周工作計畫 篇1
1、做一個列表。在每周的剛開始——星期天晚上或是星期一早上，寫好你希望在這周完成的重要的事情。這些事必須是十分重要的，如果你回顧一周，當你提到這些事時，你會為完成它們而感到驕傲。
2、使列表簡短。一開始只要4-6件事，你不需要使著勁去做10件或是更多，特別是剛開始的時候。以後，你可以更好地判斷你一周到底能做多少重要的事情。
3、安排要做的重要的事情。看看你的一周時間表。如果你還沒有，請上“科益雲之家”寫一份。先在其中寫出已經安排好的約會。現在把你的重要的事情安排到時間表里。試著把它們安排在一個你知道你能完成它們的時間段里，而不是一個原本就十分忙碌的時間段，或是在兩個會議之間很短的休息時間。要讓你自己有時間去完成它們。
4、要給隨時遇到的小事留時間。如果可以，不要把時間表的空閒時間也安排滿。每天早晨，看一看你的時間表並且確認當天要做的重要的事情。那是你的當天目標。如果有其他不是太重要的事，你可以把它們安排在時間表里，但是不要太多。一個安排得太緊的時間表容易自我擠壓，就是說，當做前一件事花去太多時間的話，會把之後要做的事往後推延。
5、儘早做重要的事情。如果可以，把你的重要的事情中的第一件事安排在早上。儘量不要把它們安排在每天的最後，因為在那個時候，會有一些突發事件，而你的重要的事情經常會被延後。先做重要的事情，則你就有大量剩下的時間去進行忙碌的工作。
6、為自己驕傲。當過完一周，回顧一下。如果你完成了一些或是全部重要的事情，你會感到高興並為自己驕傲。那種感覺真的很好。
周工作計畫 篇2
北流市正處於經濟起步階段，尤其是08年至今，消費大幅度上漲。
從目前北流商業發展前景來看，餐飲，娛樂，住宿等中低投資產業已趨向成型：精通紅雲，世紀心想，紅場天來香…這幾個巨頭引領著北流的消費產業的上漲，作為一個理智的個體經營者可以看出經營這幾類項目的愚蠢指數（當然，除非你財力很大）所以，我們應該把目光投向北流目前發展薄弱且在我們資金接受範圍內的產業，比如小吃業，服裝銷售業。小吃業，因口味難以掌握致使現在北流的小吃還是那么兩三家獨大，暫不在我們的考慮範圍。再一個就是服裝銷售業，說到這，應該了解下北流目前的發展趨勢：
近年來，依託於人民生活水平提高，北流服裝銷售產業得到了極大發展，無論店面數量、品牌質量和銷量均有長足的增長。據保守估計，北流服裝銷售店有1000家，其中，有近五成的店鋪集中在陵寧街和新街還有家美超市附近。領頭的有以純，森馬，缽蘭街等近十家服裝店（僅列出休閒類，因為我們開的就是休閒服裝）
由於學生人群穿衣品味的發展，北流服裝銷售業出現淡季，森馬，缽蘭街等店衣服出現滯銷，只能以各種優惠活動保持銷售額，這樣雖然依然有賺，但是不難發現，這些店已經滿足不了北流學生的穿著品味。於是MORE，#100等幾間店出現在北流街，主打個性服飾。但由於定價偏高，也未能火爆。
現在我們要開的就是與MORE，#100等店性質一樣的個性，風格，DIY於一體的服裝飾品銷售店。在這間店上，我們著重於店面風格裝修和服飾風格DIY兩樣。為什麼呢，因為在北流的服飾店多著重於物品的新穎而忽略了店面風格和服飾價格，導致幾間店的銷售平分秋色。
在店面風格方面，經過討論，決定採用時尚復古風，雖然這不是現今中國的流行趨勢，但北流只是四流城市，這裡的消費人群依舊偏愛復古風。服飾方面，我們分成兩個部分，一個是中低檔的外貿服飾，這也是現在北流街上銷售最多的服飾類型，也是上面幾間店鋪的主打服飾。第二個是DIY個性服飾，這個是目前北流市缺失的服飾，雖然北流市場上有那么幾十上百件在流動，但都是從廣東等外地運回來的，在北流街的DIY服飾製作店現在還沒有。而我們將致力於這個模組，購進一台小型的服飾印花機，各種個性服飾在分秒中創出，遠比別的店從廣州東莞進個三四天貨才到迅速，而且，在我們這裡，顧客的選擇會更多。最後是店鋪知名度的推廣，由於我們是做學生人群，北流只有那么幾間學校，憑藉在校朋友的口頭宣傳和傳統的傳單，相信本店的知名度會大幅度上升。
選貨及進貨
選貨：選樣，款式，品牌，數量
之前說過，我們走的是個性路線，儘量選擇潮流服飾（這個上下淘寶就知道哪個外貿牌子受歡迎了）。進貨要適銷、適量，要編制進貨計畫，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想以後再著手落實進貨，先少進一些試銷，然後在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇餘地大。
投資金額分析，每月費用分析
1，房租：x元/月（一般是付三壓一）x元
2，裝修費x元
3，第一次衣服貨款x元
4，其他費用x元元
6，餘下x元做流動資金使用
我們的行銷策略：
一、開幕促銷
當一切都就緒之後，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。首先是價格的下調，可以打7折到8折。下來就是贈品環節，無論消費多少都送小飾品一份（最不值錢的那種）折後消費達到x元的免費送個性手袋之類（來貨價不高，標價偏上的物品）
二、衣服的陳列
做個性風格類服飾關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買上衣的，他只需在上衣類挑選，如果買了上衣又想配褲子，直接可以到褲子類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換。
三，長期發展行銷策略
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）
2、方針：儘量把其中的每個環節作成標準化，以備日後發展連鎖，即模式複製
3、服務：加強營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下儘可能的滿足。
4、方法：
（1）初次來店的驚喜（購買物品的情況下）
免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份顧客表（做客戶資料庫）
（2）增加其下次來店的可能性
①傳達每周都有新貨上架的信息
②利用顧客資料庫，以某種藉口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折訊息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等（僅限小範圍人群，如熟友，死黨）
③購適量女士手袋之類物品，告知顧客一次購物滿x元或者累積消費x元及以上送一隻女士手袋（物品要在店內陳列出來，進貨價低，標價中上，給顧客物超所值的感覺）
（3）滿意購物並使其儘可能介紹其他買家來店購買
①告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿x元及以上打8折等，或者個人累積消費x元既獲得一張8折的金卡
②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客併購滿x元及以上送推薦人xx元購物卷等。
（4）不定期打折
①人一定程度上都喜歡貪小便宜，學生這類沒收入的純消費者就更是如此了。“由於今天打折”這類的標牌隔幾個星期就放一下。
（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，用來聚人氣。再把店內滯銷款低價一起處理。如五一，十一，寒暑假等國定假日是最佳時間。
周工作計畫 篇3
工作計畫一般分近期計畫和遠期計畫，有工作項目、責任人、完成納期等內容。怎么寫就怎么做，但是工作計畫的擬訂一定要切實可行，不要把計畫寫的太高，以免達成困難。
步驟/方法
首先，要調查實際情況，根據本部門結合企業現實情況，做出的計畫才會被很好執行。
其次，各部門每月的工作計畫應該拿到例會上進行公開討論。目的有兩個：其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協作。
另外，工作計畫應該是可以調整的。當工作計畫的執行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調整，不能為了計畫而計畫。
還有，在工作計畫的執行過程中，部門主管要經常跟蹤檢查執行情況和進度。發現問題時，就地解決並繼續前進。因為中層幹部既是管理人員，同時還是一個執行人員。不應該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現場。
最後，修訂後的工作計畫應該有企業領導審核與簽字，並負責跟蹤執行和檢查。
周工作計畫 篇4
本周重點工作：
1、制定規章制度，使中心逐漸正規化系統化同時帶動業績的提升
2、30人班試聽課及招生
3、組織準備電大學生考試
上周未完成工作：
1、規章制度的履行上牆；
2、30人班試聽課及招生
上周工作不足總結：
1、個別員工工作積極性比較懶散和被動，服務意識不足；
2、前台員工缺少退課技巧，導致近期的報班數量下降
3、本人質檢督促力度不夠。
註：※重要工作○次要工作□一般工作
周工作計畫 篇5
一、有效完成外呼任務。
在進行每天的外-，學會總結各地方的特點，善於發現各地區客戶的生活習慣和性格特徵，高效的外呼。例如在進行-地區的個貸催收時，一般在下午的時間撥打接觸率比較高，所以對於-的客戶我們要多進行預約回撥。
再例如-行的客戶他們理解能力和反映能力偏慢，我們在進行外呼時需要放慢語速，做到與客戶匹配。做到數量、質量、效率三者結合。
二、加強自身學習，提高業務水平。
熟練掌握“一口清”，在解決客戶問題時能夠脫口而出。加強知識庫搜尋的`練習，熟悉知識庫的樹形結構，幫助我們高效的利用知識庫。不斷鞏固所學的業務知識，做到準確完整的答覆客戶的問題。
三、增強主動服務意識，保持良好心態。
四、不斷完善自我，培養一個客服代表應具備的執業心理素質。
要學會把枯燥和單調的工作做得有聲有色，學會把工作當成是一種享受。
企劃部設計製作下周工作計畫
1、設計A館 B館門頭噴繪(內容待定)
2、設計B館大廳pop弔旗 烘托招商氣氛(內容待定)
3、設計八閩服飾手提袋(內容待定)
4、設計電梯口樓層指示牌(內容待定)
5、配合招商部工作
6、督促廣告公司噴繪其餘的噴繪、安裝
周工作計畫 篇6
按照上周工作計畫部署和要求，本周下來，重點圍繞中途服務和二次促銷，本人工作在彭領班的領導下和王領班的指導下，做了一些較有成效的工作。
一、以貫徹落實胡店長7月份活動檔案精神為主線，員工對活動的了解。
區域進行抽查，按照777月份活找背誦7進行坐談了解，二是積極與王領班進行溝通。7VIP888開會，三是制定下發了《獎罰條列》。在前期抽查、默寫的基礎上，每日抽查情況我及時向彭領班進行了匯報，取得了彭領班對貫徹落實7月份活動檔案精神的重視和支持，尤其是陳領班和姜組長對我白班員工進行抽查指導後，對白班員工貫徹7月份活動檔案精神有大的改變，我及時向陳領班匯報了白班員工中途服務和二次促銷的現狀和貫徹7月份活動檔案精神的周工作計畫 建議。會後，會同彭領班、王領班、陳領班、姜組長聯合下發了《關於加強員工二次促銷和服務的實施意見》。
二、強化人員管理，打牢員工思想。
繼續在人員管理上下功夫，嚴格管理，嚴格要求，堅持不懈地抓好“公司禁令”、“約法三章”推銷觀念進一步提高。紀律優良的職業隊伍。以學法用法為重點，努力提促銷能力等業務知識，個人的提成收入。實現了人本管理、堅持經常找員工談心制度，打牢了員工思想基礎，把好員工思想關。
“物資管控”的實施方案我班員工高度重視，周密“物資管控”小組。通過行動，全面掌握用在哪以及用完後的空殼基本情況以及歷史和現實情況。並建立進出記錄，做到了底數清、情況明、記錄全、信息完整。工作重點明確，分級分層落實管控措施，實施動態化管理，確保有效掌控。為全面履行庫存清楚、出入明確、防範管控“三位一體”的職能奠定堅實的基礎。
周工作計畫 篇7
1、銷售駐外人員遠離總部在全國各地開展公司銷售工作，工作周報、月報是駐外人員具體工作內容和安排計畫的體現，銷售員周報工作計畫。為了讓總部對駐外的工作計畫做一定的合理性指導，每一位駐外人員應該高度重視，認真、負責地填寫工作周報或月報。並要求銷售業務員每周六前以郵件或傳真的方式將周報上報給區域經理審核，再由銷售計畫部複審。區域經理於每月28日前將月報傳真或傳送電子郵件到銷售計畫部。
2、區域經理每月工作報告主要內容要求
(1)銷售量
(2)回款情況
(3)對客戶拜訪情況
(4)銷售費用(含個人差旅費用報表)
(5)廣告和促銷活動效果
(6)重點客戶情況
(7)新客戶情況
(8)異常客戶或信譽不佳客戶
(9)待開發客戶及其情況
(10)競爭對手動態
(11)當地與本公司銷售工作相關的政策變動(如城市環保、道路限行)
(12)問題與合理化建議
(13)下個月的客戶開發計畫
周工作計畫 篇8
對付上周工作現做以下幾點總結：
1.員工的心態調劑問題
由於開業前工程改進問題對照多，員工的工作量相比較較少，致使員工形成一種渙散的心態，在開業以後大部分的員工心態還未能實時調劑過來。
2.客房的衛生質量
顛末這一周對OK房的反省，發明在客房質量還存在一些細節問題，以至於影響整個OK房的質量。
3.做房的流程
在跟進做房時發明員工沒有嚴格的依照客房的工作流程進行，使得員工在光陰和體力上都對照耗損。
4.工作車上物品的擺放及對象的潔淨
發明員工的工作車上物品擺放沒有依照標準進行擺放，如：無乾濕抹布的區分;在放工後沒有實時對工作車上的對象進行清洗。
針對上周工作中呈現的不夠現對本周進行計畫：
1.儘量做好與員工之間的溝通與交流，贊助員工調劑好心態，使員工儘快投入到工作中去。
2.增強對員工的崗位培訓，嚴格依照客房的衛生標準進行做房。
3.繼承跟進做房，發明問題實時與員工進行溝通討論，嚴格依照客房的工作流程進行工做。
4.隨時反省員工的工作趁魅整理及物品擺放，放工後反省對象的清洗及擺放。
周工作計畫 篇9
星星班一日活動時間表
第九周(20xx年4月11日-20xx年4月15日)
星期/內容/項目
周一周二周三周四周五主班
教師
本周工作要求1.了解地球上有許多的山，它們各不相同且資源豐富，激發幼兒熱愛大自然的情感。
2.了解電給人們的生活帶來了方便，能掌握安全用電的常識。
3.知道一些保護自然環境的方法，並樂意用自己的.行為保護美化我們的環境。
莫
佳
妮
7：00-8：15晨間接待區域活動
8：15-8：45體育活動
8：45-9：15盥洗點心自由活動
教
學
內
容9：15-9：45健康：安全用電語言：氣球逃走了科學：資源豐富的山數學：圖形變變變美術：地球變綠了
9：50-10：20體育：遊山玩水音樂：小小的船(一)棋類遊戲：單後殺王音樂：小小的船(二)英語遊戲：複習DANCE YOUER FINGERS
上午
遊戲
活動10：20-11：00創游創游歡樂天地、科學室創游戶外活動：玩大型玩具
11：10-12：30午餐午間休息散步
梁
泓
12：30-14：30午睡
14：30-15：20點心花式操
下午
遊戲
活動
15：20-16：00音樂遊戲：春天在哪裡
戶外：玩球體育遊戲：練習韻律操隊行
戶外：玩尾巴自主性區域活動
戶外：玩沙包智力遊戲：變魔術
戶外：玩高蹺娛樂：看VCD
戶外：玩棒
16：00-17：00興趣班離園活動
周工作計畫 篇10
由於特定的現狀，我公司暫沒設立專門的行政部，我們人力資源部兼顧行政部的工作，那么我們的工作內容就包括:行政和人力資源兩大方面，
一、行政方面
1、會議、活動組織:
負責公司企業文化建設，包括公司內、外部各類公關、宣傳、演示、文體等活動的組織、宣傳、安排工作;負責公司各類會議的組織、安排、服務工作。
2、物品管理:
負責公司辦公用品、低值易耗品、辦公設備的採購、登記、核查管理工作;制定辦公用品計畫，報主任審批;做好每月的分發、調配、保管工作，建全登記制度，做到帳物相符。
3、環境衛生:
負責公司辦公秩序和環境衛生的監督管理工作。
4、證照年檢:
負責辦理公司營業執照年檢、組織代碼證年檢。
5、車輛、設備管理:
負責車輛、輔助設備(電腦、電話等)的管理及設備維護。
6、事務工作:
負責交納電話費、物業費，保證公司各部室飲用水供應，處理公司與客戶之間的相關事務。
7、完成領導臨時交辦的任務
二、人力資源的內容主要有六大塊:
(1)人力資源規劃
(2)招聘
(3)培訓
(4)績效考核
(5)薪酬管理
(6)勞動關係處理
我們部門經過交流達成共識:先根據個人的性格特點和各人所掌握知識，針對工作所具備的要求，先將工作初步分工到人，不耽誤正常的工作。
同時，針對人力資源六大模組，訂出每一階段(可以是半個月也可能是用一個月的時間)逐一把每一塊做細做實，我們的目標是春節前把公司內部人力資源工作做成規範化、體系化，為我們成熟地操作外包項目而鍛鍊、做好充分的準備。
行政工作主要由我負責協調執行，人力資源的工作初步分工:
周工作計畫 篇11
學校：
全校掃除並全面檢查、通報。
德育後勤：
1、繼續強化團體操的排練。
2、完善幼稚園活動區的設計。
3、上交班牌、班級文化總體設計思路。
教導處：
1、聽推門課，側重點：學生髮言情況。
2、周一至周五老師們拍攝照片，充實校本教材；下午專刊第一次校對會。
3、周二第一次校本教材校對會，老師們校對自己教材；第一節課課本劇大賽。
4、周四第二次校本教材校對會，分組互相校對教材。
5、六年級計算簡算小測驗。
6、組織、觀摩區名師展示課活動（周五、周六）
7、組織部分老師觀摩“魅力教師，經典課堂”活動（周五在西山口）
少先隊：
1、周一大掃除，重點教學樓門玻璃、水房衛生。
2、本周一層水房衛生安排：星期一、三、五（六（1）負責，星期二二（1）負責，星期四二（2）負責）。
3、安排學校文化講解活動。
4、周三上交美術藝術節作品。
幼稚園：
1、 各班加強消毒工作，預防傳染病發生。
2、 隨時聽推門課，每位教師準備一節最佳課（下周聽）。
3、 周五下午進行幼兒古詩誦讀比賽。
周工作計畫 篇12
首先;班長要召開班機老師內部會議協商本班周計畫!
第一：開學的一第一天要做出本班特色的新穎的開學歡迎儀式。班級也要有良好的氣氛來迎接開學的第一天!讓幼兒感受開學的快樂!
第二：第一周的計畫基本是常規的培養，教師要禁忌不要太過於把所有的常規培養都要抓好，其實要有計畫的逐一有輕重的來一步步調整幼兒暑假的懶散。否則就會“事半功倍”的，還會搞的班級的常規沒有培養好。
第三：第一周要收心又要有序的開展班級的區域活動和教學活動。還要開展的本周的主體活動。活動區和教學活動時相聯繫，要投放本周主體活動所需要的物品。
第四;教師要準備本周召開家長會的草稿，家長會的內容就需要班上老師的一起商議需要那些方面的問題與家長溝通交流。提前兩天書面通知家長要召開班級家長會。
第五：班級可以開展“暑假我去哪裡遊玩”的活動!可用講述·帶照片·繪畫的形式來 開展!幼兒的興趣肯定特別濃厚!
第六：還可以開展幫助新幼兒的活動，幼兒手工繪畫的形式將自己做好的作品，贈送給新來的幼兒。能幫助加強幼兒的團結友愛!
第七：可以根據不同的遊戲活動來加強幼兒喜歡和多吃幼稚園的飯菜!
第八;教師要準備一些新穎的戶外遊戲活動。
周工作計畫 篇13
一、下周工作
1.高質量地召開高三百日衝刺大會，起到提高學風、鼓舞幹勁、形成比學趕幫超濃厚學風。
2.配合學校召開開學典禮大會。
3.為認真落實教育主管部門的學生手機管理規定，召開家委會，研究對策，從根本上解決帶學生手機問題
二、質量提升措施
1.高三：
（1） 緊盯目標生，查漏補缺，
（2） 做好5次大練兵（3月1次，4月5月個兩次），並且做好考試質量分析和表彰工作。
（3） 對口升學考生在上好語數英文化課的基礎上做好技能考試工作，爭取職業技能考試合格率百分之百。
（4） 時間上作保障，從下周開始周六補課。
（5） 強管理，抓好班主任隊伍管理，嚴紀律和心理疏通相結合。
（6） 強化落實兩種課型，及複習課和試題講評課，做好專題訓練和綜合模擬考試，
2.高一二也要增加訓練密度，落實好新授課課型，在課堂效率和效果上取得雙豐收。
三、學生管理問題和對策
1.認真落實《職高部學生管理條例》，以條例為抓手，建立學生管理檔案，獎懲嚴明，使職高部學生管理上一新台階。
2.繼續上好每周五的主題班會課，結合學校每月主題活動，使主題活動序列化。
周工作計畫 篇14
一、建立公司組織架構
要充分了解公司三至五年的中短期規劃，特別是公司的發展目標及實現此目標所採取的戰略手段，只有公司的目標與戰略明確了，才能設計足以實現公司目標並與之相配套的組織架構。建立公司組織架構是開展人力資源管理工作的根本基礎。
二、建立職等表
組織架構建立好之後，公司的管理模式就確定了，包括崗位設定、部門劃分、工作接口、管理路線、組織階層及上下級關係等就界定清楚了。為了確保組織架構中所設定的各崗位任務能得以實現，就有必要進一步對管理組織中所有崗位的級別、責任、權利做出明確規定。因此，以公司組織架構為基礎，就可以建立職等表，而有了職等表，又為制訂資薪制度建立了基礎。
三、編寫職務說明書和完成定崗定編
根據組織架構圖及職等表，根據各崗位在管理組織中所處的位置、所賦予的任務、所必須實現的功能、所應承擔的責任、所必需的任職資格等，就可以對各崗位的工作進行定位，編寫成為職務說明書。
再對職務說明書中所描述的內容，首先評估有無疏漏是否完整、縱向橫向是否保持良好銜接、授予的責任是否與所處的崗位相對應等，以確定是否有必要對職務說明書的內容進行適當調整；再進行崗位分析，評估其工作量大小，以確定此崗位所需的人數，分析整個管理組織架構所需的人數，就完成定崗定編。
四、建立許可權劃分表（工作流程）
根據崗位職務說明書，就明白了各崗位的工作事務，為了順利完成各項事務，就必須規定各種事務的經辦人、審核人、覆核人及批准人等，當然，不是所有事務都需要通過四個環節來完成，有些只要三個或二個環節即可，這樣就形成了許可權劃分表。有了許可權劃分表，完成各種事務的工作流程也就建立了，同時，各崗位之間的工作接口也明確了，各崗位都按許可權劃分表的規定去做工作，公司的流程規範化就實現了。
五、制訂考核管理辦法
根據職務說明書及許可權表對各崗位職、責、權的規定，結合參照公司各階段的目標及分解到各崗位的任務，並考量崗位工作的主次及輕重等權重劃分，就能制訂出各崗位的考核管理辦法。有了考核管理辦法並予以實施，員工工作實績的好壞就一目了然，公司根據考核結果對各崗位員工實行獎優罰劣，公司的激勵體系就建立了。
六、制訂人力資源規劃
根據崗位職務說明書中對任職資格的要求和公司定崗定編的要求，將公司現有的人員與所設定的崗位一一對號入座，就很容易發現哪些崗位人員有富餘，哪些崗位人員需要調整，哪些崗位的人員必須淘汰，哪些崗位人員需要補充，有哪些新崗位，在什麼時候設立，在未來需要儲備、調整及淘汰哪些人等等，就一清二楚了。由此，公司的人力資源規劃就清晰了。
七、制訂薪資制度
通過了解本地區同行業的.基本工資水平，了解公司創利能力及分配原則，評估公司利潤增長率，根據勞動法要求、根據公司的定編要求，就可以編制公司薪資總預算及年度增長方案，再參照各崗位職等、責任、工作性質、強度、難度、環境、重要性等因素，就可以劃定各崗位的工資水平及增長比例，再將各崗位的總薪資分解為底薪、津貼及績效獎等項目，以保證工資具有公平合理性、上下浮動彈性及增長幅度空間，公司的薪資制度就建立了。
八、建立制約機制
在建立薪資制度的同時，制訂試用轉正管理辦法，新進人員和晉升人員的考核機制就形成了；制訂異動管理辦法，範圍含降級、平調、升級及調薪等內容，內部人才流動的渠道就暢通了；制訂離職管理辦法和契約管理辦法等，薪資制度的執行可靠性就建立了，有了這些，對人才的制約機制就形成了。
九、建立保障機制
根據公司的用人宗旨，作為薪資制度的延伸，對員工的就業、健康、充電、安居、子女就學等公司政策予以明確，制訂出福利管理辦法，從情感方面來吸引人才和留住人才，讓員工能夠安居樂業，對員工的保障機制就形成了。
十、做好培訓及人才儲備
為了確保員工能與企業同步發展，同時也為了員工能適應企業更高崗位的要求，員工自身水平必須不斷提升，因此，必須對員工的教育投資做出年度預算，再根據預算和員工的成長需求，按不同職等、不同部門、不同時間等因素制訂出培訓計畫。有針對性地給予員工進行現崗位和更高崗位的知識及技能教育，實施培訓後，將員工的受訓結果與薪資、晉升等機會掛鈎，人才培養儲備的目的就可以達到了。
十一、實行幹部輪調製度
有了針對性的培訓做基礎，有了穩定的員工對相關聯崗位的工作長期接觸，就可以更好地實施異動管理辦法，其中一項重要內容就是實行幹部輪調製度，這種輪調製度的好處在於激活管理體制。
周工作計畫 篇15
適用年齡段：小班
主題名稱
第五主題：彩色世界
實施時間
三周（11月18日——12月6日）
主題目標
1.通過看看、講講、畫畫、唱唱、遊戲等活動，感受色彩的變化。
2.認識紅、黃、藍、綠等顏色，產生探索周圍事物顏色的興趣。
3.體驗不同的`繪畫形式，享受與同伴共同創作的樂趣。
4.嘗試製造彩虹實驗，提高動手實驗能力
學習活動
第十二周
活動一：給片片排隊（科學）
活動二：這是什麼紅（語言）
活動三：紅綠燈（語言）
活動四：顏色在哪裡
（社會科學）
活動五：七色太陽（藝術）
活動六：顏色大風吹
（科學健康）
活動七：彩色世界真奇妙
（藝術）
第十三周
活動一：哇！彩虹（科學）
活動二：貪吃的變色龍
（語言藝術）
活動三：畫彩虹
（語言藝術）
活動四：下雨了（語言）
活動五：花蘑菇（藝術）
，小班周計畫範文
活動六：大大的眼睛
（健康）
活動七：對應排列相關聯的物體（科學）
第十四周
活動一：好玩的彩色地墊
（健康）
活動二：彩色餅乾
（藝術）
活動三：動物的家在哪裡
（科學）
活動四：好吃的紅色食物
（科學藝術）
活動五：搖籃（語言）
活動六：好朋友水果
（科學藝術）
活動七：誰最漂亮
（社會）
周工作計畫 篇16
一、充分利用學生的“自讀課本”進行大量的閱讀。拓寬學生的知識面，提高學生的閱讀能力。《自讀課本》是語文課本的輔助教材，這些自讀課本中的每篇文章都是編者精心挑選的，有名人名作，有社會知識，還有寓意深刻的故事等。內容豐富，可讀性強，特別是文章的遣詞造句、布局謀篇，以及標點符號的使用等，都能給學生以示範。要引導學生制定讀書計畫，讓學生利用課外時間自己練習朗讀，每次讀熟一課，每周不少於兩課。利用晨讀時間進行檢查，人人參與，及時鼓勵。
二、充分利用班級圖書角進行大量的閱讀。圖書角內有許多適合學生閱讀的、內容豐富多彩的圖書，老師指導學生充分利用這一資源，進行大量的閱讀。以“閱讀考級”的形式激發學生的閱讀興趣，同時，利用課外活動，以讀書匯報會的形式來檢閱學生讀書的質量，幫助學生把讀到的轉化為自己的。爭取家長的配合，定期更換圖書角的讀書，增加學生的閱讀量。
三、精讀、熟讀成誦。每周為學生精選一段優美的文字(以名家散文為主)，讓學生熟讀成誦。只有熟讀成誦，才能加深理解和體驗，有所感悟和思考。在這一階段採用循序漸進的方法，開始為每周提供一段，要求學生在一周內熟讀成誦，老師作好記錄，看看學生的掌握情況：有多少學生提前掌握，有多少學生按時掌握，利用晨讀的時間進行檢查總結。通過評選“美文誦讀小能手”來激發學生的誦讀積極性。在經過一段時間的訓練後，逐步增加閱讀量，縮短閱讀時間。注重文字的積累，讓學生把每次誦讀的文字積累成冊。同時，每周提供一首古詩讓學生誦讀，讓學生汲取祖國傳統文化的精髓。
周工作計畫 篇17
X年是微信等自媒體飛速發展的一年。以微信為主體的推廣模式已經形成並成熟。X年在公司領導的英明決策下，我司已做好前期基礎的推廣準備。為了打造行業微行銷標桿，網路部X年將打造以微信為主體，微博、網站、問答平台等為輔的立體微行銷推廣方案。
一、微行銷之冬粉增加計畫
x年在全體我司家人的努力，微信的冬粉數量已達到X人。微信推廣的主體是客戶群體的推廣。x年微信冬粉增加計畫預計達X人，群體依舊是醫療、美容相關人群。
實施方法：
1、全國會議推廣，依靠會議宣傳廣告，以及會議活動等。預計推廣人數可達X人。
2、以網站，微博推廣為主的線上推廣，微信冬粉預計增長X人。
3、依靠銷售人員線下回訪客戶，邀約添加微信冬粉，預計冬粉將增加X人。
4、通過微信平台進行線上活動開展，在調動冬粉的活躍性同時，吸引新冬粉加入，預計增長人數達X人。
二、微行銷之企業自媒體平台打造
行銷的核心是企業品牌推廣，讓更多客戶對公司價值觀產生認同。微行銷是由微信為主題媒介，網站、微博為輔的推廣模式。只有相互聯繫才能達到最大的推廣效果。x年網路部將打造以微信為主題的新型網路推廣方法。
實施方法：
1、微信基礎工作
微信作為企業自媒體平台，一對一精準推廣模式讓我們能更加有針對性的推送新聞。我們微信冬粉群體主要為醫療工作人群，所以新聞更應該具備知識性和專業性。主要以圖文新聞、視頻資料等媒介，通過微信、微博群發，實現最大化轉發傳播，打造權威醫療諮詢傳播平台。
2、客戶vip群打造。
客戶維護是企業發展中最重要的一環，為爭取回頭客戶打響口碑意義非凡。隨著溝通技術越來越發達，突破傳統溝通方式打造更便捷的客戶溝通平台勢在必行。x年網路部將打造客戶vip群，通過對核心客戶實行“一對多”捆綁式維護，及把一個核心客戶與售後工程師、臨床醫生、銷售經理、網路部行銷顧問、產品經理等。當客戶對產品、技術等相關存在問題時，我們都能第一時間提供服務，為客戶立即解決。這種模式對實現轉介紹、回頭客意義重大，實現客戶貼心差異化服務模式。
3、打造微行銷網站，微信+微網站+微線上客服
前期推廣，微信冬粉已達X名，如今基礎的自動回復功能查詢設備依然是我們微信行銷重要的方式之一。這種方式在產品展現上瀏覽效果不佳。由於用戶冬粉基數過大，原來的展現模式已不能滿足。為了提高微信展示效果，x年我們將打造更加符合手機瀏覽微網站。客戶訪問網站能更加直接了解產品，以及企業資訊。同時添加的網路客戶服務系統，可以直接與我們客戶服務人員進行線上溝通，隨時為客戶解決各種專業問題。為企業微信打造全面立體的行銷模式。
4、免費平台信息推廣
x年在全體家人的努力下，網路部發布產品銷售信息X條，為全年目標達成打下堅實基礎。x年網路部將重新出發，整合免費信息發布平台，拓寬免費推廣渠道，擴大免費平台信息推廣效果。x年網路b2b免費信息預計發布X條，為此網路部將從以下幾個方面進行操作。
1、高權重免費b2b平台收集
x年網路部家人整理b2b網站X個。為了實現免費平台最大效益，x年我們將加大b2b網站的整理、分類，將信息整合、共享。
2、籌建我司b2b網站
原有的b2b網站，雖然也能發布信息，但限制非常多。對發布的內容以及發布數量都有限制。所以網路部x年一個重要工作就是擁有自己的b2b網站建設。目前開源程式非常便捷，網路部在網站建設方面技術沒有什麼問題。為了擴大產品推廣，b2b網站建設也是明年工作重點之一。
5、全線產品百度百科/知道推廣
百度作為中國最大的搜尋引擎，百度百科/知道是其核心產品，在網際網路曝光率非常高。目前也是其他競爭對手競爭比較激烈的版塊。這些也正體現了百度百科/知道的重要性。
目前我司全線產品已經建立百度百科，由於產品名與競爭對手相近，也會被競爭對手修改，所以必須長期維護。
6、銷售目標
x年，網路部剛成立，作為一個新的團隊。沒有成功經歷可以借鑑。一切只能靠我們自己去探索。探索推廣方法，探索符合咱們自己的運營方法。因此網路部在新的一年裡更要有計畫有目標的去完成所制定的一系列任務。從自身做起，從團隊做起。
x年網路部銷售計畫為X萬。成交設備X台，完成銷售達X萬。這也是對網路部一年辛勤工作的肯定。對於x年工作網路部更有信心。x年網路部計畫銷售目標將衝擊X萬元。
周工作計畫 篇18
第一周
1、全園教研會：
（1） 學習幼稚園工作計畫，根據計畫制定班級工作計畫。
（2） 核對各班幼兒名單。
（3）“童心向祖國”活動介紹以及安排。
（4） 學習9月份課程實施包
（5） 關於月考核加減分制度以及集探錄像活動安排。
（6） 發放9月份個探投放計畫。
（7） 網站資料上傳以及檢查
2、班級工作內容
（1） 班級環境創設
（2） 接待新生入園，熟悉班級環境。製作新生接送卡
3、穩定幼兒情緒，有家長具體聯繫方式及時溝通幼兒情況。第一周以安全教育內容為主。
（4）周五班級幼兒名單與財務和辦公室進行核對
（5）選定各教研組組長
（6）宣傳“童心向祖國的”活動，上交家長報名的名單。舞蹈和紅歌合唱團準備。
第二周
1、年級教研會：
（1） 各年級組編排新的早操。
（2） 班級常規的討論，確定班級一日活動流程。
（3） 班級主題環境的討論。
（4） 戶外集體舞確定並開始實施。
（5） 年級組拼圖PK比賽。
2、班級工作內容
（1） 各年級組制定教研計畫周五上交
（2） 新教師培訓（業務培訓、制度培訓）
（3） 各年級組幼兒試做新早操
（4） 班級拼圖比賽選拔
（5） 戶外活動計畫及測試內容的制定
第三周
1、全園教研會：
（1） 區域材料投放檢查。更換家園欄。
（2） 各年級展示新編早操
（3） 各類觀察記錄表的討論和分享
（4） 各班新學期家長會議的召開
（5） 老師上報絕活活動
2、班級工作內容
（1） 開展全面環境布置。
（2） 各班召開家長會。新班級選出家委會和伙委會各2名
（3） 班級特色活動實施，以及特色照片徵選
（4） 各班上交學期計畫
（5）“童心向祖國”節目檢查以及幼兒組，家長組拼圖比賽PK總決賽
第四周
1、年級教研會：
（1） 家訪公約制定
（2）“童心向祖國”的活動開展
（3） 集探優秀教案錄像
2、班級工作內容
（1） 各班新生家訪工作陸續開展。
（2） 月底體能測查
（3） 完成9月份實施包集探優秀教案錄像
（4） 家園欄網站資料更新
第五周
1、全園教研會：
（1） 中秋節活動開展
（2） 全園環境檢查
（3） 優質服務工作分享
2、班級工作內容
（1） 年級組開展中秋節活動
（2） 新教師語言遊戲考核
（3） 月底網站資料檢查
第六周
1、年級教研會：
（1）10月份個探材料投放計畫
（2）集探觀摩活動以及錄像
（3）早操評比
2、班級工作內容
（1） 各年級組安排新工作操作展示。
（2） 各年級早操活動評比
（3） 環境整改調整
第七周
1、全園教研會：
（1）蒙氏文章閱讀分享
（2）英語交流活動（與玫瑰園）
（3）班級常規檢查
2、班級工作內容
（1）各班特色活動的抽查以及展示。
（2）半日活動觀摩（常規第一次檢查）
（3）新老師語言遊戲的考核
第八周
1、年級教研會：
（1） 年級組工作展示
（2） 分享區域材料以及觀察記錄表
（3） 完成10月份體能測評
（4） 優質教育活動分享
2、班級工作內容
（1） 教育筆記徵稿活動
（2） 各班體能測評
（3） 加強英語口語練習
第九周
1、全園教研會：
（1） 班級教學活動存在現象的討論。
（2） 年級組閱讀蒙台梭利文章
（3） 11月份個探材料投放情況檢查
2、班級工作內容
（1） 各班親子活動陸續開展
（2） 製作11月份個探材料以及投放
（3）總結班級常規檢查情況
第十周
1、年級教研會：
（1） 討論元旦親子運動會活動方案
（2） 家長開放日活動開展
（3） 上報親子運動會活動項目
2、班級工作內容
（1） 教職工活動
（2） 家委會、伙委會召開
（3） 每人2個親子遊戲項目
第十一周
1、全園教研會：
（1） 各班反饋表，家園聯繫冊檢查
（2） 集探活動錄像
（3） 家長知識講座
2、班級工作內容
（1） 做新老教師的問卷調查
（2） 優秀教案評比
第十二周
1、年級教研會：
（1） 家長開放日活動開展
（2） 運動會活動準備
2、班級工作內容
（1） 各班開放日陸續進行
（2） 上報親子運動會項目材料
第十三周
1、全園教研會：
（1） 班級問題的討論及解決方案
（2） 12月份個探資料投放
（3） 集探活動錄像
（4） 班級慣例共作分享
2、班級工作內容
（1） 月底教師考核
（2） 投放12月個探資料
第十四周
1、年級教研會：
（1） 年級組分享教案書寫，交接本記錄，班會記錄
（2） 年級組工作展示抽查
2、班級工作內容
（1） 按時上交計畫，交接本，班會記錄
（2） 每位老師一份工作展示
第十五周
1、全園教研會：
（1） 親子運動會入場練習
（2） 年級組項目練習
（3） 家長開放日活動分享及創意討論
2、班級工作內容
（1） 各班練習運動項目，準備好器械。
（2） 各班總結開放日活動
第十六周
1、年級教研會：
（1） 親子運動會開展
（2） 各班體能測評抽查
2、班級工作內容
（1） 各班迎新年環境創設
（2） 完成體能測評，網站更新。
第十七周
1、全園教研會：
（1） 分享優秀文章及講座
（2） 學期期末測評
2、班級工作內容
（1） 各年級完成實施包
（2） 網站資料檢查
第十八周
1、年級教研會：
（1） 特色活動匯報形式
（2） 網站資料檢查
2、班級工作內容
（1） 班級資料整理
（2） 各班上傳班級資料
第十九周
1、全園教研會：
（1）各部門學期總結
（2）各部門學期考核
2、班級工作內容
（1） 上交新生家訪記錄
（2） 進行月考核。
（3） 放假前的準備工作
第二十周
1、年級教研會：各班總結 班務整理
2、班級工作內容
（1） 預定下學期學位
（2） 假期留園班統計。
（3） 教師考核
第二十周
1、全園教研會
（1） 上交資料的整理
（2） 發放幼兒期末測評
2、班級工作內容:留園班資料領取計畫制定
周工作計畫 篇19
1.了解公司戰略目標
2.了解部門工作目標及公司高層對本部門的要求
3.熟悉工廠情況
4.認識各部門主要治理人員及工作相關同事
5.了解列位部屬人員環境、工作開展環境
6.了解和評估人力資源治理近況
A)各項人事事務的解決流程
B)人才引進及普通職位雇用渠道的樹立環境
C)用人、留人政策及具體做法
D)教導培訓系統的扶植環境及運行狀況
E)人力資源根基及增值扶植環境
F)各項規章制度的實用性和落實環境
G)企業文化扶植及鼓吹環境
7.熟悉和評價後勤行政治理近況
A)食堂治理
B)宿舍治理
C)潔淨、綠化的維護
D)康樂設施
E)工業平安及保全工作
F)車輛治理
G)根基設施、物質器材治理
H)文檔、資訊平安治理
周工作計畫 篇20
在這一個周內，主要做以下幾點：
一、制定工作計畫
1、尋找客戶來源。
這是所有計畫的源頭，只要分清客戶群在哪裡才能更好的尋找客戶。主要有：各大網站經常發布求購信息的養殖場、酒廠及加一些QQ群等。
2、分析每種客戶來源渠道所占的客戶比重，有重點的突破。
比如：各大網站裡的客戶信息和QQ群里的客戶信息作比較。
二、計畫的初步實施
1、按照工作計畫明確每天要做的事情，將實施過程中遇到的困難、問題、實施的效果做詳細說明和記錄，及時與經理及同事溝通。
2、所做的計畫有兩個，一個是整個的全盤計畫。
三、要達到的目標
工作時間充實，工作有效率，工作有成果，盡的努力去做好每一件事。
1、了解企業的.發展困境和瓶頸，為實際開展工作制定短期見效的工作方案。
2、了解老闆的領導風格，為自己做好定位，如果老闆是放權型就做好獨當一面的準備。如果老闆是一把抓的，就做好幕僚角色。
3、根據老闆的意見和建議，結合公司現狀，以實際改善為主制定工作計畫書。
4、協調各部門工作，最重要是緊盯目標抓落實，實行目標管理，以周計畫為主。
5、關註銷售、品質、財務現金流、骨幹人員工作情況等老闆最關心的事項，時時監督和匯報。
6、力主抓幾項短期效益的工作以樹立，尤其是在大集團公司。
7、以部門經理為主，避免越權。
周工作計畫 篇21
上周在學校領導、值周老師的嚴格要求和耐心督促下，同學們在各方面都表現的非常好，本周希望同學們能夠再接再勵做得更好，現就本周的重點工作要求如下：
一、學習方面
1、要按規定時間到校，並認真學習。由值周教師檢查學生到校情況，另外抓好到校與早自習這段時間，讓不值日的學生能利用這段時間進行晨讀。
2、平時做作業的情況，發現有一部分同學把抄作業當作很正常的事，看見不是課任教師都不理會，儘管抄。從本周開始值周教師在巡查是發現，也要扣分，並進行批評教育。
二、紀律方面
1、課間活動的紀律。要嚴格遵守學校制定的第三鋪國小課間行為準則，不得在樓道內追逐、打鬧、玩耍，或者是在上下樓梯時打鬧、推搡、影響上下樓秩序，若發現將其進行教育，並對班級扣分。
2、課外活動的紀律。必須由班主任指定活動場所，活動內容統一進行活動。由值周生檢查，發現不在指定地點進行活動的班級將其進行扣分處理。另外在活動時不能破壞局域衛生。
3、午休時間的紀律。在吃完飯，做完作業之後，可以在指定的局域內進行小範圍、小幅度的活動，前提是不影響其他同學和教師的休息。特別要說明一點所有學生不準在街道和中學門口的小賣部處玩耍和逗留。
三、衛生方面
1、和上周一樣，仍按早打掃，晚清理，日保持制度。並且要在中午上課之前也要進行一次簡單的清理。
2、個人衛生。要求每位同學勤洗，保持乾淨。
四、安全方面
1、禁止靠近施工現場，活動時必須遠離施工場地。
2、在上廁所時要排隊，不得在途中玩耍、逗留、推拉、擁擠，要有秩序，確保全全。
3、在轉角處要慢，以免發生碰撞。
五、其他
1、認真做好兩操。
2、每天必須佩戴鮮艷的紅領巾。
3、必須認真排好路隊回家。
4、住宿生吃完晚飯之後，不得長時間在街道和中學操場等地進行玩耍，應充分利用空閒時間來進行學習。
周工作計畫 篇22
XX年是我們公司謀求發展的關鍵一年，也是我們公司的效益年、質量年。XX年，在公司各部門的大力支持幫助下，通過分公司上下不懈的努力，在質量、安全、生產管理等方面都有了很大的改觀。預計XX年焊接行業形勢將逐漸轉暖，我們將抓住這個有利時機，加強技術創新，加強質量、生產和設備管理，杜絕浪費、杜絕安全事故，開源節流、降本增效，力爭在生產管理上取得新的突破，爭取全年產量超過8000噸，達到噸。為實現這些目標，我們將認真做好以下幾項工作。
一、不斷加強安全管理工作
我們將在認真吸取事故教訓的基礎上，把安全生產作為公司管理工作的重中之重來抓，採取多種措施保障安全生產無事故。一是堅持開展安全培訓工作。將安全用電、各工種及設備的操作規程和應急搶救知識作為培訓重點，不斷強化意識安全。二是突出安全重點，抓好安全薄弱環節的有效監控。加強中夜班現場管理，堅持車間管理人員跟班作業;重點抓好預處理酸洗，鍍銅酸洗鹼洗，行車吊運等要害部位的管理工作。三是堅持安全常規管理，對安全工作常抓不懈。健全車間安全生產會議、巡迴檢查、設備檢修、交等記錄，將整個生產過程記錄在案，便於分析查找問題。
二、提高員工的質量意識，加大質量管理力度，提高成品一次合格率
應對實芯焊絲在質量管理上存在的一系列問題，我們將在XX年採取以下措施來保證產品質量，提高成品一次合格率。一是加強生產操作人員質量培訓，強化員工質量意識。我們將與質檢部門合作，對操作員進行定期的培訓，使員工了解質量工作的重要性，並對ISO9000質量管理體系有初步的認識，且在平時生產現場中對員工的質量意識不斷強化，使其熟知本工位可能產生的質量問題和避免方法。二是加強檢驗員的質量巡檢工作，避免重大質量事故的發生，並要求其對當班質量情況記錄在案，使我們有跡可循，便於質量管理與研究。三是建立合理的獎懲制度，在考核機制中加入質量考核，與員工的收入掛鈎，獎優罰劣。通過以上措施保證全年產品一次合格率達到98%。
三、開源節流，降本增效
節能降耗是公司長期發展的重要工作，節能降耗就意味著增效，只有增效我們的企業才會有更美好的明天。XX年我們將在以下幾方面開展工作，以期進一步降低原輔材料和能源消耗，為企業節省沒一分錢。一是合理安排人員，對現有的崗位人員進行梳理，以產定員，儘量減少公司的勞動力成本;二是合理安排工作時間，儘量連續生產，避免能源浪費，合理安排用電時間，大用電量的設備儘量在晚上開啟，並在生產間隙關閉水電氣，節約每一度能源;三是對原輔材料進行精細管理，杜絕浪費現象的發生，將原輔材料的消耗控制在3%之內;四是將消耗與員工的收益掛鈎，有獎有罰。
四、保證工藝貫徹率
在XX年，我們將加強員工的生產工藝培訓，增加員工對本工位的工藝熟知度，加強員工的技能水平，保證工藝的貫徹率達到98%。
五、加強設備管理
在經濟運行部的領導下，針對車間設備管理現狀，制定辦法加強設備保養及管理，不斷提高設備保養技能，有力的保證了生產效率的提高和產品質量的穩定：一是制訂設備保
養及管理辦法：對設備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實施各種激勵手段，引導員工運用正確的方法進行設備保養。二要加強設備保養技能交流、培訓，定期召開設備管理會議：主要是糾正不良設備使用和保養行為，交流工作技能。上述措施有效的保證了設備的高效、穩定運轉，為按時保質交貨提供了強有力的支持。
周工作計畫 篇23
(一)創建“服務形象”。嚴格執行公司各項規章制度，在與客戶溝通時使用文明用語;誠信為本，不輕易承諾諾客戶，承諾的事必須辦到、辦好;不可忽視細節問題;對著裝、儀表、手勢等需嚴格注意。
(二)轉變服務觀念，把“要我服務”改變成“我要服務”。認真學習公司與品質有關各種體系流程和業務流程，以便隨時應付客戶提出的關於品質方面的各種問題，帶著“多學習，多溝通，積極主動”的態度，深入到質量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中去，同時為客戶提供質量三包處理(包修、包換、包退)
(三)增強責任感、增強服務意識，團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處，減少服務時效，當接收到客戶質量投訴，應立即處理，減少客戶因我司質量問題，產生的抱怨感，儘量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時務必在三天之內關閉客戶的質量投訴問題。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態度，與同事多合作，與領導多匯報工作情況，來更好的完成本職工作，同時也增強團隊合作能力，來更好的服務於客戶。
(四)每次接收到的客戶投訴按客戶質量投訴處理規定(WI-XG-S006)，應即時反應給相關的製作部門(責任部門)，同時並填寫客戶投訴處理報告，針對質量投訴，制訂糾正預防措施。每周對客戶投訴情況進行統計分析，以便於更好的統計出質量問題的所在。每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領導，並送相關部門。
以上，是我對2025年5月第一周客服工作計畫，可能還有很多不清晰，不明白的地方，希望領導、同事們多多給予支持與幫助。展望2025年，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位工作，也力爭為公司贏取更多利潤，樹立公司在客戶心目中光輝形象。
周工作計畫 篇24
北流市正處於經濟起步階段，尤其是08年至今，消費大幅度上漲。
從目前北流商業發展前景來看，餐飲，娛樂，住宿等中低投資產業已趨向成型：精通紅雲，世紀心想，紅場天來香…這幾個巨頭引領著北流的消費產業的上漲，作為一個理智的個體經營者可以看出經營這幾類項目的愚蠢指數（當然，除非你財力很大）所以，我們應該把目光投向北流目前發展薄弱且在我們資金接受範圍內的產業，比如小吃業，服裝銷售業。小吃業，因口味難以掌握致使現在北流的小吃還是那么兩三家獨大，暫不在我們的考慮範圍。再一個就是服裝銷售業，說到這，應該了解下北流目前的發展趨勢：
近年來，依託於人民生活水平提高，北流服裝銷售產業得到了極大發展，無論店面數量、品牌質量和銷量均有長足的增長。據保守估計，北流服裝銷售店有1000家，其中，有近五成的店鋪集中在陵寧街和新街還有家美超市附近。領頭的有以純，森馬，缽蘭街等近十家服裝店（僅列出休閒類，因為我們開的就是休閒服裝）
由於學生人群穿衣品味的發展，北流服裝銷售業出現淡季，森馬，缽蘭街等店衣服出現滯銷，只能以各種優惠活動保持銷售額，這樣雖然依然有賺，但是不難發現，這些店已經滿足不了北流學生的穿著品味。於是MORE，#100等幾間店出現在北流街，主打個性服飾。但由於定價偏高，也未能火爆。
現在我們要開的就是與MORE，#100等店性質一樣的個性，風格，DIY於一體的服裝飾品銷售店。在這間店上，我們著重於店面風格裝修和服飾風格DIY兩樣。為什麼呢，因為在北流的服飾店多著重於物品的新穎而忽略了店面風格和服飾價格，導致幾間店的銷售平分秋色。
在店面風格方面，經過討論，決定採用時尚復古風，雖然這不是現今中國的流行趨勢，但北流只是四流城市，這裡的消費人群依舊偏愛復古風。服飾方面，我們分成兩個部分，一個是中低檔的外貿服飾，這也是現在北流街上銷售最多的服飾類型，也是上面幾間店鋪的主打服飾。第二個是DIY個性服飾，這個是目前北流市缺失的服飾，雖然北流市場上有那么幾十上百件在流動，但都是從廣東等外地運回來的，在北流街的DIY服飾製作店現在還沒有。而我們將致力於這個模組，購進一台小型的服飾印花機，各種個性服飾在分秒中創出，遠比別的店從廣州東莞進個三四天貨才到迅速，而且，在我們這裡，顧客的選擇會更多。最後是店鋪知名度的推廣，由於我們是做學生人群，北流只有那么幾間學校，憑藉在校朋友的口頭宣傳和傳統的傳單，相信本店的知名度會大幅度上升。
選貨及進貨
選貨：選樣，款式，品牌，數量
之前說過，我們走的是個性路線，儘量選擇潮流服飾（這個上下淘寶就知道哪個外貿牌子受歡迎了）。進貨要適銷、適量，要編制進貨計畫，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想以後再著手落實進貨，先少進一些試銷，然後在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇餘地大。
投資金額分析，每月費用分析
1，房租：x元/月（一般是付三壓一）x元
2，裝修費x元
3，第一次衣服貨款x元
4，其他費用x元元
6，餘下x元做流動資金使用
我們的行銷策略：
一、開幕促銷
當一切都就緒之後，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。首先是價格的下調，可以打7折到8折。下來就是贈品環節，無論消費多少都送小飾品一份（最不值錢的那種）折後消費達到x元的免費送個性手袋之類（來貨價不高，標價偏上的物品）
二、衣服的陳列
做個性風格類服飾關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買上衣的，他只需在上衣類挑選，如果買了上衣又想配褲子，直接可以到褲子類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的'衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換。
三，長期發展行銷策略
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）
2、方針：儘量把其中的每個環節作成標準化，以備日後發展連鎖，即模式複製
3、服務：加強營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下儘可能的滿足。
4、方法：
（1）初次來店的驚喜（購買物品的情況下）
免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份顧客表（做客戶資料庫）
（2）增加其下次來店的可能性
①傳達每周都有新貨上架的信息
②利用顧客資料庫，以某種藉口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折訊息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等（僅限小範圍人群，如熟友，死黨）
③購適量女士手袋之類物品，告知顧客一次購物滿x元或者累積消費x元及以上送一隻女士手袋（物品要在店內陳列出來，進貨價低，標價中上，給顧客物超所值的感覺）
（3）滿意購物並使其儘可能介紹其他買家來店購買
①告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿x元及以上打8折等，或者個人累積消費x元既獲得一張8折的金卡
②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客併購滿x元及以上送推薦人xx元購物卷等。
（4）不定期打折
①人一定程度上都喜歡貪小便宜，學生這類沒收入的純消費者就更是如此了。“由於今天打折”這類的標牌隔幾個星期就放一下。
（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，用來聚人氣。再把店內滯銷款低價一起處理。如五一，十一，寒暑假等國定假日是最佳時間。
20xx-4-12凌晨
啊彬
周工作計畫 篇25
一、上周工作總結
根據對近期採購工作流程的分解，上周的工作內容重點為制定”商品採購計畫”中商品分類的確定。
前期確定的採購大致範圍為12個。即：
1、孕嬰用品
2、化妝品
3、飲品
4、休閒食品
5、調料
6、戶外、運動用品
7、內衣 8、保健品、中醫藥品
9、成人用品
10、家紡、婚慶用品
11、小家電
12、珠寶飾品（DIY)
二、下周工作方向，工作計畫
工作重點：
根據前期的市場調查，確定商品組織（商品結構，價格定位，商品檔次，商品細分類）。即明確我們要的商場要賣什麼產品？ （採購什麼？） 並結合財務預算，確定《商品計畫表》，有目的的去尋找供貨商。 具體以時間節點安排：
1、6.16-6.17 確定《商品計畫表》 會議全體討論。
2、收集整理品牌資料，廠家、供貨商聯繫方式。建立廠家檔案庫。
6.18-6.21 主要側重在母嬰用品 化妝品。
三、工作思路及問題
1、尋找廠家、供貨商的途徑有哪些？
2、與供貨商的合作方式。
有幾種合作模式?具體的操作細節有哪些？
周工作計畫 篇26
(一)、計畫本月出差計畫、路線、拜訪客戶和市場等等。
(二)、對重點意向客戶保持良好溝通，爭取更大突破和收穫。
(三)、同時提升個人銷售相關能力，了解家具行業動態，熟悉市場。
以上總結計畫，如有不妥之處，請批評指正，謝謝。
周工作計畫 篇27
回首20xx年的工作歷程，有碩果纍纍的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵，作為一名店長我深感到責任的重大，為做好15年超市工作，更好地服務好顧客，現結合14年工作經驗，特制定如下工作計畫：
一、提升專業技能
不斷學習和總結，嚴格要求自己，做到正人先正己，提高自己的工作效率，以強化服務質量、提升總體業績為己任，以樹立良好形象為牽引，在堅持行為影響、示範引路的前提下激發全體員工工作熱情，加強對值班長、管理員制度的落實與執行，強化現場管理力度，處理好顧客的投訴與抱怨，把握好顧客的退換貨制度，儘量讓顧客高興而來、滿意而歸。
二、商品管理
堅持對商品缺斷貨的追蹤，努力提升商品陳列藝術，做到主力商品的位置，體現較強的季節性陳列、關聯性陳列等。認真分析商品結構及市場需求，及時調整商品結構併合理控制庫存，避免積壓資金。同時做好競爭分析，與競爭對手形成差異優勢，對商品提出了“重寬度、輕深度，重連鎖、輕汰換”的競爭原則，使商品在完善消費市場的同時，進一步形成了超市連鎖優勢。
三、防損
大力規範防損員運作流程及制度，加強全員防損理念。
四、員工管理
努力提升全體員工士氣，用多種方式激勵員工。強化領導班子對優秀員工的培養和指導、考核，以及對專管員幹部的考核力度，配合採購部對商品的各項管理及斷缺貨的追蹤。認真落實賣場環境、衛生，讓員工養成良好的習慣，積極配合公司開展各項現場管理節日促銷活動，提升商場業績。
五、服務管理
加強員工服務意識培訓，把服務看成企業文化的外在表現和綜合競爭力的體現。我和我的同事們將不斷努力，向著這個目標一步步邁進，完善服務體系、全程跟蹤服務，全面進行客戶滲透。
伴隨著已經遠去的xx年，面對20xx年的工作，新的各項工作給我帶來的是迷霧和無限遐想。在這裡，我從個人的角度談談自己20xx年要為工作所做的努力：
1、加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨於科學化、合理化。
2、明確全店銷售目標，將銷售任務細化、量化，落實到每名員工並進行相關的數據分析。
3、在節假日上做文章，積極參與公司的各項促銷活動，及店內的各項活動，充分做好宣傳及布臵的工作。
4、做好大宗、集團購買的接待工作，做到一人接待，全面協調，讓顧客感到方便、快捷的服務。
5、知己知彼，通過市場調研，分析總結存在的差距，及時調整，以順應市場的發展變化，提高市場占有率。
6、可能的降低成本，開源節流，以減少開支。
7、日常管理，特別是抓好基礎工作的管理。
8、加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質。
9、對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。
10、增加各部門、各兄弟店面的團結協作，創造最良好的工作環境，發揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優秀的`團隊。
11、店內人員的培訓工作，培養員工的集體榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工充分發揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業、服務熱情周到的高素質人才。
12、分明的獎懲制度，以激勵和約束員工的工作，使全店成為一支團結協作的集體，在競爭中立於不敗之地。
13、各種合理的、能夠利用的條件，創造、布臵良好的店面環境，樹立良好的商業形象，盡最大努力使顧客在布局合理、寬鬆、優美、整潔的環境中享受購物的樂趣。
14、創造良好的外圍環境，協調好與鄰里、安防人員、政府部門的關係，減少不必要的麻煩。
15、經常總結，總結過往經驗將沒有做好的事情分析並且吸取教訓找出原因及解決的辦法；已經成功的事情尋找實施時的不足把這些經驗投入到未來的工作中去，更好的運用到實際當中為將來做鋪墊。
16、經常與我店周邊地區政府及相關部門溝通“如：城管、派出所及我店所在的水電部門”，為今後我店在店外搞各種促銷活動需要幫助時創造良好的條件。
不積跬步，無以致千里。點點滴滴，造就不凡，過去的一年中，由於工作經驗的欠缺，我在實踐中暴露出了一些問題，雖然因此碰了不少壁，但相應地，也得到了不少的磨礪機會，這些機會對我來說都是實際而有效的。在今後的工作中，我將不斷加強個人修養，努力學習，努力提高工作能力，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，樹立起良好形象。人生能有幾回搏，在今後的日子裡，我要化思想為行動，用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍圖。望領導給予指正，不吝賜教。
周工作計畫 篇28
第二周開始了，拿到了工作任務書，讓我在接下來的工作中有了更清晰的目標和方向。
1、高效率完成每天的工作任務，每天早上給自己制定滿負荷工作計畫，並且志在完成。
2、每天堅持練習聲音兩小時，保證每次練習的質量，在一周內練習400次。並且練習讀一些文章，來提高自己的聲音吸引了，爭取在這樣堅持練習之後，達到平時說話的聲音有吸引力，與眾不同。
3、練習套用文寫作，熟悉套用文寫作的格式，以及練習組織語言，因為第一周忽略了這項學習，所以要在第二周補上，每天練習7篇公文寫作，來提高自己的邏輯思維能力。
4、一直保持微笑，並提高自己的洞察力，每天觀察每一位同事的優點，也要觀察同事在做什麼，有哪些好習慣是我要學習的，寫在每天的工作日誌中，並試著發現工作中的問題，多提一些問題，並找到解決異議的辦法，鍛鍊自己解決問題的能力。
5、每天練習形體半小時，在半小時內，保證連續練習，動作標準。
6、繼續背產品知識，因為記憶是有時間的，如果不鞏固產品知識，幾天之後就會忘記，所以每天堅持看一次。
在這一周要克服懶惰，增強自律性，養成嚴格按計畫完成工作的習慣，為了達到終極目標，就要完成每個小目標，增加成功的經驗，使自己更自信。
周工作計畫 篇29
一、經濟工作
1.重點做好稅務治理，理順大稅源、大稅種治理和收繳體制。繼承深入開展應稅未稅的工作，增強對重點稅源的徵收力度，確保應收盡收。
2.做好企業改制工作，依照法度模範穩步推進改進機制進程。
3.加大招商引資力度，爭取引進科技含量高、效益好的企業和項目。
4.加大工業園扶植，以工業園為平台，招商引資，推動園區扶植。
二、城建城督工作
1.做好四城聯創迎檢工作。
2.做好廣場的拆遷工作，在穩定的前提下加快拆遷的力度。
3.加快帆布廠安置小區扶植進度，確保在規準光陰內完成假設任務。
4.做好商城遺址改造的前期籌劃工作。
5.和諧做好黃河科技大學征地工作。
6.訂定老城區五年籌劃，儘快形成初步籌劃。
三、社會事業工作
1.在包管質量的前提下，加快中國小扶植進度。
2.繼承搞好田鄉示範衛生院扶植。
3.繼承推進農村子科技信息化工作。
4.加快旅遊業成長，充分掘客我區旅遊資源，借鑑其他先進區經驗，訂定我區旅遊業成長規劃。
5.做好就業再就業工作，繼承完本錢年就業計畫達到農村子勞動力轉移目標。
6.加快農村子途徑扶植。
四、平安生產和信訪穩定工作
1.開展全區平安大反省運動，重點做好批發市場、燃煤汽鍋等專項整治工作。
2.繼承抓好信訪穩定工作，進一步完善信訪制度，確保社會大局穩定。
周工作計畫 篇30
對於上周工作現做以下幾點總結：
1.員工的心態調整問題
由於開業前工程改進問題比較多，員工的工作量相對比較少，致使員工形成一種散漫的心態，在開業以後大部分的員工心態還未能及時調整過來。
2.客房的衛生質量
經過這一周對OK房的檢查，發現在客房質量還存在一些細節問題，以至於影響整個OK房的質量。
3.做房的流程
在跟進做房時發現員工沒有嚴格的按照客房的工作流程進行，使得員工在時間和體力上都比較消耗。
4.工作車上物品的擺放及工具的清潔
發現員工的工作車上物品擺放沒有按照標準進行擺放，如：無乾濕抹布的區分;在下班後沒有及時對工作車上的工具進行清洗。
針對上周工作中出現的不足現對本周進行計畫：
1.儘量做好與員工之間的溝通與交流，幫助員工調整好心態，使員工儘快投入到工作中去。
2.加強對員工的崗位培訓，嚴格按照客房的衛生標準進行做房。
3.繼續跟進做房，發現問題及時與員工進行溝通討論，嚴格按照客房的工作流程進行工做。
4.隨時檢查員工的工作車整理及物品擺放，下班後檢查工具的清洗及擺放。
對於下周工作現做以下幾點計畫：
一、店面行政管理
店內日常小事常抓不懈，才能為店面經營管理奠定良好的基礎，所以店面行政管理應放在首位。
1.建立逐級管理制度，崗位職責分工細化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落實，防止死角現象的出現。
2.注重店內人員的培訓工作，培養員工、銷售人員的集體榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業、服務熱情周到﹑懂業務、會管理的高素質人才。
3.建立分明的獎懲制度，以激勵和約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團結協作的集體，在競爭中立於不敗之地。
4.利用各種合理的、能夠利用的條件，創造、布置良好的店面環境，樹立良好的商業形象，盡努力使顧客在布局合理、寬鬆、優美、整潔的環境中享受購物的樂趣。
5.以"為您服務我"為宗旨，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。
6.重視安全保衛工作，防火、防盜，將危險隱患消滅在萌芽之中，杜絕因此給公司帶來不必要的損失。
7.創造良好的外圍環境，協調好與政府部門的合作關係，以減少不必要的麻煩。
二、經營管理
1.加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨於科學化、合理化。
2.明確全店銷售目標，將銷售任務細化、量化，落實到每個部門、品牌、人員，並進行相關的數據分析。
3.在節假日上做文章，積極參與公司的各項促銷活動，及店內的各項活動，充分做好宣傳及布置的工作。
4.抓好大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協調，讓顧客感到方便、快捷的服務。
5.知已知彼，通過市場調研，分析總結存在的差距，及時調整，以順應市場的發展變化，提高市場占有率。
6.儘可能的降低成本，開源節流，以減少開支。
周工作計畫 篇31
20xx年*月第1周（2—8日）會計核算部工作計畫完成情況表
本周任務完成情況說明
部門蓋章：
填報部門負責人：
填報日期：
20xx年*月第2周（9—15日）會計核算部工作計畫表
部門蓋章：
周工作計畫 篇32
一、生活活動：
1、引導幼兒大膽用語言與他人交往。
2、鼓勵幼兒多喝白開水，引導幼兒隨渴隨喝。
3、引導幼兒按正確方法洗手，不玩水。
二、美工：
三、引導幼兒進行添畫活動，保持畫面整潔。
四、益智：
五、引導幼兒熟悉簡單圖形。
六、周一：
1、引導幼兒正確發出兔、褲字音。
2、引導幼兒用自然的聲音演唱，不喊唱。
七、周二：
1、感知冬季最明顯特點，知道天冷多穿衣。
2、引導幼兒套用線條來表現雨點和水花。
八、周三：
1、鼓勵幼兒大膽用圓形進行添畫。
2、練習原地縱跳觸物，增強腿部氣力，發展彈跳能力及調和能力。
九、周四：
1、引導幼兒不和陌生人說話。
2、引導幼兒通過操縱來感知、熟悉正方形。
3、社會《小兔乖乖》
4、數學《給正方形塗色》
周五：
嘗試用點、線、圓組合圖形，有控制地將一個點與另外一個點連線起來。
童心畫語《打電話》
戶外活動
十、目標
1、會玩球、小車等多種中小型運動器材。
2、引導幼兒按規則進行遊戲，感受遊戲帶來的快樂。
預備
安全的活動場地；小推車、沙包、大車輪、羊角球。
集體遊戲
遊戲名稱
遊戲玩法
敲小鑼
教師發出口令，兩名幼兒跑向小鑼並敲擊，然後返回，先導者為勝。
扔沙包
幼兒聽口令，進行肩上投擲。
分散活動
小推車、大車輪、羊角球、沙包。
十一、家園共育
1、家長引導幼兒在家多喝白開水，併到戶外鍛鍊身體進步抵抗力。
2、家長在家幼兒愛惜玩具，玩完後鼓勵幼兒和成人一起收放好。
3、家長可利用四周環境引導幼兒熟悉幾種簡單圖形，如圓形、正方形等。
周工作計畫 篇33
一、業務部的專業化服務
業務員的拉訂單的方式應該有所改變，不應該像以前那樣去做業務，我們應該更專業化，這個專業化我的建議是體現在這幾個方面：第一，與去訪客戶做交談之前一定要對客戶做全面而深入的了解，如果對客戶了解的甚少，那么在探討和溝通的時候就會又很大的問題，經常就會莫名其妙的丟失客戶;第二，我們應該知道客戶的問題所在，客戶的問題就是我們的希望。
因為只要我們能幫助客戶解決他們所遇到的難題，客戶就有很大的可能和我們簽單，如有的客戶說以前也做過推廣但效果不好，我們就要清楚這個客戶是像要找一個推廣效果好的推廣商，那么我們就可以說出我們與其它的推廣不同的地方，而最重要的是要說明我們的推廣效果。
讓他們信服我們一定能給他們帶來他們想要的結果;第三，業務員還應該對本地易購的產品和服務有更深入的了解，這樣業務員才能根據客戶的要求快速的向客戶推出公司相關的產品和服務;第四，業務員應該準時，守時，把客戶作為自己心目中的上帝。
第五，帶新人學會如何找客戶？如何打電話？如何與客戶交談？如何介紹公司？如何專業的介紹業務？不能少於5次;特別是在電話行銷的時侯，一定讓主管當著新人的面給客戶打電話。
讓新人學習該怎么說，說些什麼。
而且我們公司的經理基本都是從業務員做起的，都是非常優秀的業務員，他們比主管有更豐富的經驗。
在帶新人的時侯，經理更應該教授新人如何做。
當然這些都是專業化服務的最基本的要求，其實還有很多需要業務員自己去整理和歸納，在這裡作為我個人計畫的一部分像公司提出一些意見，希望公司越來越興旺。
二、公司的制度化管理
在20xx年公司為了提高業務量並加強員工的管理，曾試著通過分組和拿提成的方法來提高員工的工作積極性和公司的業務量，但是實行一段時間後發現：組與組之間，成員與成員之間是提高彼此的積極性，然而後來我們又發現了一些不好的效果。
成員之間因為業務的關係彼此之間的合作關係大大不如以前了。
導致成員之間經常因一些小事而不和，而且最重要的是因為合作出了些問題，因此當然業務量的增加不如預先估計的那么好。
顯然公司在管理層面上是有些問題的，世界500強的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因為管理模式上比其他公司更勝一籌。
而其中對業務員的管理更顯得重要，因為一個公司的銷售做的好，公司才有利可圖，而銷售又與業務員有至關重要的聯繫。
故我認為公司應該擬定一套層次化、責任制具有執行力的制度，並加強對業務員的培訓和管理。
對這個制度我的看法是：首先應該把公司的員工劃分到各個部門，對每個部門來說，進行專業化的培訓，這樣分工明確公司的效率才會提高，而且各個部門應該設立一個負責人，負責各個部門的工作安排和人員調動。
並每個月由負責人舉行各個部門的部門會議，並把討論結果和建議向唐總匯報，同時唐總只須下達指示和看其結果給予評價或者追究責任實行獎懲。
還可以通過一些獎勵機制來提高員工的責任心和積極性，如全勤獎等。
其次公司向前發展，就應該越來越細緻了，不能還像剛成立那樣去經營，應該考慮的更細緻，更專業了，這個細緻和專業不是說說就算了的，重要的是讓客戶感受到，這樣才好吸引的客戶。
因此，這就要我們大家一起探討我們的服務那裡還有不足的地方。
再次對於業務員來說，這個管理是最重要的，我的建議是業務員上崗之前應該對我們公司和服務有深刻的了解，因此之前一定要進行好培訓。
應把一些業務做的好的員工作為帶頭人，帶領整個業務員隊伍的發展，可以讓他們傳授經驗，當然他們的作為帶頭人是業務精英，公司應該採取獎勵機制，這樣公司就會朝著業務精英的方向發展。
總之，公司的發展一定要體現制度化和專業化了，推廣效果基本上達到了預期的效果了，關鍵就在於公司服務的質量上了，也就是說人們都知道了本地易購，關鍵是人們對你的服務質量的認可了，所以重在提高服務的品質了。
三、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。
作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。
針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。
期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。
做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。
通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。
以至於達到4.8萬元以上代理費(每月不低於1.2萬元代理費)。
在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有20__奧運會帶來的無限商機，給後半年帶來一個良好的開端。
並且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。
做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。
首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的智慧財產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
周工作計畫 篇34
周工作計畫（6.15採購）
一、上周工作總結
根據對近期採購工作流程的分解，上周的工作內容重點為制定”商品採購計畫”中商品分類的確定。
前期確定的採購大致範圍為12個。即：
1、孕嬰用品 2、化妝品
3、飲品
4、休閒食品 5、調料
6、戶外、運動用品
7、內衣 8、保健品、中醫藥品
9、成人用品
10、家紡、婚慶用品 11、小家電
12、珠寶飾品（DIY)
二、下周工作方向，工作計畫
工作重點：
根據前期的`市場調查，確定商品組織（商品結構，價格定位，商品檔次，商品細分類）。即明確我們要的商場要賣什麼產品？ （採購什麼？） 並結合財務預算，確定《商品計畫表》，有目的的去尋找供貨商。 具體以時間節點安排：
1、6.16-6.17 確定《商品計畫表》 會議全體討論。
2、收集整理品牌資料，廠家、供貨商聯繫方式。建立廠家檔案庫。
6.18-6.21 主要側重在母嬰用品 化妝品。
三、工作思路及問題
1、尋找廠家、供貨商的途徑有哪些？
2、與供貨商的合作方式。
有幾種合作模式?具體的操作細節有哪些？
周工作計畫 篇35
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計畫，制定出月計畫和周計畫。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計畫、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
銷售工作具體量化任務
1.制定出月工作計畫和周工作計畫、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，並為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，並為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務檔案，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨契約，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間回響工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金周轉率。