客戶經理崗位職責具體概述

客戶經理崗位職責具體概述 篇1

1、負責公司產品(智慧型家居、智慧型鏡面顯示設備、智慧型化解決方案)的銷售及推廣，完成年度銷售目標;

2、深度開發新市場，新客戶，增加產品銷售範圍，提高市場占有率;

3、向客戶提供專業的產品講解、跟蹤回訪、與中高層客戶進行商務談判;

4、負責與戰略合作夥伴及相關機構建立並保持良好的合作關係。

客戶經理崗位職責具體概述 篇2

1、根據年度銷售整體計畫，分解並完成銷售任務;

2、負責在政企相關市場的銷售工作;

3、了解信息安全服務業務，開發潛在行業客戶，深層次挖掘現有客戶的潛在價值;

4、建立良好的溝通渠道，協調各部門工作對接，處理和解決工作配合中出現的問題。

客戶經理崗位職責具體概述 篇3

1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計畫，制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;

2、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

3、分析客戶需求，維護與指定公司關鍵顧客的關係，尋求機會發展新的業務;

4、管理、參與和跟進項目進展;

5、建立管理資料庫，跟蹤分析相關信息;

6、向公司提供市場資訊及所屬客戶信息。

客戶經理崗位職責具體概述 篇4

1. 負責公司業務行銷、產品推廣及客戶拓展，為客戶提供業務諮詢及服務;

2. 負責對有授信需求的公司客戶開展授信調查，收集並核實授信材料，撰寫授信調查報告;

3. 根據授信批覆要求落實核保、辦理抵質押等放款工作，並根據我行授信管理辦法做好存續期管理;

4. 根據貸後管理的有關要求實施資金監控、貸後檢查、風險分類等貸後管理工作，有效控制風險;

5. 其他公司客戶經理相關工作。

客戶經理崗位職責具體概述 篇5

1、負責實施公司指定的區域內市場推廣、渠道拓展和銷售計畫;

2、負責區域內合作夥伴的開發、培訓、督導和管理工作;配合和協助合作夥伴完成年度銷售任務。

3、負責協調公司內外部資源，協助各類合作夥伴解決在項目推進中的問題;

4、帶領解決方案專家完成合作夥伴和重要客戶的技術交流、方案宣講、系統套用演示等工作，並參與商務談判等活動;

5、負責跟蹤收集所在區域的市場和產品信息，並及時反饋產品和研發部，配合改進更新產品功能;

6、代表公司參加各類客戶、行業和市場會議，宣傳公司的理念和產品。

客戶經理崗位職責具體概述 篇6

職責：

1、負責團隊管理及整體規劃，保證團隊綜合能力的持續提升;

2、與客戶建立良好互動溝通，精準把握客戶需求;

3、對客戶與執行人員的信息協調溝通, 幫助項目的準確有效達成;

4、做事有韌性，思維敏捷，積極熱情，善於溝通;富有團隊合作精神;具備良好的應變能力和承壓能力;

要求：

1、大專及以上學歷，廣告、市場行銷等相關專業者優先。

2、有3年廣告行業客戶執行相關工作經驗優先，

3、性格外向開朗，積極樂觀，善於進行商務洽談;

4、具備良好的人際關係，溝通、協調能力，具有一定的管理能力和敬業精神。

5、熟悉客戶行業市場環境，對行業知識有及時的信息更新和儲備

客戶經理崗位職責具體概述 篇7

1、銷售公司媒體廣告資源，在指定期間內完成公司下達的銷售任務;

2、蒐集相關行業信息，挖掘及培育潛在客戶，有效維護公司老客戶;

3、學習和負責企業客戶的前後期開發及合作;

4、維護客戶關係，在合作前、後提供優質服務;

5、負責獨立完成公司規定的業績。

客戶經理崗位職責具體概述 篇8

1.與團隊經理共同承擔本團隊省級項目的發展計畫及收入計畫。

2.在團隊經理的指導下，執行實施本團隊項目的開發計畫及項目評估。

3.負責組織集團產品和行業套用產品省級項目的銷售推廣工作。

4.負責本團隊集團客戶的維繫管理工作。

5.負責收集反饋競爭對手關於集團市場、開發目標群的情報和信息。

6.負責組織集團產品和行業套用產品開發工作。

7.協助與其他業務及技術部門的溝通和協調工作。

8.完成領導交辦的其他事宜。

客戶經理崗位職責具體概述 篇9

1.做好OP連鎖快餐餐飲客戶客情的維護，並完成各項銷售指標;

2.協助上級落實年度契約執行，檔期/活動執行，及時反饋差異，執行增進銷售

3.負責培育與拓展重點客戶，提升所轄區域銷售量及品牌力;

4.開發和維護對公司長期獲利增長有利的大客戶;

5.設備、市場費用的有效管理;

客戶經理崗位職責具體概述 篇10

1、協助客戶總監管理工作小組、跟進工作進展，把握創作方向;

2、協助客戶總監籌備、組織各項業務溝通、提案匯報、項目籌備等工作會議;

3、執行高品質的服務質量，經營維護良好的客戶關係;

4、負責與客戶建立高效的溝通機制，清晰的傳達客戶需求;

5、負責向客戶準確的闡述出品理念;

6、制定業務相關的系統檔案、套用契約、項目計畫、項目總結等檔案;

7、維護客戶關係，保證客戶溝通質量，確保服務項目客戶滿意度;

8、能夠維護與客戶溝通的機制，確保清晰的傳達客戶需求;

9、協調創作人員創作，確保創作方向的準確;

10、負責管理往來檔案，確保全全和快速調檔;

11、對出品的結果進行初步的把控;

12、分析協調客戶方，提前計畫工作，協調各相關部門工作。

客戶經理崗位職責具體概述 篇11

職責：

1.負責客戶銷售、開發和維護工作，完成公司下達的廣告銷售任務，建立與客戶的良好合作關係;

2.開發客戶，尋找潛在客戶，完成銷售目標;

3.負責向客戶介紹公司廣告媒體資源;

4.定期完成量化的目標任務，並能獨立處理和解決所負責的任務;

5.與公司內部相關部門聯繫溝通，確保廣告的及時投放與問題反饋，廣告資源的合理利用與開發;

6.團隊協作和管理工作。

7.按時按質按量完成銷售中心領導所分配部門任務。

任職要求：

1.五年以上戶外燈箱媒體廣告銷售、服務經驗，有自媒體廣告銷售管理經驗優先;

2.具備優質的客戶資源積累，有汽車、快消、網際網路和金融行業、網服相關資源優先;

3.豐富的團隊管理經驗，較強開拓能力、談判能力、溝通能力、策劃能力、協調能力;

4.有一定的客戶資源;

5.較強的溝通、協調能力和團隊協作能力，個人形象氣質佳;

6.熟悉Powerpoint, Word, Excel等辦公軟體套用，有基本方案策劃、撰寫能力;

7.具有創業激情，有創業經驗優先。

客戶經理崗位職責具體概述 篇12

職責：

1、負責渠道管理制度建立，構建銷售渠道管理體系，制定相關考核及激勵等管理方案並動態跟蹤評估，不斷完善。

2、負責渠道客戶的開發、拓展和維護工作，並建立相應的客戶關係網路。

3、對現有渠道合作夥伴的運營、支撐、評估、結算跟進，完成銷售收款任務。

任職要求：

1、三年以上IT項目推廣工作經驗;

2、具有較強的組織協調能力，良好的溝通能力，語言表達能力和分析判斷能力;

3、能熟悉使用網際網路推廣方法，有分銷商渠道開發及管理運營經驗優先;

4、能全國市場覆蓋，有教育行業工作經驗或教育相關專業畢業優先;

客戶經理崗位職責具體概述 篇13

職責：

1、負責公司CCTV13-新聞頻道《天氣預報》廣告、CCTV-1新聞聯播《天氣預報》廣告銷售;

2、電影廣告植入銷售;

3、負責客戶的發掘、銷售、維護和服務工作，與客戶保持良好關係，深度挖掘客戶需求，進行科學的客戶關係管理，及時有效地為客戶提供高品質服務，高效、靈活地完成營收指標;

職位要求：

1、大專以上學歷，身體健康，有銷售經驗;

2、形象氣質良好，承壓能力強、有活力，有表現欲，善於溝通，積極進取，認真執著，有良好的人際關係;

3、有一定的客戶資源或者獲得客戶信息的能力;

4、有較強的客戶需求開發能力和滿足客戶需求的分析能力;

5、良好的職業道德和良好的開拓型品質和團隊協作精神;

6、熟悉並掌握媒體銷售運作流程，夠熟練的運用Word、Excel、Powerpoint等辦公軟體

客戶經理崗位職責具體概述 篇14

職責：

1.與客戶溝通，了解客戶需求，向客戶提供社會化行銷戰略諮詢服務，參與策略擬定，方案的撰寫和正式提案;

2.負責客戶與執行項目人員之間信息協調溝通，保證項目的準確有效達成;

3.進行內部組員協調與工作進度追蹤，確保項目能在時效內順利高質量的完成;

4.負責客戶關係拓展，與所負責客戶方項目負責人建立良好的合作及個人關係;

5.負責內外部資源協調，並協調其所負責的客戶組與其他客戶組，及其他部門之間的合作關係;

6.指導並幫助所在客戶組成員提高工作能力及專業技巧;

7.定期對其負責客戶及客戶組內各成員作評估報告和發展建議;

任職資格：

1.本科及以上學歷，具備新媒體互動，公關，廣告或傳媒行業客戶開發三年及以上;

2.具有大型項目優秀的策劃及提案的經驗，善於整合內外資源，有過成功案例;有相關客戶資源優先;

3.對工作充滿激情，能夠帶領團隊高效工作，能承受較大的工作壓力;

4.能夠深度挖掘客戶需求，準確管理項目執行進度;

5.對品牌與市場有了解，對策略有準確的把握和表現能力;

6.具備良好的領導力，協調，執行，組織，交流，人際溝通，應變能力強，善於與公司及客戶各方溝通;

客戶經理崗位職責具體概述 篇15

1、通過自有渠道或者營業部提供的渠道進行客戶開發和資產引進;

2、與客戶進行溝通，及時掌握客戶需求，為其提供匹配的資產配置服務;

3、向客戶傳遞由公司統一提供的研究報告及其他與證券投資相關的信息，客觀介紹公司代銷的各類金融產品;

3、法律、行政法規和證監會固定範圍內的展業活動。

客戶經理崗位職責具體概述 篇16

(1)訪問。對客戶進行富有成效的拜訪與觀察。

(2)細分客戶。確立目標市場和潛在客戶。

(3)風險管理。有效監測和控制客戶風險。

(4)客戶關係管理。保持與客戶的聯繫和調動客戶的資源。

(5)客戶分析與評價。對客戶進行各方面的分析與評價。

(6)溝通。利用有效的溝通手段和溝通策略保持與客戶的關係。

(7)談判。與客戶進行業務談判。

(8)辦理業務。指導客戶辦理各種業務。

客戶經理崗位職責具體概述 篇17

1、負責VIP體系建立、推廣跟進及執行、VIP維護不斷豐富大客戶服務內容;

2、負責VIP專場活動的策劃並進行方案規劃及實施相關的客戶關懷計畫;

3、負責對客戶檔案的總結分析，進行客戶分級、客戶相關管理等工作;

4、負責客戶服務相關渠道的、滿意度跟蹤調查工作，給出調研報告及滿意度提升計畫;

5、負責VIP日常事務處理，(包括：客戶反饋問題回復、投訴意見處理、客戶留言回復、微信消費評價管理等工作 )。

6、制定開展休眠客戶的激活計畫和方案。

7、不定期的下店，監督VIP建檔維護工作及感受服務呈現，會員服務的培訓指導和監督管理。

客戶經理崗位職責具體概述 篇18

職責：

1、負責與 4A 廣告公司購買部門的關係維護、資源推廣;

2、幫助公司推進簽訂年度框架協定，協助直客銷售組處理解決有關渠道的問題;

3、拓展及維護4A廣告客戶關係;

4、為客戶提供專業服務，包括了解客戶需求、回復客戶查詢並推薦媒體、演示、報價、談判、簽約等。

崗位要求：

1.、大學本科及以上學歷，擁有3~4年網際網路公司渠道客服/銷售經驗;

2、有本土大型綜合廣告代理或4A代理公司的客戶服務或媒介工作經驗優先;

3、有豐富的廣告客戶資源;對網際網路廣告行業有比較深刻的理解;

4、 能夠承擔一定的工作壓力。

客戶經理崗位職責具體概述 篇19

職責：

1.負責客戶對接，了解客戶需求，協助上級進行項目進度的管理、協調文案、設計、創意及其他部門同事協作，把控項目稿件進程與質量，撰寫周報總結等。

2.不定時收集並整理客戶及競爭對手產品不同階段的市場素材資料並生成報告。與客戶溝通後，收集客戶意見準確傳達給設計師完善方案，並反饋創意構思並給予客戶提供市場推廣方案建議。

3.負責項目內部會議和客戶溝通會議等統籌工作，包括前期會議準備，會議中的記錄，會後紀要等文書工作，同時亦要參與階段性的提案過程。

4、負責客戶付款進度跟進，確保及時回款，每月的款項結清檔案整理工作(如發票、單據及其他所需檔案對接接收與派送等)

崗位要求：

1、行銷廣告類專業畢業的優先考慮;

2、一年以上廣告客戶執行經驗。

3、具有敏銳市場洞察力、擁有良好的溝通能力及整合傳播技巧;

4、工作踏實認真,獨立能力強,或有成功操作或深度服務案例

5、有地產廣告經驗優先考慮

客戶經理崗位職責具體概述 篇20

1.招募需要搭建和完善分銷體系實現業務增長的中小微企業，如電商分銷行業商戶、服務代理行業總代理，供應鏈管理、渠道代理組建行業，及時跟進完成招商。

2.指導企業相關人員入駐雲聚賣平台，與已有客戶建立良好的客情關係，同客戶一起成長，形式長久穩定的合作關係。

3.調研潛在客戶的數量、規模、業務側重點、合作意願等，選擇合適的潛在客戶進行跟進洽談。

客戶經理崗位職責具體概述 篇21

1. 管理公司全國渠道體系的建設，完成公司下達的渠道發展和渠道管理目標;

2. 負責渠道考核指標制定和評優，最佳化渠道的結構;

3. 負責公司合作夥伴經營目標的實現和共贏;

4. 幫助渠道達成年度銷售目標和戰略目標;

5. 協調內部資源，驅動相關部門，對渠道提供相應的支持;

客戶經理崗位職責具體概述 篇22

職責：

1. 外部對客戶的工作溝通及日常維護管理，對內各部門協調溝通;

2. 協調製定工作計畫、工作進度、監督項目質量;

3. 對項目的前期信息獲取、整理、分析，配合策略人員完成相關策略報告，並提案;

4. 根據預算，控制工作內容，與採購部門完成項目的報價、監管項目回款工作;

5. 對AE的管理。

崗位要求：

1、具有整合行銷傳播概念;

2、三年以上全案類廣告公司全程品牌服務經歷，並具備服務團隊管理經驗;

客戶經理崗位職責具體概述 篇23

職責：

(1)對所轄渠道進行拓展維護和業務推進，提高業務的綜合力量。

(2) 維護好與所轄渠道各層級人員關係，做好溝通與售後服務工作。

(3)負責策劃渠道的行銷激勵方案並組織推動。

(4)負責完成所轄渠道團隊的各項業務、學習、培訓指標。

(5)完成公司和銷售部門交辦的其他工作。

任職要求：

(1)大專及以上學歷, 有一定的渠道資源者，有保險、銀行工作或銷售經歷者優先。

(2)性格開朗、外向，能在壓力下積極主動開展銷售工作。

(3)有工作責任心，具有較好的溝通協調能力、團隊協作能力。

客戶經理崗位職責具體概述 篇24

職責：

1、制定頭條分公司廣告銷售策略和銷售流程，擬定銷售計畫，執行並反饋;

2、根據客戶需求，把控廣告項目方向，銷售並完成總部分配的業績指標及任務;

3、與本地客戶保持良好溝通，實時把握客戶目標和需求;

4、積極參加總部組織的各項培訓，有效完成公司銷售經營目標;

5、有能力挖掘本地市場潛在客戶，並進行拜訪與業務開拓。

任職要求：

1、大專及以上學歷，性別不限，年齡25-35歲;

2、需有網際網路、廣告、傳媒行業2年以上工作經驗帶團隊經驗1年

3、有房產、金融、商業、家電、快消、汽車、家居建材、教育、政務旅遊等行業客戶資源者優先;

4、具有良好的業務拓展思路和較強的客戶挖掘能力和一定的行銷策劃能力;

5、對移動網際網路廣告行業有濃厚興趣，有學習精神，有良好的溝通能力和抗壓能力，能適應網際網路公司快節奏;

6、工作積極主動，認真負責，邏輯性強，善於處理繁雜事務;

7、善於在工作中總結、改進和提高。

8、有百度、360、微信朋友圈等同行經驗優先

客戶經理崗位職責具體概述 篇25

職責：

1、負責前期廣告策劃方案客戶溝通，配合提案;

2、跟進項目進度，及時反饋項目效果，針對問題做出及時反映並提供解決方案，以達到項目KPI;

3、新客戶開發、老客戶追蹤，客戶信息收集、管理、存檔、投標等;

4、與公司內部各部門銜接溝通，最佳化客戶方案，保證方案的合理性與有效性，保證客戶的滿意度;

5、在客戶總監帶領下完成客戶服務和對接工作;

6、通過與客戶保持良好的溝通，分析客戶的需求和推廣目標，並將之有效傳達.給創意及其他業務部門;

職位要求：

1.一年以上市場相關從業經驗，廣告行銷、行銷團隊管理經驗優先。

2.具備良好的職業形象、氣質修養，以及較強的綜合素質和專業能力。

3.具有敏感的商業意識和市場敏感度，具備優秀的市場分析、客戶分析、市場推廣與策劃能力，具有優秀的資源整合能力和業務推進能力。

4.發展和促進與潛在客戶及現有客戶的商業合作，對客戶關係管理體系進行有效整合。

5.工作責任心強，具備一定的抗壓能力，能夠不斷挑戰自我。

客戶經理崗位職責具體概述 篇26

職責 :

1、認真學習公司及媒體銷售部各項政策;

2、積極貫徹執行公司及上級領導的工作安排;

3、在大區銷售團隊的領導和支持下，負責鎖定客戶、電話溝通、見面拜訪、行銷提案的準備到簽單的全過程 ;

4、積極維護客情關係，及時跟進並完成項目回款，認真爭取續簽工作;

5、配合客服部門完成效果評估和跟進服務。

技能要求 :

1、較好的自我激勵能力，良好的壓力管理技巧;

2、工作嚴謹認真，責任心強，具備良好的人際溝通能力;

3、良好的職業形象、溝通能力、組織觀念及團隊精神;

4、熱愛廣告行業。

客戶經理崗位職責具體概述 篇27

1、負責向行業客戶及大客戶介紹公司產品以及帶給服務;

2、開拓全國範圍內的客戶，做好市場信息的收集、整理和反饋，帶給行業方案所需基礎數據信息;

3、透過電話/面談拜訪後簽單，完成公司指定銷售目標;

4、與團隊成員共享並及時更新市場信息;

5、熟悉通訊行業、網際網路信息產品和服務。

客戶經理崗位職責具體概述 篇28

1、 負責公司移動辦公軟體產品的銷售，維護原有客戶關係並拓展新的銷售商機;

2、控制銷售成本，開拓新市場，做好客戶關係的管理;

3、參與商務談判、契約簽訂，推動有效驗收、收款及售後服務;

4、負責推廣所負責的產品，進行電話銷售和客戶問題線上處理;

5、負責維繫機構、夥伴客戶關係，協作推進招/投標、商務談判、報價、等銷售工作;

6、完成全年銷售業績考核指標，達成團隊銷售額、回款等目標;

7、與客戶維持良好的關係，做好客戶定期回訪工作;

8、協助上級完成部門其它工作。

客戶經理崗位職責具體概述 篇29

1.熟練掌握公司產品知識，不斷學習新知識。

2.發掘、評估及選擇客戶。

3.平時的拜訪問候與客情維繫。

4.控制談判價格，保證利潤率。

5.完成銷售任務並及時回收賬款。

6.和公司內部相關部門配合給客戶出方案到最後的實施。

7.提供良好的售後服務，並做滿意度調查。

8.反饋重點客戶的跟進情況。

客戶經理崗位職責具體概述 篇30

1、通過各類渠道及公司資源，接觸並篩選高淨值貴賓理財客戶;

2、給予客戶(私人及機構)綜合財富管理的需求分析及配置建議，通過信託、資管、有限合夥及其他各類創新產品為客戶提供保值增值的專業顧問服務;

3、組織參與並邀約客戶參加公司組織的理財沙龍及各類客戶體驗服務活動，提升客戶轉化率和滿意度;

4、完成預定的銷售指標，並持續維護客戶，向客戶所需的專業諮詢、市場信息及各類產品存續期服務，動態管理客戶信息;

5、按照合規要求，確保客戶檔案的完整準確，遵守簽約過程的流程和規範;

6、完成銷售總監交辦的其他工作。