可行性報告

(3) 分析國家對該種產品的出口有何限制條件或鼓勵措施,該產品進口國的貿易政策,該產品出口流向,出口價格是否有利。

通過以上分析,預測本項目產品可能的替代進口量或出口量。

§3.2.3 價格預測

進行產品價格預測,要考慮產品產量、質量、同類產品目前價格水平,還要分析國際、國內市場價格變化趨勢,國家的物價政策變化、產品全社會供需變化等因素;產品降低生產成本的措施和可能性;為擴大市場需採用的價格策略等,綜合以上因素,預測產品可能的銷售價格。

對擬增加出口的產品或替代進口產品,還要參照國際市場價格及變化趨勢定價,如產品外銷,應附有有關方面承諾外銷的意向書

§3.3 市場推銷戰略

在商品經濟環境中,企業不可能仍然依靠國家統購包銷完成銷售額。企業要根據市場情況,制定合適的銷售戰略,爭取擴大市場份額,穩定銷售價格,提高產品競爭能力。因此 ,在可行性研究中,要對市場推銷戰略進行相應研究。

§3.3.1 推銷方式

(1) 投資者分成。

(2) 企業自銷。

(3) 國家部分收購。

(4) 經銷人代銷及代銷人情況分析。

§3.3.2 推銷措施

(1) 銷售和經銷機構的建立。

(2) 銷售網點規劃。

(3) 廣告及宣傳計畫。

(4) 諮詢服務和售後維修措施。

§3.3.3 促銷價格制度

促銷價格制定可根據市場銷售預測情況確定,一般用於產品投產初期,以較低價格、同等質量、優良的售後服務擴大市場占有份額。

投產初期產品以較低價格出售,會對銷售收入產生影響,因此價格制定要合理,並應採取相應的成本控制措施。在一定時期後,可根據產品銷售情況逐漸將產品價格提高到一定水平。

§3.3.4 產品銷售費用預測

產品銷售費用包括建立銷售機構、銷售網點、培訓銷售人員、產品廣告宣傳、諮詢及售後維修服務費用,在可行性研究中,應根據制定的產品銷售計畫,分別估算產品銷售費用。對某些產品,銷售費用在成本中占很大比例的,不可忽略不計。

§3.4 產品方案和建設規模

§3.4.1 產品方案

(1) 列出產品名稱。有多種產品時,應逐一列出主產品和主要副產品名稱。

(2) 產品規格標準。說明產品規格、標準選擇依據。

§3.4.2 建設規模

建設規模又叫設計生產能力,是指項目生產一定質量標準的產品的最大能力。一般用實物單位或標準實物單位來計量。

(1) 建設總規模。說明主要產品年產量,主要副產品年產量,主要設備裝置。

(2) 主要生產車間的生產能力,生產線數量。

(3) 說明項目經濟規模,不同規模下項目效益與費用的比較分析,說明本項目確定的建設規模的合理性。

(4) 如果項目採用分期建設方法,應說明項目總規模、分期建設規模並說明分期建設的起止時期、各期建設的主要內容。

§3.5 產品銷售收入預測

根據確定的產品方案和建設規模及預測的產品價格,可以估算產品銷售收入。

產品銷售收入可以分別計算主要產品和副產品的年銷售總收入,並計算銷售收入和計算期內銷售總收入,銷售收入一般列表表示。

第4章 建設條件與廠址選擇

根據前面部門中關於產品方案與建設規模的論證和建議,在這一部分中按建議的產品方案和規模來研究資源、原料、燃料、動力等的需求和供應的可靠性;並對可供選擇的廠址作進一步技術與經濟比較,確定新廠址方案。

§4.1 資源和原材料

§4.1.1 資源評述

資源系指項目需要利用的自然資源,如礦藏、森林、生物、土壤、地面或地下水資源等。項目所需資源的來源、數量、運輸方式、供應條件以及今後發展和開發趨勢等,均是項目建設的前提條件。在可行性研究報告中,對項目在有效期間所需資源及其來源的可靠性,應作深入調查和科學論證,並就下列內容進行說明分析:

(1) 項目需用的資源名稱、經全國儲量委員會正式批准的儲量、品位、成分、產地或供應點。

(2) 資源品位、成分與需用要求的適應性。

(3) 資源開採方式。要說明自行開採、計畫供應、市場供應或合資開發等不同方式。