房地產企業行銷策劃
一、房產活動行銷概念
“房產活動行銷”，即是在樓盤推廣過程中，通過精心策劃、具有鮮明主題能夠引起轟動效應的，具有強烈新聞價值的—一個單一的、或是系列性組合的行銷活動，達至更有效的品牌傳播和銷售促進；它不但是集廣告、促銷、公關、推廣等一體的行銷手段，也是建立在品牌行銷、關係行銷、數據行銷的基礎之上的全新行銷模式。
二、房產活動行銷產生背景
縱覽房地產發展歷程，房產活動行銷觀念形成非一蹴而就，依其發展階段的不同，大致可分為以下三個層次：1994年以前，房地產市場尚未成熟，活動行銷似乎是一個生僻的詞語；1994年-1998年，當幾十億平方米的空置房懸掛在每個發展商的腦海里時，房地產活動行銷便成了一個最時髦的觀念；98年以後到現在，由於樓盤競爭的日益加劇，房產活動行銷深入人心，開始由“產品行銷”向“服務行銷”和“定製行銷”轉型，但對其的詮釋理解也仍然存在魚龍混雜、良莠不齊的現象。
三、房產活動行銷發展階段
1、促銷活動——
簡單的產品推廣活動，充其量不過是一種技巧手法，是局部的修飾舉措，其成功帶有偶然性，效益也僅限於產品本身。瀏覽1995－1998年房地產市場，大多數點子和絕招都是變相的讓利行為，它的耀眼也大多曇花一現。
2、行銷企劃——
相對有組織、有系統的行銷行為，是根據市場在原有的基礎上對產品進行修改和包裝，制定縝密的廣告計畫並予以強力貫穿執行。相對於促銷活動而言，是一個質的飛躍，是房地產市場成熟的前進標誌，其成功建立在因市場的各項資源最最佳化配置的基礎之上。
3、 行銷戰略——
是房地產企業全方位、立體化的更高層次行銷行為，不單單是指企業的行銷決策，更著重於活動行銷觀念是否貫穿於企業經營行為的每一個環節和每一個細節，包括經營理念、組織架構、社區生態環境與鄰里溝通，是通過滿足對購房者需求和欲望，將購房者利益、企業利益和社會效益綜合考慮所擬定出最佳行銷計畫。
小結：
縱觀房產活動行銷發展過程，顯然能納入到整體行銷戰略高度上的活動無疑更符合時代發展的趨勢。但目前現狀是，房地產活動行銷的三個層次依然相互並存、共同發展的，它們在不同的程度上服務於不同的房地產企業。
四、房產活動行銷策略分析
房地產行銷中的“活動行銷”策略，是基於其產品銷售的獨特性、艱巨性、創造更加強烈高效的“信息傳遞”手段，儘可能實現樓盤銷售的短時間、高效率。
第一，“活動行銷”策略，要努力傳遞樓盤信息中的獨特內容——即樓盤所具有的稀缺性信息。醉翁之意不在酒。在一塊生地上，活動行銷顯示出它獨特的功效。
第二，信息傳遞的方式必須是獨到的、精彩的——即儘可能引起轟動效應。為了獲得信息傳遞的高效性，樓盤產品信息的傳遞，必須要製造具有轟動效應的“新聞事件”、具有高度獨創性的特色活動，以獨特的“形式”，高強度的刺激性特點，使消費者對“活動”感興趣，進而向消費者傳遞產品信息、企業形象信息等，目的在於使特定公眾有意識、主動性地接受到產品的獨特信息。
第三，信息傳遞的對象應該“準確”——必須是針對特定的公眾。
一個產品所針對的“公眾”與普通公眾不是一個概念，那些有可能成為該產品的消費者的人群，才是該產品所對應的公眾。