公司獎金制度

你事後「忍不住」的不停地告訴親朋好友、家人、同學、同事,不停發表你的觀後感人熱忱的為「鐵達尼號」進行「免費宣傳」,甚至「半強迫」的鼓勵他們去看這部電影。看過這部電影的人,幾乎事後都做與你相同的「宣傳」行為,這部電影不賺錢,不賣座才怪!

從這個例子,我們證實了「口碑」的功力。也清楚的證明一部賣座好,大賺錢的影片,必須「品質」要好到讓人產生「自動」去「分享」的動力。

安利事業的特性,就是這個道理,當你試用安利的某種產品,「親身體驗」偵感覺如果證實果真很好,你會產生「自動自發」、「忍不住」要去告訴別人。它與「推銷」截然不同。

「欺騙」、「推銷」與「分享」的區別

如果我們沒用過某種產品,也不「確知」該產品是否真好,為了賺錢的目的「信口雌黃」、「言過其實」,憑三寸不爛之舌,說動別人購買。靠別人的吃虧上當,而自己賺到錢。這種行為應該叫做「欺騙」。

如果我們沒用過產品,但為了賺錢,照廠商提供的說明資料,進行對客戶的服務與宣傳,達到把產品銷售出去,賺取利潤。而且產品不能包退、包換。這種行為叫做「推銷」。

如果經過對某種產品詳細的了解,經過自己的試用,親身體驗,認為不好,不滿意,可立即退貨還錢。如果證實真好「忍不住」去告訴別人,如同看過「鐵達尼號」後的感覺與行為,這叫「分享」。這種「好東西與好朋友分享」的情操,屬於善良、高貴的情操,屬於人性真誠的流露。

透過這種「口碑」的本能與人性善良、高貴的情操而完成的商業行為, 和「獵人頭」、「老鼠會」等不法欺騙勾當,則又另當別論了。

「欺騙」、「推銷」、「分享」所蘊含的人性、出發點、手段及目的,皆有天壤之別,經渭分明,豈能一概而論,混為一談?

(三)因不斷「分享」而產生毛利

「分享」的行為來自於親身試用產品,了解產品知識,證實使用產品的感覺,而產生「忍不住」自去「宣傳」的效果。

當你透過一段時間的學習,對安利所生產的五大系列產品都有清楚的了解與認識之後,因為這些產品都與自己、家人的健康息息相關,因此你已具備了家庭生活、健康生活、美的生活的豐富知識。這些知識雖然比不上那些專業「博士」、「碩士」、「學士」那么「嚇人」,但絕對是非常有價值、有需要,且是生活中不可缺少的知識。

人要靠正確的知識過生活

沒有正確而豐富的生活知識,無法提升家庭的生活品質;沒有正確而豐富的健康營養知識,無法保障自己與家人的健康;沒有正確而豐富的美容、保養、彩妝知識,無法展現自己美的形象。

「人要靠正確而豐富的知識過生活」。

當你對安利五大系列產品具備了豐富而正確析知識,你已成為一位「健康」、「美麗」及「生活」的顧問。加上你使用安利產品的經驗與體驗,你已經「忍不住」分享這些知識、經驗、體驗給你的親朋好友。

當你的親朋好友也開始學習這些產品知識,試用安利產品,你已完成了「分享」的工作,「毛利」自然產生。安利事業竟在不知不覺之中,在你不停的「分享」過程中,開始建立基礎。

你從安利產品的學習者→試用者→使用者→喜愛者→分享者一直晉升為一位經營者。這個過程是從人性的善良與高貴的情操出發,極其自然而充滿動力,絕非「推銷」可比擬。