關於年初工作計畫合集 篇1
根據20xx年的服裝銷售市場情況的分析，以下20xx年我們服裝公司在年初的銷售工作計畫。
一、市場開拓
根據目前的公司產品理念及價位，首先必須給產品定好方位，一個好的方向才能確保公司產品的良性發展，前面市場分析裡面介紹了市場競爭力的轉變，服裝行業終端市場已經開始轉變成為廠家競爭的主要戰場，服裝連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳，必須在服務與革新上有突破。鑒於公司現在的情況，我建議採取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區域先樣板店後分散店，以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結合才開拓出適合公司發展的市場。
二、產品銷售
根據公司與店的具體情況制定年銷售任務，月銷售任務，再根據市場的具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務，並在銷售完成任務的基礎上，提高銷售業績。對與完不成的店面，要進行總結和及時的調整。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案（此項根據市場情況及時間段的實際情況進行。銷售旺季針對服裝連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。
三、客戶管理及維護
針對現有的終端連鎖店和代理商客戶進行有效管理及關係維護，對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化和公司產品知識理念的不定期有計畫的傳播，在旺季結束後和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解代理商及連鎖店經銷商負責人的基本情況並建檔進行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計畫及促銷方案。
四、品牌及產品推廣
促進品牌的知曉度，培養品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜誌、報紙、網路、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
五、終端布置
終端銷售渠道網點的建立普及會大量增加，根據此種情況設計部必須隨時、隨地積極配合銷售業務部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中陳列公司產品形象的建設，進行統一、整齊、合理、規範的產品形象陳列，可按公司統一標準。積極針對終端促銷、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。有公司具體負責人負責制定終端布置標準。
六、促銷活動的策劃及執行
促銷活動的策劃與執行主要是在銷售中進行，提升產品淡旺季的銷售量，促進公司產品的市場占有率。第一嚴格執行公司的銷售促銷活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動，靈活策劃調整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品及市場資源優勢，突出活動重點的策劃優勢與劣勢。
七、團隊建設、團隊管理
服裝品牌的競爭在某些人看來依舊是淺顯的廣告戰、價格戰、渠道戰等等，但是他們忘記了企業運營的本質。不論一個企業的資金實力有多強也不論他的資源有多深厚，那一切資源的操縱者始終是人！紅酒行業這些年一直追求服務的差異化，那么一個好的銷售團隊更是必不可少，傳統的團隊建設讓很多企業精疲力竭，而且並沒有發揮出團隊的作用，擁有一個有出色的團隊在未來的女士服裝競爭中才能夠真正地決定企業的興衰。
團隊建設：好團隊是能讓每一位隊員都有歸屬感，而歸屬感的兩大要素：一是要能在團隊裡面成長，二是能跟隨團隊有一份好的收入。具備這兩點之後建立團隊就要考慮到人力的合理利用，亂用不僅造成公司資源浪費，而且會影響到團隊的成長與凝聚力。
團隊建立分四個階段，第一階段：選取銷售核心人員：區域經理、區域經理負責開拓市場，並負責市場服務。第二階段：團隊管理，每一支團隊都以區域經理為主，由區域經理負責工作調配與團隊文化的建設。有力的執行公司產品的銷售工作。第三階段：團隊培訓分為公司培訓與區域經理培訓兩部分，公司制定月度培訓計畫，培訓公司文化理念、產品知識、專業知識、心態引導，銷售經理每周負責培訓銷售技巧及對手優劣勢分析，增加團隊凝聚力。第四階段：團隊攻擊力的形成，戰利品來自一場又一場成功的戰鬥來獲得。
關於年初工作計畫合集 篇2
隨著本班幼兒知識面的不斷拓展，各項能力都有了較大提高，培養起了濃厚的學習興趣和良好的學習習慣。新學期，對家長來說蘊含著新的希望，對老師來說，面臨新的挑戰，新學期開始我們根據幼兒特點，將從以下幾大領域全方位的為幼兒提供所需求的知識。
一、快樂識字
1、能自覺傾聽別人講話，有良好的傾聽習慣。
2、能夠主動、有禮貌的與同伴和老師交流。
3、喜歡看書，形成愛護圖書的習慣。
4、對識字感興趣完成老師布置作業。
總而言之要緊緊圍繞園本教材，結合一些適合兒童心理特徵，符合兒童心智發展的遊戲，教授孩子。讓孩子在玩遊戲的過程中輕而易舉的達到認識並記住記漢字的目的。並在每節課後做好複習鞏固，分階段地對孩子進行考察，讓孩子在其過程中，體驗到成功的快樂，進而對識字產生濃厚的興趣，並且能學以致用。學期結束，全班幼兒均具有初步的閱讀水平。
二、學習英語
1、讓幼兒對英語產生興趣，願意參加英語活動。
2、聽懂教師用簡單英語發出的指令，並做出相應的動作。
3、準確的學會大部分單詞和短語的發音。
4、學會一些簡單的英語歌曲、兒歌，提高幼兒聽說興趣。
5、鍛鍊幼兒能在日常生活中用簡單英語進行交流。
在根據並結合幼兒的學習特點和記憶接受能力制度多種不同的教學方法，勾起幼兒學習興趣並調動他們的積極性，讓他們在快樂中學習，在觀察中成長，在成長中記憶。達到本學期的教學成果。
三、思維閱讀
1、讓幼兒學會傾聽並知道在傾聽的'過程中不打擾其他幼兒。
2、發展他們的思維能力和想像力。
3、能用一句完整的語言來表達故事中的情節。
4、讓幼兒學會講故事，並能模仿小動物的聲音。(就是在講一個故事能用不同的聲音詮釋小動物，這樣不僅能鍛鍊幼兒的語言組織能力還能讓幼兒知道動物不同的聲音。)
四、妙手生花
1、鍛鍊孩子的動手操作能力。
2、讓幼兒儘量不在老師的幫助下，自己完成剪紙、畫畫、塗色和摺紙。
3、提高幼兒的認知能力、獨立能力，能獨自完成自己的任務。
五、神奇萬花筒
1、幫助幼兒學會綜合運用多種感知事物特徵，發展觀察力。
2、幫助幼兒學會按照指定的標準，對物體進行簡單的分類。
3、引導幼兒用自己的語言描述自己的發現並與同伴、教師交流。
4、發展幼兒的好奇心，引導幼兒探究周圍生活中常見的自然現象、自然物。
5、培養幼兒關心、愛動物、植物和周圍環境的情感和行為。
六、開心數學
圍繞教材，結合一些適合兒童心裡特徵，使用啟智教具，使幼兒養成良好的學習習慣。
七、常規的培養
1、高興入園、主動問早上好、配合值班老師晨檢。
2、能夠有序排隊不擁擠、不推小朋友。不玩危險遊戲，不去危險地方。知道安全的基本常識及自我保護方法。
3、飯前便後能夠主動的按洗手六步驟正確的洗手。
4、安靜進餐、不挑食、保持桌面和地面的整潔。
5、安靜午睡，將衣服、鞋擺放在指定的位置;起床後能自己穿衣服、穿鞋，並能主動幫組其他幼兒穿衣。
6、學會處理一些力所能及的小事情，團結、合作、有集體意識。
7、引導幼兒用適當的表達方式，用不大不小的聲音與人交談，遵守公共秩序，愛護公共衛生。
八、家園聯繫
1、利用校訊通讓家長知道幼兒在校的一日情況及學習知識和重點。
2、主動與家長溝通幼兒的學習情況，了解孩子在家的狀況。
3、做到追訪到位，知道孩子為什麼缺勤。
4、及時反饋孩子平常在校的一日表現。
以上為本學期教育教學計畫。我們會在實施計畫過程中將更為全面的完善計畫，爭取達到更為理想的教育目的。
關於年初工作計畫合集 篇3
為了更好地完成學校提出的各項工作任務，提高教育教學質量，進一步樹立良好的班風和學風，形成準規守紀，勤學向上的班集體，特制定班主任工作計畫：
一、指導思想
以全心全意為學生服務為基準，以做一個好老師為宗旨，加強養成教育，培養學生養成良好的習慣，加強學習方法的指導，為國中階段的學習生活打好基礎。
二、工作目標
1、通過養成教育，讓學生儘快適應國中的學習和生活。
2、讓學生儘快養成端正學習態度，養成良好的學習習慣、思維習慣，掌握正確的學習方法。
3、與家長合作，儘快制定一個課外輔導的計畫，及時發現問題、查漏補缺，讓學生的成績提高更有效。
三、工作措施
（一）加強基礎道德教育
基礎道德教育是教會學生做人的基本準則，是行為規範教育的重要內容。從對自己負責做起，從自我評價做起。堅持以德育人，套用責任感的有關知識，對自己做事的態度、能力、完成情況進行判斷。結合教師節、國慶節、老人節等活動，開展愛他人、愛集體、愛學習、愛勞動、愛護公共財物，增強自主與責任，樹班民、創學風、有理想、會創新，做一個遵紀守法的好公民。
（二）提升學生的自信心
自信心教育：充分利用班會講解自信心的建立與實現，並結合學生的事例現身說法，使學生明確：自信是成功的首要條件，但自信的基礎是自己要有一定的實力，而實力要靠付出和努力。
意志品質教育：首先從小事做起，讓學生從小事中認識自我，評價自我。開學初要求每人制定學習計畫，並要求在日常生活中無論遇到什麼困難都要堅持，只要堅持就是勝利，並在期中期末進行總結。
（三）營造積極向上氛圍
根據初一年級學生的年齡特點，努力營造平等、圍結、和諧、進取的班級氛圍。
（1）制定班級的班規政策。
（2）布置教室環境。如設立“袖珍圖書角”、“衛生角”、“金色童年”、“我們在這裡成長”等文化背景。
（3）讓學生積極參與班級管理，培養學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。
（四）選拔和培養好班幹部
幫助班委幹部樹立威信，鼓勵班委幹部大膽工作，指點他們工作方法，嚴格要求班委幹部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模範帶頭作用，亦即“以點帶面”，培養幹部團結協作的精神，要能夠通過幹部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。
（五）不讓一個學生掉隊
了解每一位學生，掌握學生的思想狀況，分析學生的心理狀態，才能從實際出發對學生進行教育，把思想工作做到學生的心坎上。因此，全面了解和研究學生是班主任做好工作，提高學生素質的前提條件。以鼓勵為主，發現學生身上的閃光點，及時鼓勵，幫助他們克服不足，不讓一個學生掉隊。