工作計畫方案 篇1
一、參加財務人員繼續教育
參加財務人員繼續教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規範要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育後，匯報學習情況報告。
二、加強規範現金管理，做好日常核算
1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關係。
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
三、個人見意措施
要求財務管理科學化，核算規範化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨於更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。總之在新的一年裡，我會借改革契機，繼續加大現金管理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成全年的.各項工作計畫，以限度地報務於公司。為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻!
工作計畫方案 篇2
1、認真做好會計的日常工作
我們按照公司統一部署，完成年度的結賬、過賬工作，做好日常財務賬務處理工作，季度做好公司財務分析工作以及公司月度財務快報、清欠報表、億元項目分析報告、季報和年度報表工作，每月向公司總經理、總會計師填報《財務部工作月報》等主要指標情況，建立會計檔案室，對公司直管已完工項目進行會計檔案清理，及時將檔案運回公司總部歸檔管理。每月末對公司各部門職工備用金進行催報，在_月底基本完成備用金的清理工作。
2、按照預算前找標準、使用前看預算、開支前走程式、開支後有分析、分析後有考核的原則，做好企業費用預算管理，費用預算工作
財務部及時組織編制公司機關年度費用預算並分解到部門和具體責任人，對各個分公司費用預算進行審核並報公司領導審批，按人頭建立費用預算實際發生台賬，每季度及時向各個部門反饋費用使用情況並報公司領導。每季度末公司總部及分公司進行預算分析並形成分析報告，作好事中費用控制和總結。
3、積極穩妥組織資源，做好公司資金的調度工作
一是進一步做好現有銀行賬戶清理及新成立項目經理部賬戶跟進管理工作
二是建立全公司銀行賬戶台賬，及時掌控各賬戶資金情況。
三是通過每月鐵路項目資金收支計畫預算，嚴格控制鐵路項目資金使用按公司審批意見執行，加強對鐵路項目等游離於局體系外的資金使用情況檢查監督力度，落實資金計畫和公司財務制度的執行情況。
四是每月末對本月資金集中情況進行統計匯報，定期和不定期對所屬單位資金集中情況和銀行外部賬戶進行檢查。
五是合理布局存量資金結構，提高存量資金的綜合效益，減少在途資金占用，儘量用銀行承兌等保理業務方式支付，減少或延遲現金流出。全年累計使用承兌___多萬元，
六是積極與上級對接借款和緩繳上繳款項，全年總計為公司各單位投標履約向局借款___萬元，有效緩解公司資金壓力，為公司對接市場提供有力的資金保證。
4、會計管理制度修訂工作
一是按經濟業務性質完善經濟契約台賬，財務往來台帳、項目管理台帳、行銷費用台賬和資金和承兌匯票、保證金類台賬等四類台賬。
二是進一步完善財務預警系統。加強對契約額、營業額、利潤、現金流量和應收款項指標財務信息的蒐集、分析、評價，對照財務指標的標準值、歷史值、同行值、預算值等，及時發出預警信號。
三是通過完善財務管理手冊來完善內部控制制度，有效進行，防止、發現、糾正各方面的偏差與弊端。四是完善公司直管項目財務收支審批程式。
工作計畫方案 篇3
此刻我已經在公司擔任業務員有四年的時間了。能夠說我是公司數得著的老業務員之一，也是對公司的發展有必須貢獻了。此刻20__年將結束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，也對自我的工作提前寫下了20__年業務員工作計畫範文，讓自我在假期中能夠安穩的度過，也讓自我能夠及時的認識到當前的形勢，期望不會讓自我失望！
轉眼間又要進入新的一年20__了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我十分重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計畫，以便使自我在新的一年裡有更大的提高和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，異常在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達萬元以上（每件萬元）。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶堅持經常性聯繫，及時報告該等客戶交辦業務的進展情景。
在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。經過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至於到達4.萬元以上代理費（每月不低於1.萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶堅持經常性聯繫，及時報告該等客戶交辦業務的進展情景。
第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機，給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨著我對高端業務專業知識與綜合本事的相對提高，對規模較大的企業貼合了《中國馳名商標》或者《__省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶能夠安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《__省著名商標》，承辦費用達7.萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶堅持經常性聯繫，及時報告該等交辦業務的進展情景。
第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情景。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性提議，力爭為客戶公司的智慧財產權保護做到最全面，代理費用每月至少達萬元以上。
二、制訂學習計畫。學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合本事、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還期望業務經理給與我支持。
三、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。進取主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的本事減輕領導的壓力。
以上，是我對20年的個人工作計畫，可能還很不成熟，期望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我期望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫忙。展望20年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業務開展工作。相信自我會完成新的任務，能迎接20年新的挑戰。
20__年，我有著的期待，相信自我必須能夠在20__年取得更大的提高，自我就是這樣一年一年的走過來的，從一個什麼都不懂的毛頭小伙到此刻很有深度的資深公司業務員，我的成長充滿了曲折，可是在今後的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自我在20__年必須走的更遠！
工作計畫方案 篇4
一、教學指導思想
本備課組圍繞學校和科組計畫開展教學，以《思想品德課程標準》為依據，以實施有效教學為依託，以更新觀念為前提，以提高師資整體素質為核心，以提高課堂教學效率為重點，努力探索新課程標準的教學模式和教學方法，積極推進教研教改，不斷解決教學中的新問題，最佳化課堂教學，凸顯“以教師為主導，以學生為主體”的作用，努力培養學生研究性學習的精神，注重提高學生的能力，全面落實培優轉差方案，切實把教學質量提高。
二、學情分析
經過一學期的學習，大部分學生逐漸適應本課程的教學，學習方法和解題的能力也所提高，但是還沒有達到要求，尤其分析問題、解決問題的能力有待不斷提高。
三、教學目標
1、引導學生做一個自尊自信的人，注重培養學生的思想道德情操，對其學生的思想素質進行升華，讓他們學會做人，做到做知法、守法、用法，並用法律武器來保護自己。
2、教會學生自主學習，引導學生學會學習和做人的方法，學生優良品質的培養，引導學生珍惜國中生活，學做生活的主人。
3、引導學生理解誠信，培養學生從小做一個講誠信的人.
四、備課組基本情況
班級情況：全年級共15個教學班，其中，實驗班1個，普通班14個;分課情況：全組有3位教師，陳澤輝(2班班主任、高一3個班)3個班，範金鳳6個班，邢增宇(13班班主任)6個班。
五、教學工作要求
1、繼續鑽研學習新課程標準，學好教學改革新理論，努力提高自身教學教研理論水平。
2、積極參與集體備課，做到多聽課、多總結。認真學習他人、他校的先進教學經驗，做到互相學習，取長補短，努力提高教學能力。
3、自覺做好教學各項常規工作，按質按量完成備課、上課、改作、單元測驗等常規教學任務。
4、加強對薄弱學生的檢查和督促工作。做到及時發現問題，及時解決。
5、加強開卷能力訓練，提高學生運用知識分析問題、解決問題的能力，以使學生儘快適應開卷考試的要求。
6、積極參加校本教研活動，主動展開討論，認真研究問題，各級配合科組做好各項工作。
工作計畫方案 篇5
20xx年公司的銷售計畫是由我具體制定的，在經過公司領導和同事的修正改正後，正式的20xx年公司銷售工作計畫出爐。20xx年的工作中，預計主要完成工作內容如下：
1、增強自己的綜合業務分析能力，學習和掌握產品技術知識，熟練掌握生產流程的相關知識，更好的套用於實際工作過程中。
2、根據客戶訂單及時制定和修改發貨計畫;負責發貨計畫的過程監控和具體實施;發貨訂艙以及相關事務的協調，保證產品的正常發貨，並及時向領導反映過程情況。
3、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等;並及時了解國際機械製造市場和外匯市場的訊息，為公司的發展壯大提供信息支持。
4、理解、掌握本崗位所使用的質量體系檔案，按照質量體系檔案規定完成各項質量活動，並就涉及銷售部的環節嚴格執行程式檔案和相關管理規定。
5、按時完成全部發貨所需要單據的繕制和交付和給客戶單據的交付，包括發貨單、裝箱單、商業發票、運輸契約、運輸聲明、原產地證等等。
6、及時就發貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。
7、參與公司新產品項目的生產評估和實施過程監控。如發放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。
8、本部門員工將一如既往的團結協作，協調處理本部門計畫和預算執行過程中出現的問題，積極協助領導處理緊急事件和重大事件。
9、準確完成統計月度出口明細、月度應收匯明細，並和財務對帳。
10、向國外客戶催要應付款項，包括在webedi生成asn和發票，製作紙質收匯單據等，及時回款，對未達帳項積極負責。
11、參加生產經營例會，進行會議記錄，並履行會議的決議情況。
12、隨時完成上級領導交給的臨時任務等。
1. 銷售工作計畫是各項計畫的基礎ハ售計畫中必須包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經營方針和經營目標需要詳細的商品銷售計畫外，其他如未來發展計畫、利益計畫、損益計畫、資產負債計畫等的計畫與實行，無一不需要以銷售計畫為基礎。
2. 銷售工作計畫的內容ゼ蠣韉南售工作計畫的內容至少應包含下述幾點：
(1)商品計畫(製作什麼產品?)
(2)渠道計畫(透過何種渠道?)
(3)成本計畫(用多少錢?)
(4)銷售單位組織計畫(誰來銷售?)
(5)銷售總額計畫(銷售到哪裡?比重如何?)
(6)促銷計畫(如何銷售?)銷售總額計畫是最主要的，銷售計畫的內容大致可涵蓋在其中，銷售總額計畫經常是銷售計畫的精華所在，也是銷售計畫的中心課題。
在公司各個部門的積極配合下，預計在20xx年要達成發貨量噸以上，銷售額萬美元以上的目標。
銷售業績入行船，不進則退。如果我們不改變我們以前的那種老式計畫，不根據現在具體情況來工作的話，那么我們公司的業績就一定會
出現滑坡，只有我們不斷的認識到形式的迫切性，我們才會在不斷猛烈的商業競爭中占得先機，這是我們永遠追求的。
我相信在公司全體領導職工的集體努力下，我們公司的銷售業績一定會較去年去的長遠的進步，公司的明天也會更加的美好、強大!
工作計畫方案 篇6
教學理念：
感恩是一種美德，是一種生活態度，也是做人的基本修養。而此刻的中學生就其心靈的“情”來看，普遍患有“感情冷漠症”。對父母的養育之恩、教師的教導之恩，有時會熟視無睹、置若惘然。應對這種現狀，有必要設計一節以《感恩》為主題的心理健康課，讓感恩走進每一位同學的心靈。
教學設計說明：
教學過程分為五個環節，從感恩父母，到感恩教師，感恩幫忙過你的人，感恩社會，最終感恩升華，感激所有的人。
根據學生的認知特點，從談父母、教師的付出，到分析我們為他們做的，體會他們的恩情，隨之引出如何感恩，落到行動上。從感恩家人到感恩教師、幫忙過自己的人，最終上升到感激所有的人，包括傷害我們的人。
教學活動多樣，有聽歌曲、聽故事、講故事、大家說、做遊戲、演小品、大家歌、讀資料、天平稱量等多種形式，學生從聽、講、說、做、演、稱等多方面體會恩情，學會感恩。從意識到行動。到達教學的目的。
教學目標：
1、使學生懂得，對關懷和幫忙自己的人抱有感激之情是一種美德，也是做人的道德準則。
2、使學生明白，此刻每個人享受的歡樂生活是透過別人的付出得到的，培養學生對父母、他人、社會的感恩意識。
3、教育學生在實際生活中，學會感恩，為關心過自己的人做一些力所能及的事情。
重點：培養學生對父母、對他人、對社會的感恩意識。
難點：教育學生在實際生活中學會感恩。
教學過程
（一）、感恩父母
1、聽音樂《感恩的心》
2、親情遊戲
你們從一個咿呀學語的孩子成長到一名國中生，誰給你們的愛最多，幫忙最大，請寫出五個人的名字。
3、感受父母的愛
4、感悟：烏鴉有反哺之義，羊羔有跪乳之恩。父母為我們費盡心血，我們就應為他們做點什麼，才能表達你的感激之情？
使學生帶著簡單愉快的情緒進入活動主題請同學按照教師的指令進行。
說一說，父母給你那些愛。學生讀材料，談感受。學生針對此刻的我進行暢談。
（二）、感恩教師
1、師恩回放
生活中除了父母無微不至的關心我們，再就是我們的恩師了。教師的愛如春風
工作計畫方案 篇7
一、指導思想
積極探索把建設社會主義核心價值觀體系融入學校教育的途徑和方法，營造整潔、優美、人文和生態寓一體的校園育人環境;進一步加強學校宣傳工作，向社會充分展示我校的辦學成就，努力擴大學校的知名度和美譽度，營造有利於學校發展的良好輿論環境。
二、組織領導
為加強對學校宣傳工作的組織領導，確保宣傳工作的時效性、針對性和正確的輿論導向，特成立萬店中心學校宣傳工作領導小組。陳國明同志擔任組長，劉豐同志擔任執行組長，協助校長全面負責學校宣傳工作，馬建忠、孫晨曦、陳德中同志擔任副組長，陳秀中、戢剛、宮狄托為宣傳骨幹成員落實宣傳具體事宜。
三、目標與任務
面對新形勢新任務，要充分認識學校宣傳工作肩負的責任和使命，進一步增強政治意識、責任意識、大局意識，堅定信心，振奮精神，與時俱進，開拓創新，切實加強和改進宣傳工作，為推動學校教育教學質量的提高和各項工作的順利開展提供堅強有力的輿論支持、思想保證和精神動力。
(一)立足學校，營造濃厚校園文化氛圍
1、加強對校園廣播、校園區域網、櫥窗、黑板報、電子顯示屏、標語等校內輿論陣地的管理，搶占宣傳思想工作的制高點和主動權。通過學校喉舌等宣傳形式，挖掘校園文化的潛在功能，各處室密切配合，達到信息暢通，使學校校園文化建設再上新台階。
2、建設好萬店中心學校德育工作室網站，正面宣傳好學校育人成果。
3、通過國旗下的講話和團隊活動、各項競賽活動，提高宣傳工作的質量和效率。
4、精心組織中考招生宣傳工作，及早制定系統、周密的招生宣傳計畫和策略，製作好招生宣傳彩頁。在每年九月份開學前、大型活動獲得突出成績後、中考成績揭曉後等時間段進行重點宣傳。增強宣傳的針對性，對學生家長印發有針對性的宣傳材料，加大宣傳力度。
5、校委會成員以及全體教師要充分意識到宣傳工作的重要性，以身作則，身先示範，做好學校各項工作的宣傳。
(二)面向隨州，塑造萬店中心學校良好形象
1、藉助區教育局網站、《曾都教育》、《隨州日報》、《楚天都市報》、隨州電視台和廣播電台等新聞媒體，及時報導學校重大新聞，廣泛宣傳學校辦學思想、辦學成就和管理新舉措，讓社會各界全面了解學校的建設與發展。
2、通過各種表冊、書刊、戶外廣告等形式擴大學校的知名度。
3、通過招生宣傳、中考成果宣傳，深入宣傳學校的辦學成果和教育教學質量，加大對優秀教師的對外宣傳力度，提高學校的知名度和美譽度。
(三)面向全國，提高萬店中心學校知名度
1、通過《中國教育報》、《中國青年報》、《湖北日報》、湖北電視台等省級以上新聞媒體，提高學校的知名度。
2、通過《班主任之友》、《湖北教育》等教育專業報刊雜誌，擴大學校在教育行業的影響。
四、具體工作安排與要求
1、力爭每年在省級報刊上發表一至兩篇文章，在市級報刊上的文章不少於10篇，區教育網站不少於10篇。
2、增強激勵機制和約束機制。各處室都要設定一名兼職宣傳員，每月至少提供有1篇反映學校工作的稿件。通訊組成員每月至少有1篇反映學校各項工作的稿件在市級以上新聞媒體上刊播。學期內學校處室如無素材在新聞媒體上刊播，該處室不得評為“先進處室”。
3、進一步加強學校宣傳紀律。任何個人宣傳報導學校，都要做到真實、準確，並報校長室，才能轉交給新聞媒體。
4、不定期邀請新聞界的領導、專家召開萬店中心學校宣傳工作聯誼會。
5、鼓勵通訊員和教師積極投稿，對宣傳學校的稿件發表者給予一定的物質和精神獎勵，按學校四優獎勵標準執行(只認篇數，不認人數)，國家級刊物500元，省級刊物200元，市區級100元。凡被評為各級優秀通訊員，給予200元的獎勵，並作為評優表模的重要參考條件。
6、學校主幹道櫥窗共15個版面。安排如下：第一二塊為“學校黨務、辦學思想宣傳、辦學成果宣傳”(辦公室負責)、第三四塊為“教學活動展示”(教務處負責)、第五塊為“食品安全宣傳”(總務處負責)、第六塊為“主題宣傳”(辦公室負責)、第七八九塊為固定宣傳欄為“校務政務公開”(辦公室負責)，第十和十一塊為“德育活動展示”(政教處負責)、第十三、十四、十五塊為“自由板塊”(學校政策、標語類，由政教處負責協調各處室落實)。
7、學校教學樓外牆、教室、辦公樓外牆和主幹道的標牌、各類宣傳圖片由政教處負責安排更換，主要內容是先進教師、優秀學生、行為規範、教育名片、教育思想等，一般一學期更換一次。為節約資源，教室內標語原則上實用、大體、美觀，根據需要統一更換。
工作計畫方案 篇8
我公司市場部的工作在領導的正確指導及部門員工的努力下將20xx年的工作劃上一個滿意的句話，為再接再厲，特做出市場部20xx年度工作計畫和內容提綱。
1 市場部職能
2 市場部組織架構
3 市場部年度工作計畫
4 市場部xx年度銷售工作計畫
實行精兵簡政、最佳化銷售組織架構
實行嚴格培訓、提升團隊作戰能力
科學市場調研、督促協助市場銷售
協調職能部門、樹立良好企業文化
把握市場機會、制定實施銷售推廣
信息收集反愧及時修正銷售方案
一市場部職能：
市場部直接對銷售總經理負責，是企業的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環節核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協助總經理收集、制訂、執行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計畫是否科學、執行力度是否嚴謹。
1.市場部作用:
直接對總經理負責，協助總經理進行市場策劃、銷售計畫的制定和實施。
督促銷售部年度工作計畫的進行事實。
全面協調各部門工作職能。
是企業的靈魂。
2.市場部工作標準：準確性、及時性、協調性、規劃力、計畫性、執行力
3 市場部工作職能：
制定年度、季度銷售計畫、協助銷售部執行;協調各部門特別是研發生產部的協調工作;組織銷售部進行系列培訓;監控銷售成本、對銷售區域人員指導性的增減、調控、制定、督促、實施必要的銷售推廣;專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓;銷售客戶檔案統計、歸納、整理。全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門
二市場部工作計畫
1 制定20xx年銷售工作計畫:科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定20xx年市場部和銷售部工作任務和工作計畫。
2 實行精兵簡政、最佳化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
3 嚴格實行培訓、提升團隊作戰能力：
集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、套用技術知識、行銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。
“從優秀到左卓越”--企業人在企業自律守則培訓：銷售人員職業道德培訓、銷售人員必備素質培訓、套用技術及公司產品培訓(套用中心或工程師培訓)
4 科學市場調研、督促協助市場銷售：
市場部的核心工作就是協助、指導銷售部和各區域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市嘗拜訪市嘗調研競品、分析原因、找出差距、並針對各區域實際情況匯報總經理、並給予各區域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區域經理必須按月完成
5 協調部門職能、樹立良好企業文化：
行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責、協調各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數字、事件、和市場情況下，不斷為企業儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力於銷售的提高和市場的發展。
研發部生產部：研發生產部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷最佳化產品結構和產品功能、把握產品質量、嚴格推行ISO- 20xx質量體系，向市場推出競爭力產品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態、航標，在不斷調整自身產品不足之處的同時，並為企業研發、生產適合客戶和市場需求的好產品來贏得市場和客戶。
銷售部：銷售部是企業的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業發展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業發展的戰略合作夥伴，不斷的把企業的產品推向市嘗同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業“靈魂”的作用。
財務部：直接對總經理負責，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務部則是企業的“大閘”、是企業運作、健康發展的“動脈”，它的職責是制定企業科學年度預算、結算，把屋企業的贏利，及時的為總經理提供合理的生產成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部,在結合企業的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業發展利益的最大化。
市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息，並及時轉交生產步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優質的服務。作為市場部,更應該建議、指導、督促、協助他們的工作。
6.把握市場機會、制定實施銷售推廣：
7.信息收集反愧及時修正銷售方案
工作計畫方案 篇9
一、在以質量為前提的情況下，貨比三家，直接降低藥品價格。堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，限度為公司節約成本”的工作原則。
二、對於非現款供貨單位發貨遵循少量多次的原則，充分利用供方信貸期。
三、發貨方式儘量以送貨上門為主，儘量減少物流費用。
四、降低現款供貨，尋找新的供貨來源。
五、穩定現有供應商，開發培養有潛力的供應商，為公司做大做強做好積極準備。
六、以遵循GSP為標準，力爭更好的做好質管部和供應商之間的橋樑。
七、做好物價工作，多方採集訊息，提高市場嗅覺能力。
八、貫徹公司宗旨，做好招投標工作，為占領更多的市場份額而積極努力。
九、對於周期性及流行性的疾病做好更加充份的準備。
十、繼續做好銷售內勤工作，仍然堅信一個出色的內勤是十個乃至更多優秀銷售員的堅強後盾。
新的一年意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰，未來從來都是因為它的不確定性而讓我們充滿激情.我似乎已經看到了我們部門變得強大的光茫，我將留取精華，摒棄糟粕，不純為了完成任務而工作，要以創造更多利潤來提升自身價值。我將以更飽滿的熱情投入到各項工作中去，與公司全體員工共同學習、共建和諧、共創輝煌!
工作計畫方案 篇10
本學期我校教學工作將以提高教學質量為中心，以推行“講學計畫”為基本點，以實現12教師到達“講學計畫”要求的課改標準為目標;。強化三項工作，加強教學常規管理，減少環節，突出重點;加強教研、教改和教師素質提高工作，減少項目，突出成效;激發學生的求知慾，鼓勵學生學進去講出來，減少講授，突出交流。切實提高教師的業務水平，提高學校教學質量，提升學生的學習幸福感，樹立學校在社會上的良好形象，為我校發展奠定基礎。
本學期工作要點：
1、進一步規範辦學行為，強化常規管理，突出業務重點。
2、抓好校本培訓，經過學、研、培、導、練、賽等多種形式，提高教師的專業化水平，創學習型教師隊伍。
3、全面推進“講學計畫”，10月份校學講優質課評比，12月份學講課堂達標活動。
4、努力創設師生專長的發展空間，以多種競賽活動促進師生個性發展，為師生搭建展示的舞台。
具體工作：
一、規範教學，強化管理，全面提高教育教學質量
全面提高學校教育教學質量，規範教學行為是前提，強化細節管理是保障，在“規範管理”與“創新發展”並重中，鼓勵教師自主發展、自我提高，充分調動教師工作的進取性和主動性，是本學期加強教育管理的理念。
1、嚴格執行教學計畫，確保良好的教學秩序。
(1)要嚴格按課表上課，教師間不得隨意串課。對於臨時安排的課，請代班代課教師要從大局研究，進取承擔。
(2)學期開始各年級各學科都要制定好學期教學計畫，並努力做到教學目的明確，課時劃分科學，教學進度清楚，時間分配合理，教學計畫里體現學科教學滲透安全、法制、健康教育等。
(3)嚴格執行上課制度，按時到達課堂，不得拖堂，教導處將加大檢查力度。
(4)按體育活動總表安排組織活動，保證學生每一天不少於1小時室外活動總量。
2、進一步規範教學常規工作
(1)認真備課，減負增效。本學期以電子備課為主，輔以案頭備課，以“講學稿”為抓手，突出“講學計畫”精神。個人備課要做到備課程標準，備教材，備教學資料，備學生實際，備教學方法，備教學手段及教具，備教學練習。教齡在15年以下要求備祥案，教齡在15年以上可適當備略案，但要體現上頭的備課要求;語文、數學、英語、科學學科備祥案，其餘幾科專職教師備祥案，兼職教師可為略案，但要體現上頭的備課要求。要求教師在教材上予以標註式備課，或在團體備課構成的教案上進行必要的調整補充即可。但必須要切合實際，有利教學。
(2)認真上課，講求效率。各教師在課前應進一步熟悉教案，堅持上課預備鈴響前教師到位，上課中注重動態生成，及時調整教學策略，努力提高課堂教學效率，實現高效課堂。學校教導處按各分管年級採取不定時檢查，重點針對教師空堂、坐著上課，上網聊天，接打手機、體罰及變相體罰學生及科任教師不認真授課等現象嚴查，並嚴肅處理，此外，本學期教導處還會以各種形式深入班級聽課。
(3)進一步規範作業批改，倡導使用激勵性評語，激發學生學習自信心。本學期將繼續實施家庭作業聯繫制度，各學科都應有必須量的、各種形式的家庭作業，對學生的作業情景要與家庭取得及時聯繫，以提高作業的效益。注意作業批改的格式和形式，評語點評細緻到位。作業批改中尤其要加強對學生訂正後的復批，要注重經過作業發現問題，解決問題。另外，作業檢查中還要注重學生書寫質量。
(4)認真輔導，轉化後進生。對優秀學生，在全面發展的基礎上，鼓勵他們發揮特長，不斷提高學習興趣和自學本事;對有困難的學生，要滿腔熱情，分析原因，從提高學生興趣入手，培養正確的學習方法與良好的學習習慣。經過個別指導或有計畫的補課，幫忙他們在學習上取得提高，並對他們的特長予以鼓勵和培養。並做到以下四點：a、制定後進生轉化記錄;b、對成績優秀和智力較好的學生要適當提高學習難度滿足他們的求知慾;c、解答疑難問題進行學習方法指導;d、組織課外閱讀提高學生的自學本事和閱讀水平，在培養學生合格加特長方面下功夫。本學期要加強對學生書寫的要求。
3、抓好兩頭，促進各年級均衡發展。
作為起始年級的一年級，我們要高度重視。從發展的角度講，有好多良好的行為習慣、學習習慣需要在一年級培養，一旦打好良好的基礎，學生將終身收益，教師將一勞多獲。
4、控制輟學率，確保學額穩中有升。
5、開展綜合性評價，促進學生全面發展。
6、加強教學監控，確保課堂教學有校性。教學領導堅持深入課堂聽課，聽課後及時交流評價、指導。每次聽課後要檢查教師教案，定期進行總結。
7、本學期教學將進行“量化考核”。
教學質量是立校之本。所以，全體教師要進一步強化“質量意識”，要把學科教學質量視為教育工作的第一生命線。各學科教師均以“大學科”的思想，狠抓學科質量。一學期時間有限，相信只要我們行在實處，思在實處，就必須能站得更高，走得更遠。
二、注重多元、著眼層次，創學習型教師隊伍。
教學成敗的關鍵在於教師，課改善展如何的關鍵還在於教師，所以，抓好教師隊伍建設，提高全校教師的整體素質是十分重要的。根據我校實際，本學期將進一步注重校本教研的層次性、多元化、師本化，堅持“骨幹帶動、同伴互助、自我反思、自主發展”的策略，促進教師專業化成長。
1、加強學習與探討，提高業務素質。
本學期，我們將加大培訓學習的力度，每月至少集中學習一次。學校配備了電腦，目的是鼓勵教師利用好電腦，各位教師應關注網上優秀的教育教學文章，根據教學的需要摘抄學習。鼓勵教師進一步加強網路學習，(要求教師必須安裝教學新時空，觀看名師的教學實錄)，注重與教育名師、名著對話。各位教師應進取參加網路教育資源的分享(區教育資源網、國小數學網、牛津英語網、百度文庫等)。全體青年教師繼續加強基本功的訓練，進取參加上級部門及學校組織的各項培訓，力爭早日達標。要構成教師之間相互聽課、評課的良好氛圍，每位教師每學期聽課不少於20節。
2、加強實踐與反思，倡導勤思、多寫。
各位教師應進取撰寫教育敘事、典型教學案例、論文、教學隨筆等(杜絕網上下載)，要將各類文章的撰寫作為促進自我成長的重要手段。本學期，各位教師撰寫教學反思不少於35篇，教師撰寫教學案例、論文、教學經驗總結各一篇。
3、開展問題式教研活動，倡導在交流中提高。
本學期，將全面推進教研工作和教研活動：
充分發揮教研組的職能作用。各教研組本學期要開展專題系列活動。重點解決一兩個問題，如語文可主要研究寫字、閱讀、習作教學;數學可研究解決問題方面的教學，提高學生解決生活實際問題本事。教研組長要制定好實實在在的活動計畫，安排好活動資料、方式(理論學習、觀課議課、經驗交流)、時間、地點，並做好活動記錄。
(1)由各位任課教師自我負責組織，確定主題。突出教研活動的實用性和可操作性，避免出現“應付”的現象;
(2)發揮骨幹教師的傳幫帶作用，骨幹教師有義務協助學校做好傳幫帶工作，促進教師隊伍的整體提高。活動能夠是備課、聽課、評課也能夠是師徒之間就教育教學資料的交流。
(3)為全體教師供給各種學習的機會及學習的平台，切實提高教師的專業水平及業務本事。學校對教師的學習進行嚴格管理。每次學習後，教師要把學習筆記交與教務處進行核實，以便進行校本培訓學時認證;如未經請假擅自不去的，視為曠課。
(4)各教研組開學初要上交教研組計畫，兩周要開展一次主題教研活動，組長負責組織及材料的收集;
(5)配合校辦開展教學大賽，促進教師成長。
三、規範實驗、電化、遠程教學，圖書室、實驗室、錄播教室，加大投入，提高生均教學資源擁有率。將使用網路教育資源情景納入常規考核範圍，每周每位教師至少1節課使用網路資源上課。加強科學學科的教學工作，規範實驗室管理，確保操作實驗完成率到達百分之百，並做好資料的積累和整理。
四、每一天體育鍛鍊安排
課間操：9：00—9：25，25分鐘;
眼保操：11：05—11：10，15:05—15:10，10分鐘;
課外活動：15：50—16：20，30分鐘，
主要活動有：校隊體、音、美。跳繩、羽毛球、桌球、籃球、足球、踢鍵子、拔河、各教研組、備課組、各科任教師組織的各種活動等。
五、重視第二課堂，全面提高學生素質。
1、繼續開展第二課堂的教學活動，切實加強經典誦讀、體育、健康、藝術、勞動、法制教育，促進學生全面發展，保證學生的身心健康成長。
2、加強對綜合實踐活動的研究。綜合實踐活動要同少先隊主題系列活動、信息技術教學、勞動技術教學有機結合，使學生的綜合實踐本事和思想道德水平在板塊式的活動中得到全面提高。
3、用好課外閱讀教材，在上課時及作業布置中進行適當的綜合知識的滲透。
以多種競賽活動促進學生個性發展，激發學生學習興趣。
工作計畫方案 篇11
一、改進工作方式
1、對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
二、對自己的工作要求
1、每周要增加_個以上的新客戶，還要有到_個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上我和客戶是相同的。
5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說我是的，我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10、為了銷售任務的完成，每月我要努力完成__萬元的任務額，為公司創造更多利潤。
工作計畫方案 篇12
根據國務院提出用三年時間解決建設領域拖欠工程款和拖欠農民工工資的統一要求，為加快解決我市建設領域拖工程款和拖欠農民工工資問題，現制訂如下工作方案：
一、領導架構
成立領導小組，由市政府分管領導，市建設局、市發展計畫局、市工商局、市法院、市公安局、市勞動和社會保障局、市財政局、人行支行、市監察局和市法制局主要領導組成，辦公室設在市建設局（詳見台府辦[]5號文）。
二、工作目標與工作計畫
工作目標：把徹底解決拖欠工程款問題作為落實“三個代表”重要思想的具體體現，確保在2020__年底前，基本解決全市建設領域拖欠工程款和拖欠農民工工資問題，並採取得力的長效措施防止出現新的拖欠。
工作計畫：xx年年底前，爭取解決拖欠工程款30%以上，解決拖欠農民工工資95%以上，調查研究制定有關清欠政策措施；2020__年底前，爭取解決拖欠工程款85%以上，全部解決拖欠農民工工資，落實有關清欠政策措施；2020__年底前，全面解決全市建設領域拖欠工程款，並且建立長效機制，形成良好的支付制度，杜絕出現新的拖欠工程款和農民工工資。
三、工作職責
由市建設局牽頭，會同各成員單位一起形成解決拖欠工程款和農民工工資（下稱解欠）工作聯席會議制度，定期分析解欠形勢，研究制定解欠政策措施，督促、檢查全市解欠工作的落實情況，各成員單位要各司其職，各負其責，密切配合，建立協同工作機制和信息通報制度，辦好《工作簡報》，及時反饋解欠信息，掌握進度，對在解欠工作過程中遇到的困難和問題及時向市領導小組報告，研究對策，上下聯動，保障解欠工作順利進行。
四、工作措施
（一）對政府項目拖欠工程款進行全面認真的清理，根據拖欠工程款的情況，統籌安排資金作出三年內基本解決拖欠工程款的計畫。
（二）對房地產項目拖欠工程款情況進行全面檢查和分類清理，要求有關房地產公司按項目作出三年內基本解決拖欠工程款的計畫，並與施工單位簽定支付契約，對逾期拒不清還或拖欠工程款較多的房地產公司，將記入信用檔案並向社會公布，限制房地產開發，不給予辦理項目招投標手續，並且由貸款銀行依法減少授信額度或不提供授信，促其儘快清還工程款。
（三）對其他項目拖欠工程款情況進行全面清理，逐一按項目由業主單位作出三年內基本解決拖欠工程款的計畫，對逾期拒不清欠的單位，建議按民事案件處理。
（四）對建築企業拖欠農民工工資進行全面排查，要求建築企業作出近期解決拖欠農民工工資的計畫，對不按期解決拖欠農民工工資的，將記入信用檔案並向社會公布，停止承接新的'工程項目，建設行政主管部門暫不受理企業資質的升級、增項，並在企業資質年檢時作出相應處理；對惡意拖欠、剋扣農民工工資或不如實上報拖欠農民工工資情況的建築企業，要嚴格按照國家規定進行處罰，予以曝光，並追究有關責任人的責任。
（五）設立舉報電話（5525858），接受投訴；按照國家規定，優先受理拖欠工程款和拖欠農民工工資的案件。
（六）完善防止出現新拖欠工程款的長效機制。
1、加強並改進對建設項目立項和依法辦理程式的管理。對建設資金不足或建設資金不到位的項目、業主有拖欠工程款記錄並未結清的項目，計畫部門不得批准立項，規劃部門不辦理規劃審批、建設行政主管部門不發施工許可證。
2、建立工程擔保制度和工程保險制度。
3、建立企業勞動保障誠信制度。
4、建立企業工資支付信用監督制度。建築企業每月應將用工人數、契約簽訂、工資支付日期、工資支付總額、是否拖欠工資等情況報市建設局並抄送市勞動和社會保障局。
5、大力發展勞務企業，規範勞務企業用工行為；嚴格執行勞動契約制，對不與工人簽訂勞動契約的用人單位要嚴格按省人大公布的《xx省流動人員勞動就業管理條例》進行處理。
6、地方政府投資的項目，必須落實建設資金，並由財政部門實行國庫集中支付，確保工程款按規定的程式及時足額支付給施工企業和設備供應方等單位。
7、市人民法院對拖欠工程款尤其是拖欠農民工工資的案件，要優先立案，優先審理，優先執行。
工作計畫方案 篇13
一、檢查目的
貫徹“安全第一、預防為主”安全生產理念，落實公司安全管理要求，辨識各類安全隱患，落實各項安全措施，堵塞安全漏洞，強化安全管理，推進作業現場安全標準化的執行，確保全全生產。
二、檢查內容
1、國家有關法律、法規、規範、標準的執行;公司各項安全管理制度的執行和落實情況;
2、個人勞動防護用品的配備及使用的合規性;
3、個人作業行為的合規性;
4、有無事故隱患的存在;
5、各類安全、消氣防設施的完備性;
6、主要設備的安全完好性;
7、各單位安全計畫的實施情況。
三、檢查形式
1、日常檢查：做到每天至少3次現場巡檢;
2、季節性檢查：重點夏秋季防雷電、冬季防凍，同時包含防火防爆、防中毒、防滑、防高溫中暑等檢查;
3、節日前的例行檢查：針對節假日前公司安全、保衛、消防、生產物資準備、備用設備、應急預案進行節假日檢查;
4、專項安全檢查：針對現場實際普遍存在的安全問題及危險性較大的在用設備設施，對鍋爐、壓力容器、危險物品、電氣裝置、機械設備、構建築物、安全裝置、防火防爆、防塵防毒、檢測儀器等進行專業檢查。
5、綜合性檢查：以落實崗位安全責任制為重點，各專業共同參與的全面檢查，同時進行隱患排查。公司級綜合性檢查由安環部組織，各相關專業共同參與，每月進行1次。
四、檢查要求
1、檢查人員工作要嚴肅認真，所查問題要依據充分、內容具體，並對發現的安全隱患下發《安全檢查通報》或《安全隱患整改通知單》，告知受檢單位;
2、對重點部位、風險作業、關鍵裝置要重點檢查
3、為使檢查工作更加規範，綜合性檢查、節前檢查、施工現場、季節性檢查要制定檢查表。對檢查出的問題整改情況進行匯總跟蹤整改，形成閉環管理。
4、檢查人員在檢查前要認真學習檢查表中的有關內容要求。
五、檢查依據
1、有關法律法規、標準、規程、規範及規定;
2、公司《安全管理制度》及其它各項規章;
六、檢查人員
綜合性檢查、季節性檢查、節日前檢查、專項檢查由安環部組織各相關人員進行檢查;日常檢查由安全部有關人員進行。
工作計畫方案 篇14
一、指導思想
上學期我校少先隊工作開展了豐富多彩的少先隊活動，積極創新活動形式，為促進全體少先隊員快樂成長，取得了一些成績。本學期要以實施“學雷鋒，讓節約成為一種習慣”為抓手，結合城區政府、教育局等檔案精神，培養青少年學生良好的行為習慣和文明禮儀。以體驗教育為基本途徑，堅持做到每月有教育主題，每周有教育重點，結合櫥窗、黑板報、廣播等宣傳手段，全面深入的加強少年兒童思想道德建設，以培養學生良好的思想素質和行為規範為主線，不斷增強少年兒童的愛國思想、民族精神和實踐能力。促進我校少先隊工作再上新台階。
二、工作目標
1.繼續深入開展“做一個有道德的人”的系列活動，引導學生積極參與道德實踐，自我教育、自我提高、升華心靈、陶治情操，成長為一個真正有道德的人。
2.實施“學雷鋒，從小事做起”社會實踐課程，從生活勞動教育入手，培養學生清潔整齊、待人有禮的良好習慣。
3.以禮儀特色教育工作為抓手，引導少年兒童養成良好的行為習慣。強化小學生儀容儀表、文明禮儀、尊老愛幼教育，努力營造寬鬆、和諧、向上的教育氛圍。
4.開展全國青少年讀書教育系列活動，激發學生努力掌握科學文化知識，不斷提高思想道德水平，從小立大志，為全面建成小康社會貢獻力量。
5.深化少先隊活動，從活動中培養和提高學生的素質。組織開展綜合實踐活動，不斷提高學生綜合素質。
三、具體工作安排
(一)深化少先隊各項基礎活動。
1.利用升旗儀式、國旗下講話、紅領巾廣播站、黑板報等形式，培養少年兒童對黨和社會主義祖國的樸素感情。結合傳統節日、紀念日開展好“我們的節日”系列教育活動，把養成教育融入到學生的活動中。
2.各中隊從自身出發，根據自己的特點，開展各種中隊活動，組織好一周一次的班隊課，大隊部每個月給出1個主題，各中隊再根據實際情況開展活動。每箇中隊要爭取有自己的特色活動，做到有計畫、有總結、有反饋，中隊輔導員要重視活動資料的積累和活動的新聞報導。
3.對各中隊黑板報進行評比，起到宣傳教育作用，培養學生的能力;訓練好新的廣播站播音員、編輯，充分發揮紅領巾廣播站的作用。
(二)加強少先隊工作體制、機制建設和隊伍建設
1.注重隊伍建設，提高整體素質。
(1)繼續開展光榮升旗手活動。積極推薦有特長、為校為班爭光的隊員為“優秀升旗手”，讓全體隊員學有榜樣，趕有目標。
(2)繼續完善大隊職能部，加強隊幹部的管理培養，實行大隊長負責制，每個大隊委員負責一項常規工作，充分發揮小幹部的作用，通過強化輔導、嚴格要求、每月一次小結、鍛鍊學生才幹。
2.做好紅領巾廣播人員的工作培訓和交替。
(三)以豐富的少先隊活動，培養學生素質
⒈結合學校實際工作，繼續“做一個有道德的人”的系列主題活動，在自覺實踐和自主參與中增強道德意識、強化道德養成，提高道德素質，倡導人人發揚“能幫就幫”的城市精神，切實推動未成年人思想道德建設的深入發展，並在活動中提高學生的社會實踐能力。
⒉實踐“學雷鋒，從小事做起”社會實踐課程，從校園、家庭、社會各角度出發，設定每月一個教育主題，讓學生體會到“行動就有收穫，堅持就是好習慣”，讓學生養成良好的行為習慣，促進校園文明建設。
⒊開展豐富多彩的校園文化藝術節活動。
⒋開展感恩教育和誠信教育，利用各種紀念日對學生進行感恩教育,使學生學會對祖國、學校、家長、老師的感恩，在活動中融入誠信教育。
四、各月具體安排
二、三月：“學雷鋒”、“安全宣傳教育”主題教育月
1.各班制定中隊工作計畫。
2.開展“學雷鋒，好事伴隨你我”實踐教育活動。
四月份：好書與我們相伴
1.學習革命先輩精神、傳承民族精神，新隊員入隊;
2.誦讀經典，傳承文明書香系列活動(全校講故事大賽);
3.法制講座(4月22日世界法律日);
4.清明節掃墓活動——祭奠革命烈士、瞻仰革命先烈;
5.第三期黑板報主題“讀好書、做好人”;
五月份：快樂伴我們成長,校園文化藝術節
1.“堂堂正正寫好字”書法現場賽;
2.“我愛我家”現場繪畫賽(5月15日國際家庭日);
3.第四期黑板報主題“快樂成長”;
4.“國歌、隊歌大家唱”班班有歌聲合唱賽。
六月份：成功激勵我們前行
1.慶祝國際兒童節文藝匯演;(6月1日國際兒童節)
2.隊知檢測、《小學生日常行為規範》檢查落實;
3.期末工作評比、總結。