線下運營方案 篇1
一、市場分析
校園外賣是一個很大的商機因為課程多中午和下午就餐人多的原因，午餐和晚餐的問題成了不容易解決的事。所以我們的快捷訂餐系統（校園外賣整合行銷）由此而生，我們主要負責的是校園外賣代送、訂餐，讓每一位同學都能吃到自己想吃的快餐。
我們考慮到了學校外賣就只有一家、味道單一所以我們把學校里餐飲店的外賣整合在一起進行配送。讓餐飲店獲得更多利潤的同時同學們能訂到自己喜歡的快餐。
二、市場現狀和策略：
學校能送外賣的就只有五味軒，所以等外賣的時間會很長。雖然五味軒的菜品有很多但有的同學還是不喜歡那裡的味道。我們把學校的外賣整合起來做這樣同學們就可以定不餐店的外賣而且等待外賣的時間也會大大的縮短。
應為中午下午放學時間剛好是就餐時間的高峰期，可能會出現沒有位置和有很長一段時間在等待上菜。所以我們還制定了一個提供訂餐的平台。
三、競爭對手和優劣式
我們的主要競爭對手是五味軒，他們的優勢是有很好和很固定的客戶而且有經濟實力有自己的餐館，劣勢是他們的味道不是答應能滿足所有同學的需求還有他們外賣所需的時間會很長有時候會等上1個小時。我們的優勢是我們可以為同學們提供學校里他們喜歡的外賣，而且時間會大大的縮短節約了他們等待外賣的時間。劣勢是我們沒有經濟實力缺少實踐經驗，沒有固定的客戶。
四、方案計畫
1、在實施方案前我們要做一個簡單的方案計畫、9月20日IM專員負責聯繫學校各個餐廳，收集相關選單菜譜和價格2、9月21號所收集的材料進行總結整理制定
3、9月21―27號做網站的開發和把收集起來的資料發布到網上去。 4、9月28號以後開始分配人數到相關的崗位實行我們的項目。
五、項目實施和安排
我們項目組的人員是5個但是如果以後的外賣安排不過來我們會隨時的增加人數，因為上午上課和方便顧客隨時聯繫的原因（可以根據餐廳的要求而定），所以,我們內部人員的上班時間是在中午13：30―21:00點，QQ上線的時間至少是在上午10:00― 21:00點。
六、項目盈利
這是一個商家和顧客都很關注的問題，我們採取和五味軒做法我們只是原價從商家那裡拿到外賣，而且不會從商家獲取工資，我們的利益來源是送外賣時從學生那裡每份多收0.5元。
七、項目人員：
組長：
CEO專員：
技術專員：
IM專員：
競價專員：
線下運營方案 篇2
一、策劃對象
1、藝術高考教學分享
2、藝術高考學習心得
3、藝術高考信息公布
「教師e家」公眾號為學習行業的品牌宣傳號，專注於為有志於藝術學習和藝術高考的中學應往屆畢業生提供藝術指導、培訓、交流平台。
二、策劃目的
1、塑造「點金藝術」公眾號藝術人文形象，贏得目標群體關注，實現冬粉數量顯著性上升。
2、線上線下同步宣傳推廣「西大點金藝術培訓學校」，提升品牌認知度及美譽度。
3、針對性發起並執行主題活動，加強「西大點金藝術培訓學校」在南寧的影響力，順利推動招生工作開展。
4、通過獨特的活動形式，吸引公眾媒體視線，提高傳播效果。
三、策劃內容
1、增粉三關鍵
1.1目標冬粉精準性，即保證公眾號能夠出現在對其感興趣的冬粉面前，或者該公眾號對他們有價值。
1.2目標冬粉的曝光規模，即公眾號可以儘可能多的曝光宣傳，讓目標冬粉知道。
1.3冬粉關注轉化率與流失率。即冬粉看到之後有多少快速的關注了，這與公眾號對他們的價值相關。同時帳號的價值會決定他們是否長期留存，即流失率。
2、推廣方式
2.1線上推廣
(1)企業的官方的網站，直接掛出二維碼
(2)企業的部落格，論壇，qq群等掛出二維碼
(3)企業微博宣傳，頭像，界面，包括每條博文和長微博中。注意博文中除了貼二維碼之外，一定留下公眾號，用手機觀看時很難掃二維碼，但可以添加公眾號。但是許多企業並沒注意這點。
(4)微信文章結尾處留下公眾號，並鼓勵冬粉分享出去。
(5)微信微博大號資源協助幫轉，一般要花錢，你有免費資源另當別論吧。
(6)EDM郵件推廣，對於電商企業可在edm郵件中嵌入微信二維碼。
(7)線上行銷活動，包括微博微信活動，凡事關注有獎的均屬於此類。
(8)事件行銷，如果你夠NB搞出個什麼體，門，姐的事件像病毒一樣蔓延也行。
2.2線下推廣
(1)產品外包裝印製二維碼，人家可口可樂搞過，你為啥不行。
(2)戶外廣告或海報宣傳，每次坐飛機看雜誌總能看到不少企業廣告上有微信二維碼，雖然大部分時間俺不掃。但有時候在餐廳掃一掃減五元我還是乾的。線下活動促銷都可以結合。
(3)公司宣傳冊或者名片，這些地方都可以利用起來，雖然不一定主流，但是仍然有用。
(4)線下門店，比如肯德基，麥當勞他們就有時會在門店海報或宣傳但也上印製微信二維碼。
(5)語音提醒關注，比較典型的是新聞聯播之後主持人提示可以關注新聞聯播微信和微博。當然銀行，通信運營商，航空公司可在自動語音提示中酌情推廣。
(6)簡訊推廣，比如招行貌似就幹過這事情，簡訊訊息有時會提醒你關注微博/微信。
線下運營方案 篇3
一、抖音號數據分析
帳號目前基礎數據（截至20xx.04.25）：
作品數量―175個視頻（公開）
冬粉量―5807（抖音端+頭條端）
獲贊量―3.1萬
冬粉畫像：
男粉占比73%，女粉占比27%；
活躍情況，帳號冬粉63%為重度活躍粉，25%為靜默粉；其餘12%為普通活躍用戶；
藍V認證：
前期抖音藍V認證已到期；
二、抖音號運營現狀分析
運營現狀：視頻有在發布，但內容隨機發，冬粉量到5000+，賣貨方面，小店被封，抖音櫥窗還可以上架商品；
更新頻率：沒有特定頻率，有則發，沒則不發；
內容風格：沒有特定內容風格，視頻相對較雜；
存在問題：視頻更新不持續，有時斷更，沒有形成穩定的內容風格，播放量有的高有的低；
問題原因：一方面拍攝條件有限，如環境/氛圍、人員配合、有的公模/主機板等手錶不能拍，沒有專用手機、WiFi網路不好等，另一方面較多時間在做美工相關事，視頻相關事沒主要安排上。
三、問題改善
根據實際拍攝過程中遇到的瓶頸問題，作出對應調整：
①時間問題，將抖音短視頻運營作為主要工作，以便有足夠時間策劃、拍攝、剪輯視頻；
②手機問題，目前先用自己手機+電腦+同事工作手機來維護運營，後期提供專用手機，以便養號、評論私信回復等；
③WiFi問題，先用自己手機處理，後期提供專用手機或提升WiFi後來改善；
四、抖音短視頻運營規劃
藍V認證：重新繳費做藍V認證，有標識，更官方，會有更多相應權益；
帳號資料：背景圖、頭像、暱稱、個性簽名、官網連結、聯繫電話等，根據指示調整；
帳號定位：兒童手錶工廠形象，源頭工廠、貨源充足、質量保障、價格優勢、售後無憂等；
內容定位：
兒童手錶生產、質檢、包裝等環節相關；
材料配件內幕爆料相關；
兒童手錶功能使用相關；
兒童手錶疑問解答相關；
新款、新功能介紹相關；
生活場景使用實拍相關；
其他臨時性創意點子等；
更新頻率：每周至少更新3條短視頻，可提前拍攝備用，以便忙或沒創意的時候備用發；
互動運營：視頻發布後，以同事抖音為基礎進行點讚、評論等互動，以提升視頻互動效果，另外對帳號中的評論、私信進行回復，引導留電，由業務跟進；
電商帶貨：目前抖音號無法售賣抖音小店商品，但還可通過抖音櫥窗帶貨，但帶的是帶精選聯盟、抖音聯盟中的商品，需要有抖音店鋪，具體如何帶貨，以便零售購買，根據要求處理；
私域流量：針對有購買意向的用戶，引導留聯繫方式，然後讓業務人員聯繫並統計，記錄跟進情況；
數據分析：了解視頻指標數據，如播放量、點讚量、評論量、轉發量及完播率等數據，通過對數據分析，進行總結提升。
其他事項：帳號自定義選單、私信/關鍵字自動回復等信息設定等；
運營目的：先做視頻內容；積累冬粉量；提升品牌曝光度/認知度；評論私信意向客戶引導留電，轉交給業務促成交；後期做櫥窗或抖音小店直接賣貨等；
向同行借鑑學習，形成自己的內容風格，持續總結提升！
線下運營方案 篇4
活動目的：
拉動各門店銷售額度
活動地點：
和糧好客各加盟門店
活動說明：
一、會員積分制度：
A：參與對象：所有顧客
1.進店消費客戶，只要在微商城掃二維碼登記在案後，就可享受七折購買（精裝）綠豆一盒，（每人限購一盒）
2.消費一元錢算一積分，會員日消費1元為雙倍積分。
3.每周三為會員日
4.積分滿800元，可以換取五彩素谷禮品1提（5塊雜糧），積分滿1000分，可以換取日式稻花香5KG大米1袋，積分滿1500分可以換取有機白5KG稻花香一袋，積分滿20__分，可以得到大禮包D。(最好是多弄幾樣讓客戶選擇)
5.告知客戶我公司優惠活動在微商城上宣傳，注意查看，培養客戶看我們微商城的習慣。
註：要在室外黑板上寫上信息，還要把海報印出來，貼上到室外窗戶上，讓客戶一走一過就能看到。
二、收集附近小區住戶電話信息
A：參與對象：附近住戶
走訪附近小區的物業公司或者房屋中介，把附近社區人員的聯繫信息拿來，每天定期給客戶群發簡訊，讓客戶知道我們店面的存在。簡訊的話術要經過整體統一話術，群發。這樣能讓附近客戶迅速知道我們店面，起到了宣傳的效果，還不用去發傳單。
註：名單估計得花錢買，需要投入預算。
三、存卡機制：
A：參與對象：所有存卡會員客戶
1.對來訪的顧客可以宣傳我們的儲值卡，讓客戶先存錢，後消費；
2.會員存規則：
a.存100元儲值卡可以享受9.5折優惠；【卡上餘額105元】
b.存288元儲值卡可以享受9折優惠；【卡上餘額316元】
c.存588元存值卡可以享受8.5折優惠；【卡上餘額678元】
d.存1000元儲值卡可以享受8折優惠；【卡上餘額1200元】
e.存3000元儲值卡可以享受7.5折優惠；【卡上餘額3750元】
f.存10000元儲值卡可以享受6折優惠。【卡上餘額14000元】
註：存卡和積分可以同時享用，這樣就能鼓勵附近居民存卡，可以套牢客戶，保證客戶在我司的消費，還可以迅速回籠資金。
四、品鑑會：
A：參與對象：所有會員
B：時間：每一個月一次
說明：
1.電話通知會員來店裡參與品鑑會。
2.品鑑會後限量米磚發給大家。
3.品鑑會形式要以創新為主，要是色彩健康為營養搭配主題。公司也要定期設計雜糧的`搭配方式宣傳給會員。