規劃工作總結4篇

上半年以來，在公司的領導大力支持和關懷、各級部門的配合下，認真落實科學發展觀，立足部門職能，堅持“高起點規劃、高效能管理”的原則，有力推動了酒店規劃和管理工作的全面協調健康發展。規劃設計部團結在一起，通過紮實有效的工作，酒店規劃設計管理工作取得了明顯成效。

一、目標方針：

1、以國家《酒店建築》及酒店設計規範為標準，立足於“叄個面向”，“四個結合”，“四個堅持”的宣傳思想進行有效的宣傳。“叄個面向”即：面向公司領導、面向施工管理、面向後期經營。不僅要求後期經營理解和了解《酒店建築》，更主要的是通過溝通和宣傳使各配合部門、掌握和帶頭執行《酒店建築》及其相關的法律法規。“四個結合”即：現實的建築環境與《酒店建築》相結合、重點以公司發展目標相結合、酒店功能與現場環境相結合、現場環境與後期經營相結合。“四個堅持”即：一是堅持酒店連鎖開發規範標準性;二是堅持酒店整體時尚風格;三是堅持酒店功能配置合理性;四是堅持設備選型節能合理性。在設計實施跟蹤管理過程中，設計人員工作對出現與設計概念不符合時，立即請示。同時，設計人員需要多選擇幾個方案比較和招集有關部門或領導溝通及論證。

二、取得的主要工作業績

(一)編制酒店設計標準手冊、總體規劃修編。此次的總體規劃修編由蔡總指導，修編的任務有二項：一、酒店大堂及公共區域規劃;所需的酒店性質、規模、發展方向等專題研究;二、客房及公共功能用房規劃;是在近幾年山水酒店建設中經驗及創新理念規劃編制;近期建設規劃設計，有幾個項目在實施;完成前期基本資料收集、整理。完成編寫酒店設計指導建議書;完成坂田整體酒店的設計重要工作;完成各項圖紙會審工作;完成了編寫標準檔案如下：

1編寫建築設計招標檔案

2編寫建築設計招標檔案管理細則

3編寫建築設計圖紙要求標準規劃

4編寫客房設計標準規範檔案

5編寫裝修設計指導書

6編寫水電設計指導書

7編寫圖紙會審管理檔案

8編寫本部工作流程和職責

(二)發揮行業優勢，結合實際制定措施積極支持公司酒店建設。一是加強組織領導,專項負責、規劃和設計骨幹人員組成的工作專班;二是加強現狀測繪，為酒店設計提供科學依據，完成公司酒店開發項目的任務。

(三)科學規劃設計，較好地配合工程管理部現場圖紙變更及技術工作。

(四) xx年年上半年，我部門在人員不足的情況下，毅然投入緊張的工作，完成公司交給的任務;

1、克服專業技術人員少、設計任務重、與設計公司和現場配合溝通工作;主要與設計單位溝通困難;1.因項目建築面積不多,設計單位沒有安放主要技術力量設計和配合，用年輕的、工作經驗不夠來設計，圖紙漏洞百出，廣州東站店空調施工圖，第一設計完全作廢。如圖紙有所改變、就提出增加設計費的問題，所以弄得我們沒有辦法，在坂田酒店施工圖紙設計中就沒有這一些問題。

2、積極配合各部門規劃設計。完成了廣州東站店、北京芍藥居等等總規劃設計工作，已完成了坂田總規劃方案設計及施工圖紙的設計。

3、高質量地完成公司建設所需的規劃。

4、科學規範管理，確保公司建設的健康有序發展:

a、對酒店規劃區內的各項建設，嚴格實行統一管理、統一審核、對幾項建設項目進行了圖紙會審。

b 、嚴格執行檔案管理制度，認真貫徹落實《檔案法》堅持高起點、高標準地狠抓檔案工作的規範化、標準化管理，使本部門檔案管理工作水平得到不斷提高。

三、存在的突出問題

一是我部門人力嚴重不足，設計師、繪圖員、公司的規劃設計任務多，現大量地加班加點工作，如再有項目，難以維持正常工作的開展。

二是有幾位住宿問題，後來的公司沒安排，所以加班有限制。

規劃科上半年工作總結

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在局黨組的正確領導下，在相關業務科室的積極配合下，規劃科順利完成了第二季度各項工作，現將具體情況匯報如下：

一、加強理論學習，牢固樹立民眾觀點，親身踐行民眾路線，不斷提高自身素質。要堅持好黨的根本路線，就必須切實做好本職工作，始終堅持一切為了民眾，一切依靠民眾，從民眾中來，到民眾中去，密切黨同人民民眾的血肉聯繫。

二、規劃管理工作

本年年初，我局完成山頭街道、xx鎮、xx鎮、xx鎮、xx鎮土地利用總體規劃調整工作，本次規劃用途區調整共涉及5個鄉鎮10個村16個地塊，總面積144畝。調整方案已經市國土資源局批覆，並在省國土資源廳備案。

按照相關檔案的通知和要求，將我區部分有條件建設區調整為允許建設區，其中域城鎮需調整5個地塊，xx鎮需調整1個地塊，面積總計239畝。本次規模邊界調整期間，我局組織對該調整方案的聽證論證，經鎮（辦）、村（居）及有關單位認可後上報。同時認真審查，保證本次調整前後耕地數量不減少，質量有提高，不涉及高標準基本農田建設區域，不涉及升級經濟開發區，不壓覆礦產資源。目前該調整方案已上報市局。

規劃科按照相關法律法規以及上級要求，認真繼續組織土地利用修改相關工作。其中xx東過境線項目：根據有關政策，需在項目預審和審批階段，隨卷附土地利用總體規劃資料庫調整落實方案等材料。該項目環評、規劃等檔案齊全後方可做項目預審意見，目前正在組織調整方案以及其他材料。截至到現在，全區所有鄉鎮的修改項目地塊已基本確定，下一步規劃科將嚴格按照市局要求組織材料，將本次規劃修改的材料上報市局。

三、重大項目用地保障工作

配合區發改局進行重大項目補充工作，為xx經濟開發其機械工業園集中安置區建設項目、山東安博機械、淄博電子化學試劑科技有限公司、豆禾食品有限公司等十餘家企業提供了規劃圖、規劃證明等材料，其中符合規劃項目6個，擬占地面積約377畝；不符合規劃項目4個，擬占地面積約278畝。目前正在為不符合規劃的項目組織材料，爭取在本次規劃修改中對其進行規劃修改。

四、建設項目用地預審工作

嚴格按照《淄博市建設項目用地預審管理辦法》要求組織用地預審材料，共完成建設項目用地審查1宗、初審1宗、預審3宗，面積總計51畝，並認真建立預審台賬，對預審項目的投資強度、容積率等情況進行詳細登記。

五、土地利用年度計畫管理

建立健全新增建設用地計畫台賬，對本年度所有使用新增指標的項目逐宗登記，對所有項目的規劃、地類、用途等進行嚴格審查，我局第一季度向市局申請指標已獲批，山東生技人生物科技股份有限公司功能性蛋白質提純項目和山東xx防爆電機有限公司高效節能防爆電機項目共取得指標104畝。

六、增減掛鈎項目管理

按照上級有關部門的要求，我區成立專門領導機構和工作機構，有固定專職人員負責該項工作，領導幹部掛包項目到位。認真建立增減掛鈎台賬，同時做好項目進展月報、季報工作，嚴格按照《xx區城鄉建設用地增減掛鈎管理辦法》對項目區進行管理。規劃科組織專人與國土所結合，對各項目區進行現場勘查，並及時與領導匯報。我局主要領導與xx鎮分管鎮長多次到xx鎮項目區現場實地勘察，積極協助項目單位解決在實施過程中出現的重大問題，現已復墾連片耕地20餘畝，目前該項目尚在施工中。

七、配合耕保科、礦管科等科室完成相關日常業務，認真完成領導交辦的其他任務。

下一步工作打算：

繼續做好規劃管理工作，根據市局統一部署和安排，依據xx區實際和前期摸底情況，對我區的土地利用總體規劃提出合理科學的調整、修改方案，並積極與相關單位進行溝通，做好土地利用總體規劃修改的材料報送工作。

積極推動增減掛鈎工作。下一步將加大監管力度，結合實際情況，對項目區進行分類指導，對有條件完成的xx鎮大黑山後村項目區加大工作力度，督促其在XX年底前儘快復墾耕地達到驗收標準後申請整體驗收或局部驗收，對於確實無法實施的項目區，在政策允許時申請撤銷，努力用好用活增減掛鈎政策，力爭今後在增減掛鈎工作上有所突破。

年工作總結與年工作規劃

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XX年工作總結與XX年工作規劃

XX是我的一個轉型之年，今年，我從一個學生轉型為一個社會人，至於說現在算不算一個社會人，我不清楚，但是有一點是肯定的，我在轉型。正式開始走出學校應該是1月3號，那天，我從xx農業大學出來，到廣州參加公司的新員工培訓，半個多月的培訓，總體感覺還是像學校中一樣，周圍的都是同齡人，大家儘管來自不同的地方，但是經歷大都相同。直到現在12月25日，一年時間了，我習慣性的做做一年總結得失，為明年做個簡單的規劃。

首先，心態上面的轉變。在學校的時候，我就一直是一個比較自信的人，出來工作以後也是一樣。但是說到心態，改變還是很大的。在學校中，我覺得只要自己努力工作，就一定會收穫很多。出來後發現，光是努力工作是不夠的，你要有方法，要有能力才行。很多時候，你儘管很努力，但是你要是協調不好各方關係，沒有好的方法，還是不行，領導看到你努力了，但是看不到你的成果，這個沒用！但是自信是必須要有的一項素質，你自己都不信任自己，客戶憑什麼去信任你呢，而我們在與客戶溝通的時候，我們就代表了公司，自己不自信，客戶就認為你們公司的產品不行，你還怎么去工作？

其次，在能力上面的提升還是很大的。2月份到4月份近三個月的時間都在廣東惠州市場，當時有上一屆的師兄來帶領我跑市場，儘管只是帶了一段時間，但是收穫頗豐。怎么去收穫，就是不斷的學習。當時感覺自己2個多月學習到的水產方面的知識，比我大學四年學習到的還要多。這個就是我們平時不斷總結的結果，當時每天白天出去市場上跑客戶，晚上回到寢室，團隊兄弟們就針對白天遇到的問題進行討論解答，每個人針對同樣的問題都有不同的見解，將大家的見解綜合起來，就會形成一個很好的解決辦法。當時什麼都不懂，就什麼都想去學，學習的積極性很高，效率也是非常高的。之前我在大多數人的面前說話是不怎么行的，就是做了四年的大學學生會工作，我也不怎么在公共場合說話，而工作之後就不一樣，每天要與客戶溝通、團隊成員討論分享、工作匯報以及召集客戶開會等工作，造就了我不得不練習說話，練習在人多的時候說話。

再次，在工作思路方面已經很清晰了。這個就要歸功於我們市場的變化，在惠州市場待了三個月不到的時間，由於公司的整合，我們惠州團隊的兄弟們後來到了佛山，最後現在是在海南市場。海南市場是一個機會與困難並存的市場，之前有很多海大人過來做都沒有做起來，我們過來了，並不是當炮灰。通過海南這個市場的工作，五個多月的時間過去了，市場有了一些變化，自己在市場的操作思路等方面已經日益成熟起來了。在海南，沒有老的業務員帶你，都是靠我們自己去一個個魚塘的調查市場、找目標、做示範、開會、收集數據等過程，這些過程都是親自組織親自參加，整個過程都是比較辛苦的，但是對我的成長幫助很大，可以說，現在我去任何一個市場，我都有非常清晰的思路到底應該怎么去開發這個市場了！

我在XX年究竟做了些什麼呢？現在回想一下，還是比較豐富的！

1月份，基本上都是在廣州xx公司進行新員工培訓。

2月份-4月份，在廣東惠州市場。當時惠州市場海龍的客戶很多，我作為新人來說就是跟蹤十幾個示範塘。但是公司有限制說是兄弟公司的客戶不準挖，結果就只是負責跟蹤示範塘。每天幾個示範塘的走，為他們測水，看魚，學習不同的水質應該怎么去處理等等。到後期的時候，覺得怎么就沒有客戶開發，感覺每個跟蹤示範塘，向他們推海聯科產品，產品倒是推出去很多，但是我的成就感並不是很強，覺得是不是有一個新的平台來給我更快的發展。

5月-6月，在xx農業大學做畢業設計。大四的時候我還是我們班的班長，畢業班的事情很多，兩個月非常的忙碌，實驗儘管早就做好了，但是數據分析、論文的製作和修改確實搞大了我的頭，六月份的時候還要組織班級的同學做各種畢業留戀。很忙，但很充實，也算是為班級做了一點事情，只是效果並不一定很好。

7月份，回到廣州xx公司，當時就覺得和老大一起來打海南市場。為什麼來海南，當時有兩個想法，一是跟著我老大混有前途，二是海南市場的潛力非常的大，做好了對自己的前途幫助很大。來到海南市場，第一次飄洋過海遠離大陸，在這裡第一次被海南人稱為大陸仔。這個月的工作就是開展市場調查，並進行客戶的篩選。

8月份，繼續的進行市場調查。被分到了海南的核心市場，和另外一個兄弟一起跑，一起調查服務客戶。但是感覺兩個人在一起比較限制時間，就向老大申請自己獨立管理一個小市場。然後我的主要精力就放在了我所負責的幾十個養殖戶的篩選方面了，篩選了客戶後進行跟蹤服務，在市場中的口碑還算不錯。

9月份，主要的就是進行目標客戶的不斷跟蹤服務。在本月也開了在海南市場的第一場技術交流會，到會23位養殖戶，也是我第一次開較大型的技術交流會，整個會議結果後我發現自己的能力還是不夠，會場的把控不好，但是會後跟蹤的效果不錯。有好幾個客戶都表示想要用我們公司的產品，這個時候我的信心也是空前的高。

10月-11月，主要就是示範塘的開發和客戶的服務，這個兩個月非常的累。每天幫客戶投料餵魚、客戶的魚過塘幫他們拉魚、乾塘幫他們抬魚、下藥時一個個塘的下水幫他們潑灑，經常一天下來，回到寢室渾身一點力氣沒有。但是這裡的客戶並不領你的情，他們感激你為他們做了那么多，但是真正到了用公司的飼料的時候，他們卻和你算很多很多的東西，要各種不同的政策，這段時間，我所負責的區域客戶，想要用料的人很多，但是沒有人打錢到公司去拉料的。當時我一度對我的工作產生了懷疑，是不是我的能力真的不行。後來想想，也不是，我所有該做的不該做的都做了，主要還是一點，所有養殖戶的核心需求肯定是利益。而我們跑的基本上都是浙江養殖戶，他們是一個對利益極度追求的群體，儘管我們公司的產品非常的好，但是他們還是覺得有風險，還是不願意和我們做生意。後來也嘗試了一些其他的方法，由於這些那些的原因，我所負責市場的開發進度還是顯得比較慢。

12月，這個月主要是回到廣東江門進行培訓。在市場上工作了一年的時間，再次培訓，感覺收穫更大，也找到了自己和其他市場的兄弟們的不同之處，他們有我們的優勢，我們有我們的優勢，對自己平時工作之中的一些東西進行了思路的梳理，感覺工作更加的清晰了。並在培訓完後回到海南市場，由於海南西線市場進展相對來說比較快，而且也需要人去跟進。老大也有想要我去跑西線市場的意思，我就主要申請來到海南西線市場，剛剛跑了幾天，有了點感覺，直接主管又走了，就只有靠我一個人了。但是我缺並不怎么失落，因為我知道應該每天去做什麼，也初步分析了這個市場的情況，我還是可以做的，就算是我一個人，我也可以做！

算算啊，今年一年的變化還是很多的，市場的變化就變化了好多次，也做了很多事情，只是平時總結得比較少。而出了社會之後，總結能力不行還是不行，你做了很多的東西，總結不出來，領導不知道你做了什麼，這個對我們的發展還是不怎么有利的！我就簡要的做做我在XX年的工作規劃吧，如果做得好，明年賺到了錢了，可能年底的時候就和女朋友結婚！

1月主要進行西線市場用料客戶的梳理和維護工作。

2月-3月，通過客戶的服務找到其他的客戶，並逐步的進行市場調查，篩選目標客戶，帶客戶去文昌市場參觀。

4-6月份，養殖效果的收集與重點客戶的服務，並總結西線市場養殖模式，將這裡的養殖模式進行最佳化，確保用料客戶效果。

7-9月，客戶服務及技術指導，定期為客戶進行技術方面培訓。前期有大量好的數據之後，在區域內客戶中大量宣傳，開發客戶。

10-12月，有大量的效果之後，在市場進行大範圍的宣傳造勢，開發更多的客戶。

銷售年終工作總結及規劃

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時光荏苒，轉眼間20xx年度工作已接近尾聲了。回首這一年的時間裡，在膠布製品分公司銷售這個大家庭中，領導關懷，同事和諧，自己學到了很多專業和做人的知識，能力得到了很大的提升。為了更好的開展工作，總結經驗，揚長避短，提高自己的專業技能和業務能力，現將20xx年度的個人工作總結如下：

一、工作匯報

自20xx年8月份參加工作以來，在銷售崗位已經供職了一年多的時間。在這一年多的時間裡，我努力學習，積極思考，認真完成各項工作，工作能力逐步提升。

1、認真學習崗位工作職責、產品信息，努力做好本職工作

由於剛步入新的工作崗位，無論業務能力，還是思想都存在許多的不足。為了儘快的適應新的工作環境，領導同事給予了很大的鼓勵和幫助，使我有了更明確的目標。先從最基礎的開始，認真學習銷售崗位工作職責，學習產品工藝，了解產品，熟悉產品，經過半年的學習，對產品有了很深的了解。

實踐才是檢驗理論的唯一標準，20xx年初去西南市場走訪老用戶，開發新用戶，了解變壓器隔膜在西南市場的前景。經過走訪和走訪，了解到目前變壓器隔膜產品競爭激烈，受到煤的影響，採購量萎縮嚴重。面對這種問題，改變策略推銷我們的聚氨酯油囊，經過初次走訪和後期跟進，開發了兩家用戶。通過實踐，了解了市場，也發現了自身的不足，認真總結，避免了在以後的工作中問題的出現。

平時工作中，做好契約的執行，開票及發貨。與用戶溝通，積極協調解決用戶反映的問題。

2、執行公司的行銷策略，做好網路建設和推廣

聚氨酯系列產品作為一個我公司新的產品，剛開始並不被大家所熟知和接受。針對這種情況，分公司領導積極調整行銷策略，將傳統的行銷模式和現代網路行銷相結合，儘可能的讓外界了解我們的產品。新的中英文網站的建成，極大的提高了公司產品的知名度，打電話諮詢的客戶紛至沓來。每天對網站進行監控，信息收集，篩選整理有價值的信息，及時進行反饋。

3、廉潔文化文化示範點通過驗收幷授牌

20xx年在圍繞黨的十八大三種全會精神和集團關於創建廉潔文化示範點暫行辦法的檔案精神，分公司將通過驗收並授牌為廉潔文化示範點。為迎接集團公司領導的驗收，順利推進公司廉潔文化工作的開展。在黨政領導的帶領下，製作版面，補充材料，通過一系列的工作，分公司於11月底通過集團驗收並授牌。通過這項工作，接受了黨先進思想洗禮，並明白了要做一個堂堂正正的人。

二、工作感想

踏入新的工作崗位後，經過一年的鍛鍊，使自己的業務水平和專業素養得到了很大的提升，也對銷售這份工作有了更多更深的認識。“100個人眼中就有100個哈姆雷特”，對於我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。

首先是保持良好的心態，套用米盧的一句經典語“態度決定一切”。銷售這份工作可能在外人看來整天走南闖北、光鮮靚麗，好不自在。其實呢，從事過這份職業的人都會知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到這樣那樣的問題，這個時候你擁有良好的心態就顯的尤為重要了。擁有積極的心態，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得良好的結果。熱愛我的工作，我不會把它作為一項任務或負擔，領導交代的任務，爭取做到最好，會充分享受完成一件工作的樂趣。

其次，是能力問題，我覺得可以分成專業能力和基本能力。曾在書中看到的例子可以說明：以一隻駱駝來講，專業能力決定了它能夠在沙漠的環境裡生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環境裡生存多久。具體到我們個人，專業能力決定了你適合於某種工作，基本能力，包括自信力，協作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及創新潛力等，將直接決定工作的生命力。一個在事業上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協調發展和運作的人。

最後是學會認真傾聽他人講話，虛心接受他人的意見。年輕人多少有點毛毛躁躁，我也不列外。曾以為自己的原則堅不可破，但隨著閱歷的不斷增長，其實發現自己很多東西都不成熟。這個時候，師傅們教導我們想成長快，就要認真學習，向別人學習好的經驗、好的工作方法，虛心接受別人的意見。

三、工作目標

20xx年工作已經接近尾聲了，在總結經驗的同時，XX年的工作儼然已拉開了序幕。XX年分公司的任務是1個億，如何在完成全年任務中發揮自己的光和熱，成了我眼前的重點。XX年，以下三個方面是我努力的方向。

1、不斷學習，提高個人的業務水平

隨著外貿市場的打開，與外國人交流溝通就顯的尤為重要了。在條件允許的情況下，提高自己的外語水平。網路還是工作的重點，做好新品的網路推廣，時時出新，將工作更加細緻和成熟。

2、相互配合，順利完成全年任務

銷售工作不是個人的戰場，他應該是充分體現團結協作、共同進步的舞台。XX年銷售任務巨大，在做好個人本職工作的同時，積極配合各部門同事，完成全年任務。

以上是我20xx年度個人工作小結，不足之處請各位領導同事指正。在今後的工作中，我將以嶄新的工作面貌投入到工作中去，不斷學習、不斷進步，為分公司全年目標的順利完成貢獻自己的一份力量。

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