雲南
167
XX
區
貴州
84
1000
福建
250
3000
total
1002
1XX
華
河南
208
2500
湖北
208
2500
中
重慶
208
2500
區
湖南
250
3000
total
874
10500
華
四川
250
3000
陝西
84
1000
西
甘肅
84
1000
新疆
208
2500
區
寧夏
84
1000
total
710
8500
5005
60000
註：各區域首批進貨不應低於年度銷售任務的20%
銷售渠道比例：商場終端30%
直銷方式50%
其它方式20%
五、實施步驟及費用預算
1．
準備期：
a.
新品中心的人力資源儲備、招聘、面試、到崗；
b.
中心所有規章制度的健全；
c.
行銷方案及價格體系論證完畢；
d.
相關pop及宣傳、招商方案定稿；
e.
相關費用：無
2．
招商期
a. 《信報》、《中國經營報》、《北京青年報》三家同時段分排期的發布招商信息
時間： 《信 報》
《中國經營報》
《北青報》
版式均按1/4通欄發布，內容待定
預計費用：
b ．上海、廣州硬版同時發布
時間：上海：
廣州：
版式及內容與北京同
預計費用：
c ．信息反饋和整理
●記錄所有招商信息
●以省會城市和直轄市為主確定洽談對象
●首批代理商簽訂
d ．首批進貨：
北京：1500支
上海：1500支
哈爾濱、瀋陽、大連、天津、南京、杭州、濟南、廣州、福州、重慶、武漢、西安等13個城市各300支
合計：6900支
以上經銷商基本上以省級為主，地市級談判簽約應滯後15日開始，以保障省級經銷商的市場啟動的順利展開。北京、上海地區不應局限於一種模式的行銷方式。
最終依據所有經銷商的首批協定進貨量而確定首批進口數量和到貨期限。
e. 預計費用：接待來訪：1萬元
重點城市考察：5萬元
其它雜費：5000元
合計：6.5萬元
3．
市場全面啟動期
a.
協助各級代理商發展下線分銷網路，增加代理商運作信心，促進二次提貨；
b.
進一步簽約已有代理商區域和授權通路外的其他分銷商，增加市場占有率；
c.
對重點區域代理商進行二次提貨後的廣告支持，主要以區域電視媒體為主。在其地區有線電視台播放1~5分鐘 的廣告片。在時段按排上側重於有滾動播出效果的欄目。時間不晚於代理商二次提貨後的10日內。
d.
對一般區域代理商進行二次提貨後的平面廣告支持。主要選擇當地發行量較大的報紙，以半版的版面，一周三次，連續兩周的發布，版式設計上要突出表現對代理商的答謝之意。時間不晚於二次提貨後的10日內。