業務年度工作計畫彙編 篇1
做好XX年廣告創收工作，對開創市場、媒體運營管理有著至關重要的意義，做好XX年廣告創收工作，對於我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識並做好今年廣告創收工作。
通過XX年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今後廣告創收工作存在的實際問題，我計畫XX年做到如下幾點：
一、制定每月、每季度的 工作計畫 。充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒於目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大我公司的知名度及推進速度告知，因為處於雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計畫制定完成，節後還會處於一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關係，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，並且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給後半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。並且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的.廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。
我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，並根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
二、制訂學習計畫。做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、行銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
另外，在XX年末的時候，我報考了**大學的專業，因為我了解到其中有很多的做影視前期、後期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對XX年的一些構想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。XX年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力。
業務部年度工作計畫
業務部：業務部是企業的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業發展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業發展的戰略合作夥伴，不斷的把企業的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而業務部在捕捉市場信息的前提下，結合企業實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業“靈魂”的作用。
制定XX年銷售工作計畫:科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會。實行精兵簡政、最佳化銷售組織架構， 實行嚴格培訓、提升團隊作戰能力況合理性、科學市場調研、督促協助市場銷售，把握市場機會、制定實施銷售推廣， 信息收集反饋、及時修正銷售方案，挖掘人員潛力、激發工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
1、強化人員素質培訓、提升團隊作戰能力：
春節後的二月份完成對各區域的市場部信息管理和業務部人員招聘和培訓包括：產品知識系統培訓 銷售知識系統培訓 銷售人員職業道德培訓 銷售人員必備素質培訓 套用技術及公司產品培訓。
使XX年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用，切勿濫竽充數。業務部明年至少要招錄2名業務，
許鵬軍負責寧夏、袁偉負責青海、靳鵬輝繼續負責XX年負責的市場!安麗梅和許鵬軍把自己陝西省內的區域全部讓出讓新進的業務負責。明年就不會像今年這樣做的有點混亂，自己區域聯繫的極少，都是盲目開發聯繫客戶!要加強區域跟蹤!
集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、套用技術知識、行銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。
2. 加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業績考核等方面對客戶信息網路建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。我會在定期檢查指導客戶信息管理工作的考核制度，並根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全客戶信息管理的工作。做好每天的工作計畫和工作總結。
3. 加強市場調研：以各區域業務成員提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，並且開會討論該區域業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設定各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
為進一步打響“特雅麗”品牌，擴大特雅麗在西北市場占有率，建議公司在青海還有寧夏當地的安防雜誌也做幾期宣傳!每個業務也要加強和同行業人員接觸多了解一下這個市場的趨勢!
4、弱勢增強
XX年西安辦最弱的環節是廣告機系列!XX年初就要求總部專門技術人員對廣告機進行培訓!
業務年度工作計畫彙編 篇2
澳麗花苑小區第四屆業委會於20xx年9月26日經全體業主投票選出，9月29日新業委會的備案證下來，於11月7日與第三屆業委會進行了交接。現就交接結果和下一步工作計畫向小區業主們報告。
一.上一屆業委會移交的資料，財物，換屆審計報告詳見附屬檔案清單。經過初步盤點，交接的材料部分缺失（見下面列表）。
維修基金USB密鑰（業主大會持有，用於更新維修基金管理系統中的小區3個規約檔案，更換物業以及凍結維修基金賬戶）
業委會辦公室保險柜密碼
小區電子圍欄，門禁，監控系統的工程契約和維保契約
10#202等屬於業主大會的房產證
開發商寶安地產與業委會於20xx年簽署的協定書，有關18號會所以及8個產權在業主大會名下的地庫車位的情況。
28號業委會辦公室櫃式空調壞。
二.關於換屆審計報告中的不同意見
報告中第一.（二）物業授權範圍1,000元；業委會授權範圍10,000元，這2個金額仍然是沿用上上屆業委會時期未經修改的額度，與我們現行的《小區專項維修資金管理規約》中相對應規定的500元和5000元不符。
報告中“第四，重要事項或其他事項說明”中，對小區收益資金使用抽查的項目中未包含20xx年第一季度發生的76,000元的監控設備更新項目。並且所抽查的項目均為通過業主代表集體討論形式，不是業主大會形式。根據《小區專項維修資金管理規約》中的規定，超過5000元的維修更新項目必須經業主大會同意，同時本小區《業主大會議事規則》第十四條規定我們小區的業主大會有2中形式，一種是集體討論形式的業主大會，這裡的集體討論不是指業主代表，是全體業主在現場開會投票。第二種形式是書面徵求意見形式，就是發放表決票到業主手中，然後再計票統計結果。
三.交接前小區已完工未付款項目：
外牆屋頂防水維修合計131,102元，走維修基金流程；
底層已更換圍欄未付款合計29,832.40元，走維修基金流程；
空調滴水管合計42,399.30元，走維修基金流程。
四.新業委會正在做的事情：
業委會主任、副主任信息在維修資金管理系統中的變更；
上海銀行維修基金賬戶變更委員；
維修基金USB密鑰補辦；
安排小區兒童遊樂場設施的維修和更新；修繕加固損壞部件，更換全新芬蘭松防腐木板，環保油漆等，費用預算在5000元以下；
業主關注的小區停車管理問題。在掌握小區地面停車詳細資訊前，很難制定出一個有所改善的新的地面停車規定。我們在物業的配合下，目前在核對停車電腦系統中的基礎數據，與物業登記的在冊的業主和租戶地面停車信息進行交叉比對，然後再針對問題制定對策。此項目目前指定史麒為負責人，王哲穎和張維協助。等拿到數據後，也會誠邀小區中的有能力或有資源的業主一起參與停車管理項目；
梳理廣告契約，到期契約重新談判和續簽。
五.下一步工作計畫
編制20xx年公共收益收入支出預算，並報業主大會批准。
小區消防整改項目：20xx年8月份派出所對小區的消防情況進行了檢查，開出了整改通知單給物業，物業打了維修更新消防設施的申請報告給老業委會，沒有得到批覆。消防設施更新維修（安全通道指示燈，消防拴槍頭，水帶，滅火器，防火門閉門器，維修更新）。物業已經聯繫了供應商拿到了正式的報價，然後準備走維修基金流程，會公示契約報價（費用預計20,000元），業主徵詢（需要三分之二業主同意）。
底樓圍欄改造項目。截止到現在，尚有18戶底樓圍欄未更新。會繼續業主徵詢和申請維修基金流程。
外牆樓頂滲漏水維修。已經有不少業主向物業申請了維修，鑒於之前維修質量和效果不盡理想，基本上一，二年之後又報修，需要重新考察和選定更為合理的維修方案或供應商。
外牆粉刷專題討論。外牆粉刷的呼聲很高，20xx年也召開過座談會，但由於此項目工程耗費很大，需要先商討出可行的方案和預算，然後提交業主大會表決。需要考慮和解決的問題是：外牆防水怎么處理？空調機架子鏽蝕問題，現空調落水管老化滲水污染牆面怎么辦？這些問題不能得到很好的解決方案，外牆刷了一年半載後又跟現在一樣了。當一幢住宅的維修基金餘額不足首期維修基金的30%時，還要再次向業主籌集維修基金。
清理不再續約的廣告牌和儲物櫃。清理小區架空層。
業務年度工作計畫彙編 篇3
一、嚴格管理、高效溝通，愉快工作，工程部工作計畫。進一步完善內部考核激勵機制，充分發揮員工的積極性與主動性，建立一套合理有效的培訓方案，培養員工的多方面能力，促使員工成為一崗多能的萬能工，加強各班組、各工種間的技術交流與學習，提高部門的整體戰鬥力。以多種形式加強部門與員工之間的溝通，積極推行賓館的企業文化，豐富員工的業餘文化、生活。扭轉員工散漫的工作作風，提高部門的服務水平，從而為員工愉快地工作創造良好的條件，形成團結、緊張、活潑的氛圍。
二、節能降耗、狠抓本錢，勢在必行。基於目前我們賓館的能耗情況，節能潛力較大，賓館的功能布局調整改造逐漸減少，工程部將集中精力進行設備的節能改造，通過改造與管理雙管齊下，20xx年，賓館能耗定會控制在較為合理的水平。在維修材料及廢舊材料管理上，堅持能自主解決的不找廠家、能回收利用或拼裝使用的不找採購、能維修的零件不找倉庫的原則，整理各個分散材料點的資源，分類管理，避免重複購買，在賓館設備第九年故障高峰到來之時，加強巡檢保養，嚴格控制維修本錢、折舊本錢。
三、 主動維修、高質高效、滿意服務。繼續深入學習“海景”先進經驗，變被動維修為主動維修，變事後維修為事前檢修。提高維修、運行人員的服務水平，為賓館打造品牌提供堅強的硬體保證。以一線部門滿意為起點，以客人滿意為終點，努力提高維修效率、維修質量。
規範月度巡視檢查，強化工程管理
在吸取20xx年工程月度巡視檢查工作質量和效果的基礎上，我們不斷總結經驗，更深刻地認識到對各地區定期工程月度巡視檢查的必要性和重要性，規範的工程管理必須要清楚地掌握和了解現場的管理動態和實體質量，及時發現和解決問題，規範生產行為，對整個工程管線系統良好的管理有極大地推動作用，在20xx年規範月度巡視檢查工作中，我們重點做好如下工作：
（1）與集團工程管理中心各部門同心協作，制定集團及地區系統的《工程月度巡視檢查細則》，我們根據各地區在建工程實際情況，明確每次檢查的主要內容及效果，認真做好總結，嚴格按集團相關管理制度及《集團工程管理中心激勵產品實施細則》，做到獎優罰劣，並將檢查結果以書面形式給以通報。
（2）規範、強化各地區工程月度檢查，並將檢查及跟蹤複查效果作為對各地區績效考核的關鍵指標，同時，要求各地區月度檢查做到：“地區及項目領導參加，檢查目的及結果明確，分組分工細緻，對問題的點評分析清晰、透徹，對上月存在的問題跟蹤到位，獎罰分明”。
嚴格落實契約節點驗收付款制度，保障企業利益
工程契約節點驗收付款作為一個現代企業管理的重要手段，所有工程人員要有充分的認知，我們也有責任、有能力把這項工作順利推行，切實把驗收付款落到實處。
（1）在20xx年“工程質量與進度控制驗收付款體系”基本完善的基礎上，過程中我們嚴肅工程簽證和中期節點驗收付款，明確各單位各部門責任，以此提升工程管理人員對節點驗收付款的重要性和責任感。
（2）在節點驗收付款問題上，要求工程管理人員必須區分好信任關係和法律責任關係，對於違規簽名給公司造成損失的，就必須承當相應的法律和經濟責任，在執行驗收付款中始終堅持一項重要原則，即：“有付款的地方就要有節點驗收，做到每一筆付款都有理有據”。
強化工程監理責任，發展全能監理結合我們現行的工程管理模式，在相對完善的工程監理管理制度下，在監理工作中給予充分授權。