銷售部工作流程與管理制度 篇1
一、總則
為了更好的對公司產品進行宣傳、推廣、銷售以及進一步提升公司的形象，提高銷售工作的效率，特制定本流程與制度。所有的銷售員及相關人員均應以本流程與制度為依據開展工作。銷售部經理對所屬銷售員進行考核和管理。
銷售部經理職責
1、對銷售任務的完成情況負責。
2、對回款率的完成情況負責。
3、對本部門員工制度執行情況負責。隨時對部門員工進行監督和指導，向公司提出對員工的.懲罰和獎勵建議。
4、對本部門員工的專業知識培訓負責。每周定期對過去一周所發生的重點業務及技術問題組織大家進行討論和學習。
5、對本部門辦公設備和車輛的使用及管理負責。責任到人，發現問題及時向公司主管領導提出獎懲建議。
6、負責制定年度工作計畫、月度工作計畫、周工作計畫、日工作計畫，並負責監督計畫的執行及完成情況。如在具體執行過程中遇特殊情況需變更計畫的應及時向公司主管領導提出建議。
7、對本部門工作嚴格負責，及時處理工作中出現的任何問題，協調與各部門的工作關係，對重大問題及時向公司主管領導匯報。對本部門各員工出現的所有問題負有連帶責任。
二、銷售部工作流程
1、拜訪新客戶與回訪老客戶流程
1）銷售員按照銷售考核指標自行設計和計畫個人月、周和每天的客戶拜訪計畫以及書面記錄每天工作日誌
2）銷售員在每周六上午的工作例會上向銷售部經理匯報下周的客戶拜訪重點計畫情況，並接受銷售部經理的指導，並最終確定下周客戶拜訪與回訪的重點
3）銷售員按照客戶拜訪計畫對客戶進行拜訪與回訪
4）在拜訪與回訪結束後，應將相關信息如實記錄並正確填寫《目標客戶基本信息情況統計表》
5）銷售員在每周六上午的工作例會上將拜訪與回訪信息向銷售部經理匯報
6）銷售部經理對銷售員的工作予以指導和安排
2、產品報價、投標的流程
此項流程主要針對外協產品及政府農業管理部門統采的產品
1）銷售員在得到用戶詢價或招標的信息後第一時間向部門經理匯報，由部門經理決定是否參加比價或投標（重大比價或投標需向公司領導請示）
2）對用戶的詢價書或招標信息進行整理（必要時由採購部和技術部協助）
3）技術部對疑難產品的型號、技術參數進行協助和支持
4）採購部對重點產品的原材料採購價格及交貨期進行調研
5）銷售部經理對最終報價或標書進行審核（重大比價或投標需向公司領導請示）確認後方可進行列印
6）製作出正規的報價單或投標書，裝訂成冊蓋章後發出參加比價或投標
銷售部工作流程與管理制度 篇2
學生在整個學生管理工作中發揮著主體性的作用,通過倡導學生的自我服務,自我管理,自我教育,自我約束意識,對創造良好的校園環境發揮著重要的作用。為完善相關政策,要求做到以下幾點:
(一)成立專門機構,如學生自律委員會等。發揮學生的積極性,做好管理職能部門聯繫同學的橋樑和紐帶,代表學生參與管理事務,維護校規校紀,協助學校創造良好的學習和生活環境,積極反映同學的意見、建議和要求,維護同學的正當利益。
(二)不斷探索學生自我管理的新途徑、新方法,協助公寓服務中心加強對學生行為規範的管理,促進學院學生工作的不斷深化,真正做到從學生中來到學生中去,上情下達,下情上達。
(三)協助公寓服務中心做公寓的治安保衛工作,通過網路、簡報、座談會等形式對同學進行安全教育,增強同學們的安全意識和自我保護意識。及時掌握同學們的安全狀況,經常檢查公寓內各種安全設施,發現隱患及時向有關部門報告,協助公寓中心對學生宿舍進行安全檢查。
(四)配合公寓服務中心做好宿舍事務的管理。積極倡導宿舍內的安全、文明、團結氛圍,配合公寓管理中心做好宿舍文明狀況的檢查和文明寢室的評比,努力為同學創造良好的生活與學習環境。
銷售部工作流程與管理制度 篇3
施工員
1、嚴格按圖紙、施工規範要求施工，及時進行技術覆核。
2、嚴格統一平面、標高、豎向控制，保證各樓層的牆身線、控制線、門窗洞口線、建築0.50m標高線的及時、準確，不影響工程的施工，掌握好各工序三檢報檢時間，及時和質檢員、項目經理溝通，確保生產在保證質量、安全的情況下順利進行。
3、認真落實施工工藝、質量控制及安全技術措施。
4、參加圖紙會審、隱蔽工程驗收、技術覆核、設計變更籤證、中間驗收及竣工結算等工作，協助技術資料整理歸檔。
5、切實做好操作班組任務交底和技術交底，檢查把關砼、砂漿級配及其它成品、半成品的製作成本、質量、力求降低消耗。
6、切實做好操作班組任務交底和技術交底，檢查把關砼、砂漿級配及成品、半成品的施工工藝、質量，力求降低消耗，節約成本。
7、安排生產任務必須先交底，每道工序完成後應協同質量員進行驗收，驗收合格後方可進行下道工序施工。
8、組織實施不合格工序或不合格項的.返修部位的整改工作，並做好信息反饋及記錄。
工作標準
1、按圖紙及施工規範要求施工，執行施工組織設計及交底。
2、參與工程質量控制計畫、預控措施的制定和交底工作；保證工程質量技術工作處於受控狀態。
3、落實技術變更工作。
4、參與項目計量工具的檢定，確保及時有效。
5、參與每周、每月編制質量、進度計畫，並及時向項目負責人上報。
6、確保砼工作量的預報的準確性和及時性。
7、嚴格認真執行貫標程式，過程資料滿足各級檢查要求。