關於大學生認識實習報告 篇1
為了加深對國際貿易專業知識的理解，方便以後在企業具體解決國際貿易方面的實際問題，提升自己的專業技能，我們xx屆國際經濟與貿易專業全體同學在國貿專業指導老師的帶領和指導下，實行了為期天的國際貿易專業理解實習。第一階段，我們來到xx市骨質瓷公司實行實地調研；第二階段，聽取進出口公司xx集團x總經理和xx市高新技術開發區招商局x處長的來校講座。現將實習的具體內容和收穫報告如下：
一、通過參觀調查進出口企業熟悉國貿業務的業務流程
實習中我們來到xx市骨質瓷公司，參觀了公司的生產流水線，調查並了解了公司外貿出口業務的具體流程，—骨質瓷有限公司始建於1994年，性質為民營企業，主要從事高檔骨質瓷的生產和銷售，經過全體員工十餘年來的不懈努力，xx公司已成為亞洲的骨質瓷生產企業。公司位於河北省xx市銀河路，占地12萬平方米，建築面積7萬平方米，公司現有員工1600多人，其中管理人員100多人，從事骨質瓷生產技術及新產品研發人員有30餘人。公司現擁有52米和48米全自動燃氣隧道窯7條，38米和46米全自動燃氣輥道烤花窯2條，骨質瓷年生產水平20xx萬件，公司主要產品為骨質瓷茶具、咖啡具、中西餐飲具及賓館、酒店、航空用瓷，產品定位於國內外大中城市的高級商場、高酒店、賓館等。
此次實習，我們首先深入生產車間，參觀骨瓷生產流水線，了解了骨質瓷的生產工藝流程，對於此工藝的學習，使我們對一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領域，增加了對骨質瓷行業的了解，也為今後參加工作後，如何能夠更好、更快地了解，適合一線的工作打下了良好的基礎。
隨著中國加入世界貿易組織以及越來越多的企業進入國際市場，社會對外經貿從業人員的需求持續的發展，這給廣大國際貿易專業畢業生求職者創造了良好的就業機會。不同國家之間實行跨國界商品買賣，因為實行交易的雙方屬於兩個不同的國家或地區，所以從事這種商業活動比國內更為複雜、困難，因而也更具有挑戰性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實踐水平，即貿易實際操作水平。而現代的國際商務活動，對從業人員的知識結構、實踐水平和基本素質提出了更高要求，所以我們也面臨著更大的挑戰。我們在校大學生必須持續的提升自己以適合新的形式。我們通過對xx公司的調查和對相關人員的提問，了解了xx公司的貿易流程。
1、xx公司的貿易流程：
骨質瓷公司產品主要出口到歐美日等已開發國家，通過參加各種展會與客戶洽談，吸引客戶來廠參觀，客戶確認生產水平，管理水平和質量情況以後，然後在確認樣品，商討價格，付款方式，交貨期，包裝，運輸，最後正式訂契約，外貿業務員再制定生產排產單交給生產計畫部門，由其安排生產，在生產中由質量監督部門負責產品質量監督和不合格產品控制，業務人員這時要把握好生產進度的情況，並即時的和客戶實行溝通和交流，了解客戶的問題和意見，在90%的產品生產出來以後，業務人員製作報檢單據，並交給公司報檢員報檢，取得換證憑條等一系列手續，以後，待貨齊全後，由船務人員租船訂艙，並安排裝櫃，製作報關單據，運到指定港口，由公司報關員報關，發運，並取得相關單據，最後取得並確認水單，出口收匯核銷，取得退稅。到此，貿易基本完成。其中要注意的是在客戶簽訂契約以後，財務人員確認定金，信用證付款方式下要催證，審證，改證，無誤後方安排生產。
2、由特殊推廣到普遍，我們能夠得到進出口公司的一般貿易流程：
（1）、了解市場概況。要想在激烈的市場中生存就必須能夠迅速把握市場動態，了解最新市場供需情況。鎖定了目標市場，接下來就是尋找交易對象。
（2）、同業務夥伴建立業務關係。
（3）、詢盤、發盤、還盤、接收。
（4）、外銷契約的簽訂。契約的起草是一項重要的、細緻的工作，起草一份契約必須從本企業和他方企業雙方的利益出發，考慮各方面風險，認真起草契約中的每項條款。
（5）、填寫各類單據。出口商要想順利把商品送出關外，必須準確填寫各類單據，這其中有報驗單，商業，裝箱單，核銷單，報關單，匯票，一般產地證明等等。
（6）、後期工作。單據填寫完成後隨後的工作是去外運公司租船定艙，報驗，出口保險，核銷備案，報關，裝船出運，制單交單，收匯，核銷及退稅。
由以上能夠看出國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常實行，從而損害交易雙方當事人或其中一方的經濟利益，並有可能引起法律上的糾紛。所以我們將來在做貿易的過程中，一定要做到不遺不漏，認真心細，避免造成不必要的損失，這就要求我們必須具備做貿易的基本素質。
二、實習過程中得到的理解和體會：做貿易要具備的素質
以上提到國際貿易的中間環節多而且複雜，一不小心就會出岔子，所以我們要擺正心態，熱愛外貿工作，養成認真細心的好習慣，不懂就問，另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。所以，我們一定要有專業的知識和為對方著想的意識，多站在客戶的角度思考，這樣就能在質量與服務上讓客戶得到更多的滿意，外貿作為一門服務性行業要求我們在對待客戶是表現更多的熱情，更多的耐心這樣才能做到利益化。做貿易還要有一種競爭觀點，現代社會競爭激烈，做外貿競爭越發激烈，同時做外貿也只允許贏，面對激烈的競爭要打造自己的特色吸引外商的眼球，同時還必須有細膩的心思，敏捷的觀察力，這樣才不會在大浪掏沙中沉沒。擺正心態和換位思考王總經理在講座中多次提到並強調過。
另外，對於我們的競爭對手我們也要有所熟悉，在經濟高速發展的今天，競爭的激烈水準也日趨白熱化，同行業之間既要有競爭也要有合作，競爭越激烈的行業越能意識到雙方的共存關係，而且人們越來越重視合作，重視信譽和共同利益，意識到只有展開廣泛的合作關係才能在市場中生存，才能求的共贏。
通過實習我對專業知識有了進一步的加深，聽講座的同時也對外貿這個職業有了進一步的了解，明確了自己在以後學習工作中的`重點，在以後的學習中我認為須重點做好以下幾點：
（1）、增強鍛鍊，鑄就強健的體魄。搞外貿要求必須能吃苦，不光是身體上，同時心理上，精神上也要能吃苦。
（2）、熟練掌握好本專業的知識。專業知識是我們從事和實行外貿工作的基礎，外貿工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。書到用時方恨少，所以，平時一定要多多學習，努力積累。
（3）、增強英語的學習。英語作為世界語言，是我們跟客戶實行交流的橋樑，所以在以後的學習中必須增強對英語的學習，同時增強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，所以必須掌握好英語這門語言工具，否則將無法與客戶實行順利溝通，無法溝通和交流，貿易又從何說起呢。另外還要增強商務書信以及外貿函電的寫作水平，公司之間的訂單及溝通，很絕大部分也通過傳真，E—mail等形式完成，我們也要增強這方面的操作水平。
（4）、增強社會實踐。通過實習我發現外貿這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有紮實的專業理論知識而且必須具有很強的實際操作水平，所以在以後的學習生活中還必須增強社會實踐，培養自己的動手水平來適合專業的要求。
（5）、增強各方面素質的提升。國際貿易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯。應該將各門知識綜合使用。比如講到商品的品質、數量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容；講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去了解運輸學、保險學科的內容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應去了解相關法律的知識等等；外貿工作同時是一個涉外行業，所以對各方面的要求都很高，對外代表的是國家形象，所以還要必須增強自己各方面的素質修養，如社交禮儀等。
關於大學生認識實習報告 篇2
一、實習目的
生產實習是教學與生產實際相結合的重要實踐性教學環節。在生產實習過程中，學校也以培養學生觀察問題、解決問題和向生產實際學習的能力和方法為目標。培養我們的團結合作精神，牢固樹立我們的群體意識，即個人智慧只有在融入集體之中才能限度地發揮作用。
通過這次生產實習，使我在生產實際中學習到了電氣設備運行的技術管理知識、電氣設備的製造過程知識及在學校無法學到的實踐知識。在向工人學習時，培養了我們艱苦樸素的優良作風。在生產實踐中體會到了嚴格地遵守紀律、統一組織及協調一致是現代化大生產的需要，也是我們當代大學生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀念。通過生產實習，對我們鞏固和加深所學理論知識，培養我們的獨立工作能力和加強勞動觀點起了重要作用。
二、入廠以來的工作內容
自從20xx年x月份我被錄取到電信設備製造公司實習工作至今。工作的主要內容是組裝、接線、制線和調試。組裝、接線和布線主要涉及PR20__CH-6S高阻直流配電屏、PR20__CH-6M高阻直流配電屏、PRD100AC交流配電箱、PRS3004綜合機架、PRTE500機架等；調試主要進行了SMPS1000、SMPS20__、SMPS3000、SMPS6300、SMPS0500、SMPS0704等系列模組的靜態調試和高壓測試等等。調試過程要嚴格按照電氣調試步驟手冊進行，一步步地發現問題並解決問題。此外，還做了焊接電路板，製作電線，組裝模組和安裝空插頭的工作，主要涉及分壓板、整流板、控制板、溫度顯示電路板和晶升限位等等。
三、我對技術工作的理解
我想在公司的企業文化中有一句話很好地概括了技術工作的全部內容—“研究、試驗、設計、製造、安裝、使用、維修，七件大事技術人員要一竿子到底！”。我認為這裡所說的“七件大事”就是技術工作。有些人認為只有研究和設計一些高科技含量的東西才是真正的技術性工作，而貶低看不起安裝、使用和維修這些工作，認為技術含量低甚至沒有技術含量。這種看法是片面的、錯誤的，從哲學的觀點看，是一種唯心主義的觀點。
實踐是理論的基礎，理論都是在實踐中總結創造出來的，用於指導實踐。而試驗、製造、安裝、使用、維修就是我們的實踐工作。這就好比是一台計算機，要想使其正常運行，硬體和軟體密不可分、缺一不可。硬體是軟體的基礎，軟體是硬體的靈魂。毫無疑問，我作為一名剛剛走出校門參加工作的新員工，實踐方面的經驗還很缺乏，在學校中學到的是更多的理論知識。因此，很榮幸上級領導給了我這次車間實習工作的機會，讓我能夠真正理解在實踐中的技術工作，彌補在實踐經驗中的不足。
四、我對公司工作的理解
很榮幸成為公司的一員。電信設備製造有限公司公司是一個團結的整體，每一個員工都有自己的工作崗位，公司需要依其更快更好發展的需要並結合個人的情況來安排工作崗位。有做技術工作的，有做市場工作的，還有做管理工作的等等眾多的工作崗位。哪一個環節出了問題都是不允許的。因此，我認為每一個工作崗位都很重要。作為一名未來電氣控制方面的技術員工，我會始終堅持公司提出的“七事一貫制”原則。技術員工不能只會配線、接線、調試和裝配，而不懂研發、設計和編程等工作。我對公司發展的理解，電信設備製造公司自進行產業結構調整進入太陽能行業後，最近幾年一直處於一個快速的發展時期。從x總的工作報告出站報告中可以看出，不管是國內還是國際上對半導體矽鍺材料的需求同目前的市場供應相比，都存在著巨大的差距。因此，太陽能產業作為一種無污染的清潔能源，具有巨大的市場潛力，同時也為公司的發展提供了廣闊的空間。
同時，也發現公司管理和技術上的某些問題。從實踐中發現問題才能解決問題。下面主要匯報一下我在調試過程中遇到的某些問題及其解決的辦法。對於一般性的問題，如配電箱開關是否接錯或安裝是否到位等，通過觀察可以通過目測容易地解決；對於一些偶然的、特殊的問題，在調試過程中要花費更多的時間。需要積極地思考，向有經驗的員工請教，親自動手進行各種檢測和試驗，問題解決後須做認真的總結，使自己能夠知其然並知其所以然。此外，我認為整流主機板的電路接線原理對於掌握維修的過程是很重要的，可是很*修工根本都不懂。
最後，在公司技術和管理上提幾點建議：
1）目前，公司自主研發、設計、生產的電氣控制櫃設備比較陳舊。從公司長遠發展和經濟利益考慮，我認為應當對電氣控制部分的產品在控制方案上加以改進，推出自己的新產品。
2）在機櫃的接線、布線、調試、安裝過程中，我認為機器人員與電氣人員應當加強交流，互相配合才能更快更好地完成工作任務，提高生產效率。
五、入廠以來的工作體會
在生產車間，我首先在電纜班，畢竟是第一次，所以起初做起來笨手笨腳的，也挺辛苦的，不過在同事和同學的的關心和幫助下不斷進步和成長，也充分感受到公司這個大家庭的團結和溫暖，於是我決定就算再苦再累我也要堅持下去，所以工作起來反而覺得輕鬆了許多。更是通過虛心請教，在師傅的指導幫忙協助下，我很快的適應了這份工作，經過這幾天的過渡，我已經初步掌握了製作電纜的步驟和一些基本注意事項。不過對於相關的專業知識我知道甚少，於是我虛心請教師傅同時自己也閱讀相關的書籍，並細心專研，最終問題得到很好解決。
在車間實習的這段時間，雖然有時候工作很苦很累，但是，我從中體會到了實踐中的專業技術，不斷積累實踐技術經驗。生產實習是白雲學院為培養高素質工程技術人才安排的一個重要實踐性教學環節，是將學校教學與生產實際相結合，理論與實踐相聯繫的重要途徑。其目的是使我們通過實習在專業知識和人才素質兩方面得到鍛鍊和培養，從而為畢業後走向工作崗位儘快成為骨幹打下良好基礎。通過生產實習，使我們了解和掌握了多種電櫃的主要結構、生產技術和工藝過程；使用的主要工裝設備；產品生產用技術資料；生產組織管理等內容，加深對交直流變換的工作原理、設計、試驗等基本理論的理解。使我們了解和掌握了交直流變換的工作原理和結構等方面的知識。為進一步學好專業技術，從事這方面的接線、布線、調試、安裝等打下良好的基礎。
在這次生產實習過程中，不但對所學習的知識加深了了解，更加重要的是更正了我們的勞動觀點和提高了我們的獨立工作能力等。
最後，我至少還有以下問題需要解決。
1、缺乏工作經驗
因為自己缺乏經驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓或是學習不能找到重點，隨著實習工作的進行，我想我會逐漸積累經驗的。
2、工作態度仍不夠積極
在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務時雖能主動要求布置工作，但若沒有工作做時可能就會鬆懈，不能做到主動學習，這主要還是因為懶惰在作怪，在今後我要努力克服惰性，沒有工作任務時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學習。
3、工作上不夠鑽研
我自己選擇的，因為在我看來，只有被市場認可的技術才有價值，同時我也認為自己更適合做與人溝通的工作。我堅信通過這一段時間的實習，從中獲得的實踐經驗使我終身受益，並會在我畢業後的實際工作中不斷地得到印證，我會持續地理解和體會實習中所學到的知識，期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經驗不斷的套用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現自我的理想和光明的前程而努力。
總之，在過去的一年裡，我在老師和同事的關懷與培養下，認真學習、努力工作，能力有了很大的提高，個人綜合素質也有了全面的發展，但我知道還存在著一些缺點和不足。在今後的工作和學習中，我還要更進一步嚴格要求自己，虛心向優秀的同事學習，繼續努力改正自己的缺點和不足，爭取在思想、工作、學習和生活等方面有更大的進步。
關於大學生認識實習報告 篇3
在深刻認識到人在社會經濟活動中的地位、作用的基礎上，人力資源在企業發展中的作用越來越凸顯。通過本次畢業實習我們要不僅要深入理解什麼是人力資源管理，更要在實習過程中去體會企業的人力資源管理，體會如何在管理過程中把“人”的因素作為管理的核心，實現以人為中心的管理。為以後打下堅實的基礎。
一、實習時間
20xx年x月x日
二、實習地點
xx公司
三、實習內容
首先了解xx集團的企業文化，以便在其人力資源部實習時跟大家更好的配合。其次製作公司本部及六個二級單位員工檔案，從最原始最基本的信息了解人力資源。再次和指導老師及領導交流，結合公司實際了解和掌握人力資源管理理概念、部分實際戰略實施。然後收集相關資料，結合公司實際，通過實習調查，了解我國人力資源管理的現狀及未來發展趨勢;最後發現問題，結合所學的理論知識，和指導老師進行請教和探討。進行總結與思考，撰寫實習報告。
四、實習心得
在書本上所謂人力資源管理，就是指運用現代化的科學方法，對與物力相結合的人力進行合理的培訓、組織和調配，使人力、物力經常保持比例，同時對人的思想、心理和行為進行恰當的引導、控制和協調，充分發揮人的主觀能動性，使人盡其才，事得其人，人事相宜，以實現組織目標。這在我看來一直是個十分抽象的概念，直到這次有幸到人力資源部實習，在實際的運用中我漸漸感受到了人力資源是如何在一個偌大的企業中發揮著它舉足輕重的作用。而人力資源部主要負責人力資源開發和實施，中層領導班子的建設與管理，勞動、人事、工資、保險、專業技術職稱、職業技能鑑定、員工教育培訓、人事檔案、勞動保護、離退休管理等方面的工作。
我曾滿心滿目的期望，也曾以為人力資源的工作原來很簡單，但我很堅定，無論領導給我安排的是小事兒還是繁雜的檔案處理，我都要認認真真的去做，這一點讓我在整個實習過程中獲益良多。也曾看到無數堆檔案堆得我的桌面重重疊疊，我很苦惱，坐在辦公電腦面前時間長了(基本一坐就是半天，出去工作餐短暫的一個小時左右)，脖子酸了，眼睛花了，重複單調繁瑣的檔案管理工作，讓我厭倦，甚至想放棄，但當我看到整齊的檔案盒和有序的資料、看到自己做的表被拿去做數據處理底稿我也看到了工作的果實來之不易!我頓然有了種飄然的感覺，那是喜悅。也就是在這樣無聲無息的作業中，我對人力資源的認識開始著無聲的變化。同時我的毅力也得到了無聲的鍛鍊。
當然，這個過程中我也曾遇到過很多困難，我前所未有的深刻的體會到了能力的重要性，這裡所指的能力不僅指自身已具備的能力，更重要的是自學、應急的能力，工作中的事情不是每一件我們都做過，都會做，很多的時候是你在平日或是在學習生涯中沒有涉及的，那時候便是體現一個人自學能力的時候了，如何在最短的時間內高效的學會並且完成任務成了當務之急。同時，具備良好的心理素質也是非常重要的，也許電腦一個小小的零部件故障都可能成為你工作中的攔路虎。遇事沉穩，不驕不躁，要一步一步腳踏實地的走。
五、實習總結
為時一個月的實習期，我做的工作內容變化不大，但我將自己這期間的經歷化為了五個階段，每個階段我都有不同的感受不同的收穫，歸為一句就是認識上有進步。一個月下來，我心裡默許著這次實習的任務總算基本完成了。最新人力資源管理實習報告默認分類。帶著實習將盡未盡的餘熱回到校園，我頓然對以後的學習有了更高的激情。這次實習，是我第一次如此“親近”社會的實習，除了對人力資源管理工作有了更進一步的認識以外，對我適應社會也是大有裨益的。當今社會，科學、信息技術的日新月異，我們只有在不斷的學習中才能進步。對了，它還教會了我方方正正做人，實實在在的做事。
為了使我能夠提升社會實踐能力水平，能夠更好的把理論與實踐相結合起來，為我今後的工作和學習打好基礎。並體驗角色的轉變，親身感受由一個學生到一個社會職業人的轉變過程。我來到xx公司進行人力資源專業的畢業實習，本次實習經歷對我的畢業論文設計和實習報告的完成有著很重要的作用。
關於大學生認識實習報告 篇4
一、實習內容
在這次的工作中，我有幸在面試中被_x公司錄用，並與x月x日正式加入_x公司財務部門，成為了一名實習會計!在工作中，起初我負責的翻閱以前的一些工作資料，了解前輩們的工作。當然，很快在領導的指點下，我就開始了一些簡單的任務。
後來，我跟著帶教的_前輩，在工作中一邊完成她交代給我的簡單任務，一邊學習關於會計的工作。一個月左右的時間裡，我一直跟著_前輩，並在工作上學習並逐步擴展自身負責的工作範圍逐漸掌握了一名會計的工作能力。
再往後，我的工作也得到了前輩和領導的認可，並在工作中開始接觸更加複雜的核算和整理，儘管已經有不少的成長，但依舊負責的是相對簡單的任務。當然，我也在不斷的更新自己，加強自我的準備。
二、實習工作總結
在這次的實習中，儘管寒假時間較短，且工作忙碌給我帶來了很多的壓力。但你也正是這份在工作中難得的壓力，我在工作中能更好的“逼迫”自己努力的學習，在最較短的時間裡取得了更大的收穫!
且在工作中，我也積極的適應了的會計的工作，並通過這段時間裡的鍛鍊讓自己對工作更加熟練，有效的提高了我個人的工作能力。
三、個人實習體會
在這段實習的工作中，我體會了工作的辛苦，也感受到了在公司這個大團體中同事和領導給我的幫助和溫暖。
在社會的環境中，我有很多的收穫，從生活到工作，我一邊照顧好自己，一邊在工作中默默的努力!儘管我在工作上的能力還非常有限，但我也一直在積極的努力，哪怕只是一點點也在讓自己變得更加出色!
實習或許只是我們踏出社會的第一步，但未來的許多事情都是建立在這次實習的基礎上!為此，我會好好牢記在這次的實習中的每一天，並在專業方面更加的強化自己，讓自己能在今後成為一名出色的會計師!在自己在社會上開闢更美好的未來!
關於大學生認識實習報告 篇5
尊敬的班主任**老師：
今年**月畢業後，我來到了造紙廠進行為期**個月的實習工作，在這**月的實習工作中，我學到了很多在課堂上沒有接觸過的東西,受益非淺。現將我的實習情況匯報如下。
在為期**月的實習工作中，我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產分為紙漿和造紙兩個基本過程。製漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經過各種加工結合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉收購到的紙皮再經過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程式後製成衛生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這裡就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟數學、統計學和會計學等知識和實踐結合起來用在裡面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯繫的老顧客、運費等因素，最後購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今後工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯繫銷售業務，推銷該廠的主要產品：衛生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業更適合推銷，但實際上這並不是件好差事。對於我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯繫初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業務聯繫的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區，在我們粵北地區確實市場不大，而且自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛生紙兩種產品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區也很大市場的衛生紙。
“皇天不負有心人”通過努力我終於在最後一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那裡但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想像的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。
在實習期里，我擁有自己的工作卡，我感覺到自己不是一個學生了，每天7點起床，吃飯、坐車，做為一個普通的上班族去開始自己一天的工作，在工廠的實習過程中我遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，幾個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發現了該廠存在一些問題：
（1）由於受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產的正常運轉；
（2）銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉；
（3）市場信息反饋較慢，對發展新客戶的工作作得不夠細。
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識套用在實踐中的一次嘗試。我想我會用自己最寶貴的青春年華去開創出一片屬於自己的天地。
此致
敬禮！
匯報人：
時間：**年**月**日
關於大學生認識實習報告 篇6
在南方司法局實習半年。在這半年左右的時間裡，在辦公室主任的幫助下，我順利完成了實習任務，積累了豐富的工作經驗，鞏固和考驗了我這幾年本科學習的知識，提升了我的專業素質和能力。實習期間經歷了熟悉司法局、列印檔案、整理檔案、整理檔案、整理宣傳資料、傳遞檔案、上級指示等工作。這些任務由簡單到複雜，既是我學習和工作的過程，也是實習單位和辦公室主任對我早期簡單工作的認可和對我能力的肯定。
實習單位簡介
市南司法局隸屬於中華人民共和國法務部和山東省司法廳。屬於行政機關。省司法廳是其直接上級部門，接受山東省青島市政府的領導。我在司法局辦公室工作，陸局長每天幫我安排主要工作。
組織系統
辦公室、政治科、律師科、公證科、法律宣傳科、法律援助辦公室、基層工作科、主任辦公室、副主任辦公室等。
在我國，司法局屬於行政部門，其職能和工作與其他法務部門有很大不同，與律師事務所等法律服務機構略有相似之處。要了解司法局的職能，應從中華人民共和國法務部入手。
法務部是全國各地司法局、司法廳的上級機關。有直屬機構和直屬機關，主要職能是開展法律和法律教育、法律援助、組織國家法律考試、培養法律人才、協助司法機關、保障司法獨立和公正、預防和控制司法等。司法機關的工作與普通司法機關的工作有顯著區別。它沒有權力制定法律。
我所在的南方司法局的主要工作是:
1.貫徹國家司法行政方針政策，制定xx市司法行政中長期規劃和年度計畫，並具體實施。
2.溝通檔案，接聽其他部門來電，主動向領導匯報。
3.除了工作，學習是主要內容，加深對法律知識的理解，學習課外知識，英語等必要的語言。
4.從小事做起，不落後，不嫌棄，喝茶看報…
4.完成上級領導交辦的其他任務。
二、我的實習工作內容
實習的第一個月，主要從事以下兩個方面的工作。
首先是文書工作和材料整理工作。
二是告知各部門上級下發的通知內容。
我的第一份工作是熟悉和使用司法局的計算機系統，對於我這個剛開始實習的學生來說，這並不難。這項工作的要求是將檔案以文本的形式輸入計算機，並存儲在局內統一的資料夾中。已經看過審批的字型會變色，方便領導使用。系統主要是樓內市政機關使用，所以需要賬號密碼。
政府檔案不多，內容還比較少。另外，我打字速度很快，所以這項工作沒有難度。當然，我心裡沒有鄙視。首先作為政府的檔案。格式和文字一定不能有錯誤，一定要以嚴謹的態度和認真負責的精神完成。其次，作為實習的第一份工作，一定要做好，給實習單位留下好印象。
進入初秋季節，省司法廳、省公安廳統一發文，組織當地司法局、公安局在市區和社區開展豐富的文化體育活動。接到市政府通知後，市南區司法局、辦公室和法制宣傳科的工作人員開始採取行動。作為實習生，在陸主任的安排下，我也參加了這次行動。積極參加各種活動，攜手幫助。
整個實習期間，我接觸了大量的專業人士和專業知識，通過親身實踐開展宣傳活動。就是因為我對大學所學的專業知識有了更深更生動的理解，通過理論和實踐的結合，更準確的掌握了法律知識的內涵。這種實習經歷是不能通過學校的書本知識來把握的。在實踐中，我體會到了專業知識和實際套用的區別。目前，我國的法律法規在不斷完善。每天都有新的法律法規出台，政府檔案數不勝數。所以，只有每天每時每刻不斷吸收新知識，不斷提升自己，才能在法律行業立足，尋求新的成就。
關於大學生認識實習報告 篇7
20xx年2月至4月兩個月期間，我在寧波海曙比特信息技術有限公司辦公室文員崗位實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。天天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事‘責任’，凡事得慎重小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老闆，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立即適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關懷的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所乾的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老闆的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老闆的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關懷和支持，每日只是上上課，很輕鬆。
常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關於做人，做事，做學問自學能力，在大學裡學的不是知識，而是一種叫做自學的能力。參加工作後才幹深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。我擔任的是文員一職，平時在工作只是打打電話處理檔案，幾乎沒用上自己所學的專業知識。而同公司的網站開發人員就大不一樣了。計算機知識日新月異，在一個項目中，他們經常被要求在很短的時間內學會用一種新的計算機語言進行開發設計，他們只能在自己以前的基礎上努力自學儘快掌握知識。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤於動手。
由於此刻還住校，所以天天7點不到就得起床去擠公車，就算再嚴寒再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時候公司業務繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。不管怎樣，在以後的工作中，我會嚴格要求自己，做好個人工作計畫，爭取將工作做到更好。
關於大學生認識實習報告 篇8
近四個月的支教就要結束了，在這一百多天的時光里，我們xx大學實習支教的大學生們在xx縣的實習支教學校辛勤付出，為當地的教育貢獻出自己的一份力量，展現出學生的優秀風采。
x月x日，x名援x支教實習大學生抵達，身為其中的一員我感到無比的光榮。從到，從熟悉的校園到陌生的受援學校，我心中充滿了新奇和興奮，也有無限的力量在心中涌動。身為一名xx大學的學生，三尺講台便是我嚮往的聖地，而即將在祖國邊疆站上講台更讓我內心激動不已。
我支教實習的學校是xx縣xx中學，是一所全日制民族高中，全校學生都是少數民族，實行雙語教育的班級有八個班。其中，高一有六個班，高二有兩個班。這兩個班的上課模式是雙語模式一，即文科用維語講課，理科內容用漢語講課。我所實習的班級是高一x班，這是八個雙語班的一個。
一、我將介紹對實習支教學校雙語教育的一些認識
xx縣x中雙語教育實行模式一，這主要受限於學生漢語水平和學校師資等。在雙語班，學生學習氛圍積極，學習態度端正，對知識有很強的渴求。在授課課堂上，老師講解的內容由於使用漢語，必須控制自己的語速，而且要儘量吐字清晰，聲音洪亮，使學生儘量能明白老師的教授內容。漢語講課不僅能提高學生的漢語水平，也有助於理解專用辭彙，這對於雙語教育來說是一個很大的優勢。
但是雙語教育存在很大的困難。首先，最主要的限制還是學生漢語水平，針對這一點，我認為雙語老師首先要提高自身漢語水平，用簡潔的語言使學生明白自己要表達的教學內容，還要藉助肢體語言儘量使課堂氣氛活躍，使教學內容生動形象。其次，我是教化學的老師，化學的專有名詞很多，而且不容易記憶，這就要求老師能夠用自己的理解並表達給學生，使學生理解，這對於維族學生來說有很大的困難，怎樣解決這個難題至關重要。
雙語教育，漢語學習是關鍵，怎樣推進學生使用漢語交流，強化漢語使用是雙語教育中必須要解決的。而要解決這些問題還需要學校、老師及學生之間的.相互配合，共同讓雙語教育順利開展。學校要多從學校活動抓起，舉辦漢語演講朗誦辯論會等多種形式使學生能熱愛說漢語。老師上課期間尤其是雙語老師儘量把漢語美的一方面展現給學生，讓學生有興趣去學習。學生在課下交流時要多用漢語，通過生活中的練習使自己的漢語水平逐步提高。
教育工作，是永無止境的，也是無比崇高的，時代在前進，學生的特點和問題也在發生著不斷的變化。我們應在高中化學雙語教學的實踐中深刻體味教育新理念，不斷地學習，不斷更新自己的教學觀念，不斷改進教學方法，充實自己。只要我們熱愛著教育事業，把自身的精力貢獻到雙語教學中，雙語教學就一定會取得成功。
二、我將介紹我在受援學校的工作情況
在xx縣x中的四個月里，我帶的是高一x班的化學課程，指導教師是xx老師。在這四個月里，我積極參與教學活動，在課堂上努力把自己所學傳授給學生，課下準備教案為上課做準備，批改作業了解學生對課堂知識的理解，並與班裡的學生交流教學過程中的優缺點，並積極改正缺點發揮優勢。在課堂教學過程中，我也積極總結經驗以指導我的教學活動。
首先要重視導入設計。
導入設計這一環節起著影響全局，輻射全課的作用，教師一堂課的開頭就像一塊無形的“磁鐵”，雖然只有短短的一兩分鐘，卻能吸引學生的注意力，調動學生的情緒，打動學生的心靈，形成良好的課堂氛圍。尤其在雙語課堂上，學生的閱歷不多，對生活外的世界有著很強的好奇心，在每次備課的時候，我都會結合學生的漢語實際掌握情況精心設計導入，讓學生有興趣聽我講課，跟著我的思路，處於的學習狀態。在#報告# 導語設計時應我多以學生感興趣的日常生活和沿海風光為線索，將學生的學習熱情調動起來，儘量減少溫習知識導入型。比如講到海水資源利用這一章節時，我首先給學生講了我在海邊旅遊時對大海的印象，海邊的風景等，這使學生有很高的興趣學習這一章節的內容。
其次創設角色扮演等化學情境類遊戲活動，使學生在自然的漢語交際中學習化學知識。
學生在教學活動中不單純是一個獲得知識的過程，更重要的是要在良好的活動情境中，完成知識目標向能力目標的轉化。這也是體現雙語教學和課程改革相結合的關鍵所在。在課堂教學實踐中，通過巧妙合理的各類遊戲活動，來激發學生的學習興趣、進行漢語交際。在整個遊戲過程中學生們主動參與、上下互動，有反饋有評價，這正體現了以學生髮展為本的理念，也是素質教育的要求，使學生們在各類積極的遊戲活動中掌握化學知識。
最後強化多媒體教學的套用。
多媒體技術具有表現力強容量大、融文字、圖像、聲音為一體，利用這些特徵，可以提高學生的學習興趣，調動學生參與學習的積極性，更好的為化學雙語教學服務。
關於大學生認識實習報告 篇9
實習目的:通過理論聯繫實際，鞏固所學的知識，提高處理實際問題的能力，了解設計專題的主要內容，
實習時間: 200x年x月x日----x月x日
實習任務:對計算機在人事管理方面的套用進行歸納總結,並查閱資料為畢業設計作準備.
實習地點:
參與人員:
實習內容:計算機在人事管理中的套用
實習報告正文
目前，計算機在我國的人事管理工作中，主要可用來進行報表處理，檔案管理，文書編輯，信息查詢，綜合分析。幹部統計作為人事管理的一個重要組成部分，是通過對幹部情況的調查，整理和分析，了解幹部隊伍的發展趨勢，為各級領導機關制定幹部工作的方針，政策，加強幹部管理，改革幹部制度提供準確數字的依據。其工作除涉及到幹部的基本情況統計之外，還包括幹部的工資統計，幹部編制情況統計，幹部獎懲情況統計，軍轉幹部安置情況統計，老幹部情況統計等方面，其涉及的面之廣，數據量之大可想而知，若利用手工進行幹部的統計工作，大致要經過幹部統計調查，幹部統計資料的整理，幹部統計分析三個過程，但這種手工統計過程，存在著幾個明顯的問題，比如說統計資料缺乏準確性，及時性，需要花費大量的人力，物力，財力等。
手工方法所表現出來的種種劣勢，使人們慢慢意識到管理現代化已成為當代社會發展的一股不可抗拒的洪流。在管理現代化的浪潮中，人事管理現代化也勢在必行。實現人事管理現代化是一個複雜的系統工程，需要採取科學的管理方法和先進的科技手段。科學的管理方法在管理中一般是指數學方法、系統方法、信息方法、控制論方法、社會學方法、心理學方法等科學方法，而先進的科技手段主要是運用當代最新科學技術之一的電子計算機來為人事管理現代化服務。
電子計算機作為數據處理系統，已逐漸成為人事管理現代化的重要工具，在人事管理中正在發揮著重要的作用。在我國，已經開始運用電子計算機進行人員工資管理、人事統計和查詢、幹部考評和人事檔案管理以及人才預測和規劃等。
管理現代化是漢代社會發展的一股不可抗拒的洪流。近幾十年來社會化大生產的發展規模越來越大，綜合性越來越強，生產專業化分工越來越細，行業有部門之間的相互聯繫、相互依存和相互作用更不密切。組織管理日趨複雜;而現代化科學技術也正以史無前例的速度不斷分化，不斷綜合，全方位地向高又立體的微觀、巨觀方向進軍。這些，要求管理工作對實際問題的反映和決策必須迅速及時，對信息系統的完善程度越來越高，傳統的手工業式的管理理論、方法、體制已遠遠不能適應當代社會的發展和四化建設的需要。改革、創新，實現管理現代化勢在必行。
現代化管理的內容很多，關係很複雜，它包括人、資金、物質、信息和時間等諸要素，其中起關鍵作用的要素是人。人既是管理者，又是被管理者，在管理中處於雙重地位，且具有巨大的能動性。可見人是現代管理中最重要的因素。因此，管理人力資源開發與利用的人事管理在整個複雜的管理大系統中的重要地位是不言而喻的。牽一髮而動全身，抓好了人事管理就為其他管理的`最佳化得到根本的保證。
管理改革必須配套進行，現代化管理的實施也需要協調發展，人事管理既然在管理系統中占有如此突出的重要地位，在管理現代化的浪潮中，人事管理現代化也需同步進行，才能使現代化管理在社會化大生產和當代科學技術發展中起到放大和增產的作用。總而言之，人事管理現代化是管理現代化不可缺少的重要一環，它是把現代化管理的理論、方法和手段運用到人事工作中，使人事管理達到最大限度地提高工作效率的目的，以適應社會和科學技術的發展。實現人事管理現代化，使從事管理工作由原來憑個人或少數人的經驗作決策，逐步上升到按事物的內在規律的科學高度辦事，做到物質與精神相結合，抽象與具體相結合，定性與定量結合，靜態與動態相結合，現狀和未來相結合，個體與群體相結合。至於先進的科技手段，除科學地運用原有的生物、化學、物理、機械等手段外主要是運用當代最新科學技術之一的電子計算機來為人事管理現代化服務。概括地說，人事管理現代化的內容是包括人事管理思想的現代化、人事管理、組織的現代化、人事管理手段的現代化。通過這四個方面的現代化來實現人事管理的計畫、組織、指揮、協調、控制的現代化和從事人事管理工作者自身的現代化。
人事來之不易系統化，是人事管理現代化的一個重點。研究人事管理，必須研究這個系統所處的環境，即研究政治系統，經濟系統，法律、科技和文教系統，人物系統和大管理系統對人事管理系統的影響以及人事管理系統的反影響。離開周圍的事物，去研究人事管理現代化，是注定要失敗的。
所謂系統，就是在一定條件下，由相互作用、相互依賴的若干組成部分結合而成的，並具有特寫功能的有機整體。從一般意義上講，系統由輸入、處理、輸出、控制與反饋的四個基本部分組成。
在系統理論中，系統分析是指對系統性能的理解。系統最佳化是系統設計成綜合的內容。系統工程即用教學方法進行系統分析或最佳化，把傳統的組織管理工作總結成技術並使之數值化。用系統工程來分析系統問題是比較科學的，利用系統工程這門學科的概念和原則，來進行人事組織管理方面的工作，是實現人事管理現代化的重要途徑和有效手段。
人事管理系統內有多種元素，如：管理人員、管理機構、辦公設備、規章制度、各業務環節，各種管理技術和方法等，都可以看作它的“元素”。各元素之間的聯繫是否有序，聯繫的方式和效果是否最優，直接影響著人事管理的水平。在不同條件下，起主導作用的元素是不相同的。人事管理系統化的一個重要目標，是圍繞著責任制和考核制，逐步建立起完整配套的幹部“進”、“管”、“出”制度。實現系統化，除了要解決制度問題外，還有一個掌握系統方法的問題，即學會套用系統工程和系統分析法，這對搞好人事管理現代化，具有重要的意義。
人事管理系統的基本功能，目前尚無統一的說法。根據我校人事管理的工作的現有材料和工作特點分析來說，人事管理系統的基本功能，我們認為有如下幾方面：
關於大學生認識實習報告 篇10
首先簡要介紹實習的工程。
該幕牆工程有建設集團有限公司承包，其中本工程承包範圍是：植筋、預埋鐵件、鋼骨架焊接、明框玻璃幕牆、鋁板幕牆、雨篷等深化設計、製作、安裝、檢測及保修。其中對工期的進度目標是：現場施工工期123日曆天，自接到開工令開始計算工期。預計開工時間為年7月1日，竣工時間為年10月31日。
xx市軌道交通1號線一期工程控制中心由xx市城市建設投資集團有限公司興建，結構形式為框架剪力牆結構，建築層數為地下三層，地上22層。質量等級為“魯班獎”等級;為了使整個建築設計現代、簡約造型和諧統一，具有鮮明的個性，本工程深化設計從建築效果、安全耐久、經濟適用等多方面要求滿足設計要求。
實習，其實不僅僅是學習，也是對生活的體驗，在實習開始之前我就想好了。要多觀察那些在工地上生活的人們，不論是民工還是施工人員，工程師。但更重要的是要到工地學習學習我們工程管理的專業知識。
經過一個多月的實質性學習，在工地現場收穫還是很多的。我除了看看我們自己的幕牆施工外，我還會去看看他們土建是怎么幹活的，看看工人如何測量、放線、砌牆、安置模板、綁鋼筋。因為以後我們工作畢竟還是去土建的施工單位的比較多。
首先我想說的是安全，一開始自己也覺得安全帽沒什麼恨大的作用，腳手架有的比我們的身高要低，一不小心就磕著頭了，這是我才知道，為什麼未戴安全帽不讓進現場。另外在工地上最要注意的腳下，首先腳要踩實，凡是工地上的木頭都不能輕易踩，因為那些木頭通常都還留有釘子。工地上到處都是很危險的，尤其是升降機口、電梯井口，都是很危險的地方，得特別注意。當然工地上我們也得監督工人戴好安全帽，掛好安全帶，我們的工人都是外立面工作，高空作業，所以安全是一個極其重要的問題，其次就是我們工人在焊接的過程中，所以防火也是我們安全的一個很重要的方面。
實習期間，我每天8點多去工地，然後下午5點多下班回學校。我的工作很零碎，主要就是上樓看看是否存在安全隱患，工人是否戴安全帶、安全帽，是否存在沒有跳板就高空作業的現象，工人在焊接過程中，為防止火災的發生，提醒工人在焊接的過程中，用接火斗接好火星，以免因火星濺射而引起火災。另外就是內業忙不過來的，我也幫幫忙，然後就是辦公室需要打打Excel表格、打打Word檔案、送送檔案，如施工日報、監理回復之類的。雖然我的工作零碎，就相當於一個打雜的，每天也沒幹什麼很實實在在的活，但是我自己認為，每天在工地上看到的，聽到的，以及自己想到的，都對自己以後的學習都是有幫助的。
在工地現場，我們會不難發現，到處都會有預留的洞孔，預留洞孔就是在混凝土施工過程中在混凝土構件上為了設備安裝、穿管線等等預先留置的洞口。 聽說預留孔洞施工在建築工地施工常會出現忘留，位置錯亂等通病，在建築工地屢見不鮮，對此，我們作為工程技術人必須熟記圖紙，把握細節。捷運大廈是20多層的高層，大多電梯井預留的兩個洞等是安裝電梯門的，而旁邊的小洞是安裝按鈕的。我在工地這一個月的期間，首先是前期測量，然後植筋預埋預埋件，接著就是支臂焊接安裝了，這一步我們快結束了，下一步我們的任務就是主次龍骨的安裝了，然後是玻璃幕牆鋁框安裝、鋁單板安裝鑲嵌、玻璃安裝密封膠鑲嵌等
不在現場的時間我就待在工地辦公室。看看圖紙，看看內業檔案，幫忙打表格，檔案。當然在辦公室也能學到不少，聽技術人員討論出現的問題，然後看他們是如何想辦法解決的，從他們的談話中，也是可以學到不少的，這其中不僅僅是專業知識，也包括在社會中該如何為人處事，這些都是對自己將來步入這個行業，步入社會有很大幫助的。
當然我已下定決心不怕苦累、跟同事們好好學習，讓自己儘快成長起來，為大家分擔更多的工作，承擔更多的責任，不辜負領導對我的培養和期望。由於工地現場也離我們學校很近，所以周末我有時間就會回來工地看看，學習學習的。
最後我想和說聲：謝謝!謝謝你們這一個月對我的照顧!在你們身上我學會了很多!有你們我這次實習很精彩!
“關注就是責任，實踐自有力量”這是我在某份報告上看的，現在也成了我所信奉的格言，更是此次實習的最大感受。
下面我再結合這段時間的實習，從工作和生活兩方面來談談我的心得體會：
一、工作方面：
1.充實。以前在學校中，知識從課本上學習到建築方面的理論
知識，但是由於缺乏現場實踐，很多課本上的東西都不能透徹的理解到位。來到工地現場後，我把以前不懂的問題結合到現場所見到的實物，以前好多不懂的問題迎刃而解，我每天都生活在進步中，感覺生活挺充實。
2.有點累，雖然我在工地現場不用像工人那樣樣乾累活，但是我每天也得時不時的上現場看看，相比在學校上課的生活當然會感覺有點累，以前在學校我就很少睡午覺，但在工地上我不得不中午眯一會，因為不這樣的話，下午就基本上很難保持充足的精神待在工地。
3.他們更累!因為我來實習時間不長，鑒於我的能力有限，領導也很少給我安排很多具體的任務，我每天也就在工地待8個多小時，每天回學校就感覺累了，就更別說我們的領導和同事們，他們每天都是6點就上班，然後下午6點多才能下班，如果有事情沒辦完，晚上還得加班，每天都要解決很多工地上出現的各種各樣複雜的問題，他們不僅體力累，而且心更累。
二、生活方面：
來這實習，我早餐和晚飯是在學校吃，午飯是在工地上吃，阿姨做飯還行，比學校的好吃，領導和同事們都對我特別照顧。以前在學校經常聽到出去的人說社會有多黑暗，多殘酷，但是來這後我感覺我們的領導和同事們工作上齊心協力，生活上互相幫助，根本不存在他們所說的那樣陰霾的現象，我希望自己能儘快的融入到這個和睦的大家庭當中，成為他們中的一份子。
在領導和同事們的關心幫助下，我這次實習讓我受益匪淺，讓我在不斷地實踐認識中彌補了自己的空缺，許多在書本上的理論知識，通過現場的實習讓我更有了深刻的體會，讓我明白理論與實際其實存在著很多的差別，只有兩者互相結合才能滿足工作的實際需要。同時來到xx市軌道交通1號線一期工程控制中心建築幕牆工程施工項目部後，我發現這裡人才濟濟，經常感覺到我不管在理論知識和現場經驗方面都和大家有很大的.差距，即使到了大四畢業也會是一樣的，所以有時候很著急，當然也慶幸自己來這裡實習了，至少這樣可以學習多一點，經驗多一點，差距小一點。
關於大學生認識實習報告 篇11
稅收作為國家財政收入的主要組成部分，無疑在其中扮演了極其重要的主角。因此為了加深對稅收政策的領悟，了解稅務機關——稅務代理機構——企業三者之間的關係，我來到了稅務師事務所，進行了為期一個月（x月——x月）的掛職實習。
一、實習成果
代理部主要業務是為企業做稅務代理，其中主要包括：
1、稅務登記；
2、稅款計算和納稅審核；
3、申報和繳納稅款並依法退稅；
4、申請減、免稅；
5、代理企業稅收複議，帶給涉稅訴訟稅法依據；
6、製作涉稅文書。
一個月的實習期間我獲取了不少新知識也鞏固了許多老知識。
首先，剛進公司的幾天我就體會到了公司制度的嚴明，還有從事稅務工作的同事的敬業與熱情，他們具備專業素質，不懼日曬雨淋，
對客戶體貼備至，只要客戶有要求，不管再辛苦同事們也立刻行動，最大限度為客戶著想，例如：有一次我和同事到春熙賓館拿報表，結果客戶的稅控專用發票快用完了，需要立刻補充，並且由於稅控收款機的限制，務必當天下午之前買到，同事對這額外的工作並沒不悅，並承諾點前必須送到。
應對某些客戶的故意刁難，同事不僅僅不惱，而且笑面相對耐心的解開他們的疑惑。例如：xx市政府就安置殘疾人員下達了一號政令，這本一項是造福殘疾人同志的很好政策，體現了社會主義國家的優越性。但是，當同事們把檔案和相關資料送達企業手中時，企業卻認為，是政府有意藉此增中國報告網加他們的稅賦，十分不理解，同事們應對企業的刁難，並不是一問三不知，也不是有意推卸，而是耐心的向企業解釋，對企業做工作，使很多企業最終明白了政府的用心良苦。
其次，納稅的申報期決定了代理部業務期的特點。每月的x號到號是企業納稅申報期，因此這段時間的代理部的業務也是最繁忙的，此後的一段時期，時間就相對寬鬆些，同事們就能夠利用這段時間來為自己“充電”，在所訂的資料中，我能學到很多知識，尤其是《稅務公報》這份雜誌是由xx市地方稅務局主辦的，其中，“在稅法公告”欄中，我能了解到最新的稅務政策，例如，《xx市地方稅務局關於開展落實下崗職工再就業稅收優惠政策檢查的通知》“依法治稅”欄中我能了解到不法企業為了偷逃納稅所採用的各式花招。
但是，魔高一尺道高一丈，恢恢法網，總是能將其一網打盡；“征管天地”欄是我最喜歡的，它透過一些具體實例，來告訴我們一個稅種的征管，並且對一些特例也有說明。比如，我對個人所得稅的征管，原先就只明白工資，薪金所得，稅法規定以每月收入額除去費用800元後的餘額為應納稅所得額，但是實際上思考到不屬於工資，薪金性質的補貼，津貼收入，不徵稅，要從個人所得稅扣除，為便於計算，對不徵稅的項目從總的所得中扣除xx元，加上稅法規定扣除標準xx元，故在實際操作中按xx元/月的定額標準進行扣除，所以工資，薪金應納稅所得=（月收入額-）╳適用稅率-速算扣除數。
二、評價小結
在短短一月的實習時間中，我體會最深的莫不是稅收的廣泛性和複雜性，應對如此種種形形色色的大中小企業，諸多的稅種加各種優惠政策，對我們的稅務工作也提出了嚴峻的考驗，企業——稅務代理機構——稅務機關，三者之間如何溝通以致達成默契，並傳遞出準確而有效的信息，我想尋求一種好的制度，把稅務工作化繁為簡，並採用科學的管理，才能創造出質量和效率.稅控收款機的出現我想也是正是這種內在矛盾的產物，利用它稅務部門就能夠方便地取得納稅產每月的銷售資料，並記錄在稅務部門的電腦中，供稅務部門實施徵收，統計，分析，稽查，為稅務部門的征管工作帶給了更加有效，準確和科學的第一手資料，同時它又能如實記錄每一筆收入，業主不必親自守在前台，既減輕了業主的管理負擔，又擔負起在前台監督經營的作用，幫忙納稅人加強了企業管理，這樣也有效的避免了偷逃稅現象的發生。
這次實習是有益的，為我以後踏入社會工作準備了很多良好的知識與經驗。感觸有很多，體會也有很多，收穫更是不少，對於陌生的東西，不再陌生了，下次要是有什麼東西壞了，完全能夠靠自己的去發現問題，去修理它。做人做事也有了必須的認識。要膽大心細。敢於去實踐，有困難的時候選也要向別人取取經驗。畢竟團隊的力量是很大的，是能夠去依靠的。
關於大學生認識實習報告 篇12
公司的財務部並沒有太多人，設有一名財務經理，一名出納。此次負責我實習的是公司財務經理張會計，張會計根據我20天的實習時間，主要是讓我了解財務軟體的使用和會計處理的流程，並做一些簡單的會計憑證。公司採用的是用友財務軟體，從編制記賬憑證到記賬，編制會計報表，結帳都是通過財務軟體完成。我認真學習了正規而標準的公司會計流程，真正從課本中走到了現實中，細緻地了解了公司會計工作的全部過程，掌握了用友財務軟體的操作。實習期間我努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，儘量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到，不早退，認真完成領導交辦的工作。
剛到會計部張會計就叫我先看她們以往所制的會計憑證和附在會計憑證上的原始憑證。由於以前在學校做過會計憑證的手工模擬，所以對於會計憑證不是太陌生，因此以為憑著記憶加上學校里所學過的理論對於會計憑證完全可以熟練掌握。但也就是這種浮躁的態度讓我忽視了會計循環的基石會計分錄，以至於後來張會計讓我嘗試製單的時候感覺到有些困難。於是我只能加班補課了，把公司日常較多使用的會計業務認真讀透。畢竟銀行帳單，匯票，發票聯等就要靠實習時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據按月按日分門別類，並把每筆業務的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為編制會計憑證做好準備。
見習了兩天后，張經理給了我一些原始憑證，讓我審核原始憑證後編制記賬憑證。我根據原始憑證所必需的要素認認真真審核了原始憑證後，進入用友會計軟體的錄入記帳憑證的界面，先按此筆業務錄入簡明而清楚的摘要，然後按會計分錄選會計科目，並在相應的會計科目的借方和貸方錄入金額，最後在檢查各個要素準確無誤後，按下保存並列印出記帳憑證和相應的原始憑證釘在一起。剛開始我製作的速度比較慢，而且在張會計審核憑證時能發現一些錯誤的憑證。但是通過幾天的聯繫後在速度和準確度上都提高了不少。通過一周多的編制記帳憑證工作，對於各個會計科目有了更加深刻而全面的了解，並且對於我把書本知識和實踐的結合起到了很大的作用。
關於大學生認識實習報告 篇13
1. xx同學工作努力，能按師傅要求去工作，尊敬師長，一年來技術理論水平及操作技能均有提高，希望今後更加努力成為一個合格的建設人才。
2.該生在實習過程能夠積極主動探索未知，發現問題，團結同事，互助協作。此間表現優秀，體現出了應有的精神和風采，圓滿完成了本次實習。
3.該生在實習期間，遵守規定，不遲到不早退，積極協助老師完成工作，態度積極向上，認真負責，細心周到，虛心請教，能將知識運用到實踐中，應變能力適應性強，希望繼續努力。
4.該生待人誠懇，作風樸實。該學生嚴格遵守我單位的各項規章制度，實習期間，未曾出現過無故缺勤，遲到早退現象，並能與單位同事和睦相處，交流融洽，善於取長補短，虛心好學，注重團隊合作。
5.該生在本服務處實習的這一段時間，能夠嚴格要求自己，工作勤懇，負責，責任心強，知識面廣，基礎知識紮實，在專業技術上遇到的問題能及時解決。生活積極向上，舉止文明。與同事之間相處融洽，善於與領導溝通，主動積極地做好每一件事情，總體評價為優，希望同事在今後的工作中繼續發揚。
6.該生在實習過程能夠積極主動探索未知，發現問題，團結同事，互助協作。此間表示優秀，體現出了應有的精神和風采圓滿完成了本次實習。
7.該生綜合素質較好，業務能力較強，政治表現良好，法紀觀念充實，服從安排聽指揮，與同事友好相處，短短實習工作期間，能夠做到愛崗敬業，認真負責，相信會在今後的工作中取得出色的成績。希望同事繼續積極參加各種社會活動，不斷總結提高，為畢業後投身祖國建設打下紮實基礎。
8. xx同學近一年來，工作主動，踏實，肯乾，和老師同事關係處理的很好，耐心學習不斷的努力工作，以提高技術的自身，受到大家好評，望今後發揚成績。
9. 同事待人誠懇，作風樸實。該學生嚴格遵守我單位的各項規章制度，實習期間，未曾出現過無故缺勤，遲到早退現象，並能與單位同事和睦相處，交流融洽，善於取長補短，虛心好學，注重團隊合作。
10. x同學積極主動，態度端正。實習期間，她主動要求到各部門了解學習，努力從多方面開拓自己的眼界。她先後去了財務管理科、招標辦公室、計畫財務部、人力資源部、辦公室、法律事務部、設備管理科、法制辦公室等主要業務部門。通過學習書面材料和與各部室人員的交流，她比較全面地了解了我單位科室的主要職能和重點工作，還協助完成了一些她力所能及的行政事務工作。這種積極主動的工作態度獲得了各科室人員的一致好評。
11. xx同學能夠探索更優秀的工作方法，以提升效率，在車間內的備料比賽中曾獲第一名，在其它工位的學習中劉巍同學也表現出積極的態度並通過學習成為了一名合格的多能工，在團隊生活中得到領導及同仁的一致好評。
12. 在我單位實習期間，工作認真負責積極主動，能夠很好的完成領導交給的各項任務。人際關係方面能夠很好的團結同事，受到了單位同事的一致好評。希望在今後努力學習，早日成為國家的棟樑之才。
13.該生能夠探索更優秀的工作方法，以提升效率，在車間內的備料比賽中曾獲第一名，在其它工位的學習中劉巍同學也表現出積極的態度並通過學習成為了一名合格的多能工，在團隊生活中得到領導及同仁的一致好評。
14. 綜合素質較好，業務能力較強，政治表現良好，法紀觀念充實，服從安排聽指揮，與同事友好相處，短短實習工作期間，能夠做到愛崗敬業，認真負責，相信會在今後的工作中取得出色的成績。希望_繼續積極參加各種社會活動，不斷總結提高，為畢業後投身祖國建設打下紮實基礎。
15. xx同學工作積極主動，熱情，學習認真，尊敬師長，一年來技術理論水平及操作技能均有很大提高，希望今後繼續努力成為國家有用之才。
16. 同事積極主動，態度端正。實習期間，她主動要求到各部門了解學習，努力從多方面開拓自己的眼界。她先後去了財務招標計畫人力法律設備法制辦公室等主要業務部門。通過學習書面材料和與各部室人員的交流，她比較全面地了解了我單位科室的主要職能和重點工作，還協助完成了一些她力所能及的行政事務工作。這種積極主動的工作態度獲得了各科室人員的一致好評。
17. x同學踏實肯乾，吃苦耐勞。有創造性、建設性地獨立開展工作的思維；具有一定的'開拓和創新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在工程計算領域不斷地探索，有自己的思路和構想。能夠做到服從指揮，認真敬業，工作責任心強，工作效率高，執行公司指令堅決。在時間緊迫的情況下，加時加班、保質保量完成工作任務。
18. xx同學在我單位實習期間，能夠做到服從領導指揮，團結同事，不怕苦不怕累，將學校所學到的知識技能運用到實際工作當中。
19.該同學待人誠懇，作風樸實。該學生嚴格遵守我單位的各項規章制度，實習期間，未曾出現過無故缺勤，遲到早退現象，並能與單位同事和睦相處，交流融洽，善於取長補短，虛心好學，注重團隊合作。
20.該生綜合素質較好，業務能力較強，政治表現良好，法紀觀念充實，服從安排聽指揮，與同事友好相處，短短實習工作期間，能夠做到愛崗敬業，認真負責，相信會在今後的生到我校實習期間，表現優秀，謙虛向學，得老師的好評，學生的喜愛，在這裡對該生實習鑑定。
21.工作積極主動、高效，學習認真，待人誠懇，能夠做到服從指揮、認真聽取老的指導，不怕苦、不怕累，表現有較強的求知慾，積極觀察、體驗、思考，並能夠靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實…實習工作期間，是個出色的會計人員，相信會在今後的工作中，取的出色的成績。
22.該生在我公司實習期間表示優秀，嚴格遵守公司各項規章制度，對待工作認真負責，與同事相處融洽，為人謙遜、踏實、勤懇、能吃苦，受到我公司領導及同事的一致好評！
23.該生在我單位實習期間，工作積極主動，學習認真，尊敬師長，待人誠懇，能夠做到服從指揮，團結同事，不怕苦，不怕累，並能夠靈活運用自己的專業知識解決工作中遇到的實際困難。在實習期間得到領導和同事們的一致好評。
24. 在實習期間，貼合大學生實習的要求：工作主動，踏實，肯乾，和老師同事關係處理的很好，耐心學習不斷的奮力工作，以提高技術的自身，受到大家好評，望今後發揚成績。
25.在實習期間工作認真，勤奮好學。踏實肯乾，虛心好學，善於思考，能舉一反三，能將在學校所學的知識靈活套用到具體的工作中去，保質保量完成工作，並能與公司同事和睦相處，與其一同工作的員工都對該生的表現給與肯定。
26.在實習期間，貼合大學生實習的要求：工作主動，踏實，肯乾，和老師同事關係處理的很好，耐心學習不斷的奮力工作，以提高技術的自身，受到大家好評，望今後發揚成績。
27. xx同學在我單位實習期間，工作積極主動，學習認真，尊敬師長，待人誠懇，能夠做到服從指揮，團結同事，不怕苦，不怕累，並能夠靈活運用自己的專業知識解決工作中遇到的實際困難。在實習期間得到領導和同事們的一致好評。
28.該員工在工作期間，表現良好，同事之間相處比較融洽，樂意服從上司的任何安排，對於工作上的不懂的地方就問，並能主動提出自己的見解，這位員工我很滿意。
29. 同事謙虛謹慎，勤奮好學。注重理論和實踐相結合，將大學所學的課堂知識能有效地運用於實際工作中，認真聽取老同事的指導，對於別人提出的工作建議，可以虛心聽取。表現出較強的求知慾，並能夠仔切獨綜合分析，靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實際困難。
30.該生在我公司實習期間表示優秀，嚴格遵守公司各項規章制度，對待工作認真負責，與同事相處融洽，為人謙遜踏實勤懇能吃苦，受到我公司領導及同事的一致好評！
31.該學生實習期間工作認真，勤奮好學，踏實肯乾，在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有教訓的前輩請教，善於思考，能夠舉一反三。對於別人提出的工作推薦，能夠虛心聽取在時間緊迫的狀況下，加時加班完成任務。能夠將在學校所學的知識靈活套用到具體的工作中去，保質保量完成工作任務。同時，該學生嚴格遵守我公司的各項規章制度，實習期間，未曾出現過無故缺勤，遲到早退現象，並能與公司同事和睦相處，與其一同工作的員工都對該學生的表示予以肯定。
32. xx同學工作積極主動，學習認真，尊敬師長，待人誠懇，一年來技術理論水平及操作都有很大提高，希望今後加強學習儘快成才。
33.在實習期間，符合大學生實習的要求：工作主動，踏實，肯乾，和老師同事關係處理的很好，耐心學習不斷的奮力工作，以提高技術的自身，受到大家好評，望今後發揚成績。
34.本學員在本單位工作，基本能遵守國家法規和單位規章制度，按時上下班待人有禮業務成績還能夠，對器材有務必鑽研潛力，服從主管工作安排，期望日後工作更加刻苦，做一個對社會有貢獻的人。
35. xx同學在我單位實習期間，能夠做到服從指揮，團結同事，不怕苦，不怕累，將本人在學校所學到的知識技能運用到實際工作當中。
36.該生在實習過程能夠用心主動探索未知，發現問題，團結同事，互助協作。此間表示優秀，體現出了應有的精神和風采圓滿完成了本次實習。
37. xx同學在我單位實習期間，能夠做到服從指揮，團結同事，不怕苦，不怕累，將本人在學校所學到的知識技能運用到實際工作當中
38.該生在實習期間，能遵守本單位的各項規章制度，工作用心肯乾，努力學習有關知識，較好完成各項工作任務。該員工能遵守本公司的規章制度，按時上下班。在工作中任勞任，能配合各崗位的工作。按時完成主管下達的生產任務。在流水線作業中練成好能手。
39.該同學在我單位實習期間，遵守單位規章制度，學習認真，勤于思考，勤於實踐，能靈活運用專業知識解決實際問題，給本單位留下良好的印象。
40. x同學謙虛謹慎，勤奮好學。注重理論和實踐相結合，將大學所學的課堂知識能有效地運用於實際工作中，認真聽取老同事的指導，對於別人提出的工作建議，可以虛心聽取。表現出較強的求知慾，並能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實際困難。
關於大學生認識實習報告 篇14
作為一名學生，我們一直在校園中生活和成長。對於社會以及工作這些的方面的事情，我一直以為距離我們很遙遠，很有距離。但時間不會等人，在我們還在努力積攢知識的時候，實習的日子就已經到來了！
突出其來的實習打碎了很多同學的安逸夢，但也讓我們從開始實習的那一刻起，就感受到了面對社會，自身的一些不足和問題。這讓我們更清楚的認清了自己，發現了改進自我的道路。
此次實習，我藉機來到了學校附近的超市應聘了收銀員的工作，雖然看起來是個簡單的崗位，但作為收銀，我們不僅要於顧客互動，更要學會提高服務並保持工作的精確，對工作能力有很高的要求，也能較好的鍛鍊自我的能力。以下是我在實習期間自身的實習報告：
一、實習目標
此次走出校園，客觀上是為了完成畢業的實習目標，但在我自己的內心中，其實也十分希望能在社會中體會一番真正獨立的生活，讓自己人你那個感受到社會的辛苦，能體會到獨立的的自由。更重要的是，我希望能藉此感受社會的百態，讓自己從一名學生真正的成為一名工作者！
此外，除了這些目標以外，我還有很多想要了解和體會的事情！畢竟這是我們第一次真正的走向社會，我希望自己能在學習中了解更多，學習更多！
二、工作情況
在超市的工作中，我作為櫃檯的收銀，但其實也算是財務部的一線先鋒。超市內的消費收入都在我們這裡入賬。為此，我們必須保證工作的準確和嚴謹。不然如果出現了缺漏就需要我們用自己的薪水去填補。這也使得我們在工作中有了對自己更高的管理要求。
在工作中，我每天都認真的完成自己的工作任務。掃碼、結算、收銀、找零，每一步都嚴格按照規定，絲毫不差。但也許是太過注重這項規定，結果在一次的工作中竟出現了我不知道的資金缺漏！現在想來，一定是我太過注重工作的步驟，卻沒能操作和檢查，結果犯下了馬虎！雖然缺漏的金額並不多，但卻給我的思想帶來了很大的打擊。為此，在後來的工作中我也更加嚴格的要求自己，再不讓自己犯下這樣的基礎錯誤。
三、人際發展
作為收銀，在上崗之後我們就要源源不斷的服務客戶的結算，超市的人氣很旺，為此幾乎沒有停下來的時候。但好在因為是夏天，所以當氣溫升高的中午超市人數也比較少。我能有機會向著領導和前輩學習一些關於這個的技巧並解決一些疑惑。
回顧這次的實習，我雖然一直待在櫃檯，但不斷的接待顧客也讓我大大鍛鍊了自身的膽量和溝通交流能力。並且這份工作更是鍛鍊了我的耐心和責任心！相信這些收穫都能在今後的社會經歷中更好的幫助我！
關於大學生認識實習報告 篇15
我們的目標是成為一名真正的設計師，在設計和管理之間找到最佳平衡。所以在學校學習專業理論知識是不夠的，需要我們在社會上實踐，進入真正的廣告設計公司，把所學的理論和實踐結合起來，這才是我們實習的目的。
一、實習目的
:通過社會實踐，熟練專業技能，了解藝術設計機構、其部門、日常業務活動、整體狀態。並由此認識到藝術設計活動與人力、資本、社會的關係。
二、實習時間:
20xx年3月6日-4月6日
三、實習經歷實習地點:
廣告有限公司
四.實習內容:
20xx年3月6日，我向廣告有限公司申請了為期兩個月的實習學習。作為平面設計師，在XX市，廣告有限公司是一家典型的地方小公司，規模小，業務少。其公司主要由店鋪設計、噴墨廣告設計和牆面廣告、cis策劃和導入等幾個業務組成。
從入職到離職，公司員工人數穩定在10人左右，同時服務的廣告主不超過10家，其中只有穩定的長期客戶，包括一些不知名的客戶群體。
即便如此，據我所知，公司效益不錯，正處於穩步上升期。公司內部設定和同級別的其他公司類似:老闆是公司的總經理，負責整個公司的整體規劃和管理；有業務部，生產部，設計部，安裝部。
因為公司規模小，內部人員可以靈活操作，我也參與過幾個客戶的文案、創意、客服的開發和交流，獲得了很多難得的學習和鍛鍊的機會。以下是我的實習日記，以及我參與的各大客戶的設計項目的工作情況。
剛進公司的第一天，我和經理簡單的面試了一下，但是沒有給我留下太多的任務。讓我熟悉一下環境，了解一下公司的情況，包括規模，部門，人員劃分。然後讓我在新飛智信人力資源公司的宣傳冊設計過程中測試一下自己的能力。
好在一進公司就能參與設計項目，鍛鍊自己就好。所以，我套用我所學的，非常一天做了三個方案，設計總監很滿意，可以放心的交給我其他設計任務。因為經驗不足，一開始主要負責一些瑣碎的設計任務。
我還沒有真正參與過比較完整的活動策劃。經過兩天的磨合，我清楚的知道自己有哪些不足和不足。上學的時候因為缺乏實際鍛鍊機會，軟體操作不熟練。並且不能立即回響客戶的需求。
通過前兩天的工作實踐，我對公司的設計流程有了基本的了解。首先客戶提出要求，然後設計總監根據客戶需求程度，結合每個設計師的設計特點，合理分配任務，儘量發揮每個設計師的優勢，讓設計儘可能滿足客戶。
但是，有些客戶會盯著設計師完成設計任務，這往往是根據客戶的意願來完成的。設計師最不喜歡這類客戶，容易導致設計缺乏創意和創新，因為大部分客戶還是不懂設計，更追求設計時效性。明亮明亮的顏色是顧客的首選，因為他們認為這樣會更吸引消費者的注意力。這種基調把握不好，就會導致設計庸俗化。
經過幾天瑣碎設計任務的訓練，我學到了很多課本上講不到的東西。因為工作是直接聯繫客戶，所以我們工作的目的是讓客戶滿意。當然，我們不應該缺乏創造力，還應該考慮到它在市場上的時效性。並不是說創意設計一定要適應市場競爭，這就涉及到設計行銷和管理的重要性。
如何讓設計達到預期的市場效果，首先要分析所涉及的市場，找到最合適的目標消費群體，進行市場定位，然後確定項目的核心，所有的設計行為都是圍繞核心理念進行的，這樣規劃的項目才能不偏離市場。
五、動詞（verb的縮寫）實踐總結:
通過這次在廣告公司的實習，我認識到了很多我在書本上或者老師講課中忽略或者有些疑惑的事情，從同事間的實踐觀察和指導中獲得了更多寶貴的經驗。
一個設計團隊的優秀與否，取決於它對設計的管理和分配，把最合適的人安排在最合適的位置上，從而發揮每個人的優勢；團隊精神很重要。一個優秀的設計團隊並不希望每個人都很優秀，這很容易導致成員之間的意見分歧。
所以一起策劃大型項目時，設計師一定要經常溝通交流，在共同討論中發現問題，解決問題。在一起討論的過程中，很容易發現新的亮點，使規劃項目更加完整。
通過這次實習，感覺自己在設計上有所收穫。這次實習主要是為了促進我們未來工作和業務能力的提高，增強我們未來的競爭力，為我們未來站穩腳跟添加一塊基石。實習單位的同事也給了我很多參與他們設計任務的機會。我學到了很多以前很難解決的問題，以及以後在設計工作中會面臨的問題，比如前期策劃和後期製作，如何與客戶溝通等等。這次實習豐富了我在這個領域的知識，讓我向更深的層次前進，一定程度上促進了我在未來社會的立足。但我也意識到，要想做好這方面的工作，不能只靠這幾天的實習，還需要在平時的學習和工作中一點一點積累，不斷豐富經驗。我前面的路還很長，需要不斷的努力和奮鬥才能真正走好。
從學習中，我也對設計行業的個性和潛力有了更深的了解。作為未來的設計師之一，我們不僅要掌握設計理論，還要充分了解市場。
作為一個專業的平面設計師，總是要開拓新的思路，填補設計師和管理者之間的空白，把設計和市場融為一體，讓設計更市場化，讓市場更設計化。