關於工作計畫模板集錦 篇1
宣傳部作為社團聯合會的喉舌,是我校宣傳和社團活動的主要陣地,關係到整個社聯組織, 乃至整個學校的精神面貌,因此其重要性是不言而喻的,為了更好的配合各個部門,搞好宣傳工作,發揮到個社團,會員及其他學生組織的橋樑紐帶作用,而擬定出一份本學期工作計畫,如下 :
1.學生社團聯合會活動開展
(1)組織.宣傳.展示多彩的社團風采。
(2）加強與各社團宣傳部之間的聯繫,更好的搞好海報,擴大其影響力。
2.宣傳網路建設
(1)充分利用社團聯合會的網站，及時有效的報導各學生社團的活動及工作情況；
(2)密切配合全校宣傳工作的大局,加強社團聯合會及社團宣傳工作的規範性;
(3)做好本學期社團聯合會網頁的更新和維護工作,充分利用網路加強網上信息的發布頻率,加大網路的宣傳力度;
(4)積極組織各社團提供資料,豐富網頁內容,擴大影響力.
3.配合主席團的各項工作。
學生社團聯合會宣傳部
關於工作計畫模板集錦 篇2
工作內容主要分三大類，其中前兩類為工作進入正軌前的準備工作。最後一項日常工作，為進入正軌後的工作內容。
1、了解公司運作方式及產品
1.1、了解公司 工作開始後，用大概一周左右，了解公司業 務流程，認識這個業務鏈條上相關同事。包括銷售經理，銷售工程師，銷售助理等。理解公司的企業文化，並儘快融入其中。
1.2， 初步熟悉需要推廣的產品 用大概一周的時間，熟悉公司需要推廣的產品。包括各個產品的規格，工藝，特徵，以及同行業其他公司產品之間的替代或競爭關係。和原廠溝通，詳細學習產品的技術細節。
以bcd公司為例，其擁有的產品線比較廣泛，電源管理方面的ic種類也比較多。它的產品在市場上和utc等公司的產品重合比較多，替代性強。工作中需要詳細分析其中產品的差異，特別是bcd產品的優勢特徵。
比如說創達公司主頁上有推廣bcd公司生產的as339電壓比較器。這類晶片套用範圍非常廣，製造廠商也多。現在市面上較流行的還有ir2339、ani339、sf339和lm339。這幾款基本都可以互換。
對於everlight公司的led類產品，其主要關心的參數有波長，亮度和一致性。對創達公司所代理的也應當詳細了解。對於競爭對手的產品，應當積極儘快整理出來，以此將市場進行細分。
2、市場進一步規劃
2.1， 公司內部市場信息整理 估計需要一周時間，通過和銷售工程師的談話了解整個行業的市場狀況，公司在該行業中的細分市場定位，以及競爭對手狀況；並通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日後統籌管理。
2.2， 客戶端市場信息整理 從內部整理出的市場信息中，和銷售人員協商挑選出有代表性的客戶，做出時間表，同銷售人員一起拜訪。通過客戶端，了解所銷售產品在市場上的反饋，更深入地掌握客戶所關心的產品的關鍵技術參數和客戶的需求。
3、日常工作
3.1安排好時間表，和銷售人員對需要技術諮詢的客戶拜訪，幫助客戶了解並認可公司產品，協助銷售人員完成銷售任務
3.2對市場需求大的產品，做庫存備貨預估
3.3每日與個別銷售同事詳細review工作情況，每周簡單與所有銷售同事review工作情況；並定期給銷售人員做產品培訓。
3.4 每月做工作計畫及競爭對手的分析報告。
3.5對客戶投訴及時做出反應，協助客戶解決套用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術或產品質量問題。
3.6和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關係。充分利用原廠可利用的各種資源，並爭取價格和交期優勢。
3.7 整理並挖掘出對產品可能有需求的市場，與銷售工程師一起拜訪這類市場的個別客戶，看是否能夠擴大產品套用範圍。
關於工作計畫模板集錦 篇3
工作計畫四大要素：
（1）工作內容 （做什麼：what）
（2）工作方法 （怎么做：how）
（3）工作分工 （誰來做：who）
（4）工作進度 （什麼做完：when）
根據上級XX年工作要點和相關工作要求，為了認真做好我校——XX學年度第二學期的財務後勤工作，特制定如下工作計畫：
一、工作思路
本學期財務後勤工作的基本思路是：圍繞一個中心，搞好兩個服務，抓好兩項學習，全面開展五講。圍繞一個中心，即後勤工作要始終圍繞教學這箇中心。搞好兩個服務，一是搞好為教育教學的服務，為教育教學創造良好的條件；二是搞好為師生生活的服務，解決師生的後顧之憂，讓師生們以旺盛的精力和充沛的體力投入到教學活動中去，為全面提高我校的教育教學質量而努力奮鬥。抓好兩項學習，即政治理論學習和學校各項規章制度的學習。全面開展五講，即講大局，講團結，講奉獻，講文明，講實幹。
二、工作目標
本學期後勤財務工作的總體目標是：做到三個確保、三個力爭。 三個確保是：確保校園環境建設及教育教學、辦公生活用品的維護、維修、採購、保管、供應及時到位；確保學校財務管理規範、精細，帳物相符；確保學校師生飲食安全。
三個力爭是：力爭進一步完善服務設施；力爭進一步提高服務質量；力爭進一步提高服務效益。
三、工作措施
1、加強思想建設，樹立管理育人，服務育人的思想。
學校後勤要堅持服務育人、管理育人的原則，全面最佳化後勤管理，要讓後勤老師全面樹立育人的觀念和服務的觀念，要利用與學生接觸的機會，以身立教，對學生進行勞動教育、愛護公物教育、保護環境教育、艱苦奮鬥教育等。為了提高管理育人、服務育人的質量，本學期在後勤職工思想建設方面的主要舉措是：
（1）認真學習和貫徹落實教職工例會對後勤工作的各項要求，增強服務意識，提高服務質量。
（2）認真學習學校的各項規章制度，提高自身修養，愛崗敬業，吃苦耐勞。樹立為師生服務的思想，不斷提高職業道德水準。
（3）認真落實精細化管理的各項要求，為教育教學創造優良條件，在搞好服務的過程中，實現自身價值，貢獻自己的力量。
2、加強校產管理。定期對固定資產進行清查盤點，做到帳物相符。對班級財產每學期開學和期末檢查、對各室室和教師住宿的財產每學期檢查一次，發現人為損壞按《學校財產管理辦法》處理，自然損壞的要及時維修。
3、做好後勤常規服務工作。
（1）開學初工作。做好書本的提取和發放，衛生工具的採購和發放，教室的調整，各班桌凳的配備，各室位照明設施檢查維修等。
（2）教學物品供應工作。認真做好校園環境建設及教育教學、辦公生活用品的維護、維修、採購、保管、供應工作，確保教學供應及時到位。
（3）管理和使用好水電，把節水節電放在後勤工作的首位，教育和引導全校師生養成自覺節水節電的良好習慣，杜絕長流水和長明燈，校內不能使用大功率用電器。定期檢查各部位的違規用電情況，並做出相應的考核或。要及時更換損壞的水設施，防止跑水和漏水。
4、強化食堂管理，認真做好營養改善計畫實施工作。嚴格執行上級有關制度，堅持索證索票和學校老師陪餐制度，認真做好食品採購、入庫、儲存、出庫、加工、食用、留樣等環節的監管工作，搞好學校食堂衛生，加大防蠅、防鼠措施，嚴防食物中毒和傳染病的發生，工作人員必須做到持健康證上崗，搞好個人衛生。要認真做好成本合算，強化飯菜質量監督，充分發揮膳委會的職能，及時聽取師生意見，盡最大努力讓師生吃飽、吃好，確保師生飲食安全。
5、修訂完善財務後勤管理制度，嚴格後勤平時管理工作。結合上級主管部門新的工作要求及實際工作需求，今年要繼續制定和修訂完善學校財務後勤管理制度，不斷提升後勤管理水平，提高服務質量和師生的滿意率。
6、積極完成學校安排的一些臨時性工作。
總之，在本學期的工作中，將本著服務於教育教學、服務於師生的思想，以人為本，從每一件小事做起，踏踏實實地做好份內工作。
關於工作計畫模板集錦 篇4
一、班級概況
本班學生已初步形成了良好的行為習慣和學習習慣，集體榮譽感提高了，班級凝聚力增強了，各方面都有了較大的進步。但是，在班級中還存在一些問題，有些孩子組織紀律性差，貪玩，學習不主動，上課聽講不專心，影響知識的理解和能力的提高。班級集體意識還較為薄弱，行為習慣的養成還要下很大的功夫。
二、管理目標
本學期，班級將嚴抓學生“常規自我管理”，開展小組合作，小組競爭，爭當“規範之星”等活動。培養學生勇於競爭和團結協作的精神。繼續狠抓班幹部工作，幫助學生樹立正確的是非觀，鼓勵學生的創造性思維。班級力求穩定有序。
三、管理措施
(一)、班級紀律方面
一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：
1、課堂紀律
繼續嚴抓課堂紀律，積極主動與各科任老師溝通，密切配合；在保證紀律的前提下，最大的活躍課堂氣氛，爭取做到活潑，好學。
2、課間紀律
課間是學生輕鬆休息的時間，良好的課間紀律將會給整個班級帶來活躍而輕鬆的氣氛。本學期我打算繼續保持上學期陽光體育等活動，使學生在課間充分放鬆，文明活動，同時我也要積極參與，增進師生之間的感情，擴大交流的空間。
(二)、衛生管理方面
1、個人衛生：班上學生的個人衛生整體情況較好，只有個別學生需要時常提醒，這學期繼續保持。
2、班級衛生：每天早、午派值日生清掃，設立衛生監督員，進行檢查與監督。對於主動、及時打掃衛生的同學或小組，進行表揚或加分。
(三)、班幹部的培養方面
班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，班幹部是班級管理的第一人。這學期我將充分發揮學生的聰明才智，使班級管理再上新台階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養有個性的人,使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。
(四)、家校協作方面
本學期計畫小事以批評教育為主，大事電話聯繫家長，較大事情在與家長面談，加強家校的聯繫。
（五）、其他方面
1、開好晨會，落實本學期的管理目標。
2、做好每天的常規檢查。
3、做好班級布置工作，及時更換板報。
4、充分利用小組合作競爭制度，調動每一位學生的積極性，增強自信心，從而促進後進生的轉化。
5、密切與科任教師的.聯繫，使本班學生得到全面的發展。
6、安全教育常抓不懈。具體利用午會，班會等時間多強調。
四、班級主題活動安排
九月份：
1.總結暑假工作，提出新學期要求，做好新學期打算。
2.學習《小學生日常行為規範》和《小學生守則》。
3.抓好學生常規，早日進入正常秩序。
4.組織好感恩教師主題班隊會活動。
5.進行文明禮儀教育，形成良好行為習慣。
十月份：
1. 慶"十一"，進行愛國主義教育。
2.繼續鞏固常規。
3.開展“傳統節日”之中秋節、重陽節主題教育活動。
十一月份：
1.對學生進行安全，消防教育。
2.培養學生的參與意識和團隊精神精神。
3.向學生進行學習目的教育，做好勤學教育。
十二月份：
1.對學生進行法制、交通安全、心理健康教育。
2.迎新年，慶元旦。
一月份：
1.加強勤奮學習創新教育。
2.制定複習計畫，鼓勵學生努力學習。
3.搞好各類評比，樹立榜樣。
4.加強安全教育，做好放假前的準備工作。
關於工作計畫模板集錦 篇5
新的一年已經開始，回顧過去的一年，工作上存在許多不足之處，特別是市衛生局年度考核後指出的問題，針對不足之處，現制定如下年度計畫 ：
1.做好轄區內0-5歲兒童花名冊登記，保證不漏報兒童，並同時做好本轄區內7周歲以下嬰幼兒的保健系統管理工作，保證建檔率達75%以上，並按要求進行免費體檢，同時作出個體發育的評價，宣傳合理餵養、科學育兒方法及防治知識，以降低新生兒死亡率，增強兒童體質，做好數據及時錄入。
2.做好本年度新生兒登記及訪視，力爭新生兒訪視率達100%，並同時給與指導與治療，如純母乳餵養、疫苗接種等。重點加強高危新生兒的管理，如一月內未愈應及時轉入體弱兒管理。
3.體弱兒管理對體檢中篩查出的早產兒、低出生體重兒、中重度營養不良、單純性肥胖、中重度貧血、活動期佝僂病、先心病等高危兒童根據體弱兒分級管理制度進行專案管理，認真填寫個案，定期複查，及時轉診，症狀體徵與體檢表內容吻合，無漏管。如已治癒及時結案。
4.為轄區內嬰幼兒免費進行3次血紅蛋白測定，並給與餵養指導與治療方案。與兒童家長及時溝通，將0-3歲兒童系統管理率及體檢率提高，加強宣傳，加強兒童家長對兒童體檢的認識。
5.加強對鄉村醫生的培訓，督促其按時完成20xx年度兒童保健
管理工作，使系統管理率提高至75%以上，並同時做好隨訪及信息的及時錄入。
6.資料統計上報工作 掌握轄區內兒童健康基本情況，完成轄區內各項兒童保健服務與健康狀況數據的收集、上報和反饋，做好兒童保健信息的收集、匯總、上報、分析、反饋和交流等管理工作，做好信息統計工作的質量控制，確保資料的準確性。包括本轄區7歲、5歲及3歲以下兒童數，及5歲以下兒童死亡情況，6個月內母乳餵養情況。5歲以下兒童死亡調查，特別是年報工作。
7.接受上級衛生機構的技術指導、培訓和工作評估，不斷改進工作中存在的問題，按時保證質量完成上級指令性任務。
兒童保健科
20xx年11月24日
關於工作計畫模板集錦 篇6
一是將“環境創優年”工作的開展與幹部作風建設相結合，加強幹部教育管理，建立和完善幹部管理及考核長效機制。加大力度，強化督查和考核；著重樹立正反兩方面典型，開展警示教育，規範幹部行為，轉變作風；從源頭抓起，預防和懲治腐敗，提高機關幹部服務項目建設、服務基層、服務民眾的能力和水平。
二是將“環境創優年”工作的開展與城鄉環境綜合治理相結合，確保城鄉面貌煥然一新，紮實推動新農村建設。鄉主要領導帶頭親自參加環境治理責任區域的“五亂”治理，同時，加大力度對場鎮衛生死角、建築垃圾、鄉村公路及周邊環境等重點區域不定期進行督查，發現問題，及時通報，限期整改，將督查通報結果納入年度目標進行考核，確保環境治理工作制度化、規範化、常態化。
三是將“環境創優年”工作的開展與文明創建相結合，確保文明鄉鎮、文明村創建取得新成效。今年，我鄉已向上級申報創建縣級文明鄉鎮和一個縣級文明村，鄉黨委、政府抓住開展“公民道德建設宣傳教育月”活動之機，採取領導作輔導報告、設宣傳站、印發宣傳資料、上法制宣講課等方法，教育全鄉幹部民眾和中小學生倡導文明、講正氣、樹新風，講文明話，辦文明事，做文明人，切實創優發展環境。
四是將“環境創優年”工作的開展與“創先爭優”活動相結合，推動各項工作，確保提速升位。為實現“開門紅”目標，鄉黨委、政府搶抓機遇、攻堅破難，真抓實幹，突擊抓好招商引資、項目建設、農業產業化發展、民生工程等重點工作。。通過努力，全鄉招商引資初見成效；
鄉政府辦公樓建設、鄉文化站建設、智尚苑開發、智永大橋建設、第二輪村級活動場所建設等項目建設有序推進；已發展小米辣種植畝。“富士康”員工招募等工作名列全縣前茅。同時，不放鬆基層組織建設和黨風廉政建設，全體黨員、幹部分別對照上級要求和年度工作目標採取不同方式進行了“創先爭優”公開承諾、年度工作目標承諾和廉政承諾。自覺接受民眾和社會各界的監督。
關於工作計畫模板集錦 篇7
每月賺8.4萬;每天賺2800元，每天只能用30-50元車費，一定要節約，不能大手大腳，給我弟買一輛車……13號，江北石門派出所抓獲一名入室盜竊的小偷，令民警驚奇的是，在他的出租屋牆上，赫然發現了小偷的“勵志工作計畫”，名為《20xx年賺一百萬目標計畫》。
剛出門半小時家裡就失竊
李婆婆(化名)住在大石壩一個小區的12樓。5月10號下午3點過，李婆婆帶著小孫子出門不到半小時，家裡便被盜了。她回到家裡首先發現門鎖沒有反鎖，走進客廳，地板上扔著一條毛巾，兩個臥室的衣櫃開著，抽屜被人翻動。李婆婆連忙通知兒子回家查看。分別放於兩間臥室衣櫃裡的一條金項鍊、一個鑽戒、400元現金被盜，總價值約1萬元左右。
接到報警後，江北公安分局石門派出所民警立即趕到現場調查。
客廳里的監控拍下兩小偷
業主的家中安裝了監控攝像頭，拍攝下了嫌疑人作案的過程
李婆婆的兒子在家裡客廳安裝了監控，正好對著大門，能將客廳里的一舉一動全部拍下來。兒子安監控，本來是因為老人獨自在家帶小孩不放心，希望可以隨時隨地了解情況。
民警立即調看了監控錄像。當天下午，李婆婆帶著孫兒出門不久，兩名男子便打開了房門，躡手躡腳走進客廳，都戴著手套，然後分別鑽進兩間臥室。隨後，一名男子還去廚房裡拿了一把菜刀進臥室。約5分鐘後，兩男子先後離開。最後離開的男子，還用毛巾擦拭地板上的痕跡。
小偷手裡拎著菜混進小區
因為事主家裡的監控攝像頭像素較高，民警掌握到兩名嫌疑人的清晰圖像。隨後，民警又調取了小區進出口的監控錄像。民警發現，當天中午，這兩小偷駕駛一輛麵包車來到小區附近，將車停在路邊後，兩人來到小區門口，一人手裡提著菜，一人拿了一張門禁卡刷卡，然後進了小區。
難道嫌疑人是小區住戶?民警立即詢問當班保全，保全介紹，這兩人進小區時，感覺面生，但因為手裡提著菜，其中一名男子又刷了一下卡，但沒有刷開，保全以為對方的卡沒磁性了，便沒有多問，給兩名男子開了門。
民警根據線索，很快查到了其中一名嫌疑人叫張某，今年44歲，涪陵人。12號，民警在龍頭寺一家小旅館將張某抓獲。根據張某的交代，13號凌晨，民警又在海爾路附近一出租屋，將另一名嫌疑人羅某抓獲。剛開始，兩名嫌疑人均抱著僥倖心理，聲稱警方抓錯人了。當民警將他們二人作案的`視頻截圖亮給二人看時，兩人才如實交代了盜竊經過。
目前，羅某和張某已被江北警方刑拘，案件正在進一步偵辦中。
參加過直銷培訓的小偷
制定了年度“工作目標”
民警驚奇地在羅某房間的牆上看到一張紙，上面的內容是《20xx年賺一百萬目標計畫》，主要條款包括：1.每月賺8.4萬;2.每天賺2800元;3.每天只能用30-50元車費;4.一定要節約，不能大手大腳：給我弟買一套房子，一輛車，以後建一座希望國小。20xx年完成，這是我的目標。努力，加油!!!
記者採訪得知，嫌疑人羅某今年30多歲，四川安岳人。10年前，羅某在浙江盜竊被判刑，坐了7年牢，前年才放出來。羅某出獄後，曾經參加過直銷培訓，所以滿腦子都是計畫、目標、激勵、鼓勁等場景，所以在去年寫下了這份年度目標計畫書。羅某稱，他滿腦子想的都是“找錢”，又不想乾正當工作，所以又重操舊業，為了鼓勵自己，在去年寫下了這份目標計畫書。因為和弟弟感情很好，所以想用偷竊給弟弟“謀福利”。
有意思的是，此次案件中，兩人總共偷了近萬元財物，平均下來，羅某算是超額完成了“日工作目標”，不過，因為同夥張某老奸巨滑，羅某這天的日工作計畫實際上並沒有完成。因為張某偷到一枚鑽戒，但私吞了。羅某偷到一根金項鍊(後來賣了2900元)，加上400元現金，羅某主動拿出來與張某平分了。
“如果把這樣的勁頭拿來創業，說不定就成功了。”民警搖著頭告訴記者。
關於工作計畫模板集錦 篇8
為確保學生身體健康，有效地預防和控制學校公共衛生突發事件，依據《中華人民共和國傳染病防治法》、《學校衛生工作條例》、《突發公共衛生事件應急處理條例》、《惠濟區學校中國小傳染病防控工作通知》，並結合我校實際制定衛生及疾病預防控制工作計畫。
一、工作目標：
1、明確衛生防病的任務和應採取的措施。
2、全面開展學生常見病、傳染病的預防控制宣傳工作，提高廣大師生的疾病預防知識水平和自我保健技能，增強傳染病和突發事件報告意識。
3、學校遵循“預防為主，嚴堵源頭為重”的原則，成立傳染病防控領導小組，建立防控傳染病應急預案，使學校對各類傳染病的預防措施落實到位，責任到人，切實有效地開展傳染病防控工作。
二、傳染病的防治措施：
按照《傳染病防治法》，積極配合衛生部門，及時對發現傳染病或暴發流行的傳染病採取必要的措施，針對傳染病流行的三個環節（傳染源、傳播途徑、易感人群），重點抓好傳染病預防和報告工作
1、疫情報告
一旦發現師生患有傳染病或發現有傳染病流行時立即報告當地疾病預防控制中心（衛生防疫站）。為及早發現和及時報告疫情做到：（1）切實落實非常期間的晨檢制度；
（2）班主任每天進行巡視；
（3）專人負責學校疫情報告；
（4）建立專門的傳染病登記冊。
2、疫情控制
一旦發現疫情，積極配合疾病預防控制機構開展調查處理工作：
（1）協助開展個案和爆發疫情的流行病的調查和採樣工作。根據病人的流行病學史、症狀、體徵和實驗室檢查結果，找出共同特徵。分析病人的分布特徵，查找可能引起疾病流行的因素。採集病人的嘔吐物、排泄物、血液和水、食物等標本。
（2）做好消毒隔離工作。
（3）根據控制疫情需要要求對密切接觸者進行預防性服藥或疫苗應急接種。
（4）發生疫情重大流行時，執行政府依法做出的停課決定。
3、預防措施
（1）把傳染病預防控制工作列入學校工作計畫，有專人負責，並列入工作考核。
（2）開展對學生常見病、傳染病的防病知識教育，開設健康教育課，使學生掌握有關預防傳染病的知識，培養學生良好的衛生習慣。
（3）開展愛國衛生運動，搞好室內外環境衛生，改善衛生設施，切實做好學校食品衛生和飲水衛生，防止病從口入。
（4）根據衛生行政部門制定的預防接種程式，配合疾病預防控制機構對學生進行疫苗接種。
關於工作計畫模板集錦 篇9
一、計畫概述
1、醫療市場分析：
2、醫院優勢：
醫療是深圳一家按三級甲等醫院的要求為標準建設
的，集醫療、教學、科研、預防保健、康復為一體的最大的民營綜合性現代化醫院。是深圳市醫療定點醫院、深圳市120急救網路醫院、深圳市工商保險定點醫院、深圳市商業保險醫療定點醫院。醫院依山傍海，風景秀美，述職報告環境幽雅。擁有各類先進的診療設備和過硬的技術人才隊伍。
3、醫院的劣勢：
相對於公立醫院，民營醫院缺乏信譽度，人才隊伍不夠穩定，起步晚，品牌知名度不高，所處地段社區環境不成熟，交通不方便。
4、爭對手分析：
1、寶安人民醫院（全市第八人民醫院，南方醫科大學附屬深圳寶安醫院）優勢特點
a 、優勢特點長期經營 , 是寶安市場最老牌的醫院之一。
b 、地理位置優越 , 位於寶安老城區 , 人口密度大，就醫方便。
c 、醫療水平高。
d 、擁有穩定的就醫人群
2、西鄉人民醫院（廣東醫學院教學醫院，天翻地覆的改造為患者提供更舒適的治療環境）優勢特點
a 、地理位置優越
b 、服務質量較好
c 、每周二、五寶安日報健康欄目
d 、寶安的老牌醫院 , 有較為固定的服務人群。
3、婦幼醫院優勢特點
a、專長突出
b、地理位置優越
4、陽光集團春天醫院
優勢特點 :
a 地理位置優勢（位於 107 國道、公路局對面）
b、廣告力度強（擁有該集團下屬的英雄廣告公司為其推廣，廣告投入僅前期就好稱100 多萬元）
5、宣傳目標：第一目標人群深圳關外包括西鄉鎮新安鎮及附近最廣泛客群，第二目標人群關內最廣泛客群。
6、廣告效應：提高醫院品牌的知名度、美譽度，在社會中形成良好的品牌效應。
7、銷售促進：充分宣傳醫院的品牌形象，包括企業的品牌形象和各科室的品牌形象。彰顯醫院各科室的醫療優勢和服務品質。通過相關的公益廣告活動提升醫院在客群心目中的美譽度。
8、廣告投放方向：在選擇廣告投放時要充分考慮到醫院的社會形象，對媒介的選擇寧少勿濫，求精求優。對各時段、各媒介要有充分的對比考量。多選擇形象好，廣告效應高的廣告媒介。
二、計畫具體內容
醫療從建立起至今已走過一年，通過過去一年的廣告投放，醫療品牌在寶安也有一定的知名度，基本上已完成其品牌的一個導入期。xx年我們的廣告投放將將是一個品牌初步成熟的過程。在這個過程中我們的廣告計畫應著重以下方面：
1、每個季度與社保局聯合主辦一次大型的公益講座，樹立起醫療在公眾中的公益形象，提高社會美譽度。
2、醫院形象代言人：聘請醫院形象代言
人，用於平面媒體的宣傳。
3、醫院外圍布置輪廓燈，以加強附近居民及大眾對醫療的印象。
4、在醫院門診四樓增設一個兒童歡樂天地。
5、醫院內添置多個顧客意見箱您的意見是我們進步的力量。
6、雇用或調派關愛大使，主要任務是將關愛的信息帶給每個顧客，如主動向病人問好，為顧客解答問題，記錄意見等。
7、公車體廣告：在寶安主要路段投放一定的公車廣告。
8、大型戶外廣告牌：在南頭關口附近做一個戶外廣告牌，寶安主要路段安放2至3個大型戶外廣告牌（不要與路牌指引重複），一是起到宣傳的作用，二還可以用作路牌指引功能。
9、廣播：冠名一個交通頻道廣播節目，覆蓋有車族。
10、電視廣告：每天在寶安電視台（翡翠頻道）播放數次1分鐘醫院廣告，加強醫療在人們心中的品牌印象。如推出系列廣告，醫院形象---宏厚資本及超優質人性化服務；手汗治療中心----一朝去除手汗多的困擾；婦產科vip區----讓太太做幸福女人；耳鼻咽喉----一根頭髮絲治療酣症。
11、寶安日報每周以軟文形式開一個健康專題欄目，加深公眾對醫療的認知。
12、1.1元旦節，對醫院環境要作相應的布置，比如在大門口要做兩個大
燈籠，橫幅等等要做出節日的氣氛。
13、進一步完善醫院的導視系統。
14、婦女節前一周在寶安日報和深圳晚報上各做3~4期婦產科的軟文促銷廣告
關於工作計畫模板集錦 篇10
20xx年是我院二級甲等中醫醫院等級評審後的第一年，醫務科作為醫院醫療質量管理的一線行政職能科室，充分認識到加強醫療質量內涵建設的重要性，加強醫務科工作的內涵建設，以創建二甲的工作為起點，完善在二甲評審過程中顯露不足之處，加強醫務科的科室建設，做到工作的重心前移，接近臨床，並切實為醫院臨床工作服務，充分發揮醫務科工作的效能是醫務科工作的核心任務。在20xx年，醫務科工作計畫如下：
一、醫療質量管理
1、建立院科兩級質量管理與改進體制，在副院長孫國鋒同志負責指導醫務科的工作下，各科主任履行醫療質量管理，科主任全面負責科室醫療質量工作，醫務科、督查科定期對科主任的工作情況進行監督及考核。
2、健全醫療質量委員會，輸血委員會及醫院感染委員會等各委員會工作制度，完善相關會議記錄。
3、落實醫療質量核心制度，對門診及住院部醫療質量管理工作進行持續的改進和最佳化，並在臨床工作中作到全面實施。每月定期由醫務科牽頭，業務院長領導對臨床科室進行醫療質量檢查，嚴格執行首診負責制度、三級醫師查房制度、會診制度等醫療核心制度，建立相關的工作記錄。
4、加強對中醫辯證診治水平、理法方藥套用水平及培訓，不定期進行檢查及考核，不斷提高中醫醫療質量，促進中醫藥特色的發揮。
5、加強對醫療質量關鍵環節及重點部位的管理及監督，建立及健全醫療風險防範機制，嚴格執行中醫及中西醫結合等在內的醫療技術準入及相關的操作規程和常規。建立健全醫療質量關鍵環節管理制度、應急方案及工作記錄。
6、加強門診及急診工作的管理，確保醫院急救綠色通道的暢通無阻，減少醫療隱患及醫療糾紛的發生，保證醫院正常的醫療工作。
二、 醫療安全管理
醫療安全是醫療管理的重點。醫療安全工作長抓不懈，要充分利用科主任負責制，各司其職，層層把關，切實做好醫療安全管理工作。 繼續抓好醫療安全教育及相關法律法規學習，依法規範行醫，嚴格執行人員準入及技術準入，加強醫務人員醫療安全教育，適時在院內舉辦醫療糾紛防範及處理講座、培訓。
加強醫療安全防範，從控制醫療缺陷入手，嚴格執行《醫療糾紛、醫療事故處理及責任追究制度》，對於給醫院帶來重大影響的醫療糾紛或醫療不良事件，要進行責任追究，著重吸取經驗教訓。
三、病案質量管理
1、加強運行病歷的管理：首先是質控科病案質量管理人員學習電子病曆書寫的相關規定及要求，對全院醫護人員進行電子病歷相關知識的培訓。其次強化各科病曆書寫人員病案質量責任感，及時檢查及完善病曆書寫相關內容，重點強化運行病歷的相關文書完善及檢查。
2、將病案質量控制的重點放在科室，完善、修訂蒲城縣中醫醫院病歷質量考核辦法（試行），醫務科、質控科、督查科隨時抽查科室運行病歷及終末病歷，重點是對運行病歷的督查，由科室質控員及科主任負責對病歷審閱後列印及歸檔管理。醫務科定期對歸檔病歷進行抽查。
3、通過對運行病歷及終末病歷的管理，開展優秀病歷評選活動，每季度對臨床醫師提交的病歷進行評選，評出的優秀病歷建議醫院進行獎勵，同時對書寫不合格的病歷，根據病曆書寫規範及醫院相關制度進行處罰及通報批評，以提高病案整體質量。
四、 重點專科建設
加強重點專科建設的管理，加強內涵建設，強化及完善建設年度工作的相關資料。對重點專科建設的指導依照重點專科建設驗收標準進行，同時強化科室的內部管理，強化科主任的管理工作。
五、 配合人力資源科完善專業技術人員技術檔案管理，作到一人一案管理，有案可查。
六、人才培養
加強醫院各臨床科室間協作，加大人才培養力度，鼓勵各病區醫師努力學習專業知識，提高自身業務水平，爭取選派2-3名骨幹醫師到上級三甲醫院進修學習，提高醫院整體業務水平。
七、人員培訓及繼續教育
加強對新進人員的培訓，培訓主要分為病曆書寫、執業醫師法等通過講座的形式進行，並在階段學習後進行書面形式考核，不合格者不允許上崗。
利用外請專家講學，邀請上級專家對我院進行專業技術指導，提升學術氛圍，不斷促進我院業務水平的提高。對於進修返院的醫務人員要進行學術匯報，開展系列教育活動。每季度按照中醫“三基三嚴”標準組織全院高年資醫師、各病區主任及骨幹醫師授課，並制定培訓時間表，使“西學中”，中學中的教育常抓不懈。繼續加強科內業務學習管理，嚴格每月各科室定期進行業務學習，醫務科不定期抽查各科室實際學習情況。
八、對口支援管理：根據縣衛生局對口支援管理的檔案精神，結合我院實際情況，安排我院對口支援的名單及對口支援單位，同時對相關對口支援人員進行嚴格要求，強化管理，有對口支援工作計畫及工作總結。
九、處方點評及抗生素管理：建立及健全抗生素套用相關制度，
定期檢查，在藥劑科和相關科室的配合下，嚴格我院門診及住院處方的管理，杜絕大處方及不合理處方。同時，加強對抗生素的套用管理，嚴格抗生素的套用指征，對不合理套用抗生素的現象進行監控，及時發現，及時處理。
十、加強對醫技科室的培訓及管理，貫徹落實《病原微生物實驗室生物安全管理條例》、〈〈放射診療管理規定〉〉等法律法規，加強科室人員的培訓。定期對相關科室進行質量考核。
十一、繼續認真開展“四對一”診療服務，利用相關媒體、下鄉義診等形式廣泛宣傳“四對一”診療服務活動，有效提高廣大人民民眾的知曉率。邀請省級專家、教授來我院開展專科義診、會診活動，有效促進和提高我院專科人員業務技術水平。
十二、爭取與2家省級三甲醫院建立協作醫院關係，邀請省級專家、教授來我院開展義診、會診活動，提高我院醫務人員整體業務水平。
十三、深入開展中醫中藥中國行——“進鄉村、進社區、進家庭”義診活動，在全縣24個鄉鎮裡，每個鄉鎮選一個人口較多的行政村，開展義診活動。
關於工作計畫模板集錦 篇11
在學生思想教育中，縱然有十條八條教育方法，但是“說理”是最基本的教育方法。一個擅長說理的班主任，就比不具有這種能力的人，具備了更加優越的條件，就更有可能教育好學生。一具不善於說理，靠“壓服”過日子的人，是搞不好班級工作的。
長於說理，重在說服人，感召人。俗語說：“一句話十樣說法。”有時，同一種思想，這么說對方就願意聽；那樣說，對方就聽不進去。因此，要做好班主任工作，就要提高“說理”的藝術性。講話要有哲理、有感情、有趣味、有新意。
一、教師的說服並不總是有效的，由於主觀和客觀因素的影響，經常會產生說服的障礙。
首先是語言障礙。教師的說服一般是通過傳遞語言、文字信息而實現的。如果教師的語言表達含糊不清，轉彎抹角；或者空話連篇、千篇一律、措詞不當，學生都可能產生語意的誤解或歪曲，甚至斷章取義，造成說服的障礙。
其次是定勢障礙。師生長期相處，雙方在頭腦中都有對方的某種固定的形象，教師說服學生和學生接受時，常會不自覺地按照這些固定的形象產生心理準備狀態，這種心理準備狀態在功能上具有抗變性，常使說服難以奏效。例如：學生頭腦里已經有了教師找他談話總找刺的心理準備狀態。於是，教師一開口，學生就存戒心；一旦指出不足，馬上進行抵制，所以，說服工作應該在學生的態度還不穩定的階段就進行。
再次是認知障礙。俗話說“人貴有自知之明。”教師和都很難主動地、客觀地、全面地認識自己，容易產生自我認知的偏差，造成自卑或自傲。自卑容易導致套用眾多的防禦機制，採取毫無意義的倔強態度、過分敏感或過度掩飾等自我防衛，拒絕改變自己的態度。自傲的教師容易裝腔作勢、盛氣凌人，以極端的眼光看待學生，不尊重學生，使學生產生逆反心理。自傲的學生則常常不適度地炫耀自己的優點和長處，千方百計掩蓋自己的缺點，把教師的說服當作耳邊風。此外，師生雙方的相互認知也會產生種偏見。師生間的初次見面會留下對方的第一印象，導致先入為主的偏見。偏見有過度類化的傾向，抓住一點，不及其餘，以偏概全。看到對方的一個優點，便認為他什麼都好，十全十美。發現對方的一個缺點，便以為一無是處，一錢不值。這就是著名的暈輪效應。
最後是情感障礙。學生的情感反應過於強烈或過於冷漠都會導致說服障礙。說服中的“意義障礙”，主要是情感障礙。在這種情況下，學生明明知道教師的說服是有道理的，就是頂牛，不接受教師的意見，拒絕改變自己的態度。學生的情感障礙主要有激情性的情感障礙和疲軟性的情感障礙兩種。有的學生被教師叫到辦公室談話，與教師大吵大鬧，公開頂牛，這是激情性情感障礙。而有的學生對教師的說服置之不理，在班會活動時，只管做自己的作業或看課外書，這是疲軟性情感障礙。
目前學生中比較普遍的逆反心理，實質上就是上述四大障礙的表現。所謂逆反心理就是學生接受說服後，其態度反而向著相反的方向變化。逆反心理的產生，既有客觀的原因，又有主觀的原因。從客觀原因來看，有些教師單純地為說服而說服，以命令的形式進行，不準學生這樣，只準學生那樣，引起學生反感，效果適得其反。也有些教師的說服言過其實，或者強調得太過分，同樣會引起學生心理上的抵抗。從主觀原因來看，逆反心理是學生感覺到自己在某些方面享有自由行動的權利被剝奪時所激發出來的一種動機狀態，以心理上的抵抗來確保自己行動的自由。這種自由對學生來說越重要，逆反心理就越強烈。逆反心理也是學生在好奇心的`驅駛下而產生的與說服意圖相反的心理表現。例如：有些文學作品有嚴重缺點，為了學生免受影響，教師提出種種禁令。而學生對被禁止的東西卻有強烈的好奇心，以為一定富有魅力，反而千方百計地想弄到它和了解它。顯而易見，這些主客觀原因，既有認知障礙，又有定勢障礙，也有語意障礙和情感障礙，克服逆反心理和保證有效說服的根本途徑應該是消除四大障礙。
二、教師的說服是否能引起學生態度的改變，能引起什麼性質的態度改變，首先取決於教師的感信、動機、情感和個性等因素。
1、學生態度的改變與教師的威信有直接的關係。教師的威信高，說服的效果就好；教師的威信低，說服的效果就差。威信是教師所具有的一種學生感到尊嚴而信服的精神感召力量。
有威信的教師之所以能夠有效地說服學生，首先是因為學生確信有威信教師的真實性和正確性。有一位心理學家請一位學者給學生講課，他先介紹說，學者是一位獲得諾貝爾獎金的化學家。這位化學家說他最近發現了一種新的化學物質，這種物質有特殊氣味，但對人體無害。然後打開瓶蓋，請聞到氣味的學生舉手。頃刻，許多學生真的舉起了手，其實瓶子裡只是一些蒸餾水。很明顯，從學生的角度看，教師的威信實際上是教師的品德、學識、能力以及教育技巧在學生心理上所引起的信服而又尊敬的反應態度。學生認為有威信的教師一定品德高尚、學識淵博、聰明能幹、教育水平高，對他們的說服確信無疑、言聽計從是十分自然的。
其次，有威信的教師的說服能喚起學生的相應的情感體驗，獲得學生的敬重和愛戴。他們的表揚會引起學生的愉悅和自豪感，激發出進一步努力的願望。他們的批評能喚起學生的悔悟、自責和內疚的心情，推動他們下決心去改正缺點和錯誤。相反，缺乏威信的教師容易引起學生的反感、忽視和拒絕他們的說服。有幾個女中學生到校長那裡去告狀，說班主任老師總是喊她們為“丫頭”，這是一種侮辱。校長說自己也喊女同學為“丫頭”，是不是也生氣了。女學生回答說：“你可以這樣稱呼我們，班主任就不行。因為你總象母親那樣對待我們，再罵得凶一點也不會生氣。可是班主任一點兒也不象母親。”十分明顯，學生的不同態度是由於校長有威信，而班主任缺乏威信造成的。
最後，學生對有威信的教師不但聽其言，領會教師的微妙暗示和無形的教誨，而且仿其行，以教師的言行為楷模。學生看到教師，無須他們開口，就會自覺地收斂不當的行為。即使教師不在場，學生也會自覺地實踐教師對他們的期望。而缺乏威信的教師常常精疲力竭，卻收效甚微，甚至還會遭到學生的背後嘲笑和捉弄。德國教育家赫爾巴特說得好：“絕對必要的是，教師要有極大的威信，除了這種威信外，學生不會再重視任何其它意見。”
教師的對人態度、業務水平和表達能力是影響自身威信的三個主要因素。教師對待學生的態度是否公正、友好和誠懇，容易影響教師說服的可信性。而教師訓練有素、教育經驗豐富和知識淵博等業務水平有助於在學生心目中形成專家形象，增強說服的可靠性。教師的主動、沉著、堅定、幽默和精力充沛，有助於提高說服的表達效果，都會在學生中享有較高的威信。
2、教師說服學生的動機對說服的有效性有極大的影響，學生知道教師是專門為某件事去說服他，效果往往不佳。如果學生認為教師的說服是真誠的，完全是為自己著想，就比較容易接受說服而改變態度。比如：學生偶然聽見教師在與他人談論自己，既肯定自己的成績，又誠懇地指出不足，或者分析缺點的客觀原因，學生常常能自覺改正自己的缺點。
3、說服的有效性還與教師對學生的情感有關。同樣的教育要求和意義，如果出自不同的教師之口，效果大相逕庭。或者是心悅誠服地接受並改變自己的態度，或者不以為然，漠然處之，甚至陽奉陰違、抗拒頂牛。其中的一個重要原因就是師生之間有否有相互尊重和信賴的情感。俗話說，親其師，信其道，情通理達。熱愛學生的教師，學生總認為教師的說服是為了自己進步。容易產生肯定的傾向，並轉化為實際行動，即使言辭尖銳，也會被認為出於真誠關懷而諒解。有的心理學家研究發現，教師在向學生闡述自己的基本觀點之前，先介紹一些與主題有關的、與學生觀點一致的意見，使學生感到教師與自己有共同語言，把教師看成自己人，產生情緒共鳴，削弱學生對教師意見的挑剔，容易接受教師的說服，他們稱之為“自己人效應”。
三、使自己的說理明顯有效有幾點是至關重要的。
首先，要情理交融。成功的思想教育“三分含情，七分敘理”。它辯證地告訴我們，應該將“動之以情”和“曉之以理”結合起來，做到情中有理，理中有情，情理交融，以理為主。常常有這樣的情況：同找一個學生談話，有的班主任能收到預期的效果，有的卻事一願違。儘管其中的原因有多方面的，但是，關鍵在於你的談話是否入情入理。其次，要因人施教。學生的身心發展存在著一定差異，這是客觀存在的。在思想教育過程中，班主任必須區別對待，採用多種方法對症下藥。這樣才能牽人以心。倘若不看對象，不顧實際，千人一腔，失去個性，說理就會失去任何藝術性。第三，要啟人以思。思想教育工作，貴在激起學生的思考，猶如畫家畫花，獨畫一枝，總要留點天地。班主任在和學生說理時，應言簡意深，善於留下“視窗”。讓學生自己窺視究竟，在“發現”的歡樂中接受道理。切忌“猛澆猛灌”，“我講你聽”，一味牽著學生鼻子走。第四，教師的有效適宜的說服形式。心理學的研究告訴我們，如果教師提出自己的觀點之後，學生不會產生相反的觀點，教師只提出正面的觀點和材料有助於學生形成肯定的態度。在這種情況下提出許多反面的觀點和材料，會使學生對反面的觀點和材料發生興趣，不利於形成肯定的態度。如果學生本來就有反面的觀點，或者聽了教師的說服後會產生反面觀點，教師主動地提出正、反面的觀點和材料，並用充分的論據證明反面觀點是錯誤的，會使學生感到教師的公正，增強免疫力，有助於學生形成對正面觀點的肯定態度。當然，教師還應該考慮到自己的說服任務。如果說服的任務是解決當務之急的問題，只提出正面的觀點和材料比較有效，若在這時提出反面的觀點和材料，反而使學生懷疑正面觀點，延長作出正確反應的時間。如果說服的任務是培養學生的長期穩定的態度和堅定的信念，提出正反兩方面的觀點和材料比較有利。
說服信息的開始部分和結尾部分對學生態度的改變影響強烈。教師應該精心安排說服的開始部分和結尾部分，把最重要的論點論據安排在說服的開頭或結尾部分。把自己的正面論點放在開頭提出，反面觀點放在說服的中間部分，說服結束前再強調自己的正面觀點和材料，容易使說服的開頭部分具有吸引力，產生首因效應。結束部分具有感染力，發生近因效應。
教師的說服內容，有些主要是以理服人，有些則主要是以情動人。說服內容的情緒因素對態度改變雖然有強烈的影響，但影響往往不能持久，而說服內容的理智因素影響則相當長久。因此，如果教師期望說服產生立竿見影的功效，應該加強說服的情感因素。若要收到長期的說服效果，則應運用充分說理的理智手段。如果教師期望低年級學生改變態度，富於情緒色彩和引人入勝的內容比較有效。而期望高年級學生改變態度，充分說理、邏輯性強的內容有更大的影響力。對於一般學生來說，說服開始時，應加強情緒感染，以利於學生引起興趣，然後再用充足的材料進行說理論證，會產生長期的效果。
另外，改變人的態度不能操之過急，只有逐步提出要求，不斷縮小說服者和被說服者之間有態度差距，才會比較容易接受要求而改變態度。這種“得寸進尺效應”在班主任的說服技巧中是必須常用的。一個班級集體渙散，學生學習不努力，成績差。班主任首先向學生提出一個衛生方面的小要求，希望每個學生認真參加大掃除，把衛生流動紅旗奪過來。然後又激勵全班學生積極參加體育鍛鍊，大家齊心協力，爭取在校運動會上奪魁。隨著這些小目標的一個個實現，班級內聚力迅速增強。最後，又要求全班學生端正學生態度、勤奮學習，從而把全校聞名的亂班轉變為全校先進的班級集體。如果急於求成，一開始就提出過高的要求，不難以改變學生原先的態度，反而會產生對立情緒。
關於工作計畫模板集錦 篇12
（一）按護士規範化培訓及護士在職繼續教育實施方案抓好護士的“三基”及專科技能訓練與考核工作
1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學習意識，護理部計畫上半年以強化基礎護理知識為主，增加考核次數，直至達標。
2、加強專科技能的培訓：各科制定出周期內專科理論與技能的培訓與考核計畫，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷並由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流於形式，為培養專科護士打下紮實的基礎。
3、基本技能考核：屬於規範化培訓對象的護士，在年內16項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士計畫安排操作考試一次，理論考試二次。
4、強化相關知識的學習掌握，組織進行一次規章制度的實際考核，理論考試與臨床套用相結合，檢查遵章守規的執行情況。
（二）加強人文知識的學習，提高護士的整體素養
1、組織學習醫院服務禮儀文化，強化護士的現代護理文化意識，先在護士長層次內進行討論，達成共識後在全院範圍內開展提升素養活動，制定訓練方案及具體的實施計畫。
安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學習護士社交禮儀及職業服務禮儀。開展護士禮儀競賽活動，利用“5.12”護士節期間掀起學禮儀、講素養的活動月，組織寓教寓樂的節日晚會。
（三）更新專業理論知識，提高專科護理技術水平。
隨著護理水平與醫療技術發展不平衡的現狀，各科室護士長組織學習專科知識，如遇開展新技術項目及特殊疑難病種，可通過請醫生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計畫的選送部分護士外出進修、學習，提高學術水平。
關於工作計畫模板集錦 篇13
一、對老客戶和重點客戶要經常聯繫，在有時間的情況下送一些小禮品或宴請客戶，和他們搞好關係。
二、在擁有老客戶的同時，不斷地尋找在當地做的好的客戶進行合作。
三、在工作的同時，加強業務知識的學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式把業務做上去。
今年對自己的工作要求如下；
1、每次出差都需要增加3個新客戶。
2、每天都要對自己進行反省，每月要認真總結，看看工作上有哪些失誤，及時改正下次不要在犯。
3、見客戶之前，要多了解客戶的情況和需求，再做好準備工作，才能更好的和這個客戶進行合作。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶，我們要加大客戶對我們公司忠誠度的培養。
5、對自己要不斷加強業務知識的學習，多看書、上網查閱相關資料，與同事們進行交流，學習他們的經驗。
6、對所有的客戶都要一樣對待，給客戶一個好印象，樹立好公司的形象。
7、客戶的質量問題及時幫他們解決，不要出了問題一拖再拖影響公司信譽，只有這樣才能使客戶更好的銷售我們的產品，從而讓我們更好的完成公司下達的銷售任務。
8、自信是非常重要的要經常對自己說‘我是最棒的，我是的；不要講消極的語言，時刻擁有健康的思想和積極向上的工作態度，才能好的完成公司下達的銷售任務。
9、在公司要和同事經常溝通，加強團隊意識，多交流，多探討才能不斷地增漲業務技能。
10、為了今年的銷售任務，我將全力以赴，為公司創造利潤，為自己增加收入。
關於工作計畫模板集錦 篇14
20xx年，為促進我院死亡病例報告管理工作逐步走向規範化，進一步按照《縣及縣以上醫療機構死亡病例監測實施方案（試行）》開展工作，結合我院具體情況，制定本年度工作計畫如下：
1、各科室主任要高度重視醫學死亡醫學證明書的填寫工作，組織臨床一線醫生認真學習填寫死亡醫學證明書要求，嚴格按要求及時填寫死亡醫學證明書。
2、院感科在今年組織的全院醫務人員業務學習中加入醫學死亡證明書的填寫要求等內容，提高醫生醫學死亡證明書的書寫質量。
3要求網報人員每天下科室回收死亡醫學證明書一次，對回收的每一份死亡醫學證明書進行檢查，儘可能的做到項目填寫完整、無邏輯錯誤。收到死亡醫學證明書後按要求在7天內及時網報，凡月底、年底則在當日報告，否則算網報人員遲報。
4、院感科疫情管理人員負責對死亡醫學證明書填寫質量進行監控和網路直報。疫情管理人員每周對網報人員報告的死亡病例進行質量檢查，及時糾錯。並把檢查情況及時向主管院長匯報，發現遲報現象給予通報批評並按傳染病報告獎罰規定進行處罰。
5、醫院死亡病例報告管理領導小組每半年對全院報告的死亡醫學證明書質量進行檢查，對存在的問題找出解決辦法，獎優罰劣。
6、由於舊版的死亡醫學證明書仍庫存有35本之多，仍可使用三年之久，經請示主管院長，決定今年仍不計畫對其進行改版，繼續使用舊版證明書。
關於工作計畫模板集錦 篇15
XX年縣廣播電視台在台長帶領下，團結奮進，努力開展爭先創優活動。圍繞總體目標，團結實幹，求索創新，取得了社會效益和經濟效益雙豐收。
一、XX年工作回顧回顧XX年，我台著重抓了三個方面的工作，這三個方面的工作，體現了我台的創業經歷和取得的成績。
1、抓網路升級改造和維護工作，服務功能明顯增強。為適應有線電視事業在新形勢下的發展要求，打造精品網路，服務我市工作大局。今年，我台將事業發展的重點放在網路質量建設上。
一是加快網路升級改造。繼續實施網路光纖化改造工程，逐步實現光纖進小區，到樓棟，形成城區網路全光纖化傳輸格局，與網路發展形勢接軌。我台累計投入建設資金190萬元，增加網路光接點30個。實施了廣場公寓、陽光名城、立天銀都華府、古城新都、北美城市花園、凱發錦繡城等24個住宅小區的光纜地埋和架空工程，共地埋光纜22公里,架空電纜24公里，安裝調試光接收機30台。城區網路光接點達到168個。光纖主幹線已架設到路口，城區部分住宅小區已實現光纖到小區、進樓棟、通用戶。網路傳輸質量不斷提高，服務功能增強。
二是將網路向農村延伸，全力實施“村村通”工程。“村村通”是今年我局事業發展的一個重點工程。年初，我台按照市局“村村通”發展任務要求，迅速組織工作專班，規劃制定施工方案，搶抓時間組織施工。截止12月份，共完成了湯池鎮、郎君鎮、東馬坊辦事處轄區的30個行政村聯網和用戶入網安裝施工任務。全年“村村通”專班共架設光纜30公里，增加光接點110個、光接收機110台，發展用戶1000戶，創收25萬元，有線電視網路逐步擴大。
三是加強城區網路的經常性維護與管理。台固定網路維修專班，設定專用故障投訴接待電話,每天24小時接待用戶投訴。網路維護實行承諾制，做到“小故障2小時內排除，大故障12小時內修復”。經常組織維修專班對網路進行檢測、調試和更新，及時搶修大型故障和突發故障。今年維修專班共調試主幹線2次，支幹線4次，維修大小故障1700餘起，更換用戶放大器59台，幹線放大器37台，故障投訴率與去年同期相比下降了7%。
2、抓安全播出，確保了正確的輿論導向。節目安全播出是我台一項首要政治任務。今年來，我台根據自身職責和上級安全播出要求，針對各個機房的任務制定了相應的播出管理措施。
一是加強值機人員的管理。組織值機人員進行安全知識學習和機房設備使用、操作規程技能培訓。增強了職工的安全意識和工作能力。對節目轉播實行責任制。堅持每天24小時輪流值班制度，認真監看安全預警信息接收系統和各頻道節目轉播情況，杜絕閒雜人員進入機房。敏感時期啟用信號備份源，以備處理緊急情況。
二是對有線電視前端機房設備進行了更新和改造。3月份，根據廣電總局關於接收中星9號衛星電視信號作為節目備份源的指示精神，組織技術人員對前端機房衛星接收設施進行了全面調試，增加安裝了全套備份節目信號源設備。6月份配合市局做好了315kv雙迴路電力機房改造工作，有力地保障了日常節目安全傳輸及中央、省、市重大活動現場轉播。
三是制定安全應急預案。根據不同時期及時制定安全應急預案，成立了應急小分隊，隨時處理突發事故。重要會議和節假日期間，迅速啟動安全應急預案，做到全員參與保全全傳輸，為我市經濟和社會發展提供了正確的輿論導向。
關於工作計畫模板集錦 篇16
一、前言(企業概況)
無錫小天鵝股份有限公司迄今已發展成為以生產洗衣機為主，集家電、電子、商貿、金融、房地產、餐飲業、信息傳播、建築材料等行業在內的大型企業集團。也是目前國內最大的生產全自動洗衣機的企業。1992年，小天鵝通過5000次無故障運行，超國際標準、平世界紀錄。19xx年，小天鵝獲 iso9001國際質量認證，臍身世界級供應商行列。
小天鵝股份有限公司的主導產品小天鵝全自動洗衣機已連續9年在國內銷售第一，市場占有率保持在40％以上。特別是19xx年 1一7月份，小天鵝全自動洗衣機銷量達47萬台，市場占有率超過52％，深得消費者的歡迎。
為配合“小天鵝”夏季行銷計畫，作到淡季不淡，特企劃本廣告案，以圖使“小天鵝”全自動洗衣機在淡季取得理想的行銷業績，故命名為“飛騰計畫”。
二、背景分析
l、市場概況
針對20xx年度夏季的河南市場，洗衣機銷售進入相對淡季。原因有：一是結婚者減少；二是夏季衣物單薄，洗滌量減少；三是受國內大商業市場疲軟的影響。
國內洗衣機廠家在夏季促銷攻勢也相對減緩，歇兵待機，為9月份市場高漲積攢力量。這也是“飛騰計畫”實行的有利時機。
2、競爭狀況
主要競爭對手有：榮事達、威力、小鴨、金羚、金松、海爾、海棠等品脾洗衣機。
競爭方式各有所長：金羚推出8年電腦保修；榮事達推出5年整機保修；海爾推出“國際星級標準服務”；海棠推出整機5年保修，大件十年保修等等。
小天鵝以全國唯一通過5000次無故障運行和獲得 iso9001國際質量運行，又在全國同行業中率先推出質量信譽卡、整機免費保修五年等服務承諾作為廣告訴求和服務特色。
3、消費分析及市場預測
在市場區隔之後，銷售目標宜確定為城鎮新婚夫婦和收人中等以上的城市家庭。洗衣機現已成為現代家庭的必需品。特別是全自動洗衣機已成為國內第一代老式洗衣機的更新換代產品，成為洗衣機市場的主要份額商品。
在洗衣機銷售淡季，引導持幣待購的消費者積極消費是提高淡季小天鵝銷量的唯一辦法。另外，在夏季，其它品牌洗衣機促銷力度減弱，使競爭狀況較為緩和。採取有效的銷售戰略，可使淡季不淡。
三、市場行銷戰略
在競爭激烈的洗衣機市場，各廠家從產品質量、售後服務、價格進行大量的宣傳。小天鵝在以往的戰略計畫中，也未能免俗，井採用有獎銷售的辦法促銷。而從消費者的反映可以看出；有獎銷售已被人們所厭煩，不能刺激起消費者的購買慾，售後服務和質量的廣告宣傳較為到位，並有一定的獨特個性。
20xx年度淡季，在各方面公關戰略廣告和常規廣告計畫的配合下，銷售方式建議加以改動，可採用季節性階梯價格策略，從淡季的低谷期起，將銷售價格下浮5％一10％，在淡季期逐步分期上浮，在9月中旬恢復正常，為期100天。按每日上浮2元人民幣為距。
階梯漸升價格銷售是市場行銷中價格策略的一種。主要針對銷售淡季實施，以期報轉銷售頹勢。階梯漸升價格策略本身促銷力較理想。與單純的降價相比，不降低消費者對商品的信任度。因為是逐步提價，這也提示消費者從速購買。使淡季銷售量提高，與相對旺季默契接吻。舉例說，格力空調在冬季銷售中便採用這種策略使空調一度熱銷。
四、廣告戰略戰術
作為國內第一家生產全自動洗衣祝的企業，小天鵝股份有限公司一貿堅持發展名牌戰略，注重“小天鵝”企業形象建設。為長期穩固占領市場，建議加強“企業形象力”的促銷效果，利用公關廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。
在20xx年6—9月份銷售淡季，廣告戰略以企業形象廣告為主，為9月份之後大量的小天鵝商品促銷廣告打一個良好的廣告客群基礎。
a.銷售廣告
廣告主題：千里鵝毛百日情
廣告文案標題：小天鵝百日大酬賓
文案：小天鵝洗衣機’再創輝煌，市場占有率超過50％，榮膺’全國暢銷國產商品“金橋獎”榜首。為感謝中原父老厚愛，隆重推出“千里鵝毛百日情”活動，從6月1日起，小天鵝洗衣機優惠200元/台，每日上升2元，到9月10日恢復原銷售價。在這100天，4小天鵝仍信守承諾，鄭重推出質量信譽卡，整機免費保修5年。
“千里送鵝毛，禮輕情誼重”。小天鵝滾筒洗衣機、波輪全自動、雙桶洗衣機系列百日大酬賓。