實踐計畫總結 篇1
一、活動目的
為加強教育實踐功能，讓學生在實踐活動中體驗生活，學有所得，受到教育，我校決定與__市東方陽光教育機構共同開展一次以“增加體驗，深化情感，提高情商，學會做人”為主題的校外實踐活動。對學生進行愛國主義、團隊精神教育，培養身體健壯、身心健康、人格健全的新世紀陽光少年;在實踐和行動中感受困難和挫折，深化對人生磨礪及生命價值的認識，激發內心強烈感受，建立自強向上的心態和行為模式，促進成長，升華理想;教育學生關心他人，學會合作，養成良好生活及行為習慣，為更好地適應緊張的學習生活奠定堅實基礎，促進校風班風建設。給孩子一片明朗的天空，讓他們在陽光下茁壯成長，給孩子多一些實踐的體驗，讓他們在未來時代自由飛翔。
二、組織方式
__市東方陽負責本次活動的策劃，區教育局、團區委對活動進行監督指導;我校負責對學生的宣傳發動和報名工作，並與東方陽光共同管理學生。
三、活動時間、前往目的地
1、20__年3月21日—23日 三天時間 大鵬青少年活動基地(四到六年級學生參加)
2、20__年3月22日 一天時間 海上田園(一到三年級學生參加)
四、安全領導小組
社會實踐活動領導小組
組長：黃偉軍
副組長：韓露 劉燕玉
成員：崔永忠、周麗、胡德軍、張志強、皮世平、張贊讓、張文清、陳靜、陳紅艷、黎春、張青雲、朱敏、唐偉
安全領導小組
組長：韓露
副組長: 張文清
成員：張文清、崔永忠、張聰智、劉奇峰、賴占成、曾偉強、賈磊、李帥芹
韓露負責整個活動的組織、協調;
鄒水紅負責整個活動過程中，突發安全事故的醫療救治處理;
崔永忠、張文清負責活動過程學生的組織紀律、上下車秩序等工作;
張志強、張贊讓負責後勤保障。
五、活動人員分工
1、各班人數及跟班教師：
全校參加活動總學生人數： 1283人 一至三年級746人，四至六年級537 人(人數可能會有變動，交接時班主任落實清除。)
教師人數： 海上田園 51人
大鵬青少年活動基地 24人
(1)、韓露負責活動全過程指揮，崔永忠、張文清配合。
(2)、 倪曉玲負責攝影、拍照。
(3)、 鄒水紅負責活動全過程中的醫療保健。
(4)、其餘的老師按所帶班級管理學生紀律，不得離開學生隊伍。
(5)、沒有安排帶隊和看班的老師隨車參加社會實踐活動。
2、參加社會實踐活動教師名單
(1)、海上田園：
領隊：劉燕玉、崔永忠
成員：胡德軍、張志強、皮世平、邱紹勇、歐#from 本文來自高考資源網end#榮輝、陳紅艷、熊孟、劉順珍、李喜妹、龐敏、李欣、曹婭、黃尋親、馮巧雲、楊衛東、陳靜、李娟、邵俠、孟瓊瑤、黎春、王文婷、謝先智、楊旭、張利紅、李曉佳、羅小華、倪曉玲、楊情情、萬方、周敏、孔艷芳、劉慧芬、曲韻、莊麗娥、黃宇翔、鄒水紅、黃麗、陳詩薇、張順珍、黃建忠、張聰智、曾偉強、賴占成、劉奇峰、賈磊、李帥芹、藤圓圓、李碧英、劉達忠
(2)、大鵬青少年教育基地：
領隊：黃偉軍、韓露;
成員：張文清、周麗、陳宇波、張青雲、張玉娟、羅麗萍、朱敏、梅其興、吳學勤、王林、張小雲、王麗蘭、李愛民、唐偉、黃影嬋、張瑞芳、陳嶸、溫國華、劉武龍、李新輝、傅強榮、黃燕。
六、社會實踐小課題
通過活動，培養學生團結互助的精神，促進全面和諧健康地發展。各班完成一下社會實踐活動作業：
1、社會實踐活動有感(四—六年級每班5篇參賽)
2、開展班級社會實踐活動作文、攝影展。( 作文a4紙列印，學校統一照相)
七、外出安全管理要求
1.全體領導和教職工均要以高度的責任心對每個學生的安全負責。對學生加強安全教育，抓好安全管理，確保外出活動萬無一失。
2.實行組織學生集體外出活動申報審批制度，全校性的活動，要上報區教育局或街道宣傳文教辦公室，班級或年級組組織的活動要向學校申報，由學校主管領導審批後方可進行，並做好活動的組織和抓好師生的安全。
3.教育好學生準備必要用品，包括雨傘、帽子、背包，少帶零食。出發前要集隊做好安全教育及宣布活動安排。全體人員的聯繫電話必須保證暢通。
4.本次社會實踐活動要求全員參與。有特殊體質人員由家長自行安排社會實踐活動;學生因病不能參加必須由家長寫請假條交班主任審批，並有家長自行監管學生。
5. 校醫準備好必要的藥品備用。
6.組織學生有秩序地上車，教育學生不要爭先恐後，要禮讓。乘車時不要將頭手伸出窗外。
7.全體教職工手機必須保證通訊暢通，方便安排工作以及應付突發事件。
8.教育學生不要到危險的地方玩耍，特別是山水及偏僻的地方。
9.分散自由活動時，要求學生三五成群，不要個別行動，教育學生髮現問題或發生事故時要及時報告，班主任和帶班老師要加強巡視，分管領導要做好監控，發生事故要採取應急措施。
10.活動結束要在規定的地點按時集中，清點人數上報，並有秩序上車，班主任及下班老師跟車回校，待學生離校後，才能離開。
11、攝影：海上田園由倪曉玲負責;大鵬青少年教育基地由周麗負責;
實踐計畫總結 篇2
一、活動主題：__X七夕全新時尚主題派對
二、活動時間：20__.x.x—20__.x.x
三、活動目的：
1、通過本次活動，提高__XKTV在張掖娛樂市場的品牌號召力
2、提高50%—70%的日均營業額
(活動結束後，由財務向總經理以及營運總監匯報活動結果)
四、活動計畫
1、女士進店有禮
2、特價酒水套餐
3、絕對牛啤酒買3贈1，買5送2，買一箱送10瓶
4、互動遊戲，射中愛情幸運星
五、活動方法
1、整合各部門客戶資源，統一以簡訊形式向客人發布活動內容信息。
2、通過包房電腦向近期來店內消費的客人告知活動內容
3、精心布置活動場地，營造節日氣氛
4、當日進店女賓贈送玫瑰花(或朱古力)
六、相關廣告語
七夕情人節浪漫主題夜，__X盛裝恭候您，女士進店有禮品/買套餐玩遊戲/有機會獲得當晚免單大禮/特價酒水買一箱送10瓶/，__XKTV，帶給您最溫馨浪漫的七夕夜總“惠”，您還在等什麼呢?
七、活動內容
1、女賓進店有禮：
活動期間為所有當日光臨的女性消費者派送節日小禮物，禮物的選擇範圍為包裝精美的小禮品，如：鮮花、朱古力等小禮物，讓顧客感受到切實的樂趣。
2、情人節特價酒水套餐+消費有禮;
根據消費額度設定3—5種情人節特價酒水套餐，並根據消費額度進行消費有禮活動：
a、設定三個獎項根據不同的消費額度進行配比，
一等獎：消費800元以上送紅酒一支
二等獎：消費500元以上送50元代金券
三等級：消費300元以上送30元__X代金券
3、會員有禮
加入會員優惠政策，同步進行會員卡整合推廣;(例如：會員消費滿500元送150元代金券並贈送爆米花一份;晚上21：00以前啤酒買1箱贈10瓶;滿800元送50代金券並贈送紅酒一支等)(具體優惠措施有待與根據行銷部進一步溝通意見後確認落實)
備註：所贈代金券不可當日使用(僅限二次消費時使用，同時須限制在周五、周六不可用。以提高非節假日時段的人氣。
5、酒水買贈
絕對牛啤酒買3贈1，買5送2，買一箱送10瓶
6、有獎互動遊戲：
活動期間，店內可進行“贏TA所愛”有獎活動。即當晚男士可參與為自己心愛的女士贏取禮品的飛鏢挑戰賽。
活動當晚每消費滿298元即可參與抽獎活動一次，在休閒區懸掛飛鏢靶盤一個，參與活動的每位客人將飛鏢射向靶盤，根據靶盤上的分值進行積分兌換相應禮品。禮品可為、公仔或本店代金券等;
a、活動規則：
參照標準的9鏢高分賽制進行。即每位客人可獲得9支飛鏢。分擲3局，每局3鏢，根據三局的總分數來確定最終獎品。
b、計分方式：
鏢靶被等分為20個分區，分值分別為1-20分，鏢靶最內圈紅色中心區(靶心)是50分，靶心外圈綠色環區的分值是25分。鏢靶上還有兩圈窄環，外圈窄環為相應分區的雙倍區，內圈窄環為相應分區的三倍區。所以說鏢盤上最高的得分區並不是靶心50分區，而是20分區的三倍區，投中該區每鏢可得60分。
c、獎項設定(暫定)：
100—200分 鑰匙扣、手機掛件任選一個
200—300分 公仔一隻(30cm)
300—400分 啤酒5瓶
400—500分 紅酒一瓶
500分以上 等同於當日消費金額的代金券一張
實踐計畫總結 篇3
在過去的第一記得里，4s點銷售部在集團公司的正確戰略部署下，通過全體人員的共同努力，克服困難，努力進取，與各公司各部門團結協作圓滿完成了銷售任務。
一、銷售目標完成情況
在公司領導層的正確指導下，有針對性的對市場開展了促銷活動，人員建設等一系列工作，取得了可喜的成績。車輛總計銷售1690台、精品銷售額496.4萬、保險銷售額484.5萬、車貸手續費及返利43.1萬、臨時牌銷售19.85萬。
二、目前存在的問題
經過以及噸的磨合，銷售部已經融合成一支精幹，團結，上進的隊伍。團隊有分工，有合作。銷售人員掌握一定的銷售技巧，並增強了為客戶服務的思想，相關部門的協作也能相互理解和支持。目前總體來看，銷售部目前還存在較多問題，也是要迫切需要改進的。
1、銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，自覺性不強。
2、對客戶關係維護很差。銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。手中的意向客戶平均只有40個。從數字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導致有些活動銷售不佳。
3、銷售流程執行不徹底監督不到位，銷售組長的管理職能沒能化的發揮，服務意識沒能更好的提升，導致部分銷售顧問形成固化模式。銷售部目前組員，內勤，主管的互動溝通不及時，不能保證及時，全面了解狀況，以便隨時調整策略。
4、銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什麼程度，在被拒絕之後沒有二次追蹤是一個致命的失誤。