農機業務個人總結範文 篇1
xx縣地處山東省西南部，隸屬著名的牡丹之鄉菏澤市，與江蘇、安徽、河南隔縣相望，轄十鎮二鄉，人口63萬，總面積988.1平方公里,耕地72.8萬畝，是全國糧食生產基地縣、優質棉繁育基地縣、高標準平原綠化縣、淡水養殖基地縣。20xx年底全縣農機總動力達68.4萬千瓦，農機總值2.4億元,農用拖拉機1.08萬台,機引田間作業機具3.7萬台。農機作業以小型農業機械為主，配套機具科技含量低，農機裝備結構較差，特別是大型農業機械保有量低，直接影響了全縣農業生產的進一步發展。為最佳化農機裝備結構，提高農機化發展水平，促進糧食增產和農民增收，20xx年，該縣承擔了中央農機購置補貼項目，總計完成投資212.43萬元，其中補貼財政資金50萬元，帶動農民投資162.43萬元。購買機械79台，其中上海55馬力拖拉機16台，東方紅-70拖拉機19台，福田-70拖拉機1台，4YW-2型玉米聯合收穫機8台，150型玉米秸稈還田機35台，享受補貼的農戶達43個。該縣在項目實施中精心組織，認真實施，受到了政府和農民的好評。
一、提高認識，加強領導。
中央農機購置補貼項目在xx縣組織實施，是對農民、農業生產與農機化事業的關心與支持。能否把項目組織實施好，是能否貫徹落實好中央一號檔案的具體體現。xx縣農機局本著為國家負責，為全縣人民負責，為農機化事業負責的態度，在認真學習、統一思想、加強領導的基礎上，嚴格管理、精心組織、認真實施。一是成立了以分管縣長為組長、農機局局長為副組長，有關農機專業技術人員組成的xx縣農機購置補貼項目領導小組，通過制定好具體措施，抓好項目實施。二是加強學習，提高認識，深刻領會中央農機購置補貼的重要意義。對農民購機進行補貼是國家落實“三農”政策的具體體現，項目操作成功與否關係到黨和政府的形象，關係到能否把xx縣農機化事業提高到一個新的水平。為保證中央農機購置補貼資金作用的有效發揮，切實補貼給購買大型農機的種糧大戶、農機大戶和農民，縣農機局多次召開局長辦公會進行專題研究，並多次給分管縣長、縣長作專題匯報，項目實施每一過程也都嚴格執行農業部、財政部聯合制定的《辦法》及省農機辦的有關要求。
二、深入基層，搞好調研。
省農機辦下達關於申報20xx年中央財政農業機械購置補貼項目通知以後，為摸清全縣大型農機擁有量及農民最想購買的機具類型，使制訂的項目實施方案符合我縣的實際，可操作性強，該縣農機局抽調了30餘名農機專業技術人員組成六個小組深入基層，走村串戶，認真搞好調查研究。通過調研，他們發現：一是原來認為老百姓買不起的大型拖拉機，如果有政府補貼資金作引導，老百姓還是願意買的；二是大型拖拉機作業越來越受到農民青睞，作業市場好，效益高，是農民致富的投資熱點；三是農機裝備結構差，全縣農業抗禦自然災害的能力還比較低，迫切需要大型新式農業機械；四是一些原來認為難以推廣套用的農機化技術如玉米聯合收穫、秸稈還田等，實際上農民很歡迎，市場良好。在此基礎上，按照省農機辦的要求，縣農機局認真編寫了xx縣20xx年度中央財政農業機械購置補貼資金使用方案。
三、精心組織，嚴格履行項目操作程式。
農業部機具購置補貼計畫下達後，該縣按照省農機辦要求，將補貼機具的種類、型號、數量、價格、優先補貼條件、項目實施鄉鎮、諮詢電話、監督電話、報名須知在縣電視台、廣播電台、農機局政務公開欄、項目實施鄉鎮政府政務公開欄、鄉鎮農機管理站政務公開欄進行了公示。為維護項目報名秩序，確保項目實施的公正、公平、公開，他們邀請縣公安局、縣電視台、縣公證處參與報名全過程，縣公證處和農機補貼領導小組根據報名須知確定的鄉鎮享受補貼機具數量不得少於3台、不得多於8台的原則，嚴格按照報名先後順序確定補貼人員名單，縣公證處出具公證書，縣農機局按規定進行了公示。補貼名單確定以後，民眾反映非常強烈，其中享受補貼農戶王喜平、韓永春面對市電視台採訪感慨地說：真沒想到這樣的好事能攤到俺頭上，我們只是去得早一點，感謝黨，感謝政府，我們一定好好種糧，為社會多做貢獻。
四、加強服務，保證補貼機具發揮最大效能。
三秋期間，xx縣農機局一是加大玉米聯合收穫機、秸稈還田機大型機具作業效果好的宣傳力度，讓老百姓逐步認識新型機具，使用新型機具。二是加強對補貼戶的技術培訓指導，為他們提供便捷、及時、高效的技術服務，開通24小時服務熱線和巡迴技術服務，只要老百姓有需要，直接服務到田間地頭。三是發揮農機服務網路優勢，為補貼戶提供作業信息，提高他們的作業量與作業收入。據調查，43個補貼戶平均每戶作業面積900畝以上，純利潤1.5萬元以上。補貼戶張照強購買的是東方紅-70拖拉機和4YW-2型玉米聯合收穫機，由於他的作業質量好，作業毛收入3.5萬元，純利潤2萬元左右。補貼戶李同亮，購買的是上海-55拖拉機和150型秸稈還田機，作業面積1200畝，純利潤1.8萬元左右。通過組織實施農機購置補貼項目，一是大型機具作業開始受到老百姓歡迎，特別是玉米聯合收穫、秸稈還田技術的實施，既降低了農民勞動強度，減少了勞動環節，又增加了土壤肥力，正逐步被老百姓認識。二是農機服務進一步向產業化發展。農民購置大型拖拉機，投資新型機具，不只是為了自己、親戚、鄰居用，而是把它作為一種產業，考慮如何通過提高服務水平，拓展服務領域，取得自己較好的經濟效益。享受補貼的農機戶積極開展農機服務，進一步發展了農機服務市場，促進了農機產業化的發展。四是公正、公平、公開的操作，大大提高了黨和政府在老百姓心中的威信，密切了幹群關係，樹立了黨和政府的新形象。
五、存在的問題
農機購置補貼政策深受農民歡迎，對改善農業生產條件，提高糧食產量，促進農民增收，增強農業抗禦自然災害的能力有著重要意義。通過項目實施，xx縣農機局認為有些問題還要進一步改進，一是補貼資金數量太少，缺口太大，遠遠不能滿足農民的要求。建議領導增加補貼資金數額，力爭讓所有購買大型機具的農戶都得到補貼，並拓寬補貼機具的範圍，把科技含量高、先進適用的機具納入補貼機型。二是項目操作缺乏配套經費。雖然財政部、農業部農財發[20xx]6號檔案第16條明確規定，地方各級財政要增加資金投入，保證必要的組織經費。但由於xx縣財政非常困難，縣財政拿不出錢。整個項目操作又需要材料、公證、宣傳培訓等費用，因此建議考慮地方財政的困難，在項目中列支一定數額的項目管理費，保證項目建設順利有序進行。
農機業務個人總結範文 篇2
當我走出學校門步入社會的那一刻起，我的生活發生了翻天覆地的變化，我知道從現在開始，我進入了立自主，追求夢想的時候了，我面前的路很長，我知道從踏上這條路開始，我奮鬥的人生也正式拉開了序幕，前面的路有許多我不知道的情況，激動、求知、恐懼、迷茫，這些心情占距著我的心，但是我堅信自己會走好這條路的，哪怕前期會摔倒，我也會毫不畏懼。而我畢業後的第一份工作就是在*公司做的電話銷售工作，這是我人生中賺的第一桶金，我不會忘記這個過程的。
在當今的時代，電話作為一種快捷、方便、經濟的通訊工具，在諮詢和購物方面已日益得到普及。現代生活追求快節奏、高效率，電話銷售應此而生。電話銷售是指通過電話推銷產品和宣傳公司業務。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達能力和一定的產品知識。電話作為一種方便、快捷、經濟的現代化通訊工具，正日益得到普及，現代生活追求快節奏、高效率，電話銷售作為一種新時尚正走進千家萬戶。
一、電話銷售工作介紹
我所在的公司主要做的是農產品資訊信息服務的，這家公司規模比較，有一百多人，應該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組成，電話行銷部：約有一百人了，主要進行銷售工作。技術部：主要做信息服務，如：掌握國內各糧油期貸市場的價格信息，國外各地豆、糧油的市場價格變動，國內各地市場價格信息等。而我們的主要工作是，連繫客戶，讓他辦理我們網站的會員，一年費用是7000元，我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農產品的價格報價和市場行情分析。一般的工作流程是，我們通過網路查找相關農產品企業，撥打電話聯繫負責人，向他推銷我們的服務，並且給他提供一個免費的用戶賬號，並讓他試用一個星期。如果客戶滿意的話，雙方就進行合作，他出錢辦理會員。
二、具體工作情況
在公司，採取小組工作的形式，每個組有差不多十個人，設一個組長，每個人都分配了工作任務，每個月都有硬性歸定要完成多少指標，並按10%進行提成獎勵。
每天我們的工作都是，按照網上搜尋的電話單，挨個拜，打電話，平均每天差不多有100多個電話，電話的主要內容是介紹我們的產品服務，希望客戶能辦理我們的會員，並給他們一個試用期為七天的賬號，請對方試用我們的產品服務，如果客戶滿意的話，在進行下一步的會員辦理業務。雖然活不難，可是在實際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。
三、工作中出現的問題
在進行一段時間的電話銷售工作後，我發現自己遇到了一些小問題，比如，打電話的效率不高，不能按期完成要打的電話目標，還有就是，有時連續打了好幾個電話，對方不是空號，就是直接拒絕你，要是碰上一個態度比較惡劣的人，可能還沒說上一句話，就被對方給罵回來了，那個時候我的心情會是非常糟糕的，情緒也很低落，這樣的情況，很多同事都碰到過。
後來，我想出了解決問題的辦法，每天在打電話前，會先列出一個計畫表，比如，今天打多少電話，上午打多少，下午打多少，都詳細的列出來，這樣在心裡很清楚今天要乾多少活了，其次，每打十個電話後，我都要停下來，調整一下自己的心情，如果碰上情緒低落的時候，會儘量激勵自己，這樣才能繼續以激昂的心情進行工作。
四、工作心得
每天來到公司後，我們都要從組長手裡拿最新的電話單，在全天打超過100個電話，有時候會突然覺的好無聊，因為感覺電話單上的東西，很有點虛無縹緲的感覺，你不知道什麼時候才能有客戶會與你合作，而這個時期也是最難渡過的時期，組長對我說，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來，並且為公司創造的利益，是啊，我想了想，組長說的很對，於是我就重新鼓舞起鬥志來了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對你有一種認同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個和他合作的生意夥伴，一個值的信賴的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創造經濟利益的同時，也為自己增加了收入。
通過一段時期的電話銷售工作，我的口才能力得到了極鍛鍊，和陌生人聊天的時候也不會感到害怕了，和人溝通上的能力得到了極提高，我會好好努力下去的'。
農機業務個人總結範文 篇3
在外貿公司工作，聽起來是一份很好的工作，我剛開始的也是這么認為的，但是在自己走上工作崗位後才感覺不是那么回事，正因外貿公司面臨著很多的困難，我也是在工作後感覺到了公司生存的壓力。雖然我工作的時刻並不是太長，但是我知道了其中有很多的問題需要我們來解決，其中的苦楚也只有自己清楚了。
工作兩個月後，針對公司老闆提出的報價就是見光死，不能報價;我們有進出口權，什麼都能夠賣等問題，我們作出如下工作總結。以下是總結出利用網際網路開拓業務幾個關鍵問題:因網際網路是在虛擬的空間上交談與結識，關鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。務必留意以下幾個方面:
一、公司經營產品及價格定位:
a。公司的主營產品，如果公司以小規模發展速度，公司的人力、物力、財力實務不雄厚狀況下，公司務必經行銷售專一產品，方會儘快見到效果。面向更多的產品經營，戰線拉得太長，從前線業務到工廠搜尋與售後跟進需一個完整體系與多位專業人士及專業知識來操控。
買家總會貨比三家，買家遠是專業的。作為貿易公司最主要的優勢是帶給優質的服務，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。
報價並不是一個很簡單的活動，它是企業與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業出口量和前景。本行業內各個企業報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產品質量和在國內同類產品屬於哪個水平面(高中低)，自己的產品報價與市場行情差價，及如何以到達報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經營產品及及產品優勢與核心競爭力。
b。報價表
公司以必須的數量為基礎，帶給一份產品價格表(pricelist)。此報價表上的數據是企業發展策略的一部分。正因它決定了公司業務開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進行了定位。不一樣的價格就會培養不一樣素質的客戶群，也就決定了公司的發展方向，產品/服務策略，發展速度和未來。因此小小的一份報價表，看似簡單，實則要經過仔細和認真的推敲。
報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產品不好報高。正因客戶往往會從你的報價來決定你的誠實性，並同時決定你對產品的熟悉程度;如果一個十分簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。
摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時刻。外貿競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大於求，要想異軍突起，個性注意服務和經常學習，避免出錯。
二。公司(包括業務員)給客戶的信心及信譽度如何?
這是網路開展客戶最首要的因素，即你的公司實力如何，產品況爭力怎樣，公司服務怎樣?信心和信譽是雙向的。解決方法:第三方認證(如付費會員);網站及產品的豐富程度;業務員準確快捷的服務。(良好的與客溝通技巧)
客戶最想了解的是什麼:
1)你是不是做這個產品多時了。
2)你對產品了解多少。
3)你這個人的人品如何。
4)當然價格是否有競爭力是不可少的必要條件。
要做到以上4點你就務必做超多的資料搜尋，收集，比較工作，在這個過程中要抓緊學習這類產品的專業知識。否則客戶會對你不放心。只有你能把該類產品講的很清楚，技術關鍵在那裡，質量如何控制，價格的定位為什麼是這樣，原材料又是如何如何。。。。。客戶才會對你放心和信任。取得客戶的信任--很重要啊!
客戶關注的幾個問題如溝通不好，決無下文。如產品的規格、技術參數、所達標準，價位，打算訂購的數量，做什麼品牌，該品牌在當地是否有影響力，和哪些企業有過生意往來，及做外貿時刻長久等。
你的商貿語言及技巧如何(是否會產生誤解或含糊不清，業務人員的素質如何)?
對客戶的任何信息要及時回響並回復;對客戶的回覆不能簡單的一問一答，要儘可能全面、周到，但切不可囉嗦。郵件中語言盡顯專業性與針對性，否則失去繼續交談的機會。
想客人落單，需先交朋友和交換有價值的信息和意見。決大多數客戶都有自己較穩定的供應商，要想做出訂單，不能超之過急，超穩步跟進，功到自然成。
一般來講，從以下幾個方面入手來贏得客戶:
1、做好質量行銷。
2、樹立客戶至上服務意識。
3、強化與客戶的溝通。
4、增加客戶的經營價值。這就要求企業一方面透過改善產品、服務、人員和形象，提高產品的總價值;另一方面透過改善服務和促銷網路系統，減少客戶購買產品的時刻、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。從而來影響客戶的滿意度和雙方深入合作的可能性。
5、建立良好的客情關聯。
6、做好創新。
以後的路還要怎樣走，我也不知道，但是我知道，只要自己不斷的發奮，那么迎來的就必須是很好的前景，雖然我知道在外貿公司工作並不是長久之計，但是目前供我選取的餘地也不是很大了，因此我只有自己不斷的發奮了，正因自己還是要生活的。生活中有很多的事情來做，但是需要不斷的發奮。這樣的我才是更好的我，我會做到更好的!