二、向北方大區和天津平台學習借鑑什麼？
應該說，上半年市場非常嚴峻，而北方大區各平台在大區的領導下，他們克服了市場困難，和去年同時期相比在增長，在向好的方面發展，特別是天津平台在時尚專題會議後，行動快、落實快，已經初步見到效果，具體來說，要學習借鑑他們在“五個打破”上的好做法，也是對大家的具體要求：
一是打破了按工藝、按生產廠擺放、定價的老毛病。他們按照時尚專題會精神，將多年來制約我們經營，按工廠和生產工藝起名、定價、陳列產品的壞習慣在平台和連鎖終端進行了全面調整，打破了長年偏低的價格體系，根據當地市場和風俗習慣，對時尚休閒、運動鞋、服裝、皮鞋等全部產品全面進行了細分細化、起了名字、定了價位，形成了系列，他們打破了原來魯中、瀚海、中原工廠生產的產品標價就不能突破100元的誤區，將魯中生產的商務系列產品標到了199、299元，在理順完善價格體系、解決價位空擋的同時，也為連鎖店增加了效益。
二是打破了老產品就不能加價的舊觀念。他們在近期對原有產品價格體系進行了全面調整，大部分品種包括老品種標價都提高了50-100元，其中大港店在調整的當天就賣了3雙原價159元，現價269元的鞋，利潤比調整之前翻了一翻還多，打破了老產品不能加價的舊觀念。大家要認識到，居民收入已經比XX年前翻了二三倍，而原材料的瘋漲暴漲，也帶來了老百姓衣食住行無一不漲，產品漲價是正常的，不漲價反而不正常，但由於我們領導骨幹頭腦中存在“老產品，賣了多年了，這些產品不能加價”的舊觀念，還有一部分領導骨幹將“我們這個地方窮，漲價了消費者就不要了”作為藉口掛在嘴邊，象我們的老人健身鞋XX年前賣69元，現在還賣69元，這些觀念和做法都是非常錯誤的，是不負責任、懶惰的表現，也是不敢賣、不會賣、不用心賣的表現，需要通過這次會議徹底解決好。
三是打破了產品品種多、花色多，不好組織、難賣的錯誤認識。他們在時尚專題會後，將產品起了名字、分開了系列、歸併了價格，解決了原來多品種、多花色，不會擺放、不會定價帶來的產品亂、不知道怎么賣犯愁的問題；他們打破工藝、打破工廠，歸併了系列、歸併了價格後，發揮了多品種、多花色的優勢，促進了經營，比如洪湖裡專賣店重新調整版面，突出系列化產品優勢後，日營業額由調整前的XX元左右，上升到3500元左右，這說明了我們多門類的產品體系不但不是負擔，反而是我們獨有的優勢，是因為我們原來認識不到位，不會組織、不會賣，沒有按系列擺放，沒有按系列定價，沒有抓好系列化經營，才影響了優勢的發揮，甚至將優勢當成了劣勢，要通過這次會議，提高認識，因地制宜組織產品，定好價位，做到系列化經營，真正發揮好我們的產品優勢，推進賣品牌工作。
四是打破了“超市只能賣低檔產品”的老習慣和老認識，打破了“坐在屋裡想像市場、操作市場”的錯誤做法。他們組織了高中低不同檔次的產品進入超市經營，其中199元、269元的產品也照樣銷售，這說明了我們的經營不能想當然，需要大家深入市場一線，掌握一手信息，實事求是地解決好經營中存在的各種問題和困難，比如對零售產品統一標註零售價工作，我們就不能教條，不能不分高低貴賤，連淑女鞋、甲b足這樣的低檔產品也標上全國統一零售價，原則上100元以下的產品都不要標註零售價，就是在連鎖店中作為堆頭來銷售。
五是打破了“我們不如其他品牌”的錯誤認識。北方大區和天津平台落實集團會議精神行動快，在近期經營中見到了成效，比如大港店與競爭對手同場競爭，通過系列化經營後，發揮出了我們多類別、多品種、多花色，高中低齊全的產品體系優勢，從原來與競爭對手銷售基本持平，到7月份調整後，已經比對手多賣了7萬，他們的作法和取得的效果值得大家學習借鑑，增強信心，相信自己並不比別的品牌差。
三，如何賣好品牌？
關於如何賣品牌，我過去講的很多，為了進一步推進這項工作，我想結合當前形勢、結合我們存在的問題，再次對大家強調要求，具體來說，要做到“十個解決”：
1、要解決好對市場的認識問題。
要認識到，當前市場已從原來運動為主轉變為以生活休閒、運動休閒、時尚休閒為代表的休閒化市場，這種市場變化正與我們的產品接軌，是我們發展的機遇，我們必須提高認識，抓住並利用好這個機遇；同時我們也要認識到，當前市場形勢非常嚴峻，國內鞋服市場第三次大洗牌已越來越明顯，部分仍以運動塔尖市場為主的運動品牌已不適應市場的變化，在上半年出現了明顯的下滑，我們必須跟上和適應這個變化，在大洗牌中發揮好我們的優勢，邁上新台階，否則就可能要掉隊。