實用的工作計畫 篇1
一、指導思想
不斷配備充實計生隊伍，使他科學規範行政有為，切實提高服務水平，努力提高工作效率，為我鄉各項發展提供良好的人口環境。以鄧小平理論和「三個代表「重要思想為指導，認真貫徹落實黨的__大精神。全面貫徹《人口與計畫生育法》和《省人口與計畫生育條例》落實幹部隊伍」四化「方針和德才兼備的原則，着眼於計生事業的長遠發展，樹立科學發展觀，實施「人才強計生」戰略。
二、主要目標和任務
計生隊伍建設的目標是計生隊伍結構不斷最佳化， 年。幹部隊伍的整體素質明顯提高，幹部人事制度和人才管理體制改革取得新的時展，有利於優秀人才脫穎而出，人盡其才的有效機制逐步建立，幹部隊伍建設體系日趨完善，隊伍成長環境進一步最佳化。 年，鄉、村兩級計畫生育幹部符合40歲以下、大專及以上學歷、有較強工作能力的計生幹部達到80%其中衛生技術服務人員占三分之二，計畫生育幹部隊伍結構達到省要求標準。
三、政策措施
（一）穩定計畫生育幹部隊伍。根據國家、省、市的規定。列入鄉行政編制。計生助理的調動和任免，必須按幹部管理許可權規定，由鄉政府與市計生局會商，實行民主評議、業務考試，黨委考核相結合，並按規定辦理相關手續。鎮計生服務站人員按市縞辦核定的編制配備到位，40人員工資報酬由鄉財政負擔。加強人員機構管理，保證技術人員占計生服務站編制數的三分之二以上，並確保有1名統計微機員。通過公開選拔、競爭上崗等形式，確保競爭上崗人員有編制，無編制人員合理分流。每村要保證有1名計畫生育服務室主任，具體負責計畫生育工作，今後計畫生育服務室主任全部實和競聘上崗，並按照「崗位責任制、以效計酬制、定期考核制」管理，每個自然屯要配備1名兼職計畫生育中心戶或計畫生育信息員。
（二）認真落實待遇報酬。一要落實經濟待遇。計生助理人列入公務員序列。養老、醫療保險與村其他幹部同等對待，屯服務戶每年定額給付報酬視各村經濟情況予以落實，原則上年不能低於300元。二要落實政治待遇。加強對計生幹部的培養教育，對有突出貢獻的計生幹部，要在提拔使用、發展黨員、評先評優等方面優先予以考慮。同時，對有特殊困難的計生專乾，幫助他解決實際問題，使其全身心投入到計生工作中。
（三）實行競聘上崗。公開招聘計生幹部，把有較強事業心、責任感、懂政策、會管理，具有大專文化水平，一專多能的年輕同志，充實到計生隊伍中來。逐步建立競爭上崗、定期考核、轉崗輪崗等具體管理體制，對不稱職者要堅決辭退，以增強幹部的競爭意識和風險意識，激發終生學習、敬業愛崗的需求。計生助理實行「競爭上崗、擇優錄用、一年一考核」制度，對考核不稱職的予以降職使用。技術人員應按照〈計畫生育技術管理服務條例〉規定，考取執業醫師資格、執證上崗。凡不符合條件的要逐步調整。
實用的工作計畫 篇2
一、指導思想
以「十八大三中全會」重要思想統攬全局，全面貫徹黨的教育方針，堅持「三個面向」，以全面推進素質教育和教育現代化為目標，以實施課程改革和提高教育教學質量為兩大重點，以深化常規管理為手段，以推進教育信息化為契機，以深化教學研究為動力，不斷提高工作成效，努力提高教育現代化水平,使學生得到全面發展。
二、工作目標
1.以制度為保障，繼續狠抓教育教學常規治理，確保我校教學工作正常有序開展。狠抓教學質量，向40分鐘要質量。
2.狠抓學生德育工作。堅持育人為本，強化全員德育。德育工作要面向全體、關注全校，體現時代性、進步性、有效性。
3.開齊開足課程，控制學生在校時間和活動總量。
4.學校班子成員工作合作，以身作則。不斷提升自己的業務專業水平，注重研究課堂教學，注重提升全校教學質量。
三、工作措施
(一)一絲不苟落實常規管理，認認真真提高教學質量。
1.嚴格執行課程計畫。堅持按課表上課，保質保量上好每節課，杜絕私自調課、曠課、遲到、早退、中途離堂、上課接打手機、體罰學生等現象，上好體育課，努力提高「兩操」及活動課質量。落實每天一小時的陽光體育運動，教導、值日校長長加強隨堂檢查。
2.嚴格執行規範的作息時間。本學期我校作息時間調整為早上8:30-11:30，下午13:50-16:50，學校要求全體教師不得拖課、或留學生補習，嚴格控制學生在校時間不超過6小時。
3.嚴格規範教學用書。學校要求全體教師除省頒目錄教輔材料
實用的工作計畫 篇3
一、對工作的認識
1、專職法務與專職律師職業選擇和人生職業規劃關係的'認識。 我自1999年7月西南政法大學畢業後，除了短時間在政府部門工作經歷外，一直在律師事務所從事專職律師工作，主要從事房地產及延伸建築專項法律服務。雖經長期專項專業律師法律服務經驗的積累，收益良多，但也深感到律師法律服務的局限性，尤其是側重於對合規性和法律風險控制上考慮的比較多，而實踐中，尤其是房地產開發實務中，開發商出於商業秘密的角度考慮，往往讓律師有限度參與房地產開發業務中，這實際限制了律師業務的進一步深入。所以，即使是專業房地產律師也一直游離在房地產開發核心領域邊緣外，律師不能也不可能接觸不到核心領域，不能深度介入房地產開發中。有感於此，雖做房地產專業律師近八年，我還是決定以公司法務角度深入到房地產開發行業核心領域中，真正提高業務水平。因此，是當專業律師還是專業法務人員？我經過了長時間的思考和權衡後，決定選擇到公司從事專業法務工作。因為機緣，我有幸到華亞集團公司面試，也有幸同各位領導進行了有效溝通和交流，我坦率講了我的職業規劃和選擇：專業房產律師應該擁有企業實踐操作經驗，而不是漂浮在空中。後有幸被集團公司錄用，從事法務主管工作。通過半年來的工作實踐，我認為選擇是正確的，在實際工作中遇到了以前沒有遇到的很多實際問題，通過對實際問題的處理，
提高自我工作能力，加深了對法律的認識和知識的靈活套用。
2、對法務工作的認識
以前我認為有房地產法律專業知識和實踐經驗的積累，應對公司法務工作應沒有大的問題，但自真正到公司工作，我才發現，以前積累的知識和經驗還是不夠的，尤其是變通處理方面不夠。公司法務工作是事無巨細、涉及面很廣，幾乎涉及了國民經濟的所有基礎行業，涵蓋了日常能接觸到的幾乎全部行業，而且很多事情的發生很突然，沒有準備時間。法務工作這一特點決定了，沒有全面的綜合知識和良好的法律素養，法務工作是乾不好的；不懂得行業規則和公司具體業務，是不可能做好法務工作的！
因這裡有太多的不熟悉的領域、太多的東西需要去學習，正是這些需求讓我煥發了青春般的工作激情，努力地熟悉公司的各項業務、各個部門，全身心地投入工作中！從目前看，我對法務工作還需加倍努力和認真！
3、對學習的認識
在應聘公司法務主管之前，我已參加了西南交大土門工程本科專業的學習，經過公司法務工作的洗禮，已經感到學習專業知識帶來的種種好處和便利：因為學習需要，加深了對建築專業實踐的興趣；因為有建築專業的實踐，又反過來促進了學習的興趣和愛好。
二、對公司的認識
集團公司是一個致力於綜合發展的大型民營集團公司，從鋼鐵生產和貿易行業逐步向多產業綜合發展，包括重點發展成都房地產開發和物
流業產業。集團公司經營方向的轉變體現了逐步轉型的特點，法務工作也需在轉型中不斷進行調整，西南辦法務工作必須、也必定在今後要求更專業、專項，以便為西南辦各公司提供專業法律保障和支持！當然，這對法務要求很高，需要法務同仁們更多努力和更多付出，包括專業知識的不斷學習、積累和培訓等。
三、20xx年度工作成績及不足
（一）契約起草、評審工作
契約評審與起草是法務部最基礎的業務，經過幾個月的適應和努力，我對公司的整體框架和具體格局有了比較全面的了解，對各部門各類別的契約評審質量有了較大的提高，但評審質量與效率還需要加強，尤其需要不斷提高契約起草尤其是大型契約起草的能力。
法務工作的重點在於進行契約評審中儘量發現契約問題，重點是契約主體是否適格（特別是建築方面契約）、是否具備履約能力、雙方的權利義務是否對等（側重於我方權利的保護和利用我方優勢地位作有利於我方修訂），付款方式，違約責任，履約保證、管轄權選擇等條款。法務必須先發現問題，指出問題並解決解決方案，這樣可以大大提高契約履約率，儘量減少不必要的訴訟。
（二）訴訟
我和同事密切合作，協同處理姚某某訴四川某某實業有限公司、占某某交通侵權糾紛案，目前該案在二審程式中。
（三）非訴、其他事務性工作
1、根據公司的安排，我負責西南辦周志校對工作。我克服了周志內
容較多、時間較緊張的困難，儘量利用下班後的時間修訂周志，及時完成周志的校對和修改工作。
2、協助和配合集團公司領導、西南辦領導、其他業務部門開展工作，包括參與商務談判、協調、調解和相關調查取證工作。
3、按照安排，我先後參加了相關政府主管部門組織的會議，同相關主管部門進行工作銜接和對接；同時按時完成相關領導交辦的事務性工作和其他臨時指派工作等。
（四）工作不足
1、來年隨著我西南辦各項目銷售和建設，法務工作量將大大增加，這將面臨更多的困難和挑戰，而我對西南辦的各項業務及流程還不很熟悉，需繼續加深對西南辦經營業務流程的認識，在契約評審的時候才會更專業更加有效率。
2、需要加強自己的談判合作能力，努力學習國家不斷出台新的法律法規，同時加強法律專業知識和具體業務的銜接和貼近，不斷提高實踐能力。
五、20xx年度工作計畫
（一）公司規章制度的梳理、修訂、完善工作
20xx年我擬準備對西南辦各項規章制度進行梳理，儘量發現規章制度中與集團規章制度不一致和矛盾的地方，向領導指出問題並提出解決問題的方案供領導參考，並在集團法務部和西南辦領導的指導下修訂和完善各項規章制度。
（二）契約及法律檔案的審查工作
契約及法律檔案的審查是一項日常性工作，契約及其他法律檔案審查爭取自收到文本4小時內審核完畢（大型、複雜的法律契約和招投標檔案除外），並提出相應的書面法律意見或進行相應的修改。同時，需對格式契約進行常規修改，使其更符合實際操作和公司利益。
（三）法律諮詢與培訓
這項工作西南辦法務還沒開展，爭取下一年度做好隨時接受各部門的法律諮詢，建立法律諮詢登記制度並及時給予答覆，對於諮詢情況予以登記和質量檢查。在OA上公布和開通一個專門的法律諮詢信箱，方便公司員工就工作內或工作外相關法律問題的諮詢。
根據西南辦實際情況，擬和行政人力資源部合作，開展法律培訓工作，重點就契約、勞動契約、建築、物業管理及其他新頒布的與公司經營相關的法律進行培訓。每個季度培訓一次，可以根據需求增加培訓內容和次數。
實用的工作計畫 篇4
各位領導、各位朋友們：
大家好!
帶著豐收的喜悅，我們再度歡聚一堂。過去的一年裡，你們牽手年幼的德諾一起走過無數難忘但不平凡的日子。在德諾蹣跚學步的日子裡，因為你們的攙扶與支持，年幼的德諾走得穩健、有力;在農資市場群雄割據、競爭激烈的今天，新生的德諾卻得以健康、茁壯的成長。德諾前行的每個腳印里，都灑下了你們的心血與汗水，都傾注了你們的忠誠與真情。今天，在這裡，請允許我代表德諾農資所有員工真誠地祝願在座的各位健康平安，幸福如意;祝願我們的父老鄉親們因為各位領導的大力支持、德諾人的誠實執著、威遠人的踏實敬業以及在座各位零售商朋友們誠信負責的精神而更快地走向富裕，祝願大家的生活節節攀升，紅紅火火!
今天，借這個盛會，德諾將一如既往，坦誠地與大家一起回顧過去一年的成績與不足，探討我們共同遇到過的問題，也誠望大家能借今天的盛會，暢所欲言，為德諾更好地發展獻言獻策。下面，我將德諾農資20xx年工作成績、銷售情況、存在問題、品牌管理以及20xx年工作計畫匯報如下：
一、工作成績及銷售情況
1、從供貨方面來說，20xx年，威遠生化在平陸地區投入了大量的人力、物力、財力。
一年來，不管德諾提出什麼要求，從業務員提出申請到大區經理審批，再到推广部門策劃運作都是一路綠燈、高效運行;從上到下，從裡到外，從操作產品到運作市場，從業務方面到技術諮詢，從資源管理到行銷培訓，從業務員、區域經理到公司高層、專家教授，每一位相識或不相識的來自威遠的朋友都知無不言、言無不盡地對德諾傾心相授，都儘自己最大的努力給了德諾農資許多忠懇的建議和無私的幫助。
2、除了審計局的領導、同事以及其他職能部門的支持以外，還有許多結緣德諾的朋友，都給了德諾最真誠的幫助。
比如，部官的仝亮，自己雖然不經銷農藥，但是卻為德諾介紹了幾個重要客戶。經他介紹的五個客戶，兩個獲得了我們今年的銷售一等獎，一個獲二等獎，一個獲最佳回款獎，還有一個是今年新開的戶，銷售業績也不錯;零售商王新平，在年初曾對德諾農資提出了非常好的建議，並認真地寫下來交給了我們，他的建議書至今保存在德諾農資的檔案里;還有我們的村幹部周寬亮、劉百興，張店鎮老書記喬章典等，為了引導村民使用生物農藥，淘汰高毒農藥，都身體力行，率先使用，為德諾農資及威遠品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農民都知道了威遠產品，很多農民們說，威遠這麼好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠的藥，每年桃果的價格肯定要高許多。今年，農民們普遍反映：用了生物農藥後，蘋果、桃的品質大大改善，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農資提出了最真誠最樸素的建議，給了德諾農資最樸實的支持與扶助。
3、今年，很多零售商朋友都儘自己的能力對德諾農資的工作寄予了大力的支持，從積極銷售到積極回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農資的回款率已達 98.6%。這中間，有很多客戶，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關係的老供貨商的供貨，一心一意致力於德諾產品專賣，在我們強有力的品牌拉動下，除了銷售額大幅增長以外，也將威遠生物農藥過硬的質量和德諾農資優質的服務帶給了老百姓，在農民朋友中反響良好，使德諾農資與威遠生化在平陸區域贏得了良好的口碑。
4、德諾誠實敬業、紮實負責的精神，贏得了名牌企業的青睞，也贏得了終端零售商的信任。
今年的銷售過程中，接到零售商的電話後，我們曾多次專車趕到田間地頭，實地查看農民們地里的蟲害、病害，並現場諮詢專家，以最快速度為農民朋友解決問題;在排庫結帳的過程中，對算錯帳的客戶，都認真誠實地予以了糾正。有一回，南王的客戶賈春蓉多付了我們200元錢但並不知曉，我們發現以後及時打電話予以糾正，避免了客戶的損失;在給黑窯的吳幫元算帳時，由於筆下誤，使他多付了300多元錢，複查時發現後，我們專程趕到黑窯給以糾正等等;德諾要求每一位員工都嚴格要求自己：誠實第一，決不多收客戶一分錢，決不與客戶推諉扯皮。正是這種勇於承認錯誤，敢於承擔責任的精神使德諾農資贏得了零售商朋友們的讚賞與信任，也贏得了農民朋友的信任與尊重，也成為威遠生化值得信賴的合作夥伴，今年，德諾農資已被威遠生化評為「四星級核心經銷商」。
二、存在問題
(一)今年庫存比較大。
庫存偏大的主要原因：
一是生物農藥持效期長，往年，農民們在賣桃前普遍都要打一到兩遍藥。可是，今年，用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之後，後期卷葉蟲沒有再發生。直到桃區銷售工作已經結束一個多月，地里也幾乎沒有蟲害。所以各零售點都沒有按預期計畫完成銷售，這是造成庫存偏大的主要原因。不過，雖然我們庫存偏大，但是農民朋友們嘗到了用生物農藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。
二是對於果區來說，今年普遍是小年，加之部分地區出現不同程度的凍害，導致農民朋友對蘋果管理重視不夠，也是導致庫存偏大的一個主要原因。
三是前期因為對產品了解不透，在小麥除草劑銷售期沒有對大家作出正確的指導。在千頃碧浪銷售出去以後，因為苯磺隆類產品見效慢，使得好多農民誤以為買的是假藥，影響了同期清園藥的銷售。
(二)在推廣過程中，由於缺乏經驗，加之工作開始得晚，使得大部分地區都沒有涉及到，導致銷售肓區的出現。
三、品牌問題
這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長以及管理的問題
(一)、品牌定位
德諾農資致力於為農民朋友提供一流的產品質量，一流的售後服務;致力於架起零售商與一流名牌企業合作的橋樑;致力於和實力雄厚並且視農民利益為最高利益企業的合作，從而打造優秀的農資品牌。德諾，永遠是農民的德諾。讓德諾品牌紮根深厚的土壤里，扎到農民的心坎里是所有德諾人為之奮鬥的目標。
(二)、 品牌成長
兩年來，在座的每一位都為德諾農資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺到：在你們眼裡，德諾就像自己的孩子，你們對他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平對德諾農資誠懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見;一次次感受到張郭村景保屯對銷售出去的農藥跟蹤到底的執著精神;部官的蘇全太說，他寧願不賣藥，也不會不負責任地將不合理的配方給農民，讓他們反過來多花冤枉錢;還有一回，我聽到東鄭的趙增溫說：用咱們藥的戶，地里都非常乾淨，我這些天天天在研究和琢磨威遠公司到底是個什麼公司呢，能做這麼好……像這樣的事情，很多很多。每一次下鄉，看到老百姓信任而感動的眼神，我都會想起你們苦口婆心地講解;聽到老百姓對威遠品牌的信賴與讚賞，我都會想起你們認真負責的工作態度。在農資市場極度混亂的今天，有緣接觸農藥行業一個非常優秀的品牌是我們大家的幸運，而親手將一個優秀的品牌在這麼短的時間內做到受百姓信賴又是非常難能可貴的。
(三)那麼，我們就一起談談與品牌管理相關的幾個問題：
1、渠道的問題
對我們來說，渠道包括供貨渠道及銷售渠道。德諾農資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農資保證所有產品都是平陸區域總代理，封閉運營的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農藥的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間。拿威遠生化來說吧：據非常可靠的'訊息，威遠產品這些年來沒有因為任何藥害事件做過賠償。除了威遠產品外，德諾農資在進貨渠道方面，把關也是非常嚴格的。我們保證所有的產品都是正式登記的產品，都經過農業局執法大隊的驗收，保證經銷商朋友放心經營，絕不會因為一時不謹慎給經銷商朋友帶來任何的不利影響。除了產品質量過硬以外，兩年來，為了給農民朋友尋求到真正視農民利益為最高利益的企業，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽、克勝製藥、瑞德豐等等一流企業都三番五次地找過我們，但是，在我們商談的過程中，沒有一個企業能像威遠生化這樣，捨得付出，捨得在農民身上大力度地投入。每一回，當德諾農資提出需要支持的意向時，威遠生化從來沒有算計過這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠家，別的廠家就做不到。他們的支持力度都無一例外地視我們的銷售情況來定。在他們眼裡，利益永遠是第一的，利潤永遠是第一的。今天，德諾選擇了威遠，威遠選擇了平陸，這樣的機會，對於我們來說，真得是非常寶貴，非常難得的。德諾只是一個橋樑，實際的情況是：一個實力雄厚的優秀企業就站在我們的背後，隨時為我們提供強有力的品牌支持。牽著這個國內一流企業的手，我們一定能走得更穩更遠。
2、銷售回款的問題。
目前的農資市場非常混亂，生產企業之間、代理商之間、零售商之間的惡性競爭使得大家為了贏得市場，不得不通過賒銷途徑來提高市場占有率。但是，任何一個企業，想要健康發展，首先必須要有良好的銷售回款。沒有良好的現金流，再美好、再有前途的事業都終將走向夭折。除了農資界，現在，國內一流的名牌企業都已經意識到這個問題，努力杜絕賒銷現象的存在，轉而將工作的重點放在售後服務及技術推廣方面，通過強有力的品牌策略以及優質超值的服務來占領市場。
我們運城地區有兩個曾經顯赫一時的農資企業，都企圖通過大規模的賒銷力度來占有市場，剛開始，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是，好景不長，現在都已經是生存艱難。大額度的賒銷，表面看來，似乎處處都充滿了誘惑。但是，在誘惑的背後，潛藏著諸多的風險。而隨著國家惠農政策越來越好，農民維權意識也越來越強，假冒偽劣農藥越來越難以立足。這種情況導致了未來的農資市場，需要品牌;消費觀念越來越成熟的老百姓需要品牌。可是，在我們接觸的生產廠家中，名牌廠家幾乎都是不賒欠的。所以現款操作，是農資行業必然的趨勢。
這方面，我相信，通過我們努力，這個問題會逐步得到改善解決。我們應該學習名牌企業的做法，努力做到質量硬，價格硬，回款硬。只有良好的回款，才能讓我們贏得名牌企業的信賴，才能為我們爭取到更多更好的服務支持。也只有這樣，我們才能在農資市場立於不敗之地，我們的事業才能形成良性循環，才能健康發展!拿今年銷售第一名的蘇全太來說吧：去年，他是第一年經銷農藥，當年的銷量是6000元;今年，他自己的努力目標是2萬元。3月份，他籌集了2萬元提前交到公司。提前交付的這兩萬元使他得到了什麼呢?第一，他獲得了836元的現金紅包;第二贏得了最佳回款獎;第三因為他交了2萬元，我們肯定要幫他賣到2萬元。因此，我們為他搞了一次大力度的促銷，在促銷現場，僅2個多小時的時間，就幫他銷了一萬多元的貨，使他的銷售收入及利潤空間大大提高。
所以，與德諾農資打交道，我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只會讓您得到更多意想不到的收穫!在這麼好的機會面前，我希望我們的零售商，不是一年到頭只想賺點自己家的用藥錢。我希望，在不遠的將來，有更多的零售商，因為結緣德諾，因為牽手名牌企業，能踏實的賺錢，輕鬆地賺錢，在我們年老體弱、乾不動農活時，依然能享受到與名牌企業攜手合作的利益與快樂!
3、價格的問題。
現在每個村子裡，都有好幾家賣藥的，我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑，不再為經常上當受騙而不知所措。統一零售價就是要求我們對每一個老百姓都做到誠實無欺，不允許有愚弄百姓的事情發生。
大家都知道：如果我們買一樣東西，比別人買得貴了些，哪怕只貴幾毛錢，心裡就很生氣，感到被欺騙。常會想到，以後再也不去他那兒買了。所以，我們要堅決杜絕此類事件的發生，贏得每一個鄉民的信任。決不亂價銷售，擾亂市場。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒說的，但就是價格貴。對於這個問題，我覺得，覺得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。
在張店的嶺橋、張郭、連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、後月等村，老百姓對威遠的藥已經不關心價格的問題了。因為，大家認準了威遠這個牌子，都知道威遠的藥在全縣的價格都是統一的。所以，這些村的老百姓拿藥時基本上不問價格，只關心是不是威遠的藥。所以，我覺得，解決這個問題其實很簡單：那就是正確的引導我們的農民，用好藥，減少用藥次數，拒絕用藥風險，提高果品品質，最終做到降低成本，增加收入。
下鄉時有的零售商會說，你們應該進點小廠家的藥，因為有的農戶來了就要便宜的藥，我們沒有，人家就走了，造成客戶流失。對這類問題，我們的原則是寧可不賣藥，也不能心存僥倖地去賣沒有質量保證的藥。再便宜的藥，終究是要花錢的，但如果效果不好，農民可不會說他買的藥便宜，他會說，我們給他提供的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會越走越窄直到窮途末路。
4、竄貨砸價問題。
我們大家有緣接觸了名牌企業，又有幸讓品牌農藥在我們手裡做起來，那麼，現在我們就一定要有強烈的品牌保護意識。否則，我們辛辛苦苦付出的努力就會付之東流。
一個大型農藥生產企業的新產品，從策劃研發直到真正投入市場，少則三五年，多至七八年甚至更多，而一個小廠子的產品可能只需要三兩天換個標籤就可以上市了。所以大廠家的任何一個新產品投入市場時，剛開始都有一個市場指導價和保護價。而當我們費盡心血將新產品推開以後，市場上很快就會有類似的產品甚至完全一樣的產品出現。
這樣的產品一旦流入我們的銷售區域，常常會通過惡意砸價來贏得客戶。所以，我們在銷售過程中，一定要引導農民認準品牌，認清真假。在整個銷售過程中，我們不但要提供給他們更多超值的服務，還要不斷跟蹤服務，指導他們正確用藥，這樣，即使一時流入市場的少量產品價格低廉，卻不一定能夠贏得農民的信任。為什麼?因為小廠子的貨，它是沒有計畫的進入市場的，能打開銷路好，如果打不開銷路，就打一槍換一個地方，實在不行，大不了換個標籤，從頭再來。遇到這種情況，就需要我們所有的零售商聯起手來，共同抵制竄貨砸價事件的發生，維護我們大家共同的利益。
品牌的成長，是需要我們每一個人都精心呵護的。只有這樣，我們才能享受到品牌帶給我們長遠的、巨大的經濟效益。
四、20xx年工作計畫
1、協助威遠生化搞好直營連鎖店的銷售管理工作。
20xx年，我們將對現有的專賣店進行掛牌經營。明年農資市場管理更趨於規範，也更加嚴格，無照經營已經很難再堅持下去。在大家的銷售額都急劇增長的情況下，為了讓大家安心踏實地放心經營，經與威遠生化協商，德諾農資做為威遠生化在平陸區域的受權管理單位，協助威遠生化在平陸區域開展直營連鎖店的工作。借鑑威遠生化先進的的管理經驗，做好威遠生化終端零售網點的建設工作及銷售服務。這個項目已有部分零售商知道訊息，目前，已經有部分零售商報名掛牌，並提供了相關資料，交齊了保證金。會議結束以後，我們將配合威遠生化嚴格審核申請網點，確保直營店工作的順利開展。這裡，簡單給大家講一下申請直營店的條件：
(1)、要求經銷商首先致力於威遠農藥專賣，對於威遠生化沒有的少量產品，由德諾農資負責調配。所供藥品全部經農業局執法大隊檢查驗收，嚴格把握供貨渠道，確保威遠生化不會因此承擔連帶責任。
(2)、要有一定的銷售管理經驗，視農民利益為最高利益。
(3)、必須要有良好的品牌忠誠度，有強烈的品牌保護意識。
2、配合威遠生化加大對農民用藥知識的培訓、指導以及售後服務工作。
致力於無公害農藥在我縣的推廣與使用，使我們這個以經濟林為主的國定貧困縣的老百姓早日嘗到使用無公害農藥的甜頭。
3、拓展示範園建設面積。目前，我們已與常樂坪高村初步確定了建設示範村的意向。明年，我們將專門配備專家隊伍，為該村三千多畝果園提供全程的技術指導，逐步將該村果區建設成生態型果區。另外，在每個有銷售網點的村建一到兩個樣板示範園，引導村民正確用藥。
4、配合平陸縣委黨校陽光工程項目，每年選拔部分優秀零售商進行培訓，為新農村建設培養一批新型農民和科技帶頭人。
5、作為「萬村千鄉市場工程」唯一指定的農藥配送單位，協助平陸縣潤禾農資做好「萬村千鄉市場」工程的農藥配送工作，並積極搞好售後服務及回訪工作，使這項工程深得民心。
6、回饋與感恩是德諾成長的主旋律。在德諾農資健康發展、銷售額穩定增長的前提下，繼續努力搞好德諾農資「愛心工程」工作，與在座所有的朋友一起，盡我們最大的努力，幫助更多的農村貧困家庭走出困境。
最後，我代表德諾農資對在座的各位鄭重承諾：德諾農資將繼續堅持誠信經營，堅持品牌戰略，堅持為零售商爭取更好的品牌支持及優惠的銷售政策，堅持為農民朋友提供最好的產品，最好的服務，堅持誠實無欺地對待每一位農民朋友。為所有的老百姓早日擺脫貧困，早日走向富裕，為早日建設起一個健康、富裕、美好、和諧的新平陸而不懈努力!
謝謝大家!
實用的工作計畫 篇5
一、指導思想
以縣教育局年度工作要點為指針，全面貫徹國家教育方針，堅持以育人為根本宗旨，依法治校，深化教育教學改革，科學管理，緊緊團結和依靠教職工，全面推進素質教育，全面提高教育教學質量，努力辦好人民滿意教育。
二、工作思路
堅持以德育為首，以教學為中心，以文化建設為統領，以教科研為先導，以精細化管理為基礎，保平安、抓質量、謀特色、創品牌、圖發展。
三、重點工作
（一）德育管理工作
德育管理的目標是：結合學生行為習慣養成教育的要求，根據少年兒童的生理心理特點和德育工作規律，以創建「文明校園」為載體，突出養成教育，立德樹人，培育有健康自我的陽光少年。
1、加強德育思想管理，樹立正確的德育工作觀。
立德樹人，培養健康自我的陽光少年是我校的德育培養目標。要培養德才兼備的學生就必須確立德育為首位的核心教育觀念，樹立服務意識和學生主體意識。全體教師要為學生髮展服務，要尊重學生主體，了解學生身心特點、發展需求，為學生健康發展創造環境、營造氛圍，使學生在受到教育的同時能夠進行自我教育，實現自主發展的目標。
觀念決定行動，教育就是培養人。十年樹木，百年樹人。作為教育者都是學校德育的實施者，都有權利和義務對學生實施教育。各科室要圍繞教育總目標，分層分解目標，多方位的落實目標，最終達到教育成果的最大化。教育的過程是心靈與心靈的碰撞過程，一顆心靈影響一顆心靈的過程，在實施教育的過程中要關注教師與學生，教師與教師、學生與學生間的互動原則，在互動中達到教育的目的。
2、完善德育管理制度，務求德育的實效性
為更好地實施德育教育，使德育具有時效性。學校要認真抓好德育制度建設，建立德育隊伍，提升德育管理水平，夯實德育工作基礎。
3.拓寬德育渠道，提高德育實效
（1）繼續開展學科德育滲透教育活動，充分發揮各學科自身的特點，做到傳授科學文化知識與加強學生思想修養相統一，靈活隨機地對學生進行思想教育，加強學科德育滲透功能。提高教師德育意識使德育和教學相結合，既認真上好《品德與生活》和《品德與社會》，真正發揮學科教學的育人作用。德育與其他學科滲透，教師通過集體備課，深入鑽研教材，深入挖掘教材的德育功能，引導學生樹立崇尚科學，追求真理的科學態度，提高他們識別真善美的能力，逐步形成理想與信念，進而轉化為發憤學習，積極向上的內在動力。
（2）加強德育隊伍的建設，營造全員育人氛圍。
加強校園德育環境建設。要花大力氣建設好一支堅強有力的班主任隊伍和全員抓德育的工作隊伍，要求人人都是德育工作者。本學期將繼續實行值周領導、值周教師和值周學生的檢查制度，做到隨時、隨地、隨人、隨事地對學生進行教育。
(3)加強班主任隊伍建設。
樹立責任意識。班主任是班級工作的第一責任人，本學期實行班主任培訓制，健全和完善班主任崗位職責、工作條例，堅持從形式和內容兩方面公正、客觀地衡量班主任工作，鼓勵班主任主動認真地開展工作。針對存在的問題和取得的成績及時提出批評或表揚。本學期將開展如何構建健康自我視角下的自主班級，開展班級管理經驗交流會，達到相互學習、相互促進的目的。
（4）充分發揮少先隊和團支部的作用，擴大班幹部的影響。班幹部在學生中的影響是不可低估的，他們應該是同學的榜樣。要定期對班幹部進行培訓，充分發揮他們的積極性，使他們帶動更多的同學一起進步。
（5）抓好行為規範教育。開學第一個月，各班要利用班會組織學生認真學習貫徹《中小學生守則》、《中小學生日常行為規範》《制定本年級學生行為習慣培養目標》，開學第一周，重點抓好一年級學生的行為習慣和學習教育。德育處利用不同形式進行檢查。通過對學生集中進行行為規範系列教育，強化訓練，培養學生自我約束、自我管理的能力。通過具體的強化訓練，充分發揮學生的主體作用，讓學生自主組織活動、管理評價，逐步使學生從「要我這樣做」轉變為「我應該這樣做」，使良好的行為習慣內化為自覺的行動，重視良好學習習慣的養成教育，讓學生終身受益。以德育處、年級、班級管理為一體，形成一個良好的校風。加強值班領導、值班教師和值周學生常規檢查反饋、督促作用，使常規管理達到精細化。
4.拓展班主任工作途徑
（1）根據學生年齡特點，抓好各年級學生管理。
學生在不同的年齡階段，有不同的心理和生理的特點，根據學生的特點，抓好學生不同階段的管理和教育，有利於學生的健康發展。因此，本學期要求各年級要根據學生的特點，合理安排活動，制定循序漸進的德育養成程式，以培養學生的競爭及誠信自立的意識。
（2）加強班級建設。
要求班主任老師根據年級、班級的具體情況，充分利用每一節班會課，認真設計班會內容，寫好教案，多講身邊人，身邊事。德育處要利用主題班會、推門班會課等形式進行檢查，並把評比結果列入對班主任的評價中。
（3）加強班級文化建設，營造良好的班級氛圍，樹立班級形象，爭創班級特色。
以活動為載體，在班級、年級中開展豐富多彩的德育教育活動，在活動中培養學生的榮譽感、集體感。在班級中開展做文明事、說文明話、爭當文明學生的活動。活動中要給更多的學生參與的機會，培養學生的責任感和主人翁意識。
（二）教學管理工作
1、嚴格落實教師考勤制度，教師請事假制度和教師師德考核制度。對教師上課及各種會議、活動等進行考勤。對不遵守教師職業道德，亂收費、亂補課、體罰和變相體罰等行為實行年末師德考核一票否決。
2、落實教學常規，規範教學管理。
備課理念是備三講一，不備不上。要求是學期整體備課、單元備課、課時備課相結合，以課時備課為重點，以單元備課為基礎，以學期教材備課統攬。教案以自主課堂導學案的形式呈現。
講課理念是以學定教，教學結合，以學為重。課堂行為方式是自主、合作、探究。課堂要求或追求的特質是重基礎，就是注重基礎知識、基本方法、基本技能和基本能力的教學；重精髓，要求是減負增效，做到精選、精講、精練。重方法，要求是通過知識的學習，培養學生正確的思維方法、提高解決問題能力和學生的創新意識。重自學，不但要學會，而且要會學。學會是在老師的引導下想通弄懂。
批留作業的要求是數量、頻次、難易適度，精選習題，有鞏固拓展知識，提高能力的價值。批改及時，點面結合，詳略得當，集中點評有實效，有價值。
命題設計要有科學性，體現教學重點，突出教學難點；注重基礎知識考察、能力的訓練。授課教師根據本年級本學科教學任務設計命題，命題通過集體討論通過後才可以使用，每年級每學科要形成自己的命題。考試過程要組織嚴密具有科學性，注重考後試題分析。
3、各種專用教室的管理使用升級。
各專用教室，實行專人負責制和使用登記制度。專人負責專業教室衛生和專用教室物品保管維修等，延長專用教室使用壽命。合理利用專用教室的資源，使每個專用教室都能夠發揮其育人作用。
實用的工作計畫 篇6
我校對「精準扶貧」此項工作高度重視，為了保證優質高效地完成精準扶貧工作的年度工作任務，根據省、州和臨夏縣人民政府《精準扶貧工作實施方案》的總體部署和要求，結合我校和聯繫村的實際情況，特制訂本工作計畫。
一、指導思想
精準扶貧工作的一個核心宗旨是讓廣大扶貧對象徹底脫貧，在獲得物質生活條件根本改善的同時，切實提升精神生活的層次和水準。變輸血型扶貧為造血型扶貧，是當前精準扶貧工作的一個基本原則。「扶貧先扶智」，我省在之前的扶貧工作實踐中所創立的教育扶貧經驗得到了廣泛認可和大力推廣，2月25日《人民日報》、《甘肅日報》對全省通過開展教育科技扶貧「拔窮根」的「組合拳」進行了專題介紹，對在精準扶貧工作中實施的學前教育、義務教育、職業教育、鄉村教師隊伍等納入整體扶貧工程的做法給予了充分肯定。為了順應精準扶貧工作形勢的發展，結合我省教育扶貧工作的要求，發揮臨夏中學師資優厚、智力資源豐富的優勢，我校精準扶貧的重點應放在教育扶貧上，着眼於關注農民實際需求、幫扶學校教育教學、跟蹤服務在校學生，以智力扶貧為核心抓手，切實發揮教育在扶貧工作中的基礎和先導作用。
二、工作內容
(一)掌握路盤鄉聯豐村全村各受教育階段學生的基本信息，並進行跟蹤調研和跟進服務。對全村所有在校學生，包括村幼稚園、村級國小、國中、以及在高中、大學等不同學段就讀的學生信息進行摸底登記，弄清楚其家庭狀況、經濟條件、成長特點、基本需求和主要困難等情況和信息，做到心中有數。從下半年開始選擇其中有代表性、急需幫扶的學生進行針對性幫助，體現精準特點。
(二)對梅冬嶺國小進行專項幫扶
梅冬嶺國小是路盤鄉的中心國小，在校學生絕大多數是聯豐村當地農民子弟，具有普遍的教育幫扶需求
實用的工作計畫 篇7
為了貫徹教育部的《中國小心理健康教育指導綱要》精神，全面推進素質教育，切實加強學校的心理健康教育，本學期，心理諮詢室計畫擬開展以下工作：
一、指導思想
我校的心理健康教育工作，將以《中共中央國務院關於進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》和教育部《中國小心理健康教育指導綱要》為指導，以完善學校心理健康教育的組織機構和工作機制為保障，以提高教師的心理健康水平、促進學生健全人格發展為目標，緊密結合新課程改革精神，不斷加強學校心理健康教育工作，努力提高學校心理健康教育的質量和水平。
二、工作思路
1、面向全體學生，立足於學生髮展性、預防性的心理健康教育，做到預防、疏導為主，干預、治療為輔。加強每月最後一周心理健康班會課的指導與研究工作。
2、密切與班主任的聯繫，更好地與學校德育工作有機結合。
3、發揮班級心理委員的作用，並對他們進行培訓。
4、認真細緻地做好個別諮詢輔導工作，力求在個案上有所突破。
三、工作原則和策略
1、面向全體學生。學校心理輔導的功能在於通過對學生的引導、指導，協助和服務，來促進學生的成長和發展，從本質上講，心理輔導應是日常教育教學活動的有力的配合與合理的補充，因此，應面向包括正常學生在內的全體學生。此原則要求我們要制訂計畫時要著眼全體學生，要考慮大多數學生共同需要與普遍存在的問題，讓儘可能多的學生參與其中。
2、預防與發展相結合。學校心理輔導應將重點放在幫助學生掌握一定的心理學知識和社會技能，學會用有效的，合理的方式滿足自己的需要，提高人際交往水平，學習自主地應付由挫折、衝突、壓力、緊張、喪失等帶來的心理困擾，減輕痛苦和不適的體驗，防止心理病產生，保持正常的生活秩序與工作效率，做到未雨綢繆。其次是發展功能，即幫助學生樹立有價值的生活目標，認清自身的潛力和可利用的社會資源，承擔生活的責任，過健康充實有意義的生活。
3、尊重理解學生。自尊、自重、自信是健全人格的重要特徵，是心理輔導所要追求的重要目標之一，心理教師尊重學生，學生才會尊重自己，才會珍惜自己的成績和進步，體驗到做人的尊嚴感和成就感，也才會信任教師，願意傾吐心聲。
4、學生主體原則。尊重心理輔導中學生的主體地位，使其成為活動主體，在心理輔導活動中自我理解、自我指導。
5、個別化對待原則。重視學生個別差異。具體問題具體分析，針對個性特點，採取靈活多變的輔導策略。
6、整體性原則。心理輔導追求學生人格的整體性發展，在當前的教育中，學生的情感成分在不干擾學生知識的獲得時，往往不受重視，這一原則正好達到補偏救弊的目的。
四、具體安排
1、思考、籌劃、考察後制定出計畫。
2、完成心理諮詢室的建設工作，並正式向全校師生開放，開通「心靈直通車」校園廣播。
3、確定團隊名單，和班主任一起集體確定活動主題。
4、辦一期展板，提高師生認識。
5、向家長分發心理知識小冊。
設計2-3次心理輔導課，並以班主任（老師為授課教師到各班上好課，然後及時總結，不走過場，不流於形式，堅持落到實處。
6、聯繫資深心理諮詢師到學校講座，開闊眼界，提高師生認識，並解決一些師生感到困惑的問題。
7、撰寫好學期總結。在總結和反思中走向成熟。
以上是心理諮詢室制定的本學期開展心理健康教育工作的計畫，由於自身理論有待完善，經驗也不夠充足，難免有疏漏和不合理之處，屆時將根據具體情況和相關領導老師的指導不斷完善，使計畫得到有效的落實 。
實用的工作計畫 篇8
一.認真安排好教學工作計畫：
新學期開始前，高一備課組便進行了第一次活動，當時活動的主題是制定本學期的教學工作計畫、集體備課以及周練分工安排表。這一系列的計畫是督促和保證教學工作的順利開展和圓滿完成的必備條件。堅持每周一次的關於前階段的工作情況總結和下一周的集體備課工作安排，發現問題、及時討論、及時解決。
二.定時進行備課組活動，解決有關問題：
每周一次的備課組活動，內容包括有關教學進度的微調、疑難問題的分析討論研究。經過各個備課組成員的精心準備，每次的備課組活動都能解決一到幾個相關的問題，各成員的教學研究水平也在不知不覺中得到了提高。
三.積極抓好日常的驕傲學工作程式，確保教學工作有效開展：
按照學校的要求、積極認真地做好課前的備課資料的蒐集工作這項工作都是各個成員回家後加班加點完成的，然後集體備課，對教材進行逐章逐節的分析研討後形成校本化教學案，印發給學生，共全備課組使用。個人可以根據班級的具體情況進行適當的增減和微調，經過三個星期的實踐下來，感覺效果較好，學生反應記筆記也不像以前那樣來不及了，作業量也適中，而且資料也方便收集。對於學生作業每個課時附帶帶一份課時訓練，備課組要求全批全改，發現問題及時解決，集體性的問題及時在班上講評，及時反饋；個別問題通過課間的少量時間對這些同學進行個別的點撥。
四.工作開展中存在的困惑
如今物理課時少了，讓學生自主學習的內容多了，學生的自覺性是個大問題，如何能提高？；學生原有的基礎水平能否跟得上現在的教學步伐？主體參與課堂教學模式實施後的實際效果與我們原計畫預期效果能否吻合？
實用的工作計畫 篇9
根據局年度工作計畫及各科室上報，20xx年2月份工作計畫安排如下：
一、財政金融審計科
（一）實施縣交通局財政收支審計；
（二）做好同級審審前調查工作，擬定審計工作方案。
二、行政事業審計科
（一）實施縣水利局20xx年度財政收支審計；
（二）出具縣環保局經濟責任審計結果報告。
三、經濟責任審計科
（一）出具海遊街道、浦壩港鎮、縣公路管理局經濟責任審計結果報告；
（二）實施縣行政執法局財政收支審計；
（三）做好領導幹部離任經濟事項交接工作。
四、企業投資審計科
（一）完成三門金鱗體育中心主體育場裝修工程審計；
（二）完成三門縣xx鄉休閒旅遊集聚區景觀提升工程（綠化部分）審計；
（三）完成三門縣20xx年度保障房跟蹤審計；
（四）完成三門縣xx鄉休閒旅遊集聚區景觀提升工程（在水一方節點及園路）項目審計；
（五）繼續實施三門縣大湖塘新區C—41地塊拆遷安置房工程審計；
（六）繼續實施三門縣人民醫院遷建工程一期工程項目跟蹤審計；
（七）繼續實施三門縣城鄉供水工程淨水廠景觀工程審計；
（八）繼續實施三門縣公安指揮中心業務用房工程審計；
（九）實施三門縣晏站塗促於及下銀岩山四期爆破工程審計；
（十）整理審計檔案。
六、辦公室
（一）籌備黨風廉政建設專題會議；
（二）籌備全縣審計工作會議、內部審計會議；
（三）上報20xx年度審計項目計畫；
（四）完成局領導交辦事項；
（五）其他日常事務。
實用的工作計畫 篇10
為切實加強我局人才隊伍建設，積極引導和鼓勵廣大實用人才創新創業，為我局文體廣電新聞出版事業的發展提供有力的人才支持，現將20xx年文體廣電新聞出版系統才工作計畫制定如下：
一、進一步加強對人才工作的領導。牢固樹立 「人力資源是第一資源」的重要理念，始終把人才工作擺在全局工作中的重要戰略位置，成立人才工作領導小組，制定人才工作責任制，配備人員，制定各項工作制度。
二、全面貫徹落實「黨管人才」原則。建立健全人才工作運行機制。建立和完善人才工作目標責任考核機制，明確各相關部門、各街道的職責、任務和目標，加大考核力度，確保黨管人才工作要求落到實處。
三、突出抓好人才培訓工作。結合文體廣電新聞出版工作實際，加大培訓力度，通過開展業務培訓等方式，使人才隊伍在工作技能、工作作風、工作方法等方面都有所提高，提高人才隊伍綜合素質。
四、創新評價考核模式。完善人才評價標準，建立健全以業績為依據，由品德、知識、能力等要素構成的人才評價指標體系。
五、加大優秀人才的表彰獎勵力度。堅持物質獎勵和精神獎勵相結合的原則，建立以局機關獎勵為導向，用人單位和社會力量獎勵為主體的人才獎勵制度。
六、營造促進人才工作發展的人文環境。充分利用廣播電視等新聞媒體，加大各類人才工作的宣傳，激勵各類人才創新創業的優惠政策和優秀人才的先進事跡，努力營造有利於人才工作發展的良好社會氛圍。
七、健全完善人才服務體系。努力為各類人才創造良好的學習、工作和生活環境。
實用的工作計畫 篇11
在新的一年裡，我決心認真提高業務工作水平，為我社經濟效益的發展貢獻自己全部力量，在新的一年裡我將在以下幾點進行加強以便於更好的完成社裡布置下的每次帶團任務：
1.在帶領旅遊團遊覽景點過程中，不再只是單一的講解景點歷史，而是結合天津近幾年的發展概況，及未來發展計畫系統講解給遊客，進而展現一個近代與現代相結合，高速發展中的天津市。
2.加深與遊客的交流，在最短的時間內融入到遊客當中。並像陪伴家人一樣對待全團每一位遊客，儘量滿足遊客所提出的要求，虛心聽取遊客的建議，以最好的服務讓每一位遊客開心而來滿意而歸。
3.在旅行社規定範圍內，為我社及個人爭取最大的經濟效益。
4.在工作過程中，不斷的像我社同事及其他旅行社導遊學習，借鑑先進的帶團模式，充實自己文化修養，進而提高自己的業務能力。
5.在接到社裡分派接團通知的情況下，提前做好行程計畫，與全陪或領隊及時溝通，以便在第一時間掌握本次團隊的第一手資料，從而更好的安排時間與行程，以避免因溝通不及時導致的時意外狀況的發生，而導致遊客的不滿。
實用的工作計畫 篇12
晴日暖風生麥氣，綠陰幽草勝花時。山色深淺隨夕照，江流日夜變秋聲。三伏酷暑已過，八月桂花未開，這是一個夏秋交際的時節，我們可以看見萬物成長的痕跡，也憧憬著萬物成熟的景象!在這個滿是希望的季節里，學生會也將滿懷信心地開啟新的征程，為提高同學們的思想道德素養。學生會將從以下幾個方面努力，以促進各項工作的順利開展：
一、分工負責制度
在學生會主席團及各部部長全面負責的前提下，院學生會全體成員均實行分工負責制度，做到分工明確，責任到人。
1.主席從總體上負責全面工作和辦公室工作。
2.副主席協助主席的日常工作，並具體分管各部的工作。
3.在分工負責的同時，加強團結，加強各部成員之間的配合協作，做到分工不分家。
4.各部部長負責本部及各系相關委員的工作，部門內部也實行具體分工負責制。
二、思想教育
在原有思想政治教育工作基礎上，百尺竿頭、更進一步，形成以理論為指導，精神為基礎，能力為實踐的符合新時代要求的精神取向，最終實現「全心全意為全校師生服務」的根本任務
1.積極配合學院的思想政治教育工作，使我院學生幹部起到表率作用
2.舉辦富有我院特色的科技文華娛樂活動，為廣大同學提供科技創新的實踐舞台，培養廣大同學積極探索、勇於求實的精神。3.加強學院與各系(院)之間的交流與合作，支持和幫助各系(院)開展各類活動豐富同學生活、富有教育意義的活動。
三、學風建設
在本學期，我們將充分發揮學生會的橋樑作用，開展切實可行的促進學風建設的活動，引導廣大同學以良好的精神風貌取得優異的成績，努力形成刻苦、勤奮、求實的學風
1.利用學生會各種宣傳工具全方位、多層次地進行宣傳發動，弘揚正氣，努力營造濃厚的「學風建設」氛圍
2.定期組織各種座談會，有針對性的開展各種交流活動，解決同學們學習，生活等方面的問題。
3.圍繞學風建設，積極開展科技文化活動和專業技能競賽，提高學生綜合能力。
四、文體活動
通過豐富多彩的文體活動，豐富同學的課餘文化生活，滿足同學的精神文化要求，不斷增強學院的凝聚力，提高全院師生的身體素質
1.組織開展校內活動，增強全院同學的素質
2.組織我院同學參加校運會，力爭在上屆基礎上取得更好成績
3.認真配合院裡舉行的大型文藝晚會。
五、生活方面，本學期學生會將聯合各系(院)對學生住宿和學生飲食方面加強治理，根據學校現在存在的問題和實際情況，院學生會結合後勤處，以院學生會組織系學生會為主體，各系(院)認真配合的方法，對寢室和一伙食進行檢查和監督，讓學生在學校有一種家的感覺
1.組織成立一伙食委員會，不定期的對一伙食進行檢查和監督
2.組織成立宿舍治理委員會，對寢室的住宿和衛生進行綜合考評。
六、精神文明建設，本學期學生會將加強各系間的聯繫，切實履行「全心全意為全校師生服務」的宗旨。通過各系創優工程提高全院同學的整體素質，加強我院的學風建設工作。
1.通過對宿舍成員思想、紀律、學習、衛生等方面考察，推出星級宿舍評選制度
2.展開學生調研工作，舉辦符合不同年級需要的、貼近同學生活的校園文化活動
3.探索新的學生治理機制，調動廣大同學參與班級建設的積極性。
七、畢業生工作
針對各系(院)的實際情況，院學生會盡力為在校畢業生多提供就業信息和就業崗位，使xx屆同學文明離校，並愉快地走上工作崗位。
「雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越」，在這萬象更新的時刻，我院學生會將繼續以自我服務、自我治理、自我教育的宗旨，傳承成功經驗，開拓創新，在配合學院各項工作的同時，加強對學生會內部的治理，為我院的學風建設添磚加瓦，最終實現全心全意為全校師生服務的根本任務。
實用的工作計畫 篇13
一、個人期望運營組網站間隔期間需要完成的工作內容：
1.準備工作：(主要)
(1)與產品技術部、策劃部、市場部協調，確定網站的總體結構、總體內容、功能實現；
(2)協調產品技術部、企劃部、市場部區分待售商品類型；
(3)配合藝團製作網站宣傳圖、商品展示圖；
(4)編輯商品的基本屬性描述、價格、物流等信息；
(5)了解農產品市場需求、行業動態和熱點話題；
2.網站信息的維護和變更：(主要是)
(1)網站欄目的策劃和內容編輯，每頁的策劃和內容編輯；
(2)收集、編輯、校對主頁及相關專題欄目的數據和信息；
(3)數據添加；
(4)監控網站各欄目，了解各欄目的數據來源，及時跟蹤網站更新情況，保證各欄目發布的及時性、相關性和正確性。
3.網站管理：(主要)
(1)檢測整個網站的`內容和功能；
(2)網站論壇等用戶互動服務的組織管理和內容管理；
(3)整合優質資源，為銷售部提供支持；
(4)網站頭條，各專欄重要活動的選題或專題策劃，以及相關內容的軟文寫作，配合網路推廣組，提高網站內容質量，最佳化網站搜尋引擎
4.網站設計：(二級)
(1)配合設計師和開發者對網站新頁面進行修改，增加功能；
(2)根據各部門的建議完善公司網站各個部分的細節；
(3)協調各部門人員按計畫完善網站功能；
(4)專欄專題策劃，撰寫有益文章；
5.操作：(晚)
(1)協助策劃和實施公司的公關活動和市場活動；
(2)推廣網站內容資源，開發和拓展合作資源，促進與其他網站的交流與合作；
(3)規劃和制定網站內容資源和服務資源的線上線下推廣活動；
(4)合伙人的聯繫和維護；
(5)網站宣傳資料的編寫。
二、個人職業技能提升計畫：
(1)對網際網路行業有較好的了解和熟悉，有豐富的網上商城和電商網站後台運營經驗；
(2)掌握基本的網路知識，熟練操作photoshop、dreamweaver、flash和辦公軟體
(3)良好的寫作和排版技巧，稿件輕鬆、清晰、流暢；
(4)提高他們有計畫地收集、總結、組織和表達信息的能力。
實用的工作計畫 篇14
為了推動校園足球活動的開展，深入貫徹落實國家體育總局和教育部聯合下發的《關於開展全國青少年校園足球活動的通知》精神，配合學校「陽光體育運動」的開展，廣泛開展校園足球活動，普及足球知識和技能，增強學生體質，培養學生拼搏進取、團結協作的精神品質，為形成校園足球氛圍，打造校園足球特色學校，結合我校實際，制定20xx年校園足球工作計畫。
一、指導思想
以科學的教育思想和先進的辦學理念為理論基礎，以增強學生體質，培養學生的拼搏進取、團結協作的體育精神為宗旨，以全面推進素質教育、推進基礎教育課程改革為主線，努力遵循「項目特色——學校特色——特色學校——品牌學校」發展軌跡，全面提升學校辦學水平，努力打造「辦特色校，育特長生」學校優質教育資源，促進每一個孩子的健康快樂成長。讓學生了解足球知識、參與足球運動、掌握足球技能，培養參與體育運動的興趣，樹立積極健康的社會形象，是校園足球的終極目標。
二、基本原則
1、以球育德：促進學生良好的品質的形成。使學生養成遵守行為規範、積極向上、團結合作、相互幫助的良好品質。學生們在快樂的足球活動中，快樂參與、快樂體驗、快樂成長。
2、以球健體：促進學生身體素質的提高。使學生的動作協調能力、反應能力以及身體素質都有明顯提高，學生的身體形態、生理機能等得到了很好的發展。
3、以球促智：促進學生學科成績的提高。使學生在足球運動中養成的良好的意志品質，同時促進其智育的良好發展，實現學生全面素質的提升。
三、主要做法
1、在實現足球進校園的基礎上實現足球進班級，將足球列為體育課常規教學內容，並確定為初一、初二學生的必修課，每周1節。
2、初一至初三以班級為單位組建7人制足球隊。
3、積極爭取，對現有體育教師進行培訓，使其達到專業化水平。
4、利用寒、暑假舉辦優秀隊員集中訓練班，聘請高水平教練員對優秀後備苗子的訓練等工作進行指導，並做到長期化、制度化。
5、開發足球課程資源，將足球教學引入校本課程，編寫足球校本教材。開展體育課程的校本化研究，逐步形成以足球為特色的體育教學。建設足球特色大課間。
6、進一步在校內外宣傳，並在班級、年級、校園內營造足球氛圍，營造濃厚的足球運動氛圍。向廣大家長宣傳創設足球體育特色項目和學生參加足球運動的重要意義，以得到家長充分的支持。建設以足球為主題的校園文化：學校宣傳窗設有「足球專欄」，校園廣播每周定期播放有關足球的節目。
7、加強制度化管理。建立一系列足球運動管理制度，保證學校足球體育特色項目的正常開展。每年都認真制訂年度工作計畫，每學期制訂具體實施計畫，並及時記錄好各項活動的開展情況，做到定期研討，每學期、每年度做好總結回顧和反思。
8、加大體育設施硬體的投入，為更好的開展足球運動奠定基礎。學校每年增添部分足球，隊服、保證課堂教學和訓練的需要；及時修補損壞地面，確保學生安全的活動；及時添置其它常用體育器材，如球網、比賽用球、記分牌，以保證足球運動的正常開展。
9、努力提高教練員隊伍素質，學校每年至少一次有計畫地安排教練員參加各種形式的教練員培訓，並注意後續教練員的培養，吸收年青教練員參與訓練指導。
四、組織實施
1、做好足球運動的基礎教育和普及工作
（1）抓普及。各班成立男女各一支足球運動隊，每隊有一個以上足球，利用課餘時間經常參加活動。班主任老師做好分組、輔導和組織活動等工作。
（2）抓基礎。利用體育課、體育活動課等時間進行足球基礎教學活動。將活動課的內容重新進行編排，讓學生開展以足球運動為主的體育活動。
（3）抓考核。每學年末學校安排一次學生足球水平考級測試，作為評定學生參加足球訓練的階段性成果的依據，同時開展評優獎懲活動。
2、舉辦班級之間的足球比賽暨五蓮中學第一屆「校長杯」足球賽和足球特色周
（1）為了給學校增添更濃的足球氛圍，給學生更多的比賽機會，班級之間的足球賽採用校內聯賽制。
（2）為了突顯學校足球教育活動，展示學校足球教育的成果，開展一系列的足球活動。如足球運動動員大會、學生足球才藝展示、年級全明星對抗賽、師生足球交流、足球知識講座、評選各類先進等，以促進學校足球水平的提高，提升學校的知名度和辦學品位。
3、建立獎勵評價制度
（1）對學校足球隊在各種比賽上給與大力支持。
（2）學校「校園杯」班級聯賽評價獎懲：各年級獎第一名，其餘為優勝獎，並頒發最佳團隊獎一名，每個年級設冠軍杯一個、最佳球員、最佳守門員各一名。
五、保障措施
領導小組統籌規劃學校足球教育發展思路，制定相關評價、管理制度，統籌安排經費投入，為學校足球教育創設良好的發展氛圍。領導小組下設辦公室在教導處，負責校園足球各項工作的落實。具體負責足球活動策劃，營造校園足球氛圍，組織班級、年級、校級足球隊對抗賽，指導體育教師開展足球訓練，協調足球活動有關事宜。
實用的工作計畫 篇15
上半年，生物學科教研工作將繼續緊緊圍繞讓科研走進課堂的理念，立足於我在生物科研教學實際開展工作，安排如下:
一、本學期課題研究目標：
1、根據自己的研究和實踐，不斷的總結、反思、提煉，以便形成具有較強的、可操作性的成功經驗進行推廣運用。
2、通過課題研究，掌握基本方法，成為課題研究、推廣的引領者。
3.運用教育科研方法對自己日常教育教學行為，進行系統、科學、規範探索與研究。
二、本學期課題研究工作主要內容：
1、按計畫有目的、有針對性的開展課題研究活動
2、有效的引導課題研究工作近一步地深入開展。
3、提供論文、課例、實驗研究資料。
4、做好課題研究階段性總結工作。
5、不定期的考核檢查班級情況。如學生、家長參與度；有效的活動情況等。
6、檔案材料，如階段計畫、活動方案、實驗過程、階段研究報告及研究成果等，期末上交。
7、每學期初提交一份《課題工作實施計畫》，學期末撰寫和課題相關的《實驗研究報告》和論文，課件等。
根據工作計畫，我將在本學期生物課堂開展科研素質教育。
圍繞科研走進課堂的理念，幾年來，我進行了多次的嘗試，課堂氣氛有了很大程度上的改善。為此，本學期繼續加強在課堂教學中構建民主、平等、合作的新型師生關係，充分體現學生的主體地位，使學生成為課堂活動的主人。有助於培養學生的創新精神和探究能力，充分激發學生的主觀能動性。繼續開展我校的教學模式，引領課堂教學有效性研究，培養學生探究意識，首先要培養興趣，建立對探究活動的信心，這不是一朝一夕能夠解決的，而需要一個潛移默化、逐步積累、水到渠成的過程，在這個過程中，教師起著極其重要的作用。
培養學生的探究能力是生物課程的重要目標之一。探究性實驗教學較課堂教學有著更廣闊的活動，空間和思維空間，它可以激發和滿足不同層次學生的探索和創新欲望。學生在探索實驗過程中可以把動手和動腦結合起來，從而鍛鍊學生的探究能力以提高課堂教學效率為中心展開教研活動，引領師生探討適合新課程要求的學法和教法，改進教學模式，學生給多大的空間，師生之間是否和諧，課堂的效益是否最大化等很多問題探討。在此基礎上開展課題研究，以科研促教研。開發豐富生物課程資源及時進行研討。