寒假實訓報告範文 篇1
這個學期開設了國際市場行銷的課程，跟以前所有開設的課程有很大的區別，這門課程的靈活性很強，充分發揮自己的潛力;在學習的過程當中可以學到很多東西。尤其是可以讓我們學會怎樣運用課本的知識進行行銷，怎樣運用發散性思維。
此次的實訓以班級為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的實踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實訓，這讓我覺得壓力減輕不少。
實訓開始的三天我們進行了軟體的模擬。進行這個軟體模擬是以2到3個人為一組，組合成一個公司。然後對於這個公司進行模擬經營。我們小組的公司名是s.h.o.w，我們小組模擬經營的電話機的介紹是u call i call。一開始的時候我們要對我們的市場進行選擇，要抉擇我們要進入的市場，對於這一點，我和我的partner想了很久，在網上查找了打量的資料，最後我們選擇了華東地區。我們選擇華東地區的原因是我們覺得華東地區是很有市場潛力的.。
當我們做完市場選擇以後我們就要開始進行市場調研，做這次的市場調研我們想了很久，因為每一次的市場調研就意味著我們要用大筆費用。對於我們公司而言降低成本很重要，所以我們考慮了很久，同時我們也利用了網路查找相關的資料，儘量的而使我們的公司變得更加的優秀。當我們公司花費了一定的資金購買了資料以後，我們開始分析我們獲得的資料。
根據所獲得的資料運用4p策略，和swot分析法進行分析，最後我們公司決定了我們的目標市場是城鎮的中青年，我們的定位是多功能的裝飾電話。
當對市場分析完以後我們就進入了真正的行銷模擬了，在進入這個環節之前，老師讓我們每個小組介紹自己的公司，我們小組把握了這次的機會，對於每個公司的信息進行了分析，我們發現選擇進入華南地區的公司比較多，同樣的大家選擇的目標市場大部分都是城鎮人口，大家選擇的策略基本上就是低成本領先和集中性目標市場策略。因此通過每個公司的簡介我們公司知道了，我們選擇的華東地區市場競爭不大。我們公司要好好的把握華東地區的這塊大蛋糕。當我們進行了廣告設計，打廣告，生產商品，還有選擇銷售方式等一系列環節之後我們的公司漸漸的強大起來。最後我們的公司拿了不錯的成績。
在這三天的軟體模擬里，我不僅學習到了很多東西，而且也意識到我們公司的不足，第一，我們公司的速度沒有別的公司快。
第二，我們在選擇銷售的時候總是先生成了產品，然後再下訂單的，這種做法無疑給我們公司帶了滯留產品的風險，因為一旦我們的產品生產了出來，而訂單被別的公司拿走了，那么我們就將承擔損失。
第三，我們公司沒有意識到購買別的公司產品的好處，沒有利用這個有利的條件。購買別的公司的產品看起來盈利不多，實質並不是這樣的，購買別的公司的產品，可以使我們節省了打廣告，技術研發等一系列的費用。是利潤最大化。
第四，我們公司經營到了最後，亂了陣腳，只是一味的追求高檔產品，一味的進行技術的研發，從而忽略了，我們公司堅持的目標市場以及目標定位。
最後的兩天我們進行了kj的沙盤模擬。這個實訓是以原來的公司為單位，組成人員6-8人。每個人負責不同的職位。一開始我們小組進行了任務的分工，使得我們的公司運行有條理且簡單化。其中我負責的是間諜同時兼顧協助決策的職務。對於這個模擬遊戲我覺得熟讀規則是非常重要的，對於規則的了解會影響我們小組的運行和成敗。
通過沙盤的實訓，讓我受益匪淺。第一，認識了團隊合作的力量，要完成一個項目不是一個人的事情，當中我們有過分歧但最終達成共識，不管這次的結果會怎樣，至少我們曾經在一起努力過，體驗其中的過程才是真正的收穫。
寒假實訓報告範文 篇2
實踐題目：
實踐單位：
山東省招遠市大鵬集團六六順龍口冬粉
實踐時間：
20xx年2月13日—20xx年2月28日
實踐人員：
宋雅格
學校專業：
信息科學與工程學院
所在班級：
12級計軟本
寒假一轉眼就過去了，在這短短的時間裡我體會到很多，感受也很深。通過這個寒假的社會實踐使我從內心體會到勞動的快樂和光榮。雖然在放假前一個月我因手臂骨折受傷提前回家休養，連期末考試都沒有跟大家一起，但是我在家裡一個半月後，傷口就好的差不多了，只需要勤加鍛鍊平時注意就好了，此時我的大學生活已經走過了八分之一，我度過了一個半月的無所事事，可是我不能再把這第一個寒假虛度，於是我想到了寒假實踐活動。要實習就走得遠一點，於是我想到了我最好的朋友王雪力，我去了招遠，開始了我的征程。
社會實踐，它使我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才幹、磨練意志，在實踐中檢驗自己。半個月的社會實踐雖然比較辛苦。是慶幸？還是依戀？回想起來，才發覺，原來乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。因此，過完年後的`2月13日我就迫不及待的去了招遠找我的朋友，希望能找一份能實踐自己取得收穫的工作，想到煙臺，想到招遠，就不禁想起了黃金、冬粉、溫泉……這裡有必要向大家介紹一下招遠。招遠以“金城天府，銀絲之鄉”的美稱飲譽海內外。金城天府指的是招遠的黃金，招遠的黃金是眾所周知的，這裡不再贅述。而銀絲之鄉就是說的招遠冬粉，如果說招遠冬粉大家可能會說沒聽說過，但是說起龍口冬粉大家一定不陌生，其實這是一個美麗的誤會，龍口冬粉不一定是龍口生產的。“龍口冬粉”因從龍口港裝船外運出口而得名。而龍口冬粉的原產地域有招遠，蓬萊，萊陽，萊州。而招遠正是龍口冬粉的發源地。真正的龍冬粉絲條勻細，純淨光亮，整齊柔韌，潔白透明，烹調時入水即軟，久煮不碎，吃起來清嫩適口，爽滑耐嚼。龍口冬粉在生產過程中不能使用任何添加劑。“龍口冬粉”已經成為我國優質冬粉的代名詞，它以良好的知名度、美譽度和忠誠度征服了全國的消費者。而招遠冬粉更是其中的“翹楚”。招遠市冬粉企業先後有十幾個品牌的龍口冬粉，被評為山東省級以上的優質名牌產品。煙臺金華冬粉有限公司的雙塔牌龍口冬粉、煙臺大鵬果蔬食品有限公司的六六順牌龍口冬粉兩種產品獲中國名牌稱號。雙塔牌龍口冬粉、冠珠牌龍口冬粉、六六順牌龍口冬粉獲中國馳名商標稱號；絲寶寶、雙塔、六六順、冠珠、塔林、瑞芳、金珠、金城等八種產品獲山東省名牌稱號，雙塔、絲寶寶、塔林、冠珠、石對頭冬粉圖形等五種產品獲山東省著名商標稱號。名牌產品被國內市場認可，已經有近20家冬粉企業的產品進入北京、上海、南京、廣州等大城市的超市銷售，全面占領了國內大中城市，取得了較為可觀的經濟效益。招遠冬粉先後獲省優、部優、國優和國家質量金獎、中國農業博覽會金獎、國優產品覆核金獎，並獲國際美食及旅遊協會授予的“金桂葉”獎，在世界上被譽為冬粉之王。
最終我和招遠女孩盈盈我們選擇了六六順龍口冬粉廠進行實踐活動，起初為不能進廠而焦急萬分，但我們向廠家講述了我們的來意後，廠里的領導還是破例接受了我們，但要求我們必須要以飽滿的熱情和認真的態度來對待工作，以一個正式員工的標準嚴格的要求自己，不能因為工作中遇到種種困難而放棄，聽到這裡我想到的不是苦不是累，而是作為一個現代的大學生應該有擔當、有責任感、有自信，能吃苦耐勞，我們便自信滿滿的答應下來。
工作的第一天，我們被要求穿上工作服，穿上工作服後全身直能露出一雙眼和一雙手，同時還要帶兩個帽子，保證不露出一根髮絲，長頭髮的我總得整理好一會才算。起初我們還有剛穿上工作服的新鮮感，但是瞬間取代它的是悶熱感。因為工作服設計的密不透風，所以一會的時間我們全身都被汗水打透，這是我們在工作中遇到的第一個問題，想到每天都要像在蒸籠里工作一樣，腿不禁軟了。但畢竟這是工作的第一天，所以我們只好硬著頭皮進行下一項準備工作。在進入車間前還必須要用雙面膠把衣服上的毛髮和雜物粘掉，保證衣服不能帶有任何異物。隨後就是洗手，不要小瞧洗手這件事，每天進入車間前必須先用清水將手濕潤，再用洗手液反覆搓洗，經清水沖洗後再將雙手放入次氯酸鈉稀釋液中浸泡30秒，最後用清水將手沖洗乾淨並用自動乾手機將手烘乾，然後進入風淋間進行10秒的風淋。一進車間，看到所有的工人都穿著工作服，認真的做手中的工作。隨後我們跟隨我們的領班大致的參觀了一下我們工作的地方。讓我們對冬粉的生產有了大致的了解，看到我們眼花繚亂，車間內機器馬達聲轟鳴，而工人們在認真的做著自己的工作，他們絲毫沒有因為工作服悶熱而減慢工作速度，因為冬粉生產是流水線生產作業的方式，其中任意一個環節稍有懈怠，下一個工序就無法正常工作。這讓我們不禁產生了一種佩服的心情，同時為我們剛剛的想法感到羞愧。
因為我們沒有經過專業的培訓因此廠里的領導為我們安排了最簡單的工作。我們的工作很簡單，就是把生產出來的冬粉按照要求的重量裝進包裝袋裡然後送去封口，雖說簡單但是因為我們是剛開始做不熟悉所以做的不是很快，第一天我只裝了240個袋子的冬粉，相當於正式員工的1/3，一個袋子中要裝4個粉餅，冬粉的淨重是200克加上袋子的重量是6克，所以我們一共要用電子稱稱出206克的重量，同時在裝袋的時候還要注意粉餅的反正，將冬粉的反面對著袋子的反面。這只是第一次稱，在封口前我們還要復稱一遍然後由封口的工人封口，封口以後再進行一次覆核，將不合格的產品選出返工。其中最為麻煩的就是將粉餅裝反，還有就是去支取袋子的時候沒有注意到袋子上生產日期噴碼有誤，這樣的話就需要將袋子拆開然後重新裝袋。這就要求我們必須兢兢業業，一絲不苟的對待每一個環節，同時還要保持好整體的步伐，不能影響到下一個工序的正常進行。雖然我們已經在很細心的裝袋，但是有些錯誤還是不可避免的發生了。對於初來乍到的我們無法統籌兼顧質量與速度的統一，以至於經常顧此失彼。看到手忙腳亂的我們，那些老員工毫不吝惜他們的經驗，將工作的技巧傾囊相授，讓我們頗為感動大受裨益。接下來就需要我們認真地重複每一個環節，慢慢的在提高自己速度的同時提升質量，以成長為一個合格的臨時員工。
在接下來的幾天裡，我們似乎已經融合到大生產中去，每一個環節每一個流程都已經算是輕車熟路，一周下來老員工都向我們投來了驚訝的目光。我們也為自己取到的成就而感到自豪，這讓我們更加認真的工作和謙虛的向老員工學習經驗。
時光荏苒，已經接近寒假的尾聲，我們也要告別我們工作了這么長時間的冬粉廠。從第一次騎車進廠，到最後一次向門衛道別。這段時間裡，我們流過汗水，也留下笑容。
通過本次社會實踐活動，一方面，我鍛鍊了自己的能力，在實踐中成長；另一方面，我為社會做出了自己的貢獻；但在實踐過程中，我們也表現出了經驗不足，處理問題不夠成熟、書本知識與實際結合不夠緊密等問題。我們回到學校後會更加要珍惜在校學習的時光，努力掌握更多的知識，並不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識，鍛鍊自己的能力，為今後更好地服務於社會打下堅實的基礎。
寒假實訓報告範文 篇3
課程名稱：
系別：教師： 班級：
20xx年 XX月XX日
一、實驗名稱：
模擬三層樓綜合布線設計施工項目
二、課程項目實施目的：
通過實訓使學生掌握樓宇綜合布線項目實施過程，掌握綜合布線技術與工程建設方案設計、測量、材料清單統計、施工、測試的過程，能夠利用相關製圖軟體完成樓宇布線的整體規劃與設計，通過項目實訓能夠對企業網路，布線等進行設計，使學生畢業後能從事相關的系統集成、布線設計及實施製圖規劃等工作。
三、主要工具、材料 四、課程項目實施內容：
1、組長：學號： 主要負責：施工監督
實驗步驟：
1、檢查工程圖紙是否符合工程要求。
2、檢查工程材料準備是否準備妥當。
3、對整個工程實施跟蹤監督，發現與工程圖不符立即予以改正，如果受環境因素，進行設計變更，同時計算變更量，從新計算材料用量。
4、對工程安全生產、文明施工進行監督、檢查。如發現安全隱患應立即停止施工，待處理好後繼續進行施工。 實驗體會：
綜合布線實訓總結
通過實訓使我們掌握樓宇綜合布線項目實施過程，，能夠利用掌握綜合布
線技術與工程建設方案設計、測量、材料清單統計、施工、測試的過程相關製圖軟體完成樓宇布線的整體規劃與設計，通過項目實訓能夠對企業網路，布線等進行設計，使我們畢業後能從事相關的系統集成、布線設計及實施製圖規劃等工作。
理論知識運用到實際操作中，使我們將理論與實踐相結合，加深對理論的理解‘通過實際操作，使學生掌握一定的操作技能，能認真、細緻、準確的操作。
2、組員：學號：
主要負責：繪製工程圖（輔助後期施工，根據實際情況並進行圖紙的修改）
實驗步驟：
1、勘察現場實際情況，進行必要的測量。
2、了解布線的一些標準，並遵守相關的一些標準。
3、考慮是否合理、經濟、環保、方便相關問題。
4、了解一些基本情況，進行構思。
5、結合現場實際情況繪製工程圖，並進行放線。
6、配合後期施工，並進行施工圖的`修改。 實驗體會：
綜合布線實訓總結
通過這近幾周的實訓，雖然時間很短暫，但是收穫卻是很大的，學習中我不但有了學習成果的喜悅，而且感覺自己學的東西比較實在，可能還會在今後的生活中也會用到，不管怎么說有收穫總是不錯的。
在這次實訓中我負責我們小組的工程圖繪製，剛一開始我都不知怎么辦，不知從何入手，但後來我逐漸摸到了一些頭緒。我便從各種渠道找能輔助我繪製的知識，比如上網借鑑別人繪製的工程圖，借鑑同學的圖，漸漸我便知道繪圖的一些基本常識。繪圖也不再那么無賴，在這不斷的學習中讓我對繪製有了新的認識。
在小組中每個人的分工都不一樣，自己得完成自己的工作，促使每個人認真的完成自己的工作，不僅能鍛鍊自己獨立完成能力而且還能提升自己知識面，同時還能鍛鍊大家的團隊協作能力。
3、組員 學號： 主要負責：材料統計 實驗步驟：
1、根據工程規模，準備好相關工具
2、根據工程圖計算各材料大概的用量。
3、做好施工前的準備工作，並核對相關材料。
4、施工開始後應密切注意設計變更，以便及時的補給相關材料。