關於工作總結與計畫範文彙編 篇1
第一部分 20xx年工作總結
年初以來，學校積極貫徹落實《江蘇省教育廳關於全面提高高等學校人才培養質量的意見》，強抓教學內涵建設，大力實施“教學改革與質量提升工程”。學校領導和“提升工程”領導小組對各項教學改革和建設活動進行了全面部署，明確了階段奮鬥目標和主要舉措，各項既定任務得到系統推進、深入落實。教務處聯合相關部門，認真執行年度工作計畫，加大人才培養模式創新力度，增強服務意識，加強教學管理，指導、配合學院(校區)深入開展各項常規和重點工作。現就主要情況總結如下。
一、全面推進落實“提升工程”各項重點工作任務
年初提請學校成立“提升工程”領導小組，編制年度工作具體實施方案，明確重點措施任務。經過與相關部門和學院為期一年的共同努力，各項工作取得了較大進展和初步成效。
1. 爭取高層次教學獎項與建設立項新突破。“船舶與海洋工程”專業獲批為教育部綜合改革試點專業;“軟體工程”專業獲批為國家“卓越計畫”試點專業;申報獲批國家級大學生校外實踐基地1項(“江蘇科技大學/江蘇熔盛重工有限公司”工程實踐教育中心)，申報獲批國家級實驗教學示範中心1項(船舶與海洋工程實驗教學示範中心)，申報國家級首批虛擬仿真實驗教學中心1項,已通過省級重點遴選並向教育部推薦;申報獲批省級實驗教學示範中心建設點2項、省級高校重點教材建設項目2項、省級優秀多媒體教學課件獎5項;完成“國家視頻資源共享課程” 1項(“船舶與海洋工程漫談”)申報工作，順利通過省級評審已向教育部推薦。申報獲評省級高等教育教學成果獎3項，申報獲批省級教學改革研究課題4項(其中，重中之重項目1項，重點項目1項)。
2. 促進實施領導幹部深入教學一線制度。起草、頒布《學期開學前教學準備工作檢查活動組織實施辦法》(江科大校[]186號)、《本科教學期中教學檢查活動組織實施辦法》(江科大校[]187號)學校檔案，以發文形式確立了兩項重要的教學檢查工作制度。組織開展開學前教學服務與保障情況多部門聯合檢查，確保學期初教學支持與服務工作保持良好狀態。對領導幹部參與期中教學檢查活動提出明確要求，協調學校領導和相關機關、教輔部門領導參加教師、學生代表座談會，聽取、解決教學一線存在的實際問題，及時改進教學管理工作，提高保障與服務水平。
3. 組織編寫《江蘇科技大學本科專業結構最佳化與發展規劃(-20xx年)》。組織起草《規劃》文稿，開展多層面研討活動，不斷進行完善。在“專業規劃依據、發展原則、指導思想、發展目標、建設與保障措施、新增專業指南、專業預警與動態調整方案”等方面形成了原則意見，為最佳化學校專業學科結構，有效利用教學資源潛力，不斷鞏固、培育辦學特色奠定基礎。
4. 組織開展“教學模範”評選工作。為激勵廣大教師投身教育教學樹立先進標桿和典型模範,在廣泛徵求師生意見基礎上，起草、頒布《江蘇科技大學“教學模範”評選與表彰辦法(試行)》。啟動首次“教學模範”評選活動，深入發動全校畢業班學生、各學院教師積極參與提名和評選工作。同步開展相關宣傳工作，著力引導“尊師重教”的工作價值觀輿論導向;配合人事處同步修訂《江蘇科技大學優秀教師、優秀教育工作者和先進集體評選辦法》，配合宣傳部擬定、研討“師德標準”，促進培育良好教風。
5. 基本完成校內工程訓練中心升級改建工作。完成訓練中心大部分房舍改建任務。制定改制方案，明確教學廠調整的部門歸屬、人員聘用等管理事項，基本完成與資產公司的設備資產交接和年度設備購置計畫。同步開展工程訓練中心教學項目前期建設工作，以及軟、硬體設備購置論證和招標工作。與摩托羅拉公司聯合成立“飛思卡爾(嵌入式套用)創新實驗室”。編制完成工程訓練中心三年建設與發展規劃。面向全校學生落實開展工程基礎訓練各項教學任務。
6. 進一步完善教學獎勵與激勵政策。配合學校“績效工資改革”方案的制定和實施，在學校既定總體分配框架範圍內，擬定《江蘇科技大學高水平教學成果及改革建設立項獎勵辦法》，參與制定《江蘇科技大學教師職稱評定辦法補充條例》。起草《江蘇科技大學本科教學工作基本標準》，明確各教學環節基本質量要求，促進教師嚴格履行課程教學工作規範。
7. 積極推進課程教學與考核方法改革。完成“教學(考核)方法改革示範課程” 立項評審，組織編寫課程教學大綱與教學方案，召開學院領導和課程負責人參加的教學改革創新構想交流會暨實施工作啟動會，明確項目管理辦法，強化立項責任意識，促進發揮引領、標桿作用。組織學校教學督導組專家對口跟蹤課程教學過程，指導、檢查、監督、評價教學改革任務落實情況，組織開展部分立項課程階段成果總結、驗收和交流、推廣工作，持續促進提高課程項目完成質量，努力形成、擴大立項課程示範效應。
8. 完善本科生轉專業和校際學分互認政策。深化學分制改革，研究、修訂《江蘇科技大學學生轉專業管理辦法》，放寬轉專業申請資格，深入挖掘專業辦學資源，為全校更多學生提供專業自主選擇機會;與江蘇大學等兄弟高校密切溝通，達成聯合開展“學分互認”教學管理制度改革共識，初步形成合作意向。
9. 創新新生“轉型教育”培養工作模式。配合學生工作主管部門研究、論證新生“轉型教育”組織實施方案，面向一年級新生開展“轉型教育”系列活動。結合20xx級專業培養方案的實施，修訂、頒布《第二課堂要求學分修學與認定管理辦法》，開展“創新教育平台體系”的最佳化、完善工作，支持、推進“創業教育與就業指導”通識必修課程建設。
10. 開展教學管理信息化升級建設與數位化教學資源建設。開展深入校內外調研，編寫完成“綜合教務管理信息平台系統”升級論證調研報告。與研發單位深入溝通，完成“學科競賽管理系統”前期論證，促進系統功能最佳化完善。面向全校學生開設10門網路視頻公共選修試點課程，研究構建視頻課程開放教學平台，探索優質數位化教學資源建設與利用新途徑。
二、著力抓好人才培養模式創新改革及其他重要教學建設工作
1. 組織修訂、落實20xx級專業人才培養方案。依據學校原則意見，協調各學院修訂完成專業培養方案，提請學校教學工作委員會集中審議、審定。組織開展配套課程教學大綱修訂工作，促進各學院及全校教師開展課程教學內容和教學方法、考核方法改革。全面梳理公共通識選修課程開設體系，遴選20門核心課程向學生重點選修推薦，並給予重點建設支持和質量監控督導。
2. 分別與常州信息職業技術學院、鎮江高等職業技術學校，聯合申報並獲批“3+2”、“5+2”高職與普通本科分段人才培養模式試點項目。與相關學院共同配合，與對口院校簽訂合作協定、實施細則，聯合編制培養方案和教學大綱。
3. 組織落實“省級‘卓越計畫(軟體類)’試點專業項目”階段檢查，編寫學校和各專業工作總結報告接受省廳中期評審，5個立項專業試點全部順利通過省廳復檢，其中1個試點專業取得“優等”成績，獲得省廳經費資助。按省廳要求，組織相關學院開展7個省級重點專業類建設項目階段總結，編寫項目建設進展年度報告，加強管理力度，努力提高項目建設工作質量。
4. 面向各學院立項資助8個新辦專業開展專業強化建設;組織校級工程實踐教育中心建設立項，擇優遴選2個校級教育中心建設點;組織立項50項校級教學改革研究課題(其中重點課題6項);組織遴選7門新一輪校級精品課程。
5. 組織開展學校教材(講義)建設立項工作，立項建設教材10部，立項建設自編講義17部。擇優推薦《船舶與海洋平台結構》等6部教材參評“十二五”普通高等教育江蘇省重點規劃教材。
6. 推薦申報教育部高等學校教學指導委員會專家，1名教師獲聘-xx年“海洋工程類專業教學指導委員會”副主任委員，2名教師獲聘“工業工程類專業教學指導委員會”和“水利類專業教學指導委員會”委員。
三、系統開展教學檢查督導，加強教學質量管理力度
1.組織開展校、院兩級教學督查、指導活動。根據質量管理學期工作計畫，組織、配合本科教學督導專家組開展重點和隨機聽課、實驗教學檢查、學期教學工作資料檢查、畢業設計教學全過程跟蹤檢查、教師考務職責履行情況檢查等多項教學督查和指導活動;面向各校區，常規化地開展50餘次涉及400多門理論課程、55門實驗課程的上、下課教學秩序檢查;組織全校性期中教學檢查、學生教學質量助理調研員信息反饋和學生網上評教活動;組織全校中層以上領導幹部聽課活動;有重點地組織開展教材選用質量調查。
2. 促進提高實踐性教學環節教學質量。進一步推廣套用學術不端檢測系統，組織各學院開展學生畢業設計(論文)抄襲抽檢活動，應屆畢業生檢測率90%以上。對推薦參評校優、省優的217篇畢業設計(論文)進行全面檢測，檢測合格率為100%;研究論證綜合性、設計性實驗項目指標體系;對開放選修加強管理，實行申報項目專家評審準入制度;整合開放選修項目和學科競賽資源，搭建共享創新平台;根據學生興趣、專長，落實各學院自命題實驗和專家命題實驗;完善實驗室網路管理系統建設，繼續推進實驗教學開放運行。
3. 組織召開“創新人才培養模式”校友高端論壇。結合學校80年校慶活動，特邀20餘名在各領域取得較大事業成就的校友，成功舉辦校友高端論壇。學校、各職能部門領導，以及各學院骨幹教師，集中聽取了畢業生校友對學校教育教學和人才培養工作的評價意見和改進建議。與會校友的現場發言和書面交流材料，為學校進一步深化教學改革、提高辦學水平提供了重要的決策反饋信息。
4.編寫完成《江蘇科技大學20xx年教學質量報告》。根據省廳要求，繼續編寫20xx年度質量報告，內容包括“本科教育基本情況、師資與教學條件、教學建設與改革、教學活動組織實施、國際交流與合作辦學、質量保障體系、學生學習效果、發展特色、存在問題與改進方向”等諸多方面。通過翔實數據、歸納闡述，向上級主管部門和社會各界匯報學校辦學情況和建設成效。
四、組織教學發展系列活動，提高青年教師教學業務水平
1. 精心舉辦“江蘇科技大學首屆微課教學比賽”暨“省級參賽推薦微課選拔賽”。全校近50名青年教師申報參與，在擇優初選的基礎上，配合學校電視台為20名入圍教師拍攝視頻，評出學校獎項並推薦獲評3項省級複賽優秀獎。
2. 組織青年教師教學發展研習班學員參加示範觀摩課及教學經驗交流研討活動，完成培訓班結業考核和證書發放工作。組織“教師教學發展行知驛站”專家開展諮詢指導活動。選定青年教師幫助對象，配合驛站專家採用熱線電話、值班接待來訪、跟蹤課堂聽課、舉辦懇談會等多種形式開展工作，向全校教師常規化地提供個別諮詢和講座、懇談指導服務。
3. 持續落實青年教師助理教學培養制度。根據《江蘇科技大學青年教師助理教學培養制度實施辦法》，每學期滾動組織新進校青年教師進行為期一年的助教培養。學期末組織專門考評小組，通過公開試教觀摩、審閱助教工作資料、聽取助教工作匯報等方式，認真開展培養期終考評工作。
4. 組織開展教育教學理論與實踐水平提升學習活動。特邀國內著名高校的教育學專家來校就“如何當好一名好老師”舉辦講座，著力促進我校教師樹立端正的職業崗位責任意識，進行更為有效的課程教學，不斷提升教學發展水平。全校(含張家港校區)300餘名青年教師、骨幹教師和管理幹部參加了講座學習。
五、強化服務保障意識，實施高效教學運行管理
1. 課務管理。安排、落實6000餘門課程教學任務，編制4100餘個教學班的課程安排表;組織完成學期初的重修課程、公共選修課程選課和學期末學生初修、輔修課程選課，涉及學生2萬餘人，處理選課數據61萬餘條;完成1500餘門實驗教學管理數據維護，完成校本部學生當學年學分學費測算;完成校本部近4千餘門課程教學工作量的核算工作、實驗教學工作量核算工作;配合校區專業調整，在時間緊迫、任務繁重的情況下，全力做好各項教學任務落實和課表編排，保證教學工作有序運行。
2. 學籍與成績管理。受理學生休(復)學、退學、轉專業等各類學籍異動1100多人次;組織完成20xx級學生轉專業工作;組織全校20xx屆5900餘名預計畢業生拍攝數碼相片，並全面收集、校核身份證號、高考考生號等相關學籍基礎數據;精確完成高水平運動員折算及各類等級考試成績對課內成績的沖抵折算。
3. 畢業生資格審查及學歷學位證書管理。完成20xx屆畢業生畢(結)業、學位資格審查及證書列印發放、學歷信息電子註冊數據審查上報工作。20xx屆共有5281名學生畢業，5265名學生獲得學士學位，22名學生結業，24名學生肄業，289名學生延長學制.妥善協調、配合各學院做好畢業班特殊學生的學業安排和學籍處理。配合各學院做好預計畢業學生的學業清查工作，延長學制人數比上屆少64人，取得了良好的效果。
4. 管理系統安全維護。堅持做好綜合教務管理系統各項關鍵數據的安全校審與備份工作，及時處理、解決突發問題，保障平台系統安全、穩定、可靠運行。編寫完成綜合教務管理信息系統升級調研論證報告。
5. 校內考試。順利組織學期期末考試、補考緩考、畢業班學生重修課程提前考試，共安排課程考試1500餘門次，安排考場2100餘場，涉及學生12萬餘人次、主監考教師約4700人次、巡視人員近173人次。
6. 等級考試。組織完成全國、江蘇省計算機20xx年等級考試工作和xx年上半年考試報名工作;組織完成專業英語四、八級和專業英語四級口語考試工作;組織20xx年全國大學英語CET4、6級考試(含其他小語種考試)，兩地四校區共有25000人次學生參考。在各項等級考試組織過程中，加強各部門密切合作和考前周密部署，強化監考培訓、安全保障和巡視監督。20xx年我校全國大學生英語四六級考點考評結果均為“優”。
7. 教材供應。完成四校區全日制學生使用教材的征訂、發放工作;完成校內、外非全日制學生100萬碼洋教材的郵寄和發放工作;完成校內、外學生領書出庫數據錄入及各班級約760萬元書費校核對工作;組織編制下學期班級發書計畫表，訂購下學期各類教材。組織20xx年春季教材巡展活動，邀請25家出版社參加，到場參觀師生近千名。
8. 實驗實踐教學。全校共開設實驗課程900餘門，含綜合設計性實驗的課程為785門，占87.2%;開出實驗項目個數1633，總計654109人時，開放實驗項目個數1115，總計人時數415135，占63.4%;組織開設開放選修課程81門次，約計16200人時;組織計畫外上機8000人時。
9. 畢業設計(論文)教學。組織完成全校畢業班學生畢業設計(論文)教學工作，積極推進畢業設計團隊項目教學;引進、試用畢業設計教學管理平台，促進畢業設計教學及管理的信息化與規範化;完成約5000餘畢業生的畢業設計(論文)課題的入庫與分析工作。評選應屆校級優秀畢業設計(論文)153篇，校級優秀畢業設計團隊11個，擬推薦參評省級優秀畢業設計15篇，優秀畢業設計團隊3個。年初獲悉，20xx屆畢業生獲評省高校優秀畢業設計(論文)10項，優秀畢業設計團隊3項。
六、促進第二課堂教學，提高學生創新實踐能力
1.學科競賽。加強競賽管理基礎建設，初步梳理、形成了涵蓋諸多學科的校、省、全國三級競賽項目體系，培育一批學科競賽精品項目，突出特色、優勢學科競賽的引領作用。協調各學院、相關部門，積極組織學生參加全國周培源大學生力學競賽、全國大學生節能減排社會實踐與科技競賽、省理工科專業學生人文知識競賽、全國大學生英語競賽、全國大學生電子設計競賽重要賽事，均取得理想成績。配合相關學院組織承辦學校程式設計大賽、節能減排大賽等重要校級賽事。
2.講座教學。各學院(部門)共開設學科與素質拓展講座290次。通過各類講座教學，拓寬、深化學生學科和專業知識，增強自主學習、工程實踐和科研創新能力，提升人文、社科和科學技術方面的綜合素養。
3.國語培訓與測試。面向全校多校區師生舉辦國語水平培訓和測試活動，報名參加人員3743人，取得三甲以上成績的學生達3554人，合格率達95%以上。認真按照教學大綱對參測人員進行培訓輔導，嚴格遵循操作規程和考核標準進行測試評分，堅持測試成績複審制度。嚴格實行規範化、制度化管理，較好地完成培訓、測試任務。
第二部分 xx年工作要點
xx年是我校繼續推進“教學改革與質量提升工程”、深化各項教學改革與建設工作、努力實現“十二五”規劃目標的關鍵階段。遵循學校總體建設規劃和工作發展思路，針對當前教學工作中存在的突出問題和薄弱環節，擬定如下計畫要點：
一、繼續推進、落實“提升工程”各項後繼重點工作任務
在xx年實施“提升工程”已有成效基礎上，進一步制定、落實20xx年工作方案。明確年度各項重點任務和工作目標，強抓不懈，力求實效。常規化、長效化地嚴格執行領導幹部期中教學檢查深入一線制度;編制完成並實施《江蘇科技大學專業結構最佳化與發展規劃》;完成第二階段工程訓練中心升級建設工作，保障既定工程實訓教學安排順利、高效進行;總結教學(考核)方法改革立項示範課程項目成果，以點帶面，著力推進全校課程教學模式的創新改革;緊密跟蹤國家級、省級高層次教學評獎和教學建設立項，努力提高學校申報競爭力;頒布、實施“教師教學工作質量合格標準”、“教師師德紅線標準”，營造良好教學工作氛圍與環境;施行新修訂的“學生轉專業管理辦法”，制定校際“學分互認”政策;進一步最佳化新生教育培養工作模式，加強學生學業發展指導;啟動教學管理信息化升級建設，培育數位化教學資源優勢。
二、落實新版培養方案，推進實施“卓越計畫“，深化人才培養模式創新改革
組織實施20xx級專業人才培養方案和課程教學大綱，促進實現課程教學目標和專業人才培養目標。進一步最佳化公共通識選修課程教學體系，加強課程建設和教學質量督導力度;實施第二課堂修學管理辦法，完善、最佳化課外教學活動體系，彰顯全方位人才培養工作特色;研究、制定“副修專業”、“雙學位”修學管理辦法和優秀生選拔、培優導師制、培養方案個性化政策，構建“常規套用型、知能複合型、優秀拔尖型”立體化人才培養模式。推進實施“卓越計畫”，進一步完善配套支持政策，努力提高校外工程實踐教學效果，全面提升試點專業學生的工程素質。
三、強化立項和過程管理，繼續抓好“質量工程”項目申報、建設工作
組織、協調相關學院，按上級部門的工作安排和要求，全力做好國家和省級教學改革建設項目的申報立項。組織、配合各學院搞好已有專業建設、課程建設、教材建設、實驗實踐教學示範中心建設等“質量工程”項目管理，保障項目完成質量，提高建設經費使用效益。重點抓好省級、國家級重點專業類和綜合改革試點專業項目的建設實施工作，以課程建設為核心，以專業建設為主線，搶抓機遇，促進提升本科教學總體水平。
四、加強教學質量管理，促進教學理念與方法改革，提高課程教學效果
加大開學前各項教學準備工作檢查力度，強化提升管理服務意識和服務保障水平。開展好學期初、學期中和學期末的常規化教學質量檢查、督導、測評等教學質量管理工作，落實各項教學活動先期準備檢查制度、校內外督導專家和黨政領導現場觀摩聽課制度、基層教學組織活動開展情況檢查制度、教學檔案資料抽檢制度。政策激勵與宣傳引導相結合，促進教師嚴格履行教學工作基本規範，樹立、貫徹“以生為本”、“以學生為主體”的教育思想和教學理念，不斷推進課程教學模式改革。
五、繼續開展教師教學發展促進活動，不斷提升教師教學業務能力
依據學校相關管理辦法，持續、滾動開展好青年教師助理教學培養活動，加強工作指導，嚴格期終考評。組織“教學水平幫扶提升活動”，對教學能力急待提高的青年教師，進行有針對性的教學工作過程跟蹤幫助和督導。舉辦學校第15屆青年教師講課比賽和20xx年多媒體課件比賽。邀請“高教研究”知名學者、高教管理專家開辦系列講座講學，組織各學院有計畫地開展沙龍交流、教研學習、成果展評、示範公開觀摩課等形式多樣的教師教學發展促進研習活動。進一步辦好“行知驛站”，為教師提供常規化的諮詢、指導服務。
六、加強教學管理、保障教學秩序，努力提高管理服務水平
進一步完善、最佳化學生延長學制等的學籍管理政策。研究、採取相關措施,努力提高省、國家級等級考試通過率。加緊調研論證，著手教學教務管理信息化升級建設。組織學院做好xx屆畢業班學生學業完成情況排查和及時選課的督促工作。認真做好學期教學任務落實、課表編排、實踐教學活動組織、學生選課、教材選用、考試組織、學籍與成績管理等各項常規教學運行管理工作。嚴抓考風考紀，樹立良好學風。
關於工作總結與計畫範文彙編 篇2
一、近段時間工作總結
在我來到這裡的兩個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對20xx年上半年工作總結匯報如下： 我是今年三月份到公司工作的，在沒有負責市場銷售管理工作以前，我的銷售經驗不足，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以應對客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經過努力，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個提高，針對市場的一些變化，現在能拿出一些方案應付一些突發事件。
存在的缺點：
對於奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至於引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理，培訓，指導力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續前進的絆腳石。在今後的日子，我都會有針對性地修正自己的不足。
二、下半年工作計畫
在下一步工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、做好基礎工作，為下一步工作做好鋪墊。
基礎工作在這個行業中很難做，下一步要做好每個店的月平均銷量，按送貨次數分解計畫，做到有的放矢。維護好客情，做好與客戶的關係，經常與客戶溝通。對銷售點的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售計畫。
2、完善促銷制度，加強促銷員的管理。
促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處於放任自流的狀態。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高促銷人員的主人翁意識。培養促銷人員在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
3.靈活運用活動，提高銷售質量
現在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認為產品的活動力度做一下靈活的運用，這樣可以提高銷售人員及店老闆積極性。 在奶粉區域，我們產品的知名度與價格都很有優勢，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
4、銷售目標
下一步的銷售目標最基本的是做到根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
三、我的建議
1.創造良好工作環境，提高工作效率。
提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。形成互相學習，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。
2、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
轉眼間半年的時間已從指間流逝，不得不感慨光陰似箭。回首這半年來所發生的一切，有喜悅，也有遇到困難和挫折時的惆悵。更多的，是折騰。但結果還是好的，總算折騰到一個對的地方了。從工作表現與工作態度上，由於把自己放到正確的位置上了，所以，較往年還是有相當大的改觀的。不過仍然還會有些不足的地方，自己主觀情緒總是會不由自主的支配自己的神經系統，會偶爾表現在工作上面，對於這一點，我已深刻認識到自己的不足，我會認真努力的克制，力求做到更好!
我來公司雖然已將近五年，但其實在公司工作的這幾年時間裡，自己的主觀情緒一直是迷茫與徘徊的，對自己沒有一個正確的認識，想賺錢，想有成就，所以盲目的在北京天津之間徘徊。可是無論怎么徘徊，得到的結果，總是在希望中漸漸的失望。找不到一種真正的歸屬感。直到到城外城部門，跟著現任經理工作，才有找到有歸屬感的感覺。但自己的努力還是不夠，總是受情緒的支配，思想很到位，但行動力卻總是不到位。總是原諒自己，對自己太寬容，太喜歡為自己找藉口。我也在改，也確實較過往有很大的改變，但跟某些人一比，就差遠了。我會讓自己一直處於進步的狀態。會調整自己以越來越快的腳步繼續前進。
有些人把工作當作事業，有些人則把事業當作了工作!這裡面的微妙我想就是：事業是擁有一種前赴後繼的理想的載體，他是所從事人員的夢想和追求，是需要用自己的心血呵護備至的。無論心情怎么低落，即便是丟了什麼，我們還是不應該丟了抱負和追求。
現就本年度重要工作情況總結如下：
一、主要經驗和收穫
在經理的領導下，完成了一些工作，取得了一定成績，總結起來有以下幾個方面的經驗和收穫：
(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本知識並鑽研，才能更好的與客戶溝通。
(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關係，才能在新的環境中保持好的工作狀態。
(三)只有堅持原則落實制度，才能得到自己一直想要達到的目標。
(四)只有樹立服務意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好。
(五)要加強與同事的交流，與大家一起解決工作上的情緒問題，多進行思想交流。
二、加強檢查，及時整改，在工作中正確認識自己
(一)要定期進行自我審視。以改正自己的缺點，並加強專業技能。
(二)經過這樣緊張有序的半年，我感覺自己工作技能上了一個新台階，做每一項工作都有了明確的計畫和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!但是還沒有做到“忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，”這些。但是確實擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦幹，不知總結經驗的現象。在工作的同時，我比過往明白了更多為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。
(三)總結下來：在這半年的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發，堅持高標準、嚴要求，力求做到業務素質和道德素質雙提高。行動力上再多以實現就更好了。
三、存在的不足
總的來看，還存在不足的地方，還存在一些等待我解決的問題，主要表現在以下幾個方面：
1、對新的東西學習不夠，工作上往往憑經驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現出工作上的大膽創新不夠。
2、本部有個別員工，驕傲情緒較高，工作上我行我素，自已為是，公司的制度公開不遵守，這些情況不利於同事之間的團結，要從思想上加以處罰，為企業創造良好的工作環境和形象。
四、下步的打算
針對半年工作中存在的不足，為了做好新半年的工作，突出做好以下幾個方面：
(一)進一步積極搞好與同事的關係;
(二)加強專業知識的學習提高，創新工作方法，提高工作效益。
(三)提高自己的行動力，在研究員的帶領下，我也要享受研究員的待遇。
在今後的工作中不斷創新，及時與領導，同事進行溝通，嚴格要求自己，為同事們做好模範帶頭作用。在明年的工作中，我會繼續努力，多向領導匯報自己再工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作團結才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進!我相信：在上級的正確領導下，城外城設計部的明天更美好!
關於工作總結與計畫範文彙編 篇3
來XX店已有XX月了，一切從陌生到漸漸熟悉，對該店的基本狀況也有了了解。總體來說：“該店具備一定的潛力；但目前的經營狀況確實令人堪憂。”主要問題有以下幾方面：
（1）員工的服務意識較為薄弱；基本屬於“被動服務”而不是積極主動地為客戶提供優質服務；從而提高顧客的滿意度；促其“由新轉老”；不斷擴大客源；需知顧客是企業盈利生存之本啊！消費者才是我們真正的衣食父母啊！
（2）店內的衛生狀況亦不容樂觀；死角衛生未清理；不能給客戶提供一個衛生、乾淨、整潔、明亮、舒適的品茗環境；從而；贏得顧客之心；形成“回頭客”。
（3）節流意識較差；乾、水果的及時回收；水果的正確使用和保存、各場所的水、電的使用，物品的循環使用等。需知；節約從點滴做起；積少成多；細算一下便可知；重視和不重視所產生的結果不可忽視或偏廢一方。
（4）員工的服務技能方面也不盡如意；表現在公司的各項服務規範都無法正確執行或大打折扣；無法讓顧客感受到我們的溫暖，規範的標準化服務。
（5）對老客戶的回訪和維護工作力度不夠；容易造成該部分客戶群的無形遞減和流失。
在接下來的12月份將主要針對以上存在的一些問題，逐一採取相應的應對措施，以期會有所收穫或改觀。
1、針對員工服務意識和服務技能薄弱這塊；主要方法：有機會就多多灌輸；不嫌煩；反覆重複；直到有效果為止；讓其形成正確的“執業意識”；利用閒暇時間對其進行服務規範的“手把手”培訓；提高其服務技能和水平；提供更優質的服務。
2、針對店內衛生狀況欠佳的問題；則別無它法；“手把手”教他們正確的衛生打掃方法和規範；每日帶她們認真檢查衛生；“一分鐘解決問題”；及時整改；促其不斷進步；從而；讓其把衛生規範當成一種習慣；相信此時該問題也就迎刃而解了。
3、“節流”問題；亦同；“從我做起；想我看齊”；首先；作為店長理應以身作則；起表率作用；同時應教她們一些正確方法；最重要的是每日循環檢查；促其形成習慣。
4、加大對老客戶的關注和回訪力度；做好每日意見反饋記錄工作；從而有的放矢的改善我們工作中已有的不足；提升顧客滿意度。越是老顧客；越要做好我們的服務工作；更要提供精細、人性化的優質服務；牢牢抓住“客心”；財源之本啊！
下月初步計畫營業目標：3.6萬元；利潤點30%；以上即為本人對上月工作的初步總結和計畫；思慮欠周；望予以指正。
關於工作總結與計畫範文彙編 篇4
為認真總結一年來工作，及早謀劃和安排好下年工作，根據縣委辦公室、縣人民政府辦公室《關於上報XX年工作總結和XX年工作計畫的通知》精神，上報我縣XX年畜牧業工作總結和XX年畜牧業工作計畫。
XX年，全縣畜牧業工作在縣委、政府的正確領導下，以黨的收為目標，認真貫徹落實科學發展觀，緊緊圍繞良種、飼料、防疫、服務四大體系建設，以肉牛產業為重點，積極培育烏骨雞特色產業，狠抓生豬標準化規模養殖，全面推進畜牧業持續、快速、健康發展。
(一)主要生產任務完成，科技推廣步伐加快
1、畜牧業生產穩步發展。全縣預計存欄大牲畜11萬頭，其中肉牛10萬頭，與上年持平。存欄生豬16.52萬頭、肉羊8萬隻、禽130萬隻，分別比上年增2.8、-0.3和0.4。出欄肥豬16.5萬頭、肉牛7.3萬頭、肉羊14.8萬隻，分別比上年增長2.9、1.1和2。完成肉類總產31225噸，禽蛋產量1700噸，分別比上年增長3和6.2。出欄肉禽225萬隻，與上年持平。畜牧業產值預計37120萬元，比上年增長3。 2、科技推廣力度加大。一是加大畜禽良種推廣力度，抓好劣雜公牛工作，共1775頭。完成肉牛凍精改良19036頭，完成計畫任務的106，比上年增4.7，產犢13282頭。
引進優良種公豬5頭，種母豬25頭，完成豬品種改良30063窩，其中人工授精改良6548窩，完成計畫任務的109。二是抓好示範扶持，年內發展烏骨雞養殖示範戶19戶，建雞舍1310平方米，存欄雞8580隻，出欄12320隻。發展5頭以上母豬養殖示範戶28戶，建圈1185平方米，飼養母豬688頭，其中能繁母豬165頭，為全縣生豬平穩發展奠定了基礎。抓好肉牛產業發展，認真落實縣委、縣人民政府《關於加快肉牛產業發展的意見》，繼續鞏固示範成果，建設示範戶164戶，依託示範村扶持發展存欄2頭以上能繁母牛、種草2畝以上、全面推廣配套技術的肉乳兼用牛養殖擠奶示範戶9戶，擠奶母牛11頭。三是加大飼草飼料推廣力度，大力開展農田種草和秸稈青貯技術，全縣利用良田好地種植人工牧草7940畝，青貯玉米10085畝，完成全年任務100;抓好秸稈青貯工作，全縣共配備鍘草機188台，製作青貯飼料2.2萬噸、完成計畫任務的110。四是加大科技培訓力度，由縣級
訓，圍繞重點產業，鄉鎮廣泛開展科學養畜、畜禽標識及可追溯體系建設、疫病防治、凍精改良、秸稈青貯、牧草種植、擠奶、乳品加工等技術培訓，全年共舉辦各類培訓519期，
(二)動物疫病防治工作取得明顯成效。加大動物疫病防治工作力度，全面推行“政府保密度、業務部門保質量”、“防疫密度領導簽字認可”制度，抓好畜禽常規免疫，推行免疫程式，對牲畜口蹄疫、高致病性禽流感、高致病性豬藍耳病
實施強制免疫，實施免疫標識和免疫卡管理。全縣常規免疫注射豬瘟疫苗37.84萬頭次、豬肺疫疫苗6.68萬頭次、雞瘟苗81.28萬隻、禽霍亂苗9.38萬隻、牛出敗苗0.9萬頭;牲畜口蹄疫強制免疫注射67.2萬頭只次，其中牛19.3萬頭次、羊15.06萬隻次、豬32.83萬頭次;高致病性禽流感免疫130.72萬隻;高致病性豬藍耳病免疫26.26萬頭，有效地控制了畜禽重大疫病的發生和流行。
(三)加強能繁母豬管理。協助保險公司做好能繁母豬保險工作，建立能繁母豬管理檔案，全面開展能繁母豬的防疫保健工作，參保母豬死亡出險由鄉鎮畜牧獸醫站勘驗、鑑定，畜牧局審核無誤後報縣保險公司進行理賠。全縣參保能繁母豬23871頭，截至10月底，死亡836頭，死亡率3.5，理賠595397元。能繁母豬管理在全省處於領先地位。
(四)做好家畜血吸蟲病查治工作。按照省、州的安排部署，積極組織開展樂秋鄉和××鎮的家畜血吸蟲病的查治工作，
對全縣2個鄉鎮、7個村委會、54個自然村的血吸蟲病疫區的家畜進行檢查和擴大化療，共檢查5136頭匹只，檢出陽性30頭，陽性率0.58，共用吡喹酮42901.7克,投藥21032頭匹只。
(五)加強動物及其產品檢疫工作。全縣開展17個市場動物及其產品檢疫工作,共檢疫各種畜禽493943頭只次，其中：牛35087頭，豬92270頭，羊9400隻，禽356336隻，馬屬
850匹。檢疫肉類3406頭，對檢出的病害肉按規定進行了無害化處理。
(六)依法開展畜牧獸醫行政執法工作。規範了全縣獸藥經營市場，不定期開展獸藥、飼料、畜禽交易、動物產品市場執法檢查，建立動物產品安全可追溯體系，立案查處動物防疫監督案件4起，當場處罰2起，沒收不合格飼料100公斤、假劣獸藥12個品種，價值500多元。發放宣傳材料3000份，製作展板15塊，使5萬多民眾受到了教育。動物衛生監督工作為全州樹立了榜樣，受到省動物衛生監督所好評。
(七)項目工作成效顯著。一是認真做好項目研究申報和儲備工作。我局固定專人負責項目工作，隨時掌握國家產業發展政策和投資導向，從縣情出發，做好畜牧業發展項目的篩選、編制工作。共向省農業廳申報了肉牛基地建設、良種繁育體系建設、動物防疫體系建設、優質奶源示範基地建設、無量山綠耳烏雞系列開發等8個項目，其中：肉牛基地建設、肉牛凍精改良網點建設、優良牧草種植到位資金40萬元，居全州第二位;動物防疫體系建設到位資金21.55萬元，全州平衡;基層服務體系建設到位44.08萬元，居全州第二位;退耕還林成果鞏固養殖業建設到位資金174.12萬元(XX年24萬元;XX年150.12萬元)，居全州第一位;XX年現代農業技術體系(生豬)到位資金15萬元，居全州第一位;生豬標準化養殖項目到位資金60萬元，居全州第三位;畜禽品種資源保護、肉牛良種選育協作到位資金14萬元，居全州第一位，共到位資金368.75萬元。認真抓好項目儲備工作，開展了優質牛肉開發前期研究工作，與乳業企業聯繫開發優質奶源乳兼用牛試驗研究，編制了現代農業發展肉牛示範基地建設項目、秸稈養牛循環經濟示範縣建設項目、××縣牛肉皮革加工項目建議書、××縣無量山綠耳烏雞系列開發項目、農業綜合開發畜牧業建設項目等。二是認真抓好在建項目的實施工作。血吸蟲病農業綜合治理項目：我局組成項目工作組，在樂秋鄉東升、樂秋、麻栗、豬街、米加祿和××鎮白雲、得勝等10個村委會繼續實施血吸病農業綜合治理家畜圈養項目，在上年實施的基礎上，截至10月份，完成實施戶2156戶，已驗收1604戶，圈養家畜25478頭，完成項目任務的127。生豬標準化規模養豬場(小區)建設項目：已完成4個生豬標準化規模養殖小區建設並驗收，扶持發展規模養豬戶55戶，縣生豬標準化養殖場已建成投產，種豬已全部配上種，並開始向全縣供精。退耕還林成果鞏固養殖建設項目：XX年規劃，XX年實施的“退耕還林成果鞏固養殖業建設項目”，涉及無量鄉的新政和可保兩個村委會，計畫建設100戶，共完成105戶，其中：退耕農戶105戶，涉及420人，完成棚廄建設1895㎡，建青貯窖500立方米，飼料地255畝，開展科技培訓1250人次，已超額完成項目建設任務。三是努力打造無量山烏骨雞品牌。
關於工作總結與計畫範文彙編 篇5
局辦公室：
《關於報送20xx年檔案工作情況及20xx年工作計畫的通知》已收悉。中心辦公室組織對20xx年中心的檔案工作進行了全面檢查總結並結合中心重點工作和國家、省、市檔案工作發展趨勢，對20xx年的檔案工作進行了研究討論，制定了中心檔案工作計畫。具體情況如下：
一、20xx年檔案工作總結
1、我中心根據工作實際，修改完善了中心綜合檔案管理制度。先後建立修改了檔案移交審核責任制、工程檔案歸檔、檔案借閱、檔案保管、檔案鑑定銷毀等管理規定，重點修訂完善了《深圳市燈光環境管理中心檔案管理規定》，進一步規範了檔案管理工作。
2、加強綜合檔案庫房軟硬體建設，做好“八防”工作。20xx年，硬體方面，中心為綜合檔案室更新了兩台智慧型空調，實現了庫房溫濕度控制，有利於檔案的長期保存。軟體方面，中心對檔案管理軟體進行了升級，實現了電子全文分級檢索功能和分類制表等功能。同時，中心還對綜合檔案庫房的布局進行了科學調整，提高了單位面積的使用率。中心檔案員按要求每日對檔案庫房環境及溫濕度情況進行檢查記錄，認真做好“八防”工作。
3、嚴格執行檔案借閱登記審批制度。中心綜合檔案室在為中心機關各部室及管理所、上級主管部門、服務對象、相關業務往來部門等提供檔案利用便利的同時，嚴格按照檔案借閱管理規定做好登記審批，確保檔案利用的安全性、保密性。20xx年，中心綜合檔案室為業務工作提供檔案利用52人次，基建工程檔案96卷，381件次，文書檔案39件次，實物檔案9件次，聲像檔案64件次。此外，中心還為深圳市公共藝術與棲居設計促進會籌辦的“光”公共藝術展提供深圳市城市亮化（夜景）發展歷史資料12件。
4、按“省特級”檔案管理標準組織整理歸檔了20xx年形成的檔案、工程材料，其中基建工程檔案2241卷，即25174件，文書檔案261件，實物檔案12件，聲像檔案4冊，即116件。同時，在我中心OA上實現了電子檔案歸檔功能。
二、20xx年檔案工作計畫
1、進一步加強檔案安全管理，健全“人防、物防、技防”三位一體的檔案安全防範體系，嚴格執行檔案管理制度和安全保密制度，落實責任，定期檢查，杜絕檔案毀損、丟失、泄密事件發生。
2、加強基建工程檔案管理，嚴格執行基建工程檔案項目負責人審核制，從各個環節對基建工程檔案的建檔歸檔工作進行監督管理。
3、結合中心重點工作，編制中心重大建設項目、重大科研項目、重大紀念活動等專題彙編，為收集圖冊資料、編印宣傳資料、檔案移交、布展等做好準備。
4、貫徹實施“存量數位化、增量電子化”戰略，利用信息化手段拓寬檔案服務利用渠道，推進紙質檔案數位化工作，進一步規範原生電子檔案歸檔接收工作，努力實現檔案服務電子化目標。
5、加強檔案工作人員繼續教育培訓工作，不斷提高檔案工作人員素質。
關於工作總結與計畫範文彙編 篇6
一、上半年工作回顧
今年以來，在縣委宣傳部的正確領導下，結合進一步加強執行力建設活動，本著服務全鎮發展大局，提升整體形象地位的思路，按照年初確定的目標，找準結合點，力求新突破，較好地完成了上半年各項任務，在營造良好的經濟社會發展環境方面做了一些工作。
(一)圍繞主線，加強理論武裝工作
一是深入推進學習型黨組織建設。結合新形勢新任務，以“四大課堂”為主陣地，不斷健全完善各項學習制度。制定並下發全年黨委中心組理論學習計畫、黨校學習計畫和機關幹部周一學習計畫，排出全年黨員幹部培訓班9期，中心組學習研討內容7項。今年上半年已組織開展機關幹部“周一”學習活動18次，其中主題教育8次，領導授課4次，專家講座2次，電化教育2次，自學《學習月報》2次，確保學習常態化、規範化。
二是深入推進解放思想大討論。圍繞“激情、擔當、超越”主題，積極推進新一輪解放思想大討論，創新學習教育形式和方法，組織開展學習身邊典型、專題輔導培訓、大討論等活動，進一步提升機關和農村黨員幹部執行力。鎮機關幹部以各大辦公室為單位重點圍繞“如何加強機關幹部執行力”開展大討論活動;新一屆村兩委班子以片為單位重點圍繞“為什麼當村幹部、怎樣當好村幹部”開展大討論活動。 各機關幹部、村幹部結合自身實際，積極發言與交流，氣氛熱烈，效果良好。同時，圍繞“激情、擔當、超越”主題，積極撰寫心得體
會、開展獻計獻策活動，其中20餘篇優秀文章在鎮《學習園地》上集中交流。
三是深入推進基層理論宣講。面向基層，面向民眾，深化“黨課進基層”活動，積極組織開展黨的__屆五中全會、縣委十二屆十二次全會精神和“創先爭優”主題宣講活動，形成了較強的宣傳教育輿論聲勢。同時，注重發揮身邊典型的榜樣激勵作用，將佐力藥業董事長俞有強“生命的全部意義一一超越”和五四村黨總支書記孫國文“一個摯愛土地的人”作為幹事創業的學習標桿，在基層掀起一股學習熱潮。
(二)把握導向，加強社會典論宣傳
一是新聞宣傳唱響主旋律。及時做好新聞報導工作，加強與《湖州日報》合作，創新模式，開闢“天元專欄”，第一期已於4月中旬出刊，第二期正在策劃中口據初步統計，上半年縣電視台播報新聞60餘條;《今日德清》刊登1沮篇，其中頭版20篇。市級以上媒體刊登各類新聞報導5}余篇，浙江衛視《浙江新聞聯播》頭條播出了《來自蹲點一線的報導一一德清縣五四村:村民喜歡這樣的土地流轉》，詳細報導了五四村土地流轉的情況以及給村民帶來的喜人變化，得到了省委常委、副省長葛慧君的高度讚揚;浙江衛視少兒頻道在“6。1”期間專門報導了我鎮注重特色、因村制宜推進“春泥計畫”的實施情況，反響良好口二是信息上報打好主動仗。調整充實信息員隊伍，專題召開全鎮信息員工作會議，部署信息工作重點，收集信息源。 特彆強調緊急信息上報工作，健全完善考核體系，將信息工作納
入到各村年度目標責任制考核。據不完全統計，今年以來，已上報縣委辦、縣府辦各類信息100餘條，其中被縣錄用18條、省錄用2條。 三是典論引導搶占主動權。認真做好重大突發事件的報告及新聞記者採訪報導的協調和服務工作，增強輿論引導的調控能力，加強對突發事件的防範與應對，積極主動與新聞媒體溝通，釋疑解惑，做好輿論引導。今年以來，認真做好“下柏礦區非法拼裝運輸車”、“莫乾山生態體育度假中心項目”引起的輿論報導應對工作，維護良好形象。
(三)點面結合，推進文明創建工作
一是文明創建水平不斷提高。完成省、市、縣級文明細胞創建申報工作，新規劃爭創省級文明村(單位、社區)1個、市級3個、縣級S個。深化“雙百結對、共建文明”活動，全鎮20個行政村與41家結對單位簽約，並確定了20xx年度結對共建項目。調整、充實220戶“千百讀書”活動讀書戶，根據專業特長，購置各類圖書8000餘冊，並注重加強示範點管理，充分發揮導讀員作用，開展各類讀書活動。
二是城市文明程度著力提升。專題召開鎮“兩創一迎”工作推進會，明確重點任務和責任部門，不定期開展督促檢查和明查暗訪，對縣創建辦反映的問題和自查過程中發現的問題及時查漏補缺，加以整改口同時充分調動全民參與創建的積極性，不斷改善環境衛生狀況，組織開展“創建奉獻日”衛生大清掃活動、“文明創建黨員先行”美化家園行動等淨化環境、綠化家園、文明宣傳活動，著力提升縣域文明程度。
同時，做好全國文明縣城複評材料的收集、整理工作，迎接上級檢查和考評。
三是未成年人思想道德建設有效推進。以“春泥計畫”為主抓手，依託五四村“春泥計畫”實踐教育基地、上柏村“和美鄉風館”、對河口村鰲魚燈“非遺保護”等平台，結合全縣“五小”主題實踐活動，組織開展豐富多彩的道德實踐活動，不斷提升未成年人生態理念、道德理念和博愛理念。
今年新確定縣級未成年人思想道德建設品牌項目7個，科學規劃上柏村、五四村、舞陽社區為特色村、社區。五四村“春泥實踐教育基地，快樂在田間村頭”獲省第三屆未成年人思想道德建設創新案例二等獎、市三等獎，得到了省、市領導的充分肯定。
四是先進典型提升重點突出。積極挖掘、培育先進典型，上報“錢大姐幫忙熱線”、“陽光成長青少年之家”兩個案例為縣道德建設典型事例，推薦“錢大姐幫忙熱線”為市道德建設先進案例，推薦馬福建為市未成年人思想道德建設先進工作者。馬福建入選“中國十大孝子”，“錢大姐環保公益熱線”獲“湖州市第四屆民間環保公益使者”榮譽稱號。
(四)豐富載體，活躍民眾文化生活
一是民眾文化活動豐富多彩。積極開展各類文藝活動，上半年共舉辦元旦、春節、端午等各類民眾文化活動45場，“歡樂德清”活動56場。為慶祝建黨90周年，激發愛國愛黨情懷，精心策劃、組織各社區組成1}個合唱團，舉辦“唱紅歌、頌黨情”大合唱比賽;各參賽
隊伍認真排練，進行初賽、決賽，展現了廣大市民愛黨愛國、積極向上的精神風貌。
同時，精選鎮機關幹部90人參加了全縣“頌歌獻給黨”大合唱比賽二是文化陣地建設得到加強。今年我鎮將實施“鄉村亮舞台”工程全覆蓋列入為民辦實事項目，計畫投入6}余萬元，使各行政村建有鄉村舞台，配套部份體育設施。目前已與相關村進行對接，制定“鄉村亮舞台”工程推進計畫，做好選址、設計等工作。完成農村“八有”保障工程文化村規劃申報工作，今年新申報示範村1個、先進村2個、達標村2個。利用現有文化資源，創作編排節目送戲到村，並組織開展村與村、村與社區之間文化走親活動，使鄉村舞台真正“亮”起來。 四是文化市場稽查有力。加強文化市場義務監督員隊伍建設，積極配合縣文化市場行政執法大隊，參與文化市場綜合治理，做好文化市場監管工作。探索開展文化市場義務監督員與網咖、娛樂場所業主“結對監管”活動，抓好業務培訓，提升義務監督員工作水平口同時，切實加強文物保護工作，三橋小紫山土墩墓群被列入“全國十大考古新發現”候選項目，全國共入選56個發掘項目
二、下半年工作打算
(一)繼續加強理論學習教育。
一是認真組織學習培訓。
紮實開展中心組學習、機關幹部周一學習和黨員幹部理論培訓活動，召開鎮黨委理論學習中心組(擴大)讀書會暨半年度經濟形勢分析會。
二是紮實推進學習型黨組織建設口以進一步加強執行力建設活動為統領，以學習俞有強拼搏超越精神、孫國文敢闖敢幹精神為動力，
積極探索學習新載體、新形式，營造濃厚學習氛圍。
三是結合慶祝建黨9周年系列宣傳教育活動，認真安排好形勢任務教育。
(二)繼續加大對外宣傳力度。
一是加強與新聞媒體的溝通聯絡，共同研究宣傳方案，提高宣傳質量，增強社會效果。認真做好《胡州日報》“天元專欄”的宣傳策劃工作。
二是組織開展“看變化、感黨恩”經濟社會發展成果展，以取得成就宣傳為主題，精心彙編製作反映天元經濟社會發展成果的宣傳畫冊，並製作展板巡迴展出，全方位、多角度地反映全鎮經濟社會發展的豐碩成果。三是積極應對負面報導。
(三)繼續推進文明創建工程。一是全力以赴做好“全國示範文明縣城”迎檢工作，增強緊迫感和責任感，對照標準，進一步查漏補缺，突出重點，狠抓落實。認真做好各級各類文明單位創建指導工作。二是以“中國和美家園”建設為抓手，紮實推進和美鄉風館建設、“和美家庭”評選和“村道文明線”工程等;挖掘先進亮點，著力培育各類道德模範先進典型，擴大社會影響面;深入開展鄉風評議活動，營造良好社會風尚。三是依託舞陽社區“青少年之家”、五四村“春泥計畫”實踐基地、上柏村“和美鄉風館”等主陣地，有效推進未成年人思想道德建設，組織開展好大學生志願者暑期社會實踐活動。
(四)繼續繁榮活躍先進文化。一是舉辦歡樂市民節。
緊扣文化繁榮與經濟發展這一主題，擬定9月底舉辦第五屆歡樂市民節，豐富活動內容，增強市民參與度。二是深入實施農村文化“八有”工程。對照標準，對已申報的1個示範村、2個先進村和2個達標村做好指導、協調工作;完成“鄉村亮舞台”工程建設。三是加強文化隊伍建設，舉辦村、社區文化骨幹培訓班，提高文藝愛好者的業務素質;組織開展各類民眾文化活動，進一步激發基層文化活力。四是規範文化市場管理。切實發揮義務監督員作用，加強文化經營場所以及校園周邊領域的日常巡查頻率，確保文化市場健康平穩有序，同時做好文物保護宣傳工作。
關於工作總結與計畫範文彙編 篇7
財務工作象年輪，一個月工作的結束，意味著下一個月工作的重新開始。我喜歡我的工作，雖然繁雜、瑣碎，也沒有太多新奇，但是做為企業正常運轉的命脈，我深深的感到自己崗位的價值，同時也為自己的工作設定了新的目標：
1、做好財務>工作計畫，以預算為依據，積極控制成本、費用的支出，並在日常的>財務管理中加強與管理處的溝通，倡導效益優先，注重現金流量、貨幣的時間價值和風險控制，充分發揮預算的目標作用，不斷完善事前計畫、事中控制、事後總結反饋的財務管理體系。
2、實抓應收賬款的管理，預防呆賬，減少壞賬，保全管理處的經營成果。
3、積極參預，配合管理處開拓新的經濟成長點。
以上是我對自己工作的總結匯總，敬請各級領導給予批評指正。在今後的工作當中，我將一如既往的努力工作，不斷總結工作經驗；努力學習，不斷提高自己的專業知識和業務能力，以新形象，新面貌，為公司的輝煌發展而努力奮鬥。