地產年度工作計畫集錦 篇1
一、房地產開發方面
XX年商品房新開發建築面積全年預計萬平方米，完成開發投資預計億元；
嚴格按照上級檔案規定要求，加強對房地產開發企業和開發建設項目監督管理，規範我縣房地產開發經營行為，加強商品房預銷售資金的監管，積極督促企業如實上報各項建設指標，保障商品房買賣雙方當事人的合法權益，促進房地產開發市場健康發展。
二、棚戶區工作方面
XX年棚戶區改造計畫，我縣申報XX個項目，總計套，等待上級批覆。其中：橋街道辦事處XX社區路片區棚戶區改造項目套已完成拆遷；剩餘項目預計在XX年XX月份完成拆遷。所有項目在XX年底前開工建設。
XX年我縣上報基本建成任務套，分現在項目已經主體封頂，部分進行內外裝飾，預計XX年XX月份能達到基本建成。
三、保障性住房方面
1、住房租賃補貼方面：XX年住房租賃補貼計畫發放XX戶，按照每季度發放一次，全年實施。
2、公共租賃住房方面：加強我縣保障性住房小區的後期管理，對政府建設的公共租賃住房（祥和家園小區）實行動態跟蹤，長效管理機制。準確掌握保障對象的人口、住房和收入變化情況，及時調整、變更，實行動態管理，做好公共租賃住房的年度覆核工作。
四、物業管理方面
一是為進一步加強和規範我縣住宅小區物業管理工作。督促各物業企業加強秩序維護、環境衛生等方面的`管理服務；積極參與市縣的物業從業人員培訓考核，提升綜合素質，進一步規範物業企業的服務行為。
二是繼續推進“三公開”及“業主懇談會”標準化建設。對全縣物業企業“三公開”及“業主懇談會”的落實情況開展監督檢查、督導落實，對不落實、整改不到位的，視情採取約談、公開通報、計入物業企業信用檔案等措施，確保個小區落實到位。
三是推進物業管理區域安全管理標準化。貫徹落實《物業服務行業消防安全檢查工作實施方案》檔案精神，以高層住宅消防安全、電動腳踏車消防安全、電梯設施安全等為重點，通過現場安全督導檢查，督導物業服務企業落實安全生產主體責任，開展安全管理標準化建設。
XX年XX月XX日
地產年度工作計畫集錦 篇2
光陰荏苒，時光流逝，彈指一揮間，激烈、振盪的二〇一三上已經過去。回首過去一年，我們認真總結經驗、教訓;展望二〇一三年，我部門的全體同志將會繼續發揚優勢，改進不足，以嶄新的工作面貌和更大的幹勁迎接新的挑戰。動盪的二○一三年對我們來說，既是挑戰，又是機遇。對上半年取得的成績將抱以不驕不躁的態度繼續發揚，對存在的問題一定在今後的工作中加以改正，並表示將再接再厲、全力以赴、保證按時按質完成公司20xx年的工程進度及質量、安全文明施工管理目標。人是生產力中最活躍的要素，我們認為工程部在公司的正確領導下，加強與各職能部門的協作，充分發揮每一個同志的工作積極性。一定能夠完成公司下達的20xx年度各項工作任務。為企業實現20xx年全年各項指標，保持企業高速運轉和可持續發展的戰略方向作出了應有的貢獻。
一、 20xx年工作總結
由於公司對外投資及受金融風暴影響，在年初的一段時間裡資金周轉存在一定的困難，工程進度款有時不能按契約約定支付，使得施工進度不能兌現。但最近幾個月經濟情況有所好轉，各施工項目部的積極性提高，工作熱情。為使前期進度滯後負面影響控制到最小，我部積極想辦法與施工單位及公司內部單位積極溝通協調，力爭按公司要求的時間完成工作。御龍灣2#樓北端及桂花苑1#樓南端，原規劃為通道，後建議改為門面房，僅此可為公司多贏利200萬元。我們部門在完成本職工作的同時，積極配合其他部門完成上級部門下達的工作任務，但每個同志不怕苦、不叫累，積極為集團公司贏得戰略全局的勝利做出了應有的貢獻。
暑來寒往，我?咳嗽苯繼續發揚踏實工作、奮發進取的精神，全情投入到工作中，以積極的心態克服各種抗性，要求施工中精益求精，關注細節，努μ嶸產品品?;在對待施工單位和監理單位的管理上，要以公司利益為重，正確處理集體和個人的關係，樹立正氣，克己奉公;在對外協調上，各部門加強協調能力，講究方式、方法，工作中不推諉，主動溝通，發揚相互理解、彼此信任的團隊精神，上下一心，形成合力，努力完成公司制定的目標，爭取在20xx年末總結大會中上交一份滿意答卷。
二、 嚴明的紀律和正確有效的工作方法
良好的成績離不開嚴明的紀律和正確有效的工作方法，工程部“十不讓”制度在工作中得到了落實。本部門緊緊抓住公司發展的主線，全體人員搶抓時間，奮力拚博，忍辱負重，著重做了以下幾方面工作：
1、項目開工初期工作及各項目部間的配合
配合相關部門辦理各種報建、招投標手續及施工許可證件。特別是為搶抓時間，實現效益與時間賽跑，為取得思想意志與外部環境較量的勝利，克服阻力、確保工程順利開展做了大量艱苦、周密、細緻的外圍環境保障工作。例如：御龍灣人防地下室與1#樓項目部以及9#樓項目部施工場地環境的配合問題，工程部領導及成員多次與施工單位溝通協調並曉之已理，最終使得各項目部和諧共贏，各場地堆場井然有序、合理。實踐證明，“大平行，小流水”的組織原則在御龍灣各項目中得到了良好的效果。
2、項目正常建設期
根據契約要求，狠抓工程質量、進度，積極推行項目管理技術和方法，不斷提高項目管理的效率和水平，逐步實現項目管理的程式化、標準化和規範化，並在工程實踐中不斷豐富和完善。例如在公司內部嚴格按設計變更程式、現場簽證流程。竣工工程決算及工程款支付流程實施。按監理規範要求，重點建立監理例會制度、監理旁站制度、平行檢查和質量巡查制度，特別是重要的質量控制點和隱蔽工程部位，要求工程項目代表深入工作面，配合監理人員必須進行認真細緻的檢查，絕不能留下任何質量隱患。
為配合銷售進程，要求施工項目部按月細化、分解進度，合理確定里程碑節點，發現偏差及時採取組織、技術、經濟措施進行調整，以使項目進度不但符合契約總工期進度要求，更要與我們的銷售要求保持一致。
3、竣工驗收階段及交付使用後服務
嚴格按圖紙、契約及規範進行驗收，牢固樹立“讓顧客滿意是我們最大的榮幸”意識，盡力讓客戶投訴降至最低，站在客戶立場幫助客戶儘快解決困繞客戶的問題。要解決以上問題，要求大家必須樹立“百年大計，質量第一”的思想，認識到工程質量的監控是我們工作的“生命”，為使工程質量實現預期目標，必須把好工程質量的事前預控、事中監控、事後控制，其具體做法是：嚴格原材料、構配件及設備進場關。所有主體結構使用材料及裝修材料都要履行報驗手續，必須出具出廠證明、產品合格證及複試合格報告，只有合格的產品、材料方能進場使用。不僅質量通病進行耐心、細緻做好解釋、整改工作，而且對於顧客敏感的規劃問題同樣進行認真研究，耐心、細緻的做好溝通、協調，並想辦法解決。為使桂花苑小區配電房位置不占用規劃位置，最大限度減少對顧客的影響，將小區配電房設定在人防地下室內，以及層高超高問題，工程部領導多次與相關部門和人員進行溝通、協調，最終都得以妥善解決。
強化過程的質量監控，確保主體工程結構優良。對重要部位和關健節點的施工，要求監理人員實行全過程旁站。對於樑柱部位的鋼筋綁紮、砼澆搗、人工挖孔樁施工、防水層細部施工，監理工程師要按規定堅持嚴格旁站監理，及時發現和糾正施工存在的質量問題，並督促施工方對存在問題予以整改，使施工過程質量問題消滅在萌芽之時，積極進行正常性的監理巡查工作。工地代表必須深入工地現場了解現場情況，協調解決存在的問題，發現不合格者，及時指正，堅決要求整改，發現不合格的或質次的材料，堅決要求施工單位清退出場，確保工程質量貨真價實。注重工作質量，一線工作人員必須一身正氣，清正廉潔，以理服人，平等待人，禮貌待人，為企業營造一種良好的合作氛圍，確保工作優質快捷，工作不能拖泥帶水，要當促進派，不當“拖拉機”，全部門人員要做到腿勤、手勤、嘴勤和腦勤這“四勤”。經過努力，會同監理方與參建項目部各方形成合力，齊抓共管，開創各方共贏的良好局面。
嚴格工程驗收，確保工程質量目標的如期實現。隱蔽工程，工序交接驗收要經各方代表簽署合格意見後，方能進行下道工序施工，杜絕發生漏項驗收而返工重做的事件，保證工程施工有條不紊地推進。
三、20xx年工作計畫
在公司的正確領導下，與各職能部門團結協作，努力完成公司制定的目標，具體如下：
1、近期完成桂花苑1#~3#樓的驗收工作;
2、加強對施工單位和監理單位的溝通、協調和管理，確保工程質量和進度，確
保御龍灣1#、2#、5#、6#、7#、8#、9#、10#樓能夠在年底前竣工驗收，並在綠化等配套工程完成的情況下交付使用;3#樓酒店完成全部土建工作;
3、樹立樂富強品牌形象，處理好陽光花園、桂花苑的客戶投訴、維修問題，盡
可能的使客戶滿意。
四、建議
1、加強品牌及人力資源管理
企業管理包括成本控制、質量管理、進度控制、供應商管理和投資管理，也包括行銷管理、品牌管理和人力資源管理。經過這次全球經濟振盪，只有牢牢夯實品牌基礎並有一支拼搏進取、反應靈敏和快捷的反應系統，才能更快的走出當前的危機。
2、加強人員培訓與學習
結合公司發展戰略，有針對性的對人員進行培養，造就一支精管理、懂技術、善經營、高素質的團隊，力爭做到人盡其才，才盡其用，並採取創造性的激勵辦法對人員進行考評，給員工創造各種鍛鍊和學習機會。
隨著全國經濟情況的好轉局勢，我們公司正邁著堅實的步伐，推行不斷滿足顧客要求並超越顧客的期望理念並建立顧客服務程式，以人為本，關注並認真落實顧客各階段的需求思想，進一步提升公司綜合管理平台，公司開發規模不斷擴大，開發產品結構不斷最佳化，經濟效益、綜合實力不斷增強。面對公司發展，工程部將積極推進以項目精細管理為核心的工作體制，將“精心”是態度、“精細”是過程、“精品”是結果融入到項目管理中。展望未來，工程部人員正以飽滿的精神、昂揚的鬥志、十足的信心去迎接公司更新的發展與挑戰。
地產年度工作計畫集錦 篇3
20一 20xx 年度工作總結及項目具體情況分析 在過去的 20xx 年，洞山九龍灣項目組全體員工共同努力，最終完成並超額完成公司下達任務指標，在過去的一年裡，項目經歷了從無到有，從少到多的客戶積累，現將 20xx 年洞山九龍灣小區銷售部年度總結報告及項目截至 20xx 年 1 月 25 日銷售具體情況分析如下： 1. 年終總結 1 前期完成銷售員上崗資格培訓 2 銷售員工作分配及案場制度制定 3 客戶來電、來訪統計分析 4 市場調研工作展開。 5 協助策劃部進行價格制定及銷售思路剖析 6 順利完成一二期開盤及房源銷售工作 7 順利完成公司下達銷售任務及指標。 8 項目到目前共簽訂定單 250 套，簽訂契約 237 套，網上備案 196 套。9 各個銷售員努力工作，積極進取精神值得鼓勵，為公司培養後續人才。 2. 項目截至 20xx 年 1 月 25 日銷售情況統計及分析 1 來電及來訪客戶分析 來訪客戶分析（區域成交比例分析） 通過前期蓄水，截至 20xx-1-25 共接待客戶 2339 組，包括前期未到案場前發展商接待客戶 500 組，通過客戶總結統計出客戶成交的主要來訪區域為我們三標開盤前媒體推廣打下良好的基礎，下表統計分析日期從20xx.07.21-20xx.01.25 分析如下：
一客戶來訪區 客戶數 成交套 成交總量的成交 域 量 數 比例 田 田A區 130 5 2.02 區 田B區 170 17 6.85 田C區 637 102 40.13 謝家集 201 37 14.92 八公山 349 39 15.73 大通區 150 9 3.63 潘集區 652 39 15.73 總計 2339 248 100備註：
1、通過來訪客戶成交分析可以看出一二期成交客戶主要來源於周邊鐵路職工及潘集礦上職工，其成交比例占近 80。
2.通過近幾天客戶接待及前期成交分析，周邊客戶已經基本吸收完畢，因此在後期宣傳中應主要以礦上職工為主。 來電客戶分析截至 20xx-1-25 共接到客戶來電 1000 組左右，其中老客戶 300 組左右，新客戶 700 組左右，客戶主要認知途徑見下表：
成交來電 占總成交套數的比 來電途徑 來電數量 量 例 老客戶 300 100 68.03 介紹 30 2 1.4 站牌 27 3 2.0 公車身 33 5 3.4 報紙 150 15 10.2 電台廣播 30 2 1.4 簡訊 200 5 3.4 網上 5 0 0 SP 活動（開盤活動） 125 5 3.4 DM 單頁 100 10 6.8 總計 1000 147 100備註：
1、老客戶包括已經到訪二次電話客戶，因此成交率較高。
2、來電分析主要是針對策劃部媒體推廣。
3、對此可以看出淮南主要的有效媒體推廣為：報紙、DM 單頁及公交廣告。
4、明年可以適當的對媒體推廣做出調整，針對項目周邊資源枯竭，可以適當到各個礦上進行 DM 單頁宣 傳。
5、開展具有針對性的 SP 活動。 2 銷售套數統計 目錄 樓 一期 二期 總計 棟 1 2 11 12 3 10 9 可銷售套數 24 48 48 42 40 44 24 270 實際銷售套數 20 45 48 40 39 38 18 248 實際契約簽訂套 237 20 43 46 40 34 37 17 數 剩餘套數 4 3 0 2 1 6 6 22備註： 從實際銷售情況來看，目前銷售率為 91.85，實際簽約率為 95.57。 針對未銷售房源，年前實行優惠政策。 從銷售統計表可以看出，後排房源剩餘量較大，而且價格相對較高，因此可以做適當價格優惠活動。 剩餘房源集中在 9、10及 1、2的躍層，因此價格可作適當調整。
二 20xx 年度洞山九龍灣項目不足與問題分析 在過去的一年，洞山九龍灣小區以極高的消化速度及消化率順利占領淮南市場，這中間包含上至項目經理下到置業顧問辛苦的勞動，但是在美麗的外表下，也隱藏著一些不足，通過一段時間觀察，總結一些不足與問題所在之處：（只針對銷售部） 置業顧問前期培訓不具有針對性。 主要是指，銷售員在進行統一的房地產專業知識培訓後，應該針對每個銷售員不足的地方加強培訓， 這樣可以使每個銷售員都達到相對較完美的程度，為後期工作順利開展打下良好的基礎，並為公司後續人 才培養創造良好條件。 案場崗位制度。 在前任主管走後，崗位制度一直延續，但是沒有重申。所謂新官上任三把火，新主管應該及時了解案 場信息並與銷售員溝通，重新明確崗位制度做出相應措施。 一二期開盤現場相對混亂。 其主要責任在於銷售部沒有完全的安排好銷售員的職責，銷售主管應明確銷售員職責並做出相應獎勵及懲罰措施。 公司機制。 公司在沒有明確確定下來時，不要給銷售員太多的承諾，如果達到承諾期而沒有兌現，會在一定程度上影響銷售員的工作積極性。 足夠的信任。 任何一個人，都需要領導給予足夠的重視及足夠的信任，充分發揮所長，最大發揮每個人的能力。
三 20xx 年度工作總結 進入大公務實後，首先我經歷了人生中最有意義的七天培訓，隨後我被派到淮南洞山九龍灣項目組擔當置業顧問在這個崗位我學習到很多的知識也做了比較多的工作現分析如下：1. 正常置業顧問客戶接待工作及日常維護。2. 客戶資料梳理、銷售部所有置業顧問來電、來訪客戶統計工作.3. 日常資料包括案場衛生制度、工作分配表。4. 日清表周報表月報表填寫。5. 契約簽訂前扣圖及契約審核。6. 統計定單數量、輸入電腦、排查錯誤、統計數據。7. 簽契約後數據統計工作主要包括網上備案.公積金鐵路、市直、礦業集團、新集礦、化三建及商貸和一次 性付款、統計分類交由其他置業顧問催貸款辦理。8. 不定時加班幫助李經理及主管做一些項目組其他工作。
總結：通過半年時間歷練，我基本掌握了一個項目運營的流程及操作工作，基本熟悉作為一個銷售主管的工 作職責。因此在後期，我將工作重點轉移到管理及後勤，這樣我就可以走完整個銷售主管應有的職責，為後 期邁向更高的崗位努力！
四 20xx 年度工作計畫及目標 a 20xx 年度工作計畫 針對 20xx 年工作計畫，主要從一個全新的方面起步，主要工作職責及未來發展方向定位分析如下： 案場管理 嚴格案場制度，強化領導力、服從力，明確分工。針對這一點主要制定以下策略：
公司崗位明確制度 項目經理（李佳） 策劃師 （付勇） 銷售部 （主管暫無） 助理：邸少康 銷售員：
4 名備註：
崗位明確制度，是確立在發生情況下，各個級別之間的差別。 2.針對各個級別人員，嚴格按照崗位制度分工協作，嚴禁越級現象，特殊情況除外！ 銷售部制度重申 制定人 職務 服從人員 制度名稱 備註主要內容 邸少康 銷售主管助 全體銷售 案場獎勵及懲罰制度 明確獎懲制度 理 員 案場培訓制度 針對各銷售員制定專有培訓體系 案場管理制度 嚴格案場管理及服從制度 案場客戶糾紛處理制 嚴禁越級上報、銷售部內部儘量處理 度 案場客戶接待次序制 嚴格客戶接待次序制度 度 案場剪報制度 保證每天剪報制度 案場衛生打掃制度 保持案場乾淨、整潔 嚴格保密措施及檔案管理，防止檔案丟失 案場檔案管理制度 事件 銷售部工作劃分制度 姓名 職務 聯繫方式 分工 備註 案場管理、協調項目組各部門及與甲方溝 邸少康 主管助理 協調銷售部事宜 通等 如特殊情況服從調 楊艷傑 置業顧問 剪報、公積金辦理 劑 如特殊情況服從調 蔣紅俠 置業顧問 網上備案 劑 如特殊情況服從調李旭化 置業顧問 衛生打掃監督 劑 如特殊情況服從調王小蕙 置業顧問 檔案管理及會議記錄 劑 協助策劃部制定三標推盤策略及價格體系 這一點是在我在項目一標中所沒有參與的，因此在三標中應當儘量以學習為主，通過政策法規、市場調研、項目蓄水等各個方面去積極參與到三標的價格制定中去。 市場調研及分析報告 通過近期兩會，有部分城市申請“物業稅”來看，明年房地產行業並不平靜，首先“9.27”事件，其次明年國家採取的貨幣緊縮政策來打壓房地產，這樣明年的市場定位就顯的比較難，因此好的市場調 ，並與 10 日前交予策劃部市場分析，及研尤為重要，現暫定每月一次市場調研（暫定：每月 1 日-5 日）時幫助策劃部為三標價格制定及調整做出努力。 培養後續人才 通過制度制定，嚴格要求各銷售員，統一培訓及強化式練習，讓每個銷售員都了解一個項目的整個流程，熟練掌握銷售員基本知識，及銷售主管工作只能，為公司後續人才培養創造條件。 尋找發展契機，自我提升 通過半年曆練，現在已經基本掌握銷售主管工作職責，在明年自我提升方面，主要包括以下幾個部 分： 實踐經驗歷練：努力向一個銷售主管靠攏。通過銷售助理的職務，藉此可以學習更多的管理 知識及房地產專業知識，為自己更上一個台階。 專業知識歷練：想上更高的台階，首先必須具備應有的知識和能力，因此在明年我會通過書 籍、報紙及網路學習更多的專業知識來充實自己。 思路拓展：“在其位，謀其政”，因此，在不同的高度想法及思路是不同的，作為一個助理， 我會以主管的身份去思考問題，這樣才能有更大的發展前途。
成熟歷練：一個成熟穩重的人，給人放心的感覺，雖然我剛剛畢業 2 年，但是我一直向這方 面靠攏，去努力實現自己的夢想，時間改變一切。 b 20xx 年度工作目標 08 年度工作目標主要包含兩個方面，一是項目工作目標，一是個人工作目標。因此在下面將分開具體闡 述兩個工作目標： 項目工作目標 前期剩餘房源實現 90以上消化 前期公積金貸款按揭基本實現 100完成 三標蓄水 500 組。 銷售員提成實現按月發放。 銷售員培訓強化完成 其餘瑣碎事情處理 個人工作目標 做好本職工作。 學習房地產更高層次的管理和專業知識，充實自己 通過管理聯繫自己的實戰經驗。 紮實自己，通過各個方面的努力，使自己達到銷售主管的水準。
地產年度工作計畫集錦 篇4
一、完成現階段設計工作
首先，確定項目方案布局和產品定位，於20xx年2月通過規劃方案，7月獲得方案設計審查批覆;其次，11月完成xx區全部施工圖的設計;以及施工圖的審查，12月完成組團全部施工圖的備案。
二、完成前期報建工作
按照xx房地產項目開發的行政要求，依次取得三個地塊的土地使用證、項目備案登記證、消防審查批覆、園林綠化批覆、項目環評批覆、雷電災害評估、人防批覆、施工圖審查、組團建築工程規劃許可證、組團建築工程施工許可證等，使xx項目建設能合法順利展開。
三、項目建設全面推進
x項目於20xx年1月完成項目範圍內青苗的賠付，完成施工場地臨時用水、用電的鋪設，開始土石方工程施工和地質勘查，3月開始地塊地基強夯工程，4月完成項目部活動板房建設，開始修建xx大道，5月完成組團地基強夯並開始樁基工程施工，6月完成xx5、xx6號樓樁基施工，xx大道順利通車，7月完成D地塊地基強夯工程，8月完成xx3、xx4號樓樁基工程，開始建設銷售接待中心。全年xx項目累計完成土石方開挖50萬立方米，場地平整回填10萬平方米，地基強夯5萬平方米。累計完成總投資6.5億元。
四、超額完成年度融資任務
房地產業是一個高度資金密集性行業，資金是項目開發的生命。通過不懈的努力，20xx年公司融資工作取得可喜成績，在集團公司優良資產的支撐下超額完成年初的既定目標，為20xx年的全面拓展打下堅實的基礎。
五、不斷規範各項管理制度
20xx年是xx公司內部管理制度逐步健全的一年。根據集團公司要求：管理工作要向規範化、制度化邁進。在各部門員工的.積極配合下，xx公司20xx年出台了《財務管理制度》、《物資申購領用制度》、《車輛管理制度》等，制定了各崗位員工的《崗位職責》，並規範了車輛使用和油料管理工作。制定和完善了員工考核管理辦法，完善了質量責任制。同時，通過對公司現有的管理制度進行修改和完善，對各種違規違紀行為嚴格按照制度進行認真處理，使企業管理水平有所提高。
六、前期行銷策劃
xx項目20xx年4月組建銷售團隊，完成了項目推介，使xx項目深入百姓心中，並進行了各類潛在客戶的摸底工作。xx項目由於過硬的規劃，精心的設計，優越的地理位置以及項目的卓越品質，榮獲、稱號。這都為20xx年全面展開的行銷工作奠定了良好的基礎。
(二)、酒店工作華麗轉身
20xx年xx酒店在中央強力限制三公消費的大背景下仍取得較好成績。為集中力量，搞好xx項目開發建設，集團公司決定將xx酒店運營模式改變為個體承包，並於20xx年年底前完成這一轉變。
(三)、農貿市場經營穩中有升
農貿市場經過20xx年的經營調整，目前租金收益穩步上升。農貿市場在穩步經營的同時，兩個家具賣場的入住盤活了農貿市場的存量資產，使公司利益和社會效益得到化。
20xx年集團公司取得的上述成績，和全體員工的辛勤工作密不可分。在20xx年的工作中，湧現出眾多像這樣的好同志。他們長期工作在第一線，愛崗敬業、任勞任怨、克己奉公，始終把公司利益放在第一位，是我們全體員工學習的好榜樣。
20xx年集團公司雖然取得一定的成績，但對照年初既定目標計畫還有一定差距，特別是xx項目總體推進進展相對緩慢。究其原因，主要有以下三個方面：一是管理水平還有待進一步提高;二是設計單位的設計速度嚴重製約xx項目各項工作的推進;三是項目用地地質情況相對複雜，使樁基施工工期延長;四是xx地區行政管理繁瑣，相對增加了處理各種突發事件的時間。
地產年度工作計畫集錦 篇5
來到__房地產公司工作兩個月，通過學習和觀察，了解了__集團公司的企業文化，明確了“__”的含義，“中正仁和，以義為利;服務社會，爭創一流”的企業精神，會一直激勵我不斷前進。20__年，是__集團創立十五周年後，邁向新台階、走向新輝煌的又一個開局之年，我一定要與各位同事精誠團結，精心謀劃，紮實工作，圓滿完成公司的各項目標任務。
20__年基本工作思路是“1357”，即：“圍繞一個中心，樹立三種意識，做好五件事情，減少七種浪費”。
一、緊緊圍繞“項目建設”這一中心，創造性的開展各項工作。
有道是：日常運營保證企業的利潤，項目建設促進企業的發展和提高。明年“少海瀾山項目”是公司提升企業形象，提高管理水平的重點工程，前期各位同事在董事長的帶領下做了大量工作，在今後的日子裡，我也要積極的參與其中，主動貢獻自己的所學所思，通過協助相關部門制定《少海瀾山項目總體開發計畫》和《少海瀾山工程指導書》等規範性檔案，使公司在項目開發方面更加科學、規範、有序，從而達到培養人才、提高品位、控制成本、實現利潤最大化的目的。
二、樹立“責任意識、規範意識和效率意識”，精心策劃各項工作。
1、責任意識我要做到四點：一是向公司利益高於一切;沒有公司不可能有個人的發展平台。二是團隊至高無上;沒有團隊我將一事無成。三是用老闆的標準要求自己;不用老闆的標準要求自己，就不會跟上公司發展的步伐。四是把事情做在前面;不把事情做在前面，工作永遠被動，甚至混亂。
因此，我要進一步學習、領悟海爾的“日事日畢，日清日高”工作法。在整個公司團隊中，回響是個人價值的最佳體現，個人價值的體現建立在團隊對你的需要程度上。把自己的事更多徵求同事的意見，做得更圓滿;把同事的事當作自己的事。
2、規範意識，我認為規範就是權威，規範是一種精神，是一種可貴的習慣。要做到嚴格遵守公司各項規章制度，積極參加會議和相關活動;同時也要配合相關部門進一步完善相關工作的流程，如《項目開發流程》、《建造工程流程》等，使公司的相關具體工作更加規範有序，減少人為因素造成的損失。
3、效率意識：無論集體或個人，沒有效率就會失去發展機會，沒有效率就沒有成果。在具體工作中我要進一步提高效率，做好自己的計畫、牢記自己的目標，把握好各個時間節點。主動、主動、再主動;簡單、簡單、再簡單;不誇張，不虛張聲勢，更不節外生枝。 尋找捷徑提高工作效率。不解釋，要結果，儘可能去科學規劃流程，讓結果來會說話。
三、做好五件事情，圓滿完成各項公司交辦的各項工作任務。
1、加強溝通，深入了解公司文化和各項規章制度
我於20__年11月2日正式進入公司，為更好更快的融入公司這個團隊，為以後的工作打好鋪墊，需要加強同各位的溝通，我相信溝通能消除一切障礙，順暢不會從天而降，它是溝通的結果。通過溝通，對公司文化和各項規章制度的做進一步的了解。以期在工作中以公司的各項規章制度為準則，嚴格要求自己，廉潔自律，在堅持原則的情況下敢於創新，更好更快的完成工作任務。
2、加強學習，儘快適應新的工作環境和要求。
第一，要加強巨觀政策的學習，了解房地產行業的巨觀形勢，及時與各位同事共享和交流，為公司發展決策提供參考。
第二，加強建築知識和房地產開發知識的學習。儘快熟悉建築結構類型、住宅類型、戶型;概念設計、規劃設計、方案設計;行銷策略以及房地產開發流程等方面的專業知識。不可能成為專家，也不能做門外漢。
第三，積極參加各種培訓，認真完成各項培訓任務。
第四，向同事學習，公司中所有同事都是我的老師，我要除了為公司發展而不存任何其它目的虛心求教。深入工程一線，了解實際問題，更好地完成本職工作。
3、加強宣傳，做__集團及其產品的吹鼓手。公司工作人員不管職位高低，首先應該是公司的宣傳機器。要充分發揮自己的優勢，做__公司流動的廣告視窗，不論穿行於大街小巷 還是深入到城鎮鄉村，要一路口水一路歌，不遺餘力地宣傳公司以及公司的產品。
4、加強巡視，密切關注工程進度、工程質量、成本控制和安全管理。 根據公司初步計畫，少海瀾山一期要在20__年8月16日開盤。我們要做的是監督施工單位的總進度計畫、月進度計畫和周工作計畫及是否按照計畫節點完成該時段的工程目標。對於沒有按照進度完成工程目標的施工單位分析其原因並及時協調，解決影響工期的因素，同時在不影響工程質量的前提下趕工期。
在少海瀾山一期項目實施階段，對工程項目的質量進行控制和監督時，要審查、確認承包商的質量保證體系、進場材料、監理規劃、監理實施細則以及對監理工程師日常監理工作的監督和檢查。
工程投資不是指投資越省越好，而是指在工程項目投資範圍內得到合理控制。項目部和工程管理部要做的是減少變更、減少簽證。這就要求我們不僅必須對工地有深入的了解，而且對工程進度及下階段的工序施工有個全局的把控。對施工過程中出現的缺陷也要做到早發現早上報，及時與公司領導進行溝通和匯報，並提出相對應的最佳化方案，爭取在施工單位做該段工序前，向施工單位下發變更檔案，從而減少不必要的浪費。
安全無小事。少海瀾山項目更是如此。安全第一，預防為主。所以我們必須“時時講安全、時時學安全、時時抓安全”。在我看來，督促施工單位加強日常安全教育、不定時高頻率的對現場安全進行突擊檢查、隱患整改落實到位、建立安全制度以及相應的獎懲機制是很有必要的。同時監理單位也必須和我們一起齊抓共管抓好現場安全。
5、加強反思，不斷總結工作中的經驗教訓，推動個人工作上新台階。 通過多年的反思，個人比較容易出現的問題有：一是工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不能在創新中去實踐，去推廣。二是工作中缺乏主動精神，很多時候需要領導去安排工作，而不能做到自主的拓展自己的工作。三是工作方向的迷茫和學習的散亂，因為剛進入到新行業和新單位的關係，實際工作中自己直接具體負責的事情較少，所以有時候很難找到自己的定位和方向，盲目學習，盲目工作。
在以後的工作過程中，我要進一步的明確自己的崗位職責和許可權，認真制定工作計畫，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取達到事半功倍的效果。
四、減少七種“浪費”，促進中仁公司管理的精細化。(以下部分內容參考《人力資源研究》。提出來希望引起同事們的注意。)
任何單位的管理都包含七個方面：人、財、物、時間、空間、信息和組織。
1、減少“人”的浪費。企業的人不在多，而在精;人多協調就多，過多協調，就會使企業喪失凝聚力。協調不力，就會造成工作停滯等方面的浪費。
2、減少“財”的浪費。房地產企業是資金密集型企業，動輒幾千萬上億的資金流動，重點部門控制不好，浪費幾十萬上百萬的資金是很容易的。
3、減少“物”的浪費。這個大家都知道，不再贅述。
4、減少“時間”的浪費。我們一個項目，如果投入1億元，每月的利息大概是200萬元，提前一天工期就節省6萬多元，因此，做好計畫，打緊工期是非常重要的。
1)避免計畫編制無依據。公司下達了目標指標，各部門卻不知道怎樣分解，靠“拍腦子”和想當然去制定預算和計畫，缺乏可執行性。對於非量化的工作，不進行細化，不具備可操作性。短期計畫沒有圍繞中長期計畫進行編制，兩者之間出現脫節和背離，沒考慮連續性。
2)杜絕計畫編制拖拖拉拉，事態緊急才下發，忽視了及時性。對於這種計畫，如果不進行修改和調整，甚至推倒重來，將帶來極大的危害。
3)嚴禁計畫執行不嚴肅。
4)計畫考核要到位。由於無法了解和掌握計畫的進度和完成情況及存在問題，而難以實施考核。即使發現了問題，也不檢討反省，客觀地分析存在差異的原因，而是一味強調理由，推卸責任，逃避考核。發現問題後，措施不到位，致使下期的計畫中又沒有體現或糾正，導致問題長期存在。
5、減少“空間”的浪費。土地是房地產企業的命脈，沒有土地不會有開發項目，但是有了土地而閒臵，造成的資金浪費是巨大的，儘快編制開發計畫，縮短報批報建時間是非常重要的。另外合理規劃布局，提高積率和土地利用效率同樣重要。
6、減少“信息”的浪費。在當今競爭日益激烈的情況下，公司內外充斥著大量的信息，應當從中汲取有用的信息，經過匯總、分析等處理，進行放大輸出;但有些公司在信息閒臵方面的浪費是極其驚人的，需要從根本上進行變革，從信息的有目的蒐集開始，經匯總、分析、存檔、再輸出的全過程中，找出不準確、不及時的浪費，並進行根除。
7、減少“組織”的浪費。合理搭建組織架構，盡力減少因機構重疊，職能重疊、職責不清、有章不循、業務流程的無序等方面的浪費，使生產經營要素能得到有效利用。
扁平化管理、業務流程再造、組織再造、過程管理等方法，都是工作流程化、規範化、職責化的有效措施，可以從某種程度上減少“組織”的浪費。
總之，20__年我一定會在董事長的帶領下，在各位同事的幫助下，保持開放心態，積極進取，謙虛謹慎，努力做好各項工作，為公司的發展做出應有貢獻!
地產年度工作計畫集錦 篇6
展望20··年是充滿機遇和挑戰的一年，根據··縣的實際情況，多家房地產開發商進入市場，商品房的開發逐步放量，國家加大對房地產政策的巨觀調控，這將是對我公司一次嚴峻的挑戰和重大考驗。我公司在總經理的領導下，全體同仁決心以苦練內功，建立與之相適應的規範管理體系，專業化管理團隊、職業化管理理念，培育具有審時適度的核心競爭力。在品質上狠下功夫，確保多項關鍵經營指標與目標的完成，爭取本公司在··縣的龍頭地位。樹立地產界的美譽度，使《····》邁出二期工程的關鍵戰略舉措。隨著企業的迅速成長，為了工程進展順暢、有序、安全，我公司將採取有力的措施，培養一批能自覺學習、勇於負責、忠於企業、能打硬仗的職業化骨幹隊伍。為此，公司經慎重討論，特提出20··年工作計畫如下：
一、配合當地政府和相關職能部門促進··路的拆建工作，在法規允許的範圍內認真協助職能部門以維穩、和諧的大原則為前提，審時度勢，做出適度的讓步。既減輕當地政府和職能部門的工作壓力，力爭在··年促進建設路的開建、竣工，又使公司在二期工程中全面、有序展開。
二、工程進度計畫及投資計畫：
5#9#樓建築面積···m2，計畫在··年12月份全部竣工。1#、2#、3#建築面積···· m2，爭取在本年度內完成80%以上。A區內配套設施綠化、硬化、亮化計畫在本年度內全部完成。··年項目總投資約····萬元。
三、銷售和效益指標。
根據建設路的逐步拆、建具體進展，在條件具備的情況下，隨時跟進，大面積、全方位、快速度地進場施工。計畫全年新開工房屋總建築面積····平方米，總戶數·套，計畫實現銷售超億元。預計上繳稅費、行政規費約··萬元。
四、質量安全和服務計畫實施
··年元月末，隨著···號樓的竣工驗收和其他住宅、部分沿街商舖相繼結頂、預售，配套設定逐步完善，將迎來業主喬遷《····》一期小區。更需加強安全防範意識，貼心服務意識，工程質量意識，規範管理意識。合格率達到100%，把安全作為頭等大事 ;把七分安全，三分生產的理念貫徹始終，把服務理念貫徹最佳常態。
在新的一年裡，任重和夢想同在，挑戰與機遇共存，站在新的起點上，我們將吸取前一年工作的經驗和教訓， 統一思想、與時俱進、努力拚搏，爭取圓滿完成公司計畫的全年各項目標工作任務。
地產年度工作計畫集錦 篇7
楓尚奧園自xx年04月份啟動銷售以來，進展還算順利，雖然遇上全國政策性打壓，本地市場低迷期，但因交通局團購優惠力度大，仍然做到了開門紅。由於時間緊迫也給資金儲備帶來了很大的壓力。由於目前施工進度加快，為了實現解決項目資金問題，下半年必須進行攻堅戰。為了使整體項目形象在故城市場上贏得良好的回應，且避免xx年資金鍊條的不良銜接，在整體房地產市場形勢依然嚴峻的局面下，要求我們提早制定出切實可行的的行銷計畫，在執行的的過程中緊密結合市場變化，並及時調整行銷以及推廣思路。基於此，將xx年下半年行銷及廣告推廣計畫制定出來，上報公司領導。內容如下：
一、計畫時間安排：
xx年7月15日—xx年2月15日，劃分為緊急促銷期、熱銷期、持銷期三個大階段。其中緊急促銷期為8月15日至10月15日，熱銷期為11月15日至xx年2月10日，其他時間為持銷期。
二、行銷計畫：
分為行銷計畫+行銷管理+推廣計畫三個部分+保障
（一）銷售計畫
1、銷售目標下半年總體銷售任務為5000萬元，以下為根據此銷售目標值制定的銷售任務額表格。
2、銷售任務完成時間，見表
3、放盤計畫結合xx年銷售任務額，半年銷售額為5000萬元，需要在7個月內完成，故需要對房源銷控做出調整，如下：
1）xx年10月底放出一期二批房源，以確保銷售房源的充足性。
2）緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩餘房源為主。
3）熱銷期主要以一期二批房源為主。
4）如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當時形勢進行房源調整。
4、價格策略
改變目前的價格虛高而成交價不高的現況，適當調高
二、三樓層價格，
逐步收縮優惠幅度，從而使實際成交價提高，達成盈利目標。
價格調整計畫：
節奏一：於xx年7月26日
二、三樓層提高單價提高20元。
節奏二：於xx年2月26日整體房價提高50元。
優惠政策：
節奏一：於xx年7月26日由目前九折收縮為九二折。
節奏二：於xx年10月7日由九二折收縮為九五折。
節奏三：於xx年2月26日由九五折收縮為九七折。
5、銷售策略
1）鑒於節後銷售的難點為快速回款和持續性價格的遞增。故銷售部在原有銷售策略的基礎上，主要制定了系列組合式銷售策略：
利用推廣間歇期，進行行銷工作，對集中拆遷區，城中村集中區，以及青罕、坊莊等重點鄉鎮全面地毯式派單諮詢的方式，集中對這些區域進行傳播，提高對意向客戶群體的重點宣傳。
2）每個銷售階段選擇廣告推廣媒體進行廣告推廣，加大項目市場認知度，吸引更廣泛的客層，加大銷售力度，奠定良性循環的基礎。
3）通過不同銷售階段對市場情況的調研，時刻掌控市場情況，以根據
市場變化隨時調整銷售思路。
（二）銷售管理
1）準備工作
a、核對銷控。與財務將銷控核對清晰，做到時時更新，日日核對，防止銷控出現問題。
b、核對價格。與財務核對銷售價格，統一銷售政策。
c、人員準備。各崗位人員明確到人，要求以業務為準，以服務為準。
d、廣告發布資金準備。為了加快銷售和增大銷售力度，選擇不同媒體發布廣告，準備相應資金，落實發布。
e、確立項目各類別定位，明確商業業態分布，制定統一銷售說辭，由開發商認可後，宣傳推廣。
f、廣告發布計畫制定，設計物料準備，項目向外宣介的各種設備及裝修規格的落實。
g、項目現場銷售中心裝修設計及裝修，物料購置。
2）銷售流程制定（見附屬檔案）。
（三）推廣計畫
此次推廣計畫以市場行情為依託，結合項目情況在縣城主流宣傳媒介上
1）報紙作為常規房地產行業主打常規媒體，因有發放及時，覆蓋面廣，費用較低，可大量投入。
2）戶外根據我項目情況，目前項目圍擋戶外產生的效果越來越明顯，已有戶外面積可以滿足項目推廣需求，為更好的推廣項目，建議製作200塊3m×2m的寫真kt板，由廣告公司貼至每個城中村路口。
3）字幕飛播：
電視字幕飛播信息傳播範圍廣，信息傳遞速度快。
（四）保障（需要公司配合支持的工作）
1）工程進展情況
項目工程進展的情況屬於最為直觀地項目情況體現，勢必將直接影響項目於市場中口碑的樹立以及影響銷售工作的進程與發展，無論是已成交客戶還是未成交客戶，此項必然成為最為直接的關注焦點。
2）各種手續證件取得的速度由於公司手續不具備，前期銷售無論從價格還是從銷售回款等多方面受到制約，因此取得相關手續成為項目健康度的重要環節，價格的提升也與此直接相關，在一定程度上對老客戶口碑以及現場新接待客戶造成了影響，為了項目順暢推廣必須保證此項工作的時效性。
3）財務收款的配合
確保每日均可進行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再對定金和首付款的收取時間進行約定，在必要的情況下延長日收款時間，或保障下班後財務人員通訊暢通，隨時可進行收款事宜。
4）信息工作的溝通工程或政策等方面相關內容的變更及時與銷售部門進行溝通，保障銷售部對客戶銷講說辭以及對外口徑的一致性輸出。
5）佣金的及時結付，保證銷售隊伍穩定。
6）及時召開分階段研討會，適時調整行銷策略及修正階段性問題。
楓尚奧園銷售部
地產年度工作計畫集錦 篇8
房地產行業一直是帶動國家經濟發展的重要行業之一，尤其是最近幾年，我國房地產事業取得了巨大的發展，不過也產生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之後我們國家的房地產行業出現了巨大的危機。為了應付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計畫來。
一個好的房地產行銷方案必須有一個好的計畫書，以在整體上把握整個行銷活動。市場行銷計畫更注重產品與市場的關係，是指導和協調市場行銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場行銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場行銷計畫。
1.房地產行銷計畫的內容
在房地產市場行銷中，制訂出一份優秀的行銷計畫十分重要。一般來說，市場行銷計畫包括：
1.計畫概要：對擬議的計畫給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場行銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和巨觀環境等方面的背景資料。
3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計畫必須涉及的產品所面臨的問題。
4.目標：確定計畫在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。
5.市場行銷策略：提供用於完成計畫目標的主要市場行銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什麼?誰去做?什麼時候做?費用多少?
7.預計盈虧報表：綜述計畫預計的開支
8.控制：講述計畫將如何監控。
一、計畫概要
計畫書一開頭便應對本計畫的主要目標和建議作一扼要的概述，計畫概要可讓高級主管很快掌握計畫的核心內容，內容目錄應附在計畫概要之後。
二、市場行銷現狀
計畫的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和巨觀環境有關的背景資料。
1.市場情勢
應提供關於所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決於過去幾年的總額，並按市場區隔地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產品情勢
應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。
3.競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者並就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場行銷策略以及任何有助於了解其意圖和行為的其他特徵等方面加以闡述。
4.巨觀環境情勢
應闡明影響房地產未來的重要的巨觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析
應以描述市場行銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個行銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。
經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可採取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。
只要按照上面的銷售計畫來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經濟一定會很快的恢復過來，而我們的房地產市場一定會恢復繁榮!
以下是我對企業開展網路行銷工作的一點構想和計畫：
一、網路行銷實施環境初步評估
我們在討論是否實施及如何實施網路行銷之前，必須對目前基本現狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。
1、企業實施網上行銷有一定優勢，主要體現在：
(1)企業產品為高技術產品。
(2)潛在用戶主要為技術人員，其網路套用程度較高。
(3)產品銷售範圍廣，國內市場乃至國際市場。
(4)同行業網路行銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未出現。
(5)本企業員工計算機及網路套用已具備良好水平。
另外，開展網路客戶服務也有非常優勢，理由：
(1)客戶服務對企業至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。
(2)客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。
2、目前可能存在的不足：
(1)對網路行銷認識程度還較低。未開展深入系統的研究，其套用對本企業及所在行業成長可能帶來的影響還缺乏評估。
(2)尚未形成明確的網路行銷工作思路，沒有專業部門或專職經理承擔責任整體實施。
(3)雖已建立起企業網站但由於其在表現形式、內容及資訊含量、網站功能、網站推廣等地方有所不足，尚未發揮其應有的作用。
(4)現有的網站管理模式尚不完善，難以適應開展網路行銷的規定。如：網站維護、更新方法，isp提供的服務等等。
(5)現行的網上反饋資訊管理是否高效應重新評估
3、結論：
(1)初步認為網路行銷在企業具備可行性，有著良好的成長前景，運用得當可能為企業帶來重大貢獻，存在由此引發企業經營方法重大變革的可能。
(2)本企業網路運用水平雖強於一般企業或同行，但領先程度有限，網路行銷還處於準備階段，還未正式起步。
保持清醒認識將有利於我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推動。
二、企業網路行銷戰略擬定
我們應該確立怎樣的成長戰略，以什麼態度，以怎樣的方法與速度推動其成長，需從下列因素考慮：
(1)從企業長遠成長戰略考慮
網路行銷的採用，是在新的市場條件下發生的，說明企專業部與外部條件正在發生變化，能否適應這樣的變化，儘可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關係到企業短期效益更深刻影響到企業的長期經營。
社會資訊化、企業資訊化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網路行銷正是這種變化在企業行銷領域的運用，由於其相對電子商務而言更易實施，更快見效，所以優先得到了套用。網路行銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業進入網路資訊時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其套用能力及水平直接影響企業新的條件下管理及經營的水平。
應當說，網路行銷是否應被採用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態度與方法去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對企業有利。
本企業是一個技術型企業，企業核心價值在技術，時刻保持技術優勢是成長的關鍵。但應看到，只有有效解決行銷與客戶服務，企業才可能有更多的精力與資源用於技術開發。
另外，從企業目前情況看，我們可否推斷：當前影響企業更快成長的，其最主要障礙，是行銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了成長的瓶頸。傳統辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的行銷手段。網路行銷成為必然的選擇。
(2)從企業競爭優勢的獲取考慮
我們的企業面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優勢地位，有時甚至比企業的效益還重要。傳統條件下，我們可以採取的方法極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。
行業也是如此，本企業能在國內市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內我們的技術優勢也是有限的，更不必說與wto後即將全面進入中國的國際品牌。技術優勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對於立志成為行業先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個後起之秀，還未成為行專業強手。支撐我們繼續趕超的僅*技術優勢是不夠的，必須在行銷上突破。傳統的辦法成本高、難度大，難以勝任。
網路行銷手段的出現為我們提供了一種可能。作為後發企業，我們的優勢是包袱輕、觀念新、敢於探索，發揚我們的長處另闢新徑，是我們贏得競爭優勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。
(3)從企業行銷工作的特點考慮
網路行銷作為新的手段，其本身具有傳統方法無可比擬的先進性。運用網路平台技術企業可與客戶縮短時間、空間距離，實現每周7天，每天24小時工作，運用資料庫等工具可實現一對一直復行銷，實現與客戶充分的互動與溝通，網路行銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務銜接後此兩點也可網上實現)。
工作計畫就是對即將開展的工作的構想和安排，如提出任務、指標、完成時間和步驟方法等。制定一份合理的工作計畫對於組織經濟效益的提高是十分重要的。工作計畫的小編為您提供一篇《20xx年汽車銷售工作計畫》，助您的工作能順利開展!
隨著XX區市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗並存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我山XX區銷售經理，我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。
著眼公司當前，兼顧未來發展。20xx年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。
一、銷量指標：
至20xx年12月31日，山XX區銷售任務560萬元，銷售目標700萬元(20xx年度銷售計畫表附後);
二、計畫擬定：
1、年初擬定《年度銷售總體計畫》;
2、年終擬定《年度銷售總結》;
3、月初擬定《月銷售計畫表》和《月訪客戶計畫表》;
4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;
三、客戶分類：
根據06年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，並對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施：
1、技術交流：
(1)本年度針對vip客戶的技術部、售後服務部開展一次技術交流研討會;
(2)參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;
2、客戶回訪：
目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關係。
(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對於二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間;
(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我07年工作重點。
3、網路檢索：
充分發揮我司網站及網路資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。
4、售後協調：
目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。
用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售後服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
20xx 年，將繼續嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領導的帶領下，參與公司戰略性持續改進活動，及時準確做好銷售部的日常工作，對訂單和發貨計畫的執行情況進行協調、平衡、監督和跟蹤;參與完成對客戶的產品按時交付和後續對客戶的跟蹤，繼續開發新客戶和新產品，配合各部門及時完成公司產銷的各項任務。
在20xx年的工作中，預計主要完成工作內容如下：
1、根據客戶訂單及時制定和修改發貨計畫;負責發貨計畫的過程監控和具體實施;發貨訂艙以及相關事務的協調，保證產品的正常發貨，並及時向領導反映過程情況。
2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等;並及時了解國際機械製造市場和外匯市場的訊息，為公司的發展壯大提供信息支持。
3、按時完成全部發貨所需要單據的繕制和交付和給客戶單據的交付，包括發貨單、裝箱單、商業發票、運輸契約、運輸聲明、原產地證等等。
4、及時就發貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。
5、參與公司新產品項目的生產評估和實施過程監控。如發放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。
6、準確完成統計月度出口明細、月度應收匯明細，並和財務對帳。
7、向國外客戶催要應付款項，包括在webedi生成asn和發票，製作紙質收匯單據等，及時回款，對未達帳項積極負責。
8、參加生產經營例會，進行會議記錄，並履行會議的決議情況。
9、隨時完成上級領導交給的臨時任務等。
10、理解、掌握本崗位所使用的質量體系檔案，按照質量體系檔案規定完成各項質量活動，並就涉及銷售部的環節嚴格執行程式檔案和相關管理規定。
11、增強自己的綜合業務分析能力，學習和掌握產品技術知識，熟練掌握生產流程的相關知識，更好的套用於實際工作過程中。
12、本部門員工將一如既往的團結協作，協調處理本部門計畫和預算執行過程中出現的問題，積極協助領導處理緊急事件和重大事件。
在公司各個部門的積極配合下，預計在20xx年要達成發貨量噸以上，銷售額萬美元以上的目標。
在20xx年的工作中，本部門保證按時完成各項工作任務，本著“公司榮我榮”的精神，提高客戶滿意度，為公司多尋求利潤，為公司的長期發展多做貢獻，為把公司儘快建設成為一流的國際化精鑄企業不斷努力。
地產年度工作計畫集錦 篇9
房價節節攀升，房地產行業迎來了大發展時刻，可是也產生了很多的泡沫經濟。隨著全球金融危機的到來，中國的房地產行業迎來了很大的考驗，房子賣不出去，房價步步走低，導致中國經濟的發展也出現很大的放緩。國家正在想出各種辦法來促進內需的消費，希望能夠快速的增長中國的經濟。
20__年是我們地產公司業務開展至關重大的開局之年，對於一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力並重的開始的一年。因此，為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識並做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了儘快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下年度工作計畫：
一、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
二、 制訂學習計畫。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、行銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
三、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對於業務員來講是一大缺陷，希望公司以後有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便於工作起來更加得心順手。
1、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，並根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化!
2、 在第一季度，以業務學習為主，由於我們公司正值開張期間，部門的計畫制定還未完成，節後還會處於一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯繫客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
3、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取儘快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。並與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
4、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場會給後半年帶來一個良好的開端，。並且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。我會夥同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。
以上，是我對20__年的一些構想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20__年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。
20__年的工作不好做，這我知道，我已經做好了心理準備了，我會努力克服困難的，雖然這是有些困難的。我相信我能夠在如此困難的工作中做出一定的工作業績的，不辜負領導和同事對我的信任。我相信我們國家的經濟能夠快速的恢復到快速發展的時刻，我也相信房地產行業也會更加的理性，公司的前景也會更加的美好!
地產年度工作計畫集錦 篇10
難忘的20xx年就這樣結束了，在20xx年中，我的工作就在平穩中度過了，在一年的工作中，我取得了長遠的進步，最突出的就是我從公司一名普通的部門職員，現在已經被提升為設計科長了，這是我多年以來不斷努力的結果。我一定會好好珍惜現在難得的機會，我會做好我所有的工作的，在新的一年。
銀鼠辭舊歲，金牛踏春來，“兔年”這是一個嶄新的開始，有著新的成員，新的管理思路，新的工作方法。我對20xx年有了更多的期許，希望一年勝似一年。我們有著滿腔的熱情與十足的幹勁，但是光憑一腔熱血是不能做好工作的，只有在完善的計畫指導下，我們這隻雛鷹才能自由翱翔，才能直衝九霄。為此，我們將以前好的方面堅持做下去，對於存在的不足，我有深深的認識並加以改進，並在20xx年重點做好以下幾個方面的工作：
一、加強自身學習，提高業務水平
由於感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步。經過不斷學習、不斷積累，已具備了辦公室工作經驗，在組織管理能力、協調辦事能力和文字言語表達能力等方面，經過1年的鍛鍊都有了很大的提高，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
二、自我強化工作意識，加快工作節奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯。做到超越極限，快速行動。
1、認真做好本部門的日常性工作。
2、抓好本部門的日常管理工作。
幾年來，本人能敬業愛崗、創造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：事務性工作紛繁複雜，減少了市場調研機會，從而無法進一步提高自己的工作能力。在工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不能在創新中去實踐，去推廣。
三、不斷加強個人
1、理順關係，辦理公司有關規章制度。
2、及時了解市場行情，為設計人員提供新的市場信息。
3、積極回響公司號召，深入開展市場調研和新產品開發工作。
四、存在的問題和今後努力方向
設計科長對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊乾邊摸索，以致工作起來不能遊刃有餘，工作效率有待進一步提高；有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位；自己的理論水平還不太適應公司工作的要求。
在新的一年裡，我決心認真提高創新理念、工作水平，為公司研發創新跨越式發展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：
1。本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報；真正做好本職工作；
2。加強學習，拓寬知識面。努力了解市場流行趨勢，了解最新時尚潮流。加強對飾品發展脈絡、走向的了解，加強周圍環境、同行業發展的了解、學習，要對公司的統籌規劃、當前情況做到心中有數；
3。注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進本部門對其他部門的支持能力、溝通能力及服務水平。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
2xx年的工作中，我相信我不會“王小二過年，一年不如一年”，我會不斷努力，步步高升！“人往高處走，水往低處流”，這是我所認為的事實，只要我不斷的努力，那么我的明天就一定更好！我會在公司中發揮的作用，將自己的群補精力用在公司工作中，相信公司的明天會更加的美好！
地產年度工作計畫集錦 篇11
XX年以來，我公司在佳寶房地產開發集團有限公司和董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面地展開，為使公司各項工作上一個新台階，在新的年度里，公司在確保XX年底方案報批的前提下其工作計畫如下：
工程方面
一、 以“特洛伊城”項目建設為重點，統籌安排，切實做好建設任務
（一）XX年底前力爭方案報批通過
11月份：參與制訂規劃方案，配合公司領導完成規劃方案在市規劃局的審批通過。
12月份：配合公司高層完成規劃方案的市長辦公會議通過，辦理環境保護意見表的工作。
（二）、XX年度工作安排
1月份：組織編制環境評估報告及審核工作；辦理項目選址（規劃局），參與項目的擴大初步設計，並完成項目場地的地質勘察報告。
2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查；編制項目申請報告，辦理項目核准（發改委）；完成樁基礎的工程招投標工作，工程監理招標工作，並組織場地的地下排水工作。
3月份：辦理工程規劃許可證工作（報市規劃局），並進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。
4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。
5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。
6—9月份：基礎工程完成。
10—12月份：工程主體完成至底六層封頂。
（三）、報建工作。
工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計；二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善於理順與相關部門關係，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程契約、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
（四）、工程質量。
“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優質工程。
地產年度工作計畫集錦 篇12
來到xx房地產公司工作兩個月，通過學習和觀察，了解了xx集團公司的企業文化，明確了“”的含義，“中正仁和，以義為利;服務社會，爭創一流”的企業精神，會一直激勵我不斷前進。20xx年，是xx集團創立十五周年後，邁向新台階、走向新輝煌的又一個開局之年，我一定要與各位同事精誠團結，精心謀劃，紮實工作，圓滿完成公司的各項目標任務。
20xx年基本工作思路是“1357”，即：“圍繞一個中心，樹立三種意識，做好五件事情，減少七種浪費”。
一、緊緊圍繞“項目建設”這一中心，創造性的開展各項工作。
有道是：日常運營保證企業的利潤，項目建設促進企業的發展和提高。明年“少海瀾山項目”是公司提升企業形象，提高管理水平的重點工程，前期各位同事在董事長的帶領下做了大量工作，在今後的日子裡，我也要積極的參與其中，主動貢獻自己的所學所思，通過協助相關部門制定《少海瀾山項目總體開發計畫》和《少海瀾山工程指導書》等規範性檔案，使公司在項目開發方面更加科學、規範、有序，從而達到培養人才、提高品位、控制成本、實現利潤最大化的目的。
二、樹立“責任意識、規範意識和效率意識”，精心策劃各項工作。
1、責任意識我要做到四點：一是向公司利益高於一切;沒有公司不可能有個人的發展平台。二是團隊至高無上;沒有團隊我將一事無成。三是用老闆的標準要求自己;不用老闆的標準要求自己，就不會跟上公司發展的步伐。四是把事情做在前面;不把事情做在前面，工作永遠被動，甚至混亂。
因此，我要進一步學習、領悟海爾的“日事日畢，日清日高”工作法。在整個公司團隊中，回響是個人價值的最佳體現，個人價值的體現建立在團隊對你的需要程度上。把自己的事更多徵求同事的意見，做得更圓滿;把同事的事當作自己的事。
2、規範意識，我認為規範就是權威，規範是一種精神，是一種可貴的習慣。要做到嚴格遵守公司各項規章制度，積極參加會議和相關活動;同時也要配合相關部門進一步完善相關工作的流程，如《項目開發流程》、《建造工程流程》等，使公司的相關具體工作更加規範有序，減少人為因素造成的損失。
3、效率意識：無論集體或個人，沒有效率就會失去發展機會，沒有效率就沒有成果。在具體工作中我要進一步提高效率，做好自己的計畫、牢記自己的目標，把握好各個時間節點。主動、主動、再主動;簡單、簡單、再簡單;不誇張，不虛張聲勢，更不節外生枝。 尋找捷徑提高工作效率。不解釋，要結果，儘可能去科學規劃流程，讓結果來會說話。
三、做好五件事情，圓滿完成各項公司交辦的各項工作任務。
1、加強溝通，深入了解公司文化和各項規章制度
我於20xx年11月2日正式進入公司，為更好更快的融入公司這個團隊，為以後的工作打好鋪墊，需要加強同各位的溝通，我相信溝通能消除一切障礙，順暢不會從天而降，它是溝通的結果。通過溝通，對公司文化和各項規章制度的做進一步的了解。以期在工作中以公司的各項規章制度為準則，嚴格要求自己，廉潔自律，在堅持原則的情況下敢於創新，更好更快的完成工作任務。
2、加強學習，儘快適應新的工作環境和要求。
第一，要加強巨觀政策的學習，了解房地產行業的巨觀形勢，及時與各位同事共享和交流，為公司發展決策提供參考。
第二，加強建築知識和房地產開發知識的學習。儘快熟悉建築結構類型、住宅類型、戶型;概念設計、規劃設計、方案設計;行銷策略以及房地產開發流程等方面的專業知識。不可能成為專家，也不能做門外漢。
第三，積極參加各種培訓，認真完成各項培訓任務。
第四，向同事學習，公司中所有同事都是我的老師，我要除了為公司發展而不存任何其它目的虛心求教。深入工程一線，了解實際問題，更好地完成本職工作。
3、加強宣傳，做xx集團及其產品的吹鼓手。公司工作人員不管職位高低，首先應該是公司的宣傳機器。要充分發揮自己的優勢，做xx公司流動的廣告視窗，不論穿行於大街小巷 還是深入到城鎮鄉村，要一路口水一路歌，不遺餘力地宣傳公司以及公司的產品。
4、加強巡視，密切關注工程進度、工程質量、成本控制和安全管理。 根據公司初步計畫，少海瀾山一期要在20xx年8月16日開盤。我們要做的是監督施工單位的總進度計畫、月進度計畫和周工作計畫及是否按照計畫節點完成該時段的工程目標。對於沒有按照進度完成工程目標的施工單位分析其原因並及時協調，解決影響工期的因素，同時在不影響工程質量的前提下趕工期。
在少海瀾山一期項目實施階段，對工程項目的質量進行控制和監督時，要審查、確認承包商的質量保證體系、進場材料、監理規劃、監理實施細則以及對監理工程師日常監理工作的監督和檢查。
工程投資不是指投資越省越好，而是指在工程項目投資範圍內得到合理控制。項目部和工程管理部要做的是減少變更、減少簽證。這就要求我們不僅必須對工地有深入的了解，而且對工程進度及下階段的工序施工有個全局的把控。對施工過程中出現的缺陷也要做到早發現早上報，及時與公司領導進行溝通和匯報，並提出相對應的最佳化方案，爭取在施工單位做該段工序前，向施工單位下發變更檔案，從而減少不必要的浪費。
安全無小事。少海瀾山項目更是如此。安全第一，預防為主。所以我們必須“時時講安全、時時學安全、時時抓安全”。在我看來，督促施工單位加強日常安全教育、不定時高頻率的對現場安全進行突擊檢查、隱患整改落實到位、建立安全制度以及相應的獎懲機制是很有必要的。同時監理單位也必須和我們一起齊抓共管抓好現場安全。
5、加強反思，不斷總結工作中的經驗教訓，推動個人工作上新台階。 通過多年的反思，個人比較容易出現的問題有：一是工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不能在創新中去實踐，去推廣。二是工作中缺乏主動精神，很多時候需要領導去安排工作，而不能做到自主的拓展自己的工作。三是工作方向的迷茫和學習的散亂，因為剛進入到新行業和新單位的關係，實際工作中自己直接具體負責的事情較少，所以有時候很難找到自己的定位和方向，盲目學習，盲目工作。
在以後的工作過程中，我要進一步的明確自己的崗位職責和許可權，認真制定工作計畫，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取達到事半功倍的效果。
四、減少七種“浪費”，促進中仁公司管理的精細化。(以下部分內容參考《人力資源研究》。提出來希望引起同事們的注意。)
任何單位的管理都包含七個方面：人、財、物、時間、空間、信息和組織。
1、減少“人”的浪費。企業的人不在多，而在精;人多協調就多，過多協調，就會使企業喪失凝聚力。協調不力，就會造成工作停滯等方面的浪費。
2、減少“財”的浪費。房地產企業是資金密集型企業，動輒幾千萬上億的資金流動，重點部門控制不好，浪費幾十萬上百萬的資金是很容易的。
3、減少“物”的浪費。這個大家都知道，不再贅述。
4、減少“時間”的浪費。我們一個項目，如果投入1億元，每月的利息大概是200萬元，提前一天工期就節省6萬多元，因此，做好計畫，打緊工期是非常重要的。
1)避免計畫編制無依據。公司下達了目標指標，各部門卻不知道怎樣分解，靠“拍腦子”和想當然去制定預算和計畫，缺乏可執行性。對於非量化的工作，不進行細化，不具備可操作性。短期計畫沒有圍繞中長期計畫進行編制，兩者之間出現脫節和背離，沒考慮連續性。
2)杜絕計畫編制拖拖拉拉，事態緊急才下發，忽視了及時性。對於這種計畫，如果不進行修改和調整，甚至推倒重來，將帶來極大的危害。
3)嚴禁計畫執行不嚴肅。
4)計畫考核要到位。由於無法了解和掌握計畫的進度和完成情況及存在問題，而難以實施考核。即使發現了問題，也不檢討反省，客觀地分析存在差異的原因，而是一味強調理由，推卸責任，逃避考核。發現問題後，措施不到位，致使下期的計畫中又沒有體現或糾正，導致問題長期存在。
5、減少“空間”的浪費。土地是房地產企業的命脈，沒有土地不會有開發項目，但是有了土地而閒臵，造成的資金浪費是巨大的，儘快編制開發計畫，縮短報批報建時間是非常重要的。另外合理規劃布局，提高積率和土地利用效率同樣重要。
6、減少“信息”的浪費。在當今競爭日益激烈的情況下，公司內外充斥著大量的信息，應當從中汲取有用的信息，經過匯總、分析等處理，進行放大輸出;但有些公司在信息閒臵方面的浪費是極其驚人的，需要從根本上進行變革，從信息的有目的蒐集開始，經匯總、分析、存檔、再輸出的全過程中，找出不準確、不及時的浪費，並進行根除。
7、減少“組織”的浪費。合理搭建組織架構，盡力減少因機構重疊，職能重疊、職責不清、有章不循、業務流程的無序等方面的浪費，使生產經營要素能得到有效利用。
扁平化管理、業務流程再造、組織再造、過程管理等方法，都是工作流程化、規範化、職責化的有效措施，可以從某種程度上減少“組織”的浪費。
總之，20xx年我一定會在董事長的帶領下，在各位同事的幫助下，保持開放心態，積極進取，謙虛謹慎，努力做好各項工作，為公司的發展做出應有貢獻!
地產年度工作計畫集錦 篇13
光陰荏苒，時光流逝，彈指一揮間，激烈、振盪的二〇一三上已經過去。回首過去一年，我們認真總結經驗、教訓;展望二〇一三年，我部門的全體同志將會繼續發揚優勢，改進不足，以嶄新的工作面貌和更大的幹勁迎接新的挑戰。動盪的二○一三年對我們來說，既是挑戰，又是機遇。對上半年取得的成績將抱以不驕不躁的態度繼續發揚，對存在的問題一定在今後的工作中加以改正，並表示將再接再厲、全力以赴、保證按時按質完成公司20xx年的工程進度及質量、安全文明施工管理目標。人是生產力中最活躍的要素，我們認為工程部在公司的正確領導下，加強與各職能部門的協作，充分發揮每一個同志的工作積極性。一定能夠完成公司下達的20xx年度各項工作任務。為企業實現20xx年全年各項指標，保持企業高速運轉和可持續發展的戰略方向作出了應有的貢獻。
一、 20xx年工作總結
由於公司對外投資及受金融風暴影響，在年初的一段時間裡資金周轉存在一定的困難，工程進度款有時不能按契約約定支付，使得施工進度不能兌現。但最近幾個月經濟情況有所好轉，各施工項目部的積極性提高，工作熱情。為使前期進度滯後負面影響控制到最小，我部積極想辦法與施工單位及公司內部單位積極溝通協調，力爭按公司要求的時間完成工作。御龍灣2#樓北端及桂花苑1#樓南端，原規劃為通道，後建議改為門面房，僅此可為公司多贏利200萬元。我們部門在完成本職工作的同時，積極配合其他部門完成上級部門下達的工作任務，但每個同志不怕苦、不叫累，積極為集團公司贏得戰略全局的勝利做出了應有的貢獻。
暑來寒往，我部人員將繼續發揚踏實工作、奮發進取的精神，全情投入到工作中，以積極的心態克服各種抗性，要求施工中精益求精，關注細節，努力提升產品品質;在對待施工單位和監理單位的管理上，要以公司利益為重，正確處理集體和個人的關係，樹立正氣，克己奉公;在對外協調上，各部門加強協調能力，講究方式、方法，工作中不推諉，主動溝通，發揚相互理解、彼此信任的團隊精神，上下一心，形成合力，努力完成公司制定的目標，爭取在20xx年末總結大會中上交一份滿意答卷。
三、 嚴明的紀律和正確有效的工作方法
良好的成績離不開嚴明的紀律和正確有效的工作方法，工程部“十不讓”制度在工作中得到了落實。本部門緊緊抓住公司發展的主線，全體人員搶抓時間，奮力拚博，忍辱負重，著重做了以下幾方面工作：
1、項目開工初期工作及各項目部間的配合
配合相關部門辦理各種報建、招投標手續及施工許可證件。特別是為搶抓時間，實現效益與時間賽跑，為取得思想意志與外部環境較量的勝利，克服阻力、確保工程順利開展做了大量艱苦、周密、細緻的外圍環境保障工作。例如：御龍灣人防地下室與1#樓項目部以及9#樓項目部施工場地環境的配合問題，工程部領導及成員多次與施工單位溝通協調並曉之已理，最終使得各項目部和諧共贏，各場地堆場井然有序、合理。實踐證明，“大平行，小流水”的組織原則在御龍灣各項目中得到了良好的效果。
2、項目正常建設期
根據契約要求，狠抓工程質量、進度，積極推行項目管理技術和方法，不斷提高項目管理的效率和水平，逐步實現項目管理的程式化、標準化和規範化，並在工程實踐中不斷豐富和完善。例如在公司內部嚴格按設計變更程式、現場簽證流程。竣工工程決算及工程款支付流程實施。按監理規範要求，重點建立監理例會制度、監理旁站制度、平行檢查和質量巡查制度，特別是重要的質量控制點和隱蔽工程部位，要求工程項目代表深入工作面，配合監理人員必須進行認真細緻的檢查，絕不能留下任何質量隱患。
為配合銷售進程，要求施工項目部按月細化、分解進度，合理確定里程碑節點，發現偏差及時採取組織、技術、經濟措施進行調整，以使項目進度不但符合契約總工期進度要求，更要與我們的銷售要求保持一致。
3、竣工驗收階段及交付使用後服務
嚴格按圖紙、契約及規範進行驗收，牢固樹立“讓顧客滿意是我們最大的榮幸”意識，盡力讓客戶投訴降至最低，站在客戶立場幫助客戶儘快解決困繞客戶的問題。要解決以上問題，要求大家必須樹立“百年大計，質量第一”的思想，認識到工程質量的監控是我們工作的“生命”，為使工程質量實現預期目標，必須把好工程質量的事前預控、事中監控、事後控制，其具體做法是：嚴格原材料、構配件及設備進場關。所有主體結構使用材料及裝修材料都要履行報驗手續，必須出具出廠證明、產品合格證及複試合格報告，只有合格的產品、材料方能進場使用。不僅質量通病進行耐心、細緻做好解釋、整改工作，而且對於顧客敏感的規劃問題同樣進行認真研究，耐心、細緻的做好溝通、協調，並想辦法解決。為使桂花苑小區配電房位置不占用規劃位置，最大限度減少對顧客的影響，將小區配電房設定在人防地下室內，以及層高超高問題，工程部領導多次與相關部門和人員進行溝通、協調，最終都得以妥善解決。
強化過程的質量監控，確保主體工程結構優良。對重要部位和關健節點的施工，要求監理人員實行全過程旁站。對於樑柱部位的鋼筋綁紮、砼澆搗、人工挖孔樁施工、防水層細部施工，監理工程師要按規定堅持嚴格旁站監理，及時發現和糾正施工存在的質量問題，並督促施工方對存在問題予以整改，使施工過程質量問題消滅在萌芽之時，積極進行正常性的監理巡查工作。工地代表必須深入工地現場了解現場情況，協調解決存在的問題，發現不合格者，及時指正，堅決要求整改，發現不合格的或質次的材料，堅決要求施工單位清退出場，確保工程質量貨真價實。注重工作質量，一線工作人員必須一身正氣，清正廉潔，以理服人，平等待人，禮貌待人，為企業營造一種良好的合作氛圍，確保工作優質快捷，工作不能拖泥帶水，要當促進派，不當“拖拉機”，全部門人員要做到腿勤、手勤、嘴勤和腦勤這“四勤”。經過努力，會同監理方與參建項目部各方形成合力，齊抓共管，開創各方共贏的良好局面。
嚴格工程驗收，確保工程質量目標的如期實現。隱蔽工程，工序交接驗收要經各方代表簽署合格意見後，方能進行下道工序施工，杜絕發生漏項驗收而返工重做的事件，保證工程施工有條不紊地推進。
三、20xx年工作計畫
在公司的正確領導下，與各職能部門團結協作，努力完成公司制定的目標，具體如下：
1、近期完成桂花苑1#~3#樓的驗收工作;
2、加強對施工單位和監理單位的溝通、協調和管理，確保工程質量和進度，確
保御龍灣1#、2#、5#、6#、7#、8#、9#、10#樓能夠在年底前竣工驗收，並在綠化等配套工程完成的情況下交付使用;3#樓酒店完成全部土建工作;
3、樹立樂富強品牌形象，處理好陽光花園、桂花苑的客戶投訴、維修問題，盡
可能的使客戶滿意。
四、建議
1、加強品牌及人力資源管理
企業管理包括成本控制、質量管理、進度控制、供應商管理和投資管理，也包括行銷管理、品牌管理和人力資源管理。經過這次全球經濟振盪，只有牢牢夯實品牌基礎並有一支拼搏進取、反應靈敏和快捷的反應系統，才能更快的走出當前的危機。
2、加強人員培訓與學習
結合公司發展戰略，有針對性的對人員進行培養，造就一支精管理、懂技術、善經營、高素質的團隊，力爭做到人盡其才，才盡其用，並採取創造性的激勵辦法對人員進行考評，給員工創造各種鍛鍊和學習機會。
隨著全國經濟情況的好轉局勢，我們公司正邁著堅實的步伐，推行不斷滿足顧客要求並超越顧客的期望理念並建立顧客服務程式，以人為本，關注並認真落實顧客各階段的需求思想，進一步提升公司綜合管理平台，公司開發規模不斷擴大，開發產品結構不斷最佳化，經濟效益、綜合實力不斷增強。面對公司發展，工程部將積極推進以項目精細管理為核心的工作體制，將“精心”是態度、“精細”是過程、“精品”是結果融入到項目管理中。展望未來，工程部人員正以飽滿的精神、昂揚的鬥志、十足的信心去迎接公司更新的發展與挑戰。
地產年度工作計畫集錦 篇14
一間房地產公司的建立需要大量的資金和充足的人脈關係，對於任何一樣事物都是：建立容易，守護與發展難；如何解決在公司剛剛建立初期能保住並發展成了大多公司在成立初期的共同難題。下面是本人就就讀房地產開發與管理專業以來的一些看法。
我認為公司在建立初期應有自己的5年計畫和目標。包括做足多少數量的工程、完成一項工程的時間、工程質量的把握、及對後期銷售的安排。因此公司應先建立自己的專業團隊和完善自己的專業團隊為主要目的，同時通過不厭其煩的現場監督和質量監察嚴把質量關，為公司樹立一個嚴禁、認真、負責的企業文化形象！並通過薄利多為的理念，以長期收益為主線，做到短期少賺多增加公司的企業形象和企業文化。為公司的發展壯大打下良好的結實的基礎！
對於一個房建公司的發展，應遵循利益與質量掛鈎、與信譽結合。樹立一個文明企業形象會給公司的長久發展墊下良好的基礎！同時良好的企業文化、硬朗的企業作風，會增加企業的凝聚力，減少企業內部的蛀蟲量！而這一切在公司建立初期最易完成也最應完成。一個公司在建立初期的三年五年計畫可以說決定了一個公司能否迅速壯大和長久發展的必要條件！
對於一個新建立的房建公司在初始階段公司對業務上的操作和機會上的把握能力是大大欠缺的，同時受到同城相關和相似企業的壓迫，公司在建立初期將面臨巨大的生存壓力。如何讓公司在建立初期成長就變成了問題的主要部分，對於這個問題，我認為：先傭人後主人、先矮人後巨人。為了更好的發展，在初期5—10年間，可通過對本城大公司形成依附關係來解決問題。也就是短期小受益長期大回報，通過依附關係，形成先人後己的思想。在依附過程中，少收益多學習和發展人脈關係。通過大公司的小工程來練手，同時形成與大公司人才的良好互動，為將來人才的挖取和自己公司人才的培養做準備。當自己公司與大公司形成母子公司關係後，在與母公司的交往過程中積極吸取母公司能發展壯大的優良之處，在短期（1—3年）內規劃出自己的發展方向和路線。與此同時，借鑑母公司在一些工程上的失敗之處，為自己將來的發展壯大所應面臨的困難想好良好的對策！
但一個公司不能看見另一個公司發展壯大威脅到自己，如何成為母子公司變成了先決條件。對於這一塊，新公司必須認識到自己目前的境況，做到少收益多付出的利益理念。在於母公司交往中，通過讓母公司多收益並在少付出的情況下以利益關係打通母子公司關係。不與母公司爭工程，只吃小蝦米讓母公司吃大魚，在附庸期間，少收益多學習。當母公司的工程下來後，努力做多積累經驗，這是以後公司真正發展的本錢！不以短期盈利為主，用發展的眼光來看待公司初期的發展，才能良好的做大做強企業！
在我們中國自古就有：捨不得孩子套不住狼。因此，發展與壯大一個企業，任和樣式的企業，不應以短期高盈利為目標。應在企業建立初期通過合理的安排，哪怕以少盈利，不盈利為代價，合理的建立公司的發展的基礎！當公司初期的發展難關度過之後，那公司的未來一定春暖花開、陽光明媚！！！
地產年度工作計畫集錦 篇15
XX年以來，我公司在佳寶房地產開發集團有限公司和董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面地展開，為使公司各項工作上一個新台階，在新的年度里，公司在確保XX年底方案報批的前提下其工作計畫如下：
工程方面
一、以“特洛伊城”項目建設為重點，統籌安排，切實做好建設任務
（一）年底前力爭方案報批通過
11月份：參與制訂規劃方案，配合公司領導完成規劃方案在市規劃局的審批通過。
12月份：配合公司高層完成規劃方案的市長辦公會議通過，辦理環境保護意見表的工作。
（二）年度工作安排
1月份：組織編制環境評估報告及審核工作；辦理項目選址（規劃局），參與項目的擴大初步設計，並完成項目場地的地質勘察報告。
2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查；編制項目申請報告，辦理項目核准（發改委）；完成樁基礎的工程招投標工作，工程監理招標工作，並組織場地的地下排水工作。
3月份：辦理工程規劃許可證工作（報市規劃局），並進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。
4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。
5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。
6—9月份：基礎工程完成。
10—12月份：工程主體完成至底六層封頂。
（三）報建工作
工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計；二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善於理順與相關部門關係，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程契約、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
（四）工程質量
“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優質工程。
（五）預決算工作
工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款，在XX年工程進展的同時做好以下兩項工作：
1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續的洽談協商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，最大限度的節約使用資金。
2、制定工程資金使用計畫，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右；其中基礎部分需用約0.8億元；地上商業部分約用1.4億元；公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計畫對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、採購部以及招商部等職能部門必須緊密聯繫、團結協作，使各項工作順利進行。
財務方面
（一）切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節
公司確定的XX年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關係到第一期工程任務的實現。故必須做好融資、招商行銷這篇大文章。
1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能
擬採取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位。
2、採取內部認購房號的形式，回籠資金、擴大現金流。
為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現金流，考慮在工程開工同時在公司內部採取認購房號銷售計畫，比列約為公寓面積的10—15﹪。
3、實行銷售任務分解，確保策劃代理契約兌現。
XX年公司建設工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協定書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議後，元月份應簽訂新的年度任務包乾契約。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在行銷形式上努力創造行銷新模式，以形成自我行銷特色。
招商方面
（一）全面啟動招商程式，注重成效開展工作
招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應有計畫地、有針對性地、適時適量地開展工作。
1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大行銷
新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤行銷。廣告宣傳、行銷策劃方面，“特洛伊城”應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計畫、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重複、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。
2、努力培養行銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業顧問以及公司行銷部的行銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好行銷人員基本知識培訓工作，使行銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善行銷激勵機制，在制度上確立行銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由行銷部負責起草。
1、結合市場現狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽契約規定，“特洛伊城”應於XX年出台《招商計畫書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯後。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出台。
為綜合規範招商銷售政策，擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。
不知不覺，進入公司已經有1年了。也成為了公司的部門經理之一。現在XX年將結束，我想在歲末的時候寫下了XX年工作計畫。
轉眼間又要進入新的一年XX年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計畫，以便使自己在新的一年裡有更大的進步和成績。
一、銷量指標：
上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元
二、計畫擬定：
1、年初擬定《年度銷售計畫》；
2、每月初擬定《月銷售計畫表》；
三、客戶分類：
根據接待的每一位客戶進行細分化，將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，並對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，採取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實施措施：
1、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
2、制訂學習計畫。學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯繫一次，b類客戶半個月聯繫一次，c類客戶一個月聯繫一次。對於已成交的客戶經常保持聯繫。
4、在網路方面
充分發揮我司網站及網路資源，做好房源的收集以及發布，客源的開發情況。做好業務工作以上，是我對XX年的工作計畫，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和幫助。展望XX年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接XX年新的挑戰。
地產年度工作計畫集錦 篇16
一、20xx年工作總結
今年以來，市交通運輸局緊緊圍繞市委、市政府的決策部署，明確目標任務，狠抓措施落實，積極推進五城同建，交通運輸事業保持了持續健康協調發展的良好態勢。
（一）交通基礎設施建設穩步推進。
一是濰日高速公路建設進展順利。積極會同有關部門和鎮街，全面加快工程建設進度，目前已完成工程投資1。48億元，修建施工便道34。8公里，樁基1238根，填挖土石方136。3萬方。二是濰河堤頂路建設全面鋪開。今年重點建設濰河堤頂路19。3公里，總投資1。5億元，目前已全部竣工。三是農村公路建設有序推進。全市計畫新建改建農村公路100公里以上，目前已全部完成項目104個、180公里建設任務，完成投資1。4億元。
（二）農村公路管理養護全面加強。
一是嚴格隱患排查整改。組織技術人員對全市農村公路（橋樑）進行全面排查，目前已完成農村公路610公里的小修保養工作，完成橋樑維修5座，完成投資950萬元。二是強化監督考核。會同市督察局、財政局等單位組成檢查考核小組，對全市農村公路一季度一考核，市財政嚴格根據考核結果兌付日常管護資金， 養護不達標的從契約款中相應扣減養護經費並限期整改，提高了農村公路的安全暢通能力和水平。三是加大路政巡查力度。抓好日常巡查工作，對主要農村幹線公路開展專項整治，聯合鎮街、城管等部門單位對擺攤設點、亂堆亂放，亂設移動廣告牌、占道經營等行為進行集中整治，取得了良好效果。截至目前，共查處各類路政案件240餘起，及時制止違章侵路損路行為350餘起，清理非公路標誌12塊、攤點213處、亂堆亂放317處、打場曬糧260處，有效地保護了路產路權。
（三）運輸服務能力明顯增強。
一是最佳化城鄉公交線路。堅持“統籌城鄉、服務民生”的發展理念，以推進城鄉客運公共服務均等化為目標，最佳化整合城鄉公交線路網路。目前共改造延伸公交線路7條，將公交網路延伸至各鎮街的工業園和大型企業駐地，城鄉居民出行條件得到極大改善。二是加快客運車輛轉型升級。圍繞打造綠色動力之城目標任務，加快推進客運車輛節能環保和轉型升級。今年已新增純電動公車214台。三是增強交通運輸保障能力。強化運力調配，制定應急預案，不斷增強交通運輸保障能力。特別在春節、“清明”、“五一”等重大節假日和中、高考期間，有效地保證了旅客和考生及時、安全、有序出行，未發生任何責任事故以及旅客滯留現象，給廣大考生、民眾提供一個安全、順暢、快捷、舒服的環境。
（四）道路運輸市場規範有序。
一是加強客運市場秩序整治。以城鄉公交、計程車輛為重點，定期組織開展客運市場秩序集中整治，嚴厲查處非法營運、客運超員車輛出站及客運車輛不按規定線路行駛等違規違章行為。共查處非法營運“黑車”32台次，違規違章客運車輛30台次、計程車87台次。二是積極推進超限超載運輸治理。以超限運輸高發的平日路、泰薛路為執法重點，開展不定時不定點全天候巡查，嚴厲打擊超限運輸、無證營運、脫落揚撒、危險品運輸等道路運輸違法行為。同時，積極配合濰坊組織開展的跨轄區聯合執法行動，對超限運輸車輛多發的路段進行了重點整治，超限及非法運輸行為得到了有效遏制。今年以來，共出動執法人員4320人次，執法車輛2232台次，查處違章車輛1011台，超限車輛98台，卸貨7030。78噸。三是嚴格質量信譽考核整改。對全市91家機動車維修企業，開展安全生產、經營行為、服務質量、管理水平及履行社會責任等方面質量信譽考核，對不合格企業下達整改通知書，限期整改。下達安全整改通知書108份。四是加強車輛檢測。嚴把車輛技術狀況檢測關，確保客貨營運車輛技術狀況良好。截至目前，共檢測車輛7978輛/次，其中二級維護檢測1653輛/次，等級評定5828輛/次，新車檢測491輛/次，委託2輛/次。
（五）安全生產形勢持續穩定。
一是狠抓落實層級責任。認真落實安全生產“一崗雙責”，與交通運輸行業21個單位簽訂了安全生產責任書，形成了“橫向到邊、縱向到底”的安全生產管理網路。二是強化從業人員崗位培訓。通過日常培訓和集中培訓相結合方式，每季度分批次組織一次駕乘人員全員安全專項培訓，增強駕乘人員的安全服務意識，提高駕乘人員的'安全行車水平。今年以來共集中開展安全教育培訓21次，參訓從業人員11250人次。三是加大隱患排查整改力度。針對道路客運、危險貨物運輸、路橋工程施工等重點領域和部位，定期不定期地開展安全隱患排查治理，及時發現安全生產隱患，建立整改台賬，落實整改措施，確保按時整改到位，切實提高防控能力，杜絕事故的發生。全系統共排查各類安全生產隱患30餘起，並全部整改到位。
二、20xx年工作打算
20xx年，全市交通系統將圍繞以經濟社會發展和人民民眾對交通運輸服務的新需求，明確交通運輸安全、高效、協調、創新的發展思路，努力推動我市交通基礎設施建設、農村公路管理養護水平、客運行業服務質量、道路運輸市場監管等方面取得新突破，使人民民眾切實享受到交通運輸發展成果，為全市經濟社會跨越發展提供強有力的交通運輸保障。
具體工作中，重點抓好以下六個方面工作：
（一）以完善城鄉路網結構為重點，加快農村公路新建改建
一是配合做好濰日高速公路建設。積極做好配合、協調和服務工作，確保高速公路工程建設順利推進。
二是全面推進重點項目建設。全市計畫新建改建農村公路100公里以上，概算總投資4億元。1、相庵路206國道至央贛路段改建工程，總長17。9公里，概算投資1億元。計畫20xx年7月開工建設，20xx年10月竣工。2、農村公路安全生命防護工程，概算投資3000萬元。計畫20xx年4月開工，同年10月竣工。3、濰河堤頂路建設工程，總長24。7公里，概算投資2。06億元，計畫20xx年4月開工，同年10月竣工。4、常山環山路腳踏車道建設工程，總長9。2公里，概算投資6500萬元。計畫20xx年4月開工，同年10月竣工。5、馬七路孟家哨子中橋維修工程，長55。1米，寬9米，概算投資280萬元。計畫20xx年4月開工，同年10月竣工。
（二）以提升暢安舒美功能為重點，加強農村公路養護管理
1、加強對養護公司的監督管理。組織市鄉公路管理處及各鎮街縣鄉公路管理站，督促各專業養護公司嚴格按照按照招標檔案有關要求，紮實做好縣道（含山區道路）的日常巡查管理工作，及時處置各種突發事件和安全隱患。
2、加大檢查考核力度。將農村公路養護管理納入鎮街綜合考核體系，會同市督查局、財政局對養護公司實行一月一抽查通報，一季一普查考核，根據考核結果撥付養護資金。建立起嚴格的市場準出機制，對不合格的路段實行限期整改，暫緩或不予撥付養護資金，兩次不整改的終止養護管理契約，通過嚴管重罰調動養護公司的工作主動性。
3、加強路域環境綜合整治。成立4個執法中隊，以中隊為單位包鎮街、包路段，建立日常巡查和重點巡查工作制度，堅持每天上路巡查一次，充分發揮路政執法職能，及時發現占用、損毀農村公路等行為並依法處理，保障農村公路“暢、安、舒、美”。
（三）以提升公交服務質量為重點，完善城鄉客運服務體系
在穩步增加線路、延長營運里程、擴大站點覆蓋面的基礎上，最佳化線網結構和運力配置，滿足城鄉居民日益增長的出行需要和多樣化交通需求。
1、最佳化公交線路布局。進一步最佳化整合城鄉公交線路網路，本著公交線路和停靠站點儘量向新建居住小區、商業區、學校聚集區等城市功能區延伸的原則，達到方便民眾的目的。
2、加快客運車輛更新。根據公交、計程車經營期限，分期分批對客運車輛進行更新。積極鼓勵引導公交企業更新更換純電動公車型，推進行業節能減排。
3、完善客運基礎設施。為保證純電動公車的正常營運需求，加快充電站及充電樁建設，計畫配套建設充電站1處、充電樁20個。
（四）以提升行業監管水平為重點，規範道路運輸市場秩序
重點加大對道路貨運、旅客運輸、駕培市場和機動車維修四個行業的監管力度，確保道路運輸市場秩序得到有效規範。
1、持續開展超限超載治理。聯合公安交警部門，形成治超合力，採取固定檢查與流動巡查相結合的方式，加大超限超載治理力度，嚴厲查處超限超載運輸行為和漏撒、揚塵運輸車輛，有效保護合法經營權益，維護路產路權。
2、定期開展客運市場集中整治。以公車、客運班車、計程車運營管理為重點，對無證經營、超範圍營運、亂停亂靠、計程車不打表、拒載等違章違法行為，定期不定期開展集中整治活動，確保客運市場規範有序，為民眾創造安全、舒適的出行條件。
3、加強駕培和維修市場監管。做好駕駛培訓教練員從業資格管理，嚴厲打擊異地辦學，規範駕培市場秩序，提高駕培質量。從市場巡查、維修企業質量信譽考核、打擊非法經營業戶等方面入手，對全市機動車維修市場進行清理整頓。
（五）以提升安全保障能力為重點，嚴格落實安全監管措施
嚴格貫徹 “安全第一、預防為主”的方針，認真落實安全生產責任制，確保交通系統安全生產形勢持續穩定，不斷提升安全保障能力。
1、加強源頭管理。嚴把市場經營準入關、營運車輛技術狀況關和從業人員素質關。加強對汽車客運站及客運企業的監管，把好車、證關，同時對乘客攜帶包裹物品嚴格檢查，杜絕“三品”上車，做到“三不進站、五不出站”，從源頭上規範客運經營行為；著重抓教育培訓，對1700多名從業人員，每季度一次輪訓，全面提升從業人員的整體素質。
2、嚴格隱患排查整改。每半月一次深入客運企業開展監督檢查，及時發現安全生產隱患，嚴格落實整改措施，確保按時整改到位；對道路旅客運輸、危險貨物運輸、路橋工程施工等重點領域和部位，以及春運、黃金周、汛期、冰雪期等重點時段，實行集中排查、重點治理、全面整改，切實提高防控能力，杜絕事故的發生。
3、強化應急管理。充分運用GPS監控系統，對車輛、場站及其運營全過程實施動態監控，及時糾正、消除違章行駛、疲勞駕駛等違章行為。
（六）以提升行政服務水平為重點，紮實推進法治交通建設
1、進一步規範執法行為。以全省交通系統開展的“嚴執法 優服務”專項整治活動為契機，進一步規範依法行政行為，增強文明執法意識，實現路政依法行政標準化、規範化、程式化，在行政執法活動中做到文明執法、勤政執法、廉潔執法，實現行政執法行為“公平公正、誠實守信、公開透明”。
2、全面落實行政執法責任制。強化執法監督，建立多層次、多方位的執法監督保障新機制，加強對作風紀律、制度落實、工作履行情況的全面督查，對違反行政執法責任制規定的，實行嚴格的責任追究問責。
3、提升依法行政服務水平。建立健全每半年一次的執法人員輪訓制度，以“三個結合”抓培訓：即結合執法資格抓培訓、結合崗位抓培訓、結合疑難抓培訓，進一步提高執法人員素質，增強依法行政能力、業務能力，為執法工作奠定堅實基礎。
地產年度工作計畫集錦 篇17
一、堅持育人為本，全面提高素質教育實施水平
1.深化育人為本基本制度建設。
圍繞“育人導師、學情會商、畢業生去向考核”等12項內容，逐項建立市、縣(市區)和學校上下貫通、相互銜接能夠監督制約的育人為本配套制度;組織開展育人制度樣板學校評選和育人制度建設成果評選，確保在全市所有中等以下學校普遍達標運行。充分發揮中小學生健康成長研究中心職能作用，加強對“八類特殊群體學生”教育，深化“五個一”成長工程和“名家進校園”等育人項目，切實加強未成年人思想道德建設。
2.深化課程改革。
國小重點做好課程整合、國中重點做好初高中銜接的引橋課程建設、高中重點做好國家課程的校本化實施。深化活動育人課程建設，全面推進“勵志修身、體驗感悟、實踐探究、心理疏導與親職教育”四大課程體系建設。制定“自主·互助·學習型”課堂標準，開展“自主·互助·學習型”課堂全員達標活動，確保新課程倡導的“三維目標”落實到每一位教師、每一堂課。在深化課程改革中新推出一批課改名校和先進教師。
3.完善招生評價制度改革。
建立全面推行中考改革在實施素質教育評先樹優中的“一票否決”制度，進一步發揮中考對學生全面發展、個性發展的保障作用。完善對普通高中學校的星級評估制度，開展五星級高中學校面向全市招收特長學生試點工作，促進普通高中多樣化、特色化發展。
4.大力開展質量監測。
加快轉變教研機構職能，切實發揮市教科院“教育質量監測服務中心”的功能與作用，與教育部基礎教育課程教材發展中心等合作，制定《xx市中國小教育質量監測實施》，發揮“綠色學業質量監測”的診斷、評價、反饋、指導作用，建立健全素質教育的質量保障體系，引導每一所學校在“輕負擔”的基礎上實現育人的“高質量”。
5.加強體育衛生和藝術教育。
結合標準化學校建設，開展全市農村國小體育、藝術器材配備達標活動。發揮中考和高考體育考試的'導向作用，嚴格堅持中考錄取中體育與物理、化學等值對待的組合錄取政策，全面落實《國家學生體質健康標準》，進一步提高學生耐力，增強學生心肺功能，切實降低學生近視率。實施體育活動特色課程建設，切實提高每天校園體育活動一小時的質量。廣泛開展體育傳統項目學校、藝術教育示範學校、學生近視眼防治示範學校和食品安全示範學校建設，加強學校食品安全管理，促進學校體育、衛生和藝術活動水平的提高。
6.加強和改進實驗教學工作。
年內實現全市中國小實驗室建設標準化，建立實驗設施設備管理台賬，對實驗教學實現有效監控，確保全市中國小實驗課開出率達到國家課程標準，為20xx年將實驗教學納入中考做好充分準備。
7.嚴格規範辦學行為。
明確規範辦學行為的所有標準要求，並在所有中國小校和幼稚園公開欄進行公示，通過媒體公開，接受社會各界和學生、家長監督。把規範辦學行為“應知應會”的法律法規和政策要求納入校長職級考核的必備內容，與所有校長簽訂規範辦學責任書，違規者按照問責辦法嚴肅處理。通過鐵的紀律和嚴厲的措施徹底杜絕教育亂收費、亂訂教輔資料、違反規定加班加點和有償家教等違規辦學行為，為深入實施素質教育創造良好環境。
地產年度工作計畫集錦 篇18
20xx年，我局在市委、政府的正確領導下，積極踐行黨的民眾路線，服務全市經濟社會發展和社會穩定、民族團結大局，緊緊圍繞市委、政府確定的工作重點，及早謀劃，周密布局，合理安排，各項林業工作順利完成，現將一年來林業工作開展情況總結如下：
一、林業生產完成情況
20xx年，市造林計畫任務3800畝，總投資725萬元。根據各鄉（鎮）上報統計（造林核查工作未結束），實際完成3900畝，完成計畫任務的102%，完成投資725萬元。在春季植樹造林中有10.9萬人次參加義務植樹，植樹195.31萬株。
（一）重點項目進展情況
1、營造林工程
（1）農田防護林建設：計畫任務500畝。實際完成500畝，完成計畫任務的100%；定植沙棗、楊樹等68萬株（含補植），完成投資125萬元；造林苗木平均成活率91%。
（2）安居富民綠化：計畫任務300畝。實際完成300畝，完成計畫任務的100%；定植長枝榆、圓冠榆等39萬株，完成投資300萬元；造林苗木平均成活率81%。
（3）防沙治沙項目：計畫在花園鄉九村營造防風固沙造林3000畝。實際完成造林3100畝，完成計畫任務的103%；定植梭梭100萬株；完成投資300萬元。
2、沙化土地封禁保護。計畫申請中央資金1000萬元，於20xx年完成花園鄉南部封禁保護區管護站、鐵絲圍欄建設等續建任務。20xx年11月底向自治區林業廳上報了項目實施計畫和資金申請報告。經我局了解，鑒於國家林業局對沙化土地封禁試點項目工作中出現的問題需專題研究，資金計畫可能調整，自治區林業廳至今未下達資金計畫，已向地市上報調整該項目請示，不再列入計畫任務。
3、農田防護林管護。20xx年農田防護林管護計畫面積15000畝，涉及陶家宮、回城、二堡等17個鄉（鎮）。實際落實管護任務15651畝。組織各有關鄉（鎮）對不達標的林地進行補植補造，面積總計1143畝；在陶家宮、白石頭、回城等7個鄉（鎮）建立農田防護林管護示範點面積346.2畝，林帶63條，主栽樹種為鑽天楊，嚴格按照地區管護驗收標準進行修剪、清理林帶、塗白等工作，我局配合地區核查組正在進行核查驗收。
4、惠農補貼（完善退耕還林）工程。市20xx年完善退耕還林工程計畫實施面積55232.78畝，涉及13個鄉（鎮）17個體戶，涉及農戶6508戶，計畫兌現補助資金4959801元。年初，組織各鄉鎮對達不到驗收標準的退耕還林進行了補植補造，共補植面積2166畝，補植苗木59300株；組織完成了鄉級退耕還林年度自查和市級複查工作。經核查，20xx年，市實際實施面積55232.78畝，其中經國家階段驗收20xx年（109.4畝）、20xx年（14.5畝）兩年有123.9畝未達標，國家兌現資金未到位，不在此次政策資金兌現範圍內。國家到位補助資金面積55108.88畝，其中：達標政策兌現面積50067.17畝，應兌現資金4557214.8元，未達標面積5041.71畝，暫扣兌現資金402584.4元（暫扣資金是因為部分退耕戶管理不到位造成成活率偏低，暫扣資金將在第二年春季造林之際採取補植補造措施，達到驗收標準後集中兌現）。目前，20xx年完善退耕還林工程政策應兌現資金已撥付各鄉鎮，各鄉（鎮）正在兌現中。
（二）林業重點工作進展情況
1、大棗精品園與示範園建設
（1）大棗精品園：20xx年鞏固大棗精品園計畫面積50000畝。經檢查驗收，符合標準的棗園有165塊、面積50123畝、涉及農戶1129戶。通過精心管護，樹形培養較好，控水控肥措施落實到位，紅棗產量和品質均有提高。今年續建合格棗園平均畝產496公斤/畝（較20xx年全市紅棗平均畝產增加66公斤），比去年創建合格精品園平均單產453公斤/畝增產43公斤，增幅9.5%。由於五堡鎮、二堡鎮、陶家宮鎮、花園鄉、西山鄉五個鄉鎮棗農在精品園鞏固建設中積極參與、認真落實技術措施，鞏固精品園建設全部符合標準，對周邊棗農示範帶動效果明顯。
（2）大棗示範園：在繼續完善去年11個大棗科技示範園建設的基礎上，新增6個戶大棗標準化示範園，完成面積676畝、涉及示範66戶。在管護工作中，各示範園全部實施配方施肥，有效地提高有機肥使用量後，棗樹樹勢增強，枝條粗壯。按照《地區紅棗測產方案》，我局與地區林業局對17個大棗科技示範園進行了測產，其中：11個續建大棗科技示範園的平均畝產量533.3公斤（較20xx年全市紅棗平均畝產增加66公斤），比20xx年的466.3公斤，增加67公斤；20xx年新建6個大棗科技示範園的平均畝產量480公斤（較20xx年全市紅棗平均畝產增加66公斤）。
2、林業有害生物防控工作。一是全力做好棗樹一號病防控工作。根據地區棗樹一號病防控方案，制定了《市棗樹一號病防控實施方案》，並與鄉（鎮、街道）簽訂了“棗樹一號病”防控工作目標責任書，進一步落實了責任。截至目前，共發放農藥 34 噸、黃板 15 萬張，預防防治作業面積26.17萬畝。花園鄉、二堡鎮、回城鄉、西河區街道、XX區街道等完成了4輪打藥防治工作；陶家宮鎮完成了5輪打藥防治工作；五堡鎮完成6輪打藥防治工作；二是加大對監測技術人員和果農的培訓力度，開展理論和現場培訓38期，培訓人員2674人，發放各類宣傳單15000份；三是做好對重大危險性林業有害生物的監測和防治工作，與各鄉（鎮）簽訂林業有害生物防控目標管理責任書。20xx年，全市林業有害生物發生面積29.73萬畝，實際防治面積26.48萬畝，防治率 89.07%。已投入林業有害生物防治資金260萬元。
3、新一輪退耕還林工程的啟動工作：一是配合自治區新一輪退耕還林工程的啟動，對歷年退耕還林工程進行了回頭看，總結經驗，上報了先進典型和特色營造林模式。二是和發改委、土地部門協調配合，對全市可退耕土地進行了全面調查，在徵求農民意願的基礎上，經逐塊實地調查、土地部門審查，完成了縣級新一輪退耕還林工程規劃。三是成立了市級退耕還林工程領導小組，為新一輪退耕還林工程的啟動做好了組織準備。目前國家即將下達20xx年新一輪退耕還林工程計畫，我市上報規劃面積7827.7畝，其中：已完成造林2732.6畝，統計核實完已上報地區林業局。
4、安全生產工作
（1）落實棗樹安全越冬各項管護措施。一是我局將棗樹安全越冬工作貫穿於全年工作中，通過開展日常技術培訓，指導做好控水控肥措施，早早開始安排部署15年-16年冬季棗樹安全越冬工作。二是印製發放林果業安全越冬宣傳單，做到戶均一份，不漏一戶，不留死角，宣傳到位率100%。三是建立健全安全越冬管理台賬，專人負責台賬記錄的'制度，要求各鄉鎮要按照種植棗樹的基本情況以村組為單位建立詳實的防凍台賬。四是成立棗樹防凍害工作督查組，從8月中旬起，對市域範圍內紅棗栽培主要鄉鎮、各開發區的棗樹安全越冬情況進行督察。
（2）以“護林防火”工作為中心任務，全面落實各項安全生產責任目標。一是與系統各單位簽訂了《20xx年市直林業單位安全生產目標管理責任書》，與林業局黨組成員簽訂了《20xx年安全生產“一崗雙責”責任書》，與各鄉（鎮）政府、木材加工企業等19個單位簽訂了森林防火目標責任狀，全面落實工作責任，同時堅持24小時值班和領導帶班，確保了信息暢通。二是全力做好森林防火和林業安全生產的宣傳工作，發放各類宣傳資料2.8萬份。三是對重點林區和77家木材經營加工企業（個人）開展了16次隱患排查活動，排查出一般隱患7個，落實整改率為99％。四是做好森防藥械的管理，對林木管護中使用的化學物品及危險品，全部登記入冊，防止危險化學藥品及其殘留物危害公共安全。在打藥過程中要求打藥人員必須全部佩戴防毒面具。由於安全生產工作得力，我局未發生一起安全生產事故。
（三）林業其它工作進展情況
1、林果科技服務與培訓工作。一是圍繞各項林業重點工程，做好春季造林時期技術服務。組織技術人員到生產一線，在規劃、整地、挖坑、栽植、澆水等營造林環節實行全過程跟蹤技術服務。二是重點做好以大棗為主特色林果業的科技服務，圍繞大棗生長的關鍵節點，以提升棗農動手能力為目標，組織開展了以田間管理實際操作為主的技術培訓。三是充分發揮已組建的10支101人的大棗農民技術員隊伍的積極作用，力爭林果業技術服務今年達到全覆蓋。全年計畫共培訓果農10000人次，截止9月底共舉辦培訓238次，參加培訓果農達12045人/次，發放各類宣傳材料3000餘份；全市棗樹修剪面積216350畝，修剪率90%。四是林果網站初步搭建完成，正式上線後為果農及企業提供無償服務。
2、林政執法工作。在林木採伐工作中嚴格執行林木採伐限額與管理，截至9月底，全市共採伐林木838.54立方米，發放採伐證112份；二是開展了“打擊涉林違法犯罪專項行動年”活動，相繼組織了“打擊破壞野生動物資源違法犯罪專項行動”、“非法侵占林地清理排查專項行動”、“森林火災案查辦攻堅專項行動”、“危爆物品專項整治行動”、“春季嚴打專項行動”以及“打擊破壞野生動物資源違法犯罪專項行動”。截至目前，總計破獲各類涉林案件43起，其中森林刑事案件3起，林業行政案件40起。查處違法犯罪人員43人，林政罰款202.9109萬元,有效遏制了毀林違法犯罪勢頭，保護了森林及野生動植物資源安全。東南部風電200萬千瓦建設項目征占林地審核上報申請10份，擬征占林地1219畝。
3、國家公益林管護工作。一是加強護林員隊伍建設，重新調整招聘了護林員100人，其中監管員12名，管護員88名，簽訂了年度監管目標責任書和管護契約書100份，落實管護區域和責任。二是加強對管護工作的檢查，不定期赴林區進行18次巡查，指導管護工作的開展。三是繼續加強管護站基礎設施建設，在西山擬新建1座中心管護站，占地面積4000平方米，建築面積250平方米，現已完成項目設計、選址和招標工作，8月份已開工建設，預計將在10月底竣工。
4、種苗生產工作。共完成育1343.577畝，產苗量805.9915萬株；其中：新育苗 319.248 畝，留床苗面積 1024.8185 畝。實施苗木產地檢疫1503 畝，實檢苗木504.06萬株，種苗產地檢疫率達到100%，發放的產地檢疫合格證39張；復檢苗木共有213.1825萬株。
5、野生動植物資源保護工作。一是做好野生動物保護宣傳，共發放《野生動物保護法》，《野生植物保護條例》等法律法規各種宣傳材料3000餘份。二是開展野生動物馴養繁殖場所清理整頓活動，共清理整頓的馴養繁殖單位（個人）共5家，對馴養繁殖物種和存欄量等進行了登記，對圈舍不規範、衛生差、養殖場管理制度不健全、應急預案不齊全、安全防疫措施不得力的，提出了整改要求。三是做好野生動物救護工作，共接收到民眾發現的受傷野生動物12隻（黃羊、藍孔雀、山鷹等），通過治療和飼養，已放歸大自然。四是開展野生動物疫源疫病監測工作，了解掌握野生動物的活動和集群情況及疫情動態等基本信息。目前，市未出現野生動物疫情。
6、國省道管護工作。一是全力做好日常管護工作，組織對各道路進行了補植補造，共補植各類苗木81530株；二是全力做好病蟲害防治工作，根據春季樹木易發病蟲害的特點，從4月初就陸續對國省道、導航站及工業園區等防護林地實施全面打藥防治。共調用7輛森防打藥車，出動職工1650人次，防治面積19000畝；從9月27日起，組織對國省道綠化樹木進行塗白，現已完成20xx畝，計畫於11月中旬全部完成。
7、逆溫山區新品種引進實驗建設項目。市逆溫山區新品種引進實驗建設主要分布在天山鄉白楊溝村、板房溝村、二崖頭村、三道溝村、石城子村等5個村，引進耐寒蘋果、杏、櫻桃等品種進行實驗。種植蘋果、櫻桃1460株，涉及戶數7戶，面積20畝。現正在指導實驗戶進行秋季田間管理工作，主要除草、控肥控水、病蟲害防治、安全越冬等工作。
二、主要做法
（一）領導重視，強化責任落實。今年，我市圍繞“生態立市”發展戰略，繼續加大對造林綠化工作的領導，進一步明確了生態建設工作思路與建設目標。把重點林業工程列入了市20xx年重點建設項目和民生建設項目，實行了分管領導責任制，同時兩辦督查室和市林業局林業工作督查組不定期對各項目實施單位工程開展情況進行督查；市林業局按照地區和市的安排部署，對各重點林業項目實施目標責任制考核，將林業重點任務分解落實到人，簽訂工作目標責任書，實行領導班子包項目責任制和具體責任人負責制，使領導班子人人有項目，專業技術人員人人有服務對象，人人明確工作指標，促使各項指標任務順利完成。
（二）科學規劃，早安排，早動手。根據市委、市政府對20xx年林業工作的部署，我局對各項重點林業目標任務做到早規劃、早落實，積極與各項目實施單位進行對接，及時解決工程在落實、進展中存在的問題。各項林業重點工程都全面動工，為今年林業生產任務的順利完成奠定堅實的基礎。
（三）嚴把苗木質量關，提高造林質量。一是繼續把好種苗產地檢疫關。苗木產地檢疫是做好病蟲害防治的第一防線。我局從3月初就安排森防部門對我市及進入我市的森林植被及其產品進行嚴格的檢疫，嚴格把好產地、調運、使用三個關口，堅持做到不經檢疫的苗木、木材不出產地、不調運、不使用，堵塞危險性病蟲害的傳播渠道，確保種苗產地檢疫率達100%；二是與地區森防站共同派駐人員在駱駝圈子東煙墩檢查站設聯合檢查點，防止帶疫綠化苗木傳入本地；三是種苗站對外調苗木加大檢查力度，確保具備“一簽兩證”良種壯苗才能外調和用於造林中，提升了市種苗市場整體質量；
三是全市安居富民綠化苗木由政府組織面向全疆公開招標採購，共採購各類綠化苗木25萬株，杜絕了苗木採購工程中哄抬價格和劣質苗木進入市場，確保了綠化苗木優質價廉，保質、保量及時供應。
（四）加強督查，確保工程造林質量。一是嚴格執行督查通報制，每周召開工作例會，全面了解工程進展情況和存在的問題，總結好的經驗和做法，督促整改存在的問題，確保項目順利推進；二是實行信息報送制。嚴格執行項目落實情況（周報、月報）專人負責報送制度，隨時跟蹤項目進度，並利用網路平台，將項目建設計畫、招投標等情況給予公示，強化社會監督；三是對部分項目開展專項監察，對項目建設情況進行全程跟蹤。成立了市林業局督查工作領導小組，定期或不定期對各項重點林業工程開展情況進行督促檢查。
三、存在的問題
（一）林業有害生物防治工作難度大。各基層及市級森防力量比較薄弱，且部分鄉（鎮）對林業有害生物防控工作不夠重視，投入不足。
（二）農田防護林管護工作進展較緩。根據20xx年《關於做好農田防護林管護民生重點工程的通知》，市達到管護標準化管理的合格面積為12364畝。共應補助管護資金247.280萬元，其中地區補助金額已到位66.76萬元，已兌現到各鄉（鎮），但是因20xx年市補助資金到位晚，影響到20xx年農田防護林管護工作的開展；除陶家宮鎮、回城鄉、現代園區三個鄉鎮外，其它鄉（鎮）農田防護林管護工作進展非常緩慢。同時因管護補助標準低，林農管護積極性不高。
（三）退耕還林工程的管護難度大。主要表現為農戶管理積極性不高，變更、復耕等毀林現象嚴重。
（四）林果產品銷售難度加大。全國各類林果面積劇增，各類林果銷售都發生不同程度的區域困難，特別是新疆林果面積突破2200萬畝，紅棗就達到近600萬畝，棗產量增幅巨大，賣棗難現象明顯。
（五）20xx年大棗精品園補助資金市財政部分一直未到位（110萬元）。
四、20xx年工作計畫
（一）工作思路
認真貫徹落實黨的十八大和自治區、地區林業工作會議精神和市委、政府各項工作部署，緊緊圍繞“生態立市”、打造新型工業化城市發展戰略，抓好特色林果基地建設和風沙源治理工作，統籌城鄉綠化，著力抓好成果鞏固，以提升林果產業的質量和效益為目標，不斷創新科技服務機制，加大科技推廣力度；強化森林資源管理，加強林業有害生物監測防控體系建設，推進資源保障體系建設。為全力打造成生態宜居西部明珠城市，奠定堅實的生態基礎和環境保障。
（二）重點項目計畫
1、人工造林工程：計畫在各鄉（鎮）開展人工造林1500畝，計畫投資300萬元。（西南部骨幹防護林工程計畫實施1800畝，需根據地市政策確定是否列入明年實施計畫。）
2、農田防護林管護工程：計畫任務15000畝，計畫總投資300萬元；通過補植補造及加強後期管理等措施進一步完善農田防護林體系建設。
3、退耕還林工程：
（1）完善退耕還林工程：計畫實施5.5萬畝，計畫總投資495.98萬元。
（2）新一輪退耕還林工程：計畫任務4000畝。
（三）重點工作計畫
4、林業有害生物防控工作：加強對區域主要林業有害生物的監測預報與防治，全力做好“棗樹一號病”防控工作，蛀果率控制在地區下達指標內，不出現蔓延擴散。
5、林果產業研究中心建設項目：在現代農業園區建設3000平方米科研綜合樓及試驗基地。
（四）採取的措施
1、實施目標責任制考核，強化行政責任，促進工作落實。繼續實施目標責任制考核，採取聯合督查、重點檢查、定期通報、排隊督促的辦法，形成“一把手”親自抓，一級抓一級、一級帶一級、一級促一級，構建縱向到底、橫向到邊、權責分明的責任體系，促進全市林業管理規範化、制度化、科學化，不折不扣地把各項工作落到實處，順利完成年度各項工作任務。
2、完善林業有害生物防控體系，全力做好棗樹害蟲防控工作。一是全力做好棗樹害蟲防控工作，繼續實行林業有害生物防治目標責任制，黨政一把手負總則；二是積極配合地區森防部門做好林業有害生物普查監測及宣傳和動員工作，切實形成群防群治的良好氛圍；三是按照病蟲害防治工作的要求和標準，積極爭取資金，進一步建立完善鄉、村級有害生物防控體系建設；四是繼續做好棗樹害蟲普查工作，防止大面積蟲害再度暴發，同時做好防治藥品的儲備和管理，做好打藥車、打藥拖拉機等機械的調配、維修、保養；五是做好種苗產地檢疫和春季苗木調運復檢工作。
3、努力做好林果業的市場化服務工作。一是不斷探索創新技術服務模式，提升服務質量。進一步完善技術服務管理體系，圍繞林果業生產的關鍵技術環節，按照紅棗生產標準化、無公害、精品園建設要求，狠抓果農科技知識的普及與提高和林業科技推廣人員的崗位培訓，使各級領導幹部、林果管理和技術人員，特別是廣大果農儘快全面系統地掌握林果業標準化生產經營管理技能，不斷提升果品質量和商品率。二是進一步加大大棗宣傳力度，不斷拓展銷售市場，把大棗及其產品推向更廣闊的國內、國際市場，做好“大棗”這張名片，鼓勵商家建立銷售網店，更好地全市棗農服務。
4、進一步創新管護方式，建立森林資源管護新機制。嚴格按照“十二五”森林採伐限額方案，執行森林資源管理目標責任制，加強征占用林地全過程監管；繼續加強撲火機具裝備，加大野外火源管理力度，做好防撲火各項準備工作；繼續嚴厲打擊破壞森林和野生動物資源的違法行為，適時開展林政專項整治行動；繼續抓好87.4萬畝國家級公益林管護工作，加強未納入國家級公益林範圍荒漠林的管護；繼續組織做好國省道管護工作，同時做好管護人員的安全教育培訓工作。
5、加強機關效能工作，全力抓好自身建設。一是抓好林業幹部隊伍建設。不斷加強學習培訓，採取多種方式，組織開展林業專業理論、專業技術學習，提高幹部職工履行科學發展的能力和執行力，努力造就一支勇於奉獻、敢於負責、業務精良、求真務實的高素質幹部隊伍。二是大力開展黨風廉政建設和反腐敗工作。把全面落實黨風廉政建設責任制貫穿於全年工作始終，加大從源頭上預防和懲治腐敗的力度，切實抓好領導幹部廉潔自律工作，嚴厲查辦違紀、違法案件。三是繼續深入開展黨的民眾路線主題教育實踐活動，以“三民”活動為載體，切實將農民的意願落到實處。
地產年度工作計畫集錦 篇19
為配合公司20xx年度目標的達成，加強人力資源管理和行政管理的計畫性，行政部現制定20xx年第一季度工作計畫，並遵照計畫開展具體工作，更好的協調各部門的運作及支持公司的決策，協助各部門達成公司20xx年度的工作目標。
第一部分人力資源工作計畫
一、 人員招聘
（一）、思路分析
1、20xx年是公司快速發展的一年，人力發展將迅速增加，並逐步到位。
2、利用公司的招聘、薪酬政策和春節後人力流動高峰期的機會，補充基層、中層，尤其是本行業優秀人才，作為人力資源更替、補充和培養儲備。
3、實行內部培養和晉升，提拔和任用有上進心、不斷學習和提升的內部員工。
（二）、目標概述
公司目前屬於發展期，20xx年總體目標首先要考慮滿足崗位需求，再考慮人才儲備，實現梯隊建設。
（三）、具體實施方案
1、熟人推薦：包括員工推薦。
2、網路招聘：繼續和招聘網站合作。
3、做好各項準備工作：與用人部門溝通，密切配合加強協作，及時準確了解需求，做好員工的招聘、考核、選拔、調配、離職等工作。
4、負責制定公司績效管理辦法及日常考勤。組織各部門對公司員工的任職情況進行考核，有責任監督和督促各部門員工每周的工作計畫的實施，並在此基礎上根據完成情況提出獎罰建議，供公司領導決策時參考。
二、培訓發展
（1）新員工入職培訓，讓新員工了解公司的企業文化，熟悉掌握公司的各種環境及基本的常識，包括規章制度等。
（2）員工業務技能培訓，讓員工掌握業務技能。讓員工掌握處理工作中的各種技巧，提高客戶滿意度。
（3）管理層培訓，培養管理層工作中的協調能力及檢查督導能力，如何將工作有效完成。
（4）激勵培訓，有效激發員工潛能，培養員工對企業的忠誠度。
（5）員工團隊凝聚力，培訓員工的服務意識，激發員工活力，培養員工動腦及團結精神.
第二部分 行政工作計畫
行政工作概括地說，就是要做好三個服務：為領導服務、為員工服務、為客戶服務。
一、 企業文化和團隊建設
提煉並學習企業文化，達到統一思想、教育員工、淨化環境、內聚人心、外樹形象、激勵、穩定的目的。企業文化具有兩種約束力，一種是硬的——制度，一種是軟的——文化生活。20xx年度要梳理企業價值觀、企業精神、經營理念，完善並明確能使員工接受的`具體內容。
公司內部，計畫每季度組織一次集體活動，提高企業凝聚力，活躍企業氣氛。 具體團隊建設項目擬有 ：
1、文體活動：協調各部門組織趣味運動等文體活動。
2、重要節日活動及福利發放，端午、中秋、春節……
3、年度優秀員工評選及旅遊。
4、春節聯歡活動，優秀員工頒獎，春節年會聚餐，抽獎活動。
5、企業文化討論學習。
6、行政大檢查，環境、秩序、工作牌等。
7、每月召開一次員工大會，指示工作方向，鼓舞員工士氣。
8、每星期六設立學習制度日，讓員工的學習制度化。
二、制度建設
制度是工作經驗的總結，是工作成果達成的保證，同時制度建設的好壞，重點要看執行力。制度編制和修訂既要遵循現實工作需要，同時，要有前瞻性。
三、關係協調
對外：學習行業內先進企業經驗，加強對相關政府部門的辦事人員溝通聯絡，保證公司運營正常。
對內：部門之間的溝通，定期召開協調溝通會議，換位思考、消除隔閡、團結協作。
四、環境衛生
衛生：實行責任制、日檢制，工作現場、及時督促整改，保證環境整潔。
五 、日常行政事務
1、接待以及登記：接待服務主要是面試人員及公司客戶，積極配合總經辦秘書做好接待工作，客戶登記信息準確無誤；監督員工外出並做好外出登記同時要配合其他部門的工作和公司的計畫工作。
2、會議管理：行政會議組織，會議記錄以及行政會議相關事項的跟進等。
3、資料整理：嚴格規範和執行檔案資料管理制度，進行資料分類存檔，檔案資料收發登記率做到100%，以及紅頭檔案、外來重要檔案的歸檔整理（紙質檔案與電子檔案）；
4、辦公用品採購和使用登記：依據年度預算採購和領用辦公用品，耐用辦公用品，如訂書機、計算器、筆等以舊換新的原則領用。員工物品領用登記和物品的出庫入庫登記。
5、人員轉正、考核、離職、社保的增加和減少。每月及時檢查檔案資料，對新進人員做到時時跟進，了解其狀態，針對工作進行評估，按轉正考核流程做好員工轉正工作。做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性。嚴格按照公司規章制度辦理相關手續，包括員工入職、離職、交接等程式，不留後遺症，規避企業風險。
行政工作是一個繁雜的工作體系，下一步必須加強企業戰略決策和行政人事工作的執行力度，搭建好企業與員工之間的橋樑，在工作中不斷學習，不斷增強自身修養，加強公司業務知識的學習，圓滿完成人力資源和行政工作任務及領導安排的各項事務。
地產年度工作計畫集錦 篇20
金色的九月帶給我們的是收穫的喜悅，秋風送爽的十月帶給我們更是喜悅後的愜意，我們學生會也迎來了新的一學年的工作，首先迎新工作的圓滿結束，隨後就是招新工作的順利進行，而最後的學生會領導班子的確定，宣布許昌學院學生會新一學年工作正式開始。
我們體育部也正是在這個大的環境下逐步開展我們新一學年的工作進程，以及對這一年工作目標的確定，而鑒於上年的工作成績的基礎之上，我們給自己定下了更高更明確而又有意義的目標。
對於以後工作的`計畫、以及安排將在著重圍繞我們這個部的工作性質及特點的前提下進行。在此基礎上我們將在適當的範圍內拓展我們的工作職能。我們體育部首先是一個以豐富我們學生會各部文體活動、業餘生活以及與各院系學生會之間加強交流為主要工作的起紐帶作用的部門，其次我們又是一個學校舉行體育活動的時協助部門，協助各項體育活動的順利舉行。因此，這就決定了我們的工作要細緻入微。
我們體育部工作的步驟大體分為兩大塊：一就是我們部所負擔的對組織關於加強各部門之間交流的體育活動，這是我們新一年的工作的重點，目的是讓進入我們許昌學院學生會這個大家庭的每一個成員之間都一個交流的機會和平台，讓以往學生會不同部門之間因為缺乏交流而工作不能更好的開展的現象一去不復返。二是培養優秀的委員，挑選更加優秀的人才，為我們學生會這個大家庭輸入更家強勁的動力，這其中最重要的任務是幹事人選的確定，我們的目標是努力培養繼承我們體育部傳統精神的優秀委員，不怕吃苦，不怕累，更重的是要有拼搏精神。所以我們的具體工作安排如下：
1.在十一月底在學生會內部舉行一次體育活動(包括籃球、羽毛球、桌球等)這個過程就是對我們部委員的一個檢驗過程，考察他們各方面的能力。
2.在十二月份完成我部幹事人選的擬定工作。
3.計畫和社團聯合舉行一次交流互動活動，這個活動將會是許昌學院學生之間舉行的最宏大的聯誼會。
4.就是舉行一次問卷調查，關於大學課堂以及業餘體育活動的興趣的問題，及我們廣大師生最需要和應該完善的體育設施和項目。
5.協助學校舉行春季運動會。
為了更好地履行策劃部的職能，本學期，制定工作計畫如下：
(1)招聘新幹事，儘快完善策劃部工作。
(2)我部將協助學生會及團總支作好迎新晚會的準備工作。
(3)部門剛剛成立，為了擴大知名度，將組織成員策劃一系列宣傳方案，如運用網站、報紙、各種活動。
(4)邀請學生會幹部到本部門傳授經驗，學習其他部門的優秀管理方法，從而更好的建設我部。
(5)邀請老師到我部門對成員們進行教育，提高成員的知識水平。
(6)十月末我部將與科技部共同開展讀書活動，將對一些有教育意義的書進行討論。
(7)十二月我部將協助學生會及團總支組織迎元旦晚會。
(8)在各項活動開展期間我部將協助宣傳部做好宣傳工作即出海報出版等，使每次活動能更加～地完成。
學生會作為高校校園文化的重要載體，是高校第二課堂不可或缺的組成部分，是學生培養興趣愛好，擴大求知領域，陶冶思想情操，展示才華智慧的廣闊舞台。在新時期加強學生會組織工作，積極引導學生參加健康向上的課外活動，是關係到青年學生健康成長和素質教育全面推進的大事，也是關係到學生會的事業不斷發展和黨的青年工作永葆生機和活力的大事。由於部門成立時間較短，各方面經驗不足，在今後開展的工作中難免有不足之處，但是作為學生會這個大家庭的一員，我們將會竭盡全力為學生會的發展作出貢獻。
地產年度工作計畫集錦 篇21
年的科教興區工作著力科技創新工作“八個突破”的有效落實，著力合力推進聯動發展，著力營造創新創業環境，著力把科技創新成果轉化為項目產品，轉化為現實生產力。
科教興區工作必須把無形的科技創新轉化為有形的產業化項目，推動經濟發展。
指導思想：以科教興區主戰略推動三項建設。
完善科技創新服務體系，加快產業集群，推動國際化工城建設；開展科技興農，發展現代農業項目，提高農民收入，推動社會主義新郊區新農村建設；大力發展高新技術產業，提升產業能級，轉變經濟成長方式，推動新一輪“三年翻番”。
一、聚焦三大工作
（一）聚焦科技園區，加快產業集群
科技園區是產業集群的一個重要載體，而產業集群是推動區域經濟成長、提升區域競爭力的重要方式。
只有產業集群才能進一步吸引集聚創新企業、創新資源，增強區域經濟的創新能力。
1、聚焦化工孵化器。
共建國家火炬計畫精細化工創新創業園，堅持研發創新、孵化加速、高端服務、輻射帶動功能定位，加速精細化工產業集群。
（1）加快創建國家火炬計畫創新創業園，按照國家火炬計畫創新創業園要求，年內完成籌建工作並正式運行，走“高端、專業、集群、生態”產業發展之路。
（2）加快引進研發團隊與科技企業，年內引進4家以上著名化工研發機構，10家以上化工科技企業，入駐科技企業年專利申請總量不少於10件，形成化工產業集群雛形。
（3）完成公共實驗室建設並對外開放。
2、聚焦張堰新材料深加工基地。
發揮公共服務平台功能，放大政策效應，加大科技招商力度，增強綜合配套能力，形成產業優勢。
（1）發揮功能性面料檢測公共服務平台功能，形成深加工產業集群雛形。
（2）積極做好基地內企業的科技服務工作，幫助基地內企業申報國家火炬計畫項目2—3項。
（3）開展好基地內企業的高新技術企業申報工作，年內扶持基地申報高新技術企業1—2家。
3、聚焦現代農業園區。
堅持科技興農，建設一批現代農業項目，加快農業科技孵化區建設，開展實用技術培訓，提高農民收入，努力創建國家現代農業科技園。
（1）加快國家級現代農業園區的申報步伐。
（2）強化農業科技孵化區建設，引進國家和市級農副業重點科技攻關項目1—2個，區級農副業科技創新項目不少於6項；引進生物技術食品加工等研發團隊，形成農業產業集群雛形。
（3）建成農業科普館分館。
成立建設小組，以保證各項任務完成。
（二）聚焦企業主體，激發創新活力
進一步建立以企業為主體、市場為導向、產學研相結合的技術創新體系，加快高新技術企業的培育，以國家創新資金項目、高轉化項目認定等科技項目申報為抓手，推動企業的創新工作。
積極開展“科技小巨人”工程，市、區聯動，提升對經濟的支撐力。
（1）進一步加強研發機構建設。
年內選擇2—3家成熟的企業開展行業公共服務平台建設，作為開放式實驗室建設的試點。
（2）大力發展高新技術企業。
繼續加強高新技術企業的申報工作，圍繞國際化工城建設目標，發展支柱產業，重點在精細化工和汽車產業中發展高新技術企業。
年內新增高新技術企業16家，高新技術企業產值占工業總產值比例超過10。5%，高新技術成果轉化項目突破20項。
（3）積極實施“科技小巨人”工程。
在上一年總產值超過5000萬元、在行業內頗具影響力的企業內挖掘科技小巨人企業和科技小巨人培育企業，爭取有1—2家企業列入市科技小巨人計畫項目。
（4）組織開展各類科技創新項目申報工作。
申報國家級重點新產品項目2項，市重點新產品項目5項，國家火炬計畫項目2項，市火炬計畫項目10項。
（三）聚焦智慧財產權，增強創新能力
智慧財產權是一個地區、企業創新能力的重要標誌。
未來企業的競爭將是智慧財產權開發利用的競爭，是否擁有核心競爭力和專利技術成為關鍵。
因此重視專利、品牌、著名商標等智慧財產權工作，進一步增強區域的創新能力。
重點抓化工智慧財產權試點園區、專利試點示範企業，重視現代農業智慧財產權發展戰略，特別加強智慧財產權服務工作，提高我區的智慧財產權創造、管理、保護、運用能力。
（1）加強專利、品牌、商標工作，提升區域自主創新能力。
年內完成專利申請量突破1050件，發明專利突破160件。
新增國家級品牌1個、市級品牌3個，新增馳名商標1個、著名商標5個。
（2）加強化工智慧財產權試點園區專利工作。
年內園區的化工發明專利申請量突破30件，企業運用智慧財產權能力有所提升。
（3）啟動青少年智慧財產權工作。
組織楓涇中學申報市智慧財產權試點學校，以點帶面，帶動全區青少年智慧財產權工作的開展。
地產年度工作計畫集錦 篇22
一、深化認識，統一思想。
1、各村（社區）要切實按照省、市、縣等各級遠教辦的要求，進一步統一思想，優質、高效地完成全年工作任務。
2、在全鎮開展對遠程教育再認識再實踐再探索再提高的“四再遠教”活動，增強全鎮各遠教站點的責任感和使命感，進一步提升對“三色遠教工程的認識，努力探索“三色遠教”工程的新機制和新方法，使這項惠民工程在培訓農村黨員幹部、培育新型農民、建設新農村和構建和諧社會中真正發揮作用。
二、以遠教為載體，推進我鎮的新農村建設。
1、繼續實施“三色遠教”，培養一批“有文化、講文明、懂技術、會經營、守法制”的新型農民。主要利用“三色遠教”的資源優勢，協助相關部門，培養農村經紀人20名，農民技師10名、種植養殖能手20名，培養50名具有典型示範作用的新型農民，真正達到“滑鼠輕輕一點，民眾受益匪淺”的目的。
2、加大遠程教育家庭播放點的建設管理力度，每個村民組設立家庭播放點不得少於2個，並實行規範化管理。
3、加大課件資源庫的建設力度，今年，主要圍繞縣委提出的“三化”工程，加大課件的刻錄發放力度，記錄和保存不同內容的光碟100張以上，每個月刻錄發放到每村農戶手中的光碟不得少於3張。
4、加大遠程教育示範戶評選力度，在每個村評選出“紅色遠教”、“綠色遠教”、“藍色遠教”示範戶各1戶以上，並實行掛牌管理。
三、切實開展“村校結合”工作。
1、建立健全村校結合、共建共管、交叉兼職、互動雙贏的工作機制。今年必須抓好各種制度的'建設：一是村、校遠程教育工作聯席會議制度；二是村、校負責人相互兼職制度和村、校共同管理站點制度；三是學校站點定時向農村黨員幹部和農民民眾開放制度；四是領導幹部聯繫遠程教育示範點制度等。
2、進一步明確工作職責。黨委和村黨支部的工作職責；中國小校的工作職責；學校站點操作管理員的職責；村和鎮協管員的職責。
3、加強督促檢查，確保“村校結合”取得實效。鎮黨委將開展“村校結合”工作情況列入年度工作目標內容，作為鎮、村和學校黨組織以及有關領導、人員考核評比的一項重要內容。鎮黨委每半年進行一次全面督促檢查，兌現獎懲，確保“村校結合”工作取得實效。
4、紮實開展遠程教育“六個一”活動。即：在1個村的1所學校選派10名教師發動。採取“支部+學校+學生+家長+基地”的做法，充分發揮學生、教師、村組幹部作為信息需求和課件資源“傳遞手”的能動作用，聯繫遠程教育站點與家庭播放戶，使資源和信息得到及時送達，真正達到村校共建、互動雙贏的良好效果。
四、進一步抓好遠教培訓工作。
1、切實抓好各站點管理人員的教育培訓和管理，努力提高遠程教育操作管理人員的業務素質，打造遠教管理人員新形象，立足為經濟的發展提供更優質的農村黨員幹部現代遠程教育，配合上級主管部門抽調有關人員進行培訓。
2、積極探索建立遠程教育服務體系。從農業、林業、畜牧、計生、衛生、司法、科技等部門和有關單位聘請行業專家、技術骨幹組建遠程教育科技服務團，作為遠程教育技術服務隊伍的核心。服務團成員要充分發揮網路優勢利用業務特長開展技術諮詢和教學輔導。
五、進一步提高遠教站點的管理水平。
1、完善站點管理使用、教學培訓、教學評估制度。廣泛聽取意見，對現有站點管理、教學和使用的相關制度進行修訂完善。
2、加大對遠教工作的督查力度，從站點的使用、人員的配合、工作的開展等方面對全鎮遠程教育站點進行監督。將督查結果進行通報，同時與遠程教育經費的發放掛鈎，並作為年終考核的內容之一。
3、進一步明確遠程教育領導小組成員和有關人員職責。繼續實施一把手負責制，明確好各成員單位的職責，使其充分發揮應有的作用。
六、加大宣傳報導工作力度。
1、加大遠程教育信息報送管理力度，每個月24日前報送遠程教育信息1篇，月小結1篇，編髮遠程教育簡報1期或1期以上，報送到縣遠程辦，其它相關資料也要按時報送。
2、樹立大遠教的宣傳意識，努力提升遠程教育在幹部民眾中的知曉率。鎮黨委、遠教管理人員要加大遠程教育宣傳報導聯席會議制度，形成抓遠程教育宣傳工作的長效機制。各站點要採取在全鎮各地的宣傳覆蓋面，努力營造全社會共同關心遠程教育的良好氛圍。
地產年度工作計畫集錦 篇23
其實我個人認為，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪裡，需等完全了解的時候，就應該充分發揮其潛在的優勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，我們相互學習，幫助完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。
作為銷售負責人，新的一年需要做的工作很多：
1、分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批;
2、擬訂年度銷售計畫，分解目標，報批並督導實施;
3、根據業務發展規劃合理進行人員配備;
4、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議;
5、洞察、預測危機，及時提出改善意見報批;
6、關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決;
7、根據銷售預算進行過程控制，降低銷售費用;
8、參與重大銷售談判和簽定契約;
9、組織建立、健全客戶檔案;
10、向直接下級授權，並布置工作;
11、定期向直接上級述職;
12、定期聽取直接下級述職，並對其作出工作評定;
13、負責參與制定銷售部門的工作程式和規章制度，報批後實行;
負責督促銷售人員的工作：
1、銷售部工作目標的完成;
2、銷售指標制定和分解的合理性;
3、工作流程的正確執行;
4、開發客戶的數量;
5、拜訪客戶的數量;
6、客戶的跟進程度;
7、獨立的銷售渠道;
8、銷售策略的運用;
9、銷售指標的完成;
10、確保貨款及時回籠;
11、預算開支的合理支配;
12、良好的市場拓展能力
13、紀律行為、工作秩序、整體精神面貌;
14、銷售人員的計畫及總結;
15、市場調查與新市場機會的發現;
16、成熟項目的行銷組織、協調和銷售績效管理;
進行銷售業績的制定：
銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想像。要根據公司的現狀，已及公司產品種類，細細劃分。
隨後要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員月.半年.一年銷售業績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業績。最終完成每年的銷售指標。
銷售計畫的制定：
制定一份很好的銷售計畫，同樣也是至關重要的.事情。有句話說的好，沒有理想就永遠不可能達成。可見，銷售計畫的重要性。當然銷售計畫也是要根據實際情況而制定的。
定期的銷售總結：
其實，銷售總結工作是需要和銷售計畫相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間裡面做了些什麼樣的事情，然後又取得的什麼樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什麼地方沒有考慮完善，什麼地方以後應該改進的。
定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊裡面的成員都在做一些什麼樣的事情，碰到什麼樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。
銷售總結同樣也可以得到一些相關產品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。
銷售團隊的管理：
銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關係的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。
在所有銷售團隊裡面的成員心齊、統一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環境的。
公司為大家創造了很好的企業文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平台，所以，銷售人員應該感覺到滿足，並胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷售人員學到相應的東西。
績效考核的評定：
績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對於很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數據。
1、原本計畫的銷售指標
2、實際完成銷量
地產年度工作計畫集錦 篇24
一、指導思想
堅持科學發展觀和以師德為魂、以人為本的教育理念，以求真、務實、創新的工作作風和團結協作的團隊精神，在合作中共進、在互助中成長，大膽探索，勇於創新，努力培養一支師德高尚，業務精良，創新能力強的學習型、研究型美術骨幹教師隊伍，為xx市美術教育事業作出貢獻。
二、工作目標
立足於市局檔案精神和學校實際，堅持以服務中國小美術新課程改革為先導的方針，堅持自主學習與工作室活動相結合的原則，以計算機網路技術等新型媒體為主要途徑，開展教育教學研究活動，通過廣泛讀書、課堂錘鍊、教學研討、教育科研、撰寫隨筆等方式，促進全體成員的快速成長，打造名優群體，爭創學習型、服務型和創新性工作室，為xx市美術教師專業發展搭建平台。
三、工作重點
積極申報省市教研課題，爭取立項，同時進行課題研究。在課題引領下，深入理解研究現代教育理論，廣泛收集整理有效教學方法，審視xx市中國小美術課堂教學現狀，切實解決當前美術教育教學中存在的問題，反思教學行為，理清思路，科學借鑑他人的有效教學的策略，在實踐比較的基礎上力求創新，形成適應xx市城鄉中學教學實際、促進學生和諧發展的有效教學策略體系。
四、工作舉措
1.爭創學習型團隊
①將集中學習與個人自學相結合，實現成員學習每天不少於半小時，每人每學期至少有一篇讀書體會、一幅原創美術作品與大家交流。
②成員自覺找差距，進行教學反思，並把糾正後的喜悅階段性分享給大家。成員每月至少向工作室提供2篇高質量的教學反思記錄。
③通過互幫互學、導師帶徒等學習形式，確保80%以上的成員養成通過學習解決問題的習慣，使成員學習能力不斷提高。
2.爭創服務型團隊
①在美術教育和工作室建設、發展和管理等方面積極獻言獻策，並主動參與，積極為網站提供稿件，讓本區域美術教育各項充滿活力。
②在自身的美術教學中，因材施教，多欣賞，多鼓勵，讓每個學生都能體會到在美術學習中的樂趣。
③主動關心和培養青年教師，在教育教學活動中起到示範、引領、指導、輻射作用。
3.爭創創新性團隊
①通過專家指導、名師引領、團隊互助、研修實踐，努力探索和構建符合廣陵實際情況、促進人才成長，逐級輻射的學科骨幹教師成長新模式，為今後xx市持續開展此項工作積累出有價值的經驗和做法。
②在課題申報與研究中，找出xx市中國小美術教學中的薄弱之處，依託新課程的教育觀，科學、合理地探究出有效的解決方法，初步形成xx市國小美術有效教學策略體系。
③在活動的開展過程中，邊學習提高，邊實踐摸索，邊總結反思，力爭每一位成員在名師工作室里都能得到成長，在業務上至少有一個亮點，使自己成為同行中的佼佼者，並逐步形成自己的教學風格與特色。
地產年度工作計畫集錦 篇25
20xx年是令國人歡欣鼓舞的奧運年，為了更好的迎接奧運的到來，07團總支會在院團委的帶領下開展一系列與奧運主題緊密相連的活動。
“迎奧運，講文明，樹新風”是我們下個學期的活動主線，團總支將圍繞這個主題開展三個階段的活動，以期讓本年級學生用最好的心理和生理狀態迎接奧運的到來。
第一階段：三月份
1新學期伊始，奧運倒計時牌的安置和準備
2長期設定與奧運有關的宣傳版，每二到三個星期進行更換。展版的內容擬定為中國在奧運會這個大舞台上走過的路程，從第一次參加奧運會，到08年舉辦奧運會，以時間遞進的順序設定展版。合理安排次序，在六月份時設定08奧運有關的展版。
33.12植樹節，組織同學去需要進行綠化的地區種植奧運樹
43.15消費者維權日，與南京的消費者權益協會聯繫，發動學生前往大賣場，和新街口等市中心地區作宣傳和調查。
第二階段：四月份
1進行學農活動，組織同學去農村地區體驗農忙時節農民的辛苦
2在學農活動開展的同時，進行義務支教的活動，積極的參加到鄉村國小的教學活動中去，並向孩子們講解奧運知識。
3進行“迎奧運，講文明，樹新風”徵文攝影大賽
4清明節期間，組織學生代表前往南京雨花台憑弔烈士，進行愛國主義教育。
第三階段五月份至六月初
1五四青年節期間，開展“南京徒步一日游”活動，鍛鍊身心意志，沿途做奧運宣傳。
2五四青年節期間，採訪老革命，培養愛國情操
3五月八日，世界紅十字日，與院紅十字會合作，組織義務獻血
4兒童節期間前往南京市社會兒童福利院，與小朋友們進行聯歡，從建立的愛心基金中撥款購買禮物，由於已經和福利院建立了長期的愛心合作關係，這項活動的開展應當更具特色。
5進行奧運知識競賽，為奧運的到來做最後準備。
地產年度工作計畫集錦 篇26
20xx年，水利工作將緊緊圍繞秀美幸福臨沭建設，重點做好以下五個方面的工作：
一是全力加快重點工程項目建設進度。
加快龍窩灌區渠首進水閘的改建、20xx年度農村飲水安全和飲水扶貧工程、20xx年度中小型水庫移民扶助結餘資金項目建設等在建工程建設進度；啟動750萬元的龍潭水庫除險加固剩餘資金項目、投資2431萬元的蒼源河二期治理工程等工程的建設實施；積極做好預算投資350萬的18座病險塘壩工程的設計和實施工作；力爭明年9月完成總投資3212萬元的20xx年現代農業生態發展資金優質魚產業項目；適時啟動總投資672萬元的臨沭縣山洪災害防治非工程措施補充完善項目；做好20xx年度移民項目的招投標及實施以及20xx年移民項目的`申報。
二是紮實做好防汛抗旱工作，確保全縣洪暢堤固、庫河安瀾、安全度汛、有效抗旱。
全面強化落實各項度汛抗旱措施，確保全縣安全。同時，進一步加強基層水利服務體系建設，充分發揮鎮街水利服務中心的職責作用。
三是做好水政綜合執法和河道采砂管理工作。
一方面，全面實施最嚴格的水資源管理制度，規範各種涉水項目的監督、檢查和審批，使我縣涉水項目逐漸走上正規化、程式化。另一方面，進一步加強河道采砂管理，嚴厲打擊非法采砂，規範采砂行為，確保河道采砂有序可控。
四是加強工程管理與創建，促進城鄉供水一體化進展。
在做好凌山頭水庫管理所省級驗收通過的基礎上，20xx年將華山橡膠壩管理所、龍潭水庫管理所成功爭創為等省規範化單位；同時加強已建工程的運行管理，確保工程效益發揮。突出加強對臨沭縣自來水總公司的監管，按照城鄉供水一體化規劃方案，實施管網延伸建設。
五是加強機關自身建設。
以幹部直接聯繫和服務民眾為總抓手，深化黨風廉政建設，抓好黨建帶工、青、婦等三建，抓好精神文明單位和安全生產、計畫生育和綜治等各項工作，開展志願服務活動，促進黨建工作信息化和規範化。
為確保各項工作任務目標的完成，水利局做到三個“堅持”，全面開創水利工作新局面。
(一)堅持科學發展，在常規水利工作上求突破。在防汛抗旱上立足於防大汛、抗大旱，強化防汛抗旱責任制的落實，嚴格按照預案做好應急工作。突出加強工程的建設管理，嚴把質量關，開展安全大檢查活動，確保工程經得起考驗，效益最大發揮。
(二)堅持完善制度，在規範水利管理工作上求突破。全面落實黨風廉政建設責任制，健全各項管理制度，強化管理手段，改進管理方法，使管理水平再上一個新台階，實現以制度推動水利事業發展的良性循環。
（三）堅持學習創建，在創新水利服務工作上求突破。以創建學習機關為抓手，以科室專業化為目標，不斷強化理論和業務知識學習。努力做到工作爭先、服務爭先、業績爭先，紮實有效地開展創建工作，不斷強化服務意識、精品意識和創新意識。
（一）加強骨幹中小型水庫項目前期和建設工作，力爭開工建設3座中小型水庫，繼續推進10座（開陽縣白安河水庫、息烽縣梘槽溝水庫、息烽縣廖九寨水庫、清鎮市席關水庫、花溪區栗木水庫、修文縣金龍水庫、烏當區金家箐水庫、開陽縣山口河水庫、開陽縣毛竹林水庫、息烽縣高洞水庫）骨幹水源工程建設，為全市社會經濟發展提供水源保障。
（二）完成20xx-20xx年冬春農田水利基本建設任務。我市20xx年冬—20xx年春農田水利基本建設，立足於“早計畫、早安排”，及時組織編制項目“實施方案”並報市政府審查批覆，工程總投資7913萬元，計畫新建、維修山塘47處，新建改建提灌站84處，總裝機2642千瓦，新建水池（窯）1147個，渠道防滲173.1公里，安裝供水管道462.23公里，新建維修攔水堰7座，確保20xx年4月底全面建設完成發揮效益。
（三）做好20xx-20xx年中央財政小型農田水利建設重點縣建設工作。貴陽市20xx-20xx年中央財政小型農田水利重點縣項目共4個，涉及我市息烽縣、修文縣、烏當區、花溪區。
（四）繼續抓好100個美麗鄉村和25個現代生態高效農業示範區的水利建設工作，完善水利基礎設施建設。
（五）實施中小河流治理項目6個，計畫總投資3929萬元。
（六）嚴格水資源管理, 制定全市“三條紅線”考核辦法；開展貴陽市中心城區應急供水項目科研及相關工作；完成20xx年度全國重要飲用水水源地安全保障達標建設工作；力爭完成全市地下水資源普查工作。
（七）大力開展水源區水土保持工作。
（八）繼續抓好防汛抗旱工作，確保無責任事故發生。
（九）推進水利改革發展。一是積極申報國家水生態建設試點。二是推進水資源管理體制改革，實現水資源的最佳化配置、高效利用和有效保護。三是推進我市水利工程供水水價機制改革。四是努力探索水權交易試點。五是推進小型水利工程產權制度改革，用三年時間完成試點鄉鎮產權制度改革。六是推進我市水利投融資體制改革。七是推進基層水利服務體系建設。
（一）加強地方儲備糧管理，做好植物油儲備工作
地方儲備糧管理工作要始終常抓不懈，嚴格落實查倉熏倉制度，確保地方儲備糧數量真實、質量完好。目前，植物油儲備正處於代儲企業招標籌備階段，力爭年底前完成儲備。
（二）加大監督檢查力度，完善糧食市場監管制度
加強糧食流通日常監督檢查工作，嚴厲打擊各種違法經營行為，強化部門聯合執法和區域聯合執法機制，形成齊抓共管的執法格局，確保正常的糧食市場秩序。
（三）繼續推進放心糧油工程建設，提高便民服務水平
全方位推動放心糧油工程，進一步深化放心糧油網路，爭取新發展“放心糧油店”5家，總數量達到32家，逐步把放心糧油網路輻射到村居社區，把全縣糧油供應體系建設提高到一個新的水平。
（四）抓好農戶科學儲糧工程建設，提高服務三農能力
下一步我們將繼續加大農戶科學儲糧倉的發放力度，爭取省、市下撥4000個科學儲糧倉，讓“科學儲糧、節損增收”惠及千家萬戶，本著以產糧區為重點、非產糧區為示範的總體思路，有重點有步驟地推進這項工程，確保國家政策落到實處。
（五）以糧安工程建設為契機，加快地儲庫改造升級
華僑地方儲備庫建於上世紀八十年代，庫房老舊，技術落後，遠遠達不到當前儲糧技術的要求，且庫容較小，僅5000噸。為滿足當前所需8000噸的儲糧規模，下一步我們將積極爭取省級倉儲設施維修改造基金，在原庫區建設容量3000噸的標準化儲糧倉一座，並維修白旄糧所舊倉房20xx噸。
（六）推進糧食應急供應保障體系建設，提高政府應急保障能力
在充實地方糧油儲備的同時，進一步完善糧食應急儲備加工和供應網路。以華僑地方儲備庫為核心，3家加工企業為重點，1處配送中心為主線，29家應急供應網點為支點，綜合布局，合理謀劃，本著以城區為供應主體、向人口密集區傾斜的原則，實現供應網點城鄉覆蓋，輻射到村居社區。
地產年度工作計畫集錦 篇27
一、指導思想
深入貫徹落實章丘市教育體育局半年工作檢查匯報會上李局長的講話精神，努力提升自己的工作能力，大力加強教育科研、教育宣傳和《白雲教育》的編輯工作，為提升我鎮教育整體辦學水平的提高，而制定本計畫。
二、工作目標
本年度力爭使我鎮符合要求的省市級課題推薦到相關級別的教育科學規劃部門參加鑑定，在市級以上各級媒體發表教育宣傳稿件篇60以上，力促《白雲教育》成為濟南市內有影響的教育期刊，大力推進我鎮名師的`成長，將名師成長辦公室的工作做的有聲有色。
三、工作思路
1、深入學校調查研究，摸清我鎮教育科研、教育宣傳、《白雲教育》和名師成長的實際狀況，制定相應的工作策略。
2、深化課題組的領導工作。首先爭取各國小教育科研負責人和各課題組負責人的意見，召開教育科研工作會，制定課題組工作職責，安排工作任務。
3、深入學校指導課題研究。
4、以XX中學“生態課堂模式研究”課題為核心，帶動全鎮教育科研工作。課題研究需要引領，全鎮的教育科研以白雲湖中學“生態課堂模式研究”課題為核心，進行輻射。重點抓好“生態課堂教學模式”研究，從本學期研究計畫的制定，到實際研究過程的每一個環節，都扎紮實實的落實，有計畫地請市教科所專家到校指導，並組織多種教科研活動深化課題研究。
5、定期開展示範課聽、評課活動及活動反思，指導教師撰寫課題研究論文，鼓勵教師參加各級各類論文、優質課、案例、課件評選活動。
6、邀請章丘市和濟南市及省教育科研專家到我鎮指導課題研究。
7、鞏固我鎮建設的新聞平台，做到內宣和外宣相結合，提高社會輿論引導水平，營造全鎮教育事業發展的良好環境。
8、深入研究《白雲教育》的編輯與出版，樹立白雲湖教育新形象。
四、工作安排表（見下頁）
工作配檔表
學年度上半年工作安排
時間
工作 內容
8月
制定工作計畫，完善檔案。
參加聯繫校開學前準備工作。
9月
檢查課題研究檔案材料，研討本年度宣傳工作策略。
組織課題研究示範課展示活動。
研討《白雲教育》編輯機制。
檢查各校教科研工作計畫。
10月
《白雲教育》組稿。
邀請郭道勝所長指導課題研究。
完善檔案。
調研石珩國小濟南市課題研究情況。
11月
組織教科研培訓活動，深入學校聽課。
組織教育教學案例評選活動，編輯《白雲教育》。
組織參加濟南市第9屆教育案例評選活動。
12月
組織課題研究成果展示活動。
《白雲教育》組稿，完善檔案。
總結上半年工作，撰寫工作報告。
邀請郭道勝所長指導我鎮名師培養工作。
學年度下半年工作安排
時間
工 作 內 容
3月
1、評選新聞宣傳工作先進集體和個人。
2、思維課堂理論學習材料驗收，深入中學、中心國小指導課題研究（周一、周三）。
4、總結新聞宣傳工作，召開新聞宣傳調度會。
4月
1、總結《白雲教育》編輯經驗，撰寫經驗論文。
2、教案評比檢查活動（教案設計與課題研究相符）
3、示範課聽課，編輯《白雲教育》。
4、示範課課堂實例觀模活動（石珩國小承辦）
5、邀請郭道勝所長指導名師培養工作。
5月
1、組織外出名師成長辦公室成員外出學習匯報活動。
2、邀請郭道勝所長指導課題研究示。（石珩國小承辦）
3、組織論文、調查報告。
6月
1、參加山東省教育科研優秀成果評選活動
2、示範課聽課、研討活動。（石珩國小承辦）
3、編輯《白雲教育》。
4、深入學校指導研究。
7月
1、檢查課題研究材料.
2、向《濟南教育》《山東教育報》《山東教育》等教育報刊推薦論文。
3、期末總結教科研工作，新聞宣傳工作，刊物編輯工作及檔案管理工作。
8月
向《濟南教育》《山東教育報》《山東教育》等教育報刊推薦論文.
地產年度工作計畫集錦 篇28
一、工作目標：
1、要有好業績就得加強產品知識和淘寶客服的學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把產品知識與淘寶客服技能相結合運用。
2、心理定位要好，明白自己的工作性質，對待客戶的態度要好，具備良好的溝通能力，有一定的談判能力。
3、要非常熟悉本店的寶貝，這樣才能很好地跟顧客交流，回答顧客的問題。
4、勤快、細心，養成做筆記的習慣。
5、對網店的經營管理各個環節要清楚（寶貝編輯，下架，圖片美化，店鋪裝修，物流等）。
6、對於老客戶，和固定客戶，要經常保護聯繫，在有時間有條件的情況下，節日可以送上祝福。
7、在擁有老客戶的同時還要不斷的`通過各種渠道開發新客戶。
二、自我方面目標：
1、要做事先做人，踏實做人踏實做事，對工作負責，每天進步一點點。
2、和同事有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
3、執行力，增強按質按量地完成工作任務的能力。
4、養成勤於學習、善於思考的良好習慣。
5、自信也是非常重要的，擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
三、目標調整的原則：
堅持大的方向不變，適當改變小的方向。
最後，計畫固然好，但更重要的，在於其具體實踐並取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現實是未知多變的，寫出的目標計畫隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負；每個人心中都有一片森林，承載著收穫、芬芳、失意、磨礪。
一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮鬥。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拚！
地產年度工作計畫集錦 篇29
一、指導思想
根據九龍坡區“以生為本、科學育人、減負提質”的課改主題，圍繞學校“文化引領學校發展深化美的教育特色”這一總體發展目標，緊緊圍繞“實施美的教育，構建沒的課堂”為工作重心，加大語文主題閱讀教學和“美的課堂”教學的探索力度，有效啟動“生本教學研究，以整合教研力量，創新教研方式，全面提升教學質量。
二、工作目標
1.深化“美的課堂”建設，構建美的課程。
2.落實教學工作的兩個“六認真”，抓好教學常規工作，確保教學質量穩步提升。
3.全力以赴承辦好全市的課堂教學改革現場會，展示我校“美的課堂”教學改革研究的實力和成果。
4.抓好“兩杯”賽課活動。
5.力爭各學科合格率達100%,優生率超過上學年。
三、總體思路：
圍繞一個主題：以生為本、科學育人、減負提質
落實一個重點：以課堂為重點，積極探討“美的課堂”模式，深化課堂教學研究。
做好五項工作：加強教學常規管理；加強質量監控；加強教學研究；加強教師隊伍建設；加強學生素質培養。
四、工作措施
（一）抓常規，促質量
1.落實教學工作的兩個“六認真”，抓好教學常規工作，保證教學工作質量，密切關注有下滑趨勢學科的教學監測視導工作，區抽查學科在全區的'地位要逐步上升。
具體做到
（1）備課要“深”。各教研組認真學習課程標準，深入鑽研教材，根據學情，採取同課同構、同課異構，在教案稿上進行修改復備。
（2）上課要“實”。教師應嚴格執行課堂規則，做到專課專用。2分鐘預備鈴回響立即到達教室，按時下課不拖堂。教師在上課時不隨便離開教室，應準備充分，並運用各種教學手段調動學生積極參與，激活課堂教學，提高課堂教學的有效性。
（3）作業要“精”。精心選擇和設計作業習題。嚴格執行課程計畫對書面作業總量的要求，不得向家長推薦課外輔導書，不踩紅線。對學生作業做到精批細改，注重實效。重視作業的信息反饋。根據作業提供的信息，及時調整教學進度、內容和難易度，鼓勵設計分層作業。加強作業的講評，督促學生訂正。有計畫地對部分學生進行面批面改。
（4）輔導要“細”。教師應以高度的責任感對學生進行個別輔導，幫助有困難的學生補缺補差，不僅補知識，還要細心補心理，同時指導學有餘力的學生不斷提高。（教師不得擠占“副科”教學時間補差，及占用午休、課餘時間大面積補課）
（5）考試要“嚴”。A.各教研組認真落實單元檢測和質量分析對學生試卷評價要科學、客觀、公正。每單元的考試需在備課組進行反饋、分析，對卷面中出現的共性問題要採取改進措施。利用期末命題開展命題研究.B.加強質量監控，做到規範操作，認真分析反饋（行政定期抽查），採取有效的措施，逐步縮小年級和班級之間的差距，學科之間的差距，促進學校教學質量整體提高。確保區抽查學科成績能穩步提升。
，高新實驗一小20xx學年度教學工作計畫
地產年度工作計畫集錦 篇30
20xx年工作思路及重點工作
運行管理部電氣專業
一、工作思路
全面貫徹執行集團公司、省公司、廠安生一號文以及劉廠長二屆一次職代會工作報告精神。結合部室20xx年工作思路及重點工作，圍繞以經濟效益為中心，全面推進運行管理流程標準化，提高管控能力，最佳化運行方式，利用機組檢修根治設備缺陷，牢固樹立“安全就是最大效益”的理念，努力做好“四個提升”，切實做到杜絕電氣人為誤操作，從而實現“安全年”的計定目標。
——圍繞一個中心：以經濟效益為中心
側重日常指標、數據採集，對標、對表、對照進行日分析、周通報、月總結，及時發現異常、偏差做好專業分析。制定相應措施、對策，確保每項工作落到實處形成閉環。在機組檢修前，著手設備缺陷、保護、邏輯聯鎖、運行方式問題收集，提前召開專業分析會，按輕、重、緩、急協調檢修工作進程，並做好設備消缺、改造啟動後的原始數據、保護定值、邏輯關係的記錄、積累。嚴把驗收關口，切實做到檢修試運後即合格，合格即投運，投運即安全。在保證安全的前提下，最佳化運行方式，加強臨時用電管理，在節能降耗、增發電量環節深挖潛力做足文章。
——確保一個安全：即實現機組運行“零非停”、供熱運行“三零”目標
堅決執行“兩票三制”，堅決開展“三講一落實”。完善保障安全的技術措施、組織措施，建立、完善標準操作票庫，實現操作票三個100%。切實做好設備巡迴檢查，側重實效避免走過場，一方面督促發電分場進一步完善、細化巡迴檢查制度，一方面走下去用動態抽查模式，跟蹤檢查質量、結果。確立打非治違的長效機制，以杜絕電氣人為誤操作，避免人身傷害、設備損壞為抓手，推行唱票復頌，勤檢查、細對照，嚴管控。徹底消除“人”的不安全因素。實現機組運行“零非停”供熱運行“三零”目標。
——突出三個重點：搶發電量、最佳化運行
在檢修工期跨度大，單機運行時間長的`前提下，保障機組安全、經濟、穩定運行，是確保搶發電量的先決條件。在最佳化運行方面，圍繞“安全”這條主線，擬定我廠單電源供電系統的技改工作，特別是脫硫公用MCC，協調設備部、電檢完成脫硫公用MCC
分段布置，設備對稱分布工作。解決單機運行時脫硫公用設備因母線故障，造成停機的不安全因素。
——三個促進：促進機組最佳化穩定運行，促進節能減排新業績，促進四個能力大幅度提升
結合機組檢修，完成機組一次併網成功，做好非生產用電管理，做到管理規範，台賬清楚。明確自身職責，履順生產工作程式，實現流程標準化辦公，使工作形成日分析、日總結，周通報，月分析，做好現場的服務工作。進一步提升運行管理管控能力，提高工作效率，各項工作閉環管理；努力提升個人專業技能，從分利用運行學習班進行進行運行人員應知應會方面的技術培訓、仿真機培訓，事故案例講解，設備改造變、更後的相關內容學習，對本專業要有有預先性，凡事早動手，早準備，通過規範管理，提高管理水平，並將不安全事件消滅在萌芽中。
二、工作目標
安全生產：按省公司要求時間提前完成規程、系統圖修編、印刷，為運行人員提供標準詳盡的技術資料。杜絕發生因人員因素負主要責任重大設備及以上事故，杜絕發生人為因素造成的特大誤操作事故，實現安全年。
三、重點工作進度表：
地產年度工作計畫集錦 篇31
根據公司發展規劃和人力資源工作要求，人力資源部將緊緊圍繞公司整體工作指導思想和發展計畫，結合公司實際情況，為全面完成公司下達的各項任務，特制定本計畫。
一、端正思想，開拓創新，努力開創人力資源工作新局面
xx年人力資源部將根據公司的統一部署，認清形勢，大膽創新，不斷完善，在總經理室的正確領導下，按照公司制定的xx年工作指導思想和發展目標，認真做好人力資源管理工作。建立健全人力資源管理體系，完善員工招聘、培訓、晉升和績效考核工作的制定與實施、人才的引進和培養。使人力資源工作發揮出應有的作用。
二、制定xx年工作目標，確保人力資源工作有序開展
為確保人力資源工作能得到有效的發展，發揮在企業中的重要作用。人力資源部將認真貫徹執行公司下達的各項工作任務，具體工作目標如下：
1、建立和完善公司組織架構
xx年人力資源部將根據公司xx年發展目標合理建立和完善公司組織架構，組織架構將結合旭旺公司實際情況和人員結構狀況來合理設定，並根據總經理室的要求增加和減少部門設立，作到每個部門都能充分的發揮其應有的作用。因為組織架構的建立是開展人力資源工作的根本基礎。
2、根據組織架構設定編制各部門崗位責任制和崗位目標責任書
xx年公司將對各部門各崗位編制部門責任制和崗位目標責任書，來明確和細化崗位職責和目標任務，以此來考核和確定各部門工作職責和工作內容，並根據實際情況編制部門目標責任狀，來激發和約束每個管理人員和一線員工的責任心和緊迫感，年終將根據目標責任狀實際完成狀況進行年終考核。崗位責任制將公布上牆，接受各部門的監督和公司內部考核。
3、根據公司發展要求認真作好員工的招聘工作
xx年是公司的發展之年，規範之年，人力資源部將根據總部發展規劃，制定和落實好公司人力資源的招聘工作。通過各種宣傳渠道，加大公司的品牌和人才引進政策的宣傳，來組織和實施人員招聘工作，繼續實施門店組織實施，人力資源部把關的招聘流程來加大招聘力度。認真細緻的考察每個應聘人員的調查了解工作，確保每一個新進人員在公司都能稱職的完成公司的任務。引進和吸收大批優秀人才進入公司。
4、切實做好新進員工的培訓和跟蹤考核工作
xx年人力資源部將對每個員工，每個管理人員認真組織和落實和新進人員的培訓和跟蹤考核工作。xx年我們將根據員工整體狀況和公司實際情況，加強員工業務技能培訓，著重加強課長一級管理人
員的培訓，全面提高課長管理水平和業務技能，然後再採取崗前培訓和在職“一帶一”的培訓方式，進行全面系統的對員工進行針對性的培訓，這樣就可以使我們員工的整體業務技能得到進一步的提升。人力資源部將對每個管理人員和每個員工跟蹤考核，並將其培訓情況和表現情況建檔備案。為公司儲備人才收集第一手資料。
同時，將選拔優秀管理人才和優秀員工外派參觀學習，通過此種參觀學習培訓，讓他們看到其他同行的優點，找出自身的差距，通過學習，來提高我們自身的管理水平和業務技能。
5、建立和健全我們公司的績效考核機制，激發員工的積極性
人力資源部將根據公司全年工作目標制定績效考核標準和實施辦法，完善績效考核流程和內容，並根據各店實際情況將績效考核表制定後下發到門店。
績效考核流程：建立績效考核體系——分解考核指標——落實績效考核實施情況——編制工資報表——年終績效考核總結——兌現績效考核結果
績效考核主要是通過銷售業績與員工工資相掛鈎，來提高和激發員工的主觀能動性和責任感，打破平均主義，切實體現“按勞分配”的原則，真正實現“三個不一樣”。使管理人員和一線員工的工資都充分拉開距離。
三、人力資源規劃，培養和儲備優秀管理人才
人力資源部將根據公司發展規劃和人才需求狀況，不斷培養和儲備各類優秀管理人才，來滿足企業發展的需要，xx年人力資源部將重點加強課長和店長的招聘和儲備，通過各種渠道來引進和挖掘人才，對有管理能力和營運能力的人才將大力的吸收，對現有的優秀員工也不斷加強培訓力度，並積極和一些人才公司建立合作關係，通過他們來尋求高素質的管理人才。
四、公司HR工作計畫:
1、培訓：團隊成員在智慧財產權領域基本是新手，基本沒有行業從業經驗，所以20xx年上半年培訓工作重點還是專業基礎知識培訓。培訓計畫，按照每周一次的專題培訓進行，培訓內容從基礎知識逐漸細化深入，例如：項目培訓可以逐漸深入到每個常見項目申報培訓，專利培訓可以從最初的基礎培訓延伸到涉外專利、專利無效等業務知識培訓。主要目的是提升團隊專業知識，同時，讓主講人能夠鍛鍊演講水平，為下階段服務客戶做好充分準備。目標是全體同事對基本的業務有全面的了解，能夠基本應對客戶的問題。
20xx年下半年，培訓重點是針對各員工的專業領域，安排外部培訓。例如安排代理部同事參加專利協會關於檔案撰寫培訓、參加專利代理人考試等；安排商標部同事參加商標法培訓。業務經理、工程師可安排參加專利工作者培訓等。目標是各領域人員對專業知識能夠上一個台階，獨立完成檔案撰寫、案件處理。
2、招聘：20xx年招聘重點是業務經理、項目助理、工程師、律師。主要渠道是網站招聘及熟人介紹。計畫在3月份完成以上人員招聘，同時做好人員入職手續、入職培訓、試用期管理工作，保證人員與崗位的適用度。
3、薪酬：春節前已基本完成薪酬提成制度的初稿，年後主要工作為實施薪酬制度及做好薪酬及提成制度的培訓，讓每位員工清晰本崗位薪酬及提成標準。同時，在第一季度完成年終獎勵措施，將獎勵與公司、員工的業績聯繫起來。總體目標是通過對薪酬制度的建立與完善，推動員工開拓業務的積極性。
4、制度建設：春節前已完成員工手冊、考勤制度及檔案管理制度的制定。年後，上半階段主要完成薪酬及提成制度、年終獎勵方案、公司架構及崗位說明書三大板塊制度建設。下半年，主要完成各崗位績效考核制度及下半年薪酬調整方案。
5、員工關係管理：目前已完成員工檔案歸檔及電子檔案建立、公司公積金賬戶建立工作，2月份需完成公司社保賬戶建立，及為轉正員工購買社保及公積金工作。在條件允許的情況下，每月舉行一次員工聚餐或活動，增加同事的凝聚力。
20xx年人力資源工作重點總結為引進人才、培養人才、建立制度、促進員工積極性。
地產年度工作計畫集錦 篇32
行政部是公司管理和建設的重要部門，也是承上啟下、服務一線、溝通內外、協調左右的樞紐。
20xx年下半年，我們將繼續圍繞分公司瓶裝水銷售的中心工作，結合目前公司發展狀況和今後趨勢，加強管理，改進服務；克服缺點，大膽探索行政部工作新思路、新，促使行政部工作步入一個新台階，行政部計畫從下幾個方面開展20xx年下半年度的工作：
1、制度的執行、監督
行政部在今後工作中將加強制度執行力和對各部門運營情況的監督、監管。
A、每周至少有3天時間對分公司後勤各部人員的內務、著裝情況進行檢查，強化辦公紀律，杜絕員工上班時間看與工作無關的網頁、玩QQ、網上購物、睡覺等不良行為；
B、每周抽出1天時間對xx區域市場的瓶裝產品在市場上的展示情況和桶裝水銷售的直營店和加盟店的衛生、人員在崗情況進行監督，發現問題及時向分公司總經理反饋；
2. 檔案和檔案管理
A、檔案管理：我們公司處於發展階段，各種檔案資料也是見證企業成長的證據，行政部要按照分類完善公司檔案管理工作，建立書面和電子存檔，及時進行資料的歸檔，確保公司檔案管理的完整性以便查閱。
B、印章管理：指定專人對分公司印章進行管理，規範使用流程，對每次簽章要進行登記；
C、對需要蓋公司公章的各類對外發文及契約進行嚴格審核，再到總辦簽章，最大限度的杜絕因用章疏漏給公司帶來嚴重影響，降低公司風險；
3.加強資產管理
A、 行政部對原公司資產進行3個月小盤點、6個月大盤點一次，並與財務部核對，建立固定資產台帳，定期檢查、核對，使公司資產帳目清晰、管理有序；
B、對購買回來的物品及時入庫登記按照誰使用，誰出庫、誰負責的原則進行管理登記，員工調離和時按照資產登記檢查固定資產的完好情況，對損壞的要按照公司制度來處理；
C、對分公司正常使用而損壞的固定資產，能修復的要修復，在確認不能修復的情況下，經分公司領導同意後再做報廢申請；
4、廚房、公寓的管理
後勤工作要在服務細節做好關心員工，為了給員工創造一個良好的住宿和就餐環境是行政部重要工作內容之一。
A、公司員工必須辦有防疫站發放的健康證才可就餐；
B、廚師和管理員驗收食物的質和量，不符合衛生要求的食品堅決退換並且更換供應商,杜絕因食物引起員工中毒事件發生；
C、每周檢查1次廚房衛生，要求：①炊事人員：做到勤洗手、勤剪指甲、勤換、洗工作服,工作時間要穿戴工作衣帽。②食堂餐具：每次用餐後必須進行清洗、消毒，經常保持食堂和餐廳的環境整潔。③環境衛生：餐廳每次用餐過後都必須全面徹底清掃乾淨，垃圾及時清理；
D、廚師要保證做出的餐品衛生、保溫、可口，並且經常變換菜式，保證一周之內有四天不重樣；
E、按照部門對住宿人員進行安排宿舍，每周一對宿舍的進行綜合檢查，要求：①宿舍內沒有大功率電器的使用。②宿舍的衛生要保持良好狀態及物品擺放整齊。③宿舍內是否有外來人員的入住和男女員工混住等情況；
F、每月在15日--17日之間，對住宿員工承擔的水電費進行統計、分配和公布並且及時遞給總公司和分公司人資部；
5、車輛管理
A、每月28日配合財務對分公司所有車輛的油料剩餘和使用情況進行登記、盤點，並對其外觀、車內情況及行車本進行拍照留檔；
B、每月對各部司機進行安全和職業素質及車輛違章的檢查，做到有違章及時處理，避免時間久找不到違章責任人；
C、每天下班後對公司的車輛進行安全檢查，要求：①停放位置是否安全。②車輛門窗是否鎖好。③車輛衛生是否達標、無污漬、泥點等；
D、每周一檢查一次司機並檢查車況(機油、油料、水溫等基本情況)和行車記錄；
E、對各部門使用的'車輛維修、保養必須經部門負責人簽字經行政部確認後方可去指定汽配廠維修，行政部每月底對車輛維修費用進行核對及報銷；
6、資金計畫費用的使用和控制
A、辦公用品支付：根據20xx年度資金計畫費用的標準，據公司規定，行政部將合理採購各部門每月所需的辦公用品，控制在1000元以下，對辦公用品採取透明化管理；
B、縣區水店房租支付：8月份--12月支付xx店房租20000元、xx店房租6000元、xx店8000元、xx店15000元 、 總計費用49000元,縣區水店的房租費用比去年同期上漲了了5%左右；
C、新開店費用預計支付：配合運營部做好今年下半年新開店的預計費用預計費用9000元，同時這3個縣直營店購買機車3輛費用總計18000元；
D、水遞員工裝支付：在10月份配合運營部給水遞員秋裝、冬裝工衣(夾克、羽絨服)的採購400件，預計46000元； E、員工餐廳餐費支付：公司就餐員工日益增多，分公司就餐人數在50-55人左右，按照3元/人/餐的標準，餐費4800元/月x5月=24000元；
F、做好企管部對外接待費用計畫5000元/月；
G、員工福利費用：包括12200元、員工冬季福利6100元、員工生日禮物3000元、探望員工親屬及婚喪嫁娶2500元、員工個人好人好事2500元獎勵總計26300元 H、車輛車輛費支付：行政部的車輛保養5000元、維修3000元、燃油費13000元總計21000元；
I、運營、行政電話費支付：配合運營部、總辦、行政前台做好電話繳費2850/月x5個月=14250元；
J、11月-12月物業費、取暖費、水電費按搬到新辦公場所要求繳納；
7、部門間的協調、配合與溝通
行政部將針對公司各職能部門、各工作崗位，進行積極有效的溝通，充分發揮“促進劑”的作用，減少直至化解個部門工作矛盾，適當時需要公司高層領導出面協調。建議組織個部門負責人至少每周進行一次溝通，收集相關工作協調問題，進行解決處理。
8、加強外聯溝通，樹立良好形象
對外聯繫工作也是行政部的主要工作之一，特別是一定要與政府監管部門的關係要處理好，這樣可以促進我們公司的良好發展。
A、與主管職能部門(如：工商局、區交警大隊)保持溝通，爭取更多支持；
B、分公司下半年擬開新店的籌建辦理各項登記手續、證照；
C、分公司其他類別證照的辦理和縣區水店的工商營業執照的年審；
D、加強與合作企業的聯繫，樹立企業的良好口碑及形象；
9、塑造企業文化、加強公司凝聚力的建設
本著公司提出的“快樂工作、幸福生活”的企業文化精神，行政部和人資部在8月份已經組織了分公司員工進行了漂流拓展活動，讓員工時刻感受到公司給予的關注和支持，當員工對企業產生強烈的歸屬感時，公司的凝聚力建設也就有了成就。
A、在事件將適時舉辦“迎新年、辭舊歲”活動，活動內容可以以晚會形式或者趣味活動形式展開；
B、開展“公司與你共成長”活動，給每個月過生日的員工送生日福利的時候，行政部人員把公司領導的問候和禮物一起帶下去，並且和員工一起合影留念，加強員工的歸屬感；
C、在條件允許的情況下和兄弟單位或外單位開展“未婚男女青年聯誼活動”，讓年輕人在一起多相處可以促進對生活、感情、工作上的交流；
D、每周一次的下水店調研活動，從行政的角度上了解下面一線的員工的動態、需求以及行政在以後的工作中怎樣才能配合的更好；
10、安全事故的防範
貫徹安全以“安全第一，預防為主”的指導思想，落實安全責任制，切實抓好安全管理工作。
A、制定適合我分公司整體運營工作的《安全管理制度》；
B、和人資部門在下半年對分公司新老員工進行(消防、交通法規、生活中安全常識)，然後進行考試；
C、每周要堅持一次對辦公場所、員工公寓進行防火、防盜安全檢查，檢查電源、消防設施、門窗是否關好等可能存在的安全隱患平時注重安全隱患排查，發現隱患及時整改；