實習工作總結3000字

實習工作總結3000字 篇1

轉眼間，自20xx年8月到今一年的見習期一瞬即逝。想想這一年來所經歷的酸甜苦辣，我思緒萬千，有初來時的迷茫，也有和同事們相處的快樂；有參加培訓的艱辛，也有學成歸來的喜悅；有艱苦的學習歷程，也有突破難關的欣喜……

在這近一年的工作和學習中，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要改正。工作一年以來，在各級領導的教導和培養下，在同事們的關心和幫助下，自己的思想、工作、學習等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質也得到了一定的提高，我完全融入到了公司這個大家庭。在此，我向關心幫助過我的領導和同事們表示真誠的感謝！下面，我將自己一年來的思想、工作、學習情況作簡要總結匯報。

總結一下自己這一年所經歷的點點滴滴，自己不僅學會了很多很多的知識，同時也收穫了很多很多。從馬青培訓中心回來之後，單位對我們進行了安規及員工手冊還有觸電急救的學習，並經過考試合格。隨後安排我們到各崗位進行了工作實習，首先，我們去了計量中心，劉工帶我們學習了裝表接線，雖然我是非電專業的，但是我們一起的幾個同事對我很是照顧，什麼不懂的都請教他們，原理上是掌握了，工藝上做的不是很好，因為我力氣小，線總是弄的不直。隨後，我們去了變電檢修工區實習了一個多月，記得我剛到變電站的時候，對設備運行管理知識知道的也有限，但是在同事領導的盡心教導下，我受益頗多。帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了一些儀器設備。儘管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情。為儘快提高自己在本職方面的知識和能力，在站內除了做好自己的本質工作，認真學習、做好設備的缺陷進行分析處理的筆記。充分發揮自己的主觀能動性，我利用業餘時間找來了相關的資料進行學習。由於就我一個女生，所以我主要在辦公室里整理資料，有時殷區長也會安排我去變電站現場實習，熟悉一下工作的環境及流程，這期間我了解到了變電站的各種一次設備，比如變壓器、母線、開關、刀閘、互感器等等，同時了解了變電運行的主要職責以及變電站安全知識，認識到了從事的檢修崗位所要承擔的職責，最關鍵的是在電力系統中的安全教育。最後，領導安排我來行銷部實習，周主任把我安排到了客服大廳，由李姨和大廳的前輩們帶我學習行銷的相關業務，這段時間的學習讓我深刻的認識到電力行銷是一種服務性很強的業務。首先是供電客服人員的敬業和那種生機蓬勃的工作氛圍。走進這樣的一個集體中，你的心會不由自主地年輕起來，你的腳步會不由自主地跟著大家快起來，遠遠的脫離了我們學校的那種懶散、自由的作風，而你的工作態度更會變得努力、認真，再認真一些，再努力一點。也許，這就是一個集體的凝聚力，這就是一個企業寫在書面之外的"特殊文化"！電力工業的公益性、基礎性地位決定了電力行銷的服務性質。大到國民經濟，小到人民生活，無論何時何地，電力行銷都必須為客戶地供優質、可靠、充足的電力能源。電力行銷是一項整體性很強的業務。電力市場的銷售和流通渠道，靠的是電力網。電力網是集發電廠、輸電線路、變電、配電、用電一體化的、同時運轉的一個整體。依靠電網連線起來的生產、消費渠道，每個環節都扣得很緊，缺一不可，否則安全生產、電力商品銷售將無法保證。電力行銷是一種技術性很強的業務。電力工業是一種技術密集、資金密集的工業。在生產和消費的各個環節都採用了大量的先進的技術手段。嚴格執行抄表制度。按規定的抄表周期和抄表例日準確抄錄客戶用電計量裝置記錄的數據。嚴禁違章抄表作業，不得估抄、漏抄、代抄。確因特殊情況不能按期抄表的，應及時採取補抄措施。抄表周期為每月一次，這一個月也是我們客服大廳工作人員最為繁忙的時候，電工抄表後報到抄表中心，然後傳遞到我們客服大廳，工作人員進行核算電費，核對無誤後進行發行，並列印電費收據，電費公布單，電量電費台賬及發票。由於初來大廳，我還不熟悉流程，很多工作要做，我一開始還有些頭暈眼花，不過現在已經來了一個多月，基本流程都熟悉了，現在就幹起來聽順手了，當然這期間要感謝大家都我的幫忙，不厭其煩的為我解決各種問題。大家的爽朗和真誠，讓我們很快就成了朋友，在這樣一個氛圍里，每天我都很開心，工作還不算是太忙。緊接著上手一個多月後，李姨安排我跟她學習電費電價核算報表這些東西，相當於是一個會計乾的活，剛進行時，我也摸不著頭腦，因為對這塊很生疏，可是我知道我必須儘快接受這些東西，儘快的獨當一面，在跟李姨學習的這段時間我也挺佩服她，這么繁瑣的活，她三下兩下就能搞定，我這還大學生呢，學不會怎么行，所以為了更好地了解深入這方面的東西，我六月份剛考取了會計從業資格證書，也逐步開始入門，讓理論知識更好地貼合實踐，不斷的給自己充電，邊學習邊工作，更好地為工作服務，李姨交給我的工作主要有各供電所的電費收取，做報表，做憑證，還有農電統計，管控報表，還有大客戶電費……工作特別多，幾乎每天都要忙，還有時候要加班，我努力做好每一項工作，每天很充實很累，不過也學到不少東西，我知道自己需要時間歷練，年輕嘛，就是要拼一下，雖然只是很淺層次的學習一些專業技能，但是我卻對這些充滿了探索的欲望和興趣。

通過近一年的體驗已經逐漸適應了公司的工作狀況，對於領導們的關心和關懷，我感到了很大的動力和壓力，爭取在以後的工作生活中以更加努力的優秀成績來回報，不辜負領導們的期望。 初到的我是努力學習的階段。"三人行，必有我師"，公司中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經驗和工作行為對於我來說就是一筆寶貴的財富。一路走來，在學習的過程中，深感自己技術的不足，同時也體會到了基層工作的艱辛！為了更好的適應本職工作，我將進一步進修學習提高自己。在公司寬鬆融洽的工作氛圍、良好的學習發展機遇下，努力夯實專業基礎，擴大知識面，力求更好的完成自己的本職工作。在短短一年中理論結合實踐，讓我對工作的認識有了真正的認識，這為今後的工作打下了基礎。

人的一生中，學校並不是真正永遠的學校，而真正的學校只有一個，那就是社會。大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是促使大學生投身改革開放，向工農民眾學習，培養鍛鍊才幹的好渠道；是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助於我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。一年很快就過去了，這期間我碰過壁，受過累，流過汗，但是我卻成長了，我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。我深刻感觸到，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。時代在進步，社會在發展，而隨之而來的競爭也非常嚴峻的擺在了我們的面前，現代社會所需要的已經不再是單純的知識型人才。時代賦予人才新的定義：不僅能夠駕馭新科技，具有創新意識，更要有將科技套用於實踐的能力。但是，再看看我們，只是被禁錮在四角高牆內，捧著書中自有黃金屋的古訓，做著日後事業有成，飛黃騰達的白日夢。我們的傳統，我們的教育制度還有我們本身使我們缺乏勇氣走出象牙塔，去接受實踐的檢驗和社會競爭的洗禮。在這樣一個知識與實踐完全脫節的環境裡，我們又有什麼資本去談成才、談競爭、談事業？時代證明，歷史證明，我們的自身狀況證明：我們唯有面對社會，才能心平氣和地作出一些選擇，才能確立自己學習和生活的目標。作為一名剛剛畢業的大學生，雖然有大學的專業知識學習，但是實踐的東西接觸的少，對許多現場問題不了解。面對這種情況，依靠自己認真的學習，促成自身知識結構的完善和知識體系的健全，讓自己儘早、儘快的熟悉工作情況，少走彎路。在接觸到新的陌生的領域時，缺少經驗，對於業務知識需要一個重新洗牌的過程，自己在各位領導和老同志的幫助下，能夠很快克服這種狀態融入到嶄新的工作生活中。 學習生活上，完成了學生角色的轉變，完全進入工作狀態，努力開展工作。初來公司參加工作，由於離家較遠，而且是完全陌生的環境和生活狀態，也曾經很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作。但是公司里寬鬆融洽的工作氛圍、良好的學習發展機遇以及在各級領導的關心和幫助下，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。工作中能夠始終保持一種積極向上的心態，努力開展工作。

過去的一年，是不斷學習、不斷充實的一年，是積極探索、逐步成長的一年。在此，我要特別感謝公司領導的悉心栽培以及同事對我的見習指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。我也深知，畢業只是求學的一小步，社會才是一所真正的大學。在今後的工作中，我將努力找準自己的定位，儘自己的所能為公司作出貢獻，為公司創造真正的財富，同時也為自身謀求一個更大的進步。

實習工作總結3000字 篇2

自9月1日進入工作以來，我已在站里工作學習了一年的時間了，從剛進入新工作崗位時的懵懵懂懂到對各項工作有了一定的了解是我這一年工作學習過程中最大的收穫！認真完成工作，努力學習，積極思考，工作能力逐步提高。是我這一年來工作學習時所追需求的目標！現將我這一年的工作學習總結如下：

進入新的工作崗位之初，我被分配到了站機線科網路維護部門工作，在同事的指導下，我對站里的adsl寬頻用戶終端設備有了一定的認識，並學會了其內部軟體配置步驟，與此同時我已經可以在用戶家處理一些簡單的網路故障了。在維護adsl終端設備一段時間以後，我開始接觸大武口站所管轄的各個地區的網路架構及組成，通過觀看站內機房的各地區拓撲結構圖，我初步了解了站內所管轄區網路傳輸線路及其各地區的走向，初識了網路傳輸維護的主要設備之一交換機。與此同時跟隨站內技術人員緊接著又做了一部分資源上線的工作。包括模組局的建立和寬頻設備的內連線與外連線及其用戶擴容工作。這些工作使自己更加熟練的操作使用系統維護工具。而且對機房設備有了一定的了解，使自己對上層設備有了更加感官上的認識。為此，我擬定了新一輪的學習工作計畫。在投入到新的工作後，我也開始接觸到了新的工作課題——故障預處理。這項工作使自己掌握了基本的adsl技術。可以處理大部分的用戶端故障。為了解決一些外線班處理不了的問題，自己和外線人員一起到機房和用戶端處理。在用戶家，每一句話都代表著自身和企業的形象。所以，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到謹小慎微。

有了新的工作學習計畫後，站內部及周邊的辦公網路交由我們維護。每周對集團公司視頻會議系統進行檢測維護工作。在配合站技術人員維護每一個故障時，我學習到了更多的網路知識，更加提高了自己的實際動手能力。同時，為了確保每一個故障的及時排查，使各處辦公點儘快的恢復網路暢通全身心投入到工作中去，我和班上的幾位同事儘自己最大的努力基本上完成了這項任務。火車跑的快還靠車頭帶，由於剛參加工作，無論從業務能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了部門領導及本部門的老員工的正確引導和幫助，使我在工作能力提高，方向明確，態度端正。從而，對我的發展打下了良好的基礎。

經過最初兩個月的鍛鍊，我對這份工作有了更多更深的認識。對於工作學習或者說事業，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。在工作學習的初期，我學到了很多平時所得不到的知識。

首先是心態，一句話“態度決定一切”。有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態度就是選擇自己喜愛的，然後為自己的所愛儘自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業務的努力探索和發現中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量。可以說，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。

其次，是能力問題，又可以分成專業能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一隻駱駝來講，專業能力決定了它能夠在沙漠的環境裡生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環境裡生存多久。具體到人，專業能力決定了你適合於某種工作，基本能力，包括自信力，協作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發展潛力等，將直接決定工作的生命力。一個在事業上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協調發展和運作的人。

在配合站技術人員組建大武口洗煤廠的網路架構的時候我開始真正的接觸到二層交換機的配置及套用，通過這次的實際操作我對於網路交換機的一些基本配置及其維護管理有了深刻的認識，在站技術人員的指導和相關資料的參閱下，我對網路交換的配置安裝進行了一次實際的操作！此次學習讓我對網路結構的組建有了形象上的認識，對我今後的維護工作產生了極大的影響！此後的幾個月里，我通過參閱資料，慢慢的開始在站核心交換機S8016上進行一些簡單的故障排查操作。

元旦過後我被指派到程控機房學習程控交換機維護工作。這也是參加工作以來走上的第二個工作崗位。站內的主要設備維護工作是從這裡開始的，其中包括市話內線測試、電源、傳輸、寬、窄帶網路等設備的綜合維護工作。在綜合維護工作中，始終堅持“理論聯繫實際”的原則，邊學邊用，不斷提升了專業維護技能。在機房的工作學習過程中，我的主要學習對象是站內外所管轄的`固話業務的管理和維護。期間，我配合導師對華為C">站內技術人員為輔，保持不間斷學習的同時，並努力將其運用在實際工作中。

古人云：“三人行，必有我師”。因此，在實際工作中，我體會到了同事們間謙虛謹慎、不驕不躁的工作作風，在遇到不能處理的故障時，及時請教有豐富經驗的老師傅，既及時恢復了正常通信，又學到了技術本領。在幾個月的時間中，我先後掌握了交換機的局數據及用戶數據的操作；對SDH設備的性能有了初步的了解；對電源設備的工作原理有了一定的認識；對於核心交換機、寬頻設備及程控交換終端維護積累了一定的經驗。與此同時仍然繼續為寬頻用戶進行終端故障維護。

新春過後，我結束了程控機房的學習工作，此時我被分配到了站內的配線架學習內外線路連線及其寬頻用戶配線的步驟和線位固定知識。在繪製各種通訊線路主幹圖及其光纜線路主幹圖的同時，讓我對大武口站內轄區的線路分配接續結構有了深入的認識，對今後的工作學習打下了堅實的基礎。其後，我又回到了站機線科網路維護部門工作。此時，我明白了自身在各個地方工作學習時維護人員的職責：

保障所維護管理的網路運轉正常。通過這段時間的工作使我更深刻的了解到網路維護人員技術服務的工作性質，要做一名合格的維護人員。對工作一定要耐心，細緻有強烈的責任心。對網路用戶要有以人為本，服務至上的原則。在排除解決故障時應緊記自己所代表的部門在為集團各部門提供服務。要更好的做好維護工作還需要有較全面的技術知識，掌握對各種系統、設備的操作，對所遇到的問題解決方法及時地記錄、總結。以便再發生問題時能迅速判斷問題所在，給出準確的解決方案。在處理故障問題時要保持冷靜，對出現的故障現象細緻判斷分析。平時對網路運行的情況注意監控，使問題可以早發現，早解決。使系統和網路能快速恢復正常。這段時間，同事給了我很大幫助，讓我能夠儘快的進入工作角色，對我在工作中所遇到的問題都會耐心幫助。並及時指出在工作中的不足，指導我做出改進。我在工作中還存在著一些不足之處，如在遇到一些突發問題時處理還不夠冷靜缺乏經驗，在業務技術知識方面還有不少欠缺的地方需要學習和熟悉。接下來的工作中，我深入地了解站內外網路傳輸線路的同時，開始主動投身到站內設備更換及其改造的施工現場中去，在導師的帶領下我先後參加了各礦SDH更換和站內寬頻及其他設備的改造升級工程，在站機房光纜割接過程中雖然仍有很多不足，但我從中受益良多，不僅對各礦通訊線路走向有了進一步的認識，而且從設備更換的過程中我了解到工程施工的基本步驟。這在幾周后的錦林花園建設工程中起了重要的作用。

在參與錦林花園機房建設的過程中，我跟隨廠家的安裝和調試技術人員一起參與了各項設備的安裝調試工作，自己動手參加了電源、SDH、光配線架等機架的安裝與固定，程控交換機安裝完成後，我觀看了中興技術人員開通局向的配置工作，並在導師的指導與督促下進行了烏蘭的程控交換機替換和局向配置工作，通過自己焊接兩兆線的工作進一步的提高了自身對程控交換機的主要傳輸手段的認識，明白了站內程控交換網路主要是通過DT傳輸的。至此，使我對ZXJ10程控交換機有了深入的認識，在對照資料學習單板功能的過程中，我努力做到有疑問就請教，不懂就問，逐漸掌握了一些故障排查與維護工作的能力。這樣使我將程控機房與配線架的工作系統的結合在了一起，使自己從根本上提高了技術能力，將零散的知識結構有機的統一在了一起，我可以獨立的處理一些基本的故障排查工作了。

此時，科室領導交給我一項重要的工作！陪同中興公司的技術人員對站內及其各個礦區機房的視頻監控系統進行故障排查工作，通過一周的學習工作，我基本上掌握了視頻監控設備的結構和設備的各項指數，不同故障的各種現象，升級了各礦的監控設備電源裝置，動手參與了監控網路的測試維護工作。經過努力站上及其轄區各礦機房的視頻監控系統均恢復正常，前端機房的監控終端伺服器就交由我負責管理和維護。這是我首次自己做一套設備的維護工作，極大的調動了我的工作學習熱情，在查找了相關的設備資料後，我逐漸了解了監控設備的數據採集模組的運作基本原理。通過觀察操作終端伺服器的監控軟體運行狀況，實現了對各礦機房基本設備的運作情況有了大致上的了解。基本上完成了科室里交給的維護任務，逐步加深了自身的網路知識，積極地讓自己向一名合格的技術人員靠攏。

隨著數位電視平移工作的開展，我的工作重心開始轉向有線電視網路的學習，在相關技術人員的指導下我了解到有線電視網路幹線長、用戶多，給技術維護和管理帶來了極大的難度。在中心制定的管理措施下，提供了一系列有利於調動職工工作積極性的具體維護管理措施。技術維護是一個門類多、工作量大的艱苦工作，站內實行層層負責制和主管負責制，對每個崗位實行定崗、定員、定責，實行最佳化組合，同時，為加強網路維護管理，將維護人員明確分工，職責明確，獎優罰劣。技術維護人員憑著高度的政治責任感，愛崗敬業，艱苦奮鬥，確保了廣播電視網路的優質、安全、高效運行。

今年7月份還進行了山上礦區和錦林花園的統一數位電視機頂盒的安裝調試。今後幾個月內全站所管轄的地區電視信號將統一換為數位訊號，以達到網路傳輸節目的質量、收視節目效果將得到提高和改善，徹底解決以往的接收頻道不同的情況。我配合相關技術人員花大力氣，完成了站內光網路、配線網的圖紙和配線資料存檔，今後網路的維護，擴建等都需要詳細的圖紙配線資料，這是相當重要的工作。另外還詳細的學習了數字平移工作的技術方案，用技術手段合理利用現有設備實行無縫轉換。在平移過程中我體會到服務質量是廣電網路的生命線。做好技術維護工作，提高網路質量，是確保服務質量的前提。我為自己即將成為一名合格的技術人員而感到自豪！

今後我要更加努力學習業務知識和技術。儘快能夠獨立完成信息中心各項維護工作。將本著對本職工作的認真和責任心，以“服務創造價值”的理念為宗旨把維護工作做好做精。希望能夠為中心的整體發展做出貢獻！

實習工作總結3000字 篇3

四個月的實習生活似彈指一揮間，從剛踏出學校大門時的失落與迷茫，到現在走上工作崗位的從容，坦然。我知道，這又是我人生中的一大挑戰，角色的轉換。

實習期間，對於任何工作一貫謙虛謹慎、認真負責。如今的我在現任部門多次受到主任的稱讚。我想這除了有較強的適應能力和積極向上的心態以外，更重要的是得益於大學兩年多的學習積累和技能的培養。

實習生活，給我僅是初步的經驗積累，對於邁向社會是遠遠不夠的。“吃的苦中苦，方為人上人”，我要恪守吃苦精神。因此，在今後，我會繼續努力拚搏，抓住每一個機遇，迎接每一個挑戰，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。

剛進入市統計局的時候，很茫然，不知道要做些什麼，領導叫做什麼，我們就做什麼，最開始的時候就是訂一些檔案，發放開會的檔案，協助領導開會，倒茶水····這些都是很簡單的任務，我們都很用心的去完成。剛開始來的時候，我們經常有飯局，老師教我們的餐桌禮儀只是在課堂上教，真正用到的時候，很茫然，也遇到了尷尬的時候，但是，就是因為這樣，才會認識到錯誤，去改正錯誤。我們市統計局實習的一共有7個人，所以不是每天都很忙，也不是每天都有事情要做，很多時候我們都是呆在辦公室里，一呆就是一整天，直到下班。後來慢慢走入正軌，我主要幫忙接收檔案，列印檔案等等，四月份，我與兩位同學被調往貴港市港北區統計局幫忙，主要做的是接打電話，通知一些公司填表等等。在港北的工作，每天都非常的忙碌，一個月後，回到市統計局。

一、學習方面。

通過大學的學習我的能力明顯的得到了提高。懂得了運用正確的學習方法，同時還要注重獨立思考。在今後的工作中我將更加重視自己的學習，把在大學學習到的理論知識積極地與實際工作相結合，從而使學習和實踐融為一體。在今後的工作當中我也要進一步充實自己的專業知識，為自己更好的適應工作打下良好基矗。

二、思想方面

進入大學以後，我認識到僅僅學習好是不夠的。要追求上進，思想上的進步也是必不可少的。作為當代青年，我們要為祖國建設貢獻自己的力量。在大學期間我時刻以一個團員的標準來要求自己，不斷加強團性修養，提高自身的政治素質。

三、工作方面

大學期間，我擔任了兩年的學生會文娛委員，在廣播站任職。在與同學們相處的兩年期間，我積極主動地為同學們服務，對工作熱情，任勞任怨，責任心強，具有良好的組織交際能力，和同學團結一致，注重配合其他學生幹部出色完成各項工作，促進了團隊溝通與合作，得到了大家的一致好評。

通過此次實習，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了文秘工作應支持仔細認真的工作態度，要有一種平和的心態和不恥下問的精神，不管遇到什麼事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現。單位也培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，對實際的財務工作的有了一個新的開始，更好地為我們今後的工作積累經驗。我知道工作是一項熱情的事業，並且要持之以恆的品質精神和吃苦耐勞的品質。我覺得重要的是在這段實習期間裡，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，並且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關係。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。

實習期間，我從末出現無故缺勤。我勤奮好學。謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導，對於別人提出的工作建議虛心聽齲並能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，並努力學到把學樣學到的知道套用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結合的最佳狀態，培養了我執著的敬業精神和勤奮踏實的工作作風。也培養了我的耐心和素質。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領導，工作認真負責，責任心強，能保質保量完成工作任務。並始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。

個人實習總結

為期六周周的實習生活彈指一揮間已經劃上句號，在這期間我體會到了身為一名教師的酸甜苦辣，也讓我體會到當一名教師的不容易與肩負的重任。回想起4月16日當天，年輕的我們捧著一顆顆熱情、興奮而充滿期盼的心來到鋼城十四中，激動不安之情油然而升。一個個沉甸甸的問號，在我腦中盤旋。我不斷自問：作為一個實習生，我能做好嗎，我能給學生帶來一點進步嗎？如今，6個星期的實習工作已結束，我們8位實習生的收穫，見證了我們的成長，為我們的實習畫上一個完美的感嘆號！在這一個多月中，我感覺我經歷了許多，這些從未有過的經歷讓我不斷進步、不斷成長。從開始上課的羞澀拘謹到課堂上的談吐自如，感覺自己在一天天的長大，一步步實現從學生到老師的角色轉化。鋼城十四中給與我太多的第一次：第一次真正站在講台上面對著五十五張天真的面孔、第一次與學生面對面的探討問題、談心、第一次以老師的角色進行監考、第一次與多位資深老師討論交流，共同探討教學中所遇到的問題……現在，現將這六周來的收穫與感受和大家分享如下：

一、生活篇

時間如涓涓流水緩緩地流過，在這一個多月的時間裡留下了許多美好的回憶，讓我們細細品味。在鋼城十四中一個多月的實習生活過得很充實，很快樂，也讓我充分感受到了人與人之間的溫情與不盡的光懷。儘管我們八個人來自同班的不同寢室，在實習前我們也不是非常熟悉，但在六個星期的實習期間，我們幾乎每天早晨一起等車，一起去學校，一起放學，一起吃中飯，在此期間，我們感覺我們各自的了解逐漸加深。剛到實習學校時，我們一起打掃收拾我們的辦公室，講一個本來混亂的化學實驗室整理成了一個乾淨整潔的辦公室，這裡記錄了我們的歡笑，我們的忙碌，我們的進步與成熟等等。

我們的組長宋樂樂非常的認真負責，在實習期間，她帶領我們一起備課，一起聽試講，一起討論問題，在我們遇到難題的時候總是想辦法一起解決，而且她也能夠以身作則，做好自己的工作，甚至到後來身體不舒服的情況下依然堅持工作，直到最後一天生病一人趕到學校，她的工作精神真的讓我很欽佩，她不愧是一位認真負責的好組長，其他的組員還有楊帆、張文俐、陳靜文、張莉、胡戀、張萍。我們一起度過了非常難忘的六周，留下了非常美好的回憶。不管是我們一起備課討論，還是一起聽課評價，一起討論各自帶的班級，一起在休息時的歡聲笑語等，這些都讓人感覺我們真的是一個溫馨團結的集體！

我們實習隊員從一開始的不熟悉到逐漸的了解，再到現在建立起深厚的友誼，這一切永遠都會塵封在我記憶的深處！很感謝各位隊友與我一起度過這六周的時光，其中的點點滴滴都銘記於心。實習結束意味著大家要接受另一番現實的考驗，希望每一位隊友都能坦然地面對，找到一份好的工作或者考研順利。

我們的指導老師是黃顯林老師，班主任是費運良老師，黃老師對人很熱心，對於我們的教學總是給我們很認真的指導，並將他的一些教學經驗傳授給我們；費老師將班主任工作的方法、管理班級的方法、經驗都很詳細傳授給我們，老師們都很熱情負責，對我們的工作也很配合，生活上給予關心，工作上給予指導，我們的成長與進步離不開老師們的幫助，在此特別要感謝老師們，祝願老師能夠工作順利，事事如意。

二、教學實習篇

在六周的實習時間裡，我主要負責高二的政治課。高二不同於其它年級，它的教學工作複雜而又繁瑣，而且還有面臨升到高三的壓力。在六周的實習階段，我講了四節課，在此感謝指導老師——陳慧老師。她為人親切熱情，她在教學工作方面提供給我的指導非常多，可以說“竭盡所能”，我非常感謝她！剛來鋼城十四中，她就詳細地講解他們學校學生的學習習慣及學習水平，還告訴我上課應該注意的事情。在聽課中，我個人體會很深。因為陳老師共教2個班級，學生的基礎、課堂的氣氛等都有很大的區別，所以在聽課的同時，我注意到各個班裡學生的不同反應，作好記錄，思考以後我該以怎樣的形式在不同班級上課才能達到良好的效果。這種聽課和我們以往的聽課不一樣，它並不僅僅為了學習老師所講的知識，還要去學習老師怎么樣講課，學習如何傳授知識，如何控制課堂氣氛，如何把握授課時間，好好駕馭整個班級教學等。聽課的時候，我會認真做好聽課筆記，聽課的重點是注意科任老師講解過程中與自己思路不同的部分，以吸收老師的優點。每個老師各有特點，都有值得我學習的地方。

難以忘記第一節課，剛好是周一的第三節課，由於第一次上講台，雖然課前準備得比較充分，但是還是很緊張，所以感覺還是很緊，非常感謝同學們的配合，讓我最後順利的講下來這節課。課後黃老師和陳老師認真的給我評課，讓我知道了哪些不足，並在以後的講課過程中注意這些問題。

雖然第一節課講下來了，但我總擔心自己做得不好。接下來的時間，我準備好後，講課給老師聽。指導老師聽過以後，很認真的為我指出講課中的缺陷，還有一些要注意的問題及建議，對我的講課給以了很高的評價並鼓勵我，這讓我很欣慰。從那之後，我就開始以平常的心態去備課、上課，不再緊張了。

教學工作中，我個人覺得要注意如下幾點：

1、認真備課：在備課中，認真研究教材，力求準確把握重難點，並注重參閱各種資料，制定符合學生認知規律的教學方法。教案編寫詳細具體，從複習提問、新課引入到講授都精心設計，並不斷歸納借鑑優秀老師的經驗。在教學中，做到重點突出。

2、試講：在每次正式上課之前，我都會先進行試講，讓指導老師聽課並評課，糾正不足之處。然後修改教案再進行試講，主要把握時間的安排，提高教學質量。

3、注重學生能力的培養：上課時注重與學生為主，重視發揮學生的積極性以及綜合能力的培養，有意識地培養學生思維的嚴謹性、邏輯性和相互協作的能力。

4、認真及時批改作業：布置作業力求做到精練，有針對性，有層次性。同時對學生的作業及時而認真地批改，給以及時的反饋。

5、做好課後輔導工作：課餘時間與學生交流並幫助答疑，有助於他們對當天所學知識的掌握和鞏固，彌補課堂時間倉促等不足。

三，班主任工作篇

做一名好的班主任的確很難。不但教學工作複雜而又繁瑣，而且還要管理好整個集體，提高整體教學水平，同時又要顧及班中每一名學生。這就要求教師不能只為了完成教學任務，而且還要多關心留意學生，經常與學生交流，給予學生幫助，讓他們感覺老師是在關心他，照顧他。如何形成亦師亦友，積極健康的學習氛圍和團結的集體關係，對於實習的新班主任來說是具有很大的挑戰的。

剛到鋼城十四中時，原任班主任費老師就給我們大概的講了一下班上學生的整體情況，我們只是大概的了解了一下，後來在費老師的安排下，我們第一次與學生們正是認識了，學生們對我們很熱情，對我們的工作也很配合，經過將近一周的跟班與相處，我逐漸和班上的學生熟絡起來，對班主任工作也逐漸得心應手。

日常工作方面：在這短短的幾個星期里，我主要的是監督學生的學習、紀律以及衛生，具體安排為：

1、每天堅持7：30之前到教室督促學生讀書和做衛生，監督早讀紀律及做好考勤工作。

2、在課間操和做眼保健操時，到班上監督學生做操。

3、每天中午到教室與學生聊天解答疑難問題，了解學生的情況，並指對學生的問題進行輔導，鼓勵學生。

4、大掃除期間，安排，監督學生做好大掃除工作。

5、班會期間去看班主任組織班會，學習班主任如何組織班會，並組織一次主題班會

班級活動方面：在班主任費老師的支持下，我們策劃了一個主題班會。通過組織一次融知識、趣味於一體的活動，使學生在快樂中學到知識，在知識中收穫快樂。

當實習班主任的期間，我意識到，作為一名班主任，不僅要管理好日常秩序，提供一個良好的學習環境，而且要時刻關注學生的思想動態、內心情感世界，這些並不容易做到。對學生要貫注了班主任濃濃的愛心。“愛”是做好班主任工作的唯一秘訣，只要用心去做，沒有做不好的。在這裡也要感謝費老師，他讓我明白了很多做人的道理，教書育人，真的是要用自身去感化別人，不是單憑課堂四十五分鐘的功夫。

四、調研工作篇

在鋼城十四中實習期間，我們通過和學生們的接觸中，發現學生們的思想觀念各異並存在一些問題，藉助08級學弟學妹見習的機會，以鋼城十四中為例，做了一次《90後高中生的思想觀念狀況調查報告》，在這次調查期間，我們得到了鋼城十四中領導及老師、學生們還有院指導老師的支持與幫助。

在這次調查活動中，我認識到鋼城十四中學生在政治觀、娛樂觀、消費觀、道德觀、人生觀、學習觀以及心理狀況等方面的初步認識，這為以後我們教學，了解學生的思想特點以及鋼城十四中引導學生等工作提供了第一手資料。

五、結語

臨近結束時，很捨不得和學生們分開，一個多月的時間裡他們已經成為了我生活的一部分，每天與他們談話聊天，學生們給了我很多歡笑，我也從他們身上學到了很多，在這裡，學生們給我留下了一段一段美好的回憶。最後一節班會課時，我很激動，說了很多自己在中學時的經歷，希望他們可以好好讀書，少走些彎路，將來考上好的大學，還說自己有空會回來看望他們。這一個多月的時間裡，我經常幫他們克服在學習，與同學相處中遇到的困難，還和他們一起分享自己的成長經歷。經常和他們聊天，有時和他們一起打羽毛球，融入了他們的生活，學生也也很願意和我分享他們的心情。他們是我帶的第一批學生，無論以後自己是不是做一名人民教師，我都會記得在自己大學的時候曾經有過這樣一批學生，給我帶來那么大的觸動，讓我再一次體會到天真爛漫，再一次經歷心靈的沖刷。我真心地希望他們可以快樂成長，學業有成，將來考上自己理想的大學。真心希望他們在人生的旅途中，希望他們可以走得順利一些，我只能陪你們走一程，以後的路，就要靠你們自己把握。

六周的時間很快就過去了，實習中的點點滴滴，快樂歡笑，每時每刻在我的心頭縈繞，回味！搭上回校的路程，我感覺我是那么的不捨！

實習工作總結3000字 篇4

自20xx年9月1日進入工作以來，我已在站里工作學習了一年的時間了，從剛進入新工作崗位時的懵懵懂懂到對各項工作有了肯定的了解是我這一年工作學習過程中最大的收穫！仔細完成工作，努力學習，主動思索，工作力量逐步提高。是我這一年來工作學習時所追需求的目標！現將我這一年的工作學習總結如下：

進入新的工作崗位之初，我被安排到了站機線科網路維護部門工作，在同事的指導下，我對站里的adsl寬頻用戶終端設備有了肯定的熟悉，並學會了其內部軟體配置步驟，與此同時我已經可以在用戶家處理一些簡潔的網路故障了。在維護adsl終端設備一段時間以後，我開頭接觸大武口站所管轄的各個地區的網路架構及組成，通過觀看站內機房的各地區拓撲結構圖，我初步了解了站內所管轄區網路傳輸線路及其各地區的走向，初識了網路傳輸維護的主要設備之一交換機。與此同時跟隨站內技術人員緊接著又做了一部分資源上線的工作。包括模組局的建立和寬頻設備的內連線與外連線及其用戶擴容工作。這些工作使自己更加嫻熟的操作用法系統維護工具。而且對機房設備有了肯定的了解，使自己對上層設備有了更加感官上的熟悉。為此，我擬定了新一輪的學習工作方案。在投入到新的工作後，我也開頭接觸到了新的工作課題——故障預處理。這項工作使自己把握了基本的adsl技術。可以處理大部分的用戶端故障。為了解決一些外線班處理不了的問題，自己和外線人員一起到機房和用戶端處理。在用戶家，每一句話都代表著自身和企業的形象。所以，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到小心翼翼。

有了新的工作學習方案後，站內部及周邊的辦公網路交由我們維護。每周對集團公司視頻會議系統進行檢測維護工作。在協作站技術人員維護每一個故障時，我學習到了更多的網路學問，更加提高了自己的實際動手力量。同時，為了確保每一個故障的準時排查，使各處辦公點儘快的復原網路暢通全身心投入到工作中去，我和班上的幾位同事儘自己最大的努力基本上完成了這項任務。火車跑的快還靠車頭帶，由於剛參與工作，無論從業務力量，還是從思想上都存在很多的不足。在這些方面我都得到了部門領導及本部門的老員工的正確引導和關心，使我在工作力量提高，方向明確，看法端正。從而，對我的進展打下了良好的基礎。

經過最初兩個月的熬煉，我對這份工作有了更多更深的熟悉。對於工作學習或者說事業，每個人都有不同的熟悉和感受，我也一樣。在工作學習的初期，我學到了許多平常所得不到的學問。

首先是心態，一句話“看法打算一切”。有了正確的看法，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。詳細而言，我對工作的看法就是選擇自己寵愛的，然後為自己的所愛儘自己最大的努力。我始終認為工作不該是一個任務或者負擔，應當是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生愛好，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的歡樂。我信任我會在對這一業務的努力探究和發覺中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力氣。可以說，懂得享受工作，你才懂得如何勝利，期間來不得半點牽強。

其次，是力量問題，又可以分成專業力量和基本力量。對這一問題的熟悉我可以用一個簡潔的例子說明：以一隻駱駝來講，專業力量打算了它能夠在沙漠的環境裡生存，而基本力量，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，打算了它能在沙漠的環境裡生存多久。詳細到人，專業力量打算了你適合於某種工作，基本力量，包括自信力，協作力量，擔當責任的力量，冒險精神，以及進展潛力等，將挺直打算工作的生命力。一個在事業上勝利的人，必是兩種力量能夠很好地協調進展和運作的人。

在協作站技術人員組建大武口洗煤廠的網路架構的時候我開頭真正的接觸到二層交換機的配置及套用，通過這次的實際操作我對於網路交換機的一些基本配置及其維護管理有了深刻的熟悉，在站技術人員的指導和相關資料的參閱下，我對網路交換的配置安裝進行了一次實際的操作！此次學習讓我對網路結構的組建有了形象上的熟悉，對我今後的維護工作產生了極大的影響！此後的幾個月里，我通過參閱資料，漸漸的開頭在站核心交換機S8016上進行一些簡潔的故障排查操作。

元旦過後我被指派到程控機房學習程控交換機維護工作。這也是參與工作以來走上的其次個工作崗位。站內的主要設備維護工作是從這裡開頭的，其中包括市話內線測試、電源、傳輸、寬、窄帶網路等設備的綜合維護工作。在綜合維護工作中，始終堅持“理論聯繫實際”的原則，邊學邊用，不斷提升了專業維護技能。在機房的工作學習過程中，我的主要學習對象是站內外所管轄的固話業務的管理和維護。

古人云：“三人行，必有我師”。因此，在實際工作中，我體會到了同事們間虛心謹慎、不驕不躁的工作作風，在遇到不能處理的故障時，準時請教有豐富閱歷的老師傅，既準時復原了正常通信，又學到了技術本事。在幾個月的時間中，我先後把握了交換機的局數據及用戶數據的操作；對SDH設備的性能有了初步的了解；對電源設備的工作原理有了肯定的熟悉；對於核心交換機、寬頻設備及程控交換終端維護積累了肯定的閱歷。與此同時仍舊連續為寬頻用戶進行終端故障維護。

新春過後，我結束了程控機房的學習工作，此時我被安排到了站內的配線架學習內外線路連線及其寬頻用戶配線的步驟和線位固定學問。在繪製各種通訊線路主幹圖及其完纜線路主幹圖的同時，讓我對大武口站內轄區的線路安排接續結構有了深化的熟悉，對今後的工作學習打下了堅實的基礎。其後，我又回到了站機線科網路維護部門工作。此時，我明白了自身在各個地方工作學習時維護人員的職責：保障所維護管理的網路運轉正常。通過這段時間的工作使我更深刻的了解到網路維護人員技術服務的工作性質，要做一名合格的維護人員。對工作肯定要耐煩，細緻有劇烈的責任心。對網路用戶要有以人為本，服務至上的原則。在排解解決故障時應緊記自己所代表的部門在為集團各部門供應服務。要更好的做好維護工作還需要有較全面的技術學問，把握對各種系統、設備的操作，對所遇到的問題解決方法準時地記錄、總結。以便再發生問題時能快速推斷問題所在，給出精準的解決方案。在處理故障問題時要保持冷靜，對出現的故障現象細緻推斷分析。平常對網路運行的狀況留意監控，使問題可以早發覺，早解決。使系統和網路能快速復原正常。這段時間，同事給了我很大關心，讓我能夠儘快的進入工作角色，對我在工作中所遇到的問題都會耐煩關心。並準時指出在工作中的不足，指導我做出改進。我在工作中還存在著一些不足之處，如在遇到一些突發問題時處理還不夠冷靜缺乏閱歷，在業務技術學問方面還有不少欠缺的地方需要學習和熟識。接下來的工作中，我深化地了解站內外網路傳輸線路的同時，開頭主動投身到站內設備更換及其改造的施工現場中去，在導師的帶領下我先後參與了各礦SDH更換和站內寬頻及其他設備的改造升級工程，在站機房完纜割接過程中雖然仍有許多不足，但我從中受益良多，不僅對各礦通訊線路走向有了進一步的熟悉，而且從設備更換的過程中我了解到工程施工的基本步驟。這在幾周后的錦林花園建設工程中起了重要的作用。

在參加錦林花園機房建設的過程中，我跟隨廠家的安裝和調試技術人員一起參加了各項設備的安裝調試工作，自己動手參與了電源、SDH、完配線架等機架的安裝與固定，程控交換機安裝完成後，我觀看了中興技術人員開通局向的配置工作，並在導師的指導與督促下進行了烏蘭的程控交換機替換和局向配置工作，通過自己焊接兩兆線的工作進一步的提高了自身對程控交換機的主要傳輸手段的熟悉，明白了站內程控交換網路主要是通過DT傳輸的。至此，使我對ZXJ10程控交換機有了深化的熟悉，在對比資料學習單板功能的過程中，我努力做到有疑問就請教，不懂就問，漸漸把握了一些故障排查與維護工作的力量。這樣使我將程控機房與配線架的工作系統的結合在了一起，使自己從根本上提高了技術力量，將零散的學問結構有機的統一在了一起，我可以獨立的處理一些基本的故障排查工作了。

此時，科室領導交給我一項重要的工作！伴隨中興公司的技術人員對站內及其各個礦區機房的視頻監控系統進行故障排查工作，通過一周的學習工作，我基本上把握了視頻監控設備的結構和設備的各項指數，不同故障的各種現象，升級了各礦的監控設備電源裝置，動手參加了監控網路的測試維護工作。經過努力站上及其轄區各礦機房的視頻監控系統均復原正常，前端機房的監控終端伺服器就交由我負責管理和維護。這是我首次自己做一套設備的維護工作，極大的調動了我的工作學習熱忱，在查找了相關的設備資料後，我漸漸了解了監控設備的數據採集模組的運作基本原理。通過觀看操作終端伺服器的監控軟體運行狀況，實現了對各礦機房基本設備的運作狀況有了大致上的了解。基本上完成了科室里交給的維護任務，逐步加深了自身的網路學問，主動地讓自己向一名合格的技術人員靠攏。

隨著數位電視平移工作的開展，我的工作重心開頭轉向有線電視網路的學習，在相關技術人員的指導下我了解到有線電視網路幹線長、用戶多，給技術維護和管理帶來了極大的難度。在中心制定的管理措施下，供應了一系列有利於調動職工工作主動性的詳細維護管理措施。技術維護是一個門類多、工作量大的艱苦工作，站內實行層層負責制和主管負責制，對每個崗位實行定崗、定員、定責，實行最佳化組合，同時，為加強網路維護管理，將維護人員明確分工，職責明確，獎優罰劣。技術維護人員靠著高度的政治責任感，愛崗敬業，艱苦奮鬥，確保了廣播電視網路的優質、平安、高效運行。

今年7月份還進行了山上礦區和錦林花園的統一數位電視機頂盒的安裝調試。今後幾個月內全站所管轄的地區電視信號將統一換為數位訊號，以達到網路傳輸節目的質量、收視節目效果將得到提高和改善，徹底解決以往的接收頻道不同的狀況。我協作相關技術人員花大力氣，完成了站內完網路、配線網的圖紙和配線資料存檔，今後網路的維護，擴建等都需要具體的圖紙配線資料，這是相當重要的工作。另外還具體的學習了數字平移工作的技術方案，用技術手段合理利用現有設備實行無縫轉換。在平移過程中我體會到服務質量是廣電網路的生命線。做好技術維護工作，提高網路質量，是確保服務質量的前提。我為自己即將成為一名合格的技術人員而感到驕傲！

今後我要更加努力學習業務學問和技術。儘快能夠獨立完成信息中心各項維護工作。將本著對本職工作的仔細和責任心，以“服務製造價值”的理念為宗旨把維護工作做好做精。盼望能夠為中心的整體進展做出貢獻！

實習工作總結3000字 篇5

在鑫華，我被安排在了前台文員這個實習崗位上。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每一天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事職責，凡事得謹慎留意，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。”從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了主角，老師變成老闆，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所乾的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老闆的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老闆的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很簡單。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關於做人，做事，做學問。

“在大學裡學的不是知識，而是一種叫做自學的潛力”。參加工作後才能深刻體會這句話的含義。除了計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。我擔任的是前台文員一職，雖然平時在工作時只是接接電話處理檔案管理辦公用品，幾乎沒用上自己所學的專業知識。但這一切都是陌生的，我們務必在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行能夠虛心請教他人，而沒有自學潛力的人遲早要被企業和社會所淘汰。而每日重複單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由於存在著利益關係，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地裡卻勾心鬥角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。環境往往會影響一個人的工作態度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每一天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助於營造一個齊樂融融的工作環境。情緒好，大家工作開心，有利於公司的發展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閒話”。且在離畢業走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。

在大多數同學看來，我呆在前台這樣一個打雜的位置，是委屈了我，剛來報到時，我也有一樣的想法。但是經過十幾天的實習之後，漸漸有了改觀。

其實就算一個新招聘進來的正式員工，也要從小事做起、底層做起，更何況是尚未走出校門的實習生呢。作為新人，什麼都不了解，怎樣可能不“打雜”呢?手上做的事雖小，但卻能因為寬廣的眼界而變得好處重大起來。在“打雜”的日子裡，正是了解工作流程，熟悉業務知識，尋找自身差距的好時機。把實習的崗位作為了解一個行業的視窗，處處留心，多觀察，多思考，收穫才會。而實習一般都會有正式的員工來做指導老師，這就是一個絕佳的學習機會。而且從對待小事的態度上，更能看出一個人的素質。連一點兒小事都做不好，如何能讓人對你有信心，將更重要的職責交付給你?

“打雜”中也不是完全接觸不到正規業務，更重要的是在與同事友好相處、與外界溝通中提高獨立處事和處理困難的潛力，學習人際交往的技巧。而這些都是日後作為一名職場新人的必修課。再者，實習時即便是“打雜”，也要持續良好的心態。

在離校前，老師以前給了我們這樣一個忠告：在實習中要做到、和。

眼尖：眼尖包括“觀察”，再者就是有“眼力見”。作為一名實習生，在單位里首先要不給人家添亂。雖然有指導老師，但提問也要看準時機，別在老師正在忙的時候去打擾人家的正常工作。在初步了解了行業的內部運作後，要有針對性地去學習崗位上的具體工作，為以後的就業打基礎。

手勤：儘管是實習崗位，也不要有絲毫懈怠的想法。不能把自己還看成一名大學生，而要像正式員工一樣嚴格要求自己，熟悉單位的規章制度和企業文化。

心細：用人單位都喜歡把一些瑣碎、單調、技術含量低的工作交給實習生做，如給複印機加紙，換一下飲水機上的空水瓶……這個階段缺乏樂趣和挑戰性，只有經過這樣的考驗，才有機會獲得進一步施展才能的機會。除了指導老師交代的工作要用心去做，還要細心地記錄觀察，最好做實習日記，將每一天的收穫、感觸和遇到的問題，企業的信息都一一記錄下來，這不僅僅會對學習有益處，而且在寫實習報告的時候會有幫忙。

此外，端正心態和學會應對自己“不喜歡”的工作，也是實習的必修課。因為心態決定生活狀態，不要有“我在學校怎樣怎樣”或者“我比你此刻的員工學歷高”這樣的優越感。要明白企業要的是實用型人才，企業要看你是否貼合他們的要求。老闆給你安排工作，可能很少是你“喜歡”做的。能否做好那些自己不願意做的事情是一個人是否成熟的標誌，也是一個人能否取得人生成功的重要因素。

在實習過程中，除了牢記老師給我們的推薦外，我個人覺得掌握以下幾點也是十分重要的：

第一是要真誠：你能夠偽裝你的面孔你的心，但絕不能夠忽略真誠的力量。第一天去行政部實習，心裡不可避免的有些疑惑：不明白同事怎樣樣，就應去怎樣做啊，要去幹些什麼等等!踏進公司的辦公室，只見幾個陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。從那天起，我養成了一個習慣，每一天早上見到他們都要微笑的說聲：“早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關心，也讓他人感覺到被重視與被關心。

第二是溝通：要想在短暫的實習時間內，儘可能多的學一些東西，這就需要跟領導和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到行政中心，領導並不了解你的工作學習潛力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什麼樣的知識，所以跟領導同事建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。

第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在學校時，老師就跟我說，無論你想做什麼，激情與耐心必不可少。在不斷更新的世界裡，需要你有激情去發現與創造，而你的耐心就要用到不斷的學習新知識，提高自己的專業水平當中去。老師以前對我們說過，無論在哪個實習崗位都要細心負責，具有基本的專業素養，因為細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業素養是做好工作的前提。

第四是“主動出擊”：當你能夠選取的時候，把主動權握在自己手中。在公司的時候，我會主動的打掃衛生，主動地幫同事做一些力所能及的事情，並會用心地尋找適宜的時間，向同事請教問題，跟同事像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作，透過這些我就和同事走的更近，在實習當中，同事就會更願意的指導我，使我獲得更大的收穫。當同事有事時，我就自高奮勇，獨自一人在前台工作。我心裡感覺很高興，因為我的主動，我鞏固了我所學的知識，並且得到了同事的認可。

第五是講究條理：如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣。“做什麼事情都要有條理，”這是從小爸爸給我的忠告。在倉庫管理這一塊，出入庫的材料憑證很多，這就需要很有條理的去整理好，以免用的時候翻箱倒櫃的去找，耽擱時間，浪費精力，誤了事情。所以主管的桌子上總是收拾得井井有條。這一點對我感觸很深，同時讓我聯想到在一本書上看到這么一個故事，一位在美國電視領域頗有成就的美籍華人當部門經理時，總裁驚訝於他每一天都能把如山的信件處理完畢，而其他經理桌上總是亂糟糟堆滿信件。他說，“雖然每一天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。”總裁於是把這種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。所以說：養成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。

我是學管理的，在書本上學過很多套經典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大;我們在老師那裡或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己潛力的欠缺和知識的匱乏。在實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而的是期望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創業之路做準備。作為我在踏出社會之前的為數不多的幾次實踐中，這次的實踐的確給予了我很多。今後，我將繼續持續認真負責的工作態度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以後的學習中更好的完善自己，在以後的實踐中更好的運用去自己的只是，做一個合格的大學生，將來做一名對社會有用的人。

實習工作總結3000字 篇6

學生實習是教學環節的重要組成部分，是職業院校實踐教學的主要形式，我院的學生實習可分為校內、外實習和頂崗實習三種，實踐教學學時大約占必修總學時的40%左右，實踐教學工作質量的高低，將影響學生對企業、專業的認識，影響學生職業意識的建立和職業素質的養成，最終決定人才培養質量。自示範建設以來，學院認真貫徹“校企合作、產學結合”的辦學理念，緊緊圍繞人才培養目標、不斷追蹤並主動適應行業企業對高職人才需求的變化，積極尋求與實習基地企業更廣泛深入的合作，在實習途徑、實習內容、實施方式、過程管理等方面開展了一系列的探索實踐，取得了學院和企業雙贏的效果。現就學院學生實習管理工作做以下總結：

一、做好實習前的動員，明確實習的目的和要求

（一）實習目的：

校外實習和頂崗實習是校企合作的具體體現，是工學結合人才培養模式的重要組成部分，是培養和提高學生綜合職業能力的重要教學環節，也是拓寬就業渠道的重要途徑。特別是組織學生到企業頂崗實習的目的在於通過全真的工作環境，讓學生接受真正的職業訓練，一方面幫助其更好地實現理論聯繫實際，進一步提高專業能力和就業競爭力，另一方面促使其自覺認識社會，熟悉自己將要從事的職業的工作氛圍，自覺形成良好的職業素養和求真務實的工作作風；同時引導學生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和就業觀，為就業做好心理準備，為實現畢業與就業的零距離過渡奠定良好的基礎。

（二）實習要求：

校內、外各項實踐環節及頂崗實習均是學生的一門必修課程，不得免修，如成績不合格，必須重修。頂崗實習期間，學生在企業頂崗工作，既是企業的（準）員工，但同時又是學校註冊的學生，具有雙重身份，校企雙方均負有教育和管理的職責。

全院全日制普通高職各專業最後一學期的教學活動統一安排為頂崗實習，各專業可結合本專業教學進程的特點與需要，自行安排其他時間（第一學年除外）進行頂崗實習。各專業必須確保學生頂崗實習的時間不得低於半年。

各系（部）在選擇頂崗實習單位時原則上優先考慮學生簽訂的就業單位，對於在倒數第二學期期末仍未落實就業單位的學生，按照就近和相對集中的原則落實頂崗實習單位，實習崗位要求和學生所學專業對口。學生亦可自主選擇頂崗實習單位及崗位，但必須到其所在系辦理審批手續後方可到單位實習。即由本人提出書面申請，經家長簽字同意後，由系（部）審批，報教務處備案。堅決杜絕學生進入危險崗位和娛樂場參加頂崗實習，也部允許中介代理機構介入學生的頂崗實習。

組織學生進行校內、外的各項實習、實踐活動，特別是頂崗實習活動，既要有利於提高學生的綜合職業能力和就業能力，又要保障學生的合法權益，並提供必要的勞動保護。因此，所有學生進行頂崗實習前，均須由實習單位（無論是學院統一安排的還是學生自主選擇的）和學院雙方簽訂《學生頂崗實習協定》，明確各自的權利和義務，保障學生頂崗實習安全、順利地進行。

二、嚴格按照制度規範 精心組織和實施

學院制定了《校外實習管理制度》、《校內教學實習管理制度》、《四川工程職業技術學院學生頂崗實習管理辦法》等檔案，對學生實習及管理工作進行了規範，各系嚴格按照學院各項管理制度，有計畫、有步驟地實施學生的各項實習安排及管理工作。

（一）成立組織機構，制定實習計畫，做好準備工作

學院的各種實習均實行院、系、教研室三級分級負責制。特別是對頂崗實習的要求更加嚴格和規範。學院設立由頂崗實習工作領導小組、系（部）頂崗實習工作管理小組、專業頂崗實習指導小組組成的三級管理機構，並針對集中型的頂崗實習，專門設立學生自我管理機構，即實習小組。各級機構的組成與職責分別如下：

1.學院頂崗實習工作領導小組

由主管教學的副院長任組長，教務處、學生處、就業辦負責人擔任副組長，成員包括各系主任和書記。負責對全院頂崗實習工作的領導，以及管理制度的制定和實習的組織管理、督促檢查等工作。

教務處作為教學歸口部門，負責對全院頂崗實習管理工作監控並檢查工作的開展情況；負責建立健全學院頂崗實習管理制度；協調各相關部門工作；收集全院頂崗實習工作信息，進行統計分析並提出改進工作的意見和建議；統一頂崗實習相關資料和檔案的格式。頂崗實習結束後撰寫學院頂崗實習工作總結。

學生處作為學生管理歸口部門，指導並督促各系（部）處理好頂崗實習期間學生的管理工作，歸口處理好各種學生突發事件。

就業辦作為學院就業歸口部門，積極協助各系（部）落實學生頂崗實習單位，並和各系（部）密切配合安排好頂崗實習期間的就業工作。

2.系（部）頂崗實習工作管理小組

各系（部）是其下屬各專業頂崗實習環節教學和管理的主體單位，負責全面落實頂崗實習的相關事宜。為確保頂崗實習工作能保質保量順利實施，各系（部）成立頂崗實習工作管理小組，由各系主任擔任組長，分管學生工作的黨總支（副）書記和分管教學工作的副主任擔任副組長，成員包括校外實訓基地負責人、教研室主任、專業帶頭人、教學幹事和學生幹事等。

3.專業頂崗實習指導小組

由專業帶頭人（或教研室主任）牽頭，成員包括校內指導教師、校外指導教師、輔導員（班主任）。負責按照本系（部）制定的頂崗實習管理細則，保質保量完成本專

業頂崗實習的教學管理工作。

4.實習小組

在集中型的頂崗實習單位，成立實習小組，負責本小組成員在頂崗實習過程中學習與工作的自主管理。

(二)提出明確的紀律要求

1.對各系（部）提出的要求

各系（部）應根據教學計畫的要求，制訂出各專業各個實踐環節較為詳細的實習實施方案，對頂崗實習的實施方案則要求更為詳盡和細緻。各系在頂崗實習開始前，召開本系（部）頂崗實習學生動員會，講明要求和注意事項；綜合考慮專業、地域和企業等因素，合理配置校內指導教師，原則上每名教師負責指導的學生人數不超過二十人，對於在距離德陽較遠但相對比較集中的頂崗實習單位的實習學生，至少要在實習期間安排一次以上校內指導教師到現場指導；對於在德陽周邊頂崗實習的學生，原則上要求每個月安排一次以上校內指導教師到現場指導；各系（部）要和實習單位聯繫，為每位學生落實一個企業人員作為校外指導教師，負責學生頂崗實習期間對學生指導、管理和考核。結合《學生頂崗實習手冊》為學生頂崗實習提出具體補充要求，並制定相應的成績評定標準。

2.對校內指導教師提出的要求

學生頂崗實習之前，須召集所指導的學生開會，組織學習《四川工程職業技術學院學生頂崗實習管理辦法》中的相關規定，明確布置相關任務，並再次強調各種要求和注意事項；

頂崗實習期間，指導教師要通過網際網路、電話或簡訊等多種形式對學生進行指導，至少每半個月要和所指導的每位學生聯繫一次。此外須按照學院和系（部）的要求到實習單位巡查。所有指導和檢查工作均須如實填寫在《頂崗實習指導工作記錄本》上，並於實習結束後上交系（部）備查；同時指導教師加強與實習單位的聯繫，主動與校外指導老師或相關領導溝通，掌握學生的實習動態，加強實習生的思想政治教育和遵紀守法教育，定期向專業頂崗實習指導小組通報學生實習情況。

3.對校外指導教師的工作提出的要求

（1）傳授學生崗位工作所需要的技能，對學生進行工作態度、實習紀律與安全等方面的教育，避免發生安全責任事故；

（2）指導實習學生按照工作規程和工作標準完成崗位工作任務；

（3）幫助解決學生在實習中遇到的問題，關心學生的身心健康和生活情況，與本單位和校內指導教師定期溝通實習學生情況；

（4）對實習學生違反勞動紀律和操作規程造成事故的，及時向本單位和學院反映，並提出處理意見；

（5）對實習學生從職業道德、出勤、工作能力（技能）、工作實績等方面進行全面考核，並給出實習鑑定意見。

4.對輔導員（班主任）的工作提出的要求

頂崗實習前，須分班召開學生實習動員會，組織學習本辦法中的相關規定，再次強調相關紀律和安全要求，協助校內指導教師完成各種準備工作。

頂崗實習期間，學生仍然是我院在冊學生，要求輔導員（班主任）切實加強對頂崗實習學生的管理，尤其是涉及到安全和紀律方面的教育和管理，主動與校內指導教師、

校外指導教師密切配合，做好學生的思想工作。對違反紀律的實習學生，除做好學生的思想教育工作外，還應收集相關違紀事實，及時上報，按有關違紀處理辦法進行處理。同時，輔導員（班主任）須密切關注每個學生各門課程的合格情況，要對有成績不合格的學生提供及時指導和重點幫助。

每半個月至少要通過網際網路、電話或簡訊等方式與每一位學生聯繫一次，了解學生實習過程中工作、學習和生活情況，協助學生處理好與企業和學校的關係，並如實填寫《頂崗實習指導工作記錄本》，學生頂崗實習結束後撰寫頂崗實習指導工作總結並上交系（部）備查。

5.實習期間對實習學生提出的要求

學生頂崗實習期間，既是學校的學生又是企業的.（準）員工，要特別注意遵紀守法和保護自身安全，具體要求如下：

認真做好崗位的本職工作，培養獨立工作能力，刻苦鍛鍊和提高自己的業務技能，在頂崗實習的實踐中努力完成專業技能的學習任務。

在實習期間，必須強化職業道德意識，愛崗敬業，遵紀守法，做一名誠實守信的實習生和文明禮貌的員工。

服從領導、聽從分配，不做損人利己、有損企業形象和學院聲譽的事情。

經常保持與學校指導教師和輔導員（班主任）的聯繫，每半個月至少要與學校指導教師聯繫一次，匯報實習情況；密切注意學院教學管理系統和本系（部）頂崗實習網站上公布的與畢業生有關的各種信息；聯繫方式和工作地點發生變動時要及時通知校內指導教師和輔導員（班主任），並保證提供的聯繫方式正確有效，如因提供的聯繫方式出現問題，一切後果自負。

要嚴格遵守企業勞動紀律和各項規章制度，如果在實習期間，由於違反單位的管理規定或因品德表現等原因被實習單位退回學校，則視為實習成績不及格。

實習學生應牢記“安全第一”，必須遵守安全管理規定，遵守交通規則，避免安全事故發生。對不遵守安全制度造成的事故，由學生自行負責；對工作不負責造成的損失，必須追究相關責任。

認真做好實習工作記錄，每周對實習情況進行記錄和總結一次，填寫學生頂崗實習周記。

在實習期間，實習學生（除非常特殊情況者）必須服從分配，按照要求頂崗實習，完成頂崗實習任務。頂崗實習期間，不得私自更換實習單位。如果確因個人特殊情況或實習單位原因須變更實習單位的按程式辦理手續。

在頂崗實習過程中，發生重大問題，學生本人和同單位實習學生應及時向實習單位和校內指導教師報告，指導教師要及時向學院和實習單位雙方負責人報告。

（三）加強過程監控和中期檢查

教務處與各系主要從以下三個方面開展過程監控。

第一，通過指導教師、帶隊教師的實時監控，考察學生實習情況，及時反饋和解決問題；

第二，各系成立實習領導小組和檢查組，由系主任牽頭，組織相關教研室、教師對各個實習點進行檢查和監控，通過交流，了解實習單位要求和學生情況，及時糾正實習中的問題；

第三，教務處整體協調，對實習學生相對集中、擬建實習基地、實習工作突出或者存在問題的實習點進行抽查，慰問實習學生，幫助解決過程中出現的問題，總結和宣傳實習工作的經驗，推進實習基地的建立。

特別在頂崗實習期間，對每位學生都聘請一位企業兼職教師指導學生；校內指導教師和班級輔導員每周跟每一位學生聯繫至少一次，了解學生實習情況和思想動態，指導學生實習和生活，指導並督促學生完成實習周記，撰寫實習總結和論文。學院還不定期安排校內教師到頂崗實習單位去現場指導學生，與頂崗實習單位溝通交流。

（四）重視總結與成果展示

在學生回校後，各系先後召開實習工作總結及成果展示會議，從學生、帶隊教師及指導教師、系三個角度總結實習工作。學生通過整理實習材料、撰寫實習總結和調查報告，回顧實習過程，總結成長經歷，規劃職業方向；帶隊教師及指導教師通過總結、分析，反映實習開展中存在的具體問題、應對策略和改進意見；各系通過歸納成功經驗與不足，提出改進意見和建議，進而思考人才培養模式和專業教學的改進。同時，各系以靈活多樣的形式開展了實習經驗和成果的交流、展示活動。

三、實習效果明顯 成績突出

（一）實習單位對學生實習效果的反映普遍良好

實習單位反映我院學生在實習工作過程中，認真負責、謙虛好學、吃苦耐勞、積極完成任務，具有一定的專業知識和專業技能，能較好地完成實習任務。絕大部分從事專業實習的同學學習能力強，業務上手快，在人際交往、語言表達、團結協作等方面表現出較明顯的優勢。

（二）學生的綜合素質得到提高

通過實習主要從三個方面促進了學生綜合素質的提高：首先，通過生產勞動，學生有機會把理論與實際結合起來，大大提高了學生靈活運用知識和實踐動手的能力，充實與最佳化了學生的知識結構；其次，實習培養了學生的管理能力和團隊精神。通過實習小組全體成員的分工協作，取長補短，不僅加深了學生對“責任”的理解，還使學生學會了在成績和挫折面前互相關愛、互相扶持、共同進退；第三，實習提高了學生的自學能力，端正了學習態度。在實習過程中所接觸到的任務可能是學生沒有接觸過或者不熟悉的，必然促進學生利用各種手段，虛心求教求學，進行知識、技術的學習與沉澱。

同時我院還積極探索與企業開展生產性實習，得到企業的充分肯定。以我院材料工程係為代表的實習基地企業眉山車輛廠和重慶紅江機械有限責任公司，由於任務與產能的矛盾激化，出現階段性產能嚴重不足現象。

實習工作總結3000字 篇7

一、實習目的

畢業實習是我們大學期間的最後一門課程，不知不覺我們三年的大學時光就要結束了，在這個時候，我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個時候，我來鹹寧溫泉國際酒店康樂部，在這裡進行我的畢業實習。

二、實習單位及崗位介紹：

(一)酒店簡介

鹹寧溫泉國際酒店是鹹寧市首家定位於準五星級的生態旅遊渡假型酒店。座落在風光秀美的鹹寧溫泉淦河之畔，這裡風光旖旎、氣候宜人，潛山國家森林公園、太乙洞、飛仙洞依次環繞，是鹹寧溫泉旅遊渡假中心，離市中心商業區不足一公里，驅車武漢僅需1小時車程，交通快捷、便利。

酒店依託鹹寧具有__年的原生態溫泉地熱水資源，著力打造湖北首席溫泉度假養生勝地，是鹹寧目前檔次最高、設施最全、溫泉文化最濃的休閒養生中心和遊客接待中心。

現已建成的酒店，設計新穎、風格別致、功能齊全、手筆大氣;規劃占用地30畝，建築面積31000平方米，分為帶溫泉浴的別墅區和主樓公寓區兩大部分，其中別墅區建築面積5600平方米;有各式別墅28套，主樓公寓區建築面積25000平方米、有各式普通標準間117間;豪華標準31間;情趣套房9套;商務套房14套;總統套房1套，有大、中、小各式會議廳8間;大型西餐廳1間及風格各異的餐飲包房31間，客房可供526人同時入住;餐飲可供1000人同時就餐，酒店主體建築共八層，設有：桑拿按摩保健、乾濕蒸汽浴、spa水療按摩，中醫理療、中醫減肥、中老年健身、ktv包房等，同時為了突出溫泉特色，開設有水上娛樂中心，分別建有：海浪池、洄流池、戲水池、水下健身區、兒童戲水樂園、石板浴、沙石浴、光波浴、桃花浴等大小浴池31個。所有溫泉水均采自地下500米的溫泉地熱水資源，富含鈣、鎂、鉀鈉、氡等十多種有益人體身心健康的元素，尤其富含的氡元素，有雙重保健、養生的作用，是不可多得的龍泉玉水，配以40餘種傳世秘方，融養生、休閒於其中，是旅遊休閒、商務會議、娛樂健生、養生度假的絕好去處!

(二)職責與職權

1.協助經理制定服務標準和工作程式，並確保這些服務程式和標準的實施

2.根據客情，負責本部門員工的工作安排和調配，做好交接班工作，編排員工班次和工作日，負責員工的考勤工作。

3.營業期間，負責對樓層的督導，巡查以及對客溝通工作，

4.負責實施前廳員工的業務培訓計畫，負責下屬員工的考核和評估工作。

5.妥善處理對客服務中發生的各類問題和客人的投訴，主動徵求客人的意見，及時向經理反饋相關信息。

6.檢查結賬過程，知道員工正確為客人結賬。

7.督導員工遵守酒店的各項規章制度和相關條例，確保工作環境衛生清潔，美觀舒適。

8.管理好倉庫的設施設備，控制成本並補齊所缺物品。督導服務員正確使用酒店的各項設施設備和用品。

9.完成經理交辦的其他工作。

三、實習內容及過程：

為了達到畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟後的實習環節，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。在整個的實習工程中，我總共做了以下的一些工作，同時自己的能力也得到了相應的提高

(一)工作過程

__年6月25日我來到溫泉國際酒店進行了面試，面試合格後因個人愛好被分配到ktv工作，開始一個星期是試用，在這一個星期在以前的來員工的帶領下，我學到了很多東西，熟悉了整個ktv的工作流程。得到了上司和同事的好評。

一個星期試用結束後就開始了人事部組織的新員工入職培訓，這次培訓的內容十分豐富，主要有公司歷史沿革、公司組織機構與企業文化介紹、公司領導講座、各部門負責人講授相關專業知識和自身經驗的傳授、安全、管理體系以及檔案管理等諸多方面的系統學習。經過兩天的培訓，使我在最短的時間裡了解到本公司的基本運作流程，以及公司的發展歷程與企業文化、企業現狀和一些我以前從未接觸過的專業知識等。通過這次培訓，使我受益非淺、深有體會。而且在人事部組織的新員工入職考試榮獲全酒店新員工考試第二名。

培訓試用後就正式開始了我的工作，每天和其他同事一樣一起上下班，很認真的工作著，時間過的很快，一個月就過去了，這時候我對整個工作流程都很熟悉，和同事領導的關係都相處的非常好，得到上司的肯定，我開始我新的計畫，我不想就這樣簡簡單單的只做一個服務員，我希望在這裡提升自我要求和素質。而在這個時候我們這裡需要一個領班，我寫了申請書，向經理和總監表露了我的想法，在總監的簡單對我考核之後，開始了正規的競爭，在很多的領導面前，我一致通過成了ktv領班，進行一個月的考核，在這期間我我很用心的去做好自己的工作。一個月後我順利通過考試正式成為ktv領班，做了領班後工作就會忙一些，管好服務員，處理客人投訴等。但是我還是能很好的在這裡工作。

做了領班之後的工作。

1、每天上班前開班前例會，通報昨天各部門營業狀況，將各部門發生情況、事件統計處理，檢查各自管轄區域工作人員的儀容、儀表、場地衛生清潔狀況、房間設施的保養、運作是否正常，如有問題應及時解決或與其它部門負責人員及時聯繫處理。

2、檢查各區域人員是否到位迎接客人，並查看昨天營業過程是否有自己下屬違紀、違規事件，並進行處理、糾正，與各區域部門負責人交談工作事情了解各層人員工作態度、投訴、反應情況及記錄登報。

3、迎接客人的光臨，處理客人消費過程的需求，巡查區域房間消費多少，跟送情況，客人屬性心理，是否常來或自來客人，並做好招呼，按情況不同給予服務接待及優惠政策。

4、檢查班後衛生，開班後例會，檢查安全設施設備。

在做了領班後把在書本上學到的東西運用到工作中來，例如，管理，倉庫管理，行銷等多方面的。在酒店也能得到其他部門的領導的一致好評。

在這裡工作的開心，時間也就過的很快，__年的春節就要到來，公司準備評選出酒店的優秀員工，酒店根據各方面的要求評選出來，我就在其中，在這個時候，酒店準備舉行春節聯歡晚會，並在晚會上為優秀員工頒獎，我被推選為主持人，而且我代表整個康樂部出選了節目，並獲得第二名，主持也做的很好，在__年的五四青年晚會上我又被推選為主持人。

(二)實習成績

1、工作能力。在實習過程中，積極肯乾，虛心好學、工作認真負責，勝任單位所交給我的工作，並提出一些合理化建議，多做實際工作，為企業的效益和發展做出貢獻。

2.實習方式。在實習單位，經理指導我的日常實習，以雙重身份完成學習與工作兩重任務。向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。

3.實習收穫。主要有四個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是在實習單位受到認可並促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。

四、實習總結及體會：

我懷著美好的期盼來到鹹寧溫泉國際酒店開始為期幾個月的實習生活。在這段時間裡，我學到了許多書本上學不到的東西，雖然一開始有些單調，有些無聊，但畢竟也讓我學到了許多。剛開始幾天的培訓工作讓我對管理有了初步的了解，正式開始後，讓我親自體會到了怎樣去做好管理，如何提升自身要求，怎樣去做成功。其實在酒店待了這么長時間，我覺得不僅要完成領導交給自己的事，還應該積極地站在領導的角度考慮問題，這樣不僅解決了領導想到的問題，而且還主動幫領導想好答案或解決方案，所以說，要想真正的在社會上立足就要懂得學會積極主動。在實習的過程中，看著那些被動的人被領導看不起，就像酒店裡或者一些大型企業里組織和帶動的一些活動，除了積極地回響和號召之外，更重要的就是結合於實踐，馬上實施起來，而有些人吩咐乾什麼就乾什麼，一點主見意識都沒有，這樣的人就永遠得不到領導的重視，而且也沒有多大的出息。當出現一些問題時，你自己若要有很好的意見就可以主動提出來，不要放在心裡而不說，那樣就是不懂得好好把握機會，從而自己就會處於很渺小的地位。還有做事也要講究個度，就像在酒店裡，在每個領導或是同事面前話也不能太多，那樣也會貶低自己的身價，凡事裝個心眼，做人也許就是這樣吧，也算是磨練自己。

總而言之，此次頂崗實習的機會來之不易，工作的經歷也來之不易，也相信此次實習會令我終身受益。

五、致謝

大學三年學習時光已經接近尾聲，在此我想對我的母校，我的實習單位，我的父母、親人們，我的老師和同學們表達我由衷的謝意。感謝我的家人對我大學三年學習的默默支持;感謝我的母校鹹寧職業技術學院給了我在大學三年深造的機會，讓我能繼續學習和提高;感謝鹹寧職業技術學院的老師和同學們三年來的關心和鼓勵。工作中領導對我的關心，同事們對我的支持。老師們課堂上的激情洋溢，課堂下的諄諄教誨;同學們在學習中的認真熱情，生活上的熱心主動，同事們的指導，所有這些都讓我的三年充滿了感動。這次頂崗實習設計我得到了很多老師和同學的幫助，其中我的指導老師郭燕老師對我的關心和支持尤為重要。每當我們遇到困難或者生活中的一些事情，郭老師都會找我面談，對我開導，教育，遇到困難郭老師會為幫我想辦法解決困難。同時還在思想給我以無微不至的關懷，在此謹向郭老師致以誠摯的謝意和崇高的敬意。在此，我再一次真誠地向幫助過我的老師，同學，公司的領導和同事表示感謝!

實習工作總結3000字 篇8

各位來賓、各位領導、同志們：

上午好！

教育實習是我院一項重要工作，是學院突出“職師特色”和落實“發展套用性教育、培養套用性人才、建設套用型大學”辦學宗旨的重要途徑，是師範教育貫徹理論聯繫實際原則的重要教學實踐環節，是教學計畫中不可或缺的組成部分。通過教育實習，可使實習生熟悉學校教育的情況;初步掌握學校教育的規律;培養其獨立從事教育教學工作的能力;鞏固其專業思想，增強其從事教育工作的事業心和責任感;使其將所學的基礎理論、專業知識和基本技能綜合運用於教育和教學實踐，提高實際能力和整體素質。 為做好教育實習工作，我院開展了多方面的工作，其中，教育實習基地建設是一項重要工作。在建設教育實習基地工作中，從xx年開始，就與在座的各學校保持著長期穩定的合作關係，我們得到了大家的寶貴支持和無私奉獻，各學校為我院教育實習工作做出了重要貢獻。在此，我代表學院對各學校和各位校長、主任深表感謝！ 在今年，我院共有178名師範生和59名非師範生於20xx年xx月x日--xx月xx日期間到42所中等職業學校和普通中國小進行了為期4-5周的教育實習。本次實習取得了良好的實習效果，不僅學生教育教學能力得到了鞏固和提高，而且學院與各實習學校的合作更加深入和密切，是一次非常成功的教育實習。為了更好的總結過去，展望未來，現將本次教育實習工作匯報如下：

一、主要工作概況

（一）高度重視，積極籌備，各項準備工作有條不紊

1.學院領導高度重視教育實習準備工作，進一步加大實現經費支持力度。 今年的教育實習期間，正是我校接受本科教學工作水平評估的關鍵時期，做好實習準備及管理工作是迎接考察評估的重要環節。為此，上學期末開始，學院領導就多次在教學會議上強調各有關單位要高度重視實習工作，要及時做好各項準備工作，確保實習效果，從而在思想上保障了教育實習工作。學院還及時召開院務會，通過調整教育實習經費的決定，加大了實習經費支持力度，使教育實習經費總額翻了一番，緩解了教育實習經費比較緊張的問題，為教育實習工作提供了經費保障，使實習工作更加順暢。

2.學院以評促建，進一步完善實習管理制度。 為使教育實習更加規範、高效，針對我院教育實習工作狀況，結合我院進行的本科教學工作水平評估的要求，學院教務處於20xx年6月對《北京聯合大學師範學院教育實習檔案彙編》、《教育實習教案》格式要求進行了系統修改，既規範了原有管理，又同時增加了《教育實習報告》、《教育實習記錄》等項目，使我院的教育實習管理檔案更加完善、合理，為實習工作提供了制度保障。

3.各系精心準備各項實習工作。 各繫結合學院統一要求和教育實習管理檔案的修改，在實習開始前均成立了實習領導小組，選派帶隊教師和指導教師。在認真學習學院《教育實習檔案彙編》、《教育實習手冊》及總結前幾屆實習經驗基礎上，對教育實習進行了精心的安排。各系還積極與各實習學校聯繫，並得到了42所學校的大力支持。每個系都在各個方面開展了有特點的、有針對性的精心準備工作。各系通過宣傳欄等形式加強教育實習宣傳，並積極進行相關課程改革，為教育實習做好準備。各系領導對帶隊教師和學生做了教育實習動員，明確實習的目的及意義，明確實習結束應該完成任務，以及一些注意事項和紀律要求，還進一步明確了指導教師的職責，並就學校有關教育實習的規定做了詳細的介紹，使帶隊教師和學生從思想上更加重視教育實習工作。

（三）各實習學校鼎力相助，教育實習工作成效顯著 在我們所合作的實習學校中，每所學校都是一個有著優良學風和校風的學校，各個學校領導和教師對我院學生全方位的關心、指導和幫助，為我們創造了一個良好的教育實習環境。各實習學校教學處為實習生安排了教研室，配備了辦公桌椅和辦公設備，對他們進行班組編排，並委派專人擔任班主任和教學輔導老師，全面負責實習工作，對我們的實習工作給予了大力支持。 在實習過程中，各個實習學校熱情接待實習生，選派經驗豐富、責任心強的老師擔任指導教師，精心安排和實施專業教學實習和班主任工作實習。各實習學校為實習生安排了多堂優秀教師的示範課、觀摩課，對實習生的成長起了很大促進作用。實習學校還為實習生提供了很好的實驗室環境。實習學校領導還對我院的師資培養計畫及課程設定等方面提出許多寶貴的建議，也使我們了解了中職學校最新發展動向和需求。

例如，接收我院電子信息工程專業師範生實習的北京市電子工業技工學校、北京無線電動力技工學校、北京電子信息學校、北京市電氣工程學校、北京郵電工業學校、北京城市建設學校、北京市第二輕工業學校、北京市朝陽區技術學校等單位，他們都認真、詳細地接待、指導實習生的工作計畫，校領導和指導教師對實習生進行精心指導，為學生實習創造便利條件，使我院學生得到了鍛鍊，促進了成材。多年來，由於實習表現突出，實習生受到實習單位的肯定，連續多年有多名學生被接收留在實習學校任教。

計算機科學與技術專業的實習工作也得到了實習學校的極大支持與幫助。北京市醫療器械學校、西城電子工業學校、實用美術學校、豐臺區職教中心校、求實職業學校、宣武區職業學校、第二輕工業學校等實習單位，克服各種困難，儘可能的給我院學生營造優良的實習環境，特別安排了辦公室及微機等辦公設備，特別安排了非常有經驗的老師傳、幫、帶我院的學生，對我院學生嚴格要求，從日常的生活到課堂教學，從課件的製作，教案的編寫，到班主任例會，所有這些都得到了實習學校老師無私的幫助，有力保證了本次實習的圓滿成功，有力保證了我院學生實習質量。我院學生感覺收穫非常大。實習結束後，醫療器械學校的安寧老師還就今後如何改進教育實習工作與我院進行了深入的探討。

北京財經學校、對外經貿大學附中、北京財會學校、團結湖二中和現代職業學校是我院穩固的教育實習基地，每年都接受經濟貿易系的學生進行教育實習，從學校領導到實習指導教師對我院的工作都給予了大力的支持。豐臺職業教育中心的校領導對我院的實習工作非常重視，專門組織了接待工作，校長和教務主任對學校的基本情況進行了介紹，並且當天就對每個實習學生安排好了授課輔導老師和帶班輔導老師，在繁重的日常工作中還抽出時間聽實習學生的課，最後實習結束時還專門開了座談會，互相交流心得和意見建議，給我校的實習工作給予了很大的支持。

求實職業學校特意為英語專業實習生安排了各種講座，學校黨委書記和校長親自主持座談會，座談教育實習工作，給實習生提出了殷切的希望，還特意安排了多節教育實習研究課。民族文化藝術學校以中非論壇北京峰會為契機，讓我院實習生指導和組織了“英語演講比賽”，並給實習生頒發了優秀指導獎證書。和平街一中今年共接待我院英語和漢語言文學專業共17名實習生，該校全力支持我校學生實習工作。從接待、安排實習生的教學任務、班主任工作、指導實習生的教學工作和班主任工作、評定實習生的實習成績等方面都是很令人滿意的，取得了良好的'實習效果。該校對我院實習生嚴格要求、精心指導，使教育實習工作能按要求順利地進行。

另外，教育實習是把我們師範學院與實習的中職學校聯繫起來的一座橋樑。通過這次教育實習，我們可以清楚地知道目前中職學校的發展狀況以及未來的發展趨勢，可以了解他們的生源情況，了解他們的課程設定等。例如電子信息系考慮到他們今年的師範生是信息控制技術方向的師資班就給信息控制技術教研室的各個指導教師布置了任務：要求每位指導教師必須與實習學校進行聯繫和交流，了解他們的課程設定、他們的教學計畫、對師資力量的需求以及他們對畢業生的要求等，通過比較，來更好地促進我們的專業課程的設定，確定我們培養學生的目標。我們要求每位教師進行專業論證，提出自己的觀點，目的就是為了更好的促進我們以後的教學、合理的設定專業課程。事實證明，通過這次調研，每位老師的收穫都很大，提出了自己對電子信息系課程設定的觀點。

（四）嚴格管理，認真總結，高質量完成教育實習任務

1.各系組織學生嚴格按學院規定做好實習報告撰寫、實習成績評定及總結工作。 為加強實習管理，提高實習質量，從今年開始要求實習生撰寫教育實習報告。為做好實習報告撰寫工作，帶隊教師和實習生認真研讀撰寫要求，嚴格按要求認真地完成了教育實習報告的撰寫工作。各實習學校為實習生召開了教育實習總結座談會。各系也對這次教育實習進行了認真總結。

2.經過系統實習，學生收穫頗多。

通過這次教育實習，學生們普遍反映增長了見知，開闊了眼界，教學能力得到了提高。他們的共同特點是：熟悉教材內容，能適度把握教材內容的深廣度，理論基礎紮實;板書設計合理，書寫整齊，教態自然大方;基本上都用啟發式教學，課堂氣氛活躍。同時認識到上課過程中運用教學課件，在課件設計上有自己的想法，同學們普遍認為製作課件的過程也是老師設計課程最好的過程。

總而言之，由於全院師生的積極參與和共同努力，圓滿完成了xx級師範生的教育實習任務。

二、教育實習工作反映出的主要問題及今後工作思路

（一）主要問題

1.學生基礎知識欠紮實，適應能力、實踐能力及分析和掌握中學教材的能力需要提高。

2.學生與人溝通、交流的基本素質及管理學生的能力等需要加強。

3.與實習學校的合作關係需進一步加強。

各實習學校給我院的支持和幫助非常大，幾十所學校與我院有長期、穩定的合作關係，並與12所學校簽訂了合作協定，但為更好地加強我院學生教學實踐能力的培養，我們深感與實習學校的合作關係還需進一步加強，需要在一個新的平台加強聯繫和合作，形成一個良好的有利於合作雙方定期溝通、交流的機制。

（二）今後教育實習工作的主要思路

1.創造條件，下大力氣，加強學生基本素養及基本技能培養。 加強基礎知識、基本技能教學，尤其要提高學生實踐能力和適應能力。

加強學生的全面素質培養，尤其是提高主動性的教育，要求學生對實習工作中的每一件事，都要主動、積極做好，做到位。

加強微格教學，強化師範生教學技能訓練。包括教案撰寫、講課技能、板書技能、與學生溝通技能等。

總之，要創造條件，營造氛圍，為學生各方面能力和素質提高提供各類活動和機會。

我們相信，隨著我們教育教學改革步伐不斷加快，加上各實習學校的大力支持和無私幫助，我們的教育實習工作必將走上一個新的台階，學院各項工作必將取得更加突出的成績。

謝謝！

實習工作總結3000字 篇9

第一部分：實習目的

通過所學專業知識，找到相關單位實習，同時，結合所學專業知識了解以下企業知識：

1、了解實習單位的基本情況及歷史沿革；

2、了解實習單位的所有制性質、經營方針及經營理念；

3、了解實習單位的的運作特點、業務要求；

4、了解實習單位的發展戰略及經營策略；通過這幾點讓我對公司獲得初步認識，通過這次實習使我更多地接觸社會，實踐於社會，從而培養了嚴謹的工作作風、初步的實際工作能力，為將來走上工作崗位打下良好的基礎。

第二部分：實習基本情況

1.實習時間：20xx年2月1日至20xx年5月30日

2.實習地點：福建省福州市晉安區

3.實習單位：福建省福州市盛輝物流有限公司--新店分公司

4.實習部門：倉儲部

（1）企業概況

福建省盛輝物流集團創建於1992年，由福州總部、貨運配載中心、汽車修理公司、機動車檢測站及在全國設立的230多家分支機構組成，擁有註冊資本11778萬元，經營場所50多萬平方米，自有車輛1000多部，員工隊伍5000多人，現是中國物流百強企業、中國民營物流企業十強、國家AAAA級物流企業，福建省物流龍頭企業，為福建省物流業的發展起到示範和推動作用。

（2）實習部門

倉儲部，職位是：負責業務開單員，主要是負責給客戶開承運單，給貨物貼標籤，裝車，貨物跟蹤等業務

20xx年2月1日，我進入了接下來要實習的公司——福建省福州市盛輝物流有限公司---新店分公司。我的實習也就由此開始了，這家公司做的是我在學校里學的專業，大家都說在學校念的專業出來就要做學校念的專業，這就是人們常說的專業對口吧！

公司主要經營：託運業務，提貨業務，公司秉承“誠信、安全、速度”的三字經，為客戶提供運輸、倉儲、配送、包裝、分揀、物流配送方案策劃等一體的物流服務。盛輝速度如同盛輝的商標形象——飛快輸送。盛輝員工的口號是：我來送，我最快。快，是盛輝制勝的關鍵所在。盛輝始終堅持“客戶至上、服務社會”的宗旨，堅持“做實、

做強、做大、做久”的發展戰略。始終堅持以市場為導向、以信息技術為支撐、以發展第三方物流服務為重點，以提高服務水平和實現社會綜合效益為中心，積極推進現代物流體系建設，不斷朝著建設現代物流企業方向發展。以服務質量求信譽，客戶至上，價格合理的經營宗旨，立足創新，嚴把質量關，以優質的服務，良好的信譽取得了廣大新老客戶的信賴。

盛輝物流集團榮膺全國先進物流企業暨中國物流百強企業第26名，是福建省物流企業的領頭企業，盛輝用短短的18年的時間狂飆突進，已坐上中國民營物流第一把交椅。

毋庸置疑，與日俱進的物流行業正逐漸走向全球化，盛輝，已經成為輻射全國，影響全國的物流行業。

不可否認，以盛輝為代表的中國的物流行業，走向券中國上是不可逆轉的趨勢，盛輝給福州市帶來了諸多的利益：經濟的發展，產業集群崛起，還減輕了當地的就業情況、服務業、房地產業、等諸多產業配套的形成。

第三部分：實習主要內容

實習崗位：業務開單員

客戶來公司只有兩種可能，一是託運貨物，二是提取貨物，剛進公司的第一天我很茫然，完全不知道該幹嘛，經理叫我跟視窗的一位同事學，幸好那位同事人挺好的，知道我是新來的，很親切的自我介紹了，叫我小潘就好了。小潘介紹了下託運視窗要做的事情，這裡主要是負責託運這塊，客人過來託運要幫客人把車上貨卸下來，在卸貨的過程中要問客人關於貨物要寄到哪，是什麼貨，卸到稱上稱完之後，要叫客人先填下託運申請表

客人填完之後跟客人說幾公斤，幾個立方，運費多少，根據客人剛填的申請單輸入電腦列印承運

在電腦上輸入好資料就可以列印承運單了，承運單又四張，第一張是白色的存跟聯是留給開單公司的，第二張是綠的到站存查是留給到達目的公司的，第三張是藍色的客戶提貨憑證是留給客人去倉庫提貨用的，第四張是紅色的客戶託運憑證是留給發貨人的，列印好承運單之後要給貨物貼上標籤，標籤有分：普件要貼普件標籤綠色的，快件要貼快件標籤紅色的，要在標籤上寫好目的地，收貨人名字，承運單編號，是易碎的要貼易碎品標籤，貨物保價或代收貨款要貼保價或代收標籤，有些貨物不能倒置的要貼向上標籤，標籤應貼在合理的位置，避免脫落以及損壞，不易貼標籤的貨物（如編織袋、無包裝貨物等）套用油性筆在貨物上寫明詳細信息，如收貨人、件數、目的地等等，暗色且不易貼標籤的貨物套用白色水筆在貨物上作標識。接到客人打電話過來查貨，要進查貨系統幫客人查貨，根據客人報出的單號進行系統查詢這就是託運視窗的主要事情，還有次要的就是裝車盤貨到總部，我們這邊是分公司，來我們這寄的貨和從上海南方、上海北方、長沙甩櫃車回來中轉的貨都是要用小車盤到總部，統一發車的，這裡就涉及到裝車的部分，只有把

每一輛都裝滿才能把我們這邊的貨全部盤到總部，要把一輛車裝的滿滿的真是不容易啊，要知道每件貨占多少位置，還有到總部卸貨的順序，這個也是卸貨速度快不快的因素之一，還要做的就是轉貨，轉貨即提貨大廳工作人員與客戶通過電話或其他溝通方式辦理提貨手續，並按客人的要求把貨物中轉到指定的目的地的一種託運手續。具體操作流程如下：1，轉貨證明，轉貨手續的辦理僅僅通過電話以及同他通訊設備進行溝通辦理，因此託運處在轉貨時需要要求辦理此手續的提貨人員提供客戶要求轉貨的證明，如傳真、郵件以及有可參考性的記錄證明。證明上寫明轉貨的目的地、收貨人、聯繫電話等。

2，託運處按照相關證明與倉庫提貨組管理人員進行貨物轉移手續交接。

3，開單：根據貨物的信息制定合理的價格，如果原單運費是提付，且客戶還未付運費，應在單上的其他費用一欄填寫未付的運費金額，此運費向總部託運處收取。最後在備註欄註明：轉，原單號。最後白單另外存放留底，紅單即客戶聯留給提貨大廳的相關人員。

四、實習總結和體會

體會

物流工作很辛苦，要開單還要裝卸貨，同時還有業績上的壓力，三個月下來累壞了，有的時候還會受到各種冷遇。我不斷給自己鼓勵，我不希望自己放棄。雖然累了些，我想別人能做的我也能做，別人能做好的我也一樣能做好。一切從基礎作起。就把這些辛苦當作人生的一種磨礪吧！有的時候想想自己也很有動力，看到一些人向自己諮詢一些關於託運的問題，我都很熱心給解答，畢竟我能回答他們一些滿意的答覆。希望能通過我的努力，能夠讓更多的人來知道盛輝，，養成一個寄貨就能想到來盛輝的習慣，同時也通過每個人在盛輝託運過程中的一些收穫和好處傳給身邊的每一個人，通過這樣的一個幾何遞增，我間接的也影響了很多人。通過這次實習，使我認識到企業文化對於企業生命的重要性。企業文化是企業將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經營體系，從而快速提升企業的凝聚力，並且增強了經營體系不斷創新的能力。而創新又不僅是企業家或員工個人價值的體現，也是企業的一種超越傳統的經濟行為更是一種生命力更強的、創造價值更高的.經營要素。三個月的實習生活，能夠擁有這樣的經歷，無論是對現在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，學會了如何合理的把所學的知識運用於實際操作中，讓我充分的體會到團隊協作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛鍊。學到了許多為人處世的道理與方法，學會了和善待人，也學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態！這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態，也明白了社會的複雜和多樣性。為了能更加了解社會，適應社會，融入社會，我們要不斷地學習新的知識，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質，鍛鍊自己的能力，使自己在激烈的競爭中立於不敗之地。此時此刻；即將面臨畢業，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認真細緻和踏實的工作態度才是成功的基礎。

總結

第一、真誠待人。我剛來報到時，遇到很多新的面孔，由於和他們未熟悉，所以不敢和他們說太多的話，而且對工作未曾了解，開始覺得不太適應。後來我慢慢發現，只要真誠待人，虛心請教同事，他們也很樂意和我交往。還教會我一些技術，由此我深感真誠的重要性，在公司里不但要學會如何做事，而且要學會如何做人。正確處理同事之間的關係是非常重要的，它會關係到你能否開展工作。孤芳自賞並不能說明你有個性，過於清高是很難融入大集體的。這更體現出了民眾的重要性，在新的社會發展階段，與民眾大眾打成一片，搞好團隊合作關係，是完成整體工作的前提條件。第二、不要偷懶。試問有哪個老闆會喜歡懶惰的下屬的？於是我時刻提醒自己要多幹活，盡力把本份工作做好。由於我時刻牢記這一點，最終努力沒有白廢，我以良好的表現完成了實習。第三、勤學好問。剛來到單位時，我對很多方面都未熟悉，這就需要我勤學好問。因為經驗是很重要的，我發現報價的時候出現錯誤的原因有很多，如果沒經驗就很難處理問題。經驗不足的我更需多請教他們，但必須注意的是，在問人之前要分清哪些問題可以問，哪些問題不該問。還要注意在什麼時候問會好一點，比如新來的員工就儘量避開報酬這個話題，不要對薪水太在乎，對於新人來說，能學到東西才是最重要的。

四、講究條理。年輕人剛到工作單位時往往會表現急躁，這是正常的，但最好不要急功近利，急於表現自己可能會使自己處於不利地位。我們要抱著踏實的態度來做事，虛心點往往能得到別人的認同。其實我發覺前輩做事有一點很值得學習的，就是他們做事很講究條理，他們遇到問題會一步步去解決，而不是驚慌失策。

在實習期間，感覺自己已經不是一個大學生了，每天七點半起床，然後像個真正的上班族一樣上班。這次的實習帶給我不僅僅是一種社會經驗，更是我人生的一筆財富。更可喜的是我在實習期間還結識了一些好朋友，他們給予我不少的幫助。俗語說，紙上得來終覺淺。沒有把理論用於實踐是學得不深刻的，當今大學教育是以理論為主，能有機會走進盛輝公司去實習，對我來說是受益不淺的。他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到很多課堂上學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以後進一步走向社會打下基礎。我的這次時期社會實踐活動，雖然是我的第一次社會實踐，但我認為是一次成功的，有用的，受益非同的社會實踐這將會對我的以後學習起很大的幫助的。要記住：不要抱怨這個社會是如何如何的黑暗，哪裡哪裡的人是不對的。因為這個社會不會因為你的抱怨而改變的。只有自己去適應這個社會才行！

我們即將畢業的大學生建立自身的計畫已迫在眉睫，相信這次實習對以後參加工作會有很大幫助的！

致謝

首先感謝盛輝，因為盛輝給我這次實習的機會，再感謝在盛輝幫助我的師傅潘傅易，在盛輝的這段期間師傅教會了我很多事情，不管是公事，還是私事，都幫了我不少忙，還有公司的同事們你們幫助我解決處理相關問題，包容我的錯誤，讓我不斷進步。此外，我還要感謝我的實習指導老師，在實習期間指導我在實習過程中需要注意的相關事項。我感謝在我有困難時給予我幫助的所有人。

實習工作總結3000字 篇10

光陰似箭，3個月的實習已經接近了尾聲，回首這兩個月的每一個日日夜夜，往事一點一滴從我們的心間流過，這曾使我們感到幾許失落、幾許感慨，更多的是感到幾許興奮、幾許期待；但現在充斥在我心間的是拼搏、奮鬥、永爭第一的激情。今年我們共有7名大學生在erp實施小組實習，分為三個小組：李廣慶和王素苓主要負責焊接廠；劉翠娜和吳紅麗主要負責精研公司；周麗紅和王蕊主要負責配件公司；周飛主要負責院本部和基地的工作。兩個月的時間過去了，正罡的數據從無到有，在即將結束erp實習工作之際，淺談一下我們大家的體會。

畢業了，我們開始走向社會。首先感謝公司給我們這個機會進入這個集體，在公司三個月的實習是我們走出校門，踏入社會的第一步，這個階段是我們從學生步入職場的重要的過渡，是一個人人生的重大轉折點，一個好的實習最終使我們受益終生。

實習雖然苦點，累點，這些都無所謂，重要的是通過實習我們有了收穫，有了知識。最終，我們會走向各自的工作崗位，實習讓我們了解了什麼是工作，工作是怎么一回事，什麼工作適合我們，以及如何處理複雜而奧妙的社會人際關係。通過實習，我們全面的了解了自己一次，對自己的職業生涯有了設計，補充和調整。

在實習中公司領導對我們非常關心，對我們每個人公司安排了一個三個月實習計畫。整個實習過程比較順利，我們從織造，染色，到定型，複合，對公司的整個生產過程有了一個全局性的了解。在各個車間實習的時候，這裡的領導和師傅們都很樂意教我們，在實習中一直很耐心的給我們講解，介紹。

我的感受是：在學校里，我們學習的是理論知識，在公司里我們要虛心學習師傅們成功的工作經驗，將所學的知識與實踐結合起來，多發現，多分析，多比較，多思考，多總結，多請教，充分發揮我們的主觀能動性和積極性。

在實習的過程中，公司根據具體情況不斷對我們的實習內容進行調整和補充。比如王總經常給我們開總結會，讓我們談談某段時間的實習感受，發現了什麼問題，以及剛走入社會要注意些什麼。通過這樣的形式，使我們及時把握自己的實習方向，不斷調整我們的實習心態，為順利完成這個從學生到職員的心理轉換和角色轉換的一步做了很好的指引。還有於總給我們做的一次關於汽車常識及汽車面料的培訓，以及參加部門的技術會議，這些都讓我們受益匪淺。

接觸了兩個月erp工作，使我們深刻的認識到了erp的重大意義及對企業發展的積極作用：用科學的軟體系統規範人力操作，保證了各種重要企業信息的準確性和及時性，從而提高了工作效率，創造更高的效益。它改變了多年來企業的常規運作，數據在統一的平台上共享，使各部門由原先各自為政轉化為高度的信息集中化。數據相互影響，信息更準確及時地反饋到總部，規範了各部門的工作，便於工作的上下統一，這樣避免了由於溝通不利造成的諸多矛盾和弊端。同時，也使各部門的工作透明化、規範化、制度化。

通過參加erp的工作，我們學到了很多東西：認真的態度，嚴謹的精神。近兩個月erp工作的實習，使我們完成了從學校到社會的角色的轉變，已經逐漸進入了工作狀態。通過對存貨的盤點和對生產車間的參觀，對產品有了整體的認識，對其組成、結構和用途等有了深入的了解，進一步理解了產品的bom數據。對erp我們也有了一定的了解，一個小的公司也許用手工就可以進行管理，但一個上千人的大公司、大企業，只有利用先進的現代化信息系統來管理，才能井井有條，才能充分利用現有的資金、資源來進行生產，才能達到資源的最最佳化配置。erp是利用先進的管理思想實現企業的信息化，是企業的物流、資金流和信息流的集成，它是一個企業走向現代化科學管理的必經之路，erp對一個企業的規範和發展有著至關重要的作用。我們也結合實際學會了企之星erp軟體的部分基本操作，了解了它的結構體系和職能，深切感受到了erp在本院開展的重要性和必然性，認識到雖然現如今對erp的運行還存在一些問題，但這些都是暫時的，只要堅定不移地走下去，便能極大的發揮它的良好作用的。

深切感受到erp在本院開展的重要性和必然性，雖然現如今erp運行還存在一些困難，但我們想這些都是暫時的，只要堅定不移地走下去，到徹底運行起來的時候，大家便會看到它的積極作用的。erp取得成功後，信息化道路勢必將引領我院向更高水平邁進。

實習的時間是有限的，雖然只有短短的三個月，但是收穫卻是很大的。不僅進一步鞏固了我們的理論知識，提高了我們的實踐能力和分析問題，解決問題的能力，而且通過這三個月的過渡，我們深深的融入了企業的公司文化中，融入了這個集體裡。

馬上就要走向各自的崗位了，這個三個月的實習將是我們職業生涯中很重要的一個過程。最後再次感謝公司各位領導對我們的重視和關心，以及各位師傅們的悉心指導。燒成車間實習總結匯報

車間的一周實習讓我對工作和生活又有了一些新的認識和理解；工作真的沒有想像的那么容易，生活真的比想像的還要困難，只有做好了每一件該做的小事，才能成就大事，才有可能會擁有理想的生活。

第一、二天

第一天實習我被分到了燒成車間，剛到車間裡時什麼也不知道，感到非常的迷茫，袁主任帶領我們三個在車間裡轉了一圈，給我們大概介紹了一下車間的設備和產品，可是記住的特別少。可能主任也看出來了，於是他給了我們幾本書讓我們抽時間看看先增加點理論知識。隨後把我們安排在了乾燥器旁幫忙推乾燥車，第一天我們就一直在幫忙推車，下班後我瀏覽了一下主任給的書重點看了乾燥器的這章：乾燥器里的溫度大概在90到120度之間，它的作用是通過傳導、對流等的傳熱方式將成型後的半成品磚坯里的水分排除掉，達到乾燥的目的。

第二天也在乾燥器這個崗位幫忙，不過有了第一天的理論知識終於知道了它的作用和原理，理論聯繫實際終於知道了這個崗位的作用和意義。

第三、四天

第三天我在半檢崗位幫忙檢驗半成品磚是否符合圖紙尺寸要求，在主任和同事的細心講解下我明白了這個崗位主要是檢查半成品磚的偏心、層裂、裂紋、扭曲、缺棱少角等。目的是控制成品有較高的合格率，減少成本及提高產量。通過一天的實踐及書本上的理論我也初步學會了怎么用工具檢磚了，可是速度效率都很低。不過還是感覺很有成就感，加油！！！

第四天上午我熟悉了一下檢驗磚的方法技巧、了解了一下檢驗員這個崗位需要填寫統計的一些數據。下午由於天氣太熱工人師傅們兩點就下班了，我在辦公室看了一下碼磚的理論知識。

第五、六、七天

第五天我在碼磚的崗位幫忙碼磚，碼磚對於燒成是非常重要的一道工序，合理的裝磚方法是保證隧道窯正常操作，提高製品合格率的前提。早上八點我剛到車間工友們就已經開始了工作，看著碼磚的幾個師傅衣服都濕了，汗水順著臉往下流，突然我的心裡有些難過和感傷！我很快的帶上了手套上前去幫忙，師傅很友好的給我笑了笑攀談了幾句，隨後給我講了講碼磚的一些技巧和方法，然後我就開始摸索著工作了，不一會身上開始冒汗，衣服濕了，汗水也隨著身上往下，很快一天就這樣過去了，很累，不過很有收穫——生活真的很不容易！

第六天我繼續幫忙碼磚，確實感覺到了碼轉也並不是完全體力活，有好幾次師傅都給我指出了一些錯誤。第七天雖然重複了第六天的工作，但始終覺得要學的東西還有很多。

一周的時間過的很快可學到的東西始終覺得太少，下一周的實習我會更加努力——為自己加油！！！我相信實習的這三個月一定是我人生中最重要也最值得回憶的日子。

時間過的很快，轉眼間到公司已經半個多月了，又到了該寫實習報告的時候，手按著鍵盤，眼盯著螢幕，想了很久卻不知道該寫些什麼，其實並不是沒有內容可寫，而是思緒很亂，什麼都想說，可又覺得什麼都說不清楚。

我不想再像上次一樣簡單的記敘自己都做了什麼，然後恍然大悟的覺得明白了很多也學到了很多。有時候自己看了都覺得可笑，感覺就像國小時侯為了應付老師寫的流水賬差不多。

我突然間感覺自己太渺小，仿佛以前的理想和目標都太遙遠，是永遠也不會實現的，第一次對自己感到了懷疑。以前一直以為自己是一個很自信的人，可最近是怎么了？我想的太多？壓力太重？期望過高？思想在過渡？

每天在車間實習學習，確實也學到了很多以前不會的東西，很快車間的所有崗位都過了一遍，時間不到半個月，接下來的這幾天沒有了以前的那種新鮮感了，真的和主任說的一樣，感覺時間突然慢了下來似的，其實我覺得要堅持三個月我決對沒問題，不過這三個月對於我來說太重要了，它可能是我整個人生的最重要的轉折點之一，我想這樣說一點都不過分吧（它可能決定我將來從事什麼工作）。所以我對這段時間的期望和要求特別高，可又有點迷茫，有時甚至不知道自己該做些什麼。無論自己怎么做都感到不滿意。心裡總是有一些抱怨，不管是對自己還是別人。

寫了這么多其實我也不知道我想表達什麼！也許只是在和主任談談心吧。真的我現在發現有很多以前自己覺得可以改變的'一些事和物其實也並不是自己想像的那么簡單，生活和工作很有意思但也很複雜，有時侯去適應它可能比改變它的效果更好，也許這就是適者生存的道理吧！這段時間為了讓我們幾個能儘快的適應這裡的生活主任和公司給了我們很多照顧和幫助，這些我都感受到了，有時候覺得心裡暖暖的！

半個月了，心裡感慨很多，我想不只我一個人，大家都一樣吧！我覺得有的感受無法用筆寫出來，我建議主任召集我們幾個開個小會，好好的聊聊（最好以後的報告改成開會總結）！前提是如果主任有空的話，希望開會前最好提前給大家說一聲，讓大家都想想自己有什麼想表達的提前準備一下。

這周我隨窯實習，就幫忙推推窯車，做做記錄、看看火、了解一下窯內控制及工作原理等，工作量不大，也不累，就是熬時間讓人感覺很乏味無聊。

我真的很佩服這個崗位上的幾位員工，感覺他們好像都無欲無求，頗有既來之則安之的架勢。可隨著和他們接觸的深入了解才知道，其實他們的心裡也並不是像我想想的那么平靜，他們有時也感覺很無聊（不管是上班還是下班），也想改變自己目前的生活，可是現在還無能為力。

雖然這個崗位的工作很枯燥，但是他們的工作態度都非常的端正，通過一些細節我可以看出他們很有責任心，工作中也非常的小心謹慎。不管是大小事情該做該記得他們從來都是按要求完成，這一點很值得我佩服和學習，讓我想到了一句話，不管工作怎么樣，只要做了就一定要做好，這才是做人的真諦，成功的前提。

通過這段時間在燒成車間的實習，我發覺我們車間有很多員工都很有耐力，也很有責任心，同時很大一部分人也不缺少學習的能力。如果公司能給他們學習和培訓的機會和一些努力工作的希望，使他們的技能知識水平以及待遇，都能隨著公司的發展而發展。而不是讓員工始終都毫無追求的工作下去，不知道自己的工資待遇或者是職位，是否會因為自己的工作做的好和技能的提高而得到提高，讓他們只會安於現狀，只會做自己工作崗位的事，並且有時候只知道這樣做卻不知道為什麼這樣做，不會去想換個方法做會不會效果更好，讓他們失去了對各崗位融匯貫通、創新的能力。如果情況真的像後者一樣我認為這不只是員工個人的損失，同樣也是我們公司的損失。

雖然公司很需要一部安分守紀、只為每月工資而工作的工人，但是車間裡還是能發掘出對公司很有用的人才，如果加以培養說不定他還會為公司做出更大的貢獻。並且也不是每個工人都會只滿足於現在的工作，他們也希望自己能有所作為，公司能給與他們機會，否則時間一長這部分人肯定會失去信心，最後一有更好的工作機會，他們就會選擇離開，而往往這部分人也較有能力，他們的離開對公司多而不少也有一定得影響。所以我認為公司應該時不時的給與他們一些希望和肯定，哪怕這希望的要求他短時間內根本無法達到，甚至只有很少一部分人能符合要求，但是這樣讓他們始終有了一個奮鬥的目標和繼續留下的誘惑，如果他們沒有滿足這個希望或公司對他們許下的諾言的要求，那對於公司來說毫無損失和什麼也沒做一樣，但收穫卻不一樣。如果工人達到了條件則說明這個工人很優秀，給與獎勵和提升那對於工人來說是一個鼓勵和對他的肯定，我相信他還會繼續為公司作出更多更大的貢獻，對公司來說也沒有什麼壞處，何樂而不為啊！

當然我這樣說並不是說我們公司不注重員工的個人發展，也不是說公司在這某寫方面做的不好，因為我實習的時間還不長，可能看到和了解到的都很片面，並且經驗不足有的時候想法太理想化了，其實可能有的方案在實踐中實施起來很有困難，甚至有時候根本不無法實現。

可能因為我們公司剛建立，好多制度和規定都還沒健全，但是我覺得越是剛建立越要注意一些問題，發現問題就應該馬上去做，想盡一切辦法去解決問題，哪怕不能解決也應該儘快給與答覆。這樣公司的制度才能不斷的完善，才能便於以後的發展壯大，這樣不斷的積累、不斷的發現問題、解決問題。我相信很快我們的公司就會上一個新台階。

時間飛逝，燒成車間的實習已接近尾聲，經過一個月的實習我了解了很多現場的實際情況，也學到了很多書本上學不到的東西，真正意識到書本知識和實際確實有一些差異，了解了鹼性耐火磚在燒成車間生產的工藝過程。熟悉了燒成車間各個崗位的工作範圍和安全操作技術。同時也了解了我公司的一些基本情況。

下面我從幾個方面簡單總結一下我的實習經歷：

1、第一周燒成車間乾燥器崗位。首先聽取了車間主任的講解，介紹了乾燥器里的溫度大概在90到120度之間，乾燥在整個生產過程中的作用是通過傳導、對流等的傳熱方式將成型後的半成品磚坯里的水分排除掉，達到乾燥的目的。這個崗位的主要職責就是負責把成型車間打好的磚，按要求分類推進乾燥窯安不同的時間要求進行乾燥，並且填寫流動卡片，記錄一些基本信息，方便下一個崗位工作。

2、第二周半檢崗位實習，在主任和同事的細心講解下我明白了這個崗位的目的是控制成品有較高的合格率，減少成本及提高產品質量。主要工作是：檢驗半成品磚是否符合圖紙尺寸要求以及半成品磚是否有偏心、層裂、裂紋、扭曲、缺棱少角和統計產量，填寫流動表格為下一個崗位的統計工作提供方便等。

3、第三周碼磚裝窯車崗位實習我覺得這裡是全車間最辛苦的崗位，這裡的工人師傅要在高達四十多度甚至更高溫度的條件下工作數小時。是體力活但一點也不能馬虎，因為碼磚對於燒成是非常重要的一道工序，合理的裝磚方法是保證隧道窯正常操作，提高製品合格率的前提。在這個崗位我感觸良多。

實習工作總結3000字 篇11

我於20xx年11月有幸進入中鐵x局集團第x工程有限公司工作，作為一名剛走出校門的畢業生，初來公司，曾經很擔心不知該如何與同事共處，該如何作好工作，但項目部寬鬆融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快融入到其中並完成了由學生向職員的轉變。經過大半年時間的見習，我已將理論與實際操作聯繫起來，不僅加深了對原有書本知識的理解，而且對以前書本中沒有接觸過的或者接觸不深的知識有了一定的認識，初步掌握了工程部的工作流程，熟知作為一名工程部技術員的職責所在，並在心態上完成了由學生向工作者的成功過渡。在近半年時間的實習期中，我積極向前輩們虛心學習，交流工作心的目前，能與項目其他部門和整體人員和睦相處，具備獨立完成任務和獨立開展工作的能力。見習至今，在項目部領導的精心培育和師傅以及其他技術主管的教導下，通過自身的不斷努力，我取得了很大的進步，現將總結如下：

一、學會適應工作環境

二、在工作中提升自己的業務水平

項目由於工期緊，壓力大，人手不足的原因，希望我們能夠通過一段時間的學習儘快上手，獨擋一面，而對於我來說，更希望能儘快提升自己的業務水平和工作能力，以實現自身的價值。在提升自己的業務水平和工作能力方面，總結出幾點心得體會。

1. 吃苦耐勞，勇於實踐。乾工程是一項很艱苦的工作，施工現場惡劣的工作環境，日復一日的上班，幾乎沒有任何假期，一天24小時隨時待命，這對於一個剛畢業的學生來說，真的不可想像。這就要求我必須具備吃苦耐勞的精神，具備堅忍不拔的意志力，才能幹好本職工作。在學校里，我更多是學習理論知識，而到施工現場，我就必須想辦法將理論知識運用於實踐中去，真正做到理論聯繫實際。從實習中我意識到乾工程並不是一件很難得事，關鍵是勇於實踐，勤於實踐，立足現場，深入現場，服務現場。在見習期間，我每天都堅持多跑現場，多發現問題，利用自己在學校學到的知識探究或解決問題。我將書上看到的規範要求與現場結合起來，並加以推敲，總結歸納，最終將它變成自己的知識。

2. 加強溝通，主動學習。我們見習生要想學到技術，必須多向項目部領導及經驗豐富的老員工請教，謙虛一點，臉皮厚一點，不要怕丟面子，主動學習，他們也給了我很大的幫助，一些問題還會拓展問題面給我解答，細心、耐心、誠心是他們給我的最大感觸。另外一點就是在現場多與作業人員溝通，多向他們學習，雖然他們缺乏理論知識，但他們有豐富的實踐經驗，而這些經驗正是我們所缺乏的，我們需要向他們學習的就是現場經驗。在儋州制梁場的見習過程中，我每天立足於現場，遇到不明白的問題，我會主動謙虛地與作業人員溝通，向他們請教，他們也樂於向我解釋。其實幹工程是一個逐步積累的過程，只要多溝通一下，主動一點，又利於搞好團隊關係，又可以學到東西，給自己多積累一點經驗，那又何樂而不為呢？其中，總工肖傳玉說的一句“所有的問題其實都不算問題，只是欠於溝通”這句話使我銘記在心。

3. 加強自我修養。 在見習期間的學習、工作中，必須要不斷加強自我修養，提高自己的政策水平和辨別是非的能力，不斷提高自己的理論和思想涵養，不斷更新知識結構，儲備業務能量，積累豐富的理論知識和業務知識。

三、謹慎對待工作，堅持應有的原則，嚴格做好技術控制。

工程施工中，技術控制至關重要，做技術工作，必須要做到謹慎對待。一個項目，在講安全

的同時，講的就是質量，以質量求生存，以信譽求發展，質量不能保證，何談生存，何談發展？作業隊在施工中不免存在偷工減料，不按規範施工等問題，這給工程帶來了很大的安全隱患。比如說模板拉桿單螺帽、鋼筋搭接長度不夠，閃光對焊不符合要求等，對於一些小的容易忽視的細節，但影響工程質量和安全的不規範施工，必須要堅持原則，要求按照規範施工。在負責技術工作期間，我的職責就是謹慎對待工作，堅持應有的原則，嚴格做好技術控制。工作上得到了領導的肯定，但我認為仍存在很多的不足，今後我會更加努力去改進，切實把好技術關。

四、個人業績與評價

見習期間，我嚴格按照師傅的計畫和指導去做，逐步落實每個階段的內容和要求。剛來的時候，每天除了學習測量以外，還認真學習鐵路t梁施工的各種規範要求，並仔細閱讀了《tb/t 3043預製後張法預應力混凝土鐵路橋簡支t梁技術條件》，看圖紙。現將這大半年內所做的工作總結如下：

1) 負責項目部前期臨建和攪拌站建站

2) 協助技術主管和工經部每月驗工計價，現場施工數量統計

3) 負責梁場臨建施工以及技術工作

4) 負責t梁混凝土澆築工序，後期參與模板以及鋼筋報檢篇二：見習生工作總結 見習生工作總結

離開學校，來到公司見習已經有一個多月的時間，這個月的時間是短暫的，更是寶貴的，這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。從學校到社會的大環境的轉變,身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老闆，同學變成同事,相處之道完全不同。從一名學生到一名職業工作者的轉變，離開課本，參與到實踐中來，給我的生活和思維方式帶來了全新的內容。說到從校園思維模式到職場思維模式的轉變，就不得不提到角色定位。從進入公司伊始，就要求自己以職場人員的標準要求自己，不能將學生行為帶到工作環境中，但是在學習新的問題時依舊要像學生那樣保持謙虛的態度。

現將我一個月來的工作情況簡要總結如下：

一、辦公室的日常管理工作

作為行政人員，我主要負責的職務是公文寫作、接受、傳達、對一些相關指示的傳達。這些工作的性質雜亂，繁多，工作強度很大，有時候我會整個上、下午都在面對著電腦打著似乎永遠打不完的檔案或者站在複印機前複印直到累的頸椎疼。

譬如，日常公文的起草，不像在學校老師布置的作業，隨便完成就可以了。一份公文格式要求是十分嚴格的，具體要求用什麼字型、什麼字號、什麼顏色，都有明確規定，稍不注意便會出錯，鬧出笑話，甚至引發較為嚴重的後果。

為了做好日常工作，我做了下面的努力：1、出勤方面，每天都能提前十到二十分鐘到達辦公室，做好上班前的相關工作準備。

2、紙張文檔、電子文檔的歸檔整理方面。在工作中，我特別注意對紙張資料的整理和保存，將有用的及時保存、歸檔，對於沒用的及時銷毀。因為很多文字性工作都是電腦作業，所以我在電腦中建立個人工作資料檔案庫，並於每周星期五把工作過的資料集中整理，分類保存，以便今後查找。

3、關係處理方面，在工作上能做到主動補位。在工作中我自己確定了一條工作原則，屬於自己的工作要保質保量完成，不屬於自己的工作範圍則也要配合其他人員及時完成，做到主動幫忙、熱情服務。

二、積極參加公益活動

最讓我有感觸的是，中秋佳節將至，舉辦“情系中秋節，感恩暖人心”慰問孤寡老人活動。9月26日上午，這是我人生中第一次去敬老院，以前一直想去的，終於有這個機會可以和同

事們一道去敬老院，與很多老人面對面交流做活動。此次敬老院慰問活動之行，旨在給孤寡老人送去一份關愛和溫暖，讓他們感受社會大家庭的溫暖，激發全系統員工的愛心意識和社會責任感，同時弘揚和踐行集團20xx年主題“贊”字，把愛送給每個人的“大愛”精神。 在路上的時候，心中滿是一陣茫然因為沒有參加過這些活動，不知道去了該做什麼，但這種焦慮很快就在到達以後消散了，林姐的熱情讓我消除了緊張，較快我就投入到志願者工作中。對待老人最重要的是尊重他們。或許他們對我們愛理不理，或許他們對我講話的口音不熟悉，或許他們在交談中老走神，也許他們耳朵不好使，我們都要耐心地和他們慢慢地說，關切地問他們的生活狀況，親切地叫他們一聲“阿公、阿婆”。長時間的孤獨讓他們有一些封閉，要融化這層隔閡需要時間，也需要關懷。

活動中，我開始和老人們交談，先互相熟悉。儘量不提及他（她）的兒女，儘量不問及來敬老院的原因，其實剛開始的談話都是很空洞的內容，無非是問他們現在有什麼需要及現在的生活狀況等，我總是一個勁兒地找話題，只希望用自己的努力讓老人們的生活能多一些鮮活的色彩，讓老人們的生活少一些憂鬱，但其間的沉默也令人窒息，有些尷尬。

考慮到老人的作息時間，活動的時間很快就結束了，在活動的最後我們和老人們合影留念，用相機記錄下我們此行的最後瞬間。道別老人後，我們踏上了回程。雖然我們和他們並不相識，但是這人與人之間的愛，是可以傳遞下去的，我想這樣的志願服務活動會讓我們有很大的收穫，即讓老人得到了歡樂，又讓我們知道如何與老人交流，令我遺憾的是：在活動中我做的還有不足之處，很期待下次志願者的活動，會再接再厲！

三、心得體會：

處於這個時代的我們，對待一些人際關係和自我評估的方面都有所欠缺，而這月的集體公益活動，使我體會到了集體的力量、集體的溫暖，也讓我親身體會到了勞動的光榮感。看著老人們，我真覺得年輕真好，所以我們要珍惜青春年華，好好奮鬥。

通過志願服務，啟發了我們在公益勞動中尋找能使我們受到教育，有所感悟的亮點，引導我們去了解社會、感受社會。我很自豪，而這種自豪感不是在學校里能夠體會到的。處於這個時代的我們，對待一些人際關係和自我評估的方面都有所欠缺，而這次的慰問孤寡老人的公益活動，使我體會到了集體的力量、集體的溫暖，也讓我親身體會到了勞動的光榮感。看著老人們，我真覺得年輕真好，所以我們要珍惜青春年華，好好奮鬥。

一個月的時間，轉眼便從指縫間匆匆流過，在感嘆時間如流水的同時，我也收穫著這一個月以來從工作中獲得的充實、喜悅、以及豐厚的工作經驗。最讓我感動的是體驗到了公司領導及同事們的關心、照顧和互相幫助。

實習工作總結3000字 篇12

車間的一周實習讓我對工作和生活又有了一些新的認識和理解；工作真的沒有想像的那么容易，生活真的比想像的還要困難，只有做好了每一件該做的小事，才能成就大事，才有可能會擁有理想的生活。

第一、二天

第一天實習我被分到了燒成車間，剛到車間裡時什麼也不知道，感到非常的迷茫，袁主任帶領我們三個在車間裡轉了一圈，給我們大概介紹了一下車間的設備和產品，可是記住的特別少。可能主任也看出來了，於是他給了我們幾本書讓我們抽時間看看先增加點理論知識。隨後把我們安排在了乾燥器旁幫忙推乾燥車，第一天我們就一直在幫忙推車，下班後我瀏覽了一下主任給的書重點看了乾燥器的這章：乾燥器里的溫度大概在90到120度之間，它的作用是通過傳導、對流等的傳熱方式將成型後的半成品磚坯里的水分排除掉，達到乾燥的目的。

第二天也在乾燥器這個崗位幫忙，不過有了第一天的理論知識終於知道了它的作用和原理，理論聯繫實際終於知道了這個崗位的作用和意義。

第三、四天

第三天我在半檢崗位幫忙檢驗半成品磚是否符合圖紙尺寸要求，在主任和同事的細心講解下我明白了這個崗位主要是檢查半成品磚的偏心、層裂、裂紋、扭曲、缺棱少角等。目的是控制成品有較高的合格率，減少成本及提高產量。通過一天的實踐及書本上的理論我也初步學會了怎么用工具檢磚了，可是速度效率都很低。不過還是感覺很有成就感，加油！！！

第四天上午我熟悉了一下檢驗磚的方法技巧、了解了一下檢驗員這個崗位需要填寫統計的一些數據。下午由於天氣太熱工人師傅們兩點就下班了，我在辦公室看了一下碼磚的理論知識。

第五、六、七天

第五天我在碼磚的崗位幫忙碼磚，碼磚對於燒成是非常重要的一道工序，合理的裝磚方法是保證隧道窯正常操作，提高製品合格率的前提。早上八點我剛到車間工友們就已經開始了工作，看著碼磚的幾個師傅衣服都濕了，汗水順著臉往下流，突然我的心裡有些難過和感傷！我很快的帶上了手套上前去幫忙，師傅很友好的給我笑了笑攀談了幾句，隨後給我講了講碼磚的一些技巧和方法，然後我就開始摸索著工作了，不一會身上開始冒汗，衣服濕了，汗水也隨著身上往下，很快一天就這樣過去了，很累，不過很有收穫——生活真的很不容易！

第六天我繼續幫忙碼磚，確實感覺到了碼轉也並不是完全體力活，有好幾次師傅都給我指出了一些錯誤。第七天雖然重複了第六天的工作，但始終覺得要學的東西還有很多。

一周的時間過的很快可學到的東西始終覺得太少，下一周的實習我會更加努力——為自己加油！！！我相信實習的這三個月一定是我人生中最重要也最值得回憶的日子。

時間過的很快，轉眼間到公司已經半個多月了，又到了該寫實習報告的時候，手按著鍵盤，眼盯著螢幕，想了很久卻不知道該寫些什麼，其實並不是沒有內容可寫，而是思緒很亂，什麼都想說，可又覺得什麼都說不清楚。

我不想再像上次一樣簡單的記敘自己都做了什麼，然後恍然大悟的覺得明白了很多也學到了很多。有時候自己看了都覺得可笑，感覺就像國小時侯為了應付老師寫的流水賬差不多。

我突然間感覺自己太渺小，仿佛以前的理想和目標都太遙遠，是永遠也不會實現的，第一次對自己感到了懷疑。以前一直以為自己是一個很自信的人，可最近是怎么了？我想的太多？壓力太重？期望過高？思想在過渡？

每天在車間實習學習，確實也學到了很多以前不會的東西，很快車間的所有崗位都過了一遍，時間不到半個月，接下來的這幾天沒有了以前的那種新鮮感了，真的和主任說的一樣，感覺時間突然慢了下來似的，其實我覺得要堅持三個月我決對沒問題，不過這三個月對於我來說太重要了，它可能是我整個人生的最重要的轉折點之一，我想這樣說一點都不過分吧（它可能決定我將來從事什麼工作）。所以我對這段時間的期望和要求特別高，可又有點迷茫，有時甚至不知道自己該做些什麼。無論自己怎么做都感到不滿意。心裡總是有一些抱怨，不管是對自己還是別人。

寫了這么多其實我也不知道我想表達什麼！也許只是在和主任談談心吧。真的我現在發現有很多以前自己覺得可以改變的一些事和物其實也並不是自己想像的那么簡單，生活和工作很有意思但也很複雜，有時侯去適應它可能比改變它的效果更好，也許這就是適者生存的道理吧！這段時間為了讓我們幾個能儘快的適應這裡的生活主任和公司給了我們很多照顧和幫助，這些我都感受到了，有時候覺得心裡暖暖的！

半個月了，心裡感慨很多，我想不只我一個人，大家都一樣吧！我覺得有的感受無法用筆寫出來，我建議主任召集我們幾個開個小會，好好的聊聊（最好以後的報告改成開會總結）！前提是如果主任有空的話，希望開會前最好提前給大家說一聲，讓大家都想想自己有什麼想表達的提前準備一下。

這周我隨窯實習，就幫忙推推窯車，做做記錄、看看火、了解一下窯內控制及工作原理等，工作量不大，也不累，就是熬時間讓人感覺很乏味無聊。

我真的很佩服這個崗位上的幾位員工，感覺他們好像都無欲無求，頗有既來之則安之的架勢。可隨著和他們接觸的深入了解才知道，其實他們的心裡也並不是像我想想的那么平靜，他們有時也感覺很無聊（不管是上班還是下班），也想改變自己目前的生活，可是現在還無能為力。

雖然這個崗位的工作很枯燥，但是他們的工作態度都非常的端正，通過一些細節我可以看出他們很有責任心，工作中也非常的小心謹慎。不管是大小事情該做該記得他們從來都是按要求完成，這一點很值得我佩服和學習，讓我想到了一句話，不管工作怎么樣，只要做了就一定要做好，這才是做人的真諦，成功的前提。

通過這段時間在燒成車間的實習，我發覺我們車間有很多員工都很有耐力，也很有責任心，同時很大一部分人也不缺少學習的能力。如果公司能給他們學習和培訓的機會和一些努力工作的希望，使他們的技能知識水平以及待遇，都能隨著公司的發展而發展。而不是讓員工始終都毫無追求的工作下去，不知道自己的工資待遇或者是職位，是否會因為自己的工作做的好和技能的提高而得到提高，讓他們只會安於現狀，只會做自己工作崗位的事，並且有時候只知道這樣做卻不知道為什麼這樣做，不會去想換個方法做會不會效果更好，讓他們失去了對各崗位融匯貫通、創新的能力。如果情況真的像後者一樣我認為這不只是員工個人的損失，同樣也是我們公司的損失。

雖然公司很需要一部安分守紀、只為每月工資而工作的工人，但是車間裡還是能發掘出對公司很有用的人才，如果加以培養說不定他還會為公司做出更大的貢獻。並且也不是每個工人都會只滿足於現在的工作，他們也希望自己能有所作為，公司能給與他們機會，否則時間一長這部分人肯定會失去信心，最後一有更好的工作機會，他們就會選擇離開，而往往這部分人也較有能力，他們的離開對公司多而不少也有一定得影響。所以我認為公司應該時不時的給與他們一些希望和肯定，哪怕這希望的要求他短時間內根本無法達到，甚至只有很少一部分人能符合要求，但是這樣讓他們始終有了一個奮鬥的目標和繼續留下的誘惑，如果他們沒有滿足這個希望或公司對他們許下的諾言的要求，那對於公司來說毫無損失和什麼也沒做一樣，但收穫卻不一樣。如果工人達到了條件則說明這個工人很優秀，給與獎勵和提升那對於工人來說是一個鼓勵和對他的肯定，我相信他還會繼續為公司作出更多更大的貢獻，對公司來說也沒有什麼壞處，何樂而不為啊！

當然我這樣說並不是說我們公司不注重員工的個人發展，也不是說公司在這某寫方面做的.不好，因為我實習的時間還不長，可能看到和了解到的都很片面，並且經驗不足有的時候想法太理想化了，其實可能有的方案在實踐中實施起來很有困難，甚至有時候根本不無法實現。

可能因為我們公司剛建立，好多制度和規定都還沒健全，但是我覺得越是剛建立越要注意一些問題，發現問題就應該馬上去做，想盡一切辦法去解決問題，哪怕不能解決也應該儘快給與答覆。這樣公司的制度才能不斷的完善，才能便於以後的發展壯大，這樣不斷的積累、不斷的發現問題、解決問題。我相信很快我們的公司就會上一個新台階。

時間飛逝，燒成車間的實習已接近尾聲，經過一個月的實習我了解了很多現場的實際情況，也學到了很多書本上學不到的東西，真正意識到書本知識和實際確實有一些差異，了解了鹼性耐火磚在燒成車間生產的工藝過程。熟悉了燒成車間各個崗位的工作範圍和安全操作技術。同時也了解了我公司的一些基本情況。

下面我從幾個方面簡單總結一下我的實習經歷：

1、第一周燒成車間乾燥器崗位。首先聽取了車間主任的講解，介紹了乾燥器里的溫度大概在90到120度之間，乾燥在整個生產過程中的作用是通過傳導、對流等的傳熱方式將成型後的半成品磚坯里的水分排除掉，達到乾燥的目的。這個崗位的主要職責就是負責把成型車間打好的磚，按要求分類推進乾燥窯安不同的時間要求進行乾燥，並且填寫流動卡片，記錄一些基本信息，方便下一個崗位工作。

2、第二周半檢崗位實習，在主任和同事的細心講解下我明白了這個崗位的目的是控制成品有較高的合格率，減少成本及提高產品質量。主要工作是：檢驗半成品磚是否符合圖紙尺寸要求以及半成品磚是否有偏心、層裂、裂紋、扭曲、缺棱少角和統計產量，填寫流動表格為下一個崗位的統計工作提供方便等。

3、第三周碼磚裝窯車崗位實習我覺得這裡是全車間最辛苦的崗位，這裡的工人師傅要在高達四十多度甚至更高溫度的條件下工作數小時。是體力活但一點也不能馬虎，因為碼磚對於燒成是非常重要的一道工序，合理的裝磚方法是保證隧道窯正常操作，提高製品合格率的前提。在這個崗位我感觸良多。

實習工作總結3000字 篇13

頂崗實習記錄(一)

離開了學校，告別了學生生涯，開始了一直追尋的工作生活。雖然不是第一次過上班族的生活，但還是會有興奮與緊張感。第一周的工作生活過的總是充滿好奇的，可是卻也讓自己感到了不小的壓力，剛開始上班，老闆並沒有讓我做什麼具體的工作，來的第一天和老闆一起去了幾個學校，算是見識一下社會中的交際吧。因為最近在為縣裡的幾個學校機房布線，後來的幾天又跑了幾個學校，但都不是真的做些什麼，都是去看看現場，跑了很遠的路，看了好幾個地方，回來後開始畫布線圖了。當剛開始還會按照學校作業那樣一板一眼的想著該怎么開始，當看別人的工作後才覺得生活講求的是效率。第一周都只是在了解工作的環境和工作內容，對於什麼都沒經歷過的我而言，工作的內容讓我充滿了好奇，可是當定下心來審視工作環境時，不免又有那么點的失望了。每天坐在電腦前看著同事進進出出的忙碌，似乎到是有點羨慕，自己什麼時候也可以像他們一樣獨當一面呢？

頂崗實習記錄（二）

第二周的工作漸漸的開始步入正軌了，現在也開始做一些事了，很少向外跑，因為現在才發覺自己對這個城市認識的太少了。好多的路都是不認識的。現在大部分的時間都是在店裡做些事。當什麼都不做時，總高傲的以為自己什麼都會，可是當真的做的時候才發覺原來自己什麼都不會，理論與現實的差距真的很大。這星期做的做多的一件事就是裝系統了，當自己真的裝時才發現學校的知識也太死板了，曾經裝系統時因為都是我們自己的電腦，買來時都是分好區的，從沒想過分區的事，當一台裸機放在我面前時竟然是別人教我怎么完整的裝系統時，自己真的覺得好丟。還有一件事就是做網線，說起做網線可是我的強項，可是在這裡卻讓我吃力閉門羹，一位客戶來要10米的網線，還要做好水晶頭，我特地問了句他是連線什麼設備的，他說是連電腦的。我就做起了交叉線，當做完後同事過來看了測試後，竟然用充滿鄙視的眼神看了我一下後，剪掉了交叉線的另一頭。然後就是一句線都做錯了，當時真的是說的我一頭霧水，後來知道了，這裡用戶用到都是交換機與電腦相連，說連電腦也並非我們說的電腦互連，而是連線電腦上網的……，不過這個打擊真的還是讓我到現在一直都心有餘悸，不是因為我把網線做錯，而是讓我突然有種很失望和心寒的感覺，心寒的是被別人鄙視的感覺，因為畢竟在這裡自己的身份是一個大學生，別人都以為大學生應該知道的很多，懂得很多，可是這樣簡單的都不會時，就更加的鄙視了。失望的是自己所知道的在這裡的工作中可以用到真的是少之又少，這裡根本就不會用到那些自己認為很感興趣的東西了。可是我並不會因此而放棄、而心灰意冷，雖然覺得自己有點難過，不過還是不得不佩服這裡的同事，他們確實真的會很多很多的技能，能力也是很強很強的，對於印表機、傳真機、複印機的維修，校園多媒體的架設，校園廣播的調製，網路布線的實施……自己要學的還有很多很多。十一和中秋都在這一周了，幾個月前就說今年的十一一定要在家裡坐著看祖國60周年大閱兵，可是上班後才發現生活的節奏不在是自己想怎樣就怎樣了，十一也在加班。工作的紀律，工作的基本責任都是曾經的我所不曾有過的感受。現在漸漸的意境適應了工作的生活，也很清楚自己的差距，一定要在實習的時間中好好的努力。

頂崗實習記錄（三）

半個月的時間過的很快，每天這樣起床、上班、下班，再上班、再下班、然後睡覺；時間過的不知道是該說充實還是荒廢。漸漸的忙碌了，忙碌的時間過的是那么的快。現在已經開始步入正軌，正式的接受了所有該做的和需要做的工作內容了。其實店裡的工作真的很雜，只要涉及到計算機方面的所有事物都得去了解和掌握，可是了修電腦、裝印表機……；以前對於這些什麼印表機、傳真機、複印機也都只是知道有什麼用而已，至於怎么用也不是很清楚，更別說是裡面的組件了，什麼是鼓組件、什麼是感測器、還要加粉就更不知道了實習周記。還有一些各種高科技產品的配件也是聞所未聞的。在這裡工作以後也不得不逼迫自己盡最大的努力去弄清這些東西，這樣說來，真的也見識到了很多。在學校里的時候從來都沒有想過自己有一天會修電腦，可是社會是容不得你說不會的，當把主機打開，真的不知道該從何開始，仔細的看著別人是怎么做的，然後在藉助網路，慢慢的了解有關硬體維修的所有常用的方法。這幾天有一批學校機房的壞機子要維修，因為真的不知道該怎樣做，可是又覺得不可以讓自己丟臉，所以最近過的很累，每天晚上都會抓緊時間去看有關的書籍，找朋友請教，然後白天去解決那些有故障的機子。為了更方便的畫布線圖，知道了微軟的vision作圖軟體，雖說比CAD要簡單方便的多，可是也是碰都沒碰過的新概念，但是卻也是工作中需要用的，所以也在抓緊時間多多練習。這周過的真的很辛苦，可是卻不敢這樣說，我怕這樣想了以後就會讓自己有了懶惰的心理。雖然常常很晚才休息，白天也弄得滿身是灰，不過我想這才是工作的充實吧。

頂崗實習記錄（四）

工作也快一個月的時間了，這周拿到了實習的第一個月的工資，雖然不多，只夠交這次華為考試的報名費。但是也挺開心的，想想如果沒有工作，這次的報名費還得找父母要，這次至少可以用自己掙得工資來給自己考試，心裡的壓力也減輕的許多。這周的工作量也漸漸的多了，終於到實地去布了線路了（雖然後來被拆了……）。縣裡的圖書館布線讓我去打模組，雖然從來沒有實地打過，不過對於網路方面在學校的實驗讓我還是有那么點的自信。室內的布線需要鋪設線槽，給圖書館用的是鐵皮打造的線槽，然後在每台電腦的對應位置穿根網線出來連線到主機上。這裡的所有工程施工都是會用到配線架的，還有繞線環，繞線環也是聽說的新名詞，其實主要作用就是把機櫃中層次不齊的線隱藏著繞線環里，那樣可以使整個機櫃看起來比較整潔、美觀，打完配線架後還需要跳線將配線架與交換機連線。實際的操作也提升了自己的實踐經驗，就像最簡單的水晶頭的製作，這次的布線結束後，自己的製作技術也提升了許多。不過工作中也因為自己的知識淺薄、經驗缺乏而遇到了許多尷尬的事，到一個單位去送印表機，然後領導讓把它個裝好。這樣就很為難了，連用都不知道怎么用的我真的很震撼了一下，可是既然在別人看來我們代表的是專業，所以就絕不會輕易的說不會的話。拆開封裝，對著說明書的安裝步驟，一步步的安裝，組裝、驅動，當看著打出來的測試頁成功時，終於可以吐了口長氣，雖然用了很長的時間，可是當最後還是可以完成時，還是挺有成就感的。不過，後來因為不會收傳真而被老闆說了時，心裡真的好難過，是啊，對於工作的需求，社會的歷練，自己還有很長的路要走。

頂崗實習記錄（五）

工作的生活已漸漸適應甚至可以說是習慣了，每天的進進出出，在路上的奔途常常感覺自己就像個搬運工，不過當聽到別人的感謝時，心裡也很開心，一直是每天都有這樣的感謝才可以讓我覺得很有幹勁。這周幫同事一起去給校園廣播布線，一直在學校里，每天都可以聽到校園各處的廣播聲，可是沒想過自己有一天也會給這些廣播施工，為了知道校園多媒體的概念和架設，我也在網上查了很多的資料看，可是覺得太繁瑣，一直都沒弄懂。可是當看到同事的施工以後，在實踐中發覺其實也並不是太難，對於布線的規則也大體相同，只是線不同而已。還有電線的接線，若不是看的，我想我會一直弄不明白的。對於校園廣播中最核心的就是工礦和播放主機的設定了，在校園多媒體中常用的設備還有音箱、音柱、話筒、投影、中控……，對於具體的校園多媒體架設還是有很多不懂得地方，以後得努力爭取機會去多了解。現在才漸漸明白為何當初很多人都反對女生學網路工程專業，在施工的過程中真的很辛苦，但是我還是沒有後悔過，這樣的工作我也可以承受，興趣比任何都重要。現在已經常常到縣裡的各個單位跑了，主要還是送送東西，維修維修計算機，還有網路的連通。也開始接觸各式各樣的人群，以前很討厭在人多的地方待，更別說與人交談了，可是在社會的壓力面前才發覺自己也可以這樣的滔滔不絕了。社會的歷練真的可以改變很多，我不會在困難面前服輸，所以我會努力的

頂崗實習記錄（六）

又過了一個月，工作還是繼續一切的繼續。每天穿梭在大街小巷中，偶爾也挺享受這樣的空閒生活。碰到了同學，聽到的最多的就是：“好久不見，成熟多了”。其實挺怕聽到這樣的評價，自己還不想這么早的老去。和同事們也相處了一段時間了，漸漸的也熟悉了。在他們中，自己的年齡也不算小了，可是卻感覺比他們中的任何一個人都幼稚。在外工作時也是，一次在外修電腦時，客戶竟然很不相信我是在公司工作而不願讓我將主機帶回店裡維修，因為沒經驗，因為剛畢業，這樣的懷疑真的很讓人心寒，可是卻也沒有【辯解】的。在工作中真的覺得經驗的積累真的不可小覷，雖然會受到不小的打擊，可是卻沒有打消我的積極性，對於工作的珍惜，我不會這樣輕易的放棄。最近公司里引進了一台評價器，請來了合肥的一個技術員過來教技術給我們，評價器的安裝是基於SQL SERVER的，所以評價器系統的程式開發也是用SQL來編寫的。將編寫好的程式在資料庫中附加後，再裝入評價器的安裝檔案和驅動器，然後將安裝目錄中的連線改為資料庫的服務地址，這樣，一台對於視窗的評價系統便可運行了。不過似乎公司對於自己開發的程式都是很保密的，很難知道程式中的具體語句。現在又有一件讓我很感興趣的事出現了，現在要好好學習資料庫了。

頂崗實習記錄（七）

又過了一周，這樣不停的寫周記，感覺就像在數著日子過一樣，曾有人說過：將時間倒數，日子過得如此匆匆。現在越來越發覺知識的重要，在實際的工作中常常會碰到涉及各方面的問題和知識，當不知道的時候真的感到很尷尬。這段時間各個地方印表機加粉好像都趕到一塊了，我也開始學加粉了。認識鼓組件，看著網上的圖解似乎也不是很難，可是當真的下起零件來時，還是遇到了各種各樣的問題，一個螺絲、一個彈簧，都很小心的拆下。雖然已經很小心了，但是前幾次都是沒法獨自完成，到後來還是要找別人幫忙，感覺好失敗。前幾天在給一個水庫辦公室的印表機加粉時，自己花了很長的時間，最後終於很成功的將所有下下的零件裝起來後，真的很開心，把鼓組件上的印表機打測試時，心裡都緊張死了，看著打出來的紙很完好時，終於常常的呼了口氣，然後聽到別人的一聲謝謝，感覺這聲謝謝真的是對我的肯定。現在同事在忙學校食堂的刷卡機，一直知道怎么去用卡花錢，可卻沒想過該怎么設定刷卡機來收錢，看的也挺感興趣的。原來刷卡系統的安裝也是依託於資料庫的基礎上，將刷卡機安裝好後，需要用特定的卡，這卡也是需要得到廠家的認證才可以使用，認證卡需要先將卡的編號全部記錄下，然後對應卡的編號對卡進行認證。最近一段時間都在與資料庫打交道，有點後悔沒有把最後一個學期的課程學完了。慶幸的是把所有的課本都帶了回來，現在得好好補習一下了。工作中的學習雖然深徹，可是卻沒有在學校的環境了，有點懷念上課的日子了。

頂崗實習記錄（八）

這周只上了四天的班，這個周六H3C的考試就要進行了，周五很忐忑的踏上了返校的車途。心裡有點緊張，一是為了考試，還有一點是很不敢見學校的同學老師，在班裡自己算是出來很早工作的人了，現在這樣回去還一點的成就感也沒有，該怎么去講述自己的實習生活呢？最近有接觸了防火牆的設定，縣裡的教師資源中心需架設防火牆，公司請了技術員過來講解，對於硬體防火牆的設定以前也接觸過，所以並不是很陌生，不過這樣要真的把設定給別人使用，還是很擔心，所以也很認真努力的向技術員學習。這裡使用的是網御神州有限公司的SECGATE防火牆，這裡的防火牆的主要功能設定在保護伺服器，在防火牆中設定了這裡伺服器所用的公網IP位址，然後在在管理後台中進行各項所需的設定。在防火牆弄過之後接著就是伺服器了，因為暑假在杭州網銀互聯公司的實習，所以對於伺服器的硬體及常規系統安裝也是比較熟悉了，主要學的還是對於伺服器的具體設定，還有WEB的架設以及控制web正常運行的維護軟體，這裡用了三台浪潮的伺服器和一台存儲，在新的伺服器的安裝時需用引導盤，然後才可以安裝系統。因為用了存儲，所以在裝伺服器之前還得將存儲進行硬碟格式化，然後對伺服器進行系統和軟體的安裝，不過需要注意的是在伺服器中利用軟體尋找存儲硬碟。在防火牆中已經將區域網路映射到外網，所以在伺服器中用的都是區域網路的IP位址，考慮到會宕機的可能，採用了雙機熱備的模式，在兩台伺服器中配置漂移地址，這些都是現在網路架設中很時髦的技術了。這幾天學了很多，一下子消化真的有點很吃力了，得抓緊時間趕快消化理解了。周五到了學校，來到學校發覺變了好多，宿舍已經空蕩蕩的了，曾經大聲喧譁的宿舍樓變得冷清的有點讓人接受不了，班裡的同學們也都認真的好多，為了這次考試大家幾乎天天待在閱覽室，真的很震撼，周五的晚上很緊張，看書看到很晚。周六早晨也是過的很緊張，當考完點擊交卷以後，看到恭喜的時候終於可以長長地吐口氣了。周末又踏上回家的路途了，時間過的好緊，不過這周真的收穫了很多。大概這周也是這么長的工作時間以來最開心的一周了吧！

頂崗實習記錄（九）

今年的冬天來的好早，這周持續了一周的大雪天氣，突如其來的大雪覆蓋了整個城市，也帶來了很多的麻煩與不便。上星期剛把教師資源中心的防火牆和伺服器架設好，夜裡的斷電，讓整個網站癱瘓了，真的很無語，客戶的電話打來，他們似乎很急。只好趕快過去解決，雖然自己還也是一知半解，可是工作就決不允許你慢慢消化，仔細考慮的時間了。來到了機房，看著轟轟直響的機器，真的不知該從何做起，更氣人的是那技術員怎么也聯繫不上。沒辦法，只好自己試著一切的可能性去設定，重啟了一台伺服器後發現伺服器上的IP位址都是可以處於激活狀態的，問題在與硬碟，不管怎么重啟，硬碟始終連線不上，也就是存儲。打開存儲一看，發現存儲並非在正常啟動狀態，而是出現很多的英文提示狀態。當按提示讓機器運行後在重新熱啟動一次後，伺服器可以找到硬碟了，但是很鬱悶的是只有一台伺服器可以正常查看網站，若切換的另一台機器時，網站就打不開了。後來終於技術員打電話過來了，於是將問題告訴了他，他讓我看看在IIS信息管理中是否把web服務於ftp啟用，打開那台無法顯示網站的伺服器一看，確實如此，原來當伺服器斷電時間過長，或是突然斷電時，IIS有時也會封閉自身的web服務。真的是一點點的細節也不可忽視啊。這周一個同事辭職了，本來店裡的人就不是很多，這樣我的工作也突然多了很多。不過更多的感觸是社會的生活真的不在像學校了，周圍接觸的人也不再是固定不變的了，每天都有不可思議的變化，常常的變化連留戀的機會都不在擁有。大概這就是為什麼人越到中年越堅強的.原因吧，因為對於一些小事，他們已經根本就是習以為常了，不像年輕人還會因為一個離別而難過的痛哭流涕。每一次的經歷都是對自己的磨練，每一次的經歷都是自己在對未來打下的基礎，所以每一次的機會都得抓住，每一次挑戰都不允許自己後退。

頂崗實習記錄（十）

上次已經接觸過評價器的設定了，這次需要把評價器安裝到鄉鎮的派出所里。雖然我們都有學過，老闆還是怕有閃失啊，請了技術員過來進行安裝，我也一直跟著後面看著。前面學的時候也已知道需要依託於資料庫，所以先在公安局的伺服器中安裝20xx的資料庫和管理軟體，然後到鄉鎮中進行安裝。可惜因為上次的大雪天氣，派出所里的電一直是不穩定，後來拉來了發電機雖是解決了電腦的開機問題，可是還是沒法解決上網問題，所以還是沒法完成了。合肥的技術員當天回去了，然後剩下的都得自己弄了。在評價器的客戶端安裝檔案中，有管理軟體和用戶軟體兩種，管理軟體通常都是在伺服器的管理者的機器上安裝使用，而在客戶端中會安裝用戶軟體，不過不管是在客戶端或是用戶端，雖然具體的配置程式不同，但是相同的都是需要將dbpath賦值為資料庫的地址。而對於客戶端的設定，還需將sisid、counter、serverno的各個參數進行更改設定。在值得注意的地方都已經很小心的進行設定，不過還有一點很重要的就是需要區域網路間可以相互連通，在第一個派出所進行試點時，用了很長的時間進行調試，第一次不通，後來ping伺服器的地址，才發現伺服器沒有開，當開了伺服器以後ping區域網路地址可以通了，但是還是沒法連線，一個個的排除可能因疏忽造成的因素，但是還是沒辦法，打電話諮詢，告訴了具體情況後，他們也是沒有什麼頭緒。後來就擱置下了，準備回總局看看是否是伺服器的問題了。這周也又讓自己長見識的事，因為店裡負責外事的有事沒法趕回來去投標，老闆讓我過去，說實話，常常會聽到說中標的事，可是還從來沒想過投標是什麼概念。可是是老闆的指令，也只好硬著頭皮去了，填了報價單，一步步該怎么做，總是不停的去問負責人，還好負責人挺和藹。總算把報價表交了，在那裡等著，其實當時的我並沒想什麼，沒想到結果的出來會怎樣。可是當報出結果後，自己沒有中標，心情突然跌落到了低谷，原來自己是這么看重結果，可是自己確實這樣的失敗，沒有奪得這樣的機會。心情變得好沉重，感覺好難過。工作一直都這樣，沒什麼特別的變故，可是發現自己變的懶惰了許多，現在已經很少看書了，不知道是工作太累，還是自己在逃避，天天很早的睡覺，再也沒有上個月的奮鬥勁了，好怕自己會就此墮落。

頂崗實習記錄（十一）

工作的時間長了，才發現自己真的在很多地方欠缺，不管是在技術、處事還是在做事的過程。不知道為什麼，其實與其他同事相比，自己所做的要比他們的少很多，但還是會覺得好累。這周很忙碌，除了每天都會面臨的大大小小的小事，這周要到各個鄉鎮去裝評價器和觸控螢幕，評價器上個星期已經裝過了一個試點，但是還有問題，所以還是有點那么的不確定。對於觸控螢幕，就是想移動和銀行中的查詢伺服器一樣，在派出所中安裝用於一站式服務的觸控螢幕，其實觸控螢幕的實質也是一台電腦，主機在機箱底部，硬體主體除了體積比一般主機大以外就沒什麼特別的了，主要的功能用途還是在裝入的軟體中，在安裝軟體中的頁面顯示其實是用幻燈片的形式進行播放，只是具體的軟體後台管理程式的編輯還是廠家的機密，還是不肯透露一點讓我們知道。我們所學的技術就是安裝和使用，在開啟服務，進入管理界面後，對於後台的各項內容進行添加、刪除或是修改的管理。這周的天氣不是很好，跟著車子帶著機器，連續輾轉了三個鄉鎮進行安裝，對於觸控螢幕都只是在機器內部的軟體安裝，所以挺容易的安裝上了，但是對於評價器，還是遇到相同的問題，區域網路相通，但是總無法連線到伺服器，一晚都沒睡好，在想著該怎樣解決，將安裝文檔看了又看，很值得注意的是在文檔中提到了許可權問題，第二天早晨很早就去上班，在公安局的伺服器中用內部的電腦試，還是出現相同問題，想到許可權的問題，用遠程訪問時，才發現有防火牆的阻隔，打開防火牆，兩台機器就很輕鬆的相互訪問了。當評價器的聲音在另一台機器中發出“歡迎光臨”的聲音時，終於舒了口氣。當天輾轉了四個鄉鎮，不停的設定，然後在奔向下一個地點，雖然一直暈車，可是依舊不敢怠慢。當結束最後一個回到公司時，真的很想好好的睡一覺了。結束這一天的工作後，仔細的想想，真的很無奈，竟然只是因為這樣一個小小防火牆的問題，讓整個網落服務就這樣阻隔，真的是一點點的小地方也是不容忽視的。

頂崗實習記錄（十二）

總的來說，這周的心情一直很不好，工作一直是重複每天多要面對的各種各樣的事情，可是還是有很多的不會，現在也有點自怨自艾了。這周是自己的生日，可是因為工作了，生日也似乎開始變得不再重要了。我是個很好動的人，可是工作了這么長時間越來越發現自己的個性真的很無法適應社會生活一樣，同事們一直很低調的行事，感覺像是各人自掃門前雪一樣。有時自己多動了，事後想想，會不會是自己太多事？這周常常碰到硬碟損壞的事，好頭痛。若是其他部件，還可以換，可是硬碟真的很頭痛。有的並不是全壞，有壞道，會讓系統停頓，可是有時又可以啟動，而有的徹底不行，可客戶還總是有重要的檔案需要留下。真的很無能為力，也看了很多的關於硬碟恢復的辦法，可是卻一直不敢輕易的做嘗試。縣裡的教育局通過公司訂購了一天伺服器，需要去安裝系統。上次也見過技術員的安裝，感覺沒什麼難度。於是組裝好機器以後，就開始裝系統了，看了說明書，然後開始用引導盤進行系統安裝，引導步驟一步步結束後，點擊安裝系統，可是總提示系統盤不合法，試了很多遍，還是不行，只好撥通服務電話。技術員說伺服器系統的安裝盤必須是使用單一版的，市面上賣的集成版是不行的。沒辦法，只好在網上重新下系統，當裝完系統後有遇到了一個問題，就是在擁有兩塊磁碟的伺服器中，在磁碟管理中只有一塊硬碟可見，打電話問技術員該怎么設定，他說另一塊硬碟是做映像的，不可見。不過還是很鬱悶，後來請教了師傅，才知道，在伺服器的設定中會有RAID陣列的設定，而在RADI中又有硬體RAID和軟體RAID之分，而我碰到的就是屬於軟體RAID的設定。在啟動時按下CTRL+?(界面中提示的字母)會進入RAID陣列的甚至，在這裡根據英文提示和自己的需要進行磁碟的設定。其實每次的工作中，都會有不同的收穫，雖然辛苦點，可是還是覺得挺值的。實習很快就要結束了，很迷茫，也很苦惱，總說不管做什麼事都有得有失，這么長時間的工作我失去了什麼？又得到了多少呢？

頂崗實習記錄（十三）

這是實習的最後一周了，雖然日記只是記到這裡，不過工作的收穫是每天都在增加的。這周過的很忙碌，也很累。工作了這么長的時間，現在的我也可以解決許多以前都不曾解決過的問題了，至少也會常常得到客戶的讚許，也許旁人不覺得怎樣，但是卻覺得這是對自己最好的肯定。這周遇到了很棘手的問題，幫教師資源中心架設過網路器材後也一直肩負著著維護的責任，可是這周機房老師打電話跟我說網站突然訪問不了了。開始很天真的以為是網站維護軟體被關閉了，打開電腦準備遠程操作，可是連理很長時間竟然連不上。打電話過去是否遠程關閉了，回答是否定的。於是ping伺服器的外網地址，竟然也不通，於是以為是網線不通了，騎著車很快的過去，把所有的線路檢查，發現都很正常，可是還是無法連線外網，是不是移動關了這個ip？（這裡的地址是移動分配的）把網線直接連到光纖收發器上，把機房的主機地址配置成伺服器的外網地址，很鬱悶，網竟然是通的，網速還很好。可一連到伺服器上就不通了，再重新檢查伺服器，沒有任何不正常狀態，伺服器的內部地址是正常的，然後外網地址是通過防火牆做映射的，於是想是不是防火牆的原因，可是檢查防火牆也沒任何的故障。這一天就這樣過了，可是問題還是不知道在哪。第二天在網上一諮詢，朋友提示說最近網站備案查的很厲害，不會被封了吧？突然覺得很像，不過以前也沒碰過這樣的事，網站被封是什麼樣，我也不知道。不過還是要把這當成個問題試試啊，說是換個ip應該可以打開，於是去換ip ，順便也把這裡的一台478的路由器換成602的。換過地址後，可以在伺服器內部ping通防火牆上其他的幾個外網地址，可是就是無法出外網，也ping不通路由的地址。又檢查了一遍，還是不行。後來真的不知道該怎么辦了，請了合肥的技術員，結果他來了後，只是簡單的重新插了幾根線，外網就通了。結果原因竟然是後來換路由時，把路由和交換機的先後順序弄錯了，區域網路出不了外網，訪問出現環路。解決了教師資源中心的問題，自己反思了很多，也總結了很多。見識了網站被封，知道了遇到問題需鎮定，不可以慌張，那樣結果只會讓自己在很小的事上粗心，犯錯。縣裡各個派出所的觸控螢幕和評價器這個星期裝了幾個派出所的，現在對於安裝也不會那么緊張了，因為不在覺得這件事很難了，但是在安裝的過程中還是會有各種各樣的問題出現，硬體、軟體，還是得要自己維修調試。客戶常說這個女孩工作很拚命，其實我是心裡沒底，自己的技術並不到家，所以只好花比別人多的時間來將事情完成的更好。特別自己代表著技術在教別人的時候，我更不願讓別人覺得自己的能力不能使人信服。實習的工作總結這是最後一篇了，寫了這么長時間，每周都會記錄自己的工作感受和工作內容及收穫，看看自己這三個月以來，真的在工作中成長了很多。對於生活，雖然艱辛，但是我會努力追尋自己的生存意義；對於工作，雖然很苦，但是我會儘自己最大的能力去完成自己所承擔的每一項任務。也許以後的工作生活都會變得更加艱辛，但是我也不會輕言放棄，我相信，只要自己願意加倍的努力，沒有什麼事會難住自己一輩子的！

實習工作總結3000字 篇14

從1月5日來到燕都劍橋英語學校，到今天已經將近一個月了，雖然來到這裡的時間不長，但是我卻經歷了許多感動、收穫、感激和成長。在這個團結樂觀溫暖的集體中，每天我都學習到了很多為人處事的方式方法，這比在書本上得到的知識更加的具體、實用。讓我在各方面得到了有益的鍛鍊。所以我必須對學校的領導和同事們表達我深深的謝意。感謝大家在這段時間裡對我的幫助、指導與鼓勵。下面我就這一個月的思想和工作學習方面的心得體會具體的談一談。

一 思想意識的轉變與提升

從大學校園進入社會需要一個逐漸適應的階段，我是有足夠的心理準備的。來到貴校的目的是接觸社會和實踐學習。剛出大學校門的我是這樣認為的。實踐是認識的來源，是認識的基礎，也是認識的目的。無論從書本上學習多少，如果不參與到社會實踐中來，都只是紙上談兵，在成功的道路上就會在荊棘叢中舉步維艱。只有在實踐中具體的解決問題，再將實踐材料回歸，形成理性認識，才能豐富認識，成為智慧的男人。這一個月我在思想上有所完善的有以下三方面：

1.以謙虛的態度為人處事

孔子說“三人行，則必有我師。”也有諸如“滿招損謙受益”的古訓。都是在教導人要謙虛的向別人學習，盲目自大一定會在生活和工作中跌大跟頭。來到單位以後，我深知每位同事、教師和領導都是自己的前輩，他們身上都有值得我去學習的地方。無論是工作經驗的累積，還是為人處事的智慧。亦或是學問知識的精通，都是我所不足的。只有以謙虛的態度貫穿工作始終。才能從這次實踐中收穫更多。凡是遇到不懂的不會的事情。一定要耐心詢問，不能不懂裝懂，淺嘗輒止。碰巧遇到自己懂的事情，要貢獻出來自己的觀點，集思廣益，有利於工作開展。有與其他老師意見相左的時候，不要固執己見，要學會全盤思考，服務大局。

2.以學習的態度工作實踐

正如韓愈所說“聞道有先後，術業有專攻”。我校管理人員在管理人事、交流溝通、執行制度等方面有著的巧妙的方法和獨特的智慧。教師有著較高的工作經驗、教學水平，深諳中小學生心理活動，盡職盡責得付出自己的努力換回學校的發展和在社會上的良好口碑。領導人員在大方向上掌舵握帆，在小細節上處處留意。領導人員未雨綢繆盡力謀劃學校的發展前途，是我校風雨前行，安身立命的根本。所有的這些，如果我不以學習的態度去思考，就不能體會到與大學中完全不同的人生態度；如果我不以學習的態度去做事，就不能深入到實踐中去感知社會的規律。故我會堅持以學習的觀點在燕都劍橋學校認真工作。

3.以積極的態度迎接挑戰

在一般軍事策略上講究“先發制人，後發至於人”，在工作中總是被動地接受領導下派的任務，往往不如主動出擊先手請戰的收益大。因為被動地接受任務，在主觀上講，完成工作的態度就大打折扣，積極性不如主動要求的高。且容易將一些鍛鍊自己的機會遺憾的喪失掉。而人的價值是由為單位集體為他人所做貢獻的多少來衡量的。積極的參加工作勞動使得自身價值得到最大的體現。在單位工作中，我一定始終把“我能幫你什麼嗎？有什麼可以幫忙的？”掛在嘴邊。積極主動地幫助同事。在完成自己任務的基礎上，只要用得到自己的地方，我會竭盡所能去做。因為自己很年輕且學校由女教師組成居多，所以有什麼任務都要主動往前，多擔當一些責任。不僅對完成工作的效率有利。也有利於自己價值的體現。

二 工作中犯錯誤的總結與一些問題的分析

在一個月的工作中，我發現自身存在著很多問題，有一些問題引起了工作的錯誤，有一些問題沒有引起工作的失誤，但是卻引起了我的注意。

在進入學校後，我發現自己適應新環境的速度非常的緩慢。張彬老師在我值班期間以打電話的方式進行考核，結果我措手不及，成績非常的不理想，歸根到底是自己平時懈怠，沒有對業務認真分析理解。導致的糟糕結果。還有就是在大學期間養成的懶散的生活習慣，導致遲到，又因為自己馬虎不細心忘帶了工作證，導致了又一次的遲到。這些教訓使我深深的認識到自己的不足。認識到自己對自己的評價和現實情況有很多不符的地方。但是正如古語講到：知恥而後勇。我在總結了教訓的基礎上完善了作息時間，從根本上杜絕了遲到現象的發生，並更加細心的檢查早上上班所攜帶的物品，杜絕了因馬虎遺落工作證而造成的遲到。還有以下問題引起了我的注意：

1.與學校老師之間存在距離，並沒有很快融入同事中間，除了包老師外，與其他老師接觸均會緊張。

2.老師還沒有認全。。。

3.學校課程安排、教師教授課程等基礎業務沒搞清楚。

以上問題不會找藉口，會儘快解決。

三 對這段時間來接觸工作的一些心得

民辦學校是社會教育中對公辦學校的有力補充，是提高國民素質的有效途徑。國家對教育行業的政策放開以及各地對教育行業的市場化是民辦學校能夠發展壯大，有效服務社會的先決條件，也是其存在的客觀條件。燕都劍橋英語學校的發展符合了當今的時代發展規律，所以她能夠充滿活力。並且能夠繼續向前發展。從事在民辦教育行業的從業者、教師，是非常值得社會尊重的勞動者。我在他們中間工作感到非常的快樂與驕傲。

從我觀察來看，社會化的民辦教育基本具備了服務業的特徵，來到學校的學生和家長得到的服務質量越高，越貼心。其滿意度相應的就越高。續費意願就越強烈。所以大多時候，我們所面對的已經不是學生、家長這種傳統角色，而是消費者和服務對象這種

市場經濟下的新範疇。服務質量是沒有最好只有更好的。所以教育是不斷完善的過程，也是不斷改進的過程。

從開始工作到現在已經整整33天了，給我最直觀的感受就是，工作真的是不容易，掙錢也是真的不容易。想到了父母掙的錢來之不易，在平時花的時候更要想一想，值不值得花。杜絕大手大腳亂花錢的現象發生。但是辯證的講，花錢也是一件有益於社會的事，要把花錢的數額和得到的價值相統一，在該花的地方花。比如獲得更高的生活質量，使親人得到了較好的心情，再就是維護了朋友圈子的正常運行。這些地方是要投資的。所以我對花錢和掙錢的對立統一關係也有了更深入的理解。

凡涉及到進入職場，每個人都會渴望成功，但是成功沒有定義。我現在對成功與失敗的總結歸納提到了人生的高度。那就是，成功是相對的，沒有絕對的成功，每個人的成功也不會完全一樣。而失敗是一個過程。在漫長的人生中，失敗是常態，是無數次嘗試的必然結果。而成功只是一瞬。是無數次失敗的偶然結果。我要經得住失敗，並且不斷地從多次更多次失敗中提煉教訓，去實現自己的價值。無數的名人，他們的生命正是因為波瀾壯闊而絢麗。

自我意識。因為中國傳統文化的流傳和如今社會主義核心價值體系的宣傳。許多人都陷入了團隊精神的怪圈。就是做事互相推諉依賴，不能獨立完成一些事，又或者是怕攤責任，受批評而不敢放開手腳做事。使得現如今中國的創新和突破都只限制於高新技術，在傳統行業方面，很多人敢想不敢幹。恰恰缺少了自我意識，獨立的精神。這也與獨生子一代自立能力不強有很大的關係。我也是從小衣來伸手飯來張口的人。但是我深深認識到自己的弱點，就是很多事太求穩，雖然為扎穩打，但是進步得緩慢。所以提升自我意識，獨立自主的做事是我在工作中總結出的自己的前進方向。

四 一些建議

學校經過十多年的發展壯大，現如今兵強馬壯，人才濟濟，“有包舉宇內，併吞八荒之心，囊括四海之意。”但是結合朝陽的教育市場的需求來看，短時間內再擴大或增加分校區或許並不符合朝陽的實際情況。朝陽的地理及歷史因素決定了市民的教育意識相比大城市來說較為薄弱。有的家長覺得沒有必要在孩子教育上投入太多，有了公立學校的教育就足夠了。還有的家長因為孩子成績差把孩子送來補課，一段時間後孩子成績提升起來了，家長就不想再投資了。本來正是趁熱打鐵的時機，結果家長自己釜底抽薪，把孩子學習的連貫性打斷。這些情況我都看到過，感到非常的遺憾，這歸根到底是因為家長們的意識不高。這需要一個較長時間的提升，是社會發展的過程，不能操之過急。所以學校不必為潛在的教育人口過早投入硬體方面的寶貴資金。

公立學校的優勢是政府辦學，師資較好。但是缺點是學生多，每個班有好幾十人。對教師教學要求較低，教師責任心普遍不強，對學生缺乏針對性。相比公立學校較為呆板機械。民辦學校的優勢正是靈活，針對性強，學生數量較少，教師熱愛教學事業。在發揮自身優勢時，確立好服務意識。如果教師不但在教學上堅持“巧教，樂授”，而且在學生性格養成，習慣培育上多加注意和引導。在與家長的交流中對每個孩子的特點，

優點，不足等形成專業，詳細的報告形式。使家長真心體會到自己的孩子受到的重視，令其產生對學校的依賴、信任和好感。教師已經不單單是教課的老師，而且也應該是最了解自己學生情況的人。相比之前教師教完課就備課的程式，未來發展的趨勢為教師提出了更高的要求。在公立學校不受老師重視的孩子，只要我們學校老師對他們多下一點點功夫，他們就會感覺得到無比的溫暖。這也是他們一直會在我校學習的持久動力。

上半年工作計畫

一. 一對一教學項目組的協助工作

第一次參加工作，進入了包老師的一對一教學項目組，在這裡包老師教授了我許多，使我有了很大的進步，在這裡對包老師表示誠摯的感謝！在來工作了一段時間後，我掌握了表格處理、檔案錄入和管理等瑣碎的事務性工作。並對一對一組織構成、師資力量、學員情況有了很多了解。在接下來的20xx年上班工作計畫中，我對自己提出以下幾點要求。

1.更加廣泛地協助包老師完成一些基礎性工作。

2.嘗試著接觸家長並鍛鍊打電話的能力。

3.進一步熟練業務。

4.幫助其他部門同事完成工作。

二.加強自身學習

自己的學識、能力和閱歷都很不足，所以更要加強學習。向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，以認真的態度對待各項工作任務，認真努力貫徹到實際工作中去。努力提高自身素質，爭取工作的主動性，培養更多的責任心，努力提高工作效率和工作質量。

三.盡力完成領導布置的其他臨時性工作

實習工作總結3000字 篇15

(一)前期五大連池風景區地接導遊

1、準備工作很重要

我的實習開始於暑假之初，我於七月十四號到達黑河市五大連池世界地質公園風景區，提前開始了我的實習。經過一周的準備，其中包括參加五大連池風景區20xx年導遊人員上崗資格考試、背誦導遊詞、跟隨旅遊團采點實習等一系列準備工作，我才贏得了第一次帶團的機會。這一周對於我來說過得很艱難。說來也真是幸運，我帶的第一個團是來自河北唐山的自駕游散客。遊覽時間為一天，但這一天卻令我感覺格外的漫長。當時的我導遊詞還不算熟練，景點的路線更不是非常熟悉，好在景區比較規範不至於走迷路。在陪遊客走景點時，我把自己準備的內容都講給了遊客，生怕冷場，沒有話題尷尬，但還是有一個問題被遊客問住了。送走了這個自駕游散客團後，我不免有些失落，這才知道自己還有許許多多的不足之處需要改進。還是功夫沒下到，準備得不夠充分。這之後我向所在的旅行社又申請了一次跟團實習的機會，虛心的向當地的老導遊請教一些帶團的經驗和技巧。每天晚上回到我們的合租房後，我都利用休息的時間重溫導遊詞，講導遊詞給合住的小姐妹們聽，讓她們幫我指出不足之處。經過我的不懈努力我的“業務”的熟練了。

2、工作是五味瓶——酸甜苦辣鹹

每天帶團的日子是充實的。基本上都是當天下午接到旅遊團隊，先送到餐廳用餐，然後進行景點的遊覽，晚上安排住宿，第二天上午接著遊覽剩下的景點，遊覽結束後待遊客用過午餐後送走，然後接下一個團隊。忙的時候一連幾天都沒有休息。每周最清閒的日子就是的周一了。在五大連池風景區帶團的這段日子很辛苦，每天大概都是五點半起床，收拾好帶團要用的東西，六點半從我們的合租房出發去賓館接遊客，如果賓館含早餐就在餐廳吃陪同餐，要是趕上不含早餐的時候就在樓下的老台門買兩個包子，邊走邊吃，充分利用時間嘛!時間觀念非常重要，絕對不能讓整個旅遊團隊等你一個人。遲到會破壞遊客對導遊的印象，增加工作的難度。

帶領遊客遊覽景點絕對是一個力氣活兒。不比遊客少走一步路，還要不停的對景點景觀進行講解。開始時我有些吃不消，講解的過程中要喝很多次水，後來才慢慢地適應了。有些遊客每見到一處景觀，總是忙著先拍照，完全不理你的講解，等你講完了，這些遊客往往又會問這個地方的景觀是怎么樣形成的、歷史有多悠久等一系列你剛剛講解過的問題。作為一名合格的導遊，有義務幫助遊客了解景點的歷史情況和形成原因等問題，但是對於這種不尊重你勞動成果的遊客，你又毫無辦法不得不不厭其煩的重複講解給個別的遊客聽。還有一些遊客對導遊這個行業的認識有偏差，認為導遊只是陪著遊客走走景點不花什麼力氣遊山玩水的同時還有錢賺，甚至有些遊客認為從事導遊這個行業的人都是“黑心鬼”。這些偏差真的給我的工作帶來了一些困難。將近兩個月的帶團時間，當然讓我見識了形形色色的遊客，他們來自不同的地域，有著不同的生活經歷和風俗習慣，所以我必須在短時間內去適應他們。通過穿著打扮，言行舉止，針對不同的遊客運用不同風格的導遊詞進行講解。這才體會到這個行業里的學問真大，需要不斷的學習。

當然事情總是有兩面性的。在抱怨工作的同時也在其中收穫了經驗，當得到遊客的認可時，感覺真的很欣慰，自己的努力得到了遊客的肯定當然是一種幸福。這種情況下，走再多的路，說再多的話也不會感覺有多累。

我每天的工作就是帶領著遊客們遊覽景點，將每一處景觀介紹給他們。讓我的每一位遊客在親身體驗美景的同時也了解景點的由來和當地的文化。同時也要按照旅行社的安排為遊客提供住房、餐飲、購物等活動。

3、遊覽景點

報團來五大連池世界地質公園旅遊觀光的遊客一般都是要遊覽四大景點：黑龍山，北藥泉，龍門石寨，水晶宮。

黑龍山又名老黑山，是全區最大的一個景點，也是五大連池打開的火山教科書中最精彩的一頁。這個景點需要的時間最長，大概需要四個小時左右，也是最累的一個景點，因為要爬山，當然了黑龍山也是來五大連池必游的一個景點，站在黑龍山的最高點覽勝峰，可以看到五大連池的全貌——十四座新老期火山和五個溪水相連成串珠狀的火山堰塞湖，景色非常壯觀，而且還可以觀看到波瀾壯闊的翻花石海和造型奇絕的噴氣錐碟以及紮根石海生命力頑強的火山楊。

北藥泉是世界明泉觀光區，在北藥泉可以品嘗到五大連池獨特的天然含氣的礦泉水。這種礦泉水入口辛辣回口綿甜，含有四十多種人體所需的微量元素和宏量元素，長期飲用對人體是非常有好處，可以治療胃病、女性的缺鐵性貧血、促進消化系統循環等。

龍門石寨則是古火山觀光區，形成年代久遠。在這裡不僅能夠體會到老期火山噴發時的大氣磅礴，還能觀看到不同層次的植物景觀。

水晶宮又名地下冰洞，是老期火山噴發後形成的天然洞穴，這個洞穴的溫度常年維持在零下5至零下12℃，裡面雕琢了很多冰雕，惟妙惟肖，常年不化，這個景點對南方來的遊客很有吸引力。

除了以上四大景點外，五大連池風景區還有藥泉山景區，溫泊，地下冰河，南藥泉，火山地質博物館，二龍眼，白龍湖等景點，這些地方雖不是每個旅遊團都必游的，卻也是受遊客朋友們青睞的度假勝地。

(二)後期哈爾濱香爐山講解員

正式實習過了一半時間左右，我從五大連池風景去返回了哈爾濱，到隆華旅行社帶團，主要做香爐山專線。由於之前做過再加上在五大連池風景區做地接導遊的經歷，回到哈爾濱帶這種周邊短線路旅遊自然感覺十分輕鬆。

這期間我的工作內容比較單一，幾乎只是在帶香爐山這個景點。每天重複著前一天的工作。確認遊客人數，簡單介紹香爐山的風光，陪同遊客登山，返回集合地。儘管每天的工作內容是相同的，但面對的遊客卻是不同的，所以我對工作仍然保持著新鮮感。去香爐山旅遊的遊客一般分為:一日游和兩日游。當然還是以一日游為主。相比五大連池的帶團經歷，這裡要輕鬆簡單得多。

三、指導老師指導情況

我們小組的工作比較特殊，一般都是在外邊進行帶團活動，同人接觸得比較多，而且經常要坐公車，所以安全問題自然是老師最為擔心的內容。我們的指導老師經常打電話提醒我們注意自身安全，也詢問我們的實習內容，對我們大家的實習情況很了解，在我們失落迷茫時給了我們很大的幫助。在此，我要對我們的指導老師表示衷心的感謝。

四、收穫及心得

(一) 機會永遠只偏愛有準備的頭腦

提前做好準備，可以讓你的工作事半功倍。通過我在五大連池做地接導遊和在哈爾濱香爐山的帶團經歷相比較，我明白了一個道理：機會永遠只偏愛有準備的頭腦。回憶我在五大連池的日子，作為一個地接導遊最基本的就是要熟悉本地區的旅遊景點及其路線，最初這對於初到景區的我來說難度是非常大的。所以必須在短時間內提前做好準備熟悉景點路線，熟悉景區特色和熟練掌握導遊詞，否則即使帶團的機會就擺在眼前，也是把握不住的。只有在接到旅遊團之前對要去的景點、賓館、餐廳、購物店非常熟悉才不至於出錯。如果一個導遊剛開始就指錯路或者對遊客提的問題回答得含糊其辭，勢必會影響遊客對導遊的第一印象，也會給接下來的工作帶來不便。

(二)不斷豐富自己的知識才是王道

無論是在五大連池風景區做地接導遊還是在哈爾濱香爐山帶團的經歷都告訴我：作一個導遊必須不斷地學習豐富自己的知識。

首先，導遊的導遊詞絕不是單純的背誦而是繪聲繪色地講解。俗話說得好：“景點美不美，全靠導遊一張嘴”。這就說明了導遊的講解很重要。在講解這個方面我認真思考過，針對不同的遊客需要使用不同的講解，所以導遊的講解詞絕不能千篇一律。要認真對遊客們的年齡、職業、愛好進行區分，選擇不同風格的導遊詞進行講解。

其次，作為一個導遊還要與時俱進，根據實際情況不斷更新自己的講解詞。隨著景區的再次開發和利用，一些景點的情況勢必會有所改變。所以導遊員必須及時對講解詞進行調整，適應變化。

最後，要做一名優秀的導遊員應該多方面的涉及知識。這不僅僅是因為你的遊客來自五湖四海有著不同的生活經歷和風俗習慣，也是因為他們從事著不同的工作。只有自己涉及多個知識面才能保證自己在和形形色色的遊客接觸時都有談資。記得在我準備導遊考試時，授課的老師就說過導遊這個行業是“雜家”，不管什麼東西都要略知一二，這也是一個優秀導遊員的基本素質。

(三)懂得說話的技巧

在帶團的過程中，我碰到過很多不會說話，不尊重人的遊客。在行車過程中，一般導遊會對即將要去遊覽的景點進行一個簡單的介紹，講一講注意事項，往往這個時候一些遊客會不自覺的講話，這樣做既是不尊重導遊工作也會影響其他遊客。對於這種情況，導遊不能放任不管，但也要注意的是說話的技巧，如何提醒遊客保持安靜又不傷害到遊客的自尊心是應該好好考慮、處理的。這就需要我們懂得說話的技巧。

(四)受點委屈別太往心裡去

由於導遊這個行業是和人打交道的，所以在你帶團的過程中一定會會遇到一些十分挑剔的人。無論你認為自己做得多好多周到，這些遊客都會挑你的毛病，甚至惡語中傷。對於這種情況我們要做的是保持一個好態度，保持一個微笑。儘量把事情處理好，大事化小，小事化無。受了委屈也不要過於在意，因為這樣的事情可能經常發生!

當然了有時候也會是因為自己真的做得不好才引起的不愉快，所以對自己的行為進行反思也是必要的。有人說：“導遊絕對是一個和遊客鬥智鬥勇的好行業”其實這句話有些誇張了，但確實值得我們思考。

五、 實習單位的不足之處及建議

(一)不足之處

1、五大連池風景區五湖旅行社

五大連池風景區五湖旅行社是一家新興的私營企業，在管理上存在一些弊端，缺少人手，操作上也不是非常的規範。

導遊接團需要先到旅行社取接團計畫，一些時候接團計畫做得不是非常的規範，導遊在拿到計畫時還需要再次詢問一些情況，比如說賓館的級別，是否含有早餐，景點觀光車自理情況等。這樣既浪費了雙方的時間又降低了旅行社的工作效率。

地接社和組團社溝通上存在一些問題，雙方相互推諉，把難點都留給了導遊。比如說組團社對景點這種情況不是非常了解，經常會把一些根本無法到達的景點也列入遊客的行程單里，這就給導遊帶來了一些麻煩，有時甚至解釋之後也會被一些遊客投訴說導遊不負責任，私自減少了該去的景點。這類情況在帶團時時有發生，如果雙方增加溝通，明確權責，將一些細節問題做得更精細，就可能減少不必要問題的發生。

2、哈爾濱隆華旅行社

該旅行社成立時間並不長，相對來說操作比較規範，但也存在一些問題，如經營旅遊線路有些單一，報團時旅行社承諾遊客的時間同與司機簽署契約的時間有出入，景點的管理缺乏人性化等。

(三)合理性建議

1、旅行社可以增加人手，以便提高工作效率。專人負責各項工作內容，將出團計畫做得更為詳盡規範，對於一些細節問題應該做出明確的說明。原有的計畫單存在很大的問題，一些重要的信息無法清晰地體現出來，建議旅行社可以重新製作更為清晰明確的出團計畫單。一份詳細的接團計畫單可以提高雙方的工作效率。

2、旅遊目的地地接社同客源地組團社應該增加相互的溝通，地接社有責任和義務將旅遊景區的實際情況告知組團社，例如合理的行程安排，遊覽時間，沿途風光等。在了解了實際情況後，組團社再根據實際情況制定遊客的行程單。這樣既減少了不必要的問題發生也是對遊客的負責，更會為雙方旅行社的信譽加分。

3、旅遊用車也是旅遊過程中的一項重要內容，在帶團的過程中，不免會遇到旅遊車出現故障的時候，對於這樣的情況，旅行社應該有所準備，在旅遊車一旦出現故障後，及時換車解決問題，以免影響遊客的行程。

4、旅行社可以在原有的基礎上擴大經營範圍，單一的經營路線不是長久之計，多元化的經營才是適應市場經濟的趨勢。

實習工作總結3000字 篇16

一、引言：

實踐是檢驗真理的惟一標準。在課堂上，我們學習了很多理論知識，但是如果我們在實際當中不能靈活運用，那就等於沒有學。實習就是將我們在課堂上學的理論知識運用到實戰中。

我們怎樣才能把課本上的知識靈活恰當的運用到生活、工作當中去，成為對別人對社會有用的人才？我們怎樣才能適應當今飛速發展的社會，怎樣才能確定自己的人生坐標，實現自己的人生價值呢？

抱著這種想法，我走進了廣州蘇寧電器有限公司。在那裡，我接受了更為有用的銷售知識，而每天培訓和實操，又增強了我的實戰能力，使我們邁出了成功的一步。 我感覺，在“蘇寧電器”里 ，我們學到的知識很多。在此，我感謝給我這次實習機會和指導的魏經理和南洲分店孟店長及全體員工。

二、正文：

（一）公司簡介：

蘇寧電器1990年創立於江蘇南京，是中國3C（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業的領先者，是國家商務部重點培育的“全國15家大型商業企業集團”之一。截至20xx年，蘇寧電器在中國30個省、直轄市、自治區，300多個城市擁有1000家連鎖店，80多個物流配送中心、20xx多個售後網點，經營面積500萬平米，員工12萬名，年銷售規模突破1000億元。品牌價值455。38億元，蟬聯中國商業連鎖第一品牌。名列中國上規模民企前三，中國企業500強第54位，入選《福布斯》亞洲企業50強、《福布斯》全球20xx大企業中國零售企業第一。 20xx年7月，蘇寧電器（002024）在深圳證券交易所上市。憑藉優良的業績，蘇寧電器得到了投資市場的高度認可，是全球家電連鎖零售業市場價值最高的企業之一。

這次我實習的連鎖店，是位於廣州市海珠區的蘇寧南洲店，員工有30多人，共有4層，除了電腦品類沒有外，其他3C電器一應俱全。在這三個月里，我將在這裡實習，培訓，學習銷售管理知識，實操等。

（二）實習過程：

寒假期間，我有幸通過了廣州蘇寧電器的面試，成為蘇寧1200實習生，成為了一名實習營業員。銷售是我們管理專業的知識之一，也是老師多次強調我們要去實踐學知識的對象，因此我對此次的假期工作倍感興趣，希望能從中學到點做人的道理。

工作的第一天，我們穿著統一深藍色帶有品牌標誌的工作服上班，從管理的知識來看，這顯然是強調銷售的團隊合作性以及給予客戶視覺上的衝擊。因為銷售員是直接面對零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環節。做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說“先敬來衣，後敬人”指的就是這個意思，因此，我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以後自我發展奠定了良好的人際關係基礎。

南洲路的蘇寧電器共有四層，空調櫃檯是集中在三、四樓，除此外還有電視、音響，廚具、小家電等等，相反在一樓的主要是手機、照相機的專櫃。由此布局，我不禁自問“蘇寧為什麼要將空調、電視機等如此笨重的電器搬到三四樓銷售呢？而手機，照相機等輕便的反而放到一樓呢？這樣的安排豈不是與銷售布局知識相矛盾嗎？”但後來我覺察到當中的原因（或許是吧），在一二樓的賣場裡不只是蘇寧一個商家，還有其他好一些如珠寶首飾、衣服、化妝品等等的專賣店和專櫃，因此一二樓的賣場空間相對來說是較小的，惟有擺放體積小的方便運輸的電器品。所以手機等即使品牌多也可以適當的容納。而三四樓是蘇寧的專賣場，空間夠大可以擺放體積大的電器類。再且，手機與照相機是普遍的個人用品，放在底層易於吸引游離顧客的目光，空調、電視機等大型的電器一般都是家庭類消費品，是帶有目的性購物的家庭消費。 從上面的一樁小事我想起了——“世界缺少的不是美，而是缺少發現”，它強調的是人的觀察發現與思維能力，事物和問題是客觀存在的，要的就是我們獨特的眼光與全面的思維方式去揭發它、解決它。這也是學會做人所必須的，特別是我們學管理的。正如曾應老師所說 “善於管理的人是善於思考的人”——善於思考，善於創造，善於歸納。一個同學去實習的時間是另一個的兩倍，那么他的收穫就比另一個多嗎？不一定！當中蘊涵的就是以上的道理。實習不僅僅是為了學習技術，更多的是思考、領悟。在實習過程中必須善於思考——發現問題，善於創造——解決問題，善於歸納——總結知識，這樣才能了解到實習的意義，做到事半功倍、有較大的收穫！

第二天的工作內容顯得有些格外的沉悶、機械化，銷售員不讓我們留在櫃檯幫忙，只是要我們拿著大塊的宣傳牌到一樓站著“做廣告”。面對這樣的對待我不禁有點失落，原以為可以跟別人學點東西，想不到現在如此。不要說要站一天了，想這樣站一個小時也是覺得辛苦的事情。學會做人，就要學會為自己爭取機會，創造機會！我們雖然是臨促、是學生，但也是有能力做到銷售工作的。於是當天下班時，我就主動地向銷售員提出要到櫃檯幫忙，正所謂所有東西都是從學而得來的，銷售員也點頭允許。 第三天和第四天，我們接受蘇寧人力資源部的安排，在客村培訓基地參加了為期兩天的短期培訓，這是我們全面了解蘇寧的兩天，在這兩天的課程里，我們了解到了董事長張近東先生白手起家，成為江蘇首富的艱難創業史，了解了蘇寧的企業文化。最讓我感動的是，當在課堂上放出員工在7月份經歷的空調銷售旺季的大忙時，很多員工都熱淚盈眶，而當螢幕上放出每年底的蘇寧之夏的大型聯歡晚會時，大家又都歡欣鼓舞，歡笑聲洋溢在整個教室。蘇寧就有這樣一股力量，它使全國10萬蘇寧員工手挽手，心連心，將自己的熱情，汗水，將自己的生命與這個企業融入到了一起。 第六天和第七天，我被派到了會員卡部，專門負責為各位消費的顧客製作會員卡。這是我有生以來第一次真正的工作。我笑著面對每一個人，熱情的為他們解決他們的需要，我第一次見識到了各種各樣的證件，也第一次見到了各式各樣的顧客。在那裡，我還交到了好幾位朋友，有蘇寧的基層員工，剛到蘇寧工作的大學畢業生，同樣來自其他高校的實習團隊，這兩天的工作雖然不多，但是我在蘇寧的收穫卻足夠我受用終生。在最後與人力資源部唐經理的會面中，我說出我最大的感受：我衷心感謝蘇寧，給我這一次可以穿上蘇寧的工作服的機會！

第八天開始，就按營業員的工作標準執行，打卡、換裝、早交接，參加晨會——總結昨天的工作和不足，定下今天的銷售目標；櫃檯整理打掃 、營業前準備 、迎賓準備等。每天都是新的挑戰，每天都有新的機遇，不斷地要求自己做得更好，不斷地提升自己，在蘇寧不斷學習，成長著。

（三）實習體會

實習已經一個半月了，悟出了（1）要對產品的各方面知識相當了解，才能有足夠的知識基礎向顧客推銷。（2）我們面對顧客時不僅要在態度禮貌上注重。（3）口才了得、有說服力、面對顧客要有耐性。銷售看上去是個簡單普通的事情，但要做好它又是談何容易呢？它是有別於肉菜市場上的叫喊買賣，做好一件眼看容易的事又豈能是紙上談兵呢？每當顧客對產品指出什麼缺點的時候，我們都要靈活的應對回答，

學到的不但是額外的專業知識，而且更重要的是做人的道理。確實做好一名銷售員，也等於做好生活中的自己！到社會上工作、競爭，你面對的就是每天怎樣去“推銷”自己，去讓更多的企業、老闆接受你，認同你！你不但要有紮實的基礎知識，對專業技能了如指掌，而且你要善於觀察，口才了得，靈活的應對能力，能將自己的優勢以“說話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能靈活應對老闆提出的各樣問題，發表自己獨特的見解！市場行銷是一門很好的必修課，怪不得曾老師 一直強調我們要去上好這個課程，這一點或許只有經過實踐才能深刻的體會到！

（四）實習建議

1、 增加實踐環節。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發及至市場調研，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業性較強，學生下班回來找書找老師求教，其他實習點的同學也主動參與出謀劃策。極大的激發了大家的學習積極性，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際行銷策劃活動，以系統地了解企業運作過程，增強實踐能力。在我們的教學計畫中，雖然有二年級的社會調查實習，但專業性不強，投入不足。如果三年級設一次短期專業性社會實踐，會促進學生學習，進一步增加實踐知識。增加社會實踐環節，確實是實現行銷專業人才培養目標的重要途徑，尤其有助於學生就業。

2、 加大教學改革力度。以社會需求為導向，調整課程設定。實習中了解到，目前社會需要大量的市場行銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。客觀表現為企業一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業的真正需要的是人才，這裡折射出來的.是：應屆畢業生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究行銷人才的內涵，然後以此調整培養目標、課程設定、教學目標、教學計畫、學生知識和素質要求等。要加強就業指導工作，重視就業率，就業率是學院生存的重要基礎。

三、總結

（一）實訓收穫

1、關於蘇寧服務

在這次實習中，給我印象最深的就是蘇寧的服務，尤其是“三米原則”、“陽光服務原則”和“首位負責制” 這三大原則，從顧客走進店面直到離開店面，營業員都一直遵循著這三個原則。

服務是蘇寧的唯一產品，顧客滿意是蘇寧服務的終極目標。蘇寧電器立志服務品牌定位，連鎖店、物流、售後、客服四大終端為顧客提供涵蓋售前、售中、售後一體化的陽光服務。

2、關於書本知識

很多人認為書本知識沒用，特別是作為市場行銷專業的學生。經過實習，我更加明確地感知到書本的知識實在是太重要了，特別是對於銷售。

理論知識能為我們確定一個理論方向，比如關於產品生命周期的各個階段，公司應該實行怎樣的宣傳方案，配合哪些有效手段，目標客戶是哪些，到底應不應該使用價格昂貴的大眾媒介，如何確定合理的售價，如何能最大有效地傳達我們的信息嗎？這些信息客戶能理解嗎？我們的目標客群特徵是怎樣的，他們的生活態度價值觀又如何，為什麼選擇我們的產品呢？

在回答這些問題上，學過市場行銷廣告理論知識的人跟一個業餘者的回答可能就完全不一樣了。事實勝於雄辯，書到用時方恨少啊。切身得感知到了理論知識實在太重要了！

3、關於心態

剛進入蘇寧實習，自己應該是公司最無知的一個，對於具體實施毫無經驗，顧客敏感度不夠，從學校中的佼佼者到公司中的菜鳥級人物，這個落差所帶來的巨大失落可能只有自己才知道。經過反省過後，總是會認識一個新的自己。發現自身存在的諸多問題，接著就是對自己的一個重新定位。實習期間跟很多人接觸過，各種各樣的人。從他們身上我發現了自己所欠缺的部分。明白自己就業所缺乏的，比如經驗、口才、人際關係等等，努力讓自己慢慢地積累這些，然後發現優點。了解自己能做什麼，善於做什麼。願意和別人分享，積極地融入到團隊當中。學習別人的優點，給自己積累資本。

（二）改進及建議

在前段時間的實習里，對蘇寧電器也有了更深的了解，通過了解也發現了南洲店存在一些問題：（1）由於捷運和道路施工，顧客因而減少到本店，而轉向國美電器，導致營業額下滑（2）貨物庫存量不足，尤其是手機、小家電尤為嚴重，導致顧客流失（3）市場信息反饋較慢，對發展新客戶的工作作得不夠細。 針對這些問題，我有以下建議：加大宣傳力度，重點向社區和附近樓盤宣傳，每個周末舉行優惠大酬賓及時向物流中心反應，轉銷其他型號，把優惠放到貨源充足的機型上購物就送會員卡，實行會員卡實名制，統一管理。

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識套用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計畫已迫在眉睫，不是嗎？ 信奉在哈佛廣為流傳的一句話：If you can dream it， you can make it！ 最後衷心感謝廣州蘇寧電器給我提供實習機會！

實習工作總結3000字 篇17

轉眼為期一個半月的實習即將結束，在實習期間我學習到了許多知識也長了許多見識，也許是充實的緣故覺得時間過得特別快。

17、18號的培訓至今歷歷在目，對於學習的內容更是感覺收益匪淺，我第一次系統地學習了一個大公司的組織架構，一個公司、企業就像一個人，而那些條條框框的架構就是一個人的骨幹；領導決策層就是大腦；大大小小的部門就是各個器官；發揮著不同的或大或小的作用，只是他們缺一不可。

其實，來立白之前總有人問我“立白除了洗衣粉，洗潔精，肥皂以外還有什麼。”我總是答不出來，在學習了之後才知道我們立白是如此的壯大，品牌種類是如此繁多，她雖然很年輕但是她的確對寶潔這樣的“老太君”有很大的威脅力，並且咄咄逼人，勢不可擋，肩負著振興民族日化的重要使命！

對於19號親身實習我充滿了期待！但是，從得知所在實習部門到今天，我的內心是經歷非常大的轉變。在王經理宣讀我所在的部門是營運部渠道管理組時，我的心一下子沉了下去，關於這個部門我什麼都不懂，也不是我預想的。第一天就是修電腦，熟悉OA，熟悉辦公環境，經理也很少和我交流。第二天經理說昨天只是考驗我，看我是否適合坐辦公室，能否靜下心來，能否接受學生到社會人的轉變。然後孫經理很仔細耐心地給我講解了我們營運部、渠道小組的職責和作用，並且我得知這個部門是今年新成立的，也只有發展到一定程度的公司才會組建，當然不用言語，公司對渠道管理上給予了高度的重視。我有點為自己的不滿而感到汗顏。隨後孫經理給了我40個銷售術語讓我查找學習也讓我多看一些競品案例。在查找的過程中，更加發現自己要學的東西還有太多，我也有點沉浸其中，喜歡上了我所在的部門。孫經理說要學無止境，畢竟新生事物的衍生要比你所學習接觸的要快要多，一定要時刻有著謙卑的心態去學習，去理解，去套用。而更加讓我深刻認識渠道部的事情也到來啦，就是渠道編碼。當我看完了整個方案，不得不佩服我的經理，那么年輕就事業有為，我要以他為榜樣，多加學習！我能夠來到這個部門，學習這么多東西，並且來協助孫經理做一件對公司有歷史意義的事情。不免讓我想起了在面試時候我說給張部長的話“我最希望在立白做的事情就是和立白一起成長，當有一天看到她很卓越的時候，我可以自豪地告訴自己這份卓越是有我的貢獻。”不知是我太幸運還是立白給我讓我兌現話語的機會，總之我都會珍惜這短暫的實習時間，認真地協助孫經理做好渠道編碼的各項工作。

期間孫經理不僅一次地對我講解個人定位和職業規劃問題。他說上班前，學歷是很重要的參考標準，但是一旦就業再找工作，第一份工作所起的作用遠遠大於學歷，它可以說明你在進入社會的第一課堂裡面學習了什麼，你的工作環境，職位對你產生了怎樣的影響。我想我是在百萬求業的學子中的幸運兒，能夠來到立白並感受立白文化，學習立白的成功經驗，並且在立白新的崗位上施展拳腳，我不會讓立白失望，也不會放鬆一點對自己的要求。

隨著對渠道編碼方案的透徹理解，我漸漸接手了收集、整理、抽查、排名各省區的渠道編碼執行進度和省區匯總的工作，並且是較順利地完成了此項工作。

雖然這些工作看上去不多可是做起來還是很辛苦，需要很大的耐心、恆心與溝通技巧。

第一、收集、整理各省區《執行進度表》，《渠道編碼匯總表》。公司任務是在3月30日、4月10日、4月20日、4月30日都要上交上述兩張表格，可是由於個別省區的執行力比較差，不會準時上交，那么確保整個工作進程的任務就落在了我的肩上，先是找各省區的主要負責人，如果無果的話就找到省區總經理。溝通既要有禮貌又要有力度，不但要求上交，還要確保最遲上交時間。

第二、檢查渠道編碼省區匯總表。各省區表格少則一兩千家多則四五萬家，面對如此龐大的數據，經過多次檢查我總結出一點經驗：首先篩選各個地級市，可以一眼看出這個地級市是否將方案理解透徹同時按照要求進行了編碼，也可以大致查看各項的填寫內容是否完整、單位是否統一；再在各個地級市裡面篩選次編碼，A、B、C、D、E、F這六大類都要逐個篩選，看看銷售量、終端名稱的分類是否正確，銷售量、進貨周期、客情關係是否一直重複。在檢查過程中發現有問題的立刻記下來，在電話抽查之後進行統一信息反饋。

第三、電話抽查。通過電話檢查上報的資料是否真實、準確。雖然只是打打電話，可是也不要小看了它，這需要講究一定的方式方法，尤其是語氣與措辭。首先你要有禮貌的介紹自己，在最短的時間內取得別人的信任願意與你進行電話交流；其次就是語言要簡單、明了，避免答非所問，浪費雙方的時間、精力，在最短的時間內得到想要的結果；然後是針對不同的被抽查者採取不同的提問方式，該專業的時候專業該平易化的時候一定要平易化，儘量讓他們配合自己完成抽查。而且抽查也不是所有類的店都可以打的`，一般A、B、C類店，無論你多有禮貌多么專業他們都不會配合你的，一般只抽查E、D、F類就可以了，再針對各地級市各類店抽查，做到範圍廣，有代表性。慢慢地，隨著打電話的增多，工作經驗的積累，我總結出了以上成功打電話的三步曲。當然我的經驗還尚淺，也肯定存在不足，但是我有信心以後會更多的在工作中、生活中不斷學習、總結、完善、進步。

第四、最後的匯總排名。通過上交時的表現、完成的進度、檢查/抽查的結果、報表的質量等進行評定並做出綜合排名，並將各省區的問題、我們給予的建議、各項得分和排名做成一張表格，好的、差的、進步的、退步的都分別著重標明，一目了然。然後上報領導，並發各省區負責人，經過一次次的通報，各省區的工作熱情，上報報表質量都得到了提高。

現在回想起來，我對我所做的工作還是很有成就感，雖然不能稱得上是十全十美，但是通過一次次地收集、整理，我一直是在進步。就拿做排名這件事情來說，第一次做的時候我就是簡單按照達成率的先後順序進行排名，看上去一點都不生動、直觀。第二次做的時候我就將優秀的、差的用不同顏色的標註起來，而且加入了效果得分，將效果得分融入到綜合排名當中，其中效果得分包括：上交時間、正確性、完整性、真實性、報表整體質量進行衡量打分，滿分七分，這樣一來，排名就更加豐滿具有說服力；第三次做的時候基於上一次抽查的終端數量不同，得分也有一定的不確定性，我就決定全部抽查五家，將真實性追加為五分，幾家屬實便得幾分，效果的得分也就便成了十分。這樣一來，突出公司重視資料的真實性而不是一味的達成率，而且分數也容易拉開差距，避免並列發生。並在最后綜合排名的一列後面加上上次的排名，可以方便看出該省區是否進步及改善。

當然我做的工作還有很大的可擴展性，每一次將我做的排名交給經理的時候，他總能幫我再加上幾項內容，比如：溝通對象、溝通態度、問題的解決建議、通報次數，改善效果。加上去這些內容以後等表格下發到各個省區時，我想他們肯定會心服口服，被表揚的揚眉吐氣，被批評得也無任何怨言。

說到這裡，我不得不說下我的經理，我真的很佩服他！他雖然是個男的，可是心卻很細，考慮問題很全面，總是可以想到很細節的東西，前幾天臨下班的時候我還和他爭執了有關數學方面的一個小細節，結果以我失敗而告終，真是讓我這個女生想起來就羞愧。我呢，最大的缺點就是大馬哈，不能上了班有錯誤、不足還讓經理幫我檢查出來了呀！一定要痛下決心改掉這個大毛病！

“凡事都要多想多思考！”這是孫經理經常跟我說的話，我想孫經理也不可能第一次做表格就會做得這么完善，肯定也是經過一次次地修改、磨練才達到今天這個境界。我想很多能力都不會是天生的，大多是後天努力得來的。只要肯下功夫，花心思地去思考、琢磨、鍛鍊，能力也就會一點點增多起來，直至變得強大。現在回頭再看，大學時代我曾舉辦的晚會、承辦的活動，如果再讓我重新組織一遍，一定會進步很多。能力是在一次次實踐的經驗中總結、提煉出來的結晶。

這一個多月來，孫經理不但對我做工作上的指導和經驗上的傳授，而且教會了我許多在銷售方面、在渠道管理方面的專業知識，也在思想上引導我如何實現由一名剛走出校園的大學生儘快成長為一名合格的立白銷售人員。我也通過我的努力，工作表現得到了孫經理的認可，我十分高興，但是我更想在下階段的工作中能有機會可以繼續在渠道管理組工作，繼續提升自我，不斷進取，為銷售總公司的發展做出自己那一份努力。

實習即將結束了，我又要回到校園，完成所剩無幾大學生活。我要好好珍惜最後的校園時光，認真做好畢業論文，以優秀畢業生的姿態精神飽滿地回到立白，再以嶄新的面貌，歸零的心態迎接未來的挑戰！

實習工作總結3000字 篇18

時間總是在我們不經意間已流過指尖。在不經意之間我們已經走過了一年的實習生活，一年的實習生活馬上就要結束了。回首這一年的歷程，腦海里留下了深深的印跡，在這一年裡我學會了很多，也認識了很多真誠的朋友和善待我的師傅。

隨著社會的快速發展，當代社會對即將畢業的大學生的要求越來越高，對於即將畢業的我們而言，為了能更好的適應嚴峻的就業形勢，畢業後能夠儘快的融入社會，同時能夠為自己步入社會打下堅實的基礎，我系同學各自開展了頂崗實習活動。此次實習，我是濟南中岩公司公司-三星電子客服的一名維修工程師，從找工作到找到工作到工作的過程中發生的點滴給我留下了深刻的印象，也讓我學到了許多知識，體會到很多，相信此次經歷多我而言是一筆寶貴的財富。本次實習目是：畢業實習是我們大學期間的最後一門課程,不知不覺我們的大學時光就要結束了,在這個時候,我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個時候，我來到了三星電子客服，在這裡進行我的頂崗實習。

一、下面我來介紹一下我的實習單位以及實習崗位。

濟南中岩通信器材有限公司成立於20xx年11月，主要從事手機、家電、數碼類的售後服務工作，目前服務網點82個，覆蓋山東17地市及安徽省淮南、安慶、滁州等地市，覆蓋率達59%，形成了連鎖經營的手機服務網路。公司員工580人以上，其中25歲以下的員工占到了70%以上，形成了一支朝氣蓬勃、團結向上、積極進取的服務隊伍，經過不斷的發展，成為眾多移動廠家的授權認證服務中心，並連年獲得用戶及廠家的好評 。

目前授權品牌：諾基亞、三星、酷派、天語、聯想、海信、中興、華為、黑莓等多個品牌，並於電信多個網點合作，形成集C網、G網、家電、數碼、筆記本、增值、銷售等一條龍服務，無論是發展空間還是潛力，都給廣大員工提供了一個良好的平台，希望我們一起努力，共同發展！

二、實習內容及過程

為了達到畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟後的實習環節，我們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。在整個的實習工程中,我總共做了以下的一些工作,同時自己的能力也得到了相應的提高。我主要是在三星電子客服單位維修工程師一職，該職務主要是：

1、負責產品的檢測、保換工作，並出具相關的檢測單，為保換期內的換機提供準確的依據；受理用戶的保/維修判斷，對維修的產品開具維修單並在顧客簽名認可後並把故障維修好；

2、完成公司對手機維修方面的數據要求，負責本維修點零配件的建賬、登記、保管工作；

3、嚴格執行公司的維修制度，正確使用及保養維修器具；

4、參加公司組織的各類培訓，執行維修操作的工作流程；

5、完成上級交辦的其他工作。 在實習過程中，積極肯乾，虛心好學、工作認真負責，勝任單位所交給我的工作，並提出一些合理化建議，多做實際工作，為企業的效益和發展做出貢獻。

在實習單位，師傅指導我的日常實習，以雙重身份完成學習與工作兩重任務。向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。實習收穫主要有四個方面：一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是在實習單位受到認可並促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。

通過此次實習，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了文秘工作應支持仔細認真的工作態度，要有一種平和的心態和不恥下問的精神，不管遇到什麼事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現。單位也培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，對實際的維修工程師工作有了一個新的開始，更好地為我們今後的工作積累經驗。

通過此次實習，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了文秘工作應支持仔細認真的工作態度，要有一種平和的心態和不恥下問的精神，不管遇到什麼事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現。單位也培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，對實際的文秘工作的有了一個新的開始，更好地為我們今後的工作積累經驗。

為期一年的實習結束了，我在一年的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，收益非淺.現在我對這一年的實習做一個工作小結。回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學習經驗自然是一個因素，然而 更重要的是心態的轉變沒有做到位。現在發現了這個不足之處，應該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子裡，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間裡對我的指導和教誨，我從中受益非淺。本次實習使我第一次親身感受了所學知識與實際的套用，理論與實際的相結合，讓我們大開 眼界，也算是對以前所學知識的一個初審吧!這次生產實習對於我們以後學習、找工作也真是受益菲淺。在短短的一個星期中，讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識了這個社會，對於以後做人所應把握的方向也有所啟發。我會把這此實習作為我人生的起點，在以後的工作學習中不斷要求自己，完善自己，讓自己做的更好。

實習感悟

在頂崗實習的過程中我明白了許多。首先明確頂崗實習的目的，在於通過理論與實際的結合、學校與社會的溝通，進一步提高學生的思想覺悟、業務水平，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力以及待人接物與外界溝通的能力，以便把學生培養成為具有較強實踐能力、良好職業道德、高技能、高素質的，能夠主動適應社會主義現代化建設需要的高素質的複合型人才。頂崗實習、工學結合"是現代職業教育的一種學習模式，是把生產勞動和社會實踐相結合的一種人才培養模式。其基本形式是學校與企事業用人單位合作培養學生，學生通過工學交替完成學業。生產實習是我們學院為培養高素質工程技術人才安排的一個重要實踐性教學環節，是將學校教學與生產實際相結合，從而為畢業後走向工作崗位儘快成為業務骨幹打下良好基礎。通過生產實習，使我們了解和掌握了車間管理、生產技術和工藝過程；使用的主要工裝設備；產品生產用技術資料；生產組織管理等內容。在這次生產實習過程中，不但對所學習的知識加深了了，更加重要的是更正了我們的勞動觀點和提高了我們的獨立工作能力等。

通過這次實習，我發現了自己看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實踐密不可分，在實踐過程中，我又一次感受充實，感受成長。

1、要有較強崗位意識。 作為一名畢業生，畢業後走向社會，大多是從事一線工作，有勞動性的，有行銷性的，基本上都要從基層做起，這是高職生必走之道。每一個崗位都有他特有的作用，乾一行，愛一行，專一行，是一種崗位責任，是一種職業品質，用人單位很注重這種品質。這種崗位責任是一名員工走向成功的必經之路。要增強崗位責任，就必須頂崗深入到生產一線進行腳踏實地的工作，兢兢業業的去做，只有這樣，才能磨練和增強他們的崗位責任感，這是現代社會對高職生的基本要求。

2、在工作中要有良好的學習能力，要有一套學習知識的系統，遇到問題自己能通過相關途逕自行解決能力。

因為在工作中遇到問題各種各樣，並不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學習能力，通過不斷的學習從而掌握相應技術，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習能力，一方面來自向師傅們的學習，向工作經驗豐富的人學習。另一方面就是自學的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關途徑來解決問題。

3、要明白良好的人際關係是我們順利工作的保障。

在工作之中不只是同技術、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。我在這方面得益於在學校學生會的長期的鍛鍊，使我有一個比較和諧的人際關係，為順利工作創造了良好的人際氛圍。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經驗，缺乏對相關行業的標準掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握紮實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯繫實際。另一方面要不斷的加強學習，學習新知識、新技術更好的為人民服務。

4、要不斷積累社會經驗。

增強社會經驗，也是增加工作經驗。一名畢業的大學生在面對用人單位面試時，別人很自然要問到你有無工作經驗，這道門檻攔住了不少大學生。因此，頂崗實習不僅僅是一種勞動鍛鍊，更重要的是通過實踐增強工作能力，增加工作中的溝通和適應能力，增強做人的才幹；實踐出真知，實踐長才幹。有了適當的頂崗實習並能順利拿到一份頂崗實習合格證，這對今後走向社會，應聘崗位時，無疑是非常有益的。

5、要認真學習企業的科學管理技能。

管理是一門科學，更是一門學問和藝術。科學的管理，能給企業插上騰飛的翅膀。我們選擇學生頂崗實習的平台時，選擇一個好的企業，特別是科學管理好的明星企業，對實習學生來講，無形中就會增長他們的科學而嚴謹的管理意識。在這種環境下，企業員工綜合素養有較大提升。用他們自己的話說："從中興走出去的員工，可以勝任其他企業的主管"。企業一席話，證明管理出效益，管理出人才，管理促發展的硬道理。因此，我們的實習生，就是要在這樣的明星企業去磨練，去鍛鍊，在實踐中增長管理才幹，增長做人的才幹。

總結

實習就這樣結束了，我們也將正式走出學校，走進社會，這段實習生活是一個很好的鍛鍊機會，他讓我真正的懂得了學校和社會的不同，也真正的讓我從一個學生轉變為一個男人。為自己的未來奮鬥的人，為將來打拚，這種感覺很好，雖然在這段期間有謝不適應，也有過要放棄這份工作去找個輕鬆點的活，但我最後還是乾到了現在，我想我在未來的一段時間還會幹下去，並乾的更好。

這段時間我成熟了，想問題不在那么簡單，我會在深思後再做決定。工作讓我學到的不僅僅是工作的知識，更重要的是我學會了怎樣去面對社會上的各種問題。我想在未來我會走的更好更遠。我會為自己的將來努力，努力去創造我自己的歷史！

實習工作總結3000字 篇19

一、如何當好一個班主任

對於如何當好一個班主任，我是沒有什麼想法和計畫的，我只是覺得，要用心地對待每一個學生，要關心、理解、保護他們，以身作則地教會他們一些為人處事的方法與觀念，我不主張嚴厲，我更注重的是理解，因為我覺得這是學生最需要的，在實習期間，我就是跟著自己的這些想法去走的，而實踐證明，這樣的一個班主任是受到學生的歡迎的。

剛剛開始接手一個班的時候，我並不知道我要做些什麼，因為一切都已經由原來的班主任安排好了，我能做的，就是去看一下他們掃地、早讀、晚修和下晚修的時候去看一下宿舍。剛開始的時候，無論我是看他們掃地還是在班裡或宿舍，都只有一兩個學生會跟我說話，其他學生看上去似乎很冷漠。如果學生跟老師之間有距離，開展工作肯定是很困難的，如何拉近跟學生的距離是擺在我面前的第一個難題。學生不跟我說，那我主動跟他們說，總可以了吧。於是，我一有空就去班裡，看看學生做作業，主動跟他們聊他們的作業，讓他們知道，我除了是教歷史的，其他科目我還是懂一些的。終於有一次，班裡的一個男生問我物理題，我就很認真地給他解答出來了，很明顯，他附近的幾個男生就開始變得愛跟我聊天了，我就會跟他們說一些有關大學的事情，問他們有沒有什麼理想、目標，鼓勵他們去確立一個目標，並為之奮鬥。除此之外，我看到班裡的一些女生看一些課外書，我就跟她們聊我高中時也看這些書，那些文章是我喜歡的，問她們喜歡哪些，她們對此很意外，或許她們以為我會反對她們看這些書，卻沒想到我也看過，且會跟她們分享，她們開始對我放下戒心，開始慢慢地接受我。但我知道這還是遠遠不夠的，我很細心地留意班裡的每一個同學，看到哪個學生不舒服或遇到困難，我會主動地去關心和問候她們，以此讓她們知道，我雖然是一個老師，但也可以是她們的朋友，有什麼事可以主動找我幫忙。終於，月底考試的前一天晚上，語文科代表找到我，想我幫忙查一下中考必考的古詩詞，說第二天考試的時候會考，剛好那天晚上我要去排練迎新晚會的節目，時間很趕，但我還是抽時間幫她查了，但有50篇那么多，我把題目抄了下來給她，她抄在了黑板上，但我知道她們肯定有很多篇是已經忘記內容的了。我又上網搜尋了內容，想去列印，但已經關門了，第二天早上我早早起來去把那些古詩詞列印出來拿到了課室給她們，顯然她們都很感動，我只是想，希望她們能考好吧。考完試後，她們就放國慶假了，放完國慶她們又去軍訓，軍訓我們實習老師是不能跟去的，所以足足有兩個星期我沒有跟我的學生見面。她們軍訓回來後，我明顯感覺她們對我親切了很多，會主動拉著我說話了，我去宿舍看她們，她們也不會像之前那樣各做各的事情了，我知道，我成功地邁出第一步了。

接下來，我去班裡的次數更頻繁了，我堅持每天去看她們早讀、晚修，有時課間的時候也會去班裡找她們玩，她們有什麼事也會主動找我幫忙了。有一次，班裡有個女生遇到了不開心的事，寫了張小紙條給我，我想，這是一個很好的溝通的機會，我就很認真地回了信，從此，這個女生有什麼都會主動跟我說，我覺得我這件事情做得比較好，如果我當時不回信，可能就失去一個跟學生溝通的機會了。

因為班幹部要換屆，原班主任就叫我去找班幹部聊天、了解情況。我就很認真地一個一個去找，跟他們聊得也很多，發現他們有什麼問題，會幫他們分析，會跟他們說我的經歷跟一些經驗，這次聊天，不僅僅是一次班幹部的了解情況，我還把它當做跟學生交流的機會，事實證明這次聊天收穫挺大的，它讓我了解了學生基本上的一些想法和他們存在的一些問題，如果不是這次聊天，我根本不會知道現在的學生有這些想法和這些問題，所以真的是調研才有說話權，很多事情不能想當然的，要了解學生，就要真正地走近他們的內心。

我做的也就這些了，我只給她們上過一次班會課，就是給她們總結軍訓跟月考，上的並不是很成功，因為在準備階段出了很多故障，所以準備很不充分，不過學生還是很配合的，這更讓我相信，只要跟學生相處融洽，工作開展就很容易。最後做的，就是幫他們做一些有關校運會的準備工作，然後實習就結束了。走的時候，每個學生都給我寫了一封信，看完她們的信，我才知道，雖然我做得並不多，可是，學生都記住了我做過的每一件小事，這些小事都對她們產生了很大的影響，她們覺得這是難能可貴的，有個學生跟我說“希望你以後也可以像現在一樣，當一個好老師，只要你真正走進學生的生活，他們就會喜歡你的”，原來，現在學生最渴望的，是老師的理解，她們渴望的是老師能走進她們的生活。這給了我很大的信心，雖然我不是最出色的一個，也不是最能幹的一個，但只要我用心去做，我可以做到最受學生歡迎的一個，而作為一個老師，我覺得讓學生喜歡上自己是最必要和最重要的事情，即使你才華橫溢，如果學生不喜歡你，也會是“巧婦難為無米之炊”，開展工作是相當困難的，因為學生都不配合。我想，我知道我以後要如何當好一個班主任了，首先要做的，是跟學生感同身受，真正地走進他們的內心，給予他們更多的理解和關心。這才是學生真正想要的。

二、怎樣上好一節歷史課

對於教學工作，我也學到了不少，也同樣體會到，“實踐出真知”，實習前，對於很多教學理念是很糾結的，真正接觸學生，真正上課後，才慢慢地領悟到，真正歷史課堂應該怎樣操作，應該怎樣上好一節歷史課，新理念該如何恰當地處理。現在，我基本能形成了自己的教學風格，我秉持的是“以學生為中心”的理念，堅持“論叢史出，史論結合”，課堂設計遵守三步驟“感悟-探究-體驗”，讓學生體會到，學歷史並不是死記硬背的，很多結論是可以推導和分析得出來的，為了達到這個目的，在備課的時候，我會在結論的得出下功夫，想辦法設計環節讓學生思考、探究，從而推出相關的結論，另一方面，我會在銜接、過渡的時候下功夫，讓整節課的思路清晰，內容形成體系，並不時地培養他們學習歷史的方法跟素養，這就是我目前設計歷史課的一個風格跟追求，而能形成自己的風格，也是經過兩個月的磨練的。

剛剛去到實習的時候，對於歷史課堂，還沒有自己的概念，只是在大學上課時和平時看書，了解了一些新理念的理論知識，看過一些公開課的實錄，但我覺得，看到和了解到的這些都是很難操作的，很不現實的，但我又不認同傳統的“滿堂灌”，所以剛開始時我還是很糾結的，不知道該從何下手。所以一開始的時候，我並不急著備課，而是去聽課，三個歷史老師的課都去聽，聽的時候認真地去體會他們的教學風格，慢慢地，我摸索出了三個歷史老師的教學風格了，一個是剛從高三調下高一的，所以教學更傾向於考試，線索清晰，知識透徹，但缺少學生活動；一個很注重學生學習過程，很注重推導；還有一個就是注重培養學生的興趣，上課語言風趣幽默，課堂氣氛很活躍，但不注重知識體系，筆記較凌亂。摸清他們的風格後，我大概對歷史課堂有了一個概念，我想我可以綜合他們的優點，取長補短，但我還是存在著一些疑問的，於是我就主動找老師聊天，向他們請教，他們也很樂意給我解答，這讓我慢慢地消除了一些疑問，可以開始嘗試備課了。雖然有這些想法，但剛開始備課時也不是那么順利的，經過了很多次的修改，第一次我還特意寫了教案，把要說的每句話都寫下來。真正上第一節課的時候，學生很配合，但指導老師說我上課一點激情都沒有，如果學生不配合，他們已經在下面睡著了，剛開始我沒留意這個問題，因為我不知道該如何有激情，另一方面也是我不夠自信、放不開的原因。但我還是有根據指導老師的意見不斷地調整我的教學，慢慢地發現上課會越來越順，但還是存在著問題，聲音太平了，沒有抑揚頓挫，可我找不到抑揚頓挫的感覺。到了備第二節新課的時候，問題來了，因為我準備得不是很充分，自己都搞不清那些知識點，又忽略了我之前的那些教學策略，所以第二節新課剛上的時候就很不順，課堂氣氛也沒有之前那么活躍，更重要的是因為緊張，整堂課變成了自問自答。課後，指導老師給了我意見，我也意識到了在教學上我還很不成熟，還沒能夠形成自己的思路跟風格。於是，我靜下心來思考，和繼續去聽老師的課，突然我就豁然開朗，知道自己要怎樣做了，我馬上調整狀態，重新備課，我意識到，無論那節課的內容怎么變，其實還是可以遵守我的風格的，只要我花心思思考，我一定可以設計出好的教學環節的，我之前只是被困難嚇到，所以放棄了思考。我勇敢地迎難而上，在遇到困難的時候多想幾個辦法，還很認真地寫了教案，重新備課後，上得成功多了，這給了我信心和啟發，我找到了解決問題的方法，思想慢慢開始成熟起來了，在接下去的備課和上課中，我就變得得心應手了，然後我發現，只要我認真準備，就會有信心，只要有信心，上課就會有激情了。所以，這讓我學會了，無論遇到什麼困難，都不可以拋棄自己的理念，一定要秉持自己的理念迎難而上，只要自己不畏縮，就一定會找到更好的方法，設計出更好的教學理念，對於一個新老師來說，準備充分是最最重要的，一定不可以因為偷懶而隨便應付，要上好一節歷史課，除了要關注學生，更重要的是花心思準備。

三、存在的不足

雖然收穫挺大，但我知道我還是存在著很多的不足的。對於班主任工作，我還沒有很成熟的想法跟計畫，如果讓我接手一個新的班級，我該如何把這個班級建設起來跟如何管理，我還完全沒計畫過，這是不行的，知道怎樣對待學生跟怎樣管理好一個班級是不同的，所以我更迫切要做的是想好一個計畫，規劃好要如何建設一個新的班級，這需要一份計畫表，但我從未著手準備，這是我存在的不足之一，而這不是一個小問題，所以我一定要重視這個問題，一定要著手去解決這個問題，這是實習期間應該做的，而現在遺留到實習後來做，這是我應該自我檢討的。

另一方面，教學上我也存在著很多的不足，首先我的教態還不夠自然大方，課堂駕馭能力還不夠成熟，遇事會慌張，一慌張說話就結巴；其次，我的國語還不夠準確，還需要加強練習，說話聲音不夠大，很容易把學生給催眠了；課外知識不夠豐富，擴展太少，不利於培養學生的興趣；課前準備不充分，還沒有真正地完全地考慮學生，學生現在是配合我，所以上課很認真，那是因為我是實習老師，可以後真正當老師時就會遇到很多課堂管理問題，比如學生困了怎么辦，課堂不活躍怎么辦等等這些問題，我都沒考慮在內。所以，我還是存在很多不足，準備還是很不充分的，而這些問題還需要我繼續花時間去訓練，去慢慢解決，慢慢提高自己，不是一朝一夕可以做到的，需要很大的毅力，我一定會要求自己去改正這些不足的。

總的來說，還是很感謝這次實習，讓我成長，讓我學會了很多。

實習工作總結3000字 篇20

一、實習目的

通過實習對所學的專業知識進行全面的了解、理解、掌握，並能靈活套用。檢驗自我對專業知識與技能的綜合套用能力，並針對就業對職業崗位能力的需要，讓我們在畢業前，到物業管理公司具體從事某一方面的管理服務工作，進一步增強我們運用所學理論和知識，分析和解決實際問題的能力。努力將自己鍛鍊成適應我國蓬勃發展的房地產業需要的具有較高文化素養、良好職業道德、豐富的專業知識、掌握現代物業管理技術和技能，能夠在物業管理、房地產領域勝任專業工作的高級專門人才，畢業之後能夠勝任物業管理公司、房地產企業的物業服務、開發管理、物業行銷等實際工作。

二、實習內容

20_年1月14號開始，我在山東省_物業有限公司進行物業管理工作的實習，通過在_公司的實習，使我對物業管理工作有更深層次的感性與理性的認識。

山東省_物業有限公司，是國家一級資質的物業管理公司，註冊資本在500萬元以上，是一家擁有龐大的集團隊伍的企業。擁有優秀的領導團隊，其中顧問團隊中的物業管理師劉德明總經理，鄭良雨和物業管理師王翠蓉等優秀領導者，他們不僅有豐富的物業管理方面的知識，而且具有很強的經營管理能力。正是他們的努力是_物業公司，走過風風雨雨取得今天輝煌。

_公司借鑑了新加坡和香港的物業管理理念和經驗。秉承著"站著做人，跪著服務"的理念，為開發商、業主、客戶策劃並實施物業經營服務方案，發揮每一平方米物業的增值潛力，更好的體現物業保值和增值。全心全意為業主服務。

_公司的宗旨為"親情化管理，個性化服務"。世界上每個人的需求都是不一樣的。俗話說的好："眾口難調"。為了解決眾多需求與單一提供者的矛盾，_公司打出了"個性化服務"的招牌，為每一類業主量身定做了個性化的"套餐"服務。同時，為提高服務質量，_公司還推出了"親情化管理"的招牌。在"親情化管理"標尺及"個性化服務"導向的作用下，_公司踐行著自己的諾言。

除了借鑑先進的經營理念及崇高的宗旨外，_公司還對公司內部的員工做了很大的要求。

_公司現有高中級技術職能的員工86人，部門經理以上均獲得建設部及山東省建設廳頒發的企業經理和部門經理上崗證書。

_公司大力推行"學習型"公司為核心的崇尚業績，注重改進的考核激勵制度，公司員工始終以積極的心態苦練服務技能，為客戶提供一流的、高品質、專業化的服務。據此，_公司制定了"一流的培訓、一流的人才、一流的管理、

一流的服務"的職業目標和"滿意無用，忠誠無價"的職業操守。

以上是我在最初進入_時的認識，通過近五個月的實踐，我發現_的確是一個正在蓬勃發展、欣欣向榮的企業，但在這高速發展的背後，我通過在底層的工作也發現了不少問題。主要表現在以下幾個方面。

(一)基層物業人員的服務意識不到位。包括基層服務人員的儀表、語言、行為形象。基層服務人員是第一時間與業主打交道的，因此，他們的給廣大客戶留下的形象則代表了公司的精神面貌。

(二)規章制度不健全或者是不明確。主要包括崗位職責、獎罰機制、主要作業流程等。崗位職責、獎罰機制沒有在明確地點明確公示或者沒有組織員工學習，主要作業流程沒有或太粗略，工作主要靠"師傅"帶，造成隨意因素大等。

(三)權責劃分不清，甲乙雙方時有衝突。甲方管理者往往把物業管理企業當做一個下屬的部門來看待，對物業管理企業的工作易造成干涉。

(四)項目文化建設滯後。我所在的物業實習項目，除了一些主要的公司規章制度外，基本沒有能讓員工自我學習和提升專業技能的書籍和書刊，員工下班後往往無所事事。

(五)檔案管理不全面。由於我所處的實習地點是工廠物業，員工較多，工廠員工檔案不好建。但主要部門的主要員工檔案也沒有建，這樣就造成項目處新到員工不認識一些主要員工。往往給物業公司帶來一些不好的評價，同時也不利於信件的收發，給服務帶來一定困難。

以上這些問題就是我在實習期間所遇到的。這些問題影響著物業公司的發展，對物業公司走向品牌化、專業化、精英化的發展道路帶來了障礙。為了物業公司下一步更好的發展，樹立物業的品牌化、專業化形象。通過這段時間的實習結合所學理論知識，我認為要通過以下幾個方面進行解決。

(一)規範服務人員形象，努力提升員工服務意識。規範形象包括儀表、語言、行為三個方面，儀表規範要求我們的服務人員要持證上崗，統一著裝，佩帶明顯的標誌，所使用的工具要印有企業的標識。語言形象要求服務接待人員要講國語，比如說在服務人的電話接待中要首問"_物業，可以為您做什麼"語言要儘量熱情委婉，包括在與業主產生矛盾的時候，"_物業"應該成為每一個員工的口頭禪，這樣也有利於企業的形象宣傳。行為形象要求每一個崗位的職工要工作規範，盡顯專業風采。這一點對我們的保全人員顯的十分重要，保全人員擔任著維持公共秩序的職務，所以在工作中要儘量達到軍事化的標準，例如不要出現走路打鬧的場面，以免給業主造成不良的影響。物業是一種服務行業，其行為其實就是一個服務的過程，即服務傳遞過程。表情愉悅的工作人員可以平息由於服務缺陷給業主帶來的不滿和怨言。此外，服務人員的形象也是公司服務的一個有形展示，向用戶傳遞著公司的良好形象。

(二)健全與物業有關的規範規章(如崗位職責、獎罰機制、主要作業流程)並及時在公共區域公布，定期組織員工進行學習。完善的規範規章可以規範員工的行為，有利於責任的落實，有利於整個服務流程的再造，有利於提升企業的外部形象，其更是以後創優、評優的必不可少的環節。所以，對內要建立員工的崗位責任制、工作流程等並且要確保能落實下去，摒棄那種"師傅帶徒弟"所帶來的人品因素造成的問題。將工作做到規範化、精確化。讓新到員工儘快的適應工作。

(三)加強與甲方領導的溝通、引導，建立良好的合作關係。企業管理者往往把物業管理企業當做一個下屬的部門來看待，對物業管理企業的工作易造成干涉，所以物業管理企業必須引導對方樹立正確的物業管理思想，正確處理好物業管理與企業管理之間的關係。

(四)加強項目文化建設。使服務管理走上專業化道路。以專業化為方向，首先要打好它的基礎，即讓大多數的員工掌握專業知識和專業技能。這就要求項目處應從基層員工著手，為員工進行專業學習提供幫助。比如說定製各種及時、快捷、方便的書刊、報紙等專業的學習媒介，定期不定期的組織培訓班、外出學習等。讓員工感到企業在重視他，讓他們更加努力的工作。改善物業基層人員流動大的問題。

(五)建立健全檔案的管理工作。針對項目的具體情況，將一些特別業主、特別客戶的員工檔案健全。讓物業服務細微化，給業主帶來一個良好的印象，為下一步物業工作的開展做貢獻，為公司形象樹品牌。

另外還應提升員工的法制觀念，寓法制化於物業服務中。就是要求公司的每一個行為都要與法律政策有直接或間接的聯繫，這也是我們在工作中始終都能占據主動地位的關鍵，尤其在處理不可協調的糾紛中其作用更是可見一般。物業企業每時每刻要有法律自我保護意識，即在每一個潛在的法律糾紛中我們要有作為。舉例說在所管項目的樓層的樓梯是毛坯的而且比較狹窄，如果在業主看房或是驗收時，就存在了一個潛在的跌傷危險，如果我們的物業沒有給予任何的警告，這就是我們的不作為，一旦發生事故我們就要承擔責任。如果我們給予醒目的警告，那我們只可能不承擔責任或是承擔連帶責任。同樣的情況比如在我們的清潔員剛剛弄完的濕地上、冬季結凍的小區路上等等，我們都應該對潛在的事故有作為。所以法律上的自我保護意識應該被我們的每一個員工牢記在心，以避免不必要的麻煩。

以上這些就是我在這近五個月的實習中發現的問題及一些個人的解決見解，通過在物業公司的實習，使我對物業管理的情況有了更深一步的了解。在這一過程中，我學到了物業管理工作中的具體業務知識，豐富了所學的專業知識，為以後開展正常的工作奠定了堅實的基矗

最後感謝學校為我創造了這次實習的機會，也感謝_讓我在實踐中能將理論知識與實踐相結合。在此，我祝願母校明天會更輝煌，_的明天會更好。

實習工作總結3000字 篇21

一、設計的本質是什麼

設計是完全執行商業目的的創作行為。“目的”兩個字至關重要!

在做任何設計之前，必須要先確定公司的目的是什麼。並在設計工作中，要隨時提醒自已永遠清晰地明白目的在哪裡，否則當迷失了目的同時，設計人員將陷入被動的修改修改修改的不停重複的工作中，延誤時間、浪費資源、損耗金錢。

我們是為公司商業戰略目的帶給視覺表達服務的部門，用我們專業知識和經驗來達成企劃目的的工作。所以，在每一項工作的起始，在溝通協商中明確企劃目的，也就是象做企劃一樣，是在進行市場調查情報的收集與分析，將不同的情報進行組合後才可得到的正確目的，然後才能著手設計。也許，我們最後定下來的設計不怎樣藝術，至少，你不至於偏離目標。設計對於企劃策略來說，至多是錦上添花，而不是去決定什麼。而設計的再藝術再美觀，推廣策略的錯誤肯定使你設計永無露臉的時候。比如我們的優C系列，從設計角度而言，極具視覺衝擊力和色彩平衡感，但因缺少有效的行銷推廣支持，使得該系列產品銷售狀況未盡如人意。相反，A系列產品設計並不理想，卻因價格的定位優勢(價格永遠是最有殺傷力)及品牌派生力而取得良好的市場。

所以，一件產品或一件廣告都是有兩位作者，一個是策略的制定者，主要是公司的領導(個性是陳總本人)或企劃部門，另一個才是我們設計者，兩者的合作水平決定了設計的水平。

二、設計的價值在哪裡

設計的真諦：設計最終產品是商品，是讓被包裝起來的東西，看起來物有所值，物超所值!

比如，當年公司要求設計AC系列，包裝設計目的就是要求國際化、高端，一個“AC”的命名和排版就讓包裝外形看起來就是值139元。再比如智嬰系列，同樣的目的，一個“抱一桶金回去”的簡單概念成就了行業里“無金不高檔”的流行設計模式。這兩款產品在視覺上表現出來的價值就是設計創造出的價值，設計在其中最重要的表現就是讓產品看起來物超所值。當然，最最重要的還是行銷策略上的成功，設計但是扮演了粉飾的主角，讓人親近你，喜歡你而已。就象素昧平生的人相見，對方的衣著容貌、舉止言談帶給你的感受一樣。

雖然，設計的最高價值也是創造品牌，因為只有產品擁有了品牌，才不再需要特意粉飾了，一個logo就能夠堂而皇之地比別人貴上數倍。但創造品牌需要艱難的綜合策劃推廣過程，不是簡單的設計一個logo或一份廣告或一個包裝或一套VI，這就要負責策劃部門的努力工作了，設計永遠為策略服務。

所以，設計本身是難以確定價值的，也許這天設計費用投入是數千或數萬或數十萬，但這個設計創造出來的價值卻能夠衡量，也許1000萬，也許10個億，也許---也許一錢不值。

三、設計從何開始，創意從何而來

設計的目的就是為了實現企劃的目的，而企劃的目的設定必定來自各方面市場情報的分析結合後制定出來的，也就是說設計也是從市場情報調查開始，否則，我們的設計必然偏離企劃的目的。

對於設計這樣基於未知事物的研究來說，設計務必從調查開始，從收集競爭對手的情報入手，找到對方的優勢，比較和發現自己的問題，然後確定工作目的，這方面我們能夠跟公司領導層和企劃部共享市場情報調查資源，現成的，而且還都是過濾後的情報精髓。但自身對該行業行情、對競品狀況、對消費心理、消費程度、消費環境等一系列認知深淺程度絕對影響著你對設計結果的決定。就比如AC包裝設計，很簡單，當年上市前我們定位的是高端產品，最重要的競品是外資的一些品牌，我們研究他們包裝形式、圖案色彩、版式結構、賣點以及一系列標籤規範要求，學習借鑑競品優勢後，才得到公司想要的設計。而之後的智嬰包裝設計就更進一步的分析了競品之間的差異性、尋找到一個國人普遍喜愛的顏色——幾乎人人都期望擁有的黃金顏色，僅僅以一個“金桶”的概念就確立了包裝設計的定位。

這就是創意，所以，創意是尋找出來的，是從超多的市場情報中找出來的，是從消費者的腦袋裡找出來的，而不是在我們設計師自己腦袋裡找。

四、怎樣評價一個設計

設計是解決問題的過程，評價一個設計就是看這個設計是否解決了問題，是否到達了預期目的。

為誰設計就讓誰來評價，這個工作能夠透過市場調查部門來完成，當然，設計者最好能親臨現場傾聽那是最好的，如果能跟各個階層的消費群體成為朋友，那就更真實了。

儘管這么多年來，我們從未為設計評價專門進行市場調查，但我們卻是一向生活在我們消費群體當中，工作在我們銷售團隊中。我們鼓勵自己在大街小巷上、在大賣場小商超、在公車的士、在廣場醫院等不同場合逗留，聽聽大眾人群中那些抱怨的、開心的、幸福的、愁苦的不同話語，回味著網際網路、電視、報紙、雜誌等媒介聲音，感受著百姓生活的百態，感知政府媒介的力量，也感受著商品化市場的變化。然後在公司策略的引導下，持續的改善我們的設計。只有養成不斷思考客群習慣的設計，才能最終成為一個對設計。而不能從銷售的業績來認定設計的成功與否，因為那個數字更多的是行銷策略和廣告推廣策略的成功。之所以說是對設計而不是好設計，是因為“好”的概念無法界定。評介一個設計是好是壞，是說設計商業化好還是藝術性的好是個性還是視覺垃圾每個人都可能有自己的答案，永遠是圍繞個人喜好做片面的決定，也是永遠沒有答案的爭論。

所以我們倡導“對設計”，對的標準也就是確立設計目的過程，需要設計師對消費群體需求的理解和認識，站在消費者的立場思考設計目的，只有尊重消費群體的評價才是設計工作的指導思想。

五、設計師致命的錯誤是什麼

設計是依靠設計師來完成工作的，生產力是人的腦袋。但源自常年的藝術教育使得設計師天生就有一些跟經營管理格格不入的致命問題。這些問題是：

1、自以為是，藝術教育講究的是個性，是自我的張揚，從小就養成了清高的惡習。而企業經營講求的是團隊、合作、溝通。深受藝術教育之害的人，最不善於這些，不懂得傾聽，不尊重合作夥伴，反而讓有點才華的設計師，成為了害群之馬。

2、想像力匱乏，在人類世界裡，文字是最具想像力的，而設計師基本只喜歡看圖，並且，藝術類院校招收的成績也是各類科目中最低分數。文字表達方面的缺少，導致了我們這群設計師大腦構成視覺性的思考習慣，這種思考習慣，注重感性沒有邏輯，情感豐富但是承受不了壓力。所以，設計師需要學習，不停的學習，不僅僅是專業的，更就應看那些文字性的，才可更開闊我們的眼界和想像力。

3、不遵守紀律，不循規蹈矩似乎是藝術家成功的秘訣，因此設計師從理解藝術教育開始就養成了不遵守紀律的習慣，而遵守紀律是一個團隊是否能夠成功的前提。在以商業經營為前提的企業里，會做遊戲的人不如懂得遊戲規則的人，大部分時候，遊戲規則是不容挑戰的，但是藝術家或擁有藝術氣質的人，卻往往最喜歡挑戰遊戲規則，這就是我們設計師最愚蠢的地方。

在這之前，這三大錯誤一向是我個人帶領的設計團隊中最沒意識到的問題，我們把自以為是視為個性，拒絕承認自己缺乏想像力，把散漫當作自由。而不管是個人、企業還是社會對於設計師的一些寬容，不，就應說是縱容，更助長了這種惡習的延續，最後埋葬了設計師的設計生涯。透過這一年的回顧和思索，在度過茫然彷徨的上半年後，我漸漸的意識到自己以前的工作存在的問題都可歸結為這三個問題，並開始努力的去改變這種被動的狀況。套用一句古詩“不識廬山真面目，只緣身在此山中”，我想，即使此刻才明白也為時未晚也。

在XX年初制定的部門計畫工作中，設計部所設定的重點工作“設計管理”在這一年裡取得重要的進展。三年來不間斷執行並逐漸完善的設計流程和包裝標籤管理、選單式工作跟進、數據化績效考評，已經被證明完全能夠保障部門設計工作的流暢執行，但我認為這僅僅是涉及部門間及部門內合作關係的表面管理。對於深層次的設計策略的管理、設計過程的管理、設計執行進程管理，在經過一年的回顧和思考總結，將這三大管理思想歸納為以上陳述的5大設計管理指導原則和執行方法，讓設計人員更直接、更簡單的理解設計管理。這5條設計管理原則包含了如何對設計目的的了解分析，對設計方法的制定實施，對設計結果的預測和評估，以及對設計人員的個性管理也作出了必須的指導，因為，一個設計項目往往就是被設計人員的所謂個性給毀了。

設計是為每個具體的商業目的而創意;設計的價值是使產品或品牌看起來物超所值;設計是從領會市場開始，創意是從消費者角度去尋找;設計是解決問題的過程，評價一個設計就是看這個設計是否解決了問題，是否到達了預期目的;設計師應當摒棄不良個性和習慣，靜下心來學習，養成閱讀習慣，養成思考問題習慣。

期望，這5大設計管理原則成為設計部所屬人員20xx年必修理論，成為學習並提升設計部設計潛力的重要方法。我們相信，一個好的設計方法能夠幫忙設計師持續清醒的頭腦，有序的進行工作，但要保證這個方法行之有效，還需要幫忙設計師加強學習思考問題的方法、學習熟悉企業、熟悉企業品牌服務領域、學習收集分析市場情報、學習企劃策略的運作、學習各類工藝技術的表現、學習蒐集整理設計資料、學習在資料里尋找機會、學習篩選設計元素、學習組織和處理設計元素的潛力。只有掌握了這些跟商業運行和設計結合學習資料大全的有關知識，積蓄了足夠的專業知識和市場策略意識，才能讓設計工作最為忠實的展示企劃策略的目的，打造一把服務於公司策略的設計利器。

實習工作總結3000字 篇22

一、頂崗實習基本情況介紹

本學期，我院參加頂崗實習的學生有--級建築工程技術專業1、2班，--級建築工程管理專業1、2班，--級城鎮規劃專業1、2班，--級建築裝飾工程技術1、2班，--級建築工程技術專業(3+2)班，--級建築工程管理專業(3+2)班總計10個班327名學生。其中--技術、--管理、--規劃專業學生前五周進行頂崗實習，後十周進行畢業實習設計;--裝飾、--技術(3+2)班、--管理(3+2)班的學生進行十五周的頂崗實習。

我院學生本學期實習單位有200多個，分布在不同的地區。主要在建築公司、監理公司、設計院、房地產開發公司、檢測公司、造價諮詢公司、招投標代理公司，裝飾公司等單位進行頂崗實習。頂崗實習辦公室、輔導員以及各組指導老師採取電話、簡訊、飛信、QQ、郵件等多種方式對頂崗實習學生進行聯繫、檢查並指導，同時各指導老師每周書面形式上報學生頂崗實習情況表。

頂崗實習學生有27%被實習單位錄用，頂崗實習使學生提前就業，順利找到滿意的就業單位。我院建築工程技術專業就業率為92%，建築工程管理專業就業率95%，城鎮規劃專業就業率95%，裝飾藝術設計專業就業率為96%。

我院頂崗實習實習工作流程是：各組指導老師負責聯繫指導學生頂崗實習，每周統計本組頂崗實習學生信息表以及發現的問題，以書面形式上報院頂崗實習辦公室，頂崗實習辦公室分專業匯總學生頂崗實習信息表，院頂崗實習辦公室主任簽字並加蓋我院公章後，及時上報學校頂崗實習辦公室。

二、頂崗實習的具體做法

(一)完善頂崗實習規章制度

我院頂崗實習工作從20--年開始，至今已進行了5年，積累了一些經驗。為確保我院頂崗實習工作順利的進行，對原有的規章制度進行了補充完善。完善後的規章制度主要有：

①土木建築工程學院頂崗實習實施細則;

②頂崗實習辦公室信息管理工作規程;

③土木建築工程學院頂崗實習職責分工;

④實習實訓安全制度;

⑤學院與實習指導老師簽訂目標責任書;學院與實習單位簽訂頂崗實習協定;學院與家長簽訂協定;指導教師與學生簽訂安全教育協定、安全協定;學生與實習單位簽訂實習協定;

⑥學生頂崗實習手冊;

⑦建築工程管理、建築工程技術、城鎮規劃專業學生“2+1”頂崗實習大綱;

⑧建築工程管理、建築工程技術專業“3+2”學生頂崗實習大綱;

⑨建築裝飾工程技術專業學生頂崗實習大綱。

(二)所有參加頂崗實習的學生必須買意外傷害保險

我院學生大部分在工程一線實習，危險性較大，要求所有參加頂崗實習學生必須購買意外傷害保險，入學時已購買了三年的意外傷害保險的學生，可以直接參加頂剛實習;入學時沒有購買保險的學生，必須購買一年的意外傷害保險，否則，不得參加頂崗實習。

(三)實行“自願報崗，崗前培訓、頂崗培訓、穿插講座、定期匯報、校企共管”

頂崗實習以能力培養為主，知識傳授為輔。結合學生就業意向，採用“分流制”培養方式，實行“自願報崗，崗前培訓、頂崗培訓、穿插講座、定期匯報、校企共管”。

具體實施方案如下：

(1)自願報崗。每位學生根據今後的就業意向填報志願，確定實習崗位。所設定的崗位有：建築、結構設計;建築施工;建築監理;施工預算;建築測量;材料檢測;專業行銷。

(2)崗前培訓。實習前，在校內進行為期兩周的設計、施工組織、施工預算、施工監理、建築測量等崗前培訓。

(3)帶薪頂崗實習。以技術員或工程管理人員的身份參加實際工程的施工和管理，並獲取一定的報酬。

(4)穿插講座。學生在實習結束，結合實習過程中接觸到的問題和工程進展情況，進行專題講座。

(5)定期匯報。要求學生每周都與指導教師、輔導員聯繫一次，並根據指導教師所掌握情況隨機檢查學生實習情況。

(6)校企共管。學生在實習過程中，一方面由用人單位按照本單位職工進行管理，另一方面由指導教師對其實習過程進行全程指導和管理。

(四)召開實習動員大會

20--年2月19日，我院召開三場頂崗實習學生動員會。上午9：00在崇學樓508教室召開--級建築裝飾工程技術專業頂崗實習學生動員大會，

上午10：00在崇學樓504教室召開--級建築工程技術專業(3+2)班、--級建築工程管理專業(3+2)班頂崗實習學生動員大會，

下午3：00在崇學樓509教室召開--級建築工程技術專業1、2班，--級建築工程管理專業1、2班，--級城鎮規劃專業1、2班頂崗實習學生頂崗實習匯報暨畢業實習設計動員會，會上總結上學期頂崗實習工作取得成績和存在的問題，對頂崗實習優秀的學生進行表彰，並再次進行頂崗實習的動員，同時布置本學期頂崗實習的任務以及畢業實習設計的任務。

院長代學靈、書記林海，頂崗實習辦公室人員以及指導老師教師出席會議。會上講到：本學期，全校所有畢業生全部進入頂崗實習階段，為使頂崗實習工作順利開展，學校對頂崗實習工作的非常重視，專門成立學校頂崗實習辦公室，各學院也成立頂崗實習辦公室，負責對頂崗實習工作的管理;

會上還講到：頂崗實習的規章制度、實習實訓安全制度、注意事項、實施細則、實習成果的要求，要求學生每周都與指導教師、輔導員聯繫一次，並對學生進行安全教育。同時，學生填寫頂崗實習申請書，各指導老師與頂崗實習學生簽訂安全教育協定、安全協定。

(五)採取各種措施積極聯繫頂崗實習單位

由於我院學生頂崗實習單位比較分散，為使頂崗實習工作順利開展，我院採取以下六種措施聯繫頂崗實習單位：

①利用已建立的12個實習基地

②積極聯繫並建立新的實習單位。本學期，新增實習基地3個，有焦作宏程工程建設公司、焦作市方圓工程監理公司、北京中安萬通建築技術有限公司。其中，北京中安萬通建築技術有限公司已經連續4年接受我院學生頂崗實習達60多名。累計錄用頂崗實習畢業生25名，占頂崗實習學生人數的41、7%。

③指導教師積極聯繫實習單位。

④學生自己聯繫實習單位。

⑤收集網上用人信息，及時向學生髮布。

⑥往屆畢業生推薦實習單位。今年，我院實行--級、--級頂崗實習學生傳、幫、帶活動，--級的同學主動走上講台，介紹自己頂崗實習經驗和感受，並詳細介紹各自實習單位的用人情況、實習單位負責人及其聯繫方式，--級、--級同學進行了現場交流。--級即將參加頂崗實習的學生50%以上在“頂崗實習見面會”上落實了頂崗實習單位，其中代學靈和賈宏偉老師指導的--級學生有77%學生落實了頂崗實習單位。

(六)頂崗實習情況的檢查落實

為及時了解、掌握學生頂崗實習的情況，各指導老師多次深入施工現場檢查、指導學生實習，我院指導老師到施工現場檢查頂崗實習學生共33次，並及時填寫教師實地檢查記錄單。

(七)建立頂崗實習學生檔案

頂崗實習學生檔案包括11個方面的內容。

①學生頂崗實習申請書(包括學生、家長、輔導員及學院負責人簽字);

②安全協定;

③安全教育協定;

④學生與實習單位簽訂的實習協定;

⑤頂崗實習考核表(含單位鑑定意見);

⑥教師實地檢查指導頂崗實習記錄單;

⑦頂崗實習調查問卷;

⑧實習單位回訪表;

⑨頂崗實習聯繫指導記錄表;

⑩聯繫方式、實習單位變更記錄，並及時上報頂崗實習辦公室;

11學生頂崗實習手冊(頂崗實習管理規定、頂崗實習安全管理制度、頂崗實習日誌和頂崗實習報告的撰寫要求、頂崗實習報告、頂崗實習考核表)

(八)認真批改頂崗實習成果

我院頂崗實習成果有實習日記、實習報告以及工程相關資料。參加頂崗實習的學生都按時、按質、按量提交了實習成果，各組指導老師認真批閱每一分實習日記、實習報告。

(九)制定頂崗實習成果清單

我院頂崗實習各種表格較多，為保證指導老師收集學生實習成果不至於漏項，特制定頂崗實習成果清單，清單中包括實習成果、各種表格。各組指導老師按照清單驗收實習成果，清清楚楚，一目了然。最後，將實習日記、實習報告、相關資料按照班級分類存檔。

(十)總結表彰頂崗實習優秀學生

在本學期開始的頂崗實習動員會上，對--級建築工程技術、建築工程管理、城鎮規劃專業上學期頂崗實習表現突出的學生進行表彰。在公開畢業答辯會上，對本學期頂崗實習、畢業實習設計優秀的學生再次進行了表彰。

(十一)--級頂崗實習工作安排

我院在建築工程技術、建築工程管理、城鎮規劃專業實行“2+1”人才培養模式，為實現頂崗實習工作的連續性，在--級畢業答辯前，我院已經開展--級頂崗實習的工作，將--級頂崗實習學生分組，並指定了各組指導老師。給頂崗實習新老生傳、幫、帶帶來極大方便。

三、我院頂崗實習中存在的問題與解決辦法

我院頂崗實習各種表格較多，指導老師在驗收學生成果時，給老師指導工作帶來不便，增加指導老師的工作量。另外，學生實習日記本不統一，給後期的保管存檔帶來一定困難。為減輕指導老師的的擔，我院計畫統一印刷頂崗實習學生手冊，從頂崗實習學生手冊中包括頂崗實習管理規定、實施細則、頂崗實習安全管理制度、學生頂崗實習申請書、安全協定、安全教育協定、聯繫方式實習單位變更記錄、學生與實習單位簽訂的實習協定、教師實地檢查指導頂崗實習記錄單、頂崗實習調查問卷、實習單位回訪表、頂崗實習聯繫指導記錄表、頂崗實習日誌和頂崗實習報告的撰寫要求、實習日記、實習報告、頂崗實習考核表等。實習結束，學生只需交一本頂崗實習手冊，即全面、整齊、統一，又便於保管。

實習經費較少，給指導老師開展頂崗實習的檢查、指導帶來不便，建議學校加大對頂崗實習工作資金的投入。

四、對今後頂崗實習工作的展望。

頂崗實習是學生將理論知識與實踐知識有機結合的過程，同時增強了學生的實踐能力，增大就業機會，實現“零距離上崗”的培養目標，頂崗實習具有廣闊的推廣前景。

實習工作總結3000字 篇23

經過實習的這些日子，我又深深體會了這兩句詩!最初以為就要在教務處無聊三個月，可現在看來，事實並非如此啊!

在教務處，我了解了不少這個學校的規章制度和人情世故。雖說轉學、休學，津貼發放，教育信息整理，安排考場等事情我作為實習生來說做不來，雖說我只能幫那些老師拿著憑證找領導簽簽字，雖說我多是充當看客和聽客，可是我沒有覺得我在虛度這些時光。正是如此，所以我才擁有自由：我可以晚一點到學校，可以早一點離校;我可以在那看自己的書寫自己的輔修論文;我可以自己在教務處自由蒐集資料以便完成校長布置的教師評價任務;最重要的，我可以有充分的時間備課，好好地過把英語老師的癮;我也可以有充分的時間查閱24班學生的信息，為做好實習班主任做鋪墊。總之，在教務處，我可以自由安排時間，掌握海量的信息，瀟灑自在，何樂而不為呢?我要完成教師評價這個方案，不能讓那誰小看了我!

通過教務處認識的老師，我自己給自己攬下了英語課實習老師的活。領導不給安排，自己決不能就此屈服，適當地“暗箱操作”是必須的，在此還得特別感謝苗苗老師(幫我聯繫徐老師)。反正目前我幫徐老師代幾節課，他可以從容地處理班級事務，給他減壓減負，給我鍛鍊的機會，實乃雙贏!今天要給15班早上和下午各上一節課，給16班上一節課。早兩個禮拜，徐老師給了我一本北師大版的英語書，我就開始背單詞背課文語法等，今天課前，徐老師給我提了不少建議：從課容量、學生知識水平和理解力到PPT排版，反正我給老師簡訊電話，老師必定會是熱心友好地解答我的疑問，真的很感謝徐老師。早上上課，徐老師突然給我說只講單詞就差不多了，。老師說這些學生看課文得15分的時間，千萬不能高估他們，五分鐘根本不夠的。我傻愣了，這節課的單詞事實上並不多的，我原想著既講單詞，又讓學生做快速閱讀，還要講解語法的。這下我只好趁上課前的十分鐘重新整理思路，還好一到講台上我的狀態就來了，給同學們講解辭彙的時候，舉足例子，且儘量與現實生活聯繫，還給足同學們時間做筆記、跟讀，完了之後又給同學們補充文化知識(這個同學們都很有興趣)，一節課時間就這樣結束了，正好完成老師給的內容量。同學們送以熱烈的掌聲，著實讓我欣慰了不少。之後，徐老師又一個勁地鼓舞我“第一次這樣很好，很棒的!想我當時張口都難的!聲音再大些，有一個知識點再簡單些就好了!”連著給兩個班級上課，上課內容又一樣，一回生兩回熟，第二節課我感覺輕鬆自在很多!下午要講解課文，這個可是難一些的，估計是接觸知識多了，思考也就複雜，一個語法知識，自己可以聯想對比生成很複雜的知識點，但是對於高一學生來說，這種知識的聯繫對比目前就複雜深奧的多了，所以我到時候也只能蜻蜓點水般地簡化知識點，希望能達到預期效果-----讓多數學生有興趣地集中注意地聽課且弄明白!徐老師對我今天的表現很滿意，他說只要我備課，以後想上課給他說一下，就可以安排我上課喔，所以5節課的目標我相信我可以達成!

哎，跟王老師說好做他們24班的實習班主任，可是確實這一工作我做的不好!王老師這是第一次做班主任，我又是實習的，她也有很多問題都搞不明白，我就怕自己做的不好，所以也不敢多提議多請纓。去班級去的多了，怕學生覺得看的緊反而煩氣我，去的少了吧，又覺得跟學生生疏，連他們班級合唱比賽，我都不好意思去--總覺得去挑不到和他們了也是傻站著，不能給他們做什麼!其實從學生的周記可以看出，他們都很渴望能夠跟老師進行溝通交流做朋友的，我也很想去和他們做朋友，可是他們也總是反應時間緊張作業多做不完，我也不好意思占用他們寶貴的時間和他們交流，其餘時間他們要打掃衛生，要吃飯，要休息，星期放假的時候他們又會迫不及待地回家。哎，怎樣能和他們溝通交流呢，誰來給個建議?

總之，這三項工作讓我覺得發揮人的主動性積極性很重要，消極怠工要不得!

實習感想：

今天已經是到教務處的第三天了，不過兩三天，我卻想了很多，今天跟教務處的王老師也再次坦露心扉，實在忍不住想要跟大家分享下此刻的感想。

第一天

由於專業緣故，加上學校各科專業老師充足，終於，出於無奈：既猶豫返回上海，又期待未來在濟源的發展，我被動接受老師安排來到教務處實習。教務處老師都很友好，見面說話都會笑眯眯的，給人很親切的感覺。由於教務處統管三個年級的教學，所以老師自然允許我隨便聽課，只不過美中不足的便是我的班主任實習和學科實習。但是寄人籬下，終究是要凡事商榷，不能強人所難，免得丟了夫人又折兵。跟老師簡單聊了一下，就開始幫老師做個表格，事實上一天下來，我第一天只做了這么一件事情。對了，還有一件跑腿的事情，幫忙到各年級教學處發放通知，由於三幢教學樓猶如一個模子刻出的一樣，又是相互天橋連線，我又是一個徹底沒有方向感的人，走了好久才摸到三樓去。丟人的是，出了實驗樓，我迷路了，繞了學校一圈才出校。

回到家裡，心裡已經稍有失落。

第二天

可能是由於剛開學沒多久的緣故，或者是我初來乍到對一切都陌生的原因，老師說我可以這幾天自由一些，沒有嚴格規定上下班時間。今天來的有些晚。老師電話不斷：財務處老師要領教師補助，家長諮詢檔案填寫，總務處需要憑證發放教師中秋餐券，老師請假蓋章，畢業證領取諮詢，轉學休學申請。老師又申請了班主任工作，馬不停蹄地跑來跑去，讓人尋不得身影。我對這裡太陌生了，只是接接電話，卻又無法解決問題，簡單地當個訊息傳遞的中介!今天，實在沒有我能做的事情，老師便早早放我下班。

在路上，心裡已經稍有沮喪。

第三天

今天八點半才到，辦公室里多了兩個黃色木櫃，老師在整理那些資料，我便立刻主動請纓。可是重要資料整理完後，我就迷惑了：剩下的哪些是需要的'，哪些是不需要的?就如主任所說，這得等王老師來整理。我是有心無力萬般地無奈啊!也就趁那個空擋，我便翻看起教務處資料，看到一些憑證單、教務處制度規定、教學設計樣本等。又鑒於這幾天王老師so busy的情況，我真的明白一件事情，這的教務處雜事很多而範圍廣,的確讓人焦頭爛額!沒多久，我便被分配給老師發放教師高考監考補助，第一次發放幾萬塊現金啊，老師們收到通知也好是淡定，半晌也就一兩人，而且都是感慨被做廉價勞動力的可憐。終於，主任問候我“感覺難熬吧?”“是的，在這相當難熬!”都六點了卻還是只有不到一半的人來領錢。只剩下我跟王老師了。終於，我們開始了第二次暢聊，第一次是我到的第一天。

“老師，你的活是不是不能被人代替做?怎么看你這幾天都是一個人忙活?我想幫忙都幫不上。”我實在是難以忍受了，心裡有話不說出感受，憋的難受，一方面想表達下自己很想幫忙的進取心，一方面想表達下自己對教務處工作想多做了解的期望。“其實也不是，主要是你不熟悉的呢，張老師在這都跟了快一個學期了都還不行，來人也沒人找她。”“那我也沒辦法那么快熟悉，整天這么閒著也難受啊!”“這個慢慢來吧，我01年來這，04年才熟悉開始一個人幹的。在教務處得先搞清楚組織關係和結構，明白辦事流程，什麼部門會因為什麼事情找你，你得知道怎么辦。重要的是個人際關係。”這幾天我也發現，王老師在大家心裡應該是個可愛的可親的形象，整天一口一個“秋”“秋霞”的喊著，老師也是儘量有求必應，笑面迎人。“我最近在做班主任工作，也是剛剛做，一頭霧水，此刻的心情就跟你一樣的。”這我是目睹的，王老師動不動就請教別的老師班級職務怎么設定，班訓班規怎么制定，對違規學生如何處理等。“我也想做班主任實習，可是韓校長不讓做，怎么就斷定我其他方面不行呢”“其實你得換個立場考慮，我第一天都跟你說過，韓校長知道我現在忙，就想安排你過來，我也不想幹這了，他就說，這段時間考察你下，讓我覺得可以了，你畢業後就想你接任工作留住你。你要實習班主任和聽課，就來我們班吧。”聽到這裡，我心裡卻再次疑惑：“我以後就做不上課的教務處行政工作?一點上課經驗都不要?”終於我表達了我的疑惑，老師對我提了個醒，“同志，自己爭取啊!我就給很多老師說，去你們班上節心理課吧，可以的話就去，不可以就算了唄。凡事自己要留心爭取機會啊!”

到這，我心裡的一扇窗打開了，是的，王老師已經給我一

個實習班主任的機會，接下來我可以到老師班裡一邊參與管理工作，一邊聽課。或許我可以找到感興趣的老師，然後爭取老師指導，並且通過主任爭取上課的機會!

這幾天，過的很焦慮，一是這實習崗位讓我感到空虛，浪費實習時間，一是英語論文未完成，英語文獻難覓，老師已經下通牒了!從明天起，繼續發錢，完了以後，到班裡去!

實習工作總結3000字 篇24

20xx年XX月28號我們為期四個月的實習工作圓滿結束了，回首實習的這段時間，我們每日與旭日同起，伴著皓月而歸。生活充實而有規律。仿佛總結又回到了高中時代······

在實習之前，我迷茫過，壓抑過。要成為一個老師，除了知識淵博，說話必會需要一定的魅力。但一直以來，我始終有個無法克服的缺點，在眾人面前說話我常會緊張，或是聲音顫抖，或是說話太快。因此越接近實習，我心裡越緊張。

來到實習學校，見到穿著統一校服的學生，特別是第一天就聽到一句很真摯的“老師好”，我的心裡已平穩了許多，很自然的，接受了另一個身份。也開始了這不同尋常的四個星期的有著雙重身份的學習生活。

我任教高二的美術。之前在學校的微格教學訓練，在這裡變得有點微不足道。以下是我實習工作的一些教學體會：

一、專業技能課體會。

第一堂課，我抱著敢死的心態，沒有緊張。聲音自我感覺也比較響亮，而且教的內容是基礎技能課，這樣的課堂仿佛有個形去抓，目的非常明確。我結合我的經驗和初學者易犯的錯誤，分步驟去教。同學們的專注的眼神不斷地給我動力和勇氣，這讓我感覺很實在。

但是，一個星期下來有兩節的重複課，不同的班級，有不同的課堂反應，活躍或沉悶。這相當考驗老師的應變能力。根據課堂上的反應，我也做出相對的改變。一個星期下來我有了一個小總結：

(1).聲調錶情是控制課堂氣氛的方向盤。

(2).別想著一節課你說完了就了事，那是完了你的事，別忽略了學生。

(3).儘早摸索到學生的實際情況，如接受能力，學習美術興趣等。

(4).別老在簡單的問題上搞太多花樣。

(5)學生喜歡實際例子的引導。

於是，接下來的時間，我以這幾點去要求自己，在課堂上多了幾分自然，也漸漸加強了隨意發揮的能力。

可以說鑑賞課是美術教育裡面最難以把握的課堂，像水中月，霧裡花，你知道她的美，卻難以展現在學生面前。

作為一名美術教師，雖然平時我們發現很輕鬆，但自己真的實踐後就覺得並非想像中的容易。美術這門學科是一門激勵人興奮的學科，沒有語文學科的詩詞海洋;沒有數理化學科的試題海洋;也沒有英語學科的語法海洋;更沒有政治學科的理論海洋。美術是具有趣味性的學科，它要通過實踐來掌握知識，它通過想像力和造型力完美地相結合。而對於初到美術海洋的學生們，對於美術方面的知識似懂非懂，如果把太多理論注進他們的腦袋裡，他們會對美術產生厭惡和憎恨，如果把美術知識化為遊戲和故事，並且還能讓他們親自接觸實物，他們會對美術非常感興趣。所以美術教師要處理這些細節，要認真上好每一節課，應準備好備課準備教具。

在備課階段，我儘量想像優美的語句，或搜尋大師的一些幽默的小故事來渲染課堂氣氛，我把課堂儘量設成我的想像中那樣完美。

而到了真正的課堂上，才發現以上準備的這些，需要你的語言藝術，你的真正的感受去感染學生。但我的感覺是，我像是把剛發現的新聞報告給觀眾聽一樣。我放不開，無論是動作，表情或是語調。

我抓住這兩個意見，反思。的確，幾節課，我都上得比較吃力，想儘量帶學生進入那個大師的崇高的藝術境界當中去。卻沒注意到學生的感受。就像前面總結的別忽略了學生。幾節課下來，我多了點體會和一些思考。

我發現課堂就像匹野馬，需要你的點點積累去慢慢馴服。要想去感染學生，你必須要有真實的感受。教好美術，需要一種情感，這種情感包括你對藝術不斷的探索，還有對學生的一份愛心，守護學生的天性並加以引導。

把你對學生的愛融入到你對藝術的熱愛。這樣你的教學質量才能不斷上升。美術教學屬於美育的範疇，但它與智育的聯繫。如何增長學生知識，如何發展學生的智力，也成了美術教學的目的之一。使學生具備初步的繪畫與藝術設計的基本技能知識，提高學生的美術鑑賞能力，增強學生的民族自豪感，通過開展豐富多彩的課外文化藝術活動，豐富學生的精神生活，培養美術人才!

三、班主任工作體會

有句話說，天下最小的主任是班主任，管的事情最多的也是班主任。真言。雖然實習之前看了一些關於班主任工作的書籍。但是在我剛面對一班學生時，我什麼方向都沒有。

原來的班主任是一位比較嚴厲的老師，向我介紹了班裡的基本情況之後，我便甚少與黃老師交流。一切得靠我自己慢慢摸索。

我給自己的定位是原班主任的助手。同學們的第二個領導者。

我分到了高一10班。剛開始的感受是女生對於集體活動比較積極，也比較可愛，而男生相對被動些，但是給我的印象很幽默。本班級是學習成績在全校看來多是中等水平。大部分同學學習積極，學習氣氛良好。

面對他們，有種更深的身為人師的責任感，也有一種領導者的感覺。

因為這是一間封閉管理式的完全中學，這就更加考驗了班主任在許多細細碎碎方方面面無所不及。在這過程當中，我深深第體會到了作為老師的不容易。

在初階段，我主要以觀察為主，早讀，午讀，晚修時間去巡班，留意同學們的一舉一動，學習狀態。漸漸的，每次去的目的更明確。我也漸漸清楚了自己的任務。

多利用在宿舍的時間了解學生，交流溝通，儘早記住學生的名字，這個我完成的比較出色。作為一個班主任，一定要了解班上每一位學生，這樣才能做到“因材施教”。同時，還通過批改周記、作文，中下午有空找學生聊天，課間深入班級，廣泛接觸學生，與學生進行心與心的交流溝通。通過以上方法，我逐步了解了班內每一個學生，為做好班級輔助管理工作做好了準備。

學校的許多活動都是在我們實習期間舉行。這給了我更多的機會去與學生接觸，以及鍛鍊我們的組織與領導能力。我本著對學生關愛，負責的態度很快獲得了同學們的信任與依靠。

在一次和黃老師的深入談話中，她向我訴說了許多班主任的艱辛，在面對自己的家庭和自己的班級時，很多時候難以抉擇。而學生又很難去體諒老師的苦處。

這讓我深受感動開始去深思，作為一個教育者，所具備的知識體系只是個基本條件，而更多的是你對教育的情感、態度。這一份職業帶給你的生命。其中的複雜，意義還需要我以後慢慢去發現，去經營。

實習對我們教育專業的學生來講，實習是我們的一門必修課。在我實習的這段時間裡有很多第一次：第一次真正站上講台，第一次面對學生說了很多話，第一次有人甜甜的叫我老師我想這些酸甜苦辣，這些第一次將是我人生中的一次偉大的經歷，將是我今後走上工作崗位後的一筆巨大的財富.它使我們在社會實踐中接觸與本專業相關的實際工作，增強感性認識，培養和鍛鍊我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業後走上工作崗位打下一定的基礎;同時可以檢驗教學效果，為進一步提高教育教學質量，培養合格人才積累經驗，並為自己能順利與社會環境接軌做準備。在實習中，我還發現了，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收穫。回顧這21天的時間，我是用心的，但用心不一定等於成功，我畢竟是一名實習生，在知識的構建上還存在著許多斷章，還缺乏教學經驗“路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索”對於美術教學,我還有很長、很長的路要走。

在思想上，我能愛國愛黨，遵紀守法，熱愛教育事業，堅持正確的教育思想。時刻以一個黨員教師的身份嚴格要求自己。在學生當中樹立優秀形象，深受學生歡迎的教師。在這學期，我嚴格遵守職業道德，服從學校安排，及時出色的完成各項任務。在教學能力上，我認真鑽研教育、教材，探索新教法。上好高二年級13個班的美術教學。班數之多，反覆的授課，並沒有影響上課的激情，反而更加熟練生動。風趣、幽默的語言氛圍中帶給學生一份快樂。成為各學科的緊張學習的一個更好調節。美術課也成為學生的最愛。調動他們學習的積極性，滲透良好的思想教育。工作中我嚴格遵守各項制度，工作認真負責。做好備課、聽課、學生輔導工作。還加強自身素質的學習及提高，探索教學教法，堅持理論與創作相結合。

這次的實習機會令我徹底改變了很多死板,上美術課很輕鬆等觀念,懂得了實際教學過程中的靈動性,教學工作的重要性。在我的指導老師身上我學習到很多東西,我們會不斷完善自己,準備全身心投入將來的教育事業。四個月的體驗非凡深刻。對於我來說，它就是一場洗禮。也讓我有了一種對職業在生命中的意義的衡量。四個星期的收穫，我想，這得在以後的生活中才能慢慢體會。

實習工作總結3000字 篇25

轉眼間暑假又過了，又迎來了充滿挑戰新學期。本人在宏達器材廠的會計部進行了社會實踐學習，以下是本人此次學習的一些心得和體會。

器材廠的會計部並沒有太多人，設有一個財務部長，一個出納，兩個會計員，而教導我的是老會計霞姐。剛到會計部霞姐就叫我先看她們以往所制的會計憑證。由於以前的暑假有過類似的社會實踐經驗，所以對於憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶加上大學裡學的理論對於區區原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態度讓我忽視了會計循環的基石——會計分錄，以至於後來霞姐讓我嘗試製單的良苦用心。於是只能晚上回家補課了，把公司日常較多使用的會計業務認真讀透。畢竟會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單、匯票、發票聯等就要靠實習時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據按月按日分門別類，並把每筆業務的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準備。

制好憑證就進入記帳程式了。雖說記帳看上去有點象小學生都會做的事，可重複量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯並不是隨便用筆塗了或是用橡皮檫塗了就算了，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。例如寫錯數字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章，才能作廢。而寫錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線並在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。對於數字的書寫也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。並且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總長的借貸的就不能結平了。如此繁瑣的程式讓我不敢有丁點馬虎，這並不是做作業時或考試時出錯了就扣分而已，這是關乎一個企業的帳務，是一個企業以後制定發展計畫的依據。

所有的帳記好了，接下來就結帳，每一帳頁要結一次，每個月也要結一次，所謂月清月結就是這個意思，結帳最麻煩的就是結算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要複查兩三次才行。一開始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數據，好在霞姐教我先用鉛筆寫數據，否則真不知道要把帳本塗改成什麼樣子。

從制單到記帳的整個過程基本上了解了個大概後，就要認真結合書本的知識總結一下手工做帳到底是怎么一回事。霞姐很要耐心的跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫方式以及什麼時候才使用這種帳單，有了個基本認識以後學習起來就會更得心應手了。

除了做好會計的本職工作，其餘時間有空的話我也會和出納學學知識。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作。在和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項業務要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了。除了跑銀行出納還負責日常的現金庫，日常現金的保管與開支，以及開支票和操作稅控機。說起稅控機還是近幾年推廣會計電算化的成果，什麼都要電腦化了。稅控機就是列印出發票聯，金額和稅額分開兩欄，是要一起整理在原始憑證里的。其實它的操作也並不難，只要稍微懂office辦公軟體的操作就很容易掌握它了。可是其中的原理要完全掌握就不是那么簡單了。於是我便在閒余時間與出納聊聊稅控機的使用，學會了基本的操作，以後走上工作崗位也不會無所適從，因為在學校學的課本上根本就沒提過這種新的機器。

是的，課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應付瞬息萬變的社會呢?經過這次實踐，雖然時間很短。可我學到的卻是我一個學期在學校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關係是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，於是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也儘量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關係並不僅僅限於本部門，還要跟別的部門例如市場部的同事相處好，那工作起來的效率才高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放鬆一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，儘管許多情況我們不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社會實踐的目的了。

這是我的第一次真正的實習，懷著一份新鮮又有那么一點緊張的心情，我開始了實習的第一天。第一天做了分錄。緊接是第二天。雖然大學裡從來沒有正真實習過，但感覺對這樣的工作也不是太陌生，但只是粗略的沒有那個“氛圍”，當老員工說“開始登記憑證”時，面對著實習時自己桌上的做賬用品，我有種無從下手的感覺，久久不敢下筆，深怕做一步錯一步，後來在指導人員的耐心指導下開始一筆一筆地登記。很快的，一個原本平常上課都覺得漫長的下飛速過去了，但手中的工作還遠遠未達到自己所期望的要求進度。晚上繼續忙當天沒做完的任務。不過話又說回來了，看到自己做的賬單心裡還是很高興的。雖然很累，很枯燥，但是很充實!

有了前兩天的經驗，接下來的'填制原始憑證;根據原始憑證，填記帳憑證;根據記帳憑證填總分類帳和各種明細帳，現金日記帳銀行日記帳：填制資產負債表和利潤表等等的工作就相對熟練多了。不過我知道我離真正意義上的會計師還很遠很遠，但是我不擔心，因為我正在努力的學習這些知識。下來我就開始著手做“填制原始憑證，根據原始憑證，填記帳憑證，填制科目匯總表，根據科目匯總表填總分類帳，根據記帳憑證填總分類帳和各種明細帳，現金日記帳，銀行日記帳等等。往後幾天又學會了如何填制支票，要求很多，所以要很仔細。這樣的日子充實的過著。實習的倒數第3天老員工們教我如何訂憑證以及相關注意的事項，也時通過這次學習使我對會計工作有了系統全面的認識，摒棄了以前“一葉障目不見泰山”的那種窘迫狀況。

經過這些天的手工記賬，使我的基礎會計知識在實際工作中得到了驗證，並具備了一定的基本實際操作能力。在取得實效的同時，我也在操作過程中發現了自身的許多不足：

1、比如自己不夠心細，經常看錯數字或是遺漏業務，導致核算結果出錯，最後勾稽關係不對，帳表不平衡，無法進行結賬等一些不必要的麻煩;

2、雖然這兩個月里，每筆業務的分錄都有老員工們在旁邊進行指導監督，但想到畢業後在實際工作中還須自己編制會計分錄，在這方面我還存在著一定的不足，今後還得加強練習。

通過這兩個月來的會計實習深刻的讓體會到會計的客觀性原則、實質重於形式原則、相關性原則、一貫性原則、可比性原則、及時性原則、明晰性原則、權責發生制原則、配比原則、歷史成本原則、劃分收益支出於資本性支出原則、謹慎性原則、重要性原則，和會計工作在企業的日常運轉中的重要性，以及會計工作對我們會計從業人員的嚴格要求。總而言之，兩個月的實習讓我對“填制原始憑證”並根據原始憑證，填記帳憑證等工作有了更進一步的認識，並在實際操作過程中找出自身存在的不足，對今後的會計學習有了一個更為明確的方向和目標。在接下來的日子裡，進入單位後還要努力學習虛心向前輩請教，以便我們能不斷地查漏補缺，這樣更能幫助我們財會專業的學生學好會計這門課，為以後走向社會奠定良好的基礎。通過實習，我們對會計核算的感性認識進一步加強並進入了理性認識，這次實習使我的認識有了質的變化。我們這次實習是綜合性訓練，既是主管會計、審核、出納，又是其他原始憑證的填制人，克服了分崗實習工作不到位的不完整、不系統現象。加深理解了會計核算的基本原則和方法，將所有的基礎會計、財務會計和成本會計等相關課程進行綜合運用，了解會計內部控制的基本要求，掌握從理論到實踐的轉化過程;熟練掌握了會計操作的基本技能;將會計專業理論知識和專業實踐，有機的結合起來，開闊了我們的視野，增進了我們對企業實踐運作情況的認識，為我們畢業走上工作崗位奠定堅實的基礎。

實習對於每個大學生來說都是一件很有意義的事情，同時也是十分必要的，在實習中能夠讓大學生真正的掌握操作技能，在學校只能學習到理論知識，但是如果想知道自己所學的理論知識是否能運用到社會實踐中去就必須要到社會這個大講堂中去實習，不管你是何種專業，實習都能促進自身更好更快的發展。

我是一名會計專業的大學生，在學校里學的理論知識自認為很豐富了，所以我參加了學校組織安排的一次財務會計實習，實習就等於是社會實踐，在學校的時候，我們只是學習一些會計方面的理論知識，自需要對自己負責，但是在實習中我們要拿著賬簿學做賬務，還要對自己做出的賬目負責，所以財務會計實習能夠鍛鍊人，磨練人，是一次很寶貴的讓自己成長的機會。

在實習的第一天，指導老師拿了實習教材給我看，我首先看了下公司的業務往來和狀況。我知道在實習中我能學會很多記賬方面的知識，可以學著做明細賬。指導老師先要我學著記賬，對於我們會計專業的大學生來說，記賬是最基礎的一門課程了，但是在實習中，記賬是要非常細心和耐心的，即使有豐富的理論知識，我也不敢有一絲怠慢。指導老師還告訴我在記賬的時候不但要細心還要有信心，要相信自己能做好這個賬目，我就迷糊了，一般細心的人都不怎么有信心的，因為人在做事情的時候都要專心的，怎么同時又帶著信心呢。指導老師就給我講解了，他告訴我，如果你在做賬目的時候特別的沒有信心只有細心的話，很認真的做好了一遍之後，還是會擔心有錯誤，就反覆的檢查，這樣的話工作效率就大打折扣了。聽了指導老師的教誨，我恍然大悟。接著我就先跟著指導老師學習如何做賬目，在仔細觀察的同時還不忘做下詳細的筆記，對於指導老師重點強調的部分加以記錄，雖然我在學校也學過這些知識，但是指導老師講解的和在學校所學的是有差異的，畢竟指導老師經驗豐富，有他的指導幫助我學的更全面了。等我熟悉了整個做賬流程後指導老師就讓我自己獨立做賬了，當然我的表現沒讓指導老師失望，很順利的完成了每次財務會計實習任務。

這次的財務會計實習讓我這個大學生收穫了很多的知識，是一次難忘的實習經歷。

實習工作總結3000字 篇26

一、實習目的

畢業實習是旅遊管理專業學生在完成課程之後進行最後的綜合實習，是貫徹理論聯繫實際的原則，實現院校培養目標不可缺少的教學模組，其目的是讓學生學習了解旅遊企業常規操作模式，熟悉一般的業務手段和方法;了解旅遊業現狀，套用所學理論知識，提出改進建議;在真實的工作環境下，認識自我，磨鍊意志，鍛鍊心態，考慮就業方向的選擇。實習生應端正態度，克服實習過程中出現的困難和挫折，真正做到理論與實際相結合。

二、公司簡介

這次我實習的地方是_省_旅行社。這家旅行社成立於20_年，註冊資金_萬元人民幣。是經國家旅遊局批准，由_省旅遊局核准，_市工商行政管理局登記註冊具有法人資格的國內旅行社。業務範圍包括進行國內組團旅遊和省內旅遊接待服務，兼營會議接待和機票代售等業務。經營_境內的各大精品線路，開通了多條國內旅遊線路，_游線路是該旅行社的招牌線路。

三、實習內容

旅行社行業是旅遊業的基本組成部分，是聯結旅遊飯店、交通、景區等各個環節的橋樑式行業，是整個旅遊業的中心環節。所以，選擇在旅行社實習，有利於了解整個旅_業的運行狀況和發展趨勢。可以同時了解飯店業的經營模式，旅遊交通在旅遊中發揮的作用，更能進一步的了解旅遊景區的經營發展狀況。

這次到旅行社實習，是以實習導遊的身份進去的。因此主要的工作就是熟悉導遊業務，能都獨立承擔帶團的任務。此外再學習旅行社其他方面的業務知識。

我主要是做實習到有的，所以重點就是去熟悉導遊業務知識。背導遊詞，背到滾瓜爛熟，爛記於心是很重要的，而且還不能像背課文一樣死記硬背，還必須要有趣味性，要拓展知識鏈，能夠將各種相關知識融會貫通。

第一周的主要事情就是熟悉旅行社的各條線路和新導遊可能會去帶的一些一日游的景點知識，我不緊將自己以前的導遊知識溫習了一遍，開始一周的時間也是自己的導遊知識豐富了許多。除了給自己充電外，平時也會幫計調們去給客戶送些票據之類的東西。

上班第一天，沒什麼工作，老闆和其他的工作人員都很忙，也就簡單的和大家打了個招呼，然後就到了老闆指定的地方呆著。以前在旅行社做過兼職導遊，知道剛到旅行社就是這樣子，大家忙起來了往往把新人當做空氣，有事的時候才會去關注你。我也就知趣的找個地方呆著，隨便翻閱著手頭可以看到的資料，提高一下自己對自己將要實習一個多月的旅行社。剛來旅行社，自己就要機靈些，要謙虛好學，多去了解，不要以為有人會去主動的交你。你要去觀察去傾聽，看忙著的人是怎樣做事的，他們是如何和人打交道的。

中午大家忙著也只有用快餐填飽肚子了，知道大家都要叫快餐，我也就自告奮勇的幫大家了這個忙。吃飯是閒聊，大家除了對我說了些客氣的話外，有兩個看似資歷很老的同事還說我很好學，還知道我看了什麼，薑還是老的辣，就這樣悄無聲息的去觀察你。所以，有的時候你不要懷疑自己做的無法得到認可，其實有人已經看在眼裡了。下午也就是自己看資料了，一天很快就過去了。

因為我以前在學校帶過學生團也在其他的旅行社帶過兩個團，有一點帶團的經驗，因此，老闆也沒為我安排什麼培訓，只是讓我多掌握些導遊知識和本旅行社的景點線路。

帶團不是一件容易的事，你不僅要有熟練的導遊知識、豐富有趣的話題、多樣的娛樂項目，還要掌握吃、住、行、游、購、娛整個活動的操作流程。要具備靈活處理突發事件的能力和良好的心理素質。

我帶的第一個團是到石門澗一日游的散客團。散客團相對團隊遊客簡單一些，散客團基本上都是由幾個小團體組成，這些小團體的組成主要有家庭成員組成、單位同事、親戚朋友等幾種形式。其實我們只用關注這些小團體中的具有領頭作用的一個人就行，這些小團體基本上是以領導、老人或者小孩子為中心的。搞定了這些中心人物，也就算是和這些小團體搞好了關係。個小團體有時又可以相互牽制，所以整體來說帶起來並不難。上車之後就是致詞，景點的簡單介紹，玩點小小的遊戲，一趟下來，也沒出什麼紕漏。

自從較好的帶了第一個團後，我就陸陸續續的帶了五六個團。這些團雖然都帶下來了也沒出現什麼大問題，但是整個過程也是一個不斷發現問題解決問題的過程。

開始時以為背熟了導遊詞，掌握了一些避免麻煩的技巧就能把團帶好，但是每次帶的遊客都不不一樣，所會面臨的問題也會各不相同，如果還是生硬的根據套路去做，往往達不到良好的效果。所以自己要學的還很多，因此，每次帶團之後我都會將遇到的問題進行總結，然後通過各種方式尋求解決對策，可以看書、上旅遊或者向有經驗的導遊求教。雖然所帶團很累，遇到的問題很麻煩，但是不斷地去學習，去解決問題也會從中獲得巨大的收穫和樂趣。

在旅行社實習的一個多月帶了多個旅遊團，這不僅使自己的專業技能得到了提高，增加了旅遊帶團的經驗，也使自己更加真切的體會到了工作的酸甜苦辣。當我實習期滿離開旅行社前，老闆對我工作的認可和對我認真工作的表揚讓我感到了極大的快樂!

四、實習總結

在一個多月的實習過程中，我對整個旅行社行業的運作模式和日常操作程式都有了一定得了解。在此過程中，我不僅在我的專業知識領域有了新的突破和進展，同時，也在我的人生經歷中增添了非常重要的一節，這將是我一生中珍貴的財富。

畢業實習，是學生從學校步入社會的過渡階段，是讓學生在真正出社會之前，對社會的提前適應階段。四年的大學生活雖然不能說是完全的與社會脫節，畢竟還是離現實有一段距離。通過畢業實習，讓我切實的體會到了工作的艱難與不易。它教會了我運用所學知識去解決現實問題，更教會了我怎么去與人溝通交流，怎么樣做一個合格的旅遊從業人員。這次實習不僅使我更加了解了旅遊這一行業，從中學到的知識也將使我在從事其他行業工作中也非常受用。

1、這次實習對我撰寫畢業論文有很大的幫助。此次我的畢業論文是《後金融危機背景下我國旅遊景區的發展對策》，需要對旅遊景區的發展現狀和目前的旅遊供需關係有所了解，實習的過程正好可以親身的去了解，這位我的論文撰寫提供了不少素材和靈感。

2、經過了x個多月的旅行社實習，使我們對旅行社的基本業務和操作有了一定的了解，禮貌是一個人綜合素質的集中反映，做旅遊更加如此，要敢於開口向人問好，在向人問好的過程中還要做到三到：口到，眼到，神到，一項都不能少。對於客人的要求，要盡全力去滿足，儘管有些不是我們職責範圍的事情，也要盡力幫其轉達;儘管有些要求不合理的不能辦到，都要用委婉的語氣拒絕，幫助他尋求其他解決方法。

3、如何與人和睦相處，良好的進行溝通，是一名實習生必須要學會的。在與人相處方面，我一直堅信，誠實加真心，自尊與尊重他人，肯定不會被拒於千里之外的。首先和同事相處，我只是一個實習生，很多事情要多看多學，我所有的同事都是我的老師，前輩，工作過程中，怎么發揮團隊的作用，協調內部關係，我學會的是尊重和禮貌。做為一名旅遊人，直接面對的是顧客，你的一句話可以影響客人對旅行社甚至整個旅遊的整體印象，甚至影響客人整天的心情狀態。如何讓自己說出的語言讓客人聽得舒服，聽得開心，進而選擇和你合作，是作為一名實習生所必須要學習的課程。人不免會有情緒上的波動，然而這種情緒上的波動往往會影響他人的心情。如何調整好自身的心態，用的心態去面對客人，面對同事甚至上級，如何帶給別人一個的笑容，是我每一天都要認真思考的問題。在這次實習中，我不但在溝通能力上得到了提高，還學會了如何調整自我的心態。

4、通過這次實習，我深切的了解到，獨立和好學是一個實習生首先應該具備的。只有培養自身的獨立能力，不過分的依賴，自己主動的去發現問題解決問題，這樣我們才能真正的提高自己處理問題的能力，才能在工作上得到進步。另外，在工作上，有問題，有不懂應該大膽請教，而不是不懂裝懂。“三人行，必有我師”，我們該學該問的不僅僅限於我們的同事，前輩，各種形形色色的人，每個領域，都有我們要學該懂的東西。通過學習，才能獨立工作，積累經驗，最後得到的才是最適合自己的東西。

導遊的工作是重複的、也是不斷變化的，它時刻挑戰著我的耐心和忍耐力。有時候，心生厭煩的並不是外界的環境，而是自己的心態。往往在開始的時候我們都滿懷激情，而慢慢地，這種熱情卻冷淡了下來，其實環境依舊如此，變化的只是我們的心態。每一天，我們可以選擇好心情好心態，也可以選擇壞心情消極的心態，因此我們可以選擇好心情好態度!

實習期間，遭遇冷遇挫折是常有的事，如果意氣用事將自己的委屈和壞心情帶到工作中，往往會讓事情變的更糟。面對困難和挫折我沒有退縮，而是勇敢的去面對，對客人我始終抱著積極包容的態度去對待，努力為自己減壓，營造良好融洽的工作氛圍。

以上是我的畢業實習報告。我知道，實習只是一個接觸社會的過程。通過這次實習，是我學習到了許多在學校學不到的知識，接觸了形形色色的人，同時還結識了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地了解了社會，他們拓寬了我的視野，也教會了我如何去適應社會融入社會。

導遊實習工作總結報告範文7

一、實習目的

實習是旅遊管理專業學生在學習了一些專業知識後的一次實戰，是貫徹理論聯繫實際的實戰，實現院校培養目標不可缺少的教學模組，其目的是讓學生學習了解旅遊企業常規操作模式，熟悉一般的業務手段和方法;了解旅遊業現狀，套用所學理論知識，提出改進建議;在真實的工作環境下，認識自我，磨鍊意志，鍛鍊心態，考慮就業方向的選擇。實習生應端正態度，克服實習過程中出現的困難和挫折，真正做到理論與實際相結合。

二、實習內容

這次我實習的地方是_省_市_旅行社有限公司。這家旅行社成立於20_年，註冊資金_萬元人民幣。是經國家旅遊局批准，由_省旅遊局核准，_市工商行政管理局登記註冊具有法人資格的國內旅行社。業務範圍包括進行省內旅遊接待服務，兼營會議接待和機票代售等業務。經營_市境內的各大精品線路，開通了多條國內旅遊線路。旅行社行業是旅遊業的基本組成部分，是聯結旅遊飯店、交通、景區等各個環節的橋樑式行業，是整個旅遊業的中心環節。

所以，選擇在旅行社實習，有利於了解整個旅_業的運行狀況和發展趨勢。可以同時了解飯店業的經營模式，旅遊交通在旅遊中發揮的作用，更能進一步的了解旅遊景區的經營發展狀況。

這次到旅行社實習，是以實習導遊的身份進去的。因此主要的工作就是熟悉導遊業務，能都獨立承擔帶團的任務。此外再學習旅行社其他方面的業務知識。

實習的第一天來到旅行社，經理和其他的工作人員都很忙，簡單的和大家打了個招唿，就隨便翻閱著手頭可以看到的資料，提高一下自己對自己將要實習一個多月的旅行社。之前就聽學長學姐們說過剛到旅行社，自己要機靈些，要謙虛好學，多去了解，不要以為有人會去主動的交你。你要去觀察去傾聽，看忙著的人是怎樣做事的，他們是如何和人打交道的。

由於之前已經跟過團了，也帶過學生團，經理又比較器重，第一天就讓我和一個同學一起帶一個四川老年團，當天晚上到，有一個北京的全陪。結果一接到團我們就傻了，旅行社說是老年團，可是連一個上四十的都沒有，之前準備的逗樂段子都沒用了，而且這個團好像是在_慘了，有幾個遊客特別扎刺。更讓我們措手不及的是，全陪上來就跟我們說要改行程，去利潤高的景點，多加點。經驗嚴重不足的我們沒壓住遊客，更沒壓住全陪，就連剛乾了幾天的司機也湊熱鬧教育我們。不過還好，由於我們鞍前馬後細心周到的服務，遊客之前的不滿情緒消除了，對我們倆十分滿意，也沒給旅行社填什麼麻煩，雖然在囂張的全陪那裡受了不少欺負，但也還算是圓滿完成任務了。

經過第一次艱難的帶團經歷，我發現帶團真不是一件容易的事，導遊不僅要有熟練的導遊知識、豐富有趣的話題、多樣的娛樂項目，還要掌握吃、住、行、游、購、娛整個活動的操作流程。要具備靈活處理突發事件的能力和良好的心理素質。更重要的是要學會與不同的人交往，讓自己在所帶的旅遊團中占主導地位，從而掌控局面。

自從較好的帶了第一個團後，我又帶了幾個非常具有挑戰性的而且行程很緊的散拼團。後來又帶來許多外地司機的團隊。由於我處理問題的能力比較強，所以社裡總給我一些問題團，其中我帶的最艱難的是一個由八位官太太和四個小孩組成的_團。一上車那四個像小猴子一樣的小朋友就向我撲了過來，爭著讓我抱，不斷地問我問題，於是我一路上就一直在抱著孩子。孩子多，大人又都是女同志，事兒自然很多，行動也很散漫，時刻都有操不完的心。他們老的老，小的小，原來行程內的南戴河國際娛樂中心就不適合他們了，所以在遊客的一致要求下我為他們調換了行程，但_的司機卻有意見了，跟他理論了一番後他才妥協。行程的事情解決了，吃餐又出問題了，他們對餐不滿意，我更換了幾次就餐地點，在旅行社的允許下提高了餐標，他們還是不滿意，最後沒辦法只能退錢，帶他們到飯館讓他們自己點菜。三天下來，我都感覺自己滄桑了許多，當領隊我簽意見單寫下“安導服務周到細緻，非常滿意”這句話時，我的眼淚都快下來了。我說自己是“問題團專業戶”一點都不假，我帶的最後一個團同樣是問題團。

這個團在組團社那邊報的早，時間長了組團社就忘了，把時間弄錯了，一天的行程弄成半天的了，到我們社這邊又把票定錯了，那天還一直在下雨，遊客來了就是帶著情緒的。在外界因素相當不利的情況下，我一接到他們就開始調動氣氛，效果很好，整個行程中我們都是歡歌笑語的，我還同他們討論紅樓夢，討論_仙入海的事情，臨走的時候他們一個一個的跟我握手，給我寫的意見單誇得我都不好意思了，他們說我讓他們在最短的時間內感受到了秦皇島的美，這是我最有成就感的團，也為我的實習工作畫上了完美的句號。帶了這么多團雖然都挺順利，但是整個過程也是一個不斷發現問題解決問題的過程。開始時以為背熟了導遊詞，掌握了一些避免麻煩的技巧就能把團帶好，但是每次帶的遊客都不不一樣，所會面臨的問題也會各不相同，如果還是生硬的根據套路去做，往往達不到良好的效果。所以自己要學的還很多，因此，每次帶團之後我都會將遇到的問題進行總結，然後通過各種方式尋求解決對策，可以看書、上旅遊論壇或者向有經驗的導遊求教。雖然所帶團很累，遇到的問題很麻煩，但是不斷地去學習，去解決問題也會從中獲得巨大的收穫和樂趣。

在旅行社實習的兩個多月帶了多個旅遊團，從沒有炸過團，旅行社對我評價很高，任何一個我經手的遊客都對我很滿意，旅行社還受到過遊客給我的表揚信，更重要的是，我交到了許多的朋友。這次實習不僅使自己的專業技能得到了提高，增加了旅遊帶團的經驗，也使自己更加真切的體會到了工作的酸甜苦辣。當我實習期滿離開旅行社前，旅行社對我工作的認可和對我認真工作的表揚讓我感到了極大的快樂!

三、實習總結

在兩個多月的實習過程中，我對整個旅行社行業的運作模式和日常操作程式都有了一定得了解。在此過程中，我不僅在我的專業知識領域有了新的突破和進展，同時，也在我的人生經歷中增添了非常重要的一節，這將是我一生中珍貴的財富。

實習是讓學生在真正出社會之前，對社會的提前適應階段。大學生活雖然不能說是完全的與社會脫節，畢竟還是離現實有一段距離。通過專業實習，讓我切實的體會到了工作的艱難與不易。它教會了我運用所學知識去解決現實問題，更教會了我怎么去與人溝通交流，怎么樣做一個合格的旅遊從業人員。這次實習不僅使我更加了解了旅遊這一行業，從中學到的知識也將使我在從事其他行業工作中也非常受用。

1、通過這次實習，我深切的了解到，獨立和好學是一個實習生首先應該具備的。只有培養自身的獨立能力，不過分的依賴，自己主動的去發現問題解決問題，這樣我們才能真正的提高自己處理問題的能力，才能在工作上得到進步。

另外，在工作上，有問題，有不懂應該大膽請教，而不是不懂裝懂。“三人行，必有我師”，我們該學該問的不僅僅限於我們的同事，前輩，各種形形色色的人，每個領域，都有我們要學該懂的東西。通過學習，才能獨立工作，積累經驗，最後得到的才是最適合自己的東西。

導遊的工作是重複的、也是不斷變化的，它時刻挑戰著我的耐心和忍耐力。有時候，心生厭煩的並不是外界的環境，而是自己的心態。往往在開始的時候我們都滿懷激情，而慢慢地，這種熱情卻冷淡了下來，其實環境依舊如此，變化的只是我們的心態。每一天，我們可以選擇好心情好心態，也可以選擇壞心情消極的心態，因此我們可以選擇好心情好態度!

實習期間，遭遇冷遇挫折是常有的事，如果意氣用事將自己的委屈和壞心情帶到工作中，往往會讓事情變的更糟。面對困難和挫折我沒有退縮，而是勇敢的去面對，對客人我始終抱著積極包容的態度去對待，努力為自己減壓，營造良好融洽的工作氛圍。

2、如何與人和睦相處，良好的進行溝通，是一名實習生必須要學會的。在與人相處方面，我一直堅信，誠實加真心，自尊與尊重他人，肯定不會被拒於千里之外的。首先和同事相處，我只是一個實習生，很多事情要多看多學，我所有的同事都是我的老師，前輩，工作過程中，怎么發揮團隊的作用，協調內部關係，我學會的是尊重和禮貌。做為一名旅遊人，直接面對的是顧客，你的一句話可以影響客人對旅行社甚至整個旅遊的整體印象，甚至影響客人整天的心情狀態。如何讓自己說出的語言讓客人聽得舒服，聽得開心，進而選擇和你合作，是作為一名實習生所必須要學習的課程。人不免會有情緒上的波動，然而這種情緒上的波動往往會影響他人的心情。如何調整好自身的心態，用的心態去面對客人，面對同事甚至上級，如何帶給別人一個的笑容，是我每一天都要認真思考的問題。在這次實習中，我不但在溝通能力上得到了提高，還學會了如何調整自我的心態。

3、經過了二個多月的旅行社實習，使我們對旅行社的基本業務和操作有了一定的了解，禮貌是一個人綜合素質的集中反映，做旅遊更加如此，要敢於開口向人問好，在向人問好的過程中還要做到三到：口到，眼到，神到，一項都不能少。對於客人的要求，要盡全力去滿足，儘管有些不是我們職責範圍的事情，也要盡力幫其轉達;儘管有些要求不合理的不能辦到，都要用委婉的語氣拒絕，幫助他尋求其他解決方法。

4.實習是一個接觸社會的過程。通過這次實習，是我學習到了許多在學校學不到的知識，接觸了形形色色的人，同時還結識了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地了解了社會，他們拓寬了我的視野，也教會了我如何去適應社會融入社會。

5、在實習過程中我也發現了一些問題，其中最嚴重的是，我發現_的旅遊市場現在其實還不夠規範。雖然_x市政府早在20_年就決定了深入開展整頓和規範旅遊市場秩序工作，確保經濟目標的實現，並制定了實施方案。在整頓旅行社市場，規範旅行社經營行，整頓導遊隊伍，提高導遊隊伍素，整治城市旅遊基礎環境，提升城市整體形象等方面取得了一些成就。也許每個行業都有所謂的“潛規則”，但旅遊這行真的是太不正規了，導遊的基本利益得不到有效的保證，我想，我可以繼續從學術上研究下去，希望可以為規範旅遊市場儘自己的一份力。

實習工作總結3000字 篇27

一、實習目的

1：通過下廠生產實習，了解和掌握本專業基礎的生產實際知識，鞏固和加深已學過的理論知識，並為後續專業課的教學，課程設計，畢業設計打下基礎。

2：在實習期間，通過對典型零件機械加工工藝的分析，以及零件加工過程中所用的工具機，夾具量具等工藝裝備，把理論知識和生產實踐相結合起來，培養我們的考察，分析和解決問題的工作能力。

3：通過實習，廣泛接觸工人和聽工人技術人員的專題報告，學習他們的生產經驗，技術革新和科研成果，學習他們在四化建設中的貢獻精神。

4：通過參觀有關工廠，掌握一台機器從毛坯到產品的整個生產過程，組織管理，設備選擇和車間布置等方面的知識，擴大知識面。

5：通過記實習日記，寫實習報告，鍛鍊與培養我們的觀察，分析問題以及蒐集和整理技術資料等方面的能力。

(二)生產實習的內容和要求

為了達到上述實習目的，生產實習的內容和要求有：

1：機械零件的加工根據實習工廠的產品，選定幾種典型零件作為實習對象，通過對典型零件機械加工工藝的學習，掌握各類機器零件加工工藝的特點，了解工藝工廠中所用的工具機，刀具，夾具的工作原理和機構，在此基礎上指定其中幾個典型零件進行重點的分析研究，要求如下：

(1)：閱讀典型零件的工作圖，了解該零件在機器中的功用及工作條件，零件的結構特點及要求，分析零件的結構工藝。

(2)：大致了解毛坯的製造工藝過程，找出鑄(鍛)件的分型(模)面。

(3)：深入了解零件的製造工藝過程，找出現場加工工藝。

(4)：對主要零件加工工序做進一步的分析。

2：裝配工藝

(1)：了解機械的裝配組織形式和裝配工藝方法。

(2)：了解各種裝配方法的優缺點及使用類型。

(3)：了解典型裝配工具的工作原理，結構特點和使用方法。

二、實習日程

8月21日實習動員大會;

8月22日自主實習進行市場調查;

8月23日參觀寺;

8月25日參觀捲菸廠;

8月28日—9月6日參觀重工業集團;

9月7日參觀工程機械有限公司。

三、實習內容

在市場調查實習時，我們小組選擇的調查地點是民族家電城，調查的產品是電冰櫃，針對它的造型，色彩，功能三個方面進行調查。

造型上電冰櫃市場現大量存在著雙開門式，三開門式，拉開展開式，中間抽拉式等，而以前比較常見的單開門式也都在原有的基礎上有所改變。以前簡單的開門式，上下各為冷凍和冷藏的冰櫃基本上很少，被越來越多的新樣式所代替。

色彩上打破了傳統的白色，銀色大大的加入了一些艷麗，柔和，時尚的色彩如：鋁色，綠色，深藍色，雙灰色，酒紅色，寶石藍，拉絲銀，極地白，博士紅等。這樣多的顏色可搭配家居的不同種類，滿足人們的需求。

功能上的改變是的，其中有幾個功能的改進我比較贊同。如：電冰櫃的設計上融合了飲水機和智慧型製冰器的功能並加以改進，人們可以在冰櫃上接水，冰水，或者冰塊，這個功能就節省了飲水機，製冰器，而且快捷，方便，節省能源;報警裝置，人們經常抱怨冰櫃門有時候關不嚴實，導致了冰櫃內有的食物就會變壞，報警裝置就是針對這種現象設計的，當你忘記關門或者門沒有關嚴實的時候就會發出警鳴，聲音逐漸增大，直至門關嚴實，其中及其類似的有一款冰櫃設計的是童鎖功能室針對兒童在使用電冰櫃時遇到這種情況或者是禁止讓孩子使用電冰櫃;led數碼智慧型顯示與調節，在溫度濕度的調節上可以智慧型化控制，根據不同的事物的不同的溫度營養要求，協調空氣，溫度，濕度，達到食物的營養化保鮮。還有一些其它的功能也是比較可行的：觸摸式顯示，超靜音設計，清新風扇，翻轉製冰盒，新概念自動吧檯，速凍功能，假日自控等功能。

我們參觀了寺和寺周圍的景觀，為了了解宗教信仰以及民族文化對設計的影響。

在寺外有一條塞上老街，這條街上匯集了琳琅滿目的古董，精美的瓷器，古老的馬車，皇帝的座椅，蒙古騎士的裝束，馬鞍，古代掛圖等，這裡的一切讓我感覺身處古代，但從座椅，馬鞍上面看古代的設計，足以見他們已經對色彩的搭配和人性化的考慮;在寺內我不僅欣賞了美麗的自然建築景觀，同時也被它的人文景觀所震撼。一種文化的，一種信仰的力量，一種自然的執著，他們和我們一樣，追求理想，擁有信念。在寺中的參觀中我發現了許多新鮮的知識，開拓了我的視野，增長了見識，改變了以前對寺院的一種認識，同時我也覺得它們寺中的一些設計甚至是很完美的，“人的因素”在這裡考慮的十分周全，宗教文化和民族習慣對這裡的設計衝擊也是十分大的，我想這就是我以後設計之中要著重考慮的，當然無論以後的學習還是工作，我要學習他們的一種精神，一種信念。

在捲菸廠的參觀實習時，我主要參觀了香菸的全自動化製作流程。在這裡我明白了什麼叫做效率，什麼叫做工作經驗，在捲菸廠偌大的車間就只有僅僅幾個工人在有條不紊的進行生產操作，儘管我們平常的理論學習的十分深刻，但只在這裡還是什麼也不懂，我認為我們平常就應該把理論和實習緊緊地聯繫在一起。煙的製作過程十分複雜，但是他們嚴把質量關，毫不疏忽，室內的菸草味十分大，但是他們還能一絲不苟的進行工作，我想我們學生也應該學習他們在惡劣的條件依然這樣認真地精神，也應該在今天的實習中有所啟發，給自己定位，學一份本領，將來可以勝任一份工作。

通過在重工業集團的實習，我們比較全面地了解機械加工及相關典型零件的生產技術過程。初步了解典型的機電一體化產品和設備的生產過程、培養我們收集資料的能力及提高分析問題的能力，使我們更好地學習、掌握機械工程專業知識

重工集團始建於19xx年，為國家特大型企業。集團現有總資產40多億元，占地面積297.7平方公里;各類設備9300多套，員工近2萬人，其中專業技術人員4600多人。具有特種鋼冶煉、鑄鍛造、熱處理、表面處理、機械加工、電氣、液壓、儀表製造和總裝調試等多種生產工藝門類、綜合加工能力強大;產品科研和計量檢測手段完備;擁有自治區級技術中心;擁有多項產品專利和專有技術;先後榮獲國家科技進步特等獎、國際質量獎、全國環保先進企業等100多個榮譽稱號;通過了is9000質量體系認證，是“守契約重信用”單位。面對新的歷史發展機遇，重工依託軍工技術的強大平台，實現民品以特種鋼及深加工產品，非公路礦用車、專用車、鐵路產品、裝備機械為核心業務的跨躍式發展。

四、實習總結：

該次實習，真正到達機械製造業的第一前線，了解了我國目前製造業的發展狀況也粗步了解了機械製造也的發展趨勢.在新的世紀裡，科學技術必將以更快的速度發展，更快更緊密得融合到各個領域中，而這一切都將大大拓寬機械製造業的發展方向。它的發展趨勢可以歸結為“四個化”：柔性化、靈捷化、智慧型化、信息化。

機械實習有苦也有樂.“天將降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，方成大任也!”這句古人的話用來形容我們的生產實習是再好不過了!經過了各個機械廠的實習磨練，我們終於完成了這門讓人歡喜讓人憂的生產實習課程。

現在想想過去的這段難忘時光，雖然這期間很辛苦很累，但其中滋味，只有親身經歷的人才能體會得到。我們的辛苦和工人的辛苦相比，簡直太微小了。除了知道工作的艱辛外還獲得許多其他的知識。通過參觀學習各種工具機，我們了解了許多機械生產操作的原理和過程，通過進廠參觀實習和與工人師傅交流，知道各個工藝的加工方法，生產目的，生產程式及產品供求情況。在這期間我分析了幾道簡單典型零件的加工工藝，對機械產品生產方法和技術路線的選擇，工藝條件的確定以及流程的編制原則有了更加深刻的認識。對車間內設備的擺放和管理也有了初步的認識。還有以前的那些陌生的專業名詞現在聽來都是那么熟悉親切!雖然我們中的很多人將來不會從事這些工作，甚至連線觸它們的可能性都沒有，但是生產實習給我們帶來的那些經驗與感想，卻是對我們每一個人的工作學習生活來說都是一筆價值連城的財富。生產實習的作用與影響，就像那句話“有些東西你可能現在沒有感覺到它的價值，但最後還是會的，每個人都有這樣一個過程!”

同樣讓我認識到車間相對來說也是一個紀律嚴明的集體場所，有著嚴明的制度和作息時間安排。車間安全是必須受到重視的，因為車間是一個運做整體，一條生產線上的任一個環節出了問題就會影響到整個生產的正常進行。實習生活全面檢驗了我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。

實習工作總結3000字 篇28

姓名：

學號：

專業：國際經濟與貿易

所屬系：經管系

實習單位：

實習崗位：會計員

實習單位指導教師：

校內指導教師：

實習日期：20__年6月9日至20__年10月25日

1.實習概述

1.1實習單位簡介

1.2實習崗位簡介

會計作為一門套用性的學科，是一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。

會計工作在提高經濟在企業的經營管理中起著重要的作用，其發展動力來自兩個方面：一是社會經濟環境的變化;二是會計信息使用者信息需求的變化。前者是根本的動力，它決定了對會計信息的數量和質量的需求。本世紀中葉以來，以計算機技術為代表的信息技術革命對人類社會的發展產生了深遠的影響，資訊時代已經成為我們所處的時代的恰當寫照。

在這個與時俱進的時代里，無論是社會經濟環境，還是信息使用者的信息需要，都在發生著深刻變化。會計上經歷著前所未有的變化，這種變化主要體現在兩個方面：一是會計技術手段與方法不斷更新，會計電算化已經或正在取代手工記賬，而且在企業建立內部網情況下，實時報告成為可能。二是會計的套用範圍不斷拓展，會計的變化源於企業製造環境的變化以及管理理論與方法的創新，而後兩者又起因於外部環境的變化。

會計電算化是會計史上嶄新的一頁。電子計算機的套用，首先帶來數據處理工具的改變，也帶來了信息載體的變化，電算化會計後對傳統會計方法、會計理論都將發生巨大的影響，從而引起會計制度、會計工作管理體制的變革。會計電算化促進著會計的規範化、標準化，通用化促進著管理的現代化。

實習單位是以半手工、半電算化方式進行會計核算的，手工核算的主要有材料的核算、產品成本的核算。工資核算及報表的編制通過數據的匯總主要以電算化來實現。

1.3實習任務完成情況

此次實習的具體內容如下：

1.據經濟業務填制原始憑證和記賬憑證

2.據會計憑證登記日記賬

3.根據記賬憑證及所附的原始憑證登記明細賬

4.根據記賬憑證及明細賬計算產品成本。根據記賬憑證及明細賬用逐步結算法中的綜合結轉法計算出產品的成本

5.根據記賬憑證編科目匯總表

6.根據科目匯總表登記總賬

7.對賬

8.根據給出的相關內容編制本月的資產負債表和利潤表

2.實習過程

會計專業作為套用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段。

在實習期間，我主要學習一些會計日常業務處理、銀行及稅務相關工作處理。公司財務部主要有材料會計、成本會計、銷售會計、總賬會計、稅務會計以及出納。在日常會計業務處理中，公司主要利用用友財務軟體進行會計處理，同時也藉助單位網上銀行進行收付款業務查詢及處理，在稅務處理工作方面，只要利用稅務局相關軟體進行納稅管理，如登錄_、_等稅務軟體進行納稅申報以及稅收抵扣等業務。

稅務處理是公司財務處理的重要部分。稅務會計主要公司稅務的申報以及辦理公司稅務的繳納、查對、覆核，辦理稅務登記及變更事項，編制相關稅務報表以及相關分析報告，申請開具紅字發票，辦理相關免稅業務等。在實習過程中，我們主要利用網上辦稅大廳進行申報以及增值稅認證抵扣，利用abc3000進行稅務報表的填制，並對於本期應交及未交稅金進行查對和覆核。

月底是公司出具財務報表的時候。總賬會計即主管會計，主要負責公司主要財務報表的出具。在實習期間，我主要學習了資產負債表、現金流量表、損益表、利潤表、所有者權益變動表以及各種附表，並對財務報表進行分析，計算出本期應納稅所得額並進行納稅申報。通過編制財務報表還能對公司的資產負債率以及銷售利率等財務指標進行分析。財務報表需一式三份，上交給國稅及地稅各一份，本公司自己留底一份。

公司財務部還設有出納及增值稅發票開具處，出納主要管理日常現金收付業務，編制現金及銀行存款日記賬等，開具收款收據以及票據的辦理，專用收款收據需到稅務局領購，且每次只能購買一本。通過出納崗位的實習，我還了解到真實的現金支票、轉賬支票的開具以及銀行承兌匯票的辦理。在增值稅專用發票的開具中，必須核對單位的每一項稅務信息，包括稅號、名稱、電話、地址等，在開具過程中，必須真實準確，如發生錯誤的增值稅發票，需向稅務局提出申請，開具紅字發票等。

3.實習總結

實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。

課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應付這瞬息萬變的社會呢?

經過這次實習，雖然時間很短。可我學到的卻是我三年大學中難以學習到的。就像如何與同事們相處，相信人際關係是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，於是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也儘量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關係並不僅僅限於本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放鬆一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，儘管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數，也算是此次實習的目的了。

會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致於登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啓超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯幹下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恆心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!

實習雖然結束了，再過兩個多月，我們真的就要走上工作崗位了，想想自己大學三年的生活，有許多讓我回味的思緒，在這個春意盎然的季節，伴隨著和煦的春風一起飛揚，飛向遠方，去追逐我的夢!

存在不足

從學校方面來看，由於實習學生人數較多，加之繁重的教學與科研工作，高校教師一般不願指導專業實習，即使勉強為之，很可能敷衍了事。

一些專業的大學生人數相差懸殊，一些熱門專業，比如新聞、企業管理、計算機、財會、商貿英語等專業大量設定，學生急劇增加，但能夠提供實習崗位的實習單位卻沒有明顯增加;可見，相關專業大學生的實習基地仍然面臨數量不足。學校無法安排每一位學生找到對口的專業實習工作。難找到長期穩定的實習基地，實習效果難以保證。

從實習單位看，為了追求利益，節約開支，占領市場，實習單位缺乏應有的誠信，在實習過程中往往把我們作為廉價勞動力來使用。

有的實習單位對實習生缺乏必要的業務指導，實習單位並沒有一套健全的實習生管理培訓制度，對我們實習生採取任其自由發展的培養態度。

實習前實習生的派出單位與實習單位往往只有口頭協定，多數實習單位在學生上崗前沒有進行相關的專業培訓，大部分實習單位沒有與實習生簽訂勞動保障協定，實習生的權益難以保障。

實習本來是檢驗學習效果、提高綜合素質、豐富社會經驗的過程，無論從自身還是其他很多方面看都還不夠完善，而自己的不足，有待於在今後的工作中加以改進，在以後，我將認真學習各項政治規章制度，努力使思想黨悟和工作效率全面進入一個新的水平。也希望學校和實習單位能更為我們實習生著想，建立更完善的規章和制度。

建議與思考

對於我們實習生來說，首先在校學習期間，思想上要引起重視，自大學一年級開始大學生就要培養“生存危機”意識，認識到實習的重要性，自覺將實習作為一次難得的學習、檢驗和強化技能的機會，為將來的工作積累經驗與基本技能。平時覺得自己能夠勝任的簡單事情，當真正動手做時卻不是那么簡單了;應該結合個人的興趣、價值觀、能力、技能、職業發展傾向做個詳細的職業發展規劃

對於學校來說，我認為在校時應多增加實訓機會，特別是可以到企業實訓或觀摩的機會，而不是到畢業才感受到實際工作與平常在校學習的有很大的差異。多安排實踐給學生，只有在動手的同時才能把書本上的理論知識充分領悟，那樣以便在今後的工作崗位中得心應手。也要為學生制訂切實可行的實習計畫，建立信用檔案，將相關數據載入資料庫，建立、健全大學生實習雙嚮導師制度，院系和實習單位都應當指派專門導師為學生指導，導師所指導的學生應當有數量限制。

最後，可以的話，學校應當提供一定的經費，與相關企業共同建立大學生實習培訓基地，利用現代科技手段在網路上開設的實習基地，利用網路的平台提供人才資源儲備庫。

實習單位作為實習制度的主要承載者，需要真正認識到接收大學生實習不僅是義務，更是一份應承擔的社會責任。

實習單位應針對實習大學生的特點制定一套行之有效的、規範的實習制度。

例如，實習單位應對實習生給予針對性培訓，由人力資源部或相關部門的經理為實習生講解一個職業人士應具備的最基本素質，如商務禮儀、各種注意事項等。

4.致謝

最後，感謝公司給了我實習的機會，也感謝同事指導我，幫助我，感謝學校老師的指導，她讓我變得更好。感謝所有幫助過我的人們，我成長的每一步，都離不開他們的關心與扶持，謝謝他們。

這一段難忘的實習時光，將會永遠銘記在我的心裡。成為我一輩子的永恆的記憶。

實習工作總結3000字 篇29

我是xx學校文秘專業的一名學生，記得在學校的時候，我期盼著早日完成學業，走進社會，以為這樣就不用每天對著課本，不用為天天看書而煩惱，不用為考試而擔心，可以告別簡單而重複的校園，多姿多彩的生活等著我們呢!肯定會輕鬆有趣多了，可如今真正的實習了，才深深地體會到它並不是想像中那么美好，現實社會比起 校園生活那真是複雜多了，因為有了這個比較，我才發現學校的生活是那么的美好，同學間的友情是那么可貴，學習生涯是那么的令人回味呀!到了單位才知道自己知識的淺薄，與人相處也不知所措，領導和同事安排的工作也不太會，都在邊學邊乾。覺得自己不會的東西太多，也由此感到非常有緊迫感。現將我在實習期間的工作情況總結如下：

一、實習工作介紹

我在實習期內主要做的是文秘工作。在這一過程中，我採用了看、問、學等方式，首先我跟師傅後面看師傅怎么做有空就模仿一下，遇到問題就及時向師傅請教，在工作中遇到的困難回來查閱相關資料，補充知識進行學習，初步了解了公司文秘工作的基本流程，拓展了所學的專業知識。為以後正常工作的展開奠定了一定的基礎，從個人方面說，嚴謹的工作態度，專業知識對工作的重要性，良好的人際關係將會影響我們的職業生涯。這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實習期間積累的這方面的認識和經驗。

第二、前與後。秘書是領導的參謀助手，其主要職責是為領導服務。為此，就要做到前與後的協調統一。所謂前，就是對與領導有關的工作要超前考慮、提前完成，留有一定的提前量。這其中包括兩方面含義：一是領導布置的工作要趕在領導規定的時間之前完成，以給領導一個緩衝的時間;二是領導尚未布置但根據自己判斷即將要開展的工作，要超前謀劃，想在領導前面，走在領導前面。

第三，內與外。由於秘書往往跟領導走得很近，不僅在許多方面直接參與領導決策，而且還掌握著包括領導個人隱私在內的一些鮮為人知的秘密。所以，秘書在公共場合活動時要注意內外有別，把握分寸，對什麼該說什麼不該說必須心中有數，不能為了譁眾取寵、一時興趣而口無遮攔什麼都往外說。這樣，不僅會泄露一些工作秘密，而且還可能會損害領導者的形象，於工作、於己都不利。

第四、秘書應當是一位非常出色的公關人員

知道秘書的職責是協助上司做好工作，在公司里，我們要始終保持精神飽滿，以充沛的精力和自信去迎接各種挑戰。猶豫不決和拖沓的工作作風是應該堅決反對的。即使是常規的機械的事務性工作，也應該一絲不苟、兢兢業業地做好。我們每天都要設法創造一種良好的形象，面帶真誠的微笑，專心細緻的工作。

無論在任何部門工作，人際關係都非常重要。秘書每天都要和上司、同事、來賓、下屬等接觸和打交道，因此必須樂業敬群，以優雅的舉止談吐和高素質的涵養創造良好的人際關係，增進公司內部的團結，提高公司外部的形象。從這個意義上說，秘書應當是一位非常出色的公關人員。

在一些公司里，秘書還兼做接待員。客戶往往是通過秘書的接待獲得公司的第一印象。因此其服飾、打扮、行為舉止直接關係到公司的形象。即使不做接待員，秘書也不可避免地要同公司內外各種人接觸，為此個人形象十分重要。衣著整潔、得體、切勿濃妝艷沫，衣服、鞋子必須乾淨，頭髮要梳理整齊，儀態要自然大方，態度和藹，時時處處表現出文雅的談吐和風度。我的工作不多，就是接聽電話、列印檔案、收發傳真等。做這些工作，我也會遇到一些問題不懂如何去處理，碰到這種情況，剛開始時確實給我的工作造成一定的被動，因為我想請教領導又怕他們覺得我麻煩，但後來我意識到這樣下去是不行的，同時我開始明白：不恥下問不單在學習中要做到，在工作中也應該如此;於是我便大膽請教領導和同事，通過他們的指點，我在工作方式、方法上都有了很大的提高，最後把所學的專業知識靈活地運用到實際工作中，從而順利地完成各項工作任務。這其中我也並學會了如何待人接物。

二、個人實習心得體會

1、打好基礎非常重要;因為基礎知識是工作的前提。

2、實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學習。即使畢業後所從事的工作與所學的專業對應，仍會在工作中碰到許多專業知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學習，通過不斷的學習獲取更多新的知識。

3、要有拼搏的精神。人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經得起考驗，需要不斷的拼搏。

畢業實習的結束，意味著大專生活也將結束。在此，非常感謝學校和實習單位給予我實習的機會。通過實習，讓我看清自己需要什麼，同時也讓我吸取了許多工作和社會經驗，這將對我以後踏足社會，謀生立業有很好的借鑑和幫助作用。今後，我會帶著這些寶貴的經驗，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰。

教育實習月個人工作總結20xx實習月工作總結（2） | 返回目錄

一個半月的實習只是時間長河中的一瞬間，但對於我們來說卻是千金難買的寶貴光陰，我們十分珍惜這一難得的實習機會。我們的實習基地是錢庫高級中學，一個多月的實習，帶給我們許多寶貴的回憶，而這些經歷猶如血液般融入我們的生命，成為我們成長的一部分，也是我們離開象牙塔前所邁出的最堅定的一步。此時此刻，我深深地感受到，我成長了。

在錢庫高級中學的實習，我們的主要任務是教育見習、教學工作和班主任工作。

一、教育見習

在實習開始的第一周，我們便進行了教育見習，主要是到各個班級去聽老師的課。一開始，我們都不知道怎么聽課，剛開始聽課，也不知道怎么聽課，不知道從什麼方面著手，只是傻傻的把老師上課的內容給抄下來，就像回到了當初的高中時候的學習。每個老師都有自己的上課風格，不知道如何去評價。後來和老師交流，發現原來聽課要這樣聽，要聽老師如何突破本節課的重難點，要聽老師上課的語言，要聽老師的問題設定，也要看學生聽課的一個狀態以及老師的教態。課堂不是老師在上面的表演，而是學生和老師一種互動，一種知識火花的碰撞。

二、教學工作

教學工作是我們這次實習的重頭戲。上學期在微格教室有過一些訓練，但對於上真正的戰場，我們還是經驗不足的。經過一周的聽課，我知道了上課要注意那些內容，和之前我備的課還是多少有些出入的，又由於我是我們小組第三個上課，我的準備時間還是相當足夠的，所以在這邊我又重新備課了。通過和老師交流，我了解到備課是一個比較艱辛的歷程，要不斷地改，不斷地練，要備的詳細，考慮的非常全面，把課堂可能會出現的問題，都一一考慮到，才能建構出一堂不錯的課堂。雖然對於我可能剛開始無法達到這個高度，但我還是不斷地靠近這個目標。

我的第一節課是《免疫系統的功能異常》，這是我人生的第一堂課。第一堂課準備還是很充分的，但是一開始上課，還是稍稍有點緊張的，就連叫上課都忘了，幸好，我私下問了問，學生都沒發現我的緊張。這節課主要講過敏反應和愛滋病，學生對這方面的內容在生活中都有過一定的接觸，這節課最重要的就是一個情感態度價值觀的落實，也就是生命教育。在課堂上，我讓學生說說如何關愛愛滋病患者，學生都很能說，我當時就嚇到了，發現文科班的學生就是不一樣。學生在語言表達，組織語言方面是相當的不錯，同時，對如何看待愛滋病患者都有著別樣的關懷。

這一節課是有評課的，建中老師給我這節課一定的評價和建議。老師說，總的來說，對第一次上講台的我來說，這堂課還是相當成功的課堂。當時聽了，很是開心。當然也是有很多不足的，老師說，給學生講的還是太少了，要更放寬時間給學生;沒有充分利用好課堂的生成，比如說在學生了解愛滋病病毒主要藏在淚水，唾液，血液之中時，又給學生判斷哪些途徑是否會傳染，此時，學生就對禮節性接吻產生了一定的疑問，可是對於這點，我沒有利用好，本可以好好的拓展;也許第一次上課的內容試講了很多了，所以很順利的上了下來，便也顯得上課有點隨意;同學說，口頭禪還是比較多，比如“那···”。

我的第二節課就是公開課，因為我的公開課時免疫複習課，後來我才發現複習課的公開課是很有難度的，不像新課的學習，複習課很擔心會炒冷飯。複習課試講了一遍又一遍，老師也給了很多建議。最初是說我選的愛滋病的這個材料比較難講，如果講甲流就會覺得很普通，沒有新意，最後，糾結了半天，還是選擇了用愛滋病這個材料，因為詹森患有愛滋病這個案例有一定的正面教育意義。敲定了愛滋病這個材料之後，就在明線和暗線這個問題上糾結，老師給的建議說，在講愛滋病的同時，無形之中把免疫的知識點也複習了，到了課堂結束，學生還以為這是在講詹森，所以在設計問題，貫穿方面想了很多。一開始，老師覺得我問的問題，就像在炒冷飯，我的材料只是作為一個引子，沒有把材料貫穿進去，顯得我的知識點和材料是分離的，也就是“皮肉不相連”。可是我可以理解這個意思，卻不知道怎么去問這個問題，很煩惱。接著沒幾天就要上去講課，內容思路都沒有準備好，我很揪心丫。當時，又感冒了，人總是在生病的時候，特別的脆弱。毫無頭緒，弄不出來，還病怏怏的身體，身邊的朋友也是愛莫能助，我只能在那個角落揪心的思考，品嘗屬於自己的苦。其實也沒有那么糟糕，很多同學，都過來幫我想想，給給意見。

之後就在8班試上了公開課的內容。由於這節課是以小組的形式進行一定的研究學習，很多東西都是由學生來講，教師只是起著協助者的作用，所以在試講的時候根本沒有感覺，只有學生在課堂才能真正體現，面對這種無法預計的課堂，還是相當的揪心的。一直聽說8班的學生都不太配合老師，上課的氛圍比較死，我就更加擔心了。由於時間又比較趕，還不是很熟練，當時我去上的時候，還是很緊張的，緊張的出現很多口頭禪。幸好啦，8班的學生還是挺給我面子的。當時的內容比較多，只講完體液免疫和細胞免疫，就下課了。當時上完，就去問建中老師，哪裡要改，可是建中老師讓我自己思考了，再去和他聊。當時，一上完課，根本感覺不到哪裡不對，是因為心裡很浮躁，靜下心來，就會發現自己問題還是很多的。只有做萬全的準備，才能做得更好。

由於一些原因，我的公開課推遲了，不過終於在清明節之後的那一周的周三下午第二節課拉開了帷幕，之前的所有的努力，似乎都要在那節課上見分曉了。可惜，應了一句“期望越大，失望越大”。由於我上的是免疫複習課，這個課對於我們班級的學生來說有點難度，好悔當初怎么沒好好分析學生情況，就一股腦認為我們班級學生會很給力。我覺得我很悲劇。一開始的課堂還是不錯的，到了下半節課，不知道為什麼課堂就這么壓抑了，也許是我自己有想放棄的念頭吧，我想想也是，我是一個受別人情緒影響很大的人，我是那么容易說放棄，又那么容易說要做什麼的人，很討厭發現原來自己就是這樣的。不過其實也沒我說的那么嚴重啦，老師和同學還是給予我一定的評價和建議。最欣慰的就是，這次公開課，我克服了我最大的障礙-語言問題，這對於我來說，可以說是一個很大的進步，終究還是進步了，雖然沒有達到自己的期望。想想，付出總是會有回報的，人總是在不斷地挫折中成長起來，進步起來，所有的不快，會過去，所有的快樂，也會過去，還是珍惜當下每一個機會，活在當下，快樂一點。

三、班主任工作

我是我們小組第一個班主任的。主要負責每周一次的班會和“下兩操、督早修”：監督眼保健操、課間操，監督早自修學生學習。由於第一周的見習，給了我很多時間熟悉班級的學生，也提前了解了班級的狀況。在當班主任的那一周，也許很新鮮，很興奮，我時時都會跑到班級去看看學生的狀況，和學生聊一聊，在某種程度上說，我更是以一種朋友的身份和學生聊天，可是，有時候這種師生之間的距離就很難控制了，上課有老師的范，下課做朋友，這是我追求的。一段時間的相處和觀察，我也發現了一些問題。比如說班級早自修的聲音很小，學生很多都是沒睡醒的狀態;平時不是很愛問老師問題;晚自修的效率比較低···面對這些問題，有時候，我真的很衝動的想在全班學生面前說一說，可是又有點不敢。後來就和班主任陳老師說了情況，陳老師也召開了班委會，在班委會上，陳老師不是自己說班級問題，而是由班委來說班級有什麼做的不夠好的地方，我覺得這樣很好，自己發現問題，找方法解決，比老師在那裡不斷強調問題更有效果。班委找出問題，再說說解決措施，最後由老師發表相關的看法想法，這樣管理班級，就顯得比較民主，也有利於班級的發展。

實習是一次用自己的眼和耳去感受環境的機會，通過這七周的實習，我受益匪淺，對教師這個角色有了更為詳盡而深刻的了解，認識到了許多在學校學不到的東西，不在局限於書本，而是有了一個比較全面的了解。從而更深的了解的了自己的不足，該往哪個方向而努力，這些都是以前所不了解的。

實習工作總結3000字 篇30

銷售是一個極富有挑戰性的工作，他需要一個良好的精神狀態，同時還需要一個靈活的頭腦，反應力，而且這種顧問式銷售也不同於以前普通的銷售，不是僅僅只把東西賣出去那么簡單，而是要通過自己的言行舉止贏得消費者的充分信任，以前自己也覺得只要能說話的能都能成功做銷售，現在我發現錯了，作銷售必須要有一張能夠迎合消費者口味的嘴，俗話也就是說“見什麼人說什麼話”。這樣你就會邁出成功行銷的第一步，當然誠信尤為重要。

一個優秀的銷售員必須具備深刻的了解自己的產品，準確的鎖定目標群，嚴格的執行擬定的銷售計畫，記錄完善的客戶信息等。銷售人員必須先熟悉所銷售車型的產品定為及市場定位，然後根據定位鎖定目標客戶群，制定每日銷售工作量並嚴格執行，只有確保量變才能產生質變，必須完整記錄客戶的有效信息，只有確保客戶的沉積才能保證銷量的平穩及足部的上升。

一、實習時間

二、實習地點

--省--市--汽車銷售服務有限公司

三、實習目的

1.進一步加深對理論知識的理解，深入實踐掌握“汽車九步銷售流程”。

2.在推銷的過程中逐漸掌握汽車銷售技巧，學會與顧客接觸，交流，培養和提高處理顧客異議的能力。

3.通過實習加深我們對汽車專業在國民經濟中所處地位和作用的認識，鞏固專業思想，激發熱情。

4.更快的適應社會，提高自己的綜合素質和與人溝通的能力。

5.了解所在實習公司的汽車各種品牌，價格，性能，掌握各款車的主要賣點。

6.通過“六點繞車介紹”實踐進一步加深對汽車結構的認識，掌握各組成部分的工作原理，進一步了解汽車新技術的工作原理和套用。

四、實習主要內容

1.實習所在4s店或銷售公司介紹

--汽車銷售服務有限公司是一家成立於1997年的民營股份制企業，位於--市--(104國道旁)，是--汽車集團授權在--區域的一級代理商，集整車銷售，配件供應，特約維修，信息反饋四位一體的專營公司，現設有銷售部，市場部，管理部，維修中心，配件部，財務部共六大部門。公司擁有一流的標準化汽車展示大廳，現代化的汽車維修車間，大型的汽車配件中轉庫及一批訓練有素的高素質人才。公司實施以顧客滿意為導向的經營理念，為廣大客戶提供購車，保險，上牌，信貸消費，維修，配件供應，緊急救援，預約投訴，三包索賠等一條龍優質服務。公司主要銷售--寶典皮卡，--廂貨，--全順，--越野車，--suv等幾大車型，同時承擔--所有車型的售後服務工作。為了方便客戶購車，完善銷售網路，現有--汽車城全順專營店，--，--，--，--分公司，--全順汽車銷售服務有限公司共6家自有或合作分銷商公司通過iso9001：--質量管理體系認證，5s現場管理及--server--認證，年年被--市公路運輸管理處評為汽車維修"優質文明示範企業"稱號。

2.按照“九步銷售法”詳細敘述推銷過程

今年2月份我進入了--汽車銷售有限公司，在公司的前兩個月，由於缺少銷售方面的經驗，再加上銷售流程也不是很熟悉，所以公司安排我先以學習為主，當銷售顧問在接待客戶時，我就站在一旁學習怎么接待，同時，也不斷地鞏固自己的業務知識，雖然這段時間有點長，自四月底開始正式接待客戶開始，下面就以其中一個為例進行說明。

1.接待

這是銷售的開始，接待客戶之前要檢查好自己的儀表，工作資料夾，做好銷售的準備。我的第一個客戶是開車來展廳看車的，首先，我得走到門前去迎接，然後致歡迎詞，接到展廳內，相互認識了，遞交了我的名片，然後帶到休息區，讓客戶先喝杯水，休息一下。

2.諮詢

在接待的同時，可以向客戶諮詢購車的用途，對欲購車型的需求(配置、性能、動力、用途方面)，通過交談進一步理解客戶的需求，然後進行需求分析，確定客戶的類型。

3.車輛介紹

這是銷售過程最認真的一個環節，這個環節的好壞直接影響著客戶的心理需要。

(1)車前45°兩米

歷來歐洲車系注重傳統與現代的結合，在前臉造型方面也有所表現，特別是同其他標緻車型相比，其內在的氣質更加令人產生品牌的榮譽感，而且307前風擋玻璃面積為1.46m2，保證前方良好的視野。

“followmehome”伴我回家：關閉點火開關後，向上抬起燈光組合開關操縱桿，大燈近光自動亮起，並於大約1分鐘後自動熄滅，為夜間停車後提供車外延時照明。

(2)車頭正前方

發動機蓋：307的發動機蓋採用鋁合金材料，大大減輕重量，同時較傳統鋼板材料強度更有所提高。發動機蓋採用了簡單可靠的撐桿予以支撐，主要考慮發動機蓋開啟角度小於90o，必須保證其可靠性，否則會影響在發動機艙內進行必要的保養等操作。發動機蓋沒有日本車常用的隔音墊，這部分隔音墊的效果主要表現減小怠速狀態下發動機噪音傳到車外，對於我們應該關注的車內噪音水平完全沒有幫助，307的四缸發動機怠速非常寧靜。同時，這個隔音墊會影響到發動機艙內的散熱。

隔音：影響到車內噪音的主要部位是發動機後方，也叫做防火牆位置的隔音處理，能夠看到的部分有面積很大的隔音墊，幾乎覆蓋了整個防火牆表面，另外在內部的空腔還有注蠟和發泡填充材料，這些材料的使用，使得307的車內噪音水平在不同速度範圍都有極佳的表現。

(3)右側+副駕駛座

307採用高強度複合材料製成的前翼子板，在提高強度的同時，有效地減輕重量，同時由於具備非常好的彈性，在一般強度的衝擊下，翼子板可以自行恢復變形，高強度衝擊時可以脫落以儘可能減少維修成本，並且由於彈性好，對於第三方也起到保護作用。

制動：307採用前通風盤/後盤式制動，配備bosch8.1版本abs系統+電子制動力分配系統+eva緊急制動輔助。

307手套箱容積達到17.5升，內部設定用來存放或固定不同物品的專門位置，手套箱可通過內部內部旋鈕開關選擇接通或關閉空調通風，從而實現冷藏或保溫功能。手套箱蓋開啟有阻尼，防止下落過快物品跌落。手套箱蓋可用鑰匙上鎖。

307的加油口蓋需要用鑰匙開啟，並且開啟後車鑰匙不能拔下，這樣就避免油箱蓋丟失，因為加滿油後油箱不蓋好是極度危險的。這樣設計表明--汽車在安全方面重視程度。

(4)後排座椅

車窗：307後窗面積非常大，處於安全考慮後窗玻璃只能下降到大約1/3處;同時考慮到后座經常會有兒童，後窗玻璃在正常情況是不能單獨控制的，需要駕駛員同意後，按下駕駛員車門上的集控開關後才可以通過後門上的車窗控制開關自行控制。

兒童鎖：307後車門兒童鎖設計要求使用鑰匙操作，避免發生象撥片式的經常出現誤操作的情況。

座椅摺疊：307後排座椅可以按照4/6比例向前摺疊，從而進一步擴展車內儲物空間，同時由於後排頭枕的逗號式設計，使得摺疊座椅並不需要拆卸頭枕，操作非常簡便。

頭枕及安全帶：307後排三個位置均配備安全頭枕和三點式安全帶，兩側的安全帶還有限力器，這體現了--汽車對車內所有乘客同樣的安全標準。

(5)車輛後方

307行李箱容積620l(水容積法)，在同級別車中，而這個級別車型的主要用戶群體對行李箱使用要求是的。行李箱內部很規整，便於各種尺寸的物品盛放，在地板、后座椅靠背和頂部，分布8個掛鈎，用行李箱地板網可將行李分隔或固定。

行李箱蓋：307行李箱蓋開啟與中控鎖系統聯動。行李箱蓋採用氣壓撐桿和鉸鏈，開啟和關閉都非常輕鬆，同時這種設計完全不會占用行李箱空間;由於開啟角度為113o，即使氣壓撐桿失效，仍然能夠保持開啟狀態，不會影響操作。

尾燈：307採用火焰造型的整體尾燈，led式設計，功能包括：示寬燈、剎車燈、轉向指示燈、倒車燈(右側一個)、後霧燈(左側一個)。後風擋玻璃上部還有高位剎車燈。後行李箱打開在尾燈背面的位置，有兩個塑膠活門，用硬幣旋轉上面的螺絲，可以方便檢修或更換尾燈燈泡。

(6)駕駛室

主動安全擱腳板：國產同級車率先採用，為駕駛提供舒適的同時保證安全，發生碰撞後主動通過變形以保證駕駛員腳部安全，屬於被動安全裝置。

中央顯示器：中央顯示器的位置充分體現對安全的考慮，在查閱各種信息的同時，減少駕駛員視線離開路面的時間，提供良好的駕駛輔助。提供多種信息：車外溫度、日期、時間、音響信息、行車電腦信息、車輛故障提示、車門開啟狀態等等。重要以圖形符號顯示，一目了然。

中控及防盜：超級嚴密的防盜系統，在整個國產車界都處於水平，體現技術的同時更表現出對用戶的關注。中控鎖：遙控鎖車，遙控關閉車窗、天窗功能，遠距離尋車;防盜系統：發動機防啟動、車輛外部報警、超級鎖功能、車內氣流報警(可通過設定取消)。

乘客座氣囊關閉：充分保護前座兒童，用戶維修上成本的降低是次要的。操作簡單，關閉後會有相應提示(儀錶板和中央顯示器)。

4.試乘試駕

向客戶做了車整體的介紹，客戶可能被你說得心動了，但是他並不會立刻就跟你馬上籤單，所以，適時的結合試乘試駕，就算你在車輛介紹時已經把車介紹得很好了，可是畢竟是嘴皮上的功夫，建議客戶試乘試駕，不僅可以進一步體驗車的性能、享受車的操控，而且還可以給客戶帶來簽單的衝動(促單)，所以試乘試駕是銷售過程中很有必要的一個環節。

5.報價協商

客戶已經基本確定就要這車了，配置、性能也都了解了，接下來就坐下來進行報價協商了，這是銷售過程最辛苦的一步，每個4s店都有自己的展廳報價，往往客戶並不僅僅滿足這，有漫天要價的客戶、也有試探性的客戶，對於此，我們得通過跟客戶交談了解知道客戶心目中能夠接受的價位，只要掌握了就變容易了。議價是漫長，又需要耐心的一個環節，需要自己不斷地積累談判技巧。

6.簽約

客戶已經接受了你的報價，接下來就得準備銷售契約了。根據客戶自己的信息，先把客戶的姓名、地址、聯繫方式等相關信息填入契約里，此外還應該在契約里寫明所購車型的具體信息，比如：是手動檔還是自動擋、是1.6l排量還是2.0l排量，是按揭還是全款，是否付訂金等等，最後讓客戶確認契約里的信息，確認無誤後讓客戶簽名、銷售顧問簽名，最後由銷售經理簽名，契約才算生效了。

7.成交

成交和簽約是同步進行的，自契約生效開始，辦理了公司要求的相關手續後，只要客戶把購車的費用都交齊了，成交就結束了。

8.交車

這是客戶興、最期待的環節，但是也是最重要的環節。交車了，該準備：交車檢查表、使用手冊、專家使用建議、全國經銷商聯繫方式、保養與保修手冊、天線、鑰匙(含備用鑰匙、齒形碼、密碼條)、點菸器等。交車時，要仔細向客戶講解各個部位的使用，有點像之前的六方位介紹，只是細分到了各個部位上而已，這個環節至少要30-40分鐘，最後贈送交車禮物，合照留念，放禮炮。

9.售後服務

在交車的同時，記得向客戶介紹售後部的服務顧問，這個可以為你以後工作帶來不少方便，同時也給客戶帶來專業的售後服務。交車三天后對客戶進行回訪，讚揚客戶擁有了一部屬於自己的愛車，並提醒客戶進來老客戶轉介紹，制定對客戶的回訪計畫。

五、實習總結

以前從來沒有覺得自己作銷售會有什麼問題，在學校我也算是一個活躍份子，周圍人也都說我報現在所讀的專業真是沒有報錯，我也對自己沒有什麼懷疑的。但是到公司後，我才發現自己以前是多么自負，不但專業知識懂得不多，而且一些基本的禮儀自己也不懂，實習開始，身上的壓力真的很大，以前一直認為自己很健談的我竟然好像一下失去了同別人的交流能力，面對客戶竟然話都不敢說，唯恐他們的問題會把自己問到，那種恐懼的心理雖然現在想想覺得好笑，但是那種感覺確真實的存在過，有一段時間自己只想蝸居在一個小角落。我逐漸對自己這種境況產生了一種狂度悲哀的狀態，以前那個富有朝氣的我已經蕩然無存，還好，值得慶幸的是我沒有就此而沉淪下去，而是適當的調整自己，叫自己重拾自信，我相信，我雖然懂得不多，但是自己可以給自己充電，叫自己發光發熱，而且，我發現我也做到了，同時我也真切的感受了一句話的涵義，那就是“做銷售就要臉皮厚一點”。

實習工作總結3000字 篇31

我按照學校師範生教師崗位頂崗實習要求，於20xx年2月25日，抵達贛州市大余縣池江鎮池江中學進行為期4個月的教師崗位頂崗支教實習活動。在這個教師崗位頂崗實習階段，我得到了池江中學學校領導和有關老師的大力幫助指導，較好地完成了頂崗實習任務。下面，就實習期間我各方面的工作做一個個人總結：

一、實習情況

(一)思想方面

在實習的這段日子裡我學到了很多，感受很多，感悟很多。實習生活有喜悅有悲傷，可最重要的是這段時光是我最值得回憶和珍藏的。我深刻體會到了基層教育的艱辛與神聖，不過這更堅定了我要做一名優秀教師的信心與決心。我明白作為一名老師的職責就是要嚴守紀律、恪盡職守、愛崗敬業、勤奮學習、關愛學生、對學生負責並勇於承擔責任，要用心澆灌祖國的每一朵花。同時，頂崗支教也讓我認識了社會的現實，一個人必須獨自承擔起生活的重任，在工作上遇到種種困難與挑戰的時候，我們要勇於面對。

(二)教學方面

我承擔的是八年級4、5班的英語。八四班的同學更調皮，課堂紀律也不是很好，我總是要在課堂上花大量的時間來整頓課堂紀律，但是他們的課堂氣氛也更活躍。八五的學生更安靜，課堂紀律也比較好，但課堂氣氛自然也更沉悶。第一次上講台的感覺還記憶猶新，看著講台前一雙雙陌生又渴望的眼睛，我特別緊張，我盡力地講課，可同學們回報的不是笑容而是茫然的眼神。看著他們那個樣子我更沒自信，可我還是硬著頭皮把它講完，終於很不容易地把這場獨角戲唱完。課後，指導老師給了我一些課堂教學的建議，還教我如何更好地啟發學生，如何更好地提高教學質量以及如何與學生相處。經過幾周的教學我慢慢地發現，要上完一堂課其實很容易，但要上好一堂課就要求我們花時間和精力去鑽研教材，精心設計教案，認真備課和組織教學。上課要把握時間，採取特別的教學手段，還要講究課堂效益。要用心去上每一節課，用嚴謹的態度對待教學，做到對學生負責。作為一名實習老師，我們要學習的東西還有很多，於是我會謙虛地向學校其他經驗豐富的老師學習，多和他們進行交流。在上完每一堂課都要進行自我反思：這堂課哪裡上的不好，哪裡上的好。將自己的優缺點進行歸納總結。這樣就能在下一次課堂上揚長避短，從而提高自己的教學。

對於八年級的學生，管理課堂紀律是一個巨大的挑戰。因為國中生正處於青春期，叛逆心理很嚴重，他們總喜歡和家長老師們唱反調。他們不像小學生也許恐嚇一下就會乖乖地不講話了。剛開始我在維持課堂紀律上要花費很多時間，所以我都無法在自己規定的時間內完成我的教學任務。那些不願學習的同學總是在下面幹著與學習無關的事，看小說、玩手機、吃零食......很多時候看著他們就會想起自己讀國中的時候，同樣的教室，同樣的年齡，同樣的一些同學也會幹著同樣的一些事情......而如今只是角色變換了。也許是在最初的時候，和學生的關係太近了，沒有樹立起教師的一種威嚴感，學生覺得我太親切，所以導致有些調皮的學生很難管理。但在後來，在他們班主任的協助下開展了一次有關班級學風紀律整頓的班會課。我針對那些調皮學生進行了一次嚴肅的批評，還對他們說了一些肺腑之言。這次的班會課取得一定的成效，從那以後，四班的課堂紀律就比之前好了很多。

其次，我認為聽課是一種很好的學習機會，通過聽課我們可以學到很多東西。記得在剛開始兩周的見習階段就是聽課，儘管我的專業知識足以勝任他們的老師，但我們所學的都是理論知識，卻很少付諸實踐，因此教學經驗不足。兩周下來，我聽了各科老師的課尤其是本專業的課。儘管這裡的教學質量比不上城裡的，但也不缺乏一些教學經驗豐富且具有獨特教學方法的老師。無論是從教學設計、組織教學、教學方法上都能學到很多東西。當然，聽的最多的課還是我指導老師的課，她是一名教學經驗很豐富的老老師。雖然她的英語發音不是那么標準，但她在其它方面卻很值得學習，比如她的重難點把握的很準，教學邏輯很嚴謹，教學目標很明確，教學內容也很科學系統。我還聽了一位年輕的女英語老師的課，她的發音、口語方面都很好，講課講的很細緻，也很有激情，能夠充分調動學生的學習積極性。還有一位語文老師，他的課講的生動有趣，上課時很幽默，能夠很好地將課本知識同實際生活緊密聯繫起來。學生們都很喜歡上他的課。當然，學校的每位老師都很值得我學習的地方。這四個月的支教實習讓我受益匪淺，我感覺也積累了一定的經驗，這必定對我今後的學習和教學都有很大的幫助。

(三)班主任工作

在教學實習的同時我還進行了班主任工作實習，我的指導班主任是八四班的班主任。從進入池江中學開始，我深入八四班了解情況，幫助班主任開展各項工作。一個學期下來，我們開展了各類的主題班會，班會的內容包括“學雷鋒”活動、“法制教育”“愛衛生、講文明、懂禮貌”、“珍愛生命，安全第一”......每一期的班會我們都會以活動的主題出黑板報。最後一次的班會是有關學生暑期防溺水工作的教育，為了預防學生溺水事件的發生，學校還組織了全校老師進行下鄉走訪，切實做到學校和家長協力做好學生的暑期安全防範措施。並把“致家長的一封信”送入家長的手中簽字，把防溺水的安全知識深入每位學生與家長的心中。作為實習班主任，每天要查看學生的出勤情況、班級衛生情況、班級紀律情況、學生請假情況、各種突發情況...... 初二的孩子，人小鬼大，已經懂得許多事情，但又了解不深，似懂非懂。為了更好地開展班主任工作，我時常會到學生宿舍去了解他們，從生活上關心他們。和他們聊聊天，聽聽他們內心的聲音，有時候還會聊一些他們感興趣的話題。我們的默契就這樣一點點培養起來，慢慢地他們也越來越喜歡我。正處於青春期的國中生都會有叛逆的心理，這時候班主任要多和學生溝通，引導學生樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。通過班主任實習工作，我積累了許多班級管理經驗，為以後走上工作崗位打上堅實的基礎。

(四)教育調查

在教育調查方面，我綜合池江中學的現狀及學生特點，我做了綜合分析，制定了本次調查的主題以及步驟，並展開了教育調查。本次調查的主題是“關於中學生的厭學問題”，我們對這一主題做了中學生厭學情況問卷調查，發現大部分的中學生的厭學情緒原因是覺得學習基礎差跟不上，加上社會各種娛樂性誘惑較大，一部分同學認為是學習太單調無聊以及學習壓力過重。針對這種情況我們還進行了研究分析，我們一直認為學校要加強學生的學習目的和學習動機教育，促進學校教育與親職教育的結合，還要加強激發培養學生的自信心和自尊心。老師的教育方式也要適當的改善，要因材施教，改變傳統的教育模式。

二、頂崗支教實習效果

經過四個月的頂崗支教學習，我在教學的各方面都有所提高，也積累了一定的教學經驗。我深刻認識到作為一名教師在教學上要有永無止境的追求精神。上課前要備好每一堂課，課下要及時總結自己的得失並進行反思，備課要求備學生、備教法。同時，針對課堂上的一些變化要有隨機應變的能力，所以要注重提高自己的課堂應變能力。在教學的同時，我也很注重課堂效益和教學效果。起初覺得自己的專業知識足以任教，當自己真正實踐教學後才發現自己的知識還是很匱乏的，所以我還要繼續充實自己的知識儲備。我深深地體會到要成為一名優秀的人民教師是不容易的，除了本身要具備淵博的學識外，其他方面如語言、表達方式、神態、著裝等方面都需要很講究的。當然，我各方面的能力都得到了提升，我也真正感受到了作為一名老師的快樂。

三、頂崗支教實習反思

轉眼間，支教生活變成為了記憶沙灘里的腳印。學校的領導以及各位老師在生活和教學上給了我許多的關心和指導，我由衷的感謝他們。我認為學校在教育職前培養的過程中要加強實習生的模擬課堂教學演練，還要注重實習生的課堂管理能力和教學能力的培養。反思整個實習生活，有苦有樂，有歡笑有淚水，有酸甜苦辣。實習讓我豐富了知識，增長了經驗，讓我成長了許多。實習堅定了我學習的信心，給予了我勇氣。實習不僅是我人生中一段寶貴的記憶，更是我人生的另一個起點，我堅信在未來的人生道路上我會做的更好。我將會努力提高自身的素質，時刻為成為一名好老師而努力著。

實習工作總結3000字 篇32

春回大地，萬象充滿生機，在思想工作，認真回復學生給我的信，籌辦了“搞好學習大家談，愛心助學快行動”主題班會。在整個實習期間，我本著對學生負責的態度盡全力做好每一件事情。

怎樣上好語文課，這是實習的重點。頭兩個星期在指導教師的帶領下我們開始聽課，認真學習別人的教學經驗，我的體會是必須把學生的學習興趣調動起來，使他們在快樂中主動地學習。我聽了兩位老師的課，一位活潑，一位嚴謹，從效果來看，前者要好一些。傳統的教學方法注重分析，而這個學校學生的素質普遍比較差，對抽象分析較難理解繼而引發對學語文缺乏興趣。即使部分能力強、願意學的學生能夠理解、接受這些分析，也違背了教育面向全體學生的原則。對於這些十四歲左右的初二學生來說，最容易接受、最需要的是豐富的感性體驗。正如指導老師對我說的，像《聽潮》這樣的抒情散文，只要老師讀好了，把文中的感情讀出來了，課就上好了一大半。心理暗示的作用很大，老師講課有激情，學生不會不受感染。散文單元，我上的是《白楊禮讚》第一課時，由於準備不充分，文章線索沒有講清楚，但是我注意到自己的朗讀。學校有課文朗讀的磁帶，但我還是在課堂上自己讀了一遍課文，雖然沒有專業朗讀人員讀的好，但我盡了自己的全力。指導老師後來說，老師應該自己讀，這樣讓學生感到親切，不能自己不讀，又說學生讀的這不好那不好。

要做到在快樂中學習，不能孤立地營造活躍的課堂氣氛，搞花架子，而應該從教學內容中找到學生的興奮點。課前準備一定要充分。有課時，我往往是凌晨五六點就起床備課，查資料，寫教案，直到上課前還在考慮各種細節問題。儘管如此，我還是覺得如果準備時間充裕的話，講課時會發揮得更好。老師講課時聲音要洪亮，要有一股氣勢，要有較好的氣質。我給自己定位為清剛之氣：直率、真摯、剛強而不失溫和。我認為男老師一定要有一點硬氣，這樣言傳身教，有利於學生的性格發展。提問後應給學生充分的思考時間，這一點我做得不夠，往往問題一說，就要學生舉手回答，而且我的語速、教學的進程都比較快。我認為語速、教學進程應根據教學內容的性質、重要性和大多數學生的適應程度靈活掌握，該快則快，應慢則慢。

我的課堂大都採用一種教師點撥法即設問析疑。所謂設問析疑，是教師首先由一篇課文的切入口入手提出問題，然後引導學生回答、分析疑問並由此轉入另一問題，最後把學生引導到預定的教學目標中。通過這種設問析疑，再加上適當的討論，某些課文再結合文體特點，採用品味法、朗讀法進行教學。結果取得了良好的互動效果。

有的時候，不僅老師可以提問，學生也可以提。在教《荷塘月色》這篇課文時，我先有感情地朗讀把學生帶入一種意境，然後讓他們說說聽後感受，得出共同的體會即這篇課文很優美，語句優美，寫景優美。然後叫他們找出文中直接寫景的段落（第4、5節），接著分析第4節。先明確這類寫景抒情散文應抓住文章寫了什麼，怎么樣，勾勒了怎樣的意境三個方面進行分析。接著由我帶著他們一起分析這一段的月色下的荷塘。自然而然的他們會仿照第四節的分析來自讀、分析第5節。最後，再讓學生進行畫面想像，通過音樂的渲染，再次把他們拉入了那種意境美。怎么去提問應該說是沒有定論的，但一個總的前提是問題得圍繞你的教學目標，得有科學的內容。你所提的問題目的是要把學生引導到你的教學目標中來，這是一個大的前提，有了這個前提再考慮如何提問能更好的引導學生，發揮他們的主動性和創造性，如何使問題更有連貫性，使問題更有概括性。

最後，一個必不可少的環節是總結。可由老師總結，也可以由學生總結。如“我們這堂課主要講了什麼內容？”“從這節課中你們主要學到了什麼？”、“受到了什麼啟示”等，使學生對整堂課的重難點有一個總體的把握。一節課可能會涉及到很多內容，總結可以讓學生“取其精華，去其糟粕”，抓住重點，消化難點，達到教學目標。

總的說來，語文教學一定要深入鑽研教材，確定正確的目標，確立好重難點，找好切入口，設計好問題，對學生也要有所了解，要顧及所有學生而不單是那些積極的想發言的學生。一個月的語文教學結束了，我深切感受到：只要你用心做了，就會有成績。能取得意料不到的成功，讓我很有一種興奮感和成就感。當聽到指導老師讚許的評價時，當學生不約而同地說：“老師，我們喜歡聽你上課，你的課很精彩”時，我的心裡有說不出的感動和欣慰，有了這些，再多的辛苦算什麼。

批改作業，我糾正每個錯誤，在批語中強調訂正的重要性，並根據各個學生的情況勉勵之，開導之。對那些在我要求訂正之後依然不訂正的學生，我在其作業本上寫明，為了不浪費時間、精力、感情，我不改這次作業。我的指導思想是要不斷給學生改正錯誤的機會，要允許學生在改正錯誤，追求上進的過程中有反覆，但不能“苦口婆心”，說來說去就那么幾句，要根據學生的變化，相應地調整措施。改作文，我花的心血更多，我注重通過作文了解學生的性格、生活、愛好等各方面情況，評語不拘泥於文章形式。我認為表達的通順與否、有無錯字和內容的分量對初二年級學生來說是最重要的，因為這是他們最突出的問題。學生寫作文並不怎么講究章法，他們感興趣的是說出自己的心裡話，如果老師把寫作文看成純粹技術性的練習，不關心作文的內容，就會失去了解學生內心世界的絕好機會。作為教師，要時刻牢記教書是為了育人，不要當教書匠，要當教育家。作為語文教師要確立“大語文”的指導思想。

班主任工作需要長期堅持才能看到明顯成效。我在初二（2）班這個差班做實習班主任時，注重做差生的工作。要實現“沒有教不好的學生”的教育理想，必須有誠心，有耐心，而不能一味地訓斥，也不能把一些屢教不改、沾染了社會不良風氣的學生的不良行為控制在一定範圍內就算完事。

有個男生上課不聽講，講話，畫畫，還經常遲到，老師經常批評他。我和他交談，他說，他以後想當設計師，他參加了美術培訓班，他的叔叔是湖北美術學院的教授。班主任、批評他的老師都不知道這些情況。我告訴這個學生，要學好美術，當好設計師，各種科學文化知識都要了解。我要他把畫的素描給我看一下，並要他先給自己訂個小目標——不遲到。臨別時，我送了他一本書，他很感激我，要我留下通訊地址。學生成績好，老師當然喜歡，但學生成績差，老師就厭惡、不管，這樣的師愛就狹隘了。作為老師，應該對全體學生負責，讓所有學生在學習、品質上有所進步。

見習結束，我翻閱了大量的資料，再結合本班實際，完成了下一周的備課。設計教案是一件很辛苦的事，耗體力也耗腦力，同時也是一件頗藝術的工作。經過良久的冥思苦想，忽然頭腦開竅，一個思路出來了，一個問題解決了，那種成就感、興奮感是不言而喻的。到了後來的教學實踐，我才更深刻的切身的體會到一個好的教學設計對上好一堂課的重要性。教案和講課是相輔相成的，又是必須靈活變通的。我的教案、我的課堂，學生的參與是一個不可忽略的極其重要的組成部分。下面，我具體結合教學實踐談談我的一種教學模式。某種程度講，它已經成為我在這一個月里的教學風格。它取得了良好的效果，頗受指導老師的讚賞和學生的喜歡與接受。

實習中我遇到的難題是如何教育沾染了社會不良風氣，不把老師當回事的學生。有個學生滿嘴挑釁性的語言，我多次耐著性子給他講道理，但他不為所動。其實他反應比較敏捷，上語文課常常舉手發言，答得也比較準確，但他就是不願受任何約束，想怎么樣就怎么樣，絲毫不考慮對其他同學的不良影響。我跟他講明，不要太自私了，今後走入社會，靠的是真本事、硬碰硬，不是靠一點小聰明、嘴巴狠。有一次，他跟我抖狠，我針鋒相對，差點打起來。他“自動降溫”，我把他帶到班主任的辦公室，班主任對他進行說服教育。事後，班主任忠告我不能和學生打架，學校會處罰打學生的老師，家長告到報社，報社立場肯定是站在學生那邊。我問班主任如何真正改造這樣成心搗亂的學生，他說，老師沒有什麼權力處置學生，只能用言語智斗，“你有來言，我有去語”。但我想，如果僅僅靠言語，而沒有切實的處罰措施（如在學生操行評定中扣分；學生擾亂課堂秩序時，不允許其上課；學生嚴重違反校紀時，勒令其退學），這樣的學生會有恃無恐，更加猖狂。學校管理學生，應該認真負責，嚴明校紀，不縱容，不粗暴，恩威並重，當斷則斷，這才是真正的愛護學生。如果僅僅滿足於學生在學校里不出亂子，這等於是放棄了教育的神聖職責，使教育問題轉化成社會問題，最後積重難返。

實習工作總結3000字 篇33

一、實習單位的基本情況

光陰荏苒，轉眼間已離開校園五個多月了，本人於20xx年10月7日-20xx年12月12日到商洛市風格麗雅裝飾有限公司實習，期間對該公司的歷史、內部機構、人員組織、生產經營範圍、業務運作模式、發展規劃、經營和管理特色等有了基本了解。

風格麗雅裝飾有限公司創立於20xx0年，是一家專業從事時尚家居、別墅、辦公樓、專賣店、商業空間等項目設計、施工、選材、配飾一條龍服務的裝飾企業，先後創立了管理中心、客服中心、VIP總監設計團、以及商南公司、寶雞公司，匯集了幾十名專業設計精英和數十支培訓上崗的專業施工隊伍。

多年來，該公司運用科學的現代化管理體系，秉承誠信、創新的服務精神及完美細緻、精益求精的施工理念。遵循高品位、個性化、物超所值的設計原理，堅持規範化、專業化、系統化的發展道路，以差異化經營最佳化企業核心競爭力。20xx年風格麗雅本著“樹行業典範，立裝修標準、為業主創造更多增值!”的偉大理想，首創“量販式裝修模式”。並結合4S展廳成功打造家裝行業4S服務，引領家裝新時尚!為行業樹立新榜樣!

量販裝飾：指將家庭裝修中必須做的基礎工程項目製成“超值套餐”，必須用的主材項目製成“主材套餐”一起批發銷售，業主再根據個性化設計自助選擇多元化裝飾項目選單，實行薄利多銷，以量取勝的合理盈利模式。

4S服務：省時、省力、省心、省錢。拓宇量販裝飾=超值套餐+主材套餐+自選選單

風格麗雅裝飾以量取勝，同樣，在主材採購上，風格麗雅憑藉“量”的優勢，整合各大知名品牌材料商，將主材返點全部讓利給業主，可為業主採購到比“團購價”還低的優質商品，真正獲得物美價廉。

二、實習內容的詳細總結

在風格麗雅裝飾公司期間，我擔任了室內裝飾設計助理，與客戶洽談業務，工程施工現場監理等等。

期間我到公司參與的第一個家庭裝飾工程，所以不論在製圖或者是在現場監理的過程中，我都非常的用心。這對我來說是一個展示自我的大好機會，是對我幾年來學習成績的一個考驗，也是一個挑戰。首先是陪同設計師和業務員一起量房，把最初的平面圖徒手畫下來，在量房的過程中我學習到：測量時儘量注意牆體的厚度，哪些是承重牆哪些是非承重牆，各個梁的尺寸位置，管道的位置，以及窗戶、陽台的位置和尺寸都是方案設計必不可少的資料。然後就是主設計師和客戶的交流了，交談中我知道客戶是一個私人企業的經理，這是他初次購房，在我們量房之前已經與幾家裝飾公司聯繫過，應該對裝飾有一定了解，因此對設計這一塊有很高的要求，再了解客戶的的交談中。我發現這個客戶對住房的要求很高，不怕花錢，就怕做不出理想的環境，後來我和主設計師根據業主的一些興趣愛好，簡單的幫房子的功能和用途做了一個劃分，這樣方案已經基本形成，可是最後業主還是要我們先出了圖在說，我知道這是對我們水平的一次考驗。之後根據業主的想法一連做了兩套方案，以增加方案的成功性，打掉了一些非承重牆使空間更加合理通透，接下來就等客戶看方案了，在公司同事的幫助下，方案幾經修改，最後客戶一眼就看重了其中的一套方案，業主很滿意，並且要我把報價做出來，這個確實是一個難題，因為我以前在學校從沒接觸到這樣的東西，最後在

公司同事的幫助下，一份清晰的報價單就清晰可見了，我也從中學到很多東西在施工現場的實習生活中，能夠學習到不少新的知識和知道許多我所不知道的事，但並不是每天都有特別的事發生或是有機會學到新鮮的事物與知識的。大部分在施工現場的實習生活，是將我在課堂上學習的知識的深化鞏固並使其實用化的學習實踐過程。是將我所已經掌握的建築裝飾技術的相關知識用於實踐，在施工現場體驗作為一名施工管理與組織者的現場實際經驗。

所謂項目管理就是指為了達到項目目標，對項目的策劃(規劃、計畫)、組織、控制、協調、監督的)總稱。裝飾行業已經成為建築業中的三大支柱行業之一，其在整個建築業中所占的比重已越來越大。面對裝飾業市場競爭的加劇和行業的規範化進程，面對市場準入和行業的規範化進程，裝飾工程施工中施工管理工作顯得更加重要。而我作為一名施工管理人員在施工現場的近十幾天的實習體驗也讓我更加明確的認識到管理的重要性。是否有優秀的管理體制、系統和人才。便關係到建築裝飾企業團隊的施工質量、進度、安全、成本、效益還有能否按期交付使用等問題。

由於人們所處的地區、地理氣候條件的差異，各民族生活習慣與文化傳統的不一樣，在建築風格上確實存在著很大的差別。我國是多民族的國家，各個民族的地區特點、民族性格、風俗習慣以及文化素養等因素的差異，使室內裝飾設計也有所不同。設計中要有各自不同的風格和特點。要體現民族和地區特點以喚起人們的民族自尊心和自信心。

重點介紹木地板施工工藝流程：

(一)木地板裝飾的做法貼上式木地板：

在混凝土結構層上用15毫米厚1：3水泥砂漿找平，現在大多採用不著高分子粘結劑，將木地板直接貼上在地面上。實鋪式木地板：

實鋪式木地板基層採用梯形截面木擱柵(俗稱木楞)，木擱柵的間距一般為400毫米，中間可填一些輕質材料，以減低人行走時的空鼓聲、並改善保溫隔熱效果。為增強整體性，木擱柵之上鋪釘毛地板，最後在毛地板能上能下打接或粘接木地板。

在木地板一牆的交接處，要用踢腳板壓蓋。為散發潮氣，可在踢腳板上開孔通風。架空式木地板：

架空式木地板是在地面先砌地壟牆，然後安裝木擱柵、毛地板、面層地板。因家庭居室高度較低，這種架空式木地板很少在家庭裝飾中使用。

(二)木地板裝飾的基本工藝流程貼上法施工工藝為：

基層清理→塗刷底膠→彈線、找平→鑽孔、安裝預埋件→安裝毛地板、找平、刨平→釘術地板、找平、刨平→釘踢腳板→刨光、打磨→油漆→上蠟。強化複合地板施工工藝：

清理基層→鋪設塑膠薄膜地墊→貼上複合地板→安裝踢腳板。實鋪法施工工藝為：

基層清理→彈線→鑽孔安裝預埋件→地面防潮、防水處理→安裝木龍骨→墊保溫層→彈線、釘裝毛地板→找平、刨平→釘木地板、找平、刨平→裝踢腳板→刨光、打磨→油漆→上蠟。

(三)、木地板施工要領

實鋪地板要先安裝地龍骨,然後再進行木地板的鋪裝。

龍骨的安裝方法:應先在地面做預埋件,以固定木龍骨,預埋件為螺栓及鉛絲,預埋件間距為800毫米,從地面鑽孔下入。

木地板的安裝方法：

實鋪實木地板應有基面板,基面板使用大芯板。地板鋪裝完成後,先用刨子將表面刨平刨光,將地板表面清掃乾淨後塗刷地板漆,進行拋光上蠟處理。所有木地板運到施工安裝現場後,應拆包在室記憶體放一個星期以上,使木地板與居室溫度、濕度相適應後才能使用。木地板安裝前應進行挑選,剔除有明顯質量缺陷的不合格品。將顏色花紋一致的鋪在同一房間,有輕微質量缺欠但不影響使用的,可擺放在床、櫃等家具底部使用,同一房間的板厚必須一致。購買時應按實際鋪裝面積增加10%的損耗一次購買齊備。鋪裝木地板的龍骨應使用松木、杉木等不易變形的樹種,木龍骨、踢腳板背面均應進行防腐處理。鋪裝實木地板應避免在大雨、陰雨等氣候條件下施工。施工中能夠保持室內溫度、濕度的穩定。同一房間的木地板應一次鋪裝完,因此要備有充足的輔料,並要及時做好成品保護,嚴防油潰、果汁等污染表面。安裝時擠出的膠液要及時擦掉。

(四)注意事項

木地板貼上式鋪貼要確保水泥砂漿地面不起砂、不空裂，基層必須清理乾淨。基層不平整套用水泥砂漿找平後再鋪貼木地板。基層含水率不大於15%。貼上木地板塗膠時，要薄且均勻。相臨兩塊木地板高差不超過1毫米。

三、實習的收穫和體會

通過這次實習總結出以下幾點：

(一)有全面綜合素質：室內設計師除了專業知識和技能外要不斷提升審美能力要具備廣博知識和閱歷才可能創造出感動人空間。

(二)有敏銳洞察力：對時尚敏銳觀察能力和預見性是設計師自我培養基本能站在高度上講設計師擔負著引導時尚責任。

(三)細緻入微追求：室內設計師所面臨是環境中各個不同細節對細節處理關係到整個室內空間設計成敗越是簡約設計細節越重要要注意室內外空間角色互換。

(四)有很強表現能力及豐富表現手段：設計師要清晰準確地表達設計意圖和思想讓業主能夠很容易理解和溝通。

(五)要有準確把握材料信息和套用材料能力：市場發展、科技進步使新產品、新材料不斷湧現及時把握材料特性、探索其實際用圖可以拓寬設計思路緊跟時代在市場中占居先機。

(六)重視概念設計風格定位：概念設計是對項目設計思路它是綜合結果它是總思路包含對人文和功能、科技與材料綜合考慮有設計者對設計項目獨特認識因素和個性特徵是有別於其他設計方案根本著重體現設計中在滿足功能前提下獨特個性植入所以不要形成固定風格但可以形成固定思路。

(七)對陳設品認識修養與運用能力：對陳設品認識和運用能力是創造現代文化特徵和品位居住和生活環境根本陳設是空間環境中重要部分在優秀陳設設計中裝

飾形式美具有深厚文化品質和美學價值是人對某種文化境界體味和追求。

(八)好人際交往與社交能力：設計是服務性行業是服務於大眾不是做藝術品，很多事由業主說了算!與業主溝通、磨合是達成方案關鍵只有理解了設計才有方向——正如能夠成功藝術家都是其風格迎合了一定人群需求。

(九)重視對市場調查：在市場調查基礎上對人在即將設計空間中可能發生動作、行為進行一些假設同時考慮現代技術套用對動作、行為影響這種假設和分析會引出將要面對設計一些問題比如：流線設計問題、空間設定問題、陳設問題、設備配置問題、色彩和造型問題以及照明問題、污染問題等等。

(十)形成風格：作為設計師創新是非常重要在設計中要提高警惕，不要丟掉個性要憑獨創打開局面設計畢竟是造型藝術設計發展有畫圖過程對個性化要求是設計師畢生追求要不斷在工作中磨練形成獨特符合室內設計規律風格。

在短短几個月的工作中，讓我深刻的體會到團結協作對乾好一項工程是多么的重要，可以說，它是順利乾好一項工程的關鍵所在，同時也是一個人在成長過程中成熟的“基點”。到公司實習的這段時間，不管是我的專業方面還是經驗方面，我都有很大的提升。我認為來到公司我學到的最重要的東西是好的心態+注意細節+尊敬他人+團隊精神。在公司實習的這段時間，不但讓我對建築裝飾技術有了更深刻的了解，同時還有了不少新的認識。因為考慮到以後畢業有可能從事這個行業的工作，因此我非常珍惜這次實習的機會，在有限的時間裡加深對各種專業知識的了解，熟練對各種專業技能的掌握，找出自身的不足。這次實習讓我受益匪淺，讓我在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收穫，使我的綜合素質得到了培養，鍛鍊和提高。同時我學到了許多寶貴的經驗，這為我以後步入社會打下了堅實的基礎。

從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老闆，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所乾的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老闆的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老闆的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的默默關心和支持，每日只是上上課，很輕鬆。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書一個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關於做人，做事，做學問。通過實習主要是為我們今後在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今後的競爭力，為我們能在以後立足增添了一塊基石。這次實習豐富了我在預算這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今後的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮鬥才能真正地走好。我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業後的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的套用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值

四、對實習單位經營管理方面的建議

(一)根據市場的需要，讓裝飾公司內部更加專業化。這就要求裝飾公司內部逐步走上設計、裝修等專業化的道路，逐步形成一個專業的預算機構+專業的設計研究部+精確到位的裝飾的未來裝飾模式，更好地迎合消費者的需求。對裝飾公司的服務進行分類設計如高檔型裝飾、中檔型裝飾和普通裝飾，或者從風格分類，如歐式風格、日式風格、傳統中式風格等，以滿足各類消費者的需求。

(二)抓住市場需要，構建裝飾公司行銷網路。在激烈的裝飾公司市場競爭當中，若想贏得市場，一個良好的行銷模式起著舉足輕重的作用。裝飾公司應該從傳統的行銷模式走向差異化行銷，服務行銷、情感行銷以及體驗行銷等現代行銷模式。抓住消費者的需求，對給消費者分門別類，從而構建一個有效的、有針對性的行銷網路。

(三)加強對裝飾公司職員的培訓，提高公司的整體素質以及技術水平。人力資源是一個公司想要取得成功最重要的因素之一，針對當前裝飾公司職員專業水平參差不齊的現狀，公司職員的嚴格專業培訓急需得到解決。

(四)跟緊低碳經濟時代的潮流，走綠色裝飾公司發展之路。在當前低碳經濟時代，消費者越來越注重裝飾的環保問題，因此裝飾公司應從消費者的需求出發，考慮到用戶的身體健康和保護環境的現代企業應具備的素質，首先要樹立室內設計環保化，裝飾材料無污染等具有國際性的品牌綠色生態裝飾公司。

(五)規範裝飾行業市場，加強裝飾前、中、後的工程監管力度。首先要規範裝飾行業的市場競爭，使裝飾公司的主體按照國家實施的強制標準進行施工，避免因盲目競爭導致偷工減料的行為。其次是建立嚴格的裝飾前、中、後的工程監管體系，動態考察企業的資質條件以及從業人員的職業水平，重視質量安全監管、誠信體系的構建以及環境污染的長期檢查評價等。

五、通過實習對學院教學工作的建議

(一)建議學院在教學過程中能夠充分的讓學生鍛鍊不用的應變能力，讓今後在實習或者社會中能夠有所用處，可以有足夠的能力去處理問題，承受不用問題帶來的心理影響。

(二)建議學院在課程中能夠增加不同的專業必須課程，讓學生能夠更全面的發展，不僅能增加自身的技能，還能培養不用的興趣，為今後社會發展提供良好的基礎。

(三)建議學院在實踐方面應該多組織學生參加不同的實踐活動，不能局限與書本上，社會的實踐能力同樣是很重要的。讓學生在體驗實踐期間遇到的人際問題，專業知識問題。幫助學生解憂，給予他們一點經驗和建議。畢竟剛從學校踏入社會需要一個實踐過度的時間來銜接起來的。

以上是本人對學院跟教學工作的一點建議。本人也會在今後的工作中更加努力，完善自我，謝謝。

實習工作總結3000字 篇34

每一筆經歷都是一筆財富，每一筆財富都值得珍藏.今天特意起了個大早，去實習學校和朝夕相處三個月的老師、同學告別。推開辦公室門，同學告訴我有驚喜，原來是幾個小朋友的離別留言，句句充滿童真、童趣，發自肺腑的真誠，讓人不免心裡酸酸的，有種想哭的衝動。想想三個月前，寶雞文理學院的我們奔赴鐵一局五處子弟中學實習的場景歷歷在目，現在面臨的將是享受短暫緣分的離別。我現在就將從九月14號到十一月26號為期將近三個月的教育和教學實習，總結如下：

基本情況

一.實習小組及指導老師的安排

我們去鐵一局五處子弟中學實習採用混合編隊的形式，小組一共有26名同學，基本情況如下：

中學部：文學院漢語言文學專業5人(女)，數信學院教育專業3人(女)，外語專業5人(女)，歷史教育專業1人(女)，思想政治教育1人(女)，環學院地理科學教育專業1人(女)，化工學院化學教育專業1人(女)，心理學專業1人(女)。

國小部：體育系1名(男)，舞蹈專業2名(女)，美術系3人(女)，教育系2人(女)。

二.教學實習

教學實習內容主要包括教學見習，教學實習兩個方面。具體情況如下：

1.見習階段：

時間：20__年9月14-20__年10月1日。

內容：這段時間重點了解學校，學校領導介紹了相關的資料，了解了鐵一局五處子弟中學的基本情況，與指導教師見面並進行了溝通交流，班主任指導教師給學生介紹實習學生，與所代班級的學會見面，跟隨指導老師聽課，了解和熟悉指導教師的授課風格和方式以及學生的基本情況，然後積極進行備課，指導教師對所寫教案進行批改，提出寶貴的改進意見。心得：在見習過程中我們聽學校領導介紹了學校的基本情況以及學校在管理、科研方面的經驗和特色，同時也安排了最優秀的老師來指導我們的教育實習，在這一過程當中我們聽取了優秀教師的教學經驗介紹，也領會了各位指導教師的授課風采，受益頗深，特別是學校安排的公開課，微課教學，更是讓人受益匪淺。聽取了指導教師介紹實習班級的學生思想學習等情況，大致了解了實習班級學生的學習情況，為深入班級做了很多準備工作，並通過聽課熟悉了教學環節和教學方法等，這一過程的準備為我們的正式教學打下了良好的基礎，對於想步入教育行業的我們來說，相當重要。

2.實習階段：

時間：20__年10月1日-20__年11月25日

內容：備課，進行課堂教學，聽實習同學的課並進行集體評議，，課後個別同學的輔導，作業批改與講評，指導學生的徵文，組織漢字聽寫大賽，監考與進行閱卷工作，考試分析，進行學習總結等。

心得：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”理論再好，實習不可少。在校學習了三年的教育理論，卻從未實際操作過。這次的實習，終於為我們提供了“躬行”的寶貴機會。

實習過程中在指導老師悉心的指導和幫助下，我們全體實習學生認真細緻的鑽研各學科的課程標準與教材，熟悉教學內容，明確課程的重難點，進一步了解學生原有的知識技能水平，學習興趣，方法和習慣等方面的情況。在此基礎上確定每節的教學目標，重難點以及所準備採用的教學方法和手段，儘量避免教學方法的陳舊，大多數同學採用參與式教學方法，教學過程的具體安排並考慮教具的選用和製作，練習的內容和方式，板書的設計，布置作業，認真寫好教案向指導老師匯報並徵求意見，為上課做好一切準備。

在具體的教學實踐中，我們根據教材和教案的要求，努力貫徹教學原則，結合學生的年齡和實際水平，上好每一節課。在教學實踐中，我們認識到：

1.無論手頭上有多少參考資料，備課的第一要點始終是熟悉教材。熟悉教材，也就是說要熟悉文本。文本里的每一句話都要琢磨透，只有老師自己把文本讀懂、讀透了，才能把文本中的知識和情感傳遞給學生。

如果連老師自己都把握不好文本所表達的情感，那就很難使學生很好地理解課文。課前一定要進行紮實的備課和精心的準備，這樣上課才會得心應手有條有理。

2.課堂上要注意教學秩序和教學效率。如果課堂紀律很亂，將會直接導致學生接受效率不成，影響最重的教學成績。

3.上課時，態度要從容大方鎮靜，採用恰當的姿態語言幫助說話，從而使教者更加具有激情，調動課堂的氣氛，使學生在快樂的輕鬆的氛圍中學習;內容安排上要銜接、連貫。知識點與知識點之間應該有一個過渡的過程，缺乏過渡，整個課堂就會呈斷節狀態，一塊一塊的，讓人感覺不大舒服。注意運用啟發式教學和鞏固性原則，在教學的過程中，啟發和引導學生去探究和思索，從而完成本節課的教學任務和教學目標，而不是“注入式”和“填鴨式”的傳統教學方法。

4、在課後，我們主動，虛心地徵求指導教師的意見以及帶隊老師聽完課後的一些意見和建議，並重視學生的信息反饋，認真地做好自我分析，評議和總結，對指導教師和帶隊老師提出的意見進行改進，為下一節課做好準備。

在每一節課後，都精心選擇分量適當，難度適中，並著眼於鞏固學生知識培養技能，尤應注意發展學生的智力和創造才能的作業布置給學生，對布置的作業及時進行檢查，認真批改並分析研究學生完成本次作業的優缺點，批改作業給學生寫評語，要持慎重的態度，注意保護學生的積極性，特別是針對學生的作文，應該在鼓勵的基礎上進行批評。由於在這段實習期間學校組織了期中考試，我也參加了閱卷工作，隨後進行了試卷講評和考試總結等教學工作，從各個方面進行了全面的體會。

三.教育實習即班主任管理的基本情況

在整個實習過程中，我們認真聽取原班主任介紹班主任工作在學校工作中的地位，作用和重要意義，並儘快熟悉班主任的具體職責，掌握班主任工作的.基本內容和特點，學習運用教育理論指導班主任工作的科學方式方法，培養熱愛學生，為人師表的職業道德素養和獨立從事班主任工作的能力。認真學習原班主任的工作方法和經驗，聽取了有關班級情況的介紹，了解了本學期班主任工作計畫，查閱了有關學生的學籍資料，了解學生身體健康和身心發展狀況，德智體德基本表現情況，班級德傳統和作風傾向，幹部情況，發展趨勢和當前突出德矛盾等，為我們德班級管理實習做好準備。

班主任管理實習的具體內容：

1.日常秩序的維持。

我們在原班主任的指導下，配合原班主任做好每天的班級秩序維持，並利用各種機會深入到學生中去，發現問題，及時教育。諸如每天早上6：20到教室檢查學生的到校情況，空堂課等活動，指導編黑板報，進行體育活動，組織運動會的報名，檢查教師日誌，批改學生周記，對學生進行重點了解情況等。

2.主題班會的展開。

我們精心選擇並確定積極健康向上，富有針對性和教育意義的主題班會，從安全，紀律，衛生，理想等方面做到形式多樣，生動活潑。如進行的班級幹部的推選，班委的組建，安全教育，理想教育，月考動員會和總結會等。在班會後及時收集信息反饋,認真總結，擴大教育效果。

3.個別學生的教育工作。

我們有選擇的選出1-3名學生進行較具體的了解和研究，通過個別談話或進行家訪等，詳細了解其學習情況，思想特點，健康狀況，行為習性，心理特徵等，有針對性的進行教育和幫助。

4.班級組織活動的開展。

我們精心設計和組織了有意義的班級活動，如初一(6)班和初二(2)班的籃球友誼賽，高二(2)的中秋月明主題詩歌朗誦活動等。組織學生積極參與，以豐富學生的課外活動。培養學生的集體團結意識和協作能力等。

通過班級管理實習我們認識到班主任要經常與班裡的學生進行交流溝通，深入到學生當中去，做學生的朋友，了解他們的心理和思想特徵以及學習中的，幫助學生進步。

四.教育調查活動的開展

教育(社會)調查活動也是教育實習的一個重要組成部分，我們對當地的教育發展情況，學生的心理問題等多個方面展開調查並取得了不錯的成績。

調查活動內容：我們為了將調查工作做紮實，在調查開展之前，搜尋相關的信息和資料，為調查活動的展開做了充分的準備，為了做好調研工作，我們寫出了合理的重點突出而切合實際的調查提綱，部分採用問卷的形式，也有個別採用的是提要式。在正式調查階段，我們採用事實調查和徵詢意見調查相結合，綜合調查與專題調查相結合的辦法，獲得大量的數據和情況等一手資料。最後我們在研究材料的基礎上，展開教育調查報告的。例如《關於學生學習方法的調查報告》等。

體會：俗話說：“巧婦難為無米之炊”，沒有豐富的材料就寫步出好的調查報告，調查活動和調查報告能夠給我們提供經驗，反映情況。根據這些情況我們認識到了基礎教育所存在的問題，這些問題和經驗對我們在實際教學中和班主任工作中有很大的幫助和啟發。

成績與不足

將近四十天的教育教學和班級管理實習，我們全體實習生嚴格按照教育實習大綱的要求，並嚴格執行學校的教學制度，認真聽取指導老師的建議，在七十多天的時間裡，我們的教學方法有了明顯的改進，教學經驗有了明顯的提高，也獲得了很多從書本上無法學到的東西，

邁出了走向工作崗位的第一步，從教學工作以及所取得的成績，班主任工作紀律等各方面來說，這次教育實習是成功的，受到五處中學全體師生的高度讚揚和評價。

這次教育實習給我們的收穫很大。我們初步掌握了從事教育教學工作的基本技能，學會了對學生進行思想教育的方法和手段，也深深體會了做一名光榮的人民教師尤其是從事中學教育的一線教師的艱辛和不易，深感肩上的責任重大，對教師這一神聖的職業有了更深刻的理解和認識，體驗到了教師的苦樂酸甜，為我們以後的教師之路打下了堅實的基礎。

同時，我們仍從在一些問題和不足。如課前準備不足，教材內容的熟練程度不夠，理解不夠透徹，教學效果不是很理想;也存在專業知識功底不夠紮實，教學技巧運用不夠熟練等問題，需要進一步改進。

我相信通過此次實習，我離自己的夢想又進了一步，更加確信自己要成為一名教師，最終成為一名優秀教師。有一句話說：“活到老，學到老”，只有通過不斷學習，才能真正把理想變為現實，所以我會利用有效的學習時間，提高效率，為人生之路打下堅實的基礎。