育兒心得_育兒工作經驗總結分享 篇1
轉眼，兒子四周歲2個多月了。都已經上幼稚園了，也更加懂事乖巧了，全家人爺爺、奶奶、爸爸、媽媽我們都是一樣的愛著他，都希望寶貝能健康快樂的成長。這次受老師之託，讓帆媽寫一些育兒心得，帆媽很緊張，不知道如何著手，就淺談一下生帆後的點滴回憶吧，談不上什麼經驗。
剛懷上帆的時候，帆媽也進行了一些胎教，雖說並不一定是有效的，但懷上帆的時候帆媽每天保持愉悅的心情，儘可能的遠離輻射，因為那時單位正好都還沒有配置電腦，手機也是儘可能的少用，有空之餘，儘可能聽些輕音樂或是胎教音樂，但自己一定要用心去感受音樂帶給人的輕鬆心境，這樣也會更有利於出生後的寶寶性格的完善。每天早上必吃一個蘋果，平時有空帆媽也喜歡翻閱一些健康保健方面的報刊，無意中發現有科學依據證明孕婦每天吃一個蘋果而且是早上吃，更有利於寶寶聰明健康，因為蘋果是智慧果，準媽媽們都希望自己的寶寶出生後能更加聰明，更加健康，而且也會使出生後的寶寶皮膚更好白析健康，所以帆媽每天都堅持著，還有那自己並不喜歡吃的牛奶，還有孕婦維生素等，不管是哪位準媽媽，只要為了肚中的寶寶更加聰明健康，做什麼都是值得的。大家可能會覺得帆媽太過重視，有的媽媽會說我懷孕的時候什麼都沒講究，寶寶一樣很健康、很聰明，是的，這得看個人的想法，不能一概而論的。
從孩子出生後，帆媽很注意早期智力開發，記得懷帆那時還在杭州函授大學的時候，專業是心理健康教育學，那時帶著肚子裡的帆聽著講師們的課，正好是有關如何早期智力開發自己的孩子?使帆媽受益非淺。更加喜歡上了這個專業，0-3歲是智力發展的關鍵，帆媽心想居然生了寶寶，讓寶寶更加聰明點，也不嘗是一件好事，當然帆媽也不會特意如何如何去怎么開發寶寶智力，也就是憑自己的興趣愛好，多看育兒方面的書籍後才有所感悟的，出生一個月時我給帆買了一套色彩鮮艷的迪孚全套搖鈴，因為書上說出生一個月的寶寶雖然還很小，但我們不要以為他什麼都不懂，要多跟他說說話，多逗逗他，用色彩鮮艷的玩具或者響聲來引起他的注意，搖玲就是首選之一，對於早期大腦開發也是有利的，帆媽就這樣試著，不管以後寶寶會不會真有效果，但只要我試了就不會後悔。
四個月後寶寶寶開葷了，那時家裡的老人就開始給帆餵輔食了，還開始餵米飯了，當時我看到後就非常著急，因為書上寫沒長牙的寶寶不能吃飯，我就阻止了讓老人不要餵飯給帆吃，因為這樣對腸胃不好，這時原本什麼都愛吃的寶寶就開始受我影響了，吃方面越來越挑食了，一想到這件事，帆媽就非常後悔，這也成為我現在還是經常被老人家就是我媽常揭的的傷疤，嘴裡經常叨嘮我，說都怪我那時在寶寶什麼都愛吃的時候不給他吃，現在什麼都不喜歡吃。是啊，因為有時並不一定都得按書上的理論餵養才是正確的才是最好的，有時老人們的餵養心得並不是無用的，因為他們是過來人，有著一套餵養經，雖然並不科學，但還是很適用的，這點上，帆媽是得好好反醒的，估計這輩子也是沒有辦法挽回了，因為現在幾乎都只生一個孩子了，哈哈，可每日帆喝的奶粉中還是添加了蛋黃，腦黃金還是及時補充進去了。
五六個月後，帆媽專為寶寶買了聽兒歌、唱童謠的光碟，還附贈彩色拼音書本，雖說寶寶還太小眼睛發育還沒完善，最好不要看電視，這點帆媽自己也知道，可還是把帆放在遠遠椅子上讓他看著螢幕上出現鮮艷的畫片，聽著DVD裡面小朋友們動聽的兒歌聲，說也很奇怪，當時帆帆很喜歡聽兒歌，雖說他的視線不一定很遠，但他還是很認真的盯著電視的螢幕，非常的享受其中，當然，帆媽最最擔心就是怕帆長大後視力會受影響，因為身邊有位朋友做得還要強，說2歲前不會讓他們的寶寶看電視的，可這點帆媽確實是無法做到的，也不管這么多了，還是堅持著自己的想法。
帆帆開口說話比較遲，比同齡的孩子都要晚好久，但學步比較早，記得是11個月的時候就會蹣跚走路了，周歲的時候都走的挺穩了。因為帆長得瘦，所以感覺特機靈。
周歲後，帆媽就會經常給帆買各種各樣益智類玩具，說也奇怪帆媽就喜歡買益智方面的，印象最深刻的就是給帆買了一幅數字1-10的拼圖，當時帆很喜歡，那時17個月左右，給他演示了幾遍，他就自己會拼了，當時帆媽還拍下錄像為證了，特有意思，還買過七彩套圈，釣魚盤、積木，智慧屋等等，當時帆媽太心急，買的好多玩具帆都還不太會玩，因為買早了，有的得再大點才可以玩，有時放著帆看到了就會亂玩起來，有的益智玩具也沒有好好利用起來，有點可惜。
2歲左右開始喜歡認漢字，不管走到哪，只要有漢字顯示的地方，如廣告牌，宣傳橫幅，牆面上的廣告等，都讓我告訴他是什麼漢字，那種渴望學習漢字的欲望相當強烈，帆媽乘機在帆三歲不到一點購買了巧虎光碟，這裡面學習漢字的知識非常多，而且很生動很形象，帆帆很愛學習，帆媽購買的是3-4歲的快樂成長版學習版的，就這樣跟著巧虎慢慢成長起來啦!直到上幼稚園還在繼續著。
平日裡帆媽也非常喜歡為帆拍照，每個月，有時每天都會忍不住拿起相機給帆拍，家裡面洗有太多太多屬於他的相片了，有剛出生時的，滿月時的，周歲時的等，還偷偷學會了PS，照片處理軟體，這樣可以把很普通的背景換成藝術照背景了，偷梁換柱，哈哈，這段成長歲月的過程還時常浮現在帆媽的腦海里，仿佛就像昨天，那樣的清晰可見。
每天晚上我都堅持給帆講故事，帆帆也非常喜歡我給他講故事，很有感情的講，有時天氣冷，帆媽擔心帆著涼，偶爾也會暫停休息的。帆也有屬於他自己的部落格了，很牛吧，哈哈，當然暫時是帆媽在替他更新呢，等帆會自己寫部落格的時候媽媽就會自動“下崗”了，有時帆媽也會偷懶一下，不一定每天會為帆更新，但媽媽堅持著，只要哪天看到你發生的有趣或者新鮮的事，媽媽就會第一時間為你更新的，媽媽會堅持著努力為你記錄的，直到“下崗”的時候，哈哈。現在上幼稚園了，寶貝天天在成長，在學校學到了家裡學不到的知識，做各種有趣好玩的遊戲，很開心吧?
記得帆第一天上幼稚園的時候，媽媽比你更緊張呢，擔心你在幼稚園會不會哭?會不會吃飯?會不會睡覺?等等……真是位操心的媽媽吧，上學期剛開學的時候媽媽每天都會堅持接送你上學，因為媽媽喜歡帶著你一起進校園的感覺。有時帆也會淘氣不想去上學，當時帆媽急壞了，幸好有老師的共同努力，還是堅持下來，現在不哭了願意上幼稚園了，過好了豬年迎來豬年，帆帆也更懂事許多，每天放學的時候會主動告訴我今天在學校里發生的種種事情，某某小朋友表現怎么好，誰今天吃飯不乖啊，誰睡覺不乖啊，自己表現怎么樣了，很連貫的說給媽媽聽，媽媽發現你的語言表達能力明顯提高了，說話邏輯性也越來越強了，觀察也更仔細了，小班下學期開學的第一天，媽媽問帆帆：“帆帆，今天老師們都穿什麼顏色的衣服呢?”媽媽的問題是不是也挺奇怪的?哈哈，帆帆胸有成竹的告訴我，當時一個都沒說錯呢，其實帆媽接帆放學的時候早就看到了老師們穿的衣服顏色了，只是在考考帆帆的觀察力強不強?實踐證明暫時還行，哈哈。帆帆其它方面的發展暫時還都挺穩定，就是畫畫方面有待加強，帆媽會抽空的時候讓寶貝多練習練習，多畫畫。希望畫畫方面會有所提高吧，德智體方面全發展當然是最好了，當然健康最重要。
最後，祈願我家的帆寶貝會健康快樂的渡過屬於他的童年，媽媽不會強迫你做你不喜歡的事情，因為媽媽希望你的童年是無悠無慮自由自在的，你的快樂就是我的快樂!
育兒心得_育兒工作經驗總結分享 篇2
在服裝銷售技巧中,接近顧客是店鋪銷售的一個重要步驟，掌握如何進行服裝銷售也是一個很有技巧的工作。這方面做的好，不但拉近了與顧客的心理距離而且還可以儘快地促成交易;反之，未開口便嚇跑了消費者。 關於一些服裝銷售技巧,我特地採訪了服裝屆知名的賣場
在服裝銷售技巧中,接近顧客是店鋪銷售的一個重要步驟，掌握如何進行服裝銷售也是一個很有技巧的工作。這方面做的好，不但拉近了與顧客的心理距離而且還可以儘快地促成交易;反之，未開口便嚇跑了消費者。 關於一些服裝銷售技巧,我特地採訪了服裝屆知名的賣場導購培訓專家劉博士,下面是簡單的匯總.
下面我想和大家交流一下接近顧客的一些基本技巧：
“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。如果你沒有注意到這一點，而對顧客不理不睬，就會導致每天失去3單生意，若平均300元，則一年達32萬多。所以我希望在座的各位導購，能主動與顧客打招呼。
現在我發現有很多導購員喜歡用“請隨便看看”來代替“歡迎光臨”。殊不知這句“請隨便看看”的歡迎語正好給顧客灌輸了一種“看看就走”潛意識。打個比方說潛意識對人心理的作用：清晨，當你一覺醒來，對自己說“今天我心情很好，我是一個快樂的人，那么你一天可能都是快樂的。這正反映了潛意識對人的作用。所以，你如果也習慣對顧客說“請隨便看看”請立即更正你的說法。
我想大家一定有這種經歷，有時候我們在專賣店或商場購物時，我們會碰到一些過分熱情的導購，他們老遠就會和你打招呼，當你走進她的專櫃時，他更是尾隨而至，寸步不離，並且喋喋不休地開始介紹他們的服裝如何如何。作為顧客來說喜歡有一種寬鬆的自由的購物環境供他們觀賞和挑選，不分青紅皂白的介紹反而會讓他們感到一種無形的壓力而趁早“逃之夭夭”。所以我們切忌“不要過分熱情”。
接近顧客的最佳時機
我們應該讓顧客自由地挑選商品並不是意味著對顧客不理不睬，不管不問，關鍵是你需要與顧客保持恰當的距離，用目光跟隨顧客，觀察顧客。一旦發現時機，立馬出擊。那么最佳時機：
一.當顧客看著某件商品(表示有興趣)
二.當顧客突然停下腳步(表示看到了一見鍾情的“她”)
三.當顧客仔細地打量某件商品(表示有需求，欲購買)
四.當顧客找洗水嘜、標籤和價格(表示已產生興趣，想知道品牌、價格、產品成分)
五.當顧客看著產品又四處張望(表示欲尋求導購的幫助)
六.當顧客主動提問(表示顧客需要幫助或介紹)
原則把握住了，時機找準了，那么下一步就是我們該以何種方式來接近顧客促成交易。
一、提問接近法
Eg. 您好，有什麼可以幫您的嗎?
這件衣服很適合您!
請問您穿多大號的?
您的眼光真好，這是我公司最新上市的產品。
二、介紹接近法
看到顧客對某件商品有興趣時上前介紹產品。
產品介紹：FAB法則，千萬不要說成FBI法則了
1.FEATURE 特性(品牌、款式、面料、顏色)
2.ADVANTANGE 優點(大方、莊重、時尚)
3.BENEFIT 好處(舒適、吸汗、涼爽)
互動環節：介紹自己身上穿的衣服;介紹自己的手機等(用FAB法則)
注意：用此法時，不要徵求顧客的意見。如果對方回答“不需要”或“不麻煩了”就會造成尷尬的局面。
三、讚美接近法
即以“讚美”的方式對顧客的外表、氣質等進行讚美，接近顧客。
Eg 您的包很特別，在那裡買的?
您今天真精神。
小朋友，長的好可愛!(帶小孩的顧客)
俗語：良言一句三春暖;好話永遠愛聽。
通常來說讚美得當，顧客一般都會表示友好，並樂意與你交流。
四、示範接近法
利用產品示範展示展示產品的功效，並結合一定的語言介紹，來幫助顧客了解產品，認識產品。最好的示範就是讓顧客來試穿。有數據表明，68%的顧客試穿後會成交。
育兒心得_育兒工作經驗總結分享 篇3
古箏這件歷史悠久古樸的民族樂器，有著“國琴”的尊稱，它因為歷史上的輝煌和百姓的喜愛，早就有“國寶”的美譽，外國朋友還稱古箏為“東方鋼琴”，因為民樂被慣稱為“國樂”也被知音們賦予了“國魂”，從古代皇族國戚到今天的普通老百姓都對古箏有著特別的喜愛，因而日益成為人們豐富文化生活、陶冶情操，進行藝術教育的重要內容，那么怎么合理的教學，使學生們能在提高精神素質， 文化素質，藝術修養的同時，也能在自由，輕鬆的氛圍下自覺，快樂的學習古箏，下面結合本人的教學實踐，淺談一下個人的教學心得體會。
一 把握學生心態，激發學箏熱情
許多初學的孩子並不是因為自己愛好而來學，而是因為爸媽喜歡，所以送他們來學的，針對這樣的情況我通常讓老學生彈一兩首曲子給他們聽，等他們來了興致以後，我會自己彈一曲她們耳熟能“唱”的童謠，繼而藉機告訴他們認弦，以及一些初級的基本指法，一節課下來她們能用基本指法彈奏《世上只有媽媽好》這樣簡單的曲子，讓孩子覺得原來學古箏就是這么簡單，那么這樣的開始已讓孩子對琴有了興趣及再彈下去的激情。
二 遵循孩子的認知規律循序漸進
古箏本身是一件難練的樂器，教師要根據兒童年齡小這根本情況有計畫、有步驟的設計一些由淺入深，由易到難的教學內容，這樣才能水到渠成的讓孩子們打下紮實的基本功，科學的掌握古箏演奏技巧，例：左右手要從基本手型，及 大指、中指、食指的指法開始逐漸拓展，在練習指法的同時穿插與指法符合的樂曲，意在留住興趣的同時加強了指法的練習。在一些稍為複雜的樂曲教學時可化繁為簡，如《瀏陽河》有雙手的配合時，我們可以先練右手，再練左手，配合的時候就容易多了。一個原則，遵循規律不要讓孩子們有過重的負擔。
三 個別輔導與集體教學相結合，促進相互交流，共同進步
通過近幾年古箏教學實踐，我發現個別輔導對於初學者效果比較好，因為初學者對新授的內容理解不夠，以致練習有難度，基本指法不規範等，這就需要老師安排時間進行專門輔導，通過個別輔導便於及時的發現問題，及時糾正，使學生在老師的正確引導下順利通過初級基礎階段的學習。學生通過初級階段的學習後，演奏已有所提高，指法也規範了，可以進行集體教學。所謂“集體”，就是將學琴進度相同的孩子組成一個班級，利用相對“集中”的一段時間進行輔導。在班級組織時，建議6—8人，每次課一個半小時為宜，從指法訓練開始，由淺入深，循序漸進。課堂教學可以分為三個時段，每半個小時為一個時段。第一個時段先練習基本指法，由老師帶著一起彈。其間，總會遇到一些差異，比如熟練程度的差異，有的學生演奏很熟練，那些速度慢的學生就會感覺自己技不如人，他們就會著急，有的會不求質量而亂彈，有的會喪失信心而放棄。這時老師就要幫助他們，引導他們放慢速度，一步一個腳印地練習。幾套指法練習完後，老師要做適當的檢查。第二個時段是檢查上一節課學習的內容，讓學生輪番演奏，以了解學生這一個星期在家練習的情況，並讓學生相互指出各自和缺點和不足，同時糾正她們的指法毛病和其他不正確的彈奏方法，當然，上課中在點出缺點的同時別忘了逐個肯定他們的優點。
第三個時段就是教授新的樂曲，我們採用口傳心授的方法為主，教前先將樂譜按箏曲的韻味唱給他們聽，然後讓學生跟老師一起唱，大概三到五次以後，他們的腦子裡就有了一個特定的旋律，學習起來自然順暢得多。
四 讓家長做家庭教師，督促孩子練琴
老師科學的教學方法和家長有力的督促是兒童成功學箏的有力保障。怎樣讓家長當好家庭教師，督促孩子練琴呢?
1、幫家長樹立正確的觀點
古箏教學初期，有些家長擔心孩子學古箏將來影響學習文化課，學習成績會下降。因此對學生督促不力，沒有合理安排練琴時間，讓孩子在家裡隨便練習幾下，這樣不僅嚴重的影響了老師的教學進度，孩子也因在家沒有練習好，而怕被老師批評，這樣下去的後果就是孩子學琴的興趣越來越低，最終導致半途而廢。事實上，通過教學的實踐，我們發現彈古箏能促進少兒的智力開發，增強記憶能力，二十一根弦彈奏出不同音響，不同節拍的樂曲，需要花一定的腦筋，音樂訓練了學生的聽覺能力和記憶力。這對孩子的學習是有幫助的。因此老師要多與家長溝通，要耐心向家長講解學習古箏的好處，讓家長樹立正確的觀點。
2、讓家長旁聽
我們在對學生集體授課時，可以邀請學生家長旁聽，即可讓家長掌握自己孩子的學習狀況還幫孩子記住上課的內容及彈奏的方法，以便回家後更好的督促孩子認真練習。
3、讓家長掌握孩子練琴的方法
對於未成年的兒童而言，從每天練什麼，到今天怎么練，都是由家長來掌握決定的，因為孩子的天性是貪玩、好動的，積極主動的學生畢竟是極少數。如果沒有家長每天的循循善誘，小孩是堅持不好的。所以先讓家長掌握練琴的程式。其次，告訴家長合理安排一個固定的時間給小孩堅持練習。再次，讓家長尊重小孩，公平對待小孩，多用讚美的話語鼓勵他，激起孩子學箏的積極性，變被動為主動。
總之“教”海無涯，教學的過程就是不斷學習的過程，積極探索科學的教學方法，讓孩子更好的繼承、發展、提高、繁榮古箏事業，是每一個古箏老師應盡的職責，也是值得我們為之奮鬥終身的光榮使命。