低壓電器簡介實訓總結 篇1
本工程執行的國家及行業頒發的有關規定、規程、標準。採用的驗收規範是：電力建設施工及驗收技術規範，建工篇SDJ69-87。電氣裝置安裝工程施工及驗收規範：GB5025920xx鋼筋砼工程施工及驗收規範：GB5020420xx。電力建設施工及驗收技術規範（焊接篇）：DL500792。電力建設施工及驗收技術規範（焊接篇）：DL503194。GB5021291防腐蝕工程施工及驗收規範。
一、工程概要介紹
本工程是吐魯番發電廠一期工程繼電器室，位於託克遜縣以南9公里處夏季室外極端最高溫度50℃，冬季室外極端最低溫度為-33℃、基本風壓W＝1000N/m2。基礎坐落在碎石墊層上，地基承載力標準值fK=500KPa，地震設計裂度7度。
二、工程特點
1、本工程位於吐魯番電廠場區東北角，由繼電器室、通訊室、交換機室、儀表室、配電室、繼電保護室、空調機室組成為電廠通訊用房。占地面積：305.25平米，混凝土基礎墊層為C10，基礎為C20，基礎及±0.00米以下外表面刷環氧煤瀝青二道，溝道混凝土為C20，墊層為C10，溝道交叉處蓋板下設10號槽鋼過梁，圈樑構造柱混凝土為C20，梁為C25混凝土，屋面為預製板強度為C20，檢查井井壁為C15混凝土，墊層為C10混凝土，基礎底標高為：－1.9m。屋面做法：瀝青馬蹄脂一道，C20細石混凝土找平30mm厚，1:8膨脹珍珠岩找坡，最薄處150mm厚，C20細石混凝土找平30mm厚，SBS防水卷材。
二、質保資料的核查情況
1、水泥：水泥採用吐魯番東湖水泥廠的P.O32.5，共3批，P.O42.5，共1批，每批水泥進場後，都經過現場檢查核對及取樣、送檢工作，總計4次，見證率、合格率100%。
2、鋼筋：鋼筋均採用新疆八一鋼鐵有限責任公司生產的`鋼材，材料合格證共8份，都經過現場檢查核對及取樣、送檢工作，見證率、合格率100%。
3、主體砌築所用普通磚進場後，都經過現場檢查核對及取樣、送檢工作，總計1次，見證率、合格率100%。
4、砼試塊報告：
1）基礎砼配合比報告2份，留設砼試塊2組，其中見證取樣送檢2組，見證取樣率、見證檢查為100%，實驗結果合格100%。
2）主體混凝土配合比共3份，留設砼試塊3組，其中見證取樣送檢3組，見證取樣率、見證檢查為100%，實驗結果合格100%。
3）砌體砌築沙漿配合比1份，砂漿試塊1組，實驗合格。
三、工程質量
1、在施工過程中，我部對現場在質量管理方面做了大量的工作，除了常規的查驗外，還經常配合參與監理單位對各分部各工序進行嚴格的檢查，對監理提出的問題堅決要求限時進行整改，決不讓留有施工隱患於下道工序，嚴格按照工序報驗程式管理，保證質量體系的實施和施工質量。
2、截止20xx年3月30日，本工程共發生分項驗評24次，優良率為87.5%，分部8次，均為優良，符合建設單位對本工程的契約要求。
3、該工程外觀自檢外觀質量評定得分：90分，得分率：90%。外觀質量評定為優良。
4、我單位在本工程施工過程中嚴格執行現行規範及強制性標準、條文要求，以及相關法律法規的要求，精心組織施工，盡最大努力完成業主、監理等相關單位提出的質量、進度要求及隱蔽質量、進度要求。
5、工程契約要求優良工程，在基礎、主體等階段性驗收過程中均驗收優良，在竣工驗收外觀評定中自評優良，根據目前分項工程統計結果，分項工程優良率為90.5%，達到優良工程評定標準，滿足電力驗收標準的優良工程評定要求。
6、工程施工滿足契約以及國家法律法規的要求。
四、驗收消缺
在竣工驗收後，我部將根據建設單位提出的消缺問題，及時在限定時間內整改完畢，直至達到建設單位認可。
最後，我項目在繼電器室施工過程中，得到建設、設計、勘察、質監和監理單位的大力支持和配合，在此一併謹以誠摯的感謝！
低壓電器簡介實訓總結 篇2
鑒於我這兩個月以來的學習，對公司的企業文化、歸章制度以及銷售的整個銷售流程有了更深入的了解，同時努力完全領導安排的工作，團結同事，把賣場的銷售工作做到。在工作上嚴格按照我司考勤制度上下班，在人流較大或節假日主動加班，上班期間認真學習產品知識，完善銷售每一個環節，用心傾聽每一位顧客的`心聲，將蘇寧優質的服務帶給每一位顧客。
在思想上不斷熟悉和掌握公司良好的銷售政策和企業文化，並結合實際加以貫徹執行，較好的協調各方面的關係，充分調動每一位工作夥伴的積極性，共同完成複雜的工作任務。總結銷售經驗、提出建議、提高自己解決問題的能力。
在這兩個月里，公司讓我感受到了大家庭般的溫暖。同事們對我非常幫助，領導對我非常關心，使我在這個大家庭里不斷的成長、進步。隨著時間的流逝，在今後的日子裡我相信通過我自己不斷的努力，會把我的思想水平和實際工作提升到一個更高的層次。
作為全國零售行業的先鋒，我能成為其中一員感到非常榮幸。總之為了使公司蒸蒸日上。我們勢必高喊：加油!第一!陪養並發揚：″執著拼博，永不言敗″的企業精神。以顧客滿意為目標;用主人翁的意識真正做到“至真至誠，陽光服務”!
為共創美好企業，讓我們一起攜手共進吧!努力吧!
低壓電器簡介實訓總結 篇3
開拓市場，對內狠抓企業管理、保證質量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協力完成了本年度的銷售工作任務，現將本年度工作總結如下：
一、20xx年銷售情況
20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發現資源等專業雜誌推廣後，我公司的海爾牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。20xx年度老闆給銷售部定下700萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額760萬元，產銷率95%，貨款回收率98%。
二、加強業務培訓，提高綜合素質。
產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業技能培訓，使銷售業務知識得以進一步提高。今年公司添用了網路版速達3000財務管理軟體，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在青島市精英科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業道德。老闆是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監督、批評和專業指導，讓我們銷售人員學習更多的專業知識，提升技術職能和自我增值。20xx年我學習了iso內部審核培訓和會計專業知識培訓，並獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。
三、構建行銷網路，培育銷售典型。
麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產品銷售，建成了以__本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網路格局。
四、關注行業動態，把握市場信息。
隨著電子產品行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場行銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態，把握商機，向信息要效益，並把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規範化、經常化。產品銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜誌、行業協會以及計算機網路等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，
密切關注行業發展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集；要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰。
回首一年來，我們銷售部全體業務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協作取得了良好的銷售業績。成績屬於過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業務人員一致表示，一定要在我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之後，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展下半年的工作。
現在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：
一、塌實做事，認真履行本職工作。
首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息並適時制定行銷方案，及時的跟進客戶並對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經常開發新客戶同時要不斷的.對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，並根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立出國留學自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶裡面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體裡。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往後他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務。
每天主動積極的拜訪客戶，並確保拜訪質量，回來後要認真分析信息和總結工作情況，並做好第二天的工作計畫。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之後方有機會銷售產品給他們。
主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往後有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售後服務
不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售後就顯得尤其重要，做好售後是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這裡來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，並儘量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然後再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然後再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以後，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要採購的都立刻跟我們聯繫。
四、堅持學習
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關；其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力；再有時間還可以學習一些同行的產品特點，並跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
六、後半年的計畫
在半年出國留學銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事的數據差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落後了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往後我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標，在後半年裡爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計畫，並把任務分配到手中的客戶裡面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由於我上半年工作計畫做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在後半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
最後我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往後通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創佳績。
低壓電器簡介實訓總結 篇4
來電器公司入職已有一年多了，通過這段時間對各部門、各分店的深入了解、溝通，對我司的發展創業史、企業文化、管理架構、制度、運營模式等基本上有一定的了解，最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀，對現階段區域市場內競爭對手的調研，並親身參與一系列促銷活動的策劃、監督及執行，基本上認清我司現階段市場競爭所處的環境及優劣勢。現就本人入職以來的工作進行總結：
一、工作回顧
繼續閱讀公司的各類檔案和操作規程，對公司的企業文化、組織架構、規章制度、運營管理等進行學習及領會；並對本職工作的工作範圍、操作流程等進行深入了解。在短時間內溶入本部門團隊中，並成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監督及執行工作。在活動執行期間，深入各分店了解活動進程及效果，對區域競爭對手進行調查分析，針對對手同期內的促銷策略，及時反饋信息；並參與了為首的行銷部、採購部、分店負責人的應對會議，提出個人建議。
在促銷活動期間字幕廣告製作上，我建議極大的採用三維動畫效果，生動的體現我司的促銷內容及優勢，給予了觀眾及消費者對一種新的認知觀；在各項宣傳物資設計上，我也給予不少的創新及建議，使畫面更加美觀、生動，吸人眼球，更好的傳達我司的企業形象及活動內容。通過對公司以前各項廣告製作費用的查看，並對現階段廣告製作市場調查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資製作價格，極大的控制了宣傳製作成本，在一定程度上為公司節省開支。對賣場內外氣氛營造及導購員形象塑造提出相關建議。
二、公司現階段市場環境分析
外圍的家電連鎖大鱷不斷擴張，幾大巨頭的促銷、降價、打造星級服務的炒作一浪高過一浪，掀起了一場又一場家電行業惡戰，對我司區域市場造成了很大的衝擊，對我司的.運營模式及市場競爭力掀起了新挑戰，迫使我們不斷最佳化商品結構、調整價格定位和改善服務，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市場份額。
三、相關工作開展建議
（一）市場推廣
1、宣傳推廣：如今家電市場競爭越演越烈，我們在宣傳推廣方面也應當以新、奇、好的畫面、聲音來吸引消費者眼球，拉近與消費者距離。
2、促銷推廣：因為家電業促銷策略基本上都是限量銷售、爭相搶購；限時購買、創造高潮；贈送牽制、銷量倍增；廣告前置、提前造勢；歌舞互動、拉動高潮等方式，而消費者對此都熟耳能背，產生不了太大的吸引力。我們不如在此前提下，嘗試性開展出位創意、烘托節日氛圍；文化行銷、傳達品牌；互動行銷、增強品牌親和力；差異促銷、激發售賣潛力等方法以一種另類或比較新鮮的手法來贏取消費者的關注。
賣場內外氣氛的營造。搞促銷先要聚人氣才會有商機，首先我們要根據活動規模的大小搞好拱門、汽球、舞台、彩旗、贈品堆頭、特價堆頭等場外氣氛營造，以最搶眼位置、最搶眼的布局來吸起過路人的逗留。賣場內氣氛要靠特價機、熱賣機與贈品等優勢商品的合理展示體現出來，吸引他們的注意力，再以超值、附加值的手法打動消費者的心；場內裝飾也要根據季節或節日的不同有所調整，讓顧客一入店就有節日喜慶的感覺，很快激發他們假日消費欲望、促成消費；賣場人員形象也有待提高，可以加強禮儀及導購能力的培訓力度，提高整體素質。
各分店對方案的執行不夠到位，有待加強各分店人員對總部促銷方案的理解能力及自身的促銷策略的技能。最好的方案，假如執行不到位，那促銷的力度就大打折扣，效果也很難發揮出來。根據不同的節日，可以聯盟區域內電信、汽車、家居、報社、電視台等行業夥伴進行整合促銷，藉助各行業積累的固有客戶群體和宣傳、場地、企業形象等其他資源開展一系列互動促銷活動，讓利消費者，引起大眾關注。
3、人力資源：加強行銷管理部市場推廣人員技能的提高，有必要招聘一個市場促銷人員下駐，及時了解行業動態，配合xx店促銷活動的開展；平面設計水平也有待提高，情況允許下，也可以招聘一名有專業水平的設計師，重新對我司平面類廣告進行梳理，制定一套符合自身需求的設計風格。
（二）服務方面
當今家電業的市場競爭中，商品種類、質量、價格雷同，透明度也越來越大，價格優勢、規模優勢、商品結構優勢也很難體現出來，而服務就是今後競爭中可塑性較強的一把利劍，服務的優劣，最終決定消費者的購買動機。優質的服務和靈活的銷售技巧在一定程度上，還可以彌補商品的不足。而優質服務不止是一個員工，一個分店、一個售後網點可以體現出來的，而是靠企業不斷提高全員素質，不斷的植入服務理念，以優質的售前、售中、售後服務來體現出來，提升企業整體素質，打造團隊的競爭力及美譽度。
低壓電器簡介實訓總結 篇5
一年一度的社聯總結大會正在進行時，一年前，我和你們一樣坐在下面接受管理好協會的使命。而現在，我也將卸下這份沉重的責任，把它交給你們，我相信，你們會把電協管理得比我好，做得比我更出色。
回顧一年來，電協在大家的支持和共同努力下取得了明顯的進步：
20xx年12月，我協會回響渝北區團委的號召在碧津公園大學生志願服務崗亭處設立義務維修點，並堅持每周周末義務維修。這一年來，我們的義務維修點接納大小家電上千餘件，受到了廣大民眾的一致好評。
20xx年下期，為了提高協會成員的維修水平，更好的服務社會，我協會組織了大一新生維修技術培訓。每周五利用課餘時間進行理論與實踐培訓，效果非常顯著。
上期的培訓工作為下期的社會服務奠定了一定的基礎。回響全球“綠色環保，廢物利用”的號召，20xx年3月21日在學校舉行校園義務維修，得到了老師同學們的大力支持。也在一定程度上宣傳了電器維修協會。
3月24日，我協會與青年志願者協會的朋友一起進入康莊美地義務維修，當日接納壞家電49件，修好30餘件。得到了該小區居民
的好評，同時也很好的宣傳了重慶工業職業技術學院。
相繼，我協會在周末碧津公園義務維修同時也進入多個社區義務維修。龍塔街道，魯能新城，冉家壩社區，保稅港區等。一定程度上提高了重慶工業職業技術學院的知名度。
在這一年裡，我協會收到過市民的感謝信，捐贈的廢舊家電。天冷時有市民給我們送衣服，天熱時有市民送我們水喝。因此我們將繼續傳遞這份愛心，更好的服務社會。
本年度，我協會也多次接受渝北電視台，重慶電視台，各報社記者的採訪。很大程度上宣傳了重慶工業職業技術學院。
即將到來的是漫長的暑假，學校也組織我協會的成員三下鄉，更好的`服務民眾。
在此，我感謝支持過，幫助過我們的人。“懷一顆感恩的心，回報社會”相信電協明天會更好。
站在這裡，真的有很多的不捨，不想離開社聯這個大家庭，因為這裡是我豐富大學生活的起始點，在這裡我結實了很多朋友，收穫了很多快樂……我堅信，社聯一定會越來越強大，因為這裡有優秀的你們，加油各位！！謝謝。
低壓電器簡介實訓總結 篇6
本學期工作即將結束，回顧一學期電子電器專業組工作，既有收穫和成績，但也存在一些不足。現將電子專業組工作總結如下：
一、本學期主要工作：
1、加強政治學習，提高業務素質
本學期利用教研組活動時間，積極組織全組教師加強政治理論學習，根據教務科安排，每周4為教研活動時間。通過政治學習，提高了我組教師的思想認識。在教研活動期間，積極探討教育教學有關問題，特別是課程開設教學探討、實踐環節的教學，以及怎樣在課時少、任務重、難度大、學生基礎差的情況下，如何更有效的完成教學任務，如何在教學中利用多媒體技術。提高教學質量。通過研討，提高了教師業務素質，促進了我校電子專業教學質量的提高。
2、配合教務科搞好教學常規檢查
根據學校對專業組工作的安排和要求，加強對本組教師的教學常規檢查。通過集中檢查，無不合格教案，作業批改基本完成學校要求的次數，每位教師聽課均完成學校要求的次數。
3、積極組織教研活動加強教學研究
本學期開學初，根據學校總體工作部署和本專業特點，制定了切合本組實際的.教研組工作計畫，工作計畫中突出了怎樣提高學生專業技能的方案。為了提高本組教師的整體專業教學水平，改進教學方法，積極組織組內教師參加校內校外優質課評選活動。從而使我組教師得到了鍛鍊，取得了良好的效果。
4、積極組織本組教師參加學校組織的教研活動
本學期學校組織的大型教研活動主要有以下五個方面：
①、校內優質課評比，本組有多名教師參加，
②、利用教研組活動時間，積極組織本組教師進行了業務學習，主要內容是教學科研與論文撰寫、通過學習提高業務素質。
④、本學期我組配合學校舉行學生專業技能大比武展示活動，歷時2周，組織學生集體比武，展示了電子專業學生的技能水平，特別是元器件識別、電子裝配、家電維修、萬用表測試等，得到學校領導的好評，把學校技能教學的目標落到了實處。在專業組內組織傳幫帶，進一步提高教師的專業水平和業務能力，為在職專業教師的繼續進修提高探索了一條可貴的新路子。
5、本年度在學校領導大力支持下組建電子電器實訓室、製冷設備實訓室、電工實訓室等其他實訓室。
為我校專業實訓的不規範化到規範化鋪平了道路。順利通過了專家組的驗收。
二、存在的問題及今後工作打算：
本學期專業組工作，由於學校專業教師少，所帶課頭均較多，教學任務重，組織全組性教研組活動，在時間和地點上有一定的困難，在工作中沒有主動找時間組織校外教研組活動，只能主要以校內教研組活動的形式進行活動，在今後的教研活動中應在學校的大力支持下落實教研活動的時間和地點，提高教研活動的實效性，在教研組活動的組織形式上應積極開拓創新更新觀念，以教學方法的改革創新，教育觀念的轉變為主要內容組織教研組活動。
回顧本學期，電子電器教研組教師共同努力，圓滿完成了學校領導交給的各項工作任務，取得了優異的成績，但成績只能說明過去，不能說明未來，在未來的歲月里，我們電子電器專業的教師會更加努力，發揚優點，改正缺點，取得更大的成績。向學校領導交一份滿意的答卷。培養出更多的優秀學子，為我校增光。
低壓電器簡介實訓總結 篇7
20xx年取暖器銷售工作經驗，重點對20xx年風扇銷售工作運作策略研討，並進一步做好新工作規劃。
一、前事不忘後事之師
總結過去是為了深入思考我們的得失，為新一年的工作進一步掃除障礙。會上劉總肯定了國內行銷公司20xx年取暖器銷售的成果，他指出，在公司各級領導的正確指引以及全體員工的不懈努力下，國內行銷公司贏得了成立以來的開門紅，但是也要清醒的認識到，我們現在的工作還存在一些不足之處--市場價格的管控還需加大力度，終端進店率、出樣率方面需要抓緊，樣板店的`建設還沒有提到戰略高度等，我們的工作還需要進一步統一思想，我們的工作還需要做細，再接再厲。
市場部高級經理張志勇對20xx年市場部的推廣、終端、產品等各個方面做了總結。總部各部門負責人從產品、終端、推廣、ka系統、計畫物流、行銷管理、客服、財務等方面對20xx年的工作做了匯報和分享，闡述了20xx年新一的工作規劃。為了使優秀的實戰經驗得到廣泛推廣，引導和鼓勵全國業務員繼續抓好當地的市場，江蘇、北京、江西、安徽四個產品管理中心經理將各自的取暖器銷售工作經驗做了分享。
二、變革創新、超越自我
此次會議的主題為“變革、激情、超越”，與會人員都進行了深入的總結與反思，使大家認識到了工作中存在的不足之處，明確了新的奮鬥方向。20xx年風扇銷售工作即將拉開帷幕，新一風扇策略的制訂關係到國內行銷公司整個市場工作的開展和銜接。為了更好的了解不同區域的市場需求及工作瓶頸，助力新銷售工作，與會人員針對20xx年風扇銷售策略進行了廣泛而深入的探討。經過緊張而熱烈的討論，會議基本確定了新風扇銷售工作的指導思想和政策，明確了分中心的工作任務，為將思想成果快速轉化為實際行動提供了強有力的支持。
經過激勵的小組討論之後，劉總為20xx年取暖器銷售淡季考核前六名頒發了獎盃和榮譽證書，對他們的不懈努力表示了誠摯的感謝。會議最後，劉總從戰略性的高度對這兩天的工作會議做了全面總結，並提出了新對各部門、各區域的期望。他指出，我們要本著規模化的發展戰略，讓利與市場，把握市場前進脈搏，全面做好遺留問題的處理工作，努力實現新的銷售目標。
緊張而充實的會議很快就接近尾聲，通過兩天的學習與研討，國內行銷公司骨幹人員將新的工作思路刻到了腦子裡、寄到了心坎里，相信20xx年國內行銷公司一定會迎來生機勃勃的成長年，迎來碩果纍纍的豐收年！
低壓電器簡介實訓總結 篇8
按照學校的教學計畫安排，本人自20xx年X月份我到電信設備有限公司實習。工作的主要內容是組裝、接線、制線和調試。組裝、接線和布線，調試過程要嚴格按照電氣調試步驟手冊進行，一步步地發現問題並解決問題。此外，還做了焊接電路板，製作電線，組裝模組和安裝空插頭的工作，主要涉及分壓板、整流板、控制板、溫度顯示電路板和晶升限位等等。
電信設備有限公司是一個團結的整體，每一個員工都有自己的工作崗位，包括實習員工公司需要依其更快更好發展的需要並結合個人的情況來安排工作崗位。有做技術工作的，有做市場工作的，還有做管理工作的等等眾多的工作崗位。哪一個環節出了問題都是不允許的。因此，我認為每一個工作崗位都很重要。作為一名未來電氣控制方面的技術員工，我會始終堅持公司提出的“七事一貫制” 原則。技術員工不能只會配線、接線、調試和裝配，而不懂研發、設計和編程等工作。我對公司發展的理解,煙臺電信設備製造公司自進行產業結構調整進入太陽能行業後，最近幾年一直處於一個快速的發展時期。不管是國內還是國際上對半導體矽鍺材料的需求同目前的市場供應相比，都存在著巨大的差距。因此，太陽能產業作為一種無污染的清潔能源，具有巨大的市場潛力，同時也為公司的發展提供了廣闊的空間。
通過這次生產實習，使我在生產實際中學習到了電氣設備運行的技術管理知識、電氣設備的製造過程知識及在學校無法學到的實踐知識。在向工人學習時，培養了我們艱苦樸素的優良作風。在生產實踐中體會到了嚴格地遵守紀律、統一組織及協調一致是現代化大生產的需要，也是我們當代大學生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀念。通過生產實習，對我們鞏固和加深所學理論知識，培養我們的獨立工作能力和加強勞動觀點起了重要作用。
我想在公司的企業文化中有一句話很好地概括了技術工作的全部內容—“研究、試驗、設計、製造、安裝、使用、維修，七件大事技術人員要一竿子到底!”。我認為這裡所說的“七件大事”就是技術工作。有些人認為只有研究和設計一些高科技含量的東西才是真正的技術性工作，而貶低看不起安裝、使用和維修這些工作，認為技術含量低甚至沒有技術含量。這種看法是片面的、錯誤的，從哲學的觀點看，是一種唯心主義的觀點。
實踐是理論的基礎，理論都是在實踐中總結創造出來的，用於指導實踐。而試驗、製造、安裝、使用、維修就是我們的實踐工作。這就好比是一台計算機，要想使其正常運行，硬體和軟體密不可分、缺一不可。硬體是軟體的`基礎，軟體是硬體的靈魂。毫無疑問，我作為一名剛剛走出校門參加工作的實習生，實踐方面的經驗還很缺乏，在學校中學到的是更多的理論知識。因此，很榮幸上級領導給了我這次車間實習工作的機會，讓我能夠真正理解在實踐中的技術工作，彌補在實踐經驗中的不足。
從實踐中發現問題才能解決問題。下面主要匯報一下我在調試過程中遇到的某些問題及其解決的辦法。對於一般性的問題，如配電箱開關是否接錯或安裝是否到位等，通過觀察可以通過目測容易地解決;對於一些偶然的、特殊的問題，在調試過程中要花費更多的時間。需要積極地思考，向有經驗的員工請教，親自動手進行各種檢測和試驗，問題解決後須做認真的總結，使自己能夠知其然並知其所以然。此外，我認為整流主機板的電路接線原理對於掌握維修的過程是很重要的，可是很多維修工根本都不懂。
最後，在公司技術和管理上提幾點建議：
1)目前，公司自主研發、設計、生產的電氣控制櫃設備比較陳舊。從公司長遠發展和經濟利益考慮，我認為應當對電氣控制部分的產品在控制方案上加以改進，推出自己的新產品。
2)在機櫃的接線、布線、調試、安裝過程中，我認為機器人員與電氣人員應當加強交流，互相配合才能更快更好地完成工作任務，提高生產效率。
在生產車間，我首先在電纜班，畢竟是第一次，所以起初做起來笨手笨腳的，也挺辛苦的，不過在同事和同學的的關心和幫助下不斷進步和成長，也充分感受到公司這個大家庭的團結和溫暖，於是我決定就算再苦再累我也要堅持下去，所以工作起來反而覺得輕鬆了許多。更是通過虛心請教，在師傅的指導幫忙協助下，我很快的適應了這份工作，經過這幾天的過渡，我已經初步掌握了製作電纜的步驟和一些基本注意事項。不過對於相關的專業知識我知道甚少，於是我虛心請教師傅同時自己也閱讀相關的書籍，並細心專研，最終問題得到很好解決。
在車間實習的這段時間，雖然有時候工作很苦很累，但是，我從中體會到了實踐中的專業技術，不斷積累實踐技術經驗。生產實習是一個重要實踐性教學環節，是將學校教學與生產實際相結合，理論與實踐相聯繫的重要途徑。其目的是使我們通過實習在專業知識和人才素質兩方面得到鍛鍊和培養，從而為畢
在這次生產實習過程中，不但對所學習的知識加深了了解，更加重要的是更正了我們的勞動觀點和提高了我們的獨立工作能力等。
最後，我至少還有以下問題需要解決。
1、缺乏工作經驗
因為自己缺乏經驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓或是學習不能找到重點，隨著實習工作的進行，我想我會逐漸積累經驗的。
2、工作態度仍不夠積極
在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務時雖能主動要求布置工作，但若沒有工作做時可能就會鬆懈，不能做到主動學習，這主要還是因為懶惰在作怪，在今後我要努力克服惰性，沒有工作任務時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學習。
3、工作上不夠鑽研
我自己選擇的，因為在我看來，只有被市場認可的技術才有價值，同時我也認為自己更適合做與人溝通的工作。我堅信通過這一段時間的實習，從中獲得的實踐經驗使我終身受益，並會在我畢業後的實際工作中不斷地得到印證，我會持續地理解和體會實習中所學到的知識，期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經驗不斷的套用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現自我的理想和光明的前程而努力。
總之，在過去的一年裡，我在老師和同事的關懷與培養下，認真學習、努力工作，能力有了很大的提高，個人綜合素質也有了全面的發展，但我知道還存在著一些缺點和不足。在今後的工作和學習中，我還要更進一步嚴格要求自己，虛心向優秀的同事學習，繼續努力改正自己的缺點和不足，爭取在思想、工作、學習和生活等方面有更大的進步。