同志們：
根據集團黨委總的部署和安排，在工廠買斷承包、內部股份制暨半年工作現場交流匯報會結束後，我們利用27、28日兩天時間在天津召開鞋服行業上半年經營工作現場交流匯報會，為了保證這次會議達到好效果，集團在23日提前組織專業公司、工廠和大區的主要領導及專業公司的專業經理召開了預備會，先對經營的源頭和高層領導進行了“敢賣、會賣、用心賣”的教育培訓。這次會議是集團在6月中旬召開“時尚休閒產品經營”及“雙鞋聯動”經營新戰略兩個專題會後，聽匯報、抓落實，將產品系列化、價格系列化以及“三個徹底”、“三要”的具體要求在鞋服產品全面推進，促進賣產品向賣品牌轉變的一次會議；也是用天津平台這個現場，利用他們落實會議精神的具體作法和體會，再次現場培訓，雙星人自我教育、自我規範、自我提高，推動市場經營工作上新台階的一次會議；同時還是一次查找上半年鞋服經營工作不足與差距，制定措施和打算，為下半年經營工作打基礎的一次會議。為了把這次會議精神貫徹落實好，在大家匯報交流的基礎上，我再做一個中心發言，主要講三個問題：一是召開此次會議的目的和想法？二是向北方大區和天津平台學習借鑑什麼？三是如何賣好品牌？
一、召開此次會議的目的和想法？
繼6月中旬集團在青島召開時尚休閒產品經營工作專題會後，在短短一個半月時間內，我們再次組織鞋服行業經營骨幹在天津召開會議，落實時尚休閒產品經營工作專題會議精神，將“三個徹底”、“三要”的具體要求全面推進到鞋服各類產品，目的和想法主要有三個：
1、要推進從賣產品向賣品牌轉變的步伐。
應該說，在國內同行業還不具備品牌意識的時候，我們就第一個提出了創品牌、賣品牌戰略，早在80年代後期，“穿上雙星鞋、瀟灑走世界”的口號就響徹了大江南北，但由於我們在後來的市場操作中不敢賣、不會賣、不用心賣，特別是由於大家沒有執行好我提出的“分開市場、分開渠道、分開產品”的要求，出現了我們產品多、花色多，但不會組織、沒有做到系列化經營，造成了產品亂、反將優勢當成劣勢的問題；出現了同樣的產品既進批發又賣零售，批發衝擊零售打內仗的問題。同時多年來我們的產品按成本順加定價，價格體系不適應於高端市場的經營，出現了各級代理既不敢進、不願進商場，也不會經營商場的問題，等等，這些問題的存在，影響了我們從賣產品向賣品牌的轉變。為了解決好以上問題，推進賣品牌工作，在時尚專題會上，我們推動了以時尚休閒產品為主體的價格系列化、產品系列化工作，扭轉了多年來按成本順加定價的老毛病，提出了按市場定價、產品標註統一零售價的要求，要通過天津會，將“三個徹底”、“三要”的要求進一步落實到包括運動鞋、服裝、皮鞋、戶外用品、運動配品在內的全部產品上，要通過系列化起名、系列化定價、系列化擺放、系列化經營，解決品種多、花色多、不會經營的問題，在產品組織和價位上全面和國內外品牌接軌，適應賣品牌的要求。
2、要解決源頭和上層不認真賣、不會賣的問題。
應該說，當前影響我們經營、影響我們賣品牌的主要問題是我們不敢賣、不會賣、不用心賣的問題；是我們多年來形成的老思路、老傳統、老經驗、老習慣、老賣法，老的定價、擺放和促銷方式制約了我們經營的問題；是我們的領導骨幹小富即安、不認真、不到位、不會組織的問題。要通過這次會議，改變原來專業公司、工廠、大區、平台對網路只知統計數量，不管賣好賣壞的問題，改變原來一種產品賣全國、一個模式操作不同市場懶惰的問題，要從專業公司和工廠這個源頭，從專業公司、大區和平台的主要領導先提高認識、調整思路，先到位，先解決亂賣、不規範的問題，進而帶動專業經理、片區及地區經理等具體操作人員做到敢賣、會賣、用心賣，適應賣品牌的要求。
3、要創新會議組織形式，找準問題，制定措施。
為了保證這次會議能夠真正起到效果，要創新會議組織形式，要解決過去秘書寫稿子、大家輪流匯報，只有一把手有任務、其他參會人員沒壓力的問題；要打破原來大隊伍、一窩蜂地參觀學習走形式的組織方法，分專業公司進行參觀和交流，將集團專業公司的專業部經理和平台專業人員集中在一起共同查找問題和差距，相互學習借鑑，出點子、提建議，制定具體措施。一句話，要改變會議開法，從過去開會總結成績為主轉到查找問題和差距為主上來，從過去表揚為主為轉到拿出具體措施為主上來，從過去的匯報多、喊口號多轉到拿出具體行動，見到實際效果上來。