(3)薪酬體系。列表說明企業所有關鍵雇員、股東和高級職員的個人收人狀況，包括姓名、職務薪金及其他收人情況，其薪金指由企業取得的全部收入，具體包括股東收人、諮詢費、佣金、紅利、工資等。
5．產品/服務與行業介紹
對於產品技術的介紹千萬不要太專業和生僻，占用了過多的篇幅。投資人本質上是極為看重收益和回報的商人，而且他們多數是經濟和金融背景，對於技術方面和專業介紹不是特別的在行，他們更加認同市場對於產品的反映。所以，建議在產品和服務的部分只需講清楚企業的產品體系，向投資人展示企業產品線的完整和可持續發展，而將更多的筆墨放置在產品的盈利能力、典型客戶、同類產品比較等內容上。
產品／服務質量是一個企業能否在激烈的市場競爭中博得一席之地的關鍵因素。即使創業者選擇的項目再好，倘若產品質量不過關、產品定位不準確、產品行銷方式有問題等等，都有可能導致創業的失敗。因此，創業者對產品／服務同樣不能掉以輕心，千萬不要以為自己找到了一個好項目就可以高枕無憂了，接下來我們要做的工作還有很多。
一般而言，在選定產品／服務之後，創業者需要在創業計畫書上如實寫下這些基本信息： 表7-2 產品/服務的基本信息
產品/服務概念
用簡單易懂的語言介紹你的產品是什麼，最好附上產品原型或照片
產品／般務性能
該產品都有哪些功能(儘量避免使用專業術語)，適用於哪類人群
產品技術原理
該產品在系統設計上有何優勢，技術難點是什麼，目前處於何種階段
產品品牌專利
有關產品專利、許可證、商標、著作權、政府批文等相關信息
產品成本分析
產品的生產成本都包括哪些方面、大概多少，售價多少較為合適
產品行銷渠道
該產品擬通過哪些渠道投向市場，採用何種方式打開市場
產品市場預測
產品投放市場後預計有何反響，大概會有多大的收益和發展空間
哪怕你對你的產品已經了如指掌，還是應該在創業計畫書上認真總結這些信息。總結的過程也是你對產品進一步認識的過程，它能讓你發現一些單靠“想像”所不能發現的問題。俗話說：好記性不如爛筆頭。有些產品會涉及一些數據等容易混淆的東西，將其記錄在創業計畫書中還有功於你隨時查閱。
更為重要的是，你的創業計畫書可能會拿給投資者、合伙人看，他們只有在了解產品並產生興趣之後，才有可能進行合作。在這裡需要提醒創業者的是，倘若涉及產品的商業機密，例如產品配方、生產工藝等，最好不要體現在創業計畫書中。或者你不妨根據創業計畫書的提交對象，擬定不同版本的創業計畫書，畢竟創業者、投資者、合伙人所關注的角度、關心的問題等各方面都不盡相同。
若要你的投資者和合伙人對產品產生興趣，單靠上面的基本信息介紹是遠遠不夠的，你應該把他們拉到你的產品或服務中來，讓他們有理由相信，你的產品將會引發史無前倒的搶購熱潮，並對整個世界產生革命性的影響。當他們讀了創業計畫書中關於產品／服務的介紹，會不由自主地感慨說：“這種產品(這項服務)真是妙不可言，鼓舞人心”。
無論是投資者還是創業者本人，在產品或服務方面，最關心的問題都應是——該產品或服務能否解決現實生活中的問題，解決到何種程度，它是不是真的對消費者有用，是不是能幫消費者節約開支，只有你真正想顧客所想，顧客才有可能購買你的產品。如果只是追求在感官上的吸引和刺激，你最多也只是欺騙顧客一次，要知道，沒有人願意第二次購買那些華而不實的東西。