最新工作計畫範文集合 篇1
針對農信社的發展以及我四個月的觀察我有以下建議：
一、制定更為科學的績效管理體系
績效管理就是通過適當的激勵機制激發人的主動性、積極性，激發組織和員工爭取內部條件的改善，提升技能水平和組織績效。績效管理的實質是激發人的主動性、積極性，如果績效管理機制抑制了人的積極性那么只能說這個機制是不成功的。在我們目前的信合績效管理中，存貸占了絕大比例，但實際情況是每個地域的經濟發展水平不盡相同，造成的現實情況是經濟條件好的地區存貸量大，薪酬高，而經濟條件差得地域薪酬低，在付出遠超法定工作時間的情況下得到的工資低於地區基本保障工資，生活維艱。同樣的一線員工，由於地域的差異，工資水平相差十多倍。這在一定程度上影響了部分員工工作的積極性。在我看來，實行績效工資是正確的選擇，它在很大程度上激發了員工積極性。但實行時要有區別的對待，不能搞一刀切，要具體問題具體分析，實事求是，要有區別的對待。因為未來銀行的競爭實際上是在服務上，是在中間業務上的競爭，我們在實行全員拉存款的基礎上要走專業化道路，要重點發展一部分員工搞存貸業務，讓更多的一線員工的心思用在提高服務水平，提高服務質量上來。在績效管理中不能只看到激勵的正面作用而忽視激勵的反作用，在制定績效管理中必須兼顧公平與效率，這樣才能使激勵的作用得到最大化的發揮。
二、拓展第三業務，增強發展後勁
西方現代銀行的盈利模式已不是簡單的.存貸差，它更多的體現在第三業務的發展上。先今市農信社的第三業務還只是傳統的簡訊簽約、電話銀行，代收代付以及異地存取的手續費收取上。在我看來，要增強信用社的發展後勁，一定要在第三業務上下功夫，大膽創新，創造亮點，讓信合在民眾中留下美好印象，讓信合創造更多業績。總之，第三業務可選擇很多，只要運用得當，定能促進信合的長遠發展。
三、建立長期的人才培養與人才引進機制
金融創新，離不開金融人才。尤其是中間業務的發展就離不開諸如高級理財師，精算師，高級金融工程人才等方面的人才。對於人才的取得無非是培養與引進，對於長期大量需求的人才我們可以自己培養，對於高端急需人才我們則可高薪聘請。目前我們信用社正是改革發展的機遇期，對我們而言，掌握了人才就是掌握了未來發展的先機，加強對其的培養則既能留住人才又能促進信合的長遠發展。
四、提升信合的軟硬體實力，增強信合的影響力
針對這點，一方面是硬體的實力，具體到我們信合，我們可以做到1、加強營業場所的建設，大力開展優質文明服務，加大獎懲力度，對內有約束有激勵，對外形成吸引力，讓顧客對我們信耐、對我滿意；2、加大信合的宣傳引導力度，可以在地方電台地方報刊與優質期刊合作，大力宣傳信合品牌，宣傳信合產品。尤其是新網點新產品的建立離不開廣播電視大眾媒體的宣傳報導。
最新工作計畫範文集合 篇2
20xx年，我局總體工作思路是：以科學發展觀為指導，深入學習貫徹黨的十八大三中全會精神，緊緊圍繞區委、區政府中心工作部署，強化企業創新主體地位，充分發揮科技支撐引領作用，推動我區經濟社會走上創新驅動的軌道。
（一）開展黨的民眾路線教育實踐活動（第二批）。根據中央關於黨的民眾路線教育實踐活動部署，具體按照《中共惠城區委關於深入開展黨的民眾路線教育實踐活動的實施方案》有關要求，制定具體工作方案，召開部署會議，重點端正機關幹部形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風等“四風”陋習，維護民眾利益，解決民眾身邊的不正之風，抓好學習教育、聽取意見，查擺問題、開展批評，整改落實、建章立制等3各個環節，並做好經驗總結工作，切實開展好黨的民眾路線教育實踐活動，使科技服務與為人民服務更好地結合。
(二）做好惠城區20xx年科學技術獎勵大會工作。為表彰對我區科技進步做出貢獻的單位和個人，積極做好召開獎勵大會相關準備工作，在全區掀起尊重科學、科技創新的高潮。
(三)強化科技項目申報。20xx年積極組織企業申報國家創新基金以及省、市科技計畫項目，努力爭取上級資金扶持，同時做好今年區級科技項目申報規劃，帶動科技發展。根據國家、省、市科技項目申報指南，認真研讀有關細則，針對性開展企業調研、指導以及培訓工作，提高申報成功率。
(四)強化科技創新平台建設。一是建立科技孵化器。今年全力以赴引進東莞高盛集團建設企業孵化器以及以陸洲集團公司為依託合作建立科技企業孵化器，解決我區產業競爭力弱化，創新型企業少，高新技術產業的拉動效應不明顯，後勁不足等問題。二是積極引導企業組建工程技術研究開發中心（農業科技創新中心）建設，計畫20xx年組建區級研發中心6-7家，市級以上工程技術研究開發中心（農業科技創新中心）3-4家。三是引導企業與省內外科研院所共建實驗室、研究院等科技創新平台。
(五)強化科技型企業培育。繼續開展各類科技型企業認定工作，加大培育認定和綜合服務力度，促進更多科技型企業成長為高新技術企業、智慧財產權優勢企業，爭取申報廣東省高新技術企業5-6家，市級以上智慧財產權優勢企業2-3家，區級智慧財產權優勢企業4-5家。
(六)強化智慧財產權及科技考核工作。由辦公室及業務科室制定具體工作方案，細化各鎮、街道科技考核指標工作任務。同時，為強化企業專利保護意識，提升我區專利申報質量，組織智慧財產權專業人員深入轄區企業，開展智慧財產權宣傳、培訓及專利申報指導工作，落實好專利優惠政策，積極完成惠州市下達給我區專利任務及科技考核任務。
(七)強化專業鎮平台建設。為壯大我區專業鎮產業規模，提升專業鎮科技創新能力，針對4個專業鎮的產業布局，鼓勵專業鎮加強各類創新服務平台建設，尤其是指導新認定的水口電子產品專業鎮、小金口物流專業鎮申報省、市專業鎮項目申報，計畫組織申報上級科技部門專業鎮平台建設項目2-3項。
(八)強化產學研合作。一方面繼續實施“走出去、引進來”戰略，今年組織企業出外2-3次與科研院所開展產學研對接活動，積極組織企業參加上級科技部門開展的產學研對接活動，引導企業與省內外科研院所技術攻關，尤其加強與惠州學院的合作，提升區內企業自主創新能力。另一方面組織科技顧問團成員到轄區內企業進行調研，引導我區企業與科技顧問團成員進行項目合作，利用科技顧問團的科研優勢，提升我區企業攻克關鍵技術的能力。
(九)強化科普宣傳、項目培訓工作。一方面組織農業專家舉行科技下鄉宣講講座，提高農民科學種養水平，組織專利管理人員開展智慧財產權講座，提升企業專利保護知識。同時開展地震逃生、專利保護等科普宣傳活動，提高市民防震減災、專利保護意識。另一方面舉辦科技項目申報、中小型企業創新基金項目培訓、項目經費管理等培訓班，提高企業科技項目申報及管理水平。
(十)做好防震減災工作。一方面積極配合區人大開展《中華人民共和國防震減災法》執法檢查活動。另一方面做好惠州市防震減災示範城市建設的各項協調配合工作，推動我區防震減災工作的落實。
(十一)完成區委、區政府和上級科技部門下達的工作任務。
最新工作計畫範文集合 篇3
主要內容
1-2
1、x年檔案歸檔。
2、制定寒假工作計畫，組織開展青少年寒假活動。
3、做好居民需求調查報告，制定社區教育工作計畫、青少年教育保護工作、預防青少年違法犯罪工作計畫及社區上半年教育培訓課程表。
3-4
1、籌備召開x年本社區教育工作會議，調整教育領導小組成員，明確成員單位職責。
2、做好轄區居民數位化普及工作。
5-6
1、組織開展第七屆社區學習節宣傳、教育活動。制定學習節方案，做好社區籌備工作。
2、做好社區教育半年工作總結 。(重點是課程培訓，發現問題，及時解決並更改課表)
3、開展“六一”相關活動及親子教育。
7-8
1、制定下半年教育培訓課表。
2、制定暑假工作計畫，組織開展暑假活動，做好暑期期刊。
3、積極申報第二批全國特色課程。
9-10
1、深入樓院調查研究，進行志願者培訓。
2、調整志願者隊伍，制定及調整各種制度
最新工作計畫範文集合 篇4
新的一學期開始了。我們班的幼兒人數又增加了，在自理能力及常規方面都比較好。孩子們經過幾個學期的生活、學習，各方面都有了很大的進步。特別在語立講述上，膽子和自信心及表現的欲望增強了。但在語言的連貫性講述方面較欠缺；對音樂的表現力明顯有了提高，大部分孩子都喜歡音樂活動，表現出愉快的情緒。在豐富多彩的主題活動中，孩子們的探索能力和操作能力有了明顯的增強，孩子們在運動中，參與活動的和極積性提高了，現在從以下幾個方面來開展本學期的班務會工作。
（一）工作方面：
1、繼續抓好一日常規工作，保證進餐、午睡質量，做好生活護理工作。
2、告訴孩子們秋天來了，早晨的時間十分寶貴，因此要按時來上幼稚園，加強鍛練身體。特別是較晚的孩子。
3、繼續培養孩子生活自理能力，學習自己疊被子，自己保管好自己的衣物，培養孩子的獨立性和自覺性。
4、戶外活動前的準備工作，教給幼兒一些自我保護的方法，提高活動質量使幼兒在輕鬆愉快的氣氛中增強體質。
5、按照綱要的要求及本班實際情況和教育活動，並與家長積極配合突出本班的教學特色。
6、找出孩子的個性特點，發揮孩子的特長，使每位幼兒水平得到提高。
7、多引導孩子做一些自己動手的遊戲活動，如掛衣服、整理服裝、整理書等，充分發揮環境的教育功能。
（二）衛生保健工作：
做好班級衛生保健、生活常規工作，是工作的前提，孩子只有在良好的衛生環境下才能得身健康的發展，我會做好以下幾方面工作：
1、注重培養幼兒生活常規及良好的飲食、睡眠習慣、鼓勵幼兒多吃、細嚼慢咽。
2、注意觀察、了解幼兒身體情況，對個別生病的幼兒進行觀察並記錄，讓他們多休息。
3、鼓勵幼兒多喝開水，幼兒每喝一杯開水，就在自己的照片旁貼上一朵小紅花，讓家長也了解幼兒的喝水情況。
4、讓孩子了解天氣的變化有初步感受，並學會主動增減衣物，照顧自己。
5、對幼兒進行安全防範教育，時刻提醒幼兒意外就在身邊，提醒幼兒自我保護意識和能力。
6、每天按家長要求督促孩子按時吃藥。
（三）安全方面：
安全作為重要，要求老師工作做得細心一些，要結合幼兒年齡特點，進行適當的安全教育，重視幼兒一日活動中各
個環節的安全管理工作，晨間安全檢查，堅持接送卡的使用，餐前餐後，午睡前後及午睡間的巡視，保證幼兒一日活動不脫離老師的視線，經常檢查班上各項設施，杜絕不安全隱患，及時報告及時處理，把安全工作放在第一位，避免不安全事件。幫助幼兒掌握一些自我保護技能，提高自己的責任心，細心排除一切不安全因素。吃飯前要求幼兒注意不碰熱湯等。儘量保證幼兒在安全的環境下健康成長。
（四）家園工作方面
我們做好幼兒知識的宣傳工作，做好交流工作，要多了解幼兒在家的情況，做到及時的處理並與家長聯繫，利用家長來接孩子的時間與家長溝通，說說在幼稚園的情況幫助幼兒糾正不好的生活習慣。
金康幼稚園大班 完雙瓊
20xx年8月31日
最新工作計畫範文集合 篇5
一、指導思想：
我們品德教研組工作將以新課標為指導，以課堂為基地，繼續認真貫徹區教研室工作精神，進一步發揮教師的創新精神和探究積極性，紮實開展教學理念轉化為教學操作行為的研究。遵循教育教學規律，貫徹落實學科教學建議，深入開展課堂教學研究。營造良好的教研氛圍，以“生活德育論”為理論基礎，讓孩子通過有意義的生活來學習道德，促進兒童形成基本的待人做事的觀念和思考問題的取向，創設具有活動性、生活性、開放性等特點的綜合型課堂教學方式，提高課堂教學效率和教師教學水平。
二、教研目標：
品德教師立足本學科陣地，紮實推進素質教育，努力改革課堂教學，加強教學方法研究，重視學生學法指導，提高課堂教學效益，使學生全面、全員、全程、主動參與教學過程，促進其綜合素質的提高。品德教師把握和落實課程目標，探索綜合課程新天地；全面把握教學目標，通過多種教學活動幫助學生獲得豐富的情感體驗，形成積極的生活態度，養成良好的行為習慣。同時，深入開展教育科研，以科研為先導，以科研促教研。
三、工作措施：
（一）立足校本教研，促進教師專業發展
從學校實際出發，以教師發展為本，針對教育教學中存在的熱點和難點問題開展活動，提高教研實效。
1、加強學習，提高教師教育教學理論水平。
結合區教研室的教師培訓會議，我們組織教師認真研讀《品德與生活》、《品德與社會》的20xx版新課標，了解每個年級段的教學目標和要求，從而幫助教師轉變觀念，形成新的課程觀、教師觀、教學觀、課堂觀、質量觀。同時，通過多種渠道加強對教師基本素養和綜合素質的訓練，以提高教師把握教材、精心設計活動、運用現代化教學手段等方面的能力。比如，我們在學期初時，集中教研組成員，學習區提供的優秀教案和課件，努力讓品德教學常態化。
2、以校為本，全方位促進教師成長。
（1）組織有關老師積極參加區教研室開展的各項教研活動，不斷加強教學研討的深度性，引導教師系統研究教材，熟悉教學內容，明確課程目標，轉變教學觀念，改革教學方法；努力通過各種教學交流活動，提高教師的教學業務能力。
(2)平時工作中注意加強品德課的備課工作，以提高課堂教學效果為目標，上好每節品德課。
(3)進行每月一次的品德主題教研活動。精心安排學習內容，講求針對性、有效性，努力提高學科教師的整體素質。
（二）加強校本教研，突出有效教學
1、加強教研組建設。目前品德教研組中的任課教師都是兼課老師，所以組員的流動性和變動性較大。因此，我們以校級教研組為中心，通過開展有效的教研活動，努力把教研組建設成學習型、研究型組織。
2、進一步最佳化備課方式，力求做到備教材、備教法、備學法等，為科學合理地組織課堂教學打下良好基礎。開展多種形式的課堂教學研討和觀摩活動，發揮教研部落格、學科QQ群的作用，構建開放式教研網路，開展好網路環境下的教研活動，以信息化帶動教研現代化。
3、集體備課，互相聽課，提高教學能力。在備課方面，倡導“高效、共享、反思”的集體備課方式，進一步了解教材的內容及結構，進一步明確各部分內容在本學期課程中所處的地位，以及各教學內容之間的內在聯繫。要通過集體備課，明確單元教學內容的重點和難點，統一教學的深度和廣度。及時捕捉教學中的成功與失敗，逐漸在反思中進步。同時，重視聽課學習，有計畫的對教法進行探討，形式不拘一格。
4、學校品德分管領導抓品德常態課，實行“推門課”。深入課堂第一線，通過聽課、評課、調查、主題研討、解答疑難溝通與交流等形式，發現和解決現實問題，與教師面對面，互研互教，促進學科教師教學水平的提升。
5、本學期我們開展“聚焦課堂，有效教學”主題研討活動，確保有兩次主題教研課堂展示活動，兩次理論學習活動，學習教育科學，科研理論，轉變教育思想，確立以學生髮展為本的新理念，明確培養目標，探討教學方法，互相交流，提高教學研討的時效性、實效性。著力推進課課標在課堂教用中的實踐與運用，特別是在教學動中倡導興趣課堂、快樂課堂、玩中學、實踐與探究等，開展靈活多樣的主題研究，促進課堂教學有效性的提升。
6、注重教學反思，結合教導處的期初安排，把好反思的質量關，每月裝訂成冊，為組員搭建交流的平台，能夠互相學習，取長補短！
（三）以科研為先導，積極推進課程改革
1、加強學科教學研究。鼓勵組員積極撰寫品德論文、案例。
2、大膽探索發展性評價，突出評價促發展的功能。
繼續改革、完善對學生的評價方法。改變對學生單一的評價模式，體現對學生綜合素質多樣化要求，鼓勵學生髮展個性和特長。逐步建立建成符合新課程理念的評價制度。
四、具體工作：
1、確保每學期的教研活動，學習新課標、教育科學，科研理論，轉變教育思想，確立以學生髮展為本的新理念，明確培養目標，探討教學方法，互相交流，提高教學質量。
2、積極參加區教研室組織的培訓與指導和專題研討活動。
3、繼續抓好備課活動 。
4、認真抓好課堂教學活動，組內加強集體備課，上好校內公開課，通過課後評價和反思把好質量，提高課堂教學實效。
5、通過各渠道學習，多聽課，多學習，並能勤動筆記錄實際教學中的得與失，促進 教師教學水平的提高。
6、鼓勵老師積極撰寫品德論文、案例，撰寫教研部落格。
最新工作計畫範文集合 篇6
一、指導思想
根據市教研室新學期有關工作思路和本學科特點，本學期的工作目標是：圍繞新修訂的課標內容，以提高教育教學質量為重點，突出德育課程特色，深化“分層推進、分類指導、重點突破、整體提高”的工作策略，一是繼續開拓促進學科名師成長的路徑，為青年教師學科發展提供專業支撐；二是繼續聚焦有效教學，深化“教學案例研究”、“教學行為研究” “持續性教學研究”； 三是繼續關注學生素質個性化差異發展，培養學生學科素養，以課題引領的方式繼續為德育課程基地學校特色發展提供專業化支撐與服務。本學期主要工作：
二、工作重點
（一）繼續搞好教研會自身建設，體現“團隊合力，專業引領，共謀發展。”
1、要搞好一次“尋找青蘋果”徵文比賽暨“禮儀之星”評比表彰活動。
2、加強骨幹教師的引領作用。本學期要做好課題中期檢查工作。要圍繞品德學業評價標準修訂工作舉行一次課例研討。
3、爭取xx市優秀學科教研組創建活動。
4、結合學科研討活動，鼓勵老師參加品德課程與德育校本課程有效整合現場會，幫助學校總結提升經驗與成果等。（本學期擬在、舉行兩至三場交流會）。
（二）圍繞新修訂的課標內容，關注教學案例，聚焦品德課堂教學，做好在教學領域進一步深化素質教育的基本經驗的總結推廣工作。
1、以教學案例研討為聚焦，開展體現教學常規的範式：“感知、悟理、習得”的研討。六月上旬舉行一次xx市品德優質課評比活動。爭取年輕教師去聽聽，學校發動教師參加青年教師基本功大賽，並爭取出線。
2、以修訂xx市國小品德學業質量評價標準為抓手，結合新修訂的課標開展有效教學研究。一是圍繞本市的一節全國優質課例觀摩開展研討，（三月下旬）二是學校根據實際需要組織品德教師開展培訓活動。
3、繼續關注品德骨幹教師的專業成長。
（三）加強課題引領，關注學科教師成長，引領基地學校從品德課程與校本課程有效融合的角度打造校園文化，形成學校特色。
（四）儘可能參加市舉辦“尋找青蘋果”徵文比賽暨“禮儀之星”評比活動。
三、具體工作安排
主要工作
參加人員
2月
1.制定通過科計畫
2.布置新學期有關工作
3.組織學生參加xx市“尋找青蘋果”徵文比賽
4. 個別學生參加xx市“禮儀之星”
全體品德教師
3月
圍繞本市的一節全國優質課例觀摩開展研討
參加區教師基本功大賽
全體品德教師
個別青年教師
4月
上交徵文比賽暨“禮儀之星”評比材料
學科小課題申報。
全體品德教師
5月
尋找青蘋果徵文比賽
參加品德課程與校本課程有效融合現場會
全體品德教師
6月
1、xx市品德優秀課例評比
2、交流品德課堂教學心得
3、布置期末考查工作
個別參賽教師
7月
期末工作總結
全體品德教師
最新工作計畫範文集合 篇7
一、銷售工作具體量化任務
1、制定出月工作計畫和周工作計畫、及每日的工作量。每一天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時刻長可安排拜訪客戶。思考地廣人多，交通涌堵，預約時最好選取客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，並為客戶帶給針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，並為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務檔案，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨契約，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時刻回響工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金周轉率。
二、對銷售工作的認識
1、市場分析，根據市場容量和個人潛質，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計畫，制定出月計畫和周計畫。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計畫、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時刻贏取最大的市場份額。
5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品帶給商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並能夠和同行分享行業人脈和項目信息，到達多贏。
6、先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅僅是經商之本，也是為人之本。
8、發奮持續和諧的同事關聯，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很願意參加這樣的聚會，因此本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
2、對於老客戶和固定客戶，經常持續聯繫，在時刻和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，能夠增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時刻和周末參加一些學習班，學習更多行銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的潛質。
以上是我20xx年銷售工作計畫，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同發奮克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
最新工作計畫範文集合 篇8
20xx年9月22日接手至今，共2月有餘，期間為北汽新能源開通易車網、太平洋汽車網以及17汽車網3個網站，獲取客戶線索將近600條，有效的彌補了線索的不夠，開通網站後又迅速組建了網銷DCC團隊，目古人員2人，由李山青和宋明澤兼職，兩人銷量有了大幅晉升，然則還存在一些網站維護、線索跟進以及零丁績效未明確的問題。
上汽大通開通了愛卡汽車、太平洋汽車網以及17汽車網，自網站開通以來，共得到線索將近700條，同樣辦理了線索不夠的狀況，同時也組建了2人的DCC團隊，由李澤楷和司順洋負責，目前二人提高相對較大，然則邀約技術和話術，存在必然問題，同時也存在零丁績效未明確的問題。
自接手以來為北汽新能源和上汽大通謀劃實施了順義隆華購物中心商超展示，槐房萬達商超展示、祥龍博瑞汽車大集、北汽新能源老車主置換大會、美菜網交車儀式、雙十一購車團購會等，取得了一些造詣，但也存在邀約晦氣，部署不嚴謹等問題後續有待改進！
2019年工作計畫預覽：
固然20xx年的工作我很可能不在負責，但對19年我想提一些管見，還望採用：
一、基於我店地輿地位偏僻，十分未便的近況，我建議繼承加大網站投入，儘可能多的抓取網路線索，彌補地輿地位的短板（至於網站建議避開汽車之家，用汽車之家同樣的費用開2-3家費用較便宜的網站）；
二、基於我店自然進店客戶較少的近況，我建議繼承側重扶植和調劑網銷DCC部門，晉升其在整店銷量中的占比，至少要晉升到50%以上，撐起店面的荊棘銅駝（至於DCC部門建議實施零丁的績效規劃和低限價規劃）；
三、基於我店近況，對付運動的建議是多進行集客類運動，有北京東部的網站趁魅展也可以參加，一個是集客一個是現場抓單！在店面線索涼埏到必然水平之後，開展指導先生類的團購運動進行集中邀約和轉化，以免客戶資源的揮霍！
最後祝願公司在侯總的率領下鵬程萬里，大展宏圖！
最新工作計畫範文集合 篇9
以科學發展觀為指導,大力實施《關於加快推進“文化興縣”戰略若干問題的意見》，進一步加強公共文化設施建設，大力推進文化產業發展，廣泛開展民眾樂與參與、便與參與的豐富多彩的文化活動，著力構建全縣公共文化服務體系，努力滿足人民民眾精神文化需求，為苦幹三年，打造嶄新提供強有力的文化支撐。
20xx年，重點做好六個方面的工作：
一、大力抓好文化設施建設
1、加強鄉鎮公共文化設施建設。一是加大推動力度，年底完成18個鄉鎮文體活動中心建設，並力爭投入使用。二是在完善提升農家書屋建設的基礎上，大力推進村文化活動室建設，年內在全縣有條件的行政村建成220個村級文化活動室。三是進一步加強縣文化信息資源分中心建設，年內建成18個鄉鎮基層文化信息資源服務中心。
2、加快建設和改造縣城公共文化設施。一是積極推動落實文化活動中心建設規劃。二是提升“兩館一院”服務水平。按照國家縣級一級館標準，加強圖書館環境、設施、技術裝備建設，建設擁有信息化、網路化、智慧型化多種服務功能的現代化圖書館；加強縣文化館建設，使其成為我縣民眾文化活動中心、輔導培訓中心、創作研究中心、文物保護中心；加強書畫院建設，建設集書畫展銷、研究創作、鑑賞交流、培訓輔導為一體的書畫藝術中心。三是建設娛樂休閒城。改造縣電影公司，規劃建設一座集電影放映廳、小劇場、娛樂茶館、休閒健身和商務為一體的綜合性多元化的娛樂休閒城。
二、精心組織民眾樂與參與、便與參與的文化活動
3、組織好年春節文化活動。精心策劃好春節文化活動，大力營造熱烈、祥和的喜慶氛圍，力爭在組織形式、活動內容、影響力上有新突破，使其成為的一道節日盛景，成為民眾節日休閒活動的一大看點。
4、開展豐富多彩的主題文化活動。一是精心舉辦全國性“團泊窪”詩歌節活動，深入挖掘團泊窪詩歌文化資源，組織大型文藝演出、詩歌朗誦會、參觀遊覽等系列活動，力求辦出影響，打造文化品牌。二是精心舉辦以農村題材電影放映大匯演和優秀影片展映等為主要內容的天津農民電影節，打造一個常態化的、可持續發展的電影文化品牌。三是精心承辦天津市農民藝術節重大活動，提升文化影響力。四是精心組織“歡樂”系列文化活動，充分展示民眾文化藝術優秀成果，豐富廣大民眾的文化生活。
5、加強文藝作品的創作與推介活動。創辦《文化》刊物和文化網站，發掘一批反映我縣特色的優秀文藝作品，培養一批民眾文藝骨幹，大力宣傳文化，並積極組織文藝骨幹參加重大賽事，力求拿獎項，有突破，不斷提高民眾文化藝術創作水平和文化的影響力和知名度。
6、開展送文化下鄉活動。繼續開展以送戲、送電影為主要內容的文化下鄉活動，年內送戲下鄉200場、送電影5000場以上，實現每個行政村每月放映1場電影，進一步豐富和活躍農村文化生活，為新農村建設提供良好的文化服務。
三、深入挖掘縣域文化資源
7、深入挖掘民間文化資源。組織專門力量，開展好民間文化資源挖掘和整理工作，繼續做好非物質文化遺產項目的普查和申報工作，編輯出版《文物志》和《縣非物質文化遺產名錄》。同時，積極開展民間文化藝術之鄉和文化特色村創建活動，大力弘揚和保護地域特色文化。
8、不斷拓展圖書
文化資源。組織力量，收集、整理和保護籍作者編著的書刊等文化資源，建立張孟良文學館和人書館。
9、充分展示文化發展成就。以文字、圖片、實物等形式，進行收集、整理和展示，建立文化展覽館，編輯出版《文化志》，以此展現文化的豐厚內涵。
四、紮實做好文化市場監管工作
10、完善文化市場監管措施。進一步強化服務意識，提高執法水平和辦事效率。研究出台縣加強文化市場監管的具體辦法。加強縣印刷發行業、文化娛樂業兩大協會建設，依法做好文化項目審批，推動文化市場發展上規模、上水平。
11、加大文化市場治理整頓力度。聘請文化市場監督員，發揮聯合執法優勢，完善監管網路，加強經營者法律法規培訓，加大日常監管和突擊檢查力度，確保我縣文化市場規範有序經營。
12、全力抓好文化場所的安全管理工作。加大安全檢查力度，定期督促安全隱患排查，與經營場所簽訂安全責任書，提高經營者的安全防範意識，努力使我縣文化市場在有效地監管中，健康、有序、繁榮發展。
五、積極加快文化產業發展
13、研究制定文化產業發展配套政策。積極落實國務院《文化產業振興規劃》、文化部《關於加快文化產業發展的指導意見》以及天津市《關於文化體制改革中進一步支持文化企業發展的實施意見》，配合縣有關部門，研究制定我縣促進文化產業發展的配套政策。
14、引領社會力量投資辦文化。積極探索和嘗試市場化運作機制。充分利用各種傳媒手段，大力宣傳文化資源優勢，宣傳發展文化產業的系列政策，宣傳文化發展項目，通過多種形式，促進文化招商，吸引社會力量參與我縣文化項目的建設。
15、推進七大文化產業發展。充分發揮文化職能作用，積極推進我縣演藝娛樂業、文化旅遊業、文化餐飲業、樂器製造業、包裝印刷業、文化產品經營業、藝術培訓等業態的發展，為加快我縣文化產業發展搞好服務。同時，推出一批文化產業示範區、示範單位和示範點，發揮典型帶動作用，促進文化產業的迅猛發展。
六、全面加強文化隊伍建設
16、加強領導班子建設。一是抓好局領導班子建設。堅持中心組學習，強化黨組例會制度和局長碰頭會制度。堅持深入基層開展調查研究，不斷提高文化創新能力、利用市場機制能力、綜合協調能力、爭項目抓工程能力、謀大事幹大事能力、規範管理能力、團結共事創業爭先的能力，努力把局領導班子建設成為善於領導科學發展的堅強領導集體。二是抓好基層班子建設。用幹事統一思想，用幹事凝聚力量，建立健全目標考核機制，規範基層幹部行為，給基層班子交任務、壓擔子、提要求，並抓好工作考核和責任追究，充分調動基層班子履職盡責的積極性。
17、提高文化隊伍整體素質。加強文化系統幹部隊伍思想和作風建設，健全和落實學習制度，採取“請進來”、“走出去”等多種方式，提高幹部職工理論水平和業務素質。嚴格落實文化系統各項制度和工作規範，大力提倡勤學善思、雷厲風行、嚴謹高效、團結和諧、紀律嚴明、幹事創業的良好作風。加強單位規範管理，健全和落實各項規章制度。研究探索與文化發展要求相適應的人才培養機制。建立文化藝術專業、文化經營管理人才庫，在全縣推出500名文化帶頭人，為苦幹三年，打造嶄新文化建立一支適應新形勢需要的文化工作隊伍。
18、推進文化體制改革。認真貫徹《中央、國務院關於深化文化體制改革的若干意見》，樹立新的文化發展觀，實現由政府辦文化向政府管文化轉變，由過去單純強調社會效益和意識形態導向向堅持社會效益與經濟效益相統一轉變。積極穩妥地做好縣新華書店改制工作。同時，本著“創新體制、轉換機制、面向市場、壯大實力”的原則，積極探索和嘗試縣評劇團市場化運作機制，不斷深化評劇團內部人事、分配、管理制度以及演出行銷機制改革，促進多出精品，提高市場競爭力，增強文化發展活力。
最新工作計畫範文集合 篇10
1、消防安全工作檢查：
針對冬季氣溫乾燥容易引起突發性火災災患的問題，物業公司應在入冬前組織一次對本項目的全面消防安全檢查，消除火災隱患。同時，結合檢查，進行一次“消防安全”專項的在崗職工培訓，用以達到提高職工“消防安全”防範意識，增加火災安檢、處置能力的目地。
消防安全檢查範圍：
安全檢查範圍應包含本項目全部消防設施、設備及報警、監控系統，並且不留死角。
安全檢查標準：
安全檢查標準應附和本項目消防設施、設備，消防報警、監控，消防安全通道、安全指示、應急照明系統檢查要求。並且附和消防法規規範。
安全檢查過程：
在進行安全檢查過程中，應有“安全檢查記錄”和“整改處置方案”，並有“整改復檢記錄”。
安全檢查記錄：
“安全檢查記錄”和“整改復檢記錄”，並有項目經理簽字。
完成檢查工作：
檢查工作完成後，應在規定時間之內，將“安全檢查記錄”和“整改復檢記錄”上報公司辦公室。
2、冬季設施、設備安全檢查：
項目經理負責組織本部各部門經理、主管，針對管轄項目設施、設備及環境情況，編制“冬季安全檢查計畫”。
冬季安全檢查計畫需涵蓋：
供暖系統、供水系統、戶外水管、戶外配電箱（櫃）、員工冬季勞動防護、生活後勤保障等內容。
冬季安全檢查計畫要求：
（1）檢查範圍、內容、目標明確。
（2）檢查標準附和相關規定。
（3）有明確完成時限。
（4）明確檢查人員。
（5)有不合格問題處置及整改預案（方法）。
(6)有檢查工作記錄，並有項目經理簽字。
(7)檢查、整改工作記錄應存檔保存，保存期限應在一年以上。
檢查工作實施：
檢查工作組應由項目經理及部門經理、主管級以上人員組成。
檢查工作需“按檢查標準”逐項認真完成，並有專人記錄。
檢查工作最好應有“動員”、“總結”工作程式，並有完整記錄。
檢查工作匯報：
檢查工作完成後，項目經理應在規定時間之內，將“檢查、整改工作記錄”，上報至公司指定主管部門。
3、冬季除雪工作預案
進入冬季前項目經理應針對管轄項目道路情況，通行安全保障等要求，編制冬季除雪工作預案。
預案應包涵“雪天預警”，“除雪設施、設備、工具、用品”，“除雪區域”，“提前到崗規定”，“清早除雪人員”，“除雪人員工作補助”，“底商門前三包協定”，“除雪復檢規定”，“違規處罰規定”等。
4.冬前安全工作公司復檢：
物業公司應指定組織專人負責對所在管項目入冬安全工作進行檢查、復檢，然後形成評價報告，簽字後存入物業管理檔案。其復檢結論還可納入公司管理人員績效考核之內。
最新工作計畫範文集合 篇11
一、三月份工作總結
1、開展學雷鋒活動和紅領巾植樹節活動。
2、落實參加福鼎市規範漢字聽寫大賽。
3、組織參加福鼎市“歌聲與夢想”小合唱比賽。
4、召開黨政工聯席會議，開展“三八”婦女節趣味活動。
5、開展留守兒童摸底造冊工作。
6、學生幹部培訓。
7、迎接素質教育督導評估工作。
8、開展校本教研（福鼎市名師——徐象黨講座）。
9、繼續推進課題研究。
10、召開畢業班師生動員大會。
11、新校區建設前期準備工作。
二、四月份工作計畫
1、開展安全教育日（周、月）系列活動。
2、組織小男籃參加市級比賽。
3、開展素質教育督導評估整改工作。
4、開展革命傳統教育祭奠活動。
5、做好溪美國小迎接國家教學質量檢測工作。
6、開展校園讀書節系列活動。
7、開展科技節系列活動。
8、新教師課堂教學展示課。
9、福鼎市名師工作室送課下鄉活動。
10、開展教師健康體檢工作。
11、新校區建設前期籌備工作。
最新工作計畫範文集合 篇12
輸血科在醫院及輸血管理委員會的正確領導下，在創建"三甲"工作中取得了顯著成績，確保了我院20__年的臨床用血。20__年度，輸血科將一如既往，按照醫院管理年活動及衛生部三級綜合醫院評審標準要求，不斷深入"三甲"創建工作，嚴抓科室內部管理，貫徹執行《醫療機構臨床用血管理辦法》，進一步加強血液質量管理，積極開展成分輸血和自身輸血，有效控制經血液傳播疾病，不斷提高我院輸血技術水平，確保我院臨床輸血工作的順利完成，以下是輸血科20__年的工作計畫：
一、推廣成分用血及輸血新技術
計畫在上半年對全院醫務人員進行《獻血法》、衛生部《醫療機構臨床用血管理辦法》、《臨床輸血技術規範》等有關臨床用血法律法規、規章制度和臨床合理用血知識教育培訓，使輸血科和臨床醫務人員對輸血相關知識知曉率100%。
二、進一步建立健全各項規章制度，完善各項操作規程
依據輸血管理的法律法規和臨床輸血技術規範進一步建立健全臨床用血申請分級管理制度、臨床科室和醫師臨床用血評價及公示制度等各項規章制度，完善各項操作規程，健全室內質控，參加省部級室間質量評價，提高臨床輸血質量，保證臨床輸血安全。
三、加強血液質量管理、確保臨床用血和安全
將保證臨床用血和安全作為首要問題和任務來抓，制定合理的用血計畫，合理貯備臨床用血，計畫申請購置一台小型貯血冰櫃以提高臨床用血應急保障能力，確保臨床輸血充足、安全。
四、人才培養及學科建設
1、對照部頒標準輸血科技術人員不足，計畫20__年申請引進醫學檢驗專業的大學生2人。
2、鼓勵科內本科人員在讀碩士研究生和專升本的學習。鼓勵科室人員積極撰寫論文。
3、科主任按規定參加省級或部級組織的有關培訓，其他人員根據科室工作需要，安排參加相關學術活動或專業學習班。
4、制定科內學習計畫，加強"三基"及輸血知識的培訓，輸血科（血庫）人員應知應會一百問答必須人人掌握，每季度進行一次輸血知識專題講座及考核。
三、加強輸血科的建設，開展新技術、新項目
1、申請建立輸血科信息管理系統，使輸血管理標準化、規範化。
2、計畫建立濾白細胞室並開展濾白細胞輸注技術，使臨床輸血更加合理、安全。
3、申請購置細胞洗滌離心機和恆溫水浴振盪箱各1台，開展新生兒溶血病檢測。
四、積極開展自身輸血
近年來我院自體輸血工作一直開展的很少，三年來僅有幾例，隨著全民醫療保障水平的提高和醫療服務需求的不斷增長，臨床用血量逐年增加，血液供應日趨緊張，為了節約血液，按照衛生部三級綜合醫院要求自體輸血率至少須達到25%，輸血科計畫20__年在全院範圍內開展自體輸血工作，計畫分四個階段進行：
第一階段：準備階段
時間：20__年1-3月。
內容：制定自身輸血、圍手術期血液保護等輸血技術管理規定。
第二階段：培訓階段
時間：20__年4-6月。
內容：培訓醫務人員掌握自體輸血等血液保護相關技術。
第三階段：實施階段
時間：20__年7-11月。
內容：醫務人員掌握自體輸血等血液保護相關技術並能積極開展工作。
第四階段：總結階段
時間：20__年12月。
內容：總結一年來自體輸血工作開展的情況。
五、加強宣傳工作
充分利用醫院櫥窗、宣傳欄或電子滾動螢幕等，宣傳臨床用血的政策、信息；大力宣傳無償獻血的意義、好處。積極宣傳動員家庭互助和社會援助獻血。
六、與市中心血站簽訂本年度供用血協定。
20__年是繼往開來的嶄新的一年，伴隨醫院三甲醫院創建工作的推進，輸血科全體工作人員將一如既往，在院領導班子的正確領導下，不斷提高輸血質量和輸血技術，確保我院臨床用血科學、合理、安全、有效。
最新工作計畫範文集合 篇13
本學期英語學科教研工作，要以課程改革為中心，圍繞課改完善和深化學科教學常規，組織教師參加課改理論學習和培訓，組織課改研究課和專題研討等系列活動，以促進教師轉變教學觀念，促進教師整體素質和學科教學質量的提高。
一、加強教育理論學習，提高教師理論素養
1、本學期要重點學習《基礎教育課程改革綱要》、《英語課程標準》和《英語課程標準解讀》等有關課程改革的材料。學習課程改革專著《課程改革與課程評價》，明確英語課程在基礎教育階段的四個基本任務，特別是要認真學習和理解課程標準中的“六個基本理念”，並用這些理念來指導平時的課堂教學，以提高課堂教學效率。
2、加快信息技術學習進程。組織本教研組全體外語教師學好電腦技術和網路技術，能熟練運用基本信息技術，從而推動學科教學與信息技術的整合，組織有關教師運用現代教學理論設計多媒體教學輔助課件，組織多媒體教學觀摩活動等。
3、組織本教研組教師撰寫論文。全體英語老師要通過理論學習，不斷反思、探索，並聯繫實際積極撰寫外語教育教學論文。
二、狠抓教學常規落實，深化教育教學改革。
1、進一步抓好“教學常規”的學習和實施工作，組織本教研組年輕教師學習常規，學習校內
內外先進典型，加強檢查督促，使學習常規，實施常規成為全體教師的自覺行動。
2、加強集體備課。集體備課是發揮群體優勢，提高備課質量的重要途徑，也是落實教學常規，提高課堂教學效率的必要措施。為此，我校教研組要積極組織集體備課，做到有計畫、有目標、有實效。
3、抓好初、高的銜接教學。本學期高一學生在國中階段學了國中英語教材，基本上達到了國中英語教學的要求，但也出現了一定的分化現象，高一教師要及早摸清情況，根據我校的實際，採取切實有效的措施，抓好初、高中學銜接教學。
4、抓好教研組建設。教研組要在落實常規方面發揮重要作用，要做好常規落實的檢查、督促工作；要定期組織教學研究活動，圍繞相應的研究專題，組織相應的公開課、研究課、示範課，通過研討、觀摩、評議等形式，使本教研組全體英語教師共同提高，人人受益。
三、加強高三畢業班工作的研究，提高畢業班教學效率。
組織高三英語教師認真學習《大綱》和《高考說明》，扎紮實實教好第一遍，要在基礎知識到位的同時，抓好聽、說、讀、寫綜合能力的培養，特別要重視學生閱讀能力的訓練。
四、其他工作
1、精心組織，認真輔導，組織高二學生參加全國中學生英語能力競賽。
2、確定各年級集體備時間，並組織好各備課組集體備課活動。
3、組織各備課組安排好學科教學計畫，並做好落實工作。
最新工作計畫範文集合 篇14
俗話說："萬事開頭難"，的確，任何一件事開頭是最重要的，同時又是最難的。教學同樣也不例外，所以要做好國中階段的班主任工作一定要把握好初一新生入學教育這一環節。假如能夠把握好，以後開展的工作就可以達到事半功倍的效果。
學生從國小進入國中，迎接他們的是全新的學習環境-新同學，新老師，新的課程，新的學習方法等。剛進入國中的初一學生從心理上對別人的依賴程度還非常之高，非常需要老師及時而積極的引導。因此，做好初一新生的入學教育工作是每一個初一班主任必須做好的第一件事，也是關係到整個班集體是否能健康發展的關鍵。以下幾點是本人在做班主任過程中總結如何做好初一新生的入學教育工作的心得體會。
一、從實際出發，制定出一套較為完整而容易操作的班規。
"無規矩不成方圓"，班級管理一定要有一套較為完整而容易操作的班規。有人說："不是已經有一套校規，還需要班規嗎?"。理由很簡單：學校的校規的範圍太廣，內容太多，操作起來比較困難，而班規可以針對本班的具體情況對症下藥，由班委會和全班同學共同制定出來，重點突出而且容易操作。有了班規，就有了班集體全體同學共同的行為準則，班主任開展工作就容易多了。因為，同學們從心裏面認同了這些行為準則，如果誰違反了這些行為準則，那么誰就應當受到紀律批評，就要接受同學們和老師的幫助教育。同時，一套嚴格的班紀班規能幫助班主任在班集體中樹立威信。當然，在制定班規的時候，一定要注意以下一些問題：(一)公平、公正、合理。(二)具體細緻，可操作性強。(三)不能與學校的校規相牴觸，應以校規為準。(四)調動學生積極性，讓全體學生參加班規的制訂並且做到自覺遵守班紀班規。總之，班規要制定好，要落實好，這樣就為建設良好的班集體打下了良好的基礎。
二、創造機會，培養學生的團隊精神精神。
一個真正的班集體，應該有明確的奮鬥目標，健全的組織系統，嚴格的規章制度與紀律，強有力的領導核心，正確的輿論和優良的作風與傳統。"團結就是力量"，作為一個班主任必須深刻地認識到培養學生的團隊精神精神的重要性。班集體不僅是教育的對象，而且是教育的巨大力量。蘇聯教育家馬卡連柯說："一個班集體，使每個學生都不得不參加共同的活動。這樣一來，我們就教育了集體，團結了集體，加強了集體，以後集體自身就能成為很大的教育力量。"班集體也是促進學生個性發展的一個重要因素。班集體還能培養學生的自我教育能力。那么如何培養他們的團隊精神精神?1、了解和研究學生。開學前通過學籍卡或重點家訪等方式了解本班學生情況，開學後通過觀察、談話、調查研究等方式了解學生。了解學生人數，男女生比例；學生家庭情況；學生德育情況，原國小班主任對學生的德育評語；學生入學成績，各科是否平衡；學生的興趣愛好性格等。2、確定集體的奮鬥目標。目標是集體的發展方向和動力。培養班集體首先要使集體明確奮鬥的目標。近期目標，如搞好課堂紀律，搞好衛生等；中期目標，如成為優秀班集體；遠期目標，如每個學生都成為全面發展的好學生。3、有計畫的開展集體活動。其實，在實際生活中是有很多機會可以增強學生的團隊精神觀念的，關鍵在於你有沒有一雙善於發現的眼睛。
三、付出愛心，用愛去做教育的後盾。
世間上，有很多種愛，其中有母愛、父愛、師愛、情人之間的愛…它們都有一個共同的特點：愛能夠使人的心靈受到洗禮，使人的心靈受到薰陶，使人的靈魂得到升華，工作計畫《七(5)班工作計畫》。有人說，教師是太陽底下最光輝的職業，我們作為一名人民教師，歷史賦予我們重任，我們肩負這重任，我們都有責任做好自己的本職工作。我們要用自己的熱情，用自己真實而又感性的愛心去感染學生。蘇霍姆林斯基說："孩子們所喜歡的是那種本人就喜歡孩子、離開孩子就不行、而且感到跟孩子們交往是一種幸福和快樂的人。"那么怎樣才算愛護學生，怎樣去愛自己的學生?教師的愛應該表現在對學生的學習、思想和身體的關心上，幫助學生克服困難，做他們的貼心人；在人格上要與學生平等相待，以誠相見；教師的愛還要體現對學生的嚴格要求和信任並且不能過分溺愛；對於雙困生，班主任更要愛護他們的自尊心，善於發現他們的優點，及時鼓勵，使他們在教師的關懷中成長。
四、見微知著，從巨觀上把握住整個班集體。
班主任一定要有的巨觀上把握住整個班集體能力。在我們身邊發生的任何事情，都會有它萌芽的狀態。我們要善於去了解和發現它們。例如，有些學生很喜歡打籃球，就積極去引導學生認識打籃球的好處：能夠放鬆身心，消除疲勞，鍛鍊身體。但是如果過分沉溺其中，就會影響學習。教育學生要正確分配學習和打籃球的時間。如果沒有老師的積極的引導，由於中學生分辨能力不強，部分學生就會沉溺其中不能自拔，這樣就影響了他們的學習。所以，作為班主任要用發展的眼光去看待他的每一個學生。
當然，做好一個班主任，除了要做到以上幾點之外，我認為還需要有過硬的教學技能。"藝高為師，身正為范"，教師對教學方法掌握得不夠靈活，缺乏教學技巧，很難讓學生從心底里去佩服你，從而在一定的程度上影響班主任工作的開展。這一點，對於剛剛畢業的新教師特別要值得注意的。
科學、合理的開展初一新生入學的教育工作，能夠讓學生儘快適應國中階段的學習生活，明確學習目標，樹立正確的人生觀。初一新生入學的教育工作對於形成一個健康成長的班集體，對於教師的教學，學生的進步等多方面具有深遠的影響。
五、具體措施：
1、抓班級常規，杜絕遲到曠課、作業不交現象，抓好自修課紀律，提高效率。
2、提高黑板報質量，營造良好的學習氛圍，構建良好的班級文化。
3、利用網路資源、多媒體技術對學生進行思想教育，發揮學生的主觀能動性，激勵學生。
4、通過組織班級活動培養學生的集體觀念，增強班級凝聚力。
5、定期開展學習活動，培養學生良好的學習態度和方法。
6、開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發展。
7、組織學生積極參與學校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。
8、定期與學生談心交流，了解學生的思想動態，及時疏導解決學生的問題。
六、活動安排：
第一周：加強安全教育，學習中學生守則，班級規則。
第二周：挑選班幹部，制訂班級活動計畫，強化常規管理條例。主題班會：自我介紹和。
第三周：弘揚與培育名族精神黑板報，美化教室。
第四周：愛國主義教育，選拔美術、演講等人才參加上級比賽。
第五周：迎中秋、慶國慶。
第六周：組建班級運動隊，迎接學校運動會。
第七周：班級辯論賽。
第八周：行為規範落實檢查。
第九周：期中考試動員、考風考紀教育。
第十周：複習迎考
第十一周：期中考試。
第十二周：期中考試得反思。
第十三周：主題班會：特長展示(手工製作、網頁製作、繪畫、書法等)。
第十四周：體質達標。
第十五周：舉行書法比賽。
第十六周：主題班會：學習經驗交流會。
第十七周：期末複習動員。
第十八周：迎元旦，慶新年
第十九周：到二十一周期末複習，評優評先。
二十二周：期末考試
最新工作計畫範文集合 篇15
XX年，我區民政工作要以開展深入學習實踐科學發展觀活動為契機，緊緊圍繞“關注民生”這個主題，用科學發展的要求推進各項民政工作，按照區委區政府的統一部署，在全力推進“現代化核心城區”建設中，充分發揮民政職能作用，著重抓好以下方面工作。
一、進一步完善機制，促進社區公共服務設施建設與管理。
重點跟進室內辦公與服務設施尚未達標的社區，通過整合資源，爭取以各種方式擴大室內辦公與服務設施面積。協調各部門解決固本強基社區建設項目後續管理中的資金保障、設施維護與監督管理機制等問題，促進社區公共服務設施更好地服務居民、服務社區。
二、強化基層管理，繼續推進“六好”平安和諧社區創建。
廣泛宣傳社區建設理念，加強指導與推動社區工作站和居委會不斷提高社區服務水平，引導社區居民踴躍參與社區建設，增強居民對社區的認同感、歸屬感，形成共建共享的和諧氛圍，全力推進“六好”平安和諧社區建設，力爭XX年前完成85%以上社區達標的目標任務。
三、加強崗位培訓，不斷提高社區工作隊伍的工作水平。
堅持知識化、專業化的原則，著力提高社區工作人員服務水平，年內定期組織社區工作人員進行崗位培訓和不定期組織考察學習，不斷提高社區工作人員的專業知識和綜合素質。
四、關注民生，進一步完善社會救助體系。
繼續貫徹執行好《**區社會救助暫行辦法》，讓困難民眾的基本生活得到保障；組織街道、社區民政工作人員對新修訂的《深圳市居民最低生活保障辦法》進行學習培訓，提高基層民政工作人員業務水平和工作能力。
五、加大力度，穩步推進社會工作建設。
在維持原民政、教育、司法、婦聯和殘聯等試點領域54個社工崗位的基礎上，計畫教育類增加5個，司法類增加2個；新增加信訪、團委、人口計生和禁毒等4個領域18個社工崗位。按此計畫，XX年全區購買社工崗位總量為79個。進一步完善管理機制，制定實施“社工機構綜合評估標準”，作為政府購買社工服務招投標的一個重要依據，促進社工機構有序競爭、優勝劣汰。協調區財政部門共同研究建立財政購買社工服務的規章制度。根據市裡的建議，XX年將購買社工服務的費用標準從6萬元/年提高為6.6萬元/年（新增的0.6萬元主要用於社工開展業務的活動經費和辦公條件的配套）。
六、不斷提高優撫安置保障水平，進一步推進雙擁共建活動。
組織開展好XX年春節、“八一”慰問轄區部隊工作；認真做好XX年冬退役士兵接收安置以及技能培訓工作；繼續開展“綠色進軍營”活動、為基層部隊官兵開辦電腦、英語等培訓，計畫全年為駐軍部隊辦8-10件實事。
七、全力推進，做大做強社區居家養老服務。
進一步拓展服務領域，擴大業務範圍，提高專業技能和服務水平，全面推進包括生活照料、精神慰藉、衛生保健、老年康復等多層次、多形式的居家養老服務，爭取年內服務對象達到1500人的規模。
八、加強對民間組織的監管工作。
抓好對民間組織的年度檢查，按照市委市政府《關於進一步發展和規範我市社會組織的意見》，進一步健全完善社會組織登記管理體制，加大規範管理和扶持力度。
九、加大婚姻登記視窗建設力度。
按規範化視窗建設發展要求，抓緊婚姻登記處新辦公場所的裝修搬遷工作，以更新的姿態，更完善的設施，更優良的服務，為轄區居民提供婚檢、登記、頒證一條龍優質服務。
十、加快福利中心“二期”建設。
全力抓好前期籌備工作，按計畫於年初完成項目工程總概算編制，並上報發改局審核列入政府投資項目計畫，爭取XX年3月份能破土動工（期間完成勘探、施工圖設計審查、規劃報建、政府審計、辦理施工許可工程招投標等相關手續）。
十一、加強規範管理，做好經常性的慈善項目工作。
建立健全慈善救助項目的立項、評估、監督和反饋體系，不斷開拓新的慈善救助項目和慈善救助領域，進一步規範募捐渠道，在募捐接收、基金管理、財務管理等各個環節上加大管理力度，建立嚴格的項目管理、資金運作、財務審計、社會監督等各項管理制度，確保我區慈善機構健康持續發展。
十二、繼續抓好殯葬管理工作的落實。
加強指導和督促檢查各成員單位落實殯葬管理目標責任制，加大對深埋綠化地和殯葬用品市場管理力度，在完成19塊深埋綠化地紅線的基礎上，做好規劃整治工作。
最新工作計畫範文集合 篇16
使學院圖書館的書籍真正的為同學們所用;讓同學們能夠更好的讀書，能夠健康的讀書，能夠時尚的讀書，為了鍛鍊同學們的自我組織能力、管理能力與協調能力;增強同學們學習祖國傳統優秀文化知識的積極性;拓寬同學們的知識面以適應社會對人才的要求;增強同學們的求知慾以及推動校園文化建設進程和協會的發展。讀書協會將在接下來的一年裡舉辦系列活動。
一、納新工作：
新學期開始了，新同學對大學生活充滿了幻想，而漫長的假期已將他的才能壓抑了很久，他會迫不及待將自己的才華釋放出來。在讀書協會申請及圖書館老師面試成功後將會給他提供一個展示才華的舞台，將他納入其中，使其展現自我，從而鍛鍊自我，服務同學，相信讀書協會將會成為他的第二課堂。
二、動員大會：
在納新完畢後，讀書協會將組織一次動員大會。這次活動的目的是讓廣大新會員了解讀書協會，相互交流理解，並提出有關建議，使更多的同學加入讀書協會，從而開展多彩的活動。這次活動將會邀
請院團委老師，圖書館老師及其他相關老師出席，邀請學生會代表，各社團代表以及本會全體會員參加。
三、安排新生進入讀書館，熟悉圖書館的使用。
下半年新生將要搬到新區!對新和環境還需要熟悉，我們會提前組織會員參觀和熟悉南區圖書館的布局!以便更好更快的適應新環境，能夠更快的促進南北區融合，屆時協會組織圖書館工作人員給新生講解讀書館的相關情況。並帶新生參觀讀書館，熟悉圖書館的學習環境。
四、會刊編輯：
為了擴大協會的知名度及進一步加強會員間的交流，讀書協會依然會定期辦會刊，同時向有關單位學習，爭取合作，把會刊辦好，以達到信息交流的目的。
五、具體活動計畫：
1.徵文比賽
為滿足廣大學生的寫作欲和表現欲,並為合肥學院的校刊雜誌的發表徵集文稿，沒學年我們協會都會舉行多次的徵文活動，活動不僅能增加同學們的寫作興趣，還能提高同學們的文化素養，增加讀書的娛樂性，同時我們還會設立相關獎項，激發同學們的寫作熱情。
2.開展協會內部的交流活動
在新生入會之際，為加強新會員間的溝通和了解，增強組織的凝聚力，增加會員之間的交流，加強同學們之間的交流，有利於工作的展開，新學期開學後，組織會員到合肥的風景區郊遊或者聚餐。
3.圖書館書目推薦
沿襲傳統，向全院師生推薦近期的新書好書。定期張貼海報，列出各類圖書，建議同學們去讀，之後組織相互之間的交流，同時，也廣泛地向外徵集讀者的意見，參考同學和老師們推薦的書籍。
4.朗誦大賽
為增強學生的整體素質，增加校園文化的多樣性，協會預計舉辦一次大型朗誦大賽。
5.與學院兄弟社團舉行聯誼活動
為增進社團間友誼，擴大社團在學院以及院外的影響力，準備打破以往社團單打獨鬥的局面，將社團做大做好。(具體方案，另行擬定)
6.捐書與支教活動並重
為鞏固上學期新建立的校外實踐基地,舉行一次大規模的捐書活動,並且定期派遣會員帶著圖書赴周邊國小支持當地教育,送去我們的愛心和知識，我們還會定期組織會員到國小支教，不僅鍛鍊新會員，更更給小學生帶去新的知識和快樂。
9.學期工作總結大會
對一學期來的協會工作所取得的成果及不足進行總結。並向會員公布一學期的經費使用情況。
10、委員及各部門部長新制度
各部門部長及委員不要求會員自己報名，主要通過在平時的表現和出勤次數來定，經過一學期的活動由部長親自選出適合擔當副部長及委員的人選，這樣不僅能激起會員的積極性還能為下一屆的接班人做好基礎。
11、其他活動
最新工作計畫範文集合 篇17
為更好的改善班級各項班級工作計畫，豐富學子們的業餘生活，以下制定大學第二期班級工作計畫。
工作目標
1、作為學生我們仍然要以學習為主要任務，力求班級整體成績更上一層樓;
2、通過球賽等形式聯誼，加強本班與其他學院的交流，擴展同學們的交際範圍。
3、在上半年班級工作基礎之上，進一步樹立班集體的良好形象,爭創院級、校級先進班集體。
4、加強同學之間的溝通與交流，增強同學們的集體榮譽感、增強班集體的凝聚力;
5、開展一定數次的集體活動,豐富同學們的課餘生活;
工作內容
1、開展好班級的體育活動，由體育委員具體負責。首先要抓好平時的體育日常管理，作好體育課的管理。其次，要組織好一些課餘的小範圍的比賽，譬如班級的籃球比賽，象棋比賽等。豐富同學們的課餘生活。
2、搞好班級的文體活動，組織幾次文娛活動，由文體委員具體組織，節目由同學自己排練，以加強同學們之間的交流和合作精神，具體方式可由同學們自己決定。
3、在宿舍衛生方面，實行值日生制度：由同學自己決定，搞好個人衛生，做到桌面整潔，書架上的東西擺放整齊，床鋪平整，被子和被褥疊放整齊，地面乾淨;宿舍成員晚上睡覺之前打掃一下地面和衛生間及陽台，以起到日常維護的作用。
最新工作計畫範文集合 篇18
20xx年春季學期，英語教研小組將在各級各部門的領導下，以課堂教學為中心，以教師專業發展為主線，以促進學生主動學習和健康成長為核心，以提高教育教學質量為目標，積極開展各項校本教研活動。現將本學期各項工作計畫安排如下：
一、基本情況
本學期，我校共有英語教師8名。全校共有24個教學班開設英語課。每個年級均有2名教師共同執教。實行集體研討備課制度。
二、工作目標
1、不斷提高教育教學質量，期末統考成績穩居全縣之首。
2、實現學生的快樂、健康發展，個性得以張揚，興趣愛好得以滿足，學業不斷進步，受到學校及以上表彰、獎勵的學生比例達60%。鞏固率達%。
3、實現教師的持續專業成長，提升教師的職業幸福感。%的教師有校級的教育教學研究成果，40%的教師有縣級及以上的成果。
4、積極開展課堂教學研究，紮實開展課題教研。
5、開展豐富多彩的學科活動,營造英語學習的氛圍,以此來激發學生學習英語的興趣。
6、加強教研小組建設.，爭創縣級“優秀校本教研小組”和“品牌學科”。
三、具體工作安排和措施：
（一）學習
1、開展師生共讀活動，每學期積極認真地閱讀一至二本教育專著，鼓勵撰寫讀書筆記和反思。通過閱讀豐富知識的積累，用理論指導自己的教育教學工作，為成為“敬業型、研究型、智慧型、學者型”的教師奠定理論基礎。本學期,青年教師教育敘事（隨筆）競賽活動。
2、刻苦訓練教學基本功，規範漢字書寫能力，規範國語的套用能力，努力學習現代教育信息技術，把計算機的套用當作一門必備的教育教學基本功，要求人人能獨立製作教學，會用“班班通”上課，會在學校數位化平台上辦公。
3、認真研讀專業雜誌，教育網台及教育部落格上的，用心體驗教育生活，積極撰寫教育隨筆、教育敘事、教育教學案例或論文，努力物化成果。每學期撰寫不少於3篇的教育隨筆、敘事、教育教學案例或論文。校本教研小組要積極推介組員的教研成果，每月向“教育信息網”和學校網站各上傳一至兩篇稿件，一學期里，每個教研小組要力爭在《教育》上至少發表一篇。
4、骨幹教師和學科帶頭人，要充分發揮自身的專業引領作用，要保質保量地向“骨幹教師論壇”和個人教育部落格上傳原創專業類。每學年必須在相應級別的刊物上至少發表一篇。通過參加聽課、評課、讀書論壇、專題研討等校本教研活動，充分發揮自身的專業引領作用，帶領老師們共同成長。本學期，將開展“一師一課”曁縣級以上骨幹教師（班主任）展示課活動和微課大賽活動。教研組要收集好活動中的圖片、視頻、文字素材，形成主題鮮明、文質兼美的宣傳報導（每學期不少於一次）。
5、認真完成《教師專業成長報告冊》的填寫，完成的合格率在%。
6、外出教師要珍惜外出學習機會，確保學有所獲，返校後做好匯報論壇工作，實現一人外出，多人受益，共享教研學習成果。
（二）教研
1、紮實開展豐富的教研活動，積極努力創建優秀校本教研小組。
（1）三-六年級本學期全部使用新教材，各年級備課負責人聯繫各任課教師，加強對新教材的研究和熟悉，定時商討研討各單元教學進度，教學設計，教學重難點的突破。重新整理集體電子備課的教案，各位教師對集體備課教案進行個性化批註，課後各位教師根據自己的上課心得寫下課後反思。
各年級備課負責人：三年級：方xx老師
四年級：楊xx老師
五年級：覃xx老師
六年級：李xx老師
（2）積極開展豐富的教研活動，認真落實好新課標的學習和研究和小課題研究。專題教研不得少於4次。每次活動要落實痕跡管理，做到“五有”：明確的主題、豐富的內容、及時的報導、詳實的資料、實在的總結。每一位教研組成員都要充分發揮積極性、主動性，為教研組的建設作出努力，積極爭創“優秀教研組”和“品牌學科”。 每個教研小組要組織好8次以上的有效教研活動，其中專題教學教研不少於4次（含至少兩次學科核心素養專題教研）。認真組織20xx版英語新課標的學習，以此來指導新教材的使用。專門組織對觀課議課的理論學習，加強專業性。
（3）完成好校本教研相關任務。每位教師觀課不得少於15節，新進教師、教研組長及學校教學管理人員不得少於20節。每位教師要上一節以上校級公開課，新教師要上兩節以上。
（4）各級骨幹教師要通過一師一課、觀課議課、讀書論壇、微（小）課題研究等教研活動，充分發揮自身的專業引領作用。
2、教研活動計畫：
（1）圍繞“基於語篇環境下的單元整體教學設計”理念開展教研課
我們教研組將認真組織集體備課，上課，評課、反思活動，積極參加教師繼續教育，認真上好一節高質量的校級教研課，骨幹教師上好骨幹教師展示課。認真進行教學設計，觀課議課活動。
縣級骨幹教師展示課：謝 曾
(其他組員上學期已上校級骨幹教師展示課)
加強問題研究，提高教師觀課議課水平，推動以觀課議課為內容的校本教研活動的全面開展。各教師選擇1-2個點去觀察和評論。
語數外任教其他非專業課程的，要加強課堂管理，還要積極參與該課程的校本教研活動。
加強高效課堂研究，落實“以生為本、以學為主” 的理念。切實樹立“生本”理念，聚焦“學科核心素養”，把“以學定教、自主合作”作為課堂教學改革的出發點，以觀課議課為重點，深入推進高效課堂建設，創建具有學校特色的教學模式，切實轉變學生的學習方式和教師的教學方式，提高學生的學習能力和學校的教育質量。參加縣級及以上的教學競賽或專業素養比賽，都要深入開展磨課活動，通過磨課培養參賽教師的教學基本功，增強教師團隊的研磨能力，提升教師群體的專業素養。
（2）教研活動安排
明確職責，豐富教研活動，在教研的主題化、序列化、有效性上下功夫，推進微（小）課題研究。開學初要全組教師要認真學習新課標（20xx年修訂版）、新教材，發揮網路優勢，通過觀看視頻、閱讀專家部落格博文等方式，學習部分改版教材相關理論知識和實踐經驗。自主教研時間，中心發言人應提前準備，確保教研有實效。應將20xx版新課標的學習、磨課和“國小英語單元整體教學設計”的課題研究作為教研活動的重點。
（3）課題研究安排
本學期將以“國小英語單元整體教學設計”的理念為指導積極開展課題研究,爭取機會參加市級優質課的研討。利用校本教研時間學習理論和交流心得，同時積極參加各級教研部們組織的研討會和論文評選，將自己在課題研究中得所得記錄下來，並進行交流，探討和理解課題的真正含義。
（三）常規
1、學習《中國小教師職業道德規範（20xx年修訂稿）》。
2、規範教學常規管理，杜絕擠課、占課，非學校安排或經教導處允許，不得私自挪課。外出開會、培訓和因私事請假，時間在兩天內（含兩天），一律由本人先調好課，再填寫調課代課單交教導處備查；病假三天以上的公假、事假填好代課單交由教務處安排。
3、授課教師結合自己的教學實踐，寫好教學後記和課後反思。
4、與語文老師協調組織好每周1次的英語早讀。
5、堅持月查制度，落實好備、教、批、輔、改各環節。
6、設立“零作業日”，深入開展“陽光減負”活動。三、四年級家庭作業書寫總量不得超過30分鐘，五、六年級家庭作業書寫總量控制在45分鐘之內，英語只得布置聽讀類作業。設定每周三為零作業日，任教教師任何學科周三都不得布置家庭作業，
7、認真鑽研教材，搞好常態課教學。努力上好每一天的課，上好每一節課。
讓教學反思成為教師專業成長的糾偏儀。每學期200字以上反思不少於5個
8、牢固樹立質量是學校的生命線意識，科學地貫徹落實差異教學思想。狠抓課堂常規訓練，培養良好學習習慣。包括傾聽的習慣，發言的習慣，思考的習慣，書寫的習慣。
9、規範師生的交往行為。
各月行事曆：
二月
1、制定學科工作計畫
2、制定英語教研組工作計畫
3、教研組長、班主任及科任教師上傳各類計畫到OA平台
4、地方課程《長在--土家文化課程資源包》開發
三月
1、組織骨幹教師展示課暨一師一課活動
2、學習研訓中心“一師一優課，一課一名師”年度方案
3、組織開展教師信息技術套用能力提升培訓
4、組織開展教師讀書活動
四月
1、開展骨幹教師展示課暨“一師一課”活動
2、教育教學視導準備工作
3、青年教師教育敘事（隨筆）競賽活動
五月
1、參加國小英語省送教下鄉活動
2、支部結對共建、送課下鄉
3、xx首屆微課大賽
4、迎教育教學視導
六月
1、教學常規與教學進度檢查
2、《教師專業發展報告冊》評價
3、教科研成果統計、校本教研小組總結
4、 教科研成果統計、評選優秀校本教研小組
5、 期末調研考試、學生素質評價
6、 教師教學常規和教學等級評定