常見工作計畫 篇1
8月份的到來，為了進一步的提高自己的實際工作效率及工作能力，特制定以下8月份的工作計畫：
一、對銷售工作的認識：
1、不斷學習行業知識、產品知識，為客戶帶來實用介紹內容，更好為客戶服務，顯得行業的專業性。
2、先友後單：與客戶發展良好友誼，轉換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融。
3、調整心態，進一步提高自己的工作激情與工作自信心。百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘。
4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個行銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業性的進行交流。
二、對銷售工作的提高：
1、制定工作日程表。（見附表）
2、一天一小結、一周一大結、一月一總結。不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率。
3、不斷挖掘潛在客戶、展示產品、跟進客戶。樂觀積極向上自信的工作態度才能擁有很好的工作成果。
4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶（此數字為目標，供參考，儘量做到），促使潛在客戶變成可持續客戶：
5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求、職位、許可權以及個人性格和愛好），並準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業產品知識的應付方案。
6、對XX省、XX省、XX省、XX省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進並對相關重要客戶進行預約拜訪。
7、提高自己電話行銷技巧，靈活專業地與客戶進行電話交流。
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設備儀器使用、採購情況及相關重要追蹤人。
三、重要客戶跟蹤：
1、X市公路管理局供機科林科長、養護科曾科長。
2、各省市級公路局養護科。
3、XX省臨安市公路局、X縣公路段、X縣公路段、XX縣公路段的相關負責人。
4、XX省XX市北郊區公路段橋工程樂。
5、XX市政管理處的姚科長。
常見工作計畫 篇2
有人說：一個好班主任就是一個好班集體。如果說每個孩子都是一顆小星星，我願用真誠，熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛，最動人的光輝！為了讓班級充滿活力與創新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發展，也為了使新學期班級上能有更新的氣息，特制定班主任計畫如下：
一，常規教育方面
寒假剛結束，對於學校的日常生活和學習不能馬上適應，每一項規章制度對於他們來說是極其約束的。為了使學生能夠及早進入角色，適應學校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導，並且內容要近一點，小一點，實一點，時時處處向學生進行有針對性的常規教育。因此，我決定從以下幾點入手：
1,充分利用班隊會及晨會的時間學習《一日常規》，《小學生守則》和《小學生日常行為規範》，使學生養成良好的學習和生活習慣。對表現不夠好的學生，及時進行點撥，指導，加強教育。
2,合理利用升旗儀式，重大節日，加強學生的德育教育。這學期利用教師節，國慶節，和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學生懂得做人的道理，培養其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。
3,充分發揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人，有集體。
二、班級紀律方面
一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：
1,課堂紀律
首先制定班規班紀，並制定相應的獎懲辦法。有助於學生將文字內化為行為。我們班的宗旨是'說到就要做到。'
2,課間紀律
課間是學生輕鬆休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕鬆的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。
三 ,衛生方面
講究衛生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛生，既能使身體健康，又能養成良好的生活習慣，還能創設一個良好的學習環境。
1,個人衛生：要求衣著整潔，做好'三勤',桌椅勤清，物品勤擺，兩操勤做。
2,班級衛生：每天早，中分派值日生清掃，進行檢查與監督。對於主動，及時打掃衛生的同學或小組，進行獎勵。
四，班幹部的.培養方面
班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班幹部卻是班級管理的小助手。這學期我將採取班幹部輪流制（包括班長和組長），使班級管理再上新台階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養有個性的人，使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。
還給孩子們一個金色的童年。這學期，我將會蹲下身子和學生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學期的初步打算，在今後的工作中，我將不斷地加以改進。
總之儘量給學生創設良好的學習環境、生活環境，使學生形成良好的習慣。使班級各方面的成績有較大的提高。
常見工作計畫 篇3
一、教學目標
1、引導學生能夠快樂的活動起來，積極主動的參與到體育活動中來。 2、在課堂教學中多採用遊戲的方法，讓學生學會一些簡單的動作與方法，如排隊、徒手操、走、跑、跳、投、滾翻、攀爬、小球類遊戲以及韻律活動和舞蹈等，培養正確的身體姿勢，提高身體各種基本活動能力。
3、在教學中，教師要針對學生求新、求變、求異的心理特點，多採用情境式、學導式、主動式、合作式、啟發式等教學方法，多運用模仿性、遊戲性的練習方式進行教學，目的地培養學生對體育的興趣，感受到活動的樂趣和身心的愉悅，學會同學間的和諧相處。 二、內容安排
三、建議與說明
1、按教材性質及季節特點合理安排全年教學內容和學時分配，制訂出學期教學進度和教學內容安排表，並確定學期評價內容及形式。
2、遊戲和發展基本活動能力是低年級的主要教學內容，教學手段主要以遊戲形式進行。
3、各年級基本內容的安排是一個連續漸進、由淺入深的過程，各校在具體實施時，可以按學生實際情況靈活掌握，作一些適當的調整和選擇。
4、關注趣味和體能發展，主要結合基本技術進行教學和運用於準備和結束部分。 5、了解民族民間及鄉土活動，注重計畫性和實效性。
6、編出簡易教本，進行比較系統的教學，作為學校體育特色項目建設（監測時特色展示）。
體育教學計畫
一、教學目標：
1、引導學生能夠快樂的活動起來，積極主動的參與到體育活動來。
2、在課堂教學中多採用遊戲的方法，讓學生學會一些簡單的動作與方法，如排隊、徒手操、走、跑、跳、投、滾翻、攀爬、武術、小球類遊戲以及韻律操和舞蹈等，培養正確的身體姿勢，提高身體各種基本活動能力。
3、在教學中，教師要針對學生求新、求變、求異的心理特點，多採用情境式、學導式、主動式、主動式、合作式、啟發式等教學方法，多運用模仿性、遊戲性的練習方式進行教學，目的是培養學生對體育的興趣，感受到活動的樂趣和身心的愉悅，學會同學間的和諧相處。
二、內容安排