2019年度獵頭顧問工作總結

自入職以來,已有一年多了,從未出單,特寫此總結,以做經驗。

初次踏入這一陌生領域,總帶有一絲不自信。在這一行,這也算是大忌。不知自己是否適合做這個,或是社會閱歷太淺,還是自己想做的太完美,亦或是自己的習慣性程式邏輯思維在做怪等等,可能與這些都有關係,使自己遙遙落後於同事。今天思考再三,總結出來一些門道,還望大家多多指教,深入交流。

我們的職業叫獵頭顧問,而我頂多算個助理或代表。說白了我們的工作就是紅娘配對,與人打交道的。即是與人打交道,當然就少不了找客戶,拉業務,而我們工作全部用電話和網路完成。首先說一下我們的工作流程,先是找客戶、問需求,然後是簽契約、找人才。總的來說工作能不能做好,就看一下幾點。

(一)    找客戶的數量和質量

客戶是什麼?有人說客戶是上帝,是的。客戶是我們業務根本,我們賺的就客戶的錢。業務講究“量”,數量和質量。只有數量越大,質量越好,我們的業務才上的去。之前不懂,只是一味地想客戶多可以了和快速完成每天的任務,而忽略了客戶的質量。

(二)    電話量有沒有達標

自認自己不是一個狙擊手,只有擴大範圍尋找機會,而電話量的多少決定了機會的多少。在客戶的基礎上,只有加大自己的電話量,才有更多的機會和客戶。

(三)    對專業知識的探究

這一點很重要。在這個社會分工日益明確的時代,比的是誰更專業。這方面是必學的,不能只靠公司的這些培訓。做我們這個,更要具有全方位的知識,私下也要更多的學習一下工作所牽連到其他方面的知識,要循序漸進。

(四)    對工作技巧的分析

對中國文化有一定了解的我,知道什麼都要變通。做我們這個更尤甚之。理論是紙上談兵,實踐才是真道理。這方面我做的不太好,今後會多向同事學習。

(五)    自己的工作狀態

無數的成功學告訴我們,心靈的力量是多么的強大。哲學一點內因決定外因,首先是想做好,然手才是可能做好、能做好。我要保持好自己的激情。

(六)    對自己的習慣性格的分析

從今天起我要改掉自己以往懶散的性格,更加勤奮的工作。關心世界大同和人類的終極關懷。對自己負責,公司負責,和客戶負責。洗腦真厲害,突然自己也羊皮卷了。好與壞只是那么一紙之隔。當然我是正義的。

(七)    如何加強個人的執行力和團隊的執行力

兵貴神速,時間是制勝的有力法寶。以往回復客戶總是太拖拉,今後我更要加強自己的執行力。個人的力量是弱小的,更要配合好團隊,自己牛團隊才牛,團隊牛自己才更牛。要快速回響團隊的號召,加強團隊的執行力。

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