獎金管理制度 篇1
1、總則
為進一步提高公司員工的工作積極性、責任感，特制定本制度。
2、出勤獎金
（1）出勤獎金按點計算，每點20元，每月計分30點（600元）。凡本公司員工在公司工作每出勤一天給予1點。
（2）凡員工於當月份內請假者，不論事病假均按下列標準扣減獎金。
①請假1天扣7點（140元）。
②請假2天扣14點（280元）。
③請假3天扣21點（420元）。
④請假4天扣30~31點（600~620元）。
（3）全月份不請假、且輪休不超過2日者另加給全勤獎金8點（160元）。凡請假曠工（包括1小時）或輪休超過2日（逢有法定假日的月份得增加為3日）及星期日固定休息人員均不給加。
（4）兵役公假、婚、喪、生育假：
①身家調查、點閱召集、後備軍人召集等出勤獎金照給。
②動員召集教育召集及奉派受訓20天以上者不予給點。
③婚、喪、生育假所請假日不予給點（如夸月者其全勤加給的8點只扣1次）。
（5）工傷與國內公差出勤獎金照給。
（6）曠工：每曠工1天扣10點（4小時以內扣5點，超過14小時按1天扣點）。
（7）當月份請事病假累計4小時以內獎金不扣，超過4小時按1天扣點）。
（8）為顧念員工確患重病必須住院（限公立或勞保醫院治療），情節特殊，其住院期間經取得醫院證明者得予從輕扣點，即每住院1天扣發獎金5點，其餘門診仍按本辦法第（2（條的規定計扣獎金。
（9）星期例假及輪休、特休：
①常白班員工星期例假日或排定輪休日獎金照給，但被指定加班而不到工者扣獎金10點。
②已排輪休的人員除輪休日外如有不上班者應一律請假否則視作曠工。
③特殊休假必須於前一天下午5點鐘提出申請經核准者，出勤獎金照給，事後（包括當天）申請者不準，視作事假論。
④應休未休的特別休假在年限屆滿後均按現支日資的1.6倍發給獎金，但中途離職者不予發給。
3、全勤獎金
（1）本獎金每季頒發一次，其給付日期為次月20日。
（2）凡當季內未請假（包括年休假），遲到及早退者，按下列標準給予全勤獎金：
①月薪：按當季最後一個月的月薪÷30天×6天。
②日薪：按當季最後一個月的日薪×6天。
（3）頒發獎金前，人力資源部將名單送總經理核閱後公布。
（4）新進人員如到期日恰為當季第1日者，獎金自該月份起計算，否則於次季第1日起計算。
（5）當季服務未滿3個月而離職者，不予計算獎金。
（6）停薪留職期間不發此項獎金。
4、年終獎金
（1）本公司從業人員年終獎金的發給，悉依本辦法的規定辦理。
（2）本辦法所稱從業人員以本公司編制內的人員為限。
（3）獎金數額。從業人員的年終獎金數額視公司當年度的業務狀況及個人成績而訂。
（4）按實際工作月數比例計算的範圍。從業人員在年度內有下列情形之一者，年終獎金按其該年度內實際工作月數的比例計算（服務未滿半個月者以半個月計，半個月以上以一個月計）。
①準給特別病假或工傷假者。但因執行職務奮勇負責而致傷害，經專案簽準其請假間得予發給的工傷假除外。
②非受處分的停薪留職者。
③中途到職者。
（5）離職從業人員於當年度年終獎金髮給前離職或收停薪留職處分中者，不予發給。但退休、資遣人員服務已滿該年度者，不在此限。
（6）發放日期。每年度從業人員的年終獎金於翌年1月20日發給。
（7）獎懲的加扣標準。從業人員在當年度曾受獎懲者，年終時依下列標準加減其年終獎金。
①嘉獎一次：加發1日份薪額的獎金。
②記小功一次：加發3日份薪額的`獎金。
③記大功一次：加發10日份薪額的獎金。
④審戒一次：扣減1日份薪額的獎金。
⑤記小過一次：扣減3日份薪額的獎金。
⑥記大過一次：扣減10日份薪額的獎金。
（8）請假曠職的扣減標準。從業人員於年度中曾經請假或曠職者，其當年度的年終獎金依下列標準計扣。
①病假1日扣減半日份薪額的獎金。
②事假1日扣減1日份薪額的獎金。
③婚假1日扣減1/4日份薪額的獎金。
④喪假1日扣減1日份薪額的獎金，但因祖父母、配偶等喪亡請假在5天以內者，每日扣減1/4日份薪額的獎金。
⑤產假1日扣減半日份薪額的獎金。
⑥曠職1日扣減3日份薪額的獎金，曠職半日扣減1.5日份薪額的獎金。
（9）獎金提拔。凡符合本辦法第（4）項規定，工作不滿1年者，其獎金按實際工作月數比例提拔。
（10）扣款處理依本辦法規定扣除的款額應繳回公司。
獎金管理制度 篇2
第一條
目的
本公司所制定的獎金除評核從業人員之間的盡職程度、服務及貢獻程度等給予其評定外，對於員工福利及內容創業制度，亦詳加規定。
第二條
適用範圍
凡任職滿14日以上的正式任用員工皆適用；但部分獎金支付辦法，亦可適用於兼職人員。
第三條
獎金結構
本規則所制定的獎金，包括下列十三項：
(一)模範員工獎。
(二)禮貌獎。
(三)最受歡迎獎。
(四)工作績效獎金。
(五)考勤獎金。
(六)激勵獎金。
(七)介紹獎金。
(八)全勤獎金。
(九)獎學金。
(十)禮金及慰問金。
(十一)小費。
(十二)年節獎金。
(十三)年終獎。
第四條
模範員工獎
每月由各門市主管人員依工作敬業態度及考核成績中，挑選一至兩名工作表現優異的從業人員(含兼職人員)呈人事科評核後，於每月月初朝會中表揚並頒發500元禮券一張，以激勵員工士氣。
第五條
禮貌獎
為加強顧客對本公司有良好的`印象並培養同仁間的默契，增加各部門的配合度，原則上每月由各門市主管人員挑選最具禮貌的從業人員一名，除每月月初在朝會中表揚外，頒發500元禮券一張以茲鼓勵。
第六條
最受歡迎獎
為使同事間能夠相處融洽並讓顧客感受到本公司服務親切的態度，每月由各門市全體同仁間推選一名最受歡迎人員，除在每月月初的朝會中表揚及頒發500元禮券一張外，並於各門市公布欄內頒布，同時可讓顧客分享其喜悅。
第七條
工作績效獎金
由各部門主管人員視當月各人勤務的表現(包括工作效率、服務態度、敬業精神、出勤率、貢獻度等多項評核)所進行的考核外，並依據考核成績核發工作績效獎金，其核發標準如表6.5.22：
表6.5.22
分數
95以上
95～90
89～80
79～70
69～60
60以下
獎金
20xx元
1500元
1000元
800元
500元
第八條
考勤獎金
公司依據全年度員工勤務表現及貢獻程度後，並按下列規定發放標準支付：
(一)勤務滿一年以上者，其年度考績成績平均在80分以上者，則支付半個月的本薪作為當期績效獎金。
(二)勤務滿半年以上者，其考績成績在85分以上者，則依其勤務月數乘以半個月的本薪比率作為當期績效獎金。
(三)勤務未滿半年者，原則上不予以發放。但表現優異者，可經由各部門主管人員呈人事科評核後，酌量獎勵。
第九條
激勵獎金
為激勵各部門人員締造經營佳績，並爭取自我加薪及自創福利機會，可依照下列規定評核：
各部門平均三年內營業總額/365日(一年)×1.10＝月業績目標(基礎目標)
(一)每周內連續二日(不含旺季及國定例假日)超過基礎目標，則於次周發放激勵獎金：
經理(副理)
1，000元禮券一張
管理職人員
500元禮券二張
基層勤務人員
500元禮券一張
(二)連續兩周內突破基礎目標時，則在第二周獎金加倍發放。
第十條
介紹獎金
公司所屬各部門人員介紹他人到本公司服務並經人事科面試考核後任用，滿六個月以上且無違反公司規定者，則給予介紹人員獎金3，000元；但未滿六個月即離職者，則不予以發放。核發的獎金應於被介紹人員滿六個月後，與薪資合併發放。
第十一條
全勤獎金
員工在規定勤務時間內按時上下班且未有舞弊者，可按下列規定予以獎勵：
(一)全月無請假、遲到、早退、私自外出時，則每月發放全勤獎金1，000元以茲鼓勵。但以正式任用人員為限。
(二)兼職人員(含計時、計件人員)執行勤務時間，累計達176小時以上，無請假、遲到、早退、私自外出時，則給予全勤獎金500元以茲鼓勵。
(三)會計年度期間(從一月一日起至十二月三十一日止)正式任用人員及兼職人員，全年度皆為全勤者，於農曆過年後第一天上班團拜時，當場予以表揚並發放3，000元獎金以茲鼓勵。
(四)新進人員自任職日起至會計年度終了為止，任職滿6個月以上無缺勤記錄且考績成績在85分以上者，亦具第3項的資格，可給予其獎勵。
第十二條
獎學金
為鼓勵在職人員發揮所長利用勤務時間外作自我充實進修，進而帶動全體同仁間提高各人的專業素養所制定的獎金而言。其規定如下：
(一)會計年度期間的季考績，連續達85分以上者，始具申請獎學金資格。
(二)申請人應於每3月15日及9月15日前十日內，提出書面申請(包括申請書、在學證明、繳費收據等)，並經人事科評定通過後，予以支付。
(三)獎學金的發放標準如表6.5.23：
獎金管理制度 篇3
第一章總則
第一條為強化電子所產品研發的戰略導向和市場導向的開發理念，培養開發人員的開拓創新精神，調動開發人員工作的積極性並提高工作效率，特制定本管理辦法；項目獎勵堅持按貢獻取酬、多勞多得的原則。
第二條項目獎金重點獎勵按時（或提前）完成開發任務、具有創造性工作成果的、具有團隊協作精神的開發人員和支持人員
第三條根據項目的資源投入、技術難度、重要性和與公司戰略符合程度的不同，研發項目分為一級、二級、三級3個等級，項目經理可以項目部經理，也可以是開發項目組的組長。
第四條本辦法適用於進入項目開發組的開發人員和支持人員
第二章項目獎金的構成
第一條項目獎金由浮動工資和項目提成兩部分構成。
第二條浮動工資：開發人員固定工資的30%為浮動工資部分。
第三條項目提成：開發獎金和市場獎金二部分組成。在項目計畫階段，由事業部總經理、電子所所長、綜合技術主管、市場部經理及財務人員根據項目級別和市場預測情況等各項因素綜合確定項目提成數額。其中開發獎金和市場獎金分開計算，開發獎金提成依據是項目開發級別，市場獎金的提成依據是新產品投放市場實現的贏利情況。
第四條項目獎金數額向項目開發人員公布。
第三章項目獎金的分配
第一條各項目部經理、專業組、總體組和電子所管理平台人員享有項目開發過程中開發獎金分配的.權利，但不參與市場獎金的分享。他們的績效獎金總額度為項目開發獎金累計總額的40%，年終根據他們績效評價結果進行具體獎金的分配發放。
第二條各項目組項目開發獎金的分配分任務獎金和激勵獎金兩部分：
任務獎金=開發人員浮動工資總額+項目開發獎金×60%×70%
激勵獎金=項目開發獎金×60%×30%
第三條任務獎金的分配
1、任務獎金中的浮動工資部分，由項目經理根據下屬開發人員的月度考評結果進行發放。
項目組實發月度浮動工資總額=Ki×Hi×∑Gi
Ki—電子所月度考核得分%
Hi—項目組月度考核得分%
Gi—員工30%崗位月薪工資
項目開發人員月度浮動工資=項目組實發月度浮動工資總額×開發人員月度考評得分/∑各開發人員月度考評得分
2、任務獎金中的開發獎金部分，根據項目開發的里程碑時間點分段發放，發放比例如下表所示。
序號
里程碑時間點
開發獎金累計發放比例
1、樣機試製評審通過20%
2、設計定型評審通過50%
3、工藝定型評審通過80%
4、非產品項目評審通過100%
5、上市產品質量風險期（一年）結束市場獎金中相當於總開發獎金的10%的額度作為質量風險金。
6、開發獎金在項目里程碑評審通過後在一周內開始發放，從中提取40%納入支持部門人員的年終獎勵基金池，作為他們的年終獎勵。其餘部分的70%其餘部分納入任務獎金。30%作為激勵獎金。
7、項目組開發人員的開發獎金分配
根據項目組所承接開發的項目難易程度不同，項目經理在開發獎金中的分享比例項目開發獎金中任務獎金部分的25—40%，其餘部分由項目經理根據各模組開發難度係數不同分配給下屬開發人員作為任務獎金。分配方案須逐級上報，經電子所所長批准後實施。
8、項目進行過程中，如果項目經理需要對任務模組和任務獎金數額或比例進行調整，調整方案須逐級上報，經電子所長批准後實施。
9、項目結束時，對按時（或提前）完成任務的開發人員按原承諾比例分配開發獎金；對未按時完成任務的開發人員根據完成情況扣除部分開發獎金。
扣除比例=（1—計畫完成率）；或者，扣除比例=延遲天數×5%。
第四條激勵獎金的分配
1、如果項目開發進度拖延，酌情減少激勵獎金的總額。
2、項目經理負責對激勵獎金進行分配，分配方案須經電子所所長批准後實施。
3、激勵獎金主要用於以下獎勵：
1）獎勵提前完成工作任務的開發人員；
2）獎勵具有團隊協作精神的開發人員；
3）項目經理認為需要的其他獎勵。
4、如果項目組提前完成任務，電子所所長根據具體情況，酌情提高最終獎金數額。
第五條市場獎金的分配
為強化電子所產品開發的市場導向策略和保持優秀開發人員，項目開發設立市場獎金，新產品開發人員參與市場利潤分享。
1、市場獎金的提成依據是新產品投放市場實現的贏利情況，市場獎金提成年限為兩年，提成比例以產品上市後第一年及第二年實現的銷售毛利的0。5——1%為限，且提成比例逐年遞減，
即第一年市場獎金為新產品銷售毛利的1%，第二年為新產品銷售毛利的0。5%。
2、市場獎金每半年計發一次，由財務根據該新產品半年來的銷售羸利情況計算項目組市場獎金額。
3、電子所項目組除外的支持部門和人員不參與該項目的市場獎金的分享。項目組開發人員的市場獎金分配比例同開發獎金中任務獎金部分的分配比例相同。
4、市場獎金中相當於總開發獎金的10%的額度作為質量風險金，在每半年的市場提成中提取，並在第三個半年末和第三個半年的市場獎金一起發放
第四章電子所項目開發支持部門和人員獎金分配
第一條支持部門和人員範圍界定
電子所項目開發支持部門和人員包括：管理平台主管及下屬部門和人員，結構組、總體組經理及下屬、各終端產品項目部經理、系統產品項目部經理、網路產品項目部經理。技術支持組不適用該辦法。
第二條電子所項目開發支持部門和人員月度浮動工資發放
1、電子所項目開發支持部門員工（部門經理除外）月度浮動工資比例為本人月度工資的30%，由各部門經理根據下屬人員的月度考評結果進行發放。
支持部門實發月度浮動工資總額=Ki×Hi×∑Gi
Ki—電子所月度考核得分%
Hi—所在部門月度考核得分%
Gi—員工30%崗位月薪工資
支持部門人員月度浮動工資=支持部門實發月度浮動工資總額×開發人員月度考評得分/∑各開發人員月度考評得分
2、支持部門經理月度浮動工資比例為本人月度工資的40%，由電子所長根據月度考評結果進行發放。
電子所各部門經理實發月度浮動工資總額=Ki×Hi×∑Gi
Ki—電子所月度考核得分%
Hi—所在部門月度考核得分%
Gi—各部門經理40%崗位月薪工資
支持部門經理人員月度浮動工資=部門經理實發月度浮動工資總額×部門經理月度考評得分/∑各部門經理月度考評得分
第三條電子所項目開發支持部門和人員年終項目開發獎金分配
1、為獎勵電子所支持部門和人員在項目組產品開發過程中的價值貢獻，電子所在每一個通過立項評審並通過階段技術驗收的開發項目所獲得的開發獎金中劃出其總額40%納入支持部門年終獎勵基金池。
2、結構組是專業支持部門，負責對各項目組產品開發結構設計支持功能，為獎勵在價值創造中的重要貢獻，電子所在支持部門年終獎金池總額中劃出40%，作為結構組年度貢獻獎金。
3、支持部門年終獎勵基金池其餘60%作其他部門的年度貢獻獎金。
第四條年終開發獎金分配比例
1、結構組年終開發獎金分配比例
結構組組長的獎金比例係數為結構組成員平均獎金的150%。結構組成員年終獎勵係數根據年終考評得分確定。
結構組成員獎勵係數=成員年終考評得分/∑各結構組成員（組長除外）月度考評得分。
結構組成員獎金=獎金總額×（1－1。5/N）×結構組成員獎勵係數N————部門人數。
2、管理平台及下屬機構、總體組、項目部經理獎勵分配參照結構組分配辦法進行。
管理平台主管、總體組組長、項目部經理的獎金比例係數為普通職員平均獎金的150%。支持部門普通職員年終獎勵係數根據年終考評得分確定。
管理平台作人員獎勵係數=成員年終考評得分/∑各成員（主管、經理除外）月度考評得分。
成員獎金=獎金總額×[1－M×1。5/（M×1。5+N）]×成員獎勵係數N———普通員工人數，M————主管或經理的人數。
第五章項目的非正常終止
第一條由於外界條件的變化，可能會造成項目的非正常終止。
第二條項目的非正常終止情況發生時，在項目通過內部驗收後，根據任務的完成進度按比例發放開發獎金和激勵獎金。
第六章附則
第一條本辦法解釋說明權歸事業部辦公室，其有關未盡事宜由事業部和電子所共同補充。
第二條本辦法自公布之日起開始實施。
獎金管理制度 篇4
第一章總則
第一條目的。
為了合理分配員工勞動報酬，激發員工工作的積極性、能動性和創造性，特制訂本制度。
第二條適用範圍。
企業全體員工。
第三條獎金分配的原則。
（1）鼓勵先進、鞭策後進、獎優罰劣、獎勤罰懶。
（2）貫徹多超多獎、少超少獎、不超不獎的獎金分配原則。
第二章獎金的類型
第四條獎金是員工工資的重要補充，是激勵員工的'重要手段，是企業對員工超額勞動部分或勞動績效突出的部分所支付的勞動報酬。獎金的設計在薪酬設計中占有重要地位，並對員工有較強的激勵作用。企業主要設立如下六項獎金項目。
（1）全勤獎。
（2）績效獎。
（3）項目獎金。
（4）優秀部門獎。
（5）優秀員工獎。
（6）創新獎。
第三章全勤獎
為獎勵員工出勤，減少員工請假，特設立此獎金項目。
第五條獎金數額：xx元。
第六條獎勵周期：月度。
第七條發放標準。
（1）當月全勤者，計發全額獎金。
（2）於當月請假者，事假一次，扣除全勤獎的x%，事假兩次，不計發全勤獎；病假，扣除全勤獎的20%~40%不等，具體比例根據實際情況而定。
第四章績效獎金
第八條績效獎金分為季度績效獎金和年度績效獎金兩種。
第九條績效獎金的發放總額由企業經營績效決定，其具體獎勵標準可以根據獎勵指標完成程度來制訂。
第五章項目獎金
第十條項目獎金是針對研發人員而設立的獎項，一般以項目的完成為一個周期。其評定指標和獎勵標準見下表。
項目獎金的評定標準
評定指標
獎勵標準
項目完成時間
項目產值的x%
成本節約
項目產值的x%
項目完成質量
項目產值的x%
項目專業水準
項目產值的x%
第六章其他獎項
第十一條其他獎項包括優秀部門獎、優秀員工獎、創新獎三種。下表給出了各自的獎勵條件和獎勵標準。
優秀部門獎、優秀員工獎、創新獎的獎勵條件和獎勵標準
獎項類別
獎勵條件
獎勵標準
優秀部門獎
1、業績突出
2、企業評選得票最高者
獎勵xx元
優秀員工獎
1 、連續三次及以上績效考核被評為優秀者
2 、獲得所在部門其他員工的認同
獎勵xx元
創新獎
1 、努力革新新技術、新工藝，且在實踐工作中大大提高了生產效率
2 、開拓新業務且切實可行，為企業帶來了較高的效益
由總經理核定
第七章附則
第十二條本獎金制度原則上每年修訂x次。
第十三條本制度經總經理核准後實施，修改時亦同。
獎金管理制度 篇5
一、定義
本制度所稱獎金，是在工資範圍之外，另行對按時高質完成工作任務的員工所給予的獎勵，不是工資的必然組成部分，其有無、高低，直接按照工作表現，而非法定或規定的範疇。
二、原則性規定
1、按照各部門各崗位，分別確定不同檔次和數額的獎金標準;
2、每月領取獎金的人數不固定，每位工作表現優異的員工均可獲得;
3、獎金與過失處罰無直接的必然聯繫，如存在工作過失受到處罰，則其受獎情況將由相關直接領導酌情確定;如責任不清時，由相關直接領導酌情確定責任承擔情況。
4、考核的時間為當月26日至下月25日，獎金髮放時間與工資發放時間同步。
三、獲得獎金的條件及考核
工作表現優異，根據部門情況由其直接領導予以考核後，確定其應獲獎金金額。
如工作出現重大責任時(由董事長例會開會討論確定)，除取消所有相關人員當月獎金外，還將依據公司制度對相關責任人的績效獎金進行扣除直至調崗、開除等處罰。
動態責任可不對關聯崗位予以處罰，所謂動態責任一般指工作過失具有一定的偶然性，而非常規性錯誤。例如地面衛生，在責任人檢查時無雜物，但考核人經過時卻有雜物。對於明顯為長時間遺留的問題，而責任人未發現的，不視為動態責任;另外某些可以通過巡檢記錄體現的問題，制度稽查人員可以通過倒查巡檢的方式來確定是否為動態責任。
連帶責任是指下屬出現違規情況，則其領導必須為其違規承擔連帶責任。對於連帶責任的大小，則將依據該違規情況的具體情形予以分析後，對其領導扣除10%-100%獎金的處理。
各崗位的具體考核人員確定如下：
1、電工、空調工，由物業部總監助理(空調電)負責;
2、綜合維修、保潔員，由物業部總監助理(維修保潔)負責;
3、中控、監控，由物業部副總監負責;
4、樓層經理、客服經理、招商檔案由市場部經理負責;
5、前台接待、旅遊接待、庫管、電梯工由市場部客服經理負責;
6、內保由保衛部經理負責;
7、財務人員由財務部經理負責;
8、人力資源部人員由人力資源部經理負責;
9、辦公室人員由辦公室主任負責;
10、物業部總監助理由物業總監負責;
11、市場部經理、物業總監、財務部經理、保衛部經理、人力資源部經理、辦公室主任、副總經理、董事長助理均由總經理負責;
12、總經理、董事長由集團董事長確定。
四、各崗位的獎金標準
1、物業部
(1)電工、空調工為100-500元/人/月;電工班長、空調班長的獎金數額為100-400元/人/月;
(2)綜合維修工為100-600元/人/月;綜合維修班長為100-500元/人/月;保潔為100元/人/月;
(3)中控、監控為100-300元/人/月;中控班長、監控班長為100-400元/人/月;
(4)物業總監助理(空調電)為500元/人/月;物業總監助理(維修保潔)為800元/人/月;
(5)樓層經理能按時按質完成工作任務，且無違規記錄的，為200元/月/人;樓層經理能提前優質完成工作任務，無違規記錄，且有團隊精神、協作精神，獨立、快速、有效解決商戶投訴事宜的，為500元/月/人;樓層經理符合以上要求，且具有創新精神和前瞻性，能夠對本樓層提出可行性建議並被領導採納，得到商戶與領導的肯定，為1000元/人/月;
(6)前台接待、旅遊接待、庫管、電梯工能按時按質完成工作任務，且無違規記錄的，為200元/月/人;
(7)客服經理能按時按質完成工作任務，且無違規記錄的，為300元/人/月;如過失被罰，其受獎情況由市場部經理酌情處理;
(8)招商檔案能按時按質完成工作任務，且無違規記錄的，為200元/人/月;如過失被罰，其受獎情況由市場部經理酌情處理;
(9)內保人員能按時按質完成工作任務，且無違規記錄的，為100元—500元/人/月;如過失被罰，其受獎情況由保衛部經理酌情處理;
(10)財務部各崗位能按時按質完成工作任務，且無違規記錄的，為200元—300元/人/月;如過失被罰，其受獎情況由財務部經理酌情處理;
(11)人力資源部各崗位能按時按質完成工作任務，且無違規記錄的，為200元—300元/人/月;如過失被罰，其受獎情況由人力資源部經理酌情處理;
(12)辦公室各崗位能按時按質完成工作任務，且無違規記錄的，為200元—300元/人/月;如過失被罰，其受獎情況由辦公室主任酌情處理;
(13)市場部經理、物業總監、財務部經理、保衛部經理、人力資源部經理、辦公室主任獎金為各崗位全額月工資的10%;
(14)副總經理、董事長助理獎金為各崗位全額月工資的5%;
(15)總經理、董事長獎金為各崗位全額月工資的5%。
五、本制度自xx年xx月xx日開始實施。
獎金管理制度 篇6
一、適用範圍：
銷售中心銷售服務組、銷售事務組全體銷售人員
二、績效獎勵原則：
1、銷售人員是公司的正式員工，享受公司規定的工資及福利政策，但銷售人員不參與公司中期獎金及年度獎金分配，銷售獎金與銷售績效直接掛鈎，按照本制度執行。
2、銷售人員績效考核與獎勵：根據各銷售項目及回款計畫核定銷售量（回款量），具體量化每位銷售人員的個人計畫量，根據量化指標對銷售人員進行績效考核，個人銷售獎金與個人銷售業績直接掛鈎。
3、管理人員績效考核與獎勵：著重管理人員的管理能力，量化所管理銷售（回款）小組的.整體銷售（回款）業績，根據量化的項目目標進行考核，個人銷售獎金與所管理的銷售小組整體業績直接掛鈎。
4、事務性工作人員績效考核與獎勵：著重配合能力或新業務的創新能力，考核業績由銷售部經理直接按計畫完成效果考核，個人銷售獎金根據本制度銷售人員的平均獎金按考核結果分配。
5、設立銷售中心公共獎勵基金，由銷售中心總經理對從事銷售準備工作或事務性工作作出傑出貢獻的各銷售人員進行獎勵。
6、銷售人員的業績考核以客戶簽署認購書、退房處理單、折盤處理單為計算依據；回款業績考核以財務到帳、轉帳、退款實際發生日為依據；個人銷售獎金以客戶簽署正式銷售契約為發放依據。若發生退房（退款）時，在退房當月扣減當月銷售（回款）金額。
7、根據各項目銷售（回款）要求，可臨時設立特殊獎勵獎金。
8、根據各項目銷售（回款）要求，設立各項目銷售（回款）冠軍獎。同時，根據全體銷售人員的銷售業績和團體協作能力，設立銷售高手獎和愛心大使獎。
9、設立優秀管理人員獎，以獎勵在季度實際工作中管理能力最強、團體合作精神最好的管理人員。
10、試用期銷售人員按實際銷售金額計算，不安排個人銷售計畫。試用期的銷售人員必須實現銷售達到正式銷售人員平均銷售金額的60%，才能轉正。銷售獎勵計算基準為個人銷售提成比例為正式銷售人員的50%，完成係數為1。
11、對於個盤銷售推廣期間，非該銷售組的銷售人員參加銷售，均計算銷售業績，以個人銷售提成比例的60%計算，該組接手銷售人員以提成比例的40%計算。
12、對當月沒有實現銷售的銷售人員，實行扣發當月80%工資。
13、每月在公司公開銷售排行榜及特殊獎勵名單。
三、銷售獎勵計算辦法
1、銷售獎金種類
2、各種獎金計算辦法
（1）各項目銷售前台人員銷售獎金（月度獎）
銷售人員獎金=實際銷售金額個人銷售提成比例個人完成係數銷售經理獎金=項目實際銷售金額管理銷售提成比例項目完成係數若各項目銷售的個人業績第一名在完成個人計畫的80%的前提下，可得到銷售冠軍獎金20__元。
註明：個人（項目）完成係數即按計畫實際完成的係數，其分配：實際銷售金額<計畫的50%，係數為0.3計畫的50%≤實際銷售金額<計畫的60%，係數為0.4計畫的60%≤實際銷售金額<計畫的70%，係數為0.6計畫的70%≤實際銷售金額<計畫的80%，係數為0.7計畫的80%≤實際銷售金額<計畫的90%，係數為0.9計畫的90%≤實際銷售金額≤計畫的100%，係數為1實際銷售金額≥計畫的100%，係數為1.2
（2）後台銷售人員銷售獎金（月度獎）銷售人員獎金=實際回款金額個人回款提成比例個人完成係數銷售經理獎金=整體實際回款金額整體回款提成比例整體完成係數若個人回款業績第一名在完成個人計畫的80%的前提下，可得到回款冠軍獎金20__元。
註明：個人（整體）完成係數即按計畫實際完成係數，其分配：實際銷售金額<計畫的50%，係數為0.3計畫的50%≤實際銷售金額<計畫的60%，係數為0.5計畫的60%≤實際銷售金額<計畫的80%，係數為0.7計畫的80%≤實際銷售金額<計畫的90%，係數為0.9計畫的90%≤實際銷售金額≤計畫的100%，係數為1
實際銷售金額≥計畫的100%，係數為1.2
（3）特殊促銷獎金（臨時獎）
各銷售小組為促銷單位或回款難點而設立臨時性的特殊獎勵獎金，在實際制定辦法中規定，須提前報分管總經理審批。
（4）試用期銷售人員（臨時獎）
銷售人員獎金=實際銷售金額正式銷售人員個人銷售提成比例50%
（5）優秀管理獎（季度獎）
優秀管理人員獎金20__元/人，由所有銷售經理綜合評分得出最高分的獲取。
（6）銷售大戶獎金（臨時獎）銷售大戶（500萬元以上）
若銷售大戶為散客時：前台銷售人員的銷售獎金以個人提成比例按標準的20%提取，後台銷售人員的銷售獎金以個人提成比例按標準的5%提取，經手負責主要聯繫的銷售人員獎金按項目標準銷售提成比例的10%提取，該項目銷售經理獎金以項目標準銷售提成比例的5%提取。若銷售大戶為集團統一購買時：經手負責主要聯繫的銷售人員獎金按項目標準銷售提成比例的10%提取。
（7）事務性工作人員（月度獎）
銷售人員獎金=以上六項總獎金/以上六項人員總數業績評價係數註明：業績評價係數範圍（0.5—1.1）由銷售部經理評價。
（8）特殊榮譽獎金（季度獎）
按季度考核銷售部全體人員核定綜合評分。
根據季度綜合評分排名獎勵銷售高手：
季度銷售高手第1名，獎金3000元；
季度銷售高手第2名，獎金1500元；
季度銷售高手第3名，獎金1000元。
根據季度綜合評比總得分獎勵愛心大使：
季度愛心大使第1名，獎金20__元；
季度愛心大使第2名，獎金1000元；
季度愛心大使第3名，獎金600元。
以上獎金獲得者必須在完成個人季度計畫總任務的80%的前提下獲取。
（9）公共獎勵基金的提取及使用辦法
公共獎勵基金=以上個人總獎金5%
具體使用辦法，每月由銷售部經理根據各銷售人員參與事務性工作的完成程度，安排分配辦法和提出依據，報人力資源部及分管副總經理審批後發放。公共獎勵基金為臨時性質的發放，當月餘額可累計下月分配，原則上不允許超過年度結算。
（10）在銷售部全年計畫完成80%以上時，設立年度銷售冠軍、年度回款冠軍、年度管理冠軍、年度銷售高手、年度愛心大使，獎金從公共獎勵基金中提取，總額不少於公共獎勵基金的50%，具體獎勵分配辦法年終由銷售部經理與人力資源部提議，總經理審批。
（11）個人實際獎金的支付辦法
公司人力資源部根據本方案核算剔除公共獎勵基金後銷售人員實際獎金，並報集團人力資源部備案。每月15日，銷售人員領取上月實際獎金的85%，15%的獎金在公司發年終獎時發放，若職員中途辭職、被解除勞動契約或客戶對其投訴5次以上，公司不再支付其15%獎金。
四、銷售計畫、回款計畫及完成情況的確定
1、銷售中心依據公司全年銷售計畫，提出季度分月銷售及回款計畫，報分管副總、財務部審批後共同確定。如因特殊原因（銀行問題不能按時放款、開盤時間改變等）可調整當月計畫任務。
2、各項目銷售經理，根據上述月度計畫分配各銷售人員月度計畫，並報銷售中心總經理審核同意後執行。
3、每月5日前銷售中心提供上月完成情況，報財務部審核確定實際銷售金額和回款金額，財務覆核以實際發生為準，不允許提前或推後計算。每月8日報人力資源部制單，並在15日發放。
五、其他
本制度經總經理批准後從20__年3月1日起執行，解釋權在銷售中心及人力資源部。公司有權根據市場情況和實際操作情況調整本制度。