服裝搭配總結 篇1
來到公司也已經快半年了，在這近半年裡，得到了公司各位同事的多方幫助，我非常感謝公司各位同事，讓我學習到了很多新的知識。正是在這裡我有過歡笑，也有過淚水，更有過收穫。公司平等的人際關係和開明的工作作風，一度讓我有著找到了依靠的感覺，在這裡我能開心的工作，開心的學習，我很榮幸。以下是我對這段時間服裝搭配工作的整體總結：
1，要了解新品
對於我們的整體工作首先就是要了解服裝本身。包括服裝的款式，面料的特性，及上身效果等。千萬不能以服裝的主觀平面效果來決定整體的效果。人體是立體的所以上身效果會和想像的效果有很大的出入。當然對於新品，重要的一點也是要符合店鋪整體風格確定。店鋪現在整體風格偏向於中性中流露出優雅女人味的感覺。所以有時細節很重要，但整體造型不易太過於張揚。
2，要了解模特身材比例
所以揚長避短正是這個道理。發揮身材的最佳，用裝飾或者服裝本身的搭配技巧將貼合身材將整體造型發揮到最佳的理想狀態。至於長短怎么搭配有一下幾點：
（一）上長下短。上長下短是近幾年最流行的款式搭配法則。女生喜歡上面的衣服能蓋過臀部，以人體的黃金比例為準，上衣下擺就位於全身下黃金比例上下浮動。款式優點在於：
1，能夠修飾臀部過大的女生，遮掩缺點，這裡指的是梨形身材的人。這裡應該注意兩點，一個是只包括臀部過於後翹圓滑的女生，如果不但後翹過度而且胯部過於寬大的mm就不要選擇了，如果穿上說的恐怖點整個上身就是俗稱的水桶了！第二個就是有效距離三步開外！太靠近了就露餡了，臀部上面無序的自然褶皺和上裝後面的下擺與大腿之間這么長的距離就暴漏了臀部的缺點。
2，能夠在視覺上形成錯覺，讓人苗條高挑！這是因為我們在觀察人的時候會有一種無意識狀態，會自覺不自覺的把自己的視覺集中在人的上半身上，我們在觀察人的時候大部分人（除了部分藝術家，瘋子，擦皮鞋的，造鞋子的和別有用心的人）會以頭，上身，下身，腳，從上到下的進行觀察。其中上身的觀察占觀察總數的50%到80%，這就說明我們可以穿著上長下短來修飾我們先天不足的身高，如果再配上高鞋跟的鞋子，則更能發揮掩飾的威力。
（二）上短下長。上短下長是前幾年流行的款式，現在穿上叫復古。不過據我推算，這股流行風在虎視眈眈的看著現代流行風潮，說不準是什麼時候就刮回來了！上短下長的優點在於：
1，突出下身的修長，對美腿起拉長效果，特別是對身材上長下短的人來說這樣的搭配能夠起到了一定的修正作用。日本漫畫中的人物總是腿部修長，我想這可能是受到了其中的影響。
2，短小的上裝能夠突出胸部，特別是對自己胸部不滿意的女性，可以嘗試著選擇短小的上裝來突出胸部，上裝最好最長不要超過肚臍。
（三）上下一般長。這是大眾最為不接受的一種長短搭配方式。因為這種搭配過於均衡，毫無亮點，不知道想突出什麼，如果再加上一條有點顯眼的腰帶的話，很容易讓旁觀者看成攔腰斬斷的效果。而近幾年流行的非主流中卻有不少這樣的款式搭配出現，我想人們審美觀的轉變與流行是有很大的關係的，我們中的不少青年人都或多或少的認同了這種搭配！
3，要了解店鋪風格
作為公司的一員，我們要了解我們的主要風格，及每一期的風格趨勢。流行是在不斷的發展與變化的，我們要將流行的元素融入整體的風格當中。主要風格有：
1）少女型：善良、可愛，看上去比實際年齡要年輕很多。帶有某種純真的特點，強調精巧、細膩的感覺。
2）優雅型：帶有較濃郁的女人味，溫柔、雅致、內斂、文靜、柔弱的人體形象風格。
3）浪漫型：嫵媚、妖嬈、風情、有成熟女人的魅力。
4）少年型：活潑、帥氣、幹練、灑脫、簡潔、清爽，作男性化打扮反而能襯托女性的魅力。
5）前衛型：摩登、特別、酷、標新立異，整體強調時尚獨特，極具個性魅力的風格。
6）古典型：端莊、穩重、傳統、高貴、精緻。
7）自然型：大方、親切、淳樸、隨和，可以把休閒裝穿得很瀟灑。
8）戲劇型：誇張、醒目、華麗，視覺衝擊力強、存在感性。
所以抓住我們的主體風格，融入重點細節，就能打造出上鏡的服裝效果。
4，要了解常用的色調與色系
對於色彩是很難準確把控的，但最準確的是選擇我們要的是什麼。這些也需要我們平時在工作中歸納與總結，把握整體的技巧。總之，當你不知道該如何搭配的時候，還有以下兩個規則可以用一下。
一、全身色彩以三種顏色為宜。當你並不十分了解自己風格的時候，不超過三種顏色的穿著，絕對不會讓你出位。一般整體顏色越少，能體現優雅的氣質，並給人利落、清晰的印象。
二、了解色彩搭配的面積比例。全身服飾色彩的搭配避免1：1，尤其是穿著的對比色。一般以3：2或5：3為宜。
我的個人總結：個人建議再搭配的過程中要常總結，通過模特本身的試穿效果做整體的總結，避免無用功。不要為了一味的突出個性而採用過分的搭配手法。同時了解流行的趨勢，與時俱進。最重要的還是對店鋪的整體風格了解與把控。
以上就是我這段時間的工作與總結。在短短的半年時間我們公司已經發生了巨大可喜的變化，我很遺憾不能為公司輝煌的明天貢獻自己的力量。我只有衷心祝願公司的業績一路飆升！公司領導及各位同事工作順利！
服裝搭配總結 篇2
第98屆廣交會紡織服裝館攤位總計4245個，參展企業2342家。紡織商會在商務部和大會統一領導和布署下，經過全體參展會員企業的共同努力，順利地完成了紡織服裝展區的各項工作。現將有關情況總結如下：
一、成交情況
今年是紡織品配額取消的第一年，由於美歐設限，前10個月我國紡織品出口企業大多經歷了搶定單、搶出口、滯港和開工不足等曲折和困難。在本屆交易會開幕之前，中美紡織品貿易第6次磋商失敗，為本屆交易會參展企業接單平添了更多的不確定因素，美國到會客商明顯減少，客商和企業下單和接單都十分謹慎。截止10月20日，本屆交易會成交額為45.08億美元，與上屆相比下降了3.35%。其中，對美國成交5.46億美元，比上屆下降了38.88%;對歐盟成交17.07億美元，比上屆下降1.17%;對中東成交4.59億美元(含非洲國家)，比上屆增長7.8%;對東協出口1.24億美元，比上屆下降了1.74%。本屆交易會成交增長較快的是中國台灣、俄羅斯和日本，分別增長63.54%、51.76%和49.28%，對澳大利亞、韓國、香港和中東成交也有較大幅度的增長，分別增長16.26%、12.38、9.34%和7.8%。
1、到會客商的特點
據企業反映，本屆交易會到會客商不多。由於中美紡織品貿易第6次磋商失敗，美國到會客商大幅減少。同時時值穆斯林齋月，中東、非洲等穆斯林地區客商也較往屆明顯減少。此外，國內及周邊有多個展覽會同時舉行，如上海的面輔料展、中國東協博覽會以及廣州周邊的服裝服飾節，也分流了部分客商。
2、成交情況及商品成交地區分布特徵
截止10月20日，紡織服裝館共成交45.08億美元，比97屆下降3.35%。其中紗線、織物及製品成交20.6億美元，比上屆增長4.41%;家用紡織品成交10.6億美元，比上屆增長7.99%;服裝成品類成交23.18億美元，比上屆下降9.84%。
主要成交地區中，對歐洲成交19.21億美元，占紡織品服裝總成交的42.63%，與上屆同比(下同)增長1.26%，居成交首位地區。其中，對歐盟成交17.07億美元，同比下降1.17%;列第二位的是亞洲，共成交13.66億美元，占比30.31%，同比增長13.9%。其中對中東地區成交3.37億美元(不含非洲)，同比下降0.71%。對東協成交1.24億美元，同比下降1.74%;列第三位是美洲，對美洲地區成交8.71億美元，占比19.33%，同比下降29.8%。其中對拉美下降15.29%，對北美下降32.47%;對其它地區的成交情況是，對非洲成交1.75億美元，占比3.89%，同比下降1.43%;對大洋洲成交1.73億美元，占比3.85%，同比增長17.87%。
3、各類商品洽談成交情況
本屆交易會參展企業品牌意識有較大提高，突出表現在布展水平和品牌產品質量的提高。在一層的品牌大廳，參展企業的整體布展水平比往屆又有了進一步提高，整個大廳明亮、通透、華麗。品牌產品和技術含量高的產品成為許多採購商關注的熱點。廣東的名瑞婚紗、上海協大的“SHARTEX”、上海絲綢的“LILY”、深圳的“富安娜”、等是本屆交易會紡織服裝館較為突出的品牌，受到客商追捧。此外，江蘇紫荊花紡織科技股份有限公司推出的“摩維”面料、湖南華升的竹纖維繫列產品、廣州紡織品進出口集團有限公司的環保、抗皺純棉面料襯衫等，吸引眾多客商諮詢，成為成交新的增長點。從商品大類上看，棉花色布、人棉化纖布、滌棉花色布是面料的主要成交品種;床上用品、毛巾(浴巾)和裝飾用品是家紡的主打商品;服裝以棉製梭織、針織服裝成交最多;此外，牛仔布及系列服裝、羽絨服裝、童裝、毛皮複合材料服裝、仿皮服裝等也是熱銷品種。
4、各類企業成交情況
截止10月20日統計，在紡織服裝館成交的45.08億美元中，從企業性質看，國有企業成交19.41億美元，占總成交額的43.06%，所占份額比上屆下降，但依然是我國紡織品出口的第一主力;外資企業成交4.82億美元，占比10.69%;集體企業成交1.50億美元，占比3.32%;私營企業繼續上屆的發展勢頭，成交10.56億美元，占比提高到23.44%，成為我國紡織品服裝出口的生力軍;其他企業成交8.78億美元，占比19.49%。
從企業類型看，生產企業成交18.58億美元，占比41.21%;外貿企業成交23.4億美元，占比51.91%;工貿企業成交3.07億美元，占比6.8%。
5、今年紡織品服裝出口存在的困難
美國是我紡織品出口的主要市場，與美國紡織品貿易磋商遲遲未達成協定，成為影響本屆廣交會最主要因素。據我會統計，截止10月，美國政府共受理了23項針對中國紡織品的設限申請，並已對其中的10項產品實施了數量限制。10月11日，美國業界再次向其政府遞交了對中國產棉製毛巾產品的設限申請。美國市場前景不明，明年對美出口是否還會出現千軍萬馬擠獨木橋的現象，成為企業最為擔憂的問題。其次，企業普遍擔心人民幣繼續升值，原本微薄的利潤空間將受到進一步擠壓，有的企業甚至將因此面臨生存危機;此外，化纖原料價格居高不下，棉花價格逐漸走高，煤、電、油、運供應繼續緊張，大大地增加了企業的成本。參加本屆交易會的外商也反映，面料及部分家紡如毛巾的價格較以往高。以上因素使企業普遍對今年下半年出口形勢不樂觀，預計全國紡織品服裝出口增幅也將有所回落。
面對種種不利因素，以及貿易摩擦的頻繁發生，唯有調整產品結構，提高附加值，建設自己的品牌，才能度過難關，持續發展，這已成為大多數參展企業強烈的共識。
據了解，很多企業在做貼牌生產的同時，都在努力塑造自己的品牌，甚至不惜高薪從國外聘請設計師。事實上，一些有遠見的企業早就開始了品牌的打造，並顯現成效。上海絲綢的服裝品牌“LILY”，經過多年的努力，終於敲開了時尚之都巴黎的大門，進入了法國中高級百貨店和專賣店銷售網路;珠海成路進出口有限公司是一家1998年才成立的民營企業，4年前，該企業確立了品牌建設的戰略，由於配額的限制，該企業將市場定位在中東和俄羅斯等市場，專做男性休閒服裝，該公司有30多人的研發隊伍，每年投入上百萬，其品牌“Beatit”在中東已有一定的聲譽。
為了規避配額限制，一些企業採取走出去戰略。或對外投資建廠，或在外合作經營，或收購品牌及銷售網路等多種方式，規避貿易風險，收集信息，拓展市場空間。廣東省紡、浙江中大、南京市紡、舜天、海欣、華源等一些大型企業都有在外投資項目。江蘇雲蝠在美國設立辦事處，減少貿易中間環節，直接進入了美國銷售網路。
二、本屆交易會我會在擴大成交方面採取的具體措施、經驗和體會
為了保證廣交會安全、順利的進行，保證企業與外商有一個安靜、祥和的洽談環境，我會在會前就做了大量準備工作，採取了有力措施。
1、積極做好館內的安全保衛工作，維護場館正常秩序。
2、進一步抓好紡織服裝館的特裝布展，以布展推品牌、以品牌促成交。
對本屆交易會紡織服裝館的布展，客商和企業普遍反映比上屆水平有所提高。布展水平的提高又進一步凸現了品牌的形象、價值，促進了成交。如上海絲綢、上海協大、廣東絲綢等攤位，布展風格與其時裝系列十分相稱，客商洽談人數和成交情況都相當不錯。布展水平較好的企業還有江蘇舜天、江蘇蘇豪、浙江凱喜雅、雅戈爾、廣東絲麗、名瑞等。
3、促進企業新產品的開發、推出，提高產品附加值。
在本屆交易會上，新產品、新技術是紡織服裝館除優質布展外的又一大亮點，此次推出的新產品有幾大特色：產品外觀設計更具新意、特色;功能性、環保型產品面料的開發有進一步發展，如納米麵料、針織牛仔布、彩色真絲、新型摩托服等，既提高了產品的附加值，又突破了綠色壁壘，成為吸引外商的一大法寶。
4、制定價格協調方案，打擊假冒偽劣產品，保護智慧財產權，保證良好經營秩序。
本屆交易會前，我會就制定了兩紗兩布、蠶絲類、麻紗布、花色漂布、梭織服裝、針織服裝及家用紡織品的協調方案，並通過廣交會通訊和館刊在會員企業中廣泛宣傳，要求參展企業認真遵守，本屆交易會沒有發現違反最低限價和行業指導價成交的情況。
按大會的統一要求，我會制定了紡織服裝館保護智慧財產權措施，並指定專人負責此項工作。我會全體工作人員在巡館中把檢查侵犯智慧財產權作為一項重要工作，以特裝布展區為重點，全面檢查，發現有違反規定的情況時，及時弄清情況，妥善作出處理。同時，認真對待參展企業的舉報，經核實舉報情況屬實的，嚴格要求違反規定的參展企業將違規或侵權展示取下來。我們還與各省市交易團和大會業務辦經常保持聯繫，並通過聯歡，增進溝通與協作，共同做好保護智慧財產權的工作，維護了洽談成交秩序。
三、對政府主管部門及本屆交易會紡織服裝館的建議
1、鑒於今年美國市場前景不明，企業對接單無所適從，對明年出口形勢十分擔憂，企業希望政府儘快與美國達成協定。
2、針對今年對美國出口無序增長，造成大量貨物滯港，企業呼籲不論是否與美國達成協定，都希望明年對美紡織品出口進行管理，以利有序出口，防止定單流失。
3、據企業反映，廣州周邊服裝服飾展覽會過多，緊挨著流花路展館的就有錦漢服裝展覽，以至於客商無法分清哪是真正的廣交會，對廣交會形成衝擊，分流了大量客商，影響了廣交會作為中國第一展會的地位和影響。
4、據企業反映，廣交會期間，廣州賓館住宿價格大幅上漲，部分客商認為無法接受，因此而取消參加廣交會的計畫。
5、在展區劃分上，希望能夠細化，體現專業性，比如，建立童裝、牛仔、內衣、時尚服飾、襪業等專業招展展區，方便客戶尋找，符合國際展會發展趨勢，保持廣交會活力。
6、由於近年來美歐對我部分服裝設限，我家紡和面料產品在國際市場需求加大，競爭力增強，家紡和面料攤位已不能滿足需要，建議增加攤位。
7、建議在制定特裝布展規定時，外貿中心應與商會增加溝通，以更有利於布展工作的不斷提高，迎接100屆廣交會的到來。
8、在展位安排中，存在重生產輕流通的現象，而目前我國的對外貿易中，拓展貿易渠道，加強銷售依然是個突出問題。建議在品牌建設和廣交會布展中，重視對知名外貿企業暨大型流通外貿企業的展位安排，做到商標品牌和企業品牌並重。
服裝搭配總結 篇3
服裝鞋帽店的經營業績很大程度上取決於員工的素質與工作表現，一些服裝鞋帽店鋪往往重視行銷方案，但因為忽視了店員管理，在零售方案實施的過程中並不能達到預期的效果。所以說員工是企業的根本，吸引好的員工就顯得死對頭重要。
在銷售過程中，店員在推銷商品、提供服務、宣傳零售店形象等方面發揮著重要作用。在選擇店員時應著重應考核她們的外表形象、溝通能力、一般知識與專業知識、對工作的忠誠度方面。
當服裝零售店收到了應聘人員的個人材料之後，通常要選擇一定的測試方法包括筆試工，作為選擇應聘人員的基本依據。店員的招聘的方法包括筆試，作為選擇應聘人員的基本目的是測試應聘人員的知識水平與一般能力(如感知、記憶、思維、想像、語言、概括、創造等)，面試的主要目的是測試應聘人員的應聘動機、個人品質(如精社面貌、儀表、性格、誠實性、價值觀等)及從事零售工作的專業能力(如待人接物的能力、觀察能力)等
每天與許多形形色色的顧客打交道是店員工作的基本特點，店員必須有充沛的精力、良好的人際互動能力與高尚的職業道德，才能向顧客提供滿意的服務。因此在選聘店員時，需要考察應聘人員以下幾個方面的素質：
(1)身體素質。為了配合零售店的形象及產品組合特點，對店員的健康、體型、身高、年齡、性別等方面應該有特別要求。
(2)個性。主要從應聘人員的一般能力、氣質、性格等方面考察，對店員的基本要求包括：好學上進、思維靈活、觀察能力強、溝通能力強、動作敏捷、熱情大方、性格開朗、為人誠實、工作細心和而心。
(3)工作能力。對工作能力的考察可從教育水平、商品專門知識、零售服務技能、工作經歷等方面進行。
員工是店鋪的生命力，一個好的員工會給店鋪生意帶來意想不到的飛躍。一個好的員工應該具備良好的身體素質，較強的工作能力以及完美的個性
吸收優秀的營業員加盟
內衣企業吸收優秀的營業員加盟，依筆者看，有二種路徑。一是吸收具有推銷潛能的人材。這類人材，具有可塑性強與悟性高的特點(這點要求企業的人力資源部門在招聘時，能發覺其銷售潛能，以及具有相應的文化水平)。招聘這些人員之後，進行系統的公司的行銷政策與產品知識方面的培訓，能使其迅速上手。筆者原在一家內衣公司，招聘的終端銷售人員，都是具有中專以上的文化水平，普遍具有親和力、敏捷伶俐的特點。招進來之後，進行為期一個月的培訓。先全部下放到車間，先了解企業的產品結構，工藝要求。後期培訓主要是進行行銷知識的培訓，然後投放於市場，對市場銷售額提升起到決定性的作用。二是吸收行業內的營業員，這類人材因為具有豐富的經驗，只要熟悉企業的產品結構之後，就可以進入崗位。內衣專賣店的營業員，因為其起到一種導購性的購物作用，所以，對這方面的人材也有別於從事其他服裝類的人材，要求更高更嚴一些。因為，營業員在引導消費者進行內衣選購時，必須掌握其身體特徵，包括其三圍尺寸，以及購買內衣的基本需求。在這時，營業員必
須對消費者的購買行為進行知識指導，才能使消費者購買到稱身的內衣。所以，能夠引進優秀的營業員加盟企業，是企業倡導優質服務的前提，也是促進企業銷售額的關鍵。
營業員的培訓
企業在招進營業員類的人材之後，為了讓其更好地為消費者提供服務，需進行一個系統的培訓，以提升營業員的專業知識及銷售
技巧知識。對營業員的培訓，有以下幾種方式。
(1)、常規式培訓
常規式培訓一般是基礎知識的培訓，分二大塊，一類是產品知識的培訓，包括內衣的產品結構、款式、型號、身圍的度量方法、胸圍的穿著方法、內衣的洗滌方法、內衣的摺疊及保存方法、以及內衣或美體內衣(美體內衣包括調整型文胸、塑褲、腰封、連體塑衣)的原理及特點等內衣基本知識的培訓。通過這些培訓，能使營業員有針對性地對顧客進行個性化的購買引導。
二是銷售技巧的培訓。目前的內衣品牌，特別是國內的二線品牌，其品牌的知名度與產品款式基本上都差不多。在這種情況下，內衣企業想得到更大的市場額份，只有靠終端的銷售，以終端致勝。這樣，在終端渠道中，營業員的銷售技巧尤為重要。銷售技巧的培訓，主要包括在營業中的銷售態度、銷售時的規範用語，以及如何接受顧客的投訴等銷售策略的培訓。通過加強培訓，能使營業員有效地掌握日常銷售管理以及處理突發事件。
(2)、情景式培訓
情景式培訓也叫模擬培訓。一般要求在公司的展廳，由一組營業員扮演消費者，再由營業員向其推銷產品。情景式培訓主
要是銷售現場情景的再現，這種培訓方式包括內衣的陳列(是按款式陳列還是按顏色陳列)、店鋪氛圍的布置、以及如何接
待顧客、在推銷產品應注意的問題、如何引導消費者進行選購內衣等方面的培訓。通過這類培訓，能使營業員熟練地掌握銷售技巧。
營業員的日常工作管理
· 按時提前上班，營業員一般需在規定的時間內提前半個小時上班，以做好全賣場的清潔工作。
· 保持點鋪、層板、層架、地 整齊清潔。
· 店長開早會，總結昨天的工作情況，以及在銷售過程中遇到的問題，並將當天的工作計畫交待清楚。
· 整理貨架的內衣，盤查貨品是否與前晚相符。
· 檢查店鋪區貨品的質量，確保無次貨，無打錯價。
· 將補充款按陳列方式擺置到相應的位置。
· 進入銷售工作狀態，並隨時整理貨架上的物品。
· 認真開出銷售小票，確保內容準確無誤。
· 按要求認真填寫各種表格與單據。
· 收集顧客的提出的意見與建議信息，以歸納匯總上報到公司的行銷部門。
· 協助處理顧客投訴及工作範圍內的特別要求。
· 交接班時要將當日發生的事情交待清楚，並清點貨品。
· 清點貨品，及時填寫補貨單，補齊貨品。
· 交接清楚後下班。
營業員的銷售流程
第一步：了解顧客之需：
了解顧客的需要是提供有針對性服務的前提，因此，營業員需具備敏捷的感應能力，適時地向顧客推銷合適其身材特
征的產品。
第二步：正確測量尺寸：
正確測量客人的身材尺寸。女性的身材經常有微妙的變化，營業員要教育顧客正確了解自己的胸圍尺寸。
第三步：選擇內衣的尺寸：
根據測量的尺寸結果，推薦適合顧客正確、合適的款式。尺寸與款式不適合時，使女性消費者的體形容易變形，因此，必須教導顧客選擇合適的款式。
第四步：試穿：
顧客挑選到心儀的款式之後，營業員一定要讓其試穿，只有在顧客試穿之後才能真正了解到款式是否適合。
第五步：使用方法：
推薦給顧客後，為了讓客人長期消費其內衣品牌的產品，一定要正確的指導使用方法及各種保養注意事項。
營業員的銷售要訣
微笑服務：
倡導微笑服務，能使拉近顧客與營業員之間的感情，以容造一個輕鬆的購氣環境，使消費者有一種賓至如歸的感覺。這樣，也能形成良好的口碑效果，以微笑服務吸引消費者再次消費，也能吸引其他的消費者過來。
適時的讚美：
顧客的身材都有美醜的一面。營業員在向顧客推銷款式時，適時地對顧客身材美好的一方面進行讚美，能起到事半功倍的效 果。投其所好，才能贏得顧客的青睞，以及在消費時帶來愉悅的享受。
了解顧客的購物心理：
有的放矢，方能贏得消費。服裝已漸漸地擺脫遮醜避寒的初級功能，向塑造美麗身材的高級功能轉變。消費者的消費習性儘管各有不同，但都不會偏離塑造美的這一共性。因此，營業員在接待顧客時要善於察言觀色，了解顧客性格，探知顧客的愛好，向顧客推銷適合的產品與款式。
在倡導以終端致勝為主要銷售策略的今天，如何建立起一支具有戰鬥力的銷售隊伍，是企業行銷策略中的重中之重。挑選到合適的銷售人才，是組建這支隊伍的前提;整合最佳化是基礎;系統化培訓是根本;使營業員熟練地掌握銷售技巧是決勝的關鍵。也只有這幾個方面都能做到，才能使這支隊伍在商海的博弈中贏得市場