2025年公司工作總結範文

2025年公司工作總結範文 篇1

第一部分：20xx年工作回顧

第29屆北京奧運會的餘溫、建國60周年這二大世界矚目的盛事，為集郵業務的發展提供了最佳的行銷主題，而《世界佛教論壇》紀念郵資明信片、《唐詩三百首》郵票的發行，更成為了集郵業務快速發展的催化劑。20xx年，集郵專業在20xx年快速發展的基礎上，克服奧運因素帶來的外部環境和內部產品變化帶來的影響，使集郵專業收入規模得到了基本保持。

一、20xx年集郵專業收入完成情況

20xx年，我局完成業務收入4290.69萬元，完成市局計畫的100.48%，省計畫的97.5%，全年集郵品平均毛利率22.87%。截止12月31日，企業形象年冊申報數32400冊。

二、開發項目勇於拼搏，首發活動毫不遜色

1、20xx年3月28日，以“和諧世界、眾緣和合”為主題的第二屆世界佛教論壇在無錫隆重舉行。我部門自20xx年年底就著手開始策劃該項目，通過多方努力，爭取發行了一枚郵資片—JP156，受到海內外嘉賓的熱烈歡迎。

2、20xx年9月份，我公司成功舉辦了《唐詩三百首》、《京河大運河》兩場首發活動。

（1）全球首套多媒體郵票《唐詩三百首》的首發儀式是我公司首度與崇安區政府聯手打造，取得了很大的成功，銷售現場出現了唐詩郵品供不應求的場面，當天零售郵品收入更達10萬餘元。

（2）《京杭大運河》的首發行銷活動在南長步行街的運河博物館舉行。我公司提供了現場加蓋“清名橋”臨時日戳和紀念戳服務，並銷售《京杭大運河》首日封等相關郵品，得到了廣大集郵愛好者的追捧。

但是，在快速發展集郵業務過程中，也存在著一些問題，主要是：

一、規模和效益沒有同步協調發展。集郵品毛利率水平下降。20xx年集郵品毛利率為23.51%。主要原因是總公司資源類產品減少，定向開發業務的比重偏小，銷售類金銀製品類收入上升。

二、策劃設計能力薄弱。在郵品開發過程中，精品不多，創意不夠，文案水平不高。

第二部分：20xx年工作思路

20xx年，集郵專業所面臨的客觀形勢發生了較大變化，首先是行銷主題相對弱化，上海世博會是20xx年唯一的全國性重大活動題材，但在社會影響力和百姓關注度上，都要弱於北京奧運和建國60周年；其次，從20xx年新郵發行計畫來看，沒有與無錫直接有關的題材；再次，在當前正在進行的20xx年度新郵預訂工作中，出現了預訂量滑坡的局面，由於受新郵市場行情的下跌的影響，用戶預訂意願進一步下降，因此，20xx年集郵業務的發展將面臨極大的考驗。

在困難面前，為努力實現保增長保增效這一目標，集郵公司將著重在三個方面入手，力爭確保集郵專業的穩步健康發展。

一、加強協會工作，強化基礎建設。

20xx年新郵預訂工作已經結束，從今年的預訂情況來看，出現了進度不快，總量下降的問題。新郵預訂業務由於受政策因素的限制，只能以個人為對象，而個人用戶對新郵的市場價格比較敏感，隨著新郵市場行情的下跌，個人預訂用戶呈逐年下降的趨勢，而我們恰恰在個人集郵業務的拓展方面，長期以來一直缺乏系統性、長效性的行銷手段，因此無法有效遏制新郵預訂業務量下降的態勢。

要解決這一問題，目前最有效的方法就是發揮集郵協會的平台作用，把分散在社會上各個層面的集郵愛好者匯聚在一起，使之成為行銷工作的著力點。

20xx年，我們將把推動集郵協會建設作為一項長期的'基礎工作來抓，重點做好以下幾方面的工作：

1、鞏固崇安、南長、北塘三個區集郵協會，重建錫山、惠山、濱湖三個區集郵協會，並在各區集郵協會的基礎上，推動社區集郵文化活動。

2、藉助市總工會的力量，在全市各部委辦局、各類企業中建立基層集郵協會組織。

3、切入建設社會主義新農村的主題，鼓勵鄉鎮建立集郵協會，發展農村特色的集郵文化。

4、密切與各級教育機構、學校的聯繫，把集郵文化和書信文化結合起來，豐富學生課外生活，為集郵事業培養新生力量。

二、建設零售直營店，推動零售渠道建設

目前，集郵公司營業視窗的全年集郵品零售總額為40餘萬，遠低於20xx年以前平均300萬的水平，除了郵票市場低迷造成的老用戶流失外，零售視窗的位置不理想、知名度不高使新用戶偏少是主要原因。集郵品零售業務利潤率高，行銷費用低，可以有效提高專業的經營質量。20xx年下半年，中國集郵總公司在全國範圍內推出了專賣店的經營模式，根據安排，無錫屬於第二批開辦城市。集郵總公司專賣店統一形象和布局，專供郵品和店長制是最大的亮點。省公司顧汶總經理在無錫調研時曾非常關心總公司專賣店的建設，並提出恢覆信托業務的建議。

為進一步加強集郵品零售比重，結合集團公司的統一部署，20xx年，我們將把集郵總公司專賣店作為一個重要的品牌隆重推出，店內除設立總公司特供專區外，另設高檔、信託、專題、年冊、金銀和禮品共7個專區和一個展示區，展示區主要展示比較珍貴的郵票，以提高顧客的購買慾望。同時在店內實行店長制，統一服裝，配備收銀機，以提升品牌形象，完善管理機制。

三、繼續做好本地郵票題材的收集、申報工作

20xx年，我們藉助第二屆世界佛教論壇在錫舉辦的機會，發行了J156《第二屆世界佛教論壇》紀念郵資明信片，並配套開發了紀念冊，取得了良好的經濟和社會效益。20xx年，我們將繼續加強對本地郵票題材的收集、整理和申報工作，在完善原有無錫惠山泥人、倪瓚書畫作品資料的基礎上，新挖掘補充東林書院的有關資料，為今後相關郵票的發行做好充足的準備工作。

四、藉助20xx年世界郵展在無錫舉辦的契機，大力發展相關業務。

無錫集郵公司將在20xx年更加堅定信心，認真圍繞“保增長、保增效”的要求，用二次創業的精神開創無錫郵政發展新局面的總體要求，以保持規模、提升效益為目標，圍繞市場，搶抓機遇，咬定目標，努力確保無錫集郵專業健康穩步發展，為推動無錫郵政又好又快率先發展再立新功。

2025年公司工作總結範文 篇2

12月份新客戶不多，老客戶購買量也有所減少。新客戶開發很少，有些還處於了解階段。對於這種情況，我們今後應該從不同的渠道入手。現在是培養潛在客戶的關鍵，讓他們更加自信和了解我們，挖掘更深入的客戶信息

我們的銷售技能仍然缺乏，基本技能薄弱，因此我們需要加強學習。“沒有藉口，沒有方法”是我們公司和我一直倡導的。現在我的能力還不夠，所以我應該一直努力工作，努力學習，努力工作，努力生活，讓每一天充滿希望。有人說“態度決定一切”。簡言之，我對工作的態度是選擇我們喜歡的。既然我們選擇了這個行業，可能沒有辦法，但現在這是我們唯一喜歡的工作，我們必須為自己喜歡的工作而努力。在這項工作中，我認為積極的工作態度是成功的必要先決條件，因此我們應該將熱情投入到工作中，在下半年，我們將迎來一個新的銷售重點，即，區域劃分，基本包括大興、豐臺和房山。這些領域潛力巨大。他們以前在這些地方跑步過，但沒有取得好成績。通過公司區域分工，下半年我們將以團隊為重點，充分發揮團隊實力。這一次，我們還在本地區建立了一個團隊。成員包括尹雲、趙帥和我。尹雲和趙帥是特別優秀的業務人員。我們應該相互學習，共同進步。我們每個人都在努力工作。我希望進入一個新的層次，創造一個新的`世界。下半年，我希望我的工作需要改進，主要是以下幾點：

1、首先定期回訪老客戶，避免老客戶流失。在剩下的時間裡重點跟蹤潛在客戶

2、加強對專業知識的理解，使您在諮詢客戶時感到舒適。同時，重點學習全面的理論知識和銷售技能

3、通過與老客戶的溝通，了解身邊的客戶。我們應該擴大網路，同時做好口碑宣傳和產品推廣工作。做好開發和吸引新客戶的工作並不一定意味著每個客戶都能銷售。我們應該慢慢培養他們，最終讓他們的客戶成為我們的核心客戶。至少當別人問我們時，他們不會說我們的壞話。這也是一種成功。口碑非常重要

4、做好重點客戶的維護工作。在客戶關係中有一條二八規則，這條規則仍然非常適用於我們。我們80%的銷售額來自20%的客戶，80%的銷售額來自20%的產品。因此，我們應該想方設法維護關鍵客戶，不斷開發新客戶，在維護現有客戶產品的同時，擴大其他產品的銷售

5、做好公司安排的各項工作，努力完成公司規定的各項任務，不屈不撓，銳意進取

總之，希望我們下半年業績更好，公司業績更好。我希望我們都能在年底前滿載回來！

2025年公司工作總結範文 篇3

開頭：X年，我縣分公司在省、市公司的正確領導下，在縣委、縣政府的大力支持及有部門的通力協作下，按照“以市場運作為原則，開拓進取樹形象;以確保收入為目標，與時俱進謀發展”的經營方針自我加壓，認真貫徹省公司“四個以”的決策，發揚創新求實、發展進步的工作作風，高標準、嚴要求地做好了各項工作，各項經營指標取得了突破性的進展。全年共實現總收入x萬元，占比上年增收15、25萬元，增長13、49%，企業取得了快速發展。現將今年的工作總結如下：

一、強化內部管理，提高企業效益。

1、完善了全員目標責任管理。進一步規範內部管理機制健全激勵機制，實施績效管理。把企業內部經濟責任制與目標管理有機結合起來，全面實行量化積分考核獎懲制度。結合實際制定了《xx縣分公司20xx年員工崗位責任制及目標考評方案》，定崗定員，責任到人。實施月度考核，季度末根據考核結果發放當季效益工資，有效激發了員工乾好工作的積極性。

2、嚴控費用支出。加強內部財務管理，嚴格控制費用開支。一是加強材料成本核算，健全材料領、退料制度，大大提高了材料的利用率和節約率;二是加強對工程成本的控制，按工程進度核撥款，加強工程監管，加強跟蹤問效;三是壓縮日常費用開支比例，儘量減少不必要支出。

3、加強安全生產管理。抓好安全教育，樹立“安全至上”觀念，強調“安全也是效益”。增加安全防護投入，為每個員工辦理一份“人身意外傷害保險”。增強自我防範意識，在企業形成“時時講安全、人人關注安全”的氛圍，有效避免了安全責任事故的發生。由於安全管理抓得嚴，我縣分公司全年未出現一起安全責任事故。

二、推出有力舉措，大力拓展業務範圍。

1、穩步發展基本業務。我縣分公司採取有力措施發展網路基本業務，年初順應市場需要，制定了《分公司關於租賃店面經營戶安裝使用有線電視優惠辦法》，既大大拓寬了有線電視的業務範圍，增加了收視維護費，又從源頭上堵住了私拉亂接有線電視信號的違法行為，進一步規範了市場。經過努力，全年共新增城區用戶x戶，使我縣有線電視用戶達到了x戶，新增用戶率達8、9%。

2、重點發展數位電視業務。一是認真進行市場調查，細分市場，並寫出了調查報告，有針對性地對不同用戶群採取不同的促銷手段;二是加大宣傳，精心策劃。投入宣傳經費3000多元，舉行現場諮詢演示會，印發宣傳單，配送郵政廣告10000多份，利用有線電視進行廣告宣傳，並在收視率極高的自辦節目《新聞》前配播“數位電視歡迎您收看《新聞》”的廣告，收到了良好效果;三是積極發展集團用戶。充分利用省公司的有關優惠政策，由分公司領導親自出面洽談，爭取到了縣地稅局、國稅局、農發行、發改局等單位集體購買數位電視機頂盒，使用戶在短時間內迅速增長;四是做好優質服務。樹立用戶至上的服務理念，在人員少、時間緊、安裝任務集中的情況下，分公司員工加班加點，分工協作，為用戶做好數位電視機頂盒的安裝，耐心解答用戶的諮詢，以優質服務贏得了用戶，贏得了市場。從元月份正式推出數位電視業務以來，經過卓有成效的工作，僅在春節前夕數位電視用戶就突破了200戶，全年共發展數位電視用戶達x戶。

3、寬頻網際網路業務有了一定發展。我縣分公司首先利用公司辦公所在的x大樓原有網路進行布線，發展大樓內單位用戶xx戶。然後逐步向大樓周邊小區和用戶延伸。目前共發展網際網路收費用戶x戶，全年累計實現網際網路業務收入x元。此外，還為縣政府領導辦公室接入了廣電網際網路，受到縣領導的高度評價，同時也較好地宣傳了廣電增值業務，展示了公司的良好形象。

三、搶抓機遇，實現了網路建設的跨越發展。

1、全面完成了城區光纜網改造任務。我縣城區廣電網路升級改造工程自去年11月開始後，我縣分公司精心組織，周密安排，努力克服施工難度大、涉及面廣等諸多困難，到今年5月實現了工程的順利竣工，除預留的x個光節點外，已經開通光節點xx個，並為工業區、火車站、財政、地稅以及縣行政中心等部分小區和用戶聯接上了光節點信號。據不完全統計，我縣城區網光纜改造共完成地埋管道開挖埋設x公里，桿路架設xx公里，新架牆吊線路x公里，復掛光纜線路x公里，布放管道光纜xx公里，布放架空光纜xx公里。與此同時，做好了資料整理和工程自檢自驗工作，並順利通過了上級組織的驗收。

2、完成了全部鄉鎮光纜聯網和收編整合工作，實現了“全縣一張網”的目標。一是加快了鄉鎮聯網改造步伐。在省、市公司的正確領導下，我縣鄉鎮聯網改造前後二期項目均得以批覆，將全縣xx個鄉鎮全部納入了聯網範疇。我縣分公司抓住機遇，抓緊組織工程施工，截止12月底已完成縣至各鄉鎮光纜聯網桿路建設和光纜敷設，以及設備的安裝、調試工作。據統計，我縣鄉鎮光纜聯網共架設桿路xx公里，新架牆吊線路x公里，復掛光纜線路xx公里，布放管道光纜x公里，布放架空光纜x公里，開通鄉鎮光節點x個。經過紮實有效的工作，較快實現了工程竣工，並在12月初迎來了省市公司組織的驗收。二是積極爭取縣委、縣政府的支持，以行政手段推動鄉鎮聯網收編整合的順利實施。我縣分公司根據縣政府批轉的《x縣農村廣播電視網路收編整合實施方案》，對鄉鎮廣電網路實行全面整合，並於9月2日以縣政府的名義召開了全縣鄉鎮聯網收編整合會議。經核定，共整合農村有線電視網路x戶，整合協定在10月底已簽訂完畢，資產及網路的移交工作也已在12月全面完成，實現了“全縣一張網”的目標。

四、推行優質服務，確保網路優質安全運行。

1、強化服務意識。一是轉變員工觀念，反覆提倡“用戶就是上帝，服務就靠質量”、“人人是效益，個個是形象”、“廣電是我家，搞好靠大家”等觀念;二是設立了服務監督欄，讓每位員工面對民眾，接受監督;三是在電視台公開服務承諾，推行辦事限時制、首問責任制;四是上班時間工作人員一律掛牌上崗，熱情接待每位來訪者，接聽好每一個電話，從細節做起，不斷塑造廣電人美好形象。

2、加強網路維護。一是建立部門分工合作機制，保持部門間的聯繫與溝通，使各部門既分工又合作，密切配合，及時處理各種網路故障，全年共上門為用戶維護檢修3582人次;二是完成了x段光纜線路的正常巡查、維護以及敏感時期的光纜線路巡護任務，有效確保了廣播電視信號的暢通，未發生任何責任事故;三是加強了SDH設備及機房前端設備的檢修、維護，消除機房用電安全隱患1起，確保了設備安全平穩運轉。

3、做好了三線安全整治工作。分公司認真傳達貫徹上級整治精神，並成立了由分管副總經理任組長，各部門負責人為成員的專項整治領導小組，統籌安排，責任到人。在整治工作中區別不同情況分項進行。首先，對城區範圍內有線電視與電力、電信線路的交越以及電力、電信搭掛、交越我分公司線路的情況進行了調查統計。然後，根據統計情況，對安全隱患較大、易發生事故線路按照整治的要求先期進行了整治;對隱患較小、不易發生事故的線路作出統一安排，逐步整治;對情況特殊、暫時無法整改的線路與產權單位簽定了協定。到目前為止，縣城工業大道、等路段線路已整改完畢。

五、強化人本管理，提高企業的凝聚力。

員工的積極性和創造性是完成各項工作任務的根本保證。我們一直堅持“以人為本”的管理理念，收到了較好的效果。

1、進一步理順了工資分配關係。結合省公司有關工資分配的檔案精神，制定分公司員工工資分配辦法，執行企業工資標準。按照報酬與效益掛鈎、與職責掛鈎、與貢獻掛鈎的原則，增加了外線人員和技術人員的補助，增強了一線人員的工作責任心和敬業精神。

2、紮實開展學習培訓工作。一是在年初制定學習、考試制度。要求每個幹部職工做好讀書筆記，全年達2萬字以上;同時，每季度進行1次政治、業務知識考試，聘請縣委黨校老師進行監考和閱卷，考試成績與考評工資掛鈎，考試成績公布後嚴格獎懲。通過每月集中學習，平時分散自學，季度考試的方法，著力提高員工思想政治素質和業務技能水平;二是開展了“三項學習教育”活動，大力倡導良好的職業道德風尚;三是開展學好“兩本書”活動。在省公司發出“向全體員工推薦兩本書”的倡議後，我縣分公司立即聯繫購買好《沒有任何藉口》和《細節決定成敗》書籍，做到員工人手一冊。隨後，召開分公司全體員工大會，進行專題學習和動員，制定了專題學習計畫，要求大家提高認識，認真研讀，做好筆記，得到員工積極回響。四是積極選派技術人員參加省、市公司舉辦的各類學習培訓活動，全年培訓人員16人次。通過學習培訓，有效推動了員工素質的提高，增強了企業的凝聚力和向心力。

3、抓好了企業文化建設。企業文化是在生產、經營、發展、壯大過程中不斷形成的理念，是員工共同的價值觀，共同的行為準則。為此，我縣分公司把企業文化建設作為企業發展的重中之重來抓，不斷增強員工對企業的歸屬感、自信心和自豪感。首先，做好員工的管理工作和思想工作，時刻關心每位員工的思想動態和精神狀態，尊重人的本質，積極為員工的自我教育、自我塑造、自我發展創造條件，以民主平等的態度進行對話交流，多點關心，多點人情味，在分公司內部營造了一種和諧、寬鬆的工作環境。其次，加強宣傳力度，製作了“廣電精神”、“廣電網路企業精神”等牌匾，使員工增強對廣電網路企業品牌、企業標識、企業理念、企業精神的理解和認同。第三，積極組織員工撰寫論文，參加徵文活動，向省、市刊物投稿。分公司總經理撰寫的《理順市縣級分公司的人事關係是加快我省廣電網路發展的當務之急》一文在省公司舉辦的徵文活動中被評為三等獎，另還有一篇文章獲鼓勵獎;分公司行政財務部經理撰寫的《如何加強縣級廣電隊伍建設》一文在(本文權屬所有，更多文章請登入查看)《聲屏世界》雜誌發表。此外，信息上報工作也有很好成績。今年共在省公司主辦的《廣播電視網路工作簡報》上刊發信息21篇，列全省各分公司第一。

回顧20xx年的工作，我縣分公司取得了可喜的成就和效益，使企業獲得了跨越式發展，但在經營過程中也存在著一些問題，如縣城分配網改造任務繁重;鄉鎮聯網後，原有網路質量低下，導致管理維護、收費難度加大;機房還未改建，以及機制尚需理順和完善;工程技術人員業務水平有待進一步提高;隊伍建設有待進一步加強等等，這都有待於在今後的工作中加以解決。20xx年，我縣分公司將把管理擺在最突出位置，進一步規範運營，以實現“網路做大，事業做強，效益提高”的目標。

2025年公司工作總結範文 篇4

20xx年以來，我司全面貫徹落實黨的十九屆三中、四中全會及省、市、區全會精神，在區委、區政府的正確領導下，在各部門和屬地的大力支持下，緊緊圍繞高水平全面建設國內一流現代化中心區總目標，搶省抓大灣區大花園大通道大都市區建設和市擁江發展戰略機遇，按照“轉型中求生存，創新中求發展”原則，在做好城建計畫各項工作的同時，以合作的姿態，扎紮實實謀深謀細發展方向和定位。

20xx年重點工作主要圍繞征遷安置、做地出讓、項目建設、資產管理和產業布局等方面展開。全年完成艮北11家企業簽約、體量約10萬餘方；完成2宗宅地（115.2畝）出讓、占區本級出讓面積的34.4 %，完成5宗地塊收儲（227.9畝）；實施各類項目前期手續辦理51個（已完成11個、序時推進40個），各類項目工程建設管理47個（均序時推進）；其他交通治堵、建管銜接等市區兩級中心工作均有序推進。

（一）突出提質增效，強化城改做地。

一是“雙清零”工作，平穩有序。景芳“城中村”改造工作實現全面清零；二是城改有機更新，惠民重質。全面推進凱旋街道景秋公寓、金蘭池公寓、華景南苑和華景北苑四個小區151幢房屋及小區內強弱電上改下、截污納管、設施更新等提升工程，景芳三組北區塊圍繞“一港一中心”定位明確開發方案和實施路徑，凱旋街道老舊小區居民獲得感進一步加強，街道辦公條件通過存量整治，得到大幅度改善。三是做地出讓，量質並舉。成功出讓地塊2宗（115畝）；完成R21—07、JG1501—22等5宗地塊收儲工作；C6/C2—06（紅五月留用地）完成設計招投標，同步開展合作意向談判工作。

（二）突出民生保障，強化項目建設。

一是精品意識保障安置房建設，定海三組安置房完成樁基施工，景芳安置房完成施工許可證辦理及土壤污染治理工作；興隆安置房、建華安置房完成專項驗收，啟動提升改造工程；紅五月安置房完成室外市政景觀工程，啟動專項驗收工作；全年共建成安置房26萬平方米；著手開展明年安置房回遷準備工作。二是“一盤棋”思維推進市政路網、河道建設，實現5條道路開工建設、17條道路竣工驗收，超額完成計畫外2個項目開工建設，七號港等個別項目進度大幅超前，備塘河等3個項目按期開展前期手續辦理，其餘基礎配套項目對照城建計畫，均按計畫節點有序推進。三是謀篇布局完善城市配套，以我區首個PPP項目李寧體育園為載體，為項目建設、管理和融資方式積累新經驗；以林蔭慢行系統為藍圖，嚴格按規劃實施，提高景觀綠化與健身休憩、本土文化以及海綿城市要求的結合度，有效地提升區塊品質和價值；東城文體中心完成專項驗收並已移交給區文廣新局；興隆國小等4個項目實現開工建設。

（三）突出要素支撐，強化產城功能。

一是強化規劃引領作用，對標錢江新城擴容區規劃建設標準，開展艮北新城規劃中期評估，推進以專項規劃為支撐、多規協同、城規統一的城市建設指導體系，進一步最佳化空間布局；摸索工程建設項目全過程諮詢模式，努力打造與“灣區之芯”配套區域定位相匹配的精品工程。二是開展重點區塊產城功能研究，以實現捷運九和路站、同協路兩側公共服務設施等重點區域功能提升為研究切入點，強化建築功能和品質，打造區域標桿性建築。三是高質量推進長租公寓項目，馨家公寓一期192套房源已建成並投入使用；人才專項租賃用房完成融資摘地及EPC招投標，正在施工圖深化階段。四是統籌謀劃留用地項目，注重集約高效，以紅五月留用地項目開發模式為藍本，以點帶面，著力對我區10%留用地進行集中管理、統籌使用，打造高精科研、文化休閒一體化的城市功能綜合體，構築產業經濟服務聚集平台。

（四）突出良性運作，最佳化資產資本。

一是多渠道提升公司融資能力，成功在境外完成3年期2億美元高級債券發行，是迄今為止杭州市範圍內國有企業首單境外公募債券；完成我區國有企業首單融資租賃，價值2億人民幣；開展債券信用等級評定，適時適量與合作銀行、證券公司開展中票、短融業務。二是組建輕資產管理公司，通過濱和物業的試水探索，積累對政府性投資形成的'保障房和各類公建配套等物業的服務管理經驗，從而增加公司輕資產盈利能力，為進一步增強融資能力做好支撐。三是穩步推進股權投資，對公司原有資產進行全面摸查，釐清股權關係、清晰資產權屬，進而進行整合最佳化，為公司轉型發展掃除障礙；通過股權投資方式積極探索二級土地開發、社區配套服務產業等方向，通過自身業績的不斷積累，升級相關從業資質，提升市場化競爭水平。

（五）突出黨建統領，最佳化治理管理。

一是抓黨建強隊伍，通過一月一會、書記牽頭重大工作、委員領辦重點項目等形式，提升黨組織班子在中心工作中的組織協調能力和主體責任意識。二是抓學習強能力，結合“百千萬”組織覆蓋全員的系統性學習，提升隊伍綜合素質；搭建常態化學習交流平台“享智匯”、“思而悟”，邀請各領域專家學者授課解惑，提高幹部職工在推進城市化建設、市場化經營進程中攻堅克難、化解矛盾的能力。三是抓作風強合力，結合“四提一爭、打造標桿”活動，“解題破難”專項工作再下沉，延伸至全體中層，圍繞提出的18項難點工作，明確具體舉措，確保進度、成效可衡量、可檢驗；加大作風紀律、業務績效考核比重，提升公司整體爭先創優的工作氛圍。四是抓文化強廉政，突出紀檢工作“供給側”發力，通過補足制度短板、廉政課堂進工地等形式，提高“供給”質量，增強監督效果；推行從項目立項至決算送審全過程督查機制，形成項目巡查記錄單，從自查自糾中增強責任主體廉潔自律意識。

2025年公司工作總結範文 篇5

時間一晃而過，轉眼間，來到這裡已近兩個月。我有幸來到公司無錫辦事處工作，在這短暫的兩個月中，在公司領導的親切關懷和指導下，在同事們的熱情幫助下我很快的熟悉了工作環境，適應了新的工作崗位。

醫藥代表是一個充滿競爭的行業，也是一個很能鍛鍊人的行業，還是一個充滿挑戰的行業!這是我進入這個行業的初衷。剛開始工作的時候，我充滿了信心，相信自己一定可以把這份工作做好!隨著工作進行，我的一些問題被一點一點的暴露出來，雖然有點灰心，但謝主任一件一件的幫我指出來，在開會的時候提出來，大家一起幫我解決!讓我受益良多，所以我非常感激熱心謝主任和同事們!是他們讓我不再迷茫，同時教會了我很多東西!

比如說：我在第一次拜訪醫生的時候，一進門就會說：“老師，您好，我是利可君的小李，這是我的名片。”然後雙手給醫生送上名片，醫生就會說：“我以前怎么沒見過你啊!”我說：“我是新來的，剛接手咱們醫院，以後還請您多多關照!”有些醫生就會考我一些產品知識，其中因為緊張說的比較差!就這樣反覆的拜訪醫生，不斷的糾正錯誤，我的進步以可見的速度向前!在這裡，我覺得我們辦事處謝主任很有水平，為了讓我提高，在開會的時候提出演練拜訪醫生，然後講解其中不合理的地方，對我有著很強的促進作用。還有產品知識演講，每次我都能從中得到新的啟發，對一些不熟悉的地方，加強了記憶!

通過這段時間的工作，我覺得做我們這一行，自我感覺並不是說需要很多的銷售經驗，主要還是說與客戶們的關係，關係好了自然而然的想上量，那就是很簡單的事了。當然做銷售首先就是說做人很重要，我們在做產品的時候首先是要對我們自己的品種要有深入的了解，不對自己的東西了解清楚又怎么好和別人溝通呢。然後就是五勤了，也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。這幾勤可能大家都知道、了解，這也是領導經常宣導的，在此我就不一一做解釋了

在這些方面我做的並不是很好，可能是我還不夠努力，這也是我以後要改進和努力的方向。雖然在這兩個月的時間裡在工作上我並沒有取得多大的成績，但這就是我總結的一些技巧，也是在領導的帶領下所學習到的工作總結。在今後，我想利用我現在掌握的一點技巧，希望在領導、主任及各位同任的幫助下，我給自己擬定了一個計畫：1、努力提高自己的銷量，在已開發的情況下務必做到維護與跟進工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為，想盡一切辦法加進和客戶的關係;2、要不斷的加強自我的業務能力，多看產品資料以及相關的知識，多學習，與同事們和領導進行交流向他們學習更好的方式方法;4任勞任怨，積極配合領導，完成領導交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強反思，及時總結工作得失，改正錯誤擺正態度。

希望在以後領導的支持下讓我們更上一層樓，為了辦事處，當然也是為了我們自己，讓我們一起努力，不要被困難所阻擋，相信我們自己的努力，相信在領導的帶領下我們會創造出一個燦爛的明天。

公司工作總結篇三

20__年已經逐漸遠去了，總結一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。

一、加強學習，不斷提高思想業務素質

“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今後工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。

二、求實創新，認真開展藥品招商工作

招商工作是招商部的首要任務工作。20__年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端業務的客戶。這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的業務，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售後的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場業務協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對於公司交待下來的每一項任務，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。

四、加強反思，及時總結工作得失

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1、對於藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的套用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念，今後還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無鬆弛的工作中。“轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對於我們來說也是重中之首。

2025年公司工作總結範文 篇6

xx年上半年，自來水公司在市委、市政府的巨觀指導下，在市水務局的直接領揮下，在市各相關單位的大力協助下，在公司全體幹部職工的努力工作下，以“4535”黨建工作為思想核心，圓滿完成了各項目標任務，實現了公司的快速發展，體現了公司團結一心，奮發圖強的新發展。下面將上半年主要工作完成匯報情況：

一、加強宣傳，促進管理，提升水平

(一)做好宣傳工作，提升供水企業形象

自來水公司在水務局直接領導的下，積極做好春節前夕市長趙風樓對公司春節前夕的供水情況檢查，並接待了衛生局、安監局等相關督導部門對公司的衛生監測和安全檢查，通過一系列的接待工作中，向各級領導介紹公司的各項情況，使供水公司的形象得到了較好的提高。

同時，公司領導積極參加電台“百姓熱線”欄目就xx年公司計畫開展的民心解困工程進行宣傳;參加電視台“民生直達”欄目組就春節期間供水保障工作進行報告;參與電視台“每日關注”欄目，重點介紹了春節期間保障安全供水工作;，配合電視台“周末大家談”欄目編導並播出了“供水人春節期間保障安全供水、做好為民服務”的專題節目;向《中國水利報》介紹我公司水務一體化建設和水資源實時監測情況;積極參加了市水務局在市中心廣場舉辦的第二十屆“世界水日”、第二xx屆“中國水周”紀念宣傳活動，並在活動中表演了精彩的節目;上述宣傳工作的圓滿成功，在電台、電視台等媒體的大力協助下，不斷提高了公司在廣大用戶心中的企業形象，使廣大百姓更了解了我公司的服務水平，讓全體市民了解到供水工作中的艱辛與困難，為提高自來水公司的企業形象創造了優異的條件，促進形象的不斷提高。

(二)以規章制度，促進企業管理

上半年伊始公司就召開全體班子成員、各部門黨政負責人會議，公司黨委書記、總經理張寶生組織學習了“四學、四查、四比、四看”活動，並進行安排部署。會議還重溫學習了“15518”工作戰略和有關檔案、理論知識，先後公司出台了《市自來水公司十大亮點工作》、《市自來水公司工作總結》、《市自來水公司xx年工作要點》、《市自來水公司xx年經營承包考核辦法》、《市自來水公司xx年績效考核辦法》、《市自來水公司安全生產目標管理責任書》等重要指導性檔案;

隨著公司對“15518”工作方案的進一步實施，全面樹立了“安全意識、服務意識、市場意識、創新意識、效率意識”;按照《企業文化手冊》相關規程，確保各項工作的開展實現了規範化、

流程化、精細化;通過整合經濟資源，最佳化產業結構，加快經濟發展方式轉變步伐;健全經營承包和全員績效考核管理制度，建立科學的幹部選拔和考核機制，根據工作需要嚴格推行管理制度，努力激發了全體職工的幹勁，調動了黨員幹部的模範帶頭作用，營造了良好的企業發展氛圍。

通過科學管理努力提高水費收入，加強管網工程價格費收取;誇大多經收入，開創性的.拓展了二次供水建設管理費等新的企業收入途徑。爭取在電價不斷上調和工資成本增加的情況下，通過嚴格控制非生產用電和管理費用，努力實現利潤，減少企業經營虧損。

二、以人為本，加強黨建，促進和諧

(一)深化教育，引導行風

xx年，在公司將在水務局機關黨委的帶領下，按照上級工作部署，結合我公司的工作實際，以落實黨風廉政建設責任制為主線，全面推動我公司黨風廉政建設和行風建設工作再上新台階，結合公司中心工作，突出重點，完善機制，進一步深化廉政教育內容，增強廉政教育效果，經常性的組織廉政教育活動，開展“廉潔自律從我做起”簽約承諾活動，引導黨員幹部特別是領導幹部牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。

貫徹落實中共中央和國務院新修訂的《關於實行黨風廉政建設責任制的規定》為契機，強化領導，明確責任，領導班子要對職責範圍內的黨風廉政建設負全面領導責任;繼續落實“一崗雙責”制度。各級黨政班子及領導幹部要按照黨風廉政建設責任制的要求，認真履行好工作職責，將黨風廉政建設工作納入重要工作日程，做到與各項工作一起部署、一起檢查、一起考核。嚴格實行責任追究制度，對管轄範圍內黨風廉政方面出現重大問題的，要依據有關規定進行責任追究。認真貫徹落實教各項服務制度、監督機制努力構建與企業改革發展相適應的教育、制度、監督並重的懲防體系。定期組織開展黨風黨紀教育、廉潔從政教育以及各種警示教育活動，觀看警示教育片，積極推進廉政文化活動。通過緊緊圍繞貫徹上級政策精神和公司黨委xx年工作思路，堅持突出重點、講求實效，圍繞中心、服務大局的原則，在監督檢查的針對性、實效性上下功夫，求突破。

一是加強對重點供水工程項目實施各環節的監督檢查，切實將“民生工程”落到實處，好事辦好;二是重點對各個分子公司的財務管理和監管;三是加強對有關制度執行情況的監督檢查，重點對《企業文化手冊》執行情況的監督檢查;四是認真執行公司公務接待管理規定，堅持工作餐接待制度;五是嚴格車輛管理制度，杜絕公車私駕、公車私用;六是進一步完善黨務公開、企務公開和辦事公開制度，使各項決策更加科學，權力運行更加規範，各項工作置於幹部職工的有效監督之下。

(二)樹企業形象，加大作風建設。

把公司黨委開展的主題教育活動與治理庸懶散、不思進取等問題作為加強幹部隊伍作風建設的突破口，要以治庸提能力、以治懶增效率、以治散正風氣為目標，進一步加強公司幹部隊伍作風建設，開展“黨員奉獻日”活動。嚴格執行“十個嚴禁”，切實檢查督導各部門進一步轉變作風，提高效率，樹立形象。通過不斷完善行風機制，進一步樹立企業良好形象。堅持“服務用戶，點滴做起”的服務理念，進一步完善服務流程，強化服務考核激勵機制，創建品牌服務，深入開展為民服務，創先爭優活動，在用水保障、管網搶修以及解困工程等方面做好做實，以規範操作、文明服務為突破口，倡導視窗服務人員用“嫻熟、規範的業務技能，熱誠、優質的禮儀服務”真誠地對待每一位用水戶;培養主動服務意識，繼續開展創建“文明視窗”、“巾幗文明崗”、“文明之星”等活動，培養職工“講服務、比優質，講規範、比業務”的“比、學”意識，努力實現服務意識再提高、服務能力再增強、服務質量再提升的目標;繼續開展“供水服務進社區”義務奉獻活動，促進對外服務的提升，真正實現“優質服務創品牌、稱心滿意在供水”。

三、加快水廠建設，突破發展瓶頸

在市政府和市水務局大力協調下，自來水公司與煌盛集團中慶投資有限公司達成bt項目合作框架協定，尋求了資金和技術支持;成功申報了市供水管網建設與改造項目，一期工程中央預算內資金1000萬元已經到位900萬元目前已經成功運作，進一步克服工期緊、任務重和資金短缺等困難，按計畫進度和市政府安排完成了一系列重點工程建設，全年完成工程建設投資6988萬元。主要包括：

1、東區、南區、北區三座新水廠建設工程。為搶占市場，奠定供水發展基礎，公司按照城市發展規劃謀劃實施了三座新水廠建設項目，完成了規劃選址意見、環境影響報告和批覆、土地預審意見、地震安全評價、電力供應意見等前期手續。北區、南區水廠項目申請報告已經過專家評審，即將獲得市發改委批覆，東區水廠已獲批覆。公司按照市政府和新城辦、開發區要求，配合新城道路建設同步完成了供水管網鋪設6.1公里，新打水源井21眼。

為加快東區、南區、北區三座新水廠建設進度，確保項目管理規範進行，公司多次召開專題會議對各新水廠的責任領導、人員配備和具體工作要求進行了安排部署;目前按照三座新水廠項目建設要求，公司完成了市匯晶供水有限責任公司、市匯森供水有限責任公司、市匯祥供水有限責任公司的工商註冊工作，深井水廠已經投入運營。

2025年公司工作總結範文 篇7

20年是我市加快實行“三步走”第二步策略目標的關鍵一年，是全面實現“十五”規劃目標、銜接發展的重要一年，也是我公司進一步深入改革，搶抓機遇，加快發展，實現各項工作再上新水平的重要一年。領導班子在局黨委的領導下，堅持以經濟建設為中心，以先進性教育活動和兩公司關係調劑為契機，狠抓班子建設、隊伍建設和作風建設，牢牢控制發展這個第一要務，用科學發展觀總攬全公司各項工作，積極穩當地推動各項工作，使全公司各項工作取得了較好的成就。現將今年的工作情況匯報如下：

一、 狠抓生產經營，提升經濟實力

生產經營工作是我公司各項工作的重中之重，是企業生存和發展的根本保障，為此，全公司高下當真貫徹落實全員經營的思想，用有序的生產組織保障生產經營，用技術創新帶動生產經營，用優質的服務增進生產經營。今年，我們針對各專業的不同特點，分別確破了不同的生產經營重點，並採取了不同的經營管理策略。工程勘察、丈量和測試專業是我公司的傳統支柱專業，在市場上領有較高的有名度，為保持傳統的優勢，我們一方面堅固原有市場範圍，一方面大力拓展新的業務範疇。勘探專業積極開展地質災害評估業務，並且走出軟土地域，在基岩地區勘察上獲得了攻破性進展。測量專業通過一直提高服務水平，贏得了建設單位的信任，並且積極配合政府部門，文秘寫作秘書網保質保量地完成了城市快速路等多項市重點工程的撥地測量責任。測試專業在人員弛緩的情況下，通過勞務分包，擴展了生產能力，降低了成本，並且發揮持續奮戰的精神，圓滿實現了上級委派的管線探測義務。岩土施工是我公司的一個主要專業，但市場上風不明顯，並且因為價格競爭激烈，多年來始終盈利不高，今年我們抓住濱海新區加快發展的有利機會，積極承攬公共建造與工業項目，搶占市場份額，使產值增加較快。設計、監理等小型專業也都捉住有利時機，找準市場定位，發揮自身特點，較好地完成了工作目標。

自年初以來，全公司職工在工作中充分弘揚拼搏精神，從春節到當初，各生產單位基礎上不歇過公休日，通過大家的獨特盡力。截至10月底，全公司完成產值1.4億元，營業收入達到1.3億元，分辨比去年同期增長了20%左右，實現利潤1200多萬元。

二、 穩步推進改革，適應市場競爭

改革是發展的須要，是企業擺脫盤算經濟的束縛，邁向市場的唯一途徑。面對我公司目前的六個專業，或多或少地都存在一些不能適應市場經濟的問題，但是為了確保在牢固中求發展的目標，我們決定把今年改革的重點放在岩土專業。因為岩土專業占領全公司四分之一的職工，占據資產總量最多，但盈利水平不高，誠然近年來，由於岩土施工市場的惡性競爭和行業管理不規範，導致贏利空間越來越小，然而我們自身在管理機制上缺乏翻新，也是導致盈利水平始終不高的重要起因。因此加快岩土專業的改造已經成為解決全公司發展的事不宜遲。

為了提高設備利用率，進一步下降生產成本，我們進行了設備承包責任制的改革試點工作，將設備管理的義務落實到具體人，改變了以往管理中責任不清的弊端，減少了許多繁瑣的管理環節，使責權利的關聯更加清楚公平，收到了較好的成果，調動了職工的積極性和責任心，設備運用率提高了，成本節約了，品德控制也更有保障。目前，裝備承包責任制改革已經在岩土二公司全面推開。

為了提高項目管理水平，我們進行了項目管理責任制的改革試點，以項目經理為核心組建項目班子，授予項目經理更大的管理許可權和任務，並且把項目管理的收益與其工資收入直接掛鈎，從而促使名目經理嚴格操縱每一個生產組織環節，提高效率，下出世產成本。

為了通過調配手段充足調動職工積極性，激發責任心，我們對岩土二公司和勘察徵詢公司的經營業務人員進行了工資構造改革的試點工作。簡化了工資結構，加大了績效獎金的比例，工作業績的好壞直接影響到個人收入的高低，充分調動了每個業務員的積極性。

通過上述的改革試點，把原來靠制度約束的要求轉化為職工自發的舉動，提高了效率，降低了成本，收到了較好的效果，也為今後的改革積累了寶貴的教訓。

三、 全面強化管理，規範企業運作

為了進一步規範各項管理，我們首先抓了制度修編工作，從新訂正和編制了一百多項制度，將全公司的各項工作都納入制度化管理的軌道，充分體現了“迷信執政，民主之爭，依法執政”的要求。為強化各部門的二級管理，各基層單位認真按照全公司的管理要求，完善內部管理體制，制定了較為完整的、合乎本單位實際情況的規章制度，使各項工作做到有章可循。在完善管理制度的同時，我們還著重抓好制度落實，突出強調了嚴厲照章辦事，提高辦事效率，器重時效性準則。

經濟管理是我公司的重點工作，今年我們在適當放寬內部經濟政策的同時，加強了對關鍵環節的把持。充散施展經濟管理部分的職能作用，側重對材料物資洽購、吊裝運輸等大量本錢支出進行審核把關，加強了資金流動的計畫性，對工程分包和契約評審加強了管理。使全公司的財務管理更加規範。咱們還通過召開經營出產會，按期編制經濟剖析報告，有意識地培育和進步經營管理者和財務職員的經濟分析才能，提高綜合管理的程度，特殊是提高了基層單位的財務管理水平，增強了經濟管理對生產經營工作的指導作用。通過積極運作，我公司爭取到了固定稅率的稅收政策，解決了大批的財務掛賬問題，公道避稅達多少百萬元。下半年，我們還對96年以來財務借出的各種票據進行了同一的清算，解決了很多歷史遺留問題，但仍有局部遺留問題有待於今後逐漸解決。通過本次清理，進一步標準了財務管理軌制和審批手續。

在勞動人事管理方面，我們對全公司用工情況進行了統一的摸底追究，進一步規範了勞動用工和人員調動的審批程式，加強了職工培訓工作的統一管理，根據上級檔案要求，通過大量細緻的測算，進行了工資結構調解。

設備物質管理方面，進一步完善了設備跟蹤管理，掌握了主要生產設備的台效，為節制投資方向，供應了第一手資料。今年，我公司的設備投入到達一千萬元，擴大了設備生產能力，豐盛了業務手腕，為今後擴大生產，拓展業務奠定了基本。

在質量管理方面，加大了管理力度，對影響較大的質量事變認真分析，查找起因，對責任一查到底，並且嚴格按制度規定進行了處理。通過定期召開例會對技術質量工作進行分析總結，不斷完善技術質量管理體系，加強了大型項目技術方案的統一評審，提高了基層生產單位自我把握、自我改良的才幹，有效地保證了我公司質量保證體系的運行，並順利地實現了ISO9001的複審換證工作。

在技術結果資料和保險生產管理等其他方面，咱們也做了大批的工作。始終完善各項管理制度，尺度運作程式，增強日常檢查督促，成果資料歸檔率達到100%，全年生產無重大事變。

四、 狠抓科技創新，增強發展後勁

不斷提高技術水平是我公司長期持續發展的保障，為此我們下鼎力量狠抓技術創新工作，重點做了新技術、新工藝的引進和推廣工作。

勘察專業在牢固軟土地區傳統技術優勢的條件下，積極向地質災害評價、地震安全性評估等業務領域拓展，環田地質評價業務發展迅速，全年創產值三百多萬元，已成為一個新的利潤增添點。而且還積極研究基岩地區勘察技術，並取得衝破性進展。大力開發原位測試手段。測試專業引進了孔徑探測儀和高密度電法測試儀，豐富了測試技術手段，進一步強固了我公司在測試領域的龍頭地位。岩土專業在添翼鑽孔灌注樁、預應力空心方樁以及後壓漿工藝的研究推廣方面，投入了大量的精神，並且已經在部門工程中進行了套用，通過實際工程考試，後果較好，也為岩土專業擴大利潤空間打下了良好的基礎。

課題研究和技術推廣方面，我們積極推進市城市地質信息系統體系的開發和濱海軟土地基處理新技術研究以及海河兩岸基礎工程病害機理研究工作，重點開展了灌注樁後壓漿技術和擴盤樁技術的推廣工作，並取得了階段性成果。我公司今年還主持和參與編制了兩項國度規範。

工程創優方面，華信商廈工程勘察獲國家銅牌獎，另外還取得市級優秀勘察工程一等獎1項，二等獎2項，三等獎2項，市級精良諮詢工程三等獎和鼓勵獎各1項。

五、 加強步隊建設，打造優良團隊

今年我們著重抓了幹部隊伍建設和專業技術人才隊伍建設。我們以提高性教誨活動為契機，加強班子建設，提高幹部隊伍素質，轉變工作作風。活動中保持“邊學邊議，邊查邊改”，認真查找突出問題，踴躍落實整改措施，從而全面提高了黨員幹部的政治思維素質，強化了基層班子的作用。下半年，我們著重抓了幹部隊伍作風建設，公司黨委專門制定了《對加強幹部隊伍作風建設見解》，從精簡檔案會議，堅持深入一線，增強服務意識、增強工作主動性、加強勤政廉政、加強節省意識等六個方面提出詳細要求，全公司各部分各單位認真落實黨委要求，認真查找自身存在的薄弱環節，結合自己的工作特點，制定整改辦法，並且黨員幹部帶頭做好落實，使得管理工作的效力，職工精力面貌發生了很大的變革，有力地促進了全公司的經謀生產工作。

在人員培訓方面，我們進一步規範了教育培訓工作的統一管理，我們在相關專業之間選拔了部分技術骨幹，進行定期的輪崗交換，並選派技術骨幹外出參加技術交流和研究活動。我們還勘誤了科技創新褒獎措施，調動了技術人員開展科技創新的熱情。為了鼓勵青年科技人員刻苦研究業務常識，不斷提高子術水平，在全公司形成良好的學術氛圍，我們辨別組織了工程技術規劃競賽和全公司技術大比武活動，另外還進行了優秀科技論文評比活動。為技術人員展現才華發現了條件，也為提高全公司技術水平起到了良好的促進作用。

六、 建設企業文明，營造良好氣氛

在日常工作中，我們始終留心堅持以人為本的思惟。公司班子成員經常深入基層單位或召開座談會，與同道們交心談心，了解職工的思維狀況，援助解決生產生涯中的實際艱難。為了勉勵職工參政議政，公司里加大了對各生產單位的二級民主管理工作監督檢討的力度，在確保民管小組的組織完善的情況下，使民主管理工作做到時常化、制度化。公司班子還分離與部分單位的民管小組進行了座談，使職工切實參加到管理過程中，充散發揮了民管小組的作用。並且把領導班子與職工代表的座談會作為一項制度，建立了高低溝通的長效機制。

為了切實把全公司職工的智慧凝集到企業發展當中，公司黨委還研討制定了《職工合理化倡導嘉獎制度》，激勵職工為企業發展獻計獻策。在合理化倡議活動中，全公司職工積極加入，從技術創新到企業發展，提出了很多好的提議，豐富了改革立異的思路，體現了主人翁意識。

為了改進職工的生產生活前提，我們辦起了本人的職工食堂。今年還為職工安排了全面體檢，並持續實施帶薪休假制度，公司工會還套用公司內的部分平房辦起了職工閱覽室，桌球室和健身房，還組織職工開展了保齡球、羽毛球、籃球比賽，“七一”期間，我們還組織了全公司的歌詠比賽活動，不僅大大豐碩了職工的業餘文化生活，還充分展示了企業的活力，增強了凝聚力。為促進生產經營工作營造了良好的人文環境。

七、 其餘有關工作

在局黨委做出調整兩公司管理關係的決定當前，我們敏捷舉措，以顧全大局的態度，與測繪公司和局有關處室密切配合，加強溝通，積極穩當地處置了辦公用房調整、設備交接等一系列相干問題，同時按照局黨委要求的時間，及時組織搬遷，並快捷投入生產，保證了畸形生產。同時對調動聽員進行妥善安置，確保了職工隊伍穩定，工作一天也沒耽擱，美滿完成了這次調整工作。

為了保證企業的長遠發展，我們在局領導的支持和幫助下，在高新技術園區註冊成破了城市空間打算地理信息公司，加快了工程測量數位化技術發展的步調。我們還在津南區購置了40畝土地作為發展基地。

在局領導的大力輔助下，我們還解決了原房地產公司的部門歷史遺留問題。

八、存在的不足和下一步打算

經過廣大幹部職工的奇特努力，全公司各項工作取得了一定的成績，然而間隔我們的目標懇求還有一定的距離。在總結成績的同時，還應看到工作中仍然存在良多不足。比喻：對市場信息的反饋還不夠敏銳，內部經營信息流利還不夠順暢;經濟管理上還不實現全成本核算;生產組織和名目管理水平還有待先進;技術手段相對單一，與全國其餘綜合甲級單位比較，在技術實力上還有必定差距。人才隊伍建設還跟不上企業發展的需要，缺少尖子人才和高素質的綜合管理人才。以上這些問題是制約我們發展的“瓶頸”，需要下大力氣解決。

為了抓住濱海新區加快發展的大好機會，我們要放鬆做好以下多少個方面的工作：

1、做好中長期發展規劃。首先要明白我公司發展的定位問題。要依照建設技術治理型企業的目標，做好發展計畫。針對市場需求和行業技術發展動態，聯合我公司的詳細情況，制訂發展目標。在技巧發展上，以專業化大公司為目標，並體現本身特色。各專業要依據全公司總體發展目的跟本專業的詳細情形，制定出既吻合專業發展方向又符合我公司工作實際的發展思路，堅持連續穩固的發展。

2、進一步抓好作風建設。要把轉變兩級班子作風、幹部隊伍作風和機關工作作風作為一項長期任務。認真落實好公司黨委《對於加強幹軍隊伍風格建設的看法》，發揮實幹精神，認真落實各項規章制度和黨委決議，堅持深刻基層，搞好考核研究，切實解決好制約企業發展的問題。要教育各級領導幹部廉潔自律，克己奉公，以實際行動體現黨員的先進性，發揮模範作用，並以此帶動全公司寬大職工，報全部精神投入到全公司的改革發展當中，打造一支紀律嚴明，能打硬仗的職工隊伍。

3、搞好市場經營，擴大市場份額。要進一步強化經營信息管理工作，研究制定相關政策，加強信息的統一管理，解決經營信息共享的問題，發揮全公司整體經營的優勢。以濱海新區建設為重點，加緊市場開拓，特別是在拓展濱海新區的業務方面要拿出具體的工作思路。

4、加快提高生產和經濟管理水平，確保效益增長。要以岩土施工專業為重點，著重研究解決制約專業發展的凸起問題。改革生產管理模式，大力推廣改革試點工作取得的成功教訓，不斷完善相關的配套機制和政策，進一步向全成本核算過渡。進一步發揮現有人員和施工設備的生產能力。並且要著力提高經濟分析的水平，強化經濟分析對生產經營的領導作用，切實提高盈利能力。

5、穩步推進人事和工資制度改革。改革用工模式。實施雙制度用人制度，逐步實行契約制用工，為人才引進和交流發明靈活的機制。積極推行崗位管理的模式，明確崗位職責和機構設定，強化崗位責任，並落實生產單位第一責任人負責制，不斷完善崗位職責和績效考察體系，並逐步推行與之配套的崗位工資制，從而更有效地調動職工積極性。

6、加快人才培養的步調，加大教育培訓的力度。根據全公司發展和人才隊伍建設的總體請求，加強技術培訓的巨觀管理，提高培訓工作的針對性和實用性，提高培訓品質，通過履行人才工程，發掘和造就一批優秀人才。對那些工作表現出色，有發展前途的年輕同志進行重點培養，並在全公司構成比學趕幫的良好學術氛圍。

7、加快技術創新和技能提高。通過改革科研管理機制，正確處理好經營生產跟科研工作的關係，逐步建立和完善我公司的技術創新體系，鼓勵技術人員英勇翻新，跟蹤行業技術發展的新趨勢，引進新工藝，發展新業務，及時把新技術、新工藝轉化為生產力，為我公司的發展積攢後勁。

8、鼎力發展企業文化建設。通過增強宣傳教育工作，對先進人物和進步事跡鼎力弘揚表彰，對錯誤典型進行批評教導，引導職工樹立準確的價值觀，在全公司範圍內造成健康向上的精力面孔。並且要在完美二級民主管理系統的基礎上，開展多種形式的運動，調動職工參政議政的的踴躍性，激發職工的群體名譽感和歸屬感，加強團隊凝聚力。

2025年公司工作總結範文 篇8

看時光飛逝，轉眼又是一年，**年在一片忙碌中匆匆而過。企業拓展部，一個新生的部門，如同一株幼樹，一個蹣跚學步的小孩，在大家的關愛中努力地成長著，茁壯著。

**年初，在公司總經理室的'大力扶持下，拓展部增加到了3名員工，由以往的零打碎敲轉變為部門系統化運作。公司總經理室根據集團年初的經營目標，對拓展部下達了完成4個拓展項目的工作指標。有了目標就有了工作的方向和動力，我們相信團結就是力量，只要努力就一切皆有可能。時至今日，我們終於可以輕舒一口氣，說一句：“幸不辱命！”一年來我們不僅完成了集團和公司下達的拓展4個項目的指標，而且超額完成了4個項目，全年共拓展了8個項目，新拓展物業管理面積萬㎡，新增契約金額**萬元。

一、“1＋1＞2”的理論

在數學裡“1＋1”只能等於2，而在有些時候“1＋1”就可以大於2。假如說1個人單獨的力量為1的話，那么當2個人或3個人或是更多人在一起形成一個集體時，力量就會大得多，這就是團隊的力量。拓展部在成立之時就定下一條原則：拓展部是一個團隊，這裡沒有個人英雄主義！我們很清醒地知道，拓展一個項目有很多環節，它需要部門中每一個人都竭盡所能，甚至也不完全是哪一個部門內部的事，沒有公司領導的指導和幫助，沒有其他部門的支持，就不會有我們今天的成績。所以無論取得怎樣的成績都是大家的，拓展部只是和大家一樣做了自己該做的事而已。

二、人是需要有點精神的

這裡說的精神是指敬業精神，敬業精神不是每個人都有的，但是沒有敬業精神的人是一定做不好事的。拓展部的成員經常會感嘆自己現在有職業病，因為只要出門在外，無論什麼時候，只要一看見塔吊或是工地，就興奮得兩眼發光，一定要想方設法地弄清楚這裡在建項目的情況，看看有沒有可能成為拓展的對象，一旦有可能就跟蹤下去，就算沒希望也要將其作為資料記錄進檔案。久而久之，不光我們這樣，這種情緒還影響了我們身邊的許多人，他們也會很主動為我們收集信息，看見大家這么關心、熱愛我們的公司，真的令我們很感動，所以我們覺得只有更努力地工作才不辜負大家的希望。

三、目標永遠是下一個

說起在拓展部的工作感受，真是一言難盡。高負荷、快節奏是家常便飯，最考驗人的卻是如何以一顆平常心去面對失敗。從收集市場信息開始到簽訂契約項目，說是百里挑一應不為過。常常有一些項目因為這樣或那樣的客觀原因丟掉了，每當這時候大家的心裡會特別的難受，因為每一個項目大家所付出的心血和努力都是一樣的。這是我們就會相互安慰，彼此鼓勵，重振士氣。告訴自己“沒關係，還會有下一個。”過去的，無論成敗，都已過去，放下包袱才能輕裝前進！

就是這樣，我們一點一滴地積累著，改善著。正如前面所說**年已經過去，成績與不足都不再重要，重要的是在新的一年裡我們將繼續團結一致，努力工作，希望在**年結束的時侯我們可以成為一個更優秀的團隊。

2025年公司工作總結範文 篇9

我鎮強化社區衛生服務家庭醫生簽約團隊主動服務、上門服務和 連續服務功能，我院公共衛生科人員與我院家庭醫生團隊實行互動式 工作，即衛生院全體醫務人員分組融入各個簽約服務團隊，參與各簽 約團隊的健康體檢及相關慢病諮詢工作，加強完成居民健康檔案的建 檔工作。這些活動加強了轄區居民對我鎮家庭醫生工作的了解，加快 推進居民健康檔案的建立、慢病管理、社區醫療、康復、計畫免疫、健康教育、婦幼保健等十三項工作的正常、有序的開展。 1、大力推行家庭簽約醫生責任制度。

衛生院掌握轄區人口基本情況，根據人口居住區域，組建9個家庭醫生簽約服務團隊，其中衛生院有院領導和全科醫師14人，村衛生所家庭醫生69人。鄉村總計83名家庭醫生分別負責轄區居民的健康檔案建立、慢病管理、入戶隨訪等項工作，切實做到“點對點、零距離、全方位”的服務，克服目前隨訪工作不積極、滯後，拖延紙質檔案建檔及更新工作進程。

2、全力推進農村衛生信息化建設，實行家庭醫生與民眾簽訂服務協定，全鎮共簽約13935戶，簽約率95.49%，電子簽約13935戶。簽約61590人，簽約率達95.35%。重點人群簽約22269人，簽約率99%，其中0-6歲兒童4375人，殘疾人1818人，孕產婦363人，65歲以上老年人7707人，高血壓5560人，2型糖尿病1649人，精神病174人，肺結核36人，低保對象587人。結合家庭醫生服務團隊加快推進居民健康檔案的更新錄入和管理工作，繼續加強婦女兒童保健、計畫免疫的信息化管理工作，努力實現為轄區居民提供“記錄一生、管理一生、服務一生”的信息化管理服務。

總之，深入開展家庭醫生簽約服務工作。持續強化村級衛生所星級評定管理，並逐步向轄區衛生服務機構延伸；創新家庭醫生簽約服務內涵，積極推行個性化服務包工作，發揮鄉鎮衛生院的'帶動作用，推動鄉村衛生一體化；進一步量化細化基層公共衛生服務考核辦法，繼續實行工分制考核，充分調動家庭醫生積極性，提升簽約服務質量；探索簽約服務與分級診療相結合的工作模式，落實基層首診制，引導農民民眾在不同級別的醫療機構就診。積極扶持中醫藥事業發展。鞏固基層中醫藥工作先進單位創建成果；80%的村衛生所能夠提供中醫藥服務，達到每個家庭醫生簽約團隊至少有1人熟練掌握6種以上中醫藥適宜技術；積極組織中醫方劑背誦、針灸推拿等技能比武活動，深入開展中醫藥養生保健巡講活動，全年開展宣教 。

2025年公司工作總結範文 篇10

20xx年飛快的度過，又到了年底寫總結的日子了，剛聽到寫總結時頭腦馬上開始回想20xx年都發生了什麼，可就在那一瞬間竟是完全空白，什麼畫面都沒有，於是習慣的翻看起我的工作日記，總共5本，滿滿的筆記本里完整的、瑣碎的，記錄著我20xx的工作內容，像電影情節播放一樣慢慢的又在我眼前浮現。某一個項目我曾經是怎樣的努力過，有過怎樣的歡笑又有哪些的失落，其中的艱辛點點滴滴，付出了不少，也收穫了很多，自己感覺到成長了，也逐漸成熟了。現就這段時間以來的工作情況總結如下：

一、20xx年我負責完成的工作內容總結如下：

a. 業務電話接聽、電子郵件查閱和信息的傳遞 ； b. 查看相關建設網站，關注導航網招投標信息情況，及時上報整理； c. 收集、跟蹤新項目，了解具體情況；開拓公司同類項目的業務； d.公司部分工程的投標報名、資格預審及標書製作等投標方面的工作； e. 項目信息的歸檔和跟蹤落實處理 ；

f. 跟蹤工程進度情況，及時解決問題，催要工程款；

g. 處理業務部臨時事務；

h.完成公司領導下達的工作；

項目信息總結：

20xx年個人電話銷售記錄201個，招標信息記錄11個，其他方式獲得的項目信息25個。有運作記錄的項目16個，出效果圖的7個，簽契約的2個。另外還負責從田卓轉接過來的項目18個。

20xx年電話銷售記錄在案的201個：有幾家車展公司提供了機會參與，但最終已不符合客戶需求、不符合我公司運作方式等原因落選。

招標網蒐集信息記錄下來的有11個：其中*集團施工招標被價錢最低的公司中標；*項目最終決定只用本地公司；展示中心入長手續複雜，時間過短無法完成，幾次溝通都未能解決，最終未能參與；*項目因我公司資質不過關

未能參與，其餘的、展廳、等項目，因項目太小，或者發現項目不適合投標等原因都沒參與。

通過百度、電話、客戶推薦的客戶記錄下來的有25個，其中籤單。有4個在運作。

我全權負責的項目，存有記錄的項目共33個。16個項目有運作記錄，出效果圖的7個，簽單設計契約的1個，放棄參與的*項目1個，投標落選*項目1個，與第三方公司合作*項目1個，客戶後來因某些原因項目暫停了，重新提案時間無法確定，一直跟蹤追問，無進展。正在運作的*集團、*集團、*項目3個，提案4次、提案1次，*項目展廳重新弄腳本中。

從轉接過來的項目期中有7個已經確認死單，轉出項目有6個，已完工項目有2個，我負責其中的3個，期中協調修改過2次、修協商中、客戶綜合對比後我公司落選。

二、各部門配合的問題

財務部：配合很好無問題。

行政部：行政部配合也很好。沒什麼問題

設計部：

3D:建議工作多認真些。譬如提出的問題或索要的資料，原始資料里已經解答或資料也很全，但我們沒有仔細去看去找，就馬上讓市場部去問客戶和客戶要資料，有時候市場部能及時發現但也有不能及時發現的情況存在，直接問客戶後會讓客戶認為我們不認真、不專業，最有效避免的辦法就是從根基上做好。

建議對設計圖紙仔細核對檢查，不要出現漏設計展示內容或展板現象，這種問題能解決，也會給客戶心理到來不好的印象，不能解決就都是大問題。而且說服客戶接受我們的修改意見也是件很不容易的事。

平面：做平面設計前希望和3D溝通清楚每一面牆具體設計內容，這樣會避免出現效果圖沒打角度的牆我們也沒設計的情況。

內容校審，希望部長能一次校審後再發我們二次校審；對改後的圖紙建議檢查一下，確認都改好後再發給市場部，避免出現客戶提出的問題還沒改全就發給了市場部。

工程部：與工程部配合一直很好，但還是建議工程部繪圖和修改後的圖紙仔細檢查無誤後再發給市場部。因有些圖紙是需要列印的，有些是需要傳給客戶的，一旦出問題，圖紙重新列印或曬藍圖造成成本和時間增加且耽誤工作，反覆出錯也會讓客戶覺得我們不專業不認真，對成單也會有影響。

三、銷售中哪些沒有做到位：

1、項目開發上精力投入太少，工作業績急需提升，新項目的開發要加大工作力度。

2、項目的運作過程中，存在分析不透徹，解決問題考慮不周全情況。

3、工作中要嚴格認真，忙碌中更要時刻保持清晰的思路。

4、對於公司下達的工作事務，一定與各部門之間將各類檔案信息傳達及溝通到位，提高工作效率。

四、對公司的建議 ：

1、市場部經常出差，希望配備見客戶的電腦，出差旅行包。

2、市場部加班也一樣是在工作，希望市場部加班可以倒休。

五、20xx年將如何提高：

1、尋找開拓市場的路徑，多開發幾條線路，譬如和做博物館的公司談接工程。

2、在同一個項目上多開發其他設計項目，譬如導視系統設計、樓外體設計等等；

3、同類項目橫向多開發些公司，譬如今年我部門開發酒類產品公司和食品類產品公司的項目。

4、同一地區多開發些公司，譬如，針對這個地方，上市公司有40多家，知名企業有很多，可以多聯繫一下。

六、20xx年工作心得總結如下：

市場部工作需處理的事務較雜、較多，且又是樞紐部門，工作業績的提升離不開各個部門的積極配合與全力支持。這一年的工作我也積累了不少的工作經驗總結出來和大家分享一下：

電話銷售：今年成批量的撥打電話淘選客戶有3次，一次是各省份的經濟開發區項目信息，一次是中信集團分公司項目信息，還有一次是車展信息。

從第一次的膽怯和不懂得怎么開始溝通，到後來的一兩句話將公司、公司服務範圍及能帶給客戶的好處簡潔流暢的介紹完畢，這期間我做過很多次的換位思考，優缺點總結及修改溝通方式，譬如，電話前準備的資料要充足，客戶公司的網頁一定是開著的，隨時準備和客戶對接深層次的展示內容，對於沒接觸過的項目撥號前先將開頭幾句話設計好，寫在紙上然後再給客戶打電話，電話溝通第一步非常重要，這會直接影響到你後面的溝通順暢程度，如果可以，我還會對客戶來一次專業知識的腦，這會讓他對

我們的印象加深再加深。後期對客戶保持聯繫。從開始的一無所獲到後來車展上幾家公司允許我發些案例他們來做考慮，成功的轉變就是用我的熱情、專業和努力打動客戶、感動客戶。 1、 與設計師溝通：不是把原始資料丟給設計師就可以了，我會把客戶的想法儘量詳細的總結歸納成一條一條的， 有時會單獨弄一個word檔案文字配圖來說明，這樣可以讓設計師很清晰的的理解客戶想要的是什麼。少走彎路，提高效率成倍，也提升了我們贏的機率。

2、 第一稿方案出稿：如果需要我們直接和客戶溝通，我會先和設計師對接，理解設計師的設計創意，盡善盡美的將設計師的想法傳遞給客戶；如有其他人匯報方案，我也要盡力將輔助工作做好，讓他們在匯報的過程中省心省力。

3、 方案調整中：在方案調整對接的過程中，對於客戶不認可的地方，我們要多和客戶溝通，多理解客戶的想法，儘量保持效果的同時滿足客戶需求，在增加了信任感後，想辦法的讓客戶理解我們，採納我們的意見和建議。

4、 中標：按照客戶的需求進行投標工作，積極完成契約簽署等工作。

5、 施工過程中：工程進行的過程中，會遇到各種問題，解決問題費心費力，但我堅持“耐心、理解、多溝通、熱情、積極解決問題、抓重點、理思路、全力配合各部門、做好協調工作”幾個點原則，所有的問題都會被一一解決的。

七、未來的一年

在新的一年，我會以全新的面貌、更加積極主動的態度去迎接新的挑戰，在部門

中發揮更大的作用，取得更大的進步，同時也感謝公司領導對我默大的支持！謝謝！

市場部：

時間

2025年公司工作總結範文 篇11

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的xx年，回顧這xx年的工作歷程，作為京華服裝超市的一名員工我深切感到京華服裝超市的蓬勃發展的態勢，京華服裝超市人的拼搏向上的精神。祝願京華服裝超市20xx年業績更加興旺!

20xx年，我櫃組在公司的統一領導和部署下，在兄弟櫃組的支持下，經過全體會員的努力，順利地完成了服裝任務。

現將服裝員年終總結如下：

20xx年我們櫃組認真學習知識，加強自我修養的提高，真誠為顧客服務，開展滿意在京華，服務為顧客的行銷活動，想顧客之所想，努力為顧客營造良好的購物環境，做到進貨、貯備、各環節的落實，嚴把質量關。現將xx年來的工作總結如下：

努力做到無論顧客貨比多少家，我們京華服裝超市也能為顧客提供質優價廉的商品。在過程中貫穿微笑服務，多和顧客交流，她們通過服裝，與別人談話的時候變多了，增強了自信心，也進一步懂得了如何與顧客溝通，推銷服裝的款式、顏色、價格與顧客的需要適應，使顧客接受你的意見和建議。

我們櫃組努力樹立企業良好形象，笑臉迎顧客，真誠待嘉賓，為顧客量身推銷產品，贏得了顧客的認可。顧客滿意率、回頭客呈良好勢頭。20xx年我櫃組完成任務……

我們作為服裝超市的一個部門，部分員工，剛到超市時，包括我，對服裝方面的知識不是很精通，對於新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我們很快了解到公司的性質及其服裝市場，以及消費對象和潛在的顧客，為做好後期的工作。我組員工隊伍整齊，認識統一，努力做好自己的本職工作。

她們行為約束能力強，深刻認識到作為部中的一員身肩重任。作為企業的門面，企業的視窗，自己的一言一行也同時代表了京華的形象。因此我櫃組姐妹不斷拓展專業知識，提高自身的素質，高標準的要求自己，在實踐中積累一些工作經驗，較好了解整個服裝市場的動態，走在市場的前沿。

經過這段時間的磨練，我櫃組的同志個個成長為合格的人員，有的成為骨幹，為完成20xx年計畫立下了汗馬功勞。

20xx年在公司領導的關心下，我從一個普通員工成長為櫃的櫃長，我覺得力不從心。一方面是我的專業知識貧乏，業務能力不強，另一方面是我覺得困難很多，社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，缺乏擔當重任的勇氣。

在xx月份開始做櫃長的時候，經理給我布置任務，由於膽怯的心理，害怕不能勝任，和經理爭執起來。通過過過工作實踐和學習，我了解到經理的良苦用心，她是為了給我們每一個人一個恰當的位置，給每個人一個發展空間。

在工作中我也認識到人不是一生下來就什麼都會的，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。因此領導給我布置任務，是為了鍛鍊我，而工作中姐妹的支持，業績的順利完成又增強了我的自信心。因為只有充滿強烈的自信，服裝人員才會認為自己一定會成功。

在工作中，我更加認真敬業，真誠為顧客服務，團結櫃組一班人，努力學習服裝技巧。我深知優秀的服裝人員對產品的專業知識比一般的業務人員強得多。針對相同的問題，一般的`業務人員可能需要查閱資料後才能回答，而成功的服裝人員則能立刻對答如流，言簡意賅，準確地提供客戶想知道的信息，在最短的時間內給出滿意的解答。

因此我和櫃組姐妹多方了解產品特點，在工作中忙而不亂，能迅速、精確地找出不同顧客的購買需求，從而贏得顧客的信賴。我把明確的目標、健康的身心、極強的開發顧客的能力、自信、專業知識、找出顧客的需求、好的解說技巧、善於處理反對意見、跟蹤顧客和收款作為常規業務去學習。

鼓勵櫃組姐妹充滿自信去贏得顧客的信賴，去熱情為顧客服務，去充分了解櫃組服飾所需要的顧客屬於哪一個階層，充分了解顧客喜好，有的放矢搞。

2025年公司工作總結範文 篇12

一、上半年工作情況

1、加強國企監管，企業國有資產實現保值增值。強化產權意識、理順產權關係、加強產權管理，努力促進企業節能減排，降低能耗，實現了企業國有資產保值增值。納入統計的縣屬22戶國有企業資產總額4.78億元,比去年同期增長1.4%,負債總額3.77億元,比去年同期減少6.1%;資產負債率78.88%,比去年同期下降6.36個百分點,所有者權益總額1.01億元,比去年同期增加45%;實現銷售收入1.23億元，比上年同期減少47%，實現稅金468萬元,比上年同期增加64萬元，增長15.8%,實現利潤–178萬元，比上年同期扭虧4萬元,節虧2.3%；國有資產保值增值率123%。

2、積極籌措改制資金，推進國企改革步伐。緊緊圍繞全縣國企改革工作重點，加強國有產權交易監管，加大國有產權轉讓力度，堅持公開、公平、公正原則，嚴格程式規範操作，千方百計確保資產增值最大化，為改制籌集資金，減輕財政負擔，推進了國企改革步伐。上半年共處置4戶國有改制（破產）企業國有資產12宗，實現收入890.67萬元，占目標任務的44.53%，比政府批准底價823.34萬元增加73.33萬元，增長8.18%。同時，與相關部門密切配合，完成了百貨公司商業城9戶租賃戶的搬遷。

3、加強行政事業國資管理，提高資產使用效率。嚴格按照財政部及達州市政府令的有關要求，規範行政事業單位資產登記、劃轉、處置程式，實行“政府所有、產權集中、授權經營、部門使用”的管理體制，實現了行政事業單位國有資產保值增值。上半年，對射洪鄉政府、射洪鄉中心國小、渠國土資源局、規劃和建設局、××人民法院、司法局等行政事業單位資產進行了餘缺調濟；對原撤銷鄉鎮的閒置資產進行綜合利用，19個鄉鎮辦公樓改建成敬老院；依法處置行政事業單位資產4宗，實現資產處置收入219.9萬元；加強對城區經營性資產的經營管理，實現資產租賃經營收益44.8萬元，比上年同期增長10%。

4、強化質量管理，確保惠民工程順利實施。嚴格落實惠民工程責任制，科學規劃，強化管理，保證了惠民苑廉租住房建設工程順利實施。完成了原中藥材公司430名職工的安置，拆除房屋、建築物面積6686平方米；處理報廢藥材30噸；清運和整理施工場地面積9173.89平方米。已完成一期廉租住房建設100套，面積5000平方米，占任務數的100%;二期工程形象進度土建面積6200平方米，占任務的4.33%。完成工程投資994萬元。同時，完成了李渡、河東鄉政府辦公樓維修和30個鄉派出所、9個法庭、20個司法所的規劃選址工作。

5、抓好學習實踐活動，加強機關效能建設。按照縣委開展深入學習實踐科學發展觀活動領導小組的統一部署和要求，精心安排，成立了以公司支委書記、經理賈玉林同志為組長，支委委員為成員的學習實踐科學發展觀活動領導小組。印發了關於開展深入學習實踐科學發展觀活動各階段的工作方案，明確了學習內容、學習方式，廣泛徵求了意見和建議，開展了“加快發展,我該怎么乾”、“如何踐行科學發展，強化國資監管”等的討論。通過學習討論，增強了公司幹部職工科學執政的能力，確立了“以學習為重點，推進素質的提升；以制度為重點，推進規範管理；以民生為重點，推進難點解決；以創新為重點，推進經濟發展；以和諧為重點，推進平安創建”的工作方向。同時，繼續加強機關效能建設，結合深入學習實踐科學發展觀活動，進一步修訂完善，共修訂完善職工《學習考勤及請銷假制度》、《首問責任制》、《服務承諾制》、《限時辦結制》、《行政過錯責任追究制》，完善了改制（破產）企業資產處置程式、強化了電子政務監督，讓權力在“陽光”下運行。通過效能建設，進一步提高了幹部隊伍素質，提高了工作效率。

6、狠抓黨風廉政建設，強化保障措施。切實加強廉政教育，認真落實“五氣”新要求，樹立幹部新形象，建立了《一崗雙責》責任制，將責任制落實到崗位、人頭，形成了黨政齊抓共管，業務股室各負其責的工作機制；建立和完善國有產權轉讓公告、公示等各項規章制度，強化了電子政務監督，從機制和體制上預防了腐敗的發生。

7、落實責任，紮實抓好城鄉環境綜合治理。按照“清潔化、程式化、優美化、制度化”的要求，以實現“鞏固、完善、創新、提高”為目標，切實加強領導，建立機構，落實責任，嚴格執行《過錯責任追究辦法》，對片區內的廣大市民和經營業主積極宣傳文明公約和文明行為規範，公司職工主動參與，配合相關職能部門抓好了掛包責任區域的“五化“工程和門前“六包”責任制的落實，並強化監督，確保了片區內的環境乾淨、整潔、有序。

8、狠抓信訪綜治工作，確保社會穩定。認真貫徹落實上級綜治、信訪、穩定工作會議精神，建立領導機構，落實工作責任，完善各項制度，並加大調處力度，使綜治、信訪、穩定工作步入了規範化、制度化軌道，上半年，辦結了書記信箱信訪案件1件，辦結率為100%。

9、加強統計信息工作，規範檔案管理。建立健全了統計信息和檔案工作領導小組，加強對統計信息和檔案工作的領導，確定專人負責，及時上報相關數據和資料；加強了檔案規範化管理，建立健全檔案管理的各項規章制度，完成了檔案規範化管理省二級單位的申報工作，使公司統計信息和檔案管理工作走上了制度化、規範化、法制化軌道。

二、存在的主要問題

半年來，國資管理工作取得了一定成績，但也還存在一些問題：一是履行出資人職責難以全面到位。按照《企業國有資產法》、國務院《企業國有資產監督管理暫行條例》的規定，建立國有企業“管資產與管人、管事相結合的國有資產管理體制”，還有一個過程。二是國有企業改革發展面臨諸多挑戰。全縣還有27家企業需進行改制或破產，涉及職工7300多人，需資金數額大，現有資產的變現難度又非常大;已改企業和需改的企業涉及金融債務數額大，金融債務未解決，產權轉讓手續也得不到妥善解決;已改企業遺留問題多，9戶企業的資產拍賣後，因多種原因欠繳資金2715萬元，同時因職工利益等問題未得到妥善解決，上訪不斷，維穩壓力大。三是企業國有資產監管有待進一步深化。按照《企業國有資產法》規定，國有資產是國家對企業各種形式的出資所形成的權益，對國有獨資企業、國有獨資公司以及國有資本控股公司、國有資本參股公司的監管深度和廣度仍然不夠。四是適應新國資、新國企要求的幹部隊伍素質有待進一步提高。

三、下半年工作安排

1、進一步完善國有資產監管體系。認真學習、宣傳、貫徹落實《企業國有資產法》，進一步建立健全國資監管法規政策體系；切實抓好《四川省企業國有資產監督管理暫行辦法》的貫徹落實；建立完善出資人財務監督管理體系，規範企業財務行為，做好國有資產統計和企業財務動態監測與分析；強化企業重大事項管理，完善重大事項審查備案制度，實施重大事項公示制度，健全重大事項責任追究制度；強化對企業的審計監督和績效評價，探索建立國有企業負責人年度經營業績考核責任制，建立企業負責人的新酬管理制度，指導國有企業工資收入分配製度改革，使企業工資總額的增長和職工工資水平的提高與企業經濟效益緊密結合，推進企業工資決定機制的`市場化。

2、進一步深入推進國有企業改革。進一步加大改革力度，加快改革步伐，積極引進戰略投資者，實行產權多元化。規範企業國有資產產權轉讓行為，按照公開、公平、公正的原則，規範國有資產轉讓程式，建全監督約束機制，加大資產處置力度，為推進改制，籌集更多資金。從源頭上、制度上保護國有資產運行有序安全，防止國有資產流失。

3、進一步強化行政事業經營性資產監管。按照“歸屬清晰、權責明確、保護嚴格、流轉順暢”的現代產權的要求，進一步加強對行政事業資產的規範管理，紮實開展行政事業單位資產清理核查工作，準確摸清家底；認真做好建帳立卡工作，積極開展行政事業單位資產的調劑和處置，不斷強化資產占用單位的管理職責；按照“公開、公平、公正”的原則，對經營性國有資產實行統一經營和管理。

4、進一步加大惠民苑廉租住房的建設力度。督促施工單位加快施工進度，加強工程質量管理，開工建設惠民苑廉租住房二期（b段）工程，實施惠民苑廉租住房三期工程。

5、進一步提升幹部隊伍素質。抓住深入踐行科學發展，加強機關效能建設的契機，大力提升幹部素質。要按照縣委統一部署，繼續抓好深入學習實踐行科學發展觀活動各個階段工作，進一步增強國資幹部職工貫徹落實科學發展的能力和水平，提高科學決策、科學規劃、科學管理和科學探索能力，提高理論指導實踐，創造性乾好國資監管工作的能力，提高解決複雜問題和矛盾的能力，推進國資監管水平再上新台階。同時，繼續抓好機關效能建設，進一步完善各項制度，規範權力使用，提高工作效能。

2025年公司工作總結範文 篇13

一、行政辦公室

（一）、主要職能

1、努力增強工作主動性和創造性，充分發揮綜合管理部“組織、協調、服務”的職能及工作承上啟下職能。

2、進一步規範、細化工作，對領導交辦的事情準確、準時完成並及時反饋，讓領導及時了解任務完成程度。

（二）、對外協調方面及時做好與當地政府各部門銜接工作，並與之建立了良好的關係，事事處處都維護公司形象，使得公司工作得到了當地政府的大力支持，達到了企業與政府雙贏的目的。

（三）、對外接待工作做好日常來訪的客人的接待，以熱情周到的服務展現良好的公司文化。全年共接待集團領導及政府各部門、社會團體100多人次，深受各級領導及社會各界的一致好評。

（四）、辦公用品及設備管理工作

1、辦公用品根據各分廠、部門實際需求進行採購，並遵循“成本最低，質量最佳”的原則。

2、採購的辦公用品到貨後，進行清點、驗收、登記後按各分廠、部門領用標準實行限量領用，防止辦公室用品的浪費，節約成本。

3、做好辦公用品領用記錄，並由領用人簽字。

4、隨時注意印表機、複印機及各辦公室電腦、通訊設施設備的運行狀況，發現異常儘快維修和保養，保障了公司工作正常開展。

（五）、檔案管理工作

1、對檔案收集，原稿歸檔。歸檔時，檢查檔案的本文及附屬檔案是否完整，如有短缺，及時完善。

2、定期對各類檔案按日期、內容、部門組織、業務項目等內容及時分類。

3、定期清理檔案櫃，對外借檔案嚴格執行借閱人簽字借閱制度。

二、人力資源

（一）、人力資源基本情況。根據公司生產任務的實際需要，加大對外招工力度，並制定了人力資源需求計畫。由公司總經理親自帶隊前往“兩省一市”進行招聘工作，通過三次對外招聘，為公司解決了生產所急需的人才，並建立儲備人才庫及時補充人員流失。公司現有在崗人員共100人，其中全年共新招員工55名。

（二）、積極開展員工培訓工作公司為不斷提高員工素質，今年採取專題培訓、班前會等以會代訓相結合的形式對全體員工進行了技能和素質培訓，全年共組織培訓38次，其中安全培訓9次，外聘教授人員培訓2次；並實行每月對管理人員及骨幹進行二次培訓，各分廠每周六對本分廠員工進行一次培訓。通過對培訓情況進行收集，參加培訓的員工對培訓反映很好，並認為對參訓員工思想素質和技術能力的提高有很大的幫助。

（三）、準確統計員工出勤及工資核算準確統計員工出勤情況，對違規情況進行處罰，認真做好公司員工工資核算工作，及時把工資表上報總部財務，保證員工工資的按時發放，按時發放公司的各項福利物資，各項工作得到了總部財務的一致好評。

（四）、加強對人力資源的管理和調配根據梁總提出：堅定不移推行用工制度改革，實行“整合資源，打破界限，一人多崗，一專多能”調配原則，用其所長，靈活安排是人力資源的思路，對現有員工實行輪崗，使員工掌握更多的技能，滿足各個崗位的需求，使錳桃項目在時間緊，任務重，人手少的情況下，提前投產。

三、督查工作

督查工作在公司總經理的直接領導下開展工作。設立督查辦公室配備專職督查員，根據督查制度每天不定時的對公司範圍內的安全、環保、現場管理、遵章守紀情況等進行巡查。對督查中發現存在的問題及時通報，並限時相關責任人整改，每月對督查情況進行一次綜合評比，表揚先進，鞭策後進，為強化管理、推進各項工作、預防事故、規範行為等發揮了應有的職能作用。

四、安全保衛工作

1、嚴格遵守各項管理制度和規定，認真做好值班記錄。

2、對外來人員和車輛實行登記管理，對進出人員車輛實行檢查，並負責接收傳送報刊、書信工作。

3、對消防設施進行統計和維護，及時補充消防滅火器材，做好防火、防盜工作，通過全體安保人員的共同努力全年未發生一起偷盜事件，有效的完成了各項安全保衛工作。

五、食堂後勤

1、做好後勤服務保障工作，為生產經營活動順利開展提供有力的後勤保障。一年來，員工食堂工作嚴格執行《員工食堂管理制度》，強化對食堂工作人員的有效監督和管理，增強服務意識，提高服務水平。在面對員工數量不斷增長變化的情況下，提前規劃、提前準備，常與員工溝通，了解員工對飲食方面的意見，提出食堂餐飲改善建議，保證了員工正常就餐。

2、嚴格按照公司《員工宿舍管理制度》，加強對員工宿舍管理，定期對制度執行情況進行檢查，以確保宿舍安全、衛生。尤其在宿舍緊張的情況下，作好員工的思想工作，合理的進行調配。在加層宿舍建成後，及時配置床具，按公司的住房分配原則，對新增房屋進行統計分配，做到分配相對公平、合理。

3、對員工宿舍及浴室進行及時維護，滿足了員工生活需求，努力為員工提供周到、細緻、體貼的後勤服務。讓員工有歸屬感。

六、綠化環衛工作

1、為保證工作質量，在上班時間前一小時對辦公區衛生進行打掃，為集團和公司提供了美好的工作和生活環境。

2、在公司綠化衛生區域增加、工作量大的情況下，發揚吃苦耐勞的精神，做到環境衛生無死角，得到集團和公司領的表揚。

七、綜合管理部還存在以下幾個方面的不足

1、需進一步加強部門員工六個意識：

一是愛崗敬業意識；

二是服務至上意識；

三是靈活變通意識；

四是分工協調意識；

五是團結協作意識；

六是自律意識。

2、集團內部的宣傳工作與其他三級公司相比還有一定的差距，特別是對內部刊物的投稿很少，公司的信息未得到及時的傳遞。

3、加強公司內部業餘文化活動的開展，進一步推動企業文化建設，豐富員工業餘文化生活。

4、對員工反映的問題及時跟進、及時上報、及時解決，杜絕類似事件的發生。

5、進一步加強人才儲備，在人員流動大及新項目投產的情況下，能及時補充人員，滿足生產的需要。

總結過去展望未來，相信新的一年裡，綜合管理部全體員工本著“低調做人、高調做事”的原則，切實加強制度建設，努力實現管理規範化。在管理上轉變思想觀念，強化服務意識，不斷提高自身素質和工作質量，團結一心、全心全意以企業發展為己任、以員工滿意為目標，在公司總經理正確領導下，各項管理工作一定能夠再上一個新的台階，取得更大成績。

2025年公司工作總結範文 篇14

春節將至，食品公司召開20xx年終工作總結會議，董事長及食品全體管理人員參加了會議。

該公司董事長在會上表示員工是企業最大的資本，企業發展壯大了也要讓員工生活得更好。薪資待遇是員工最關注、最期待的問題，尤其是近年來物價不斷上漲對人們的生活產生了不少影響。公司一直都非常仔細地考察員工薪資標準，將在20xx年重新調整薪資體系，以更加合理的階梯式發展架構，力爭讓每位員工都有不斷提升的空間。

黃董事長還指出，現在接近春節，也是生產線最忙碌的時候，在保證食品質量的同時，春光食品更要加強安全意識，加強監管力度，落實好各項安全措施。此外，每位管理者還要仔細傾聽更多聲音，經常與員工溝通交流，做到公平、公正地對待員工和工作。

隨後，廠長黃春風對春光食品工廠工作進行了簡短總結，並鼓勵大家新的一年繼續努力。副廠長王小寧在會上指出，自春光食品執行brc以來，工廠的管理流程日益完善，廠區廠貌也進一步改觀，今後將加大部門之間溝通力度。春光食品大部分管理人員都在會上提出了自己的問題和建議，大部分問題都當場討論解決。黃董事長在聽取了一些可行性的`建議後，也立即在會上安排執行。

該會議是春光食品20xx年的最後一次會議，對春光食品具有非凡的意義，將推進春光食品革舊鼎新、展望未來、迎接20xx年的工作計畫。

2025年公司工作總結範文 篇15

一、集郵業務收入完成情況

20xx年12月31日止，我局累計完成集郵業務收入295.08萬元，完成目標進度的98.36%，同比正增16.43萬元。我局在集郵業務方面重點抓好以下發展措施：

（一）開展集郵沙龍及專廳巡展日活動

我部分別於3月、10月及12月在百花、石灣、南莊三個主要的集郵專廳開展主題分別為“20xx年集郵巡展”及“世界郵政日精品郵展惠民活動日”的行銷活動，通過開展這類型的活動，拉近市民、客戶與我們的距離，從而更好地把握好客戶對集郵產品的喜好，更有效地引發客戶興趣關注，帶動客戶需求，提升集郵業務收入。

每次活動前期，我們做了充分的準備工作：

（1）為了集郵巡展的展示郵品更多更吸引，我部向市集郵公司申請更多精品，也將各網點的產品都收集到一起，以提高現場產品的充裕度。

（2）對客戶檔案中數千位目標客戶進行細緻篩選，挑選高端客戶並通過電話邀約方式在提前一周內向客戶開展邀約工作，巡展前三天需要確定客戶到場名單。

（3）為營造銷售氛圍，我部會提前一周的時間向客戶進行簡訊宣傳，在門市派發宣傳單，吸引更多客戶的關注。

（4）藉助百花網點在捷運站側這一得天獨厚的條件，每次活動我們都在網點前停車場進行啟動，醒目的噴畫廣告、響亮的單響效果、明顯的人數效應，會吸引一定的陌生客戶駐足觀看。

幾場的集郵巡展活動，為我局帶來集郵業務收入超過45萬元。另外，網點日常自辦的多場集郵小沙龍活動也促進了集郵業務版塊收入約15萬元。

（二）與專業局合作舉辦大型集郵尊享會

今年，我們共參與了幾場由市集郵公司牽頭的大型集郵尊享會，包括佛山新聞中心、佛山賓館及保利洲際酒店等舉辦的大型集郵專享會，尊享會分別以釀神12生肖收藏套、奔馬（金銀幣）、國寶熊貓郵票典藏等主題產品為行銷亮點，每一場我部都從集郵大客戶檔案中再精選數十名客戶參與活動，得到了客戶的大力支撐和高度評價。幾場專享會合共創集郵收入近60萬元。

（三）貫徹做好前台客戶服務工作

對每一位前來營業網點辦業務或到集郵櫃前看郵品的客戶，以親切專業的服務主動向客戶介紹集郵產品；並不斷向客戶給予正面的集郵知識宣導，從而提高客戶對郵政集藏產品的興趣並提高購買慾望。

（四）建立健全集郵客戶資料檔案

客戶是業務生存的根本，做好客戶的關係維護及開發工作是我們必然要做的事。我部各網點積極做好與鄰近金融網點的客戶轉介、跟蹤與維護工作；並把握節假日經濟好時機，利用企信方式或電話邀約的方式展開向客戶對各項業務的宣傳，並嘗試開發一些具有企業文化特色的集郵文化禮品。

（五）做好網點集郵庫存產品的盤活工作

以暢銷產品如龍票、十八大主題郵票集、中國夢等主要題材產品進行組合，以套餐式套裝產品進行銷售，從而盤活庫存，提高集郵品銷售量。

二、經營管理實施情況

（一）提升視窗行銷能力

為提升視窗行銷能力，促進視窗行銷業務發展，我部有意在每季度勞動競賽評選出的視窗行銷能手中，推選優秀營業員，再通過深度的業務培訓，培養成為業務精英人員，在閒時或集郵沙龍、尊享會中充當客戶經理角色協助班組長開拓業務。

（二）做好集郵庫存控制

我局20xx年各季度庫存目標分別為：一季度96萬元；二季度84萬元；三季度72萬元；四季度60萬元。為控制好我局季未集郵庫存達到標準要求，我局在網點的請領、庫存產品的銷售工作上做了嚴緊的把控工作，確保每季度庫存達標率為100%。

（三）做好每月集郵進發銷存檔點工作

為確保帳實相符，我局要求各網點在每月月終結後對月未集郵實物庫存進行盤點，確保實物數與系統數據一致，如出現庫存差異

情況的，即時對差異情況進行複查，找出差異化原因並立即整改，確保每月進發銷存月報數據與實物數據相一致，“零”差異。

2025年公司工作總結範文 篇16

XX年，x公司在總結前幾年爭當工種技術帶頭人活動經驗的基礎上，不斷改進創新活動辦法，不斷完善活動機制，不斷提高活動水平，不斷增強活動效果，使爭當工種技術帶頭人活動日益成為技能人才脫穎而出的載體和平台。一年來，公司廣大技術工人刻苦學習本崗位技術，努力乾好本職工作，在完成生產工作任務的同時，廣泛參加了車間級技術練兵技術比武和技術考核活動，在此基礎上，有某名技術工人參加了公司級工種技術帶頭人活動，有x名技術工人參加了市級職工技術大賽並取得優異成績，x名技術工人參加了省青工技術大賽，x名技術工人參加了x集團舉辦的中央企業職工技能大賽初賽，x名技術工人參加了由國資委和國家勞動與社會保障部舉辦的中央企業職工技能大賽決賽並獲得金獎，受到工廠和x集團的重獎。

在XX年公司舉辦的職工技能大賽中，有xx名選手獲得技術能手稱號，有x名選手獲得技術新人獎，經過理論考試實做技能考試和綜合考核，公司爭當工種技術帶頭人活動組織領導暨考核委員會評定，有xx名選手獲得XX年度工種技術帶頭人稱號。這些工種技術帶頭人技術能手和技術新人，受到了公司黨政工團的隆重表彰和獎勵。

為了開展好XX年度爭當工種技術帶頭人活動，公司黨政工團召開專門聯席會議，把它作為一項系統工程，進行了精心部署。使這項活動有明確的工種設定，嚴格的評選條件，周密的組織領導，有力的政策導向和規範的'考試考核程式。在工種設定上，我們設定了在全公司技術要求高覆蓋面廣對生產影響大的八個主要技術工種，即電工機械鉗工模具鉗工車工銑工刨工電焊工和熱處理工。在評選條件和程式上，我們不僅制定了評選的基本條件，還制定了嚴格的考試考核條件和程式，即工種技術帶頭人的選拔，必須經過理論和實做兩次考試，考試參照國家職業技能鑑定和行業標準中高級技工水平，結合生產實際出題，理論和實做分別按%和%計算成績，既體現了職工的基本職業技能，又考察了職工解決實際問題的能力，使理論和實踐得到了較好的結合。在技能考試的基礎上，我們還要分“工作量（任務）完成情況”“工作表現（遵章守紀勞動態度等）”“在生產工作中發揮作用情況”等三個方面進行綜合考核，考核結果按%計算成績。評選以考試成績為依據，考核結果為否決。在政策導向上，我們對工種技術帶頭人實行津貼獎勵制度，即年度工種技術帶頭人享受公司設立的某元/月的專門津貼，時間為一年，連任連獎。對每次技能大賽中取得各工種前三名的優勝者，分別給予某元某元某元的獎金，授予技術能手稱號。為了鼓勵青年技術工人踴躍參賽，走崗位成才之路，我們今年特別在工具鉗工電工兩個青工人數較多的工種設。置了技術新人獎，在年齡xx歲以下，技術等級在中級工以下的青年技術工人中評選。對評選為技術新人獎者，給予某元的一次性獎勵。在組織領導上，我們建立了由公司黨政工團領導各業務室主任主管人員和各車間黨政主要領導組成的公司級組織領導暨考核委員會，負責對活動進行統一領導，政策制定，綜合評定，表彰獎勵。在各車間也建立了由車間黨政工團和主管人員組成的組織領導暨考核小組，建立了由主管領導和專業技管人員組成的八個專業考評組，負責考試考核工作的具體實施。層次清晰職責健全管理權威的組織體系的建立，保證了活動集中統一的順利實施。在組織措施上，我們還把職工參賽情況納入經濟責任制考核，把各單位組織工作情況納入“雙文明”達標競賽和黨政工團重點工作考核，從組織措施上保證了活動的順利開展。

2025年公司工作總結範文 篇17

20xx年已經過去了，在這一年中福建鴻遠拍賣有限公司在各級領導的關懷和指導下，在全體員工的共同努力下，公司的各項工作取得了一定的成績。總體來說，公司發展趨勢良好，現將這一年來的工作總結如下：

一、 主要工作總結

1.積極穩妥地開展業務，目前我市的拍品以國有建設用地使用權、司法委託、國有資產為主。我公司立足企業所在地，面向全市積極穩妥地開展業務，本年度拍賣標的以國有建設用地使用權、房地產和行政事業單位的資產為主，其餘以行政機關周轉更換的車輛、罰沒物資為輔。回首過去一年，我司共舉辦拍賣會近場，累計總成交額達x億元。

2.我司作為市政府公物拍賣承辦單位，加強罰沒物、公物委託拍賣的聯繫，擴大委託標的的範圍。

3.在過去一年中，我司在積極開展工作的同時嘗試轉變拍賣思路，擴大標的拍賣的範圍，實現拍賣效益的最。

二.20xx年公司工作安排

1.繼續創新拍賣領域，狠抓拍賣質量和效益，積極應對拍賣行業產業的困難，在困難中尋找新的發展機遇，爭取取得更好的發展。

2.秉著“公開、公平、公正和誠實信用”的原則為客戶提供更優質的服務，規範服務機制並提高服務水平。

3.堅決做好網上信息報送工作，及時準確如實報送，使主管機關能及時準確的了解公司的經營情況及相關信息，以便有關部門更好的做出決策。

4.加強拍賣基礎性工作建設，進一步培養和提高從業人員素質，加強檔案管理，完善拍前拍後的各項工作。

5.積極參與各機關單位組織的拍賣公司和拍賣師赴外地參觀學習等研討會，開拓拍賣視野，學習先進拍賣和管理經驗，以進一步促進公司穩步健康協調和諧發展。

展望20__年，我司將在20__年的基礎上，加強業務工作，切實鞏固現有成果，並在當前業務較為薄弱的環節加大投入以拓展拍賣業務，力爭20__年拍賣場次和拍賣成交額在20__年的基礎上有所增長，新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰，明確今年我司的發展目標和發展方向，確保公司持續、穩健發展。

至此並祝省拍協工作人員及各界同仁：

新年快樂！萬事如意！

拍賣有限公司

2025年公司工作總結範文 篇18

電梯安裝及維保公司工作總結 - 年上半年，面對時間緊，任務急，到貨拖延和頻繁發生缺錯件 的嚴峻情況下，在公司領導和全體部門員工的共同努力下，我部門上 半年共有開工地盤 個-x 部電梯，其中去年轉-x 個工地-x 部 電梯（其中 個工地-x 部電梯暫停工），新開工地 個-x 部電 梯，截止目前已完工 個工地 -x 部電梯。目前工作正在有條不紊的進行中。

與此同時，我們也發現了一些新問題。通過總結上半年的工作我們盡 量將成績加以肯定將問題清晰化、具體化。在今後的工作中做到提前 預防、提前警示；減少不利因素的發生，為下半年的工作打下基礎。

在今年年初的日子裡，工程部可以說是最為忙碌的一段時間，公司新 開了象--x、- 等這樣的大工地，同時還有分部在遠郊區縣的 一兩台的小工地，這些工地幾乎是同時開工安裝數量多，覆蓋面廣， 影響大，時間緊、人員緊是我們面臨的最大困難，針對這種情況我們 採取了項目經理負責制，每個項目經理都有至少六七個工地，任務量 已達到飽和，並將大的工作量細化。這些項目經理能力上沒有問題， 但缺乏精力，分身乏術。每個星期每個工地都要求項目經理親自開會， 這些還不包括沒有進場的地盤。另外大量的晚到貨及現場土建配合也 極其牽扯他們的精力。

在這個階段的安裝工作中，我們並沒有由於電 梯安裝數量的猛增使我們對安全質量的要求放鬆，公司增加了安全員， 增加了對各工地的檢查力度，並對一些違章現象做出了相應的處理。 積極組織全體施工人員開展安全教育，領導帶頭總結經驗教訓，樹立 安全意識，同時公司的一些相關的管理制度也相繼完善，在今後的工 作中我希望大家要在思想上隨時給自己敲警鐘。

我也希望我們的安全工作要再細化一些，每周將各現場發現的問題及 時匯報上來，將各種隱患消滅在萌芽狀態中，杜絕安全隱患,防止重 大安全事故在公司中再發生。 再有安裝現場零配件丟失給我們造成了很大的損失，管理層的現場管 理對此負很大的責任。並在下一步工作中進一步明確了各人的職責， 杜絕此類現象的再發生,挖掘機出租。

由於如-、- 等類似大項目的延期，以及其他項目諸多缺貨、 錯件等問題，使得人心不穩，嚴重影響了班組安裝能力，直接影響了小組的收益，造成了小組對公司的信任度下降，沒有了經濟利益的.收入，人員流失嚴重。

工作中還出現了預量井道錯誤等問題，都能反映出現場管理人員的責任心問題，這些問題直接影響到了我們的每部電梯的按時交工，對此我們也將在下半年把其作為工作重點。

在創造效益上，工程部將開支控制在最低限度，同時簽訂各種契約洽 商,機鑽深井，開源節流。比如我們將配合的

架子費、塔吊吊裝費、 安裝工人承包費、土建配合費等做到統一標準嚴格控制做到了每台電梯在安裝過程中精打細算為公司創造最大的效益。

保養部歷來是我公司的薄弱環節。保養部承擔著-x 台電梯的保養維 修工作，此項工作是公司的一大形象視窗，如何減少投訴，怎樣將保 養質量提高，合理調配人員，儲備後繼力量，保證人員培訓是下半年保養部的工作重點。

維保部領導忽視了對本部的檢查、監督和回訪，工作的重點沒有放對 位置，致使在上半年發生了一些投訴，個別投訴影響極其不好，甚至出現了不該出現的問題，這些都是我們在下半年應加大力度解決與改 善的。保養部在下半年應將每個職工的理論和實際操作水平提高，提 高自身素質也是保養部的重點。如何跟上銷售的步伐，開發更多的客 戶，減少和降低用戶的投訴，提高服務水平及獨立獨步一時問題和解 決問題的能力，我們要在這方面下大力氣。

還有很關鍵的一項，維保部甚至工程部都算上，極其缺乏凝聚力，維保站有的甚至人心渙散，管理層缺乏與基層的思想溝通，人員安排不 是很合理，維保部下半年著手解決這些問題。下半年 還需要解決的是部門與部門之間的配合問題，如安裝契約的評審工作， 隨著市場經濟的發展，安裝的利潤也在逐步降低，但怎樣保證安裝工作的基本利潤，和給公司創造更大的效益。這也是在下半年將面臨的嚴峻問題。

2025年公司工作總結範文 篇19

對於一個客服代表來說，做客服工作的感受就象是一個學會了吃辣椒的人，整個過程感受最多的只有一個字：辣。如果到有一天你已經習慣了這種味道，不再被這種味道嗆得咳嗽或是摸鼻涕流眼淚的時候就說明你已經是一個非常有經驗的老員工了。我是從一線員工上來的，所以深諳這種味道。作為一個班長，在接近兩年的班長工作中，我就一直在不斷地探索，企圖能夠找到另外一種味道，能夠化解和消融前台因用戶所產生的這種“辣”味，這就是話務員情緒管理。畢竟大多數的人需要對自己的情緒進行管理、控制和調節。

在每一個新員工上線之前，我會告訴她們，一個優秀的客服代表，僅有熟練的業務知識和高超的服務技巧還不夠，要嘗試著在以下兩點的基礎上不斷地完善作為一個客服代表的職業心理素質，要學會把枯燥和單調的工作做得有聲有色，學會把工作當成是一種享受。首先，對於用戶要以誠相待，當成親人或是朋友，真心為用戶提供切實有效地諮詢和幫助，這是愉快工作的前提之一。然後，在為用戶提供諮詢時要認真傾聽用戶的問題而不是去關注用戶的態度，這樣才會保持冷靜，細細為之分析引導，熄滅用戶情緒上的怒火，防止因服務態度問題火上燒油引起用戶更大的投訴。

另外，在平常的話務管理中，我一直在人性化管理與制度化管理這兩種管理模式之間尋找一種平衡。為了防止員工因違反規章制度而受到處罰時情緒波動，影響服務態度，一種比較有效的處理方式是在處罰前找員工溝通，最好的方式是推己及人，感覺自己就是在錯誤中不斷成長起來的，一個人只要用一定的心胸和氣魄勇敢面對和承擔自己因錯誤而帶來的後果，就沒有過不去的關。俗語云：知錯能改，善莫大焉。所以沒有必要為自己所范下的錯誤長久的消沉和逃避，“風物長宜放眼量”，於工作於生活，這都是最理性的選擇，同時這也是處理與員工關係最好的一種潤滑劑，唯有這樣，才會消除與前台的隔閡，營造一種輕鬆的氛圍，穩定員工情緒及保持良好的服務態度。

當然，在不斷地將自己以上的經驗和想法得以實施並取得一定成效的同時，我們在這個舉足輕重的位置上，更象是一顆螺絲釘，同本部門的前台、後台、組長、質檢及部門經理之間作著有效的配合，同時也與其它各組或各部門之間作著較為和諧的溝通和交流，將話務管理工作進行得有條不紊。在我儘自己最大的努力去做好份內事情的過程當中，對團隊二字型會特別深刻。曾經被這樣一個故事感動：

在洪水暴虐的時候，聚在堤壩上的人們凝望著兇猛的'波濤。突然有人驚呼;“看，那是什麼？”一個好象人頭的黑點順著波浪漂過來，大家正準備再靠近些時營救。“那是蟻球。”一位老者說;“螞蟻這東西，很有靈性。有一年發大水，我也見過一個蟻球，有籃球那么大。洪水到來時，螞蟻迅速抱成團，隨波漂流。蟻球外層的螞蟻，有些會被波浪打入水中。但只要蟻球能上岸，或能碰到一個大的漂流物，螞蟻就得救了。”不長時間，蟻球靠岸了，蟻群像靠岸登入艇上的戰士，一層一層地打開，迅速而井然地一排排衝上堤岸。岸邊的水中留下了一團不小的蟻球。那是蟻球裡層的英勇犧牲者。他們再也爬不上岸了，但他們的屍體仍然緊緊地抱在一起。那么平靜，那么悲壯。於是，我開始為此而努力：一個有凝聚力的團隊，應該象在遇險境時能迅速抱成一團產生出驚人的力量而最終脫離險境的“蟻球”，在我們呼叫中心全體員工的互幫互助與精誠團結下，不懼用戶的無理糾纏，不驚投訴者的古怪刁鑽，嗬，一大堆騷擾用戶又何防！

很幸運的是，我們呼叫中心本身就是一個充滿了激情和活力的團隊，而且每一個身處其中的人在“逆水行舟，不進則退”的動力支持中積極地參予著這個團隊的建設。在與另外一位班長良好而默契的配合下，我們彼此取長補短，查漏補缺，再加上部門經理的大力支持和富有親和力的微笑，不管遇到什麼困難，我們都能團結一心，尋求到行之有效的處理辦法，渡過難關，將話務管理工作日臻完善地進行下去。眾所周知，公話業務歷來是用戶爭議和投訴的焦點，公話及卡類用戶每月因業務上的原因在呼叫中心的投訴率是最高的，班長工作中很大一部分壓力就是來源於此，所以在處理此類投訴時總是如履薄冰，小心謹慎，唯恐因處理不好而引起越級投訴。而每每遇到難以決定或影響較大的投訴時總少不了上級領導的幫忙和引導，這在很大程度上為班長的工作減輕了壓力，那是一種“天塌下來有人一起扛著”的踏實感。記憶中有好幾起這樣的投訴，但都有驚無險，最終成為鍛造我們能力的經歷而不斷豐富著我們的客服生涯。

細細回憶這段時間以來的工作過程及目前公話組的整個狀態，雖然在我們大家的共同努力下有了較大的變化，但是仍有許多的缺點和不足等著我們去規劃和改觀。首先在服務質量和服務意識方面離省局的要求還存在較大差距，不管成功與否，我們都將不斷地摸索和嘗試，如作大型的關於服務意識及情緒管理方面的培訓來激發前台的工作積極性。或為了提高語音親和力，作語音藝術培訓及在公司工會的倡導和鼓勵下號召全話務中心參與詩歌朗誦大賽等嘗試，在培養聲音魅力過程中，讓電話交流的載體更加生動，由此而產生一批更加出色的客服代表。然後是在座席間工作紀律及員工思想動態上將進一步加大管理力度，由於公話組是呼叫中心人數最多的一個組，對於今後的工作可謂任重而道遠。

所以不管以後的工作將會發生什麼樣的變化，我都不敢有絲毫的鬆懈，並且將更加的認真地做好自己份內的事，努力克服個性和年齡的弱點，推開障礙和阻力，拋棄“小我”，輕鬆上陣。我相信自己不管受歲月如何地磨礫而產生變化，但是追求完美、永不言敗的個性永不會變。

我的信念是活到老，學到老，要自信一生，也許，只有用學習的心態來支撐自己，才能使我這個老員工以後在客服行業做得更有活力、更具創意和更加從容一些吧。

客服部20xx工作總結

忙碌的20xx年即將過去。回首客務部一年來的工作，感慨頗深。這一年來客服部在公司各級領導的關心和支持下、在客服部全體人員的積極努力配合下、在發現、解決、總結中逐漸成熟，並且取得了一定的成績。

一、提高服務質量，規範前台服務。

自20xx年我部門提出首問負責制的工作方針後，20xx年是全面落實該方針的一年。在日常工作中無論遇到任何問題，我們都能作到各項工作不推諉，負責到底。不管是否屬於本崗位的事宜要跟蹤落實，保證公司各項工作的連慣性，使工作在一個良性的狀態下進行，大大提高了我們的工作效率和服務質量。根據記錄統計，今年前台的電話接聽量達26000餘次，接待報修10300餘次，其中接待業主日常報修7000餘次，公共報修3300餘次；日平均電話接聽量高達70餘次，日平均接待來訪30餘次，回訪平均每日20餘次。

在首問負責制方針落實的同時，我們在7月份對前台進行培訓。主要針對《前台服務規範》、《前台服務規範用語》、《儀態禮儀》、《談吐禮儀》、《送客禮儀》、《接聽禮儀》、〈舉止行為〉、〈前台辦理業務規範用語〉等進行培訓。培訓後還進行了筆試和日檢查的形式進行考核，而且每周在前台提出一個服務口號，如微笑、問候、規範等。我們根據平時成績到月底進行獎懲，使前台的服務有了較大的提高，得到了廣大業主的認可。

二、規範服務流程，物業管理走向專業化。

隨著新《物業管理條例》的頒布和實施，以及其它相關法律、法規的日益健全，人們對物業公司的要求也越來越高。物業管理已不再滿足於走在邊緣的現狀，而是朝著專業化、程式化和規範化的方向邁進。在對園區的日常管理中，我們嚴格控制、加強巡視，發現園區內違章的操作和裝修，我們從管理服務角度出發，善意勸導，及時制止，並且同公司的法律顧問多溝通，制定了相應的整改措施，如私搭亂建小閣樓、安外置陽台罩的，一經發現我們馬上下整改通知書，責令其立即整改。

三、改變職能、建立提成制。

以往客服部對收費工作不夠重視，沒設專職收費人員，由樓宇管理員兼職收費，而且只在周六、日才收，造成樓宇管理員把巡視放在第一位，收費放在第二位，這樣樓宇管理員沒有壓力，收多收少一樣，甚至收與不收一個樣，嚴重影響了收費率。所以，從本年度第二季度開始我們開始改革，取消樓宇管理員，設立專職收費員，將工資與收費率直接掛鈎，建立激勵機制，將不適應改革的樓宇管理員辭退。招聘專職收費員，通過改革證明是有效的。一期收費率從55％提高到58％；二期從60％提升到70％；三期從30％提升到40％。

四、加強培訓、提高業務水平

物業管理行業是一個法制不健全的行業，而且涉及範圍廣，專業知識對於搞物業管理者來說很重要。但物業管理理論尚不成熟，實踐中缺乏經驗。市場環境逐步形成，步入正軌還需一段很長的時間。這些客觀條件都決定了我們從業人員需不斷地學習，學習該行業的法律法規及動態，對於搞好我們的工作是很有益處的。

客服部是與業主打交道最直接最頻繁的部門，員工的素質高低代表著企業的形象，所以我們一直不斷地搞好員工培訓、提高我們的整體服務水平，我們培訓的主要內容有：

（一）搞好禮儀培訓、規範儀容儀表

良好的形象給人以賞心悅悅目的感覺，物業管理首先是一個服務行業，接待業主來訪，我們做到熱情周到、微笑服務、態度和藹、這樣即使業主帶著情緒來，我們的周到服務也會讓其消減一些，以使我們解決業主的問題這方面，陳經理專門給全部門員工做專業性的培訓，完全是酒店式服務規範來要求員工。如前台接電話人員，必須在鈴響三聲之內接起電話，第一句話先報家門您好，天元物業X號X人為您服務。前台服務人員必須站立服務，無論是公司領導不是業主從前台經過時要說你好，這樣，即提升了客務部的形象，在一定程度也提升了整個物業公司的形象，更突出了物業公司的服務性質。

（二）搞好專業知識培訓、提高專業技能

除了禮儀培訓以外，專業知識的培訓是主要的。我們定期給員工做這方面的培訓。主要是結合《物業管理條例》、《物業管理企業收費管理辦法》等污染法規、學習相關法律知識，從法律上解決實際當中遇到的問題，我們還邀請工程部師傅給我們講解有關工程維修方面的知識，如業主報修，我們應能分清報修位置、基本處理方法、師傅應帶什麼工具去、各部分工程質量保修期限是多少，是有清楚了這些問題，才能給業主宣傳、講。讓業主清楚明白物業管理不是永遠保修的，也不是交了物業管理費我們公司就什麼都負責的，我們會拿一些經典案例，大家共同探討、分析、學習，發生糾紛物業公司空間承擔多大的責任等。都需要我們在工作中不斷學習、不斷積累經驗。

五、組織活動、豐富社區文化

物業管理最需要體現人性化的管理，開展形式多樣、豐富有趣的社區文化活動，是物業公司與業主交流溝通的橋樑。物業公司在往年也組織了大量的社區文化活動，如一些晚會、遊園活動，短途的旅遊及各類棋類比賽等。得到了全體業主的認可，但是結合現在物業的實際運營情況，0。3元/平方米標準的物業費連日常的管理開支都保證不了，更何況組織這些活動要花費相當大的一筆費用，在這種情況下，我們要克服困難、廣開思路、多想辦法，合理利用園區的資源有償收費開展活動。

我們結合實際情況，聯繫了一些電器城、健身器材中心、迎利來蛋糕店、嬰兒早教中心等單位在園區內搞活動，這些公司提負責供完整的一台節目，園區業主共同參與，寓樂其中，經銷商們不僅發放了禮品，而且物業公司還收取了一定的費用來彌補物業費的不足，

通過一次次的活動，體現了XX小區人性化的物業管理，同時也增進了物業公司與業主之間的溝通與交流，並為公司增加一筆收入，據統計自20xx年3月以來以園區內開展活動形式收取現金及實物總計約13850元。

六、清查二期未安裝的水錶，追繳經濟損失

本年度客服部一直配合工程部對二期未安裝水錶的住戶進行調查，據資料統計大約有近50家住戶沒安水錶，從入住以來一直未交過水費。我們必須抓緊時間將表安裝上，並盡力追回費用。而且在安裝的過程中我們又發現了新的問題，許多卡式水錶需換新的電池，面臨這種情況我部抽調出專門人員負責這九棟樓宇的篩查和收取水費的工作。在與工程部的共同配合下目前為止我們已安裝了36戶水錶，並且追繳了費用。

七、執行新自來水的水費收費標準，及時調整水價

在今年7月份全市自來水進行統一價格調整，園區內20xx多住戶，我們必須在6月底前挨家挨戶將水費結清，便於7月份水費上調的順利過度。針對這一情況。時間緊任務重。我們及時調整班次，將人員劃分範圍，客服部全體人員停休，加班加點全員入戶收水費。通過大家的共同努力，在不到一個月的時間內我們盡了最大努力完成了這一任務。使7月份的水價平穩的由2。0元/噸上調到2。8元/噸。於此同時我們對於那些從未收過水費的住戶也基本上走完一遍，共查出漏戶約50戶，總計追繳費用約2454。7元。就此問題我部提出要求水費以後按月收取，取代以前一個季度才收一次的規定，減少工作失誤，細查到位每一戶。

八、不辭辛苦，入戶進行滿意度調查

根據計畫安排，20xx年11月開始進行滿意度調查工作，我們採取讓收費員收費的同時進行此項調查工作，同時重新登記業主的聯繫電話，我們會將業主的最新聯繫電話重新輸入業主資料中。據統計至今為止已發放1610份，返回1600份，回收率為62％。

20xx年將是嶄新的一年，隨著我們服務質量的不斷提高，小區配套設施的逐步完善物業公司將會向著更高、更強的目標邁進，客服部全體員工也將會一如既往的保持高漲的工作熱情，以更飽滿的精神去迎接新的一年，共同努力為物業公司譜寫嶄新輝煌的一頁！

客服部20xx年工作計畫：

一、針對20xx年滿意度調查時業主反映的情況進行跟進處理，以便提高20xx年收費率。

二、繼續規範各項工作流程，認真貫徹執行各崗位的崗位職責

三、推行《員工待客基本行為準則》，提高員工素質及服務水平。

四、根據公司要求，在20xx年對客服部全體人員進行業務素質及專業知識培訓，及時進行考核。

五、繼續執行現行的物業費收取機制，在實際工作中不斷加以完善。

六、完成陽台維修工作。

2025年公司工作總結範文 篇20

20xx年市場拓展部在公司及分支機構全體同仁關心和支持下，逐步理清思路，打開工作局面，積極上功能、開拓市場。探索一條符合湖北國儲實際的市場拓展之路。

一、主要工作

(一)逐步明確倉庫未來發展定位。主要圍繞四個分公司發展定位進行梳理。在現有業務中進行分類，把符合未來定位及高附加值的優質客戶進行著重培養，不符合的逐步淘汰。

(二)是積極跑市場，聯繫新客戶，嘗試新領域。公司加緊與聯想集團的志勤美集物流公司的洽談，改造庫房硬體設施，引進it產業進場;保持和新疆天業上市公司的聯繫，打造化工原料物流配送中心。

(三)是加大宣傳力度，多渠道開展業務宣傳。積極開展申報湖北省重點物流倉庫工作;加緊趕製宣傳冊，目前清樣已經出來;聯繫專業公司著手廣告片腳本編制;針對武鋼業務，給武鋼物流管理公司送去邀請函。

(四)是著眼市場，完善倉庫功能。積極與鄭交所聯繫，申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作;針對今年國家棉花收儲工作任務重的重要信息，積極開展棉花儲備庫的申報工作。

(五)加大契約管理力度，提高公司掌控能力。20xx年9月公司根據《契約管理辦法》(以下簡稱辦法)一年來的運行情況，結合公司契約管理實際進行了有針對性的修訂。辦法經總經理辦公會討論通過，於20xx年10月下發並試運行。同年11月要求各單位參照辦法將20xx年度契約執行及無契約經營情況進行匯總上報。對發現的問題正在有針對性的加以整改。

二、存在的不足

(一)各分支機構對國家局完善體制機制的頂層設計理解不夠，對辦公司的目的理解不一，所以在推動完善分支機構建設上參差不齊。

(二)由於思維慣性，業務員目前還只能限於本單位和現有業務領域，看市場的寬度和深度都不夠。

(三)要從原來的經營人員轉化為公司業務人員，形成一個業務團隊還有較長的路要走，業務人員的素質和相關業務知識有待提高。

三、20xx年工作計畫

第一、加大跑市場力度。市場是跑出來的，客戶是引進來的。那么，怎么跑市場?一是領導重視。領導重視就是壓力，壓力轉化為動力，可以增強業務人員主動跑市場的積極性，把跑市場變成一個常態性的工作，變被動為主動。領導重視就是支持，支持就能建立自信，樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎懲制度。有效的獎勵制度可以有效的提升員工對企業價值的認同，樹立對企業的忠誠，以便在此基礎上實現其人生價值。合理的懲罰制度可以規範其行為，提升責任心，激發反省能力，對不正確的價值和觀念進行改正，提升自我能力。三是明確市場方向。跑市場不能盲目，要根據需求有目的性和針對性的尋找客戶資源。要分析自身特點、客戶需求、市場動態。增強分析市場、研究市場、把握市場的能力。

第二，明確主營業務，開辦專業市場

主營業務指企業為完成其經營目標而從事的日常活動中的主要活動，是企業收入的主要來源。首先，結合自身特點，明確主營業務。武漢分公司、襄陽分公司為城市倉庫，具有較強的裝卸能力和快速交通通道，適合大宗商品物流和城市快銷品作業。孝感分公司具備棉花期貨交割資質和多年棉花管理經驗，適合以棉花期貨交割和收儲為主，發展化工產品和菸葉收儲。宜昌分公司在貨櫃業務上積累了不少經驗，可以把貨櫃業務打造成主營業務，逐步最佳化收儲種類。各物流部也要結合當前的主營業務，充分發揮成品油、菸葉和種子儲備的管理優勢，及專用線的特有資產優勢，固化主營業務，拓展適合自身的特種業務。在明確主營業務同時，要打造一些有特色的專業市場，如棉花期貨交割市場，貨櫃業務市場，大型鋼材交易市場，城市快銷品市場，種子收儲、加工市場，竹木交易、加工市場等等。

第三，物流供應鏈策劃

物流供應鏈可以理解為一條有機的物流鏈條，從產品或服務市場需求開始，到滿足需求為止的時間範圍內所從事的經濟活動中所有涉及到的物流活動的部分所形成的鏈條。物流供應鏈被許多企業視為生命線。物流供應鏈管理在控制成本、降低庫存、分散風險方面的作用已經得到越來越多的企業家的認同和重視。供應鏈物流大致分為三部分，採購，生產，市場行銷。我們通常所說的物流往往局限於倉儲和運輸，實際上只包括在生產部分中。目前我們公司從事的物流就是生產部分的物流。這就需要我們為客戶策劃他的物流供應鏈，結合我們自身優勢向採購和市場行銷環節延伸。

第四，完善物流功能

要以生產物流環節為中心，積極向供應鏈上下游兩端延伸和擴展。這種擴張需要具備和完善一些功能，如城市快銷品大部分都是丙類物資，而我們的倉庫大部分為丁類，需要進行升級改造;積極申請菜粕和油菜籽的期貨交割庫;申報棉花儲備倉庫。通過增加倉庫功能，不斷完善供應鏈節點，打造核心競爭力。

第五、運用現代物流信息技術實施供應鏈協同管理

物流信息化是現代物流的重要標誌。目前，我們的物流信息程度還非常低。一項完整的現代物流活動，需要供應鏈上多個節點企業協同配合才能完成。實施供應鏈協同管理，就是針對供應鏈上各節點企業的合作進行管理，從而提高供應鏈的整體競爭能力。我們要與各節點企業建立利益共享與風險分擔機制;與節點企業開展廣泛深入的合作，各分公司要先行搭建基於it技術的信息共享平台，實現及時相互溝通。

2025年公司工作總結範文 篇21

一、公司的成立

x年x月x日，x公司與x公司簽訂合作協定正式成立了有限責任公司。

二、這一年的粥是這樣組成的

翻閱20xx年的日曆，其實每個月都是將將夠的情況。沒有爆發的月份，但是慘澹的時候卻常有。

回顧這一年xx公司度過了緊張而充實的一年，在領導的正確統籌下，各位同事積極配合、團結一致，以追求卓越，拒絕平庸的宗旨，在做好業務的同時強化公司內各部門的配合，提高公司的經營能力和綜合競爭力，面對激烈的市場競爭，川海文化傳媒視挑戰為機遇，以集團資源為依託，利用以往的經驗優勢，針對每一次活動形成比較細緻的.策劃書落實，力求活動順利實施，贏得客戶滿意。

三、20xx年主要業務工作

1、演出內容

截止x年x月x日，xx公司共完成演出超過20場，其中包括雅溪“唐鑒”沉浸式實景演出、藍灣半島慶國慶演出、及文藝演出。

四、工作總結

公司成立以來，我們的工作雖然取得了一些成績，但距離全面發展上，爭先創優上，都還存在一定差距。尤其在活動整體的費用預算上，仍有較大提高空間，一方面需要熟悉除演出部分以外的製作搭建報價工作流程，另一方面需要繼續控制成本，提高利潤率。在今後的工作中，將認真履行職責，開拓創新，把公司演出工作提高。

五、20xx年工作重點

新的一年裡，公司將努力修煉內功，完成基本任務同時積極參與到公司整體運作中去，加強核算，加強與同行業的交流，跟隨公司市場化運作的腳步，把我公司創辦為贛州一流的文化傳媒公司，願大家一起奮力拚搏，銳意進取，與時俱進，通過不懈的努力為公司未來的發展和建設添磚加瓦。

2025年公司工作總結範文 篇22

在過去的一年裡，公司全體員工充分發揚了“忠誠、團結、求實、創新”的企業精神，大力倡導“精、細、實、高、新”的管理理念，同心同德、真抓實幹，超額完成了年度生產經營計畫，各項主要指標均達到了歷史最好水平。公司全年生產尿素噸，比上年同期增長;完成產值x萬元，比上年同期增長x%;完成銷售收入x萬元，比上年同期增%;利稅突破x萬元，比上年同期增長x%;工業增加值x萬元，比上年同期增長x%。員工年均收入為x元，與上年同期相比增加x%。並對一屆二次職代會所提出的17件提案，全部予以落實。完成上述指標，我們主要做了以下工作。

一、狠抓安全不放鬆，重視環保求發展

安全生產和對環境的保護是公司得以生存發展的基矗在全年的工作中，我們做到人員落實，制度落實，機構落實，責任落實，經費落實。堅持加強現場安全管理，及時發現、消除隱患;堅持制止各種違章行為;堅持加強員工安全、消防知識培訓，開展“安全生產月”活動和《事故應急救援預案》演習，提高員工們的安全意識;堅持每周五、節假日前的大檢查以及日常巡查工作，及時整改安全隱患，加大安全硬體設施投入和特種作業人員的培訓取證工作，提高安全人員待遇等，全年未發生輕傷、重傷和死亡事故。

二、整合“兩大體系”，提升企業形象

“質量是生命線，環境是健康源”，這句話深植於每個員工心中。年，公司堅持“依靠科技進步，走綠色經營之路，建設質量、環保型化工企業，推進企業可持續發展”的思想。公司從年初就著手兩個體系的整合工作。編制了《質量環境管理手冊》，並於七月份發布實施，通過一段時間的運行後，於10月份進行了內部審核，對查出的18個不符合項和30個觀察項進行了評審整改。在11月下旬北京中質協對公司質量環境管理體系監督審核後，公司被推薦繼續使用兩大管理體系認證證書，從而進一步提升了公司形象。

三、堅持技改不停步，擴大生產創效益

為了降低能源消耗，擴大生產規模，促進生產長周期運行，公司堅持技改不停步，向技改要效益。年公司共投資600餘萬元，運用新技術、新設備、新材料、新工藝分別對一、四車間冰機冷卻系統、尿素合成塔、循環機等8個項目進行技術改造，既降低了能耗，又達到了增產和環保的目的，保證了生產長周期安全運行。通過技改後，年可新增產值1400萬元，可創利潤400萬元，尿素日產由上年的320噸增加到345噸。通過技改，降耗、增產效果十分明顯，年全年5次打破日產記錄，3次打破月產記錄。

2025年公司工作總結範文 篇23

對我而言是充滿挑戰的一年，也是家客部圓滿大團圓的一年。家客部一直是團結上進的部門，在李經理的帶領下，全體人員心往一處想、勁兒往一處使，認真的完成每一項收入指標。我作為行銷一中心的格線經理，一直在努力學習和帶領團隊，出色的完成了各項工作任務。現將本人的工作情況匯報如下：

一、攻堅克難——重建格線隊伍

去年行銷一中心由於士氣低落，全年業績一直處於倒數第一。家客部李經理審時度勢，及時調整，把我調任行銷一中心擔任中心經理，我上任後積極組織調研，同客戶經理一起分析原因，採取優勝劣汰的方式調整了隊員的工作職責和崗位，激勵了員工士氣。使行銷一中心重新恢復了戰鬥力，上半年家客部評比客戶經理排名前五名中我所帶領的行銷一中心占了三個，圓滿完成了領導交付的任務。

二、積極進取——格線銷量提升

在部門李經理的指導下，我和一中心全體組員工作熱情高漲，在春節期間全體組員初四提前上班開展ITV融合業務體驗會，採用ITV邀約體驗會的方式把客戶邀約到門市進行移動業務推介，是全部門第一個做新融合邀約的行銷中心，全年共開展各類邀約體驗會32場，客戶經理全年人均銷售業績同比增長超過50%，ITV融合業務邀約體驗會的方式打開了全省ITV和融合套餐發展的通道，得到了全省家客部推廣。

三、務實創新——引領終端轉型

下半年，iPhone5s上市，在家客部移動業務向中高端轉型中，我帶領一中心全體人員組織學習iPhone5s套餐及賣點，探索行銷方式及目標客戶，大家集思廣益，提出通過電子渠道微信行銷，網路宣傳的銷售模式，開拓了新的行銷方式，我中心共發展蘋果手機52部，占部門發展總量的27%，帶動了全部門的高端手機發展。

20xx年的工作計畫

一年來，我雖然努力做了一些工作，但距離部門領導的要求還有不小差距，如行銷組織、團隊建設上還有待進一步提高，這些問題，我決心在今後的工作中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職，服務公司。

針對以上存在的不足和問題，在新的一年中我打算做好以下幾點來彌補工作中的不足：

一、加強對契約和融合政策的學習和銷售，做到全面深入的了解渠道運營部的各項收入業務。在寬頻單產品的基礎上發展移動融合和契約機，利用流量行銷和翼支付等增值業務提高業務收入。

二、以實踐帶學習全方位提高團隊銷售能力。合理分配銷售力量的結構，包括營業人員、駐廳人員、客戶經理、和非清單級商客業務渠道人員的銷售搭配與培訓等。

三、擴展業務渠道。組建一支非清單級商客的渠道銷售隊伍，覆蓋格線內的`所有小集團、商戶、物業。根據客戶群類型進行針對性行銷，發展關鍵人。聚類客戶群體和商圈用戶的關鍵人不但可以承接小集團，還可以在異網小區起到宣傳效果。

四、繼續在做好本職工作的同時，為公司做一些力所能及的工作為公司做出應有的貢獻。

總之，在部門李經理的帶領下，全體人員共同努力基本完成了全年的各項工作，但的工作任務會更加艱巨，工作會更加繁重，但是我深信，在李經理一如繼往的關心支持下，渠道運營部全體員工一定能開拓進取，迎難而上努力完成各項業務指標。

2025年公司工作總結範文 篇24

一、二0**年工作回顧

20xx年是阜陽市城市建設投資有限公司（以下簡稱建投公司）進入實質性運轉的第一年，也是我市全面實施“十五”計畫、著力推進城市化進程的重要一年。一年來，建投公司遵循“服務經濟大局、實現跨越發展”的工作思路，在市委、市人大、市政府的親切關懷下，在市政府性投資項目管理委員會辦公室（以下簡稱投資辦）的直接領導下，牢固樹立經營城市理念，以加快阜陽城市發展為己任，緊緊圍繞向國家開發銀行（以下簡稱開行）申貸這一主題,拓展思路、抓住機遇、積極探索、銳意進取,全面完成了20xx年工作目標和各項工作任務，為阜陽城市建設和經濟發展做出了一定貢獻。回顧今年所做的工作，主要有以下幾個方面：

（一）明確思路

1、明確建投公司投融資的主體地位。建投公司是阜陽市政府為加快城市基礎設施建設步伐，深化城市建設投融資體制改革批准設立的具有獨立法人資格的國有獨資企業，也是市政府利用組織優勢，調控、整合城市資源，加大投資力度，完善城市功能的操作平台。其主要宗旨是樹立經營城市理念，創新市場融資方式，將政府行為變為企業運作。建投公司的設立，使“政府引導、市場運作、公司經營”的新機制、新理念有了明確的載體。

2、明確建投公司政府性投資項目的實施主體地位。為加強開行貸款資金管理，強化項目決策，必須首先從機制上進行完善和規範。為此，市政府專門成立政府性投資項目管理委員會（以下簡稱投資委），作為決策機構，對政府性投資項目進行決策指導。投資委下設投資辦作為承上啟下的中間機構，直接領導、督促建投公司及時把投資委的決策貫徹落實，具體實施。形成了巨觀（投資委）、中觀（投資辦）、微觀（建投公司）三位一體的管理體系，確立了建投公司政府性投資項目的實施主體地位。

3、明確建投公司的主要職能和任務。建投公司作為我市城市基礎設施的投融資運作主體，從設立之初，就明確了職能和任務：一是融資，依託政府有效資產，按市場化運作方式，多渠道籌措資金，滿足城市建設資金需求；二是投資，投資重點是城市基礎設施和市政公共設施（政府性投資項目），同時選擇有全局帶動性和有較高收益的項目進行投資，增加收益，壯大實力；三是還貸，建立債務償還機制，高效運作城市資產，促進城市建設資金的良性循環和土地資本的不斷增值，確保債務按期償還。

4、明確工作思路。在明確定位、職責和任務的基礎上，建投公司明確了20xx年的工作思路：服從服務於阜陽經濟發展的大局，以建立科學、規範、高效的管理機制和運行機制為重點，全方位打造公司的核心競爭力，抓好項目建設，規範資金管理，積極實施多元化經營戰略，增強公司自我積累、自我發展的能力，實現公司健康、持續、快速發展。

（二）完善機制

1、完善法人治理結構。開行貸款資金量大、涉及面廣、政策性強，為切實完成承貸建設和還貸職責，建投公司按照現代企業制度和《公司法》的要求，制定了公司章程，成立了董事會、監事會和經理層。20xx年8月18日召開了公司重新組建後的第一次董事會，標誌著公司法人治理結構已步入正常運行軌道。董事會、監事會和經理層三者按各自分工，充分發揮職能，切實做到決策民主化、監督制度化、管理規範化，形成了決策機構（董事會）、 監督機構(監事會)、實施機構 (經理層)相互制約、相互支持、相互配合的管理模式，完善了組織架構。

2、完善規章制度。進入實質性運轉以後，為開好局、起好步，切實做到管理規範化、科學化、制度化，確保開行貸款的政策安全和資金安全，建投公司參照外地經驗，結合我市實際，先後制定了《阜陽市政府性投資項目管理辦法》、《阜陽市政府性投資項目資金管理辦法》、《阜陽市經濟技術開發區政府性投資項目資金管理辦法》、《阜陽市國有土地使用權出讓金徵收使用管理暫行辦法》等12個規範性檔案和實施細則。規章制度的完善和建立，為開行貸款項目順利實施提供了政策保障和法律依據。

3、完善內部運行機制。完善運行機制是建投公司強化內部管理，規範公司行為的重要環節。為此，公司從實際工作需要出發，經多次討論、醞釀，先後制定了《阜陽市城市建設投資有限公司管理大綱》、《阜陽市城市建設投資有限公司各部門工作職責》、《阜陽市城市建設投資有限公司廉政建設規定》等24個基本管理制度（已編纂成《檔案彙編》），明確了內部分工和職責 ，建立了上傳下達、政令暢通、團結協作、規範有序的工作秩序。此外，公司還把企業文化建設、廉政警示教育和加強法制學習等作為日常工作的重要內容，進一步強化了內部管理，增強了責任意識，使團結協作、愛崗敬業成為員工的自覺行動，有力地推動了各項工作順利開展。

（三）規範運作

1、規範20xx年投資計畫編制工作。根據投資委領導的意見，在市投資辦的悉心指導下，建投公司本著把握政策，摸清情況，認真編制，規範操作，逐級上報的原則，精心組織編制了20xx年投資計畫，並在第一次投資委全體會議上獲得通過。完備的投資計畫，增強了工作的目的性、主動性和可操作性。

2、規範項目工程招投標。招投標是項目建設的關鍵環節。今年以來，建投公司嚴格按照“公平、公正、公開”的原則，依照有關法律程式和規定，積極推進招投標工作：一是在首次運作開行貸款項目的招投標過程中，在全市範圍內公開招標選擇招標代理機構和預算編制機構，同時組織現場勘察和招標檔案答疑，採取弱化標底、合理低價中標的方式，使項目工程平均中標價比預算價降低

20％；二是在對潁州路人行道改造標段和阜臨路道路改造的6、7標段，採取了國家最新推行的工程量清單報價方式招投標，開創了阜城工程量清單報價招投標先河；三是在南城河拆遷過程中，公司按照相關法律、法規規定，認真進行拆遷評估，制定拆遷方案，並向拆遷管理部門提交了頒發拆遷許可證所要求的全部要件，如期舉行了拆遷聽證會，此舉首開我市城市公益事業行政許可聽證會記錄。

3、規範項目實施和資金管理。為確保開行貸款項目順利推進，加強資金管理，提高資金使用效率，建投公司相應制定了《阜陽市城市建設投資有限公司政府性投資項目實施細則》、《阜陽市城市建設投資有限公司項目運作流程》、《阜陽市城市建設投資有限公司政府性投資項目資金撥付程式》等一系列項目實施和資金管理細則，規定了嚴格的項目操作和資金撥付程式，保證了開行貸款項目實施和資金規範使用。

4、規範人員招聘程式。根據市政府有關會議決定和市領導有關指示精神，建投公司會同人事部門制定嚴格周密的人員招聘方案，在市紀檢等部門的監督下，對參加應聘人員的資格進行了嚴格審查；精心組織筆試和面試，最後對擬錄用人員進行了公示。經過嚴格把關，層層篩選，最後經批准公司錄用了五名專業技術人員，為公司今後各項工作的開展奠定了基礎。

（四）抓住重點

1、向開行申貸取得重大成果。20xx年12月上旬，開行信用評審委員會通過了我市的信用評審，確定了10億元的貸款授信額度。20xx年初我市申貸進

入了最關鍵的貸款評審階段，而開行嚴格控制貸款規模，基本停止了新增城市基礎設施貸款項目審批，致使申貸工作一度陷入困境。根據劉慶強市長的有關指示精神，市財政局、建投公司有關人員不辭辛苦，七上合肥，八下北京，採取“死看硬守”的方式，經過艱苦不懈的努力，我市城市基礎設施項目貸款於20xx年4月1日正式通過開行貸款評審委員會評審，最終落實我市城市基礎設施貸款為8億元人民幣，至此，申貸工作取得重大成果。

2、精心組織開行貸款的簽約儀式。根據投資委6月19日會議精神，為做好開行貸款簽約儀式的籌備工作，建投公司在有關部門大力配合、支持下，對簽約活動所涉及到的儀式議程、領導講話、致辭、現場新聞採訪、答記者問等一系列事項進行了精心策劃。由於準備充分，運作有序，開行與阜陽市政府開發性金融合作協定暨城市基礎設施建設項目貸款簽約儀式於7月10日在我市開發區隆重舉行，並取得圓滿成功。

3、融資工作取得重大突破。根據借款協定，8億元開行項目貸款資金將分四年逐步到位。考慮到我市城市基礎設施建設的實際資金需要，經過公司努力，開行在20xx年用款安排一個億的基礎上，又給我市增加了2億元用款額度；同時在開行的協調、支持下，採取聯合貸款方式，又從工商銀行爭取到3億元貸款額度。一系列融資成果，有力保證了我市今、明兩年的建設資金需求，超額完成了投資委下達給建投公司20xx年的融資任務。

4、推進項目建設。受國家土地政策調整影響，今年我市開行貸款項目擬新建道路徵用土地報批暫無法落實，為此，建投公司及時調整投資計畫，提早實施具備開工條件的老城區道路和人行道改造工程。潁州路、文峰路、清河路、潁河路四條道路的人行道改造已全面展開；青年路道路及管網改造工程前期工作已經完成，春節後即可著手實施；南城河綜合治理一期拆遷工作，經多方協調，正穩步推進，現已完成50餘戶的拆遷，占應拆遷戶數的58.8%。

5、做好開發區中小企業貸款試點工作。此次中小企業項目貸款試點是我市繼8個億城市基礎設施貸款之後，與開行展開的新一輪金融合作，在整個貸款試點過程中，建投公司精心搭建平台，建立償債機制，增強信用建設，制定規章制度，規範操作流程，首批3000萬元中小企業項目貸款資金已發放到開發區園內7家中小企業手裡，並於20xx年12月8日在建投公司舉行了貸款簽約儀式。

（五）搞好協調

1、積極做好向各級領導的匯報工作，爭取支持。為保證開行貸款項目順利實施，爭取各級領導支持，公司分別於今年4月20日、5月28日向市長辦公會議和市政府常務會議作了開行貸款項目有關情況匯報，會議對此進行了研究並形成會議紀要；8月4日，市人大柴修連副主任、市政府王改林副市長到公司檢查指導工作，在聽取工作匯報後分別作出了重要指示； 11月3日，根據領導安排，公司就開行貸款項目情況和已實施項目進展情況向市人大主任會議作了專題匯報，市人大各位領導同志對公司前期工作給予了充分肯定，同時對開行貸款項目實施、資金管理、償債機制建立等方面提出了指導性意見；12月11日，公司就工作中遇到的有關問題和20xx年工作思路向市政府有關會議作了匯報。通過匯報，取得了各級領導對建投公司工作的理解和支持，為公司下一步工作的開展創造了良好的外部環境。

2、加強與各職能部門的協調配合，營造良好的工作氛圍。開行貸款項目運作過程中涉及方方面面，必須搞好協調配合。在項目實施過程中，建投公司積極和建委、土地、房產、規劃和轄區政府等部門加強協調，統一步調，形成合力，對在項目實施過程中遇到的問題和情況，主動和有關部門溝通、協調，從而保證了項目建設順利實施。

（六）加強監督

1、成立監督機構，加強項目招投標監督。為貫徹落實市政府第37次常務會議精神，確保對項目實施和資金管理進行有效監督，建投公司成立了審計監督室，並從市監察、審計部門抽派專人辦公。審計監督室根據工作需要，制定了《阜陽市城市建設投資有限公司審計監督管理辦法》和《審計監督室工作意見》，對工程建設程式、建設資金使用等方面都作出了明確規定，使監督工作進一步規範化、制度化，確保監督到位。工程項目招投標監督管理，是實行陽光操作的關鍵環節。審計監督室積極參與開行貸款項目招投標過程中招標檔案的制定和審核、投標單位的資格審查和評標定標工作，對招投標工作進行全過程監督，保證整個招投標過程公開透明。

2、發揮監事會的監督職能。為了加強對公司資產運營的監督管理，健全公司監督機制，監事會制定了《阜陽市城市建設投資有限公司監事會議事規則（試行）》，按照有關法律、行政法規和財政部門的有關規定，以財務監督為核心，對公司的財務會計活動及公司負責人的經營管理活動進行監督，確保國有資產保值增值。

二、存在問題

20xx年建投公司上下凝心聚力，開拓進取，取得了一系列融資成果，穩步推進項目建設，較好地完成了市委、市政府和市投資辦交辦的各項工作任務。但同時我們也要清醒地看到，工作中還存在著一些不容忽視的問題，主要表現在：

（一）償債機制尚未有效建立。根據市人大有關決議和市政府有關規定，償債機制的許多政策已經制定，但尚未得到很好落實，這種狀況發展下去，勢必影響開行貸款的本息償還。

（二）部門關係尚待理順。城市基礎設施開行貸款項目是一項系統工程，涉及面廣，各部門必須高度重視、積極配合才能保證項目順利推進。從前期工作情況看，部門之間的關係有待進一步理順。

（三）項目資本金沒有完全到位。按照我市20xx年工程建設用款計畫和與開行簽訂的借款契約，明年將到位貸款資金3.9億元。根據有關契約約定，我市需按比例配套項目資本金約1.95億元，而現在項目資本金尚有很大資金缺口，如不能得到解決，勢必影響開行貸款及時提取使用，加大財務成本。

（四）內部運行機制尚待完善、落實。公司的內部管理制度尚未完善，激勵、約束機制尚未建立，中長期發展戰略尚未制定，公司經營運作尚未開始，這些問題將影響和制約公司長期可持續發展。

新的一年即將來臨，讓我們振奮精神，堅定信心，以奮發有為的良好精神狀態和扎紮實實的工作作風，正視、克服、解決公司起步階段面臨的諸多困難和問題。理清工作思路，推進項目建設，強化資金管理，完善運作機制，提高競爭實力，為全面出色完成20xx年既定的工作目標而努力奮鬥。

2025年公司工作總結範文 篇25

20xx年就快結束了，回首20xx年的工作，有碩果纍纍的喜悅，有與同事共同努力的艱辛，也有遇到過挫折和困難，時光過得很快，不知不覺中，充滿希望的20xx年就快要過去。可以說，20xx年是公司進行改革、拓展市場的關鍵年，公司越來越規範。本年度總結如下：

20xx年年初，公司由於沒有多少人而發展不起來，我是在前道排版的，一天做起來的板子也不怎么多，由於裁輔料那裡人走掉了，所以我就接管裁輔料的工作，在每天做完今天的工作後，那裡有需要幫忙的就往哪裡幫忙，這樣重複這每天的工作，隨著時間的流動，公司人員有所增加，我開始幫助新來的員工，教會他們怎么裁輔料，該要注意哪些方面。每次看完圖紙尺寸在工作，以免出錯。期間我對前道的工藝要求和操作有所了解。

在二、三月份這段時間我在組件測試學習這個崗位的相關知識，除了學習各種儀器設備怎么樣運用什麼的還會幫忙做一些實驗，如拉力實驗、EVA膠粘度和一些原材料實驗。雖然這時候不是很忙，但在有空的時候就往每個崗位學習，在每個崗位工作學習的同時我學到了很多知識，其中包括對電池片的分類、套用，車間整個組件生產的工藝流程的了解和基本操作。讓我懂得了很多學校里沒有的知識，也了解到了自身的不足。

在公司正人員逐漸增加，擴大生產的時候，邵總的到來更加鞏固了原有的基礎的同時，又增加了公司的訂單，客戶。以及對公司的系統化管理，讓公司漸漸形成有一定的規模，規劃范的'制度。也對我們的待遇等多個方面進行了改善，讓我們相信公司有好的未來發展。

當公司發展中成立了幾個重要部門，在距技術部成立後，我現在在的品保部也成立了，我在總測的崗位上工作，算品保中的FQC，自從進入品保部後讓我的知識又有了很大的提高，經過領導的培訓學習，了解到了對於品質的重要性、5S的的管理方法、QC七大手法等等相關知識。讓我更加的熱愛這份工作，我感覺自己工作技能上了一個新台階。

總結一年的工作，儘管對我來說有了一定的進步和提升，但在有些方面還是有著不足的地方。從而知道了做每一項工作都有了明確的計畫和步驟，行動要有方向，工作要有目標，心中要有底，要基本做到忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明。還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是很重要的。我要在今後的工作中要不斷努力，多與同事進行溝通，不懂得地方要虛心請教，做好公司管理的相關規定製度，提高自己的安全意識，同時在安全管理方面要嚴格要求自己，在明年的工作中，我會繼續努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。

在學習方面也要不斷的學習自己不懂的知識，我相信，在20xx年裡我還會不斷的進步，相信在領導的帶領和全圖員工的努力下，會越做越好。

2025年公司工作總結範文 篇26

年，公司面對生產原、燃、材料價格不斷上漲和設備嚴重老化的挑戰，著力於節能減耗降成本，尋求新的經濟成長點。並從節約一滴油、一方氣、一度電做起，加大現場管理的監督力度，嚴格管理，精心操作，減少跑、冒、滴、漏。公司在做好節能降耗的同時，嚴格按照體系要求，緊緊圍繞“質量是企業的生命”這一主題，堅持每天對產品質量以及包裝重量進行抽查，決不讓不合格品流入市場，經過一年的努力，公司尿素產品一級品率達到98.3%，優等品率達到63.5%，合格品率為100%。

(2)完善制度建設，加大執行力度

制度建設是企業發展的重要保證。公司發展至今，一是抓住機遇，靠靈活機動的生產、經營戰術，二是靠廣大員工的支持和嚴格的制度管理。年，公司結合經營管理實際，新制訂了《標準化管理實施辦法》、《企業方針目標管理辦法》、《市場行銷管理辦法》，修訂了《勞動用工、工資福利待遇管理辦法》。同時還要求中層以上管理人員在每個月末的辦公會上就公司經營、管理、制度等方面提出修改意見和建議。充分發揮管理人員及全體員工在企業生存發展過程中的重要作用，通過發動全體管理人員對制度的修訂完善，使公司制度建設更具有合理性和可行性。在執行制度上堅持人人平等、獎懲逗硬，同時結合“動之以情、曉之以理”的人本管理機制，把情感管理融入管理的全過程，不斷提高管理質量，真正實現把約束機制變為員工的自覺行動。

(3)加強財務監督，保障資金需求

為了保證生產經營、發展、技術改造的資金需求，年，公司進一步對資金使用實行分級計畫、分層把關，總經理嚴格審核，保證資金統籌安排合理運用，同時，加大資本運作力度，用好用活資金。一是對銀行貸款及時採取先還後貸，避免了貸款的逾期;二是加強了存貨資金的管理，對庫房材料實行了定額管理，原材料實行以耗定進的辦法減少存貨資金的占用;三是加大了對應收賬款的清收力度，堅持每周一對應收賬款明細逐一核查，編制銷售周報表，督促銷售人員對貨款的回收，使應收賬款降到最低水平，減少呆壞帳損失，加快了流動資金周轉。四是由於年尿素價格持續上漲，公司利潤逐月上升，公司強化資本運營管理，通過科學論證，先後控股、參股的`幾家企業運營正常，投資回報前景看好。五是資金及時支付，利用辦公信息自動化系統、網上銀行的功能，準確、及時、安全、高效保障資金需求渠道暢通。

(4)推行辦公自動化，提高工作效率

為了改變傳統的辦公方式，規範工作程式，提高工作效率，公司在進一步加強計算機的日常維護管理的同時，加快了計算機信息化工程的進程。與重慶宏聲新思維公司一起完善了設備管理、銷售管理、採購管理、庫存管理、生產統計管理、人力資源管理、辦公自動化和財務接口管理等模組，並要求員工儘量“事事都在網上做，少費紙張少用墨”，逐步實現無紙化辦公。年11月，公司通過了重慶市信息產業局組織的信息化工程驗收，使公司的工作效率和工作質量實現了新的跨躍。

2025年公司工作總結範文 篇27

按照XX銀行工作要求及總部指導意見，20xx年傳媒公司經營管理“穩”字當先，深入學習上級指導精神，立足現有重點業務，精簡高成本低績效業務，集中力量探索新型業務，逐步實現向輕資產、高質效的智力密集型公司轉型，公司20xx年經營收入較20xx年同期有小幅回調。

一、20xx年工作總結

（一）工作情況

1、健全公司管理體系，降低企業經營風險

為提升公司經營管理效率，降低企業經營風險，實現人員合理分工，20xx年上半年，公司根據實際經營管理與業務發展現狀，共擬建《傳媒有限責任公司崗位職責管理辦法》、《傳媒檔案檔案管理辦法》、《傳媒風險管理辦法》、《微信公眾號業務管理辦法》《傳媒公司輿情監測管理辦法》《傳媒公司檔案編號規則》等六份制度，以保證公司各項工作合規有序展開，逐步實現企業系統化、制度化、規範化管理。

2、調整經營方向，最佳化業務結構

為提升公司經營質量，最佳化業務結構，實現向“高精尖”發展目標轉型，公司逐步暫停商貿勞保代售等低附加值業務、暫緩推進系統開發等高成本業務，業務結構逐漸向縱深發展，實際工作內容涉及創意軟文、圖文設計、長圖製作、logo設計，VI設計等多個方面。在此基礎上加強與下游製作單位合作，為總行人力資源部、物業提供設計印刷服務，印刷資料千餘冊；為總部完成品牌形象VI設計與製作，較大地壓縮了經營成本，提升工作效率與服務質量。

3、夯實核心工作，助力X行發展

輿情監測是公司現階段核心業務，目前為XX銀行、XX銀行信用卡中心等三家單位提供包括日報、周報、月報及季報在內的4類輿情報告，內容包括輿情預警、行業熱點、政策導向、數據統計、評述分析等5項工作。在實際工作中，結合去年一年用戶使用習慣及反饋情況，20xx年年初輿情業務進行相關調整，並通過實際需求調研，製作符合客戶需求的定製化輿情報告服務，為XX銀行集團體系快速發展提供助力。

4、開闢新市場，加強社會合作

為增強公司經營活力，拓寬企業發展渠道，上半年公司積極利用社會關係開拓市場，與影視中心確定合作意向。傳媒公司將作為項目總包方身份，完成有關影視中心現場設計、採購、施工、裝修裝潢等方面的工作，不僅打開了公司經營局面，延展業務範圍，也能藉助此次機會鍛鍊隊伍，樹立公司口碑，為企業在市場競爭中覓得空間。

（二）存在主要問題及分析

1、業務發展較為保守，企業經營缺乏活力

目前公司業務各項業務缺少計畫與規劃，均存在淺嘗輒止現象，其潛在市場發掘不充分，對市場敏感度不足，業務拓展偏於保守，公司發展動力不足，企業經營缺乏活力。歸結原因在於目前公司定位不明確，對公司發展方向較為模糊，因而在實際工作中缺少導向，無的放矢，容易眉毛鬍子一把抓。同時囿於專業人才限制，公司沒有核心技術支撐，因而難有核心業務支撐企業進入發展快車道，降低市場競爭活力。

2、項目成本高利潤低，多依靠外包團隊

由於公司缺乏專業團隊，導致在項目實施過程中不得不依託第三方組織完成甲方需求，極大的壓低盈利空間。而且，我方作為連線甲方與第三方組織的中間人，需要多方協調、多頭並進，極易造成信息不對稱、傳達不到位、溝通不及時等問題，導致時間成本、人力成本上升，工作效率下降，對項目實施造成一定阻力與甚至障礙。

3、員工激勵不足，員工管理與考核機制有待加強

由於目前公司項目多依託於XX銀行項目安排，外部競爭環境的缺失易導致員工動力不足，偶有懈怠情緒出現；內部競爭機制的匱乏易引發員工散漫心理，工作效率相對較低，產出質量難以保障。同時，因缺少完善的績效考核機制與業績考核標準，易出現“乾多乾少一個樣”、“人在心不在、出工不出力”的現象。

二、 20xx年工作計畫

20xx年傳媒各項工作仍以穩健經營為主基調，貫徹落實總行關於公司“高精尖”發展要求，適時藉助市場機會與社會渠道拓展相關領域，在探索中逐步打造專業化團隊，實現公司業務升級。

1、明確發展方向，打造核心業務

做XX銀行“文化傳播領域最信任的綜合服務提供商”，這是由傳媒先天基因做決定，也是由傳媒發展道路所定位的，因而公司業務定位應堅持做好“文化傳播的出口關”，這是事關XX銀行企業形象的出口關，也是XX銀行業務線的最上游，做XX銀行品牌策劃與形象顧問，以智庫角色參與X行發展建設。在實際工作中，20xx年公司先以鞏固完善現有業務為主，在平穩推進已有項目基礎上，增進與XX銀行各級單位的`交流聯繫，以需求為導向，想客戶之所想，做客戶之所需，以此作為公司業務發展落腳點，結合自身所長，適度擴大服務範圍、適當細化服務內容，以精心用心的服務態度與質優物美的生產標準打造業內良好口碑與品牌形象，提升公司知名度與認可度。

2、業務上要“走出去”，人才上要“引進來”

專業人才戰略是傳媒公司未來業務拓展的關鍵核心，20xx年公司將完善人才合作機制，實現“招聘+合作”雙軌制模式，對於日常基礎性且有一定門檻的工作崗位以招聘為主，對於專業性強、門檻較高的非日常工作則以合作方式與市場專業人才簽訂契約合作。通過人才入口把關，將最大限度提升工作效率與產出質量，實現“服務贏口碑、質量樹品牌”，提升企業市場知名度與競爭力，逐步開拓市場渠道，完成企業市場化轉型。

3、加強內部管理，營造向上氛圍

20xx年將貫徹落實公司新合規體系要求，加快實現公司制度化、規範化、合規化管理。同時也在實踐中充分檢驗新合規體系的適用度，不斷調整完善相關內容，做到理論與實踐相結合。20xx年計畫增加員工激勵政策，將業務與業績掛鈎，以激發員工潛力與動力，變被動為主動，營造公司活潑向上、積極昂揚、奮發拼搏、精誠協作的文化氛圍。

2025年公司工作總結範文 篇28

我才來公司不久，就能參加一個這么高規格、高水品的高層峰會，感受許多行業精英特別是企業決策層的思維激盪，經受他們對話時智慧火花的洗禮，覺得非常幸運，

我在這次會議中主要擔任記錄和採訪工作，此外就是一些跑腿、搬東西之類的輔助性工作。由於我剛接觸這個行業，而且時間也很倉促，事先根本無法做更多有針對性的準備，比如有些老總知道名字卻對不上號，對企業的主營業務和主要產品背景資料都不熟悉，擔心採訪的時候沒有深度，高度，不是怕個人出糗跌份，而是擔心影響公司的整體形象。因此很多的時候，我抱著多聽少說，儘量少犯錯，甚至潛意識裡有“不求有功，但求無過”的思想，這一點要作自我檢討。在以後的工作中，我會以積極的心態去面對問題，儘可能多地瀏覽行業的網站，閱讀物流行業的相關論文，了解物流設備製造企業的相關資料。總之多努力學習，儘快的融入集體、熟悉行業。

我們物流網這么點人，舉辦如此權威，高規格的會議，我覺得很不容易，大家都很努力，也都在很用心地準備和執行。而且從目前參會人員反饋的信息來看，大體上也得到了大家的讚揚和肯定。當然，難免存在一些疏漏和不完美的地方，現在，就我所看到的、所感受到的，結合我以前的工作經驗，談一點個人的淺見。由於不熟悉物流行業，對公司狀況了解也不深入，不當之處，敬請見諒！

首先的運作模式上的一些思考。

一、我們為舉辦這次會議花費了大量的時間和精力，凝聚了行業的主流思想，發出了行業的聲音。從參會企業的角度來說，我們給他們評的獎項，都提升了該公司的品牌。品牌是什麼？品牌就是議價能力，有時候甚至是別人跟你合作的理由。比如獲得“用戶最滿意品牌”的企業，完全可能憑藉這一獎項，在談契約獲得不小的利益。可能原來1000萬的項目，最後談成了1100萬或者更多；甚至別人原本不打算用他的產品，現在看到他們是“用戶最滿意品牌”，才願意跟他們談。

我們一方面為企業提升了品牌、提高了其盈利水平，但在另一方面，據我所知，我們物流搜尋網自身的盈利卻不是很多。其實，這些盈利是我們為參會企業提供服務的回報，也是我們應得的部分。我們在吸引眼球，聚集人氣，擴大了我們物流搜尋網的影響的同時，如果能提高物流搜尋網的盈利能力，不是兩全其美嗎？

個人感覺，其實我們可以考慮向獲獎企業收取一定的費用。不要怕別人說我們賣獎，最怕賣不出去，賣不叫座。我們可以從中推動，不一定完全按照用戶的標準來評判，我們也並不需要完全左右所有獎項的評選。而且，我們自己可以把握一定標準，也不是讓所有的企業拿錢就能獲獎。因此也不必擔心會影響評獎的公正性和權威性，畢竟評獎的操作流程還是不變的。 此外，還可以利用會議本身做更多的市場運作，王朝酒業就是一個鮮明的例子。例如我們可以考慮會議的冠名權，協辦單位，會議宣傳冊，一些標誌的贊助商，有很多的操作手段和空間。

二、建議再多邀請一些媒體，讓他們參與進來，多藉助其他主流媒體的力量，把整個會議炒熱，炒火。不用擔心他們會搶我們的風頭，會削弱我們的影響，因為我們是主辦方，所以最後最大的果實一定是我們的。我們甚至可以考慮給他們支付一些宣傳費用，這些費用也是獲獎企業應支付給我們的宣傳費用。

其次是會議日期上的考慮。

個人感覺1月上旬的這個時間有點尷尬。因為年終的時候，企業都在進行年終的總結和盤點，工作特別繁瑣，時間特別緊張。而且元旦大部分公司都有一個假期，從假期到投入工作大部分帶有一點輕微的逆反心理，或者有點不適應。如果該在12月上中旬或者1月中旬是不是更好一些？太晚了要過春節似乎也不是很合適。

再次是前期的準備工作。

這畢竟是我們每年最重要的工作之一，因此我建議能多留一點準備時間，有條件的情況下甚至先能進行一些預演訓練，讓事先的準備工作更細化，考慮更周到，檢查更充分。這樣議期間大家執行起來可能更有條理，也不是那么緊張，不至於那么疲憊。以我自己為例，錄音筆，在測試的時候好像一切正常，但在會議的時候，錄音筆工作10分鐘左右就會自動關閉。 再比如宣傳冊，由於我們是硬皮封面，閱讀和攜帶起來都不是十分方便，導致很多觀眾都不願意帶走，既沒有達到我們的宣傳效果，也給我們會後的收尾工作增加了負擔。因此建議採用軟封面，印製更精美，更具可讀性，而且也能插一點彩色廣告。

最後就是一些細節的執行和會議中的整體調控和把握上。

頒獎慶典時建議讓開獎嘉賓宣讀完名單。這些開獎嘉賓都是重要人物，每個人開獎的最後關頭都重複“請看大螢幕”這個台詞有點滑稽，我在下面看的時候發現，後來每次到這一句都有輕微的笑場，有點影響莊重、權威的氣氛，而且開獎嘉賓可能心理也有點不舒服。

個人感覺實現還可以主持人溝通，事先提醒獲獎嘉賓每個人發言不超過1分鐘，或者當個別上台的企業老總有點偏離論壇主題，大幅度地宣傳自己企業的時候，主持人可以風趣地打斷，加強會議節奏的控制。比如1月9日上午的物流產業融合論壇的討論中，感覺上海力卡的胡總就有點偏題，占用時間很長。而後面的分組討論時間太緊張，很多人都有意猶未盡的感覺，沒能盡善盡美。

以上就是我一些不太成熟的想法。

2025年公司工作總結範文 篇29

20xx年，是全面深入貫徹黨的十八大精神的開局之年，是集團公司實施“十二五”規劃承上啟下的關鍵一年。一年來，集團公司工會按照全年工作總體部署，認真貫徹落實集團公司提出的“搶抓機遇、鍥而不捨、實事求是、不斷創新”的要求，從工會工作實際出發，按照“以發展為主題，以和諧為主線，以職工為根本，以基層為重點，以改革為動力”的工作思路，全面履行工會職責，著力構建“有為、和諧、溫馨、活力、魅力、實力、責任”工會，團結帶領廣大職工當好主力軍，拓展新作為，做出新貢獻。

一、推動經濟生產，建設有為工會

一年來，集團勞動競賽領導小組在集團黨政領導的支持下，以“當好主力軍，建功十二五”主題，在集團工會開展的勞動競賽活動中，緊緊圍繞企業中心，團結動員廣大職工為全年各項任務目標的完成，特別是在勞動競賽活動的組織、管理、總結和提高等方面取得明顯成效。

（一）創新競賽項目，勞動競賽出實效。集團勞動競賽領導小組結合集團經濟工作實際，及時調整、增加競賽項目，細化完善競賽方案和組織管理制度，使競賽活動取得了實際效果。集團各級工會組織定期召開勞動競賽工作推進會，在競賽實施過程中層層部署發動、廣泛動員、深入宣傳，調動和發揮了職工的生產積極性和創造性， 保證競賽活動的健康開展。

（二）加強班組安全建設，促進企業安全生產。集團工會針對企業安全生產和工會勞動保護工作要求，繼續開展“安康杯”競賽活動，會同企業安全部開展班組安全操作法徵集評選和“安康杯”競賽。集團30多個班組推薦參加安全操作法評比。“安康杯”競賽即促進了企業的安全生產，又提高了企業班組的安全建設。“安康杯”競賽品牌受到高度關注和認可，也擴大和樹立了北京燃氣在全國同行業間的影響和威信。

（三）承辦技能大賽，培養高技能人才。集團公司承辦了20xx年北京市“燃氣杯”職工職業技能大賽，創新開展“燃氣行業焊工”“燃氣查表計費工”技能比賽，大賽吸引了企業近千名一線職工參加，為職工技能提升創造了條件，搭建了平台，同時通過大賽培養建立了一支無私奉獻、技術過硬的專家團隊。 積極參與全國第二屆技能大賽組織工作，承擔起北京市代表隊的組織、協調、選拔、集訓和參賽任務，北京代表隊在最終的決賽中取得了2項團體冠軍、2項個人冠軍的驕人成績。通過訓練和比賽中即鍛鍊了隊伍，又提高了一線職工的工作技能，受到職工的廣泛讚譽。

（四）關注職工職業發展，在企業職級職系建設中體現工會作為。一是積極參與前期工作調研，提出了將企業一線勞模先進納入職級職系中的建議，找到工會工作結合點； 二是為突出企業勞模先進示範引領作用，提出“加大勞模先進在薪酬分值中的比重，進一步體現其激勵作用的建議”得人力資源部門和試點單位支持；三是在廣泛調研的基礎上編制了《勞模先進、競賽標兵、技術能手職級職系評定分值方案》，提交集團公司人力資源部，納入三家單位的試點方案中。工會參與企業職級職系建設，體現其服務企業、服務職工的新作為。

（五）示範引領作用突顯，勞模工作不斷改革創新。20xx年，集團工會加大對勞模隊伍的建設力度，一是組織召開慶“五一”勞模大講堂暨座談會活動，幫助勞模拓寬了視野，促進勞模隊伍引領示範作用的發揮；二是完成了集團勞模信息庫建設，保證勞模管理工作的科學化、規範化；三是解決勞模因工作原因無法參加療養活動的問題，制定切實可行的方案，保證勞模的休息休假；四是做好勞模培養選樹，一年來有2名職工獲得建設部勞模和全國五一勞動獎章稱號。

二、維護職工權益，建設和諧工會

加強企業民主管理，確保職工的參與權、知情權、監督權的落實是集團公司兩級工會組織的重要職責，一年來集團公司工會從加強企業民主管理，維護職工合法權益的角度出發，保證企業勞動關係的和諧穩定。

（一）落實職代會為主要形式的民主管理工作。1月 16日召開二屆四次職工代表大會，審議企業業務招待費用使用情況等七個報告，不斷規範職代會民主程式、監督檢查和決議的履行。按照新修訂的職代會民主評議領導幹部制度，20xx余名職工代表填寫了15000餘張測評表，對所屬單位領導班子及成員進行民主評議，不斷加大職工的監督和評議企業領導幹部力度。

（二）開展培訓，提高職工代表、工會幹部民主管理能力和水平。為強化職工代表和工會幹部參政、議政和勞動爭議調解員的能力和水平，集團工會舉辦了200餘人參加的“20xx年度集團公司職工代表及工會幹部培訓班”，110人參加的集團公司勞動爭議調解員培訓班。 提高了民主管理的參與意識和勞動爭議調解員調解、協調、處理問題的應對能力和實踐經驗。

（三）做好職工代表提案徵集評選工作。20xx年,提案徵集領導小組對二屆四次職代會徵集的17件職工代表提案進行立案研究討論。12件立案提案於6月底前完成全部承辦及答覆工作，提案人對辦理工作滿意率達100%，在些基礎上評選出了《建議集團人力資源部完善各工種等級晉升機制》《、關於在調壓箱上增加操作及故障排除說明》為本屆職代會的優秀提案。

（四）探索企業民主管理工作的延伸。為建立更加完善的民主管理途徑，幫助職工代表全面了解、掌握集團公司建設發展、重點工作實施情況、法律法規落實執行情況、職代會決議的執行情況。的巡視檢查、監督，集團工會探索職代會閉會期間職工代表作用的發揮，制定了《集團公司職工代表巡視制度》，並由職工代表團長聯席會擴大會議成員審議通過，將要實施的職工代表巡視制度，是企業民主管理工作的創新和延伸。

（五）落實集體契約履行情況監督檢查。為更好地貫徹落實集體契約平等協商制度，規範集體契約管理，構建和諧企業、和諧勞動關係，集團公司於8月份開展了20xx年度集體契約履行情況檢查。各單位做到了落實集體契約的具體做法有亮點、總結經驗有體會、平等協商有成果，為集團公司開展集體契約平等協商工作提供了豐富而寶貴的實踐經驗，履行情況在集團公司二屆五次職代會上進行了報告。

（六）暢通職工訴求渠道。“職工熱線”欄目是職工參與企業民主管理、關心企業改革發展所建立的快捷渠道，集團工會對職工通過熱線反應的10條問題疑惑、意見建議進行收集、整理和及時反饋，有效解決了職工反映的問題，充分體現了集團公司關心職工、依靠職工和構建和諧企業的願望。

三、關注職工生活，建設溫馨工會

一年來，集團工會認真落實市總工會《關於深化工會三級服務體系建設參與加強和創新社會管理的意見》檔案精神，不斷深化“服務職工在基層”活動，以建設“職工之家”為載體，積極探索企業工會在三級服務體系中的職責定位、服務內容、服務形式。豐富發展“職工之家”服務職工的功能，不斷提高服務職工的能力和水平。

（一）發揮好企業幫扶基金作用，深化“送溫暖”工程。一年來，發揮幫扶基金作用，召開幫困基金委員會，研究各單位上報職工幫扶申請，在制度和上報程式上進行了適當調整，形成了比較完整的三級幫扶體系，促進幫扶工作規範化、制度化和科學化，先後為86名困難職工發放幫扶補助金53.55萬元。集團公司及所屬各單位努力把此工作日常化、規模化，統籌安排好兩節“送溫暖”、夏季“送涼爽”、金秋助學等各類慰問活動。各級工會組織認真總結“送溫暖”工作的內涵和效果，出色完成一線班組、勞模先進、老幹部、困難職工慰問685人次，發放慰問款物156.9萬餘元，讓職工真切感受到了來自企業的溫暖。 冬開始後，開展“保冬供送溫暖”慰問活動，為一線戶外作業員工訂製了可專門用於生產作業的防靜電羽絨馬甲8200件、保濕杯8000個，並為一線班組配備了部分戶外工作用的防寒用品，涉及資金近300萬元。

（二）落實集體契約條款，開展職工療養。按照集團公司集體契約相關條款，20xx年集團公司工會啟動了為期五年的第二輪職工療養，6月初至9月底分批組織了14批1816名職工進行了療養，良好的休養環境，優質的休養服務，體現了企業對職工的關愛，增強了企業的凝聚力。

（三）“服務企業，惠及職工”,互助保障計畫作用突出。燃氣集團職工互助保險代辦處，在為企業減輕負擔，為職工提高抵禦意外風險的能力，在建立互助保障機制等方面發揮了突出的.作用。一年來，集團工會辦理職工互助會新入會及會員關係調動1700餘人次；為2個互助保險代辦點辦理備案變更工作；完成近4萬餘人次辦理四項保障計畫的投、續保手續，投保金額233萬餘元。全年為職工成功辦理各項保障計畫理賠1200人次，發放保障金110餘萬元;為職工京卡暖互助計畫門診和住院申報理賠6500人次，理賠金額達120萬元。燃氣集團被全總和市總授予優秀代辦處稱號。

加強培訓力度，規範業務流程，提高工作水平。集團工會一是為代辦點工作人員提供培訓機會，參加了市總工會的業務培訓，取得了良好的效果；二是舉辦了30餘名工會幹部參加的數字工會平台培訓班，為今後工作打下了良好的基層；三是為1400餘名職工辦理京卡會員關係調轉、補辦和信息採集工作，新辦理京卡1800多張；四是加強集團各代辦點的業務管理，集團工會針對10多年來資料庫積累的退休、離職、單位撤建等原因造成的20xx余條失效信息分階段進行了整理，解決了歷史遺留問題，為今後業務規範、順利開展打下了良好基礎。

四、助力文化發展，建設活力工會

為豐富職工生活，增強企業凝聚力和職工歸屬感，體現企業團隊精神及和諧氛圍， 展示北京燃氣的整體形象和燃氣職工的良好精神風貌，為集團公司的高端發展提供了強有力的保障。一年來，集團工會開展了系列體育文化活動。

為進一步調動和激發廣大職工的奉獻精神，充分發揮工會組織橋樑紐帶作用，堅持集團公司工會第三屆會員代表大會《職工生活五年規劃》中提出的“集團公司抓精品，活躍在基層”的工作思路，推出特色文體活動。一是結合慶祝北京燃氣事業發展55周年，組織“心在燃氣、感動你我”職工dv大賽活動，共收集職工上報的作品50餘部，職工dv大賽推動集團公司職工文化生活建設；二是組織職工參加“公用杯”運動會和北京市職工足球聯賽，“公用杯”比賽的七個團體項目中分別獲得了兩金、兩銀、三銅的優異成績，在桌球等個人比賽項目的獎牌爭奪中也取得突出成績；三是參加北控集團第三屆職工運動會，在運動會各項目的比賽中,集團公司兩個代表隊一舉奪得了10個項目第一名；4個項目第二名；2個項目第三名的驕人成績。集團公司第一代表隊和第二代表隊最終分別以總積分130分和97分的好成績，獲得運動會團體總分第一、三名。

五、展現巾幗風采，建設魅力工會

20xx年，集團公司女工委員會團結動員廣大女職工投身企業建設，積極維護女職工合法權益，加強女職工教育，主動做好發現、培養、樹立、推薦優秀的女職工先進人物，充分發揮集團女職工委員會源頭參與的作用。

（一）強化女職工組織建設。堅持女工組織建設的“三同時 ”，在集團第三屆會員代表大會換屆工作實施過程中保證女職工委員會的同時產生，成立了由11名女工委員組成的集團公司工會第三屆女職工委員會。

（二）努力開展女職工先進人物的選樹。年初，推薦9名女職工為北控集團先進個人、推薦3個女職工班組為“三八”紅旗集體；同時，還成功推薦了1名“全國五一巾幗標兵”，為集團公司全體女職工樹立了新的學習榜樣。

（三）積極開展形式多樣的女職工活動。“三八”婦女節前後，150餘名女職工參加第四屆健步走啟動儀式；配合北控集團女工委員會開展“健康你我，我們一起動起來”慶“三八”廣場舞展示和“正能量”女職工流動課堂的講座活動，展現了燃氣女職工活躍健康、積極向上的精神風貌。在此期間，集團女工委員會積極開展“春風送溫暖”慰問活動，集團兩級女工委員會對女工班組困難、單親家庭女職工進行慰問。

（四）參與企業生產，發揮半邊天作用。各單位女職工委員會積極開展巾幗崗位勞動競賽等活動，湧現出一批立足本職，勇於奉獻的崗位創新能手、勞動競賽標兵和北京市查表計費工技能大賽優秀選手，處處顯示了女職工為企業的生產經營所做出的貢獻。

（五）維護女職工合法權益，提高源頭參與能力和水平，搭建好服務 基層、服務女職工的平台。在《女職工勞動保護特別規定》頒布實施一周年之際，為各單位配備了部分學習用書，開展知識答卷活動，達到了學習宣傳、普及知識，提高權益保護意識的效果；六是展示幸福家庭，促進企業和諧。參與市總工會的幸福之家展示、親子聯誼、優生優育講堂等活動；

（六）關心女職工生活。暑期開展 “送清涼”女工班組慰問，對冒酷暑堅守生產一線工作崗位的女職工，送去關懷與慰問；組織職工參加市總單身聯誼，先後有10個基層單位的55名單身職工參加由市總工會婚姻家庭協會舉辦的“相約仲夏 牽手未來”工會系統單身職工交友活動

（七）創新活動形式，彰顯女工魅力。集團公司女工委員會承辦北控集團“女職工之家”建設活動，並組織200餘名女職工參加“女職工之家”啟動儀式和於康教授健康講座。

六、加強基礎建設，打造實力工會

（一）按照《工會法》和工會工作條例要求，20xx年召開了集團公司第三屆會員代表大會，選舉產生了新一屆工會領導機構，全面、系統規劃未來五年集團公司工會建設的目標、思路、舉措；在抓好5家所屬單位換屆、新建單位組建工會和員工入會工作中，做到及時督促、嚴格指導、規範操作，保證工會組織建設的進一步提高。

（二）繼續加強工會基礎管理與建設。根據上級工會出台的各項政策、法律法規的要求，結合集團公司實際，推進工會制度體系構建，做好《職工代表巡視制度》、《建設職工之家管理辦法》、《工會信息報送管理辦法》等工會工作制度的補充、修訂工作，並梳理、規範工會業務流程，加強了制度流程體系建設。

繼續完善並強化工會工作考核激勵機制，強化考核指標的導向作用。

（三）深入開展建設“職工之家”活動，完善建家檢查驗收評比體系。開展建家工作經驗交流和研討。

學習模範職工之家先進經驗，探索建家的新課題，實現建家工作同企業建設的有機結合；大力支持新建工會組織建家工作，分別配備桌球台、綜合健身器、跑步機、書籍等文體設施。順利完成了本年度建家申報晉級檢查驗收工作。

（四）加強職工素質教育工程建設。繼續針對新入職大學生和復轉軍人以及有意願參加“學分銀行計畫”項目的員工開展培訓，根據學員的來源及崗位工作的特點，將培訓對象進一步劃分為6個教學班組織開展教學活動，全年累計培訓學員302人；依託首都職工素質建設工程公益大講堂，舉辦職工《dv製作技巧》和女職工《健康與養生》兩場專題講座，總計培訓500餘人次；同時有計畫、有重點、分層次舉辦工會專兼職幹部學習培訓、選派工會主席、副主席參加上級工會組織的學習培訓，提高工會幹部的履能力。將工會幹部培訓培訓內容分為財務經審、職工之家建設、學習宣傳工會__大精神三個專題，面向集團所屬各單位的工會幹部依次開展有針對性的培訓。

（五）建設學習型、服務型、創新型工會組織。努力提升工會組織建設的科學化水平，改變工作作風，深入調查研究，繼續深入開展工作調研和工會業務理論建設活動。20xx年，各級工會組織圍繞改進工作、提升水平、破解難題、總結經驗、分析問題等方面的調研報告和論文17篇。並注重科學指導，推動管理創新，深入開展工會工作管理創新申報，形成管理創新成果5篇。

（六）加強工會信息宣傳和自動化建設。加強集團工會、全國工會聯委會兩個網站日常維護與管理，發揮工會辦公自動化的作用；創辦了集團公司工會“電子信息月刊”，定期發布、交流集團公司及所屬各單位工會工作動態；落實集團工會《信息工作管理 11辦法》，完善信息報送制度流程管理；通過信息宣傳員培訓，提高宣傳水平，利用各類報刊、網站等平台，加大工會工作對外宣傳力度。一年來，共發布信息800餘篇，瀏覽量8萬餘人次，做到了信息每個工作日都有更新，形成了集團各級工會積極參與網上信息交流的局面。

（七）強化工會財務規範化建設，加強經審工作。一年來，集團公司工會一是嚴格執行集團工會財務及預算管理制度，對在財務管理上求規範，在經費、資產管理上求實效，各項支出實時管控。二是促進各級工會財務人員進一步規範工會會計核算。三是深入推進集團公司工會財務會計規範化建設，組織兩級工會財務、經審幹部對所屬單位財務工作聯合檢查。四是組織新一屆經審委員參加審計培訓實現執證上崗，強化經審工作對工會財務的監管力度和程式。

七、肩負行業重任，建設責任工會

一年來，集團公司工會積極履行全國燃氣行業工會聯委會理事長單位的職責，全年組織協調並召開了全國燃氣行業工會聯委會第二十六次理事會和二十六次年會；代表燃氣行業聯委會積極參與全國燃氣行業技能大賽組織工作，保證各項競賽得以公平、公正、順利成功舉辦，由於工作突出、組織得力，全國技能大賽受到參賽省市、職工的和上級領導的好評；圍繞全國“安康杯”競賽活動創新開展安康班組長的評選工作，使安康環競賽活動更加深入基層和一線班組。

1220xx年，集團工會面對新的發展機遇和嚴峻形勢的考驗，在上級工會和集團公司黨委正確領導下，在各級工會組織和廣大工會幹部的大力支持下，堅持解放思想，振奮精神，求真務實，充分發揮組織職工、引導職工、服務職工、維護職工合法權益的作用，以飽滿的精神狀態和出色的作為，圓滿完成全年計畫任務和目標，為集團安全、快速、和諧發展做出了貢獻。

2025年公司工作總結範文 篇30

一、加強內部管理，協調高效運作

以前鐵路處、原燃料車間、機械隊分別隸屬於不同的單位，經常推諉扯皮，卸車時間長，效率低，自原料廠成立以來，三個單位合為一個單位，大家心往一處想，勁往一處使，工作作風明顯改善，不僅完成裝卸車任務，還兼顧配料，保證生產用料。從港口發貨到貨場卸車、再到配料、供料，逐步理順工作流程，把以前總調事後協調處理的問題變成提前規劃預防。

在調度室設主調、副調崗位，明確職責範圍，每班對濟源車站存車、廠內正在卸車和待卸車、空車、裝車情況及時反饋，協調處理；將卸車機操作工和維修工劃歸原燃料車間進行歸口管理，將儲運工與副調兩個工作職責相近的崗位合併管理減少崗位人員，加強協調，高效運作。

二、轉變思想，適應形勢，主動學習

新的崗位設立後，崗位職責和工作範圍發生了變化，就要求每個員工主動學習，才能更好地適應工作，比如：調度室，原來只是鐵路處的貨運室，現在是分廠調度，不僅要知道什麼時間來車，什麼時間卸什麼料，還要知道配比和每班配料多少、裝車等各個環節以及機械隊、球團、石灰運行情況；要有否定過去工作方法的勇氣，重新建立新的工作思路，適應新的工作環境，要去研究新的工作流程，主動學習新的崗位知識，新的工作技能，完善自已的工作方法。

三、制訂內部經濟責任制，加強指標考核

根據公司對原料廠的責任制規定，為了調動各崗位人員的工作積極性，充分發揮分配製度的激勵作用，經多次研討，制訂了切實可行的內部經濟責任制，使工作任務落實到人，人人頭上有指標，有考核，極大地調動了員工想工作、乾工作的熱情。並制訂了員工創新管理辦法和評選分廠崗位技術能手辦法。

四、改造卸車工藝，增加挖機卸車

為了提高卸車效率，縮短卸車時間，使進廠燃料和含鐵物料分類存放，減少二次盤運費用，經多方考察、論證、會審，徵求公司同意，原料廠對現有鏈斗式卸車機工藝進行改造，增加挖掘機卸車力量，以滿足公司對進廠物料的卸車需要和鐵路部門對濟鋼卸車的時間要求。

條件成熟後，用挖掘機卸車配地下料倉、皮帶運輸至料場。工藝改造完成後，原料廠卸車能力將翻倍，徹底解決卸車難和卸車時間長的問題。

五、完成全年火車裝卸車任務

全年預計卸車71677車，平均每月卸5973車，每天199車。全年預計裝車12413車，平均每月裝1034車，每天34.5車。

六、與煉鐵工藝科聯繫，提高混勻料的配比率和產量以及健全分廠三體系制度

1、積極與煉鐵工藝科展開聯繫，共同商討制定混勻料的配料方案，就生產中原燃料、球團、石灰方面存在的問題積極與有關車間結合處理，滿足煉鐵生產工藝要求。

2、與原燃料車間結合，調整南、北綜合料場物料存放方案，以便在保證卸車的同時，增加混勻料的配料量。

3、與有關單位就豎爐石灰生燒率高的問題共同討論，制定對策，經過一段時間的實施，生燒率明顯下降。

4、建立原料廠各單位“三體系”檔案資料，並配合做好內審工作；建立分廠調度室統計報表，為內部經濟責任制和小指標考核提供依據；建立分廠購、銷、存報表，配合計量部門做好每月的盤庫工作，為公司供應部門及生產部門提供參考依據。完成分廠的QC活動註冊工作。

七、設備管理方面

1、逐步建立和完善了設備管理制度和環境管理制度，基本建立了管理框架，形成以制度約束的管理模式，為工作開展指明了方向。

2、對各單位的機物料消耗、材料費、電耗設立指標，並與獎金掛鈎，超指標定額對管理責任人考核。

3、對部分新上設備崗位人員進行技能培訓，滿足崗位能力要求。

4、回響公司“保生存、促轉型”號召，強化修舊利廢力度，以滿足生產需求為指導，合理控制庫存，降低備件採購費用。

5、做好生產單位與公司管理單位的銜接協調，及時把各項檔案、會議精神的傳達到各個崗位，對各崗位的執行情況進行檢查通報。

八、安全及現場管理方面

（一）安全

分廠每周五下午召開安全例會，通報上周安全情況，布置下周安全工作，並制定分廠安全管理制度，要求各車間班前班後會組織員工學習安全操作規程和安全事故案例，把安全工作的重點放在提高員工的安全意識上。

1、通過安全教育和安全事故案例討論學習，使員工的安全理念，由“我要安全”向“我會安全”的轉變。

2、在生產過程中，嚴格執行輪值安全員制度和互監互保制度及安全提示，形成一道安全的防護網。

3、本著“四不放過”的原則，對個別員工的不安全行為，車間從主管主任、車間安全員、輪值安全員及違規人員一併考核。

經過全體員工的共同努力，20xx年未發生一起安全事故，實現了安全生產“四為零”的目標。

（二）現場管理方面嚴格遵循公司的6S管理制度，重點整治車輛亂停亂放，以及一些衛生死角，如原料場的現場設備堆放，球團車間精礦粉的散落，機械隊吸塵車對路面的清理，石灰車間水洗的治理、煤氣加壓站平台下髒亂差的治理、窯區設計噴淋設施等工作。大大改善了員工的作業環境。

九、員工創新、挖潛增效和節能降耗方面

（一）員工創新

第三、四季度，員工創新項目共報96項課題，完成85項，11項正在實施中，通過開展員工創新工作，發放創新獎金，調動了員工工作的積極性。

（二）挖潛增效、修舊利廢方面

1、強化清車質量，降本增效。一直以來車皮清掃質量是原鐵路處降本增效的一項重要項目，自分廠成立後，又專門制訂清車質量制度，對清車部位和標準進行了細化量化，並要求副調檢查落實，並進行考核，將降本增效落到實處。

2、原燃料車間降低二級庫規模。根據公司及厂部要求，將車間二級庫存由700餘萬元降低為25萬元；加強崗位設備管理，特別是規範皮帶機的日常使用維護，通過對皮帶機清掃器、護料皮、刮料板、托輥等檢查更換；下線舊膠帶部分段落能夠使用的二次利用；線上膠帶的小修小補等手段延長膠帶的使用壽命。

3、原燃料車間石灰石破碎系統中，大傾角環型裙邊帶邊沿已撕裂，本已經報廢，下線後大家集思廣益制定辦法，採取硫化、粘接裙邊、隔板等措施，經修復後，重新使用，為公司節約費用約4萬餘元。

4、原燃料車間在E105、E206皮帶機改造中分別將下線膠帶中選出好的部分42米重新利用，節約材料費約12180元；

5、原燃料車間範圍內工程改造項目較多，拆除的舊設備能夠利用的，提前與工程單位結合，進行保護性拆除，重新回收利用。例如卸車機溜槽改造中，拆除的溜槽內耐磨襯板、E105、E106皮帶機拆除的電動滾筒、減速機、電機、托輥、改向滾筒等重新回收利用。

6、原燃料車間將7#、8#卸車機拆下的下料溜槽內耐磨襯板約9.6平方，進行重新利用，節約材料費用約3萬餘元；

7、原燃料車間把從4#高爐上料皮帶機拆下的ST630B1000舊鋼絲芯運輸帶180餘米換到A104皮帶機上，節約材料費用約3.5萬餘元；南料場NA203皮帶機膠帶全長160米，中間約有16米皮帶掛扯，如果全部更換需花費4.8萬元；經車間討論決定，更換掛扯部分，對膠帶全程硫化兩個接口，雖然費時費工，但節約材料費用約4.3萬元；

8、原燃料車間堆料機走形機構主動車輪組齒輪使用周期短，通過部門協調，責令免費廠家修復，節約費用約1.2萬元；卸車機傳動機構中使用到期的三角帶C3000,重新挑選出52條進行二次利用，節約材料費約2100元；5#卸車機臂架皮帶更換3.8米，代替了28.7米皮帶的全部更換；節約材料費約4731元；卸車機在卸車過程中撿回掉落下托輥∮89x9005個，上托輥∮89x30010個重新使用，節約材料費約800元；

9、機械隊逐步換用低油耗車輛，從源頭上控制；對車輛發動機性能進行監控，發現性能惡化、油耗高的及時維修，加大修舊利廢；要求司機在不工作情況下熄火。

10、在挖潛增效方面，貨比三家，降低採購費用；加強存貨管理和設備保養力度；開展技術創新，如對車輛繼電器一項的改造，每台車節約270元，一百台車就是二萬七千元，對汽車貨廂和鏟車鏟斗的改造，對灑水車噴頭和吸塵車反吹氣路的改造，不僅增加了盤運貨物量，也降低了材料費。

10.1、進口分離式液壓千斤頂50T1套，節約採購資金7000餘元；

10.2、修復分離式液壓拔輪器20T1台，節約採購資金20xx余元；

10.3、修復電動盲板閥DN7003台，總計節約採購資金5.4萬餘元；

10.4、修復高溫風機轉子2台，總計節約採購資金10萬餘元；

10.5、修復迴轉窯托輥6台，總計節約採購資金54萬元；

10.6、修復煤氣加壓機轉子2台，總計節約採購資金5萬元余元；

10.7、修復煤氣加壓機轉子軸承底座1套，總計節約採購資金5000餘元；

10.8、修復大小球篩滾子90根，總計節約採購資金27萬餘元；

10.9、修復抓鬥2台，總計節約採購資金5.2萬餘元。

10.10、修復改向滾筒B800x4006台，總計節約採購資金6000餘元；

10.11、修復改向滾筒B800x3202台，總計節約採購資金20xx余元；

10.12、修復改向滾筒B650x3204台，總計節約採購資金20xx余元；

1.修復調速液力偶合器YOTCGP650/15002台，總計節約採購資金10萬餘元；

2.修復擺線針減速機XWED3-74-1873kw3台，總計節約採購資金6000餘元；

10.13、修復鏈篦機鏈條2條，總計節約採購資金8000餘元；

10.14、修復抓鬥2.5立方米4台，總計節約採購資金10餘萬元；

10.15、修復煤氣加壓機轉子2台，總計節約採購資金6萬餘元；

10.16、修復水泵4台，總計節約採購資金1.2萬餘元；

10.17、修復電動葫蘆1台，總計節約採購資金1萬餘元；

10.18、修復變頻器3台，節約成本2萬餘元；

10.19、修復投光燈40餘套，節約成本2萬餘元。

11、石灰車間現有兩座豎爐輕燒白雲石，生產的輕燒白雲石，完全替代煉鋼用的鎂質改質劑和鎂球，噸鋼成本得到進一步降低。

12、石灰車間迴轉窯煅燒石灰石的粒度是20xxmm，篩下的廢料較多，造成一定的浪費，車間經過工藝攻關及對上料振動篩進行改造，現迴轉窯煅燒石灰石的粒度調整為1540mm，每月可減少篩下料500餘噸，年可為公司創效18餘萬元。

（三）節能降耗方面

1、原燃料車間分管區域較廣，嚴格按照公司崗位照明燈開停時間，控制照明用電，降低電量消耗。

2、根據火車來料對位時間，提前10分鐘開啟生產流程，啟動設備，生產系統在檢修期間，停運除塵風機設備，避免設備空負荷運行，浪費電量。

3、球團車間降低焦爐煤氣消耗：焦爐煤氣屬外購煤氣0.6元/m3成本較高，高爐煤氣0.035元/m3。具體措施為：升溫過程中焦爐煤氣點火後，加高爐煤氣升溫，高爐氣不足時，補充焦爐煤氣；正常生產中，高爐煤氣全開，不足部分補充焦爐煤氣。8月份實際消耗為27.45m3/t，1---8月平均消耗為32m3/t，8月份少消耗焦爐煤氣4.55m3/t，月節約13萬元左右。

4、球團車間降低電耗。杜絕潤磨混2#皮帶空轉；輸灰1#、2#皮帶由一直運行調為間斷運行；對夜間電除塵等高處照明採取上人時開其餘時間關閉；料庫照明進行自動控制改造，杜絕長照明。

5、石灰車間通過對迴轉窯不同燃料介質煅燒石灰的工藝攻關，現已掌握用轉爐煤氣替代焦爐煤氣煅燒石灰的工藝要求，噸灰成本降低20餘元。

6、石灰車間迴轉窯冷卻器與灰倉除塵合併改造，每天可減少90kw的電機運行費用，年可為公司創效30餘萬元。

十、原燃料車健全石灰石破碎生產工藝管理制度，開展火運卸車攻關和混勻料質量攻關

（一）為了提高石灰石的破碎產量，改善員工工作環境，原燃料車間全程直接參與設備安裝、調試、試車及投運。並伴隨完成設備的日常管理維護工作。

1、編織《石灰石破碎系統作業指導書》

2、制定了《設備點、檢標準》、《設備潤滑標準》

3、加強員工的教育和設備操作、維護知識培訓。增添加濕設備；卸灰設備實現全封閉輸送；除塵設備運轉率達到100%，

4、制定班組產量小指標競賽辦法；石灰石破碎日產量由原來的416噸提高到600噸左右。緩解了外購生石灰的緊張局面。

（二）火運卸車攻關：成立了卸車攻關組，探索三車卸車工藝，將北料場卸車時間由6h以上/卸30節，提高到5小時左右卸完，其間改造了卸車機溜槽下料口；使用較厚皮帶替代原卸車機皮帶，延長了皮帶使用壽命。

（三）混勻料質量攻關：成立了混勻料質量攻關組，為有效正確配料，在南北料場分別堆放配料使用物料，每天查看配料使用物料的準備數量，確保足量；在南北料場按時間段堆放返礦等雜料，確保返礦成分均衡；在制度上制定了原燃料車間配料中堆放、取料、校秤管理規定，更加嚴格了堆料、取料、校秤配料工藝管理。

十一、機械隊生產組織和任務完成情況

（一）生產任務及經濟指標完成情況（前十個月）：

1、下站各類原燃料1248202.5噸；

2、進倉焦炭、塊礦、煤、球團、原礦及各種輔料等總計2962144噸；

3、二次盤運原燃料617496.36噸；

4、鏟車上石料348235.1噸；

5、拖拉機盤鋼坯1841945.95噸；盤棒材624539.04噸；盤運鑄鐵180968.61噸；

6、叉車叉盤圓549504噸；大盤卷64795.78噸；

7、各類機械輔助作業15721小時；

8、完成機械綜合收入1236.4萬元，同比增長18.4％。

（二）生產組織

今年，公司的兩條新生產線精品高線和新煉鋼投產運行，生產形勢大好，但同時隨著新線的投產，公司的產量增加，需要的.各種原燃料等物資也隨之增加，我們的任務量也在不斷的加大。主要表現在以下幾個方面：

1、今年，我們比去年增加了鏟車上石料和球團的盤運任務。其中上石料每月大概35000噸；

2、增加了球團有精粉的盤運、上料和部分成品球團的盤運任務；這一塊以前由建築公司承擔，今年起全部由我隊承。且由於變料次數頻繁，導致汽車盤運效率不高；

2、煤的盤運。現在煤的用量一天大概在1500噸左右，比以往每天要增加500噸；現在噴吹用煤大部分在南貨場，盤運距離增加4倍，在北區10分鐘一車，從南區住北區盤運一車需要50分鐘，若堵車的話會更慢；從南區盤時為避免灑料，每車都要少裝一斗，運力又減1/4；僅盤煤一項就增加汽車50%的工作量。

3、公司大修工程相繼投產以來，鋼坯、鋼材、鑄鐵的盤運量大幅增加，而司機人數增加有限，車輛更是沒有增加一輛。面對目前的緊張局面，機械隊積極安排、科學布置，及時調整人員和車輛，取消了全體人員的星期天，在短時間內做到了與生產的銜接。

現在公司產品的過程盤運暫時遇到困難，人員難以配置到位，機械隊全體員工充分發揚不怕困難、主動奉獻、以廠為家的精神，以高度的主人翁責任感指導工作，主動加班加點，犧牲掉禮拜天，全力以赴為公司的穩產高產做著應有的貢獻。

（三）隊務管理工作

1、帶好隊伍，抓好管理，打造一支技術精湛、能征善戰的骨幹隊伍。嚴格執行周一例會制度和月度總結考評制度，解決生產中存在的各種問題，總結和布置下一步的工作。

2、自原料廠成立以來，按照三體系運行的要求，對本隊的有關制度及操作規程進行了修整，重新編制了機械隊崗位職責和作業指導書，規範相關記錄內容。

3、為搞好公司轄區主幹道的環境衛生，從根本上治理髒、亂、差現象，我們多次召開會議，積極想辦法，出主意，通過調整垃圾清掃車工作時間，要求清潔隊全體人員堅持8小時上崗，合理安排使用吸塵車和灑水車等等措施，本著從根源上治理的方針，嚴抓廠區道路漏料車輛，徹底解決了廠區內地面的石子、水泥、焊渣等等問題，並使部分有價值的清掃廢物又得到了重新使用，提高了清掃率。自11月份清潔隊重新組建以來，廠區道路有了明顯的改觀，以住灰土啟遍地，走路睜不開眼的情況再也不見了，給大家創造的是一個乾淨、整潔的道路環境，贏得了廣大員工的好評。

4、實施了小指標獎勵制度。自9月份小指標獎制度實施以來，員工的工作積極性明顯增強，作業效率得到顯著提高，現主動要活乾加班現象明顯增多，達到了預期效果。

5、技術能手選拔工作。為選拔優秀技能人才，形成重視技能、崇尚技能人才、爭當技能高手的良好氛圍，激發廣大職工鑽研技術、苦練技能的熱情，我們舉行了全員技術能手競賽，範圍涵蓋了機械隊各個工種，包括各類車型司機和修理工，競賽以實際操作和理論考試交叉進行。此次選拔工作我們高度重視，成立了以副隊長丁平祥為組長的選拔領導小組。選拔的原則為多技能人才、技術拔尖人才。通過此次比賽，選拔出了20名操作精湛、理論深厚的、能同時操作多種車輛、適應多個崗位的多技能優秀員工，給他們相應的津貼，激勵他們帶領更多的員工在日常工作中去學習、去努力，取長補短，不斷進步成長。

（四）維修管理

1、強化維修管理程式和質量管理制度，以班組為單位開展工作，每項工作的負責人唯一，杜絕了推諉扯皮現象，變被動維修為主動維修，提高了維修效率和維修質量。

2、截止11月底總計大修發動機32台次，大修變速箱30台次，差速器20個，二保車輛15輛。其它做到了小修不過夜，局部大修按計畫完成。

3、焊修鏟斗35個，汽車大廂9個，焊修鏟車鉸接銷12個,自己加工製作了3台拉鐵汽車大箱，對從汽運公司調撥來的5輛報廢牽引車掛車按照技術要求進行改造。

4、4月份我們對汽運公司報廢的5輛半掛汽車進行技術改造，培訓半掛車司機。經過近一個月的努力，在無新購設備的情況下滿足了新的生產規模對盤運工作的要求，對公司生產的順利運行做出了很大的貢獻。

（五）員工培訓和技術比武工作

1、3月份派1名修理工到汽運公司修理廠進行學習。

2、4月份和11月份分別組織了維修工培訓，提高了維修工的理論知識和故障判斷排除能力。

3、9月份組織舉辦了叉拖工段崗位技能知識培訓班，讓司機掌握了在日常工作中經常遇到的基本維修知識。

4、3月份，我們接到市總工會舉辦職工技能大賽的通知，在接到通知後，機械隊領導經過認真準備，精心組織，在緊張的工作之餘，積極組織職工利用八小時之外的時間備戰市職工技能對抗賽，於4月19日進行了鏟車工第二輪選拔賽和叉車工選拔賽，並確定了由李乾等11人進行強化培訓參賽。

在歷時半個多月的培訓中，隊領導高度重視此項工作，制訂了詳細的培訓計畫，購買並製做了必要的訓練設備，日常訓練中指定專人負責具體的訓練工作，人員每天按規定的程式和時間進行訓練，最後一周天天考試，並對每天的第一名進行獎勵，光是理論考試卷就出了十來套。最終在5月15日的競賽中，我單位11名選手分別在實操考試中，以叉車包攬前五名，鏟車取得第一、二、六名的好成績，為我公司爭光，爭得了榮譽。

十二、球團車間生產組織和任務完成情況

（一）生產工藝指標完成情況：日期11年12年截止11月份，產量總計完成537870噸。表中數據對比顯示，除了1月份大修，月均產量有較大提高，成品球質量有較大提高，煤氣單耗、電耗降低較多。

（二）主要工作完成情況：

1、20xx年1月份大修，對窯尾縮口通風面積進行增大，解決了窯內溫度偏高，鏈篦機煙罩溫度偏低，生球乾燥不好的問題。改造後不需要消耗過高的煤氣量，就滿足了生球的乾燥預熱過程。操作控制與原來的根據溫度調車速改為根據車速調溫度。操作比較易於控制，車速趨於穩定，質量穩定。

2、大修火嘴更換調整。火嘴更換後，發現火焰較散不成形，窯內沒有明顯的高溫區，火焰打在窯壁上，結圈較快，檢修時對火嘴內旋流子位置、數量進行了調整，然後對旋流風、軸流風進行摸索調整，取得了較為顯著的效果，現在已不再結圈，保證順利生產。

3、鏈篦機煙罩耐材由拱形耐火磚砌築改為平頂吊掛和側掛磚形式，避免磚牆變形掉落，目前使用情況良好。

4、7月份對迴轉窯輥帶校正，9月份對托輥更換校正，解決了迴轉窯不正、振動的隱患。

5、由於鏈篦機篦床使用時間較長，小軸彎曲、鏈節磨損嚴重，利用檢修時間逐步更換。

6、9、10月份對天晟鏡粉試配，以降低噸球成本。按20%配加天晟鏡粉，每月可降低成本20萬元左右。天晟鏡粉原料價格較普通磁鐵精粉便宜20元/t左右。

（三）工藝控制方面：

1、改變煤氣使用，控制焦爐煤氣使用量：升溫焦爐氣點火後使用高爐氣升溫，降溫先降焦爐氣，以降低噸球成本；

2、生產過程中窯尾溜槽積灰結塊，導致窯尾通風面積小通風不暢，造成預熱段溫度上不去，煤氣消耗升高，車間積極組織從窯尾密封罩上方搗結塊，清理後每天可節約3000元左右。

十三、石灰車間生產組織和任務完成情況

20xx年石灰車間在公司及厂部的正確領導下，經過全體員工的共同努力，不僅較好的完成公司、厂部下達的各項生產任務，而且在員工創新、節能減排、降本增效方面也取得了良好的成績，現將本年度工作總結如下：

（一）20xx年生產經濟技術指標完成情況：

20xx年元至11月份石灰車間總計完成合格石灰、輕燒白雲石382388.44噸（豎爐203942.08噸，迴轉窯178446.36噸，超計畫30388.44噸，石灰平均生過燒率為13.02%，較計畫降低1.98個百分點，石灰的生產成本為187.4元/t.灰，比計畫降低37.72元/t.灰。

（二）圍繞全年的生產指標開展如下工作：

1、針對20xx年公司、厂部制定的生產計畫，首先制定各工段、

班組生產經濟責任制，做到員工的獎金與指標掛鈎，同時對關鍵崗位司爐工，主控工小指標，電工、機修包機將進行細化和調整，充分調動員工積極性，確保生產，設備高效運行。

特別是今年6月份，石灰車間化歸原料廠後，在厂部領導關心下，又增加了車間技術能手名額及加大了小指標的發放額度，從而極大的提高了員工工作積極性和主觀能動性，在車間範圍掀起了比、學、趕、超的良好氛圍。

2、按照公司管理創新的要求進一步細化完善及制定車間管理規定，加強基礎管理。

如：重新制定了《石灰石來料驗收補充規定》，《生產、設備事故考核補充規定》、《石灰出庫管理補充規定》等相關管理制度，特別重點加大對生產事故、設備事故、安全事故的考核力度，並根據事故性質、大小在考核到責任人的同時，連帶到班長、工段長及車間主管領導，提高車間管理層的責任心，從而確保生產及設備等安全工作的平穩運行。

3、進一步加強生產，工藝過程控制及員工業務技能培訓

首先從石灰石（白雲石）來料驗收入手，加強進廠石灰石的粒度控制。

其次加強水洗篩分及原料場的管理，要求每天的值班維修工必須對當天使用的圓筒篩篩體進行全面檢查，發現損壞的要及時補焊，杜絕不合格的大料進入合格料中，影響入爐石灰石的粒徑比。同時要求動力工段每天控制洗料量，控制合理庫存，降低因庫存量過大石灰石的二次損壞產生碎料增多，並定期組織對料場長期的庫存料底進行清理，防止料底碎料過多，入爐後影響石灰質量。

三是加強石灰生產的工藝管理，實現動態操作，根據爐況變化及時調整工藝參數，確保爐況順行，提高石灰質量。

四是做好員工的業務技能培訓採用周、月、旬的方式，即：每周四組織車間工段長，班長，司爐工對上周的生產工藝，設備運行進行分析解剖，及時解剖和糾正不正常的操作方法和行為。每月和每旬車間組織生產系統全體員工進行培訓及考試，重點對石灰的生產工藝，崗位安全操作規程，崗位設備維護操作規程進行培訓，從而提高員工的崗位操作水平。

4、加強設備的日常維護、點巡檢及設備改造工作,20xx年利用員工創新活動積極開展設備改造工作，總計產生創新項目總計三十餘項，其中煤氣加壓站變頻改造、轉爐煤氣代替高爐煤氣工藝探索等取得了較好的經濟效益。在日常維護及點巡檢工作中，通過下半年分廠新增的小指標獎，制定專門的小指標分配辦法，提高電工、鉗工的工作積極性，確保20xx年全年生產任務的完成，沒有發生一次大的設備及安全事故。

通過努力20xx年石灰車間無論在產量、質量以及設備運轉率等方面都較好的完成了公司、厂部下達的各項指標，特別是今年五月份石灰產量、質量均創下了石灰車間建制以來歷史最好水平。

（三）積極開展節能減排，降本增效活動

20xx年，鋼鐵市場變的更加嚴峻，鋼材價格持續下滑，公司已處於虧損邊緣。為積極配合公司度過難關，石灰車間的全體幹部員工，積極回響公司及厂部的號召，在全車間開展“節能減排，降本增效”活動，積極出主意，想辦法，充分發揮廣大員工的積極性。主要做了以下幾個方面的工作。

1、高產增效

目前石灰車間每月所生產的石灰產量無法滿足公司生產需求，公司每月還需從山西購進石灰約9000噸，外購石灰價格為295元/噸，而石灰車間迴轉窯和豎爐元至四月份石灰成本平均180元/噸灰，平均每噸比外購灰低115元，同時所生產的石灰質量（CaO含量、生燒率、活性度等）遠高於外購石灰質量，所以，石灰車間嚴格遵循“高產增效”的工作概念，元至十一月份總計超公司計畫產量噸，可為公司節約余x萬元。

2、雙爐煅燒白雲石

從今年五月份開始，輕燒白雲石由原單豎爐煅燒改為兩個豎爐煅燒，產量由原來的日產130噸增加至260噸，確保了輕燒白雲石完全替代菱鎂球後煉鋼生產的需求：

經計算：輕燒白雲石替代菱鎂球，全年可為公司節約1000餘萬元。

3、迴轉窯轉爐煤氣替代焦爐煤氣攻關

自6月2日，石灰煅燒所使用的焦爐煤氣被轉爐煤氣替代，石灰車間為此成立攻關小組，並數次召開攻關小組會議，研討迴轉窯使用轉爐煤氣後如何調整參數，如何提高轉爐煤氣的用量降低噴煤粉用量。最終將參數調至最佳狀態，在保持石灰質量、產量不變的前提下，達到降低石灰生產成本的目的，僅轉爐煤氣替代焦爐煤氣一項，每年可減少公司外購焦爐煤氣費用1500餘萬元。

4、迴轉窯電除塵灰二次利用。

經厂部研究並外出考察，通過和設計單位結合，採購了一套氣體輸送設備，徹底的解決了困擾車間多年的難題，現場管理上了一個大的台階。每年可節約外排汽運及排污費用18萬元，通過將除塵灰輸送至料倉送至煉鐵使用，每月可新增產量約900噸，年可新創造價值兩百餘萬元。

5、石灰車間在嚴抓石灰質量、產量以及攻關、創新、技改的同時，提出既要抓住西瓜，又要撿起芝麻，決不能抓大放小。嚴格樹

立兩手都要抓，兩手都要硬的原則。積極回響公司、厂部的“節能減排、降本增效”的活動，既要充分調動發揮員工的積極性和主人翁意識，從節約一度電，節約一方氣，節約一滴水做起。同時又採取“金點子活動”，對在節能減排活動中員工提出的合理化建議及創新給予一定的獎勵。截止目前，已收集採納員工的“金點子”十餘項。如：電器工段：

⑴對加壓站加壓機進行變頻器的改造；

(2)對車間照明系統進行改造；

(3)修舊利廢，增加廢舊電器原件的利用率。機修工段：對廢舊潤滑油的二次利用；水洗工段：對篩下料的二次利用等等。綜合下來每年可為公司節約一百餘萬元。

十四、協調完成分廠辦公樓改造和辦公用品的配備

工作在綜合辦的大力協調下，8月至11月近四個月時間，在技改處和施工隊的努下，完成了分廠辦公樓的改造工作，為分廠機關提供了一個辦公環境。對各科室的電腦、辦公桌、會議室等配備用品進行統計，及時補充到位，方便員工工作。

十五、完成分廠廁所和澡堂的改造工作

為了給員工提供一個健康、溫馨的工作環境，分廠責成綜合辦對全分廠廁所澡堂進行統計，經總調批准，預算處評估後，進行徹底整修，並跟蹤落實進度，給員工創造一個良好的工作環境。

十六、加強內部勞務隊管理，實行按比例轉正，穩定務工人員隊伍。

加強對永輝勞務隊和鐵西勞務隊的管理，提出選簽建議，經過人力部的考試、面試、體檢後，有20人進入新建勞務隊，穩定了務工人員隊伍。

十七、對新建工程補充人員

經過對新建項目統計後，為新增崗位補充了人員。

總之，原料廠成立以來，在公司領導的關心支持下，在全廠員工的共同努下完成了各項工作任務；當前，原料廠正在實施卸車工藝改造，相信經過改造後，在裝卸車方面、在混勻料配比量方面一定會提高能務，石灰、球團兩車間經過對標和指標挖潛後，明年的產量一定會提高。

2025年公司工作總結範文 篇31

一、20xx年主要工作開展情況

（一）兩堂一舍服務亮點工作

1、員工餐廳從年初至今，自營視窗在僅有14人。品種增加、價格降低的前提下，創造了單月營業額達到10.8萬元的歷史新高，並堅持每天早上供應免費小菜，中午提供免費湯（雞蛋湯、南瓜湯、茵陳水等）。11月份，經過兩個月的認真考察研究，通過公開招標形式，引進了3家承包餐廳，目的打造公司餐廳品種豐富多樣化、價格競爭實惠化、服務水平親民化的特色文化。

2、員工宿舍通過整理信息、調整房間、區隊集中住宿等方法，安置了160餘新進職工的住宿。結合保衛部門，嚴查用電不規範、使用大功率電器、私拉亂扯電源線等不安全現象，通報處罰責任人。加強宿舍公共設施的`維護，每個樓梯口加裝照明，切實為職工提供良好的住宿環境。並集中免費為職工清洗床上用品，受到職工好評。

3、員工澡堂年初投入10萬元對更衣吊籃進行了大修保養，降低故障維修率，方便職工上下班。針對洗浴管道堵塞嚴重，洗浴不便的問題，下大功夫組織人員對浴區管道進行了更換，解決突出矛盾。辦公樓加強設施的維修維護，督促各單位將環境衛生提高標準，不能滿足現狀，配合各單位對會議室、值班室進行改造美化。

（二）質量標準化推進及節支降耗方面

1、立足自身，秉持節約開支，創造效益的思想，減少工程外委。員工餐廳廚師利用低峰期空閒時間，對就餐大廳牆壁280平方進行了全面的處理刷漆，美化了就餐環境，此項節約外委資金5000元。並利用現有工具，對天花板吊頂進行了沖洗，重複使用，節約了專業清洗費用3000元。

2、夏季高溫來臨前，對宿舍樓、區隊樓、員工餐廳等地點近千餘台空調開展了內外機沖洗工作，有效地減少了空調故障率，並節約了空調沖洗費用近5萬元。

3、完成辦公樓搬遷工作，最佳化各單位辦公情況，將原宿舍3個區隊，集中搬家。並對設施進行徹底維護維修，提高良好的辦公環境。劃分各單位機電班，改變機電班的環境差、材料亂的狀況。將原機電班房拆除，擬計畫建設職工停車場。

4、將公司打造為四季常青、三季花開的綠色園林園區。今年開始進行綠化工作截至目前，新增綠化面積4750平方，總計植樹苗木類2833棵，主要由蜀檜、雪松、棕櫚、冬紅海棠、百日紅、紅葉李等；綠籬類91160株，主要由紅葉石楠、大葉黃楊、金葉女貞等。

（三）深入開展基層黨建工作

後勤公司黨支部積極按照黨委的要求和部署，抓好基層黨建各項工作，創新服務方式，拓寬服務領域，強化服務功能，深入開展“不忘初心，牢記使命”主題教育，通過轉變服務觀念、改變服務態度、增加服務內容、提升服務質量，幫助職工解決生活上的後顧之憂，從而以更加飽滿的精神狀態投入到安全生產中去。

二、現階段工作主要存在的問題

1、人員組織方面。主要存在問題各崗位人員定員不足，老弱病殘不能正常出勤的人員較多。

2、硬體設施方面。園區照明路燈線路、宿舍上下水管路、分體式空調、食堂廚具設備等都存在老化、維修量大的問題。

3、生活環境方面。員工宿舍、員工澡堂地面瓷磚均有不同程度損壞。

三、20xx年主要工作安排

20xx年後勤遵循集團整體工作思路，圍繞安全高效生產，做好後勤保障。落實“三個”到位：認識到位、責任到位、措施到位。通過建設和加強後勤管理制度，建立良好的後勤管理秩序，挖掘後勤工作潛力，調動後勤工作的積極性，確保後勤服務工作更上一層樓。

（一）關注民生，解決員工關心的問題，20xx年，承包餐廳開始運營後，加強現場管理，豐富品種供應，滿足職工多元化的就餐需求。進一步提質降價，提高職工滿意度。

（二）對自營視窗申請改造計畫，增加冷盤操作間和粗加工間，達到衛生操作標準。

（三）提升基層區隊辦公環境，進一步改善環境衛生，增加硬體投入，對老舊房屋粉刷亮化，更換照明設施，維護衛生間硬體設施，達到統一標準化要求。

（四）規劃停車場建設，合理設定停車位，解決公司停車位缺口問題，方便職工停車。

（五）強化節約意識，進一步提質增效，合理計畫各項費用支出，制定有效措施，規範制度管理，從節電、節氣、節水、節材料等方面入手，減少成本支出。

（六）安全管理方面，深入貫徹學習安全檔案，加強落實煤礦雙重預防系統推行，築牢安全思想，加強人員密集場所消防管理，關注消防設施及通道、倉庫、死角等重點部位；進一步學習貫徹《食品安全法》，嚴格管理，消除隱患。

2025年公司工作總結範文 篇32

20xx年即將過去，從9月25日公司成立至今三個月的時間裡，我公司通過努力的銷售工作，也有了一點收穫，臨近年終，我感覺有必要對我公司的銷售工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高我公司的銷售水平，以至於把銷售公司做的更好，同時我自己也有信心把明年的銷售工作做的更好，完成明年的銷售任務。下面我對三個月來的銷售工作進行簡要的總結。

我公司於今年9月25日成立，10月份團隊正式組建成形，在沒有負責公司整體銷售以前，僅憑對廣告銷售工作的熱情，而缺乏公司整體銷售經驗和知識。為了迅速帶好公司銷售團隊，我一切從零開始，一邊學習銷售知識，一邊摸索市場，遇到銷售方面的難點和問題，我經常請教劉台和南主任及其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的努力學習，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對我台市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提出的各種問題，準確把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過三個月的努力，也取得了幾個成功的客戶案例，對市場的認識也有了一個比較透明的掌握。在不斷學習知識和積累經驗的同時，自己的能力、業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件，對於一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對於整個廣告市場的了解還不夠深入，不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。對公司銷售團隊的帶領不夠好，感覺自己還停留在一個銷售人員的.位置上，對市場銷售人員的培訓和指導力度不夠，從而影響了公司的銷售業績。

在三個月的時間中，經過公司全體人員的共同努力，使我公司的知名度在華北市場漸漸被客戶所認知，良好的服務加上優良的廣告資源獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面我們還存在問題。

下面是我公司的銷售情況：

從銷售業績上看，我們的工作做的基本合格。我公司從十月底開始進行銷售工作，十一月中旬簽下第一筆定單，雖然只有不到二十萬，但也鼓勵了我們的銷售團隊。至今我們已經簽下3420萬的契約量（不含地面頻道），同20xx年全年的契約量已相差不遠，我們有信心完成台里制定的20xx年任務。

當然我們也有很多不足，比如銷售人員在與客戶溝通的過程中不能了解客戶的真正想法和意圖，對客戶提出的某些建議不能做出迅速的反應。新業務的開拓不夠，個別業務人員的責任心和工作計畫性不強，業務能力還有待提高。

在20xx年的銷售工作中我認為下面幾項工作可做為主要幾項工作來做：

1、建立一支熟悉業務，而且相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的財富，一切銷售業績起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力、合作精神的銷售團隊是公司的根本。在明年的銷售工作中建立一個和諧、具有殺傷力的團隊作為一項主要工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確係統的業務管理辦法。銷售管理是公司的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於一种放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對銷售工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、提高銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題的目的在於提高銷售人員的綜合素質，在銷售工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4、銷售目標

完成今年的銷售目標，最基本的是把任務根據具體情況分解到每月、每周，甚至每日，完成各時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和工作模式與工作環境是工作的關鍵。

以是上我一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請指正。

2025年公司工作總結範文 篇33

其一：

雖然今年的任務基本算是完成了，但在不同程度上還存在一定的滯後，說明進度管理仍要努力，繼續挖掘潛力。特別8#樓土建進度滯後較多，一直沒有找到行之有效補救措施，致使8#樓後期工期過於緊張。

其二：

沒有正確處理好搶進度和保質量之間的關係。20xx年整個工期非常之緊，特別3#樓南塔，春節後復工已是3月20日，從粉刷、幕牆施工到裝修完成僅用了6個月時間，交叉施工、多專業、多工種的管理協調難度之非常之大。在趕工期的過程中過於偏面專注於進度，在某種程度上造成了質量的部分犧牲，致使後期交房驗收過程中被作為反面教材，受到公司領導的批評。

其三：

進度管理受施工單位自身素質和配合程度的影響較大。像對於管理配合責任意識較差的施工二處，缺乏行之有效的管理辦法和措施，致使8#樓主體施工工期持續近一年，造成後期20xx年的整個工期非常之緊。作為項目部除建議在以後確定隊伍時要引入淘汰競爭機制，更要進行自身管理的總結和反思，對於不同的單位要採取不同行之有效的管理手段和措施，將施工單位素質的負面影響降低到最低。

其四：

項目部作為工程管理的載體作用有待加強和提高。工程部作為工程管理的載體應發揮總管理、總協調的主導作用，在目前的管理中仍存在以下不足：

1、不同標段的工序搭接存在不夠合理的`地方，在1#樓的裙房裝修沒能從2#樓失敗的案例中吸取教訓，因為裙房裝修隊伍的進場較晚造成整個準甲的工期延後。

2、專業之間的協調統一和前瞻性不夠，致使仍現場施工中存在不必要的返工。譬如：消防和空調管道的施工為保證不影響精裝修的施工，在裝修進場之前大部分已經施工完成，當裝修開始施工時發現多處與裝修要求不一致，為到達的裝修效果就造成返工。

3、工程部把契約和技術部門間資源整合，統一協調的力度不夠有待加強。特別在裝修階段存在因為方案和費用的發生影響進度時，項目在第一時間不能高速有效協調解決。

計畫

謀定而後動，為了明年工作的順利開展，結合項目和自身實際，現計畫如下：

1、以進度管理為抓手，緊緊圍繞核心交房節點倒排計畫，早作打算、早作計畫。明年的兩大核心目標節點：7月15日的準甲和中心商業交房;10月1日的酒店試營業，其緊張程度絕非一般。為此必須利用春節前這段時間充分細排並完善20xx年的計畫，特別關於工序的合理搭接、技術準備、外配套單位的介入時間等，都要準確詳實地體現在年度計畫中，並抄送各相關部門，保證年度計畫的落實和實施。

2、過程強化質量和安全管理。從x年至今已三年有餘，項目部沒有出現較大質量和安全事故，這與項目參與者的努力付出是分不開的。越是到最後一年，我們越發要重視安全工作，確保零傷亡事故的發生，為原盛的安全管理工作續寫優秀篇章，確保施工質量在每交一期的基礎上再上新的台階。

3、加強項目團隊建設，努力打造一支一流的項目團隊，一流的個人素質和能力。在加強項目團隊合作的同時，注重加強個人素質的學習和提高，為集團跨越式發展培養優秀的人才。

4、加強橫向部門間的溝通與協調，特別是與技術部和契約部間的協調溝通，充分發揮工程管理的載體作用和主導作用，使技術和契約能夠更好的為工程服務，儘可能減少無謂的內耗，促進工程更快更好的開發建設。

5、繼續加大個人業務能力和管理水平的學習。以永不滿足、思變圖強、永不止步、爭創一流的綠地企業精神為導向，以個人的三年規劃為目標，持續學習、持續提高、持續進步，為企業發展做出更大的貢獻。

2025年公司工作總結範文 篇34

醫藥銷售工作總結

首先我十分感謝幾位領導對我們工作的支持與幫忙。

新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲是結束，還是開始這不重要。重要的是：舊的一年，我經歷了那么多，失去過、遺憾過;收穫過、充實過……而對於新的一年，我的心中仍然有夢。夢若在，期望就在。

今年離我們已去，在過去的一年裡我個人的工作做的並不是很好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的經驗，但我掌握出一點小小的技巧。在坐的各位就應都比我有經驗，期望你們也都不要保留了。利用這天的機會大家都暢所欲言吧。其實做我們醫藥代表這行並不是說需要很多銷售經驗，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度並不是很大，但是也是與我們所在區域環境不一樣的，但這些技巧是都就應是我們每個人能夠的，做銷售首先就是做人很重要，但是在做產品的時候我們首先就應對我們所的產品做為深入的了解，在就是我們所說的技巧，我們務必做到五勤，五快，至於五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;腦勤了就是我們要多想問題想想這天該去做什麼，明天該去做什麼比如我們每一天在睡覺之前想想我明天上午要到那裡去，該去做什麼，下午該到什麼地方，該做什麼還有這天我有什麼事情沒有辦完，需不要要給客戶打個電話，但在給客戶打電話我們一般就應在八點之前打過去，不要太晚了影響別人的休息。其實給打電話也並不代表我們的事情就能夠辦好了，醫生也是人啊，他們並不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好。

第二腿勤了就是我們想到了要去做什麼，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實了，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫院去轉轉，其實和他們聊天也是很有樂趣的呀，其實不必須是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都就應去關心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的，讓他們覺得你是個勤勞的人。

第三眼勤，就是要多觀察周圍的事情，了解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什麼我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就能夠做做。我舉個例子，像我在做業務的時候到一家醫院裡是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什麼的水果之類的之後時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只明白吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什麼不給他們帶把刀去了，之後我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我帶了什麼從此以後我就成了他們那裡的常客了，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最後就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什麼，但他心理感覺舒服啊，在那裡我又要羅嗦了，比如我們經常到外地去了，就買買當地的特產帶回去給重要的客戶，那至於怎樣說我想我不說大家也都明白了。

記的我每次到一家醫院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那採購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什麼好聽的話。雖然嘴上說不要但最後還是收上了。前幾天我又去，想來想去不明白買什麼東西了，聽一個朋友說_有一家買黃岩的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到_去了一趟給你們帶了點黃岩的橘子很好的，你帶回去嘗嘗，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什麼事的。不用經常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。

這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從_回去又給她帶了兩盒蘿蔔乾回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作!在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發發信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什麼節日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結果，在聖誕節我給所有的客戶都發出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經很滿足了。最後了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了並不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話;堅強，用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認識，那就是人的一輩子必定有風有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而就應試為當然，然後冷靜的看待它解決它。

雖然在過去的一年裡我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結了出一些技巧，也是我在領導的帶領下所學習到的。在新的一年裡，我想利用我目前所掌握的一點技巧，期望在各位領導支持下，和各位同任的幫忙下，我給自己指定了一個計畫，在完成目前我們主大產品_的銷量同時來開發出一些新的產品，目前我做的醫院有可弗的有可由的我會持續必須的銷量，儘量的再提高點銷量，在所屬於我所做的醫院裡沒有開發出來的，我會儘量儘快的開發，在就是新品種的開發，具體的計畫我會像我的直屬上司領導匯報的。

期望在新的一年裡領導的支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一齊努力吧，各位奮戰在醫藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創造出一個輝煌的明天，這天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿。

藥品銷售工作總結(四)：

不知不覺，忙忙碌碌的一年過去了，在這個陌生的城市，似乎覺得一年的時間過得更快，讓人有點不願意去相信.

20__年讓我學會了很多，感謝接納我工作的企業，感謝我的領導，感謝我的同事們，感謝我的朋友，感謝我的客戶們，因為是他們的幫忙、信任、認可、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作，更加努力工作。

銷售是一個充滿競爭的行業，也是很能鍛鍊人的行業，剛開始工作的時候真的很沒有信心，業績不但沒有上升，反而在下滑，我除了天天的拜訪和宣傳，我不明白我還能從哪方面進行努力，兩個月過去的時候，我已經不能說是一名新員工，市場我已經熟悉了，跟大部分的客戶就應也算是熟悉了，但是月底銷售單出來的時候，我傻眼了，我總是不敢在拿到單的第一時間報告主任，因為這不是一張讓人興奮的成績單，拿到單的時候變得心事重重，走在路上，在想著台詞，如何給主任打這個電話。結果往往都是想不到任何一個理由能夠來保護這張不及格的成績單，來保證自己不理解批評，往往都是第二天主任打電話過來詢問才不得不如實相告，當然免不了批評。

那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點微弱的光，怎樣也沒有睡意，腦子裡都在想，明天該做什麼，要見什麼人，跟他們聊什麼，期望得到什麼樣的結果，每晚都在想的問題，天天都照著做。可我心裡是沒底的，不明白這樣下去成績是否能上升，那個時候主任說過換人，假如三個月試用期後我達不到公司的要求，要么給我換市場要么走人，我記得當時跟主任討論這個問題的時候，鼻子酸酸的，這樣的狀況下我一般不說話，等主任說完後，我的心平靜後，很認真的請求說，期望他能多給我一個月，說真的，應對這個市場，我也是沒有信心的，因為前面兩個業務員的努力都沒有結果，我並不比他們優秀，甚至很多方面還不如他們。

但我還是期望在我的努力下，期望能有稍好的成績，能讓我繼續這份工作，帶著有可能被炒魷魚的負擔，艱難地走過了第三個月，最後在月底成績單出來的時候，我接到叫我去拿單的電話，忐忑不安地詢問的時候，他開玩笑說這個月公司該給我發獎金了，告訴了我數字，我在房間裡跳起來了，興奮衝到腦門，儘管那不是一個很大的數目，但至少成功地翻了一倍。這個時候我還是不敢第一時間給主任電話，因為我不明白用哪種方式告訴他，興奮怕以為我會驕傲，平靜怕以為聽錯了。直到第二天上午到醫藥公司打流向接到主任的電話他問我，才告訴他，記得當時他說了三個字，還能夠。這對於我來講就是一句表揚，一名鼓勵，因為在這之前主任從未表揚過我，所以對於他我很敬畏。

我還是不敢鬆懈，有了這個鼓勵，我更加勤奮於我的工作，接下來的兩個月，成績都有進步。但好景不長，兩個月後的九月十月成績又在大幅度的下降，於是生活又回到了從前，變得緊張起來，但是在11月份又發生了轉折，量又回到來了，這又成為一次失敗後的自我鼓勵，就這樣生活還在一如既往的發生變故，而不能變的就是自己對工作的態度，不管怎樣樣，每個工作日都容不得半點偷懶半點鬆懈，因為競爭無處不在，競爭者只要看見有一個空子，就必須會手插進來擾亂你的平衡，當然沒有競爭就沒有動力，沒有市場。

最後，再一次感謝我的領導和同事們，我會用實際表現讓銷售業績再創佳績!

2025年公司工作總結範文 篇35

20xx年是“十二.五”的開局之年，在集團公司領導的正確領導下，我們始終堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的安全生產方針，以深入紮實開展“三項行動”、“隱患排查治理”，實施“安全生產年”各項活動為契機，在強化現場安全基礎管理的同時，狠抓安全隊伍建設，大力塑造企業安全文化，全面提升管理人員安全實務潛力，全面提高全員安全意識，不斷夯實安全“三基”工作，取得了較好的安全實效。20xx年在進行年度大修和四個技改項目相繼建設投產的狀況下，工傷事故起數仍與20xx年持平，各類違章違紀同比持平，安全教育培訓計畫完成率100%;隱患排查計畫完成率及整改率分別為100%、99%(部分未到期或需全廠停車大修)，安全生產事故死亡人數為零，全年無重大安全生產事故、無重大環境污染事故、無重大職業病事故、無重大火災和人身傷亡事故，“三廢”排放到達國家標準。這一成績的取得得益於公司領導、各級管理人員的高度重視，嚴格管理以及糾察大隊的嚴格糾察。為進一步總結成績，積累經驗，提升安全生產管理水平，現將20xx年度安全生產工作總結如下：

結合公司實際，採取強而有力的措施，努力確保全全環保消防職業衛生目標全面實現。

(一)夯實基礎，全面落實安全生產職責制，強化制度執行力度。

1、堅持推行“四化一追究”，層層簽訂安全生產職責狀，認真落實職責追究。在2月15日對20xx年安全風險金的兌現及20xx年安全職責狀的簽訂工作會上，對到達目標的`33個單位兌現風險獎勵金額21.5008萬元，對鍋爐車間等四個單位因未能到達年初簽訂的安全生產目標，總計9人懲扣上交的安全風險金額2萬元。今年年初共有40個單位或部門的各級管理人員共有125人參加職責書的簽訂儀式，共向公司交納了35.8萬元安全風險抵押金。下半年我們也將繼續推進安全管理的“六大原則”和“六大模組”理念，夯實“雙基”管理工作，推動公司所屬單位安全生產職責制體系的持久落實。

2、強化基層安全績效考核，開展各類安全評比(安全管理創最佳、單項活動組織創最佳、安全積分管理最差單位)、基層單位“四最”評比(最佳班組長、最佳安全標兵、最佳監護人、最不講安全的人)和各單位一把手安全積分考核管理，推行“安全明星榜”活動，運用比較管理構成反差，增強團隊管理人員的安全職責感、榮譽感，提高員工安全意識、服從和執行意識。對全年扣分最多的單位負責人進行“黃牌”警告和說“清楚”，對安全積分扣完的單位負責人、安全員堅決予以免職，讓所有管理人員的“面子、票子、位子”都與安全績效掛鈎。

3、嚴格糾察和獎懲，堅持不正常現象“四不放過”的原則，職責追究抓改善。利用中午糾察和晚上值班活動，持之以恆的加大處罰力度，落實職責追究，嚴格考核兌現。在職責追究的執行上，要獎的讓人眼紅，罰得讓其心痛，建立黑白分明安全是非觀，促進安全目標最大限度實現。全年違章違紀556起，其中原則性違章違紀256起，現場糾正提醒300起，違章人數246人次(含外施隊違章人員)，共考核金額76000元。

(二)創新舉措，突出解決難點，勇於擔當職責，在監管中提升潛力，確保一方平安。

1、緊緊圍繞年初大修工作，認真組織，用心協調，圓滿完成20xx年年度大修工作。

為認真貫徹余總提出的“安全、優質、節約、徹底”的方針，我們圍繞大修工作重點，建立健全現場三級安全監管網路，以實現“零傷害、零事故、零污染”為目標，全力以赴備戰大修。從前期策劃早準備、事中檢查抓落實、事後總結促提高三大方面開展好具體工作。

(1)檢修前期細緻策劃，提前做好大修準備，做到有備無患。高度重視、充分準備、確保心中有數;意識培訓、案例教育、確保氛圍構成;仔細討論、認真核實，確保方案科學;表格驗證、簽字把關、確保措施落實;網路監管、緊盯現場、確保過程受控;後勤保障、服務大修、確保全全檢修。

(2)檢修事中認真檢查，適時抓好落實，做到各個環節受控。用高壓態勢管現場，有壓力更有信心。大修事項分段做，先期進入檢修的項目，對照大修模式要求開好頭。突出現場管理，推行“人盯人”的防守模式，重抓過程監管，確保結果受控。嚴格執行環保預案，檢修治理不放鬆環保。

(3)檢修事後及時總結，專項評比促提高，樹立先進倡新風。嚴格對照大修安全管理規定，進行監管隊伍評比。部門適時總結評定，做好事項協調，及時修正執行偏差。

2、日常檢維修監管方面，堅持與生產實際相結合，部門人員分片監管到車間，充分發揮好部門的服務職能，確保全全生產。集團公司前方生產車間、職能科室、二級單位、分公司共22家單位共劃分為13個小組，每一天對安全監管事項、環保協調事項、安全糾察事項實行系統監管，牽頭落實，與基層單位一道解決生產中的隱患和瓶頸問題。

3、精心組織，以三個階段事務推進表為指導，確保技改施工監管安全基礎管理事務落實。20xx年所有的技改項目我們安全部職責到人，制定職責，內部簽訂職責狀，，明確牽頭人的責權利，加強對三胺、碳化、複合肥、雙氧水、楚瓷、陶瓷脫硫、造氣3#系統等技改施工現場的安全監管;做好新改擴項目三階段推進工作：即“本質安全落實，軟體討論完善，基礎工作夯實”。技改施工現場進入安裝試車階段之後，我們採用“重點出擊、重點擊破”的戰略思想，指派經驗較豐富的5人協助楚瓷和二水在現場與單位一道履行好監管方面的職責，努力確保技改施工項目施工及開車過程中的安全。針對空分新工藝11月份安排專人赴臨泉中能化工學習，回來之後進行現場指導，努力確保施工安裝及以後試生產過程中的安全。對於新建工段堅持召開三天一次安全例會，及時規範臨時用電、人員行為安全，做好各項安全方面事務的協調工作。對技改新項目及時編制《事故案例彙編》，先後對雙氧水、甲醛、三胺、碳化、複合肥進行了編制，提升反事故潛力。