招商引資工作淺談
按照管委會的安排，我於2004年6月至9月在天津新技術產業園區國際創業中心進行了為期3個月的學習。在津期間，我一方面對天津創業中心的工作進行了認真學習，一方面對天津其他開發區和企業進行了走訪。通過學習與實踐，既開闊了視野，增長了見識，又拓寬了思路，豐富了知識，受益匪淺。下面結合學習體會和我區具體實際，重點圍繞招商引資工作，談一下學習體會，請批評指正。
一、 招商思路
1、引資先“有”後“大”
引進外資和國內大企業是開發區大發展的最終方向。按我們目前的情況，引來世界500強的可能性可以說很小。更為現實的思路是以日、韓、台灣的中小投資為主，結合“四荒”問題嚴重的浙江、廣東兩省的民營企業投資，儘快形成突破，發揮“榜樣”的力量。外地的情況證明，“以商招商”是最有效的方式。
2、招商的重點區域
***比起別的地區來絕對優勢不明顯，重點區域應選擇相對優勢相比占優的省區。建議以近期土地、水、電、勞動力短缺的廣東、浙江為重點區域，其他地區可以適當放棄。
對北京、天津企業外遷的可能性不如原先估計的樂觀，原因大致有：兩城市本身有許多適合各種產業、規模企業發展的開發區、工業園區。土地等資源整體上並不緊張。當地政府出台專門政策鼓勵市區外遷企業到自己的園區建廠。現已基本搬遷完畢。由於人脈、員工、融資、市場等因素，大部分企業戀家想法很重。
3、重點產業
考慮到***的具體情況和相對優勢，產業應以勞動密集型的機械加工、農產品加工、紡織等為重點招商產業。
二、招商方式
1、實行“掃樓”式登門招商
我在工作實踐中發覺，通過電話、信函、電郵等方式聯繫企業效果很差，給人的可信度較低。我的想法是採取“掃樓”式登門招商，以量換取成功率。可派人到重點區域去，按事先選定的產業，對當地每家企業登門拜訪，面對面招商。
2、以宣傳促招商
建議在招商重點區域以地級市為單位，在當地發行量最大的報紙上，刊登二到三次廣告，宣傳我們的優勢和基本情況。還可在招商重點行業的刊物上做。通過這種方法給企業留下深刻印象，再聯繫時就比較好溝通，可以起到事半功倍的效果。
三、 提高土地利用率
由於現有土地存量不多，建議用投資強度決定土地價格的方法來選擇優質企業。
公式為：普通企業 土地價格（萬元）＝15－總投資額/10
高新技術企業土地價格（萬元）＝15－總投資額/8
土地最低限價 3萬元/畝
對於企業買地後遲遲不開工建設情況，採取土地階段漲價的辦法。拿到土地證半年內開工的，按協定價格收取土地轉讓費；一年內的，按土地基礎價格與協定價格的平均值收取；一年半以內的，按基礎價格收取；兩年內不開工的，土地無償收回。對不服從上述規定的企業，不論處於何種階段，一律無償收回土地。
四、 簡化企業辦事程式
提高辦事效率，我認為首要的是要將計畫體制下“管”的思想轉變為市場經濟條件下“服務”的思想。
1、 變直線式流程為平行式流程
辦事程式可以分為兩條線平行辦理：立項及工商註冊程式和土地規劃建設程式。手續的傳承關係應本著方便企業的原則來設計，所需審批材料應限制在本流程內。對於現在某些審批所需要的材料，意義不大的要堅決砍掉。
2、改變目前一個人負責一兩項工作的辦法，讓每個人掌握部門內所有的業務工作。實行項目一個人負責到底的“一條龍”服務，這樣對部門內的工作考核也有很大益處。