三、 國際市場分析
據美國礦業預測，今後幾年世界石膏的需求量將以2.5%的速度遞增。預計XX年世界石膏需求量為17600萬噸，2030年將達到30000萬噸。美國仍然是世界上最大的石膏生產國和消費國。目前美國已開始重視化學石膏的生產和利用，今後在環保的壓力下，化學石膏的產量和消費量將會不斷增加。歐洲對化學石膏的生產和利用一直較為重視，如德國、法國和英國。日本建築業較為發達，對石膏製品的需求量較大，但日本沒有石膏礦，需要大量進口。
我國石膏資源豐富，而鄰近的日本、新加坡、韓國、馬來西亞、香港、和台灣地區沒有或缺乏石膏。這些國家和地區的年進口量，日本300萬噸，新加坡10多萬噸，韓國20多萬噸，馬來西亞50萬噸，香港60萬噸，並且將繼續增長。
在亞洲，泰國石膏質優量大，開採成本低，是世界主要出口國之一。中國每年石膏出口僅為30萬噸，原因之一就是來自泰國的競爭。
除石膏原礦外，石膏製品也是出口的方向，而且更受到政府的鼓勵。XX年，山東泰和集團向美國出口了近100萬m 2 的紙面石膏板。XX年，從上海口岸出口的石膏製品25000噸，價值500多萬美元。
四、 銷售戰略制定
1、根據以上的市場分析，公司的市場定位和產品發展分為幾個階段：
（1）近期（公司成立起）：硬石膏礦石
產品定位首先是硬石膏礦石的直接銷售。市場定位分為兩個方面：①國內市場，第一步定位於上海、華東和華南地區的礦渣粉廠、混凝土廠和水泥廠；②國外市場，首先定位於日本的進口商、銷售代理商和大宗用戶。然後逐步向全中國、亞洲和其他地區擴展。
（2）
中期（公司成立1－2年後）：硬石膏粉等粉體材料
隨著市場的拓展和礦石銷售的進行，以及恆泰公司粉體生產線的投產，公司開始進行粉體材料的銷售。本階段的產品定位是：硬石膏礦石、硬石膏粉、其他粉體材料。粉體材料的目標市場為：
（1）國內市場，上海、華東、華南和國內其他地區的粉刷石膏廠、混凝土膨脹劑廠、塑膠廠、橡膠廠和其他粉體材料用戶；
（2）國外市場，日本、韓國、台灣、歐洲等的粉體材料進口商、代理商和用戶。
（3）遠期（公司成立3－5年後）：硬石膏製品及其他新材料和產品
在以上工作的同時，公司與國內外有關的研究機構和大學合作進行硬石膏深加工和其他新材料的研發，開發和套用硬石膏激活工藝、超細粉加工技術、石膏晶鬚生長技術等新工藝新技術，生產硬石膏建築製品，以及高性能高附加值的樹脂、橡膠、塗料（包括油漆）、造紙、牙膏、化妝品中的增強劑或功能性填料。目標市場為國內外上述領域的產品生產廠家、進口商、代理商和其他用戶。
（4）其他業務
根據公司發展情況和市場的實際需要，可以進行硬石膏以外的其他產品的國內和國際貿易，以增加公司收入，擴大公司規模，形成公司新的增長點。
2、 行銷計畫
（1）定價
初期，先以礦渣廠為主要目標市場，以略低於市場價的硬石膏礦石供應客戶，以利於切入市場，建立樣板客戶。進入市場後隨著市場占有率的提高，逐步將價格提升到市場一般價格水平。
硬石膏粉的定價策略類似於礦石。先以少數粉刷石膏廠為突破目標，在市場占有率提高的同時，逐步將價格提升到市場一般價格水平。其他粉體材料的定價根據實際市場情況而定。