同樣地，一般硬石膏製品的價格在進入市場初期應略低於市場價。而對於硬石膏製成的新型材料和其他新材料如超細粉和晶須，因為在國內幾乎為市場空白，定價主要是根據國際市場的情況。
（2）銷售策略
a、國內市場
在近期，即硬石膏礦石的銷售階段，採取銷售人員向用戶直接銷售的方式。中期和遠期可採取直接銷售和分銷相結合的方式，以利於提高產品銷售量和市場占有率。
b、國外市場
主要是通過進口商、代理商進行分銷。對少數大宗用戶，也可進行直接銷售。從長遠來看，國外市場應成為公司的主要市場，尤其是對於硬石膏礦石而言。
由於日本是鄰近最大的市場，同時我們在日本已經有一些渠道和關係，公司市場的拓展首先從日本開始。通過與日本的有關機構和行業協會、貿易商、最終用戶等確立業務聯繫，確定代理商，並隨著業務量的擴大可在日本設立公司的辦事處（可以先利用上海傲傑國際貿易有限公司即將在日本大阪設立的辦事處），以利於各方面的協調。
（3）市場推廣
通過一系列的措施，迅速提高公司的知名度和產品的市場占有率。這些措施包括：
①政府有關部門建立良好關係；
②關研究機構和設計院加強溝通；
③舉辦技術研討會、產品發布會，以及參加行業會議、展覽會等；
④公司和產品資料的編制，廣告宣傳；
⑤拓展銷售和關係渠道；
⑥建立公司網站；
⑦設立日本辦事處。
第四章 組織機構
一、 股東會
恆泰建材、國劍數碼、傲傑貿易
二、 執行董事
方**（恆泰方擔任）
三、 總經理、財務總監
總經理：盧**（國劍方擔任）
財務總監：溫**（恆泰方擔任）
四、 監事
郁玉民（傲傑方擔任）
五、非恆泰公司管理人員簡介：
（1）盧**，男，1963年生，博士。在中國科學院上海技術物理研究所從事國防科工委和總參重點項目的設計、研究、開發和管理工作多年，曾三次獲中科院科技進步一等獎，一次獲國家科技進步二等獎。後創立並成功地經營了多家高科技公司，積累了豐富的公司經營和管理經驗。曾在日本工作了較長時間，對日本市場有充分的了解。
（2）郁**，男，1965年生。曾在日本留學多年。回國後擔任上海中電國貿公司外貿部經理。XX年創立上海傲傑國際貿易有限公司，任董事長。XX年合資成立上海傲聯進出口貿易有限公司，任總經理。在對外貿易，尤其是對日貿易方面有著深厚的經歷。
（3）石**，男，1962年生，碩士。在中國科學院上海技術物理研究所多年從事固體材料和器件的研究、開發，以及套用產品的生產管理。後在一家德國大型跨國集團中國公司任市場發展部經理多年，並主持了上海拉法基小野田石膏板廠的建設項目。對石膏工業有較多的了解，並對國內市場、歐洲等地區的市場、以及市場拓展和產品銷售有豐富的經驗。
第五章 投資估算
1 、新公司前期投資內容主要包括辦公場地租賃及裝修、交通工具、辦公設備等設施。公司總投資100萬元，擬全部由企業自籌，其中恆泰公司出資51萬元，占總投資51%。