渠道業務經理的主要職責

渠道業務經理的主要職責 篇1

職責：

1、負責禮品商渠道、企業集采渠道、團體定製渠道、積分兌換渠道等銷售開發、維護及推廣工作;

2、挖掘潛在客戶、維護現有客戶，針對已接洽業務進行全程跟進，保證項目順利完成;

3、從線上線下了解和蒐集競爭產品的動態信息，進行禮品商渠道開發和業務拓展;

4、熟悉禮品渠道的市場狀況、客群特點、開發流程、維護方法和運營管理;

5、執行公司各項政策，完成公司銷售任務。

任職要求：

1、大專及以上學歷，5年以上工作經驗，有2年以上銷售經驗;

2、熱愛銷售工作，性格開朗健談，能吃苦耐勞;

3、有較強的溝通和協調能力，超強的團隊意識和責任心，抗壓能力強;

4、具有客戶開拓能力，電話溝通及商務談判技巧;

5、有極強的學習能力，熟練使用各種辦公軟體，能快速有效的給客戶提交銷售方案;

6、有禮品渠道銷售經驗可優先考慮。

渠道業務經理的主要職責 篇2

職責:

1、根據公司業務戰略部署，獨立負責開發所屬細分城市市場，完成公司制定的業務目標;

2、負責所轄區域代理商的開拓、網點的布局及新服務商前期進場談判工作;

3、負責所轄區域代理商門店的規劃布置，整體形象的維護;

4、負責所轄區域代理商的能力培訓，日常業務發展和行銷活動等;

5、收集行業信息，掌握所轄區域內競品動態及節假日促銷活動計畫，並制訂出相應策略;

6、及時跟進所轄區域服務商的客戶服務質量和物流發貨狀況;

7、上級主管交代的其他相關任務

任職資格:

1、本科及以上學歷，善於思考，邏輯清晰;

2、較強的溝通能力，良好的團隊精神，執行力強;

3、吃苦耐勞，能適應頻繁差旅和高強度工作;

4、汽車銷售、汽車金融或快消品行業的銷售管理經驗者優先。

渠道業務經理的主要職責 篇3

職責：

1. 制定目標負責區域電子菸產品銷售渠道拓展，渠道與客戶網路開發建設工作;

2. 全程參與客戶開發與篩選、管理工作;

3. 嚴格執行銷售政策及產品價格體系、市場監管巡查工作;

4. 市場活動規劃、執行、監督及評估、統籌本省市場工作;

5. 做好本省行業、渠道、競品、人才等市場方面調研與反饋;

6. 完成省區月、季、年目標;

任職要求：

1. 5年以上本省&大區渠道開拓、市場經驗。在國內主流電子菸廠家、手機等消費電子、日化等行業品牌商、供應鏈、渠道商工作經驗者優先;

2. 豐富的渠道拓展&市場經驗者優先，有成功省區市場拓展與運營經驗者優先;

3. 敏銳的觀察力和判斷力;

4. 執行力強，優秀商務談判能力與表達能力;

渠道業務經理的主要職責 篇4

職責：

1、負責代理商的開發與拓展，建立穩定、高質量的銷售渠道;

2、負責代理商的管理和維護，根據公司的銷售計畫，完成所轄區域的銷售任務;

3、維護合作客戶，定期保持溝通，建立良好的長期合作關係;

4、研究分析市場狀況、跟蹤行業發展趨勢、競爭對手動態;

5、制定本區的銷售計畫和定期統計和反饋業績情況。

6、貫徹公司渠道政策，積極最佳化渠道流程，根據任務推動渠道橫向和縱向的拓展;

要求：

1、 大專或以上學歷;

2、 良好的職業道德、高度的責任心和服務意識;

3、 優秀的溝通能力、商談談判能力;

4、 具有較強的觀察力、判斷力和應變力，對市場敏銳;

5、 1年以上渠道銷售經驗，熟悉代理商體系或市場行銷行業者優先。

渠道業務經理的主要職責 篇5

職責：

1、負責客戶/代理商的蒐集、拜訪、商談與簽約;

2、負責客戶/代理商的培訓、關係維護;

3、負責客戶/代理商項目售前售後支持、收款;

4、及時反饋市場需求，對公司產品和服務提出合理化建議;

5、對客戶在銷售和使用過程中出現的問題、須辦理的手續，幫助或聯繫有關部門或單位妥善解決。

任職要求：

1、有豐富的市場推廣和策劃經驗，能獨立完成重大活動項目策劃;

2、思維敏捷，溝通能力佳，表達能力突出，有創新突破思想;

3、知識面廣、興趣愛好廣泛，喜愛新生事物，有好奇心，具文字功底;

4、團隊協作意識和分享意識強，能承受一定工作壓力，執行力強;

5、認同企業文化，有網際網路行業從業經驗者優先考慮。

渠道業務經理的主要職責 篇6

1、根據公司要求及確定的業務發展方向，建立並維護良好的客戶關係，以保證業務規模的實現。

2、負責貸款業務的受理、盡職調查等具體項目篩選工作;

3、維護與當地銀行、政府和其他金融機構的良好合作關係，以有效拓展和維護渠道資源。

渠道業務經理的主要職責 篇7

職責：

1、負責團隊的培養，負責對下屬的培訓及業務指導

2、負責本團隊內到訪客戶的接待、面談以及簽單並與客戶保持良好合作關係;

3、負責制定團隊銷售計畫，並落實到每個人，按年、季度、月份對銷售目標和計畫進行分解，完成銷售任務

4、追蹤行業市場動向和競爭對手的分析，根據市場變化提出改善建議

5、接受公司的培訓、監督與考核

任職要求：

1、形象氣質佳，懂商務禮儀和精通商務談判技巧

2、有豐富的團隊管理經驗或3-5年銷售談判經驗

3、具有相關行業經驗、招商經驗優先

4、思維敏捷，具有較強的心理素質、進取心、學習能力和優秀的公關能力

5、團隊利益至上，優良的價值觀，有理想，有激情，渴望藉助平台實現夢想者優先

渠道業務經理的主要職責 篇8

職責：

1、負責網路活動行銷策劃和實施，策劃可執行的有效網路行銷活動;

2、配合總行(分行)進行網路金融渠道新產品、新場景線上推廣;

3、負責微信銀行渠道(總行、分行及支行公眾號)的建設、最佳化和推廣;

4、負責根據市場需求，利用數字分析，有效細分行業、客群，並了解和蒐集同業及網路上各種競爭產品的市場動態信息。

基本任職資格條件：

1、具備2年及以上相關工作經歷;

2、全日制大學本科及以上學歷;

3、熟悉數字傳媒行業，具備2年以上網際網路行銷策劃工作經歷者優先;

4、年齡一般不超過30周歲。

渠道業務經理的主要職責 篇9

職責：

1、負責開發國內有色金屬上下游相關資源，包括有色金屬資源採購及銷售，為廠商、貿易商、終端用戶提供供應鏈金融服務。

2、開發市場並控制風險，與客戶建立良好業務合作關係。

3、完成領導安排的其他工作。

任職要求：

1、大專以上學歷，3年以上行業相關工作經驗，擁有豐富的廠商或貿易商資源關係，有成熟業務渠道，具有獨立開發客戶的能力。

2、具備優秀的業務拓展能力及談判能力，能有效開拓業務。

3、性格開朗，善社交，良好的溝通、談判技巧及團隊合作精神，能承受較強的工作壓力。

4、身體健康，品德端正，遵紀守法，誠實守信，勤勉盡責，具有良好的個人品質和職業道德，無不良行為記錄。

渠道業務經理的主要職責 篇10

(1) 業務拓展與客戶維護：按要求，開闢多種渠道，高效率進行業務拓展，對重點客戶定期進行拜訪，做好重點客戶的維護工作，並及時填寫拜訪記錄表;

(2) 制定目標、計畫並執行，定期總結和分享;

(3) 負責契約項目的配合，按管控制度推進契約項目各項工作，提升客戶滿意度，同時做好客戶維護、深挖、再開發，做好相關單位拜訪、求介紹工作;

負責意向契約項目的聯繫、報價、公關等各項工作，特別是關鍵人公關工作;

渠道業務經理的主要職責 篇11

職責

1.客戶管理

1.1 根據公司的行銷策略及渠道實際特點，規劃渠道年度契約及談判，落實契約各項指標的進度;

1.2 負責對接商超門店系統全國總部，參與全年重大項目溝通談判(如我司發起的大型活動、渠道發起的大型活動);

1.3 負責與商超門店系統總部採購團隊對接，進行渠道合作關係的維護(如日常溝通、定期拜訪)，提升我司與客戶關係和協作度;

1.4 負責向客戶傳達我司的產品策略及行銷理念;

1.5 分析渠道存在的問題和機會，制定年度、季度、月度銷售目標(到品種、到店);

1.6 根據商超門店系統的市場競爭差異和渠道特點，制定市場推廣方案與生意計畫(如陳列計畫、促銷計畫、訂單計畫)，完成銷售目標;

2.團隊管理

2.1 負責團隊崗位的設計與最佳化;

2.2 負責管理商超門店系統業務團隊和人員績效管理，定期進行業務活動總結及業務技能提升輔導。

任職要求：

1.親自管理過商超門店系統;

2.5年以上大型快消行業工作經驗，4年以上銷售團隊管理經驗;

3.專科及以上學歷;

4.具備良好的溝通協調能力;

5.具備較強抗壓能力、執行力及目標達成能力

渠道業務經理的主要職責 篇12

職責：

1、負責公司旗下實體項目融資銷售工作;

2、根據公司實體項目/產品的融資銷售任務，制定可行的銷售計畫，並進行目標分解;

3、保證公司項目/產品銷售融資業務工作的開拓與合理安排;

4、維護與客戶長期良好的合作關係，保持公司品牌形象;

5、根據招商銷售計畫，定期進行渠道動態調整;

6、負責下屬人員日常工作及招商銷售任務的管理、指揮、監督、檢查、落實。

任職資格：

1、中專及以上學歷，男女不限，能自帶3-10人團隊者優先考慮;

2、兩年以上金融/地產項目銷售工作經驗，溝通能力強，形象大方得體，成熟穩重;

3、具有良好的溝通技巧與談判能力;

4、能夠為團隊提供項目內容培訓，為團隊成員解決各種難題，並提出可行的建議方案。

5、態度積極，責任心強;

渠道業務經理的主要職責 篇13

職責

1、依據部門銷售目標，制定並執行銷售計畫;

2、對重要客戶進行開拓、溝通與管理，制定合作方案;

3、建設、管理團隊，負責下屬培訓、監督、考核;

4、協助上級開拓、溝通和管理各區域的重要客戶;

5、配合上級完成其他的日常工作。

任職資格

1、3年以上區域大客戶直接銷售、渠道拓展和管理銷售團隊的工作經歷;

2、 建築、節能環保、暖通、機電等工作經驗豐富的優先考慮錄用。;

3、具有較強的管理領導能力、責任心及抗壓能力，溝通能力強、懂得商業談判，有親和力和團隊協作精神。

渠道業務經理的主要職責 篇14

1. 負責參與公司銷售目標的制定，並按要求完成團隊銷售目標;

2. 負責為公司銷售目標及戰略規劃提供建議與信息支持;

3. 負責團隊銷售目標、計畫的制定，嚴格監督銷售目標與計畫的執行及達成;

4. 負責團隊的建設、銷售人員管理及培養，不斷提升團隊成員的銷售業務水平，幫助團隊成員完成銷售目標;

5. 負責指導團隊成員製作周、月報及客戶動態信息表，並監督與審核報表的質量及提交及時性;

6. 負責團隊銷售契約、協定的審核與簽訂;

7. 負責根據客戶需求制定團隊備貨計畫，對銷售人員備貨申請進行指導與審核;

8. 負責指導銷售人員對客戶投訴的處理，不斷提高客戶滿意度;

9. 完成上級交辦的其他工作。

渠道業務經理的主要職責 篇15

職責：

1、了解客戶需求，根據客戶需求，為客戶提供合理的產品方案;

2、向客戶開展報價、議價以及契約簽訂後續的開票回款工作;

3、做好對應銷售產品的售後工作以及客戶定期拜訪交流工作;

4、及時完成上級交代的其他工作任務。

任職資格：

1、大專以上學歷，汽車工程、電氣自動化、機電一體化等相關專業;

2、兩年以上汽車、自動化行業的產品銷售工作經驗;

3、熟悉汽車行業動態、具備良好的整車廠或汽車零配件供應商合作基礎優先考慮;

4、能獨立完成客戶交流、商務洽談等工作內容;

5、性格外向、品行端正、無不良從業記錄;

6、能接受挑戰和承受較大的工作壓力。

渠道業務經理的主要職責 篇16

職責：

1、根據公司提供的客戶源，通過拜訪、電話、微信、QQ等渠道進行溝通，給客戶銷售電腦等系列IT產品

2、與客戶進行有效的溝通了解客戶的需求，尋找銷售的機會

3、收集和分析市場數據，定期反饋

4、負責後期顧客的跟進工作

5、區域內泛IT類客戶群體的開拓與維護，能夠短期適應出差

崗位要求：

1、具備相關經驗者優先，可實習

2、工作態度積極，熱愛銷售工作，具備較強的學習能力，勇於面對挑戰

3、良好的溝通表達能力，應變能力，具備客戶服務意識和團隊合作精神

4、較強的責任心和抗壓能力，性格活潑開朗，親和力良好

渠道業務經理的主要職責 篇17

職責

1.參與公司市場行銷策略的制定;

2.執行公司行銷策略並對區域市場行銷活動方案進行策劃;

3.拆解區域內各戰隊任務;

4.幫助隊長梳理每周工作計畫、工作重點以及銷售管理策略;

5.通過業績數據發現問題，並輸出解決方案;

6.傳達總部的工作要求、監督落實各項制度的貫徹執行;

7.區域間各連線埠問題協調及資源爭取，跨部門溝通與協作;

8.區域巡查，定期走訪，收集反饋意見;

9.對隊長的工作進行評價並協助制定和實施績效改善計畫;

10.對業務人員進行培訓、指導，幫扶落後產能隊長，培養儲備隊長;

11.團隊內部活動的組織和PK,營造學習型組織氛圍。

任職要求

教育背景：市場行銷專業或相關專業本科以上學歷。

培訓經歷：受過市場行銷、管理技能開發、汽車產品知識等方面的培訓。

經驗：3年以上汽車行業銷售管理工作經驗，5年以上汽車行業從業經驗。

技能技巧：對市場行銷工作有深刻認知，有良好的市場判斷能力和開拓能力，有較強的市場銷售經驗和市場嗅覺，較強的觀察力和應變能力，熟練操作辦公軟體。

態度：誠信、敬業、自覺嚴謹、公正律己、豁達自信，高度的工作熱情，良好的團隊合作精神。

渠道業務經理的主要職責 篇18

職責

1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計畫;

2、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;

3、負責組織的銷售運作，包括計畫、組織、進度控制和檢討;

4、協助銷售領導設定銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計畫;

5、從銷售和客戶需求的角度，對產品的研發提供指導性建議。

6、負責尋找潛在客戶，推廣產品，跟進客戶。

任職資格

1、有吃苦精神，踏實肯乾,有軟體銷售經驗優先，應屆生也歡迎;

2、專科及以上學歷，市場行銷、計算機網路等相關專業;

3、有銷售管理工作經歷者優先;

4、具備較強的市場分析、行銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力;

5、有較強的事業心，具備一定的領導能力。

6、有駕駛證者優先;

渠道業務經理的主要職責 篇19

職責：

1、負責代理渠道維護及跟進，從而了解市場及用戶的需求。

2、按現行代理政策執行管理渠道商，並根據執行結果、代理商調研，提出代理政策的改進和最佳化意見，以利於發展渠道。

3、對接同事交接過來的意向渠道商，包括提供諮詢、促成交易、簽署契約、提貨、開發票、開平台(測試平台、經銷平台)、登記卡號、產品使用效果、線上派單、售後等。

4、在產品銷售區域內發展代理商、渠道商等。

5、渠道商考核管理：根據考核制度完成各個代理商的考核管理，並按考核結果執行和跟進相關的獎懲措施。

6、完成渠道商與公司的協調工作：收集及分析渠道商的意見和建議，以形成公司的相關事項決策依據，以適當的方式向渠道商傳達公司的決策意見，做好渠道商的溝通配合工作。

7、協調公司做好對渠道商的支持工作：

(1)產品培訓。協調公司資源完成對渠道商的產品使用培訓。

(2)為渠道商的技術支持提供服務，以及時解答渠道商遇到的技術疑問。

(3)協調完成產品宣傳資料(電子版及實物)的生產製作，並向渠道商提供相關宣傳資料。

(4)大單跟進人員支持協調。協調公司資源，做好渠道商的大單支持工作。"

8、管理渠道商以及客戶關係，建立良好的供銷用關係，以便宣傳和推廣公司產品。

9、定期向上級領導匯報工作，上報渠道商提貨信息、分析報告。

職位要求：

1、男女不限(22歲-35歲)

2、大專以上學歷。

3、對用戶行為變化高度敏感，關注細節，數據意識強，能敏銳地通過數據發現問題;

4、邏輯能力、執行/推動力較強，能夠聯合各方協作快速落地，能與產品經理無縫溝通;

5、有突破/創新能力; 善於與人溝通。(情商高者優先);喜歡接受新事物，善於學習。

6、有二年以上渠道管理工作經驗，戶外保險或戶外用品行業優先。

渠道業務經理的主要職責 篇20

職責：

1. 負責組織店家進行持續運營，提升店家銷售額及售賣能力，建立健全當地新零售渠道體系

2. 整合前後台業務資源，快速組織協調商品資源，促進店家的商品售賣

3. 通過對商品及品類的有效分析，完成對市場信息收集並系統化，提升公司產品及平台核心價值

4. 整合當地生態資源(經銷商，品牌商，物流商)為店家提供更優服務，讓小店生意更輕鬆

任職要求：

1. 3-5年快消公司經驗或O2O公司相關工作經驗，2年以上的區域管理經驗

2. 熟悉零售行業或網際網路行業，對零售行業經銷商管理、渠道管理、商品管理有豐富的經驗，同時對於倉配和供應鏈管理有一定的接觸及理解

3. 思路清晰，有良好的協調能力和組織能力，能快速判斷問題並提出解決辦法，在過往的工作經歷中屬於快速發展的高潛員工。

4. 有使命感和創業激情，能承受較大工作壓力 ，既有很強的落地能力，同時也要具備能夠全局性的對生意進行規劃的能力 。

渠道業務經理的主要職責 篇21

1.負責制定資產業務行銷相關培訓內容;

2.負責細化分析資產業務經營數據，反饋各業務團隊存在的問題，指導、追蹤日常的業務;

3.負責宣導及有效落實資產業務的各項指標完成;

4.完成領導交辦的其他工作。

渠道業務經理的主要職責 篇22

職責：

1、負責公司產品優必選機器人在江西區域市場開拓與銷售工作，執行並完成公司產品年度銷售計畫;

2、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求;

3、根據公司產品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、契約條款的協商及契約簽訂等事宜;

4、動態把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作報告;

5、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶;

6、不定期參加相關國內市場展會

任職資格：

1、全日制大專畢業以上學歷，個人形象氣質佳;

2、1年以上銷售經驗，有機器人、智慧型硬體、AI、等領域銷售經驗，有政府採購經驗和當地政府客戶關係資源並有一定市場資源者優先;

3、具備優秀的公關組織能力及資源整合能力、溝通協調能力、談判技巧;

4、熟悉網際網路產品、網路行銷及各種推廣方式;

5、反應敏捷，思維清晰有條理，具有較強的責任心和抗壓能力;

6、積極進取，為人樂觀，性格開朗，能持之以恆，具有較強的團隊配合能力;

7、熟悉Office等辦公軟體的操作。

渠道業務經理的主要職責 篇23

1、負責公司產品優必選機器人在江西區域市場開拓與銷售工作，執行並完成公司產品年度銷售計畫;

2、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求;

3、根據公司產品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、契約條款的協商及契約簽訂等事宜;

4、動態把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作報告;

5、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶;

6、不定期參加相關國內市場展會

渠道業務經理的主要職責 篇24

1、負責專業LED照明產品的銷售，海外客戶開發，大客戶管理。

2、制定工作計畫及業務目標，並主導實施。

3、定期對客戶檔案進行分析、整理，提供銷售分析數據

4、參與契約的談判與簽訂，並保證契約及項目的跟蹤與完成。

5、組織公司產品和競爭對手產品在市場上銷售情況的調查，撰寫市場調查報告，並及時反饋。

渠道業務經理的主要職責 篇25

職責：

1、根據公司渠道資源，做好客戶的維護及跟進工作，使客戶對我們的產品和服務滿意，提升公司的品牌形象，從而促成訂單。

2、開發渠道客戶，挖掘潛在的終端客戶，完成相應銷售業績。

3、協助業務總監完成各項業務指標工作，隨同業務總監接待一些重要客戶。

4、協同店面銷售和其它部門，做好所跟進客戶的售中、售後工作。

晉升方向：初級業務經理→高級業務經理→業務總監→區域運營總監→合伙人

任職資格

1、男女不限，22—38歲，高中及以上學歷;

2、1年以上銷售工作經驗或同行業工作經驗(有建材類銷售，培訓行業，快消品行業等銷售工作經驗更佳);

3、有建材行業銷售經驗優先錄用(工程+渠道)

4、自信、活力、健康行動力強，有較強的溝通能力和執行能力，能熟悉基本辦公軟體。

渠道業務經理的主要職責 篇26

職責

1、及時收集市場信息(客戶、產品、競爭產品)，建立客戶檔案;

2、完成目標客戶的專業化拜訪，達成公司要求的目標客戶的覆蓋率和拜訪頻率;

3、定期組織科室推廣會，配合公司組織的大型學術活動;

4、完成地區主管指派的其他工作任務;

5、盡力開發新市場。

任職要求

1、大專以上學歷，藥學、中藥學相關專業優先;

2、熱愛醫藥銷售推廣事業，能適應出差;

3、有良好的修養和談吐，有較強的溝通表達能力、人際交往能力，富有團隊精神;

4、本地人優先，有醫藥臨床銷售經驗優先;

5、有一定醫院資源、有一定開發能力。

渠道業務經理的主要職責 篇27

1、根據公司整體規劃，制訂市場拓展計畫。

2、積極開展市場調查、分析和預測。

3、負責對業務工作進行分析、管理和實施。

4、掌握市場動態，積極適時、有效地開闢新的客戶，拓寬業務渠道，不斷擴大公司商品的市場占有率。

5、負責業務談判、業務契約和協定的草擬。

6、認真分析市場狀況，為分公司經營管理出謀劃策。

7、對外公關品牌宣傳，擴大公司品牌市場占有率。

8、合理解決有關客戶投訴，熱情解答客戶提出的疑問，維護客戶關 系，作好日常溝通工作。

9、定期匯報業務工作情況，及時調整方向與運作部門保持密切協作。

10、依據公司經營計畫，提出全公司服務人員教育訓練計畫，並編審所需的教材，以提高服務人員的技能與素質。

11、按時完成總經理與店經理交辦的其他工作。

渠道業務經理的主要職責 篇28

職責：

1、發掘符合公司戰略目標群體的合作渠道，對客戶的需求進行深入研究和主動回響;

2、制定渠道商務合作計畫，建立長期合作關係，負責相應的商務洽談、簽約及合作推動;

3、對客戶的需求進行深入研究和主動回響，制定相應的行銷方案，為客戶定製個性化的產品。

職位要求：

1、擁有豐富的商務談判經驗，公關協調活動能力強，有與行政人員打交道的經驗優先;

2、公共關係、市場行銷、企業管理及相關專業，有農業規劃、諮詢方面經驗人員優先;

3、具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力;

4、具備良好的職業道德和職業操守。