推廣方案

推廣方案 篇1

行動網際網路行業，創業公司市場則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的 100種方法裡，不斷測試出一種最有效的方法，剔除掉其中99個，集中火力把手裡的資源集中在一個可能爆發的點上，不斷放大，不斷分析，等待爆發。最終吸引更多的註冊用戶，提高自己的市場份額。

1 渠道推廣：

● 線上渠道

A 基礎上線——各大下載市場、套用商店、大平台、下載站的覆蓋Android版本發布渠道：推廣的第一步是要上線，這是最基礎的。無需砸錢，只需最大範圍的覆蓋。

下載市場：91、安卓、套用匯等;

套用商店：小米套用商店、華為套用商店、oppo套用商店等;

大平台：MM社區、沃商店、天翼空間、華為智匯雲、騰訊套用中心等;

客戶端：豌豆莢手機精靈、91手機助手、360軟體管家等;

wap站：泡椒、天網、樂訊、宜搜等;

web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等;

iOS版本發布渠道：App Store、91助手、pp助手、網易套用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時免費大全。

B 運營商渠道推廣：中國移動，中國電信，中國聯通

用戶基數較大，可以將產品預裝到運營商商店，借力於第三方沒有的能力，如果是好的產品，還可以得到其補助和扶植。

市場部門要有專門的渠道專員負責與運營商溝通合作，出方案進行項目跟蹤。

C 積分牆推廣

「積分牆」是在一個套用內展示各種積分任務(下載安裝推薦的優質套用、註冊、填表等)，以供用戶完成任務獲得積分的頁面。用戶在嵌入積分牆的套用內完成任務，該套用的開發者就能得到相應的收入。

積分牆起量快，效果顯而易見。大部分是採用CPA形式，價格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高，用戶留存率低。

業內公司有點樂、tapjoy等。

積分牆適合大型有資金，需要儘快發展用戶的團隊。

D 刷榜推廣：

這種推廣乃非正規手段，但是在國內非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機用戶都會使用App Store 去下載App。如果你的App直接都在前幾名的位置，當然可以快速獲得用戶的關注，同時獲得較高的真實下載量。

不過，刷榜的價格是比較高的，國內榜Top25名的價格在每天1萬元左右，Top5的價格每天需要兩萬多。由於這種推廣成本比較高，所以一般會配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。

E 社交平台推廣：

目前主流的智慧型手機社交平台，潛在用戶明確，能很快的推廣產品。這類推廣基本採用合作分成方式，合作方法多樣。 業內公司有微雲、九城、騰訊、新浪等。

如20__年6月非誠勿擾的交友軟體，在微雲社交平台上自傳播自推廣，上線第一個月用戶達到32萬。

F DSP廣告平台：

起量快，效果顯而易見。成本較高，以目前主流平台為例，CPC價格在0.3-1元。

G 換量：

換量主要有兩種方式：

1.套用內互相推薦。這種方式可以充分利用流量，增加曝光度和下載量，量級不大，但曝光度不錯，有內置推薦位的套用可以相互進行換量，但這需要以一定的用戶量作為基礎。

2.買量換量。如果自身無法給某一套用帶量或者量很小，可以找網盟跑量，以換取套用商店優質的資源位或者折算成錢進行推廣。這種方式也是比較實用的方式，包括套用寶、小米等在內的商店都可以換量，通過某些代理，還能跟360等進行換量，可能會比直接在360做CPT有更好的效果，商店：CP一般以2:1的方式進行換量。

● 線下渠道

A 手機廠商預裝：

出廠就存在，用戶轉化率高，最直接發展用戶的一種方式。

推廣成本：套用類產品預裝量付費價格在0.5-1元不等，CPA方式價格在1.5-4元不等。遊戲類產品，採取免費預裝，後續分成模式，CPA價格在2-3元之間。

業內公司：華為、VIVO、OPPO、魅族、小米等。

操作難點：品牌眾多，人員層級多，產品項目多，需要有專業的團隊進行針對性的推薦與維護關係。

B 水貨刷機：

起量快，基本上2-4天就可以看到刷機用戶，數量大，基本上一天可以刷幾萬台。

重刷現象嚴重，基本上一部手機從總批到渠道到店面會被刷3-5次，推廣成本劇增，用戶質量差，不好監控。

基本上刷機單一軟體CPA在1-2元，包機一部機器價格在5-10元之間。

業內公司：DA、酷樂、樂酷、刷機精靈。

C 行貨店面：

用戶質量高，粘度高，用戶付費轉化率高，見用戶速度快。

店面多，店員培訓複雜，需要完善的考核及獎勵機制。

基本上CPA價格在1.5-3元之間，預裝價格在0.5-1元之間。

業內公司：樂語、中復、天音、中郵、蘇寧等。

案例：20__底微雲與國內知名連鎖手機賣場進行合作試點，將合作的光碟放到店面進行打包銷售給用戶，8萬套光碟激活用戶達到了一半。

2 新媒體推廣

A 內容策劃：

內容策劃前需做好客群定位，分析得出核心用戶特徵。

堅持原創內容的產出，在內容更新上保持一天三條左右有趣的內容。

抓住當周或當天的熱點跟進。

創意，還是創意，讓你的產品講故事，擬人化。

B 品牌基礎推廣：

百科類推廣：在百度百科，360百科建立品牌詞條

問答類推廣：在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，知乎等網站建立問答。

C 論壇，貼吧推廣：

機鋒、安卓、安智——在手機相關網站的底端都可以看到很多的行業內論壇。

建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發帖推廣，同時可聯繫論壇管理員做一些活動推廣。發完貼後，應當定期維護好自己的帖子，及時回答用戶提出的問題，蒐集用戶反饋的信息，以便下個版本更新改進。

第一陣容：機鋒論壇、安卓論壇 、安智論壇!

第二陣容：魔趣網 、安卓論壇、魅族論壇!

第三陣容：風暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇!

D 微博推廣：

內容：將產品擬人化，講故事，定位微博特性，堅持原創內容的產出。在微博上抓住當周或當天的熱點跟進，保持一定的持續創新力。這裡可以參考同行業運營比較成功的微博大號，借鑑他們的經驗。

互動：關注業內相關微博帳號，保持互動，提高品牌曝光率。

活動：必要時候可以策劃活動，微博轉發等。

E 微信推廣：

微信公眾號的運營推廣需要一定時間沉澱，這裡可以參考幾步曲：

內容定位：結合產品做內容聚合推薦，內容不一定要多，但是一定要精並且符合微信號的定位。

種子用戶積累：初期可以給定個KPI指標，500個冬粉一個門檻，種子用戶可以通過同事好友，合作夥伴推薦，微博引流，官網引流等。

小號積累：開通微信小號，每天導入目標客戶群。

小號導大號：通過小號的冬粉積累推薦微信公眾號，將冬粉導入到微信公眾號。

微信互推：當冬粉量達到一定預期後，可以加入一些微信互推群。

F PR傳播：

PR不是硬廣告，學會在對的途徑講一個動人的故事非常重要。 網際網路時代人人都是傳播源，無論微博Kol、微信公眾號、媒體網站的專欄或各大社交網站，我得去研究如何利用這些平台來講述一個好的品牌的故事，反之，這些平台也會是用戶對品牌產生UGC的最好渠道。在初創公司，作為PR需要把公司每一個階段的方向都了解透徹，然後學會向市場、投資人、用戶傳遞一個有力的聲音，這個聲音並不是生硬的廣而告之，而是拋出一個話題讓大家對你的故事所感興趣，並帶動大家如何把興趣引到你的產品上來，最好形成行業的熱議話題。

以下有幾個策略：

用日常稿件保持穩定的曝光 。我們會定期做一張傳播規劃表，每個月要根據公司和產品的變化來決定該向外界傳遞什麼聲音，恰當的表達和持續的內容產出會讓公司的曝光度及行業的關注度逐漸提高。

維護好已有的媒體資源，積極擴展新資源。對於自己原來熟識的記者和媒體，我仍會保持續的溝通和交流，告訴他們，我們的團隊在做怎麼樣的一件事。深信只有反覆的溝通，才會把故事的閃光點打磨得抓住人心。而作為PR也更能及時嗅到媒體關注的興趣點，為下一次的報導梳理做好充分準備。 在創業公司對PR的經費並不是非常充足的情況下，我們需要仔細去分析，在什麼樣的發展階段和進度，需要利用的什麼樣的途徑和資源去支撐公司的發聲和觀點。所以我們對自己的要求是每周都有計畫的去拓展一些新的媒體資源，這樣能為之後做事件輸出時能有合適的渠道的進行支撐。

選擇的渠道決定了傳播的效果。 說什麼故事，用哪種方式呈現傳播效果會最佳，這對於渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對於公司創始人的一些採訪，我們可能更傾向於行業及財經相關的權重高的紙媒，有利於大面積的帶動傳播;對於產品的發聲，我們更傾向於科技類的新媒體，在行業內能引起更快速的關注力;而對於事件話題性的新聞，我們更青睞於選擇大型門戶類網站。對於自媒體這領域，實力參差不齊，選擇有中立觀點和實力派的自媒體發聲，不失為好的選擇。但是成本對創業公司來說，並不是性價比最高的。而對於電視媒體，選擇對和你潛在用戶相吻合的節目，是一個能快速讓產品呈爆發式增長的途徑.

最後，要記得做好對行銷傳播效果的評估，這些可能包括人群的覆蓋率、點擊量、閱讀量，點讚量等。每一次的數據，都會告訴你下一次的內容應該怎樣做得更贊。而PR作為連線內外的橋樑，最好也要藏身於用戶中間，在深度溝通中突出品牌的個性。

G 事件行銷：

事件行銷絕對是個體力活和腦力活，這需要整個團隊保持敏銳的市場嗅覺，此外還需要有強大的執行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。事件行銷的前提必須是團隊成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合，也需要養成隨時記錄下一些閃現的靈感創意並和成員們及時分享碰撞。對於能貼上產品的創意點結合點，我們會馬上進行頭腦風暴，對事件的始終進行推理，若確定方案可行，那麼馬上做出與之匹配的傳播計畫，開始做項目預算並一邊準備好渠道資源。

H 數據分析

每周花一些時間去認真分析每一條微博、微信、每一個渠道背後的數據，你一定會發現傳播度高的內容背後的契合點和關聯性。這樣非常有利於自己官方微博、微信內容質量的提升，運營起來也更接地氣。

4

推廣預算

根據以上推廣方案對各渠道做預算配比，與老闆敲定最後的第一期投放預算。

5

制定目標

對於一款App，個人覺得由兩方面決定關注指標。

1 產品運營階段：

A、種子期： 主要目的在於收集用戶行為數據，與產品設計時的用戶模型做對比，有目的性調優。主要關注數據有：頁面路徑轉化，按鈕點擊，啟動次數，啟動時間段，停留時長等。這個階段數據量不求大，但求真實。用戶來源的話，可以先做免費渠道，如果能有一些首發資源更好了。

B、推廣期： 主要目的在於擴大影響，吸收用戶。主要關注數據有：新增，活躍，留存以及渠道數據。在這個階段如果能夠配合各種資源多管齊下，用戶量能有爆發是最好的了。

C、營收期： 主要目的在於通過各種活動運營、增值服務創造營收。主要關注的找數據有——付費用戶數、付費金額、付費路徑轉化、ARPU等。

2 產品類型：

如工具類，啟動次數很重要;社區類，活躍用戶和UGC很重要;遊戲，線上人數和arpu值是關鍵;移動電商主要關注成交轉化率,包括訂單轉化率和金額轉化率。

關於數據指標分析：

1 留存用戶和留存率：

留存用戶和留存率通常反映了不同時期獲得的用戶流失的情況，分析這個結果往往是為了找到用戶流失的具體原因。

App獲得一定用戶以後，剛開始用戶會比較多，隨著時間的推移會不斷有用戶流失，留存率隨時間推移逐步下降，一般在3~5個月後達到穩定。其中閱讀資訊、社交溝通、系統工具是留存率最高的三類套用，在4個月以後的留存率穩定在10%左右。 留存率提高了，才會有更多的用戶留下來，真正使用App的用戶才會越來越多。

次日留存：因為都是新用戶，所以結合產品的新手引導設計和新用戶轉化路徑來分析用戶的流失原因，通過不斷的修改和調整來降低用戶流失，提升次日留存率，通常這個數字如果達到了40%就表示產品非常優秀了。

周留存：在這個時間段里，用戶通常會經歷一個完整的使用和體驗周期，如果在這個階段用戶能夠留下來，就有可能成為忠誠度較高的用戶。

月留存：通常移動App的疊代周期為2-4周一個版本，所以月留存是能夠反映出一個版本的用戶留存情況，一個版本的更新，總是會或多或少的影響用戶的體驗，所以通過比較月留存率能夠判斷出每個版本更新是否對用戶有影響。

渠道留存：因為渠道來源不一，用戶質量也會有差別，所以有必要針對渠道用戶進行留存率分析。而且排除用戶差別的因素以後，再去比較次日，周留存，可以更準確的判斷產品上的問題。

2 活躍用戶

用戶每天既會不斷新增，也會不斷流失，如果單獨只看每日活躍用戶數，是很難發現問題的本質的，所以通常會結合活躍率和整個App的生命周期來看。活躍率是指活躍用戶/總用戶，通過這個比值可以了解你的用戶的整體活躍度，但隨著時間周期的加長，用戶活躍率總是在逐漸下降的，所以經過一個長生命周期(3個月或半年)的沉澱，用戶的活躍率還能穩定保持到5%-10%，則是一個非常好的用戶活躍的表現，當然也不能完全套用，得視產品特點來看。

6

團隊架構

這個篇幅簡單介紹行動網際網路運營推廣團隊的組織架構及成員工作職責，具有一定的普遍性。總體概括來說,這個市場運營部門架構大概是：一個帶頭的，一個做渠道和流量，一個玩社交媒體的，一個天馬星空寫文案的，再輔助一些打雜的。

1 市場運營總監

工作職責

1、負責公司開發的行動網際網路產品的內容整體規劃和運營策略的制定及執行;

2、負責制定每季度、月運營計畫;

3、整理各產品運營渠道數據報表，並定期收集分析同類競品情報。完成活動的策劃執行，並做好跟蹤記錄;

4、構建和完善App推廣和分銷渠道，促進App的下載和使用;

5、網路媒體、網站聯盟、部落格、論壇、社區行銷、SNS等各種網際網路行銷渠道的拓展和維護;

6、負責和行動網際網路領域各傳播媒體有效溝通，調動各種資源，促進公司網際網路產品和相關渠道及媒體的聯合推廣，以提高公司產品的市場知名度;

7、負責通過微博,微信等網路推廣方式，開展公司自有產品的運營和推廣活動，收集相關行銷成功案例並進行分析;

8、負責製作內容及話題，能夠結合熱點事件開展推廣活動，及時監控和處理產品運營活動過程中的各類正負面事件;

9、跟蹤運營推廣效果，分析數據並反饋，分享推廣經驗;挖掘和分析目標用戶使用習慣、情感及體驗感受，即時掌握新聞熱點;

10、策劃、組織、評估和最佳化推廣計畫;

11、分析App運營數據，根據分析結果不斷最佳化運營方案。

崗位點評：從工作職責要點來說，市場總監應該是負責內容規劃，運營策略及計畫制定，渠道構建和監督，新媒體推廣實施跟蹤，App運營數據分析,團隊建設和管理。

2 文案策劃

工作職責

1.清晰項目目標，快速了解客戶需求，並密切與相關協同部門合作，提供快速、精準、精彩的案頭支持;

2.負責宣傳推廣文案及宣傳資料文案的撰寫;

3.負責創意內容撰寫，為線上活動、廣告傳播、線上公關稿件撰寫相關文案內容;

4.沉澱創意產出和內容撰寫的經驗，形成知識管理，供其他項目借鑑。

崗位點評：文案策劃崗位是文字輸出崗位，需要文字功底好，有創意，對熱點有嗅覺，最好在事件行銷傳播方面有成功案例。

3 渠道經理(BD拓展)

工作職責

1、深入研究公司產品與所屬行業，制定適應公司發展戰略的拓展計畫;

2、根據公司業務發展需求，尋找、挖掘有利於公司的合作資源;

3、負責商務拓展及合作，與其他客戶端及推廣渠道(各大市場)建立良好的業務合作關係;

4、對推廣數據進行分析，有針對性的調整推廣策略，提高下載量、安裝量及活躍度等;

5、輔助App產品的運營和推廣，整體規劃和專題策劃。

崗位點評：渠道經理(BD 拓展)顧名思義就是拓展各網際網路流量渠道，一切有助於App流量提升的渠道合作都屬於工作範疇，渠道經理的工作職責就是制定渠道拓展計畫，帶領BD專員拓展各市場，分析數據,完成運營總監製定的流量指標。

4 新媒體推廣經理

工作職責

1、有網際網路信仰，最好是重度使用者，制定新媒體推廣計畫，執行力強。

2、熟悉新媒體，對微博、微信如數家珍，熟悉大號，運營過微博草根號、微信公眾號更好;

3、有判斷力，對熱點事件能分析，知道如何借勢，有自嘲精神，可以黑人兼適度自黑;

4、有戰鬥經驗，沒混過論壇沒耍過微博刷過微信的就算了。不管明騷悶騷，永不放棄!

崗位點評：這個崗位要求「離了手機就不能活並且認為它比性更重要」那種，能配合文案玩轉各社交媒體渠道。在事件行銷及熱點引爆有嗅覺和實操經驗。

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績效考核

每個公司績效考核指標不同,對於行動網際網路公司市場部門來說，各個崗位指標也不盡相同，這裡只羅列出有共性的一些考核點。

1 市場運營總監：

這個崗位背負團隊整體KPI指標，如App運營數據指標，銷售指標等，如何將團隊指標有效分解到每周、每天、每個人，這是市場運營總監每天都要思考問題。

2 文案策劃：

A 文案撰寫能力：寫作功底深厚，表達能力強、思維邏輯清晰、具有獨特敏捷的創意思維;

B 創意能力：能根據公司品牌定位, 完成有創意的文案策劃，為產品銷售及運營推廣帶來很大飛躍;

C 對接能力：與渠道部門，設計部門，推广部門，客戶等溝通協調及分配工作能力;

D 工作態度：紀律性，團隊協作意識，工作責任感。

根據這幾個考核指標做分數配比，適當提高AB兩項指標分數。

3 渠道經理：

渠道考核指標直接跟App運營數據掛鈎，這個數據指標可參考上篇中app運營目標中數據。

下載量、每日新增用戶數、留存率、活躍用戶數、平均用戶收益(ARPU)、使用時間。

4 新媒體推廣經理：

新媒體推廣由於渠道不同考核指標也不同，微博、微信、豆瓣、知乎，其他軟文推廣渠道等，運營總監可以根據渠道設立不同考核指標。這裡以微博和微信為案例：

A 微博考核指標：

微博行銷涉及的數據大致有微博信息數、冬粉數、關注數、轉發數、回複數、平均轉發數、平均評論數。

微博信息數：每日發布的微博數量，條/天。

平均轉發數：每條信息的轉發數之和/信息總數量，一般計算日平均轉發數或月平均轉發數，次/條 ，平均回複數原理類似。平均轉發數(評論數)與冬粉總數和微博內容質量相關，冬粉總數越高，微博內容越符合用戶需求，轉發數和評論數就會越高。所以這個數據可以反應冬粉總數、內容和冬粉質量的好壞。冬粉基數越大，理論上轉發會提高，內容越契合用戶，或者冬粉中你的目標人群越多，這個數據都會上升。

總結：1)平均轉發數和評論數可以衡量自身微博運營狀態好壞;2)搜尋結果數可以作為品牌傳播的考核;3)只有綜合所有數據來看才可以指導微博行銷。

B 微信考核指標：

文章考核指標：送達率、圖文閱讀率、原文頁閱讀率、轉發率、收藏率

訂閱冬粉量：有三個指標——新關注數、取消關注數以及淨增關注數。

剛開微信的企業，我們可以用1個月的時間，設定目標完成500個用戶的訂閱，接下來的每個月，逐步增長。每天訂閱冬粉超過20個，1月就是600個。

用戶互動量： 該用戶在微信上和你的互動。我指的是有意義的互動，比如91運營網(微信號yunying-91)，當你添加微信時，自動回複寫的是：輸入1獲取行動網際網路乾貨，輸入2獲取電子商務運營幹貨，輸入3獲取產品策劃乾貨。這其實就是很好的一個規則。

用戶轉化量：該用戶最後通過你的規則輸入相關詞後，我們的跟進情況，以及成交情況。

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團隊管理

這個篇幅側重於團隊運營管理，不只是針對行動網際網路，同樣適合網際網路公司團隊管理。以個人經驗分享來說，網際網路團隊運營管理應重點關注三方面：

執行力、目標管理、團隊凝聚力

執行力：關於執行力的案例，騰訊是很多網際網路公司學習榜樣。馬化騰凌晨4點發出郵件，運營團隊下午就能給出實現計畫。 很多創業型網際網路小公司發展速度快，因為執行力強，當公司發展到一定規模後，變態的層層審批機制阻礙了項目的實施。筆者原來在一家傳統企業轉型網際網路的公司呆過，深有體會，一個很簡單的推廣頁面，本來當天就可以決策通過，還要經過總監-副總-老闆幾個層級審核，一周過去了，才通過，結果好好的項目被時間給拖死了。所以再大的公司，個人還是比較推崇項目負責制，扁平化管理。

目標管理：運營總監從拿到KPI那天起,腦海里都是數據化管理，從年目標，季度目標、月目標、周目標層層分解，一個沒有數據量化目標的運營團隊會跟無頭蒼蠅一樣亂竄。運營總監團隊管理過程其實就是一個目標管理流程。

凝聚力：保持一個高效、快樂、有活力的工作環境，讓整個運營團隊保持凝聚力，是每個運營總監職責所在。團隊成員頻繁跳槽，穩定性差將不利於項目的進展，所以如何保持項目核心成員穩定性至關重要。

以下分享幾個運營團隊管理小技巧：

1 年度目標、季度目標、月目標、周工作任務表

將這些目標數據表貼於顯眼地方，讓自己心中有數。制定團隊每周工作任務表。

2 周一早會

每周一定期開早會，分配本周各團隊成員工作任務，並記錄項目運營過程中問題。

3 周三培訓

每周組織相對於各個崗位培訓課程，提高團隊成員的業務能力.

4 周工作總結

周五下班前定期總結一周工作進展及目標實現狀況。

9

關於點樂

北京無限點樂科技有限公司創立於20__年10月，是一家集移動廣告平台、廣告SDK、自有產品開發運營於一體的行動網際網路公司。安卓激勵分發量全國第一，iOS分發量前三名，是中國領先的整合移動行銷服務商。

推廣方案3

簡單來說，邏輯思維就是做什麼+怎麼做，這個方案的目標是什麼?怎麼做才能完成這個目標? 創造力就是怎麼能把這個方案做好?

一個完整的推廣策劃方案，應當包含以下四個部分：

一、策略部分

找到公司目前在這個階段存在的問題，首先解決什麼問題，為什麼解決，解決順序是什麼?

二、流量部分

為了解決問題，如何通過測試找到一個牛的流量挖掘方式?

三、媒介部分

我們能使用什麼資源，這些資源能提供哪些支持，價格怎樣?

四、執行部分

什麼時間，做完什麼事情，以及及時調整的機制?

策略部分就是邏輯思維=做什麼+怎麼做 流量部分、媒介部分和執行部分就是創造力=怎麼做的好 很多人寫方案都是網上到處去找模版，到處抄抄就把方案丟給老闆了。

一個好的策劃方案，至少需要10天!沒錯，就是10天!10天時間具體怎麼分配?都做哪些內容

一、策略部分

工作內容：

1、找到公司目標，進而分解出行銷目標

2、找到行銷存在的問題

3、產品定位，確定產品核心賣點及目標客群

目標：找到方案目標，並驗證目標重要性。

二、流量部分

工作內容：

1、分解不同階段具體的工作目標

2、找到穩定的挖掘流量方式

3、具體工作的執行示列。

目標：制定方案框架和流量挖掘方式

三、媒介部分

工作內容：

1、媒介資源報表

2、媒介資源可以提供支持

目標：安排適合產品引流的媒體資源進行對接。

四、執行部分

工作內容：

1、執行排期表

2、費用報價表

目標：安排適合產品引流的媒體資源進行對接

推廣方案 篇2

網路行銷贏利模式策劃：

主要解決通過什麼途徑來賺錢的問題。

網路行銷項目策劃：

這個加上贏利模式就相當於是一份商業計畫書，主要解決我們是誰?我們做什麼?我們的核心優勢?我們靠什麼賺錢?我們的目標是什麼?我們應該怎樣實現目標?等一些巨觀層面的問題。同時需要將具體的行動編製成甘特圖，也就是行進路線和進度控制。

網路行銷平台策劃：

是策劃建設網站，還是藉助第三方平台來做，這個和模式需要相匹配。網站怎麼規劃?從結構邏輯、視覺、功能、內容、技術等怎麼去規劃。

網路推廣策劃：

網站怎麼推廣?品牌產品怎麼推廣?怎麼廣而告之?怎麼吸引目標客戶?通過什麼手段來傳播推廣，有什麼具體的操作細節和技巧?怎麼去執行?等。

網路行銷運營系統策劃：這主要包括業務流程的劃分，根據業務流程來規劃部門編制、團隊崗位、薪酬、管理考核、培訓等

其實，從系統來說，網路行銷策劃就上面幾個模組，因為在具體網路行銷運營過程中，我們要動態平衡，專題策劃，比如，某網站的銷售力差、轉化率低，那就形成了以轉化率為核心的網站銷售力策劃，但是這其實在網站平台策劃中就包含了。而網路推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃，如：部落格行銷策劃、軟文策劃、網路廣告策劃、SEO策劃、論壇推廣策劃，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃，將各種網路傳播管道集中利用。

另外，在網路行銷運營過程中，數據分析是一個非常重要的模組，可理解為「為了達成提升公司網路行銷效率的目標，而進行網路行銷數據統計、分析、比對、解構和總結」的網路行銷數據分析策劃。

零售行業促銷推廣策劃方案

對於零售業來說，一個好的成功地促銷活動方案能夠提升銷售額50%以上，現在的商家越來越離不開策劃，現在零售業常見的有策劃部、行銷策劃部、廣告部、企劃部等等部門，事實已經證明策劃部門已經是零售業的一個非常重要的部門。一個公司對策劃部門的重視程度將直接影響一個公司的銷售好壞。那麼，作為策劃部門作每次促銷方案都有自己的風格和創新，我個人認為，要想有一個成功的促銷活動，必然要提前做好促銷策劃方案，並組織相關人員、部門參與討論，並最終達成一致，作最後的確定，開始利用各種媒體宣傳。本促銷活動策劃方案模板基本上包括了活動策劃中所涉及的內容，包括：市場分析、活動主題、活動目的、活動時間、預期目標和效果、市場推廣建議、費用預算明細等。

1、市場分析

[說明：做運營必須能夠把握市場的發展，如果需要，請描述一下自己負責產品的市場情況。]

2、活動主題

[說明：填寫活動的主題，要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。]

3、活動目的

[說明：活動的主要目的]

4、活動時間

[說明：活動執行的時間段。]

5、效果預期和數字目標

5.1效果預期

[說明：預期的可以到達的效果。]

5.2數字目標

[說明：制定運營數字目標]

6、活動詳細情況

6.1參與產品

[說明：說明本活動涉及的產品，及其配合程度。]

6.2活動詳細說明

[說明：詳細說明活動的實施方式。]

6.3獎項設定(隨機)

[說明：獎項和獎品設定]

7、廣告宣傳(市場推廣)

[說明：針對本次活動，做出詳細的廣告宣傳計畫和市場推廣方面的想法和建議。]

7.1內部宣傳(推廣)

7.2外部宣傳(推廣)

8、活動任務安排及工作計畫

[說明：將活動中的所有需要完成的任務細分並分配到責任人。]

9、費用預算

[說明：對所有活動計畫投入費用的匯總。]

10、活動總結

[說明：詳細總結本次活動的成功典與失敗點，作為參考學習的寶貴資料。]

推廣方案 篇3

一、品牌之路

產品→品牌名→貨真價實的標誌及滿意的保證→社會性的品牌價值→品牌再保證→品牌經驗相對於產品經驗→品牌個性→完整的品牌

二、對禮品市場的研究與分析

1.關於禮品

在人際交流層面，禮品承載了人們深深淺淺的文化表達和情感寓意，禮品是一種無聲的宣言。它清清楚楚地宣告了贈禮者與受禮者的關係：是普通朋友、鄰居親戚、商業夥伴、上司下屬還是親密愛人……

同時，受贈者可以從禮品中衡量出贈禮者的品味興趣，甚至包括贈禮者的智慧、才幹、情感、氣質。在這個意義上，禮品承載著人們的性情品質，儼然成為一種特殊的社會藝術形態。

在個體與集體，集體與集體之間禮品扮演更為重要的角色，尤其是國賓禮品、商務禮品、收藏禮品，形式用意都更上一個層面。禮品是國家文化的橋樑，文化失和的彌合劑，好的國賓禮品和商務禮品往往能夠起到意想不到的效果，拉緊國家之間、企業單位之間的距離，消除誤會和隔閡。

2.關於禮品市場現狀

(1)送禮意識較強，但禮品大眾化

年年如此送禮，送的人覺得缺乏新意，很難盡心意;受禮者在時覺得禮品太俗，但又不好拒絕別人的心意，所以弄得雙方心裡都很尷尬。

(2)禮品知識缺乏，送禮隨波逐流

遇到需要送禮的時候，大家都隨大流，廣告上今年送禮送什麼，往往過一次生日、或春節，相同的禮品收一大堆。

(3)禮品市場散亂，稱心禮品難尋

什麼都可以成為禮品，但適合的禮品，個性的禮品、稱心如意的禮品很難尋找，不知道到哪裡去買。

(4)缺乏品牌經營，專業度不高

目前，中國已有的禮品公司絕大多數局限於廣告禮品，另有極少數的商務禮品公司，婚慶禮品公司，但婚慶禮品公司以活動策劃為主，禮品僅為附帶業務，可以這樣說，中國現在沒有一家多方位經營的綜合禮品公司，更沒有大眾禮品品牌。

3.關於禮品市場潛力

(1)生日禮品市場，有多少人過生日，就有多大市場

中國是世界上人口最多的國家之一，每年都不知道有多少人過生日?而每一天又有很多新出生的嬰兒，因此生日禮品這個市場也是值得大家去開發的。

(2)節慶禮品市場，有多少節日，就有多大市場

傳統節日：春節、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重陽、冬至、臘八等數。

西方節日：西方情人節父親節、母親節、愚人節、感恩節、聖誕節等。

法定節日：元旦、三八國際婦女節、五一國際勞動節、五四青年節、六一兒童節、七一共產黨生日、八一建軍節、教師節、十一國慶節等。

(3)商務禮品市場，有多少機遇，就有多大市場

競爭加劇，合作的重要性必然加劇，市場化的中國，人際交往、公共關係作為紐帶，在發展人脈、擴展社會資源、市場資源方面起到不可替代的作用，對商務合作夥伴、目標客戶、顧客、資源控制者進行感情投入不可避免，這就開創出一個全新而巨大的市場——商務禮品市場。

4.綜上所述可以得出以下觀點：

整個禮品市場目前還不成熟;禮品市場的前景廣闊、市場巨大;亟需體系完整的禮品品牌出現;禮品市場無淡季;禮品需要個性化;

三、競爭品牌的分析結果

發揮00禮品的獨特賣點，進一步擴大市場規模和典型。建立獨特的品牌個性與品牌形象。一個鮮明的核心概念是一個品牌突圍而出的關鍵。品牌概念貫穿所有傳播活動。搶占成熟禮品市場份額。迅速建立行業權威形象，與跟進品牌拉大距離。

四、對消費者的分析

1.普通消費群體

逢年過節送禮的普通老百姓，不管他們是誰：學生、白領、大夫還是長輩……在節假日人人都會送禮。

他們送禮更注重禮品的實用價值，不需要太奢侈，能夠代表一定的意義即可，目的在於維繫感情。

2.中高端消費群體(商務用途)

他們是這個城市、這個社會、這個行業里的特殊份子，正過著別人眼中的美好生活，他們或許是政府部門工作者、或者是私企領導者，一定的財富與名望使他們更追求一種品味，對禮品的檔次也追求較高。

他們送禮的目的，則更加明確，希望通過禮品發展人脈、擴展社會資源，獲得更多的商業機會。

3.政府、企業、汽車4S店等

政府機關、企業等作為福利發放禮品給員工，逢節慶假日時禮品的團購在所難免，目的在於鼓勵員工。注重禮品的象徵性意義和紀念價值。

汽車4S店為了增加銷售，每個季度都會做一些自駕游，店頭活動等吸引客戶，聚集人氣或維繫老客戶，活動現場的禮品贈送也是一大亮點，所以比較注意禮品的採購，他們是不可忽視的消費群體。

五、面對的機會和挑戰

1.機會

(1)品牌策略後的品牌偏好。

(2)送禮的理性訴求逐漸增強。

(3)禮品市場潛力巨大。

(4)區域性唯一的禮品團購批發中心。

(5)先於同和行推出「售會員卡帶動銷售」的行銷模式。

2.挑戰

(1)進入市場的時間較短，知名度不高。

(2)禮品品牌魚龍混雜，消費者難以選擇。

(3)產品暫無品牌意識。

(4)產品的同質化程度高。

(5)功能相同的產品多而雜，消費者選擇機會多。

六、品牌策略

1.品牌願景

通過對禮品品牌的整合推廣，尤其是對其會員卡的推廣過程，逐步建立品牌知名度、品牌美譽度，以期帶動銷售，最終將該品牌打造成為國內禮品行業中的知名品牌。

2.品牌核心信息

優質的一站式服務。區域性唯一的團購批發中心。專人導購。溫情路線，人性化關懷。

3.品牌傳播主題：

00禮品，您身邊的禮品管家

七、創意表現

創意表現為廣告投放的平面設計效果圖等，待提案確定後後期跟進。

八、推廣策略

1.傳播目標

(1)市場策略：協助達到20某某年度3000張的會員卡銷售指標，擴大市場占有率。

(2)廣告目標：建立獨具競爭力的品牌形象，穩固品牌地位。加強產品功能訴求，保留現有消費，擴大新的消費群。

(3)傳播時間：20某某年6月——20某某年12月。

第一階段(進入期)20某某年06月—20某某年09月;第二階段(鞏固期)20某某年09月—20某某年11月;第三階段(加強期)20某某年11月—20某某年12月

2.推廣促銷策略

(1)節假日、周末日、促銷活動策劃、推廣。

(2)戶外活動：到寫字樓上門推銷，辦理貴賓卡等

(3)DM單(傳單、小張等打響知名度)：在人流量大的區域散發，以擴大知名度。

(4)國慶節、中秋節、春節等主題活動策劃、推廣策略。

如：「喜迎國慶、00有禮」、「共慶佳節，豪禮迎賓」等為主題，進行主題促銷活動，主要方式是以「會員卡」為載體，將禮品與會員卡綁定促銷;中秋節以月餅等元素為出發點宣傳促銷，吸引民眾。

(5)網路行銷

建議到各個分類信息入口網站上添加分類信息，增強媒體曝光率，並最佳化搜尋引擎，做百度推廣，採取竟價排名的方式獲得競爭優勢。

3.會員卡推廣策略

(1)打造專業的銷售團隊

組建8—10人的專業銷售團隊，利用一個月的時間覆蓋各大寫字樓、銀行、汽車經銷商等，主動推銷，在促進會員卡銷售的同時擴大知名度。

具體事項：人員招聘、銷售團隊組建、銷售人員培訓、績效考核體系建立等。

(2)電話行銷

以電話為載體，通過電話行銷的方式，推銷會員卡，主要對象為有送禮需求的企事業單位，大件物品經銷商，如汽車經銷商，慶典活動策劃公司等。

具體事項：人員培訓、消極考核體系建立等。

(3)節慶戶外定點行銷

逢節慶時，到人流量大的戶外場地，在居民小區設點進行行銷，以散發傳單、辦卡送禮等形式帶動會員卡的銷售，擴大品牌知名度。

具體事項：物料設計、人員分工等。

(4)捆綁式行銷

與其他單位合作，互惠互利，以變相贈送的方式推銷會員卡。

(5)與媒體合作

與電台合作，冠名或協辦互動性的欄目，並提供獎品，獎品可以是實物，也可以是會員卡，一箭雙鵰，既擴大品牌知名度又促進消費。

(6)公關策略

與活動策劃公司合作，舉辦公關活動，比如路演、贊助小型的活動等，以獎品或贈品的形式推廣會員卡。

4.媒體傳播

(1)主流報刊、雜誌介紹「00禮品」品牌概念

(2)簡訊(獲取市內各大企事業單位老總信息，採用群發形式突出自身優勢)。

(3)店鋪彩旗宣傳(周邊商圈氛圍提升)

(4)寫字樓電梯平面廣告(突出00禮品品牌概念)

(5)廣播電台媒體宣傳：以「會員卡」為載體在電台推廣，擴大知名度，

腳本示例：還在為送禮而煩惱，來00禮品團購批發中心吧!輕鬆擁有會員卡人人都是VIP，一件也批發。

(6)公交媒體形象宣傳：選用車身和新式站牌為載體投放廣告。

九、經費預算

各類媒體傳播所需經費約為15000元

推廣方案 篇4

一、 網路推廣的重要性

當您擁有了自己的域名，並有了自己的網站，如果您不及時把站點推廣出去，網站沒有人訪問是很可惜的事，實際上擁有網站是沒有意義的。只有讓買家知道你的網站，並知道你的產品，知道你的聯繫方式，才真正能夠享受無盡的網際網路資源，拓展自己的客戶渠道，將您的產品推廣出去。

在網際網路經濟時代，企業間的競爭結果在很大程度取決於網站在現實世界與虛擬世界中觸角的多少。觸角的個數越多、力度越強，則可吸引更多的關注與訪問。為此，企業在建立網站後即應著手利用各種手段推廣自己的網站。

網站推廣是一項綜合工程。

打個比方，做網站，相當於做宣傳彩頁;做網站推廣，相當於把宣傳彩頁散發出去。所以做了網站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發出去一樣，否則，還不如不做。而網站推廣，具有相當的專業性，並不是簡單的印在名片上，廣告上就可以了，那樣其實幾乎沒有效果，所以一個企業網站，必然要走上網路推廣的道路，否則之前對於企業網站的建設就變的毫無意義了。所以說網站建設完成後的首要工作應該就是網站推廣 .無論是展示型的企業網站還是行銷為目的的網站，獲得正常的流量都很重要。經過推廣的網站可以更好地提高企業知名度、快速獲得統計數據和反饋信息，甚至對企業產品的升級換代都大有益處。

二、網路推廣的多種方式

1、投放網路廣告進行推廣在一些廣告交換聯盟網站(例如全球最大的百度網盟)和B2B商務行業網站上購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置，投放公司介紹、產品等內容廣告，以達到宣傳公司和產品的作用。

2、在著名網站或者搜尋引擎登入，在著名的行業網站和商業網站上發布信息。登入各大主流搜尋引擎，如：百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、愛問等等。

3、將企業網址加入到名片中推廣將企業網站的網址如：印製進公司職員的名片上，在對外派發名片的同時達到宣傳公司網站的效果。

4、與相關網站友情連線推廣與同行業的企業網站交換連結，比如和本地以及外地的一些光學儀器公司的網站申請友情連線，當別人訪問對方網站時，很可能就會通過對方網站的友情連線訪問到我們的網站。因此達到一個宣傳的作用。並且此舉可以提供網站在百度等搜尋引擎中的權重以及ALEAX世界排名。

5、日常郵件中添加簽名網址對於企業公司來說，經常會有對外的Mail往來，如果在寫郵件的時候順便在郵件簽名下方加上公司網站的連線網址再傳送郵件，就會讓一些初次與我們接觸的商家客戶因感興趣而點擊我們網站的連線。

6、撰寫文章宣傳、推廣等等現在比較流行的一種網路推廣方式就是寫文章推廣。通常我們稱之為"軟文".我們可以在一些行業資訊網站和大型的交流論壇上發布一些有關技術性的文章，並且在文章中提及自己的

網站和網址。這樣看文章的人就會對網站感興趣並且訪問。

三、網站和搜尋引擎的關係

網站和搜尋引擎的關係就好比供應商和經銷商一樣。網站主要給搜尋引擎供應內容，而搜尋引擎就等於是再為網站推廣內容。因為搜尋引擎本身不具備提供內容的能力。搜尋引擎中的所有內容，都是抓取網站上的文字信息。以達到和豐富自己搜尋引擎的目的。所以一般的搜尋引擎，都會將網際網路上的所有信息抓取進自己的引擎中。從而讓搜尋用戶通過他們的平台而找到所需要的內容。

搜尋引擎網站在收錄各網站時，本身就是極限反饋效應， 因為很出名的搜尋引擎網站，就是因為在這個搜尋引擎中，自動收錄了幾乎所有的網站，在這個搜尋引擎中能找到自己所要的內容。所以使用這個搜尋引擎的人才多。相互促進。

而網站要達到宣傳的目的，就必須要通過搜尋引擎這個途徑。因為搜尋引擎在網際網路中幾乎已經是流量導航的霸主了。有一篇統計分析報導說，百度每日的訪問流量已遠遠超過新浪、搜狐、網易等傳統入口網站。而這些搜尋引擎又通過抓取的網站內容將這些流量幾十倍甚至幾百倍的反饋給網站。

所以這就達到一個互利互惠，彼此雙贏的結果。

四、主流搜尋引擎的介紹

1、百度搜尋()

百度一直以開發最符合中國人使用習慣的搜尋引擎為己任，經過十年努力，百度搜尋引擎已成為世界上最強大的中文搜尋引擎。

核心技術：超鏈分析超鏈分析技術，是新一代搜尋引擎的關鍵技術，已為世界各大搜尋引擎普遍採用，百度總裁李彥宏就是超鏈分析專利的唯一持有人。在學術界，一篇論文被引用得越多就說明其越好，學術價值就越高。超鏈分析就是通過分析連結網站的多少來評價被連結的網站質量，這保證了用戶在百度搜尋時，越受用戶歡迎的內容排名越靠前。

更大、更新、更快百度在中文網際網路擁有天然優勢，支持搜尋5億3千萬中文網頁，是世界上最大的中文搜尋引擎。

並且，百度每天都在增加幾十萬新網頁，對重要中文網頁實現每天更新，用戶通過百度搜尋引擎可以搜到世界上最新最全的中文信息。百度在中國各地分布的伺服器，能直接從最近的伺服器上，把所搜尋信息返回給當地用戶，使用戶享受極快的搜尋傳輸速度。

為中文用戶度身定做百度深刻理解中文用戶搜尋習慣，開發出關鍵字自動提示：用戶輸入拼音，就能獲得中文關鍵字正確提示。 百度還開發出中文搜尋自動糾錯;如果用戶誤輸入錯別字，可以自動給出正

確關鍵字提示。

百度快照是另一個廣受用戶歡迎的特色功能，解決了用戶上網訪問經常遇到死連結的問題：百度搜尋引擎已先預覽各網站，拍下網頁的快照，為用戶貯存大量應急網頁。即使用戶不能連結上所需網站時，百度為用戶暫存的網頁也可救急。而且通過百度快照尋找資料往往要比常規方法的速度快得多。

百度還有其它多項體貼普通用戶的功能，包括相關搜尋、中文人名識別、簡繁體中文自動轉換、網頁預覽等。 百度已增加了專業的MP3搜尋、Flash搜尋、新聞搜尋、信息快遞搜尋，並正在快速發展其它用戶喜歡的搜尋功能。百度搜尋引擎，將發展為最全面的搜尋引擎，為所有中文用戶打開網際網路之門。

2、雅虎搜尋()

雅虎公司是一家全球性的網際網路通訊、商貿及媒體公司。其網路每月為全球超過一億八千萬用戶提供多元化的網上服務。雅虎是全球第一家提供網際網路導航服務的網站，不論在瀏覽量、網上廣告、家庭或商業用戶接觸面上，都居於領導地位，也是最為人熟悉及最有價值的網際網路品牌之一，在全球消費者品牌排名中位居第38位。雅虎還在網站上提供各種商務及企業服務，以幫助客戶提高生產力及網路使用率，其中包括廣受歡迎的為企業提供定製化網站解決方案的雅虎企業內部網;影音播放、商店網站存儲和管理;以及其他網站工具及服務等。

3、搜狗搜尋()

搜狗搜尋是由國內著名的入口網站搜狐運作的，搜狐是國內最早提供搜尋服務的站點。網際網路概念在國內的普及，搜狐功不可沒。在2020__年初由CNAZ(中文網站評估認證網)舉辦的搜尋引擎網路專項功能排名調查中，搜狐名列第一。

搜狗設有獨立的目錄索引，並採用百度搜尋引擎技術，提供網站、網頁、類目、新聞、黃頁、中文網址、軟體等多項搜尋選擇。搜狐搜尋範圍以中文網站為主，支持中文域名。

搜尋規則：網站搜尋(默認)時，範圍僅限於自身目錄中的註冊網站。但在目錄中沒有相應記錄的情況下，自動轉為網頁搜尋。網頁搜尋時則調用百度進行檢索。此外，用戶還可以選擇"綜合"搜尋同時查找匹配的網站和網頁，返回的結果中網站連結顯示在頁面上半部，而來自百度搜尋引擎的網頁結果則列於頁面下半部。

登錄搜狗的周期一般為3個工作日，工作人員會Email通知你登錄的結果。

4、中國搜尋()

中國搜尋聯盟成立於20__年9月，由中國網際網路新聞中心、慧聰國際共同發起的一個以搜尋引擎套用為核心的開放型聯合體，聯盟號召各成員網站使用共同的搜尋引擎，通過搜尋引擎技術套用尋求共同有效的經營模式，整合優勢資源真正實現資源共通共享，進而推動各成員的網站發展。

經過一年多的發展，中國搜尋聯盟已經逐步發展壯大，成員包括中國網、新華網、國際線上、中國日報網、中青網、中國廣播網在內的國家級新聞網站，千龍網、東方網、南方網、北方網、紅網、四川新聞網在內的國內頂級區域入口網站，263等商業網站以及20家慧聰資深行業網站，並與新浪網、3721和全國近200家信息港結成緊密的戰略性合作關係，成為目前國內最大的"搜尋引擎服務平台".

5、GOOGLE搜尋()

Google成立於1997年，幾年間迅速發展成為目前規模最大的搜尋引擎，是目前最優秀的支持多語種的搜尋引擎之一，並向Yahoo、AOL等其他目錄索引和搜尋引擎提供後台網頁查詢服務。目前Google每天處理的搜尋請求已達2億次!而且這一數字還在不斷增長。Google資料庫存有約3，083，324，652億個Web檔案。屬於全文(Full Text)搜尋引擎，提供網站、圖像、新聞組等多種資源的查詢。

Google 的使命就是要為您提供網上最好的查詢服務，促進全球信息的交流。Google 開發出了世界上最大的搜尋引擎，提供了最便捷的網上信息查詢方法。通過對 30 多億網頁進行整理，Google 可為世界各地的用戶提供適需的搜尋結果，而且搜尋時間通常不到半秒。

Google提供常規及高級搜尋功能。在高級搜尋中，用戶可限制某一搜尋必須包含或排除特定的關鍵字或短語。該引擎允許用戶定製搜尋結果頁面所含信息條目數量，可從10到100條任選。提供網站內部查詢和橫向相關查詢。Google還提供特別主題搜尋，如：Apple Macintosh， BSD Unix， Linux和大學院校搜尋等。Google允許以多種語言進行搜尋，在操作界面中提供多達30餘種語言選擇，包括英語、主要歐洲國家語言(含13種東歐語言)、日語、中文簡繁體、朝語等。同時還可以在多達40多個國別專屬引擎中進行選擇。

搜尋規則：以關鍵字搜尋時，返回結果中包含全部及部分關鍵字;短語搜尋時默認以精確匹配方式進行;不支持單詞多形態(Word Stemming)和斷詞(Word Truncation)查詢;字母無大小寫之分，默認全部為小寫。

搜尋結果顯示網頁標題，連結(URL)及網頁位元組數，匹配的關鍵字以粗體顯示。其他特色功能包括"網頁快照"(Snap Shot)，即直接從資料庫快取(Cache)中調出該頁面的存檔檔案，而不實際連線到網頁所在的網站(圖象等多媒體元素仍需從目標網站下載)，方便用戶在預覽網頁內容後決定是否訪問該網站，或者在網頁被刪除或暫時無法連線時，方便用戶查看原網頁的內容(註：國內用戶目前暫時無法使用Google的網頁快照)。

Google借用Dmoz的目錄索引提供分類目錄查詢，但默認網站排列順序並非按照字母順序，而是根據網站PageRank的分值高低排列。

Google的"蜘蛛"程式名為"Googlebot"，屬於非常活躍的網站掃描工具。Google一般每隔28天派出"蜘蛛"程式檢索現有網站一定IP位址範圍內的新網站。登錄Google的周期一般為3個星期(從提交網站到被索引)。

6、網易(163)搜尋()

網易公司(NASDAQ： NTES)是中國領先的網際網路技術公司，在開發網際網路套用、服務及其它技術方面，網易始終保持國內業界的領先地位。網易對中國網際網路的發展具有強烈的使命感，網易利用最先進的網際網路技術，加強人與人之間信息的交流和共享，實現"網聚人的力量".

自1997年6月創立以來，憑藉先進的技術和優質的服務，網易深受廣大網民的歡迎，目前註冊用戶已達133，000，000人，日訪問量達315，000，000，曾兩次被中國網際網路信息中心(CNNIC)評選為中國十佳網站之首。

7、新浪愛問()

現正與GOOGLE合作搜尋項目，凡在搜尋，將顯示GOOGLE的結果

五、網站針對於搜尋引擎的最佳化

一般網站搜尋引擎最佳化的最初也是最基本的步驟就是登入搜尋引擎。一個剛建立的新網站，有兩種方法讓搜尋引擎收錄：

1、登入搜尋引擎頁

任何搜尋引擎都有一個網站登入頁面，主要的作用就是讓網站主自己主動登入搜尋引擎。像百度的登入頁面就是：

2、讓搜尋引擎蜘蛛主動收錄網站、

一般新網站建設成功後，最快一個星期最遲兩個月內，就會將你的網站收錄的搜尋引擎中。這種收錄方式一般是網站主比較喜歡的。因為一旦通過搜尋引擎登入頁面申請收錄， 搜尋引擎方面就會對你的網站做重重審核，比較嚴格。所以一般的網站主都採用第2種方式等待搜尋引擎來搜尋。

登入搜尋引擎成功後，就可以採取相關的最佳化以達到在搜尋引擎搜尋結果排名中達到不錯的效果。

一般網站主採取的基本方式就是關鍵字的最佳化和代碼結構整理。因為搜尋引擎是通過網站內容關鍵字抓取軟體(俗稱：蜘蛛)來收集網站的內容的。一般搜尋引擎會在特地的時間內放出它們的蜘蛛，這些無以計數的蜘蛛就會通過龐大的網際網路網路脈絡進入到無數的網站，進入網站的頁面代碼里去抓取他們需要的內容關鍵字。所以網站的最佳化就要從網頁代碼裡面去設定。

(1)、 關鍵字最佳化

關鍵字最佳化顧名思義就是最佳化網頁代碼中的中文漢字。一般企業網站主要就是最佳化產品名稱、型號以及網站的名稱等等。將這些中文漢字在同一個頁面中儘量多的重複顯示出來，蜘蛛就會因為這一個頁面抓取最多的都是這個關鍵字。從而認為這個關鍵字是頁面的主題內容。

(2)、 代碼結構最佳化

代碼結構最佳化統稱為"SEO". SEO是英文search engine optimization的縮寫，其中文意思是搜尋引擎最佳化。而從事這方面工作的就是search engine optimizer，搜尋引擎最佳化師。他們利用工具或者其他的各種手法使自己的網站符合搜尋引擎的搜尋規則從而獲得較好的網站排名。

SEO的主要工作項目就是通過重構網站頁面代碼中而達到網站油畫的效果。

3、直接做網路推廣

網路推廣是目前最流行的一種行銷模式如(百度推廣、Google推廣)等，這個效果好、效果穩定、見

效快，不過與之相應的就是費用較高，個人建議使用百度推廣，因為他在中國市場占有率為85%，用戶使用率為95%，是其他搜尋引擎望塵莫及的，並且費用相對適中。

六、公司產品關鍵字分析百度篇

1. 搜尋引擎的關鍵字

1)關鍵字為商業性辭彙的，百度搜尋結果首頁顯示10條，顯示在左側位置。從第二也開始，每頁顯示8

條，顯示在右側，左側為自然搜尋結果。

2)關鍵字為非商業性辭彙的，百度搜尋結果在首頁顯示14條，其中前4條為參與了競價排名的網站，後10名為自然搜尋結果。從第二頁起，每頁顯示8條，顯示在右側，左側為自然搜尋結果。

2. 智慧型匹配

參加了競價排名的用戶可參與的一種推廣方式。每個關鍵字可單獨選擇是否參加智慧型匹配。參加智慧型匹配的關鍵字搜尋時，搜尋結果出現在搜尋結果首頁的右側火爆地帶未售出的位置。火爆地帶又10個位置，

顯示8條信息，前3條固定，後7條輪顯。

3. 贊助商連結

參加了競價排名的用戶可參加的一種推廣方式，是智慧型匹配的一種表現形式。當用戶搜尋的關鍵字沒有任何一個人註冊時，搜尋結果前三條顯示，標註贊助商連結。

4. 百度主題推廣

參加了競價排名的用戶可參加的一種推廣方式。企業網站會出現在百度聯盟網站的相關網頁上，每頁3條，輪流顯示。

七、如何裝備公司網站

通過上面的分析我們知道，一個企業網站要做到好的推廣效果，有必要夠買一些"裝備". 1、 域名我們看到上面的"上海研潤光機"一個網站擁有十幾二十個域名。多域名的效果就是可以以不同的域名讓搜尋引擎來收錄。從而搜尋引擎就不會認為你在作弊。

我們可以通過購買多個域名綁定企業網站，從而達到效果。

2、 空間公司現在採用的是網路公司提供的商業空間，此類空間控制權在網路公司手中，我們無法通過FTP等伺服器空間管理工具來進行網站的修改和維護。

所以要購買獨立的空間或者伺服器，以達到對空間的自主控制權。

3、 網站製作這裡的網站製作不等同於普通的企業網站建設。這裡說的是如何將網站代碼重構，如何讓搜尋引擎的蜘蛛更喜歡我們的企業網站。這就涉及到SEO的問題。我們可以通過請專業的SEO高手來對網站代碼做個重構設計達到提高排名這一目的。

基本就是以上3部分。

八、怎樣更好地利用百度

在國內的網路搜尋引擎中，百度一直占據著霸主地址。國內80%的中文網站都依靠百度來流量，中文網站如今已經越來越依附百度，倘若有一天百度突然倒閉，這些依附她的網站將變成無頭蒼蠅一樣找不到北，甚至瞬間死亡。

百度如今已不僅僅只滿足於做搜尋行業的老大，它的觸角漸漸伸向了多個網際網路產業。這樣也就使百度自身的產品越來越多。就單單一個百度貼吧，已穩穩占據了網路BBS類網站的頭名!所以很多人會通過百度帖吧發布廣告信息。我們可以在一些與產品有關的貼吧內發布公司的介紹和產品信息，以達到宣傳的目的。

百度知道。百度知道是一項以問答為主，類似於十萬個為什麼之類的互動問答。我們可以通過以問答的方式做產品的宣傳。比如問：東莞哪裡有維修投影儀的地方?於是我們可以回答，將我們公司的信息發布出去。

百度百科。百度百科是詞典資料類網站。可以通過添加詞條內容做一下產品的宣傳。

還有一些互動欄目都可以發布信息以達到宣傳的目的。

九、B2B/B2C商務網站的作用

B2B和B2C類網站一般提供商業服務，最顯著的就是收費商鋪。國內大型的B2B網站有阿里巴巴()和慧聰網()他們都提供收費的項目。這兩個網站通過這幾年的發展幾乎覆蓋了全國大部分的中小企業。這些企業幾乎都會在網站上尋找供應商和銷售商。大型B2B/B2C類網站一般的收費都比較貴，我們可以購買一些中小型的商務網站的VIP服務，或者他們的廣告位。以達到網路業務推廣的目的。

十、網路廣告聯盟分析介紹

網路廣告交換聯盟就是網際網路的廣告中介服務網站，他們通過收集賣家廣告位置和介紹廣告位置給買家而達到共贏的目的。

前幾年在中國的網際網路上，此類廣告聯盟非常多，其中魚目混珠攪混水的也很多。所以這中間的信譽問題很重要。這兩年網站主大多只做一些大型的有商業背景的廣告聯盟的單，其中於百度網盟最為有名。 現在就來詳細介紹下這個交易平台。

1、 百度網盟推廣

百度網盟推廣是一個快速簡便的網上賺錢方法，可以讓具有一定訪問量規模的網站發布商為他們的網

站展示與網站內容相關的百度廣告並將流量轉化為收入。

中國逾3億的網民每天都在網際網路海量網站上瀏覽各種信息。百度網盟推廣，以30萬家優質網站為

推廣平台，通過多種定向方式幫助客戶鎖定目標人群，並以豐富的樣式將客戶的推廣信息展現在目標人群瀏覽的各類網頁上，在其上網全程產生深入持久的影響，有效提升客戶的銷售額和品牌知名度。

(1)覆蓋面廣

三十萬家優質網站、全面覆蓋目標人群

- 超過30萬家合作網站

- 每日超過40億次的展現機會

- 覆蓋95%中國網民

- 五星級評級機制鎖定優質網站

註：百度聯盟，依託百度強大的品牌號召力和成熟的推廣模式，經過多年精心運營，已發展成為國內最具實力的聯盟體系之一。

(2)物料多樣

多元展示推廣信息、強力吸引顧客眼球

網盟推廣效果示例

- 兼容百度搜尋推廣創意格式

- 支持圖片/動畫等多樣創意

- 支持圖片/動畫的尺寸多達18種

- 線上工具支持，輕鬆製作圖片/動畫創意

(3)針對性強

三大定向方式、投放精準有效

網盟推廣三大定向方式

- 網站定向：針對目標人群活動網站

---- 按照行業投放

---- 按照網站類別/名稱等投放

---- 按照網站評級/流量等投放

- 主題詞定向：把握目標人群瀏覽內容

---- 指定相關關鍵字，進行廣泛匹配

---- 系統基於關鍵字尋找相關網頁投放

- 地域定向：抓住目標人群活動地區

---- 指定省、市進行投放

---- 指定聯通/電信/校園/網咖等不同線路進行投放

(4)按效果付費

免費獲得海量展現、按點擊付費

按效果付費

- 免費獲得海量展現，有效激發顧客購買慾，提高品牌形象

- 有效點擊帶來潛在客戶，直接提升產品銷量

- 按潛在客戶點擊付費，沒有點擊不計費

十一、如何購買網站廣告位

在網際網路上怎樣才能找到適合公司網站產品宣傳的廣告位呢?投放網路廣告，一要找到合適的網站，二要考察網站的流量和來訪IP源，三要找到合適的價格。比如我們在百度網盟上面找廣告位，可以先進入買廣告的渠道，然後找尋相關的分類，進入機械分類好找尋相關的網站，在頁面內可以看到他們的網站訪問統計信息以及世界排名，根據這些綜合數據，我們大概就可以知道這樣的網站適不適合投放我們的廣告了。

最後就是查看這個廣告位的價格，一般可以根據他們的統計數據分析他們的價格公不公道。一般來說，在百度網盟上發布的廣告位相對都比較便宜，也都比較適合投放。

購買廣告也是一種按效果付費的方式。根據ip點擊來計算。

十二、建立自己的行業網站

很多企業除了購買網路廣告等宣傳方式，還會採取一種比較特殊的方式來推廣公司和產品。這種方式就是建立公司相關行業網站。比如做五金的企業就會建立五金行業網，做機械的企業就會建立機械行業網。

建立此類網站要準備的東西很多，相對來說成本也高一點。

首先要有可以運作大型網站的獨立伺服器，還要做大規模的宣傳活動以達到在本行業內樹立品牌效益的目的。這方面的成本就很高了。

這種投入和收入自然也能形成對比的。做一個行業網站的好處就是，行業網站推廣出去之後，流量大了，網站內最黃金的廣告位置就可以放自己公司的網站。並且能夠很快地在同行業所有公司里達到品牌塑造的效果!

當網站越做越大的時候，就可以獨立運作以獲取效益。

一般的行業網站投入都比較大，少則幾萬塊，多則幾十萬甚至幾百萬。這與行業的熱門和產品的價值是有確切關係的。

如果真要運作行業網站，可以先在小範圍內做一個市場調查。通過得來的數據分析市場效益前景，從而確定投資與否。

相關的行業網站可以在搜尋引擎上查找。

十三、總結

通過以上一系列的最佳化推廣行為後，網站必定會得到一定的效果。

搜尋引擎關鍵字最佳化、代碼重構;行業網站商務網站免費發布信息;免費建立宣傳網站和部落格空間;購買網路廣告位;交換相關網站連線……

通過以上一系列的最佳化推廣行為後，網站必定會得到一定的效果。

但並不能確定會在什麼時間內得到什麼樣的效果。因為以上相當一部分的推廣都屬於免費行為，很多東西都沒有保障。像搜尋引擎對於新網站新信息的待遇都不同的。有的可能一個星期就收錄你的網站，有的可能要等上兩到三個月。

所以說效果會怎樣。明不明顯，也要通過時間來證明。而時間的周期也會比較長，一般都要在半個月到兩個月以上。

最後再來說說怎麼驗證推廣的效果：

有多種途徑可以檢驗網站推廣的效果。如：1、可以利用網站的搜尋引擎來檢測，比如百度或Google搜尋引擎，新浪、網易、TOM、網路實名等。在上面輸入自己網站做推廣時的關鍵字，看能不能搜尋到自己的網站。

2、通過自己的電子信箱收到信的多少。分析 信件 的來源，及用戶群。

3、網站有自己的留言板，通過留言數量的多少也可以反映出網站推廣的效果。

4、收到外來的電話或傳真的多少。

5、查看網站後台統計信息，查看來源IP地域以及來源頁面分析。

以上就是我的企劃書的全部內容，但真正要推廣和實施起來的步驟就會比較複雜和繁瑣。也要投入較多的精力甚至金錢。至於最後的效果會如何，在此也不敢多做保證。

網路推廣計畫書詳細案例20__-01-12 23:51 | #2樓

一、 前言

美容公司以「打造中國祛斑行業第一品牌」為口號，憑藉精湛的技術、精誠的服務與專業的諮詢，已經贏得了重慶地區消費者的普遍認可，但如何在美容行業「無實力、無品牌、無創新」的今天，在激烈的市場競爭下穩固地區，走向全國，最終實現品牌的區域升級，成為真正的「第一品牌」?

二、 簡單分析

1、 市場環境分析

整個美容產業至今仍是一個三無產品：無實力，美容業巨頭和其他行業相比簡直是太少了，和其他行業發展不匹配;無品牌，人們熟知很多領域的品牌，卻很難說出一個美容院線的著名品牌;無創新，我們的廣告、賣點、服務理念令人失望，有創新、有創意、讓人眼前一亮的東西太少。

95%美容企業在未來3年一定會面臨生存艱難問題。要堅信「95%的規律」，而不是80：20(即80%份額被20%的市場占領著)。因為中國市場是一個非理性、發展中的市場，競爭還沒有完全形成格局，在這個無序狀態里，註定了將來5%能脫穎而出，而95%要越做越艱難，直到三五十年後，社會發展到能趕上中等國家發展水平，整個社會結構較穩定的時候，80：20的規律才會開始起作用。

2、 企業自身分析

有特點、有優勢：而對於美容公司而言，10年來，從專業祛斑店到專業祛斑公司，再到成立專業的問題性皮膚研究院，最終形成中國市場的全網布局。美容公司堅持「技術領先，專業突破」的發展原則，通過市場版塊細分，成熟的項目，高素質的精英團隊，先進的技術設備來源、立體式行銷網路以及科學人性化管理體系，創建「醫美第一品牌」，打造細分市場的領導企業。

好口碑：美容公司的發展壯大，不是靠的噱頭和泡沫，而是在專業線上，扎紮實實的把口碑提升到了前所未有的高度。

知名度有待提高：對於重慶的美容行業，魚龍混雜，市場秩序有待完善。但一經提起，人們勢必首先想到華美等大型美容機構。美容公司存在著較為嚴重的知名度不足的情況，有淹沒於重慶無序美容市場之憂。

3、 競爭對手分析

大型綜合美容機構：擁有多年的美容經驗，人力資源充足，技術先進，實力雄厚，擁有完善的作業及服務體系，且市場占有量大，擁有忠實的消費人群。對於美容公司而言，大型綜合美容機構還過於強大，我們不具備競爭優勢，但我們可儘量突出差異化與專業性，以求在祛斑領域能占有一席之地。

中小型美容機構：相對於大型綜合美容機構，各方面都有所不及。對於美容公司而言，他們並非不可戰勝，我們依舊突出在祛斑領域的專業性，以求鶴立雞群，並且可以與其他領域的專業性美容機構或缺少祛斑能力的美容機構相合作，形成互補，相互促進。

三、 網路推廣策略

1、 推廣目的和戰略重點

網際網路已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業務變成更便捷、模組化、個性化、更緊密集成的電子化服務。洛妃醫美雖已有自己的入口網站，但企業的網路推廣才剛剛起步，尚未形成一套完整的網路推廣戰略和方案，因而需要根據網路市場的特點和企業資源，策劃出一套行之有效的網路推廣計畫，以實現本案的最根本的目的，就是要把企業宣傳出去!

戰略重點：以網路為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，突出企業形象和產品特色，採取差異化的網路行銷競爭策略。

2、 整體推廣方案 (1)、網站推廣方案 ①、入口網站最佳化

美容公司雖已有了自己的入口網站，但存在諸多問題，如焦點圖模糊，影響主頁形

象;內容頁排版及文字內容過於簡單，影響消費者搜尋閱讀並不易留下一個好的訪問印象......入口網站的完善是網路推廣乃至網路行銷的第一步，務必做到極致，以求在消費者面前樹立本公司更好的企業形象，為創造更好的社會效益和經濟效益鋪墊基礎。

②、搜尋引擎最佳化

統計表明,網站80%的訪問量來自各類搜尋引擎,因此美容公司網站科學登錄各大搜

索引擎,是進行網站推廣的重要內容。

步驟：確定關鍵字「醫療美容」、「祛斑美容」等 、「搜狐」、登錄百度自然排名投放百度關鍵字廣告

③、與傳統推廣手段相結合

美容公司網址印於在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品。簡介易於記憶的域名能

起到事半功倍的作用。

④、使用傳統媒體廣告

傳統媒體廣告不應廢止，無論是雜誌廣告還是報紙廣告，一定要確保在其中顯示公司

的網址。要將查看網站作為廣告的輔助內容，提醒用戶瀏覽網站將獲得更多的相關信息。

(2)、網路廣告投放

付費廣告一般能更加迅速地推廣你的網站。 ①、網幅廣告

以圖像檔案的形式定位在網頁中，有靜態、動態及互動式之分。靜態網幅廣告製作簡

單，並且被所有的網站所接受 ;動態網幅廣告通過不同的畫面，可以傳遞給瀏覽者更多的信息，也可以通過動畫的運用加深瀏覽者的印象，它們的點擊率普遍要比靜態的高 ;互動式網幅廣告的廣告形式就更加多種多樣了，比如遊戲、插播式、回答問題、下拉選單、填寫表格等，這類廣告需要更加直接的互動，比單純的點擊包含更多的內容。

②、文本連結廣告

一種對瀏覽者干擾最少，但卻最有效果的網路廣告形式。整個網路廣告界都在尋找新

的寬頻廣告形式，而有時候，需要最小頻寬、最簡單的廣告形式效果卻最好。

③、電子郵件廣告

調查表明，電子郵件是網民最經常使用的網際網路工具。只有不到30%的網民每天上網

瀏覽信息，但卻有超過70%的網民每天使用電子郵件。

電子郵件廣告具有針對性強(除非你肆意濫發)、費用低廉的特點，且廣告內容不受限制。特別是針對性強的特點，它可以針對具體某一個人傳送特定的廣告，為其他網上廣告方式所不及。

④、與互補性網站交換廣告位互補性網站不易產生競爭威脅，運用對方的網站流量來獲得許多新的客戶，相互促進帶動，形成良性循環。

(3)、信息發布推廣 ①、社區論壇進駐各大社區論壇的相應版塊，如天涯的「女人」頻道，貓撲的「大小姐」頻道等。對軟文要求較高，且需結合熱點，以便炒作。

②、微薄建立自己的官方微博，加強與消費者的聯絡與互動，能起到發布信息與快速獲得回饋的作用，亦能起到提高美譽度，樹立良好的網路企業形象的作用。③、名人部落格及微薄留言利用名人的高關注度「混眼熟」，提高企業知名度。 ④、連線策略尋找一些與我方網站內容互補的站點，並向對方要求互換連結。最理想的連結對象是那些與我方網站流量相當的網站。以形成相互帶來消費者訪問的良性循環。

(5)、事件行銷

企業通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，以網路為傳播載體，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求建立、提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售的手段和方式。

事件行銷關鍵在於「借勢」，但要注意將風險控制在安全範圍以內。

推廣方案 篇5

一、網站建設及維護

1、結合公司實際及發展需要，確定網站開發需求。對知名教育機構網站分析比較，總結其優缺點，結合公司實際，大致制定出新網站風格、功能、程式設計。

2、比較各網站建設提供商的方案，推薦合適的方案通過程式設計、美術設計、功能實現、價格等多方面考慮，推薦出合適的方案。

3、監督網站開發進程及結果

4、網站日常維護：提高網站運行效率;網站內容更新調整，網頁垃圾信息清理，網路速度提升等網站維護操作;定期檢查網站，降低故障率。

5、網站基礎維護：網站程式最佳化利於搜尋引擎收錄、網站空間維護、網站信息的更新、增加、修改、刪除、行業新聞、行業知識、圖片信息更新等。

二、網路推廣

1、熟悉公司總體市場戰略，及時獲取市場或同行業的相關信息，諸入投放平台，所用關鍵字，更新頻度，與我們公司相同關鍵字自然排名的比較等。

2、明確推廣的目標--利用各種網際網路資源、網路媒介推廣平台、提高公司網站曝光度和知名度、公司品牌的知名度，利用多種網路推廣手段來提高網站訪問量及傳播效果，並以其為導向，與各部門溝通，細化確認需求。

3、負責公司網站的最佳化和推廣，熟悉網路推廣(論壇、社區、問答平台、加盟平台)方式，綜合套用各種網路推廣方式，持之以恆。

4、與企劃部溝通合作，完成推廣軟文的撰寫，以及各類新聞稿件、活動稿件的撰寫，配合企劃部策劃實施線上、線下活動。

5、渠道合作：聯繫洽談網際網路廣告互換、內容合作、活動合作、整合各種推廣渠道，開展深度合作，聯繫各大不同的網站編輯，上新聞軟文、推廣網站。

6、廣告投放：聯繫各種網站、平台，購買適合本網站推廣的廣告

7、新型推廣方式拓展：資源類文庫推廣、視頻推廣、互動性微博推廣等。

8、數據分析：每天做好推廣統計，對網站的各項數據進行分析，為網站的運營提供前瞻性分析及數據報告。

推廣方案 篇6

拍攝名稱「__集團品牌推廣片」

拍攝長度8分鐘祥解版、5分鐘標準版、2分30秒精簡版

拍攝地點以__集團環境外景、南昌外景、集團辦公場地、__家電贛州及各門店內外景、人物訪談場地為拍攝場景;

拍攝及製作周期從正式開拍之日起1個月內完成交付

訴求點：⑴以成就⑵責任和諧⑶靈魂動力

三面集中闡述__集團的文化和經營理念、硬體設施、軟體設施以及優質服務。等等這些融合而成的高效益得品牌形象。

開篇

__家電集團坐落於__經濟開發區，集團始創於198(迎新晚會策劃書)4年，在總經理___的帶領下，通過現代先進資本運作手段，企業規模不斷擴張，現已發展成為綜合型、現代化、規範化運作的現代企業集團。目前已擁有9家分公司、70多家家電連鎖門店和加盟店，各類行銷及管理人才20__多名，主導家用品銷售、手機業務、投資三大支柱產業。在不斷的發展壯大過程中，__集團步履堅定地穩步走來，一步步邁向輝煌。集團已經從賣產品的第一發展階段順利轉向賣服務的第二階段，今天的「__」正向著強勢擴張品牌影響力的第三階段靠攏。

二十五年創業，二十五年磨劍，鑄就了__集團今天的輝煌。__已躋身於江西民營企業排名___位，一路走來，集團先後被獲得「____企業」、「____」、「____」等殊榮。這不僅是__實力的體現，更是社會給予__的肯定。

■特效：

一、以一組氣勢磅礴和經典唯美的自然畫面導入，贛鄱經濟的飛速發展催生了__集團，並形成了集團自成立至今25年來，肩負「為顧客創造價值，為員工提供發展空間，為社會、廠商、股東創造效益」的使命，「打造國內競爭力的家電連鎖企業」的企業形象，弘揚「挑戰極限、力求完美」的企業精神。

二、多角度實景拍攝：寬敞的辦公室、地理位置優越的辦公樓、高素質的員工團隊、高效的行銷團隊、全神貫注的員工工作場景、各種門店場景……能體現企業的綜合實力和企業朝氣蓬勃、意氣風發的精神活力的畫面。

三、張總辦公、閱讀鏡頭。仰攝，張總抱臂遠眺，視線延伸。實景拍攝，同期採訪，隨著同期聲響起，推出門店員工齊心協力團結一致背景畫面)。

成就

__年——__人在南昌市開始經銷電子手錶、計算器等電子產品，開始了艱辛創業。

__年——__人憑藉敏銳的眼光，把重心投入在進口彩電、錄像機和組合音響的批發領域，僅僅通過三年的時間，就控制了江西省70%的市場份額。

__年——__進軍音響行業，並且憑藉良好的誠信口碑及服務理念，成為江西省的音響產品代理商，占據了60%以上的市場份額。

__年——為向應贛州市政府號召，__家電率先在贛州成立「贛州__家電超市」。

__年——__家電在贛南區域的進行了連鎖試點的嘗試，從而邁出了開展連鎖經營的第一步!

__年——__家電投資20__萬元在贛州建設的大型現代化物流配送中心竣工。同年併購「__電器」，取得成功企業形象宣傳片策劃方案企業形象宣傳片策劃方案。

__年——__家電總部正式遷都南昌，前後投入5000萬元巨資，建設集辦公、培訓、食宿、售後、倉儲和配送為一體的現代化物流中心。

__年——中國企業商業信用評價中心授予__集團「中國放心購標誌企業」稱號。

責任\和諧

企業目標——打造國內競爭力的家電連鎖企業

企業願景——做行業的持續領跑者

為夢想而奮鬥，人生才會更精彩，一時的成功是機遇，持續的成功才是價值的體現。

企業使命——為顧客創造價值，為員工提供發展空間，為社會、廠商、股東創造效益

企業精神——挑戰極限、力求完美

解說

「生命是過程，責任是對生命的不變承諾，責任推動著企業向更遠的方向發展。」__的可持續發展正是基於對責任的感悟。

高度的人文凝聚力是集團保持發展動力的根本源泉，優秀的企業文化是集團的核心和精髓。文化的力量深深熔鑄在企業生命力、創造力、和凝聚力中。樹立「多元發展專業經營」的戰略觀，以「善識、善用、善待」為用人方針，以企業文化作為企業發展的有效載體和戰略方針，把「溝通、執行、激勵」的管理觀貫穿於企業發展的全過程。

積極引進高層次人才，形成複合人才優勢，推動企業技術進步。注重人與企業的和諧，築就了__集團「挑戰極限、力求完美」的企業精神。

打造國內競爭力的家電連鎖企業，是__文化的核心和靈魂;

為顧客創造價值，為員工提供發展空間，為社會、廠商、股東創造效益，是__發展的基石和動力

■特效：

城市高架橋上，旭日冉冉升起，快速川流不息的車流。依次變換的各個門店場景。搖攝、總經理會一班人在開會。特寫：移動的筆尖，凝視的目光。

搖攝，員工在電腦前操作，熱情接待顧客的員工。平移拍攝，遠程電話會議鏡頭。各門店促銷活動鏡頭。搖攝，業務人員開展工作鏡頭。仰攝，公司雄偉的辦公大樓，前景飄揚的集團旗幟。

靈魂動力

幫助市場充分了解目標群體，從而樹立商務合作、商務貿易的信念，產生信賴。__家電專業代理國內外各類家電及手機業務，是全省各家電及手機商家的主要供貨商，經營商品囊括彩電、冰櫃、空調、洗衣機、小家電等傳統家電及手機、數碼產品等現代電子消費品近萬種，在江西主要區域建立了大型物流基地，銷售網路遍布全省，所在之地都占據零售市場的強勢份額，是江西乃至全國少數能在縣城及鄉鎮實現「一站式購齊」的家電連鎖企業。

特效：畫面洋溢一種青春活力，充滿激情與高科技

一：誠信經營策略——真正明碼實價

__家電憑藉集團強大實力,第一個敢於向全社會發表誠信宣言：打破忽悠消費，價格一步到位，真正明碼實價，價高雙倍退差。集團系列化監控措施確保銷售價格絕對比競爭對手更低，全力營造中國特色的極富商道文化的新型企業，讓商場真正成為消費者省錢省心的購物天堂。

二：獨特購銷模式——集團現金採購

__家電依託區域連鎖優勢，行業內首推獨創的「集團現金採購」新舉措，剝離中間環節，聯合大單直接與廠商「砍價」談判，由此降低採購成本，徹底拉開與傳統商場的進貨差價，保障「低價取勝」絕對優勢，掀開一幅超越競爭對手的歷史新篇章。

三：先進行銷理念——「統一採購、自主經營」

面對傳統家電商場依賴租賃、承包、聯營、賒銷的落後經營模式，__家電推出新舉措，集中區域規模優勢，獨創「現金統一採購、自主決策經營」的先進策略，進一步提升了企業核心競爭力，掀開了一幅超越競爭對手的歷史新篇章。

「現金統一採購「的方式，直接與廠商合作，剝離中間環節，降低了大量的採購成本，徹底拉開了與競爭對手的價格差價，保障了「低價取勝」的絕對優勢。

「自主決策經營」的策略，克服了傳統商場「各自為政」、「爾虞我詐」「自賣自誇」忽悠消費的困局，使我們能真正掌控「倡導誠信」、「拒售偽劣」自我調配的權利，直接能站在顧客的角度上進行「顧問式」的銷售與服務，能真正全方位如實地介紹各大品牌優勢，讓顧客最終選購到其滿意的品牌及產品。

四：創新運作方式——「0庫存經營、為顧客省錢」

傳統商家通常採用商品囤積的原始經營方式，造成高額資金投入、商品貶值及庫存長期積壓的困境，導致商家經營成本長期居高不下，面對積壓商品，時常讓商家及顧客感到頭痛。而這一切損失最終將由消費者「買單」企業形象宣傳片策劃方案策劃書。

這種「囤貨等客」無法為顧客創造價值的落後經營體制，嚴重製約了商家的市場競爭力，並直接損害了消費者的利益。

面對這種局面，__集團投入巨資，引入國際先進的「ERP」信息管理系統，實行「0庫存經營」24小時免費送貨的運作方式，開創了一舉多得的雙贏局面：不僅讓消費者能真正購買到時尚、質優、價廉的產品，同時企業經營成本也大幅降低;不僅為顧客創造了更大的價值，也進一步提升了企業的核心競爭力。

五、超前的服務準則——「高於國家標準、超出顧客期望」

服務是企業的生命。

公司起步初就以「超出顧客期望」的服務理念優待每一位顧客，__自進入家電零售領域起，就嚴格執行「高於國家標準」的服務操作細則，確保了__各門店能更快、更好、更人性化為客戶服務__家電率先高標準自建統一售後服務中心，國內首先倡導「高於國家標準，超出顧客期望」服務準則，大膽承諾價格和質量雙重額外保障。為消費者傾斜服務的舉措強有力地規範家電市場，__家電成為有口皆碑的服務品牌。

六、依託信息網路技術、實現準確高速運營

面臨全球信息網路化的時代，__家電始終站在時代前沿，每年都投入巨資不斷引進及完善國際先進的「信息管理系統」，簡化企業各崗人員繁雜的操作流程，大幅提高各崗人員工作效率，在降低企業綜合經營成本的基礎上，開通全國統一免費服務電話400-880-7111,進一步確保了集團穩健高速、細化精確的運行。

片尾

時代在進步，__在前進，面對著市場環境的不斷改變，__人永遠不會滿足於現狀，以提升和豐富人們生活為己任、做優質生活服務商已成為__人永不改變的目標。未來的__家電將踐行「立足江西，放眼全國」的發展戰略，全力以赴推進企業朝著縱深和多元化方向穩健、快速地發展。

推廣方案 篇7

一、 網路推廣的重要性

當您擁有了自己的域名，並有了自己的網站，如果您不及時把站點推廣出去，網站沒有人訪問是很可惜的事，實際上擁有網站是沒有意義的。只有讓買家知道你的網站，並知道你的產品，知道你的聯繫方式，才真正能夠享受無盡的網際網路資源，拓展自己的客戶渠道，將您的產品推廣出去。

在網際網路經濟時代，企業間的競爭結果在很大程度上將取決於網站在現實世界與虛擬世界中觸角的多少。觸角的個數越多、力度越強，則可吸引更多的關注與訪問。為此，企業在建立網站後即應著手利用各種手段推廣自己的網站。

網站推廣是一項綜合工程。

打個比方，做網站，相當於做宣傳彩頁;做網站推廣，相當於把宣傳彩頁散發出去。所以做了網站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發出去一樣，否則，還不如不做。而網站推廣，具有相當的專業性，並不是簡單的印在名片上，廣告上就可以了，那樣其實幾乎沒有效果，所以一個企業網站，必然要走上網路推廣的道路，否則之前對於企業網站的建設就變的毫無意義了。所以說網站建設完成後的首要工作應該就是網站推廣 .無論是展示型的企業網站還是行銷為目的的網站，獲得正常的流量都很重要。經過推廣的網站可以更好地提高企業知名度、快速獲得統計數據和反饋信息，甚至對企業產品的升級換代都大有益處。

二、網路推廣的多種方式

1、投放網路廣告進行推廣在一些廣告交換聯盟網站(例如全球最大的百度網盟)和B2B商務行業網站上購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置，投放公司介紹、產品等內容廣告，以達到宣傳公司和產品的作用。

2、在著名網站或者搜尋引擎登入，在著名的行業網站和商業網站上發布信息。登入各大主流搜尋引擎，如：百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、愛問等等。

3、將企業網址加入到名片中推廣將企業網站的網址如印製進公司職員的名片上，在對外派發名片的同時達到宣傳公司網站的效果。

4、與相關網站友情連線推廣與同行業的企業網站交換連結，比如和本地以及外地的一些光學儀器公司的網站申請友情連線，當別人訪問對方網站時，很可能就會通過對方網站的友情連線訪問到我們的網站。因此達到一個宣傳的作用。並且此舉可以提供網站在百度等搜尋引擎中的權重以及ALEAX世界排名。

5、日常郵件中添加簽名網址對於企業公司來說，經常會有對外的Mail往來，如果在寫郵件的時候順便在郵件簽名下方加上公司網站的連線網址再傳送郵件，就會讓一些初次與我們接觸的商家客戶因感興趣而點擊我們網站的連線。

6、撰寫文章宣傳、推廣等等現在比較流行的一種網路推廣方式就是寫文章推廣。通常我們稱之為"軟文".我們可以在一些行業資訊網站和大型的交流論壇上發布一些有關技術性的文章，並且在文章中提及自己的網站和網址。這樣看文章的人就會對網站感興趣並且訪問。

三、網站和搜尋引擎的關係

網站和搜尋引擎的關係就好比供應商和經銷商一樣。網站主要給搜尋引擎供應內容，而搜尋引擎就等於是再為網站推廣內容。因為搜尋引擎本身不具備提供內容的能力。搜尋引擎中的所有內容，都是抓取網站上的文字信息。以達到和豐富自己搜尋引擎的目的。所以一般的搜尋引擎，都會將網際網路上的所有信息抓取進自己的引擎中。從而讓搜尋用戶通過他們的平台而找到所需要的內容。

搜尋引擎網站在收錄各網站時，本身就是極限反饋效應， 因為很出名的搜尋引擎網站，就是因為在這個搜尋引擎中，自動收錄了幾乎所有的網站，在這個搜尋引擎中能找到自己所要的內容。所以使用這個搜尋引擎的人才多。相互促進。

而網站要達到宣傳的目的，就必須要通過搜尋引擎這個途徑。因為搜尋引擎在網際網路中幾乎已經是流量導航的霸主了。有一篇統計分析報導說，百度每日的訪問流量已遠遠超過新浪、搜狐、網易等傳統入口網站。而這些搜尋引擎又通過抓取的網站內容將這些流量幾十倍甚至幾百倍的反饋給網站。

所以這就達到一個互利互惠，彼此雙贏的結果。

五、網站針對於搜尋引擎的最佳化

一般網站搜尋引擎最佳化的最初也是最基本的步驟就是登入搜尋引擎。一個剛建立的新網站，有兩種方法讓搜尋引擎收錄：

1、登入搜尋引擎頁

任何搜尋引擎都有一個網站登入頁面，主要的作用就是讓網站主自己主動登入搜尋引擎。像百度的登入頁面就是：

2、讓搜尋引擎蜘蛛主動收錄網站、

一般新網站建設成功後，最快一個星期最遲兩個月內，就會將你的網站收錄的搜尋引擎中。這種收錄方式一般是網站主比較喜歡的。因為一旦通過搜尋引擎登入頁面申請收錄， 搜尋引擎方面就會對你的網站做重重審核，比較嚴格。所以一般的網站主都採用第2種方式等待搜尋引擎來搜尋。

登入搜尋引擎成功後，就可以採取相關的最佳化以達到在搜尋引擎搜尋結果排名中達到不錯的效果。

一般網站主採取的基本方式就是關鍵字的最佳化和代碼結構整理。因為搜尋引擎是通過網站內容關鍵字抓取軟體(俗稱：蜘蛛)來收集網站的內容的。一般搜尋引擎會在特地的時間內放出它們的蜘蛛，這些無以計數的蜘蛛就會通過龐大的網際網路網路脈絡進入到無數的網站，進入網站的頁面代碼里去抓取他們需要的內容關鍵字。所以網站的最佳化就要從網頁代碼裡面去設定。

(1)、 關鍵字最佳化

關鍵字最佳化顧名思義就是最佳化網頁代碼中的中文漢字。一般企業網站主要就是最佳化產品名稱、型號以及網站的名稱等等。將這些中文漢字在同一個頁面中儘量多的重複顯示出來，蜘蛛就會因為這一個頁面抓取最多的都是這個關鍵字。從而認為這個關鍵字是頁面的主題內容。

(2)、 代碼結構最佳化

代碼結構最佳化統稱為"SEO". SEO是英文search engine optimization的縮寫，其中文意思是搜尋引擎最佳化。而從事這方面工作的就是search engine optimizer，搜尋引擎最佳化師。他們利用工具或者其他的各種手法使自己的網站符合搜尋引擎的搜尋規則從而獲得較好的網站排名。

SEO的主要工作項目就是通過重構網站頁面代碼中而達到網站油畫的效果。

3、直接做網路推廣

網路推廣是目前最流行的一種行銷模式如(百度推廣、Google推廣)等，這個效果好、效果穩定、見效快，不過與之相應的就是費用較高，個人建議使用百度推廣，因為他在中國市場占有率為85%，用戶使用率為95%，是其他搜尋引擎望塵莫及的，並且費用相對適中。

六、公司產品關鍵字分析百度篇

1. 搜尋引擎的關鍵字

1)關鍵字為商業性辭彙的，百度搜尋結果首頁顯示10條，顯示在左側位置。從第二也開始，每頁顯示8條，顯示在右側，左側為自然搜尋結果。

2)關鍵字為非商業性辭彙的，百度搜尋結果在首頁顯示14條，其中前4條為參與了競價排名的網站，後10名為自然搜尋結果。從第二頁起，每頁顯示8條，顯示在右側，左側為自然搜尋結果。

2. 智慧型匹配

參加了競價排名的用戶可參與的一種推廣方式。每個關鍵字可單獨選擇是否參加智慧型匹配。參加智慧型匹配的關鍵字搜尋時，搜尋結果出現在搜尋結果首頁的右側火爆地帶未售出的位置。火爆地帶又10個位置，顯示8條信息，前3條固定，後7條輪顯。

3. 贊助商連結

參加了競價排名的用戶可參加的一種推廣方式，是智慧型匹配的一種表現形式。當用戶搜尋的關鍵字沒有任何一個人註冊時，搜尋結果前三條顯示，標註贊助商連結。

4. 百度主題推廣

參加了競價排名的用戶可參加的一種推廣方式。企業網站會出現在百度聯盟網站的相關網頁上，每頁3條，輪流顯示。

七、如何裝備公司網站

通過上面的分析我們知道，一個企業網站要做到好的推廣效果，有必要夠買一些"裝備".

1、 域名我們看到上面的"上海研潤光機"一個網站擁有十幾二十個域名。多域名的效果就是可以以不同的域名讓搜尋引擎來收錄。從而搜尋引擎就不會認為你在作弊。

我們可以通過購買多個域名綁定企業網站，從而達到效果。

2、 空間公司現在採用的是網路公司提供的商業空間，此類空間控制權在網路公司手中，我們無法通過FTP等伺服器空間管理工具來進行網站的修改和維護。

所以要購買獨立的空間或者伺服器，以達到對空間的自主控制權。

3、 網站製作這裡的網站製作不等同於普通的企業網站建設。這裡說的是如何將網站代碼重構，如何讓搜尋引擎的蜘蛛更喜歡我們的企業網站。這就涉及到SEO的問題。我們可以通過請專業的SEO高手來對網站代碼做個重構設計達到提高排名這一目的。

基本就是以上3部分。

八、怎樣更好地利用百度

在國內的網路搜尋引擎中，百度一直占據著霸主地址。國內80%的中文網站都依靠百度來流量，中文網站如今已經越來越依附百度，倘若有一天百度突然倒閉，這些依附她的網站將變成無頭蒼蠅一樣找不到北，甚至瞬間死亡。

百度如今已不僅僅只滿足於做搜尋行業的老大，它的觸角漸漸伸向了多個網際網路產業。這樣也就使百度自身的產品越來越多。就單單一個百度貼吧，已穩穩占據了網路BBS類網站的頭名!所以很多人會通過百度帖吧發布廣告信息。我們可以在一些與產品有關的貼吧內發布公司的介紹和產品信息，以達到宣傳的目的。

百度知道。百度知道是一項以問答為主，類似於十萬個為什麼之類的互動問答。我們可以通過以問答的方式做產品的宣傳。比如問：東莞哪裡有維修投影儀的地方?於是我們可以回答，將我們公司的信息發布出去。

百度百科。百度百科是詞典資料類網站。可以通過添加詞條內容做一下產品的宣傳。

還有一些互動欄目都可以發布信息以達到宣傳的目的。

九、B2B/B2C商務網站的作用

B2B和B2C類網站一般提供商業服務，最顯著的就是收費商鋪。國內大型的B2B網站有阿里巴巴和慧聰網他們都提供收費的項目。這兩個網站通過這幾年的發展幾乎覆蓋了全國大部分的中小企業。這些企業幾乎都會在網站上尋找供應商和銷售商。大型B2B/B2C類網站一般的收費都比較貴，我們可以購買一些中小型的商務網站的VIP服務，或者他們的廣告位。以達到網路業務推廣的目的。

十、網路廣告聯盟分析介紹

網路廣告交換聯盟就是網際網路的廣告中介服務網站，他們通過收集賣家廣告位置和介紹廣告位置給買家而達到共贏的目的。

前幾年在中國的網際網路上，此類廣告聯盟非常多，其中魚目混珠攪混水的也很多。所以這中間的信譽問題很重要。這兩年網站主大多只做一些大型的有商業背景的廣告聯盟的單，其中於百度網盟最為有名。

現在就來詳細介紹下這個交易平台。

1、 百度網盟推廣

百度網盟推廣是一個快速簡便的網上賺錢方法，可以讓具有一定訪問量規模的網站發布商為他們的網站展示與網站內容相關的百度廣告並將流量轉化為收入。

中國逾3億的網民每天都在網際網路海量網站上瀏覽各種信息。百度網盟推廣，以30萬家優質網站為推廣平台，通過多種定向方式幫助客戶鎖定目標人群，並以豐富的樣式將客戶的推廣信息展現在目標人群瀏覽的各類網頁上，在其上網全程產生深入持久的影響，有效提升客戶的銷售額和品牌知名度。

(1)覆蓋面廣

三十萬家優質網站、全面覆蓋目標人群

- 超過30萬家合作網站

- 每日超過40億次的展現機會

- 覆蓋95%中國網民

- 五星級評級機制鎖定優質網站

註：百度聯盟，依託百度強大的品牌號召力和成熟的推廣模式，經過多年精心運營，已發展成為國內最具實力的聯盟體系之一。

(2)物料多樣

多元展示推廣信息、強力吸引顧客眼球

網盟推廣效果示例

- 兼容百度搜尋推廣創意格式

- 支持圖片/動畫等多樣創意

- 支持圖片/動畫的尺寸多達18種

- 線上工具支持，輕鬆製作圖片/動畫創意

(3)針對性強

三大定向方式、投放精準有效

網盟推廣三大定向方式

- 網站定向：針對目標人群活動網站

---- 按照行業投放

---- 按照網站類別/名稱等投放

---- 按照網站評級/流量等投放

- 主題詞定向：把握目標人群瀏覽內容

---- 指定相關關鍵字，進行廣泛匹配

---- 系統基於關鍵字尋找相關網頁投放

- 地域定向：抓住目標人群活動地區

---- 指定省、市進行投放

---- 指定聯通/電信/校園/網咖等不同線路進行投放

(4)按效果付費

免費獲得海量展現、按點擊付費

按效果付費

- 免費獲得海量展現，有效激發顧客購買慾，提高品牌形象

- 有效點擊帶來潛在客戶，直接提升產品銷量

- 按潛在客戶點擊付費，沒有點擊不計費

十一、如何購買網站廣告位

在網際網路上怎樣才能找到適合公司網站產品宣傳的廣告位呢?投放網路廣告，一要找到合適的網站，二要考察網站的流量和來訪IP源，三要找到合適的價格。比如我們在百度網

盟上面找廣告位，可以先進入買廣告的渠道，然後找尋相關的分類，進入機械分類好找尋相關的網站，在頁面內可以看到他們的網站訪問統計信息以及世界排名，根據這些綜合數據，我們大概就可以知道這樣的網站適不適合投放我們的廣告了。

最後就是查看這個廣告位的價格，一般可以根據他們的統計數據分析他們的價格公不公道。一般來說，在百度網盟上發布的廣告位相對都比較便宜，也都比較適合投放。

購買廣告也是一種按效果付費的方式。根據ip點擊來計算。

十二、建立自己的行業網站

很多企業除了購買網路廣告等宣傳方式，還會採取一種比較特殊的方式來推廣公司和產品。這種方式就是建立公司相關行業網站。比如做五金的企業就會建立五金行業網，做機械的企業就會建立機械行業網。

建立此類網站要準備的東西很多，相對來說成本也高一點。

首先要有可以運作大型網站的獨立伺服器，還要做大規模的宣傳活動以達到在本行業內樹立品牌效益的目的。這方面的成本就很高了。

這種投入和收入自然也能形成對比的。做一個行業網站的好處就是，行業網站推廣出去之後，流量大了，網站內最黃金的廣告位置就可以放自己公司的網站。並且能夠很快地在同行業所有公司里達到品牌塑造的效果!

當網站越做越大的時候，就可以獨立運作以獲取效益。

一般的行業網站投入都比較大，少則幾萬塊，多則幾十萬甚至幾百萬。這與行業的熱門和產品的價值是有確切關係的。

如果真要運作行業網站，可以先在小範圍內做一個市場調查。通過得來的數據分析市場效益前景，從而確定投資與否。

相關的行業網站可以在搜尋引擎上查找。

十三、總結

通過以上一系列的最佳化推廣行為後，網站必定會得到一定的效果。

搜尋引擎關鍵字最佳化、代碼重構;行業網站商務網站免費發布信息;免費建立宣傳網站和部落格空間;購買網路廣告位;交換相關網站連線……

通過以上一系列的最佳化推廣行為後，網站必定會得到一定的效果。

但並不能確定會在什麼時間內得到什麼樣的效果。因為以上相當一部分的推廣都屬於免費行為，很多東西都沒有保障。像搜尋引擎對於新網站新信息的待遇都不同的。有的可能一個星期就收錄你的網站，有的可能要等上兩到三個月。

所以說效果會怎樣。明不明顯，也要通過時間來證明。而時間的周期也會比較長，一般都要在半個月到兩個月以上。

最後再來說說怎麼驗證推廣的效果：

有多種途徑可以檢驗網站推廣的效果。如：1、可以利用網站的搜尋引擎來檢測，比如百度或Google搜尋引擎，新浪、網易、TOM、網路實名等。在上面輸入自己網站做推廣時的關鍵字，看能不能搜尋到自己的網站。

2、通過自己的電子信箱收到信的多少。分析 信件 的來源，及用戶群。

3、網站有自己的留言板，通過留言數量的多少也可以反映出網站推廣的效果。

4、收到外來的電話或傳真的多少。

5、查看網站後台統計信息，查看來源IP地域以及來源頁面分析。

以上就是我的企劃書的全部內容，但真正要推廣和實施起來的步驟就會比較複雜和繁瑣。也要投入較多的精力甚至金錢。至於最後的效果會如何，在此也不敢多做保證。

推廣方案 篇8

網站定位及目標客群群體分析

此部分主要對前期資料收集的所有數據進行系統定位：主要是根據網站資料現狀、網站生態圈現狀、網站資源現狀、網站商業目標，綜合這些數據找到網站定位及目標客群群體定位。分析方法如下：

定位分析基本分析情況

定位猶如找坐標，我們需要將各種描述坐標的維點，以及相關參數列出，對網站進行坐標定位。具體如下：

評估維點 參數值

網站資源現狀標準： 極低、 低、 較低、 中、 較高、 高

網站生態圈現狀： 極差、 差、 較差、 一般、 較好、 好、 非常好

網站商業目標： 小、 較小、 中、 較大、 大、 非常大

網站投資規模： 小、 較小、 中、 較大、 大、 非常大

潛在市場容量： 小、 較小、 中、 較大、 大、 非常大

競爭對手實力： 極弱、 弱、 較弱、 一般、 較強、 強、 絕對地位

各站點之間的關係

a)、網站資源現狀是企業套用網際網路的基礎，資源限制了發展空間，這是重要參數。

b)、網站生態圈現狀的好與壞則是網際網路套用的最大變化參數，生態圈好了，可以幫助網站發展，會直接改善網站現有資源現狀問題，幫助企業早日實現商業目標;反之則會直接影響市場環境，市場容量環境，甚至導致網站滅亡。

c)、網站潛在市場容量則有遠近之分，從長遠利益來看，潛在市場容量的規模情況，需要多少年才有可能達到這種理想的規模;從近期的現實情況來看，現有的潛在市場容量又有多大?它需要發展多長時間或在何種政策或事件的影響之下會催化或毀滅它，機率又有多大?

d)、競爭對手實力直接驗證了市場容量及生態圈情況，在網站目前資源現狀的基礎之上，我們是否有足夠的實力與競爭對手抗衡呢?(當然，有些網際網路套用屬非盈利性套用，則不存在競爭對手!)

e)、網站投資規模與商業目標則受以上幾點影響，它直接受到以上幾點的影響。企業可以視情況而定：在市場容量大，生態圈現狀不錯，競爭對手多的情況下企業需要對資源現狀進行重點調研;

在市場容量小，生態圈現狀不錯，競爭對手多的情況下企業需要具有整合的資源優勢;

在市場容量大，生態圈現狀差，競爭對手減少的情況下企業需要量體裁衣，長遠計畫，謹慎投資(符合資源現狀差的企業經營.);

在市場容量小，生態圈現狀差，競爭對手少的情況下企業則需要具有戰略眼光，及催生市場的能力;

思考網站長期建設/運營計畫

很多企業投資網際網路，進行網際網路套用，未考慮到網站長期運營計畫及變化，我們作為專業網際網路套用顧問師，需要以身作則，幫助客戶思考網站長期建設/運營計畫：

a)、時間計畫方面：按目前網路環境不成熟情況下，最好建議企業拿1~2年作長期計畫;

b)、階段任務方面：建議企業以一年作為年度目標，制定年度任務;以一季度為短期階段計畫，不斷總結與調整，找到適合網站運作的措施。

c)、投資預算方面：如果只是嘗試性進軍網際網路，可建議企業先做好第一期投資，看看實際回報率之後再作長期預算計畫;如果進軍網際網路是企業的重要戰略計畫，則需要根據其戰略目標制訂詳細的年度投資預算和回報預估，讓企業有的放矢。

思考網站首期建設詳細計畫

企業第一期投資網站平台建設和網路行銷推廣工作的實施質量，對一般企業網站未來的發展具有關鍵作用，結果差則信心受打擊，網站前景擔憂;結果優良則信心十足，網站前景看好。作為專業策劃顧問，我們需要對此進行悉心指導，爭取讓客戶理性對待：

a)、網站短期目標制定：短期目標是企業邁出網路行銷的第一步，我們需要儘量保證其成功，因此，短期目標制訂以能實現，能實到為宗旨，爭取開個好頭。

b)、網站平台策劃開發：根據其短期目標與資源現狀，提出網站平台策劃與開發建議，重點打造能為公司獲得品牌效譽或投資收譽的基礎行銷平台。

c)、網站品牌推廣：幫助客戶根據其網站定位、第一期目標、預投資金額等情況，提出有的放矢地提出推廣渠道、成本預算，時間控制等方面的推廣建議!

d)、首期投資與回報預算：實踐證明,網站從建立至推廣,其回報期,一般在第一階段推廣結束後的1~3個月內見效，讓企業有一定的耐心;如果您是針對個人的企業網站，則可即時見效，但依然需要以3個月作為評估點。

思考網站VI形象方案

網站VI即網站視覺形象，事實證明，網站能否第一時間吸引訪客，重要取決於網站VI。好的網站VI，能夠迅速傳遞給訪客以下信息：

a)、企業全稱及網址信息清晰顯示;

b)、企業主要產品或服務內容非常突出;

c)、從網站設計可以看出企業整體實力雄厚;

d)、從網站設計可以看出背後的企業文化與企業作風;

e)、通過導航條引導訪客清晰地了解企業詳細信息;

f)、企業聯繫方法多樣化。

但在策劃方案裡面我們需要重點強調以下內容：

a)、網站主色調能體現企業什麼樣的文化或精神;

b)、網站版面規劃風格能夠體現出企業什麼樣的工作態度/作風;例如：重邏輯的設計體現出企業嚴謹工作作風，適用電子製造網站;重個性體現出企業作風或產品特點，例如玩具網站，例如服裝網站;

c)、我們是如何將眾多複雜的網站內容通過設計分主次、有重點，並且快速有效地傳遞給訪客的，這一點至關重要。

思考網站功能開發方案

網站功能對於企業而言，主要起到以下作用：

a)、將企業使用網際網路的目的通過開發功能的方式得以實現。例如：為了收集客戶信箱和資料信息，可以開發會員中心或開發調查功能、以及常用的留言板功能;開通產品搜尋功能，使客戶能方便地搜尋信息。

b)、方便企業網站維護人員能夠方便地維護更新網站信息。例如：網站新聞更新系統，網站產品發布系統，網站郵件宣傳系統。

c)、通過開發的實用功能為企業網路行銷提供決策支持數據。例如：網站訪問量、網站會員量、網站每日人數……等等。

推廣方案 篇9

1、了解醫院做微信行銷的目的

這個很重要，如果你對醫院做微信行銷的目的都不清楚，可能你做出來的方案都是南轅北轍的。有些醫院是為了讓自己的服務更便捷，有些醫院是為了更好宣傳自家服務產品從而獲得更高銷量。當你了解好醫院的需求後，你才能明確的選擇使用服務號還是用訂閱號，之前我有一些客戶就是註冊的時候選了訂閱號，但發現自己其實需要的是服務號，因新註冊的訂閱號是不能升級到服務號的，所以只能重新註冊了，萬一之前的號用了自家官方名稱，那新註冊的號在命名的時候就會很痲煩。當然你也可以兩個號都開通，不過需要考量兩個帳號的分工，否則就會自亂陣腳。

2、分析同行或相關帳號

我發現很多微信公眾帳號的運營者很少關注同行帳號，都是關注自媒體或者一些講微信行銷的帳號為主，好像生怕給同行增加了一個冬粉自己虧了一樣。通常同行才是你最好的老師，有很多東西都不需要重新摸索，甚至把他們成功的運營方式，或者內容布局直接抄回來就可以了。我給客戶做方案之前都會加大量他們行業相關的微信帳號，看看他們用服務號和訂閱號的情況，了解他們用那種類型的帳號比較多，那些帳號的行銷做的比較成熟，每天關注他們的動態和運作的方式，活動的安排和文案，畢竟隔行如隔山，要做一份有行業針對性的方案是需要花不少時間在競爭對手身上的，如果你的行業在微信上還沒有像樣的競爭對手，你可以關注這個行業的相關大號。

3、運營微信帳戶：-2個月

方案並不像計畫，計畫很多時候都是靠預估的，方案是要落實到具體每樣細節的內容，包括帳號運營的工作安排、分工、每日任務、活動等等一大堆內容，要做這麼詳細的方案是需要一些時間來做信息收集的，而運營微信帳號就是最好的信息收集的方式。

由於每種行銷渠道的運營方式都不一樣，所以不能完全按以前做行銷的方式來做微信行銷，最好是先給醫院的公眾帳號運作1-2個月，對微信里的行銷玩法和套路都大致摸透了這樣你的方案就已經大致成型了。如果你對微信行銷完全沒有概念，你就直接把你覺得同行做微信行銷最好的帳號內容直接照搬，自己運作一段時間試試，然後再適當微調。之前我們客戶里有一家叫遇尚的服裝店，她們的老闆娘就是對微信完全沒有概念，然後直接仿照一些服裝行業的帳號來做，現在她們的帳號運作的十分好，而且帶動了她們店面的生意。

在這段時間裡，最好能向醫院申請一些資源來做些活動，例如朋友圈轉發、帶朋友到院消費獎勵、做促銷、打折等等，只要可以用來給微信做活動支持的方式都可以試試。

還有就是與客戶互動，很多網友認為客戶問問題然後我們回答問題，這樣就算互動，事實上這叫問答不算互動。互動是需要你們官方帳號主動帶動用戶交流的才算真正的互動，例如我之前寫的一篇文章《上帝究竟拿走你什麼東西?》裡面就有我們的互動內容，讓有興趣的朋友與我一起交流，這樣做的目的是激發一些有共同想法的人群增強互動，簡單來說就是跟客戶增進感情啦。

可以嘗試與你們互補的行業帳號進行文章內置推薦，就是在對方文章底部推薦你的帳號，你的文章底部推薦他們的帳號。大家的客戶群是大致相同的，但是產品沒有競爭關係，這樣可以快速擴大你的帳號冬粉數量。

4、分析數據和客戶

到了1-2個月之後，我們就可以基於這段時間的運營情況進行總結，包括對文章的閱讀量和轉發情況進行分析，那類型文章更吸引目標人群，客戶的反饋，客戶互動的情況，還有活動的參與程度和效果分析，這段時間對醫院的業務有多少幫助的評估等等。把這些相關數據做個報表，然後給每組數據寫幾行總結，例如文章，某某類型文章閱讀量和轉發度極高，可以適當考慮多增加這方面內容發布等等。

5、分配人員任務

根據之前運作的情況，你會大致了解到需要什麼人員來負責什麼內容，工作和任務如何安排，還有績效考核如何評定，例如我們會按照文章閱讀量和轉發量，用戶內容信息查詢數量，互動效果，活動效果等來評定績效，當然最好不要這麼快把銷售業績加入到績效考核，這樣員工壓力過大，會影響運營效果的，而且有些帳號是只有一個人做的。

6、開始撰寫方案

把前期的材料收集整理好後，就可以開始撰寫方案。很多網友和朋友都問我，究竟方案的格式內容如何做呢?哈哈，大家有福了，這是筆者首次獨家披露「微信POP」內部微信行銷方案的格式架構和內部編排。

微信行銷方案內容格式

1、競爭對手分析

很多方案都會在開篇寫個前言什麼的，說一下微信用戶數量，微信有多牛叉，有的還會拍拍馬屁感謝領導指導之類的，其實這些開篇話對方案來說毫無價值，很多時候會被領導直接跳過不看的。要寫就要把有價值的信息寫出來，而且是能立刻吸引老闆眼球的信息，所以開篇我們會寫競爭對手的分析，他們是如何用微信帳號來提供服務或推廣他們的產品的，這樣你的方案才會讓你的領導或老闆提起神來認真閱讀。

2、微信給(醫院名稱縮寫)帶來什麼價值

第二部分就要開始寫微信能給你的醫院帶來什麼價值，中間記得寫上你們的醫院名稱，出現自己醫院名稱這樣給看方案的人覺得方案有量身定製的感覺。這裡就要分析醫院目前那些業務或產品可以放在微信上面提供服務或者行銷推廣，對比競爭對手的微信帳號後建議醫院使用服務號或訂閱號，如果這裡加入前期運作的數據分析會更好，最後寫上微信行銷可以為醫院帶來什麼好處，例如使用業務更便利、更好維護客戶、提升業績之類等等。

3、*活動情況(就是活動名稱)

這裡可以把之前在微信做的活動效果，報名人數，客戶轉化等等列出來，然後進行分析哪裡做得好，哪裡需要改進，醫院以後可以如何結合微信來做哪方面的活動等等。注意這裡的內容是重點，特別是大醫院，一定要儘量寫得詳細些，方便日後做微信活動可以申請更多醫院資源。

4、客戶最關心什麼

通過跟客戶交流，你可以總結一些客戶關心的話題，例如客戶期望的產品功能、服務環節哪裡不完善、投訴最多的問題、有哪些地方可以改進等等都列出來。這些都是領導很關心的問題，這也是微信給醫院帶來的另一種價值。

5、微信帳號運營計畫

這裡把微信帳號的內部欄目設計、運營方式、行銷方式都寫出來，例如每天發什麼內容文章，自定義選單有哪些欄目，對應欄目有什麼內容，有什麼作用，微信帳號如何推廣，活動如何做等等。最好能在這裡寫一下近期會做的幾個活動計畫，順便可以申請一下活動支持，是否需要購買微信第三方系統等等，這裡可以做個費用列表，讓你的領導知道大致需要的費用，費用的事情要讓他心裡有數，最好能註明那些是重要的，那些是非重要的費用，這樣你以後真的要申請費用的時候會順利一些。還有就是裡面也要寫上需要那些部門配合，好讓你的領導或老闆幫你事先溝通好，或在開會的時候可以先讓他們知道。

6、工作分配

如果你們是一個團隊，必須要列出裡面每個人負責的工作，每日工作的內容有哪些，還有績效考核等等。如果你們醫院的微信帳號只是你一個人管理也需要寫，為什麼?你要知道很多老闆都不知道你每天在做什麼工作，如果你不說清楚，老闆會覺得你很閒，不斷把更多額外不相關的工作給你，讓你無法專心做好微信行銷，所以你要把更新、客服、推廣的工作要說清楚。當然不能利用這個來瞞騙老闆，寫出來一大堆工作但沒幾樣會實施那是不行的，要知道老闆都是精明的，否則他就不會成為你的老闆。

7、微信帳號發展計畫

這裡算是預估未來這個微信帳號冬粉增長量，對醫院業務和產品的幫助有多少等等做一個預估，一般列個表，每隔3個月帳號會發展到什麼程度說明一下就可以了。其實這裡的信息都是瞎扯，我們又不是神算，那會知道未來微信帳號會發展成什麼樣子呢，但是老闆都喜歡看這個沒辦法!

快速製作微信行銷方案大法

最後分享一下《快速製作微信行銷方案大法》，如果老闆不給你試運營時間，要求你立刻出方案可以用這種方法。很簡單直接拿幾個同行做的不錯的微信帳號綜合一些對自己醫院有用的欄目或板塊，把他們的活動信息改一下，改成自己的活動計畫就可以了。然後把上面1、2、5、6、7的內容整理一下就能快速製作一份微信行銷方案。

推廣方案 篇10

醫院都是在做一個地區的服務，所以說潛在顧客都在這個地區里，醫院所要做的就是把這一群人都請到自已醫院公眾帳號當中來，而一個消費者願意去關注你的醫院微信，肯定是對你的醫院已經有了很多的了解，有了一定的信任。他們更多的是想通過微信得到一些病情的診斷，建議，或者通過微信能夠提前預約到專家的號能得到更方便的服務。所以醫院的微信主要起到做服務的作用。

既然是做服務，那就是解決顧客實實在在的問題：

生活當中，大家都會遇到很多小問題，都希望有人能幫我們去解決這些問題。比如，當有人生病了，不知道自已得了什麼病，不知道去哪家醫院好。這時他們會通過醫院的公眾帳號諮詢一些問題，微信公眾帳號的價值就發揮出來了。男女之間生活當中的一些問題，打電話不便開口的就可以用微信詢問了解。再比如，每天上午看病檢查高峰期，提供線上預約掛號。這些都極大的為顧客帶來了方便，解決了實際的問題，顧客當然願意用。

建議在建立微信之前，最好看看其他醫院是怎樣利用微信來完善服務的，以便為消費者提供儘量周到的服務。這裡我們以醫院行業通過沃德鑫微企平台搭建公眾號服務進行微信行銷的例子為例。

通過沃德鑫微企平台搭建的公眾號服務主要是以下幾個方面：

1.優惠活動;2.提供預約掛號，查詢化驗單，預約服務等等;3.提供醫院基礎信息(醫生排班等等)、醫院科室介紹;4.專家線上諮詢;5.醫院導航線路;

簡單總結一下，醫療行業做微信行銷，你需要在微信內做好三件事，溝通，互動和服務：

• 冬粉有問題，第一時間解答，公眾帳號有一個好處就是，可以打造一個和讀者快速溝通互動的媒體，傳統媒體作者不能很好的跟讀者進行溝通和互動，在微信上則可以實現快速溝通、交流。記住，所有的價值都來自於溝通，就是你推送再多的內容，不溝通和互動，也很難獲得讀者的認可。

• 為冬粉提供相關醫療服務，冬粉關注什麼，你就提供什麼，羅列下冬粉的主要需求就知道了，比如線上預約掛號，線上問診，化驗單查詢，疑難解答等等。

• 對冬粉進行客戶關係管理，建立每個冬粉的個人檔案，根據不同類型的客戶進行有針對性的服務，即所謂的個性化服務(因為每個人都只關心自己感興趣的東西)。

推廣方案 篇11

背景： 網路行銷概念的同義詞包括：

網上行銷、網際網路行銷、線上行銷、網路行銷，、口碑行銷、網路事件行銷、社會化媒體行銷，微博行銷等。

一，2底，中國網民達到了近4億的人數。位居全球第一。巨大的上網人數，帶來了巨大的商機。在歐美國家，91%以上的企業都建立了自己的網站;通過網路尋找自己的客戶、尋找需要的產品，這已經成為了習慣。

二，據統計，在國外，80%的個人和企業都選擇網路媒介進行行銷推廣，並從中獲得了極好的效果。而在中國，雖然選擇“網路行銷”的人只有7~8%，不到國外的十分之一，但僅僅在這選擇了網路行銷的“十分之一”中，都有多半的公司、個人因為網路行銷的強大力量，得以在與對手的競爭中暫露頭角、贏得商機。

三，在我國，網路行銷起步較晚，到1才開始被我國企業嘗試。 1997——2是我國網路行銷的起始階段，電子商務快速發展，越來越多的企業開始注重網路行銷。

到26月底，中國網民高達2.53億，居世界第一位

到2底，中國網民高達近4億，居全球第一

到2底，中國網民高達近4億，居全球第一

截至26月底，我國網民總數達到4.85億

行銷方案制定思路

一，網路行銷戰略規劃：總體目標與戰略方案

網路行銷為創造實現個人和組織的交易，而規劃和實施創意、服務構想的場所。網路行銷不受時間和空間限制，在很大程度上改變了傳統行銷形態和業態。網路行銷對企業來講，提高了工作效率，降低了成本，擴大了市場，給企業帶來社會效益和經濟效益。

相對於傳統行銷，網路行銷具有國際化、信息化和無紙化，已經成為各國行銷發展的趨勢。網路行銷產生於消費者價值觀的變革：滿足消費者的需求，是企業經營永恆的核心。利用網路這一科技制高點為消費者提供各種類型的服務，是取得未來競爭優勢的重要途徑。

二， 網路行銷計畫：

A， 網路行銷目標：尋找潛在客戶

B, 企業實施網路行銷的內容與方式

1 .E-mail行銷 又叫EDM(Email Direct Marketing)行銷：

l 許可E-mail行銷的實施

l (1)確定E-mail行銷目標，制訂E-mail行銷計畫

l (2)廣泛地收集郵件地址和建立郵件列表

l (3)針對內部和外部郵件列表，精心策劃E-mail行銷內容

2.搜尋引擎行銷

職能

l (1)網站推廣。

l (2)擴大企業知名度 塑造企業品牌。

l (3)促進銷售。

l (4)市場調研。

3.網路口碑行銷

Web 2.0時代最重要的行銷手段之一，旨在套用網際網路的信息傳播技術與平台，通過消費者以文字等表達方式為載體的口碑信息，其中包括企業與消費者之間的互動信息，為企業行銷開闢新的通道，獲取新的效益。

4.部落格行銷的優勢

(1)更精準，更有效。

(2)流傳互動性好。 (3)影響大，引導網路輿論。

5.網路社區行銷

典型的網路社區有：

(1) 百度貼吧、

(2) 天涯社區、

(3) 貓撲大雜燴、

(4) 西祠胡同、

(5) MySpace交友社區等。

6.微部落格行銷

l 飯否()

l 騰訊滔滔()

l 愛嘮叨()

l 做啥()

l 新浪微薄()等。

7.網路廣告行銷

(1),BBS

(2)導航器

(3)旗幟廣告

(4)圖示廣告

8，QQ群行銷，飛信群行銷

9.呱呱社區，新浪show ,uc行銷

10. 病毒式網路行銷的實施

l 提供有價值的產品或服務

l 提供無須努力地向他人傳遞信息的方式

l 信息傳遞範圍很容易從小向很大規模擴散

l 利用公共的積極性和行為

l 利用現有的通信網路利用別人的資源。

常用的“病毒製造”：邀請推薦類。

C,網路行銷任務分配

1.時間分配(1—2小時)

2.市場部全體員工(團隊行銷)

(1)，分成三組(a)(b)(c)，分別用電子郵件，QQ，飛信，呱呱，新浪show，uc,部落格，微博，論壇，多途徑行銷

a,e-mail,部落格，論壇

b, QQ，飛信，,新浪微博

c, 呱呱，新浪show，uc,騰訊微薄，和訊微博，

(2)領導幫助市場

(3)研發部審核資料真實性，準確性，提供技術支持。

3.督導三名(a,b,c)

a，領導監督戰略方向，

b,蒐集潛在客戶反饋效果

c,對網路行銷作指導顧問

4.執行力(a,b,c)

a,要到問題，及時記錄，研討解決方案

b,找創新思路和方法

c，按時，有效率的執行計畫

D,注意事項

網路行銷講究的不單單是技巧，更注重的是實際操作能力, 做好網路行銷售首先要具有網路行銷十大基本能力：

(1)文字表達能力

(2)資料收集能力;

(3)用戶體驗能力;

(4)動手能力;

(5)代碼了解能力;

(6)網頁製作能力;

(7)參與交流能力;

(8)資源利用能力;

(9)思考總結能力;

(10)適應變化能力.

備註：有關具體工作細節，會進行系統培訓，才能更深入，全面了解網路行銷。

推廣方案 篇12

目錄：

一、上市的目的(前言)

二、市場背景分析

三、企業現有產品SWOT分析

四、新品描述及核心利益分析

五、新品上市進度規劃

六、鋪貨進度計畫

七、通路&消費促銷 怎麼樣的促銷活動?

八、宣傳活動

九、其他

一、前言：

隨著經濟的發展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，目前消費者所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以飲料、果汁為女性消費的主要品種。大部分女性認為啤酒本身「口感不好，澀，不爽」的結論，在一定程度上，影響了消費者與環境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒「澀」的問題，但是，沒有滿足「含酒精」的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，解決啤酒的「澀」和飲料的「不含酒精」，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前女性消費者的心理需求。

上市目標：根據現代女性獨特飲酒習慣和營養狀況，精心研製而成的一種全新的果汁保健飲品。為了迅速占領市場，讓消費者銘記，通過推廣策劃達到目的。

二、市場背景分析：

1、酒類市場的總體趨勢分析

我國現在的果酒行業發展還處在一個粗放經營階段，很多工藝做法都還是在照搬葡萄酒、保健酒，而沒有形成獨特的產品。所以要發展果酒企業的話，就必須在工藝上打造自己的特色。比如我們可以根據各種水果的含糖量不同，可以做出能充分體現水果原味特色的不同的果酒。避免千篇一律。

清遠酒類市場不錯，主要白酒、洋酒為主，對於紅酒市場還不是十分的打開，包括：茅台、五糧液、古綿純、瀘州老窖、遠航九江，洋酒有軒尼斯XO、人頭馬等。果酒文化還不是十分被人們所知道，所以市場潛力不錯。並且清遠有許多被人們所信賴的大型超市。商業不斷的向前發展。

2、消費者的分析

隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養和科學，更加講究品位和個性。在盲目消費被理性消費所取代的今天客群，果酒具有非常大的發展空間，其加工應該是不被破壞果品的營養，增加更多的營養，更便於吸收，保健功能更吸引消費者的眼球。且果酒的質量更是有很大的提高。從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，果酒都是不錯的選擇。

年齡、收入、工作性質、生活習慣、個人性格、居住城市等等因素都會影響個人消費行為。本產品主要對象為女性，作為女性對於酒類產品大多注重其功能和口味，所以這也是我們應當更加注重果酒工藝改進。

3、競爭者及果酒市場的區域市場占有率比較分析

據全國食品工業協會統計，目前，我國糧食酒的消費量正在逐年減少，而果酒的年消費量卻正以15%的速度遞增。因此，發展果酒市場前景十分廣闊。

果酒的興盛時期是在80年代末，一度轟轟烈烈，很受市場青睞。而後各大小廠家、作坊紛紛效仿，推出了各種各樣的品牌果酒，一時間大有果酒壓城城欲催之勢，市場被充斥得十分膨脹，但最終因質量、口味等得不到消費者的認可，使得廠家們先後關門，不得不退出市場。

隨著人民生活水平的提高以及果酒生產者等各方面的共同努力，近些年來我國果酒業結束了長期徘徊不前的局面，果酒生產和消費近年來也在快速增長，發展呈現出良好的態勢。浙江寧波地區建成了楊梅酒和桑椹酒生產基地，西北地區的枸杞酒、天津的果酒也都進行了規模化生產和管理，「寧夏紅」等果酒品牌也在市場中大出風頭。

三、企業現有產品SWOT分析

神仙島現有自創主打產品是胭脂雪,此產品具有濃郁的、獨特的葡萄與生薑綜合陳釀香氣，具有良好的保健功能，調理氣血，增強免疫力，促進血液循環，特別適宜於婦女手腳冰冷，或產婦飲用。

SWTO分析之「優勢」：占有品牌文化優勢，胭脂雪是本公司的主打成熟品牌，品質好，增長迅速，彰顯出強大的市場競爭力，年輕時尚的女性飲酒群體裡的飲酒習慣是果汁酒和葡萄酒，本公司產品胭脂雪則適應了女性的需求。本公司也是提出了精細化管理的理念，所謂「精」，即是精益求精、追求極致;所謂「細」，即是注重細節，精細周密地安排每一個生產環節和過程;所謂「化」，即將精和細加以制度化，並逐漸成為企業員工的自覺行為。本公司產品就是在這樣的精細化的管理之下得以順利研發生產，從而在產品質量上確保了對每一位消費者的高度負責任的態度。

SWTO分析之「劣勢」：胭脂雪的零售價超出了一般中高端消費者的購買心裡價位，因此，這註定了胭脂雪市場銷售規模必然有限，只適合做品牌的形象產品，而不適合於做占有量產品。胭脂雪的銷售步伐也是在逐步加大，但總體而言，在清遠酒類市場的銷量還是顯得太過渺小，市場銷量還不夠成氣候。同時，這也限制了在未來國內中高端市場的拓展。

SWTO分析之「機會」：近來，酒類市場發展異常迅猛，中高端酒類品牌發展壯大的空間越來越大，因此。這也給了神仙島迅速發展的一個大機會。能夠迅速贏得中高端女性消費者的青睞。通過品牌整合，集中優勢資源，大力實施名牌戰略，並取得了顯著成效，內部運營能力因此也得到了極大的提升，而這更將給神仙倒在中高端酒類市場的迅速發展提供了一個非常堅實的後盾。

SWTO分析之「威脅」：來自國內其他中高端酒類競爭產品的競爭。受全球金融危機的負面影響，國內中高端酒類消費市場也遭受了一定程度上的衝擊，中高端消費者的消費能力呈現出下降的趨勢，此外，替代品(啤酒、白酒)使得酒類的傳播和發展在一定程度上受到了限制。

總結：任何一個企業在發展過程中總會面臨著這樣或者那樣的問題。我們要防微杜漸。面對新的全球化競爭條件，神仙島確立全球化品牌戰略、啟動"創造資源、美譽全國"的企業精神和「人單合一、速決速勝」的工作作風，挑戰自我、挑戰明天，為創出中國人自己的世界名牌而持續創新

四、新品描述及核心利益分析

1、新品的口味、包裝、規格、箱容、價格、目標消費群等要素詳細描述

賣得出去是因為客戶發現它的性能好、具有更高的價值或者是因為它們比較獨特。因此本公司推廣出來的新產品胭脂雪是大眾普遍能夠接受的，經12道傳統的釀造工藝，濃縮原汁並提取精華成分，經長期密封窖藏精製而成。口感獨特、果香濃郁、酸中帶澀、綿甜悠長，有很高的營養和醫療價值。

包裝獨特，簡單而又不失奢華。規格：360ML

胭脂雪所針對的目標消費群體是廣大成年女性朋友，

現在市場上各種葡萄酒、草莓酒等等林林總總，令人眼花繚亂。不知內情的人還以為果酒泛濫，市場飽和，其實不然。目前，我國的果品市場發展還不是很成熟，從事果酒生產的廠家也不少，但水果的加工率極低，精品就更少了。而本公司依靠精細化管理，精益求精，注重細節，追求極致將精和細加以制度化，並逐漸成為企業員工的自覺行為，在這樣的精細化的管理之下得以順利生產，從而在產品質量上確保了對每一位消費者的高度負責任的態度。這也將成為本公司胭脂雪的強勢

也會根據客戶認知的需要來發現和了解客戶的客戶期望、消費趨勢及消費習慣，強化產品，使之讓更多女性消費者所接受。

五、新品上市進度規劃

新產品開發是設計的系統考慮，是一項系統的創新工程，是市場推動、管理者推動或其相結合的產物。在這個過程中，開發人員必須進行充分的創新思維，根據企業戰略發展方向，準確了解市場需求;根據市場需求，完整考慮產品定位;根據技術成熟程度，詳盡確定設計方案。只有這樣，新產品開發才能達到預期的效果

具體說來，本公司與分銷商所承擔的工作分別界定如下：本公司工作界定：幫助分銷商開發並維護終端客戶，建立完善的終端客戶檔案，時時進行終端「人性化管理」，包括對分銷商促銷人員的培訓;分銷商工作界定：按照所劃定的分銷區域，及時方便地為終端商配送產品、收好貨款，在廠家(總經銷商)的業務員指導幫助下，時時對終端商進行「親情化服務」。

總而言之，通過以上工作界定，最終迫使業務員、分銷商在其轄區內實施精耕細作，同時，通過良好的利益驅動(產品毛利率和周轉次數)+良好的客情關係(人員的終端親情化服務和終端人性化管理)，把其片區內的所有銷售潛能最大限度地挖掘出來，最終實現小區域高占有。

六、鋪貨進度計畫

1、選用經驗豐富的人手，並給予限定時期內的鋪貨業績獎勵，製造鋪貨競爭力，在實際鋪貨中，熟面孔的成功率和可信度是不一樣的。

2、團隊鋪貨，在實際操作中往往效果還不錯，零售商受人氣影響，一般也相對比較信任，但是對人員素質基礎的要求較高。

3、選擇網點少量鋪貨，承諾幾天之內不動銷就收回，然後採用另派人現金回購製造動銷現象，增強零售商的信心。

4、組織社區消費者產品試用活動，並以此影響周邊零售店。

5、開闢新的銷售網點，開展有獎促銷鋪貨。

6、租用有影響力的商超場地，開展消費者免費贈飲和市場調查，增加消費者信心，趁勢鋪貨。

7、捆綁鋪貨，很多經銷商手上有較暢銷的品牌產品，把它作為新產品鋪貨的獎勵品出現，強制性的「搭售」，也是好方法。

8、找出競品暢銷的樣板小店，針對自己的優勢進行鋪貨，比如價格、贈品等，形成銷售上的比較優勢。

要想從深度上解決這些問題，除了常規的進貨有獎、上廣告、開展品牌和銷售推廣活動外，還可以採取以下方式：

①、建立樣板消費社區，這需要一段時間的市場運作。

②、搞一次「全市區金牌誠信零售店」電視競賽推廣活動，會對產品的鋪貨和推廣銷售起到積極的作用。

③、聯合鋪貨，聯合其他相關行業的分銷商進行聯合鋪貨、聯合促銷，既可以解決對一般單個業務代表鋪貨的淡漠態度和信任度問題，又可以促進雙方的產品銷售。

無論哪一種方式，都要在鋪貨現場進行生動化演示、陳列、布置等工作，掛弔旗，張貼pop，放台卡和宣傳品資料等，快速現場生動化也是提升鋪貨可能性的一個重要因素。加快廣告宣傳步伐和力度，小規模經銷商和零售商一般還是很看重廣告的。

七、通路&消費者促銷

通路方面：

1、零售終端

在清遠成立自己的辦事處與銷售終端，可以直接接近客戶，方便與客戶溝通，便於產品價格管理與質量問題處理。

2、網路推廣與銷售

建設銷售網路：借勢、共建、雙贏，與商家形成統一戰略，爭取最有力的銷售基礎。也可以利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網路建設上，開通綠色通道，營造銷售氣氛，製造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。同時也給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持。

3.消費者促銷方面

主導思想：通過消費者促銷活動，讓更多的女性消費者了解產品的口味接受度及知名度，。

促銷活動：特定節日前後一周內，憑企業印刷的促銷卡，派發到女性群體中，促銷卡正面為「胭脂雪」的主題和畫面，有比較強的衝擊感和誘惑力。反面為本公司和產品的名稱和標識。

企業在活動過程中需要免費提供一部分產品。如代理商提供，可以根據回收的促銷卡，在貨款中予以抵扣。

現場活動：企業可以在特定銷售終端進行「胭脂雪擲點比賽」和「福利彩票贈送活動」。「胭脂雪擲點比賽」是觀眾購買一瓶或幾瓶胭脂雪，即可以參加該項活動。每購買一瓶「胭脂雪」就可以獲得一次擲點的機會，最後誰的點數大，將免費活動一定數量的「胭脂雪」和促銷品。「福利彩票贈送活動」是與即開式福利彩票中心聯合，或購買一定數量的即開式福利彩票。

八、宣傳活動

1、新聞發布會

邀請《清遠時報》、《生活日報》及各電視台、電台「新聞熱線」，做免費廣告及時公諸於各媒體。向個媒體展示胭脂雪的各類信息。

2、產品展示會

現場品酒活動思路：採用在城市廣場舉行露天酒會的形式，讓胭脂雪在較短時間內為更多人所熟識。並利用特殊形式，向女性消費者展示胭脂雪的保健美容的功效。

並且邀請一些新聞單位進行現場報導，以達到很好的宣傳效果。並且，由《家庭生活報》社作專題報導。活動成功後，將活動策劃經過寫成案例，投稿於《中國經營報》或《銷售與市場》，促使「海南養生堂」在20__年再起風雲，讓活動餘熱繼續。

3、電視廣告

思路：採用蒙太奇得手法，虛擬的來表現胭脂雪的保健美容的功效。

場景：① 在一個布置得溫馨浪漫的花地世界的環境下,一個女孩手拿玫瑰花滿懷歡樂地等待男孩的到來，

② 女孩子的臉色顯得有些勞累，男孩子的到來也拿著胭脂雪果酒，他拉著女孩的手跑到了一個餐桌，倒出果酒，女孩子喝了之後臉色就顯得很好，如此反覆幾次

③ 等女孩子喝了胭脂雪果酒後，即使不透過盛果酒的杯子，女孩子的臉色也變得出奇地好了。 (畫外音)

拍攝重點：

(1) 場景的布置，要帶點夢幻浪漫的情調

以電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。

以報紙、電台廣告為補充，向目標消費者傳達關於產品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者

以張貼廣告(弔旗等)、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。

用公車體廣告進行宣傳。

在超市各大門店進行大型戶外廣告宣傳。

九、其他

監控評估

監控：

建立執行審核、審計、監督組織和系統

建立信息反饋、流通組織和系統

建立決策修正系統和修正方案備選資料庫

評估：

對每一個方案實行目標與結果的吻合度測算

進行年終投入產出比計算：投入產出比 =投入金額/產出金額

費用預算：

1、清遠市場

(1)市場占有率：第一年10%;第二年20%，第三年30%。

(2)銷量：第一年25萬瓶;第二年50萬瓶，第三年75萬瓶;

2、其他市場

第一年34萬瓶;第二年68萬瓶，第三年102萬瓶;

根據上面的市場預計目標，進行效益分析，以第一年為例。

銷售收入：360ML 以99元計算 合計2475萬元，

製造成本：360ML 100萬元，

管理費用：30萬元

銷售費用：(1)銷售人員工資30萬元

(2)促銷活動費用 25萬元

(3)促銷人員提成 35萬元

(4)其他人員促銷 15萬元

(5)保管費5萬

(6)包裝費15萬

(7)廣告宣傳費50萬

(8)運費 10萬元

(9)招待費12萬

(10)其他費用20萬

合計：217萬

推廣方案 篇13

一、活動背景及目的

20xx年是網際網路加速發展的一年，各大網際網路、零售企業也在加速轉型變革，爭取能夠快速的適應新形勢。新的社會需求帶來新的就業挑戰，企業對於人才的需求轉向了解網際網路、懂運營、會經營的時代。為了提升我校學生的綜合就業競爭能力，結合企業實際需求，聯合雲商商貿有限公司進行本次校園行銷大賽，重在提升我校學生的實踐能力。

二、活動意義

本次活動由校企共同為學生打造一個行銷實戰平台，通過大賽提高學生的組織能力、策劃能力、溝通能力、社會實踐能力以及團隊合作能力等，同時增強學生的就業競爭力，從而提高就業率和就業質量，為企業提前選拔優秀的大學生，儲備校園人才提供重要參考。

三、活動主題

易行天下購築未來

四、參賽對象

參賽學生要求為全日制在校大學生;學生組隊參加比賽，每支團隊3-4人，允許跨專業組隊。

五、舉辦單位

主辦：XX學院招生與就業指導處

承辦：XX學院工商學院

協辦：XX學院大學生職業生涯規劃協會

贊助：雲商商貿有限公司

六、大賽策劃方案

大賽分宣傳報名、培訓、經營、頒獎儀式四個階段。

(一)宣傳報名

1、報名時間：5月16日-5月28日

2、參賽形式：團隊報名，每個團隊3-4人

3、報名方式：詳見《附屬檔案一》

4、報名要求：圍繞“如何推廣易購APP，提升買家數和銷售額”提交行銷策劃方案。

備註：所有報名團隊通過微信報名系統進行報名，報名後擬寫活動策劃方案，傳送至信箱，方案中需註明團隊成員及聯繫方式。

(二)培訓

培訓時間：5月30日

培訓地點：XX學院

培訓形式：課堂講授和分享交流

培訓內容：易購網購流程、微店運營知識

(三)經營推廣

時間：5月31日-6月7日

內容：團隊每個成員將自己的策劃方案落地經營推廣

考核指標：買家數、銷售額、APP下載量

(四)頒獎儀式

儀式時間：6月10日

儀式地點：XX學院

儀式內容：領導講話、各團隊實戰成果展、頒獎儀式。(PPT形式講演)

參與人員：前3名團隊參與成果展，排名4-10名團隊參與頒獎儀式。

儀式嘉賓：學校領導、領導

七、評分標準

獲獎隊伍需達到以下最低目標值，對目標值上不設限。

團隊目標值：

考核項目

目標值

權重

團隊買家數

100個買家數

40%

團隊銷售額

5000元銷售

30%

APP下載量

100個

30%

團隊得分=買家數/*40%+銷售額/5000*30%+APP下載量/100*30%

示例：A團隊發展了，買家數90個，銷售X元，APP150個，A團隊的指標數公式：90/*40%+20xx/5000*30%+150/*30%=0.93。

八、獎項設定

(一)排名獎勵

獎項

團隊獎勵

一等獎1支

1000元1+證書

二等獎2支

600元1+證書

三等獎3支

400元1+證書

(二)佣金獎勵

1、APP下載佣金(2元/個)

團隊預估佣金=X個2元/個=200元

2、微店銷售佣金：根據聯盟佣金比例系統自動核算

團隊預估佣金：50-X元

(三)其他獎勵

獲獎隊伍在以上獎勵的基礎上，享有以下額外機會：

1、參與XX企業開放日活動

2、參加XX校園夏令營活動

3、優先申請在實習機會

4、校招優先錄取資格

5、享有推薦參加全國賽的機會。

推廣方案 篇14

前言

一、 太原樓市分析

個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產發展的潮流。物業項目要取得優異的銷售業績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。

二、項目物業概述(略)

三、項目物業的優勢與不足

優勢：

1、 位置優越，交通便捷

位置優越：處於北城區的成熟社區之中心;徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區設施一應俱全。

交通便捷： 公共運輸比較便捷，有三趟公交線路途徑本案

2、區內康體、娛樂、休閒設施一應俱全

室外設施：活動廣場、小區幼稚園、醫院、購物廣場、籃球場

室內設施：桑拿浴室、健身室、桌球室、桌球室、卡拉OK酒廊

3、小戶型

2房2廳、3房2廳，面積68.79--106.92平方米之間的小戶型，以及提供選單式裝修，對於事業有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。

不足：

1、環境建設缺乏吸引性景觀

環境建設缺乏吸引性景觀，不利於引發目標購房群興趣;不利於提升HS花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利於滿足區內居民的榮譽感。(現代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)

2、物業管理缺乏特色服務

物業管理方面未能根據目標購房群的職業特點和實際需求(事業有成、時尚、享受)開展特色服務，使HS花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。

四、目標購房群

1、年齡在35--60歲之間經濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人

家庭構成：1-3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

2、年齡在28--45歲之間事業蒸蒸日上月收入在3000元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業主

家庭構成：1-3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

五、項目物業行銷阻礙及對策

阻礙：

1、HS花園內朝向差、無景、背陰的單位難於銷售。

2、區內商鋪經營狀況不景氣，銷售業績不佳。

對策：

1、把區內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。

2、商鋪經營不景氣，銷售業績不佳，究其原因有二。

一是區內人氣不旺，二是HS花園離大型購物中心太近。

故對策有二：

一、引爆住宅銷售，帶旺區內人氣，促進商鋪的經營和銷售;

二、根據區內居民的職業特點、年齡結構、心理特徵、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。

六、形象定位

根據物業項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

主體廣告語：

輝煌人生，超凡享受

--HS花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……

輝煌人生

HS花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年老闆和管理階層，或者是有固定資產投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。

超凡享受：

享受入住方便

享受交通便捷

享受特別服務

享受都市繁華

享受至尊榮譽

七、兩點整體建議

1、 建HS廣場和寓意噴泉

針對HS花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建HS廣場和寓意噴泉。為北城區增一別致夜景，給項目周邊居民添一處夜來休閒、散步散心的好去處。

試想：當夜幕降臨的時候，沿一路走來。遠遠的看到HS廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進廣場，或立於水邊，或坐於石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。

如此一來，一方面能夠增加HS花園的吸引性，提高HS花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度;另一方面也有利於贏得目標購房群的認同，滿足區內居民的榮譽感。

2、 物業管理方面提供特色家政服務

HS花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務、清掃居所、照看孩子。故HS花園在物業管理方面可以根據居民的實際需要提供送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政服務。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利於增強HS花園對目標購房群的吸引力。

八、廣告宣傳

HS花園的廣告宣傳要達到以下三個目的：

1、 盡竭傳達HS花園的優勢與賣點;

2、儘快樹立起HS花園“輝煌人生，超凡享受”的物業形象;

3、 直接促進HS花園的銷售。

基於以上三個目的和太原房地產市場一直以來的廣告情況。我們建議把錦綉花園的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告發展期。

在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達HS花園的優勢與賣點;

在廣告發展期，一方面利用密集的報紙、電視、電台等媒體廣告、車身、路牌、建築物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造HS花園“輝煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷活動和現場POP直接促進樓盤的銷售。

廣告切入期(1--2個月)

1、報紙軟文章

主題1：輝煌人生，超凡享受

--記“我”為什麼選擇HS花園

主題2：事業生活輕鬆把握

--記HS花園特別的家政服務

2、系列報紙硬廣告

主題1：輝煌人生，超凡享受

--這裡離購物休閒廣場只有45分鐘

主題2：輝煌人生，超凡享受

--家裡面的娛樂休閒

主題3：輝煌人生，超凡享受

--HS廣場就是我們家的後花園

3、網路宣傳同樣突出相應的主題，進行豐富多彩的小型的對項目的討論和發表文章，為硬廣告的投放提供素材，同時可以嘗試對廣告的訴求賣點的市場考察，為廣告的投放降低風險，同時保證廣告的宣傳效果。

廣告發展期(3--4個月)

1、報紙

從各個側面打造錦綉花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象。

2、電視

配合促銷活動和對開發公司的專訪等形式對項目從工程設計、工程質量、開發商實力、開發理念和項目的優勢方面進行正面宣傳，建立項目及開發商的良好口碑。

3、電台

通過電台配合網的購房者俱樂部活動和配合項目的形象，給目標客群以聲音和感官的信息傳達。

4、單張

通過商業信函投遞、售樓處傳送、報刊雜誌夾送、活動資料派送形式使單張廣告進入每一個意向客戶手中，從而擴大項目自身的影響範圍。

5、戶外廣告

①在項目周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建築物廣告;

②在北城中心作巨幅建築物或路牌廣告;

③在北城生意火爆的大酒店對面樹巨幅廣告牌;

6、車身廣告

項目 -- 繁華地段　 項目 -- 購物中心　 項目 -- 火車站

7、公共活動

舉辦各種公共活動，樹立HS花園美好形象，迅速提升HS花園的知名度、美譽度和記憶度。

①HS廣場落成剪彩儀式

邀請北城區各界知名人士及HS花園新老業主榮譽出席(有文藝表演及娛樂節目等)

②寓義噴泉征名及題名活動

以各種方式(信函、熱線、現場、郵件等)大張旗鼓向社會各界徵集HS廣場寓義噴泉的名稱。之後，在一個令人矚目的日子裡，開展現場題名活動。在題名現場向熱心參與並支持征名活動的民眾致以感謝並獎勵(根據所提供的名稱與所題名稱的接近程度進行獎勵)。

③HS花園“文化活動月”活動

一方面豐富項目周邊居民的文化活動，有益於地方文化事業，易博得社會各界的支持，造成極大的社會效應，博得民眾的好感，有利於迅速樹立HS花園美好的公眾形象;另一方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報導提供很好的素材，有利於大範圍內提高HS花園的知名度，造成持續記憶。

1)向北城區各界人士贈送或優惠提供當月影院大片入場券;

2)於各節假日及工休日在HS廣場舉辦各種歌舞表演、文化活動等;

3)在北城區範圍內開展HS花園“文化活動月”萬人簽名活動。

8、網路

通過太原搜房進行全面宣傳，配合網路炒作和太原市購房者俱樂部的會員看房活動，消化一部分產品。

① 太原市購房者俱樂部“假日看房班車”活動;(目前有效會員近千名，並且數字還在以每周5-10人的速度增加，消費能力不可低估。)

② 項目網站或是網頁的製作(建立廉價互動的溝通平台);

③ 網站論壇同時進行討論，使開發商和未來業主進行全面溝通，以便於了解客戶的基本情況，更好的拉動銷售。

9、DM直投雜誌

太原市房地產信息雜誌的定向投遞，通過強大的派發網路進行宣傳，雜誌本身的信息量大保存時間長和到達率高的優勢表現的淋漓盡致。

九、費用預算(略)

十、專業精神和職業水準將為您帶來不一樣的效果

由於我們是聯合和太原市的各強勢媒體，同媒體同時由於政府的支持我們的費用會成為效果明顯之外的另一個吸引人的地方。優勢互補、資源共享、促成立體報導的輿論合力網路、報紙、電台和電視台聯動合作組織，互相提供新聞線索，聯合採訪，充分利用雙方的新聞資源，充分發揮各自媒體的傳播優勢，以達到最佳宣傳效果;共同策劃新節目、新欄目。網路、報紙、電台和電視台的結合有利於雙方爭取更多的潛在客群。所謂潛在客群是指目前尚無受傳行為而在一定時間內可能創造受傳條件成為客群的人。幾個媒體的潛在客群雖不盡相同，但若結合起來，其潛在客群將是十分巨大的。將潛在客群轉變為實在客群，既是傳媒提高傳媒效果的需要，也是傳媒拓展市場，提高社會效益和經濟效益的需要。網路、報紙、電台和電視台充分利用各自的傳播優勢，進行立體報導，達到輿論合力，這是媒體整合的主要目標。在網路、報紙、電台和電視台的整合過程中，網路、電視將通過栩栩如生的動感畫面和快捷性的長處，使觀眾儘快得到初步的，鮮明的，直觀的感性認識;電台、報紙則克服電視瞬間性的缺陷，利用報紙能反覆閱讀，具有穩定性的文字報導和犀利評論的特點，引導讀者深入思考;雜誌的針對性強、生命周期長的特點。這將有利於開發商和相關行業商家依據自身的情況特點，選擇合適的信息傳遞給目標客群，同時保證廣告容易被目標客群接受。媒體聯動既發揮了各自的特長，又交叉互補，彌補了各自的不足和局限性，從而擴大了傳播的深度和廣度，形成立體傳播的推廣合力。

我們秉承如下方面原則：

1、 經濟節約，最大限度為客戶省錢。

2、 追求創新。廣告形式力求創新，創新同時與創意進行很好地結合。

3、努力建立品牌與目標群之間的關係。對於大眾媒體，通常可以有效地幫助建立牌的知名度。而對於小眾媒體，則可以針對某些特定人群，而且它可以很好地建立起消費者與產品或品牌的某種內在聯繫，讓消費者感覺親切，感覺這是專為他而做的廣告。

4、 建立協作關係。巧妙溶入媒體中去，不但純進行硬廣告的宣傳。

5、巧妙利用媒體本身的廣告作用。適當的公關活動可以更好地提升公司形象，巧妙地利用軟性文章的形式可以增強品牌的置信度和廣告效果。

在整合行銷傳播中，“整合”是基礎，互動才是雙贏，需要在行銷中產生拉力同時與消費者建立起良好的互動關係。

推廣方案 篇15

隨著網際網路的普及，網際網路滲透到我們生活、學習、工作的方方面面，網際網路一度成為當今社會人們獲取信息的最主要方式，伴隨著各種知名的網際網路服務機構和網際網路產品的滲透，人們越來越依賴網際網路，而且越來越信任網際網路，正是這種網際網路時代來臨，作為企業應該抓住時代機遇，通過網際網路來開展業務，搶占市場，擴大品牌知名度，這既是企業的內在驅動，更是外在客觀現實的逼迫。所以做好網際網路行銷事關當今企業的存亡。

作為企業，我們一直以來都要盡最大努力做好對外公關、企業宣傳、產品宣傳、以及和客戶的友好互動和及時交流，這是企業對外開拓市場，了解客戶想法以便及時調整工作思路，增加客戶滿意度，實現企業價值的重要方法和工作內容。裝飾公司同樣需要面臨這些問題，在具體工作中，裝飾公司需要讓更多的人了解公司，了解自己的業務，了解自己的產品，了解自己的企業文化、榮譽和承諾來增加客戶對公司的信任度，而且要讓潛在客戶方便聯繫到公司，方便找到公司。這些事情是裝飾公司市場行銷的日常工作內容和工作目標。網際網路因它的高滲透率和作為人們便捷的信息獲取方式，成為做這項工作的最佳渠道。主要體現在它的低成本，永不下崗，隨時隨地，占用人力資源少等優勢上。

裝飾公司做好網路行銷，首先要建站，網站是企業信息的一個集合 ，只有擁有了站點，才使人們通過網際網路訪問企業主頁成為可能。一個好的企業網站，起碼需要滿足一下三條要求：

1、界面友好，能喚起注意力和正面的情緒。

2、內容有價值，能正確引導客戶，傳達公司的實力和品牌概念，並經常更新維護。

3、伺服器有保障，能快速打開網頁，安全性能優良，能抵禦網路攻擊。

比如在內容方面，必要的要添加公司簡介，施工案例，聯繫我們，企業榮譽，線上客服等內容，其它的為了增進客戶對公司的了解，可以增加企業新聞和員工風采等內容。

其次，網路就像海洋，我們企業的網站就好比一滴海水，人們 在海洋里尋找到那滴特定的海水是多麼的無頭緒，所以做網站推廣顯得至關重要。人們進入到公司的網站，大致分為兩種方式，一種是通過其它網頁連結進入，另一種是通過搜尋引擎搜尋關鍵字找到站點。 百度是全球最大的中文搜尋引擎，是網站的主要流量入口之一，做好百度關鍵字最佳化，讓有需要的人順利找到我們。在搜尋方面，企業要做好兩方面工作，一方面是通過seo最佳化，設定專門崗位做這個事情，或者將這項業務外包，做到有幾個關鍵字通過百度搜尋，自己企業的網站排名能在首頁，最好排名前三位，因為根據二八定律，排名前三位的網站分流了該關鍵字下80%的流量。這些關鍵字可以是：「某某地區室內裝飾」，「裝修設計」，"某某地區哪家裝飾公司好"，「婚房裝修"，「某某裝飾公司」等等，可以是概名，也可以是專注某一方面的關鍵字，比如「某某地區婚房裝修」。另一方面，公司可以拿出專項資金，投入到百度的關鍵字競價排名，通過分析，購買一個或者幾個關鍵字，跟據公司的經營策略，權衡投入和效益，有針對性地投放。

另一種是通過網頁廣告給企業網站帶來流量。可以把企業網站掛在本地區有影響力的行業網站下面，也可以根據企業所面對的客戶類型和市場定位，有針對性地選擇一些有影響的網站投放網頁廣告。比如十堰的秦楚網，58同城十堰站等等。

最後，一定要做好促銷活動，在企業網站的合適位置，掛上促銷廣告，因為促銷是拉動銷售的利器，客戶可能通過企業網站很好地了解了該裝飾公司，也有了初步的信任，但真正促使客戶馬上行動的是促銷廣告，比如「本月前10位簽單顧客在原基礎上再打9折!」等優惠活動。另外網上客服一定要培訓好，網路的客服的熱情、周到等服務態度和銷售技巧往

往關係到網路推廣的變現能力，十分重要。

隨著如今社會化媒體的火熱，新浪微博、qq群、各大部落格、論壇成為網民最活躍的地方，也是訪問率，參與度很高的地方。裝飾公司可以在這些社會化媒體開設自己的官方帳號。比如開設一個自己的官方新浪微博，設專人運營維護。一開始通過申請認證，開通鑽級，添加朋友，積極互動評論，@有一定粉量和影響力的帳號(鑒於是裝飾公司，建議選擇本地帳號為主)，發布抽獎活動等方式來開拓自己的冬粉量。針對微博社會化，碎片化，簡短化，實時化的特點，捕捉網路熱點，發布有趣味，有意義，閱讀性強，公眾度高的微博內容，最好多穿插一些裝飾方面的知識，比如誘人的裝飾效果圖片，裝修知識，裝修注意事項，公司內部新聞等等，做一個有內容，有思想，有血有肉，又符合冬粉口味的微博，最好能加強冬粉的參與熱情。最重要的一點是把公司的商業目的有效嫁接到微博內容上，這一點，有兩方面，一方面龐大的微博冬粉群為企業提供了大量的潛在客戶，微博形象映射著企業的品牌形象;另一方面通過微博播報促銷內容，比如徵集案例房等活動。

目前為止，以上所述是裝飾公司做網路行銷的最有效方法，做這些事情關鍵是要專人專項，持之以恆，發揮網際網路的優勢，為企業宣傳鋪路，網站永不下崗，讓客戶坐在家裡感受您公司的魅力，讓您的影響無處不在。

推廣方案 篇16

一、目標

以三個代表重要思想為指導，以服務油田發展為宗旨，以培育員工服務意識、主人翁意識、合作意識，提高企業知名度、文明度，增強企業凝聚力、競爭力、生產力為目的，弘揚大慶精神、鐵人精神、企業精神，實踐企業價值觀，實現企業發展戰略與員工觀念高度和諧，員工內心世界與外部環境同步改善，為公司發展提供強大的文化支撐和精神動力。

二、時間安排和方法步驟

企業文化價理念推廣活動的時間為20xx年5月至20xx年10月，集中教育活動分三個階段進行。

第一階段：動員學習階段(5月至6月底)

(一)制定實施方案。根據工作要求，結合各中隊實際，研究制訂企業文化理念宣傳、教育和推廣工作的活動計畫，明確總體要求、方法步驟、工作任務和具體措施，保證企業文化核心理念宣傳、教育和推廣工作的各項任務落到實處。

二)進行動員部署。組織各中隊召開大會，對企業文化核心理念宣傳、教育和推廣工作進行動員部署，使廣大員工明確重要意義、目標內容、方式方法等，統一思想、提高認識，為宣傳、教育和推廣工作的順利開展打牢思想基礎，增強參與教育活動的自覺性和主動性。

第二階段：宣傳教育階段(6月至8月底)

一)強化輿論宣傳。充分利用宣傳櫥窗、宣傳欄、宣傳條幅等，廣泛宣傳公司企業文化理念。印製反映先進典型事跡，企業文化小事故等圖文並茂的企業文化理念宣傳材料，大力宣傳和解讀企業文化核心理念的豐富內涵，及時報導各行企業文化核心理念宣傳、教育和推廣工作的進展情況，充分發揮其對內宣傳的主渠道作用。認真做好舊文化用語的清理和更換工作，在辦公大樓、視窗等顯著位置張貼統一的文化用語，營造良好文化氛圍。

二)集中學習培訓。採取多種方式，如集中學習、互動討論、視頻教學、考試測驗等，認真學習領會公司企業文化理念，並撰寫心得體會。與此同時，舉辦一期企業文化理念培訓班，組織大家學習：大慶精神、鐵人精神;公交發展史;

公司企業文化理念手冊;公司領導關於企業文化建設的重要講話;企業文化基本知識等方面的內容。在員工中形成一支企業文化理念的宣傳隊伍，以一帶十，以點帶面，讓更多的人了解學習企業文化理念的重要性和深遠意義。

第三階段：活動總結階段(8月至9底)

組織廣大職工通過召開座談會、談心等方式，聽取員工的意見和建議，並對這些意見和建議進行歸納、梳理，反饋給員工本人，以便於廣大員工在學習中認真對照，為今後更好的學習企業文化理念打好基礎。年底派專人對各中隊的宣傳教育情況進行檢查、考核，沒有完成宣傳教育任務的中隊，要嚴肅批評，訂期整改。在宣傳教育中表現突出的中隊，將組織各單位進行參觀學習，把好的經驗、好的做法進行推廣。在公司形成比、學、趕、幫、超的良好學習氛圍。

五、組織領導

為了抓好這次活動，公司成立員工教育活動領導小組，設立活動辦公室。

組 長：

副組長：

成 員：各基層單位主要負責人

教育活動領導小組辦公室設在綜合辦

負責人：

小組成員對宣傳教育活動工作的開展情況進行指導、監督和檢查，及時發現和解決活動中遇到的問題。

六、活動要求

(一)要高度重視，加強領導。各單位要把員工教育活動作為一項重要任務，切實擺上重要日程，主要領導要親自抓，落實領導和指導責任。

(二)要精心組織，周密部署。要按照公司活動方案的要求，明確任務，完善措施，抓好落實。重視思想發動和輿論宣傳工作，總結推廣好的經驗，充分調動廣大員工參加教育活動的自覺性和積極性。教育活動的有關情況要及時向員工公布，廣泛徵求和聽取員工意見，充分吸收員工參與。

(三)要加強指導，確保質量。為加強對教育活動的督促檢查，公司將派出督導組，了解掌握教育活動的情況，提出建議，督促解決問題，防止形式主義，防止走過場。各單位要主動、認真地接受上級領導的指導，同時加強對教育活動的檢查指導。要宣傳和樹立典型，發揮典型的示範帶動作用。

具體活動安排

推廣方案 篇17

要想寫好一份產品推廣策劃書，需牢記策劃書撰寫的“四要”準則：既要格式規範，也要各個環節銜接縝密，既闡述清晰，也要促銷手段有所創新。

“四要”之一：主題要簡潔、鮮明

好的主題是整個促銷活動的靈魂，是展現在消費者眼前的第一道關卡，好的主題能消費者靠近產品。通過主題要讓消費者清楚商家活動的主要內容和產品的主要特點。用簡潔、醒目的表現方式更能吸引消費者的注意力，提供顧客在光顧零售店時最需要的信息。

諸如：針對牛奶的推廣——關愛下一代，選擇奶 / 暢優人生

針對數位相機的推廣——精彩瞬間，美麗永留 / 美來自發現

針對服飾的推廣——飾全飾美 / 新生只需三分鐘 / 潮流的指針

針對電動車——“非”一般的感覺

針對文曲星——掌上操控，由我做主

針對眼鏡——讓您的“視”界更精彩

針對MP3——暢想(唱響)未來 / 時尚原來如此簡單

針對手機——溝通無處不在

“四要”之二：內容要創新、實用

在商業社會中，各種各樣的促銷活動花樣百出，而那些常用促銷手法並非任何時候都能真正達到預期效果，因此，我們必須在熟練掌握和使用常規促銷法的同時，要用一些新元素來增加促銷亮點，提升銷售業績。

常規促銷手段：

產品折價讓利(全場8、5折/原價300元，現價220元)、贈品銷售(買手機送話費/買彩妝送化妝包)、現金返還(購物500元返還150元禮券)、憑優惠券低價購買(憑券消費抵20元)、集點購買(集10個易拉環，兌換一瓶可樂)、免費試用(食品小杯裝試嘗)、有獎參與(填寫有獎問答卡)、會員俱樂部(VIP會員活動)、限量特供(1元錢買手機)、名人效應(明星代言)、抽獎銷售(一等獎彩電、二等獎若干)、團購(一次性買100件送大禮包)等。

創新促銷方式：

服務舉措(終生保修、異地聯保、免費清洗、無條件退貨)、文化節日促銷(中秋合家歡廚藝表演賽)、產品概念炒作(綠色手機、名表手機)、空城計(月付方式、押金返還)、捆綁銷售(以舊帶新)、遊戲參與(募集歌詞、攝影、商品命名、廣告語)、公關贊助(特困助學、體育賽事)、網路促銷(與google聯手)、以舊換新(舊彩電換新彩電)、聯合促銷(旅行社與飯店、酒店與咖啡廳)、知識講座(保健藥品推薦會)、社區行銷(送微笑到社區)、娛樂贊助(MP3贊助音樂節目)、包裝促銷(環保袋的宣傳)、POP促銷、路演促銷、現場演示、簡訊促銷、季節折扣、拍賣促銷、燈光照明法、顧問式導購、E-mail促銷、自辦展銷會、公司刊物法、意見領袖促銷、標誌物促銷、限量版促銷等。

“四要”之三：注意事項要周詳

1、促銷工具要充分運用

傳統四大媒體廣告、路演、堆頭、易拉寶、DM單、牆體、公車、簡訊、網路、路牌、拱門、彩旗、充氣物、夾報單頁、擴音器、小區橫幅、高空氣球、LED跑馬燈、海報、展板等。

2、各個部門要明確分工

市場部提前14天的DM製作、海報設計、媒體訂購、廣告宣傳;採購部提前10天的貨源落實;財務部提前5天的費用折讓審核備案;門店提前4天的POP書寫、氣氛營造;配送中心提前3天的配貨送貨;營業部提前1天的門店備貨、促銷布置，電腦部執行前一天下班後的價格變動;導購部當天的服務接待、現場登記;保全部當天的安全維護;後勤部的現場清潔;市場部活動後期的整體效果分析。

3、與有關部門進行場地落實

工商、城管、消費者協會、公證處等部門的認可和參與是必不可少的。

“四要”之四：促銷預算要合理

對於促銷預算，並沒有固定的經費比例，但一定要預算詳細清楚、節約，考慮周全、完善。合理的報紙、展板、宣傳冊經費要調研、細算;賽務費、場地租賃費、演出費可估算;折扣、降價、贈品損耗不可漏算。零售店促銷的最終目的是擴大產品銷售，增加利潤。因此，促銷不僅要以成本為其最低經濟界限，而且還要以擴大產品銷售，增加整體銷量為目標。

注意最終審核的“三不”

“三不”之一：前後不矛盾

主題與目的矛盾。比如有的學生將MP5的推廣主題確定為“每天一元錢，最新超炫MP5帶回家”，通過這個主題我們可以感知策劃者是想提高產品的競爭力，通過事件炒作吸人眼球，率先搶占市場，打響新產品的知名度。但是這位同學卻將推廣目的設定為“突出產品特點，建立產品形象”。顯然前後不呼應，產品策劃書也失去了操作的意義。

推廣對象與時間、地點矛盾。比如另一位學生針對MP5的宣傳活動，提出了採用校園籃球賽贊助和選拔形象代言人的促銷手段，這個立意出發點是好，可是他把活動地點選擇在了超市門口，時間又選擇了周一到周五，這段時間青少年們都在學校上課，顯然是不會有機會參與到這次推廣活動中來的。

“三不”之二：期限不盲目

促銷的期限，既不能過長，也不宜過短。這是因為時間過長會使消費者感到習以為常，失去刺激需求的作用，甚至會使消費者產生疑問或不信任感。時間過短會使部分顧客來不及接受促銷的好處，收不到最佳的促銷效果。一般應以消費者的平均購買周期或淡旺季間隔為依據來確定合理的促銷方式。

“三不”之三：活動不違法

促銷活動要實事求是，不能欺騙消費者。謊稱有獎而實際上無獎的有獎銷售、暗中給予回扣的商業賄賂、低於成本的掠奪定價、詆毀競爭對手的商業信譽、虛假廣告的宣傳、藉機銷售質次價高的商品等行為都嚴重違反了法律法規。目前主要法律依據有《中華人民共和國消費者權益保護法》、《中華人民共和國價格法》、《中華人民共和國反不正當競爭法》、《中華人民共和國廣告法》以及一些地方性法規和部門規章。

總之，產品推廣策劃是一件綜合性的工作，涉及到一整套具體的運作實務。只要生活中注意觀察，注意積累，將促銷過程中的得與失全面總結，相信你也可以成為一名優秀的策劃人。

推廣方案 篇18

一、項目背景

中國某某集團公司是一家具有現代企業特點的大型企業集團，以生產經營現代中成藥、保健品而聞名海內外。

然而，由於產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業新品鐵皮石斛顆粒的開發，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

二、策劃目標

期望透過本案市場推廣策劃的導入，使中國某某登峰保健品透過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售，並由此強化企業的整體終端銷售隊伍與品牌形象，並將目標期望集中在：

1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩固後，再向省內其它地區或省外滲透。

2、透過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮到達1500萬的銷售收入。

3、透過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。

4、透過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立透過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

6、在完成鐵皮產品的成功推廣後，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

三、策劃方略

用半個月的時間，對登峰現有180家終端進行了細緻周密的調研;

用一個月的時間，對登峰數百名消費者進行了隨機的訪問;

對鐵皮研製專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研;

對某某登峰公司全體員工思想動態進行深度訪談及問卷調研;

對某某登峰公司現有的經銷商網路進行訪談調研;

對產品市場最大的競爭對手"立鑽"進行全方位細緻調研;

對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研;

對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜尋調研。

經過超多細緻的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

四、市場環境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場，明顯存在以下特徵：

產品品種和品牌為數尚少;

產品市場因未飽和而未及細分;

鐵皮類產品無明確的產品定位;

先導者"立鑽"牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀;

少數一些跟進品牌因"立鑽"的強大競爭優勢而被迫處於守勢;

歷年來，鐵皮楓斗產品的銷售大部產生於禮品市場;

鐵皮楓斗產品消費意識較強，但因價格高而僅限於高端消費者;

鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在必須程度的信任危機。

五、行業環境分析

由於天然鐵皮石斛對生長環境的要求較高，多年來鐵皮石斛一向受供求關係的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業的立鑽鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，並以此為制高點狙擊跟進者。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴後繼欲分一杯羹。

據一些可靠的市場信息證明，目前鐵皮楓斗產品市場已山雨欲來。

場內：一些已生產鐵皮楓斗晶的企業，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

場外：更多實力企業與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。

能夠預見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

六、品牌現狀分析

作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優勢與問題：

品牌優勢點

(1)品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力

(3)有著發育成熟的經銷商網路體系;

(4)與超過180家超市與醫藥終端有良好合作關係;

(5)有一支常年活躍在終端一線的行銷推廣隊伍。

品牌問題點

(1)登峰品牌存在必須的品牌老化現象;

(2)登峰系列產品從未進行過產品形象整合;

(3)登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確;

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性;

(5)如何應對產品市場先導者的市場狙擊;

(6)如何未雨綢繆完成產品市場的市場區隔;

(7)企業行銷隊伍完成整合後能否打好終端硬仗;

(8)直銷市場未設銷售總監，行銷措施的執行力偏弱;

(9)如何運用母品牌優勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。

七、定位措施

(1)針對常規消費市場，產品定位於"鑽石補品";

(2)針對禮品市場，定位於"尊貴禮品";

(3)主打廣告語"做事我靠它"。

3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品，普通，常規三種)。

4、採取"高檔包裝"的包裝策略，並在製作中採用新材料，強化產品形象。

5、做好產品系列的開發準備，適時整合登峰品牌的整體產品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動。

8、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。

9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。

10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。

八、市場策略

20某某年5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營養保健品公司藉助母品牌某某進行品牌整合(某某·登峰出品)。

2、確定明確的產品定位(目前鐵皮市場無明確產品定位)。

九、本案策劃與實施

經過三個月的深入調研、精心策劃，產品於同年8月25號正式上市。經過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就到達50萬/天)，某某·登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。

預計到20某某年春節，所有終端銷售回款將到達2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。

推廣方案 篇19

一、活動時間活動時間：網站平台上線後二到三個月內。

二、活動目的：

1、促進網站會員註冊量。

2、促進網站手機遊戲數量。

3、增加網站訪問量。

4、增加網站原創作者數量。

5、條件成熟時，增加網站盈利收入。

6、增加中國移動用戶wap流量收入。

三、活動預期收益

1.遊戲作者著作權得到尊重，開發積極性增加

2.移動擁有手機專有配套開發團隊

3.作者通過遊戲獲取知名度，以及獲利

4.活動被多用戶，多作者參與，移動獲利

5.移動網站知名度被宣傳

三、活動對象：

1、網站會員：16-40歲之間的用戶，其中以18-35歲之間消費能力強，有穩定收入的用戶為主。

2、手機遊戲原創作者、遊戲生產商。以國內為主，國外生產商為輔。

四、活動主題：

一、針對網站會員(訪問者)

1、“免費玩手機遊戲，掙手機話費”為活動口號、主題進行推廣活動。

2、“註冊就送50元”為活動口號、主題進行推廣活動。

二、針對遊戲作者、遊戲生產商

1、“免費宣傳，免費推廣，幫你賺錢”為活動口號、主題進行推廣活動。

2、“您賺錢，我買單”為活動口號、主題進行推廣活動。

五、活動方式：

推廣方案 篇20

由於眾多中小企業缺技術、缺人力和專業知識，難以應對日益發展的形勢需要，而由科訊通公司網路推廣產品推出的專業化服務，因擁有大規模專業網站維護經營以及客服專業隊伍，所以科訊通科技有限公司能為客戶提供更專業化更低成本的網站維護服務。維護一個網站的服務費用往往比企業自己僱傭人員還要低很多，而且極其專業。

網路運營推廣全方位託管服務流程

1) 競價開通，帳號最佳化

專人負責百度競價的設定以及調整，時間段、關鍵字分析等，做到精準投放。競價帳戶託管託管主要是指競價外包及網路行銷託管，是指企業將競價推廣服務委託給第三方SEM機構進行管理，由第三方SEM機構對企業的競價推廣服務，進行帳戶最佳化、管理、排名監控、質量度最佳化、ROI(投資回報率)提升等,常見的有百度推廣外包，谷歌推廣外包，搜狗競價外包，搜搜競價外包等。

2) 網路媒體全方位推廣

(1) 微博推廣

通過騰訊微博門戶合理有效的傳播企業文化與產品，利用騰訊微博的高人流量和高傳播率向潛在客戶推廣公司產品及文化。

(2) 問答行銷式推廣

通過有質量人性化的針對網路問或答關於公司該產品的問題，對產品和企業給予好評和推薦，形成好口碑。針對各大平台同時進行。

(3) 相關產品論壇行銷式推廣

利用本地論壇和各大網站論壇如(百度論壇、濟南論壇、淄博論壇等)相關板塊進行論壇互動行銷策劃。進行企業或產品信息的炒作。

(4) 行業分類信息推廣

在相關門戶分類信息網路平台上發布信息並進行長期維護，發布供求信息，達到意向客戶主動找上門的效果。提高企業品牌知名度。

(5) 相關產品類QQ群推廣

通過有質量人性化的針對相關QQ群體進行推廣，對產品和企業給予好評和推薦，形成好口碑。

(6) 軟文推廣

負責針對性軟文策劃，通過發布故事性與科普性軟文

進行推廣並儘可能轉發的次數，使企業品牌、產品、服務項目達到充分的曝光。

推廣方案 篇21

一、網路推廣的優勢：

1、迅速的推廣品牌。

網路推廣的重要任務之一就是在網際網路上建立並推廣企業的品牌，知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，網路品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說，網路品牌的價值甚至高於通過網路獲得的直接收益。隨著網路化進程的推進，網路推廣品牌的速度更是驚人!

2、節省各項費用。

網路推廣節省了原來傳統市場行銷的很多廣告費用，而且搜尋引擎的大量使用會增強搜尋率，一定程度上對於中小企業者來說比廣告效果要好。

3、網路廣告的發展。

網路推廣沒有傳統推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網路廣告這種軟行銷模式來達到促銷效果。這種做法對於中小企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。通過網路廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網路的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。網路推廣還可以避免現實中推廣的千篇一律，可以根據本企業的文化，以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到的推廣效果。

二、網路推廣總體策略闡述：

利用網路傳播範圍廣、傳播速度快、互動性強、客群群體多樣等的優勢。通過搜尋引擎排名、網站廣告置換及連結交換、網站最佳化服務、網站訪問量分析、主動式網站推廣、水印推廣以及在各大入口網站進行軟文推廣，在部落格、論壇、同時提問網站等關注高的網民聚集區進行博文宣傳、話題炒作;加之一系列網路主題活動等系列網路推廣形式的開展，在程度上讓客群了解到企業的品牌優勢，關注企業信息，達到品牌推廣，提升知名度，促進銷售的目的。

三、網路推廣策略細節：

(一)SEO最佳化

1.合理安排網站內容發布日程是SEO最佳化的重要技巧之一

因為搜尋引擎喜歡有規律的網站內容更新。

2.向各大搜尋引擎登入入口提交尚未收錄站點

在搜尋引擎看SEO的效果，通過site:你的域名，知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向連結情況，更好的實現與搜尋引擎對話。

3.使用與關鍵字相關的文章標題

如為企業品牌寫宣傳軟文的時候，那麼一定要在標題中將企業品牌名稱設為關鍵字，因為越具體的關鍵字，搜尋效率越精準。

4.在文章正文中使用關鍵字

一定要在正文開始某處使用至少目標關鍵字。這將會把那些仍然鍾愛於舊式「decription元標籤」的搜尋引擎機器人吸引過來。

5.在標題和粗體字中使用關鍵字

搜尋引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字。在strong或h1,h2,h3這些標籤中使用關鍵字可以幫你獲取搜尋引擎的關注。

(二)官方網站建設推廣方式

1、全面登入搜尋引擎法

通過確定網站關鍵字、登入各大入口網站搜尋引擎、註冊網路實名、企業實名、行業實名等方法大範圍的傳播企業信息。

2、門戶網推廣法

在各大入口網站，進行軟文推廣，刊登宣傳軟文。

3、部落格推廣法

在各大部落格網站開通多個部落格，發布宣傳企業的博文，一定數量的發布量，做到及時更新，提升關注度。

4、論壇推廣法

在各大社區論壇上註冊多個ID，參與論壇討論，巧妙發布網站宣傳貼，引起關注。

5、提問網推廣法

通過在各種知識搜尋引擎中，註冊多個ID發布專業性問題，再回答問題，提升點擊率，在解答專業問題的同時，順勢將企業宣傳信息傳播出去，達到推廣目的。

6、貼吧推廣法

在推廣的貼吧內註冊大量ID，以大量發帖，灌水形式，把宣傳信息大範圍傳播出去，以量變來促成質變的形成。

7、QQ群推廣法

通過添加相關QQ群、QQ群資源共享、QQ群郵件傳送、自建QQ群賀卡、開通QQ群空間等形式，發布企業相關信息，擴大信息傳播面。

推廣方案 篇22

羅萊的電子商務品牌lovo從12年啟動以來，發出自己品牌聲音的迫切性越來越強烈。Lovo是美式風格更年輕更時尚的家紡品牌，需要在淘寶吸納屬於他的更年輕的用戶群體。通過與兔斯基漫畫形象的跨界合作以及為期1個月的行銷戰役，兔斯基系列全球首發開團10分鐘1000套，74小時1萬套，80小時13000套售磬的成績。

LOVO品牌崛起的本身，也包含著一定的奮鬥精神。這與兔斯基傳遞的精神本身是相符的。再者，LOVO強調自由、張揚個性，在品牌理念上與兔斯基亦有一致性。整個行銷活動可分為了三大要點：

1)突出形象。兔斯基形象經過幾年之後有所沉寂，所以網友模仿兔斯基的動作視頻被找出來，經再次整合製作後進行傳播。另外，新品首發日還借中秋節日行銷的勢頭，行銷團隊拍了一個創意視頻預熱，視頻中有一個嫦娥打扮的女孩子出現在捷運，而她手中抱著的「月兔」正是兔斯基。通過這兩點造勢，兔斯基在人們腦海中的記憶被喚醒。

2)創造話題。僅僅將動作停留在「喚醒」是遠遠不夠的，在「嫦娥」帶著兔斯基出現在捷運後，活動被升級為事件行銷，植入了話題性題材——「嫦娥」遭到猥瑣男偷拍，該視頻在網上又引起了一輪傳播。此時，羅萊家紡旗艦店同步上線了十款限量新品的預熱，吸引店鋪收藏。

3)品牌露出。在造勢階段品牌信息並無露出，直到「嫦娥」系列的第三部視頻才出現品牌信息。之後，兔斯基快樂解壓操視頻播出，兔斯基大量經典表情動作被用真人演繹的形式進行傳播，其中包含大量LOVO品牌曝光。至此，行銷效應達到頂峰，新浪微博紅人、微信公眾號等SNS渠道出現了大量話題轉發。據統計，「嫦娥」系列的三條視頻播放，覆蓋人群達到90萬。

推廣方案 篇23

一、推廣目的

1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，儘快進入成長期，創造效益。

2.使目標消費群產生試用的欲望，並逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽度。

4.提高現場售點的產品的銷量。

5.鞏固通路經銷商的客情關係，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

二、前期市場調查

本次市場調查主要是為 產品 上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下：

調查內容

1.管理層深度訪談

2.行銷人員小組座談或問卷調查

3.渠道調查：產品銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

4.終端調查：產品銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等

5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地

市場的認識、是否有經銷新品牌的計畫等

6.消費者調查：對產品的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等 調查方式 深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等 調查地點 ________________________區域

三、產品策略

1.產品定位：

品牌定位於 □高檔系列 □中檔系列 □低檔系列。

2.價格策略

(1)利用專賣、加盟保持價格統一，利於品牌形象的建設。

(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

(3)產品價格介於目標市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產品推廣

1.廣告方面(平面POP、KT板等)

本公司針對 品牌差異和消費者所能得到的利益。

平面POP、KT板主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分藉助行業雜誌和行業網站對本公司生產的 產品 進行宣傳，以達到如下效果。

(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣

(2)提升企業及品牌形象

2.促銷

在節假日或周末進行促銷活動，活動採取多種形式，達到提高產品的知名度及銷售額的效果。

3.事件行銷

(1)贊助有重大影響的活動

(2)藉助企業的相關事件進行(世博、血色沉香、醋文化博物館等)

五、產品上市安排

1.上市時間：______________________

2.上市區域：以

六、終端策略

1

2.強化終端形象建設，提高終端銷售力

3.提高終端導購人員執行力

七、服務策略

1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題

2.設計產品保修卡，建立客戶檔案

3.定期回訪使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度

4.重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率

八、相關部門職責

1.銷售部：主要負責整體招商(經銷商篩選、設定)方案的制定，及活動的執行。

2.市場部：主要負責市場調研、行銷策劃和廣告管理等工作。

3.銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線信息及客戶反饋意見的收集。

4.倉儲物流部：主要負責零產品的倉儲、配送。

5.客服部：主要負責客戶關於產品知識方面的諮詢、產品售後服務工作。

九、工作進度安排

____月____日～____月____日 進行充分準備和市場調研 ____月____日～____月____日 選擇宣傳

____月____日～____月____日 贈送產品樣品並作適當講解 ____月____日～____月____日 針對終端開展促銷活動

編制日期 年____月____日

審核日期 年____月____日

批准日期 年____月____日

推廣方案 篇24

一、商場調研

1、行業簡介，市場情況

二手貨又稱舊貨，是指使用或未使用過的，能夠再次進入商業流通環節的貨物。

在通貨膨脹，物價節節攀升的時下，價格低廉，經濟實惠的二手貨確實是一個龐大而又有利的資源。將閒置不用的貨物轉售出去，即可回籠部分資金，又可用相對較少的資金來滿足購物需求，這是雙贏的策略。

在全國各個城市都有二手貨市場，其中北京潘家園舊貨市場是比較有名的，還有各種各樣的跳蚤市場，這都足以說明，二手貨是很有市場的，是非常具有發展前景的。

2、客戶的情況分析

雖然一直以來青睞二手貨的是外來務工人員和學生這類低收入群體，但隨著消費群體的擴大，已經從最初的外來務工人員和學生群體向普通市民和中小型公司等高收入群體擴展。

二、網路推廣工具/方法的選擇及使用

1、 工具的介紹：

1) 企業網站，在所有網路行銷工具中，企業網站是最基本、最重要的一個。沒有企業網站，許多網路行銷方法將無用武之地，企業的網路行銷整體效果也將大打折扣。

2) 搜尋引擎，搜尋引擎是常見的網際網路伺服器之一，搜尋引擎的基本功能是為用戶查詢信息提供方便。由於搜尋引擎是上網用戶常用的信息檢索工具，這種可以為用戶提供和發現信息的機會的搜尋引擎，也理所當然地成為網路行銷的基本手段之一。

3) 電子郵件，是最常用的網際網路伺服器，電子郵件還是促使網路行銷概念誕生的主要因素之一。電子郵件作為網際網路上最常見的伺服器之一，不僅作為一種個人交流傳遞工具之一，在網路行銷中具有極其重要的作用。

4) 即使信息，指可以線上實時交流的工具，也就是通常所說的線上聊天工具。

5) 電子書，是一種作為傳統印刷品替代技術的數位化出版社方式。電子書的內容需要藉助於一定的設備才能閱，如個人計算機，PDA等。作為一種信息的載體，電子書在網路行銷中發揮了積極的作用，因而成為一種常用的網路行銷工具，主要用於網站推廣，產品推廣，客戶服務等。

6) 部落格，部落格已經從早期的個人網路日誌發展為一種企業的發布信息工具，更是一種新型的網路行銷工具。

2、 方法的介紹：

1) 無站點網路行銷方法：

A、 信息發布方法，是網路行銷的基本職能之一，也就是藉助於各種網路資源尤其是在相關的網站發布自己的企業和產品信息，達到宣傳和促銷的目的。

B、 線上銷售方法，網上商店與網上拍賣都是實現線上銷售的比較簡單的手段，這種網路行銷方法需要建立在專業的服務商提供的電子商務平台之上。

2、基於企業網站的網路行銷方法：

A、 搜尋引擎行銷，是最常用的網路行銷方法之一，主要用於網站推廣，網路品牌建設，產品促銷等方面。

B、 網站資源合作，每個企業網站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現為一定的訪問量、註冊用戶信息、有價值的內容和功能，網路廣告空間等，利用網站的資源與合作夥伴開展合作，實現資源共享、共同擴大收益的目的。在這些資源合作中，交換連結是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。

C、 病毒性行銷，並非真的以轉播病毒的方式開展行銷，而是通過用戶的口碑宣傳網路，信息想病毒一樣傳播和擴散，利用快速複製的方式傳向數以千計，數以百計的客群。由於這種傳播是用戶之間自發進行的，因此幾乎是不需要費用的網路行銷手段。

3、使用方法

A、建立企業網站

首先，想要二手貨能在網路上得到更好的推廣，我們要有一個最基本，最重要的工具，那就是企業網站。所以，我們的第一個要做的是建立一個二手貨的網站。這個網站不僅可以向公眾傳遞產品的信息，還能夠發布企業新聞，供求信息。在網上展示、推廣、銷售商品。

B、全面登入搜尋引擎

其次，在有了企業網站的基礎上，這時候就希望自己的網站能夠被廣大的網路用戶所知道，那就是提高知名度。網站很大一部分的訪問量來自各類搜尋引擎，因此網站科學登錄各大搜尋引擎，是進行網站推廣的重要內容。

<1> 確定網站關鍵字。網站登錄搜素引擎後，只需要搜尋關鍵字就可以搜尋到網站地址，並進入、瀏覽網站，因此網站關鍵字的設定很重要。根據網站特點，設定網站的關鍵字為：中國二手市場、二手貨，舊貨市場、中國舊貨等。

<2> 登入谷歌、百度等專業搜尋引擎。百度等知名專業搜尋引擎屬於自動收錄加關鍵字廣告模式，每天被其自動收錄，並在搜尋相關關鍵字的時候具有較好的搜尋引擎自然排名，這將極大的促進網站的行銷推廣和自我增值。我們通過做好網站的搜尋引擎最佳化工作，促使網站自發布之日起，三個月內，能夠在專業搜尋引擎具有較為理想的排名，搜尋相關關鍵字，網站能夠排名前列。

C、交換友情連結，不但可以幫助提高網站排名，還可以引來以部分IP來訪.增加網站外部連結量，提高網站曝光率

D、電子郵件推廣，註冊信箱列表， 打造內容鮮活，有趣的精品二手貨的刊物，讓人們訂閱。

E、論壇推廣，大量訪問相同行業的論壇網站或者人氣旺盛的網路平台，發布留言和網站信息，內容主要以本網站介紹或者本網站部分精品內容發布，吸引愛好者訪問。

F、QQ群推廣，利用多個QQ加入多個QQ群每個群的人數更多，則宣傳效果更好。即使排除不線上的QQ用戶，效果也不容低估。另外就是在QQ群是是可以發群郵件的，可以把網站上的精彩內容在郵件中推薦

G、部落格宣傳，在各主流入口網站或搜尋網站建立企業部落格。如百度空間、新浪部落格、天極網企業部落格等。

H、在各個小說網站，展示自己的廣告，吸引人們的注意，既然效果再小，

對其推廣還是有用的。

I、微博，微博作為部落格的衍生版，其行銷方式更為簡單，影響力卻更為強大，因其操作更簡單，只要手機這簡單的工具即可隨時隨地發微博。

J、現在淘寶是非常之火熱，在淘寶中有「跳蚤街」這樣一個項目，我們完全可以充分的加以利用，加盟其中即可。

4、正式實施

實施分為以下幾個階段：

第一，網站建設階段。剛建立的網站必然不會有太多的瀏覽量，這就需要我們在網頁設計時，使用技巧，在網頁中使用熱門關鍵字，如二手貨，舊貨，閒置二手貨等;網頁連結確保有效;網頁儘量不出現三層頁面;

第二，搜尋引擎推廣。在百度，Google，yahoo，msn等知名搜尋引擎中，利用關鍵字和內容相關來使網站能夠在常用的大型搜尋引擎中可以被搜尋到，並且在其註冊免費的網站推廣;

第三，相關網站推廣。如，在淘寶，京東，拍拍等購物網站提供友情連結，推廣本網站，或者在其他受人們歡迎的網站中註冊用戶，推廣本網站。如：人人、騰訊、阿里巴巴等。也可與外地其他購物網站結盟，互相推廣。與其它相關網站互換連結;不僅增加網站連結點擊量，同時宜於被搜尋引擎使用者搜尋到本網站。

第四，在論壇貼吧和大型網站上通過問答方式推廣。在各大論壇、BBS、百度貼吧等大型網路信息交流互通中心進行發帖、跟帖、灌水等方式推廣大網站。也可在各大購物社區，與管-理-員協商合作，推廣本網站。在各大網站的問答中(如：百度知道)，推薦和點名本網站，使更多人看到並點擊本網站。

第五， 電子郵件、即時信息推廣。在有一定的註冊用戶和瀏覽量時，可以通過傳送郵件、聊天工具(如：QQ、MSN等)方式，進行廣告推廣。穩定一定的客戶量，然後進行如節日傳送賀卡、動態更新提醒等方式，加深網民對網站的印象。

第六，病毒式行銷。通過以上一系列行銷方式，建立一定的口碑。同時，增加二手貨網站的新穎性，舉辦吸引網民關注的活動、提供引起熱議的話題等方式來造成網站的傳播範圍和知名度，像病毒一樣向外擴散，達到網站的行銷目的。

三、預測效果

1、資金預算

請專業的人員設計一個一般的網站需要20__元左右。

2、效果分析

通過搜尋引擎推廣達到提高網站的權重性，通過相關網站，郵件，論壇等推廣來提高網站的點擊率，通過推廣二手貨網站的來達到推廣二手貨的效果。

四、結論

只要能很好的把握市場，理論與實際結合，才能做出較好的網路推廣方案。這次我們針對的消費群體主要是中高收入人群，他們上網很是方便，隨時隨地都能從網上獲取他們想要的信息，故我們實行網路推廣。不論他們是網購，還是逛微博，又或者看電子小說，玩網遊，都能被我們的各種推廣所影響到，久而久之，他們就會對二手貨影響深刻，這樣也就達成了我們的推廣目的。

推廣方案 篇25

活動背景：

隨著網路發展的日益加快，我們身邊每天都在發生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。網，它能作為商家與百姓之間的橋樑，更好的為商家服務、更好的給百姓帶來實惠。所以網更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強大的品牌效應，讓百姓與商家互惠互利，達到共贏。

一、 活動目的

將全民網品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解網，通過網線上、線下進行兌換或者折現。進而映射到哈爾濱全市，在全市範圍內提高知名度。

二、 活動名稱

全民網以及特約商戶的品牌推廣

三、 活動時間

20__年10月1日-20__年10月3日(可根據變化而變動，如場地等因素限制)

四、 活動地點

凱德廣場(埃德店)

五、 主辦單位

由網哈爾濱運營中心主辦，各商戶協辦。

六、 主要對象

主要針對有卡的消費者。

七、 活動形式

在活動現場展示、兌換實體商品，並由公司相關負責人員進行產品的展示以及對網功能的解說，現場分發展示冊，前後張貼海報、易拉寶，並做相關意見調查反饋等。

八、 活動分工

活動前：1.市場部約談相關冠名商家。2.活動開始前一周，市場部組織下發傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達，介紹大概的活動時間與內容。分發地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發表相關的宣傳信息。4.由組織人員聯繫會場、會場設備、購買產品、布置會場、準備意見調查反饋表。5.預計好活動中可能出現的問題，做好準備工作和解決方案。

活動中：1.工作人員配合布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產品擺放，音響麥克調試，準備展示冊以及相關表格、檔案。2.發放展示冊人員應對網相關功能詳盡解說，是消費者清楚、了解、認同網模式的價值，組織人員維持現場人員秩序，記錄產品兌換的品種、數量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值卡，及時做好剩餘產品盤點。

活動後：1.市場部負責清理現場衛生，回收工作用具。2.統計產品兌換的品種、數量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值卡，盤點剩餘產品。3.整編意見調查反饋，並對意見進行總結、分析、解決。

九、成本核算

場地費用：商場正門門口x米xx元 xx元卡置換(實際費用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實高人一等!

設備：四角架子，桌椅，xx元 音響等xx元

司儀：x元

派單員xx名 活動期間xx元 活動前宣傳工資xx元

海報傳單畫冊xx元

兌換產品列表：

推廣方案 篇26

1、 決策層訪談。

通過制定調研提綱，與企業決策層進行訪談，可以了解到企業的定位、發展歷程與未來方向等，幫助策劃者從全局的高度了解企業，對於企業網站的規劃，具備更長遠的眼光與戰略的高度。

2、 操作層訪談。

操作層，指的是在實際工作中需要使用到網站的人員，或者是直接接觸客戶的一線銷售人員。通過與操作層的訪談，可以從微觀的層面了解到目標客戶的特徵、實際需求，以及企業員工在實操中的經驗，從而更好的將網站策略與企業實際需求結合起來，避免華而不實的策劃。

3、 競爭對手調研

所謂「知己知彼，百戰百勝」。在做網站策劃之前，策劃者必須對於企業所在行業的競爭情況有基本的了解。企業處在怎樣的競爭位置，是行業的領先者還是挑戰者?是行業新秀還是老牌企業?競爭者有哪些，他們的網站優點是什麼?缺點在哪裡?

4、 領先者調研

除了競爭對手之外，還需要了解這個行業領導品牌，既包括國際的，也包括國內的。學習領先者的成功經驗，可以避免網站策劃者走不必要的彎路。

完成了網路調研之後，策劃者從巨觀上了解了企業的背景、挑戰與機遇，從微觀上了解了企業一線人員的實操需求，從全局上了解行業競爭者的優缺點以及行業領先者的經驗，才算對企業有一個比較真實、客觀的認知。

基於這些認知，網站策劃網站策劃者才能客觀地判斷企業及用戶的真正需求，從而對網站進行有針對性的策劃。

推廣方案 篇27

一、活動目的

紅粉良品運營不到半年，網站人氣還不夠，希望通過地面派單張活動來提高紅粉良品在廣州的曝光度及知名度，來提升流量

二、活動內容

正面：新年一直有猜燈謎的傳統，在單張的正面，用大面積新年氣氛的畫面烘托氣氛，以“動腦筋，贏大獎，紅粉良品新年大回饋”為主題，吸引客群關注，燈謎由易到難，參與者需要註冊成為紅粉良品會員然後留言給網站(於網頁最下方新手上路—請您留言欄)，全部答對前5名，即送【花之精靈女士香水(綠色)30ml】一瓶。6—20名即送【伊泰蓮娜.麗晶甜美四葉草(多色)項鍊】一條，共15名。正確答案暫定20xx年1月11日公布於網站。

1、黑皮膚有什麼好處?

2、一個婚姻破碎的男人，桌上放著一把刀，請問他要作什麼?

3、三個金“鑫”，三個水叫“淼”，三個人叫“眾”，那麼三個鬼應該叫什麼?

4、什麼東西製造期和有效日期是同一天的?

5、這是一個古老的問題：有一個人帶著一條狗、一隻兔子、一籃白菜來到河邊。河水很深，已經齊半腰，所以他每次只能帶一樣東西過河。但是狗要咬兔子，兔子要吃菜，請問他該怎樣過去?

反面：紅粉良品網站內容介紹，商品陳列，主要分特賣場、日化、飾品、零食四大塊，主要突出【山姆會員店授權網店】，另外配合日化套餐活動，也可以吸引消費者註冊購買。

購滿300元送：LANCOME香水(指定款)

LANCOME身體噴霧(指定款)

艾杜莎護膚小套裝

suisse小樣

購滿500元送：BENEFIT睫毛膏

KOSE美白粉底液

購滿1500元送：ANNASUI香水(指定款)

購滿5000元送：y雅詩蘭黛聖誕彩妝禮盒

買滿60元換購：加15元THEBODYSHOP唇彩

加30元KOSE去毛泡沫

加50元資生堂MJ散粉腮紅

加50元KATE眼影

加50元SANA舞妓系列散粉

加190元BENEFIT蜜粉腮紅

三、派送地點安排：

體育西路站、客村站、昌崗站、石牌站、林和西站、體育中心站、公園前站、淘金站、烈士陵園站、海珠廣場站、珠江新城站

出口自行選擇，時間早上8:00—10:00

四、活動預算：

5瓶香水贈送，成本共420元。

15條項鍊，成本共325元。

單張成本預計和首期一致，10000張，預計2500元左右，

派單員兼職照舊40/人，共11個站點，需11人，派發兩天，共880元。

總計：4105.00元

推廣方案 篇28

一、網站建設只要美觀而忽略了用戶體驗

中小企業建設自己的官方網站，就是一個企業對外宣傳的一個門臉，這是網路行銷最重要的一環，如果你做的推廣再好，網站內容上顧客不喜歡做多少網路推廣都是白搭。然而事實上，大部分中小企業網站都沒有發揮出應有的網路行銷作用。這跟企業對網站建設的認識是分不開的;比如有的中小企業為了價格便宜找個幾百塊的模板網站就當做了官方網站了;

網站建設是服務於搜尋引擎最佳化、品牌行銷、口碑行銷等網路行銷方式需要的，應明確企業官方網站的職能，注重企業產品或企業服務展示、客戶互動、公司實力展示、客戶關注點體驗、客戶體驗等環節的建設，使企業官方網站更具有實用價值，成為一個適合於網路行銷的企業官網，

二、網路推廣未計畫就馬上行動

計畫是給實施指明方向，所謂「謀定而後動」，我們中小企業做網路推廣同樣也需要先制定這樣的計畫，而不是毫無計畫的馬上行動，這樣到最後你就會發現自己不知道要該幹嘛。網路推廣是一個系統工程，涉及到很多方面，需要結合自身的實際情況，進行需求分析，制訂周密可實施的網路推廣計畫，才能取得成功。從開展網站建設、企業信息發布，到制訂推廣預算，選擇網路推廣的方法和產品，安排網站行銷專職銷售、客服等，各項工作安排到位，持之以恆，使中小企業的網路廣實施順暢，這樣才能最終取得理想的網路推廣效果。

三、盲目進行網上信息發布

很多中小企業老闆在面對網路推廣的時候無所適從，認為只要不斷的在網上去發布公司信息就一定有人能看的到，看到了就一定會有訂單來;其實他們根本不知道自己的用戶群在哪裡，不知道自己的用戶看了之後有什麼感覺。而就導致不少企業叫員工傳送垃圾郵件，或進行信息群發到各類論壇、部落格和留言簿。反正有人的地方他就叫自己的員工去發布;大量的垃圾信息給您的用戶帶來的是一個不好的形象，用戶看到後反而會反感，而且會帶來一定的負面影響。假如您分析了您的顧客群，顧客的喜好;給產品客戶投其所好網路推廣的話呢?會不會成交率更高，品牌知名度更好呢?這可想而知了吧。

推廣方案 篇29

一、促銷的3個執行關鍵本文雖然突出實戰介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是「銷售促進」，是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務。 站在零售的角度，在這個定義里，有三個關鍵字值得關注：1、「信息傳播」，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;2、「溝通」，主要指現場的促銷口頭介紹和導購接待;3、「說服」，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關鍵字，構成了零售促銷執行環節最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執行中必須重點對待的。

二、促銷的6大主要目的賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現，又要關注賣場整體，實現綜合量和質的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。

2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。

3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客儘快熟悉商品(新品)，促進商品(新品)的銷售。

4、提升賣場品牌形象之目的。

5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。

6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。

三、促銷執行的3大原則

1、創新至上 創新是促銷實現「突破」的「秘密武器」，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式沒有創新，簡單地依靠打打特價或買贈來執行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質化的今天，要做到創新就要充分地進行差異化，促銷方案的設計﹑廣告的發布等均要考慮到差異化。

2、少量多次 由於消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循「少量多次」的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對平常銷售的影響)，產品範圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。

3、贏在細節 消費者在最終決定購買的那個環節，經濟學上稱為「驚險的一躍」，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執行細節就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設計與張貼，大到促銷流程精細化及現場執行都要關注細節。

四、促銷的3種常用分類雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：

1、大型節假日促銷 包括但不限於：元旦促銷、春節促銷、元宵節促銷、三八節促銷、端午節促銷、建軍節促銷、中秋節促銷、國慶節促銷等。

2、主題性促銷

針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限於：

(1)針對賣場重要節日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷

(2)新店開業促銷

(3)廠商聯合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯合開展的活動：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主題性節日促銷：情人節促銷、3.15促銷、517促銷、父親節、母親節

(5)賣場策劃的主題性節日促銷：手機節、智慧型手機節、音樂手機節

3、常規性促銷除以上兩類外，為了活躍現場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規模促銷，我們稱之為常規性促銷，主要包括以下幾類：

(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

(2)應對競爭對手開業等促銷活動的應對性促銷

(3)針對清庫機的專項促銷

(4)店慶促銷

(5)新品上櫃促銷

(6)針對該區域有重大活動或節日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節，海南的王者天創手機連鎖也會同期舉辦「王者天創手機歡樂節」，一直以來市場反響不錯。

五、促銷執行的「6連環」流程 促銷到底應該怎麼搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對於不少行銷新手來說，對於做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準備工作。以下的「6連環」將讓你輕鬆面對促銷：

(一)策劃有亮點

1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。

2、活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當合理性。 終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標題，整個活動就基本成功了一半。比如，某次促銷活動，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題：*店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送的美女掛曆，送地球就是送了個地球儀，但活動標題非常吸引人，很多消費者都非常好奇地急於了解該活動。再比如，在某個淡季，某手機店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶，0元購機，1元換禮，不僅活動標題簡明直接，誘惑力超強，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。 俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優惠或送禮，不但不能增進銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設計時，一定要告知外界「我為什麼要做這次促銷?」，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費者真正相信活動的真實性。

3、利益點要明確。(顧客為什麼要買?有什麼好處?)

4、活動細節要考慮周全。

5、特彆強調：

(1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風格有所不同。如：情人節促銷現場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調布置，主題高雅、婉約;(2)以價格搏殺和贈品pk為主的促銷，表現形式要直白、簡單，顧客一看就懂;(3)好的活動主題：一要對現場顧客有誘惑力;

二要具備傳播價值。

(二)準備須到位

1、人員分工：成立促銷活動「會」，對活動準備期進行明確分工。

2、天氣確認：通過氣象局、網路及相關途徑，了解活動當天的天氣情況。

3、現場蹲點：確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關注、駐足的地點和時間為佳。

4、場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業公司確定場地。

5、臨促招聘：對促銷員要進行嚴格把關，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用。

6、臨促培訓：促銷員和臨促必須經過促銷活動的內容培訓方可上崗。

7、激勵制度：傳達好公司銷售政策，制定科學可行的現場激勵制度，提振員工積極性。

8、物料準備：噴繪、海報、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷台、贈品發放登記表等現場物料。

9、贈品申請：根據目前禮品庫存情況和促銷需求，及時向行政部提出採購需求，並跟進。

(三)預熱要充分 一場成功的促銷活動，三分靠現場，七分靠預熱。 預熱要以活動現場為圓心，以活動周邊里以內為半徑，針對目標人群集中的地方進行充分預熱。預熱時間通常在3-5天為最佳時間。太早容易被忘記，太晚產生不了效果。

(四)執行最關鍵

1、提前布場。

2、人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產品及贈品保管員。

3、及時、充分地將銷售信息傳達給現場每一個人。

4、通過喊口號、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣。

5、對現場對手製造的干擾信息要及時排查、解決。篇二：服裝促銷方案與服裝促銷活動安排

推廣方案 篇30

有機產品推廣策劃書

一、背景

民以食為天,食品的數量和質量都關係到人的生存和身體健康。經過多年的發展，我國的食品供給格局發生了根本性的變化: 品種豐富, 數量充足,供給有餘。在滿足食品數量需求的同時, 質量卻存在著嚴重不足。隨著經濟日益全球化和國際食品貿易的日益擴大，危及人類健康、生命安全的重大食品安全事件屢屢發生、令人防不勝防。雙匯瘦肉精事件、染色饅頭事件、瀋陽毒豆芽事件、牛肉膏致癌事件等不斷動搖食品市場，打擊消費者信心。新技術影響食品品質，環境惡化導致農牧漁產品受到污染，以及境外食品安全問題可能影響我國食品安全問題等，成為人們關注的熱點。農業部適時提出了無公害農產品，有機食品和有機食品「三位一體、整體推進」的戰略部署，即適應了現階段我國農業生產力發展水平和農產品質量安全工作階段性目標要求，也滿足了國內市場多層次、多元化的消費需求，是參與國際市場競爭的需要，是加快推進農產品質量安全工作的有效途徑和有力措施，因此，發展有機食品，為解決我國嚴峻的環境和食品污染問題提供了一條出路。

二、有機食品簡介

有機食品是根據有機農業和有機食品生產、加工標準或生產、加工技術規範而生產、加工，並經有機食品認證組織認證的一切農副產品，是指在生產加工中不使用化學農藥、化肥、化學防腐劑和添加劑，也不用基因工程生物及其產物，因此它是真正的源於自然、富營養、高品質的安全環保生態食品。目前經認證的有機食品主要包括一般的有機農作物產品(例如糧食、水果、蔬菜等)、有機茶產品、有機食用菌產品、有機畜禽產品、有機水產品、有機蜂產品、採集的野生產品以及用上述產品為原料的加工產品。國內市場銷售的有機食品主要是蔬菜、大米、茶葉、蜂蜜等。 全球有機食品市場正在以年均20%至30%的速度增長，預計20__年將達到1200億美元。與此同時，國際市場對中國有機產品的需求也在逐年增加，中國的有機稻米、蔬菜、茶葉、雜糧等農副產品和山茶油、核桃油、蜂蜜等加工產品在國際市場上供不應求。20__年，中國有機食品出口額3.50億美元，僅占國際有機市場份額的0.7%。廣闊的市場，加上比常規產品高出兩三倍的價格，讓越來越多的生產者走上有機生產之路。

三、市場分析

1. 有機食品市場政策

最近實施的有機食品技術規範是根據聯合國關於有機食品生產、加工、標識和貿易的指南(CAC/GL32-1999)、國際有機農業運動聯合會(簡稱IFOAM)有機生產和加工的基本標準，參考了有關地區和國家的有機生產標準和規定，結合我國農業生產和食品加工行業有關標準制定的。本標準與國際標準基本一致。因而可以說有機食品技術規範溝通了有機食品的國際通道。有利於消除國際農產品貿易中的「有機壁壘」，促進雙瀛。同時，在期間，我國政府有關部門將按照「引導、規範、培育、監督」的職責定位，大力促進有機食品產業的發展。我國有機食品產業潛力大，市場前景好，發展有機食品產業是防治農村、農業污染的最好方式，國家有關部門將加大扶植力度，制訂產業發展規劃。

2. 經營現狀分析

國內有機食品雖然起步比歐美已開發國家較晚，但是發展速度卻很快。1984年我國才開始著手有機食品和有機農業的研究工作，1994年國家環境保護局有機食品發展中心(OFDC)成立，OFDC的成立標誌著我國有機食品開發和認證管理工作的全面展開。國內現已有26家有機食品認證機構(不含港、澳、台地區)，其中國內有機食品認證機構OFDC已經得到IFOAM的認可。隨著我國有機農業的可持續發展和相關政策的支持，輔助嚴格的有機食品認證機制，面對強大的國內市場，有機食品行業的商戰雖然尚未正式開始，但是硝煙已經瀰漫各方。我國有機食品品種繁多，經營有機食品的企業更是琳琅滿目，不過多數企業皆是打著有機食品的幌子在矇騙消費者。現在國內市場有機食品銷售還主要依靠散兵作戰，有機食品產品較多，品牌較少。國內有機食品由於企業自身原因及企業領導層的意識問題，有機食品品牌建設和發展一直未被重視。

3.目標客戶

1、以孕婦、兒童市場以及禮品市場為突破口。 家長最關心下一代的健康問題，對他們而言健康食品是必需品，因此以她們作為切入點可以培養長期的忠誠客戶。 禮品市場可分為單位團購禮品和個人禮品，定單額度大，但需要開發有新意的產品。

四、SWOT分析

(S)優勢分析：我國地大物博，環境各異，物產豐富，具有開發有機食品的潛力。我國五千年的農耕史為有機食品生產積累了豐富的技術和管理經驗，具有較強的有機食品科技開發優勢。初步形成了由農業綜合政務網、農業技術服務網和農產品電子商務網3大信息系統組成的現在農業信息網路體系。

(W)劣勢分析：產品銷量不足，發展緩慢。我國有機食品發展起步較晚，規模較小，產品結構不合理，近幾年來，有機食品開發得到了快速發展，但是相對普通食品來講，有機食品規模及實物產量都比較小。有機食品的專業銷售管理渠道缺乏，企業意識品牌意識薄弱，與普通食品相比，有機食品在生產、加工、儲存及運輸方面都有較高的要求。.對有機行業和發展態勢欠缺了解一些老闆因為開始過上有機的生活，認為這個市場很有前景，便紛紛進入該行業，但是問題在於對有機食品的發展態勢和根據，以及進入該市場缺少最起碼的了解，基本的市場定位和業務範圍也不清晰，感覺什麼好賣就賣什麼。

(O)機遇分析：發展有機食品正成為打破有機食品壁壘的有效手段。我國加入WTO之後，有機貿易壁壘已取代關稅，成為影響我國農產品出口的主要因素之一。發展有機食品符合國際農業發展潮流，符合中國國情。而已逐步降低農藥、化肥等使用量，生產優質農產品為主要目的的有機食品，是完全符合這個潮流的。消費者可支配收入水平及健康意識的提高。

(T)威脅分析：有機食品標識並非國際通用標識。由於有機食品是根據我國國情開發的符合我國現階段狀況的一種獨特的產品，並未與國際接軌，因此不能得到有效認可。有機食品價位高，表現特徵不明顯，嚴重影響有機食品的發展。地區消費水平差異大，影響有機食品市場。

五、有機食品推廣

線上推廣

電子商務平台購物，都要經歷這個過程：

查找商品 → 發現商品 → 選擇商品 → 尋找商鋪 → 訂購商品

在查找商品到尋找商鋪之前的過程，需要利用網路推廣讓產品更便捷更快速地

傳遞到目標客戶的大腦信息庫中。

當目標客戶的大腦信息庫鎖定了商鋪後，採取有效的網路線上銷售方式引導

客戶產生購買行為並結合各種優質服務爭取與客戶長期合作。

1、信息發布推廣和軟文撰寫

利用相關網站論壇進行信息發布、連結和軟文撰寫發布。

2、社區行銷

網際網路中人際關係社區，具有特定人群集中性和針對性，有助於擴大產品的知名度。針對中高收入群體以及中老年婦女，在有關社區發表有關有機產品的帖子，更好的宣傳到位。

3、搜尋引擎行銷(SEM)

通過百度推廣，同時提高關鍵字質量，最佳化帳戶結構，改進創新的撰寫質量，保證關鍵字語創意之間去有較高的相關性，根據相近關鍵字的表現，展現，點擊，點擊率等給出相應的分析報告，進行後期關鍵字的維護和篩選，以達到用較低的費用獲取較大的轉化。所以應細分關鍵字、根據有機產品行業關鍵字類別相同的關鍵字分類寫創意。

4、話題製造

製造有機食品話題新聞，通過網路媒體進行病毒式傳播。

5、部落格行銷

部落格推廣有低成本、分眾、貼近大眾、新鮮等特點，部落格關注會形

成討論熱點，達到很好的二次傳播效果。所以建立有機養生專題部落格，使產品更具權威性，推廣更具針對性。

6、微博

定期更新有機食品行業資訊，傳遞有機小知識。

• 微博是一個基於用戶關係的信息分享、傳播以及獲取的平台，允許用戶通過Web、Wap

Mail、APP、IM、SMS以及各種客戶端，以簡短的文本進行更新和發布訊息。

• 通過微博關注、冬粉等迅速加大傳播力度，集聚潛在客戶。

7、友情連結

加入友情連結聯盟最大的一個好處就是不僅可以提高網站在網際網路上的曝光率，提高網站的反向連結數量和pr值，還因為註冊友情連結聯盟留下了網站的信息，並為自己生成了一個自助化的友情連結系統，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情連結，使友情連結變得更加輕鬆。

線下推廣

1、晚會宣傳：在社區內舉辦以有機食品為主題的晚會，宣傳有機食品理念，讓給產品更快捷的傳遞到目標客戶的大腦信息庫中。

2、合作機制：參加國際有機食品和有機食品博覽會，尋找有實力信譽、有銷售網路終端的經銷商、代理商、分銷商、套用商、配送公司及有機食品專供中心、專業農貿批發市場、大型超市、有機食品連鎖店和經營專櫃、社區連鎖超市和便利店、專業市場等、酒店、賓館、酒吧、娛樂場所、西餐廳、各大俱樂部、度假村等重要團購單位等。發展有機食品銷售網路。

3、參觀供應鏈：組織有意向的消費者免費參觀有機食品的生產鏈，讓消費者實地感受有機食品的生產過程，使之更加透明化，讓消費者買的放心，吃得安心，形成良好的口碑。

4、人員促銷：有機食品與普通食品有許多不同的地方，企業可派出人員直接與消費者或客戶接觸，通過人員促銷可以使消費者對食品了解程度加深，對企業品牌的忠誠度加強，進一步激發對有機食品的購買慾，可取得長久的促銷效果。

超級市場：連鎖超市是最具活力的商業形態，零售業的主力，已主導中國流通領域的新潮流。企業可選取一定數量的超級市場作為中間商進行銷售。可以通過在超級市場中設立店中店的形式，建立有機食品的連鎖超市。

5、營業推廣：有機食品企業為了擴大銷售，同樣要對消費者進行靈活多樣的營業推廣。如可採取贈送禮品、優惠券、特價包裝、累積購買獎勵、免費品嘗等。有機食品企業要靈活運用上述四種行銷手段，使它們結合成一個策略系統，使企業的促銷活動能夠互相配合、協調統一，最大限度的發揮整體效果，並獲取最佳的經濟效益和社會效益。

6、開展有機食品配送業務：在大、中型居民小區內設立有機食品固定或流動銷售網點;在大型酒店、賓館和機關食堂開展有機食品糧油配送業務。要求有機食品分銷率達到一定水平，以保證市場占有率。

7、廣告宣傳：利用公共汽車、計程車、公車站牌進行廣告的宣傳，廣告內容突出有機食品的有機、安全、營養等優點。使有機食品理念更深入人心。

8、開展會員忠誠度計畫：其溝通方式包括簡訊、積分、俱樂部、電話跟進、線下活動、聯合促銷等多種行銷手段。聚焦目標消費群體，推行會員制銷售，以服務會員、滿足會員需求為驅動，推進會員制銷售，適當推行「VIP客戶一對一行銷」，提供專業服務，以提供「(蔬菜)免費配送體驗卡送貨上門」等調動及滿足客戶需求。

六、仍存在問題