2025年總結範文及2025年計畫 篇1
20xx年上半年已結束，為更好的開展各項工作，現對_年上半年各項工作總結如下：
一、嚴於律已，自覺加強黨性鍛鍊，黨性修養和政治思想覺悟進一步提高。
一年來，我始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論，運用辯證唯物主義與歷史唯物主義去分析和觀察事物，明辨是非，堅持真理，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的學習、工作和生活實踐，在思想上積極構築抵禦資產階級民主和自由化、拜金主義、自由主義等一切腐朽思想侵蝕的堅固防線。熱愛祖國，熱愛中國共產黨，熱愛社會主義，擁護中國共產黨的領導，擁護改革開放，堅信社會主義ZUI終必然戰勝資本主義，對社會主義充滿必勝的信心。認真貫徹執行黨的路線、方針、政策，為加快社會主義建設事業認真做好本職工作。工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。
二、強化理論和業務學習，不斷提高自身綜合素質。
我重視加強理論和業務知識學習，在工作中，堅持一邊工作一邊學習，不斷提高自身綜合素質水平。
一是認真學習“三個代表”重要思想，深刻領會“三個代表”重要思想的科學內涵，增強自己實踐“三個代表”重要思想的自覺性和堅定性;認真學習黨的xx大報告及xx屆三中、全會精神，自覺堅持以黨的xx大為指導，為進一步加快完善社會主義市場經濟體制，全面建設小康社會作出自己的努力。
二是認真學習工作業務知識，重點學習公文寫作及公文處理和電腦知識。在學習方法上做到在重點中找重點，抓住重點，並結合自己在公文寫作及公文處理、電腦知識方面存在哪些不足之處，有針對性地進行學習，不斷提高自己的辦公室業務工作能力。
三是認真學習法律知識，結合自己工作實際特點，利用閒余時間，選擇性地開展學習，學習了《中華人民共和國森林法》、《森林防火條例》、《中華人民共和國土地管理法》、《廣西壯族自治區土地山林水利權屬糾紛調解處理條例》、《反分裂國家法》，通過學習，進一步增強法制意識和法制觀念。
三、努力工作，按時完成工作任務。
一年來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記黨全心全意為人民服務的宗旨，努力實踐“三個代表”重要思想，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。在具體工作中，我努力做好服務工作，當好參謀助手：
一是認真收集各項信息資料，全面、準確地了解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的主要問題，總結工作經驗，及時向領導匯報，讓領導儘量能全面、準確地了解和掌握ZUI近工作的實際情況，為解決問題作出科學的、正確的決策。
二是領導交辦的每一項工作，分清輕重緩急，科學安排時間，按時、按質、按量完成任務。
三是在接待來訪民眾的工作中，堅持按照工作要求，熱情接待來訪民眾、認真聽取來訪民眾反映的問題，提出的要求、建議。同時，對民眾要求解決但一時又解決不了的問題認真解釋，耐心做好民眾的思想工作，讓民眾相信政府。
在同志們的關心、支持和幫助下，各項服務工作均取得了圓滿完成任務的好成績，得到領導和民眾肯定。
回顧一年來的工作，我在思想上、學習上、工作上取得了新的進步，但我也認識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低，現代辦公技能還不強。今後，我一定認真克服缺點，發揚成績，自覺把自己置於黨組織和民眾的監督之下，刻苦學習、勤奮工作，做一名合格的人民公務員，為全面建設小康社會目標作出自己的貢獻!
2025年總結範文及2025年計畫 篇2
20xx年急救部護理工作在院領導和護理部的正確領導和支持下，在全體護理人員的共同努力下，圓滿完成了年初所訂的各項工作計畫，現總結如下:
一、工作量統計情況：急診留觀人次;急診輸液流水人次;出診趟;洗胃人次;危重病人搶救人次;血液灌流人次;下縣接診人次;救治無主病人人次。
二、急診護理質量各項指標均達到護理部制定的標準，無護理不良事件發生。
三、積極完成了120調度和內線出診任務，院前急救反應迅速，現場處理到位，一年內沒有因出診速度慢或服務不周、急救延誤而被投訴。
四、按照護理工作計畫，逐步細化、落實交接班、分診、接診、出診等護理工作流程，強化服務意識。組織科室成員寫出優質服務心得，發放紙杯，為病人倒一杯開水，病房放置綠色盆栽，製作溫馨祝福卡裝飾電源開關等，大大提高了病人對急診服務的滿意度。
五、注重護理安全：設計制定急診留觀告知書，尤其對藥物中毒、外科糾紛病人進行強化宣教，宣教單入病歷保存。同時對特殊用藥的生命體徵測量、宣教進行強調。對老年病人灌腸、心梗病人急診搶救流程進行規範，形成常規。
六、人員培訓方面：
1、今年派名護士到廣東學習，取得急診專科培訓上崗證;
2、繼續進行新上崗護士培訓：對去年新入科人員按照計畫繼續進行科內培訓，並在呼吸機等儀器使用和重症病人監護技術等薄弱環節上進行強化訓練。
3、按照護理部的要求，定期組織業務學習、護理查房，並以《危重病人護理常規》為指導，每月專科操作考核一次，每季度理論考核一次，提高了護士的專科水平。
七、進行急診科裝修：自月日起，急診科進行大範圍裝修，在原有基礎上留觀病床擴展至張，搶救間擴大到4張床位，1個洗胃單元，同時在裝修完畢不斷規範各個部位的物品，包括搶救床、護士站台、床幔、診斷床和遮擋設施等，環境更優美，搶救病人更方便。
八、從細節入手，製作科徽“生命綠洲守護健康”，全科佩戴，以此提升醫護人員的品牌意識;同時製作科室宣傳欄，宣傳急診理念和面貌，力爭把巫山縣人民醫院的急診品牌宣傳出去。
九、製作專科操作視頻，於學習室保存，供隨時學習和鞏固，大大方便了護士學習。
2025年總結範文及2025年計畫 篇3
x年上半年已悄然過去，回首這半年的緊張忙碌工作，伴隨著xx集團各新建項目的破土，x公司的順利創產，我本人也通過實際工作中的鍛鍊，和在各位領導的幫助下，取得了一定程度業務水平的提高，但同時更暴露出很多新的不足。
一、應對市場變化、保證供應穩定。
x年受國際原油價格上漲、煤炭資源緊缺、電力供應不足等多方因素影響，化工市場發生了較大變化，隨著臨近，國家環保部門加強了各地監管力度，部分不達標企業因多種原因處於停產或限產階段，造成多種基礎化工供應緊缺、價格出現較大漲幅，面對供應市場環境突變，採購中心在x經理的帶領下，積極應對提前準備、提前預防，落實xx期間各類生產物資保障預案，採購中心生產四組截至x月份已將硝酸、珍珠岩助濾劑、水處理劑、純鹼、片鹼等受影響物資落實到位，保證生產原料供應，上半年共簽訂採購契約20份、確認書310份、開發新供應商13家、淘汰供應商3家，總計採購金額19881272元，收到採購任務單207份、採購項目577項，除部分採購項目取消或自采外，100%完成上半年採購任務。
二、持續加強企業文化和業務知識的學習
採購中心組織部門全員不斷加強對企業文化、集團的各項檔案的學習，會後每名採購員都要結合實際工作認真總結，談談思想體會相互提高，緊隨集團的領導方針，“主動接球、熱情為各業主公司服務”。積極參加集團組織的各項學習，通過對企業文化和《公司興亡我的責任》一書的學習，讓我的思想觀念的到了很大的提高，使得工作角度有了新的認識，增加了企業與員工之間的紐帶，加強責任意識提高執行力，是一名優秀的員工必備的條件。通過集團人才中心組織的業務學習，直接在業務能力提高方面給予我很大幫助，也是我獲得了業務能力提高的又一個途徑。
通過採購物資輪換，讓我有機會接觸更多的採購品種，在市場考察時與不同的供應廠家的洽談中學到了很多談判技巧，豐富了採購專業知識，提高了綜合業務水平，也讓我有機會重新認識了自己的不足，有效的業務溝通、良好的語言表達能力、果斷的審事奪度、自信心的欠缺等等很多的不足還有待我繼續提高，最大的收穫是讓我懂得了如何才能提高，性格並不是工作能力的決定性因素，工作方法、溝通能力、思維方式的改變，才是提高業務能力的根本出發點，“知識是學來的，能力是練出來的，品德是修出來的”。
我相信只要立足全心全意為xx集團服務，擺正是在為自己能力提高而工作的態度，奉行xx集團“爭先實幹奉獻為民”企業精神，一定可以克服困難，從普通到優秀，最終成為一名卓越的採購員，為xx集團的發展添一份力。
2025年總結範文及2025年計畫 篇4
本學期，我校圍繞市、街教研工作的指導思想和要求，堅持“求是、求實、求新”工作的原則，有目的，有計畫，有步驟地開展各項教學教研活動。通過改革課堂教學，最佳化教學過程，最佳化常規管理，提高教育質量，促進學校發展。
一、制訂切實可行的教研計畫
為了做好本期的教研工作，推動本校教育事業的發展，有的放矢，我們開學伊始，計畫先行。語文、數學、英語、體藝、綜合實踐等學科，根據我校的教育教學現狀，認認真真地制訂出切實可行的教研計畫。
二、加強教師業務培訓
1、積極參加逢單周星期二、四下午由_街教學指導中心組織的教師培訓及教研活動。逢雙周的星期二、四下午，我們就組織老師在學校進行集體備課、聽課、評課等研討活動，推動教師教學理念的更新和教學研究風氣的形成，促進教師的專業成長，提高新課程實施的教學能力和水平。
學無止境，為自己能更好地為教育服務，展現教師的人生價值，我們常常教導自己和教師要有終身學習的觀念，平時多讀書看報，有機會多學習取經，鼓勵教師多寫心得體會、教學所見所感、教育教學論文，不斷地提高自身素質。
2、本學期，我們組織了多個學科的教師參加了_街第三屆國小骨幹教師評比活動，其中語文學科的鄒麗青、英語學科的刁婉梅、綜合實踐學科的劉國萍老師，被評為_街第三屆國小骨幹教師。在評選過程中，老師們互相幫助、互相學習、暢所欲言、共同探討、分工合作，充分發揮了集體備課的智慧，形成了濃厚的教研氛圍。
三、努力提高教學質量
1、以課堂教學為突破口，狠抓有效課堂教學。繼續實行“每人每期一節”公開課的教研活動，重點探討“先學後教，當堂訓練”的教學模式。特別是數學老師，他們每人都在學校上了兩次“先學後教，當堂訓練”教學模式的公開課。
2、加強集體備課，注重實效，不走形式。教師根據集體備課的重點、難點，有效教法，結合本班級學生的實際情況靈活地、機動地運用集體智慧，同時抓好教師個人的二次備課。每位教師都能做到集體備課與獨立備課相結合，明確教材的重、難點及目標要求，積極參與有效教學方法的探討，明確教學思路。
3、認真抓好期中、期末教學常規檢查，對教師的備課、上課、作業布置和批改、培優補差和質量測試等工作採取跟蹤檢查制度，找出薄弱環節，及時反饋，及時督促改進，促進課堂教學質量的整體提高。
4、認真抓好畢業班教學工作。一學期來，畢業班的任課老師能以夯實雙基，促進全面發展，提高學業考試優生率為目標，做了大量工作。教師能做到精心備課和精講精練，並選擇合理的教學方法，關注學生個體差異，注意指導學生學法。講評習題能及時解決學生暴露的問題，答疑能讓學生學會自己去進一步思考，自己找到正確的答案。
四、參加各項賽事取得的成績
_市六年級語文能力競賽，2人獲_街一等獎，3人獲_街二等獎，4人獲_街三等獎，2人獲_市三等獎。2人獲_市小學生“科學家與科學發現(發明)”課外閱讀活動(第二階段)三等獎。2人獲“詩潤南國”第八屆_市國小師生兒童詩歌創作大賽三等獎、兩名教師被評為優秀輔導老師。集體獲_街寫字比賽第四名、記憶之星比賽第二名、隊開佇列比賽一等獎、師生同樂大課堂評比二等獎。
五、存在的問題
雖然我們的教師都在參與學習，但少部分教師的學習還只是放在表面的學習上，並未對學習進行深入的反思和套用，未能真正達到學習的目的。在今後的學習方面還要進一步加強學習，不斷探索和吸收科學的管理理念和方法，提高管理水平，從認識上提高，讓教師真正把學習落到實處。
2025年總結範文及2025年計畫 篇5
一學期在緊張繁忙中結束，回顧一學期的點點滴滴，文科教研組根據教導處的教學計畫，教研室的工作安排，以培養高素質人才為目標，以提高教學質量為根本，以培養學生自主合作探究能力為主導，全面貫徹實施新課標，積極推進課堂教學改革，向45分鐘要質量，切實提高課堂教學效果，展開了一系列的教研活動，現將本學期的工作總結如下：
1、重視學習新課程標準，轉變教學觀念，努力提高教師專業水平。本學期組織全體文科教師認真學習《新課程標準》及《資陽教育》，自學了《有效教學，和諧課堂》等教育書籍，正確把握文科教育的特點，積極倡導自主、合作、探究的學習方式，努力建設開放而有活力的文科課程。從課堂教學入手，將教改落到實處。教研活動每周安排一次，是交流經驗、提高認識的一個大好機會，教研組有效地運用這寶貴的一個多小時，真正發揮了它的作用，讓每位教師在每次活動中談學習、談學生、談教法、談課堂的收穫。為自己今後的教學指路。鼓勵教師創造性地處理教材，並落實到課堂內，落實到學生身上。使課堂教學真正落到實處。通過學習聽課，教師們的教學理念有了很大的轉變。大家深深體會到：當一位文科教師不容易，一名優秀的文科教師更加不容易。尤其文科涉及的知識面廣泛，新課程對教師提出了更高的要求，因循導舊的教法已不能適應新課程標準的要求了，教學改革任重道遠。
2、認真開展集體備課活動，發揚集體精神，共享彼此資源。 集體備課活動，重點研究在新課程背景下的課堂教學，如何將先進的教學理念轉變為具體的教學行為，如何全面提高中學文科教師的教學技能。課堂上不僅有漂亮的板書、精彩的教案、完美的課堂設計、精心製作的精美課件，充分利用現代科技資源,不同程度地體現出了新課程理念——“以學生為本”，盡力調動學生的主動性、積極性。創設情境，讓學生多動、多思，展開聯想，開展合作學習、探究學習，形成了有“生命”的課堂。教師教學行為的顯著變化，由“灌輸”轉變為“探究”，讓學生學得主動，學得有效果。在常規教學中我們互相探究教學中存在的問題，在期中(末)考試備考工作中，彼此出謀獻策，資源共享，力求提高我們的文科整體成績。比如，我們文科組老師大家經常把上網下載的課件教案加以修改後進行利用，把精心製作的課件教案、學生的作文範文無私地奉獻出來，在組內實行資源共享。最佳化文科課堂教學，充分調動學生的自主學習，挖掘學生的學習潛能，提高學生的語文素養有時發現了一份不錯的練習或試卷，都要拿來互相鑑別，決定是否利用，彼此都沒偏私。在複習備考時，更是愉快地分工合作。先集體備課，確定複習的計畫和方案，然後彼此分工充分準備，整個備課組人人出謀獻策，提前準備相關資料，使複習備考的過程能講練結合，有序進行。
3、加強教改與教學科研，積極承擔課題，努力出成果。
教學改革和教學科研是提高教學質量的根本出路，這一學期，我們在學校教導處的帶領下，以提高課堂教學質量的效率為目標，不斷
地進行探索、改革、創新。在教學反思、試卷分析等撰寫方面，我們組的教師都能結合自己的教學實際，充分利用課餘時間寫寫教學心得、反思、案例。以此來培養教師的科研能力，努力提高教師整體素質、最佳化教師隊伍。我們平時鼓勵教師隨時總結自己的教學得失，多撰寫教學反思。最重要的是老師們的積極性很高，學校有了很濃的教研氛圍。
4、注重培養青年教師，使他們逐步成長為無論教學成績還是課堂藝術都過硬的教師。
我組青年教師人數占三分之二，教研組採用多種方法讓這批年輕教師儘快地成長起來：鼓勵青年教師多承擔集體備課，將自己的哪怕點點滴滴的教改思路滲透進教學中。
總之，在看到成績的同時，我們清醒地認識到我們組的工作還存在不少不足：如教科研究與積累還沒有真正重視起來，少一些創意。教學經驗缺乏系統的總結。教學反思沒有交流等。雖有客觀因素存在，但主觀因素卻更重要。如何把每項工作都做好，其實有一定藝術。印度詩人泰戈爾說過：花的事業是甜蜜的，果的事業是珍貴的，讓我乾葉的事業吧!因為葉總是謙遜的垂著它的綠蔭。讓我用慈愛呵護本真，用智慧孕育成長，用真誠開啟心靈，用希翼放飛理想，我將用自己的雙手和大家一道把自己耕耘的園地管理的天晴日朗。用心寫下忠誠，生命不息，奮鬥不止。在無悔的事業中共同托起明天的太陽。
2025年總結範文及2025年計畫 篇6
在今年的汽車銷售期間，我通過努力的工作，也有了一點的收穫，藉此對自己的工作做一下總結，目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把今後的工作做到更好。
20xx年汽車銷售員工作總結：簡要總結如下：
我是20xx年**月**日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業銷售經驗和專業知識，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習專業知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經理和同事對我的幫助!
通過不斷的學習專業知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。
在不斷的學習專業知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高
現存的缺點
對於市場的了解還是不夠深入，對專業知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗。
市場分析
我所負責的區域為寧夏。西藏。青海。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今後的工作中去學習和掌握。廣西區域現在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現在廣西政府招標要求250000以下，排氣量在2。5以下，這樣對於進口車來說無疑是個噩夢。
寧夏的經銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發銀川。
國產車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價格沒有絕對的優勢。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優勢的，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒什麼優勢了。
從20xx年**月**日到20xx年**月**日我的總銷量是3台，越野車一台，轎車一台，跑車一台，總利潤11500元，淨利潤10016元，平均每台車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計畫，20xx年的年銷量達到80台，利潤達到160000，開發新客戶10家。我會朝著這個目標去努力的。我有信心!
隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是-平穩與磨礪並存，希望與機遇並存，成功與失敗並存的局面，擁有一個積極向上的心態是非常重要的。
2025年總結範文及2025年計畫 篇7
轉眼間，20__年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業績，多了一份鎮定，從容的心態。
在這10個月多的時間裡有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環境，有那么好的，有經驗的老闆給我指導，帶著我前進;他們的實戰經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前
從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間裡，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的業務員，完成了職業的角色轉換，並且適應了這份工作。業績沒什麼突出，以下是一年的工作業務明細：
進入一個新的行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關係群。在市場開發和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，積累，與時俱進。
在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環節都自己去跑，、我要改正這種心態，再發揮自身的優勢：貿易知識，學習接受。不斷總結和改進，提高素質。
自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業務員，或者只是一個剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優秀的業務員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發，內心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰鬥，超越自己。。。。。。“我對自己說。
20__年工作構想
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習，20__年自己計畫在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
依據20__年銷售情況和市場變化，自己計畫將工作重點劃分區域，一是;對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。
工作中出現的問題及解決辦法：
1、不能正確的處理市場信息，具體表現在：
缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發達的現代社會，信息一縱而過，有很多有效的信息在身邊流過，但是卻沒有抓住;
缺少處理市場信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時掌握了信息，又往往缺乏如何判斷信息的正確性;
缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今後的工作中，應採取有效措施，發揮信息的作用，加強處理信息的能力，加強溝通交流，能夠正確判斷信息的準確性。
2、在年初工作中，因為自身業務水平較低、經驗不足，在剛開始的工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問題究竟出在哪裡?面對多次失敗的教訓，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今後的工作中要不斷加強業務學習，提高自身能力，
3、缺乏計畫，缺少保障措施。
4、對客戶的任何信息要及時回響並回復;對客戶的回覆不能簡單的一問一答，要儘可能全面、周到，但不可囉嗦。語言盡顯專業性與針對性，否則失去繼續交談的機會。
5、報價表，報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產品不能報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，並同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明誠實性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會再理會。
以上是個人一年以來的工作總結，如有不足之處，望批評指正。
感謝公司的培養，感謝我的老闆和關心我的跟人對我言傳身教的悉心指導，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態去工作。
2025年總結範文及2025年計畫 篇8
光陰荏苒，歲月如歌。2025年即將結束，2025年邁著嶄新的步伐向我們走來。我從過去的儲備幹部到新晉櫃長，也將近一年。在過去的一年中，由於缺乏工作經驗，我在實踐的過程中遇到了很多困難也碰了不少壁，與此同時我也得到不少磨練的機會，這些機會對我來說受益匪淺，感受頗深，現將盡一年的工作總結如下:
一立足本職工作，完成各項任務
首先由一名儲備幹部到櫃長我有了很到的轉變。作為一名儲備，只要完成本職工作，並輔助主管與櫃長處理日常事務即可，而作為一名櫃長在將區域內人員管理好的同時，還要在貨品分配上有明確細緻的分化，在開展工作之初的確有些吃力，但是在主管及各領導的指導，同事的幫助下，我從自身尋找不足，嚴格要求自己，不斷學習充實自我，較好的完成了自己的本職工作。通過近一年的學習和工作，自身發展取得了新的突破，工作方式有了很大的改變 。
二自我磨練
“梅花香自苦寒來”自信自強勇攀高峰的工作態度，才能激勵員工為企業創造價值。剛來到鑫博大，作為一名幹部人員最為重要的就是在員工面前樹立健康積極的形象，這樣才有助於工作的開展，提高員工的銷售業績。而展現這一面貌的重要環節，在於每日的會議以及與員工的溝通。也許是因為不經常在很多人面前發言的原故，我說話時總是結結巴巴不知所云，膽怯緊張占據整個心頭，對此我感覺非常失落尷尬，但，人總是越挫越勇，在對自己發言時存在的不足深思並找出原因後，我主動向上級領導申請，在會議上多發言，鍛鍊自己的膽量，在上級領導的幫助和員工的鼓勵下，我的發言也越來越流暢，員工的反應也越來越好，但我一定戒驕戒躁努力奮進。
同時，在剛開始處理售後問題的時候，因為自身的業務水平不足，在遇到許多較為刁難的顧客時不敢主動的去和顧客交流溝通怕引起不必要的爭端，但沒有嘗試就沒有發言權，問題總是需要解決的。學習如何巧妙而圓滿的解決問題的方法才是重中之重，在領導的指導下，我不斷的糾正自己的方式方法，從而得到了顧客的信任並增強了自己的自信心。
三貨品方面
“貨品是一個賣場的靈魂”貨品的豐富多樣來源於管理的好與壞，一開始認為貨品沒有什麼好管理的，之後，經過多次與主管的溝通，了解到關於貨品還有很多的知識，如:怎么去把握好庫存及補貨的量，季節與時間性的把握等等，而後在貨品方面應多觀察:暢銷款式及時補足貨源並與市場協調;多調整:隨時查看各廳版面是否調理一致，及部分貨品的動態;多總結:做好暢銷款的記錄及找出滯銷款所存在的問題並及時調整。有了這些不可或缺的經驗，現在我工作起較以前更加得心應手。
以上是我近一年來在工作中讓我體會最深也受益最大的心得體會，在2025年的新氣象中我將繼續堅持“寬以待人，嚴於律己”的工作格言，並貫穿落實“認真，務實，創新，激-情”的崗位誓詞。我一定會用具體的工作績效來詮釋這些辭彙的真正內涵，用實際行動來證明我能做的更好!
2025年總結範文及2025年計畫 篇9
20xx年是我院重要的一年，急診科在醫院護理部的領導下，認真執行醫院布置的各項工作任務，在護理工作中努力做到“以病人為中心”，我們順利通過了二甲複審，科室嚴格按照計畫完成以下工作任務：
一、思想政治
1、護士做到愛崗敬業、端正服務態度，嚴格遵守醫德規範，受到患者好評。
2、認真組織護士學習醫院下發的各類檔案，體會、實踐檔案精神。
3、回顧“二甲”複審工作，我感慨萬千，分外自豪，醫院走過了十個月不平凡的歲月，十個月來，全體護士付出了太多的辛勤汗水，渡過了許多的不眠之夜，但我們收穫頗豐，信心百倍。
二、病區環境
1、責護對所負責病區內的'各種物品、器械做到每周二、五整理一次，保證了病區及庫房的整潔有序。
2、護士長每周檢查衛生兩次，對存在的衛生死角給予及時指出，衛生員能夠及時清理。
三、依據二甲複審要求，做好綠色通道管理
1、科室能做到先搶救後付費，半年來有力保障了患者安全。
2、急救藥品班班交接，缺失後能做到及時補充，保障急救。
3、為保障急救設備的完好，護士長、護士每周對急診科各設備進行全面檢查，責護班、夜班護士接班時也對急救設備功能進行檢查，發現問題及時向器械科反應、及時維修，保障急救設備完好率100%
四、做到專科理論、技能人人過關
1、落實專科理論、操作技能培訓、考核計畫。
2、護士長及護士認真組織科室理論培訓、考核，合格率達100%。
3、護士認真落實專科操作培訓、考核計畫，半年來科室專科操作技能明顯進步，合格率達100%。
五、依照二甲複審要求，落實各項安全管理
1、護士基本做到，至少兩種方式識別病人身份的方法，每位病人均佩戴腕帶，患者在腕帶丟失及字跡模糊的情況下能及時補戴或更換，確保了病人的安全。
2、護士基本做到按照程式處理危急值，半年來無漏登記。
3、教育護士：遇到轉科的患者要電話通知該科室的護士，危重患者護士及時陪同轉科。
4、科室對高危藥品能定點放置，並有標識。
5、對包裝相似、聽似、看似、一品多規的藥品存放進行放置警示標識。
6、護士長及護士每周對科室高危藥品進行檢查，對存在的問題及時有效整改。
7、為防範於減少科室跌倒、墜床等意外發生，科室在過道、衛生間等張貼溫馨提示，在患者入院時護士能做到在第一時間對患者進行防跌倒、防墜床的安全教育，科室建立不良事件記錄本，對發生的不良事件做到了及時上報、及時補救、及時召開科室安全討論會議，科室每月召開一次安全會議。
2025年總結範文及2025年計畫 篇10
一、指導思想
以學校班級管理和德育工作計畫為指導，認真學習有關班級管理的理論和文章，認真抓好學生的日常行為規範，落實班務管理，開展心理健康教育，時刻不忘對學生加強安全教育，深入學生群體，關心與教育並重，堅持從學生的日常行為和學習情況著手，不懈地培養學生良好的行為習慣和學習習慣的形成，創建良好的班風，促良好學風的形成和學生全面健康發展。
二、學期目標
堅持規範學生的日常行為，積極開展德育工作，有計畫有目的地結合學校的主題教育，開展有特色的班務管理，現制定目標如下：
⑴強學生前途理想教育，樹立明確的學習目標。
⑵確立個人學期目標，以養成良好的行為習慣和學習習慣為基本要求。
⑶強師生溝通，了解學生的思想動向及時排除並引導其向正確方向發展。
⑷討學習方法，培養良好的學習心態。
三、級情況分析
進入初二，學生的逆反情緒已經開始出現，個性張揚、不穩定、不服管已經略有苗頭，而且學生的學習目的不明確，學習的自覺性差。因此，本學期的重點工作是維穩，在穩的基礎上提高學習成績。
四、主要措施
1.安定學生情緒，做好思想引導。
2.對學生進行前途理想教育，舉出身邊的實際事例結合當前社會發展形勢，激發學生學習的信心。
3.組織並培養好班幹部，明確分工職責，調動其積極性及時反映問題，處理問題。
4.加強班風建設，利用班會及課餘時間組織學生繼續學習《中學生守則》，強化中學生日常行為規範教育，貫徹“在家做好孩子，在校做個好學生，在社會做個好公民”的主題教育，多開展系列有益身心的活動，活躍學生的課餘生活，促進班風的建設。
5.尊師守紀，勤奮學習，安全守紀教育。
6.組織學生探討各科的學習方法，談學習心得。加強學法指導，提高學習的效率。
7.對學生進行思想教育“發掘潛能，勇於競爭。
8.常到班了解情況，多與學生交談以縮短師生間的距離。並加強與科任教師的密切聯繫和配合共同管理，結存在的總是及時處理。
9.做好“後進生”的轉化工作，並多與家長聯繫，爭取家長的支持和配合共同教育學生。
10.紀律、衛生工作要常抓，使之成為制度。
2025年總結範文及2025年計畫 篇11
時間真的過的很快，轉眼間我任組長已有近6年了，下面由我就我組這幾年的情況向大家介紹一下。
記得剛到玉祁中學的時候，我們老教研員過龍南老師就向我介紹說：玉祁化學組的實力要比錫南強(當時除了三所重點以外，錫南是第二層次的)。現在我們新上任的教研員薛青峰老師第一次到玉祁來對我說的第一句話就是：王明局長向他介紹說玉祁高中化學組在惠山區是個實力很強的組。我知道這些成績的肯定與我們組兩位前輩的努力是分不開的，尤其陳國興老師連續幾年高三所創下的成績，真是牆內開花牆外香。
我組現在一共有7人(五男兩女)，我感覺最深的是我們高中化學組的人雖然人不多，但都是精華，也許是理科中選擇化學的人一般都認為不是很聰明，所以我們就用加倍的努力來彌補，不露山不露水，都只會勤勤懇懇、踏踏實實的做好自己那一份工作。尤其是我組的那些男教師哪個不是工作中一把好手，在家又是一個個模範丈夫。勤奮、刻苦是我組的一個特點，也正是我們的這一特點，一直以來我們化學組在歷年的高考中，可以說為玉中作出了一定的貢獻。陳國興主任連續幾年的高考成績有目共睹，我今年也是第四次帶高三，今年不好說，但前面三次我所帶的班的高考成績在同類學校中也是數一數二的。
在青年教師的培養上，我組這幾年始終沒有出現過青黃不接斷層現象，老帶新工作開展得很好，老的毫無保留地帶，新的謙虛勤奮地學，現在我們的吳偉新老師通過自己的努力已完全可以勝任高三教學，我們可以說每個年級都有把關老師，高中三個環節沒有一個薄弱。這一點學校領導也是可以對我們放心的。
在教科研方面，我組有一個最大的特點，就是以實驗見長，“沒有實驗就沒有化學”，我們始終來記這一點，我們組的課題研究就是“實驗探究模式”，希望運用實驗來體現新教材的教學理念。我們組彭輝老師還寫了一篇關於自製實驗儀器的文章，發表在中國化學協會中心刊物《化學教育》上，我們每年的高二化學實驗會考都得到上級的肯定。現在我們的陳波等年青老師又在多媒體上開闢新天地，讓一些在課堂上無法操作的實驗(如一些有毒實驗和微觀世界的實驗等)，都設計成多媒體演示，讓學生從感性上升到理性，也養成學化學的一種科學的學習方法。
在自編隨堂配套習題上，我組也是啟動比較早的，我們在上學期期初就制定了教研組計畫，高一年級開始建立試題庫，不再用現成的成本參考書，準備三年完善。現在經過一年高一年級四位老師的辛苦努力，高一年級的習題庫已基本成型，接下來我們準備是高二和高三了，這樣一來我們可以針對不同層次的學生採用分層次設計習題，讓每個學生都吃飽。
在教學常規管理上，我們也是一絲不苟得在執行學校的要求，我們每年學期初都會詳細的制定工作計畫，每學期總要安排組員根據不同課型開討論課，希望在各種課型上都有突破。備課組活動主要討論的是每一節課知識點的最佳切入點，以期每一節都讓學生有所得，希望讓學生用最少的時間獲得最大的效率。我們也在探索怎樣把化學和社會、生活聯繫起來，也儘量做到寓教於樂，(我們陳國興老師的課幽默風趣可是有名的，)我們希望讓學生對我們這門課發自內心的喜歡，從學生對我們化學老師的滿意程度和近兩年選修化學的學生人數上看，我們正在一步步走向成功。
在這幾年中，我組的每個人都在不斷的完善自我，也取得了一定的成績，我的一篇《在課堂教學中引進實驗探究》在無錫市化學教學論文評比中獲得兩等獎，今年又有兩篇已被省級刊物錄用，即將刊出。彭輝老師去年獲得鎮先進。吳偉新老師去年獲得區嘉獎，還在今年的惠山區實驗技能比賽中獲得兩等獎，所寫論文在比賽中獲得三等獎。陳波老師撰寫的教學設計也在區獲獎。陳國興老師去年被評為惠山區首批教學能手。彭輝老師今年考取了南師大在職研究生。
雖然我們現在的成績有些微不足道，但我們組有一個很大的財富，那就是我們都很年輕，相信我們有很大的發展空間，並且我們組也私下和真正的研究生彭輝老師講好，在理論方面請他將來多指導。最後，我要說的是，我們組現在正雄鷹展翅，相信我們，我們會擁有一片蔚藍的天空。
2025年總結範文及2025年計畫 篇12
20xx年已經過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之後，領導要求我們也來給自己下半年的工作做個計畫，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展下半年的工作。
一、塌實做事，認真履行本職工作
首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息並適時制定行銷方案，及時的跟進客戶並對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，並根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶裡面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體裡。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往後他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務
每天主動積極的拜訪客戶，並確保拜訪質量，回來後要認真分析信息和總結工作情況，並做好第二天的工作計畫。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之後方有機會銷售產品給他們。
主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往後有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售後服務
不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售後就顯得尤其重要，做好售後是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這裡來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，並儘量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然後再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然後再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以後，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要採購的都立刻跟我們聯繫。
四、堅持學習
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，並跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
最後我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往後通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創佳績。
2025年總結範文及2025年計畫 篇13
關於檔案的處理工作我都是和其他同事進行協商以後再去進行實施的，尤其是對一些禁忌不太明白的時候我都是以穩妥為主再去進行相關的工作，有些時候發現自己如果願意去學習的話還是可以從中體會到許多的知識，畢竟現階段我可以熟練地實用電腦進行相關數據的.統計與相應的列印工作，在這個過程之中我可以不斷了解到各類不同檔案的格式以及需要注意的地方，有些時候需要與其他部門進行溝通的時候便能夠凸顯自身職能的重要性，因為我發現作為文員的自己如果能夠建立好相應的人脈將能夠很好地適應以後的工作環境。
至於對辦公環境的維護工作可以說對自己是比較重要的事情，無論是對各處盆栽的澆水工作還是相應的養護都能夠很好地進行處理，有些時候處於空閒時間的自己能夠明顯感受到周圍的環境能夠很好地減緩工作壓力，一想到自己在這方面能夠很好地幫助其他同事就不免感到有些溫馨。除此之外自己在平時的時候也會兼任會議場地的布置工作用以進行商務談判或者培訓，在這方面我則是經過長年累月的實踐經驗能夠從容地協調好自己的工作順序避免出現失誤。
在整理資料以及考勤等數據的統計工作方面自己也是不落於人後，尤其是在部門工作比較繁忙的時候便可以感受到自己其實可以接觸的事務有很多，如果願意靜下心來進行學習的話其實還是能夠提升相應的工作能力，其實少些抱怨多些實幹能夠在做好文員工作的同時向部門的前輩學到很多的知識，只不過在文員工作之中還是要懂得分析自身的不足並將其徹底解決才行，在完成今年的文員工作以後也應當要對明年的任務制定相應的計畫了。
最起碼我能夠明白通過現階段對今年的工作總結能夠積累很多文員工作的經驗，在分析出這一點以後就能夠在將來的職場道路中因為經驗的積累走得更遠，或許我的確應該要經常進行工作總結並找出自身存在著哪些不足，長期以往的話一定能夠憑藉這個優勢在文員工作中做得更加得心應手一些。
寫公司年度工作總結及計畫5
從10月_日進駐__中學以來已近三個月時間，在此期間，我中隊全體人員在公司領導的正確指導下，在全體保全人員的共同努力下，學校安全保衛工作得到了學校各位領導的首肯與大力表揚。
首先工作中“在人員緊、任務重、工作量大、工作時間長”的情況下大家都能克服一切困難。嚴格把關，能嚴格按照學校的各項規章制度去辦、去做、去乾。能不折不扣的完成學校領導所布置的各種任務。例如：學校召開運動會和政府機關在我校召開各種會議，舉辦一些大型活動，以及學校後門因修路而又開了一個東大門和12月_日夜間死了一個學生的特殊情況下，我中隊全體人員都能做到在崗在位，既防上訪，又防新聞謀體，還得防鬧事人員。大家都能做到嚴格把關認真負責，順利完成了任務。在平時的工作中還遇到了一些社會人員及學生家長甚至還有個別老師對我們的工作不理解，不支持。但同志們都能做到儘量克制自己，避免發生衝突，儘量去說服他人同時也說服自己，努力使自己能心平氣和的去做出解釋工作。其次在日常管理工作中，我中隊始終堅持每周不少於一次中隊例會，一次集中學習。同時我們還要堅持周一至周五的訓練制度，真正達到內強素質，外樹形象，使大家都能自覺嚴格要求自己。思想統一，團結一致、相互幫助、相互關心，“心往一處想，勁往一處使”的工作氛圍。
在文明執勤中，大家出都能統一要求、統一著裝，做到文明禮貌，虛心待人、熱情大方，但在工作中也存在一些不足之處，如：大家思想還不夠穩定，工作態度還不夠積極，工作方法還不夠靈活，行為語言上還不夠到位?在此我全體中隊人員在今後的工作中決心要做到不驕不躁，更加嚴格要求自己，儘快熟練掌握自己的業務水平，不斷提高自己的工作質量、工作能力、工作要求、工作成績，使我中隊在__中學成為形象視窗，為公司的美好前景，為了達到一個先進中隊的標準而努力拚搏，努力奮鬥。
2025年總結範文及2025年計畫 篇14
時光荏苒，歲月飛逝，不知不覺間已逐漸離我們遠去，嶄新的20__年正快步向我們走來。回首過去的一年，當初對工作有一絲迷茫和質疑的我，自有幸加入財務部融資團隊後，在領導的悉心關懷和同事的熱情幫助下，堅定了工作的信心、明確了工作的方向、對自己的未來有了一定的規劃，這種在人生轉軌的關鍵時期所受的鼓舞，必將使我受用終生。
我於5月底來到公司財務部融資團隊工作，由於之前沒有接觸過融資方面的工作，所以內心還是緊張的，呈現在自己眼前的是完全陌生的工作領域，雖然大學時曾學習過財務方面的專業知識，可對於財務融資工作中的實際運用，自己可以說是完全的門外漢，因此對即將開展的工作既有期待、憧憬也有疑慮和困惑，不知這項工作會帶給自己怎樣的經歷和成長。
部門領導的悉心關照和同事的熱情幫助鼓勵並激勵了我，也讓我這個初來財務部工作的新人儘快的融入了自己的角色，完成了角色的轉換。隨著不斷地向領導和同事學習請教，我了解了財務融資工作在公司整個運轉過程中的重要性和必要性，也了解到自己作為其中一員承擔著的責任，更明確了要潛心學習、踏實做事、不斷提高的自我要求。
從最初的一無所知開始，逐步在為各個融資項目準備相關資料中了解公司的情況和各項目所需資料、流程、如何與相關業務人員聯繫等，再到自己親自去負責某一個小的分解項目，如開戶、押匯等，在不斷的學習和實踐中，我也逐漸的積累了相關方面的經驗和技巧，得到了鍛鍊與提高，當然其中也有許多有待完善和繼續提高的方面。總的來說，主要總結為以下幾個方面：
1、融資項目方面工作情況。
從來到財務部開始最先接觸的工作就是為銀行提供公司相關資料這一項工作。在準備資料的過程中，我逐漸學習到了相關融資項目所需何種資料、流程等，也在準備過程中了解了公司的基本情況，熟悉了本部門的同事和各位同事的基本分工。在配合老同事的同時，虛心請教，不斷學習，將工作流程、所需資料、時間安排、交流溝通、資源調配等方面工作記錄在日誌中，深印在腦海里。
例如最基礎的開戶工作，自第一次跟隨同事在交行開戶起，三次開戶後，綜合各銀行要求，我便牢記了開戶所需資料、流程、開戶過程中可能遇到的困難和相應的解決方案，以及歲開戶資料的歸檔、賬號的保存等後續工作，這一期間總計在近十家銀行順利開立一般結算戶及保證金戶、外幣戶等近三十個。
2、領導臨時交辦工作和配合其他同事工作情況。
對領導臨時交辦的工作任務，我以一絲不苟的精神和飽滿的熱情去對待，力爭及時、高質量的完成。剛進入財務部時，領導交給我翻譯豐益集團財務報告的任務，由於這份報告專業程度很高，對我也是有一定難度的，我克服了翻譯過程中的困難，儘可能的多占有資料、多渠道的了解相關信息，終於及時的完成了報告的翻譯和重新製作工作。之後的與馬來西亞長青集團rise項目報告的翻譯和重新製作、十一期間為各銀行送禮品油等領導臨時交辦的任務，我都以十二分的熱情積極投入，努力完成。
在配合其他同事方面，由於我們這個團隊本身就有很強的凝聚力和整體性，良好的團隊氣氛使得彼此之間的溝通和交流十分順暢，使得我們的配合十分的默契。無論是為同事提供資料、報表還是為同事分擔臨時工作任務等都做到熱情投入、全力配合。
3、內勤和資料保管方面工作情況。
內勤方面的工作十分的瑣碎，要求細心和投入，我在接手這一工作後，也不斷以這樣標準來要求自己，盡最大努力配契約事更好的開展工作。資料保管方面，按照領導要求，對發生的融資項目及時要求材料歸檔，與相關項目負責人主動及時聯絡，並將詳細的資料歸檔情況記錄在冊。
在新的一年裡，面對著新的工作要求和公司發展形勢，我們財務融資工作有著更重大的責任和使命，我們不僅僅是滿足公司發展，更要從部門努力主動推進公司發展，而分解到我們每一個部門員工，我們也面臨著新的任務和挑戰，但挑戰也是機遇，我們只要在新的任務和要求下更嚴格的要求自己，不斷成長提高、不斷充實自己、不斷迎難而上，也會獲得更大的提高和收穫。
20xx年的融資工作在年初即已呈現出其紛繁複雜的一面，中國人民銀行在1月12日，調高存款準備金率50基點。之後監管層踩下信貸急剎車，部分商業銀行重啟擱置一年的貸款額度審批，加之甚囂塵上的信貸關閉等訊息使融資市場上產生了一定的恐慌，所有這些給我們今年的融資工作帶來了巨大的壓力。
面對巨大的壓力，我們並不能坐以待斃，應該積極的發揮我們的主觀能動性，銳意創新，集思廣益，在嚴峻的信貸緊縮情況下，不僅仍要保證集團發展所需要的資金支持，更要迎難而上，創造新的貸款額度，為集團整體發展做出更大貢獻。
首先，著眼於集團長遠的發展，我們必須在如何看待最近的信貸緊縮這個問題上明確方向，面對當前錯綜複雜、一日千里的經濟形勢，我們要進行多方面的解讀和認識，把握住問題的關鍵和最本質的內容，避免被表面現象影響我們的判斷，並根據集團自身的發展情況制定出適宜我們自己的融資策略。
在中國，通貨膨脹的壓力卻已悄然升起，銀行貸款的衝動依然強勁。今年第一個星期，銀行貸出近6000億元的貸款，截止到1月18日，國內銀行新增貸款已達1.2萬億元，不僅遠快過去年下半年的貸款速度，甚至可以媲美初的瘋狂貸款。去年全國新增貸款9.59萬億元，其中上半年高達7.37萬億，而下半年已經開始緊縮新增貸款僅2.22萬億，不到上半年的1/3。這種不均衡的狀況，導致今年初貸款壓力大增，儘管央行和貨幣委再三強調要均衡放貸，結果還是以每周6000億的速度放貸，導致央行不得不使出暫停放貸的殺手鐧。而且中國的工資增長可能已經箭在弦上了。政府出於政策目的，正在製造工資上漲，連同已經出現的食品價格和公用價格上漲，很可能觸發一輪聯動式的通脹。人民銀行調高準備金率，銀監會指導各大銀行重啟額度審批，其實只是貨幣環境正常化的第一步。
儘管監管層踩下信貸急剎車，部分商業銀行重啟擱置一年的貸款額度審批，但並不意味著我們無資可融，無款可貸，因為監管部門對銀行貸款按月實行額度控制，超過額度就放不起來，所以一旦貸款額度用光了，不管什麼貸款都發放不了。但這並不意味著銀行放貸政策的改變，等到下個月或者下個季度，銀行有了新的貸款額度，就又可以發放貸款了，只要在下一波的放款時限內抓住機會，事先做好充分的準備，與銀行方面進行充分的溝通，憑藉我們自身強大的實力、以往良好的信譽和對銀行的優異回報率，我們還是能創造出很大的新增貸款額度的。
作為銀行來說，也是要保證自己的生存和發展的，即使監管部門要求嚴格，但出於自身的考慮，對於像我們集團這樣的重點客戶，還是要想辦法增加新增貸款發放空間的，或者是直接申請額度，或者是通過開發新產品、新業務間接增加額度，因此我們要認清形勢，分門別類，對可以儘量爭取的銀行盡最大努力爭取。
總之，我們沒有必要對暫停放貸過於恐慌。只要敢於創新融資思路和方法，做好自身融資準備，通過以下幾點，我們一定能夠的實現任務目標：
第一、目標，明確分解任務，確定工作導向。方向比努力更重要，有的放矢才能讓我們在工作中找到自己真正要努力的方向。以我們融資團隊為例，各小組今年的分解任務就是每組新增流動資金貸款3000萬，新增貿易融資1.7億，實現700萬元理財利潤。只有明確了這一工作目標和工作方向，才能在更高的層面統籌規劃，理清思路，為實現這一工作任務打好基礎。
第二、蓄勢，夯實自身基礎，做好融資準備。促進自身融資條件的完善，夯實融資基礎，從企業發展的長遠考慮做好增資、審計、評估、年檢、開立新戶、企業間網路關係梳理等基礎工作，時刻準備進行新的融資項目，才能新的融資機遇出現時能第一時間占據資源，為企業的長遠發展蓄勢。
第三、合作，加強溝通交流，展現企業實力。通過我們將集團的實力和發展前景展現在銀行面前，在當下政策導向下，銀行會更加慎重選擇貸款對象，傾向於規模大、盈利能力強、風險小的大企業，這些對我們也可以說是一個機遇，憑藉集團本身的強大實力和資金密集型的特點，產業鏈完善、風險意識強、長期良好的合作關係、較高的回報率等都是我們在與其他融資競爭者競爭的閃光點。適當的自我推銷和展示是集團發展必不可少的工具。
第四、開源，創新融資模式，滿足資金需求。目前與我司有緊密合作關係的銀行既包括資金雄厚、貸款額度大的國有銀行，也包括一些政策性傾向的銀行，還包括很多靈活性高的商業銀行。因此對各銀行甄別分類，並作出與之特點相應的融資計畫，針對各自銀行的優勢發掘其與我們企業的契合點，做到“行盡其用”。
第五、節流，核算融資成本，選取最優組合。在對各種融資項目或融資產品使用前，進行全面的成本核算，並將預期收益進行縱向和橫向對比，在長期收益與短期收益間找到最優均衡，並綜合各方面因素選取最適宜我們聚龍的融資項目或產品。在項目進行過程中，全程進行嚴格的成本統計和管控，將成本降至最低，從成本方面為企業做出貢獻。
總之，新的形勢和新的發展要求賦予了我們新的責任和使命，作為聚龍人的強烈使命感和責任感又不斷的鞭策我們繼續開拓創新，闊步向前，宏偉的企業願景正在向我們敞開懷抱，在此謹借屈子的一句話表達我個人對新一年工作的態度，即“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。
2025年總結範文及2025年計畫 篇15
跑來跑去，走訪了我市的好幾家影樓，像某某等大型的婚紗藝術攝影中心。最終留在了某某我們某某市家國營婚紗攝影中心。高中三年的專業美術訓練，使我對美的事物有獨到的見解，愛好一切藝術方面的知識。現在的專業——服裝設計，使我對形象設計情有獨鍾，喜歡自己化創意妝。在這次工作中，在某某影樓做了化妝助理。下面是我總結的各個婚紗影樓有如下特點：
一、大多只重視婚紗，而忽視個人寫真
翻遍了很多影樓的婚紗相冊和寫真相冊，總體上看，婚紗攝影的每個細節都做了比較完善的處理和製作，而個人寫真卻寥寥數筆。有很多美學上的缺憾和失誤，不是打錯了一個字，就是漏掉一個字，總之是因粗心引起的質量問題。
二、形象設計的思維太程式化，不敢打膽創新
一件藍色的禮服，只敢用紫色，藍色的眼影，畫單色的眼影，而不敢用雙色，三色，多色搭配，組合。眉毛常用幾種彎、挑，直的形態，而不敢在此基礎上稍加創造和變革。
三、形象設計的基本原理不能與顧客的喜好互相滲透。
很多影樓的形象化妝工作者喜歡問沒有什麼思想的顧客，給顧客設計成什麼都行，因為這些顧客對美學等方面沒有什麼見解。而遇到對美學有一定的見解和觀點的顧客，不是只以顧客的觀點設計，就是感覺顧客太麻煩，有不耐煩的情緒。
四、影樓里缺少更加生活化、人性化的設施
比如廁所，飲水器等基本必備的設施，以及其他一些能供兒童玩耍的小玩意兒。一個影樓要想克服這些弱點，才能逐步完善，營造良好的環境，樹立可信、可靠的形象，成長為一個顧客的溫馨家園，為影樓的長遠發展奠定堅實的基礎。
幾種風格的新娘裝：
流行一：自然風：今年影樓妝面重點表現手法是“重五官、輕色彩”。在新娘妝面的表現效果中越來越貼近透明妝。還原於新娘的原貌，刻畫的效果並不突出。
首先是粉底已徹底從傳統的固定模式中，改變過來。不再是採用厚重的打底方法，給皮膚造成沉悶感。影樓目前選用的粉底是“油包水”的乳液修護遮瑕霜，以清新自然的表現的手法為主，粉底要求精細，特彆強調質感的表現！眼睛的矯正修飾上，要求要有神采，突出自然修飾的手法而不漏痕跡的矯正，睫毛要求真實自然，在眼尾處選用根狀貼上睫毛的手法，增加自然神采！眉毛的畫法已不在用整幅的描繪方法，自然而又清爽的眉毛是今年的流行趨勢，弧度完美纖細的眉毛已經過時了。儘可能地保留眉毛的本來特色，只修剪掉過於雜亂的部分，然後用眉膠或睫毛膏進行簡單修飾。保持本色，做一個妝容自然的新娘才是的。唇部的修飾，不用刻意突出唇的邊緣線，但是唇的邊緣一定要乾淨。選擇貼近唇色的唇彩加以點綴，使唇部晶瑩滋潤。腮紅主要起到修飾健康膚色的效果，所以在色彩的選擇上不要過於濃艷，搭配淡淡的粉色即可。髮型的手法中，常見的是採用“減法”也就是髮型要儘量的簡潔、時尚。不用在刻意的添加複雜的線條。如果新娘的臉型小巧、標準，化妝師可以大膽的把髮絲全部梳理光滑。在飾品的挑選上，無論是化妝師還是新娘們，都更加偏愛水鑽飾品的皇冠，即顯高貴又不失時尚之感。髮型和飾品在選用“減法”的同時，頭紗要更加能夠突出層次感。層層疊疊的頭紗表現新娘清純脫俗的氣質。
流行二：都市風：都市的色彩，快節奏的風格，也是今年的流行風之一。在充滿著黑、白、灰的無彩空間裡，小煙燻的眼影暈染依然在悄然的流行著，因為眼睛永遠是面部表情最為豐富的地方。“平行四邊形”的眼影畫法是今年化妝師的最愛，突顯女人的迷人電眼。
裸唇”的畫法是今年的唇部塑造中，大膽對比色的特點之一。它與“火唇”的風格在對比中略顯矜貴，好象在訴說都市少女的憂鬱情懷。都市風的造型，是影樓髮型在流行燙盤發的同時，慣用的真假髮銜接的一種盤發技巧，簡單的發包，塑型成帽檐的邊緣，固定在額頭的前發區上，形成“蓓蕾帽”的.效果。歷練中突顯個性，完美的體現了有如赫本般高貴的丰姿，在那優雅美麗的背後隱約而朦朧的黑白過濾掉一切不相干的色彩。
流行三：韓流風：韓式風格的新娘整體造型設計，隨著影樓拍攝風格的多元化，已經成為當今影樓時尚流行的一大特點。在妝面色彩上要柔和淡雅、突出眼神的明亮。淡淡的紫色反而更加把眼神表現的明亮。粉色的腮紅，體現韓式新娘甜美的表情，彰顯高貴中的含蓄。唇角邊那微微翹起的迷人笑容，把女性的特點發揮的淋漓盡致。打破了傳統的盤發，影樓流行新穎的燙盤發技巧，髮絲穿梭於指尖，含蓄中流暢著優美的線條。擰、編的髮型手法已經取代了倒梳的手法，使髮型更具有層次感。新娘溫文而雅的氣質，完美而精緻的妝容，大氣簡潔的髮型，這些足以讓準新娘們迫不及待的去秀一下韓妝了。
流行四：歐陸風：歐式新娘所表現的是雍容華貴的氣質。在小巧、含蓄的東方女性中，化妝師也可根據東方女子的特點，不斷推出新穎的妝面造型。金色體現著富貴表達著奢華；金碧輝煌，紫醉金迷……帶有一種優雅的奢華。金色暈染整個眼窩處，把整體的膚色都襯托得很有光澤感，尤其適用於乾性無光的肌膚。歐式妝容的眉型，已稜角分明為特點，突出眉骨的體力感。腮紅手法選用結構式的立體打法，突出面部顴骨處的立體結構，使較平的“亞洲五官“突顯立體感。暖色調的金、金棕、棕紅都是歐式新娘妝最適合選用的色彩。勾畫出性感迷人的唇型。在表現都市女性的獨立、大膽的個性中，眉型的刻畫上，就要更加的突出一些，象這樣的職業眉，才能把都市女性的知性美體現出來。
通過今年以來在某某的工作，得到了一下感悟：影樓的每一個顧客，都是我們形象設計工作者的一件藝術珍品，造型上每一個細節的處理都應該精雕細琢。既要滿足顧客的審美要求，又符合藝術本身的美學原理。做到人與藝術的完美合一，是我們設計工作者始終堅持並不斷追求的目標。只有這樣才能使我們的工作永遠立於不敗之地。無論乾什麼事，都要放眼長遠，始終遵循可持續發展的戰略眼光。
2025年總結範文及2025年計畫 篇16
回顧過去一年保潔部門的具體工作內容、經驗教訓，特殊案例等!!來年的計畫目標等等!!
一、人員管理和培訓：
1) 成立保潔部後,員工的情緒波動,開展工作十分困難,為此和員工多方溝通,穩定員工的情緒,沒有影響到工作質量."。根據工作的需要，重新調整了保潔員所在的樓號，基本加強滿足了保潔的要求。現在13名女保潔，9名男保潔。
2)對新入職的保潔員由班長進行清潔培訓，並針對不同崗位進行實際操作培訓，使保潔員掌握保潔工作常識。達到小區樓內保潔的工作要求。
3) 加強了員工考核制度的培訓。建立了員工工作的責任心。目前，員工已經能夠努力工作按規定標準完成。但在遵守工作紀律行為舉止等方面，還需要監督管理，下一步將加強這方面的培訓，並使之成為習慣。
二、保潔工作完成情況(目標實現情況)
1)因水源和冬季冰雪路面等客觀困難，公司領導體恤員工，要求隔一天一拖樓道。但是根據樓道內的實際狀況，堅持每天拖擦，樓道里的窗台，窗框，樓梯邊緣，管道井，外露管道的錫紙，電錶箱，基本都能堅持擦拭，讓樓道達到清爽乾淨，樓內的小廣告也能達到及時發現及時處理。
2)清雪的過程中，大家也是齊心協力，在完成本職任務的情況下，不辭辛苦，幫助他人完成任務，使我們的團隊增加了凝聚力和向心力。男保潔參與物業全體員工的清雪任務以外，還要每天上午清運生活垃圾後，下午繼續完成清理整個園區的硬覆蓋和個別支道的清雪工作。(南方和北方應該注意特殊天氣情況應對，根據當地多年來氣候特徵進行全面預算。)
3)在新樓陸續開盤之後，E區的樓道衛生清理也能在領導的督促下，積極的完成日常的維護。針對開荒清潔和後期日常清潔保養情況進行概述。
4)和YY開盤後，外部保潔將樓宇門前的積雪和垃圾能夠及時的清理，做好早期計畫和安全質量保證措施!!
5)可以儘量描述細節。(當然要結合實際，不能信口開河，平時要做好工作日誌，快潔管理理論提供了清潔三維角度，有各種套用表格可以參考)
三、衛生質量監督方面
隨著省物業辦對小區的認可，保潔在工作中，加強了工作質量監督，完成表格的填寫，用各種記錄和制度來控制工作質量,並對工作中的問題進行總結，進一步改正，取得了較好的效果。
四、成本控制方面
(清潔急救網建議進行列表形式，體現每月，每周，每日情況，結合早期投標書或保潔方案，對應總結!!)
五、工作中存在的問題
在20xx年，保潔工作整體上有所提高，但在工作細節方面還存在著不。在公司領導的指導下，在保潔員全體的努力下，將在20xx年有更好的表現，具體計畫目標省略。
2025年總結範文及2025年計畫 篇17
去年一整年的鍛鍊讓我對財務知識更進一步的提高，現在已經成為財務方面的管理者。今年，我將繼續我的財務工作，加強財務方面的知識學習及教育。使財務工作在我的管理及大家的共同努力下更加規範化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。以下是我就財務人員工作計畫的詳細內容。
今年工作計畫中我共擬定了三方面的內容：
第一、參加財務人員繼續教育
每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育，但是去年年底，繼續教育教材全變，由於國家財務部最新發布公告：今年財務上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規範制度》，可以說財務部今年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業財務人員提出了更高的要求。
首先參加財務人員繼續教育，了解新準則體系框架，把握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規範要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育後，匯報學習情況報告。
第二、加強規範現金治理，做好日常核算
1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關係。
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。5、完成領導臨時交辦的其他工作。
第三、個人見意措施
要求財務治理科學化，核算規範化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務治理的作用。使得財務運作趨於更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。總之在新的一年裡，我會借改革契機，繼續加大現金治理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計畫，以最大限度地報務於公司。為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。
今年，我的個人工作計畫已詳細分明。我深知，想把財務工作做好不是件容易的事，但若把財務人員合理安排，共同努力，定將我司的財務工作推向一個更高台階。
2025年總結範文及2025年計畫 篇18
時間飛逝，轉眼間一個學期就快結束了。學生會的工作由一片空白到豐富多彩，不論是我自身，還是學生會都發生了很大的變化，對於本學期學生會的工作歷程和基本經驗，我感觸良多。作為學生會主席，我深感這份工作的壓力，但是有壓力才會有動力，我們在實踐中尋找經驗，然後認真到落實實踐活動中，積極在活動的內容和形式上創新，不斷迎契約學們的口味，使同學們在緊張的學習之餘能夠使精神生活得到充實，增強自己的精神力量。
在這短暫而又漫長的百多天裡，大家做了很多工作，有過幸苦，也有過歡樂，流下了許多的汗水。但是實際上這段時間，最重要的是收穫經驗，無論是人際關係，還是是改革創新，這些都是無價的財富。如果用兩個字形容，就是充實。對於及其充實的百多天，下面我將認真的總結這些暖暖的日子：
在這一學年，學生會在校黨支部、校團委的正確領導下，在校團委的直接指導下，緊跟時代步伐，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，立足“自我教育、自我管理、自我服務”方針，以“服務學校中心工作、服務學生成長成才”為宗旨，把一切轉到實際建設中。
一、在帶領學生會全體成員做工作的同時，積極參加學校及社會實踐活動。
1、在本學期開學之初，有學生會主席團牽頭，組織了報名諮詢處服務小組。通過這次活動，讓我們學生會幹部感受到了家長們對我們學校的認可，對沿河二中教育的學生素質認可。
2、在3月份的學雷鋒活動的時候，由高一年級組、學生會、文學社，共同組織的志願清理街道的服務，通過這次實踐活動，讓同學們對於奉獻精神有了更進一步的認識。
3、在4月份清明節的時候，在校團委的指導下，學生會主席團自己策劃，自己安排，在烏江邊上的八寶山進行一次掃墓活動,祭奠革命先烈“金角列夫”同志，讓同學們深情的認識到，今天的幸福來之不易，通過這次活動教育同學們一定要倍加珍惜革命先烈用鮮血換來的眼前幸福。
4、在5月初的時候，由沿河二中學生會代表全縣中學生參加了縣公安局、縣林業局、縣安監局、縣消防大隊等多家縣級單位組織的防震防災安全宣傳。通過這次活動，不僅讓周圍的平民百姓對安全知識有了一定的了解，更是增強了同學們對安全知識的認識。
5、我校5月中旬的時候，根據縣檔案精神，舉辦了一次4+2運動之夏，特色教育活動，在這次活動中，學生會依然擔任活動期間志願服務，併兼任協助管理秩序。在此次活動，學生會的每一個成員都專心的做著自己該做的事，在活動過後，學生會得到了學校各級領導的表揚。
2025年總結範文及2025年計畫 篇19
自己從20xx年1月入職開始從事銷售工作，一個月來在石油事業部領導的帶領和幫助下，加之同事的鼎力協助，自己立足本職工作，儘可能快熟悉公司銷售業務的工作流程。整理公司客戶資料，儘快實現擁有客戶資源。現將一個月來從事銷售工作的心得和感受總結，並同2月工作計畫如下：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區域銷售任務。
2、努力完成銷售過程中客戶的各項要求。
3、了解並嚴格執行產品的出庫手續。
4、積極廣泛收集市場信息並及時整理上報領導。
5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度。
6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感。
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責要求自己的行為，一個月來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在公司的安排下，首先在生產車間實習，了解公司產品的工作原理和產品內部接線，車間實習結束以後的考核中，基本達到了公司所要求的實習目的。其次自己經常同其他同事勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務後，積極著手，確保完成任務。
總之，通過一個月的實踐證明作為業務員業務技能至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。由於自己剛開始業務知識欠缺、業務技能不高、第一次跟客戶交流時候很緊張，產品性能描述不到位，語言組織混亂，有時說完上句就不知道下句該怎么樣表達，後領導鼓勵我勤給客戶打電話，並多和客戶交流就可儘量減少這樣的情況發生。
二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關係，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準。力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮並補充完善。例如：針對自己跟客戶交流的少，領導建議我每天給客戶打三十個電話，因為公司產品針對的用戶相對比較特殊，都是從網路上找自己區域內客戶資料，我從網路上將自己區域內的山東東營企業的黃頁打開，將電氣成套設備廠家的電話和聯繫方式記下以後，逐一給打電話，介紹產品資料。
三、正確對待客戶諮詢並及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶諮詢如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，壓濾機和濾布同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務執行，在接到客戶諮詢的問題自己不能解答時，首先應認真做好客戶諮詢記錄並口頭做出，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示後會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求，為客戶制定相應的採購方案
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數.安裝基本能做到有問能答、必答，進入公司時，公司計畫安排我們去品質部門實習，進一步了解產品的工作原理。及安裝知識。
五、產品市場分析
山東東營區域雖然市場潛力巨大，公司產品套用場所相對特殊。加之，變頻器行業競爭愈加激烈，要想在這樣的市場環境中立足，除了強有力的技術支持以外，給客戶相豐厚的利益空間是必不可少的。價格比同類進口品牌低，濾布性能比國產同類品牌優越。
六、20xx年2月區域工作構想
總結一個月來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向領導和同事學習，2月份自己計畫在上個月工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
（一）、依據20xx年公司掌握區域銷售情況和客戶資料，自己計畫將工作重點放在東營區域，一是主要把已經和公司建立合作關係的客戶作為重點，做好相關售後服務工作，積極協調溝通好客戶和公司的關係。二是通過自己的努力，儘快實現能夠擁有自己的客戶資源。
（二）、熟知同類產品的生產廠家，價格。做到知己知彼。遇到客戶諮詢相關問題，給予滿意答覆。
（三）、自己在搞好業務的同時認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
（四）、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極蒐集信息並及時匯總，力爭在山東新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。
2025年總結範文及2025年計畫 篇20
初來公司時，開始還因為擔心不知道該怎么與同事相處得更融洽、如何做好本職工作二擔心，但是公司寬鬆融洽的工作氛圍、科學合理的管理制度和團結向上的企業文化，加上近兩個月來的學習工作，讓我很快完成了從實習員工到正式職員的轉變，並且完全融入到這個團結的隊伍中。
我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務，和自己的本職工作，同時虛心主動向領導和同事請教專業和非專業上不懂的問題，加上領導和同事的耐心教導和指正，不斷提高充自己的工作能力，希望能儘早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。
在工作中，我雖然只是一名普通的收銀員，但是收銀工作卻有著很強的特殊性。因為在工作中首先是與現金直接打交道和面對不同的客人，因此，必須本著：“顧客是上帝;面對客人，做到：熱心、耐心、誠心;面對現金，做到細心、謹慎、負責”的原則，嚴格遵守超市的作業紀律，做到以下幾點：
收銀員在營業時身上不可帶有現金，以免引起不必要的誤解和可能產生的公款私挪的現象。收銀員在進行收銀作業時，不可擅離收銀台，以免造成錢幣損失，或引起等候結算的顧客的不滿與抱怨。收銀員不可為自己的親朋好友結算收款，以免引起不必要的誤會和可能產生的收銀員利用收銀職務的方便，以低於原價的收款登錄至收銀機，以企業利益來圖利於他人私利，或可能產生的內外勾結的“偷盜現象。在收銀台上，收銀員不可放置任何私人物品。
這是我第一次接觸收銀工作，這兩個月來，我學到了很多、感悟了很多。在公司嚴格科學的規章制度下，各部門、員工團結合作和領導正確帶領下，給每一位進超市的客人提供優質的服務，客人滿意的笑臉才是我們的的回報!為此，我為這份工作感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望成為公司正式的一員，繼續留在這裡工作，實現自己的奮鬥目標，體現自己的人生價值，和公司一起成長。
在此，我向公司提出轉正申請，懇請領導給我這個機會。我將一如既往的用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來!
2025年總結範文及2025年計畫 篇21
接觸教室保潔工作已經一年多了，從一名教室保潔組員到一名教室保潔組長，再到後來的教室保潔區域長，在教室保潔這一隊伍中擔任了不同的職務，扮演著不同的角色，同樣的工作在不同的時期卻有著不同的感受，對教室保潔工作也有著很深的感情。
我是從20xx年10月份加入教室保潔這一隊伍的，記得最初加入的時候我並不知道我要做的是教室保潔，只是學校通知可以申請勤工儉學，我就懷著一顆期盼的心去申請，希望藉此可以減輕父母負擔。事實上我也正在儘自己所能去為學校做自己力所能及的事情，不愧對學校對我們的幫助，也希望我們的教室保潔工作做的更完善。
之所以能夠從一名普通的組員一步一步做到區域長，我要感謝那些幫助我的學長學姐，也讓我有機會體會到教室保潔中的每一個角色所擔任的不同責任。所擔任的責任雖不同，但是對於教室保潔這一隊伍來說，卻是缺一不可。記得做組員的時候我們的組長很嚴厲，但是嚴厲也只是對工作，其他時候還是很不錯的，經常會給我們開個小會，互相交流一下，在教室保潔競選組長的時候鼓勵大家去等等。後來去做組長的時候，對各種工作都不太熟悉，我原來的組長還發信息告訴我有什麼不懂的可以問她。跟著范磊學長做組長的時間不長，但是也算是范磊學長讓我真正的在教室保潔這一隊伍中得到歷練，讓我學到很多東西，讓我的大學生活不再枯燥無味。跟著孟煥新學姐做組長的時候，工作中有過失誤，但孟煥新學姐並不曾動過氣，每次遇到我不明白的事情她總是會耐心的給我說，後來做區域長的時候尚戰頌學長、羅紅兵學長以及王亞婷學姐都給了我不少幫助，讓我學會了很多。
作為一名教室保潔的組員，崗位是普通的，但是在普通的崗位上卻要做到很多不普通的事情。作為一個合格的教室保潔組員，不僅僅是想盡方法把教室衛生打掃乾淨，更多的是還要處理好自己與在自己工作的教室里上自習的同學的關係。在自己工作的時候一般都會有許多同學還在上自習，有的同學在我們掃地的時候並不會自動給我們讓位以方便我們打掃，這個時候有的組員並沒有去讓同學讓一下，而是不去打掃同學上自習所占的座位，以至於第二天影響大家上課。所以這個時候需要我們去跟上自習的同學交涉，既不影響到他們上自習，又不影響我們很好的完成我們的工作。而與上自習的同學的交涉又不是那么簡單，在我們的組員中不乏因為交涉而與上自習的同學產生衝突的，所以我們在以後的工作中更應該注重培養一下我們組員的待人接物，適當的時候應該予以合適的措辭，既不顯得我們一味的屈服、又不傷害我們之間的和氣，以便更好的完成我們的教室保潔工作。
組長這一職務在我們教室保潔的隊伍中仍然扮演著非常重要的角色，他既要完成組員需要完成的任務，又要完成自己的任務——帶領自己的組員工作，做好每一個組員的思想工作，以及處理好自己與區域長，總區長和組員之間的關係。組長需要給自己一個合適的定位。在我給我們區組員開全區例會的時候我曾說過一句話——“其實咱們大家都是學生，有的時候什麼區域長、組長、組員都是一樣的，我們大家都是學生，不是社會上的那種上行下效，但是這種制度是必要的，也是不可缺少的，我們之所以有這些區別都是為了更好的把教室保潔工作做好”，是呀，我們大家都是學生，沒有社會上那種上行下效，那么我們如何去在組員中開展自己的工作，如何讓組員自覺的配合我們的工作呢 我們只有靠我們自身的魅力去拉攏他們，或許在這裡用拉攏一詞不太合適，但是我們只有把他們拉攏到我們的身邊，我們才能更好的開展我們的工作，他們才會支持我們的工作，其實這所有的一切都是為了把我們的工作做的更好，把教室保潔做的更好。但是拉攏歸拉攏，我們不能破壞原則，我們的拉攏是有原則的拉攏，而不是一味的拉攏。我當組長的時候遇到過幾個很不配合我工作的組員，他們都是比我高一屆的學長、學姐，有一位學姐在我們組開會的時候一直在接電話，而會議的內容就是傳達一下教室保潔管理條例，強調一下紀律，而條例里有一條是在工作期間不能接打電話，而我們當時開會的時間還未簽退，屬於工作時間，我委婉的提醒了她三次，但是最後她的態度是轉身就走並吼了一句“隨你便!”，當時我們組所有人都傻了眼，我也有點懵，當時確實是有點不知所措，後來我又問了一下孟煥新學姐，當天晚上我給那位學姐發了條信息，但是也是石沉大海，等到後來，慢慢的才得以緩和，不過在那以後的工作中我們相處的還可以。要做好一個組長，不僅僅要把教室保潔工作做好，還要處理好自己與組員之間的關係。作為一個合格的組長首先要做到以身作則，不允許組員做的事情組長自己絕不可以做，己所不欲勿施於人!如果自己制定的規則連自己都不遵守又怎么去要求組員去遵守呢 當然也不能過於苛刻的要求組員。我們與組員之間不只是這種工作關係，更多的是一種感情，我想在以後的日子裡我們會很懷念我們曾經一起工作過的時光。他們不只是我們的組員，也是我們的朋友，我們不能只是要求他們把工作做好，更多的還要給予他們關心。
讓我所在的小集體裡的每一個人都有一種家的溫馨的感覺是我一直以來的追求，無論是在教室保潔的隊伍里，還是在我所在的協會裡，亦或者在我所在的班級里，那一直是我的追求!做組長的時候，我希望自己能夠把我們組帶成一個小小的家庭，讓每一個組員都感覺到我們大家的互相關心，而不是僅僅是劃分的一個小組。但是遺憾的是我做到的只是把我們組的部分人帶到了一個屬於我們的家裡，在那個家裡，我們互相幫忙，互相關心，記得在我們教室保潔換屆的時候我們還吃了頓散夥飯，感覺真的很溫馨。後來在我做區長的這段日子裡，我真的學會了很多，給自己定的目標也在一點點變的更大，我並沒有改變自己的目標，只是想要做的更多，在把我們的小集體帶成家的同時我也希望給我們那個家裡的每一個人一個歷練的舞台，一個展現自己的舞台，一個為自己和我們的集體做更多奉獻的機會，也一直都在向自己的目標努力。在材料館、數理館做區域長的這段日子裡，在幾位學長、學姐的幫助下我已經掌握了各種工作以及對各種事情的處理方法，後來我更體會到一個對於帶好一個區的重要的事情，那就是需要一批能夠獨當一面的組長。在我與我們區的組長相處的這段時間，我真正的感覺到一批好組長的好處。一直以來我都希望我所在的集體裡的每一個人都能感覺到那種家的溫馨，都有那種家的歸屬感，但是我卻沒能把我們區帶成我所想要的那種結果，而是帶成了六個小家庭，這六個小家庭里的每一個人都能感受的到那種溫馨。曾幾何時我見到我們區的組員一起出去玩耍，一起出去吃飯，一起在同一個教室上自習，一起在校園裡逛，一起去跑陽光長跑。我明白這一切都是我們區組長的努力結果，是他們把我們區的教室保潔工作做的日益完善，是他們把我們區的所有組員聚攏在一起，是他們在我不在的時候把我們區的工作承擔起來，我為自己能有這樣的好幫手而感到慶幸。
2025年總結範文及2025年計畫 篇22
xx年，新城公司團支部堅持以科學發展觀為統領，按照機關團工委、指揮部機關團委工作要求，切實加強團的基層組織、團員隊伍建設和黨建帶團建，動員和帶領廣大團員青年發揮先鋒隊和生力軍作用，按照年初與國資集團簽訂的目標管理責任書的要求，開展各項工作。現將有關情況總結匯報如下：
一、上半年主要工作
1、完成支部換屆改選。3月25日，根據指揮部機關團委的要求，組織支部換屆改選工作。產生了新一屆支部委員會。新一屆團支部共有團員8人，35歲以下非團員青年11人。
2、組織團員參加五四活動。5月14、15日，組織支部4名團員參加指揮部機關團委的“追尋紅色足跡，爭做青奧先鋒”四渡徽水河戶外拓展訓練及參觀XX縣新四軍軍部舊址活動。
3、配合企業黨支部、工會開展有關活動。
6月11日，組織團員青年參加黨支部開展的“追憶紅色歲月，傳承革命精神”赴句容茅山新四軍紀念館參觀學習活動。七一前夕，組織團員青年觀看電影。
4、有力支持公司業務工作。
公司團員青年分布在各個業務單元。今年以來，包括團員青年在內的所有員工在指揮部及公司黨、工、團組織的領導下，緊緊圍繞公司中心工作，積極開展創先爭優活動，為加快推進新時期“三個發展”，為抓住“迎接青奧會，建設新南京”的發展機遇奮力拚搏，開拓進取。
一是抓緊各項在建工程建設進度。上半年基本建成中華中學高中部工程和濱江公園北段配套服務設施工程，融僑社區中心工程4月初主體封頂，蓮花地塊內九年一貫制學校國小部分6月底前全部封頂，中學部分澆築基礎承台和地梁。
二是積極推進擬建項目前期工作。力爭下半年開工建設仁恆社區中心、蓮花社區中心、河西地區大型綜合性醫院項目。
三是加大市政道路管養工作力度。針對分包合作單位，努力做到每周自查一條路、每半月組織互評、每月召開一次總結會，全面提升工作水平。
四是有序開展資產及物業管理。日常管理主要是安全教育、培訓，協調部分承租單位的改擴建事宜等。在做好指揮部新老辦公大樓日常物業管理服務的同時，積極開展濱江北段別墅的物業管理工作，正式啟動濱江北段會所萬景園管理服務中心工作。同時按照領導要求，對堤外進行環境綜合整治，後勤服務管理用房修繕等。
五是積極協調處理有關信訪投訴問題。上半年，針對人民網省委書記留言信箱、市長信箱、市政府45呼叫中心、龍虎網民聲頻道關於好鄰居中海店原水產經營戶與市場管理方的契約糾紛、停車場違停、中華中學河道改箱涵工程、塑膠跑道氣味、松花XX街瀝青路面被破碎、濱江北段會所被拆遷居民上訪、堤外環境整治市環保監察支隊的檢查、澳洋集團給季市長的信等投訴、舉報、諮詢建議，認真調查、了解、核實有關情況，實事求是，一一擬定回覆意見。通過加強組織的建設，教育全體同志，自覺服從服務於公司的中心工作，在圍繞加快河西建設、服務青奧盛會上下功夫，做貢獻。
二、下半年工作計畫
下半年，公司團支部將繼續緊緊圍繞指揮部的戰略部署和目標要求，認真落實指揮部機關黨委、團委對共青團和青年的工作要求，教育引導公司團員青年立足本職崗位，認真加強學習，積極投身河西建設。號召和組織團員青年以崗位奉獻為基礎，深入思考如何在新城建設、承辦青奧會中建功立業。通過加強學習型團組織建設，進一步拓展學習內容、豐富學習形式、注重學習實效，繼續實行互幫互學、知識講座、青年講座等生動活潑的學習形式，吸引團員青年的參與，進一步推行團員青年讀書活動和“好書漂流”活動。
2025年總結範文及2025年計畫 篇23
一、行銷部主要完成工作
1、會議接待方面
行銷部至成立之初，酒店領導就將會議接待的完成情況確立為考核行銷部工作的重要指標，為此行銷部力求重點突破，全力以赴以確保全年經營目標的完成。行銷部克服了人員不足，工作量大，會議場地局限及相關設施設備老化等諸多困難，圓滿完成年初制定的11萬的經營目標。截止到11月30日，會議的總收入達到167469元(會議場租164100元、橫幅及水牌1370元、其它1999元)12月會議收入參照11月估算，全年會議收入有望突破18萬(在會議接待量上升的情況下，工商銀行全年的會議量相較上年卻有較大幅度的減少，總計消費1.5萬左右)。這一成績的取得除了行銷部兩位成員之間的精誠團結與密切合作之外，離不開酒店所有領導的正確領導與關心，更離不開其他部門同事的大力支持與幫助。20xx年圍繞更好地吸引顧客，引導顧客消費，在徵得酒店領導同意的情況下，行銷部在會議接待的硬體配置方面做了如下努力：
A、由於會議室的桌椅大部分已經破順，加之原有的桌椅數量也無法滿足大型會議的需求，為改變現狀添置了80把新的會議椅、10條會議桌、18塊新檯布。
B、電器方面添置了一組無線話筒、一個投影儀、兩個無線路由器
C、中公教育的培訓會議期間，由於需要多個分組教室，我們將閒置的辦公室(包括自己的辦公室)及時清理出來，以保障會議的成功舉行
2、客戶的開發與維護
A、客戶開發：20xx年行銷部新開發個人和商務公司協定客戶30個，與13個協定到期客戶續簽了協定。重新簽訂了3家單位的資信協定。新簽訂5家網路訂房公司藝龍網、移動12580、電信118114中國航信、億客棧等(網路訂房這一塊，主要的客源還是來自三大巨頭即攜程、藝龍、同程。20xx年1至10月份，酒店通過訂房網預訂入住的各類房間總數為249間)。
B、客戶的維護：首先將原有的客戶資料進行分類存檔，對處於休眠狀態的協定客戶一一進行電話拜訪。通過拜訪了解到顧客不來消費的原因大概有以下幾個方面的原因一是由於公司辦公地點搬遷於是就近選擇合作的酒店、二是公司更換了負責外聯的負責人、三是主觀覺得酒店設施設備過於陳舊而放棄合作、四是只為某一次合作的優惠價格而臨時簽訂協定，之後並無繼續合作的機會。
其次我們將積分兌房的面延伸到棋牌，使得長期在棋牌消費的賓客也能通過積分兌換的方式獲得實惠。截止11月30日，客房棋牌發放積分卡240張，積分兌換的客房為129間。給賓客辦理積分卡在吸引回頭客，穩定客源方面取得一定的效果。
第三個方面就是在符合條件的賓客中，選取部分忠實客戶發展成金卡客戶。20xx年總計發放金卡17張(工行王俊、陳艾雲、北科公司陳洪偉等)
3、旅遊市場的整體開發
一直以來，酒店與旅行社幾乎不存在合作，今年行銷部在這一方面可謂取得重大突破。四月份開始酒店陸續開始與中青旅、景湘國旅、湘西國旅合作。截止11月30日，酒店共接待旅行社用房383.5間(旅行社一直實行的16免1，全陪半價，所以旅行社實際使用酒店客房400間左右)，總計為酒店客房帶來的收入為57929元(平均房價約為145元/間)
除旅行社外，20xx年行銷部與普通商務公司間的合作也取得了一定的成績。四月份起，陸續接待了諸如陽光人壽、採煤技術研討、蕭氏宗親會、中公教育、捨得酒業等先後19批次的團隊，總計使用酒店客房1034間。實現房費收入206655元(平均房價為199元/間)
20xx年1月至11月期間，通過行銷部預訂的各類宴席，團隊用餐總計在餐飲消費的金額為286000餘元(其中由會議所帶來的餐飲收入為131484元)。全年必將超過30萬。這一成績為酒店整體經營目標的完成做出了相應的貢獻
二、行銷部在工作中存在的不足
1、在把握市場動向，應對市場變化方面的能力有所欠缺
行銷部是負責對外處理公共關係和銷售業務的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好形象的一個重要視窗。它對經營決策，制定行銷方案起到參謀和助手的作用。然而由於不善於撲捉市場動向，加之獲取信息的渠道單一或者是對市場信息的關注度不夠，所以在應對整個旅遊市場的變化方面顯得比較生澀 。最突出的例子是失去20xx年長沙市政府採購會議定點單位的資格。主要就是由於沒有關注到相關信息的發布而直接錯失投標的機會。在此，我們要作深刻的檢討。另一個方面的不足表現在無法根據目標市場、季節的變化制定出相應的行銷策略。
2、與賓客間的互動不足
行銷部在日常的工作中，除了會議接待的過程中有較少的與顧客面對面交流的時間，其它幾乎沒有機會與賓客交流。或者說存在這樣的機會我們在無意間就放過了。我們無法知道顧客需要什麼，無法獲得賓客在酒店消費的直觀感受，甚至有投訴或建議賓客都有可能找不到表達的對象。這樣就很難給賓客創造賓至如歸，溫馨如家的消費體驗。這一方面恰恰被我們在日常工作中忽略掉了。
3、新興市場與新客戶的開發力度不夠
20xx年行銷部雖然在旅行社團隊與會議團隊的接待量上相較以往有了長足的進步，但總體而言力度不夠，還應該有較大的上升空間，旅行團的房費收入占全年房費收入的比例還不到1%，會議團隊與旅行團共同的房費收入占酒店房費收入的比例也不到3.5%，全年開發新協定客戶的數量更是屈指可數。在長沙酒店業競爭白熱化的情況下，原有的目標消費群體幾乎被瓜分殆盡，這種情況下就要求我們要不遺餘力開發新的客戶，尋找新興的消費市場。很顯然，行銷部在這方面投入的精力是不夠的。
三、20xx年工作計畫
1、努力使散客的入住率上一個台階
20xx年，行銷部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。我們擁有大多數酒店不具備的優勢，那就是良好的區位優勢與便利的交通條件。我們會利用所有可能的工具(網路、報刊、雜誌及短訊息的套用)加大對酒店的宣傳力度。力爭全年在散客的入住率上有較大提高。
2、加強與各大旅行社間聯繫
20xx年行銷部擬定在旅遊黃金周到來之前，利用周末的休息時間，到省內幾大著名的旅遊城市(張家界、吉首、衡陽、岳陽、韶山等)進行走訪，與地州市的各大旅行社之間建立起長期的合作關係，使得這些旅行社有意向將團隊安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。
3、加強主題、價格、渠道行銷策略的套用
20xx年行銷部會根據不同的節日、不同的季節制定相應的行銷方案，綜合運用價格、產品及渠道策略將酒店的客房，棋牌，餐飲組合銷售。使酒店在競爭中始終處於主動的地位，以最大限度的吸引顧客，從而保障酒店經營目標的完成。
4、加強部門間的溝通協作
建立良好的溝通機制是有效實施行銷方案和完美服務顧客的保障。因此行銷部會一如既往地積極主動地與各部門進行溝通協作，相互配合。以一個整體面對顧客，充分發揮酒店整體行銷活力，創造最佳效益
5、具體的目標明確
A、會議計畫收入為13萬，理想目標是完成15萬。
B、會議團隊、旅行團隊的總收入力爭達到45萬。
C、由行銷部帶來的餐飲收入突破40萬
新的一年，我們必將繼續探索，繼續學習，我們希望又會有忙碌而充實的一年，但是明年再回過頭來總結的時候，我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美，但希望行銷部在新的一年裡，各項工作都有起色，有突破，有創新，最終當然要有不錯的業績。我始終堅信“天道酬勤”，有付出，就一定會有豐碩的成果等著大家。
2025年總結範文及2025年計畫 篇24
數學教學工作，堅持面向全體學生，圍繞“人人學有價值的數學、人人都能獲得必需的數學、不同的人在數學上得到不同的發展”展開教學工作，跟以往進行比較反思，具體體現在：
一、摒棄舊的教學觀念，建立全新的教學理念。在教學中，改變了自己在以往在課堂教學中的主角角色：將要講述的內容為自己編好“劇本”，然後自己在講壇上盡情演繹，將知識灌輸給學生。而現在是給學生編好“劇本”，為學生創設學習的情境，讓學生在課堂上充當主角，在教師的引導下進行演繹，自主、合作地獲取知識。事實證明，這一教學理念的實施，從根本上改變了過去教師講學生聽的師生各自信息無互動的枯燥學習模式，使學生參與學習的熱情大大提高，學習的效果不言而喻。如：在“有理數加減運算法則”的教學上，常規的教法是通過“向東、向西的連續走動幾米，最終是向東或向西走了幾米並結合數軸總結出有理數加法法則，然後再學習有理數減法轉化為加法的法則，最後各自按法則計算”，而大家很清楚，課本上的有理數加法法則對於剛升上國中的學生來說是很繁、很難的：確定和的符號要分同號、異號，異號的還看絕對值誰大;確定和的絕對值又要分將兩加數的絕對值是相加還是相減。這裡學生存在著幾大困難：首先，“絕對值”是新學知識，學生並不熟練，還要要求學生用“絕對值”來總結出加減法則更難。其次，法則分類複雜：類中再分類。因此，學生要運用法則計算很難，不要說理解法則，就是要記清楚法則也不是易事。因此，我們在新的教學理念及“非線性主幹循環活動型單元教學模式”的啟導下，採取了用學生所熟悉的“輸贏球”的模式去讓學生學習這一主幹內容：堂上讓本班學生與鄰班學生含別代表足球賽的交戰雙方，用正、負數表示上、下半場及全場的輸贏球數，通過若干有代性的案例的計算，學生很容易理解和體會到：上、下半場一贏再贏或一輸再輸，結果必然是贏或輸得越多(數字累加);有輸有贏用輸贏抵消也很容易得出結果。有理數的加減法用“輸贏球”去理解算理學生很易理解和掌握，實踐證明，基礎很差的同學也能很快掌握。
在新課標的新理念下，數學教學要儘可能地讓學生去做一做從中探索規律和發現規律，通過小組討論達到學習經驗共享，培養合作意識、培養交流的能力、提高表達能力。如在《用字母表示數》一課，通過用牙籤棒搭正方形遊戲引入來創設學習的情境，學生分小組按要求搭正方形，然後討論回答： 1、按圖搭正方形2、找出正方形的個數與牙籤根數之間的關係 3、寫出n個正方形需用的牙籤根數(用含n的式子表示) 4、展示成果，組間交流總結給出充分的時間讓學生討論發現、交流、評議，教師鼓勵、支持、啟導，但不能占用太多時間。面對他們的研究，突出用字母表示數的簡明性、一般性，對比用文字、用畫圖讓學生體會其優越性，並指出在學習完本章書後你們就會明你們所得出的式子4+3(n-1)、2n+(n+1)、4n-(n-1)都可以化簡成為1+3n，從而為今後的學習埋下伏筆。這種開放的課堂，可以讓學生在有意義的活動中親身參與、獨立探索、合作交流，並逐步構建自己的數學知識、發展自己的數學能力和創新意識。再如，在第四章的學習中，通過學生對圖示的收集與交流、製作長方體、正方體紙盒，然後展開去展現它們豐富多樣的展開圖，再交流總結;第五章中的遊戲實驗式的教學等等，無不體現學生的自主學習與合作交流的學習新理念。
二、教師應從知識的傳授者轉變為學習的組織者、引導者、合作者與共同研究者，要讓學生演好主角的角色就必須為學生設計好適合學生演繹的劇本。因些，本人認真鑽研教材，為集體備課和學習材料的設計做好充分的準備。由於本學期教的是新教材，所以本人特別注意新舊教材的對比，把握新教材的新要求、新動向，同時，還注意不同版本新教材之間在新知識的引入、內容及練習的編排上的區別與聯繫，力求使學習材料的設計更接近學生最近的發展區，而練習的編排按梯度分層。教學內容我們強調抓住主幹，如對第二章“有理數的運算”，我們級科組經過反覆的研討，抓住了“訓練學生各種運算技能”這一主幹，對全章的教材進行了整合，效果比課本的做法更好，事實證明學生對加減的算法掌握得較好。但美中不足的是對正負數的定義過於淡化，未突出引入負數的作用或必要性，特別沒有利用溫度計等實例突出低於0的數用負數表示且負得越多數值越小，這是導致後面有理數大小比較學生出錯較多的一個很主要的原因。又如在第四章、第八章、第九章的教學，我們充分利用了課室的電教平台，運用“幾何畫板”及教學光碟中的課件進行輔助教學，十分形象、生動，大大提高了學生的參與度。
三、尊重個體差異，面向全體學生“人人學有價值的數學，人人都能獲得必需的數學;不同的人在數學上得到不同的發展。”這是新課標努力提倡的目標，這就要求教師要及時了解和尊重學生的個體差異，承認差異，要尊重學生在解決問題的過程中所表現出來的差別，不挖苦、不譏諷，相反在問題情境的設定、教學過程的展開、練習的安排中，都要儘可能讓全體學生能主動參與，使學生能根據自己的實際情況選擇有所為和有所不為或有能者有大作為，小能者有小作為的練習。如在七年級第二學期，學完“一元一次方程的套用”後要求學生完成一些給出方程編寫聯繫實際的套用題，並讓學生交流評議，這樣有能者得到淋漓盡致的發揮，理解不深者也可以仿照例題的背景通過借鑑書本完成。
四、在課堂教學上突出了精講巧練，做到堂上批改輔導和及時的反饋。但由於人數較多，新學生的數學層次參差，有針對性的輔導還不完善。另學生學習的參與度還可以提高，體現在小組討論、新知識的舉例交流等合作學習，今後還可適當增加。七年級的學生學習方法較單一，可加強學法的指導。
五、改變單純以成績高低評價學生的學習狀況的傳統評價手段，逐步實施多樣化的評價手段與形式：既關注學生知識與技能的理解與掌握，又關注學生情感與態度的形成與發展;既關注學生的學習結果，又關注他們在學習過程中的變化與發展。本學期所任教的班級學生生性好動任性，自制的能力比較差，容易形成雙差生，為此，我在反覆教育的基礎上，注意發掘他們的閃光點，並給予及時的表揚與激勵，增強他們的自信心。如鏡威同學平時不太安份，但數學測評做得比較多，我及時在我所教的兩個班中表揚了他，使其感到不小的驚喜，並在之後的學習較為積極。班裡學生有好幾個基礎較差，接受能力較弱，我反覆強調會與不會只是遲與早的問題，只要你肯學。同時，我加強課外的輔導，想辦法讓他們體驗學習成功的喜悅。
在新教學改革中，我深感在教學的理念上、教師與學生在教與學的角色上、教學的方式方法上、師生的評價體系上都發生了根本的轉變，這都給教師提出了新的挑戰，因此，只有在教學的實施中，不斷地總結與反思，才能適應新的教學形勢的發展。
2025年總結範文及2025年計畫 篇25
繼續加強對在建鎮(街)綜合文化中心建設進度的督促工作，加快推進全縣基層文化中心建設。深入摸底，明確20xx年社區文化中心建設任務。出台鎮(街、社區)文化中心長效運行機制的初步方案。繼續做好浙南美麗水鄉文化提升工程的指導、監督和考核工作。
在33個文化禮堂巡迴放映66場美德教育映片。繼續做好農村數字電影放映監督管理、繼續做好廣播電視安全播出和黨的路線教育片頭廣告宣傳工作。
繼續做好印刷市場五項管理制度的監管工作。做好我縣農家書屋進一步調研和維護工作。繼續做好我縣政府機關軟體正版化檢查準備工作，迎接國家檢查組的檢查。
對楓林物資交流會、廟會等民俗演出活動開展抽查檢查，加大對出版物銷售場所和批發、零售單位檢查力度，繼續加強對網咖“淨網先鋒”使用情況的監管，主動會同工商、通信、公安等部門開展“掃黃打非”工作。
做好木雕評比工作。做好永嘉文化宣傳畫冊製作工作。開展文化產業走親活動。
對算盤製作技藝、永嘉石雕等非遺項目進行調研。評選首批縣級非物質文化遺產傳承(教學)基地。完成第七批縣級非物質文化遺產名錄申報項目工作，報縣人民政府審核並公布。部署20xx年市非遺館百工一條街演示項目工作。
組織全縣舞蹈骨幹到楠溪江一帶進行創作採風活動，並邀請省館專家參加指導。陸續啟動20xx年民眾文化公益培訓課程。選送小品節目《前面有棵樹》等參加溫州市首屆小品大賽。做好“群星閃耀”溫州市視覺藝術大展永嘉專場前期準備工作。完成《永嘉文藝》20xx年第一期徵稿工作，並討論下一步方案。繼續開展美術沙龍和“鵝浦書會”書法沙龍活動。繼續開展“六個一”活動，為掛鈎鎮(街道)提供業務指導。
在圖書館開展一次展覽活動和兩場講座活動。開展各圖書分館免費開放服務情況巡查工作。總結交流學習成果，完善內部管理。
繼續對全縣各級文保單位、文保點進行全面摸底排查，確定維修計畫。繼續做好全縣各級文保單位、文保點消防安全檢查工作。部分已經審批下來的維修方案的文保單位先啟動維修工程。繼續做好可移動文物普查設備購置工作。完成《關於進一步加強文物保護和管理工作的實施意見》。完成國保邵氏大宗、季氏大宗維修工程立項手續，啟動國保葉氏大宗、謝氏大宗搶救性修繕工作，完成國保鄭氏大宗初驗工作。
排練6月份參加溫州市青年演員比賽劇目。做好送戲下鄉慰問演出及做好景點演出的工作。加工、提高香港演出劇目，迎接香港文化署對永昆節目的審查。
2025年總結範文及2025年計畫 篇26
20__年7月16日，新礦集團萊蕪中心醫院創建“無煙醫院”活動正式啟動，醫院成立了以院長為組長，副院長任副組長及科室主任為成員的“無煙醫院”創建工作領導小組，各科室安排控煙監督員和巡查員，負責有效控煙及勸阻患者、家屬和陪護吸菸，隨著創建“無煙醫院”活動啟動，醫院相繼制定創建“無煙醫療機構”實施方案、禁菸制度和考評獎懲制度，為紮實穩妥的創建“無煙醫院”，強化醫務人員的控煙意識並爭得病人的支持和配合，醫院從以下方面開展控煙工作。
1、意識決定行動，將控煙工作深入人心，醫務人員率先做控煙表率，將控煙工作做穩做實。
利用控煙動員大會、強化員工的控煙意識，讓每位員工明確醫院的控煙行動，通過對各級人員的控煙知識培訓，讓醫院所有的員工掌握控煙的方法和人文勸導方式，開展醫務人員吸菸基線調查，重點對吸菸人群進行督查，人人參與控煙行動，醫務人員帶頭禁菸，做控煙表率。
2、營造環境氛圍，加強宣傳，勸阻吸菸。
營造無菸環境氛圍，在禁菸的前沿——醫院大門處懸掛控煙橫幅，入口處設定明顯的禁止吸菸溫馨提示牌和滅煙臺，在候診區、輸液廳等處投放控煙健康教育資料和折頁供病人取閱，貼上醒目的禁菸標識在醫院內隨處可見，醫務人員帶頭戒菸以及積極開展戒菸諮詢門診等舉措營造了良好的禁菸氛圍，利用醫院網站、宣傳欄等平台，積極開展控煙宣傳、指導，在門診候診大廳將“吸菸與健康”相關內容做為長期宣教的主題，積極營造保護健康、遠離菸草的環境，開展多種形式的控煙宣教活動，加強吸菸有害健康的知識宣教，告誡病人及家屬禁止在院內吸菸。醫務人員在診療活動中，主動向病人及家屬宣傳吸菸的危害，積極勸阻在禁菸區域內的吸菸行為。
3、參與控煙，人人有責，個個都是控煙督查員。
保潔員負責全院巡視，重點巡查各樓層樓梯間、廁所等吸菸高發地，及時拾取菸頭，勸阻吸菸。各科室主任擔負著本科室門診、病區的控煙，保證無菸頭、無煙味、無菸具擺放、無人吸菸，科室人員互相監督，並做好控煙勸阻記錄。為加強控煙考核力度，禁菸處發現有本院職工吸菸，吸菸者與本科室在場人員均受扣罰，醫院上下齊控煙，共創無煙美好環境。
目前存在的一些問題：
雖然宣傳控煙力度較大，但由於社會的控煙氛圍不夠，控煙意識社會普及率低，全民的素質參差不齊，病人及患者家屬對吸菸與健康的認識還不夠完善，一部分人習慣依賴菸草生活等原因，在單位樓梯、走廊及過道和廁所難免會發現人員吸菸的情況。單位對這部分服務對象只能反覆的宣教和勸阻，不能進行具體的考核獎懲，給單位創建“無煙醫院”目標帶來一定的難度，希望早日能實現全民控煙。
2025年總結範文及2025年計畫 篇27
一、加強領導，建立招生組織機構
學校成立了招生工作領導小組，以校長為組長，以中層領導為成員，由教導處牽頭，同時分成兩個招生小組，從6月15日開始，以各種形式加強宣傳、推介我校;7月1日開始到我區及市直各校同班主任及學生見面，宣傳我校招生政策及填報方法;7月底進行新生錄取;新生報到分三段：8月1日到8月5日，8月21日到8月25日，8月30日到8月31日。整個招生工作，有步驟、有計畫地進行，確保了我校201x年招生工作的順利完成。
二、積極組織高三學生參加高考志願的徵集，專人負責錄取通知書的發放，高考檔案的建立及郵寄
高考結束時就分發了我省高考志願填報及志願徵集的時間安排，每到一個徵集時間階段，教導處都安排班主任及時通知學生，以確保每位達線考生盡可地被高校錄取。教導處派專人負責錄取通知書的分發，挨個電話通知考取的學生到學校來領取通知書，以免延誤報到時間。同時組織原高三班主任利用晚自習時間加班加點為考取的學生建立檔案，按照省教育廳檔案要求，及時把檔案準確無誤地寄給考生所在的大學。
三、開展好各項常規工作。
學校充分利用校園網開展愛國主義、團隊精神、社會主義的教育，加強學生的法制觀念與自我保護意識，遠離不健康的社會場所，杜絕各類案件的發生。同時加強暑期安全衛生教育，注意用水、火、電的安全，謹防食物中毒，提高學生安全衛生意識，防止各類傷害事故的發生。尤其是以下兩項工作：
1、安全教育。
在假期開始前，對學生開展安全教育。放假之時發放了學校印發的《烏衣中學安全知識常識》宣傳單，提醒學生注意假期安全，提高學生的自護自救能力。教育學生注意假期的交通安全，文明出行。教育學生珍惜生命，遠離毒品，不進入"三室一廳"和網咖，
2、自我保護教育。
教育學生遠離危險場所，不去野外湖泊游泳，不去家長不允許去的地方，珍惜生命。教育學生注意人身安全、防火、防電、防盜、防食物中毒、防溺水等，今年要特別注意預防甲型H1N1流感、手足口病、血吸蟲病等。提倡學生應在家做一些力所能及的家務勞動，增強勞動觀念和鍛鍊身體，促進全面發展。
四、以培養愛國主義、團隊精神精神及國防知識教育為主，認真組織新生的軍訓工作
首先成立軍訓領導下組，張茂功校長為組長，劉學兵書記、張世明校長為副組長，教務、總務及辦公室相關領導為成員。8月30日召開了軍訓小組會議，布置具體的工作。9月1日至9月5日正式進行軍訓。整個軍訓工作，有條不紊，有動員，有總結，軍訓內容豐富多彩，深受領導、學生的好評，達到了預期的目的。
五、開學工作。
1、8月28日分管教學的張世民副校長和教導處兩位主任開會研究教師分工事宜，8月29日召開了班主任會議，對開學教學工作進行了統一部署。8月30日安排專人編排課表，制定新學期作息時間表，8月31日分發教師課表、教師用書、學生教材等。
2、控制流生。召開班主任會議，要求班主任動員流生返校，加強學生思想教育工作，時刻注意薄弱學生的思想動態，防止新的流生的出現。
3、規範辦學行為，嚴格辦學秩序。召開教職工大會，宣傳相關檔案，要求每位教師都要嚴格辦學行為，禁止體罰學生和有償家教等有辱教師聲譽的行為。
總之，由於全校師生的共同努力，教導處的暑期和開學工作雖然取得了一定的成績，但存在的問題也不少，比如在流生工作和家訪工作方面，流於形式。這些問題有待於在今後的工作中加以克服改進
2025年總結範文及2025年計畫 篇28
根據《中華人民共和國放射性污染防治法》、《放射性同位素與射線裝置安全和防護條例》、《放射工作人員健康管理規定》和《放射診療管理規定》等法律法規的規定，按照環保、衛生行政主管部門對輻射安全防護管理的要求，結合我院實際，從做好放射源安全管理著手，建立和完善輻射防護管理制度，落實輻射防護措施，加強輻射監測，輻射防護管理工作不斷得到改進。現向各位領導簡要匯報如下：
一、基本情況
我院現有業務用房4500平方米，職工116人，輻射人員3人。我院使用III類射線裝置兩台，分別為CT機、_射線機。放射科設定於醫院辦公樓一樓，放射工作用房總計80平方，
二、防護設施
環境安全防護：CT機房、_光診斷機房公用中心控制室，CT機房、_光診斷機房均採用24cm磚加1.5cm硫酸鋇粉刷。控制室觀察窗均採用15cm厚鉛玻璃。機房操作醫生進出門和病人進出門厚度均為5cm，內均襯5mm厚的鉛板。輻射防護設備：鉛圍裙、鉛圍脖、鉛眼睛、鉛衣。
三廢處理：射線裝置在工作過程中產生的主要是_射線外照射，此外照射可用禁止材料加以禁止，由於_射線能量較低，在工作過程中不會產生放射性物質，故不用考慮放射性“三廢”的處理;在工作過程中會產生少量的臭氧和氮氧化物，可利用換氣扇通風即可。為了維護正常的醫療工作秩序，制定了《發生放射線事故應急預案》，成立了以副院長李景越同志為副組長、相關人員為成員的放射事故應急處理領導小組，明確了可能發生事故應急處理的職責、組織指揮、工作程式等。
三、日常管理。
為增強放射工作人員的輻射防護意識，加強放射工作人員從事放射工作專業知識培訓和基本技能的訓練。對放射工作人員進行健康監測，並定期由疾病預防控制中心進行檢測。
儘管我院的輻射防護工作有了很大改進，但也還存在一些不足，今後，我院要進一步在防護、監測設施設備上加大投入，在管理上加大力度，強化監測、防護、安全意識，確保人民民眾和醫護人員安全。
2025年總結範文及2025年計畫 篇29
9月，在綜合建設部張主任的直接領導下，在其它領導及各辦公室同仁的大力支持配合下，文宣部緊緊圍繞學校宣傳、參訪人員接待等方面展開一系列的工作。現對9月文宣組主要工作進行回顧，同時對工作中存在的不足及次月工作重點總結如下：
主要完成工作：1.落牌儀式相關工作。2.軍訓宣傳。3.運動會相關工作。4.運動會led標語製作。5.宣傳手冊製作、校訂。6.Led電子螢幕使用辦法修訂。7.Led操作規範制定。8.校園大事拍照記錄。9.伊旗教育局主任接待。10.其他相關接待等。11.優質課拍照記錄。工作不足之處：
1.時間衝突。
上課時間和文宣工作時間衝突未能協調，有時候耽誤備課和上課。需在時間安排上進行合理規劃。
2.Led大螢幕日常使用和規範不健全。
未能和其他部門形成協同關係，今後工作中簡化步驟，講led內容和我校德育等工作聯繫起來。
3.Led內容單調。
眼界還是不夠開闊，應樹立全局觀，提前製作，提前試播。
4.通訊。
校園通訊是我校宣傳的一個重要點，應及時客觀的記錄學校相關事宜。
10月工作安排
進一步完成張主任安排的各項工作。2.進一步規範led使用。
3.不斷豐富led內容，爭取做到每天放學時播放公益短片或者學校相關制度，讓家長了解我校政策。
4.臨時時間及時解決，臨時參訪及時接待。
5.其他安排
9月，文宣組雖然取得了一些成績，但工作中仍然存在著諸多的不足，主要表現在工作缺乏創造性，對事件的敏感性把握不夠，同時，在執行力上缺乏快速性，領導安排的部分事情沒有在最短的時間內予以徹底完成。
次月，文宣組將緊密結合學校實際，開拓創新，做好北師大文化推廣，為學校發展做出新的貢獻。
2025年總結範文及2025年計畫 篇30
一、_年_月工作情況：
主要工作內容(重點說明跟進項目的總數12個，分別是：赤崗領事館外交服務管理大樓項目、_市綜合衛生大樓項目、芭蕾舞團小劇場工程、_區少年宮工程、_省審計廳、_省質量技術監督局辦公大樓工程、_菸草物流配送中心工程等等。成單0個，丟單0個。目前跟進項目數量，風管面積20000平方米，具體分析等方面)
本月上半月主要是了解公司和產品，尋找有價值的客戶資源。並去_成功開發代理商1家，當月代理商就在_跟進亞運會的場管項目。另在拜訪客戶的前期，有些資源客戶一但開工，(例如：_豐田汽車廠房擴能工程)，風管基本上已由甲方指定好，即成交率較底。另關於商住樓的項目，因受金融危機的影響，很多地產公司被迫停工，故關於商住樓的項目跟進時受到一定影響。
下半月主要是跟進關於_年亞運會的市政必建項目，其中大多數已開工，但有些定於_年2月份開工，如：赤崗領事館外交服務管理大樓項目、_省審計廳、_省質量技術監督局辦公大樓工程等等，年底先建立關係，在上半月拜訪客戶前遇到最大的難題是：有些客戶如已動工，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方認為風管是假冒產品就不能用，而是價格問題和安裝方面，因此12月份會將經歷放在亞運會前必建的項目上。
另在_年_亞運會的場管項目上已確人找到甲方代建局肖局長，在跟進中，預計在_年初可成單，年底在配合代理商做大量攻關。
二、成單項目分析和丟單項目情況分析，如何改進和提高。
本月最大的問題是：工程信息方面會出現變化，臨時變固的占大多數，雖不影響信心，但會影響效率。因此需改進與提高的地方是：與跑設計院的同事共同分享工程信息，在確定工期前業務員馬上跟進，因此可提高工程跟進的質量。因在很多建築方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只會相信設計院的推薦，如少數是因甲方個人問題和資金等方面問題才會自己選擇風管。
三、下月工作目標和開展思路
1、受_客戶邀請，去_拜訪_年亞運場管的一些工程(預定時間為一周)，重新審視_周邊市場。力爭在_年開工前拿下兩個以上重點項目。並提高代理商和本人對拜訪工程的質量。
2、在_市市政工程上做文章：在_年必建項目上關於赤崗另零
2025年總結範文及2025年計畫 篇31
回顧過去的工作，在校長和校委會的領導下，在學校全體後勤工作人員的勤奮努力的工作下，學校總務工作取得了一定的成績，現將20xx年物業後勤工作總結如下：
一、服務教育、和諧無私
後勤工作，是保證學校教育教學工作正常進行的後勤保障。作為後勤工作人員必須樹立為教育教學服務的思想，主動、熱情、全心全意為教育教學服務。為了做好這項工作，總務處重新修訂了管理制度，根據後勤每個人的特點作了合理分工，明確了每個崗位的職責，充分調動了他們工作的積極性和主動性。一年來，總務工作人員進一步樹立了“服務育人”的意識，能積極主動地為教育第一線的教師、學生服務，自覺地為教師學生排憂解難，保證了學校教育教學工作的正常開展。各成員之間分工合作，團結協作，相互支持，無私奉獻，為各項任務得以圓滿完成打下了堅實的基礎。
二、同心協力、齊抓共管
今年，結合學校的工作計畫，為使學校環境進一步最佳化，為教師、學生營造優良的工作、學習環境，主要做了如下工作：
1、新年伊始，就接到教育局通知，某某要開始拆除老辦公樓，於是電線、廣播線、電話線的拆除和重新安裝工作立即展開，整棟樓的辦公用品和實施兩天全部搬完，保證了全體師生學習生活的正常進行和辦公樓的順利拆除。
2、為了保證新教學樓建設的順利進行，後勤處抽調一人專門負責基建工作，從破土動工開始一直嚴格管理，目前進展順利，主體已完工。
3、對原辦公樓前的綠化植物及時進行移栽，目前全部成活，起到美化校園環境的作用。
4、加強食堂商店管理，定期對職工進行食品衛生安全培訓，層層簽訂責任狀，從原料的進購、加工到銷售全程監控；每月對食堂商店進行安全排查，確保不發生任何食品衛生安全事故；食堂商店員工齊心協力，任勞任怨，一心撲在學校工作上。
5、教學樓內的門窗玻璃、電燈，宿舍樓的床鋪、水管龍頭等設施設備每周一進行檢查，如有損壞，及時修理，保證了學生學習生活的正常進行。
6、男生宿舍樓一二門窗防盜網因年數久遠，腐蝕嚴重，曾有校外青年撬窗而入，嚴重威脅到學生的人身和財產安全，我們對破舊門窗全部更換，對三四五樓加裝了防盜網。
7、為管好、用好現代化教學設備，和教導處協作，制定了相應的規章制度及考核辦法，由於措施得力，基本保證了設備的完好率，確保了信息技術在課堂上發揮作用。
8、食堂添置了饅頭成型機和蒸櫃，淘汰了用了近20年的木蒸籠。
9、為了維護學生的學生的身心健康，加強預防新型流感工作，學校對教室、辦公室、各處室以及學生宿舍定期進行消毒噴灑。
10、完成了校園網的布線、安裝和調試工作，隨時可投入使用。
三、熱情周到、節約為先
總務處認真準備，科學籌劃，為實驗、體育和文化中考等教育教學活動的順利開展提供了充足的物資保障和熱情周到的服務。
總之，過去的一年，在校長和校委會的領導下，學校總務工作做出了一點成績。新的一年，學校還將面臨著艱巨而複雜的工作任務，我們有信心把工作做的更好，為學校再上新台階貢獻我們的力量。
2025年總結範文及2025年計畫 篇32
即將過去的半年是我職業生涯中至關重要的半年，是努力學習和發展的半年。半 年來在部門領導的用心導下，行政人事中心圍繞著公司的主流業務，從三大方面 做好各項服務支持工作。具體如下：
(一)人力資源工作
1、招聘及試用員工跟蹤考評。今年累計招聘各崗位人員總計 名，其中包括 區域經理 名、質管經理、銀行會計、美特融資主管、採購員、行政主管、人 力資源主管、pcb 布板人員各名，生產技工72 名。特別是進入十月份後生產 任務突然加大，技工需求急劇增加至三十餘人，我們想了很多辦法，採用了很多 手段及時補充 32 人，保證了生產任務的順利完成。 另外，我們採用多種方式對新進人員進行跟蹤，及時辭退了部分不合格人員。在 “寧缺勿濫”的思想指導下，既滿足了公司對各種人才的需求，又儘可能的降低了 公司的成本。
2、考核。今年 4 月份對 52 名車間員工，2 名服務維修人員進行了崗級考評。通 過考核，明顯的看出員工的操作技能大大提高，不僅調動了員工的積極性，而且 提高了工作質量和工作效率。 另外為穩定、留住關鍵員工，我們制定了檢測人員的資格認定方案並組織實施了 大口徑水錶、普通水錶、燃氣表、熱量表的資格認定，對合格人員進行了技術補貼。
3、今年 4 月份對各部門 74 崗位進行了普查。因行銷模式變化、人員工作變動 等， 我們對各部門的現有崗位、 人員配置及職責情況進行了普查， 並完善形成 《崗 位說明書》，為員工招聘、培訓提供了參考依據。
4、對各崗位進行了薪酬調查與分析。我們通過中華英才網、各地工資指導價的 查詢、發調查問卷、了解相關行業的薪酬、查詢不同地區同行業的薪酬並通過 gdp 換算成當地的薪酬等各種手段對各崗位進行了薪資調查，並形成了《調查報 告》。通過了解市場薪資水平，為本公司的薪酬調整提供了參考依據。 另外，通過財務統計出來的人工成本占總成本的比例超過 15%，遠遠超過《 年濟南市工資指導價》中製造業人工成本占總成本的比例 7.4%，數據表明我公 司人工成本太高，在當前工資水平大大低於市場水平的前提下，人浮於事的現象 比較嚴重。 由此得出， 若想進行薪酬改革， 必須先對各部門的現有崗位進行梳理， 裁掉不必要的崗位， 真正實現減員增效、 最佳化配置。 在向公司領導提建議的同時， 對各部門的崗位進行了分析，並形成《各部門崗位設定建議》，為領導提供了決 策依據。
5、制定薪酬體系改革的各種方案。如技術中心、行政管理類、製造分公司、服 務部的方案等。為了避免慣性思維，我充分調動各部門的積極性，與各部門商量 討論出適合各自部門的薪酬體系，並形成定稿。
6、做好員工工資的統計、審批發放、社保申報和繳納工作，辦理好員工的入職、 離職、調動、檔案管理、落戶等各項手續。想員工所想，急員工所急，做好各項 服務支持工作，解除員工的後顧之憂，讓他們更專心的做好本職工作。
7、培訓工作。今年的大型培訓共進行了 16 場，包括思想意識的培訓如創新論 壇和質量意識、服務意識的培訓;專業知識技能的培訓如回流焊、熱量表、階梯 計費水錶、渠道建設等行銷思路技能的培訓;財務流程財務知識的培訓等等。 今年培訓的最大特點是打破往年單一被動的講授方式，採用了互動的座談方式， 讓每個員工積極參與進來;採用了“取之於民，用之於民”的思想，引用員工身邊發生的實際案例等等。如製造分公司質量成本、質量意識的培訓;服務部服務意 識、服務技巧的培訓等等。 為了避免培訓流於形式，保證培訓效果，在對市場部、銷售部、服務部進行的系 列光碟培訓中，我們讓參與部門提意見，並在光碟播放完後進行座談，讓每個人 都談自己的收穫等等。 總之，我們積極動腦對培訓及考核的方式、方法進行了有效創新。事實證明，此 方式是有效的，因為經過培訓效果評估，員工的評價較高。
(二)行政管理工作。 今年辦公室工作的重點是轉變思想，在為各部門提供好服務的同時，改變原有的 思維和工作的方式、方法，對現有工作進行創新，不再依賴於原來的供應商、服 務商，引入模擬招標的方式進行大件辦公用品的購買，所有的工作都以成本控制 為主線。 另在工作中宣貫做工作要先了解目的是什麼，不要為了做而做。如辦公設備的管 理，真正做好物品登記，對設備流轉進行了跟蹤並及時登記台帳等。
1、辦公室費用控制。在同樣的效果下，名片價格由 15 元/盒降至 12 元/盒，耿 總提出可以不使用該效果的名片，那么價格還可以下調至少 2 元/盒;通過 200 元的攻關，今年殘聯保障金可以免掉，為公司節約 2 萬餘元;通過一系列的鬥志 鬥勇工作，為公司節約物業管理費 3000 余元;通過談判，僅用了 2800 元為公 司購買了一套辦公家具;在九月份超過 6000 余元電話費的情況下，通過一些辦 法，使得十月份話費降至 4000 余元;工會費少繳納一個季度的費用 2040 元， 在申報資料中減少人員，盡力不訂購其要求的雜誌等等，在訂飛機票時，為公司 節約 80 余元的機場建設費和保險費;在修理列印複印機時，為避免原來的一家 壟斷，我們通過多方考察，選擇了另外一家，在此次維修過程中為公司節約了 800 余元，打破了原來為了保證正常使用而不敢換其他服務商。前段時間印表機 有時會出現問題，我們就是在試驗，驗證原服務廠家說的是否屬實，是否需要全 部更換， 雖然有時耽擱了大家的使用， 但對公司來說是一個成本控制的質的飛躍， 對我來說也是，頂著那么大的壓力那么大的風險去換，確實需要勇氣。
辦公室的日常工作：
(1)完成公司總部各類會議的安排及會務準備工作，會議做到有記錄、有紀要， 保證各項匯報工作和分配工作有記載、有檔案，為公司今後的發展奠定了原始檔 案基礎;完成各類辦公檔案、會議資料、上報資料、對外宣傳資料等的起草、上 傳、下發及檔案資料保存;完成公司各類檔案資料的列印、複印、編排、裝訂工 作，特別是配合今年融資工作的開展，完成了大量的企業資質及各種資料的準備 工作。
(2)較好的完成總部辦公用品的購買、發放、統計工作，做好車輛調度，並做 好車輛維護、年審、養路費繳納。
(3)較好完成電話費、電費、水費等的繳納工作，協助網站建設以及網路維護。
(4)本著“服務”的思想，積極妥善處理總部各部門日常出現的各類問題。好和物業接口的各項工作，車輛擺放、乘車卡辦理、停電處理、電錶充電、信 件收發等等。做好公司總部辦公室、會議室、公共區域的保潔，廁所換紙、地墊 更換，總部辦公區裝修、空調的維護、保養、調試等，為總部提供一個舒適整潔 的辦公環境，提高員工工作效率。
(5)其他工作： ①成功策劃組織了 年的春節聯歡會、編輯印刷了第五期《三龍人》。 ②做好莊總“省富民興魯”勞動獎章、耿總市五一勞動獎章的編寫申報。 ③順利完成高新技術產品、高新技術企業、免檢企業等的年審及高新技術產品 ——熱量表資料的申報、換證。 ④協助財務完成二十多個個人工商登記，用其中十六個辦理個貸，為公司籌集了 發展基金。 ⑤項目申報工作。今年順利完成創新基金、濟南市科技發展計畫項目、濟南市信 息產業基金項目等的申報工作，其中創新基金、濟南市信息產業基金項目成功獲 批，分別得到 35 萬元的無償支持、400 萬元的低息貸款。另外，完成了去年獲 批的濟南市科技發展計畫項目的跟蹤資料的填報。⑥為節約生產成本、提高產品性能、提高工藝流程，在製造分公司開展“金點子” 工程，並做到了將好的建議真正用到生產管理中，取得了良好的效果。 ⑦舉行了籃球、羽毛球、足球比賽並發放獎品，豐富了員工的業餘文化生活，增 強了員工的凝聚力和歸屬感。 總之，今年因為形式變化較大，在轉變思想和工作方法的同時，對各崗位及人員 進行了梳理和培育，在工作上尚有欠缺之處，我們準備在明年進行重點突破。 如：
1、薪酬體系的改革和績效考核體系的建立。明年貫徹實施是重點，保證這項工 作能起到激勵員工並真正實現人力資源價值最大化。
2、加強協調，提高服務質量。為更好的服務於上級、同級和基層，我們將把執 行力和快速反饋機制提到一個高度。
3、費用的節約與控制仍將是明年的重點。分析供應商的心理，進行有策略有步 驟的價格談判。
4、深入調查各部門需求及分析公司發展現狀，為公司發展助力。重點是針對明 年的大客戶年，我們將組織進行系列培訓。
2025年總結範文及2025年計畫 篇33
在局領導的領導下，各業務股的支持下，咱們辦公室圍繞全局的中心工作，充分發揮參謀助手、協調服務和督促檢查落實作用，認真履行“辦文、辦事、辦公”的工作職能，較好地完成20__年度各項工作任務。
一、做好辦文辦會工作
做好對內、外各類公文的協調、轉辦、處理等工作，根據上級主管部門和局領導要求，認真草擬各項工作計畫、總結、領導講話、工作制度等，完善了重要資料的收發、登記、借閱、立卷、歸檔工作。保證了時效強的來文來電及時報局領導批閱、傳達，做到高效、無誤，保證按時上傳下達;做好上級領導調研及其他會議、會務工作，做到政令上下暢通，及時溝通內外。
二、做好信息宣傳工作
抓住創先爭優、四群教育、掛鈎幫扶等活動之機，承擔單位的宣傳報導工作，製作了宣傳板報，同時積極撰寫和報送信息，對其他業務人員撰寫的信息進行修改完善，及時進行報送，做好政府信息公開網站、政務辦公系統等的維護更新工作，並將我局的相關信息上傳到網站中，以確保單位各項工作順利進行。
三、做好檔案管理工作
一是檢查業務檔案，根據上級主管部門頒發的業務文書範本，對照我局業務人員整理的業務檔案卷內檔案材料進行逐一檢查，針對其存在的問題，提出了整改意見，以達到規範。二是按照雲南省檔案局的相關要求，對除業務檔案以外的各種資料進行歸檔;三是規範檔案的檢索和編研。在使用計算機檢索的基礎上，及時編寫了組織沿革等各種檢索工具，方便了檔案的查閱。
四、做好財務和後勤服務工作
堅持做好每年的財務預決算編制、報送及各類資產的登記工作，定期進行財務報賬工作。做好車輛調配、辦公用品採購發放、計算機和其他辦公用品維護等後勤服務工作，保證了機關的正常運轉;做好黨建活動、學習培訓的組織和後勤保障工作，確保活動順利開展。
五、存在問題及下步打算
存在的問題主要是參謀助手作用和協調服務能力有待進一步提高;信息宣傳力度不夠;制度落實還有待加強。
下一步，辦公室將不斷增強服務和責任意識，充分發揮參謀助手作用和協調服務能力;由於我局工作性質的特殊性，一方面在信息的選擇上存在著的一定的局限性，另一方面所撰寫的信息質量不高、採用率較低，將強化各種理論和業務知識學習，同時積極鼓勵職工要多寫多報，不斷提高信息報送質量;近幾年，辦公室結合單位實際，建立了系列規章制度，但落實的力度還不夠，主要原因是對部分制度沒有及時進行清理和完善，導致其已不完全適應當前工作的發展需要，辦公室將對局機關目前的制度認真進行清理，修改完善以更好地適應工作需要。
2025年總結範文及2025年計畫 篇34
20_年是電力有限公司不平凡的一年，一年來公司在集團公司黨委的領導下，堅持以安全生產為前提，以經濟效益為中心，通過克服煤價上漲、資金緊張等諸多不利因素，不斷建立健全各項規章制度，注重安全教育和培訓，加強設備管理，堅持以人為本，科學管理，在安全生產上下功夫，在經營管理上做文章，紮實開展各項工作，取得了一定的成績。為更好地做好今後的工作，現將公司20_年的主要工作總結如下:
一、主要經濟指標完成情況
二、我們的做法
1.嚴格成本管理，提高企業效益
20_年，我們把成本管理視作生產經營中各項工作的重中之重，進一步加強對原煤、原材料及資金方面的管理。
第一，在原煤購進上，今年由於國家巨觀產業結構調整,大力進行煤炭企業整頓,使公司原煤採購面臨前所未有的嚴峻形勢,一是進煤渠道與往年相比大幅度減少,從往年的幾十個礦減少到幾個礦,使公司採購渠道幾乎沒有調劑空間。二是原煤產量銳減，造成企業生產常常等米下炊，甚至無米下鍋，給企業正常生產造成很大被動。三是原煤價格居高不下，與往年同期相比原煤價格上漲了200%還多，使原煤成本由過去的每月300多萬上升到目前每月1000多萬，全年原煤成本多支出近9000萬元，造成很大的資金缺口，使企業經營舉步維艱。為此我們積極採取應對措施，一是調選精兵強將，充實採購隊伍，採取激勵措施，調動採購一線職工的積極性，派人員駐礦盯礦，做到儲煤先購，有煤即購，無煤預購。二是建立嚴格的原煤進廠管理監督機制，本著質優價廉的原則，從原煤的考察選礦、到簽定進煤契約、進廠化驗等環節都層層把關，有效地防止了質次價高煤的進廠以及虧噸現象。另外，在保證正常生產的情況下，除了主要採購國營大礦原煤的同時，我們積極調整進煤渠道，儘量多進一些小礦煤，充分利用大礦原煤和小礦原煤的價格差，把原煤成本降到最低點。
第二，在物資採購中，我們嚴格按照公司有關檔案精神，以“同等質量比價格，同等價格比服務”的原則，採取邀請招標和公開招標相結合的辦法，將5000元以上的大宗物資採購、重大設備購買等實行公開招標，既確保了物資供應質量，又降低了採購成本。同時，充分利用現有物資，減少庫存。
第三，在材料費用上，實行材料費包乾制度。根據年初制定的責任目標，定額各車間材料費用。讓職工直接參與當家理財，將企業的效益與職工的收入直接掛鈎，大大增強了職工的節約增效意識。同時，還積極開展增收節支、修舊利廢活動。
第四，在財務管理上，一是加強資金的運營管理，多方籌措資金，合理安排，統籌使用，提高資金的使用效率，把錢花在刀刃上;二是實行全面預算管理，合理安排，壓縮不必要的或不急需的開支，做到全年的開支要有預算，有計畫，確保的資金平衡;三是對於各部門的小型開支，例如:辦公費、電話費，詳細核算，制定指標，實行包乾到各部門使用。
2.狠抓安全工作，確保全全局面
安全是電力企業永恆的主題，是企業發展的基礎與保證。今年以來我們始終堅持“安全第一，預防為主”方針。在抓好經濟效益的同時，狠抓安全生產工作，緊緊圍繞“抓落實、嚴考核、重實效”的九字方針，開展了行之有效的安全管理工作。
第一，安全生產責任落實到位。逐級簽訂了《安全目標責任書》，並健全了廠、車間、班組三級安全網。落實了安全生產獎懲考核制度，安全目標明確，責任壓力到位，對在安全上出現的問題堅決不推諉、不扯皮，對違反制度造成的事故，堅決做到不手軟，不姑息遷就，落實責任嚴肅處理，並且我公司考核辦對責任制完成情況實行隨機考核，考核結果與工資資金相掛鈎，從而提高了職工抓安全、保全全的責任心和積極性。
第二，以反習慣性違章為重點，進一步增強廣大職工的安全意識和自我保護意識。在工作中，嚴格執行“兩票三制”，做好事故預想和危險點分析，並不斷完善安全監督約束機制，嚴格落實安全責任制，加大安全執法力度，把“安全第一”始終貫穿於安全生產的全過程。第三，加大安全教育宣傳力度。通過漫畫、黑板報等形式，大力開展安全教育活動，做到警鐘常鳴，提高防範意識。
3、抓好生產管理，努力提高設備健康運行水平
運行管理的好壞，對電廠來說至關重要，它對機組能否穩定安全經濟運行及節能降耗都起著決定性的因素。我公司各生產管理科室從明確責任入手，理清思路逐月對各運行單位進行考核，做到獎罰分明。各生產車間則要對自己的經濟指標每月進行一次分析，值長室每月進行一次匯總，對運行中存在的較大問題，組織專人專題進行討論，拿出具體措施，專人負責落實。
當然，在生產中只抓運行管理只是一個方面，設備的檢修狀況，對設備運行的安全可靠性更是有著直接的影響。今年的設備管理中，我們主要是抓了消缺率和檢修工藝兩項工作。我們嚴格要求每運行班一班三查，安教科一天一查設備運行狀況，發現問題及時匯報並督促處理，要求檢修人員做到大缺陷不過夜，小缺陷不過班，保證主設備消缺率100%。輔助設備消缺率98%以上。其次，我們還在檢修中嚴把檢修工藝關，明確驗收質量標準，要求設備專責人必須深入生產現場了解設備狀況，檢查設備檢修質量。
4、抓好職工培訓，切實提高員工素質
要保證安全，“人”的因素是第一位的，只有職工隊伍素質提高了，安全工作才有可靠的保證，為此，我們始終把職工培訓工作放在重要地位常抓不懈，本著“缺什麼，學什麼，少什麼，補什麼”，“理論聯繫實際”的培訓原則，落實各項培訓計畫。全年共完成職工崗位培訓 人次，技術問答 題，培訓率100%，合格率98%，通過強化培訓，職工的整體素質明顯提高。
三、加強管理、挖潛增效，確保生產經營目標的實現和效益的增長
管理是生產力，是企業正常運行的保證，管理是提高企業核心競爭力的關鍵環節，建立創新的機制，必須靠管理來保證，管理對企業來說是永恆的，為此，我公司將加強內部管理列入工作重點:
一是進一步完善了全員責任目標管理，提高企業內部整體水平，把企業內部經濟責任制與目標成本管理有機結合起來，全面建立起量化的責任目標體系。
我公司制定下發了《辦公用品費用承包實施意見》、《接待費用管理規定》、《物資驗收入庫及物資領用發放、審批制度》、《安全考核管理獎懲制度》等一系列相應的制度、措施，充分調動了各部門各單位加強成本管理的積極性。
二是夯實企業基礎管理工作，加強安全生產和現場管理。我公司針對過去基礎管理中存在的一些薄弱環節，對企業管理體系進行了改革，重點強化了以生產現場管理為核心內容的基礎管理工作，強化安全意識，加強現場檢查，對改進和提高生產現場管理水平提出了新的要求。
三是加強對財務的管理，降低財務費用，集中資金優勢，使企業資金得到有效合理的使用。
20_年工作計畫與目標
1、資產經營
(1)杜絕特大、重大事故、人身傷亡事故、重大火災事故及企業負主要責任的重大交通事故。杜絕習慣性違章，不發生惡性誤操作事故。
(2)實現三個安全生產100天，力爭全年無事故。
(3)全年發生事故率不超過0.5次/台.年。
(4)完成發電量計畫 萬kwh，售電量 萬kwh。
(5)廠用電率控制在 %以下。
(6)主設備完好率100%，充油設備無滲漏，充氣設備無泄漏。
(7)非計畫停運次數定額完成率≤60%。
2.新開拓的業務收益與預測
我公司為了進一步拓展業務範圍，實現煤、電一體化，與青陽溝煤礦共同出資建立了自己的煤礦，這樣，既為我公司提供了可靠的煤資源，同時又帶動了地方經濟的發展。預計年產煤 噸，實現利潤 萬元，為我公司的發展提供了最可靠的經濟保障。
3.黨、工、青、婦組織在生產經營中發揮了重大作用。
20_年，我們雖然在生產經營、設備管理等方面做了一些工作，但我們絲毫不敢鬆懈，最後一個月的任務還相當艱巨。我們只有在縣委、政府以及集團的正確領導下，以xx大精神和xx屆四中全會的重要思想為指導，繼續加大力度，克服困難,開拓創新,用更加紮實的工作去迎接新的挑戰，爭取在年初制定的各項目標上再上一個新的台階，並為20_年工作奠定一個良好的開局。