國劍公司受安徽恆泰新型建材有限公司的委託，已對陶廠石膏礦的國內外市場進行了初步的調查。
（2）上海傲傑國際貿易有限公司
傲傑公司是專業從事進出口貿易和保稅物流服務的外貿企業，XX年成立於上海外高橋保稅區。經過3年多來的外貿業務，公司在海關和保稅區當局具有良好的聲譽，並與日本的多家著名公司，以及美國、德國、印度、和國內的許多企業建立了深厚的關係，例如昭和化工、住友商事、jvc、exxon mobil、merck、compaq、sachs、saft、印度友聯、kroonswiss、華源集團等。隨著對日本業務的不斷擴大，公司近期正在通過與上海外經貿委駐日本代表處和日本國神戶貿促會的合作，設立位於日本大阪市的境外代表處。
第二章
合資的理由及目標
一、 合資理由
1、 上海市場在全國市場中具有領導地位，上海市場的成功開拓對促進企業名牌的形成具有重要作用。
2、
上海市場容量巨大，可為恆泰公司帶來大量的銷售訂單。
3、 國際化的上海產生豐富的國際信息，上海公司的設立將有利於國際競爭對手的調查和日韓市場的開拓。
4、
恆泰公司銷售力量相對薄弱，孤軍奮戰將不得不面臨較長的水土適應期。
5、
合資三方各具優勢，上海公司的成立將形成銷售合力。
我們與現有的競爭對手相比的優勢在於：
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人才優勢，公司擁有多名富有國內和國際項目工作經驗的博士、碩士，對石膏及其套用有實際的了解，在與政府機關、研究設計院、國內外公司和企業的業務交往中將起到積極的作用；
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信息和地理優勢，公司設在上海，處於中國乃至亞洲的信息和經濟中心，有利於了解市場信息，開拓業務渠道，發展新材料和新套用，推廣產品的銷售；
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技術優勢，公司的主要管理人員具有深厚的技術背景和技術經驗，並已與中國科學院、同濟大學、武漢理工大學、國家建材科學研究院、杭州新型建材設計研究院等一流的研究單位和高校建立了緊密合作，有利於新產品和高技術產品的開發；
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市場優勢，公司的主要管理人員對國內市場和國際重要市場日本等地區有實際的經驗，並已建立了業務聯繫，有利於公司的市場拓展。
二、 公司（籌）定位及目標
1、
公司（籌）定位
公司業務應嚴格限制在上海、杭州、海外三地，避免上海公司與恆泰供銷公司的不規範競爭。
2 、公司（籌）目標
·近期目標：國際市場，以石膏原礦為主攻方向，藉助傲傑駐日辦事處了解、聯繫日方代理，爭取年內實現 2 筆訂單；上海市場以粉刷石膏為主攻方向，努力實現上海公司與建築科學院、各砂漿攪拌站長期聯盟，並爭取年內實現 3 萬噸原礦銷售。
·遠期目標：做上海市場粉刷石膏老大，並協助恆泰公司拿出硬石膏粉刷石膏的行業標準；在日本市場上形成原礦、超細粉穩定的訂單流； XX 年實現營業額 5000 萬元以上。
第三章
市場預測及銷售戰略
一、 市場環境分析