工程銷售經理崗位職責

工程銷售經理崗位職責 篇1

銷售經理(弱電工程)

1、 參與制定全年銷售任務和計畫，承擔銷售考核指標;

2、 負責具體弱電銷售業務的跟蹤，定期匯總並提報所跟蹤項目銷售業務進展情況，及時協調並解決過程中出現的各種問題，確保銷售業務順利推進;

3、 組織跟蹤落實銷售契約及有關銷售業務流程評審工作，並對有異議的條款和規則提出修改意見或建議;

4、 控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平?發展;

5、 收集並分析篩選市場信息，尋覓合作機會，及時將信息反饋給上級領導供決策;

6、 挖掘客戶資源，發展並維繫好與協同企業和合作夥伴關係，拜訪並接待所跟蹤的客戶;

7、 組織銷售競標，協調並指導售前團隊完成標書製作，確保項目中標;

8、 協助處理所跟蹤客戶(甲方、業主)投訴，及時解決客戶訴求，不斷提高用戶滿意度;

9、 負責所跟蹤項目的應收帳款回收，防止呆帳壞帳，確保銷售指標的完成;

10、 完成領導安排的其他工作事項。

1、 參與制定全年銷售任務和計畫，承擔銷售考核指標;

2、 負責具體弱電銷售業務的跟蹤，定期匯總並提報所跟蹤項目銷售業務進展情況，及時協調並解決過程中出現的各種問題，確保銷售業務順利推進;

3、 組織跟蹤落實銷售契約及有關銷售業務流程評審工作，並對有異議的條款和規則提出修改意見或建議;

4、 控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平?發展;

5、 收集並分析篩選市場信息，尋覓合作機會，及時將信息反饋給上級領導供決策;

6、 挖掘客戶資源，發展並維繫好與協同企業和合作夥伴關係，拜訪並接待所跟蹤的客戶;

7、 組織銷售競標，協調並指導售前團隊完成標書製作，確保項目中標;

8、 協助處理所跟蹤客戶(甲方、業主)投訴，及時解決客戶訴求，不斷提高用戶滿意度;

9、 負責所跟蹤項目的應收帳款回收，防止呆帳壞帳，確保銷售指標的完成;

10、 完成領導安排的其他工作事項。

工程銷售經理崗位職責 篇2

銷售經理/銷售工程師(電力、水處理等環保領域) 格瑞拓動力股份有限公司 格瑞拓動力股份有限公司，格瑞拓

1、任職要求

1.1 大專及以上學歷，機械類或行銷類相關專業，二年以上相關機械設備銷售經驗，有動力設備(鼓風機、壓縮機)銷售經驗優先;

1.2 熟悉電力行業、水處理行業的相關設備銷售模式，熟悉投標運作模式;

1.3 有一定的客戶資源或信息，能夠獨立開展市場開拓工作，能夠獨立開發潛在客戶資源。

1.4 具備敏銳的市場分析能力，具備良好的溝通能力和公關能力，具備一定的領導能力和管理能力。

1.5 能熟練運用office辦公軟體，具備良好的身體素質。

2、崗位職責

2.1 負責銷售工作的日常執行，完成團隊和個人銷售目標和個人;

2.2 負責銷售信息的收集、銷售渠道的開拓，負責客戶拜訪、客戶交流、關係維護、參與投標和契約簽訂等工作;

2.3 負責協調契約簽訂、契約執行和售後服務中出現的各種問題;

2.4 負責契約簽訂後的貨款回籠工作;

公司福利:

1、五險一金，按規定繳納社會保險、公積金;

2、周末雙休，法定節假日按國家政策休假;

3、帶薪年假，按規定享受年休假期;

4、帶薪病假，按規定享受帶薪病假;

5、節日福利，傳統節假日發放福利物資;

6、免費班車，公司提供免費班車服務;

7、加班補貼，按規定進行調休或核算加班費;

8、高溫補貼，按規定核發高溫補貼費;

9、集體活動，享受公司免費旅遊;

10、年終獎金，按規定核發年終獎勵。

工程銷售經理崗位職責 篇3

職責描述：

崗位職責：

1、負責非標自動化成套方案/數位化工廠系統集成的銷售工作；

2、配合方案工程師與客戶進行技術交流，促進雙方項目意向交流。負責商務議價及談判，促進簽訂項目契約；

3、建立、維護新老客戶關係，為潛在客戶提供技術諮詢等服務，促進客戶與公司保持長期穩定合作關係；

4、完成銷售訂單，跟蹤銷售契約執行情況，及時催收貨款，確保資金回籠；

5、具有敏感的商業和市場意識，分析問題及解決問題能力強。

職位要求：

1、自動化，機電一體化，電子電氣，市場行銷或相關專業畢業， 2年以上工作經驗；

2、有機器人、自動化產品銷售工作經驗及技術背景者優先；

3、具備較強的銷售技巧及銷售經驗，市場行銷經驗及渠道拓展經驗；

4、具備良好的溝通能力，能與內部團隊及客戶進行有效的技術溝通 ；

5、有上進心，工作認真負責、嚴謹細緻，有良好的創新精神和團隊精神。

崗位要求：

學歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：5-10年

工程銷售經理崗位職責 篇4

崗位職責:

1、負責上海區域重點銷售項目的計畫、投標、商務洽談工作;

2、負責重要項目的對接,契約簽署工作;

3、負責重要項目的統籌安排、協調和管理工作;

4、負責項目回款的協調跟進;

5、完成上級領導交辦的其他工作。

任職要求:

1、大專及或以上學歷,行銷或設計類相關專業;

2、1年以上從事櫥櫃或定製家具行業經驗,業績優秀者優先考慮;

3、工作計畫性好,責任心強,能夠承受較大的`工作壓力。

4、具備較強的市場分析、行銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力,分析和解決問題的能力。

工程銷售經理崗位職責 篇5

工程項目銷售經理 方太 寧波方太廚具有限公司,fotile方太,方太,方太廚具寧波,方太

職責描述:

1、收集區域房地產工程項目信息,聯繫並追蹤精裝修項目進展, 達成銷售額、毛利率等各項指標;

2、與本地房地產開發商、精裝修商工程客戶以及相關建材圈建立並保持良好關係;

3、針對具體項目,根據客戶需求輸出可實施的最佳解決方案;

4、收集、分析區域的市場動態(包括競爭對手信息),提升方太產品在工程市場的知名度和競爭力;

5、幫助銷售工程師進行具體項目談判及專業技能幫帶提升,協助團隊達成整體目標;

6、定期、及時向城市或區域經理書面匯總和匯報所屬區域的工作狀況。

任職要求:

1、大專及以上學歷;

2、兩年以上工程項目銷售經驗,有家裝建材公司行業工程直銷經驗優先;

3、熟悉區域樓盤開發商,熟悉房地產工程項目銷售的業務流程,並善於進行工程業務規劃;

4、具有獨立操作項目能力,推動執行能力強;

5、具有良好的商務洽談及公關談判能力,熱情積極主動,良好的團隊合作精神。

工程銷售經理崗位職責 篇6

崗位職責:

負責協助、指導辦事處渠道經理達成燈床塔及淨化項目的銷售工作。

1.銷售工作:

燈床塔的意向挖掘與分析;配合渠道經理與意向客戶進行溝通，給客戶提供完美的方案及產品介紹;經銷商的甄選及終端銷售;協助現場投標及產品推介。

2.培訓工作:

對辦事處銷售人員及經銷商進行產品知識及銷售技能培訓。

3.市場工作:

市場活動規劃、預算及配合安排;市場信息匯總以及競爭對手分析;

具體產品在市場中的定位分析。

任職資格:

1、醫療器械、醫學、市場行銷等相關專業優先;

2、3年以上相關工作經歷，有市場渠道銷售資源和終端醫院客戶資源開發、維護經驗、項目運作經歷者優先;

3、能承受銷售工作壓力，適應經常出差。

淨化工程銷售經理崗位

工程銷售經理崗位職責 篇7

有安防系統工程業務銷售的經驗。從業2-3年並在政府、金融、電信、電力、地產開發商等行業客戶銷售經驗為佳。

職務內容:

1、協助公司高級銷售人員進行大項目的跟蹤、投標工作;

2、獨立進行項目的信息收集、篩選、跟蹤、爭取、競標、簽約工作;

3、負責簽約項目的商務管理,配合項目經理進行實施、結算、催收;

職務要求:

1、大專及以上學歷,建築電氣、自動化、機電工程類相關專業為佳;

2、有3年以上同類項目工作經驗;

3、熟悉弱電安防工程項目各系統內容,具備一定的弱電專業知識;

4、具備良好的形象及溝通、表達能力

5、勤奮敬業、責任心強,具有團隊合作精神。

6、有特殊接待、招待能力者優先考慮

工程銷售經理崗位職責 篇8

職責描述:

1、負責工程部的全面管理工作及項目工作目標的制訂、分解落實及部門員工的績效考核;

2、隨時掌握項目進展情況，及時落實、解決項目跟進中出現的問題並進行反饋;

3、有較強的獨立成交合作能力，個人達成率高及個人項目操作能力強;

4、安排本部門員工的分工與協作，配合完成項目投標相關工作，貫徹實施公司規章制度;

5、完成每個已簽定項目中，實施計畫的制定、用戶需求的分析、施工設計和售後服務等;

6、定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢.制定市場銷售策略，確定主要目標市場、市場結構和銷售方針;

7、負責組織、主持部門工作會議，就會議中提出的問題擬定解決方案並組織落實

任職要求:

1、3年以上市場工作經驗，受過管理技能開發、市場行銷等方面的培訓者優先;

2、熟悉工程項目開發及推進流程，具有對項目的整體控制和協調能力;

3、有較強的市場感知能力，敏銳地把握市場動態、市場方向的能務;具備大型活動的現場管理能務;

4、有工程項目客戶資源者優先考慮。

工程銷售經理崗位

工程銷售經理崗位職責 篇9

環境工程銷售經理崗位職責

1.執行公司銷售計畫完成目標銷售任務，提升公司環保項目市場占有率;

2.銷售回款:指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收;

3.銷售費用控制:根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，保證完成公司的銷售費用控制指標;

4.市場開發:根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計畫及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升;了解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，並對客戶開發情況進行跟蹤;以實現公司市場占有率不斷增長的目標;

5.客戶關係管理:根據公司業務發展需要，負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關係;

6.售後服務:依據公司的售後服務規定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支持、售後維修等工作，共同實現售後服務目標;

7.銷售信息管理:根據公司業務發展需要及區域市場特點，對市場信息進行分析、預測並制定對策，及時向相關部門提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、採購、生產等決策的制定提供支持;

8.銷售團隊建設:根據公司的長遠發展需要和規章制度，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。

9.完成公司交辦的其他工作。

工程銷售經理崗位職責 篇10

銷售工程師/經理(紅外產品) 深圳萬潤科技股份有限公司 深圳萬潤科技股份有限公司,萬潤科技,萬潤

崗位職責:

1、主要收集消防、安防、電子白板領域的市場信息,結合公司產品對相關市場信息分析並進行深挖;

2、做好客戶資源收集,跟蹤服務客戶需求,維護客戶關係;

3、承擔公司銷售業績指標考核。

任職要求:

1、有消防、安防、電子白板領域客戶資源;

2、有紅外產品行業工作經驗,熟悉安防消防產品市場情況;

工程銷售經理崗位職責 篇11

崗位職責:

1、主要負責工程、設計院等渠道的推廣和維護;

2、負責公司工程渠道直銷。包括客戶接洽、簽約、跟進回款等

崗位要求:

1、學歷不限，年齡不限。

2、兩年以上石材行業工程銷售經驗。

工程銷售經理崗位職責 篇12

水處理工程銷售經理

1.客戶開發及關係維護,提升客戶滿意度;

2.負責市場開拓、推廣、走訪及持續跟進工作;

3.負責客戶發展規劃、發展策略,收集潛在競爭對手等相關方的信息;

4.負責完成部門銷售任務

要求: 在工業水處理(製藥,電子,化工,食品等行業)有一定的人脈資源

1.客戶開發及關係維護,提升客戶滿意度;

2.負責市場開拓、推廣、走訪及持續跟進工作;

3.負責客戶發展規劃、發展策略,收集潛在競爭對手等相關方的信息;

4.負責完成部門銷售任務

要求: 在工業水處理(製藥,電子,化工,食品等行業)有一定的人脈資源

工程銷售經理崗位職責 篇13

1、任職要求

1.1大專及以上學歷，機械類或行銷類相關專業，二年以上相關機械設備銷售經驗，有動力設備(鼓風機、壓縮機)銷售經驗優先;

1.2熟悉電力行業、水處理行業的相關設備銷售模式，熟悉投標運作模式;

1.3有一定的客戶資源或信息，能夠獨立開展市場開拓工作，能夠獨立開發潛在客戶資源。

1.4具備敏銳的`市場分析能力，具備良好的溝通能力和公關能力，具備一定的領導能力和管理能力。

1.5能熟練運用office辦公軟體，具備良好的身體素質。

2、崗位職責

2.1負責銷售工作的日常執行，完成團隊和個人銷售目標和個人;

2.2負責銷售信息的收集、銷售渠道的開拓，負責客戶拜訪、客戶交流、關係維護、參與投標和契約簽訂等工作;

2.3負責協調契約簽訂、契約執行和售後服務中出現的各種問題;

2.4負責契約簽訂後的貨款回籠工作;

公司福利:

1、五險一金，按規定繳納社會保險、公積金;

2、周末雙休，法定節假日按國家政策休假;

3、帶薪年假，按規定享受年休假期;

4、帶薪病假，按規定享受帶薪病假;

5、節日福利，傳統節假日發放福利物資;

6、免費班車，公司提供免費班車服務;

7、加班補貼，按規定進行調休或核算加班費;

8、高溫補貼，按規定核發高溫補貼費;

9、集體活動，享受公司免費旅遊;

10、年終獎金，按規定核發年終獎勵。

工程銷售經理崗位職責 篇14

崗位職責:

1、主要收集消防、安防、電子白板領域的市場信息,結合公司產品對相關市場信息分析並進行深挖;

2、做好客戶資源收集,跟蹤服務客戶需求,維護客戶關係;

3、承擔公司銷售業績指標考核。

任職要求:

1、有消防、安防、電子白板領域客戶資源;

2、有紅外產品行業工作經驗,熟悉安防消防產品市場情況;

工程銷售經理崗位職責 篇15

職責描述:

1、負責工程部的全面管理工作及項目工作目標的制訂、分解落實及部門員工的績效考核;

2、隨時掌握項目進展情況，及時落實、解決項目跟進中出現的問題並進行反饋;

3、有較強的`獨立成交合作能力，個人達成率高及個人項目操作能力強;

4、安排本部門員工的分工與協作，配合完成項目投標相關工作，貫徹實施公司規章制度;

5、完成每個已簽定項目中，實施計畫的制定、用戶需求的分析、施工設計和售後服務等;

6、定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢.制定市場銷售策略，確定主要目標市場、市場結構和銷售方針;

7、負責組織、主持部門工作會議，就會議中提出的問題擬定解決方案並組織落實

任職要求:

1、3年以上市場工作經驗，受過管理技能開發、市場行銷等方面的培訓者優先;

2、熟悉工程項目開發及推進流程，具有對項目的整體控制和協調能力;

3、有較強的市場感知能力，敏銳地把握市場動態、市場方向的能務;具備大型活動的現場管理能務;

4、有工程項目客戶資源者優先考慮。

工程銷售經理崗位職責 篇16

1、制訂管轄區域的行銷方案並實施。

2、做好所轄區域售前、售中、售後客戶服務工作。

3、做好客戶回款的風險管控,制訂貨款、應收賬款的回款計畫並執行落實。

4、負責收集區域內客戶動態信息、競爭對手、產品信息,每月編制信息匯總表報行銷總監。

5、組織維護市場秩序、淨化市場環境、嚴格控制假冒偽劣產品,堅決杜絕串貨。

6、負責銷售費用的`合理支配和控制。

7、制訂區域內周、月度、季度工作計畫並落實,參加區域總結會議。

工程銷售經理崗位職責 篇17

1.執行公司銷售計畫完成目標銷售任務，提升公司環保項目市場占有率;

2.銷售回款:指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收;

3.銷售費用控制:根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，保證完成公司的銷售費用控制指標;

4.市場開發:根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計畫及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升;了解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，並對客戶開發情況進行跟蹤;以實現公司市場占有率不斷增長的目標;

5.客戶關係管理:根據公司業務發展需要，負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關係;

6.售後服務:依據公司的售後服務規定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支持、售後維修等工作，共同實現售後服務目標;

7.銷售信息管理:根據公司業務發展需要及區域市場特點，對市場信息進行分析、預測並制定對策，及時向相關部門提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、採購、生產等決策的'制定提供支持;

8.銷售團隊建設:根據公司的長遠發展需要和規章制度，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。

9.完成公司交辦的其他工作。

工程銷售經理崗位職責 篇18

職責：

1、根據品牌的戰略目標，制定電商平台(天貓、京東等)整體運營方案，完成公司制定的銷售任務目標;

2、負責產品線的規劃，制定產品組合方案或策略，指導產品的文案策劃、美術設計、上架工作;

3、負責銷售數據跟蹤、用戶調研，並根據各項反饋完成產品頁面改進及版本更新，持續提升產品競爭力;

4、進行平台、產品行銷活動的推廣定位和主題創意，制定詳細推廣方案及行銷策略，並負責實施;

5、定期針對運營情況進行跟蹤、評估、分析，並提交分析報表，及時提出行銷、推廣改進措施，給出切實可行的改進方案。

6、負責店鋪的日常管理，對店鋪設定的業績目標負責。對店鋪的產品布局，流量布局有豐富經驗，能根據公司和個人資源打造品牌，有成功經驗者更佳。

7、熟悉使用輔助工具，通過大數據讀解，能對新品和老品制定可實施的運營計畫，配合團隊將運營計畫有效的執行到位;

8、獨自製定月度/年度計畫，根據日常店鋪的數據表現，有效地最佳化UV價值，客單價，轉化率，跳失率，復購率，動銷率等重要指標;

9、制定直通車、鑽展、淘寶客、品銷寶、或百度搜尋、新媒體等推廣方案，配合運營節奏將推廣工作實施到位;

10、負責店鋪活動規劃：包括官方活動、行銷活動、頻道活動，聯合活動、自營活動等平台對接和策劃。熟悉活動報名技巧和活動節奏。

11、負責淘寶渠道官方關係維護，提交策劃書給相關負責人並且保持有效溝通.

任職要求:

1、熟悉電子商務網站、平台的操作模式、管理規劃和流程;

2、具備良好的溝通與管理能力;

3、具有較強的產品、用戶心理分析的能力與看法，對市場發展方向和動態有較強的分析解網路用戶的服務需求;

4、5年以上電商運營操盤經驗，至少2年整體團隊管理工作經驗

工程銷售經理崗位職責 篇19

職責描述：

1、大專以上學歷，房地產相關及行銷類等專業；

2、兩年以上房地產銷售管理經驗，並有房地產銷售項目全程管理經驗；

3、有較強的組織、協調、溝通等管理能力，具有一定的自我學習能力和自我完善能力；

4、很強的責任感、團隊的`領隊能力及新人的帶教培訓能力並具有一定市場的敏銳度。

工程銷售經理崗位職責 篇20

1.從事電池市場調研及市場開發工作。

2.匯總客戶需求信息，建立客戶網路。

3.按計畫進行產品銷售及市場推廣，完成階段銷售目標。

4.負責市場信息的蹄分和反饋，定期提交公司相關工作報表。

5.積極向潛在客戶推廣公司的產品，培育項目資源，促成項目成交。

6.負責回收貨款，對銷售完成情況、回款情況等進行總結。

7.負責客戶關係管理，維護公司品牌形象。

工程銷售經理崗位職責 篇21

1、負責團隊管理，以達成公司制定各項指標。

2、應對市場發展及時制定銷售策略。

3、負責所在轄區市場研究，指定區域方案制定，帶領團隊開拓市場。

4、了解分析商家的需求，和公司內部、外部相關團隊合作，提出並實施創造性的'解決方案幫助商家更順利的入駐、經營。

5、負責已入駐商家的招商運營，幫助不同層級商家發揮優勢、快速成長。負責關鍵商家的戰略性合作談判。

6、負責團隊建設、培訓、績效考核。