冰雪樂園主題樂園運營方案範文 篇1
根據吉林省體育局開展20xx-20xx年度“悅動吉林·燃情冰雪·同心共築中國夢” 吉林省“全民冰雪活動季”系列活動的有關要求，為調動廣大人民民眾參與冰雪運動的積極性，促進冰雪體育健身文化、體育旅遊和體育產業的融合發展，和龍市文廣新局決定，組織開展“悅動吉林·燃情冰雪·同心共築中國夢”主題系列活動。為更好地開展此次活動，特制定本方案。
一、指導思想
以豐富全市廣大人民民眾冬季體育文化生活為核心，以加強冰雪運動項目場地設施建設和開展多種形式的冰雪活動為重點，助力3億人參加冰雪運動目標的實現，通過開展因地制宜的健身娛樂活動，既滿足不同人群不斷增加的健身需求，又為和龍的社會和諧做出貢獻。
二、主辦單位
吉林省體育局
三、承辦單位
和龍市文廣新局、和龍市教育局、和龍市水利局、和龍市旅遊局。
四、活動主題
“悅動吉林，燃情冰雪，同心共築中國夢”。
五、活動時間
20xx年12月—20xx年3月
六、活動內容
(1)20xx年12月3-31日，進行全市雪地足球聯賽。
(2)20xx年12月-20xx年3月，在龍門湖開展吉林省和龍市“冬季冰釣節”系列活動啟動儀式並開展相關活動。活動內容有:龍門湖冰釣比賽、垂釣體驗活動等。
(3)20xx年12月10日，舉辦20xx中國·和龍第四屆老里克湖“賞雪節”系列活動。活動內容有:雪地徒步行走、雪地拔河、雪地馬拉松等。
(4)20xx年12月30日，在市滑冰場舉行20xx-20xx年“悅動吉林.燃情冰雪.同心共築中國夢”吉林省和龍市全民冰雪活動季啟動儀式暨嘉年華活動，同時進行全市速度滑冰比賽。
七、參與範圍
全市各單位、各學校、各體育協會、街道和鄉鎮民眾均可報名參加。
八、活動要求
(一)、參加全民上冰雪活動的單位，要加強對此項活動的領導，成立相關的領導小組，安排部署開展“全民上冰雪”活動，同時，要注意活動質量，突出當地特色，努力營造良好的全民參與冰雪運動的氛圍。
(二)、要充分利用學校，體育場館。等自然條件，開展冰上運動。各冰上運動項目的專項體育協會、青少年體育俱樂部要在活動中起到示範帶頭作用，帶動本地區活動的開展，提供必要的場地設備。
(三)、各冰場要提前建好，並向周邊百姓開放，力爭更多的冰上運動愛好者前來參加運動和比賽。要做好安保工作，採取有力的措施，切實做到在安全的條件下開展冰雪運動。
冰雪樂園主題樂園運營方案範文 篇2
一，運用專業的旅遊資源評估體系對項目進行甄選
在投融資領域，匱乏的不是資金，而是有好的投資回報的旅遊項目。因此，在項目的甄選上，採用專業的旅遊資源評估體系對目標項目進行評估，聘請旅遊專家和該行業的行銷策劃專家對目標項目進行論證。評估除了針對目標項目的現有有形的資源的價值，還要考慮到項目可挖掘的潛在價值。評估結果必須由資深的旅遊專家和評估機構出俱，這是降低旅遊投資項目風險的最為關鍵一步。因為眾多失敗的旅遊項目早在開工建設之前就注定了失敗，只有通過本行業擁有豐富經驗的專家進行充分論證，認為項目具有很好的投資前景，才會讓資本投入到“高回報、低風險”的項目中來，避免資源的浪費，投資悲劇的發生。
二，設計最優的投資模式
不同的投資模式會有不同的投資回報，按市場需求制定投資項目，豐富投資項目的內容，設計投資各個子項目的時間序列安排，採取“滾動式”投資經營策略，邊經營，邊擴建，針對不同階段設計不同的收益項目，縮短建設周期，儘快回收投資。
三，緊密結合行銷策劃活動
透視眾多成功的旅遊投資項目，都是通過一系列不同階段的行銷策劃與投融資不同的階段配合，一方面挖掘項目資源的潛在價值，包括與人們內心世界相連的無形資產的價值和當地的土地、建築等資源的增值，另一方面降低投融資過程的資金籌集的風險、資金到位的難度，給投資商好的項目前景預期。
四，設計良好的投資環境
現在一些招商引資的投資環境的設計上一味的在優惠政策上讓步，並不一定能吸引投資商，而且還造成了惡性競爭。良好的投資環境，一方面要有優惠政策，一方面要考慮到項目提供者本身的利益。所以優惠政策應該是主要針對降低投資者在關鍵環節的風險，針對項目具體資源匱乏、豐富，不同時段，設計相應的優惠政策時間序列。在各項資源的產權保護和相關的法律法規上為投資商提供利益的保護，堅持規範的市場化運作，這才是投資環境建立的根本。
五，從降低風險的角度設計融資結構
在項目的融資結構設計上，本著保證資金籌集全部到位和資金成本最小化的原則，從降低項目風險的角度，從各個融資市場上融資，通過轉讓、抵押、拍賣項目經營權、項目收費權的等各種形式引入資本，確定各個融資方式的比例和序列，配合項目的投資模式達到最好的現金流模式。
六，採用標準流程包裝融資方案
在項目的融資方案的設計上，聘請旅遊行業的投資銀行對項目進行包裝。改變傳統招商引資的做法，採用公開融資的流程進行操作，對項目進行各個方面的包裝，製作規範的商業計畫書，組織有資格的中介機構如：會計師事務所、律師事務所、評估事務所等在盡職調查基礎上，由其提供相應的履行誠信義務的財務報告、評估報告、法律意見書、投資分析報告等。經過這些具有可信度的資料包裝之後，可以吸引海內外的尋求最大程度的`項目價值最大化和項目風險最小化。
冰雪樂園主題樂園運營方案範文 篇3
一、確定招商的組織框架和崗位職責
制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個富有熱情、精幹、強大的招商隊伍是招商的工作的關鍵。招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的整體規劃。結構合理且高效的招商隊伍應配備以下以下幾方面人員：
1、招商經理1人，招商團隊總負責人。
2、招商主管若干，分別負責項目招商區塊的工作：招商主管應具備一定的招商運作經驗，長於說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。
3、招商助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內務(資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等)和會務組織等工作。
5、其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員。
二、建設招商團隊
打造一支業務能力強、能吃苦、講奉獻、思想品質好的招商團隊，是商業地產招商工作順利進行的重要保證。商業地產招商工作是一項專業性和時效性很強的工作，它要求招商人員具備良好的基本素質和專業素質，以適應各種壓力挑戰。
(一)招商人員必須具備的基本素質
1、良好的心理素質。優秀的招商人員的心理素質表現好：臨危不懼，勝不驕，敗不妥。具體表現為要具備：
(1)堅定的事業心，包括很強的敬業精神，創業精神，勇於進取，勇於創新。
(2)強烈的責任感，是對工作的高度負責精神，剛毅果斷，勇於許可權內的決策，敢於承擔責任。
(3)堅韌頑強的意志力、穩健持重，意志品質堅強的招商人員才能克服困難，並不為小恩小惠誘惑。
(4)良好的自控能力，招商的雙方都是圍繞各利益，心理上處於對立狀態，出現僵持甚至不歡而散的現象亦為常見。
2、具備相關經濟知識、社交能力和語言表達能力
(1)商業地產招商涉及到經濟學、零售學、房地產開發經營、會計與稅收等相關學科，以及最新的相關法律法規知識，而且新知識、新技能不斷湧現，招商人員必須掌握這些基本知識，適時學習充電，才能更好做好招商。
(2)商業地產招商對象的行為是一個投資行為，而這行為需要多個管理層的分析到最高層的決策，這就是要求招商人員須充分地分別與各管理層人員進行多次溝通，因而交際工作十分必要且有效。
(3)招商信息主要是通過文字形式傳遞出去的，而招商談判則主要是通過語言來溝通的。招商人員語言表達須正確規範，使用有效的語法、修辭和邏輯，使表達更具吸引力、說服力和感染力。
3、具備良好的現象判斷能力和靈活應變能力
(1)敏銳的觀察力通過察言觀色可捕捉對放的投資意圖和實力，通過對手的語言表達姿勢和動作觀察、分析，進而做出準確的判斷。
(2)應變能力指招商人員能夠根據招商形勢的千變萬化、審時度勢，爭取相應靈活的對策，使判斷向有利已方的方向發展。
(一)招商人員的特殊素質
1、熱愛商業地產的招商工作，對招商具有特有的興趣。
2、具有局勢控制能力，主要表現在對招商準備工作，了解自身項目的優缺點，了解對方的招展實情，並在時間上、心理優勢占據主動權。
3、較佳的團隊精神，招商是整體運作的，雖然整體項目按商品或服務項目的大類或中類分至每位招商人員，但各個功能區的招商成功與否影響到整體項目招商是否成功。
4、外語知識。
(三)招商人員的培訓
招商人才並非天生就有的，他們是通過選拔、培訓並在實踐中鍛鍊出來的。績效考核和激勵機制在招商實踐中對人才的培養起到重大的作用。培訓就是通過理論和案例的學習，並參與實踐，使其達到知識廣博、經驗更豐富，能夠勝任招商工作。
招商的培訓主要有以下幾個方面：
1、項目及產品知識，以使團隊成員對項目的現狀有清楚的認識。
2、溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養團隊成員的職業感。
3、招商專業知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等)。
4、招商要旨(招商策略說明及契約解讀等)。
三、招商實施
招商團隊成立後即將進行正式的招商工作，從這一階段開始面臨的是大量的實施工作。首先在項目的核心概念基礎上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發布計畫、準備契約文本、準備各類產品和項目的宣傳資料等等。
(一)業態組合以及租金預測
招商實施的第一步應該是確定計畫中的業態組合，並對周邊地產租賃行情進行詳細的調查，包括價格、租賃方式、業主投資收益等方面。項目定位是商業街，那它首先就是一個購物中心，業內一般認為購物中心的最佳功能比例是零售、餐飲、娛樂為52：18：30，並稱之為黃金比例。當然這個比例並不是絕對的，應靈活套用，但其中隱含的一個原則必須要遵守：購物中心首先是一個賣場，購物功能應占到至50%的比例。如果餐飲占多數，就是飲食中心；娛樂比例太多，就是娛樂中心，都不能稱之為購物中心。過分強調娛樂功能，對發展旅遊有好處，但吸引不了回頭客。迪斯尼的娛樂做得最好，但95%的遊客只去過一次。所以，首先應當是一種零售業態，可以吸引顧客重複消費。
項目租金水平則依據調查結果來確定，調查的結果應分為分割、分層、整體出租三種方案。三種不同的出租方案各有優劣，現行商業地產項目主要採取的是分割和整體出租兩種方式，整體出租招商工作比較簡單、可一次性回籠大量資金，但回收期較長而且出租者要承擔經營風險(一旦承租者經營不善將對整個項目造成打擊)；分割出租招商工作複雜、早期投入大，但收益率大大高於整體出租方式(數據顯示同時段內高於整體出租50%)，採用分割出租方式，開發商自主規劃空間大、經營風險較小。
(二)廣告投放
考慮到項目建設周期較長，且涉及到拆遷的問題，在土建施工之前不宜大規模投放廣告，在項目地點周邊大量投放平面廣告即可。在土建進行到一定程度時可開始大規模投放廣告，傳播渠道包括傳統的電視、報紙、電台等，也可在網際網路上相關網站投放。
廣告宣傳是影響消費者的利器，使廣告發揮最大的作用,我們應該做好以下工作。
1、做好地方媒體調查：對當地媒體做深入調查，根據目標消費者收聽、收視率較高的節目和價格作合理組合，使產出比例平衡。對戶外廣告價位以及影響力進行調查，如公車身廣告、寫字樓平面廣告、幹道路燈廣告以及公車、的士停車牌廣告等。以調查結果進行宣傳模式組合。
2、擇好廣告發布內容：一般來說，宣傳應該採用軟硬結合的方式廣告主打產品的USP(獨特的銷售主張)加深顧客對產品的記憶和影響，樹立產品形象與品牌形象。軟文訴求點是產品功效的進一步具體化講解，從每個角度，按不同的方式，向客戶細細闡述，達到理性購買的目的。
3、據產品整體的推廣策略決定廣告投入。
4、面對競爭產品的強大廣告，採用相應有效對策：首先摸清產品的廣告投放情況，應避開與競爭產品正面廣告接觸。
(三)主要目標客戶鎖定
首先是確定核心主力店，核心主力店應根據設計中的業態組合鎖定一些高端品牌客戶，成立特偵組進行宣攻關。商業地產招商一般走的是以大帶小路線，以大帶小就是用核心主力店來帶動次主力店和中小商家。核心主力店對項目的成敗起著決定性的作用，它決定了項目的品牌形象、主力客戶群、人流量和物流、人流動線。
其次確定次級主力店和中小商家，次級店和中小商家的選擇應配合核心店的定位，使核心店與次級店形成互補關係，相輔相成。次級主力店的組合在商業房地產建設期間應有初步規劃，項目可以根據當地消費水平、消費結構、消費能力和項目的經營規模進行經營定位的確定，基本上可以從以下幾個方面考慮：
1、業態定位：其功能服務於一體的一站式大型商業房地產項目；
2、目標市場定位：滿足地區全客層消費者需要；
3、主題特色：符合當地人群的經營主題設計；
4、經營項目：吃、穿、用、玩、樂、賞、游等項目的合理配置；
(四)招商談判
招商中與“求租者”接觸的整個程式，一般如下：
第一次信息的處理(來函、來電)——第一次信息回復——第二次信息處理(二次來函、復電、諮詢、商洽)——第二次信息回復(信息升級→有選擇傳送實質性資料)——招商總部零星接單(上門洽談、簽約)——招商會議的籌劃、準備(全國性會議、區域性會議)——發出會議邀請(曾經問詢者、熟悉者及看報來電者)——接收報名、督促參會——召開會議並簽約——督促履約——店鋪入駐。
在這過程中，首先面臨的是對“求租者”信息的處理和選擇，好的招商廣告發布後，招商總部將面對大量的反饋信息。對於第一次來電或來函，我們的工作主要是對“求租者”按已經設定的招商區域歸類，對求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做記錄，同時給對方發去有關產品和項目的基本資料(包括項目介紹、產品介紹、招商活動的安排)，同時對於各地區實力較強或行業內經營一等的“求租者”做重點標註，用以綜合的研究。需要注意的是，不必在電話中向詢問者做過多有關招商的說明，主要是避免“求租者”因了解不夠而以偏概全或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息。對於一些急於了解情況的“求租者”，招商部門要有專人負責接待和談判，帶領來訪者參觀項目、了解運作方案等，以免流失“加盟商”。
1.核心主力店的招商談判
核心店招商談判的基本策略是專題專攻。
首先明確談判目的，招商談判的工作就是圍繞談判目的進行的。目的確定後，就要明確招商談判的各個目標，目標在談判中達成，談判目的也就實現了。目標分三個等級：最高的目標(構想中最好的)；基本目標(可以接受的)；最低目標(底線)。談判工作就是圍繞這些目標爭取最大的利益。
目的明確之後就要制定談判策略，制定策略的依據則是對談判對象的信息整理。我們要了解談判對象的狀況，對方關注的焦點，構想對方會提出的疑問並制定相應對策。
核心店招商難度最大、地位最重，情況特殊時可以妥協，降低條件以便能儘早完成核心店招商。
2.次級店及中小商家的招商談判
次級店一起中小商家的招商談判基本策略是統一標準，公正公平。次級店和中小商家的個體與核心店不同，它占整個項目的比重並不大，而且個體之間差異很大。我們要做的是統一租金標準，統一權、責、義。統一租金標準不是一刀切，而是指地理位置相似的租戶租金標準統一，相同位置租金差異化會使租戶與招商小組產生矛盾。
其次要約定次級店及中小商家的經營範圍，次級店和中小商家的業態形式和比例是有設計的，隨意更改經營範圍會對整個項目的運營造成不良的影響。
3.特殊商戶
特殊商戶是指有很高文化、科技或者藝術含量的經營單位，引進特殊商戶可以為商業街增加亮點，形成特色。我們可以給於優惠政策邀請入場，以吸引人氣。
會後舉行自助酒會。