掌上卡拉ok機行銷策劃
一、
組織機構
新品中心總經理
銷售助理
人員配備：總經理、銷售助理各一人，其餘每部門二人。總計：20人
二、
各部門職責（略）
三、
市場定位、銷售模式及盈利分析
1、本產品的市場定位主要有以下三大方向：
a.
高收入及高端消費群體：
強調移動和下載功能，豐富其旅遊生活和戶外活動內容。
b.
經濟發達程度屬中下的地區中的，已達小康或是剛剛富有的中產階級、農村幹部、農民、專業戶、沿海漁民、牧民：
強調高科技質量，現代化的娛樂方式和移動功能一體特性。
c ．機關團體：
強調高檔次禮品，高科技含量、送幸福送歡樂的禮品概念。
2 、選擇不同的操作模式決定了在不同渠道上的行銷方案，（模式分析見附屬檔案）總體原則如下：
a.
建立北京標版市場
● 在燕莎、賽特設立產品形象專櫃
● 通過電視購物進行媒體宣傳，並爭取形成終端銷售
● 建立直銷網路
● 與國美、大中、蘇寧等搞節假日聯動促銷
b.
在重點地區（上海、廣州、重慶等），確定以尋求商場終端代理或是專業店中店的形式建立終端網路。同時，在不相互干擾的情況下，另行開闢直接渠道。
c.
在一般地區基本選擇發展直銷經銷商產辦法，直接進入最終消費環節。也可建議經銷商適當保有若干個商場終端
3 、
年度任務量：6萬套
總銷售額為：6萬×2800元=1.68億元
資金總投入量：1.68億×20%=3360萬元
毛利率:25%
（2100元÷2800=75%） 2100元為公司採購價
淨利潤:1.68億×5%=840萬元
四、年度銷售目標及區域銷量分配
1 、市場目標：
根據公司的年度銷售計畫，在年度內掌上ok機的年度總銷量為60000套。據各區域的經濟條件現狀和消費水平的差異，預期區域分配銷量如下：
銷量分配表
區域
銷售目標（套/月）
銷售目標(套/年）
北京
500
6000
上海
500
6000
華
東北三省
250
3000
河北
125
1500
北
天津
84
1000
內蒙
125
1500
區
山西
84
1000
total
668
8000
華
江蘇
208
2500
山東
208
2500
東
浙江
167
XX
安徽
84
1000
區
江西
84
1000
total
751
8000
華
廣東
250
3000
廣西
167
XX
南
海南
84
1000