創業之星實訓報告 篇1
8個季度的創業之星實訓結束了，有歡樂，有興奮，也有鬱悶。開心的是我們懂得了創業的程式，鬱悶的是幾次經營下來企業成績都不太理想。但我想，只要有心，不斷加強摸索，我們一定可以把它做好。
創業是我的夢想，但我發現真正打算創業時，就會有很多事情要考慮，並且是千頭萬緒，難以入手。8個季度幫助我一步一步地捋理創業的思路。經過這次後，我將能決定自己是否適合創辦企業。這雖然是個遊戲，但是讓我們真實的感受到了那份創業中的緊張，我相信這對我們以後不管是創業還是工作都會有很大的幫助。
通過"創業之星"實訓，我了解了在公司面臨的各種決策都是不易的。通過這個軟體，提供給我們一個虛擬的平台，讓我們了解了現實生活中一個企業，一個公司是如何經營以及運行的。通過這次實訓讓我知道團隊的力量，合作的重要性。一個公司運營的好需要公司所有人員各司其職，通力合作。這次實訓讓我們把平常在課堂上學習到知識付諸於實踐，充分做到學以致用。
我自己也學到了，經營公司是不僅僅只有領導能力就行的，要有責任心，要學會成員合作，要充分發揮每一位成員的作用，要有合作精神，加強團隊的合作能力。在關鍵時刻和突髮狀況時要當機立斷做出正確的決定。而且在工作上我們要嚴格要求我們之間，以身作則。
我們的.創業模擬實訓班課程就這樣過去了，但這也意味著我們下一個新起點的開始。意味著我們的創業模擬實習的學習並沒有結束，這樣的學習精神將伴隨著我們走到以後的創業或者工作崗位中去，讓我們做得更好!用我們這個周學會的一些思想去更好的書寫自己未來的人生歷程。相信有一顆永遠不服輸，積極向上的心態與更於面對現實的殘酷的心理，我們今後不管是工作還是創業的路會更好走一點兒。真的很感謝老師，給我們分享了這樣的一場思想盛宴!
創業之星實習心得體會篇3
創業，對於許多大學生來講，並不陌生，但也不親近，苦讀十多年，能夠考上理想中的學校，幾乎所有學生都對前途充滿期盼，都希望能實現自己的人生理想和價值。如何實現?創業無疑是其中一種很"光鮮"的方式，但同時，創業伴隨的往往是高付出、高風險、知識面有限和技術能力不夠等，許多大學生因此而望而生畏，也有很多人認為自身能力不足，希望工作一段時間後等待機會再去創業，我也不例外。
很感謝政府和學校給我們在校大學生提供了一個學習交流的平台，讓我們對創業有了更一步的了解。在這7天裡，通過老師的教學我們組建了自己的模擬公司，有了自己的團隊，學會了一個公司創建成立的流程，經營方式等等。我們意識到創業並非想像中那么容易，掌握好各方面的能力，吸取多方的經驗才有可能讓企業更好的發展。當然這也離不開一個好的合作團隊。
在實踐模擬活動遊戲中我們知道了很多注意的問題還有管理者應具有的一些戰略性思維，和同學們的合作與交流也讓我獲益良多。為日後的創業的做好鋪墊，而且更加懂得了自主創業需要各方面的知識積累，還需要社會經驗和處理人際關係的能力，以及良好的心裡承受能力和風險意識。自主創業的大學生有成功也有失敗，並不是每一個人都適合自主創業。因此，我認為，大學生選擇自主創業要多一些理性。創業僅有興趣和激情是遠遠不夠的。還受到資金、人際關係、政策及所處環境等各方面的制約。
我相信，我以後不論是創業者還是就業者，這次培訓課都將對我有很大的幫助。在接下來的生活中我會運用在這次培訓課程中學到知識指導我的人生航向。
創業之星實訓報告 篇2
通過這個軟體，我們模擬了公司的創建與經營。我們在操作的過程中，忙的不亦樂乎，大家奇思妙想，好奇地點這點那，弄清各種鍵的功能和作用。大家都在心裡有一個美好的願望，把這個虛擬的公司經營地最好。說說我作為其中的一員一個股東的感受吧!
當把所有的流程都做下來以後，我最大的感受就是，原來當一個老總是那么得不好當。原以為呢，只要有錢就可以把公司經營地好，自己做老總只等著指揮下面的職工。甚至自己什麼也不懂喔只要自己能管好職工就可以讓我的公司運營成功。結果，通過這個軟體地測試，我明白了自己的想法是多么的可怕!這樣的想法太幼稚啦!還好通過大家彼此地合作，讓我對公司的經營管理有了進一步的認識。
首先，創建公司時就給我留下了深刻的印象。要在不同的辦理地點辦理不同的任務，可謂是東奔西走，一會就去創業大廈，一會去工商行政管理局，還要往創業銀行註冊創業基金，又要去會計事務所領取驗證報告。
這是真實的社會縮影，不禁在腦海里浮現出一步一步地創業的步驟，這真是不知內幕就猶如無頭蒼蠅四處撞。幸好，老師給我們省略的這裡面的好多步驟，直接讓那我們進入了下一階段，模擬經營。
首先，我們來到自己的公司的'科研部，為我們的產品進行產品設計與產品研發。我們為我們的產品起了一個特別帥氣的名字“皮皮豬”，還有一個很是大眾的名字“喜洋洋”。然後，我們就開始生產製造了。生產製造過程由以下幾部分組成：廠房購置，設備購置，工人招聘，原料採購，資質認證，市場資質認證要求，製造成本。在這方面里我們所有的成員都是很謹慎，我們採取租房的策略，因為老師就僅僅要求我們經營一年，我們商量的結果是租廠房，這樣能在一年的時間裡減少開銷也能獲得最大的利潤，假如我們要多經營幾年的話，我們就會選擇買廠房了。購置機器時，我們也僅僅是買了一個手工線一個柔性線，僱傭工人時，我們也是很慎重的，可能顯得有點“摳門”了，我們從來沒有一下子把所有的工人全部僱傭而來，包括柔性線上也一樣因為這條生產線是後來加進的我們在經營手工線成功後引進的新的嘗試，我們把手工線上的工人調配而來。在產品製作過程中，還出現了一個小小的問題，我們的材料雖然已經買夠，但是卻沒有幫我們運輸過來。這點讓我們大家都很吃驚，是的呀!生活中即使在算計地成功也難免出現意外事件。我們也就在這時能夠嘗試著做一些補救措施，我們緊急研發另一產品，也就是那“皮皮豬”。還好我們沒有錯過第二季度的產品報價。
說起產品報價，這就是產品銷售階段了。這一階段里主要包括市場行銷分為渠道開發、產品推廣宣傳、銷售人員招聘、培訓、訂單報價等多項工作。我們在這時出現了一個重大問題，資金不足。這個問題恐怖呀，想像一下生活中一旦沒錢，可自己的公司還在那等著你來操作運行呢!幸好這在軟體中，下面的工人不知道公司財政，依然在工作，公司還在生產中。財務部長的我，果斷讓CEO去銀行借貸，先借20萬再說。分析運營情況，我們開始適當調高報價。
隨著這節課的結束，沒想到老師那還有考核機制。聽到老師說本次模擬創業中獲得第一名的是第六組，這組是我們呦!沒想到我們居然真的成功啦!隨後大家就嚷著讓CEO請客吃飯，結果CEO說，咱還欠人家銀行哪么多錢呢，咱還是省著點吧!你們看看這就是我們的CEO這般、這般、這般、這次課堂給了我那么多思考與認識，最重要的一點是，隨著信息化的公開程度越來越大，我們要學好這門課程，要明白公司的具體運作狀況，要及時分析各個環節並掌控各個環節的實時運作，做到貨源充沛，及時發貨，適當調價，保證資源信息的隨時掌控。
創業之星實訓報告 篇3
5月28日，我們套用金蝶的創業之星來做沙盤模擬對抗，我們分成10組進行對抗，模擬經營企業八個季度，最終我們獲得了第一名。這是我們這個團隊共同努力的結果是對我們團隊合作精神的肯定。我們一組由四個角色組成，分辨是CEO，銷售總監，財務總監，市場總監。我在其中擔負的是銷售總監一角。在實訓歷程中，我們小組配合都很默契，在虧損時從來沒有氣餒也沒有一點慌亂，我們通過全面細緻地考慮重新制定戰略規劃，將我們的公司逐步扭虧為盈。
銷售總監的主要工作內容是根據市場預測情況來分配每款產品的銷售渠道，進行報價。只有這些因素都把握好的時候才幹獲取更多的定單，為公司盈利。考慮企業的生產能力可以使我在拿訂單時斷定銷售量，最好達到企業零庫存的目標，這樣可以防止資金運轉不靈便以及資金回籠不快的錯誤。考慮企業的利潤，因為盈利是企業存活的.根本。最後考慮企業的資金情況是因為銷售產品得到的是應收賬款，如果賬期過長，會使企業的貨款因無法變現影響企業的運轉。這三個因素是我再拿訂單歷程中始終綜合考慮的。以下就我負責的銷售業務進行介紹。
一、市場分析
(一)品牌設計
要使產品受消耗者的歡迎，首先要根據消耗者的需求偏好來設計一個能令消耗者滿意的產品品牌。公司可以針對一類消耗者群體來設計一個或多個品牌，實施單品牌或多品牌戰略，以最大限度的提升消耗者的購買量，提升市場占領率。一款產品的品牌是靠廣告來打的，廣告投入越多品牌效益越高。
(二)市場行銷
市場行銷部分包括：環抱企業戰略制訂各階段市場行銷戰略;新產品開發規劃與產品組合策略;細分市場分析與產品定位。 (三)鑽研開發
鑽研開發有競爭力的產品，使企業獲取市場競爭力的首要因素。在訓練中涉及的內容包括：客戶需求分析;如何根據用戶需求完善產品設計;新產品研發策略，產品投入產出分析;如何根據競爭對手產品特徵及市場表現改進企業的相關產品;產品生命周期分析;如何根據產品生命周期的變更調劑企業經營策略。在第一季度我們設計了五款產品，別是S1,J1,J2,P1,P2。S1是實惠型的，當季研發，當季就能生產。S1,J1,P1都是套用中低端的材料，目的是降低成本，也沒有研發周期，可以在第一季度投入生產，這樣才幹保證第一季度儘可能多的收回成本。而J2,P2則是高品德產品，採納高端的材料研發的，為以後套用高品德產品來占有市場做好準備，提高競爭力。到了第四季度因為市場已經整個開發，現有的五款產品已經不能滿足市場需求，所以研發新產品實惠型S2。
(四)市場報告
主要包括市場占領率、細分市場表現、產品組合分析、產品設計分析、產品報價分析、廣告投放分析、渠道建設分析等方面。市場報告贊助領會市場形勢，分析競爭對手，從而制定更有效的市場行銷策略，以打開銷售局面，提升銷售業績。
二、行銷策略
(一)我公司每個季度的廣告投入分析如下：
1.第一季度：廣告投入9503元。因為啟動資金只有60萬，所以能夠用來投入廣告的資金不多，所以只投入9503元;
2.第二季度：廣告投入6505元;
3.第三季度：廣告投入0元。因為資金不足沒有投入廣告，但結果表明這沒有影響到產品銷售，分配到的訂單基本和報價所提交的上限一致; 4.第四季度：廣告投入19006元; 5.第五季度：廣告投入18486元; 6.第六季度：廣告投入40319元; 7.第七季度：廣告投入67132元; 8.第八季度：廣告投入183000元。
從第一到第八季度廣告投入以及所獲訂單數量綜合表現如下圖：
用圖表表示如下：
(二)通過市場預測曲線及結合公司實際情況分析後，做出的有關這八個季度的市場定位： 1.第一季度：北京市場。銷售S1,J1,P1產品;由於我們有10組，第一季度只能大概估計市場
占領率為10%，根據曲線所示的市場總需求，以“市場占領率*市場總需求=市場需求”計算出本季本公司應該生產的產品數量。四款產品實際產能要達到500件才幹滿足市場需求;
2.第二季度：北京、上海市場。兩個市場銷售S1,J1,J2,P1，P2產品;第一年開發了上海市場，
第二季進入該市場。P2的開發周期為一個季度，在本季投入生產;
3.第三季度：北京、上海、廣州、武漢市場。四個市場銷售S1,J1,J2,P1，P2產品; 4.第四季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。五個市場銷售S1, S2,J1,J2,P1，P2產品，
新產品實惠型S2投入生產，占有了一部分市場，通過投入廣告，根據定價合理分配訂單綜合種種因素，搶到的訂單比上季增加，逐步搶占市場;
5.第五季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。五個市場銷售S1, S2,J1,J2,P1，P2產品;
6.第六季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。五個市場銷售S1, S2,J1,J2,P1，P2產品;
7.第七季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。五個市場銷售S1, S2,J1,J2,P1，P2產品; 8.第八季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。五個市場銷售S1, S2,J1,J2,P1，P2產品。 (三)市場開拓情況概述：
1.第一季度：投資開發上海、廣州、武漢、成都市場; 2.第二季度：投資開發廣州、武漢、成都市場; 3.第三季度：投資開發成都市場;
4.第四季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。五個市場整個銷售產品; 5.第五季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個市場;
6.第六季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個市場; 7.第七季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個市場; 8.第八季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個市場。 (四)各季度訂單上限及實際獲得訂單數分析：
報價環節一定要報訂單上限，否則若分配到的訂單數大於某一產品庫存，交貨率達不到百
分之百系統會扣除違約金同時市場得分降低。訂單上限即生產環節的實際產能。各個季度訂單上限與實際銷售訂單數據如下表所示：
對各季度訂單上限與銷售總量繪製成曲線來對比，
(五)市場地位分析如下：
1.第一季度：因為對固定資產，產品研發以及市場開發投資額對比大所以對廣告投入不是很大，
爭取的訂單不是很多，，這導致市場占領率為10.65%，位居第八名，
2.第二季度：廣告投資增加，第一季度投入的廣告仍有效力，導致市場占領率上升為11.15%，位居第六名，
3.第三季度：第一二季度的廣告效益累積，市場占領率持續穩步上升為12.53%，位居第二名，
4.第四季度：市場表現分有所提高，並且研發了新產品S2,市場占領率上升為13.83%，位居第一，
5.第五季度：市場占領率為13.86%，
6.第六季度：市場占領率為13.74%，
5.第七季度：市場占領率為16.18%，
6.第八季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個市場;銷售S1、S2、J1、J2、P1、P2六種產品。市場占領率為16.67%，
三、總結與感想
這次實訓使我深刻認識到銷售總監在企業經營中的首要性。因為銷售總監要預測市場，根據預測結果來抉擇生產產品的多少以及側重生產哪種產品，是否持續開發新的產品以及側重哪種產品的廣告投放，以及如何報價和分配訂單。生產的產品如果不能成功銷售，那么公司根本無法運作起來，生產的產品再多，如果都庫存了，資金無法運作就會產生緊急貸款，這對經營公司來說將是致命的一擊。
通過這次實訓，我在分析市場，制定戰略，行銷策劃，組織生產，財務管理等一系列的活動中，學到了很多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經營一個企業是多么的不容易，並對自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬時天真的想法感覺好笑，市場遠比想像中繁雜的多艱苦的多。
創業之星實訓報告 篇4
這一學期我們接觸了創業之星這門實驗課，相比較相比較上學期的沙盤實驗來說，我覺得這門課更加考查我們的團隊合作能力。我們全班一共分為12組，每組兩個人，一個擔任總經理這個角色，一個擔任生產總監。一共有八個季度，我擔任的就是總經理這個角色，在實驗中主要負責產品研發，招聘工人，簽訂契約還有負責市場的銷售，比如產品定價，市場開發還有廣告宣傳等。
每個團隊經營一個擁有50多萬資產資金充裕的虛擬公司，連續從事8個季度的經營活動。通過實訓，模擬企業實際運行狀況，內容涉及企業整體戰略、產品研發、生產、市場、銷售、財務管理、團隊協作等多個方面，在遊戲般的比賽中體驗完整的企業經營過程，感悟正確的經營思路和管理理念。
一、實習目的
1、認識創業過程中需要完成的所有註冊流程工作，了解相關政府或機構的職能及需要填寫的表單，對整個註冊過程有一個清晰認識。
2、通過對創業之星的操作了解在公司擔任領導階層所要面臨的各種決策；
3、通過一個虛擬的平台讓我們接觸了解現實生活中一個企業、一個公司是如何經營以及運行的；
4、通過創業之星軟體的操作實習讓我們知道團隊的力量、合作的魅力，一個公司運行的好需要公司所有人員各司其職、通力合作；
5、利用創業之星軟體將平常在課堂上學習到的知識用之於實踐做到學以致用。
二、實驗心得體會
1、應積極開發中高端產品。考慮到產品的成本問題，很多公司會選擇研發低成本的產品。於是，同一市場會出現各種品質相當的`產品。由於一個市場的需求量是有限的，所以從長期來看，這些低端產品會以很低的價格出售，而且搶不到訂單，所以，一開始，我們就應該注重中高端產品的研發與投產。做到“人無我有，人有我優”。
2、應該在一開始選擇機器和廠房的時候選擇稍微好一點的，因為差的成品率非常低，這等於是在浪費成本。
3、在一開始進入遊戲時就應該把一些認證和產品研發還有市場投入進去，因為這需要幾個季度時間完成，雖然前面看起來沒有用處，但是到了後面會給你的產品銷售帶來好處。
4、在產品銷售過程中應該開闢一個新的市場，這樣會提高你的銷售額，提高公司利潤。
三、總結
我相信，這次的實踐活動對我們以後走進企業會有很大的幫助。但是通過這次實訓課，我們也發現了我們本身存在的一些問題和不足，我想我們還需要鍛鍊我們洞察全局的洞察力，和對事物的預見能力及團隊合作能力，爭取在以後的生活工作中闖下屬於自己的一片天地。
創業之星實訓報告 篇5
分析報告
班級： 學號： 姓名： 組別： 角色：銷售總監
5月28日，我們套用金蝶的創業之星來做沙盤模擬對抗，我們分成10組進行對抗，模擬經營企業八個季度，最終我們獲得了第一名。這是我們這個團隊共同努力的結果是對我們團隊合作精神的肯定。我們一組由四個角色組成，分辨是CEO，銷售總監，財務總監，市場總監。我在其中擔負的是銷售總監一角。在實訓歷程中，我們小組配合都很默契，在虧損時從來沒有氣餒也沒有一點慌亂，我們通過全面細緻地考慮重新制定戰略規劃，將我們的公司逐步扭虧為盈。
銷售總監的主要工作內容是根據市場預測情況來分配每款產品的銷售渠道，進行報價。只有這些因素都把握好的時候才幹獲取更多的定單，為公司盈利。考慮企業的生產能力可以使我在拿訂單時斷定銷售量，最好達到企業零庫存的目標，這樣可以防止資金運轉不靈便以及資金回籠不快的錯誤。考慮企業的利潤，因為盈利是企業存活的根本。最後考慮企業的資金情況是因為銷售產品得到的是應收賬款，如果賬期過長，會使企業的貨款因無法變現影響企業的運轉。這三個因素是我再拿訂單歷程中始終綜合考慮的。以下就我負責的銷售業務進行介紹。
一、市場分析
(一)品牌設計
要使產品受消耗者的歡迎，首先要根據消耗者的需求偏好來設計一個能令消耗者滿意的產品品牌。公司可以針對一類消耗者群體來設計一個或多個品牌，實施單品牌或多品牌戰略，以最大限度的提升消耗者的購買量，提升市場占領率。一款產品的品牌是靠廣告來打的，廣告投入越多品牌效益越高。 (二)市場行銷
市場行銷部分包括：環抱企業戰略制訂各階段市場行銷戰略;新產品開發規劃與產品組合策略;細分市場分析與產品定位。 (三)鑽研開發
鑽研開發有競爭力的產品，使企業獲取市場競爭力的首要因素。在訓練中涉及的內容包括：客戶需求分析;如何根據用戶需求完善產品設計;新產品研發策略，產品投入產出分析;如何根據競爭對手產品特徵及市場表現改進企業的相關產品;產品生命周期分析;如何根據產品生命周期的變更調劑企業經營策略。在第一季度我們設計了五款產品，別是S1,J1,J2,P1,P2。S1是實惠型的，當季研發，當季就能生產。S1,J1,P1都是套用中低端的材料，目的是降低成本，也沒有研發周期，可以在第一季度投入生產，這樣才幹保證第一季度儘可能多的收回成本。而J2,P2則是高品德產品，採納高端的材料研發的，為以後套用高品德產品來占有市場做好準備，提高競爭力。到了第四季度因為市場已經整個開發，現有的五款產品已經不能滿足市場需求，所以研發新產品實惠型S2。
(四)市場報告
創業之星實訓報告 篇6
1、對實訓的認識。
通過“創業之星”實訓，我領會了在公司擔負指示階層所要面臨的各種決策。通過這個軟體，供給給我們一個虛擬的平台，讓我們領會了現實生活中一個企業，一個公司是如何經營以及運行的。通過這次實訓讓我知道團隊的氣力，合作的首要性。一個公司運營的好需要公司所有人員各司其職，通力合作。這次實訓讓我們把平常在課堂上學習到知識付諸於實踐，充沛做到學以致用。
2、實訓內容
我們分成7組進行對坑，模擬經營企業八個季度，我們一組由個角色組成，分辨是總裁、財務總監、技巧總監、市場總監、銷售總監、生產總監。我在其中擔負的是技巧總監(CTO)。 技巧總監的主要工作是負責企業的技巧管理體系的建設和維護，制定技巧標準和相關流程。每個季度開始要與同事就這一季度的產品方案進行討論與技巧交流;負責制定部門管理規範報批並履行以及業務流程規範化管理;進行技巧分析和質量分析工作，制定預防和糾正措施。
進入軟體後，我們要先租賃公司的地址，公司設址於創業大廈，是一家生產手機的公司。然落後行登記註冊，開設賬戶，申請公司名稱，擬定創業企圖書等成立公司的各種必要註冊程式。
首先，我們要熟識全部軟體的操作，熟識每個人要進行哪些決策以及全部生產流程是怎么樣的。還要根據每個市場的不同需求制定相應的產品企圖。
第一季度開始，我們針對北京市場鑽研了第一個產品，但是與此同時便遇見了一個問題。就是我們不能投入生產。再請教老師後，我們得到領會答。因為新產品都有一個鑽研光陰，我們得第一個產品鑽研光陰為一個季度，所以這個季度我們不能投入生產。於是我們及時改變開發戰略，把第一個產品指定為鑽研光陰為零季度的。這樣我們便可以在第一季度投入生產了。
到了第二季度我們開發了上海和廣州市場，我指定了相應的產品企圖。通過查閱數據贊助我領會到在這兩個市場，實用型和商務型的手機更熱銷。
如圖：實用型
實用型的消耗群體側重於價格。他們精打細算，願望花最少的錢，買到自己心愛的商品。要求電池價格低廉，套用安全可靠。對揚聲器要求不高。產品價格是指公司銷售產品時所報價格，與競爭對手相比，價格越低越能獲得消耗者的認可。於是我們採納儘可能好的原料製作成本更低的產品。
商務型
商務型的消耗群體側重於功能和價格。他們套用主流的外觀包裝材料，大方實用。要求電池能長光陰套用，無需回收。商務人士對音頻功能要求高，確保回響速度快，失真小。對手機的導語功能要求高。對觸控螢幕功能非常看重。手寫輸入提高套用效率，節省光陰。錄音功能隨時方便商務人士套用。
通過以上仔細的分析，制定企圖，最終在第二個季度，我們公司取得了非常好的成績，排名第一。於是在我們得持續努力中把好成績一直維持到最後一個季度。
3、實訓心得
這次實訓的最大感悟就是要有戰略性的眼觀，不能只顧眼前要從長遠利益考慮。 一個公司的經營是否比同類行業的其他產品優質外還取決與該公司決策的能力，指示的能力，履行能力。我深刻的認識到作為一名技巧總監所肩負的義務。在商品市場日趨競爭猛烈的今天要想自己的公司長盛不衰就要在自己的產品與市場上多下功夫。此次實訓奉告我要時刻維持冷靜，沉著應對。