實用的工作計畫範文 篇1
第一章總則
為貫徹執行黨和國家的安全生產方針，堅持安全第一，預防為主，保障煤礦職工的生命安全，保護國家財產和資源不受損失，促進煤炭工作的發展，根據《煤礦安全規程》第九條“煤礦企業必須編制年度災害預防和處理計畫”的規定，特編制我公司20xx年度礦井災害預防和處理計畫。
我礦井是低瓦斯礦井，煤塵有爆炸危險，煤炭自然發火較嚴重。為了在發生事故搶救中減少失誤，掌握主動，最大限度的減少事故所造成的損失和不必要的傷亡，我們在根據以往事故經驗教訓的基礎上，根據我公司礦井實際情況，有可能發生以下幾種重大事故：
1、瓦斯、煤塵爆炸事故；
2、礦井火災事故；
3、冒頂事故；
4、透水事故；
5、運輸事故；
6、供用電事故；
7、爆破材料爆炸事故。
對上述各種事故的預防和處理，是本計畫的主要內容。
1、在礦井中發生瓦斯（煤塵）爆炸、透水、火災和頂板大面積冒頂等各種重大災害事故預兆及預防措施；
2、在礦井一旦發生事故後，組織災區人員自救和安全撤離災區以及搶救人員的救災措施；
3、處理各種事故的指導原則和具體措施，以及為縮小災區範圍迅速而安全地消滅災害所必需的器材、工具的數量，使用地點、使用方法和管理辦法等；
4、處理事故的組織領導和有關單位、部門及其領導人的任務、職責、聯繫方法與順序。
由於井下作業地點分散，所以不能把所有的地點都編入災害預防和處理計畫中。因此，要求各單位在各施工地點作業規程中，必須制定具體的災害預防和處理措施。
各單位安全第一責任者，每季度要結合處理各種事故的有關技術資料和預防各種事故措施中的有關規程、檔案，對職工進行一次《礦井災害預防和處理計畫》有關內容的教育和學習，使之人人明白，做到心中有數。每半年進行一次自救器佩戴使用的教育和訓練，達到人人能熟練佩戴，起到自救防護作用。在新工人入井前，應由各單位安全第一責任者負責組織熟悉所在工作地點的安全出口。
第二章 瓦斯、煤塵爆炸事故
一、預防
1、通風系統要合理，各作業地點要按規定配足風量，杜絕循環風、微風。
2、各施工單位要配備瓦斯檢查員，加強對各作業地點瓦斯的檢查，嚴禁瓦斯超限作業，杜絕瓦斯積聚，及時處理局部瓦斯積聚。
3、加強巷道貫通及盲巷管理，保證兩端的巷道內不積存瓦斯，並做好貫通時調整風流的準備工作。礦井必須從生產技術管理上避免出現盲巷。
4、加強對局扇、風筒等通風設施的管理，發現問題要及時處理。
5、加強對爆破作業的管理，認真執行好“一炮三檢，三人聯鎖放炮”制度。
6、加強對井下電氣設備防爆性能的管理，建立合理可靠的供電系統，減少或消滅無計畫停風。
7、通風機和巷道內電氣設備要實行風電閉鎖和瓦斯電閉鎖。
8、通風機必須保持經常運轉，並有備用電機。
9、加強井口檢身，嚴禁帶煙火下井。嚴禁穿化纖衣服下井，下井作業人員都必須攜帶自救器。
二、處理
1、如發生瓦斯爆炸事故，作業人員應臥倒在水溝一側，用濕毛巾捂住口鼻待救，或配帶自救器進入附近巷內安全地點待救，如離進風巷近，亦可撤到其他巷內，轉至地面脫險。
2、如發生瓦斯爆炸事故，應立即向相關領導匯報。接到匯報後，要立即按重特大安全事故急救預案程式組織指揮搶救，並通知市救護隊救援。
3、了解清楚事故情況後立即向上級領導匯報。
4、組織搶險應首先檢查、恢復礦井通風系統，確保礦井通風系統能正常運轉，經市救護隊探險確認後，恢復發生事故地點的通風。
5、組織搶險過程中要注意防止二次爆炸事故發生。救援人員的礦燈要保證不失爆。
三、通風管理
1、因故主要通風機停止運轉時，工作面無風，安全員、瓦檢員、班組長必須組織將工作面所有工作人員撤離到地面，並清點人數，嚴禁在井下等候。
2、工作面風流中瓦斯濃度超過1%或二氧化碳濃度超過1.5%時，必須停止工作，撤出人員，採取措施，進行處理。
3、工作面及其他作業地點風流中瓦斯濃度達到1%，必須停止用電鑽打眼；爆破地點20m以內風流中瓦斯濃度達到1.5%時，必須停止工作，切斷電源，撤出人員，進行處理。
4、工作面風流中二氧化碳濃度達到1.5%，必須停止工作，撤出人員，查明原因，制定措施，進行處理。
5、瓦檢員必須隨時檢查工作面的瓦斯情況，特別是上隅角的瓦斯情況。瓦檢員必須嚴格執行“一炮三檢”和“三人聯鎖放炮”制度，檢查的瓦斯情況必須隨時告知工作面的工作人員。並填寫好瓦斯牌板，瓦斯數據必須真實可靠。
6、瓦檢員必須隨時檢查工作面的通風、瓦斯情況。如工作面瓦斯達到1%時，禁止打眼，禁止裝藥放炮。並撤出工作面所有人員，切斷電源，採取有效措施進行處理。及時向總經理匯報。
7、瓦檢員檢查的瓦斯數據必須真實，牌板、手冊、報表的瓦斯數據必須一致。嚴格執行交接班制度，作好交接班記錄。
8、瓦檢員嚴禁空班漏檢，嚴禁脫崗、睡覺。
第三章 煤（岩）塵事故
一、預防
1、井下掘進巷道，各運輸轉載點，都必須按規定安裝防塵灑水除塵系統。
2、各施工單位必須負責管好用好自己責任區域內的防塵設施，抓好責任區域內的防塵工作。否則，將按有關規定追究其責任者的責任。
3、掘進工作面必須採用濕式打眼，必須按《煤礦安全規程》、《作業規程》的規定使用水炮泥，放炮前和放炮後都必須對炮點附近30米範圍內進行灑水降塵。
4、掘進工作面施工完畢後，不得隨意拆卸防塵設施。若需拆除時，必須經總工程師同意。
5、施工單位必須按要求安裝防塵水幕，並由專人負責管理，如有損壞或水壓不夠，追究施工單位的責任。
6、必須保證防塵用水供應量，水質必須符合標準，做到清澈、無腐蝕性。
7、必須定期進行粉塵濃度的測定和分析，並認真作好記錄；並驗算井下各風流巷道的風速，防止風速過大而產生粉塵飛揚。
8、每一位入井人員都應採取具體的個人防護措施。
9、每旬安排人員對礦井主要進迴風巷道進行一次除塵。
二、處理
1、如發生煤（岩）塵爆炸事故，如作業地點發生瓦斯事故，作業人員應臥倒在水溝一側，用濕毛巾捂住口鼻待救，或配帶自救器進入附近巷內安全地點待救，如離進風巷近，亦可撤到其他巷內，轉至地面脫險。
2、如發生煤（岩）塵爆炸事故，應立即向總經理、總工及相關領導匯報。總經理、總工及相關領導接到匯報後，要立即按重特大安全事故急救預案程式組織指揮搶救，並安排通知市救護隊救援。
3、了解清楚事故情況後立即向上級領導匯報。
4、組織搶險應首先檢查、恢復礦井通風系統，經市救護隊探險確認後，恢復發生事故地點的通風。
三、瓦斯、煤塵爆炸事故時的撤人路線
倖存人員按避災路線撤出到地面
避災路線：
工作面→掘進巷道→地面
第四章 火災事故
一、井下火災事故預防
1、杜絕可燃物質在井下長期堆放；
2、檢修機電設備留下的廢棄物必需收出地面；
3、合理調配風量，減少漏風、微風，加強對井下可疑地點的檢查；
4、必須使用阻燃電纜和阻燃風筒；
5、回採工作面在迴風側安設co監測探頭，24小時監測採空區的自燃發火預兆；
6、制定避災路線，以備發生火災時，安全撤出人員；
二、井下火災事故處理
1、井下發生火災事故，發現人應視情況進行處理：
（1）、井下火災處理要嚴格執行“滅、救、撤、躲、報”五字方針，火災面積不大時，採用直接滅火的方式將火撲滅；
具體地說可用滅火器、水澆滅火，用衣服或砂土將火蓋住使其缺氧也可將火撲滅。
（2）、火災面積大，採用直接滅火的方式已不能將火撲滅，應立即將受災害波及區域的人員按避災路線撤離到安全地點，並向礦值班室匯報。
2、值班人員接到匯報後，立即通知總經理、總工及相關領導。
總經理、總工及相關領導接到匯報後，要立即按重特大安全事故急救預案程式組織指揮搶救，並通知市救護隊救援。
3、了解清楚事故情況後應立即向上級領導匯報
4、發火地點在主要進風巷道時，應考慮採取反風措施，是否反風由礦長確定。
三、井下火災事故時撤人路線
避災路線：
工作面→掘進巷道→地面
四、地面火災事故的預防及處理
1、預防措施
（1）井口附近20米範圍內嚴禁有明火；
（2）井口檢身房取暖只能使用防爆型電熱取暖器；
（3）井口20m範圍嚴禁大量堆放可燃物資。
（4）主要設備附近必須有防滅火設備，並能保證正常使用。
2、處理
（1）井口附近20米範圍內發生火災，應立即將井下人員撤出，停止通風機運轉，防止災害蔓延到井下。
（2）積極組織人員滅火。
第五章 頂板事故
一、頂板大面積冒落前期預兆
掘進工作面發生大冒頂前，會出現前期預兆，主要是：
1、工作面壓力增大；
2、頂板掉渣；
3、工作面發出頂板岩石斷裂聲；
4、工作面大面積片幫。
二、頂板事故的預防與處理計畫
（一）頂板災害事故的預防
1、嚴格執行敲邦問頂制度，預防冒頂和片幫傷人，找頂要設專人觀山看頂。掘進工作面必須使用前探梁。
2、對破碎或不穩定的頂板要用長柄工具及時找下來，排除險情後方可作業。
3、臨時頂柱要打在實底上，嚴禁打在浮煤浮矸上。永久支護必須嚴格按設計施工，棚距符合《作業規程》的要求。
4、井下人員應經常注意查看巷道幫、頂板，發現問題要及時報告管理人員處理，防止片幫、冒頂傷人事故發生。
5、處理放炮崩倒或歪扭的或斷梁折柱的棚子時，應從外往裡逐架進行。
6、安檢員、班組長要加強頂板的管理工作。
7、加強巷道貫通管理，接近貫通時，要加固貫通點附近支護，防止大面積冒頂事故發生。
（二）頂板災害事故的處理
1、如生產過程中發生冒頂事故，在找頂後，應酌情用長腿支架或棚上垛支護法處理。大冒頂應制定專門措施進行處理。
2、如冒頂壓住人員，現場人員要採取措施進行搶救，並立即通知總經理、總工程師和礦其他管理人員。
3、總經理了解清楚事故情況後立即安排向上級領導匯報。
第六章 地下水害
一、透水預兆
工作面溫度降低、煤壁掛汗、掛紅（有銹水滲出）、煤壁鬆軟潮濕，伴隨有其他有害氣體如二氧化碳、硫化氫、二氧化硫等湧出，工作面有臭雞蛋味，現場工作人員流淚、流鼻涕等現象。
二、預防
1、工作面發現透水預兆，要立即停止作業，並向工程管理部及相關領導匯報。
2、懷疑有透水危險的工作面，必須制定探放水措施。本著“有疑必探，先探後掘”的原則打探放水眼前進，邊探邊掘，探到水後要將水排完才能施工。
3、制定避災路線，以備發生透水時，安全撤出人員。
4、井下水倉和排水設施要滿足排1 2 3 下一頁 尾頁
實用的工作計畫範文 篇2
隨著經濟社會的發展，人民生活水平的提高，市居民的膳食營養狀況發生了較大的變化，居民的營養水平已全面提高。但是與此同時，膳食結構不合理的狀況，營養過剩與營養不足並存的矛盾仍存在，一定程度地影響了居民健康狀況。目前已進入經濟快速增長期，居民對食品多樣化、營養和優質化的需求明顯增加，因此今後三年迫切需要加強公共營養工作，明確重點，制訂有效的政策保證，全面提高居民營養水平，為此特制訂本計畫。
一、指導原則
（一）全面貫徹國務院辦公廳印發的《中國食物與營養發展綱要（－年）》、市人民政府轉發的《市預防和控制慢性非傳染性疾病中長期規劃（－年）》和《市建設健康城市三年行動計畫》（年－年）精神，改善營養水平，提高市民身體素質。
（二）制訂科學的營養目標，最佳化膳食結構，加強科學導向，普及營養知識，預防和控制營養相關性疾病。
（三）以健康促進為主要手段，以社區組織為依託，分工負責，多方協作，分類指導，營造合理營養的環境。
二、目標
（一）到年全面了解各種與營養相關的疾病的發病情況。
（二）降低5歲以下兒童維生素a缺乏率。
（三）降低孕婦和兒童、青少年的營養性貧血發病率。
（四）控制超重和肥胖兒童、青少年數量的上升趨勢。
（五）提高4個月以內嬰兒的純母乳餵養率。
三、行動措施
（一）制定相關的政策標準，創造有利於合理營養的環境
1.實施衛生部《食品營養標籤管理辦法》（制定中）。
2.到年，完成衛生部《轉基因食品管理辦法》市實施細則的制定並監督實施。
3.到年，制定市各類人群的膳食指南。
4.確認一批營養價值高、符合健康要求的健康食品。
5.到 年完成營養相關慢性非傳染性疾病分類體鍛指南的制定。
（二）加強、完善全市公共營養網路和人員培訓
1.年各級疾病預防控制機構要配備營養專職人員，承擔相應工作職能。
2.年成立營養專家委員會，為本市營養工作提供技術支持。
3.年將營養教育納入全科醫師繼續教育和崗位培訓內容中，年建立食品行業從業人員的營養知識培訓制度。
4.大中型食品企業逐步組建營養室，由專業營養人員指導工作。
（三）開展健康促進活動
1.開展各種宣傳活動，提高居民營養知識水平。市民營養知識知曉率年重點人群（學生、幼教機構和中國小校衛生老師、家庭主婦、餐飲業人員）達到75%，一般人群達到40%。
2.將合理營養納入創建健康促進學校、健康促進社區、健康促進醫院及健康促進企業的內容並組織實施。
3.充分發揮市學生營養促進會的作用，加強中小學生營養促進，重點指導學生午餐營養規範化管理。
4.加強老年營養促進，到年掌握老年人營養狀況，提出干預措施。
5.將營養諮詢服務納入社區“健康講座”課堂和社區“健康行為諮詢點”工作內容。
（四）開展營養與健康監測
1.建立食物與營養監測系統。年完成監測方案論證並開展試點，年完善方案，健全監測網路，開展定期監測。
2.年、年開展居民碘營養水平調查。
3.開展食品營養成分檢測，完善市食物成分表。
四、部門分工
衛生部門負責牽頭制定改善居民營養的公共衛生政策，提出發展公共營養的政策建議；籌劃並組織和實施合理營養、平衡膳食的健康促進項目；負責營養與健康相關資料的收集、統計、分析、預測和發布；提出和制定全民營養目標、起草食品營養標準和各類人群的膳食指南；建立健全營養監測網路，組織實施各類營養監測；確立健康營養的科研優先項目，推動全民營養教育。
教育部門負責營養高級專業人才培養工作；負責組織實施嬰幼兒、兒童、青少年營養的宣傳教育工作，制訂相關的規定、規劃; 配合衛生部門做好學生的健康篩查；負責學生營養餐的管理，培訓和建立一支學校食堂營養員隊伍。
農委要結合本市的產業發展、進出口政策，制定有關政策，依靠科教興農，適當調整種植業、養殖業結構，鼓勵發展有利於最佳化人群營養結構的種植業和養殖業，積極發展無公害、綠色、有機農產品，降低其開發、生產、運輸、銷售等環節的成本。
經委要指導食品工廠開發健康食品，扶持符合健康要求的食品業，對食品加工進行引導、規範和限制；確認一批營養價值高、符合健康要求的食品。發展低成本、營養均衡的方便食品和菜餚；鼓勵食品銷售行業引導市民健康消費；配合作好食品營養標籤和轉基因食品的管理；協助做好食物質量、安全與衛生檢驗監測和健康食品的認證工作。
質量技術監督部門應確保國家強制性標準貫徹實行，組織制訂食品營養的地方標準，做好食品營養標籤和轉基因食品的管理；繼續深入開展食品質量安全市場準入工作，健全檢測體系，協助做好食品安全與衛生檢驗監測、評價和健康食品的認證工作。
稅務部門按國家稅收政策，來調節食品生產、運輸、銷售。
工會要積極配合健康促進企業的創建工作，作好職業人群的營養健康教育，督促企業為職工提供營養合理的工作餐和營養餐。
民政局配合做好老年人營養健康的促進工作。
科委要通過科研平台建設和科技項目布局，積極引導科研院所、大學、臨床醫學單位等開展營養健康科學的研究及其成果套用推廣；並且組織有關協會、團體，開展各種形式的宣傳，提倡合理營養、平衡膳食。
宣傳和新聞部門要利用各種宣傳媒體，積極宣傳合理營養和平衡膳食知識，教育、引導民眾建立良好的飲食習慣，倡導健康的生活方式，消除或減少不科學、不文明的食物消費習慣。
體育部門要積極參與全民營養宣教、干預活動，提供體育鍛鍊方面的技術指導，培訓社區體育指導人員，針對各種營養有關疾病制定分類體鍛指南；充分利用公共營養信息調整和完善有關的條例法規。
實用的工作計畫範文 篇3
一、指導思想
深入貫徹落實溫州市教育局關於全面提高教育教學質量的精神，以深化國中課程改革為重點，以“課堂評價”帶動下的“課堂任務單”的推進作為課堂變革項目實施為核心，開展山繡中學語文的實踐與研究；以提升學生語文素養為宗旨，繼續推行“大閱讀”理念，豐富閱讀方式，拓展深化讀寫結合的廣度和深度；規範並努力建立以“大閱讀”理念為主軸的山繡中學特色的教研活動.
二、工作重點
（一）七年級推進“課堂任務單”的課程研究，深入實踐語文課堂教學，具體落實教研活動.
1.工作目標：
（1）以備課組為單位，推出具有借鑑意義可操作性的課堂教學精品課型課組群，並公開展示，輻射全校.
（2）引導老師圍繞研究主軸方向，開展有效的備課組研究活動，帶動日常課堂教學的更新和智慧.
2.工作措施：
結合“課堂任務單”的相關活動，七年級備課組老師每人設計一個課組精品案例.
以備課組為單位，承辦教研活動，辦出備課組自己的教研活動的特色.
（二）以市教研室計畫中的各項評比作為教研平台，深入推進“小文學家”的評比活動，帶動全校文科特長生的個性生命成長.
1.工作目標：
（1）深度做好“小文學家評比”的一系列比賽流程.並藉此作為學生文學素養養就的活動重要推進的策略，帶動七八年級備課組探索更多的實施策略，從而落實“小寫手”、“小作家”、“小文學家”的理念.
2.工作措施：
小文學家評比：明確“布置工作、備課組評比、校級評比、市級評比”的時間節點.通過“小文學家”形式，充分利用小文學家評比的輻射作用，帶動全校更有效的語文閱讀活動.本次活動要堅守住文學社基地，以點輻射面，提升質量，爭創佳績.
（三）辦好“一師一優課”活動，促成青年教師的成長.
1.工作目標：
（1）建立學科文化節的檔案，明確每一項活動的評價，並及時積累優秀成果.
（2）通過學科文化節的活動，反觀語文課堂教學活動.
2.工作措施：
以備課組為單位，專人負責評價及反饋，建立專項電子檔案.發揮記者團的能量，拍攝、記錄、採訪等.教研組要做好提前規劃、培訓重點、交代清晰等工作.
（四）有計畫有序列開展好“命題競賽”等活動，促進青年教師的發展.
精心策劃好校級命題研究活動，通過系列化的活動激發命題興趣，豐富年青教師的命題理論知識，提升命題技術.同時，通過開展校級語文命題競賽活動，提高語文教師的命題能力，並以此促進教師對語文學科本質的理解和教學能力的提高.
（五）開展好“越繡”文學社、記者團等相關的職業體驗活動，出版“越繡”第三期.
1.工作目標：
（1）出版“越繡”第三期.
（2）開好文學社拓展性課程、開展好作家引進的文學活動.
（3）文學社、記者團參與各項語文活動.
2.工作措施：
明確“越繡”工作計畫，精心策劃“越繡”雜誌內容和項目，力求活動有計畫，有實效，促進文學優質的學生全面素養的提升.
（六）加強語文本位學科“校本拓展性”課程的整合和提升.
1.工作目標：
（1）推出精品校本課程.
（2）整合精品課程為課程體系.
2.工作措施：
定期討論研討調查，為校本課程積累更多的資料.
山繡中學語文教研活動表
周次日期內容地點對象
1、2.15—2.21
行政會議，教師報到
2、2.22—2.28
校本課程
3、2.29—3.6
校本課程綱要及展板
4、3.7—3.13
⑴“小文學家”系列活動一：周一上交材料；周五上交市里.
⑵確定“一師一優課”授課老師並開始磨課.
⑶校級小寫手、小作家、小文學家的評價方案討論.
⑷校級命題競賽第一次培訓任務布置之現代文閱讀及作文題.
5、3.14—3.20
⑴國中語文學業考試複習研討會
⑵校級命題競賽專家評審及反饋
⑶七八期中命題人員確定並研討命卷方向
⑷七八年級校級小寫手、小作家、小文學家的評價方案命題布置.瑞安安陽高中國中部各縣市區教研員、教師代表、市直九年級教師
6、3.21—3.27
⑴市直八年級語文教學暨課堂變革學校聯盟專題研討活動
⑵校級現場命題比賽並確定參賽老師名單
⑶七八年級校級小寫手、小作家、小文學家素養競賽.待定課改聯盟校教師代表、市直八年級教師
7、3.28—4.3
清明節放假（4月2日—4日）第四屆命題研修班第二次活動七八年級校級小寫手、小作家、小文學家評定.待定學員
8、4.4—4.10
⑴市直七年級語文教學暨學段銜接教學研討活動⑵國中各學科教師命題競賽⑶“一師一優課”拍攝.待定市直七年級語文教師、其他學段教師代表
9、4.11—4.17
縣市區“一師一優課”上交“小文學家”系列活動二：現場作文比賽與學科素養競賽待定
10、4.18—4.24
期中考試國中學段集中學習
11、4.25—5.1
市優質課評比勞動節放假（4月30日—5月2日）平陽縣鰲江鎮第四中學參賽教師
12、5.2—5.8
國中畢業生英語聽力口語考試（5月7日—8日）確定學業考試網上閱卷人員名單
13、5.9—5.15
第四屆命題研修班第三次活動待定
14、5.16—5.22
15、5.23—5.29
16、5.30—6.5
17、6.6—6.12
端午節放假（6月9日—11日）
18、6.13—6.19
全市國中畢業升學考試（6月18日—19日）
19、6.20—6.26
期末審卷
20、6.27—7.3
期末考試，學期結束工作
21、7.4—7.10
7月4日暑假開始
實用的工作計畫範文 篇4
今年上半年，在××市委市政府和××市農業局及經管處的領導下文秘部落，我局認真貫徹落實黨在農村的各項方針政策，緊緊圍繞黨委政府的工作中心和《××市農業局系統責任目標管理考核辦法（20xx年度）》確定的六項工作內容，牢牢抓住穩定和完善農村土地承包經營制度、農村財務“雙代管”、農民負擔監督管理、農經信息化建設、農村專業合作經濟組織建設、涉農信訪案件查處六項工作重點，大膽創新，開拓進取，並完善落實了各項目標責任制及配套的考核制度，使我市的農村經濟管理工作取得明顯成效，農村經濟管理局上半年工作總結及下半年工作計畫。
一、上半年工作的基本情況
（一）認真貫徹《農村土地承包法》，繼續做好穩定和完善農村土地承包經營制度工作。今年上半年，我們主要抓了以下幾點：一是加大對農村土地承包法律、法規和政策的宣傳，尤其是《農村土地承包法》的宣傳力度。年初向市委、市政府提出了關於在全市集中開展學習宣傳《農村土地承包法》活動的建議，主動爭取領導支持，市里除利用電視講座、宣傳車、張貼標語等形式宣傳外，還由市委組織部牽頭，對全市818個行政村的黨支部書記、村主任分批進行了以學習《土地承包法》為主要內容的法律、法規培訓。同時，各鄉鎮也對村“兩委”成員進行了集中培訓。二是認真抓好各項土地承包政策的落實。我市的土地延包工作全面結束後，我們針對部分鄉鎮（村）存在的“兩園”（果園、桑園）承包問題，本照既依法辦事，又切實可行的原則，進行了穩妥處理。部分鄉鎮（村）的“兩園”在土地延包時按當時政策不在5％以內，現在按《農村土地承包法》應計在5％以內，目前已陸續到承包期，為此我們要求有關鄉鎮（村）按照《農村土地承包法》要求，制定工作方案，確保政策落實到位。三是做好農村土地承包信訪案件的查處工作。為及時查處信訪案件，市經管局設立了信訪科，並建立健全了信訪接待、查處等方面的各項制度，嚴格實行首問負責制。今年上半年共辦理土地承包信訪案件13起，處結率100％。
（二）完善制度，量化考核，促進農村財務管理規範化。首先，為解決全市各鄉鎮存在的農村財務“雙代管”業務操作規程不統一的問題，在搞好調查和廣泛徵求意見的基礎上，市局印發了《××市農村財務“雙代管”工作規範標準》，同時統一設定了定期報表，從而統一了口徑，為統計報表和工作信息準確及時打下了基矗其次，突出抓了資金代管率和代管質量。截止今年5月底，全市818個行政村，已實行資金代管的789個，占總村數的96.5％，全市代管資金結餘額達6670萬元，半年工作總結《農村經濟管理局上半年工作總結及下半年工作計畫》。再是，強化考核機制，根據××市政府《二○○五年農村工作綜合考核辦法》，我局印發了《××市農村財務“雙代管”工作百分考核辦法》，對各項工作進行了分數量化，市經管局每季度對各鄉鎮工作情況進行一次考核，並將考核情況書面通報到鄉鎮。
（三）加大督查，落實政策，農村負擔工作常抓不懈。在這項工作中，我們主要把握了以下幾點：一是加大督查力度，三月份，我局以市減負辦的名義向市委市政府上報了關於對農民負擔工作進行執法大檢查的請示，市委組織減負辦成員單位分四個組對全市15處鄉鎮20xx年農民負擔工作進行了全面檢查，採取看檔案、資料、賬簿和入村入戶調查相結合方式，共抽查了34個村，102個農戶，並對檢查出的問題制定落實了整改措施。二是認真落實轉移支付資金專款專用、糧食直補、“兩工”管理、“一事一議”等政策。經查20xx年度全市轉移支付資金撥付到位，共發放糧食補貼852萬元，公益事業金全部取消，“一事一議”資金全面停收。三是完善制度規範管理。嚴格實行《農民負擔信訪責任制》、《違犯農民政策責任追究制》、《農民負擔信訪責任制》等各項制度，市、鄉、鎮三級都簽訂了責任狀。同時全面實施農村義務教育收費“一費制”和報刊限額制。20xx年度農民負擔卡，已於麥收前發放到農戶手中。
（四）農經信息化建設及農村專業合作經濟組織建設工作。今年上半年，我們重點抓了鎮級農經信息站的制度建設和信息員業務培訓工作。第一季度，市局安排專人在奎聚街道和飲馬鎮兩個信息站抓了制度建設示範，四月份召開了農經信息化制度建設工作現場會，同時採取以會代訓的方式進行了業務培訓。擬於10月份對全市各鄉鎮制度建設情況進行全面檢查，同時對收放信息條數等量化指標完成情況進行通報。
農村專業合作經濟組織建設工作，市鄉兩級已建立了專門機構，配備了工作人員，全市的統一章程和規章制度正在徵求意見當中，各項配套的工作制度和措施即將出台。
（五）信訪工作。為切實做好信訪工作，今年4月份，經報市有關部門批准，市經管局設立了信訪科，配備了專職信訪人員，並逐步完善了各項規章制度，嚴格實行首問負責制。今年上半年共辦理各類信訪案件15起，處結率達100％。同時，市經管局還對涉農信訪案件的查處工作制定了考核辦法，並將考核結果列入全年鄉鎮經管工作考核內容。
二、工作中存在的主要問題
（一）農村土地承包工作方面存在的主要問題：一是由“兩園”問題導致部分村叫行地超5％。在進行二輪土地延包時，我市的“兩園”大多是採取叫行承包的形式，根據當時的政策，“兩園”不在5％機動地以內。《農村土地承包法》頒布後，農民普遍要求將超5％部分分地到戶，現在“兩園”已陸續到期，又鑒於“兩園”生產管理的特殊性，民眾持分地和分承包費兩種意見，不好統一，“兩園”問題難以解決。由此引起部分民眾上訪，這是當前落實《農村土地承包法》的一大難題。二是《農村土地承包法》頒布後，對村級原土地承包方案中一些不符合法律規定的條款如何變更與法接軌問題，由於在時效等方面上級沒有明確規定，基層在具體工作中很難把握。如有的在校學生土地已在識實施辦法》實施前收回，現又上訪要求歸還。也有的村準備將已畢業的在校學生的土地收回集體，對這方面的信訪和諮詢我們很難答覆。
（二）農村財務管理方面存在的主要問題：一是會計聘任制難獲實效，村級財務人員變換頻繁。去年村委換屆期間全市各鄉鎮村級會計隊伍的穩定都受到不同程度影響。有的鄉鎮變動面近四分之一，不少工作責任心強、業務素質高的村會計，由於受各種複雜因素的影響（其中包括堅持原則得罪了人的因素）而被撤換。有不少不懂業務的人上了崗，會計聘任制難以實施。二是部分鄉鎮經管站對代管資金的管理不夠規範，以存單形式管理的資金數額較大。這種方式存在許多弊端，不符合財務制度，必須予以解決。三是全市還有個別村因種種原因尚未進行資金代管，亟待解決。
（三）在農民負擔監督管理方面，從全市組織檢查的情況看，仍存在個別中國小收費收據不規範、城建部門借辦理審批手續搭車收費、村報刊費超限額等問題。
三、下半年工作打算及對市的工作建議
（一）認真貫徹《農村土地承包法》，確保各項政策落實到位。近期召開各鄉鎮經管站長會議，全面摸清全市村級“兩園”的底子（包括總面積、超5％面積、到期年限等），向市政府寫出書面報告，力爭今年秋種前，拿出一個既符合法律規定，又切實可行的指導性意見，確保積極穩妥地解決好“兩園”問題，維護農村穩定。
（二）在農村財務管理方面。一是立足村級資金“雙代管”這個重點，抓好我市制訂的村級財務“雙代管”工作規範標準的實施，促進農村財務“雙代管”的規範化。二是重點協助有關鄉鎮政府解決好個別村未納入“雙代管”的問題。三是積極做好農村會計培訓工作，下半年分批舉辦全市農村會計培訓班，以提高他們的業務素質，促進經管工作的開展。
（三）認真做好信訪工作。下半年要繼續把信訪工作列入經管工作的重要位置，由一名副局長分工具體抓，再充實兩名工作人員，認真落實新《信訪條例》，建立健全各項規章制度，按條例規定及時處理，力爭優質結案率百分之百。
（四）建議市里秋種前舉辦新會計教材培訓班，為縣級會計培訓培訓師資。同時建議市里出面組織到外地考察學習，進行農村會計委派制試點，以加快這項工作的進程。既減輕農民負擔，又能提高會計隊伍的穩定性，也有利於經管工作的開展。
實用的工作計畫範文 篇5
體育部作為煙臺大學學生會最重要的部門之一，上學期我們在各個部門和院系的協助下，舉辦了“動感地帶杯”學生籃球賽和校桌球賽，這個學期我們在上學期取得寶貴經驗的基礎上制定了以下工作計畫：
（一）組織建設方面的計畫
（1）由於體育部的任務特點，將採取比較機動的會議方式，但是我們同樣設定了固定的例會時間，我的新學期工作計畫。無特殊情況下，每兩周開一次例會，體育部幹事和各院部長都要按時參加，與會者帶好筆和本，認真做好記錄。
（2）全體成員必須準時出席。無故遲到者須說明理由，例會每次須到，多次不到者除名。若有事不能來時應提前向部長或副部請假，經同意後方可。
（3）例會實行輪流主持制度。每次例會由部長，副部長輪流主持。
（4）嚴格遵守例會紀律。開會時態度嚴謹認真，做好會議記錄，討論時發言踴躍，積極主動，保證會議的嚴肅性和活潑性。
（5）加強與各學院的緊密聯繫，更好的監督和督促我們體育部存在的缺陷和不足，加以改正。同時為更好建設學校的體育活動，和學生社團聯合會保持密切地聯繫，尤其是籃協、足協、排協、乒協、羽協等一些深受廣大學生們喜愛的體育社團，多做經驗的交流共同促進共同發展，共同開展體育活動。
（6）與學生會各部聯手，建立友好的交流平台，取人之長補己之短。
（二）幹事培養管理計畫
提高本部成員的自身素質，多給幹事提供一些鍛鍊的機會，使他們的才能得到充分發揮，這才是一個團體長盛不衰的根本所在。
（1）在每次例會中，我們將儘量讓幹事有更多的發言權，把總結的機會留給部委，儘量讓他們發表好的意見，好的觀點，並且從中觀察他們各方面的能力，再加以培養。
（2）輪流安排部委每月上交工作總結，並對體育部提出建議要求。
（3）每次活動的之前要詳細工作分配與部委，要求各有關部委工作到位。活動結束要有工作總結。
（4）關心部委的學習與生活,緊密與幹事間的關係，促進部門成員間的交流和工作的開展。
（5）制訂完整的計畫讓體育部成員知道本學期活動的總的方向，同時也可以為一些同學的新創意提供計畫書寫的參考。
（三）活動安排計畫
（1）為增強校學生會成員的愛國熱情，我部初定於第四周周一組織一次校學生會全體成員的升旗儀式。地點是青春廣場，時間第四周周一早晨7：20。
（2）為滿足排球愛好者的需要，我部將如期舉辦第二屆學生排球賽。現在我們正在緊張的籌備工作中，比賽初定在四月初舉行。活動對象為全校18個院，醫院為單位組織隊伍。
（3）為讓同學們有更多的時間和機會鍛鍊身體，豐富課餘生活，加強院系凝聚力，發掘足球人才。我部定於運動會後即刻舉行足球賽，籌備工作在運動會之前完成。以保證給同學們留下更多的時間準備考試。
（4）最後，我部將進行“我愛體育部”為主題的，以增強部員的團結意識為目的，拍攝校體育部成員，各院系體育部長全家福留念。“江山代有人才盡，各領風騷數百年”。新的學年，我們體育部願與其他各部成員一起攜手共進，迎接新的挑戰。
實用的工作計畫範文 篇6
根據縣工作計畫安排和場黨委政府工作部署，20xx年社會保障與勞動就業工作堅持“以人為本、民生優先”的執政理念，圍繞“民生工程、造福人民”的中心，繼續推行適齡農民“人人至少有一份養老保險”、“人人有一項勞動技能”的工作方針，不斷提高城鄉居民社會保障覆蓋面和就業困難人群的就業能力，大力實施就業援助工程，努力實現各項工作任務，促進了我場經濟社會全面協調可持續發展。主要工作總結如下：
一、社會保障主要工作方面
（一）城鄉居民養老保障工作。今年以來，在場政府的強化領導下，在有關部門關心支持下，我場城鄉居民社會養老保險工作取得了一定的成效。16 至 59 周歲城鄉居民人口
11922 人。截止今年3 月底，共參加城鄉居民社會養老保險 10730 人，占縣下達任務數的 85.42%，與上級任務數要求有一定差距差距。
（二）新農保資格認證工作。全年新農保資格認證
10184 人，死亡人員及時終止養老金髮放，沒有出現養老金多發現象。
二、其它工作方面
及時發布勞動就業信息，先後組織 300多人參加各類招聘會，幫助就業近百人；積極與培訓機構協調聯繫，對城鎮失業人員開展針對性的創業培訓班、勞動技能培訓班，幫助城鎮失業人員，積極完成上級布置的其它各項工作。
主要工作措施
（一）加強業務工作，強化服務水平。加大投入，完善就業與社會保障服務中心的硬體建設和制度建設，完善電腦、辦公櫥櫃、公開欄等配套設施，增強人性化的服務環境；加強工作人員的業務學習和培訓，不斷提高工作人員的業務能力和工作能力；進一步提升服務質量和服務水平。
（二）實施激勵政策，加大工作力度。根據社會保障政策的變化，繼續加大工作宣傳，不斷做好城鄉居民養老保障擴面工作；繼續做好城鄉居民養老保險參保繳費工作。依據縣城鄉居民養老保險辦法及相關配套檔案，制定了我場的《實施方案》，建立了與工作績效掛鈎的場村幹部獎勵制度；成立了以黨政主要負責人為組長、各聯繫村主要領導為成員的工作領導機制、督查制度、通報制度。繼續推動了城鄉居民養老保險工作，加大政策宣傳動員力度，鼓勵居民積極參保。
三、20xx下半年工作計畫
1、加強學習，進一步提高就業和社會保障工作人員素質。一是要加強自身學習，鎮社保所工作人員要跟得上時代步伐，對社會新環境和各項新政策要有充分認識，做好鎮、村兩級之間的協調工作。二是要加強對村社保信息員隊伍的業務指導。通過業務培訓，經驗交流等多種形式，進一步提高最基層勞動保障信息員的業務能力。
2、加大服務，進一步提高服務人民民眾意識。就業和社會保障工作服務的對象絕大部分是基層人民民眾，辦的事情全部都是與百姓利益息息相關的，因此要進一步提高服務意識，切實轉變機關工作作風，改變電話辦公現象，多下村，多進戶，面對面向服務對象提供最真最好的服務。
3、加強宣傳，進一步提高社會保障政策知曉率。以鎮社保所和各村社保工作站為平台，開展形式多樣的宣傳活動，將就業和社會保障政策潛移默化地推向人民民眾，特別是城鄉居民養老保險和全民醫保這兩項民生工程政策真正宣傳到家喻戶曉。
4、加大創新，進一步完善就業和社會保障制度。結合我鎮社會管理創新工作，進一步完善工作職責和業務流程，真正使就業和社會保障工作深入民眾，紮根基層，取得民心。
20xx年上半年我們雖然做了一些工作，但與上級領導的要求和兄弟街鎮相比，還存在一些差距，我們決心在今後工作中加倍努力，完善工作方法，拓展工作思路，更好地完成上級交辦的各項工作任務，為構建和諧“美麗”做出新的貢獻!
實用的工作計畫範文 篇7
轉眼間，假期匆匆而過，忙碌緊張的新學年又來到了。接任班主任工作以後，來到教室看到孩子們一個個意氣風發，生機勃勃的樣子，我對今後的工作也充滿了信心。上一個學期，在我的帶領下班集體建設取得了一定的成績。在各科任課老師的共同努力下，基本上形成了良好的學習氛圍，全班形成了一股積極向上的學習風氣。在提高成績的同時，班級的綜治工作也得有條不紊的進行。針對上一學期的班級狀況，這一學期我又有了新的目標。為進一步貫徹學校綜治工作指示精神，切實治理好學生學習環境，還學生一片淨土，讓學生的孩子在寬鬆、健康、舒適的環境中愉快生活、學習。為了能把本班建成具有“團結、活潑、嚴謹、求學”的班風，把學生培養成有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設者和接班人和現代公民。特制定本班年度綜治工作計畫如下：
一、提高思想認識，配合好學校實行常規管理，繼續執行目標管理責任制。
二、堅持對學生進行學校紀律和班規的學習教育工作。加強對學生的政治思想教育，提高學生的道德素質。
三、結合報刊雜誌對學生進行形象生動的法制教育。加強對學生進行法制、安全防範教育，增強自我保護意識。
四、每周召開一次班隊幹部會議，研究解決綜治工作及班內所存在的問題。
五、堅持每季度在學習園地上宣傳有關安全和綜合治理的知識。發揮板報的宣傳作用，讓學生在耳濡目染中得到教育。
六、注意學生的飲食衛生，密切關注學生的身體健康。
七、培養學生的法律意識，教育他們要懂得自愛和自強。
八、堅持學習有關交通法規，教育他們要當文明小市民。
實用的工作計畫範文 篇8
(一)開展業務活動情況：我單位在市委、市政府及上級主管部門的領導下，認真貫徹《事業單位登記管理暫行條例》，《事業單位登記管理暫行條例實施細則》和有關法律、法規、政策，按照核准登記的業務範圍開展活動，主要做了以下幾個方面的工作：
一、完善人防基本指揮所、機動指揮所和應急指揮中心的信息化建設，構建“三位一體：指揮平台。
首先，以“0603”工程信息系統建設為契機，加速市級人防信息化設施的升級改造。年5月，經過反覆論證和修改，“0603”工程信息系統技術方案通過了省內外多名人防專家參加的專家評審，並完成招標採購工作。目前正在進行信息系統技術方案的深化設計，並著手進行設備供貨和安裝。其次，進一步完善市、縣兩級人防機動指揮通信系統。在實現短波、衛星、集群通信功能的基礎上，實現3G圖傳功能，提高人防機動指揮車的視頻傳輸能力，確保戰時各縣市區指揮通信的暢通。定期組織人防機動指揮通信系統訓練演練，鍛鍊人防機動指揮通信隊伍。年5月，我辦組織了市首次人防機動指揮車跨區域拉動訓練，集中檢驗了人防機動指揮通信系統建設成果，進一步提升了跨區域支援能力和機動通信保障能力。最後，規範和指導縣級人防信息化建設。為規範縣級人防信息系統建設管理程式，統一設計標準，制定了《市縣級人民防空信息系統建設管理程式》和《市縣級人防指揮所信息系統工程設計標準》，為構建全市統一的指揮決策平台、促進信息資源共享、實現數據互聯互通鋪平道路。繼續推進縣級人防地面應急指揮中心音響、顯控系統建設，提高縣級人防組織指揮能力和音視頻傳輸能力。
二、加強人防指揮通信網路平台建設，充分發揮信息系統效能。
一是繼續加強防空警報建設。年，我辦共有固定警報器376台，電聲警報器比例達到70%以上，全市城區（含新建城區）警報音響覆蓋率達到100%。全市警報統控網路已經建設完成，實現警報信號統一發放控制。圓滿完成“8.15”防空警報試鳴活動，檢驗了全市警報統控網路和防空警報器的可靠性。二是建設和完善人防指揮通信網路。根據省防辦統一部署，對省人防信息化專網進行升級，配套建設了“三網合一”設備和軍用電話交換設備，實現多業務同傳，為空情接收和軍地通信奠定基礎。根據全省統一部署，實現人防視頻會議系統由軍網遷移至市電子政務區域網路。建設光纖接入市應急辦，與17部門共同組建全市綜合應急信息系統互聯平台。以市人防基本指揮所為核心，組建市人防綜合信息網，提高了市、縣兩級音視頻傳輸能力。制定完成了市人防重要目標監控網路技術方案，為重要經濟目標、人防工程口部監控打下基礎，提高快速獲取現場情況的能力。完成了衛星地面站建設並實現與省防辦衛星通信對接。為配合“0603”工程的建設，今年將衛星地面站遷移至人防基本指揮所，20xx年正式啟用。三是加強人防指揮軟體平台升級改造，提高智慧型指揮決策能力。根據全省統一安排，建設了人防電子政務綜合管理平台，並實現與省級中心平台互聯互通和市人防辦公自動化。為了強化人防工程管理力度，促進各軟體平台之間的資源共享，我辦對電子地理信息系統實施改造，實現與人防工程管理軟體系統對接；穩步推進縣級人防地理系統安裝工作，制定人防資料庫錄入制度，加快數據信息採集和錄入工作進度。
(二)變更登記的執行情況：單位名稱、法人、業務範圍、編制發生變更，嚴格依法按時申請變更登記。
(三)績效和受獎懲情況：一是備效益，檢驗我市人防警報建設成果，提高戰時應急準備能力；二是社會效益，可利用人防通信警報為政府在搶險救災、應急救援提供有力保障。
實用的工作計畫範文 篇9
20xx年平山分會完成了平山鎮黨委，政府及區老科協交辦的各項工作，和分會20xx年工作規劃的各項工作，以在20xx年全年工作總結中上報區老科協及平山鎮黨委，政府，和主管領導。
在20xx年平山鎮老科協，要積極給鎮黨委，政府當好參謀，按照黨委和政府的要求，結合區老科協的指示精神，規劃落實好全年的工作計畫。
一、搞好科技培訓。
受20xx年玉米收購價格低的影響，現在很多農民都在觀望，不知種什麼好，從目前看，購大豆種子和水稻種子的比較多， 根據這種情況我們分會在和鎮農技中心一同搞好科技培訓後，我們分會還要在種子銷售期間，向農民宣傳中央農村一號檔案精神，以及中央農村會議精神，省、市、區對農村，農民，農業的指示精神，及時引導農民，搞好科技種田，及時向農民傳授，玉米、大豆、水稻的種植技術，及高產公關，以及平衡施肥技術，新品種使用技術，並及時發放科技資料。
二、因地制宜的搞好種植結構及產業結構的調整。
1、平山鎮是一個淺山區鄉鎮，有一半土地，不適應機械化作業，多年來一直使用牛、馬、耕種，所以很適應種植雜糧，大豆及白瓜子等經濟作物，同時平山鎮是一個豆製品加工大鎮，每年需大豆250萬斤—300萬斤，用於加工豆製品，近幾年由於大豆價格低，農民改種玉米，這使平山鎮加工豆製品出現大豆用量不足，只能到外線購買，根據目前這種情況，20xx年應鼓勵農民，適量增加高蛋白大豆種植面積，和豆製品大戶搞好對接，此事我們可在科技培訓中，向農民提出建議，僅供他們參考。
2、水源充足有條件的地塊，可適當搞一部分旱田水，我們在培訓中向他們提出建議，供他們參考。
3、玉米種植應選擇成熟快，好賣糧的優質品種，玉米屬於多用途的糧食作物，和工業用的原材料，建議不應該大面積減少。
4、建議適當種植一部分粘玉米，應以訂單為依託，以上分會準備在科技培訓中因地制宜的提出建議，僅供他們參考。
三、搞好新品種的試驗和推廣。
平山分會連續多年抓新品種的試驗，示範，以及推廣同時抓典型引路，抓高產公關，形成點亮一盞燈，照亮一大片的格局，20xx年準備試驗玉米新品種60個左右，試驗水稻新品種6個，試驗大豆新品種3個，試驗新肥料1個，示範新品種198畝，推廣高產優質玉米6000畝左右，大豆1200畝左右，水稻2200畝左右（這是比較保守的數字），以後在年終的工作匯報中將體現出來，也請區老科協和平山鎮的領導前去指導。
四、抓好其他工作
1、協助黨委政府，抓好全鎮的加工業，如豆製品加工，大煎餅（每年分會都協助加工戶，銷售出很多）
2、協助序幕系統，抓好養殖工作，抓大戶，抓典型。
3、抓好典型引路工作。
4、抓好會員的帶頭作用。
以上工作到年終請驗收指導。
實用的工作計畫範文 篇10
依據10年工作總結中我們所掌握的本店經營狀況及我們在工作中總結出的經驗與不足之處，並根據上級的指示精神而確定的本店經營方針，為了明確20xx年度工作重點及有計畫的圍繞工作重點開展本年度的工作，現特制定工作計畫如下：
一、 工作內容（工作重點）：
1、 制定20xx年業績目標與行銷策略
2、 春節前的準備工作
3、 員工的教育培訓、激勵與考核工作
4、 創新點
5、 成本管控
6、 服務品質提升
7、 各項預案的擬定及演練及修正與完善
8、 新歌添加與系統、硬體的抽查
9、 學習計畫，做一名合格的KTV經理人
二、 工作方法與時間
（一）業績目標與行銷策略
1、一月份中旬制訂出20xx本店業績目標，並細化到每月的業績目標中，使我們每月的業績目標明確；行銷策略方面，目前陽泉自由風、神話等娛樂場所陸續開業，我們面臨著行業競爭，所以要求我們應有足夠的準備加以應對，首先鎖定本店的目標消費群體是最重要的，故
大力推銷本店會員卡，吸納本店的固定客戶群成了當務之急，從元旦起至農曆正月末，正值本店的待客高峰期，我們一定要利用這個好時機運用方法大量的推廣及促銷會員卡：
1）、一月十五日前寒假工招聘完畢，十六日至十八日進行簡單的禮儀培訓以及視頻銷售課程培訓；
2）、十九日培訓上崗進行專職銷售會員卡；
3）、售卡員採取末位淘汰制：每周的售卡最後一名且售卡數量不足20張的售卡人員將被解聘；
4）、辦理本店的VIP儲值卡可免費贈送本店會員卡。
5）、進入三月份隨著待客量的下降，我們在做好現場會員卡銷售的同時，還要走出去公關推廣，
2、一月份正值學生寒假返鄉，應看準時機拉攏這批消費群體，本月十日即應開展學生卡活動，將預熱期計算其中，活動越快開始實行越好。
3、戰線應擴大到平定縣和盂縣，這塊市場我們應先入為主。利用春節的噱頭運用電視媒體向平定縣和盂縣人民拜年！進入三月份新年過後再利用媒體做一些宣傳造勢我覺得非常有必要。可利用調頻廣播、簡訊群發、公車及站牌、DM單頁做些低成本的廣告，了解一下兩地市場消費潛力。可以的話再下大氣力搶占本店在兩地的'
市場份額。
4、進入三、四月份，待客量較二月相比呈下降趨勢。這樣就需要我們想點子來應付，挑選陽泉市各個行業的NO1！主動出擊與對方洽談合作，實現互惠及雙贏，共同分享客戶群體，資源共享。使之能夠緩解待客量的下降對業績造成的下滑影響。
5、四月份可搞一周年店慶，利用店慶期間推出一系列優惠措施吸引消費群體的加入。
6、進入暑期針對於學生證歡唱活動可繼續開展。
7、八、九月份可搞公益活動，（建議協助施華洛或紐約搞一場集體婚禮，產生的社會效益共享。本人在安徽馬鞍山時一家廣告公司舉辦的集體婚禮收效不錯。）用來提升本店在陽泉市的知名度與口碑。
8、每月二十日策劃好白班下月的新優惠活動，主要目的為了提升白班的業績與人氣，且能提升晚班人氣，對整體業績也起到一定的帶動作用。
9、每個法定及特殊節日前半個月開始策劃節日的行銷活動，並於例會上提出由所有幹部討論，提前做好活動宣傳。
10、了解自己、了解市場、了解對手。年前針對陽泉的娛樂場所進行一次針對競爭對手的大規模的市調。除此之外還要進行市場調研、消費者調研、產品調研。根據
這些了解的情況隨時對行銷策略進行修改、補充、完善。
（二）春節前的準備工作
進入二月中旬就是農曆春節與情人節，一月二十日即開始節日前夕的準備工作：包括人力儲備、物品安全量制訂、物品採購、商品安全量制訂、商品進貨備量、機具調試、大廳及現場布置、節日期間的訂價策略等準備工作。
（三）員工的教育培訓、激勵與考核工作
員工培訓方面結合企業文化教育、心態教育、工作流程教育、銷售技能技巧教育。三月中旬整體進行一次回訓，將現場入職不滿三個月員工及日常表現存在問題的員工抽出進行回訓。培訓期為半個月，制定員工培訓計畫與培訓日程表，培訓期間分別運用理論課、體能課、視頻課按照員工培訓日程表一步一步貫徹落實。並在培訓結束後，對員工進行各方面的綜合考核，考核合格才準予上崗，不合格者拉回重訓。
（四）創新點
每月思考出一個對公司有利的新點子，含經營管理、市場行銷、員工激勵、現場改進等方面。務實的提出具有可操作性、效果顯著的新點子，並以書面報告的形式提請上級指示。
（五）成本管控
實用的工作計畫範文 篇11
各位領導、各位朋友們：
大家好!
帶著豐收的喜悅，我們再度歡聚一堂。過去的一年裡，你們牽手年幼的德諾一起走過無數難忘但不平凡的日子。在德諾蹣跚學步的日子裡，因為你們的攙扶與支持，年幼的德諾走得穩健、有力;在農資市場群雄割據、競爭激烈的今天，新生的德諾卻得以健康、茁壯的成長。德諾前行的每個腳印里，都灑下了你們的心血與汗水，都傾注了你們的忠誠與真情。今天，在這裡，請允許我代表德諾農資所有員工真誠地祝願在座的各位健康平安，幸福如意;祝願我們的父老鄉親們因為各位領導的大力支持、德諾人的誠實執著、威遠人的踏實敬業以及在座各位零售商朋友們誠信負責的精神而更快地走向富裕，祝願大家的生活節節攀升，紅紅火火!
今天，借這個盛會，德諾將一如既往，坦誠地與大家一起回顧過去一年的成績與不足，探討我們共同遇到過的問題，也誠望大家能借今天的盛會，暢所欲言，為德諾更好地發展獻言獻策。下面，我將德諾農資20xx年工作成績、銷售情況、存在問題、品牌管理以及20xx年工作計畫匯報如下：
一、工作成績及銷售情況
1、從供貨方面來說，20xx年，威遠生化在平陸地區投入了大量的人力、物力、財力。
一年來，不管德諾提出什麼要求，從業務員提出申請到大區經理審批，再到推广部門策劃運作都是一路綠燈、高效運行;從上到下，從裡到外，從操作產品到運作市場，從業務方面到技術諮詢，從資源管理到行銷培訓，從業務員、區域經理到公司高層、專家教授，每一位相識或不相識的來自威遠的朋友都知無不言、言無不盡地對德諾傾心相授，都儘自己最大的努力給了德諾農資許多忠懇的建議和無私的幫助。
2、除了審計局的領導、同事以及其他職能部門的支持以外，還有許多結緣德諾的朋友，都給了德諾最真誠的幫助。
比如，部官的仝亮，自己雖然不經銷農藥，但是卻為德諾介紹了幾個重要客戶。經他介紹的五個客戶，兩個獲得了我們今年的銷售一等獎，一個獲二等獎，一個獲最佳回款獎，還有一個是今年新開的戶，銷售業績也不錯;零售商王新平，在年初曾對德諾農資提出了非常好的建議，並認真地寫下來交給了我們，他的建議書至今保存在德諾農資的檔案里;還有我們的村幹部周寬亮、劉百興，張店鎮老書記喬章典等，為了引導村民使用生物農藥，淘汰高毒農藥，都身體力行，率先使用，為德諾農資及威遠品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農民都知道了威遠產品，很多農民們說，威遠這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠的藥，每年桃果的價格肯定要高許多。今年，農民們普遍反映：用了生物農藥後，蘋果、桃的品質大大改善，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農資提出了最真誠最樸素的建議，給了德諾農資最樸實的支持與扶助。
3、今年，很多零售商朋友都儘自己的能力對德諾農資的工作寄予了大力的支持，從積極銷售到積極回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農資的回款率已達 98.6%。這中間，有很多客戶，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關係的老供貨商的供貨，一心一意致力於德諾產品專賣，在我們強有力的品牌拉動下，除了銷售額大幅增長以外，也將威遠生物農藥過硬的質量和德諾農資優質的服務帶給了老百姓，在農民朋友中反響良好，使德諾農資與威遠生化在平陸區域贏得了良好的口碑。
4、德諾誠實敬業、紮實負責的精神，贏得了名牌企業的青睞，也贏得了終端零售商的信任。
今年的銷售過程中，接到零售商的電話後，我們曾多次專車趕到田間地頭，實地查看農民們地里的蟲害、病害，並現場諮詢專家，以最快速度為農民朋友解決問題;在排庫結賬的過程中，對算錯賬的客戶，都認真誠實地予以了糾正。有一回，南王的客戶賈春蓉多付了我們200元錢但並不知曉，我們發現以後及時打電話予以糾正，避免了客戶的損失;在給黑窯的吳幫元算賬時，由於筆下誤，使他多付了300多元錢，複查時發現後，我們專程趕到黑窯給以糾正等等;德諾要求每一位員工都嚴格要求自己：誠實第一，決不多收客戶一分錢，決不與客戶推諉扯皮。正是這種勇於承認錯誤，敢於承擔責任的精神使德諾農資贏得了零售商朋友們的讚賞與信任，也贏得了農民朋友的信任與尊重，也成為威遠生化值得信賴的合作夥伴，今年，德諾農資已被威遠生化評為“四星級核心經銷商”。
二、存在問題
(一)今年庫存比較大。
庫存偏大的主要原因：
一是生物農藥持效期長，往年，農民們在賣桃前普遍都要打一到兩遍藥。可是，今年，用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之後，後期卷葉蟲沒有再發生。直到桃區銷售工作已經結束一個多月，地里也幾乎沒有蟲害。所以各零售點都沒有按預期計畫完成銷售，這是造成庫存偏大的主要原因。不過，雖然我們庫存偏大，但是農民朋友們嘗到了用生物農藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。
二是對於果區來說，今年普遍是小年，加之部分地區出現不同程度的凍害，導致農民朋友對蘋果管理重視不夠，也是導致庫存偏大的一個主要原因。
三是前期因為對產品了解不透，在小麥除草劑銷售期沒有對大家作出正確的指導。在千頃碧浪銷售出去以後，因為苯磺隆類產品見效慢，使得好多農民誤以為買的是假藥，影響了同期清園藥的銷售。
(二)在推廣過程中，由於缺乏經驗，加之工作開始得晚，使得大部分地區都沒有涉及到，導致銷售肓區的出現。
三、品牌問題
這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長以及管理的問題
(一)、品牌定位
德諾農資致力於為農民朋友提供一流的產品質量，一流的售後服務;致力於架起零售商與一流名牌企業合作的橋樑;致力於和實力雄厚並且視農民利益為最高利益企業的合作，從而打造優秀的農資品牌。德諾，永遠是農民的德諾。讓德諾品牌紮根深厚的土壤里，扎到農民的心坎里是所有德諾人為之奮鬥的目標。
(二)、 品牌成長
兩年來，在座的每一位都為德諾農資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺到：在你們眼裡，德諾就像自己的孩子，你們對他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平對德諾農資誠懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見;一次次感受到張郭村景保屯對銷售出去的農藥跟蹤到底的執著精神;部官的蘇全太說，他寧願不賣藥，也不會不負責任地將不合理的配方給農民，讓他們反過來多花冤枉錢;還有一回，我聽到東鄭的趙增溫說：用咱們藥的戶，地里都非常乾淨，我這些天天天在研究和琢磨威遠公司到底是個什麼公司呢，能做這么好……像這樣的事情，很多很多。每一次下鄉，看到老百姓信任而感動的眼神，我都會想起你們苦口婆心地講解;聽到老百姓對威遠品牌的信賴與讚賞，我都會想起你們認真負責的工作態度。在農資市場極度混亂的今天，有緣接觸農藥行業一個非常優秀的品牌是我們大家的幸運，而親手將一個優秀的品牌在這么短的時間內做到受百姓信賴又是非常難能可貴的。
(三)那么，我們就一起談談與品牌管理相關的幾個問題：
1、渠道的問題
對我們來說，渠道包括供貨渠道及銷售渠道。德諾農資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農資保證所有產品都是平陸區域總代理，封閉運營的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農藥的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間。拿威遠生化來說吧：據非常可靠的'訊息，威遠產品這些年來沒有因為任何藥害事件做過賠償。除了威遠產品外，德諾農資在進貨渠道方面，把關也是非常嚴格的。我們保證所有的產品都是正式登記的產品，都經過農業局執法大隊的驗收，保證經銷商朋友放心經營，絕不會因為一時不謹慎給經銷商朋友帶來任何的不利影響。除了產品質量過硬以外，兩年來，為了給農民朋友尋求到真正視農民利益為最高利益的企業，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽、克勝製藥、瑞德豐等等一流企業都三番五次地找過我們，但是，在我們商談的過程中，沒有一個企業能像威遠生化這樣，捨得付出，捨得在農民身上大力度地投入。每一回，當德諾農資提出需要支持的意向時，威遠生化從來沒有算計過這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠家，別的廠家就做不到。他們的支持力度都無一例外地視我們的銷售情況來定。在他們眼裡，利益永遠是第一的，利潤永遠是第一的。今天，德諾選擇了威遠，威遠選擇了平陸，這樣的機會，對於我們來說，真得是非常寶貴，非常難得的。德諾只是一個橋樑，實際的情況是：一個實力雄厚的優秀企業就站在我們的背後，隨時為我們提供強有力的品牌支持。牽著這個國內一流企業的手，我們一定能走得更穩更遠。
2、銷售回款的問題。
目前的農資市場非常混亂，生產企業之間、代理商之間、零售商之間的惡性競爭使得大家為了贏得市場，不得不通過賒銷途徑來提高市場占有率。但是，任何一個企業，想要健康發展，首先必須要有良好的銷售回款。沒有良好的現金流，再美好、再有前途的事業都終將走向夭折。除了農資界，現在，國內一流的名牌企業都已經意識到這個問題，努力杜絕賒銷現象的存在，轉而將工作的重點放在售後服務及技術推廣方面，通過強有力的品牌策略以及優質超值的服務來占領市場。
我們運城地區有兩個曾經顯赫一時的農資企業，都企圖通過大規模的賒銷力度來占有市場，剛開始，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是，好景不長，現在都已經是生存艱難。大額度的賒銷，表面看來，似乎處處都充滿了誘惑。但是，在誘惑的背後，潛藏著諸多的風險。而隨著國家惠農政策越來越好，農民維權意識也越來越強，假冒偽劣農藥越來越難以立足。這種情況導致了未來的農資市場，需要品牌;消費觀念越來越成熟的老百姓需要品牌。可是，在我們接觸的生產廠家中，名牌廠家幾乎都是不賒欠的。所以現款操作，是農資行業必然的趨勢。
這方面，我相信，通過我們努力，這個問題會逐步得到改善解決。我們應該學習名牌企業的做法，努力做到質量硬，價格硬，回款硬。只有良好的回款，才能讓我們贏得名牌企業的信賴，才能為我們爭取到更多更好的服務支持。也只有這樣，我們才能在農資市場立於不敗之地，我們的事業才能形成良性循環，才能健康發展!拿今年銷售第一名的蘇全太來說吧：去年，他是第一年經銷農藥，當年的銷量是6000元;今年，他自己的努力目標是2萬元。3月份，他籌集了2萬元提前交到公司。提前交付的這兩萬元使他得到了什麼呢?第一，他獲得了836元的現金紅包;第二贏得了最佳回款獎;第三因為他交了2萬元，我們肯定要幫他賣到2萬元。因此，我們為他搞了一次大力度的促銷，在促銷現場，僅2個多小時的時間，就幫他銷了一萬多元的貨，使他的銷售收入及利潤空間大大提高。
所以，與德諾農資打交道，我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只會讓您得到更多意想不到的收穫!在這么好的機會面前，我希望我們的零售商，不是一年到頭只想賺點自己家的用藥錢。我希望，在不遠的將來，有更多的零售商，因為結緣德諾，因為牽手名牌企業，能踏實的賺錢，輕鬆地賺錢，在我們年老體弱、乾不動農活時，依然能享受到與名牌企業攜手合作的利益與快樂!
3、價格的問題。
現在每個村子裡，都有好幾家賣藥的，我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑，不再為經常上當受騙而不知所措。統一零售價就是要求我們對每一個老百姓都做到誠實無欺，不允許有愚弄百姓的事情發生。
大家都知道：如果我們買一樣東西，比別人買得貴了些，哪怕只貴幾毛錢，心裡就很生氣，感到被欺騙。常會想到，以後再也不去他那兒買了。所以，我們要堅決杜絕此類事件的發生，贏得每一個鄉民的信任。決不亂價銷售，擾亂市場。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒說的，但就是價格貴。對於這個問題，我覺得，覺得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。
在張店的嶺橋、張郭、連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、後月等村，老百姓對威遠的藥已經不關心價格的問題了。因為，大家認準了威遠這個牌子，都知道威遠的藥在全縣的價格都是統一的。所以，這些村的老百姓拿藥時基本上不問價格，只關心是不是威遠的藥。所以，我覺得，解決這個問題其實很簡單：那就是正確的引導我們的農民，用好藥，減少用藥次數，拒絕用藥風險，提高果品品質，最終做到降低成本，增加收入。
下鄉時有的零售商會說，你們應該進點小廠家的藥，因為有的農戶來了就要便宜的藥，我們沒有，人家就走了，造成客戶流失。對這類問題，我們的原則是寧可不賣藥，也不能心存僥倖地去賣沒有質量保證的藥。再便宜的藥，終究是要花錢的，但如果效果不好，農民可不會說他買的藥便宜，他會說，我們給他提供的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會越走越窄直到窮途末路。
4、竄貨砸價問題。
我們大家有緣接觸了名牌企業，又有幸讓品牌農藥在我們手裡做起來，那么，現在我們就一定要有強烈的品牌保護意識。否則，我們辛辛苦苦付出的努力就會付之東流。
一個大型農藥生產企業的新產品，從策劃研發直到真正投入市場，少則三五年，多至七八年甚至更多，而一個小廠子的產品可能只需要三兩天換個標籤就可以上市了。所以大廠家的任何一個新產品投入市場時，剛開始都有一個市場指導價和保護價。而當我們費盡心血將新產品推開以後，市場上很快就會有類似的產品甚至完全一樣的產品出現。
這樣的產品一旦流入我們的銷售區域，常常會通過惡意砸價來贏得客戶。所以，我們在銷售過程中，一定要引導農民認準品牌，認清真假。在整個銷售過程中，我們不但要提供給他們更多超值的服務，還要不斷跟蹤服務，指導他們正確用藥，這樣，即使一時流入市場的少量產品價格低廉，卻不一定能夠贏得農民的信任。為什麼?因為小廠子的貨，它是沒有計畫的進入市場的，能打開銷路好，如果打不開銷路，就打一槍換一個地方，實在不行，大不了換個標籤，從頭再來。遇到這種情況，就需要我們所有的零售商聯起手來，共同抵制竄貨砸價事件的發生，維護我們大家共同的利益。
品牌的成長，是需要我們每一個人都精心呵護的。只有這樣，我們才能享受到品牌帶給我們長遠的、巨大的經濟效益。
四、20xx年工作計畫
1、協助威遠生化搞好直營連鎖店的銷售管理工作。
20xx年，我們將對現有的專賣店進行掛牌經營。明年農資市場管理更趨於規範，也更加嚴格，無照經營已經很難再堅持下去。在大家的銷售額都急劇增長的情況下，為了讓大家安心踏實地放心經營，經與威遠生化協商，德諾農資做為威遠生化在平陸區域的受權管理單位，協助威遠生化在平陸區域開展直營連鎖店的工作。借鑑威遠生化先進的的管理經驗，做好威遠生化終端零售網點的建設工作及銷售服務。這個項目已有部分零售商知道訊息，目前，已經有部分零售商報名掛牌，並提供了相關資料，交齊了保證金。會議結束以後，我們將配合威遠生化嚴格審核申請網點，確保直營店工作的順利開展。這裡，簡單給大家講一下申請直營店的條件：
(1)、要求經銷商首先致力於威遠農藥專賣，對於威遠生化沒有的少量產品，由德諾農資負責調配。所供藥品全部經農業局執法大隊檢查驗收，嚴格把握供貨渠道，確保威遠生化不會因此承擔連帶責任。
(2)、要有一定的銷售管理經驗，視農民利益為最高利益。
(3)、必須要有良好的品牌忠誠度，有強烈的品牌保護意識。
2、配合威遠生化加大對農民用藥知識的培訓、指導以及售後服務工作。
致力於無公害農藥在我縣的推廣與使用，使我們這個以經濟林為主的國定貧困縣的老百姓早日嘗到使用無公害農藥的甜頭。
3、拓展示範園建設面積。目前，我們已與常樂坪高村初步確定了建設示範村的意向。明年，我們將專門配備專家隊伍，為該村三千多畝果園提供全程的技術指導，逐步將該村果區建設成生態型果區。另外，在每個有銷售網點的村建一到兩個樣板示範園，引導村民正確用藥。
4、配合平陸縣委黨校陽光工程項目，每年選拔部分優秀零售商進行培訓，為新農村建設培養一批新型農民和科技帶頭人。
5、作為“萬村千鄉市場工程”唯一指定的農藥配送單位，協助平陸縣潤禾農資做好“萬村千鄉市場”工程的農藥配送工作，並積極搞好售後服務及回訪工作，使這項工程深得民心。
6、回饋與感恩是德諾成長的主旋律。在德諾農資健康發展、銷售額穩定增長的前提下，繼續努力搞好德諾農資“愛心工程”工作，與在座所有的朋友一起，盡我們最大的努力，幫助更多的農村貧困家庭走出困境。
最後，我代表德諾農資對在座的各位鄭重承諾：德諾農資將繼續堅持誠信經營，堅持品牌戰略，堅持為零售商爭取更好的品牌支持及優惠的銷售政策，堅持為農民朋友提供最好的產品，最好的服務，堅持誠實無欺地對待每一位農民朋友。為所有的老百姓早日擺脫貧困，早日走向富裕，為早日建設起一個健康、富裕、美好、和諧的新平陸而不懈努力!
謝謝大家!
實用的工作計畫範文 篇12
為全面實施“體育、藝術2+1項目”，發揮學生的藝術特長，促進學生全面發展，豐富學生的文化藝術生活，提高我校學生的綜合素質，培養和選拔優秀的小主持人。經研究，決定舉行小主持人比賽，具體安排如下：
一、參賽要求
1.所有形式均要求內容健康向上，貼近校園學習生活，具有時代感。
2.每位選手自我展示時間3分鐘。
（1）自我介紹30秒
綜合考查參賽選手的語言組織、表達能力、國語水平和聲音的可塑性。
（2）才藝展示150秒
展示自己個性特長，形式不限，如：唱歌、跳舞、彈琴、書畫等。
3.模擬主持180秒
每隊參賽選手自備題目進行模擬主持，內容主要是反映校園文化生活題材的，如：主題活動、文藝演出、知識競賽等，要求國語標準規範，語言自然流暢，感染力較強，具有良好的舞颱風貌，在主持上有鮮明個性特點，能吸引觀眾。
二、時間安排
比賽時間：初定為5月30日或31日下午
三、比賽地點
音樂室門前場地
四、獎勵辦法
以年級為單位各評選一等獎1名、二等獎1名、三等獎2名。
五、比賽工作人員安排
策劃和組織：鍾成加、賴秀清
音響+電腦：唐二貴、鍾成加
評審：蔣志堅、黃建強、賴秀清、李錫彬、唐二妹、徐衛紅、潘美艷
記分員：潘秋蓮、唐三妹
六、其它事項
請各班級做好準備，並於5月16日前將參賽名單、伴奏音樂報到少先隊大隊部。
七、比賽環節及評分標準
（一）第一環節：自我介紹（10分）時間30秒
1.自我介紹富有新意，內容健康向上。3分
2.國語語音標準，吐字清晰，表達準確、流暢、生動。5分
3.形象氣質自然、大方、熱情，服裝穿著得體。1分
4.在時間限制內完成比賽規定的項目，不逾時。1分
（二）第二環節：才藝展示（10分）時間150秒
1.才藝表演自然大方，有一定的藝術表現力和感染力，能很好地駕馭舞台。6分
2.情節表演完整，效果好。3分
3.在時間限制內完成比賽規定的項目，不逾時。1分
（三）第三環節：模擬主持（10分）時間180秒
1.圍繞主題模擬主持。2分
2.選手的思維和語言組織能力，良好的口語表達能力和臨場的心理素質。2分
3.國語標準規範，語言自然流暢，感染力較強。2分
4.具有良好的舞颱風貌，在主持上有鮮明個性特點，能吸引觀眾。3分
5.在時間限制內完成比賽規定的項目，不逾時。1分
實用的工作計畫範文 篇13
一、認清形勢，增強做好婦女工作的緊迫感和使命感
20xx年是武清站在新起點、實現新跨越發展至關重要的一年，也是我鎮建設龍鳳新城的開局之年，我們婦聯組織要充分認識這一新形勢，最大限度地把婦女民眾團結凝聚在黨和政府的周圍，發揮好黨聯繫婦女民眾的橋樑紐帶作用，為構建和諧文明的新城名鎮做貢獻，村婦聯工作計畫。
1、在新農村建設中，繼續深化“雙學雙比”活動，一是在爭創“巾幗示範村”試點的基礎上協調農辦等有關部門，組織婦女開展各種技術技能培訓，培育一批女性創業基地，為農村婦女增收致富搭建平台。二是充分利用農校、基地等各類教育陣地，對農村婦女進行各種技術技能培訓，使農村不斷湧現動技術、會經營的女能手，發揮她們的作用，引領和帶動更多的婦女為農村生產發展、富裕生活做貢獻。
2、繼續開展“巾幗建功”活動，繼續開展從業人員培訓、持證、上崗、創業，不斷提高廣大婦女的素質和文化水平。
二、進一步深化“和諧家庭”創建活動
1、一是以“和諧社會，家庭先行”為主題，以理念倡揚、文明建設、平安創建、巾幗致富、親職教育、典型宣傳等為內容開展系列創建活動。二是以發放《和諧家庭創建標準》為契機，召開“愛家鄉、愛新城，爭創和諧家庭”活動，動員全鎮婦女積極投身龍鳳新城建設，以家庭和諧促全鎮和諧、穩定發展。三是圍繞“同在一方熱土，共建美好家園”活動，繼續深化“家裡門外淨起來，扮靚家鄉迎奧運”活動，組織動員廣大婦女和家庭投身環境綜合政治工程，繼續開展“治五亂”活動，下大力治理柴草亂放、糞土亂堆、垃圾亂倒、污水亂潑、畜禽亂跑等“五亂”現象，為全鎮營造良好的衛生環境，四是開展讀書徵文活動，以“武清，我可愛的.家鄉”為主題，開展讀書、徵文評比活動，工作計畫《村婦聯工作計畫》。五是開展“親職教育課堂”活動，利用家長學校、文化活動中心等教育陣地，舉辦報告會、培訓、諮詢等活動，推進親職教育工作的開展。
2、加大宣傳力度，提升婦女工作的影響力
通過報紙、電台、電視台等媒體宣傳各行各業、各條戰線湧現出來的婦女典型。“三八”節期間，充分利用廣播、版報、櫥窗、文藝節目等民眾喜聞樂見的形式宣傳黨的__大及迎奧運民心工程，使國情、區情家喻戶曉，在婦女民眾中形成顧大局做貢獻的濃厚氛圍。
三、關注婦女生產生活，積極維護社會穩定
1、繼續深化婦女“談心會”制度，各村通過談心活動，使廣大婦女了解政策、學習法律、知道區情，正確處理集體利益與個人利益的關係，發揮橋樑紐帶作用，努力搭建黨和政府與婦女民眾溝通聯繫的平台，確保談心會活動取得實效。
2、加大維權、普法力度，提高婦女法律素質
一是利用例會宣傳貫徹《天津市實施中華人民共和國婦女權益保障辦法》，開展“萬名婦女學法，萬戶家庭參賽”活動，是廣大婦女知法、守法，不斷提高依法維護自身權益的能力。二是積極參與社會治安綜合治理工作，開展“平安家庭”創建活動。三是大力宣傳男女平等基本國策和兒童優先原則，著力解決落實“兩規”中的重點難點問題，協調推動後五年婦女兒童發展規劃目標的實施。
3、繼續關注幫扶處於困境中的婦女兒童
繼續開展“陽關工程”愛心助學和“關愛貧困母親、真情構建核諧”扶貧幫困送溫暖活動，聯合醫療機構為貧困母親免費體檢，舉辦健康講座。發動社會力量為婦女兒童辦實事、辦好事。使她們感受到社會主義大家庭的溫暖。
實用的工作計畫範文 篇14
目標：完成銷售任務的基礎上，提高銷售業績
措施：
1、提高團隊素質，加強團隊管理
2、開展各種促銷活動
3、制定獎懲制度及激勵方案
4、客戶維護
步驟:
一、 在銷售過程中，擁有良好的團隊才能擁有優異的銷售成績。提高、管理團隊其中涉及了銷售、人事管理、團隊協作等因素，當然這也是銷售經理的一種考驗，而作為一名銷售經理我總結了影響團隊的幾類因素.
1、讓團隊所有人的目標和團隊目標保持一致，最起碼要對團隊的目標能夠認同，這樣每位員工就能從實現個人目標的過程中實現團隊目標，從實現團隊目標中實現個人的目標，讓每個人都認為自己是團隊中不可獲缺的一分子，為自己的團隊感到驕傲。從而避免工作積極性不高，工作出工不出力，走形式等問題，也能更好的推進之後的獎罰。
2、落實、加強對珠寶銷售人員規章管理制度的推進。（銷售規章管理制度）
3、定期進行行之有效的培訓。培訓包括兩個方面，一是思想心態上的培訓；另一個是銷售技能上的培訓。 銷售一定會伴隨著拒絕、困難和挫折，心態上的培訓可以使我們的銷售員勇敢的面對問題、積極的克服問題，這樣才能與客戶形成良好的溝通環境。銷售技能上的培訓包括：1.產品專業知識的培訓、2.銷售技巧培訓、3.成功經驗分享、交流的培訓。 這樣才能提高銷售團隊素質，加強團隊管理，從而形成高效的、優質的銷售交易。
二、促銷
新產品入市-----增加新品知名度 市場新渠道、新終端的拓展----通過促銷活動實現爆發力的銷售節假日廣告推廣---------快速實現銷售的提升擠占競爭對手份額、消化庫存-----加快產品終端周轉率 各類的推陳出新的促銷活動都
能為我公司長期、或短期的提高收入及解決銷售難點
三、獎懲及激勵
1、獎懲：今後店內員工獎罰均以工分制度計算。店員個人評定積分制，店員以及店長工分100分。企業內部的銷售管理規章制度明確落實每條每款相應分值，以方便工分的計算，工分與其工資的百分之50%相對應（如底薪1000元，獎懲部分為1000元*50%=500元，工分：75，則非提成情況下：基本工資為：500元+500元*0.75=875元；工分：115，則非提成情況下：基本工資為：500元+500元*1.15=1075元），本人拙見，具體按貴企業情況而定。
2、激勵方案
該激勵方案不與獎懲衝突（獎懲主要獎罰銷售日常的行為規範），該激勵主要與銷售業績掛鈎。 （本人拙見，具體按貴企業情況而定。）
四、客戶維護
1、對於老客戶，和固定客戶，要保持聯繫，在有時間有條件的情況下，定期電話回訪好穩定與客戶關係。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷新獲得客戶信息。 以下是對自己給的任務①每周店面要增加10~15個以上的新客戶，還要有5~10個潛在客戶。②一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改 ③為了今年的銷售任務每月努力完成40~60萬元的任務額，為公司創造利潤。以上就是我這一年的工作計畫，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
實用的工作計畫範文 篇15
一、計畫的目的
為高效地開展公司的工作分析，科學準確地對公司所屬部門和所屬崗位進行工作分析，特制訂本計畫。
二、計畫的目標
1.對公司所有部門進行科學的部門工作分析，制訂各部門工作說明書。
2.對所有崗位進行科學的工作分析，制訂各崗位的職務說明書。
3.建立規範的工作分析標準和流程。
三、計畫職責
該計畫主要由人力資源部經理負責，各部門相關人員予以協助。
四、工作分析的目的說明
根據集團發展戰略和人力資源部為集團人力資源開發制定的發展規劃，決定實施工作分析。此次進行工作分析的主要目的，是為了配合集團進行崗位說明書和崗位規範的修改和制訂，通過工作分析來了解集團分公司各崗位的工作內容和職責、關係及在此崗位所必須具備的知識、技術、能力，掌握各崗位的相關正確數據。
五、工作分析的用途說明
1.人力資源規劃
2.人員招聘及甄選
3.人員任用及配置
4.薪資調查
5.薪資結構
6.員工培訓及發展
7.職業規劃
8.工作評價
9.職位分類
10.績效評估
11.目標管理計畫
12.工作流程分析
13.組織結構研究
六、工作分析的內容說明
根據集團分公司內部的實際部門設定與人員配置狀況，此次工作分析的主要內容包括確認各分公司內部部門設定、各部門內部崗位的確認、崗位工作範圍、工作任務、工作方法及步驟、工作性質、工作時間、工作環境、工作關係、人員種類、工作技能等，最終完成崗位說明書和崗位規範的制定。
七、工作分析的方法選取說明
根據集團分公司的人員配置情況，此次工作分析採取的主要方法是問卷調查法、訪談法和觀察法。
八、工作分析的相關流程說明
1.崗位說明書和工作規範書的形成流程
·市場工作計畫書 ·教學工作計畫書 ·會計工作計畫書 ·招商工作計畫書
·服裝店工作計畫書 ·項目計畫書 ·企業計畫書 ·培訓計畫書 ·創業計畫書模板
2.工作分析的流程
九、工作分析的步驟及相關人員、時間安排說明
1.項目小組的建立
工作分析是一項技術性很強的工作，需要做周密的準備；不僅需要人力資源部各人員的團隊行動，還需要各分公司行政人事部的協助。項目小組的框架圖如下：
2.工作分析的步驟及人員時間安排
項目 對象 負責人 時間1.2問卷填寫培訓（部門工作分析問卷和崗位分析問卷） 各分公司所屬事業部總經理、分公司總經理、部門經理、員工 在發放問卷實時調研培訓或者是視頻培訓
2.1工作分析問卷設計（部門工作分析問卷和崗位分析問卷） ——
3—4個星期（包括分公司除總經理崗位外各崗位）
2.1員工填寫問卷（崗位分析問卷） 各分公司部門經理、員工 各分公司行政人事部 3—5天
2.2各分公司部門經理審核問卷 各分公司部門內部員工 各分公司各部門經理 3—5天
2.3各分公司理審核問卷 各分公司所有部門經理及員工 各分公司總經理 5—7天
2.4各分公司所屬事業部總經理審核問卷 各分公司所有部門經理及員工 各分公司所屬事業部總經理 7—10天
2.5人力資源部收集問卷並整理 各分公司所有部門經理及員工
1個月—1個半月
3.1訪談題目設計 ——
3—4個星期（包括分公司除總經理崗位外各崗位）
3.2確定訪談員工 各分公司所有部門骨幹員工
訪談時實時選取重點崗位訪談員工
3.3人力資源部組織訪談並整理訪談信息 各分公司所有部門骨幹員工
1個月—1個半月
4.1人力資源部綜合整理工作分析問卷和訪談問題，撰寫工作分析報告 ——
1個月5.2各事業部總經理、各分公司總經理審核崗位說明書和崗位規範書 各分公司所有部門經理及員工 各事業部總經理，各分公司 2—3星期5.4人力資源部進一步修訂並最終定稿崗位說明書和崗位規範書 —— 人力資源部、各分公司行政人事部 半個月
合計 —— —— 10—11個月
3.各調研分公司的選取及調研時間的確定
根據集團內部分公司的設定現狀上來看，計畫選取分公司（包括分公司），時間一個月；分公司，時間一個月；分公司（包括分公司、分公司）一個半月進行訪談調研。
4. 工作分析步驟詳細說明
第一步：明確公司組織結構，對公司各部門工作進行工作分析。分析公司組織結構圖；收集現有部門職責說明；明確部門分析要素；製作部門工作說明書模板。
明確工作分析的目的、意義和作用；研究工作分析的方法和技術；確定工作進度表。
（2）調查階段：3月23號～4月23號
編制各種調查提綱和問卷；根據具體的部門進行調查，主要與公司領導和各部門經理進行半結構化訪談。
採取面談法和問卷調查法。
（3）分析階段：4月24號～6月24號
收集有關工作的特徵及需要的各種數據，如規章制度、各人員對各部門工作的認識等。仔細審核已收集到的各種信息。創造性地分析、發現有關工作和部門的關鍵成分。歸納、總結出工作分析的必須材料和要素。對各部門工作進行科學分析；製作標準的工作分析表格。
（4）反饋運用階段：6月25號～7月25號
對人力資源部製作的部門工作說明書進行討論和定稿。運用部門工作說明書對各部門崗位進行工作分析指導與運用。
第二步：對各崗位工作進行工作分析；先對分公司部門經理以上崗位進行分析（8月上中旬），再對普通崗位進行工作分析（8月下旬）。確認工作分析方法；確定工作進度表；進行宣傳，加強員工對本職工作的認識和定位；確定崗位分析要素。
制訂工作分析規範，包括：工作分析的規範用語；工作分析項目標準書。
選擇信息來源
信息來源有任職者、管理者、客戶、工作分析人員以及有關管理制度。
（2）調查收集階段：分公司部門經理以上崗位調查 8月28號～9月11號確定工作調查方法，編制各種調查提綱和問卷；根據具體的崗位進行調查，主要與各部門經理和本職工作人員進行半結構化訪談。
收集有關工作的特徵，以及所需的各種信息數據
收集任職人員必需的特徵信息數據
採取觀察法、面談法和問卷調查法。
（3）分析階段：分公司部門經理以上崗位分析 9月27號～10月11號審核收集到的各種工作信息
分析、發現有關工作和任職者的關鍵成分
歸納、總結出工作分析的必要材料和要素
a.一般資料分析
（a）工作名稱
工作名稱標準化，按照有關職位分類、命名的規定或通行的命名方法和習慣確定工作名稱。
（b）工作代碼
各項工作按照統一的代碼體系編碼
（c）工作地點
（d）工資等級
（e）職務等級和崗位類型
b.工作規範分析
主要目的：全面認識工作整體。
（a）工作任務分析
明確、規範工作行為，如工作的中心任務、工作內容、工作的獨立性和多樣化程度，完成工作的方法和步驟、使用的辦公用具和材料等
（b）工作責任分析
通過對工作相對重要性的了解，配備相應許可權，保證責任和權力對應。儘量用定量的方式確定責任和權力
（c）督導與組織關係分析
了解工作的協作關係和隸屬關係。包括：直屬上級、直屬屬下、該工作制約哪些工作，受哪些工作制約、在哪些工作範圍內升遷或調換，協作關係等
（d）工作標準分析
（e）工作考評要素分析
（f）聘用條件分析
包括工作時數、工資結構、支付工資方法、福利待遇、該工作在組織中的正式位置、晉升的機會、工作的季節性、進修的機會等等
d.任職資格分析
（a）教育培訓情況
受教育、培訓程度，教育、培訓經歷、學歷、資格
（b）必備知識
對使用的辦公設備、操作規程及操作方法、 工具的選擇和使用、安全技術、企業管理知識
（c）經驗
完成工作任務所必須的操作能力和實際經驗。包括：過去從事同類工作的工齡和業績等；從事該項工作所需的決策力、創造力、組織力、適應性、注意力、判斷力、智力以及操作熟練程度
（d）心理素質
完成工作要求的職業性向，包括：體能性向，即任職人應具備的行走、跑步、爬行、跳躍、站立、旋轉、平衡、拉力、推力、視力、聽力等；氣質性向、即任職人應具備的耐心、細心、沉著、勤奮、誠實、主動性、責任感、支配性、情緒穩定性等 將工作分析結果，以檔案的形式表達出來，形成工作說明書
公司中固定的、經常性的職位均應有工作說明書
按照統一的規格和要求進行編制
第三步：調整修改完善
對工作分析的所有結果進行跟蹤，發現問題及時解決，用2個月（12、1兩個月）的時間全面完善工作說明書，制訂規範的製作、修改、操作流程，制訂工作分析標準
十、工作分析項目的費用核算
實施該計畫的費用主要包括差旅費，初步匡算，完成該計畫預計需要x元。
明細項目列支如下：
項目 路費 住宿費
分公司 xx元 x元
分公司（分公司） xx元＋xx元 x元
分公司（南京、杭州） xx元＋xx元xx元＋xx元 x元
實用的工作計畫範文 篇16
為進一步貫徹《中華人民共和國傳染病防控法》，全面落實傳染病的各項防控措施，有效的預防和控制傳染病的暴發和流行，提高傳染病發現和診治水平，做好今年傳染病防控工作，在醫院分管院長的領導下，結合我院實際情況，制定20xx年傳染病防控工作計畫：
一、認真執行國家傳染病有關法律法規，健全規章制度
1、認真貫徹執行《中華人民共和國傳染病防控法》等相關法規，以及衛生行政部門和疾病預防控制中心及我院制定的有關傳染病防控工作的要求和規定。
2、根據國家有關法規和條例，建立和健全醫院疫情管理和報告制度，組織制定各項疾病防控工作計畫和措施，並組織實施。
二、嚴格督促檢查規範化管理
1、做好傳染病疫情管理和報告工作，有專職人員負責全院傳染病報告卡的收集、審核、上報、訂正工作。
2、傳染病病例報告：責任報告人在首次發現或診斷法定傳染病人、疑似病人時，應立即認真填寫“傳染病報告卡”和“傳染病登記本”，並按規定的時限和程式上報。
3、傳染病信息網路直報：根據疫情需要，專職疫情報告人員，審核確認“傳染病報告卡”後，通過國家傳染病疫情監測信息系統進行網路報告。
4、定期開展傳染病的漏報檢查，進一步加強傳染病報告時限的落實工作，做到各負其責，抓好各個環節。
三、加強傳染病防控知識宣傳教育
1、通過各種形式廣泛宣傳傳染病防控知識，宣傳傳染病防控知識，根據傳染病特點和季節性普及傳染病防控知識，提高人民民眾的防病知識和能力。
2、加強突發公共衛生事件管理工作，提供及時、科學的防控決策信息，有效預防、及時控制和消除突發公共衛生事件的危害，保障公眾身體健康與生命安全。
3、認真做好上級衛生行政部門對醫院的疫情管理和報告的檢查工作，配合疾病預防控制中心搞好疫情調查工作。
實用的工作計畫範文 篇17
市人口計生領導小組：
一年來在市委、市政府的正確領導下，在市計生部門的指導下，市廣電局(台)按照《關於印發的通知》(枝計生領[]3號)，認真執行計畫生育工作的檔案精神，結合自身實際，強化責任目標管理，不斷提高職工的生育、生活和生命質量，加強人口計生宣傳教育工作，使我單位計畫生育工作水平有了進一步的提高，現將一年來的工作情況報告如下：
一、高度重視，切實加強對計生工作的領導。
按照要求，我局的計畫生育工作由一把手負總責、親自抓，分管機關的領導具體抓，婦委會督辦落實。一級抓一級，齊抓共管。積極參加市、街辦組織召開的計生工作會議，簽訂人口與計畫生育目標管理責任書，及時傳達貫徹落實會議精神。同時，把對計生工作的考評同先進工作者、先進部室股的評選掛鈎，實行計畫生育一票否決制，把人口計生工作責任落到實處。
二、加強教育，樹立婚育新觀念。
一是結合年度乾職工培訓計畫，組織全局(台)乾職工學習有關計畫生育的法律法規，增強法律意識，提高遵紀守法的`自覺性。二是通過發宣傳單、上門宣傳、開展讀書競賽等職工、民眾喜聞樂見的形式把避孕節育知情選擇的內容送到家家戶戶，讓育齡民眾“真知情”、“會選擇”，提高了我局育齡婦女的長效節育及時率。三是開展一系列內容豐富、形式多樣的宣傳教育活動，提高職工對計生政策法規知曉率，樹立了“生男生女一樣好”、“優生優育”等婚育新風。
三、嚴格管理，確保無計畫外生育。
一是紮實做好育齡人口的清理登記。根據市計生辦的要求，建立本單位職工育齡婦女信息卡，按時報送計生情況等有關報表，並能符合規範要求。二是認真做好計生宣傳品，並根據“屬地管理”的原則，規範管理，確保轄區內無計畫外生育現象。
四、強化宣傳，營造計生工作良好氛圍。
為營造良好的人口與計生宣傳工作的氛圍，我局對此進行全方位、多角度、立體式的報導，通過廣播、電視、電影等渠道進行全面宣傳。將計生、防艾等宣傳納入對製片人的考核範圍，與計生局合辦《枝江人口》(電視)和《人口之聲》(廣播)欄目，並實行欄目負責制，及時宣傳報導國家的人口計生政策、新型生育文化、人口理論、優生優育和青少年青春期性健康教育知識，及時報導全市計生政策和工作動態，在全市營造了良好的人口和計畫生育工作氛圍。我局與農村數字電影放映隊聯合開展“婚育新風電影村村映”活動，通過放影前序幕、影中插播等方式，積極主動做好計生政策的宣傳，將計畫生育宣傳教育改革與農村文化建設相結合，藉助電影這個民眾易於接受的平台傳播婚育新風，對民眾進行潛移默化的教育，深受民眾歡迎，有效增強了計生宣教的實效性。
另外，我們還以“3.8”婦女節等活動為契機，開展對國情、省情、市情，人口形勢、其計生政策等相關內容的宣傳，倡導科學、文明、進步的婚育觀念，重點對婚育新風進萬家和關愛女孩行動進行宣傳，同時通過廣播電視開展了一系列的人口與計畫生育社會公益性宣傳。
五、落實政策，切實關心女職工身心健康。
一是依法落實計畫生育的各項獎勵政策。對獨生子女未滿14周歲的職工按標準發放獨生子女保健費;對辦有獨生子女證的退休職工，待遇按政策落實到位。二是關心女職工身心健康。對到期需要更換節育措施的育齡婦女做好隨訪服務工作，全年共隨訪育齡婦女8人次;組織女職工進行了健康檢查，全年共普查40多人次;為局(台)幹部職工辦理了醫療保險和大病統籌，為女職工辦理了防癌保險。
一年來，我局(台)計畫生育工作取得了一定成績，但還存在著一些不足。在以後的工作中，我們將嚴格按照上級要求，進一步認真貫徹落實人口與計畫生育政策，加大宣傳力度，努力把我局(台)計畫生育工作提高到一個新台階。
實用的工作計畫範文 篇18
一.英語愛好者協會簡介：
英語愛好者協會是數學系社團部成立較早的一個協會，每個學期都會根據同學的需要，將英語學習與活動結合起來，舉辦各種英語培訓、講座、演講比賽等豐富多彩的活動。該協會自創辦以來得到學生的認可和各位老師的支持。幫助同學們將英語的學習簡單化、有趣化、方法化。本學期英語愛好者協會，為同學安排了豐富多彩的學習內容和活動。
二.上學期總結：
在各位老師和同學的支持下，英語愛好者協會在上個學期成功舉辦了各類的講座、晨讀、和英語演講比賽。由金長革老師為我們數學系的同學做定期的英語輔導。其中包括英語的學習，大學英語四級考試方面知識總結和複習方法，使同學們受益匪淺。幫助同學掃清英語學習的障礙，梳理重點難點，激發了同學們對英語學習的興趣和信心。激發學生對學習的積極性，提高他們英語的日常表達能力。充分利用早上時間，做到高效利用，多讀多記為4 6級考試做準備。我們在上學期天氣較為寒冷前針對大一大二的學生展開了英語晨讀活動。為我系打下一個刻苦學習的校園文化氛圍。本學期工作計畫：
1.英語講座
本學期繼續由外語系的金長革老師為我們系的同學進行英語培訓。
時間：四月五月中旬
地點：二教204
參加人員：面向大一大二的學生
活動目的：對要參加英語4 6級考試的同學進行全面系統的培訓。是同學們掌握學習的方法及要領，使英語學習變得目的明確思路清晰。讓同學們養成自主學習的習慣。
2.英語話劇
活動時間：4月中旬
活動地點：二教304
參加人員：大一大二的學生
活動目的：通過話劇的形式使英語學習變得豐富多彩。各個小組自編自導自演，同時提高同學們的創造力，和凝聚力。增強社團的凝聚力，同時聯絡社員感情。
實用的工作計畫範文 篇19
一、各科學習計畫
1. 語文：語文注意整理筆記，即時背誦詩文，聽寫字詞，牢固基礎。此外還應注意多讀文章，多做做閱讀，並從中找出自己的不足，並加以避免。
2. 數學：注意每一課新思維上的後一兩道題，要理解透徹，並可以有時間再做一些與之相輔相成的難題，畢竟課內是 正餐
3. 英語：背好每一周要求背的相應文章及辭彙，在周測上考出更好成績。
4.歷史：做到老師講一課，就徹底梳理清楚一課。要背的知識一定當天就背下來。所有的重點都要搞清楚，為開卷考試提前做好準備。此外，還應多閱讀歷史類的書目，增長課外知識。學習探究診測也應與老師所講的內容同步做，保證期中期末不需要浪費大量時間複習歷史，就可以考出一個不錯的分數。
5. 地理：老師講完一課，就相應做完一課的學習探究診測，筆記及課堂重點即時歸納總結，同樣保證學完一課，鞏固一課。
1. 五科同樣重要，要注重歷史地理等學科。
2. 功夫在平時，注意總結問題，積累方法，養成習慣。
3. 作業高質量完成，不出現忘帶情況。
4. 注意時間上的安排，尤其是複習階段的時間安排，不要過於緊張勞累。
5. 注意課堂上的專注度，不要經常熬夜，課堂上所學的東西是最容易記清楚的。
二、展望：
歷史和地理的成績要向著100分努力，不要讓這兩科成績成為累贅，使五科總分低下去。
習慣上要一直堅持，持之以恆，就是勝利。
新的學期開始了，我已經是新學期三年級的學生了.我深知我的學習任務又加重了.在這一學期中我要更加努力的學習了，不能落在其他同學的後面，更要處處嚴格要求自己，在學習，勞動，體育各個方面爭取成為其他同學的榜樣.
我為自己安排了這樣的學習計畫：
1 上課認真聽講，積極回答老師提出的問題，遵守課堂紀律.
2 認真完成作業，做好每節課的預習和複習工作.
3 多讀一些課外讀物，豐富自己的辭彙，開闊視野，為寫好作文打好基礎.
4 積極參加體育鍛鍊，要德智體美勞全面發展.
5 積極參加學校組織的各項活動.
6 為班級體多做好事，團結同學.
以上是我新學期的打算，請老師和同學們看我的實際行動吧!
首先，專業課方面。這學期有好幾門專業課要學習，最基本的任務是要做好預習。在學習新學科之前，我會把要學的內容仔細閱讀一遍，基本做到心裡有數，把不明白的內容圈畫出來，作為上課重點聽的內容。課後跟要及時複習，把當天學過的知識溫故一遍，加深印象，做到溫故知新。對即將從事護士職業的我來說，實踐方面更是舉足輕重。對於以往學過的操作技能，要不斷的熟練，做到得心應手。新的操作知識我會認真、仔細學習，爭取做到：聽懂、看懂、會說、會做。爭取這學期的學習成績能夠名列前茅。
其次，公共課方面。所謂活到老學到老，對於各種課程我都會秉承著多學多做的精神，爭取能夠學到更多的內容，來不斷的豐富和充實自己，做個有涵養的人。我最喜歡學英語，這學期我打算通過大學英語四級考試。我打算從聽力方面開始努力，因為聽力在大學英語四級考試中占很大的比重;然後我要加強的就是作文的訓練。有了這兩項內容的提高，相信我一定會圓滿通過四級考試。
最後，在課外活動方面。除了書本知識的學習以外，我也會多讀課外書(尤其是世界名著)並積極參加班級和學校組織的各種活動，不斷提高自己的語言表達能力和交往能力。讓自己在學習上和生活上都能有所進步。正如徐幹所說的： 學者如登山焉，動而益高，如寤寐焉，久而益足。 多讀書、讀好書，但不能死讀書、讀死書。把所學知識和人生的道理套用到實際生活中，在現實中檢驗自己、充實自己，做個全面發展的新時代大學生。
以上是我這學期的學習計畫，我會嚴格要求自己，把計畫變為活生生的行動。正如張衡曾說過： 人生在勤，不索何獲。 希望我不斷的 索 ，會有綿綿不斷的 獲 。欲望以提升熱情，毅力以磨平山高，憑藉我的欲望和毅力，相信我會做的更好!
大學是一個新的環境，是一個小型的社會。麻雀雖小五臟俱全，大學是為了走向社會打基礎，所以我要更懂得珍惜大學的學習生活，認真對待每一件事，報答關心我的人。適應新的學習環境和學習方式需要一定的時間，所以在大一建立目標，制定計畫很有必要，為四年的大學生活打下堅實的基礎。
實用的工作計畫範文 篇20
一、班級基本情況
這個班有24名學生，包括17名女生和7名男生。大學一年級畢業後，我的班級狀態很好，班裡大部分同學學習態度端正，遵守校規校紀。經過全體師生的共同努力，我們班被評為蘇州市文明班。現在我的班級已經進入大二階段，班級管理要進一步加強和改進。
二、本學期基本工作要點
1、要求學生嚴格遵守學校規章制度，端正學習態度，明確學習目的。提高學習興趣，讓學生積極學習，提高學習成績。班裡有些同學平時放鬆要求，不抓緊學習，導致期末考試成績不好。針對上學期期末的考試成績，要求參加補考的學生進一步端正學習態度，多問多做多讀，向優秀學生學習。
2、鼓勵學生大膽創新，勇於表達，多參加系校活動，如卡拉ok、網頁製作等比賽。我班有幾個學生在娛樂方面成績突出。鼓勵他們在學好專業課的同時，多參加校內外活動，讓班級氛圍更加活躍。
3、挖掘學生特長，培養各領域人才，培養學生的動手能力和說話能力，為他們即將踏上社會打下良好的基礎。在這方面，準備這學期多開一些主題班會，比如演講比賽。
4、培養學生良好的行為習慣，做到禮貌、文明、紀律、衛生。在學校尊重老師，主動打招呼；注意班級儀容儀表，保持安靜，在公共場所遵守紀律。
5、完善班委，明確分工，提高學生管理能力。學期初，對原班委進行了調整，各班幹部認真撰寫了工作計畫，帶領全班認真學習每一節課，做好各項活動。
6、做好弱勢學生工作。我們班弱勢學生的主要目標是不重視學習，有談戀愛的傾向。在這方面，我計畫在很多地方聯繫家長，雙方都會督促他們努力學習，培養他們積極的學習態度。
7、做好勤工儉學。在不影響學習的前提下，允許學生外出打工。目前，我班有5名學生周末在國外工作和學習。我會和老師保持聯繫，了解他們的學習成績，關心他們的學習情況。
8、關心居民的生活。今年我們班有同學住東門，也有同學自己租房。情況比較複雜，管理起來比較困難，所以我會多關注他們的生活情況，經常去他們宿舍看看。
三，班級的主要活動
1、組織部分同學到蘇州補考，並及時注意學習的教育。
2、教育學生尊師重道，教師節來臨之際，啟發學生以各種方式教書育人。出版第一期黑板報。
3、組織學生參加開學典禮，進行思想教育。
4、組織學生秋遊。
5、開展國慶慶祝活動，出版相應的黑板報。
6、舉辦演講比賽。
7、組織學生參加工程系的卡拉OK比賽，爭取進入院比賽。
8、組織迎新年慶祝活動。
9、組織參加學校秋季運動會。
10、抓好複習，參加期末考試。
實用的工作計畫範文 篇21
在文體部已經半年了，這半年來與大家的相處使我學到了很多在以後生活中有用的東西，也交到很多知心朋友；作為文體部的一員，我將會在接下來的半個學期中延續我對工作的熱情，不斷地改正方法方式，端正態度，不懈努力。
在過去的半年裡，留給我印象最深的有很多人。余書記的課雖然屈指可數，但是很振奮人心，令人肅然起敬，慷慨激昂，頓然茅塞頓開，如臨山窮水盡之境，而又柳暗花明；陳老師也堪比巾幗英雄，做事嚴謹而不拖泥帶水，思想更是高屋建瓴，令人欽佩；助理輔導員和齊主席也是嘔心瀝血，尤其是齊主席每次開會的一席肺腑之言，言簡意賅，余深受教誨；助理輔導員也是和藹可親，生怕我們學不到東西，日後到我們手上局面何堪，免不再思。部長對我們下面的幹事，也是體貼入微，耐心十足，認真栽培。還有兄弟部門的同仁工作盡心盡責，尤其文建工作相當辛苦，使我很感動。我會繼續向你們學習的。
我們文體部這個學期的工作除了常規工作還有系內十八個班級的籃球對抗賽和歡送畢業生的才藝大賽；常規工作的升旗和早鍛鍊都要求起得早，過去有過犯罪前科，系老師和主席到了，我們四個幹事還在床上，無顏見全體同仁。所以，那時我就保證不會遲到，嚴格要求自己，嚴肅認真對待工作。早鍛鍊也將嚴格執行程式，一絲不苟，極力敦促大家完成任務。對於系內籃球賽，積極投入籌備組織中去，積極提建議，確保活動順利成功舉辦。才藝大賽我們會積極參與配合，給最後離校的畢業生一個好的印象。做好本部門工作的同時，也要積極配合幫助兄弟部門的工作，促進學生會工作的成功開展，更好的服務師生。在活動結束後，要進行總結，改良方法，獲取經驗，以及應對突發情況的措施。總之，在未來的工作中，鄙人定當盡心盡責，不辱使命。
在工作的的時候，也不會忘了學習的，它們都是生活的一部分；休息好，精神好，才能更好的學習和工作，這是硬道理。同時，注重修養，修身，修心，修人，修神。
實用的工作計畫範文 篇22
一、指導思想
以科學發展觀為指導，以提高菸葉質量為核心，以增加產量為重點，以省級菸葉標準化示範區建設和現代菸草農業試點為載體，以促進農民增收為目標，繼續加大種植布局調整力度，大力發展大鄉、大村、大戶，不斷提高菸葉生產科技含量和標準化水平，推動菸葉生產工作持續健康發展。
二、工作目標
年，計畫全縣種植烤菸萬畝，收購菸葉萬擔，畝均收入元以上，實現產值萬元。
三、重點工作
1、進一步最佳化種植布局調整。縣裡各有關鄉鎮、部門要對煙田面積落實情況造冊登記，建檔立卡，確保烤菸種植面積落到實處。對種植千畝以下鄉鎮、200畝以下種植村合併到大鄉、大村管理，取消3畝以下戶的種植資格，力爭發展一批500畝以上的種植大村、50畝以上的種植大戶，形成集約化、規模化發展格局。每個烤菸生產重點鄉鎮要抓建4到5個200畝以上的示範大方，底廟鎮、湫坡頭鎮至少要抓建3到5個500畝以上的示範大方，示範帶動全縣烤菸生產工作。
2、推進現代菸草農業試點工作。計畫投資萬元，在底廟鎮麻院村北莊組和太村鎮東河村建設高標準集約化育苗大棚，實現烤菸育苗向專業化、商品化轉變。同時，購買起壟、施肥、覆膜、移栽、中耕培土機具和植保機械45台(套)，積極開展現代菸草農業試點工作，降低種植成本，促進菸農收入持續增加。
3、加強烤菸生產基礎設施建設。投資萬元，在街建設標準化煙站1座，在鎮村、鎮村建設煙田井灌工程2處、在底廟、湫坡頭、馬欄3個鄉鎮、5個種煙大村修築10.77公里煙田機耕路，建設2.7×8型密集式烤房125座，進一步改善全縣烤菸生產基本條件。
4、紮實落實各項優惠扶持政策。對種煙戶冬翻煙田按每畝35元的標準補貼機耕費，為每畝煙田免費供應80斤菸草專用肥、2.5公斤優質地膜，補貼10元的防病蟲農藥、15元煙田防雹保險資金；為菸農免費供應烤菸優良品種，對30畦以上集中連片採用兩段式育苗技術的，免費供應育苗袋，每標準畦補貼20元農膜款；並按每戶40元的標準，為2名職業菸農免費辦理農村新型合作醫療保險。同時，繼續實行烤菸稅收按面積分成和按收購量獎勵鄉村幹部制度，不斷調動鄉村幹部抓好菸葉生產工作的積極性。
實用的工作計畫範文 篇23
一、指導思想
xx年度，我片將繼續堅持以新的課程理念為指導，以提高課堂教學效率為重點，以教學教研為支撐，立足各校實際，以解決在課程實施中所面對的各種具體問題為對象，以提升教師專業成長和業務水平為目標，以促進學生主動健康全面的發展為宗旨，推動我片各校課程改革目標的全面落實。為了更好地落實涼州區教育局國中教學工作會議精神，推進我片國中教育整體發展，均衡發展，根據抓教研促教學，抓教研上水平的內在要求，我片教研工作以新課程為導向，以科研為先導，搭建相互交流、相互學習、相互合作、相互提高的平台，不斷提高我片教研管理水平和教研質量，引導教師緊緊圍繞課程改革，深入開展教學研究活動，追求課堂效益的最大化，全面提升我片國中教育教學質量，為我區國中教學作出應有貢獻。
二、具體情況
我們黃羊片共有8所學校，分別是：武威十四中、武威二十中、廣場中學、七里中學、二壩中學、謝河中學、廟山中學、河東中學。雖然本片學校集中在涼州區南側，遠離城區，但各校都有打破校際壁壘，全力配合，全心投入，攜手共進，資源共享，追求共同提高的信心和決心。
三、 組織機構
成立黃羊片中心教研組：武威十四中。
成立以張興輝同志為組長，以高尚升、謝長生、李-華、許爾新、王生龍、羅東學、王開理同志為副組長，以李守生、周學才、楊偉元、張江、趙彥山、孫全文、劉銀龍、楊開和為成員的黃羊片中心教研組。
四、工作目標
通過教研活動的開展，不斷提高教師專業水平，實現教育觀念和教學行為的轉變，解決教師在教學中遇到的問題和困惑，使教師提升駕馭課堂能力和實施新課程的本領，力爭我片教研工作有特色、有實效，教學工作上層次、升台階。
五、工作重點與措施
加強對新課標下課堂教學改革的研究，強化提高教學質量的探索研究，不斷推動我片教學質量的持續提高，扎紮實實抓好教學的管理工作的研究，通過召開教學研討會，組織片內視導，提高我片各校的教學管理水平。工作重點：
1、加強各校之間的交流與合作
片中心教研組研究制定教研活動計畫方案並定期檢查指導各校教研工作。各校中心教研組和年級(學科)教研組結合學科實際制訂好學科教研專題，各學科積極開展專題教學研究活動
2、通過開展各種活動，轉變教師觀念。
（1）構建新的業務培訓模式,繼續推進“名師工程”。每個學科選出2-3名教育教學理念新、業務能力強、綜合素質過硬的教師作為學科帶頭人，讓他們發揮骨幹教師的示範引領作用,讓他們經常給教師們上示範課、觀摩課,起到名師引路示範的作用,推動觀念的轉變，促進學校骨幹教師的成長。
（2）深入鑽研教材、教法，備好課，廣泛開展“聽評課”活動。通過派教師外出聽課，組織教師深入課堂聽課等方式，充分借鑑各種先進教學方法，“拿來”與創新並舉，不斷推進教學改革，提高課程的實施水平。改變課程過於注重知識傳授的傾向，強調形成積極主動的學習態度，使獲得知識與技能的過程成為學習和形成正確價值觀的過程。改變學生的學習方式，確立學生在課堂中的主體地位，建立學生自主、探索、發現、研究以及合作學習的機制。在師生平等互動中確立教師的主導地位和學生的主體作用，從而促進師生共同發
實用的工作計畫範文 篇24
在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史，季度工作計畫。現在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找藉口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計畫具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業務員。
下半年工作計畫如下：
一，市場SWOT分析
（1），優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。
（2），劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩定，條件有限（沒有自己的物流配送）。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二，產品需求分析
1，童車製造業：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閒用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閒桌等，工作計畫《季度工作計畫》。
3，家具產業：主要是：五金類家具。
4，體育健身業：主要是：單雙槓腳踏車等。
5，金屬製造業：主要是：柵欄、護欄，學生床等。
6，造船業等等。
三，個人工作計畫如下：
1,以開發客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市場。
2,對老客戶和固定客戶，要經常保持聯繫，勤拜訪，多和客戶溝通，穩定與客戶的關係。對於重點客戶作重點對待。
3,在擁有老客戶的同時，對開發新客戶，找出潛在的客戶。
4,加強業務和專業知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5,多了解客戶信息，對於重點客戶建立檔案，對於潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型，採用不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。
四，對自己工作要求如下：
1,做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。
3,對所有的客戶工作態度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。
6,要和同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。
7,到十一月份，要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。
8,十月份是個非常嚴峻的時期，業務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
9,在09年最後一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎。
五.在以後的銷售工作中採用：“重點式”和“深度式”銷售相結合。採用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。
六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：
（一），整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。
（二），從中找出使用我們的產品客戶，重點跟蹤。
實用的工作計畫範文 篇25
為了更好地完成新學期的教學任務，全面提高教學質量，根據學校的統一安排部署，結合國中語文組的實際情況，現制定新學期工作計畫如下：
一、指導思想
本學期，我校的語文教研工作將繼續以新課程標準為指導，以推進課程改革為重點，圍繞進一步提高教育教學質量和效率為中心，大力推進課程改革，切實轉變教育觀念，增強教師的能力和水平；繼續開展集體備課，加強對新教材的培訓、研究；深入課堂，及時調研，關注常態語文教學，適時反思和總結，進一步提高語文教學質量。抓好學科培訓，深化課題研究，加強隊伍建設，強化質量管理，努力建設富有活力的語文教研組。
二、主要工作
（一）加強教研常規管理，進一步形成語文教學的研究氛圍
1、堅持每月開展四次教研活動。針對教學中存在的問題重點研究，比如怎樣把握新教材，教材的單元安排體系怎樣與教學進度統一起來，怎樣對學生進行漢語言基礎知識的教學，怎樣利用現有資源運用現代化手段教學等。
2、開設組內教研課，通過年級內、語文組內、校內的互聽互學，通過匯報課、示範課、研究課的觀摩學習探討，促進語文教研工作的開展。
3、開展聽課評課活動，主要以本學科的課為主，認真填寫好聽課筆記（教研組長聽課30節，語文教師聽課15節），做好評課。
4、備課要適應課改要求的新形式，不但教學過程設計理念要新、教學手段和方法要新，而且教學目標要新，教後反思要不走過場。
（二）推進課程改革，加強課題研究，，注重學生素養
語文教學應當在教給語言知識的同時，著重於引導套用，培養學生的言語能力。這就要求我們在語文教學中及時轉變過去以傳授知識為主的舊教育，而到著眼於培養學生應變能力和創新能力的新穎教育。為此，在校領導的領導下，語文教研組一直在教學上推行“學案+小組互動”的教學模式，注重培養學生的語文素養。不斷擴展學生的認知領域，即“生活---課堂----生活”。學習本身就包括接受與發現兩種最主要的形式，通過這種模式就是要不斷鼓勵學生在親身參與中獨立發現。因此，本學期語文教研組的一個工作重點就是不僅重視課堂語文學習。更重視社會生活中的言語實踐。同時，鼓勵老師們能結合教學實際，積極獻計獻策是我組的教學改革穩步健康的發展。具體步驟：
1、深入學習，提升素養
讀書是我們重要的學習方式，是人生奮鬥崇高精神的神聖對話。教師要有較強的教科意識，積極參加各種教科活動，自覺學習教育教學理論，自覺向專家學習，用教育理論指導實踐，用實踐不斷完善教育理論。本學期，我們將組織教研組全體教師認真學習新課程和新教育實驗“構築理想課堂”有關理論與實踐的書籍，認真參加學校組織的教育教學活動，經常開展交流與研討活動，讓教師沐浴書香，提升教師的知識底蘊與文化積澱。
2、努力實踐，穩步提高
（1.）根據學科特點開展課堂教學的研討
根據學科特點開展“課堂教學的研討”活動，組織教師，認真學習各科教學指南。通過對話爭辯、思維碰撞，群策群力，讓教師的教學有章有法，有規有矩。並在平時的教育教學中，都要做有心人，用情、用心施教，用自己的智慧使課堂變得有序而生動！
（2）.提高課堂教學質量
組織全體老師認真學習“構築理想課堂”的理論，學習研讀“名師課堂實錄”，加強課堂教學研究，努力提高課堂教學質量。切實在雙因結合率、課堂練習率、課堂上對學生的關注率、怎樣上好預習課、怎樣上好已有預習的新授課等方面加強研究，並且在研究中經常反思：當學生茫無頭緒時，能否給他以啟迪？當學生失望時，能否喚起他們的信心？能否從學生的眼中讀出願望？能否聽出學生回答中的創造？能否使學生的思維擦出火花？能否使學生在課堂上學習合作，感受和諧的歡樂，發現的欣喜？用自己的激情演繹課堂教學的精彩，逐步形成具有永流中學特色的教學科研特色。
（3）發揮學科帶頭人和教學能手的模範帶頭作用，推進語文教育的改革。 學科帶頭人和教學能手是課題研究的排頭兵，本學期將組織開展“學科帶頭人和教學能手示範課”活動。具體模式為“學案+小組互動”。並以此為契機，鼓勵每位教師經歷“研究——反思——再研究”的過程，積極在教學中嘗試進行改革，進一步提高教育教學質量和效率。
（三）繼續開展課外活動，豐富校園文化生活
1、組織學生參加各級各類語文知識或作文競賽。
2、開展一次年級性的作文競賽和名著知識競賽活動。
3、開展演講、朗誦等語文活動。
4、認真寫好日記隨筆，為校刊積極投稿。
三、主要活動安排：
三月：
1、制訂教研組工作計畫及各年級語文教學計畫。
2、集體備課，組內教師互相聽課。
3、積極參加學校組織的輪值課活動。
四月：
1、提高學生作文水平研討
2、集體備作文指導課。
3、作文指導公開課
五月：
1、提高閱讀教學的效率研討
2、同課異構活動
3、九年級閱讀教學課展示。
4、古詩詞經典誦讀展示會。（各個班級）
六月：
1、九年級語文老師共同探討資料信息的收集、篩選，共同研討複習工作。
3、畢業班的語文教學和複習工作研討：針對命題意圖、中考考綱作分析；針對中考模擬試卷作分析。
七月
1、做好複習工作，準備迎接期末統考。
2、每位教師上交備課、學生作業、教師讀書筆記等。
3、了解學習情況並總結經驗，寫好工作總結。
實用的工作計畫範文 篇26
一年來，我校堅持"依法治教，以德立校"的辦學思想，不斷推進內部管理體制改革，學校民主管理和制度建設取得了長足的發展，有力地促進了學校教育資源的整合和校長負責制的落實，提高了學校的整體辦學水平和辦學效益。隨著社會的進步，人們對教育的關注將越來越多，對教育的要求將越來越高，而教育本身也需要了解社會的需求，需要得到社會的理解和支持。學校要滿足社會需要和適應時代發展，就必須儘快尋找一個能夠融洽學校、學生、家長、社會於一體的新的辦學模式作為補充，以加強學校與社會的聯繫與溝通。
一、明確工作目標，健全工作網路。
教育法制工作是一項全面性、長期性、綜合性的戰略任務。我們結合 普法規劃和教育法制工作計畫，結合自身實際，研究制定本校的依法治校工作計畫，在學校年度工作計畫中，我們始終把依法治教、依法治校內容納入全局和學校工作總體規劃內，明確工作目標，健全工作網路，落實工作措施。
首先是從轉變觀念做起，緊緊依靠黨組織，在教職工中大力開展教育法規、教育規程的學習，並通過開展"依法執教，做新時期合格教師"大討論，撰寫心得體會等形式，轉變思想，牢固樹立全體教職工的依法治教觀念。進一步提高領導幹部現代法治理念，在學習和實踐中努力提高依法決策、依法管理、依法治教、依法行政的能力與水平。
其次是學校重視抓好學校領導、教職工的教育法律法規的學習。，教師的繼續教育安排一定學時用於普法，新教師上崗前培訓加大普法的分量。把深入普及法律常識，增強法制觀念，減少犯罪作為小學生法制教育的重點。尤其抓好學校管理人員、教職工對《事故處理辦法》的學習，重點學習《憲法》、《刑法》、《未成年保護法》、《預防未成年人犯罪法》、《義務教育法》、《國防教育法》以及學生傷害事等方面的法律法規。把做好學生的.法制宣傳教育，培養學生的法律素質，作為學校素質教育的重要內容。通過開設法制講座、舉行法制知識競賽、設立法制宣傳月等多種形式，向中小學生宣傳有關法律常識，從小培訓學生學法、懂法、守法、用法的法治意識。
開展警校共建等形式對學生進行法制教育，聘請法制輔導員、警官到學校進行專題講座，充分發揮法制輔導員在學生的法制教育中的作用。通過晨會課、班隊會、廣播板報、知識競賽，進行愛祖國、愛人民、愛勞動、愛科學、愛社會主義，以及社會公德教育、法制教育、紀律教育、品德修養教育，抓好日行為規範的養成，堅持貫徹學生日常行為規範，端正校風校紀建設。加大《未成年人保護法》和《預防未成年人犯罪法》的宣傳力度，進行法制和國防教育。
二、制度，管理有章可循。
1、落實將校內常規管理已形成的行之有效的經驗上升為配套制度，並使之完善。使學校各方面的工作納入規範化管理軌道，逐步納入法治軌道，不斷提高依章管校的水平。重視教師隊伍教育和管理，使教師在教書育人、管理育人、服務育人、依法辦事等各個方面都能為人師表。通過制定《教師管理制度》、《班級管理辦法》等，落實責任，保證學校有一個正常的教學、科研和生活秩序。在實際工作中，不斷進行學校章程的細化工作，使相應的規章制度更具有可操作性。把學校管理工作納入法制軌道。加強學校治安綜合治理工作，切實保證學生有一個安靜、和諧、健康的學習環境。
2、校務公開是依法治校的重要部分，我們對校務公開工作做到：規範操作，嚴格管理，形成制度。學校成立了校務公開工作領導小組、監督小組，黨政工齊抓共管，定期研究校務公開工作。首先，在範圍上，實現由學校面向各部門、各年級組公開;其次，在程式上，實現由單純辦事結果公開向辦事過程公開;第三，在公開內容上由一般內容擴展到民眾關心的所有熱點問題，敏感問題，以及影響到本校發展的深層次問題;第四，校務公開做到重大事項、職稱評定、競爭上崗、黨員公示、收費情況等及時公開，公示增加工作的透明度，體現學校班子的民主工作作風。我們充分發揮教代會在校務公開中的基本載體作用，學校重大決策以及關係到教職工切身利益的事項，我們堅持通過教代會進行公開。學校教代會制度規範，審議建議權、審議同意權或否決權、評議監督權、選舉權等一一落到實處，同時，建立了齊全科學的教代會資料檔案。
我們將校務公開和學校的各項制度相結合，逐漸成為學校管理的重要組成部分。通過實行校務公開，提高了決策的民主性、科學性，學校領導自我約束，學校重大事情科學民主進行決策，工作過程嚴格程式進行操作。促進了學校的發展。學校領導清清白白做人，亮亮堂堂辦事，促進了廉政風氣的形成，並有力的推動了學校各項工作的開展。校長管好了自己，也帶動了全體職工，工作起來腰桿子硬了，勁頭也就更足了。
3、學校安全工作重於泰山，學校應該把安全工作當作頭等大事來抓，不可麻痹大意，心存僥倖。我們認真組織學習《學校傷害事故處理辦法》，堅決落實學校安全保衛工作領導責任制、責任追究制、考核獎勵制;堅持"安全第一，預防為主"的方針，把安全教育、安全管理的各項制度、措施落到實處;積極依靠教育局派出所等單位和相關部門，做好校園及周邊環境的綜合治理工作，確保學校穩定和師生生命財產的安全。
在內部安全管理中，我們認真落實《省機關企業、事業單位治安保衛工作條例》，堅持"安全第一，預防為主"的原則，一是制定了嚴格的安全管理網路，從校長到每名教師，層層簽定安全責任書，做到層層抓落實，處處責任到人，全體教職工人人參與抓安全。二是定期進行安全隱患大排查，定期檢查食堂衛生和安全工作，教學設施設備安全，及時排除隱患。對因教師因工作失職造成學生意外傷害，或食堂消毒設施不全，食品衛生不合格的，嚴格追究聘任，並在考核評優中實行一票否決制，從而為學生營造安全的學習環境。
4、規範行為，樹教育行風正氣。我們以行風評議為契機，認真制訂符合校情的“行風評議實施方案”，依據“以評促糾、以評促建，以建互促，最佳化行風”的宗旨，確定了工作主題。目前仍存在個別教師責任心不強，學校現代化建設步伐過慢，不利於學生髮展等問題，也為下階段工作指明了方向，暢通了監督渠道，將服務意識貫徹到辦學過程中，學校一是公開評議工作電話，制訂投件箱，及時反饋家長建議。收費是家長最關心的問題，為此，我校能認真貫徹省教育廳關於中國小收費"十不準"，嚴格執行市教育局物價局檔案規定，各項收費堅持做到收費依據公開、項目公開、標準公開，按標收費、遵章收費。無強行收取損資助學費、擇校費、保險、校服、水費等費用，得到了學生家長的一致肯定。二是有重點走訪學生家庭，深入調查了解特困生，特殊生家庭情況，並通過贈送校服、學習用品，給予學生生活上的幫助，受到了社會、家長的好評;三是捨得投入，改善學生學習安全環境，確保每位學生在校的人生安全，
總之，通過走依法辦學、依法治校之路，促進了學校教育改革的發展，推動了學校課程改革和現代化建設的進程，真正使教育成為為人民服務，為社會培養人材的一項規範化的、公共的事業。在以後的工作中，我們將凝聚目標，與時俱進，取得更好的辦學業績。
實用的工作計畫範文 篇27
一：初訪
1、心理準備
針對此情況，作為本企業業務人員，首先在心理上不能被潛在客戶對推銷人員的這種厭煩心理和行為嚇倒，要相信以本公司OfficeMate品牌在辦公文儀用品行業較高的知名度和美譽度、在成都行業市場業已取得的市場占有率和已有客戶(特別是四川省政府、成都市政府和等大客戶)與企業形成的良好合作關係、對公司產品和服務的信賴和業已形成的忠誠度，相信通過自身對工作積極的態度、對產品對自身的充分自信、誠懇謙虛熱情的品格和良好的服務意識，可以打動客戶，贏得顧客的好感和信賴，以至最終達成合作意向。
2、開場白
在具體工作的開展當中，由於客戶的厭煩心理總會在某種程度上存在，所以在初訪前，有必要整理、制定出一套統一的簡短、明了的開場說辭(開場白)。
如，“您好，我是成都也就是辦公夥伴企業的工作人員，目前企業經營著10000多種辦公文儀用品，憑藉我們與眾多國內外知名辦公用品品牌建立的戰略合作關係和全國集中聯合採購、OEM的強大優勢，相信可以滿足貴公司多樣化、不同層次的辦公需要。”等等，通過培訓時的反覆模擬演練，達到子正圓腔、清晰、簡潔(統一使用國語，以示規範)的效果，並將開場白時間控制在1分鐘以內。
3、辦公環境、人員觀察，並尋找訪問機會。
在踏入客戶辦公室之前，首先找尋一下該企業負責接待或日常行政或文秘人員的位置，憑藉經驗感知其是否上述三類工作人員，再看其是否空閒，如其正在接打電話、與人交談或埋頭整理檔案，就不應貿然上前;待其稍微空閒，再上前，遞上名片，進行開場白，並索要其名片或電話等聯繫方式，以便於初訪後的電話、EMAIL聯繫、跟進。與此類工作人員建立良好關係後，由其向所在公司後勤或採購部門引薦自己。
4、初訪工具(產品目錄單、名片等)套用
在初訪之前，應由企業統一制定產品目錄單，目錄單上應註明一些常用產品的價格、規格、型號及批量折扣等基本信息，一方面體現企業管理的規範性(目錄單美觀、簡潔、清晰)，以區別於一般推銷人員，另一方面便於對方就自身需要進行檢索，同時也是吸引對方注意力的有效工具，在對方翻看產品目錄的同時，也給了我們銷售人員進行開場白和對本企業介紹、產品講解的機會和時間。
5、禮儀、著裝等
穿戴整齊，微笑，面對冷遇和呵斥的坦然，自信，體現自身良好職業素質，從而體現出良好企業形象和人員管理水平等。
特彆強調的是，作為客戶經理應身先士卒，應帶領屬下銷售人員一起進行初訪潛在客戶的工作，以獲得拜訪客戶的直接經驗，為業務人員做出表率，也有助於對業務人員的工作表現做出正確評價、評估和監督，並對其不足給予指導、建議，對其成績給予表彰、鼓勵等。
二：初訪總結和例會的制度化
1、總結內容：
總結內容應包括：客戶辦公規模大小、辦公人員數量、辦公用品使用情況(包括使用品牌、數量等)等，這些都需要在初訪時，通過有意識的觀察和在對方態度友善情況下的詢問獲得。
2、召開例會
工作總結應形成每天一次的例會制度(下午下班之前)，例會由客戶經理主持，並首先必須進行自我總結，接下來，各銷售人員必須對一天下來對每一個潛在客戶進行初訪的過程進行闡述，對自身工作情況進行自評，如：
(1)獲得的客戶信息的是多是寡，有無合作意向達成;
(2)在拜訪過程中那些環節做的比較到位、哪些還有待改進;
(3)對統一制定的工作方式、工具(如開場白說辭和話術、產品目錄等)通過當天的工作實踐發現了什末問題，有哪些需要糾正、改進或增強的地方;
(4)是否需要採取新的工作方式。
就拜訪中遇到的問題和挑戰，暢所欲言，總結經驗，吸取教訓，並形成書面工作總結，企業存檔，交由企業有關領導審閱、批示。
實用的工作計畫範文 篇28
村和社區處在社會治理體系的最基層，是“四個全面”戰略的落腳地，推進村(社區)民主協商工作必須放在黨和國家工作大局中來看，必須放在“四個全面”戰略布局中來看。開展村(社區)民主協商，與“四個全面”戰略的推進落實緊密關聯，是團結凝聚億萬民眾共奔小康的重要方式，推進國家治理體系和治理能力現代化的重要方面，也是建設中國特色社會主義法治國家的重要途徑，發揮基層黨組織戰鬥堡壘作用和黨員先鋒模範作用的重要平台。
一分部署九分落實。推進村(社區)民主協商落地，首先要高位推動。各級黨委特別是一把手要高位推動，著力形成組織部門牽頭抓、民政部門協同抓、其他部門配合抓的工作格局，加強政策研究，注重分類指導，提高工作的針對性和實效性，使這項工作有力、快速、高效地落到實處。其次要規範運行。
各地要按照會議部署要求和南昌的經驗去做，堅決防止自行其是、另搞一套，在保證不折不扣落實基本要求的前提下，結合各地實際，將南昌市的經驗做法進行全面部署，確保做到“真學南昌、真見實效”，在全省形成一個響亮的品牌，使我省的經驗走出江西，得到推廣。
再次要基層做實。鄉鎮(街道)黨(工)委要負直接責任，黨(工)委書記要親自抓落實;村(社區)黨組織書記要直接抓理事會的組建和完善。相關工作機構、工作規範、工作流程等要上牆報、上展板、上網路，讓這項工作看得見、摸得著、說得出、有成效。各級黨員幹部要切實改進作風，堅決防止推進工作“掛個名”“亮個相”，堅決防止抓工作只重點不重面、只求過得去不求過得硬;組織部門和民政部門要加強督查，確保工作按時間進度要求推進。
實用的工作計畫範文 篇29
一、指導思想：
根據中心校體育工作精神，結合學校實績情況，全面落實<<學校體育工作條例>>，<<學校衛生工作條例>>，積極參加教委組織的各項比賽。認真組織田徑隊隊伍，體育教師有計畫做好田徑隊伍的梯隊建設工作，做好運動員的思想教育工作，為學校的體育工作做出我們的貢獻。
二、體育教學工作：
1、認真學習新課程標準，加強體育理論學習，認真做好年度工作計畫、單元體育工作計畫和課時計畫，認真輔導學生參加體育鍛練，對學生的年齡特點，認真做好學生的課堂常規訓練。
2、加強體育教研活動，提高教研活動的質量，提高教學業務能力，做好每天記錄反思小結的工作，並堅持不懈，進一步提高青年教師教研課的教學質量。
3、新課程標準的實施工作要進一步加強，並且要有重點進行實驗，對教委教研室立項的體育課堂評價方法的課題研究要有深度和廣度，不斷提高課題的研究力度，向課堂教學要質量。
4、不斷完善體育教學的課程設計力度，備課中要求表格式，力求正確、全面、合理，保證學生充分一小時活動的時間，對於學生要熱心、耐心、關心，幫助有困難的學生。
5、體育教師要穿運動服上課，學生要服裝整齊、動作要規範、認真遵守課堂紀律，充分體現少年兒童的特點，讓學生有充分活動的權利，爭取更大的進步。
三、積極開展課外活動、大課間操的活動和點名制度：
1、認真做好課外活動計畫實施工作，對於班級要區別對待，做好課外活動出勤的統計工作，對於經常不活動的班級要批評，對於好的班級要表揚。
2、廣播操隊伍訓練要經常化、制度化、規範化，動作一個樣，隊伍一條線，集合隊伍三分鐘，體育教師要到場，保證廣播操的質量，真正達到提高學生身體素質的目的。
四、加強體育教學科研工作，不斷提高體育教學質量：
1、體育教研科研是一門綜合性的學科，體育教師只有認真學習有關體育教學文章，加強理論學習，才能不斷提高體育教學理論水平，平時要寫一點文章，學一點理論、積累一點教學經驗，才能在教學上有不敗之地，爭取教學工作的主動權、領先權。
2、體育教師要認真寫好論文的撰寫工作，參加各級各類的小論文評比活動，青年教師要認真做好論文的撰寫工作，不斷提高青年體育教師的理論修養。
五、抓好田徑傳統項目建設工作，不斷提高運動技術水平：
做好後備人才的選拔和訓練，力爭好成績，為學校爭光。
六、本學期體育重點工作逐月安排表 （略）
實用的工作計畫範文 篇30
在公司領導和其他同事的幫助和支持下，對人事行政方面的事務有了更多的了解。為了彌補過去的不足，取長補短，特對過去一年的工作加以回顧，進行全面總結。
一、人員招聘
20xx年公司的招聘渠道主要是現場招聘、網路招聘、社區張貼廣告和內部推薦。全年招聘費用是4600元，比去年多支出1600元左右。其中現場招聘會花費2980元，網路招聘費1620元。招聘情況如下表：
可以看到20xx年的招聘工作其實是很大的， 20xx年入職262人次(含夏季和冬季臨時工40人次)，是公司成立以來入職人數最多的一年，單比去年就增加了70%多。但是，公司的離職率也在不斷增加，今年離職192人次，比去年增加將近50%。從此數據可以看到，公司的流動率是非常大的，但是我們應該相對的看待這個問題，因為這個現象在製造行業中是很普遍的問題。
從招聘的情況來看，也摸索了一些招聘的規律：生產一線人員可通過社區張貼廣告、內部推薦、開發區職介所推薦和開發區現場招聘會來進行，周期短、花費成本較少，並且效果顯著;其他人員，比如技術人員、管理人員則可通過現場、網路招聘來進行，所需招聘成本招聘周期相對而言大些，但可以招到適合公司的人才。
由於公司在不斷發展壯大，明年的招聘任務也會更加的困難，但是我們有信心做好，也希望各部門可以大力的支持和配合。
二、起草公司員工手冊
從20xx年9月開始了公司員工手冊的編寫工作，《員工手冊》涵蓋了公司簡介、公司組織架構、工作時間管理制度、薪酬福利管理制度、培訓、員工行為規範管理制度等方面內容，全面詳細的對公司進行了介紹和相關制度的完善和規範。做到了有規可依、有規必依，對員工所關心和日常的行為規範進行了明文的規定。手冊的出台，會使公司的正常發展更加順利和便暢。由於涉及的內容很多，範圍很大，此手冊也在不斷的完善和修改，相信會在20xx年上半年和大家見面。
三、考勤的統計
每月統計考勤是我們的基本工作之一，按時、保質的統計好是我們的責任。在過去的一年裡，這一點還是做得比較好的。下面針對各部門考勤中的遲到和違反制度方面做一個不完全統計，如下表：
備註：此統計只針對當月在職員工考勤，離職員工數據不在此內。
從統計的不完全數據來看，今年各部門遲到的總次數和違反制度的總金額明顯的比去年少。特別是研發部，遲到次數從去年的36次下降到現在的10次，違反制度的總金額也比去年減少了60多元。
可能有些同事知道研發部有一個不成文的內部規定，那就是遲到忘打卡每次罰款翻倍，下次再犯時再翻倍，比如說本月第一次忘打卡罰20元，第二次再犯時，就是40元了，第三次再在上次的罰款基礎上翻一翻。在這裡，我不是提倡研發部的這個做法，只是覺得適當的獎懲可以讓我們的工作做得更好。
四、辦公物資的管理
認真辦理辦公用品的出庫，並履行稽查職能。年底對各部門的辦公用品進行了統計，發現大家的辦公用品使用量有了明顯的減少，公司在不斷發展壯大，人員也不斷增多，為何辦公用品的使用量不增返而減少了呢?我想可能是大家積極回響和支持公司的“節約”意識的號召。
這裡我想特別提一下公共辦公物資的消耗。公司正常使用的印表機2台，大型綜合列印複印機一台。全年三台印表機換墨粉大概花費了2925元，維修費用是1190元，一包A4列印平均兩天不到就用完了，對於公司來說是一個很大的消耗量。有沒有什麼方法可以使我們在節約上做得更好呢?當然有，列印相同內容時，如果沒有特別需要請使用複印，這樣可以節約粉墨;列印檔案時，如果不需正規格式自用時，可能使用完整的二手紙或稍微調小字型和間隔，這樣可以節約更多的紙張等等。
五、其它一些日常行政人事工作
比如複印、傳真、報刊雜誌的收取和保管、信件的收取和發放、電子郵件的查閱與轉發;前台電話的接聽與轉接、客戶來訪的接待、公司綜合辦公室區域及領導辦公室的衛生清潔;公司快遞費用的核對與報銷等等。
實用的工作計畫範文 篇31
農林局20xx年工作總結和20xx年工作計畫XX年，在區委、區政府的正確領導下，在上級業務部門的精心指導下，我局認真貫徹中央一號檔案精神，把促進農民增收當作各項工作的重中之重。突出做好農業結構調整、農業技術推廣、農業優質化、標準化、產業化工作，各項工作取得明顯成績，現總結如下：
一、生產情況
（一）糧油生產全面豐收
全區糧食生產面積92.6萬畝，單產283.1公斤,增產106.6%,總產26.2萬噸,增產108%。其中小麥面積43萬畝，比上年增加2.4%,單產341公斤比上年增長95%,總產14.7萬噸,比上年翻一翻;玉米單產412.5公斤,比上年增長151.6%,總產6.3萬噸,比上年增長125%;黃豆單產105.5公斤,比上年增長73.2%,總產2.8萬噸,比上年翻一翻;油選單產120公斤,比上年增產43%，總產0.42萬噸,比上年增長27%。
（二）林業生產穩步推進
全區今年完成退耕還林XX畝,占計畫XX畝的101%,義務植樹110萬株,補植完善農田林網3萬畝,其中新建農田林網1萬畝,育苗2700畝,低產林改造5000畝,防治病蟲害2.6萬畝。
（三）漁業生產穩中有升
今年,我區水產養殖面積達到2.1萬畝,其中池塘養殖面積約9500畝,河溝圍攔網養殖面積11500畝,與去年持平,魚苗、魚種投放量8000萬尾,水產品產量4700噸,比去年增長2.17%。
（四）蔬菜生產形勢喜人
～年,全區蔬菜播種面積11.5萬畝,與去年基本持平,總產22萬噸,比去年增長19%。總產值1.8億元,比去年增長6%。其中,瓜菜面積2萬畝,保護地面積4萬畝(棚室菜0.8萬畝,地膜覆蓋3.2萬畝),馬鈴薯0.8萬畝,大蒜2.2萬畝,推廣遮陽網覆蓋栽培3.5萬m
2,防蟲網保護栽培1000m2平方米。蔬菜良種覆蓋率達98%以上。
二、所做的主要工作
（一）大力推進農業結構調整
農業結構調整是農業發展永恆的主題，通過近幾年來的全區上下共同努力，我區農業結構調整取得了明顯的成效。
一是最佳化品質結構。根據市場需求擴大優質農產品面積，抓住中央出台良種補貼政策的契機，大力推廣優質良種，最佳化了農產品的品質。我區今年發展優質強筋小麥20萬畝，占全區小麥總面積的41.7%。另外我區還擴大適銷對路的優質糧油、蔬菜、中藥材等經濟作物面積，全區經濟作物面積達15萬畝以上。全區優質農產品比重已超過50%。
二是提高農產品質量和安全水平，大力發展無公害農產品，標準化農產品生產。我局會同區技術監督局制定出台了潁東區無公害西瓜生產技術規範、無公害大蒜生產技術規範、無公害小麥生產技術規範等一系列無公害農產品生產標準，為發展無公害農產品奠定基礎，同時在實現口孜鎮曹莊村無公害西瓜認證的基礎上，積極申報口孜大蒜、楊樓馬鈴薯、新烏江冬粉的無公害生產認證。
三是發揮比較優勢，建立優質特色農產品生產基地。我局積極向區委、區政府建議，重點抓好特色農產品生產基地建設，通過近幾年的努力，逐步形成了口孜鎮優質大蒜、楊樓脫毒馬鈴薯、新烏江鎮脫毒紅芋和冬粉、口孜袁寨沙河沿線的優質花生、新華正午的優質蔬菜、袁寨口孜鐵路沿線的優質水產品、口孜釣台的蛋雞飼養、插花正午的優質肉牛等十大優質特色農產品生產基地。同時，我局建立潁東區農業信息服務中心，搭建了千家萬戶的小生產與千變萬化大市場聯接的平台。四是訂單農業不斷擴大，全區今年發展優質小麥、優質棉花、優質大豆等優質農產品訂單生產20多萬畝。
實用的工作計畫範文 篇32
一、行業發展和管理方面
(一)全面積極履行全市環衛業務管理職責，緊緊圍繞鞏固提升“地乾淨”成果和“創城奪杯”目標，持續開展“城鄉清潔工程”。按制度要求搞好全市環衛業務檢查評比等,加強日常監管，增強行業管理的預見性、針對性、靈活性，把握好工作的重點、節奏、力度，堅持長效管理不鬆懈。
(二)確保我處負責的生活垃圾處理、醫療垃圾收運和處置及管理、建築垃圾管理處置、糞便處理等工作按達標運營;確保廢物箱等環衛設施、設備的採購或製作、安裝能保質保量完成上級交辦的任務。
(三)以桂柳路大型垃圾中轉站投入運營為契機，繼續做好探索我市生活垃圾收運方式改革的工作，因地制宜建立一套適合我市的垃圾收運方式。
(四)在市市容局的部署和直接指揮下，搞好環衛行業體制改革的探索工作。根據市政府指示重點是抓好垃圾處理場按事業單位公司化管理的模式運作的試點改革。
(五)鞏固和發展密閉化運輸成果，以整治建築垃圾市場為抓手，按照建築垃圾運輸專業化、車輛運輸密閉化、管理規範化的要求，抓好長效管理不鬆懈。
(六)進一步做好徵收生活垃圾處理費的工作，認真總結、完善管理，努力提高收費率。
(七)努力推進立沖溝垃圾填埋場CDM項目的實施。
(八)繼續抓好全市餐廚垃圾、糞便處理和張公嶺垃圾轉運站等項目的前期工作。
(九)根據新的形勢任務要求適時舉辦環衛行業骨幹培訓班。
(十)加強行業工會和思研會建設，做好環衛宣傳工作。
二、基建項目方面
(一)市郊小垃圾場專項整治項目：完成征地工作及招標投標、報建及施工並投入使用。
(二)立沖溝垃圾填埋場葫蘆嶺滑坡防治工程：完成招標投標、報建工作並完成施工。
(三)公廁改建提升工程(20座)：待市政府落實建設資金後進行改建提升工作。
三、利用世行*款建設公廁（轉運站）項目
(一)完成桂柳路大型垃圾中轉站工程施工並投入使用。
(二)利用世行*款建設城市公廁(二期35座)：完成工程招標，確定施工單位，完成工程施工並投入使用。
四、努力推進立沖溝垃圾填埋場污水處理廠改造工程，全市糞便無害化處理項目，張公嶺垃圾轉運站建設工程，環衛專業規劃設計項目，全市建築垃圾消納場建設及綜合利用工程項目等環衛項目的開展
五、積極配合市有關單位做好三中路處大院的搬遷工作
六、完成醫廢焚燒設備改造項目建設，年底投入試運行
七、按計畫做好廢物箱的採購安裝等工作
八、著手啟動立沖溝垃圾處理場第二期工程
九、啟動垃圾分類回收項目
實用的工作計畫範文 篇33
時間匆匆，我是今年六月份來到這家公司成為一個專屬客服人員的，眨眼間六月份就要結束了，目前我在這裡適應的還算不錯，但是我可以深刻的感受到自己跟周遭同事的差距還有多少，我還需要更加的努力，為此我對即將來臨的七月份，制定了一份工作計畫，希望自己能進步的更加快，而不是跟個無頭蒼蠅一樣到處亂撞，有序的去學習關於客服的一切東西，我對自己充滿的信心，我覺得我的前途一片光明。
首先我就要在公司對自己有個清楚的定位，不要太過於高估自己，也不能太過於小瞧自己。雖然我是這個月才找到這份工作的，並且這也是我的第一份工作，但是我還是存在著很多優勢的，比如，我的國語證級別還是很可觀的。至少據我所知在公司所有客服當中，也是比較出色的。作為客服，一口流利標準的國語可是必備的因素。並且我在高中、大學的時候都有在學校的播音室工作，這對我現在客服的工作雖然幫助不大，但是至少能讓我不會怯場。從這個月的工作情況來看，我目前在工作上存在欠缺的地方是以下幾點：
1、作為公司某種產品的專屬客服，我自己還未曾使用過，所以對這款產品的各項東西都不是特別的熟悉，在跟客戶進行溝通的時候，回答的也只能是模稜兩可的話，實際上卻沒能解決客戶的問題。我會自費在給購買產品，以客戶的心態去體驗產品，這樣我才能感同身受的給出更多的解決方案。
2、對公司的設備使用還不熟悉，雖然基本操作都會了，但是還是會存在很多的問題，比如有一次，我的麥出現了問題，客戶那邊聽我聲音特別的小，甚至是沒聲音的，因此我也是遭到了兩三個客戶的直接掛電話，後來我也是找別人幫忙才知道其實就是個簡單的問題。我會多去請教別人，希望自己以後再遇到特別情況的事情，能自行處理。
3、面對很多客戶的刁難，我是絲毫沒有應對之策，經驗還是太少了，比如，寄過去是好的，用了一個月之後，打電話跟我反映說發現質量有問題，申請退款的；也有人多次使用七天體驗權力，用完了就退，反覆這樣的。這樣的情況很多，我是絲毫不知道怎么處理，在下個月的時候會有一次培訓會，我一定要參加，空閒時間也可以多請教一下同事。
這一個月工作下來，我覺得這份工作，滿足了我對工作的所有需求和幻想，我不會輕易的放棄這份工作，會只會是想著讓自己完美的適應它，我一定能行。
實用的工作計畫範文 篇34
轉眼之間，一個學期又過去了，體育委員的工作計畫。在這一學期以來，我作為組織委員，體育委員。在院黨支部和團總支的指導下，始終堅持踏實做事的原則，做好自身工作，同時配合院學生會和其他委員開展其他相關活動。結契約學的實際情況現計畫如下：
一、 配合團支書，積極加強支部成員的思想建設
加強政治理論學習，提高成員的政治敏銳性和政治鑑別力，樹立科學的世界觀、人生觀和價值觀。要以解決思想和工作中存在的實際問題為出發點，以改進成員的工作作風和工作方式。我們還通過組織針對性團日活動。
二、通過開展針對性的活動增強同學的自我激勵、自我教育、自我管理的能力，培養良好的心理素質和人文素質。各自發揮自身能力使本班在本學期創造更多的輝煌。本學期的活動計畫如下：
1、 “構建*校園”團日活動
之風吹遍校園，讓校園寧靜幽深，讓校園充滿愛意。如果把校園比作一棵參天大樹，那么我認為，優美環境就是這棵大樹的根本，良好的校園人際關係就是它的枝葉，豐富的校園文化，就是它的精髓所在，靈魂所在，因此校園應該是優美的，那么如何構建*校園呢？
班會主題： 構建*校園，我能做什麼？
活動目的：提高同學們構建*校園的意識，明確在未來構建*校園的目標與方向，促進*校園建設做得更快更好。
實用的工作計畫範文 篇35
堅持校本研修，提升專業技能，不間斷的通過專家引領、同伴互助在、個人鑽研，在學習中研修，在研修中成長。結合我本人工作實際，制定校本研修工作計畫。
一、研修目標
在學校教科研部門和語文教研組的引領指導下，通過校本研修，在建立專家引領、同伴合作、優勢互補、共同提高的學習型教師群組的教科研活動中，切實提高自身教育教學水平、專業技能力以及教科研能力，更好的適應新課改下教育教學工作。
二、研修主題
聚焦課堂，關注學生，以提高課堂效益，解決課堂教育教學或教育教學管理過程中出現的問題研究為載體，實現教育教學的有效性和高效性。
三、研修內容
1、掌握新的教育理論，領會先進的教育思想，更新教學理念，最佳化教學方法，提高教學效率。
2、研讀課標、深鑽教材、深入研究學生。切實落實以教師為主導、以學生為主體、以訓練為主線、以創新為主旨的教學觀，挖掘課標、教材內容蘊含的課程理念與教育價值。
3、關注課堂教學，研究教學中的突出問題，要著重研究解決教學中存在和遇到的實際問題，切實轉變教育教學行為，提高課程實施能力、提高課堂教學效益、提高教育教學質量。
4、研究評價學生，做到多賞識鼓勵、多關愛交心。少批評，不嘲諷，評價恰如其分，利於學生髮展。
四、研修方式與時間
1、自主學習：教師自學，寫好校本研修報告冊。切實加強教師的現代教育教學理論學習,幫助教師樹立先進的教育教學理念,不斷提高理論素養。
2、專題講座：結合教育熱點和教學實際，積極參加針對我校共性“問題”的診斷和調研，認真聽記校內、外名師的專題講座。
3、小組研討：在教研組活動中，堅持每周教研活動時間研討學習體會、研討教學體會、研討課堂教學評價、研討教學管理等。
4、教學觀摩：充分利用教研組活動進行課堂教學研究，紮實做好評課活動，教研組、個人結合學分認定做好詳實記錄；同學科、同年級教師之間要開展聽、評“家常課”活動；在教研組教研活動時間認真聽會，做好筆記，向名師大家學習先進的課堂管理經驗；藉助聯片教研活動平台，積極參加聽、評課和賽教活動。
5、撰寫教學案例、教學課例、教學論文；參加教學資源整合；完成校本課題的研究任務。