寒假實訓報告 篇1
這個學期開設了國際市場行銷的課程，跟以前所有開設的課程有很大的區別，這門課程的靈活性很強，充分發揮自己的潛力;在學習的過程當中可以學到很多東西。尤其是可以讓我們學會怎樣運用課本的知識進行行銷，怎樣運用發散性思維。
此次的實訓以班級為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的實踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實訓，這讓我覺得壓力減輕不少。
實訓開始的三天我們進行了軟體的模擬。進行這個軟體模擬是以2到3個人為一組，組合成一個公司。然後對於這個公司進行模擬經營。我們小組的公司名是s.h.o.w，我們小組模擬經營的電話機的介紹是u call i call。一開始的時候我們要對我們的市場進行選擇，要抉擇我們要進入的市場，對於這一點，我和我的partner想了很久，在網上查找了打量的資料，最後我們選擇了華東地區。我們選擇華東地區的原因是我們覺得華東地區是很有市場潛力的.。
當我們做完市場選擇以後我們就要開始進行市場調研，做這次的市場調研我們想了很久，因為每一次的市場調研就意味著我們要用大筆費用。對於我們公司而言降低成本很重要，所以我們考慮了很久，同時我們也利用了網路查找相關的資料，儘量的而使我們的公司變得更加的優秀。當我們公司花費了一定的資金購買了資料以後，我們開始分析我們獲得的資料。
根據所獲得的資料運用4p策略，和swot分析法進行分析，最後我們公司決定了我們的目標市場是城鎮的中青年，我們的定位是多功能的裝飾電話。
當對市場分析完以後我們就進入了真正的行銷模擬了，在進入這個環節之前，老師讓我們每個小組介紹自己的公司，我們小組把握了這次的機會，對於每個公司的信息進行了分析，我們發現選擇進入華南地區的公司比較多，同樣的大家選擇的目標市場大部分都是城鎮人口，大家選擇的策略基本上就是低成本領先和集中性目標市場策略。因此通過每個公司的簡介我們公司知道了，我們選擇的華東地區市場競爭不大。我們公司要好好的把握華東地區的這塊大蛋糕。當我們進行了廣告設計，打廣告，生產商品，還有選擇銷售方式等一系列環節之後我們的公司漸漸的強大起來。最後我們的公司拿了不錯的成績。
在這三天的軟體模擬里，我不僅學習到了很多東西，而且也意識到我們公司的不足，第一，我們公司的速度沒有別的公司快。
第二，我們在選擇銷售的時候總是先生成了產品，然後再下訂單的，這種做法無疑給我們公司帶了滯留產品的風險，因為一旦我們的產品生產了出來，而訂單被別的公司拿走了，那么我們就將承擔損失。
第三，我們公司沒有意識到購買別的公司產品的好處，沒有利用這個有利的條件。購買別的公司的產品看起來盈利不多，實質並不是這樣的，購買別的公司的產品，可以使我們節省了打廣告，技術研發等一系列的費用。是利潤最大化。
第四，我們公司經營到了最後，亂了陣腳，只是一味的追求高檔產品，一味的進行技術的研發，從而忽略了，我們公司堅持的目標市場以及目標定位。
最後的兩天我們進行了kj的沙盤模擬。這個實訓是以原來的公司為單位，組成人員6-8人。每個人負責不同的職位。一開始我們小組進行了任務的分工，使得我們的公司運行有條理且簡單化。其中我負責的是間諜同時兼顧協助決策的職務。對於這個模擬遊戲我覺得熟讀規則是非常重要的，對於規則的了解會影響我們小組的運行和成敗。
通過沙盤的實訓，讓我受益匪淺。第一，認識了團隊合作的力量，要完成一個項目不是一個人的事情，當中我們有過分歧但最終達成共識，不管這次的結果會怎樣，至少我們曾經在一起努力過，體驗其中的過程才是真正的收穫。
寒假實訓報告 篇2
一、實習時間：
20xx-11-23——20xx-11-29
二、實習地點：
莆田學院電工電子實驗室
三、老師：
林金忠老師
四、實習目的：
短暫電工實習期很快的就了，這短暫的一星期里，使我從理論到實踐上的飛躍，這次電工電子實習，使我地理解了實踐的性，理論多么熟悉，了實踐的理論是行不通的，現在終於明白了“讀萬卷書，行萬里路”這句話的含義。本次電工實習的目的是使隊電工工具、電器元件及線路安裝有的理論和實踐基礎，的線路原理線路圖安裝、調試、維修的方法；對電工技術等的專業知識做的理解；培養和鍛鍊的動手能力，使的理論知識與實踐地，作到專業知識，而且還較強的實踐動手能力，能分析問題和解決問題的高素質人才。最主要的是培養了我與同學的團隊合作、探討、前進的精神。如下：
1.熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其與修理。
2.手工電烙鐵的焊接技術，能夠獨立的簡單電子產品的安裝與焊接。熟悉電子產品的安裝工藝的生產流程。
3.熟悉印製電路板設計的和方法，熟悉手工製作印製電板的工藝流程，能夠電路原理圖，元器件實物設計並製作印製電路板。
4.熟悉常用電子器件的類別、型號、規格、性能及其使用範圍，能查閱的電子器件圖書。
5.能夠識別和選用常用的電子器件，並且能夠熟練使用普通萬用表和數字萬用表示波器。
6.電子產品的焊接、調試與維修方法。
五、對焊接實習的感受：
在一周的實習過程中最挑戰我動手能力的一項訓練焊接。焊接是金屬加工的方法。其操作“五步法”——施焊，加熱焊件，熔化焊料，移開焊錫，移開烙鐵（又“三步法”）——看似容易，實則需要長練習才能。剛開始的焊點只能用“醜不忍睹”這四個字來形容，但焊接考核逼迫用僅僅一天的考核，可以說是要有質的飛躍。於是我耐下心思，戒驕戒躁，慢慢來。在挑戰自我的過程中，我拿著烙鐵的手不抖了，送焊錫的手能用量了，焊接技術日趨成熟。當我終於能用最短合格焊點時，對焊接的恐懼消散，取而代之的是對動手能力的信心。在過程當中深深的感覺到，看似簡單的，上並非如此。在對焊接實習的過程中我學到了許多以前我不知道的東西，比如，像實習前我只知道有電烙鐵，不知道它還有好多種類，有單用式、兩用式、調溫式、恆溫式、直熱式、感應式、內熱式和外熱式，種類這么多。還有在掛錫以前用松香去擦拭電烙鐵，會它的腐蝕並且空氣污染，等等。我也遇到了不明白的地方：
1.為要對焊接物掛錫，是防止氧化嗎，只要我將被焊接元件的表面清洗乾淨不就可以了嗎，不明白；
2.待電烙鐵加熱完全後，到底是先塗助焊劑先掛錫，我採用後者，有人採用前者。都焊了，但我在焊接的過程中經常焊不化的狀況，而採用後者它的腐蝕並且空氣污染嗎，不明白。
六、對印製電路板圖的設計實習的感受：
焊接挑戰我的動手能力，那么印製電路板圖的設計則是挑戰我的新知識的能力。在我一直接觸過印製電路板圖的前提下，用下午的去、消化老師講的內容，不說是對我的的挑戰。過程中主要是鍛鍊了我與我與同學的團隊合作、探討、前進的精神。我對電路知識很清楚，可以說是模糊。當我有不明白的地方去向同學請教時，即使正在忙于思考，也會停下來幫助我，消除我得盲點。當我有想法告訴的時候，會不我得無知而不採納我得建議。在實習整個過程中，我只是配角，但我深深的感受到了同學之間友誼的真摯。在實習過程中，我熟悉了印製電路板的工藝流程、設計和方法。麻煩的直線都要構成直角狀，彎曲。我未能獨立印製電路板圖的設計，不說是遺憾。實習迫使我相信的知識尚不健全，動手設計能力有待。
七、實習總結：
這次實習，在電工了常用的電工工具，如鋼絲鉗、尖嘴鉗、螺絲刀、萬用表、電烙鐵等使用方法及注意。在電子，熟悉了常用電子器件類別，如電容、電阻、二極體等型號、規格、性能、使用範圍及測試方法。在理論知識，同學們系統地學習了：
①元器件的焊接技術
②元器件知識和測試
③萬用表的使用，包括磁電式萬用表和數字式萬用表
④印刷板的製作
⑤萬用表的實驗原理。
學會了的焊接技術，知道了電子產品的裝配過程，還學會了電子元器件的識別及質量檢驗，知道了整機的裝配工藝，都的培養動手能力及嚴謹的工作作風，也為以後的工作打下了的基礎。而且這在以後的通信原理專業課學習硬體中應該很有用的。
它將技能訓練，工藝知識和創新啟蒙有機，培養的實踐能力和創新精神。資訊時代的大學生，培育的高技能人才，僅會操作滑鼠是的，的動手能力是一切工作和的基礎和必要條件。
星期的學習，我覺得在幾個與有收穫：
一、對電子工藝的理論的系統。到了焊普通元件與電路元件的技巧、印製電路板圖的設計製作與工藝流程等。知識在課堂上，對以後的電子工藝課的學習有的意義，在日常生活中更是有著現實意義。
二、對的動手能力是個的鍛鍊。實踐出真知，縱觀古今，所有發明無一在實踐中檢驗的。足夠的動手能力，就奢談在未來的科研是實驗中成就。在實習中，我鍛鍊了動手技巧，了解決問題的能力。比如做收音機組裝與調試時，好幾個焊盤的間距小，稍不留神，就焊在一起了，我了任務。焊接的作品在示波器放大波長，但我覺得挺滿意的，畢竟努力付出過，努力過！
寒假實訓報告 篇3
大三第一學期起至12月，在會計實訓室8104，進行了以北京東方板業有限公司為模擬企業的會計實務操作練習。
一、實習目的
財務會計實訓主要是為了提高我們的實際套用水平。在實訓過程中，通過做分錄，填制憑證到製作賬本來鞏固我們的技能。通過財務會計實訓，使得我們系統地練習企業會計核算的基本程式和具體方法，加強對所學專業理論知識的理解、實際操作的動手能力，提高運用會計基本技能的水平，也是對所學專業知識的一個檢驗。通過實際操作，不僅使得我們每個人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會計工作技能和方法，而且對所學理論有一個較系統、完整的認識，最終達到會計理論，會計實踐相結合的目的。20xx年9月——11月我以北京東方板業有限公司為模擬企業，進行了各方面的實訓練習。
二、實習內容
我以模擬企業的經濟業務為實訓資料，運用會計工作中的證、賬等對會計核算的各步驟進行系統操作實驗，包括賬薄建立、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對賬、結賬等。在學了基礎會計、財務會計、中級會計等課程之後，我雖然掌握了其理論知識，但對於把這些理論運用到實踐還是有一定難度，不能夠把理論和實踐很好地結合起來。眾所周知，作為一個會計人員如果不會做賬，如果不能夠把發生的業務用賬的形式體現出來，那么就不能算做會計。
在實訓中，我首先掌握了書寫技能，如金額大小寫，日期，收付款人等等的填寫。接著了解其模擬企業的企業資料、原材料的核算方法的選用，以及填寫相關的數據資料。再繼續審核和填寫原始憑證。然後根據各項經濟業務的明細賬編制記賬憑證。根據有關記賬憑及所附原始憑證逐日逐筆的登記現金日記賬、銀行存款日記賬以及其他有關明細賬；往後我根據各個明細賬登記了總分類賬。並與有關明細賬、日記賬相核對。
在本次會計實訓中，我們實訓的內容以一個較大的模擬單位的會計資料為基礎，結合專業教材的內容，對會計主體的必要簡介，相關資料的提供，有關經濟業務的提示和說明等等。在實訓中，我們充當單位的記賬人員，掌握了應該如何處理具體的會計業務和如何進行相互配合，了解如何納稅，如何處理購銷活動、生產經營、往來結算等具體業務流程，彌補我們在課堂學習中實踐知識不足的缺陷，掌握書本中學不到的具體技巧，縮短從會計理論學習到實際操作的距離，也可通過實訓的仿真性，使我們感到實訓的真實性，增強積極參與實訓的興趣。
會計理論來自於會計實踐，是會計實踐經驗的概括總結，同時又對會計實踐工作加以指導，所以我們在會計專業學習中，不僅需要構建出較完整的理論框架，而且還要樹立起完整的操作理念。然而，會計專業教材是以系統講解會計理論為主，列舉的典型會計業務只是為印證闡述會計理論服務。所以我們將教材的理論知識學完以後，進行這次綜合模擬實訓。實訓重在動手去做，把企業發生的業務能夠熟練地反映出來，這樣才能證明作為一個會計人員的實力。比如課本上及會計模擬實驗中都要求將記帳憑證分為收款憑證、付款憑證及轉帳憑證三類憑證，剛開始分不清三者的區別，往後就孰能生巧了，還有就是總賬、明細賬、銀行存款日記賬等的填制，雖然現在還有點手生，但只要細心，一步步的填制，我對自己往後熟練的填寫很有信心。然後就要把實訓書上各種單子、憑證剪下來附到轉賬憑證、付款憑證、首款的憑證的後面，方便以後的查看。最後就是裝訂，小小的裝訂還有大學問。
三、實訓體會
作為一名未來的會計人員，我們現在剛剛起步，往後會學到更多的東西，並且有很多東西需要我們自己去挖掘。況且會計學科是一門實踐操作性很強的學科，所以會計理論教學與會計模擬實訓如同車之兩輪、鳥之兩翼，兩者有機銜接、緊密配合，才能顯著提高我們掌握知識的質量。在課本上我們所學到的理論知識只是為我們的實際執業註明框架、指明方向、提供相應的方法論，真正的職業技巧是要我們從以後的實際工作中慢慢汲取的。而針對實際操作中遇到的一些特殊的問題，我們不能拘泥於課本，不可純粹地“以本為本”，而應在遵從《企業會計準則》與《企業會計制度》的前提下，結合本企業的實際情況可適當地加以修改。這就將從課本上所學的理論知識的原則性與針對實際情況進行操作的靈活性很好地結合起來。還有就是作為一名未來的會計人員，我們應該具有較高的職業道德和專業素養。只有好好通過這會計實訓的過程，我們在畢業後走出校門才能更好地投入到工作中去。
四、實訓心得
在實訓期間，嘗試了不同崗位的工作，例如出納、記賬、核算等。在其期間，我也曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致於有時候登賬登得錯漏百出。甚至有段時間，發現越錯越煩，越煩越錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你夠用心、夠仔細、夠耐心、夠用心地做，反而會左右逢源。你會發現越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啓超曾說過這樣一句話：凡職業都具有趣味的，只要你肯幹下去，趣味自然會發生。
因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恆心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！這次會計實習中，我可謂受益匪淺。