公司業務人員績效考核方案範文 篇1
第一條 為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極拓展市場，促進公司產品的行銷，維護公司的正常發展，特制訂本方案。
第二條 本方案採用定性與定量相結合的方法，用公平、公正、合理的方式來評估考核公司業務部的工作績效及績效工資，以提倡競爭、激勵先進、鞭策落後。
第三條 本方案的實施對象為公司業務部業務代表、業務經理、兼職業務人員。
第四條 底薪+績效工資+午餐補助+通訊補助+全勤獎，績效工資擬定標準 依職位不同為500—1000元，績效工資按季度計算，完成績效考核方案達標後全額發放，超額完 成後累計疊加，未達標者只發放底薪，未產生業務者只發放基本生活費用，連續2季度無業務發 生者不再擔任業務人員，由公司另行安排崗位。業務人員具體增加和扣減方法在公司例會上予以討 論後確定。
第五條 兼職業務人員項目佣金＝（契約總金額－軟硬體採購契約價－施工費－運雜費－客情費用 －質保押金）×30%，以上標準佣金是以淨利潤為30％額度計算，其它淨利潤額度計算佣金方法為累計疊加或遞減，
如淨利潤為20％則佣金＝（契約總金額－軟硬體採購契約價－施工費－運雜費－客情費用－質保 押金）×20%，淨利潤為40％則佣金＝（契約總金額－軟硬體採購契約價－施工費－運雜費－客 情費用－質保押金）×40％。
全職業務人員佣金＝上述計算方法算出的佣金—全職業務人員當月工資收入. 第六條 績效考核權重評分報表：
業務部年終獎金的考核細則： 獎勵目的：
鼓勵業務部員工認真工作，穩定人心，長期合作，把自身的經濟收入、個人發展與公司的長期發展目標相結合。
獎勵辦法：
1、完成全年銷售任務計畫後獎金總額：當年總銷售額的5%。例如，當年完成總銷售100萬元，則總獎金額度為1,000,000元 × 3% =50,000元。
2、獎金髮放對象：正式應聘、應聘手續齊全、長期工作的業務部員工
3、個人獎金的計算方法：當年個人工資總數 / 當年全員工資總額 × 獎金總額 = 個人當年應得獎金
鑒於員工進入公司時間的長短不同，為鼓勵員工長期穩定的工作，對於連續工作超過3個月的，獎金按照上列算式計算；不足3個月的，每少1個月，遞減10%。
公司有權根據個人表現，在以上計算方法所的個人應得獎金數額的基礎上，進行上下20%幅度以內的調整。調整後的總獎金額度，仍不得超過當年總銷售額的5%。
4、期間的計算：個人工作期間和總銷售額期間，均以當年1月1日起，至當年12月31 日止。
5、獎金的發放時間：次年1月1日以後開始核算，春節前10天左右發放。
公司業務人員績效考核方案範文 篇2
一、考核目的
最大限度激勵員工，調動員工積極性並挖掘其潛能並促進人員合理流動、最佳化人力資源配置。
二、考核範圍
xx年xx月xx日入職且現在仍在崗的員工（含派遣員工），考核時限為xx年xx月xx日至xx月xx日。
三、考核方式
xx年終考核分為四部份進行，即：一線員工、一般管理人員、班組負責人、部門負責人。
（一）一線員工的考核班組負責人進行，由各管理處文控員對分值進行覆核，匯總月度績效考核得分情況，上報公司品質部審核，行政部覆核，報公司領導審批同意
（二）一般管理人員及班組負責人的年度績效考核，由直接上級考評，部門負責人測評；由各管理處文控員對分值進行覆核，匯總月度績效考核得分情況，上報公司品質部審核，行政部覆核，報公司領導審批同意。
（三）各管理處負責人的考核以年度目標責任書為主要考核指標，採取自測、自評，公司領導測評等方法進行，行政部覆核。
（四）考核統計表均由各管理處文控員負責督促、辦理，要求於xx年xx月xx日上午點前提交到公司品質部。
（五）公司行政部人事勞資專員負責部門負責人以下員工年終考核的匯總、年終考核工資的測算；部門負責人數據匯總及考核工資的計算由行政部經理負責。
公司業務人員績效考核方案範文 篇3
為整體提高部門員工工作的積極性，使部門工作能高效、準確、有效地開展，從實際出發改善工程部員工的薪酬狀況，結合本部門的實際情況，特制定以下績效考核方案：
一、考核項目及考核權重：
自評20部門經理50總經理30
二、考核對象：
工程部全體員工
三、評分標準如下：
1、A+超優/95(含)-100分：積極主動、出色完成各項崗位工作，工作質量、工作效率高，對項目管理提出建設性建議，對項目建設成本提出最佳化意見並減少建設成本。
2、A優/90(含)-94分：出色完成各項工作，工作質量高，工作效率達到要求。
3、B良/80(含)-89分：按要求全面完成工作計畫，工作質量較高。
4、C中/70(含)-79分：整體考核項目表現一般，且有部分工作達不到崗位職責和計畫要求的現象。
5、D差/70分以下：整體考核項目表現差，工作達不到崗位職責及計畫要求。
四、考核步聚：
1、為體現考核的公平、公正性，考核分將由自評得分、部門經理得分、總經理評價得分總和，自評得分占總分100分的10%，部門經理占總分100分的50%，總經理評價得分占100分的30%。
2、各員工於當各季度最後一季度28日前完成自評，並將《員工績效考評表》交由直部門經理，部門經理根據《考核表》中的四項考核項記錄員工平時表現情況打分，但如：1>一次不服從上級正確工作安排與上級發生衝突; 2>產生重大工作失誤影響的工作人員;3>當季度兩次未能完成重大工作事項並未能向上級匯報處理結果的;4>收拿施工單位錢物;凡觸犯以上內容將不能參加本季度考核,無績效工資並按公司規章報行政進行處罰。完成所有的考評工作後，交由行政部進行績效工資的`核算工作。
3、部門經理針對表現為差、中的員工進行績效考評面談工作，及時了解員工對績效考核的反饋信息，同時加強上下級的溝通，進一步明確工作目標及工作改進方向，提高員工的業績。
4、考核分數將由行政部計算出當季度的績效工資(計算方式見附後)，每季度3日前報行政部負責人審閱及進行考核資料匯總。
五、考績得分計算方式及績效工資計算方式：
部門員工考核分為四項進行考核。
工程部績效考核標準細則
工程部門實行積分考核制度，每月每人基本分數100分，與工資相掛鈎，每違反一項，根據不同標準給予減分，達到加分標準給予加分獎勵，優秀員工每月評選一次，100分以上的員工有權利參選。實行末位淘汰制，當月積分考核小於60分到人事部報導，交有人事部處理。單項績效績效分=(自評分x10%+部門經理分x50%+總經理x40%)績效總分= (自評分x10%+部門經理評分x50%+總經理x40%)
1、本部門經核定每位員工的績效工資為如100元/季度，根據每季度所核定的員工績效分，核定當季度應發於員工的績效工資，當季度評分為D級69分以下的員工不給予績效工資。
2、績效評分為A+超優/95(含)-100分的發放100的全額績效工資，另將考評為D級員工未得到的績效工資總額及ABC級員工績效工資所餘下的績效工資總額(如一員工的績效工資為90元，所剩的績效工資為100元-90元=10元)平均挪支給表現超優的員工。超優員工的績效工資計算方式為：100+[本季度D級員工績效工資總額100+(100- ABC級員工績效工資)]本季度績效A+級人員數
3、績效評分為A優/90(含)-94分及B良/80(含)-89分的績效工資計算方式為：按績效工資100x(績效分/100)。
4、績效評分為C中/70(含)-79分的績效工資計算方式為：按績效工資100x50%。
5、如本季度員工績效未有得到A+的，部門所剩的用於員工的績效工資(總額20xx元-部門績效工資總額)將作為部門日後的獎勵資金，在年終時對表現突出者進行年終的獎勵。
6、出差一個季度的員工不參加本季度考核績效工資不在本部門發放。
六、績效工資獎懲：
1、考核結果連續半年為“超優”者，由上級提出給予該名考核者晉升或加薪的建議。
2、考核結果為C級“中”的員工，由部門經理與其進行績效溝通，促使其進行工作改進。
3、連續考核結果為D級“差”的員工，在首次得D級後，當值主管與其員工進行溝通，說明工作中的問題，連線兩次考核為D級的員工，將直接由部門經理報請行政部予以解聘契約。
4、每次季度考核將作為晉升、降職、加薪、減薪的參考依據。
5、根據員工每季度的績效評定，年度部門剩餘的績效工資額將按照年終適當分配給在一年中表現超過6個季度以上(包括6個季度)評定為優、超優的員工。
七、本績效考評方案
定於20xx年4月1日開始執行。