參加展會總結 篇1
6月的展會馬上就要到了，工作顆粒未收，在這裡反思和總結一下，比如說高佳平說的蓋房子我就沒全弄明白。下去得再好好想想。還有就是對會展運營那邊的佩服。後台看他們跟蹤過的一些客戶，會發現很多北京的客戶他們都是面談過的，包括有些人還會跟蹤客戶去特許展去面談認識，姑且不用想他們是什麼時候什麼時間去見客戶的，單是那份用心，就值得學習。如果工作真的能做到這份上，一門心思，我想失敗幾率也會大大降低吧。起碼對自己是一個啟示。
展會銷售流程包括找客戶，發資料，了解需求，明確需求，做方案，促方案，簽協定，回款，等等。每天一直在交流怎么樣吸引客戶注意，深入和客戶聊，說白了就是卡在了解需求，明確需求這塊吧，做什麼都有一個流程，現在才發現自己連流程銜接都沒弄清楚，難怪工作做的不好。一直覺得發完資料就不知道該怎么跟了，今天看了會展運行銷售標準手冊才恍然大悟。自己集中缺失面就是了解需求，明確需求這兩塊，現在就專門拉出來學習一下，再
說下自己的看法吧：
了解需求：
與客戶建立信任關係
了解客戶需求細節
根據客戶需求介紹推薦產品
解決客戶異議和顧慮
使客戶感覺到“價值>價格
明確需求：
需求的通過明確需求的衡量標準，準確分析出自己在了解需求過程中的欠缺點，回到了解需求環節繼續跟進。
挑選客戶中消除客戶圈錢顧慮：
杜絕圈錢或加盟騙局的項目：
對於一些經常以“一本萬利”等字眼誘導投資創業人群的項目，堅決抵制。
客戶有品牌意識，品牌意識體現可以從幾個方面進行了解：
一個企業的包裝形象，像LOGO標誌、統一的著裝、統一的店面環境，等等。
網站的幾個衡定參數：
(1)美工設計
(2)功能比如：用戶註冊、留言板等等
(3)網站策划水平。比如：第一感覺此網站能否準確傳達給你他是做什麼的
(4)安全打開時的速度以及頁面是否有病毒
口碑及影響力
可以通過網際網路搜尋項目相關信息進行分析
客戶在意的是什麼?感興趣的是什麼?厭惡的是什麼?這些問題將指導我們溝通的全過程。
首先要了解客戶的很多欲望，比如：成長的欲望、學習的欲望、了解同行的欲望、權利的欲望、身體舒適的欲望、獲得認可的欲望，只要你的商品能夠更加全面的滿足他的欲望，他自然會高高興興的買回去。所以你要掌握其中的幾項，那么客戶想拒絕你也難了，不是嗎?
招商區域
招商模式
都通過什麼樣的方式進行招商推廣
目前如何進行品牌塑造、宣傳
如何切入話題與客戶展開信任關係的建立?
分析：
很多銷售人員都在這個環節比較迷茫，不知道如何進展，其主要原因是缺乏話題和溝通技巧，尤其新的銷售人員對展會了解比較少，因此要多看、多問、多思考。儘快提升對展會各項優勢、資源、服務的了解。
一定要注重的兩點：自信、真誠。你的自信才有可能博得客戶的認可，你的真誠才有可能博得客戶的信任，這兩點從語氣、語調都能夠體現出來的。
與客戶溝通時可以多拿同類項目分析對比，激發客戶了解的欲望。
如果是老闆可以激發客戶談談他的“發家史”
如果是招商部的，可以通過交換做市場行銷的心得拉近距離
如果是企劃部或市場部，可以了解客戶參展規劃、市場動態等，交換一下思路。
客戶項目的基本情況
分析：
此部分內容將對你後期幫助客戶出方案，提供資料。還可以通過此部分內容與客戶溝通幫助客戶做項目對比和市場分析。
如何更有效的提問呢
方法1、通過同類項目的參數，引導客戶說出自己的情況。
先闡述問及問題的一些專業內容，引導客戶說出自己的情況。(可以表現你的專業度)
先說自己對項目的理解，引導客戶說出自己的情況。
對於如何將客戶需求與產品優勢相關聯：
選擇展會的合作案例與客戶進行溝通
分析客戶異議和顧慮的動機?
認真聆聽客戶問題的同時，在短時間內辨別該問題屬於哪一類型(懷疑、誤解、抱怨、價格與價值或拖延)——判斷是真的拒絕或是假的藉口。
以上是我對自己工作中缺失的一些總結，希望儘快補充上來。
參加展會總結 篇2
經過了四天的房展會，我感覺是我人生的另一個起點的開始，因為自己從走進城開大門的那一天起，就想要在這個舞台上奮力前行，書寫人生的絢麗篇章了！
由於我之前沒有房地產行業的知識所以剛接觸的時候比較吃力，看著同事們一個個那么優秀，我更多的是興奮，因為在優秀的隊伍里才能使自己提高的更快，優秀的更多！對我來說，很多專業名詞還不熟悉，所以找不到感覺，僅僅一天的熟悉流程，完全是囫圇吞棗，還沒有來得及品味和消化，我就投入到了房展會的工作當中，而且甚是榮幸，被新同事們推舉為組長，雖然作為管理者的我已經有些許經驗，但是大家相互還不熟悉，應該是還需要一段時間的磨合。
在沒有任何經驗和預見的情況下，我的房展會工作開始了，跟著領導，老員工和新同事們的節奏，我在盡全力讓自己溶在其中，發現感覺還不錯，沒有什麼異樣的感覺，挺順理成章的。但是這個感覺僅僅持續了一點時間，因為當有客戶向你詢問樓盤的具體信息時，自己就思想混亂，言語吞吐了，還是專業知識不夠啊，之前自己記下的東西好象都不知道跑哪兒去了，只好趕緊請來在一旁閒聊的老員工來繼續作答，自己趕緊豎起耳朵聽著老員工的熟練講解，眼睛盯著宣傳資料上他手指的區域。之後自己就可以比著葫蘆畫瓢，向別人講解了，當有空閒的時候，我馬上就會和老員工們請教，自己迅速的記在腦子裡，反覆的強調，這樣接待了一些客戶之後，我逐漸的把這些語言組織了起來，形成了自己熟練的表達，這樣一來，工作效率也提高了不少。
積極的學習，大力的宣傳，耐心的接待，一天很快過去了。
在接下來的三天裡，已經比第一天好的多了，客戶的提問已經能基本做答，對於不同客戶提出的不同問題我一邊記下一邊詢問同事，慢慢的又學到了不少新知識。對這個行業也又加深的認識和理解。在同時，我也看到了很多公司的文化和產品，的確拓寬了自己的視野，增長了不少的見識，也更增加了我對這個行業和對自己的信心，我一定能做好的！
這就是我個人在這四天的工作情況，當然在會展期間也看到了一些自己不願意看到的情況，我不知道以前咱公司的情況，所以就不把這些情況當成是問題，我以為就是那樣子工作的，但當有同事將此情況以問題的方式說出來時，我才知道，原來那樣子是不對的，那是存在的問題，是會影響公司形象和聲譽的。
下面我就把自己感到的問題以及建議簡明扼要的陳述一下：
1 問題：公司對此次展會沒有重視，宣傳力度不夠。
建議：既然參加了，投入錢了，就應該有計畫的組織和宣傳。
2 問題：人員浪費，沒有必要那么多的人工作。
建議：合理明確分工，輪班休息。
3 問題：老員工沒有起到榜樣作用，在展區隨意閒聊，給新員工以不好的影響。
建議：身先士卒，以身作則，代表公司良好形象，也能給新員工以帶頭作用。
由於自己缺乏相關經驗，這些問題也只是自己的感覺，不對之處，敬請相告。倘若屬實，就希望能夠不斷的進步和完善，因為作為公司的員工，就要有主人翁精神，就要以一個認真負責的態度關心公司的發展的每一個細節，因為公司就是我的家，公司興我興，公司辱我辱。
我感覺房地產行業在全國還是屬支柱行業，發展勢頭極為迅猛，也是一個朝陽行業，因為國家的繁榮和發展離不開它，我們城開集團是個很有實力的企業，所以作為城開人我倍感自豪，一定會頑強拼搏，努力奮鬥，創造出輝煌的明天！
參加展會總結 篇3
為期兩天的經貿系首屆商品展銷會已經取得圓滿成功。在此，表示恭祝的同時，特對本次展銷會加以了總結，具體如下：
前期：
展銷會的工作是按照小組的形式開展的，各個小組分工合作，統籌規劃，共同交流實訓。各個小組的任務形式就各個小組決定。展銷會的商品出售形式可以是多種多樣的，商家進駐直銷、學生代銷、商家和學生共同合作銷售、學生直接購買銷售。展銷會的資金來源可以是商家直接贊助、學生代為宣傳贊助、商家場地使用費用。那么，針對這些問題，展銷會前期需要分組合作，在市場行銷0611班同學的帶領下，可以每組吸收_個市場行銷0711班的學生，共分為10大組。
在展銷會前期，首先要考慮本組的工作任務和形式，以及任務分配。開會前期，決定的商品出售形式是代銷、經費來源是贊助、工作採用人頭制、活動過程採用輪班制。
商品代銷：和樂仔玩具有限公司、宏大體育有限公司合作，通過《長江七號》和北京奧運會的影響，在高校裡面打開潛在市場，以便公司取得更大的收益;再者，對學生而言，怎么樣打開市場或者怎么樣操作，便是最主要的先決任務市場調查與分析。
經費來源：一心一意餐廳_元，八福書店_元，奇奧美髮沙龍_元。
工作形式：商品選購和贊助經費來源，全部採用人頭制，直接落實到個人。
活動過程：採用輪班制，充分利用個人時間達到整體效率的化。
展銷會期間：
展前商品的配送：商家直接送貨上門、直接到門店提取，達到多重利用的效果;
商品的擺設問題：採用最顯眼的地方擺，達到出售化的效果;
商品的存放：通過關係，存放在管理員的房間裡面，達到存放安全、方便的效果;
商品出售：採用毛利的形式，以較低的價格出售，達到薄利多銷的效果;
攤位布局：利用兩個攤位，學生和商家一起合作，共同利用，達到資源利用化;
其間費用支出：採用回饋式模式，團體訂購一心一意餐廳的套餐。飲料支出，場景布置支出等等;
主要的合作形式：2號攤位提供給八福書店供其出售書籍和宣傳，3號攤位一半讓學生組合出售體育用品和七仔，一半是奇奧美髮沙龍的現場免費體驗和模特現場美發演示;
的意外收穫其一：八福書店和學生誠意邀請了廣東省書法協會的書法大家沈漁老師和本院的古桂高、陳景書法指導老師，為本次展銷會現場書法表演，得到了院團委宣傳部、書法協會、院書法比賽獲獎學生的大力支持。現場留下真跡7幅。院團委宣傳部、經濟貿易系、行銷管理協會、本次展銷會、各一幅;本組3幅。其二：八福書店特邀前新加坡總理的近衛隊隊長，原飛虎隊成員，現從事教育機構的古老師參與其中，現場文化交流和小魔術表演。其三：奇奧美髮沙龍為學生提供價值_元的髮型設計，免費體驗_人。
展銷會後收益和利用：
最終總結：全部收益和消費除外，有_元節餘，主要負責人各人所得_元外，共有_元。全組一起進餐後的所得最終收益由組長統一處理。
展銷會收穫：
展銷會是一個小型的商業模式，怎么樣定位和操作最為重要。第一：對於一般學生，是感受推銷學的原理和操作;第二：對於已經有比較高的實際推銷操作能力的學生，是體驗推銷學的理念;第三：對於已經把學習和實習一起操作的學生，是感受這次展銷會和企業運作模式的區別和更高層次的銷售理念，從而指導自己更好的在實際運用中得到更高層次的進步。
的提議：
第一：減少組成員和組與組委會的矛盾第二：布局不夠第三：人力資源沒有達到利用第四：學生不能夠把推銷學的知識加以使用第五：個別人功利性太強。
參加展會總結 篇4
五個月的實習經歷，現在回頭去分析、總結，我更願意將它形容成是過去作為學生的自己與初涉職場的我的一場長達142天得拉鋸戰。在這場持久戰里，“戰場”里到底埋葬了過去的什麼、咬緊牙關堅持下來了什麼，這些經歷過“炮火”的洗禮沉澱，讓今天的自己就算是一個人像一支隊伍一樣，也能夠對自己的心靈與頭腦招兵買馬，不拋棄、不放棄!
1、我的後勤—情緒管理
集中注意力，耐下性子做一些最不願意做的事情，往往就是當下最應該去做的事情，每一件事情都是最重要的小事。當選擇堅持做下去，心靈就能夠獲得磨練和提升，而如果選擇拖延，那么將繼續痛苦。在情緒管理這場戰役中，最需要的就是克服和戰勝的就是自己本身的弱勢與惰性。
招展過程是漫長而瑣碎的，由最初的人工篩選符合行業類別要求的參展商，到電話、網路的諮詢了解參展商真實情況與參展意願，及過後寄送繳費通知書、展位確認書、參展商手冊、參展證件等等長達4個月的反覆、持續。而這段過程同時又要求從每一件小事兒做起，不僅僅包括做完做好，更包括由此而引申出來的所有的方法、溝通、隱患、技能都要思考的到。例如，在落實到寄送相關文書於參展商時，必須先電話通知後，同時在寄發時嚴格記錄下寄送材料的具體內容及快遞單號，過後同過網路或電話確認是否收到。在工作過程中，這樣的流程或許是繁雜、零碎的，當下往往是枯燥而機械的，如今回想起來才真正明白只有對每一個小事兒做到了面面俱到的了解和掌握，才能在往前走的時候更快一點。
2、我的武器—行事
計畫、執行、總結“三部曲戰役”里，有條理是最關鍵的。具體落實到比如說，當天工作事項的筆記、零散大小突發情況的記錄、到第二天工作日誌的歸納排列。有條理可以保證好結果的連貫一致，並且幾乎自動地產生，同時能時刻提醒自己做事的優先度、從而確保集中精力在關鍵點。這便是讓我在其中發現工作和學習課堂里專業知識最不同卻又最相似的一點，在知識、行事中它們有很多碎片需要靠自己去填充擴展，從而才能搞清楚自己當下最需要做的是什麼。
而如今5個月下來，翻開自己滿滿書寫的兩大本筆記本里羅列出工作事項，以及當下隨手寫的處理解決問題心得體會已然成為了在流程繁雜與信息繁複的環境屬於自己思路框架和知識系統，雖然一點像拼圖，需要一點一點來用拼板一塊塊去湊，但這已然成為自己成長里記錄下得最寶貴的軌跡圖。
3、我的指揮官—上級
一個人在工作上的價值常常是藉由他人的認可來體現的，我的第一句認可便是來自於自己的直屬上司，一個完美主義者加工作達人，至今令我感恩萬分的是她的信任與包容，大膽的放權並允許我在實踐的過程之中，就算不停地摔倒，也都有勇氣以自己的方式站起來、一步一腳印的走過這段屬於自己一個職場“菜鳥”混亂的第一戰。
而今後，當我不再是能夠被容忍犯錯的“菜鳥”時，如何管理好老闆對自己的期望值仍是值得我今後深思並探究中的話題。因為一點很顯然確確實實在實踐的過程中讓我深刻體會到，在每犯一個可能避免的錯誤後，信用程度就在受損;一個在精確度上的錯誤，抵得上若干天的加班。
除此之外，“嚴以律己，寬以待人”便是203這個充滿著大氣度與人格魅力的辦公室所另外教會我最珍貴的職場智慧!
4我的同伴們—同事間
初入職場，在經驗方面肯定是欠缺，但值得慶幸的是能夠與一群自己喜歡的人，在自己喜歡的地方做自己喜歡的事，同伴們相互鼓勵、學習、成長，給予彼此正面力量，學會如何用最快的時間接受新的事物，發現新事物的內在規律，提升個人工作能力。有著睿智的上級在指引這戰鬥的方向，周圍都是一群志同道合的夥伴，就算是每個人都有著各自向朝向的戰鬥，也不會覺得孤單，這就是團隊的力量!忘不了，加班熬夜的加油鼓勁兒;忘不了，會展期間時的便當、涼白開;忘不了，我們都是南博人的堅定誓言!都有著作為廣西人的那份驕傲與擔當，就是為了一個目標，做好這一屆有我們參與的中國—東協博覽會!而一個團隊最核心的是什麼?信任、風格還是負責?通過這次的歷練，我想應該是一個大家都參與的“目標”。5、我的勝利—客戶
招商招展最直接面對的就是客戶，博覽會提供給客戶的除了一個兼容並蓄、富有生命力的交流平台之外，或許就是服務這一軟性設施了。當硬體設施，已經被做到極致之後，在我看來真正能用來當做“武器”去披荊斬棘的就是服務了。而服務的本質又是什麼?當我還是在校大學生時就與老師們及摯友討論過這一問題。專家說：“服務是滿足客戶需要的一系列特徵的特性的總和。”而如今在我看來，服務的本質就是“尊重”即為尊敬與重視!服務人員對客戶不卑不亢的尊重!
不因為對方是客戶，就將自己的地位放低到塵埃里，卑躬屈漆;也不因為自己是舉辦者，就將自己抬高到天上人間，目空一切，雙方應該是在一個水平線上，以自己的同理心去尊重的服務於客戶。從馬斯洛需求層次理論來看，人人都有獲得尊重的需要，即對力量、權勢、名譽、威望的嚮往，對地位、權利、受人尊重的追求。
記得在臨近開展的前幾天裡，食品包裝和加工機械行業的參展企業佛山市禪城區電器有限公司的負責人來到辦公室尋求幫助，由於當天晚上辦證系統就要關閉，而他們參展團隊卻剛剛才到達南寧，臨時決定變更布展人員，需要立刻更改系統內的數據，當下我就立即在筆記本上記錄下他們的需求，同時幫助企業負責人在辦公室里利用無線網路更新了辦證人員的相關數據，之後及時與辦證系統的工作人員溝通，使得客戶在當天下午就完成了增補人員辦證審核。
過後的反饋是我意想不到的，不僅在之後電話中，布展與與開展現場，該企業的負責人一直對我表達他們的感謝，之後一定會大力邀請同行參加，因為透過服務讓他們看到了博覽會的高規格與國際化。
這便是服務的魅力吧，不需要過多的言語，放肆的宣傳，因為行勝於言!.
6、我的戰役—個人提升
工作、生活，學習、運動，社交、獨處……都是在動態中尋求平衡。通過“實戰”提升技術能力、深入了解常規業務、業餘去鑽研專業知識，都要花很多時間，所以必須明確規劃來分配有限而寶貴的時間和精力。
和興趣愛好差不多，所有事情都是做得好、擅長了，才會喜歡上，然後便是持續地正面累加……這樣才讓工作不僅僅是工作!
參加展會總結 篇5
由美國商會、美國消費電子協會等單位共同支持，杭州市人民政府主辦，杭州市西湖博覽會組委會辦公室、GMAC RE International properties Group、中博展覽集團共同承辦的20xx第三屆美國科技生活博覽會於20xx年11月5日至7日在浙江世貿國際展覽中心成功舉辦。
一、博覽會總體概況
本屆博覽會是在藉助上海世博會成功舉辦的大背景下，延續科技改變生活為主題，致力於搭建中西方科技生活文化理念與新品傳遞和發布交流的國際展覽會議平台，旨在通過博覽會的引進，加強杭州品質生活城市的國際推廣，促進世界500強企業藉助西博盛會了解杭州、投資杭州，同時將歐美的先進的科技生活產品與理念帶進中國，帶給杭城人們，使國人在家門口便能體驗歐美科技生活的方方面面。並利用博覽會論壇會議展覽體驗等多重活動平台，增加杭州品質生活城市的科技中小企業的跨國投融資渠道，擴大國際科技生活相關企業與國內企業的交流與合作，了解歐美科技生活最新動態，促進杭州會展旅遊業的可持續發展。
本次博覽會作為杭州西湖國際博覽會重點項目之一，得到了杭州市人民政府、美國商會、美國消費電子協會等單位的支持協作，在杭州市西湖博覽會組織委員會辦公室的高度重視下，在各歐美參展企業及媒體的積極支持與參與下，使展會取得了圓滿成功。
通過本次博覽會的引進舉辦，對促進歐美區域與城市品牌的交流合作，歐美科技生活與品質之城的對接洽談，起到了良好的推動作用;為歐美世界500強及創新創業科技生活企業的理念傳遞、新品發布、促進交流提供了良好宣傳推介平台，通過科技生活博覽會的成功引進，提升了西湖國際博覽會的國際影響，增進了杭州城市品牌的國際推廣，宣傳了杭州投資環境、擴大了杭州在國際社會的知名度和美譽度，同時也為進一步深化杭州與歐美世界500強企業的交流合作，促進招商引資、加快區域行業交流墊定了良好的基礎。
二、展會主題理念
科技貫穿生活中的方方面面，它能給我們的日常生活帶來方便、安全、快捷和享受。本次科技生活博覽會以引進歐美科技產品新品發布和引進歐美科技生活先進理念與未來科技生活方式體驗為基礎，整個展會全面貫徹科技改變生活的主題定位，結合杭州品質生活之城的城市品牌定位，意在品質生活的基礎上實現歐美科技定位與科技品質生活的定義，以實現科技改變生活，實現科技品質之城的概念平台。同時覆蓋延伸到國際上更多更廣泛的科技生活理念以及歐美國家的創新新品，將現在的最新的科技生活產品與文化理念共同帶給國人，帶給杭城人們，讓大家深刻體會到科技與我們生活的息息相關，科技可以令我們的生活更美好，科技可以提高我們的生活品質。
三、博覽會框架內容
本次博覽會在20xx美國美麗生活展、20xx美國科技生活博覽會成功舉辦的基礎上，作為杭州市西博辦重點引進的西博會國際會展項目，第三屆繼續以科技改變生活為主題，側重於以消費電子和智慧型家居兩大版塊為重點內容，旨在通過消費電子與智慧型家居歐美國際品牌的現場互動展示體驗交流，加強歐美與國內品牌/企業的交流合作，同時藉助上海世博會的影響力，依託杭州經濟發展速度、城市品牌國際影響力、城市人口綜合素質對歐美科技生活先進理念的接受能力和經濟發展的消費能力，實現歐美科技生活新品的展示互動、對接洽談。為杭城人們在家門口奉上智慧型家居與消費電子的前沿時尚科技產品與服務，切實感受體驗歐美科技品質生活的無限魅力。
本屆博覽會內容由歐美科技生活新產品發布體驗展示會、科技創新創業項目投融資歐美對接洽談會、中美金融投資高峰論壇等多個主體構成，現場重點發布了歐美世界500強企業及科技創新企業新產品與現場演示體驗活動。
同時組織了歐美投融資公司與國內科技生活中小企業進行現場交流與對接洽談，建立了歐美金融投資機構與國內企業/政府等的交流合作平台，幫助創新創業中小型科技企業國際資本搭建了良好的平台。
參加展會總結 篇6
20xx年9月1日- 5日為期五天的瀋陽制博會展在瀋陽國際展館隆重舉行。參展商高達1000多家企業。作為公司參展人，我代表參展人員向公司領導參展情況做如下匯報：
（一）展位介紹：
第一，我司展位位於W4館A17號（與E4館靠近主通道，位置一般）；
第二，本次參展展品內容與搭建的主題風格非常統一，主次分明，能最大化地彰顯展品主題：如我司主要展出的是中國（瀋陽）嘉泰工業裝備博覽城項目介紹。室內有6塊項目介紹及項目業態分布圖和室外5塊項目地塊和業態分布圖，分立四周，中間是項目建築圖高大聳立非常吸引觀眾眼球；路燈和隧道燈的模擬道路和模型隧道正在主幹道上，設計非常新穎巧妙，連一位外國觀都情不自禁地都說：“I like the design of your company, very smart!”（我喜歡你們公司的設計，非常精巧。）
第三，我司展位搭建的最高建築高達6米，是全展館中最高的建築，部分區域分上下兩層，但並非特豪華搭建，這樣既能通過恢弘的氣勢彰顯我司的實力，又不至於拉開與觀眾的心裡距離，恰如其分。
（二）人員安排：
本次展會全體赴廣州參展人員為24位，其中協調1位，布、撤展7位，各部門領導及參展人員總計16位。為節省公司開支，參展期間，全體人員房間標準都是兩人一床，早餐自理，中餐便當送到展館，晚餐不超過15元每人次的標準（廣州的飯、水消費水準普遍比聊城貴）。大家都發揚了艱苦奮鬥的精神，開展前一天和開展第一天晚上，在顯示部何海濤總經理的安排組織下，我們全體人員集合後召開了總結大會，從接待人員的布局到講解內容及談判技巧都有探討；大家大力發揚了團隊協作的精神，對領導提出的問題都有學習和改進，做到了理解、支持並協助協調人員的工作。
（三）協調工作：
24人分前後兩批赴廣州國際展會，第一批布展人員由海外事業部周能能帶隊，並負責全體人員的車票、飲食、酒店住宿及與主辦方、搭建商、展品運輸商的溝通和現場問題處理的工作。在10天的行程中公司內部無違反紀律、敗壞公司聲譽及懶散不聽調動等現象發生，與搭建商、運輸商的部分問題也得到了妥善的解決。第二批參展人員由顯示事業部孫銀霞帶隊，負責參展16人的往返乘車及路途飲食問題的工作，雖然是個女孩子，但是給予了總協調人周能能很好的協助，因全體人員達到步調一致才能聽從統一指揮。我代表全體參展人員向其致一聲：辛苦了，感謝！
（四）布展工作：
顯示部4人，照明部2人，僅用了不到兩天半的時間，就將P6屏49個箱體，P16屏48個箱體，總重約4噸多的顯示屏，及上百盞照明燈具全部安裝完畢，由於箱體太重，人員少，安裝工作著實困難，全體安裝人員都應該接受燎原全體員工的感謝和敬意。安裝中還出現了兩個小插曲，其一，當布展人員於2月26日清晨乘坐東莞東-廣州的汽車抵達展館後，展品運輸商與搬運工私自達成協定，強制要求我司使用搬運工並支付600元搬運費才能將樓下的展品運至二樓的展位，我司搭建人員據理力爭並拿到運輸車輛進館通行證，強制坐上運輸商的車讓司機進館運至展位，此事件中表現最優秀的是照明工程師劉峰，最後重達5噸多的全部展品由我司6名搭建人員自行卸貨，既維護了我們山東人的氣節，又為公司節省了開支，為本次順利參展討了一個好頭彩。其二，因我司展會的前期協調人員與搭建商的疏忽，未溝通路燈燈桿問題，經後期協調人員與搭建商的協商，在開展前一天，令搭建商連夜趕製出8根焊接噴刷的帶彎頭的燈桿，並且就該問題我司未出分文額外費用，順利開展。
（五）開展期間：
為期4天的展會，觀眾集中在前三天，尤其是第一天和第二天，2個接待台，3名前台，4名顯示部經理，2名照明經理，4名海外部業務員，接待工作都有點應接不暇。經粗略統計，海外部共接待外國人約300人，顯示部前台接待約800餘人，網路部綜合接待台共接待約400餘人（僅含交換過名片或登記人士）。
（六）展會出現問題：
第一、由於展會前期工作出現交接情況，內容上會出現微小不到位，工作進度也受影響，例如照明部展出的路燈配備的相應燈桿，搭建商並未提前準備，而我司根據以往參展經驗以為展商提供，展會前期協調人也未作出任何提示，該問題證明與搭建商的溝通上還不夠細緻。
第二、布展問題，兩個顯示屏安裝後都有少許拼縫，稍微影響視覺效果，一方面，展館地面不是很平整，另一方面，我司安裝人員較少，安裝技術正在成長，時間緊，安裝設備不全也是部分原因。照明的噴畫，因相關負責人未做詳細審圖，依舊沿用去年參展的圖片，到現場發現某些圖片並不是很合適。
第三、接待人員專業素質問題。此次參展，由於部分員工都是新人，對產品知識還不是很熟知，尤其是海外部員工，大部分是即將畢業的大學生，無論是英語口語還是產品介紹上都需要進一步學習和提升。
第四、團隊協作問題。總體來說，這個24人的團隊分工明確，步調統一，但也出現部門之間因一些小事弄的不太愉快，比如當客戶很多的時候，一些辦公用品成為公用，就不能完全按部門分開使用，部分部門對此比較介懷，今後因以大局為重，不要斤斤計較。 第五、參展人員個人素質問題。外出需帶上身份證等有效證件，無論男女，這是基本常識問題。發到手裡的車票、辦公用品等都應該盡心維護，小心保管，應該本著“人在東西在”的原則，儘量從小事做起，維護公司的利益。另外，按時回酒店就寢，保證充足的'精力去接待第二天的客戶，這也是參展人員必須遵守的紀律之一。
（七）今後參展建議：
第一、展會工作和行政後勤工作分開進行，展會相關工作一般由銷售部專人統管，票務、參展物品、展品運輸、宣傳冊、名片印刷等由行政部專人統管，這樣分部門協作，既可提高整體工作效率，更好的開展組織協調工作，也不會因為參加一個展會而影響唯一指定的統管部門其他正常工作。
第二、參展人員審核。確定參展後，經公司最高領導部門商議，對各部門參展人員數量擬定指標，各部門主管領導按指標選派參展人員，這樣可避免因部門不同、人員數量不同而起爭執，各部門內部形成隱形競爭，擇優選派，讓參展人員更加體會公司的良苦用心，更加重視參加展會的責任，從而提高公司參展的質量。
第三、參展人員名單確定後應該組織集體培訓，含現場播放搭建效果圖，分析接待人員現場布局，針對現場客人感興趣的問題有側重地培訓產品專業知識，接待禮儀、語言等培訓。只有做好最全面和最充分的準備，才不失去參展的意義。
第四、針對參展人員差旅費用問題，除了往返車票和酒店住宿公司可作統一安排，其他如捷運公交、早中晚餐等，全部自理，並可按照每人每天N元的標準，待展會結束後以
當月工資形式給予補助，這樣既可以使協調人員後勤工作簡單化，省去了找票據報銷的時間，又避免了因個人情況、習慣、口味、飯量不同而強制統一安排的尷尬。
第五、撤展工作較布展相對容易一些，3月4日下午7點之前，撤展工作幾乎全部完成，但直到晚上11:30分才等到物流公司，白白浪費了6個小時。我司展品往返費用約達2萬元，如果考慮到長期長途運輸接貨的便利及費用節約，我司是否可以自行採購貨運車，自行運輸並運進、運出展館？
參加展會總結 篇7
參展前的準備：
1、公司的宣傳資料、技術樣本、展品、名片和會來自己展台的客戶名單表。
2、而針對會來自己展台的老客戶可以準備一些小禮品、除此之外、還可另外備一些小的禮品用於送給意向比較大的客戶。這些禮品最好能印上公司名稱和LOGO、這樣既能表達心意又能讓客戶對你有印象。
參展期間注意事項：
1、針對老客戶：最好能坐下來聊聊、問下他對之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要提高、改進的;再問問對方接下來有什麼採購的打算;最後送點小禮品、以表心意。
2、針對新客戶：要主動接待客戶、應儘量留下對方網路的聯繫方式、最好有MSN或SKYPE、這樣方便以後聯繫、在與客戶聊天的時候儘量了解清楚對方的公司性質(是貿易公司還是生產廠家)、主要採購的產品和基本要求。
PS1：一定要主動、不要期望客戶會主動上門來找你。在展台外張望的客戶可以主動上前請對方到裡面參觀、並最好互留名片。來參展的人一般都會來一兩天的、如果第一天他有來你展台參觀、但沒有多大的意向、那么第二天當你再看到他的時候一定要請他到裡面坐坐、詳談。
PS2：不要輕易放棄、利用好所有你能用上的資源。記得第一天一個國外客戶(這裡暫稱為A)來我們展台時只大致的看了一下我們的產品、而且他旁邊有一個中國人(是他在中國的供應商、暫稱之為B)、這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展、沒什麼經驗、不懂怎么把握住客戶、等他們走了之後才想到其實這個客戶應該是可以馬上訂單的、可是這時候已經晚了。但是突然想到B他們的展台就在我們前面、我下午就一直注意前面的展台、呵呵、等了很久、終於看到他們回來了、等A走了、我就過去跟B聊天、從他那了解了一些關於A的信息、並得知A明天還會來展會、而且這次是B負責A的行程安排、我就請B明天再邀請A來我們展台、我們可以細談。就是這樣、這個客戶第二天又來到了我們展台、並簡單的下單了。雖然這次有點後知後覺、但亡羊補牢、仍然為遲。現在我正等A確認PI、希望能與A建立起良好的合作關係。
3、最好及時記下客戶的信息、將重要的信息寫在客戶的名片上。展會時間短、人多、很多時候都忙不過來的、如果你等晚上回去再來慢慢整理名片和客戶的信息、那很多東西都會忘記的、而且晚上回去肯定都很累了、哪還有那么多精力、所以最好當時就將最要的信息寫在相對應的名片上、這樣回去也方便統計、也不容易搞錯。
展會後的跟蹤：
展會後的跟蹤是相當重要的。
1、回公司後、馬上把所有名片整理歸檔、分為重要客戶和一般客戶、然後全部郵件傳送公司的相關資料。
2、如果客戶三天之後還沒回郵件、就進行電話跟蹤、務必要讓對方記住自己。
參加展會總結 篇8
根據組委會的安排，我們承擔了高技術項目展覽的籌備工作，主要負責會議的組織，如展會總體方案的設計與實施、展位配置、展會布置、項目展區的徵集與招募、聯絡與協調等。目前，會議各項展會任務已順利完成，該工作組的相關工作方案總結和報告如下：
（1）起草會展計畫，在認真總結對接會展經驗，吸收相關方意見和建議的基礎上，提出、討論、修訂對接會展工作總體方案，並逐步實施和推廣，取得了良好的'效果為會議總體籌備工作的順利進行發揮了重要作用。
（2）會議展覽招聘工作。按照分工，各了解任務單位、主要領導親自牽頭，開拓進取，運用各種工作渠道，組織會議展覽招聘工作。這項工作任務重、要求高、難度大、時間長平鍋由於組委會及各單位領導的重視和參會人員的負責工作，展覽組圓滿完成了此次大會的展覽工作。
（3）承辦展覽設計工作，根據組委會工作部署和總體規劃要求，多次起草和修訂展覽組工作計畫，對會議的展覽風格、會議特點和功能分區進行總體設計，制定相應的根據大會籌備工作的進展情況和各工作組的具體情況及時調整，同時堅持與組委會的整體工作，堅持與各工作組的工作交流和信息溝通，注重與各方面工作的銜接，會展中心就展館租賃、服務要求、價格優惠等問題進行了多次洽談。經過多次協調修改，完成了室內外展區的平面布置和展覽布置圖，對展廳的展覽布置提出了統一要求。
本次對接會設定室內外展廳及會議區。室外展廳面積4000平方米，室內展廳面積20000平方米。有400個標準展位和450家參展商，特別安裝面積為8200平方米。有序館及地方、市級異常支持單位、國家創新試點城市展區、投資者展區、開發區縣展區、大學科研院所展區、高新技術項目展區、，環保產業生產區人才交流展區、科技興貿展區、國際科技合作展區。
（4）各展區特殊裝修招標，根據組委會辦公室要求，已對各功能展區的所有特殊裝修任務進行了招標，起草了招標檔案和設計腳本，召開了特殊裝修設計招標審查會n組織對中標方案進行修改，報組委會辦公室審批，並監督中標單位嚴格設計方案，高質量製作。
（5）組織高校參展，高校的參展工作關係到整個對接會的項目層面，展會團隊高度重視高校的展會動員工作，總體規劃發布後，展會將繼續進行團隊堅持與各單位密切聯繫，信息暢通。組織召開了參與對接會的高校展覽工作協調會，討論相關高校參展情況。會議向各單位通報了第六次對接會的籌備情況，並說明了高校參加對接會的初步方案。與會者就本單位情況討論了展會相關問題，提出了許多建設性建議，並表示積極參與第六次對接會，充分利用這個平台，做好成果推廣工作，擴大宣傳。
（6）展會安排及現場組織。10月20日，駐紮在展覽中心的展覽團隊開始接收參展商傳送的標準展板，並跟蹤落實部分預定展位的參展商。10月25日，所有經過特別裝飾的參展商進入現場進行c施工。展覽團隊注重現場協調和質量安全監督，根據整體進度情況配合安排加班，確保施工質量和進度。10月28日至30日，會展集團的中心工作轉移到現場管理和服務上，做好人員和展品的準入管理，及時協調解決現場出現的各種問題，儘可能滿足參展商提出的各項要求，10月30日中午協調領導巡視、新聞採訪等相關工作，進行現場撤展。經過精心組織，使整個撤展過程禮貌、安全、有序，順利完成展會的現場組織和管理。
（7）組委會和辦公室交辦的其他工作。參與會議協辦單位或非正常支持單位的邀請工作，積極參與參會商戶的邀請工作，通過多種渠道宣傳對接會，吸引更多投資者參會，並堅持與他們及時溝通聯繫。
當然，由於部分參展單位計畫變更頻繁，不遵守統一的時間表，信息溝通不及時，影響了展會現場組織的整體進度，增加了額外工作量。這些問題雖然最終得到了解決，但在下一屆展會組織中也值得關注。
參加展會總結 篇9
時光飛逝，猶如白駒過隙！一個多月過去了，隨著時間的漸漸逼近，我們的工作也開始正式的忙碌與辛苦起來。工作狀態也從一個多月前的不知所措到現在的漸入佳境，和同事的關係也漸漸的親密熟悉了起來，在一個輕鬆和諧的環境裡面工作是一件快樂的事兒。同時也明白真正的挑戰還未到來，但是我相信在艱苦環境面前倒下的那個人一定不會是我。
一、工作總結
1、統計核對特裝展位報館的數量。
2、在組委會對接楣板信息及食博會其他相關的工作。
二、在工作中存在的問題
1、前期的的培訓運用到實際中來了，但是計畫趕不上變化對於出現的突發情況及時向領導請示，對於不懂的地方多向公司同事、領導請教。每一項自己不確定的問題應該向同事或者領導詢問一下在確認，不能盲目的回答任何問題。
2、通過在組委會工作的幾天裡，發現在自己在工作中還存在許多的不足之處，在和除公司同事以外的人討論問題時，始終站在為公司爭取最大利益和維護公司良好形象的原則上思考問題。
3、對於工作中的細節處理的還不夠完善，需要學習的東西比較多。
三、工作教訓
1、在實際的工作中正確處理每一件事，三人行必有我師，保持學習的心態來工作。
2、多學習，多練習以提高工作效率。
3、對於不確定的事兒不要盲目答應。
四、工作心得
總結在一個多月的工作中，自己真的改變了很多，和同事一起聚會的感覺比較是開心的，工作中大大小小的事兒同事、領導給了我許多的幫助，非常的感謝！從而我也適應現在的工作環境，喜歡上了現在的工作狀態。但是工作中還存在許多的不足之處，正學習著去改正。
參加展會總結 篇10
為期兩天的第二屆佳木斯建三江平原農業科技博覽會已落下帷幕，雖然兩天的鍛鍊時間很短，但是我覺得比一人在那通過看產品介紹來了解企業產品知識和業務以及宣傳、市場等方面有著天壤之別，而在展會上遇到的各種問題，則使我的知識面更加寬廣，從中汲取經驗，領悟了很多業務知識和工作以後的態度以及交談要訣，現特對本次展覽會加以總結，具體如下：
一、展會前期準備
為了能夠順利參加本次展會，經銷部全體員工都全力投入，分工合作。銷售人員深入的了解和熟悉產品，對產品的含量、用法用量以及特點都牢記於心。禮儀接待人員統一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風貌。展會宣傳資料的準備，是通過各個經營商家的方案對比，最終選擇性價比高的商家為我們量身定製了企業展板、易拉寶等。
二、展會分析
縱觀展會現場，作為黑龍江農業發展的核心區域，三江平原的展會可以著重體現出廣大農民朋友與經銷商的切身需求。展會現場也邀請了肥料種子行業的龍頭企業，其展位的的布置與參加展位的策略都是我們可以借鑑的。本次展會共有14家肥料企業參加，分別是大慶大化肥有限公司、黑龍江卓凱肥業有限公司、江洋科技開發有限公司、季可得化肥有限公司、江蘇中農肥業有限公司、營口沈大肥業有限公司、吉林省常峰肥業有限公司、蘿北縣農盛達肥業有限公司、鄭州方正化工、吉林省昆脈龍肥業有限公司、遼寧省隆翔肥業有限公司、山西蘊能肥業有限公司、吉林省常峰肥業科技開發有限公司。
這些肥料企業從傳統的摻混肥，到新興的生物肥，微量元素肥，可以說是代表了當今肥料市場上的各個產品，通過本次展會也看出來肥料市場產品的多樣性與競爭，這也提醒了我們在肥料行業如果產品沒有競爭力那么公司是不會進步的，就如逆水行舟一樣不進則退，如營口沈大化肥做成了以有機質和矽、鋅、鈣與有機質和三大元素總養分為78%的微量元素肥，每畝僅僅施肥15—20kg。而摻混肥料裡面又以高含量緩釋肥料最受歡迎。
三、現場觀眾分析
參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業的人員、肥料行業的人、行業內想了解市場的人等，而對於我們來說要準確判斷客戶屬於哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對於來參觀的每一位客人，禮儀接待都能及時的把客戶資料做好備份，以便今後能夠方便公司的業務聯繫。來參觀的客人當中同行業的偏多，還有一部分是生產原料的廠商，為我們今後的供貨提供服務。
四、產品競爭力
無論作為“買”或“賣”，其關鍵是產品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產品如此之多，我們應如何要客戶選購我們的產品，這就需要提高我們產品的競爭力。產品競爭力可以體現在產品的有效含量、知名度、質量、價格等。
市場競爭者的出現，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以後需要去思考的主題。
總的來說，客戶對於我們的產品的效果是滿意的，在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產品在市場上的占有率，這才是現階段我們不能忽視的問題。
五、展會效果
（1）嶄露頭角，提高企業知名度
（2）推動銷售，促進業務增長
（3）樹立企業員工信心
六、展會的不足
（1）展位的設計
可能是因為展位大小的限制，本次展位設計稍顯擁擠，整個展位風格與其他同行企業相比，略有粗糙，我們只準備了兩台筆記本電腦播放視頻，而很多企業都準備了大螢幕電視或者LED螢幕，在宣傳效果方面上我們公司略顯吃虧。其次，其他企業很多都準了精緻的樣品袋，我公司只準備了樣品展覽瓶，很多經銷商反映不方便在我們展位攜帶樣品。
（2）宣傳資料的設計
本次宣傳資料著重突顯企業文化，就現場客戶反映來看，還缺少一些專門介紹產品的宣傳單，個別客戶考慮的是大本資料攜帶不方便，更希望了解一些產品的人員則只需要帶產品信息就好。
（3）人員配置
本次展會的人員為銷售部人員與工廠臨時禮儀人員，在現場解答參觀照問題中，關於肥料的使用方法與方式銷售人員回答清楚，但是感覺現場忙碌時人手不足，另外還有一些供應商，為我們提供原材料的，最好還是採購部直接溝通比較好。
（4）產品展示
本次展會展出的產品，種類較多，但是我們的樣品展示瓶中，樣品種類並不是很全面。
（5）展會贈品
本次展會大多數的廠家都設有贈品，而且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅吸引參觀者更加願意了解產品信息，而且遇到大客戶，我們如果有一些好的禮品增送，也能夠促進今後的合作。
以上就是我對於這次展覽會的總結，總的來說，這次參展所得到的經驗都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經驗。望以後在和同事間友好相處之餘，能合作無間，儘快熟練本職工作，還望領導多給予指導及支持。
參加展會總結 篇11
我縣由縣委陸海清同志帶隊，從縣招商促進局抽調黃沛劍、黃洪東等組成的石材資源招商組赴廣東省雲浮市參加於20xx年10月21-23日第六屆中國(雲浮)國際石材科技展覽會，展示我縣石材資源，得到眾多石材企業青睞，提高了忻城石材的知名度，圓滿完成參展招商工作任務，為招商引資開發石材資源開闢了新途徑。10月22-23日縣委書記盧忠同志率縣招商促進局局長胥柳軍同志在參加第六屆中國-東協國際博覽會後親臨石展會指導招商工作，並拜訪參加石展會中國石材工業協會會長鄒傳勝和雲浮市雲城區委書記闕繼興等領導就發展石材產業取經交流。現將參會情況總結如下：
一、會展概況
第六屆中國(雲浮)國際石材科技展覽會於20xx年10月21-23日在廣東省雲浮市舉行，是華南地區規模最大，全國第二，在國際是較有影響力的石材展覽交易會。本屆石展會共有265家企業參展，設標準展位878個，進場人數達220xx多人次，比上屆增長10%。3天共簽訂投資項目27宗，投資總額11.87億元，比上屆增長8%。參展商現場達成貿易成交意向112宗，成交額25.51億元，比上屆增長5%。
本屆石展會 “國際化”明顯。境外參展商分別來自土耳其、伊朗、希臘、西班牙、葡萄牙、巴基斯坦等國。前來參觀採購的歐美、日韓等外國客商絡繹不絕。
本屆石展會展品的高檔次，高附加值的展品多。除花色品種繁多的石板材、荒料外，各種玉、石雕刻工藝品比往屆石展會都多。從售價十幾元、幾十元的小工藝品，到數萬元的玉石工藝茶台、雕塑產品應有盡有。
本屆石展會有廣西來賓市的忻城縣、合山市、武宣縣，貴州省的黔南州，重慶市的巫溪縣，河南省南陽市內鄉縣、山東省萊州市等地區到會展示石材資源，開展招商活動。
二、參會成果
我縣在本屆石展會租用標準展位一個(3M3M)，布展面積20㎡，展示銀白龍、灰姑娘、霸王花、木紋黃、紅玫瑰、水晶米黃、金花米黃、墨玉、七彩石、咖啡石等10個品種以及礦山、黃金水道、工業集中區、石材企業等圖片。我縣是來賓市參展單位中，展廳布置最大，展品最多的縣。我縣的石材資源展示得到眾多客商的青睞，精心準備的石材資源招商宣傳資料800多冊，在開幕式當日就被客商索取一空;我們共接受客商諮詢1200多人次，其中有土耳其古樂大理石礦業公司、伊朗埃米爾公司及歐美客商等。與雲浮市財福實業發展有限公司董事長陳鑒忠等有意向投資的客商洽談近百人次。
參展期間，拜會了雲浮市石材商會會長李木南、雲浮市工藝美術協會會長李森才、東山石材有限公司董事長黎金興、雲浮市榮燁石藝有限公司董事長李奮儉(雲浮石材納稅大戶前三，石材工藝企業排第一)、新富雲崗石有限公司總經理吳鍇(中國20強之一，雲浮石材榜首)、春光石材有限公司董事長萬福榮(雲浮石材企業前10強)、財福實業發展有限公司董事長陳鑒忠(雲浮石材企業前10強)、昌宏石業有限公司總經理彭佐仕、四洲石業有限公司副總經理彭佐鵬等20多位石材企業家以台商永祥礦業有限公司董事長鍾水賓、康富石材有限公司董事長林奇偉等，港商石海石材開發有限公司范如凡等。
與重慶市巫溪縣、山東省萊州市就資源招商作了交流。萊州市石材產業局許國亮部長重點了解墨玉大理石資源狀況，為我縣介紹客商開發。
參展期間，有中國(北京)國際建築石材產品及設備博覽會暨第xx屆中國國際建築裝飾及材料博覽會(20xx年3月16-19日)、 第二屆中國廈門國際石材展覽會(20xx年3月6-9日，全國最大規模的石材會展)、第xx屆中國(上海)國際石材產品及石材技術裝備展覽會暨第八屆中國(上海)國際人造石工業展覽會(20xx年4月6-9日)、第四屆中國(青島)國際石材工業及機械設備展覽會(20xx年7月16-19日)、20xx中國(廣州)國際石材展(20xx年5月19—21日)等5個石材會展邀請我縣參展招商。
有雲浮市工藝美術協會會長李森才、雲浮市榮燁石藝有限公司董事長李奮儉、財福實業發展有限公司董事長陳鑒忠、昌宏石業有限公司總經理彭佐仕、馬林石材有限公司總經理熊國才、佳溢石業有限公司陳永強、東成石材有限公司董事長曾輝林、地產商楊騰發，台商永祥礦業有限公司董事長鍾水賓、康富石材有限公司董事長林奇偉、榮春大理石股份公司鍾喜雄，港商石海石材開發有限公司范如凡、喜盈居瑪瑙玉石工藝廠曾紫駿等23名中外客商表態將於適當時機到忻城考察石材資源、選擇投資機會。還有桂林三山金剛石工具有限公司副總經理章寧、福州天石源超硬材料工具有限公司董事副總經理朱志文等表示有意介紹客商到我縣考察石材資源，了解投資機會。
10月22日縣委書記盧忠同志在參加第六屆中國-東協國際博覽會後親臨石展會指導招商工作並向親自客商介紹我縣的資源情況。盧書記和陸、胥局長拜訪參加石展會中國石材工業協會鄒傳勝會長、雲浮市雲城區委書記闕繼興等區委領導。盧書記、陸向鄒會長、闕書記等就忻城縣通過招商引資和項目帶動，全力推進西江黃金水道(沿紅水河帶)大理石加工產業帶建設，集聚具有忻城地方特色的石材產業，將忻城打造成為廣西乃至華南地區重要的石材加工、貿易、展示、物流基地，走出一條大石山區“點石成金”的經濟發展之路取經交流。
三、主要經驗
(一)領導重視，單位配合。
縣委、縣政府把參加本屆雲浮石展會招商工作作為開發石材資源，發展石材產業列為一項重要工作，縣委書記盧忠、縣長韋鳳雲、縣委、常務副縣長盤啟亮、縣委陸海清、副縣長黃真石等縣領導關心參會推介石材資源和招商工作，並親自過問參展、布展工作情況並協調相關部門搞好協作。陸海清、黃真石副縣長等領導先後多次召集協調會議研究解決展品徵集問題。縣招商促進局、思練鎮、安東鄉、果遂鄉、紅渡鎮積極配合做好展品徵集工作，使得參加會展的展品在規定的時間內全部徵集到位。領導高度重視，單位積極配合有效地提高參會籌備工作的效率，為辦好參展招商提供有力的保證。
(二)成立機構，明確責任。接到參展招商工作籌備任務後，縣招商促進局就制定了具體的工作方案和工作日程安排，做到“五個確定”即確定機構，確定崗位，確定人員，確定職責，確定工作目標任務。從展板設計到確定展品、編寫展品介紹均有專人負責。局領導負責外部協調，工作人員按部就班，具體實施，整個參展籌備工作有條不紊進行。
延伸閱讀篇：
工作總結結構：
總結的正文
和其他套用文體一樣，總結的正文也分為開頭、主體、結尾三部分，各部分均有其特定的內容。
1.開頭
總結的開頭主要用來概述基本情況。包括單位名稱、工作性質、主要任務、時代背景、指導思想，以及總結目的、主要內容提示等。作為開頭部分，應以簡明扼要的文字寫明在本總結所包括的期限內的工作根據、指導思想以及對工作成績的評價等內容。它是工作總結的引言，便於把下面的內容引出來，只要很短
總結文本的一段文字就行了。
2.主體
這是總結的主要部分，內容包括成績和做法、經驗和教訓、今後打算等方面。這部分篇幅大、內容多，要特別注意層次分明、條理清楚。
2.1 主體常見結構
工作總結主體部分常見的結構形態有三種。要根據實際需要選擇好。
第一，縱式結構。就是按照事物或實踐活動的過程安排內容。寫作時，把總結所包括的時間 劃分為幾個階段，按時間順序分別敘述每個階段的成績、做法、經驗、體會。這種寫法主要以工作回顧連帶談及經驗教訓。基本上是按工作展開的程式和步驟，分段說明每個步驟和階段的工作倚況，夾敘夾議地引出相應的經驗教訓。這樣寫，主要著眼於工作過程的回顧。這種寫法的好處是事物發展或社會活動的全過程清楚明白。
第二，橫式結構。按事實性質和規律的不同分門別類地依次展開內容，使各層之間呈現相互並列的態勢。這種寫法的優點是各層次的內容鮮明集中。
第三，縱橫式結構。安排內容時，即考慮到時間的先後順序，體現事物的發展過程，又注意內容的邏輯聯繫，從幾個方面總結出經驗教訓。這種寫法，多數是先採用縱式結構，寫事物發展的各個階段的情況或問題，然後用橫式結構總結經驗或教訓。具體寫法是總結經驗教訓為主，用工作回顧闡明經驗教訓。一般是先歸納和提煉出幾條經驗或教訓，分別展開論述，把工作過程、工作辦法、取得的成效等等穿插在裡面寫，使經驗和教訓看起來更加充實。但是這樣寫，整個工作回顧會被拆開來分別為闡明觀點服務，顯得零散。為了彌補這一不足，可以在第一部分基本情況中適當加以詳述，使人對工作概貌有一個總的了解。
主體部分的外部形式，有貫通式、小標題式、序數式三種情況。
貫通式適用於篇幅短小、內容單純的總結。它像一篇短文，全文之中不用外部標誌來顯示層次。
小標題式將主體部分分為若干層次，每層加一個概括核心內容的小標題，重心突出，條理清楚。
序數式也將主體分為若干層次，各層用“一、二、三……”的序號排列，層次一目了然。2.2 主體常見內容
(1)工作回顧。要詳細地敘述工作任務、完成的步驟、採取的措施和取得的成效、存在的問題。特別是對步驟和措施，要寫得詳細、具體，對取得的成效要表達得形象、生動。在寫工作回顧的過程中，還要有意識地照應到下一部分的經驗教訓，使之順理成章地引出來，不至於造成前後不一的感覺。
(2)經驗教訓。應從工作回顧中很自然地歸納提煉出采。一定要寫得豐富、充實，並選用具體事例適當地展開議論。使總結出來的經驗和教訓，有論點，有論據，有血有肉，鮮明生動，確實能給人以啟發和教益。
結尾
結尾是正文的收束，應在總結經驗教訓的基礎上，提出今後的方向、任務和措施，表明決心、展望前景。這段內容要與開頭相照應，篇幅不應過長。有些總結在主體部分已將這些內容表達過了，就不必再寫結尾。結語部分。主要寫明的打算，也只需寫很短的一段話。寫得長了，反而沖淡了主題。總結正文寫完以後，應該在正文的右下方(指橫行文字)，寫上總結單位的名稱和總結的年月日。