同志們：今天召開的這次會議，既是一次報帳會，也是一次鼓勁會和動員會。招商是我們工作的總抓手和突破口，也是##的希望所在，所以我們高度重視，今天參觀了##，參觀這些企業，應當給大家一個啟迪。##園區這個位置大家知道，原先是一片平房和釣魚塘,經過兩年的時間，我們把它平整出來，辦上企業，現在企業開始納稅了。一個##木業安排了290人，一個##木業安排了300多人，新的問題是勞動力價格上漲，缺少熟練的技術工人，企業流動資金不足，企業擴張存在困難等等。針對招商和這些情況，下面我講三個問題。一、正確分析形勢截止6月末，全市全口徑引進招商項目##項，到位資金##億元,同比增長##%,完成年計畫的##%。其中向上爭取資金##項，引進資金##萬元；國內外企業和個人投資##項，引進資金##萬元；中長期貸款##項，引進資金##萬元。##向上爭取資金、爭取項目的勁頭很好，尤其是有幾件大事我們運作的比較好。一是運作了開行貸款。開發銀行對工業園區的貸款支持，我們成功通過了省政府有關部門的評估。這個政策性的貸款一貸##年，利息也比較低，前5年只還利息，從第6年開始還本。國家既然加大了對老工業基地改造的扶持力度，##坐上了這班車，應該說這是集體運作的結果，市一級擠到開行貸款這個盤子裡的為數不多，第一批50個億，市一級只有2個。現在政府苦於“助潮”助不起來，3平方公里的##加工園區征地和修路就需要上億元資金，要征地，要修路，要架電，誰來投入呢？原來一直困擾著我們，僅靠投資商，又讓他修路，又讓他通水，還讓他建廠，誰上你這來呢？現在好了，我們爭取到資金搞基礎建設了，所以說這是我們運作的一件大事。另外上半年向上爭取專項資金工作運作的也不錯，爭取了1個多億，這個公共盤子裡的“蛋糕”，誰伸手早，誰就受益的早。聽了大家的匯報，我有一個感覺，大家對招商引資這件事是認真的。為什麼要記錄在案呢？就是要求招商引資大家有共同的認識，部門的角度不一樣，職能不一樣，認識程度不一樣，招商的力度也不一樣。在這，我要感謝中省直的同志們，這件事是相輔相成的，只有##地方經濟的發展，你們的業務才會有發展，如果##是個貧困市，也不可能有那么多家的通信公司到這來競爭，地方經濟的發展促進了中省直各項業務的發展，反過來中省直各項業務的發展又促進了##地方經濟的發展。我多次說過我們的聯檢部門，儘管招商引資沒有地方的壓力大，但是他們間接的，從政策上給予了我們很多的傾斜。為什麼都請來說一說呢？就是想引起大家的重視。我看招商引資是喜憂參半，憂大於喜，為什麼這樣說呢？主要有這么五個問題。一是重視不夠。不僅是在座的，包括我們的中層幹部。什麼叫重視不夠呢？報帳時想起了招商引資，年初落實任務和招商局下去檢查時，一些同志說了風涼話。這件事應當怎么看呢？如果沒有招商引資，不可能有##地方經濟的發展，也不可能有你們各項業務的提高。有很多中省直單位，包括政法口，像法院，都很重視招商引資，但是有一些我們自己的單位不重視，沒有形成良好的招商引資氛圍。二是與己無關。領導還比較好，主要體現在一般幹部上。我們的幹部是否結合業務，對外來的客商宣傳##，宣傳我們良好的區位優勢，投資環境了。有很多同志，只當評論員，不當戰鬥員，我認為招商引資貴在參與，一定要形成一種人人參與的局面。我不是說要各單位放下業務去幫地方招商，也不是說企業不追求利潤，但是市委、市政府召開了會議，起碼你們單位也要召開個職工會，宣傳一下##的優勢。尤其是我們##人，要結合##的變化，看看招商引資的重要性，這些年沒有招商引資，沒有啟動民營企業，沒有邊貿企業向實業的轉移，能否有今天的局面。三是盲目樂觀。盲目樂觀從我開始，主要是我們的領導層存在盲目樂觀。我曾對有的同志說：“我向省政府的領導和調研組匯報時講，現在來##考察的每年都有##萬多人，##萬元以下的項目我們都不談了。”這樣說為了什麼？為了讓省政府給我們投入，從而加快招商引資。剛才聽了匯報，1000萬元以上的項目有幾個？所以我們應當謙虛一些，不要太樂觀了，我們的領導不能盲目樂觀。看看我們的周邊市市，##集團投資項目上億元，亞洲發電進入##後投資7.8個億，此外兩個風力發電項目同時開工，今年年末投產運營；再看##現在是沒有地方擺項目；##20萬噸的複合肥、813尿素項目改造都是上億元的大項目。再看我們，除了小木加工之外，有一些貿易和房地產開發公司，還引進了什麼大項目。所以要自我加壓，這種競爭是自然化的，項目不去你那，就來我這。所以說我們在這執政，不促進地方經濟發展，只盲目樂觀，無所作為，是不行的。四是項目質量不高。真正能留的下、站的住的項目是加工型項目，它能安排勞動力就業，能為財政交納稅金，但是我市這樣大型的加工企業太少。五是個別部門環境反彈。我們有的單位，企業辦事要去10多趟。你不要只站在管理者的角度去對待它，有的企業剛發展起來，利潤率低，非常困難，怎能不幫助它們一把呢？有些單位只管收費，只按條框辦事，你們沒錯，我也同意。但是如果市委、政府不站在一定高度，不再強調這件事，都按條文去辦，##會有發展嗎？所以說，各單位也要站在一定的高度，不能只考慮部門利益，不要只按條條框框去辦，應當在依法行政的基礎上靈活辦理。此外，還有一個誤區是招商引資費用問題。今天我們定一下，##市招大型加工企業，可以實行招標制。你去招商，市委、市政府給你出費用，100個商我們招成10個就有價值了。##企業今年能上繳稅金5000萬元，今年財政收入2億多元的話，就占全市的四分之一。我們不為這樣的企業做好服務，人家去那不能發展。南方客商曾說：“東北與南方的差距在軟環境，而不在硬環境上。”東北有電、土地，交通運輸條件也不差，差在哪呢，差在人上，首先是觀念，其次是素質。到上海工業園辦事，沒有說不行的，只有說怎樣辦行的。而我們有的單位，不是說今天沒人，明天來吧；要不就說人家這缺一項，那缺一項。這種態度，誰還會到你這來投資呀。二、搶抓機遇，乘勢而上##市正處於一個大發展的前夜，面臨著千載難逢的機遇。我們有國家振興東北老工業基地這個政策機遇，否則香港企業誰會上你這來，別說來投資，看都不會來的。另外還有對俄經貿的戰略升級，沒有這個機遇，省政府借##萬元給##發展，讓##報6個億的省開行貸款項目，這都是不可能的。因為這是大環境，我們面臨大發展的環境，如果搞的好，我們就上去了，如果搞不好，就要下去。我為什麼說“三不”呢？不張揚，不言敗，不爭論。不張揚是因為面對##的具大壓力。你們是否體會到，我們所有外事活動都遭到俄##公司的擠壓。示弱是一種策略，##拉來人家上千客戶，客商都到##來了，人家的市場不就小了嗎？##說：“我不要錢，交##元定金，床位就租給你先幹著。”為什麼這樣說呢？因為任何市場的發育都有一個過程，這個過程的長短取決我們策略的正確與否。所以說這事不能張揚，有的事只能幹不能說，有的事只能說不能幹，有的事既不能說也不能幹。不爭論是內部不要打仗。沒有你高我低，我們都是為了工作，不要內部鬧矛盾，內部不團結班子不就亂套了嗎？不言敗，也是一樣，都面臨著共同的機遇，誰做的好誰就上去。難道我們輕易就認輸嗎？今年我們財政收入能達到##億多元，可以給大家開##個月工資，考核後可以發獎金、漲工資，大家都受益。這不只是今天在座各位的事，而是老百姓的事，##的經濟發展是全體老百姓受益。市委、市政府動員各單位捐了##多萬元，建立了大病救助基金會，這些錢可以救助很多人的命啊！經濟如果不發展，能掏出來嗎？再有市委##屆##次全會提出了“##”的目標，這是##的延伸和發展，也是它的具體化。“##”不是指面積擴大，如果指面積的話，搞好的話，5—7年##面積也會擴大的。現在火車站在建##大市場，##馬上要和火車站連線上，##工業園區已經和##連線上，##就會變的更好了。三、下步要求1、突出“一個中心”。以項目建設為中心。招商局正在修改計畫，銀行部門的貸款仍然算，但招商要以工業和貿易流通項目為主，多引進加工企業。2、側重“兩個重點”。一是招商。包括外商和內商，##市儲蓄存款已經達到##億元，這還不包括買賣人在外地的存款，所以要啟動內資。外資內資同樣對待，一個政策。二是引資。向上爭取資金，##人當仁不讓。該跑、該送、該吃都可以，只要經過組織批准，我們集體承擔責任，連頓飯都不請人家吃，誰會上你這投資，哪個地方都需要費用，只要不往兜里放，送點土特產品，是可以的，不要非送錢嗎？老百姓說這屆市委、市政府做了實事，不就是因為你為老百姓修道了，因為你抓黑木耳項目使老百姓致富了，還有你把經濟搞上去，保證工資了。“三個代表”和保持共產黨員先進性教育活動是一個過程，它的根本目的是讓老百姓富裕起來。人活著圖什麼？不就是為了生活質量的提高，為了老百姓得到實惠，求富求安求公道。招商一定要招加工項目，實行“定人、定點、定位”招商，像##產業，是否可以去江源敲門招商，搞深加工。3、搞好“五件實事”。一是全黨動手，全民動員，形成全民招商的輿論氛圍。為什麼市委、市政府高度重視招商工作，因為他事關全民利益。##做為##有史以來最大的項目，投入累計##億元，建築面積南北長##米，有##個攤位，它是指這個市場。沒有##，中央、省、市不可能重視##，因為它提高了##的知名度，吸引了南方客商，推動了##飲食行業的發展，拉動了固定資產投資，是##的龍頭企業。這個龍頭運轉的如何，一定程度上決定了##的發展方向，決定了##經濟的成敗。最近我們研究借給##1000萬元，有人說有風險，有風險由集體承擔，由我承擔。##可以零地價，我們為什麼不可以在困難時拉他一把呢？都說富商、親商、安商，怎樣能體現出來呢？所以大家要提高認識，鍛鍊解決實際問題的能力，我們需要前瞻性的幹部，扎紮實實的幹部，一步一個腳印的幹部。只有想不到沒有乾不到的，為什麼有的單位招的好，有的單位招的不好呢，所以一定要形成一種大招商，招大商的氛圍。二是明確目標和責任。年初招商局確定的指標、目標不變。歸市委管的，實行末位淘汰制；不歸市委管的，我向你的上級反映，開大會就批評，這種匯報電視公開，通過上電視台曝光，讓老百姓評價。如果不這樣做的話，##招商上不去，就不會發展。老百姓都盼著帶領他們走一條富裕的路，我們就應當把自己的工作做好。年初定的目標不變，實行追究制、一票否決，完不成任務的末位淘汰。當然我們要的是真實數據，分不清任務的、不好界定的，可以分開，參與招商的單位都分一下。但不是你做的，不要硬往自己單位拉。三是下力氣整頓環境，創造富商、安商、利商的環境。舉2個例子：一個是出租汽車司機拉##，知道他來##投資，不收打車費；另一個是中介公司不收工業園區##工作人員的租房中介費。計程車司機、中介人都能做到這點，我們為什麼做不到呢？有的單位工作人員對外來投資客商不冷不熱，所以說應當教育我們的工作人員，不要說不行，而是要告訴他怎樣能行。在這個問題上，要抓典型，要抓正反兩方面的典型，好的表揚，差的批評、曝光。四是調整招商政策，實行一事一議。大項目現在已經落到不具備優勢的偏遠市市，而我們卻守著原來的招商政策不變，這是不行的，好的項目可以一事一議。五是統一規劃，突出重點。招商要突出口岸、資源、園區三個重點，口岸這個重點也就是突出外經貿重點。我的觀點，不一定非把項目建到你們鄉鎮，招回來後讓它進園區，稅算鄉鎮的。我看有希望發展起來的項目主要是加工業，包括食品、保健品加工和電力等，##上了一條電視機生產線，##正在運作建汽車加工區。中省直單位可以利用你們的優勢，多引進項目，我們實行重獎。總之，##市現在最大的事是抓好招商引資和項目建設，抓住了招商引資滿盤皆贏，抓不好招商引資滿盤皆輸。