行銷培訓工作總結 篇1
對於這次的市場行銷培訓，總的來說我還是有很多感觸，但是這些感觸不是在訓練結束之後就馬上有的，而是在我以後的幾天裡體現出來的，記得第一天培訓的時候我還帶著好奇的一種心態去參加培訓，但是當我培訓完上午的項目之後我又有那么一點的失落，因為我覺得沒有多大意思，覺得這些培訓不能真正的提高我們的能力，一上午教官就叫我們喊口號，然後叫我們製作感悟條，但是我覺得這些都不什麼真正學習的東西。我們的第一個項目就是摸石頭過河，在這個節目中，我剛開死還不死很放得開，因為他這個活動需要全部的人都緊緊的抱在一起，再加上我旁邊是以為女生，所以我覺得這樣好像對女生不太好，但是到後面就不覺得有什麼了，因為我們是為了同一個目標而去的，大家團結在一起緊緊的抱成團。通過這個活動我的收穫是可以與其他的同學更自然的身體接觸，我以前是一個不喜歡與人身體接觸的人，不管男生還是女生，因為我覺得這樣不乾淨，也許我是有潔癖，不過現在好多了。我個人覺得對於這個活動中的感悟是：
一、做任何事情應該講究方法，方法比什麼都重要。
二、在一個團隊中，團結才是真正的力量。
三、一件困難的事只要反覆的實驗，不斷的摸索總能找到解決的辦法。四：心態很重要，當遇到緊急情況時要穩住心態。
到了下午我們進行的第二個項目就是船夫與小姐，這是一個文字型的活動，需要我們根據各自的人生觀、價值觀、世界觀來評判誰好誰壞，很顯然這對於每一個的結果都是不一樣的，每一個人都有自己的想法，其實我知道在這個活動中結果並不是那么的重要，重要的是當我們每一個人的結果不一樣的時候我們怎么樣去融合它，怎么樣去和其他人達成一致，然後得出一個最終結果。在我們這個組首先我們是選擇了統計的方法，然後根據各自需要發言或者是不一致的人需要反對的讓其說出自己的想法，如果能讓大家改變主意那么就再作定奪，在這個活動中我收穫的是懂得傾聽，專心傾聽是一種溝通的重要方式，而且也是對於說話人的一種尊重，相反也會贏得別人的尊重。由於我們組在早上的表現讓大家已經凝聚在一塊兒了，所以到現在每一個都還是比較和諧的，不會存在太過於激烈的辯論場面，一切都還是順利的進行。
到了第二天，早上進行的項目是穿越電網。在這個活動中更加體現了我們團隊成員的凝聚力，主要表現在如果某個人要被送過去，那么他必須把他自己放心交給團隊，對團隊絕對放心，因為我們這個穿越電網的規則是不允許一個人犯錯，如果有一個犯錯那么全隊必須重來，所以這需要每一個人都必須千萬的小心，我們隊在這個過程中做得最好的就是當遇到困難的時候沒有一個人抱怨或者是發出嘆氣的聲音，這樣我們的團隊氛圍一直保持的非常好，每一個人成員都非常的積極，有了這些使得我們第一個隊完成了這個項目。對於這個項目我個人的感悟是：
一、我們一開始就找準了適合自己的孔，
二、每一個都非常團結奮進向上，
大家的力都往一塊兒使，
三、團隊氛圍非常重要，
四、不管是誰都使出自己最大的能力，
五、從行銷學的角度上來說，就是要把人員合理的分配到適合他的區域去。
第二天下午的訓練項目應該是最難的項目，叫做喊唱訓練。這個活動的時間和難度都不亞於前面的任何一個活動，它的規則是要離教官三十米的地方進行喊唱一首詞，詞不算很長但是也不短，很多人在平常狀況下的話是很容易就能背出來的，但是到了那個場合，它需要的是記憶力加上膽識，這個項目鍛鍊的就是我們的膽量，讓我們側地的打開心扉開朗的面對世界，這個活動相對於團隊合作可能沒有那么多的團隊團結，但是它也需要團隊成員的`鼓勵和支持，記得剛開始我們背了將近一個小時，老師就叫我們開始考試，開始上去的人都無法背出來，更別說喊唱了，直到後來我們每一個人都差不多試了兩遍之後就有人把它完整的背出來了，到了這時候我們就更加有信心了。隊員們又有了激情，不過儘管這樣還是有一些成員的聲音已經不行了，過了很久很久我們組的教官都不允許我們一個人過，直到後來隔壁的有一個同學通過以後我們組就開始陸續有人通過了，我是第三個過的，當時我是這么想的，反正都得這樣走過，何不早點努力使勁喊出來過了算了，然後就可以休息了，我導上去之後老師出錯，教官叫我再來一遍的時候我想這次肯定能過了，沒想到第二遍的時候我又出錯了，然後教官又說再來一遍，我那時是想不管怎么樣，要是過不了我就不下來，經過我不懈的努力終於過了。過了之後我一下子就躺在地上靜靜的休息不想說一句話，到了後來我恢復了一下力氣後我去了其他的地方看看，當看到他們最後一名成員聲音都已經喊不出來，嗓子側地的破了的時候我真的覺得我是多么的幸運，也或許說我前期的我努力真的沒有白費，當我們全部的隊員都通過之後隔壁班的一個同學過來詢問我們這邊過得怎么樣了，他說他們那邊最多的一個班才過了四個，這時我感覺我們這邊還是挺輕鬆的，不過也排除我們比他們努力。對於這個活動我個人的感悟就是：
一、首先是堅持堅持再堅持、
二、它能激發出自己的潛能，
三、必須要充滿信心、
四、培養了在眾人面前大聲喊唱的膽量，當出了社會就不會在那么的害羞了、
五、一旦上去進行考試就不要放棄。
第三天我們只有一早上的活動了，所以比較輕鬆，只有一個猴子島的和平，他這個活動也是一個文字型的活動，主要的意思是讓我們算出猴子島的最短和平年限，規則是我們拿到的紙條不能給其他成員看，但是我可以讀出來，一開始我們被這么多的條件所迷惑了，我們一直專注於怎樣去理清它們然後才能算出來的思路，後來教官說你們看看有什麼信息是沒有用的可以去掉，他的那句話讓我們恍然大悟，不過時間已經不多了，我們已經耗費另外太多的時間，不過好在我們組有一個成員夠冷靜夠沉著，他從一開始就在旁邊細細的分析和演算，終於最後
他得出了一個結果80年，這個結果讓我們組得以成功完成了，對於這個活動我認為我我們人有時候就是會被某些事情所迷惑然後誤入圈套，使自己無法走出來，不管是做題還是做人都是一樣的，當一個人被某些事情所迷惑的時候就很容易誤入歧途，導至以後的人生也跟著錯下去，這就好比下棋一樣的，一步走錯步步錯導至全盤皆輸。活動進行到最後我們的訓練也要說告一段落了，三天的訓練就要結束了。
經過這幾天的訓練下來我感覺收穫還是挺大的，但是可能感覺沒有這么的強烈，但是在我後來的幾天裡我覺得訓練是值得的，因為我做了一個小生意，就是在大一新生來的時候賣一些東西賺點小錢，去年我也做過這樣的生意，但是今年的感覺和經驗還有膽量以及做生意的頭腦都完全不一樣，從感覺上來說，我更加有激情，因為我經過喊唱訓練使我不用在意旁人的眼光和言語，膽量相應的也提高了，從經驗和頭腦上來說，主要是去年的基礎加上今年的膽量使自己不在那么的緊張，所以就自然好多了。我覺得我做這個就是對訓練的一個再一次考核，看看能不能實戰，結果證明沒有問題，我能行！
行銷培訓工作總結 篇2
20xx—3—17日參加公司組織的培訓大會，培訓內容主要包括實戰銷售、銷售技巧等。通過本次培訓使我更加深入地了解和掌握了工程銷售。現將培訓總結如下：
一、工作中具體存在的問題
（1）由於銷售方法和途徑的缺陷，導致在銷售過程中產生很多盲區和誤區，以致於有些項目沒有找到核心人物和決策層。
（2）對各個客戶關係做的不深入，停留在表面，沒有繼續向下發展關係，導致關係鏈的不牢靠。
（3）提供方案的能力不足，不能夠把多個產品全方面的整合。
（4）自身的修為和生活閱歷淺薄，導致跟客戶交流的過程中不能迅速摸清客戶的喜好和心理，找不到共同的話題。
（5）由於信息的不對稱，有些項目沒有及時跟進，造成信息閉塞。
（6）收款能力的不足等。
二、今後的努力方向
（1）把B2B和B2C銷售區分開，使我將今後的工作從傳統的B2C式的銷售逐步的轉向B2B銷售。
（2）認識到做銷售工作不單單是對產品的銷售，還是我第一次知道了行業生態的這個概念，今後在工作中要對整個行業生態鏈有一個準確的把握和認知，才能在業務層面以及銷售技巧有大的突破。
（3）在銷售的方法上要採取顧問式銷售，要懂得預判，預判甲方的心態，購買能力以及相關的產品信息，行業生態等，前期的一個預判對以後工作的成敗有很大的作用。在關係上的突破，要抓住重要的幾個關鍵人物，不能只是一條線。同時要敢於向上發展關係。
（4）要提升對維護客戶關係的能力：能否持續保持合適的距離（遠，客戶記不住你。近，客戶討厭你）。每次交流能有合適的話題（簡單問候，生硬而做作。不問候，客戶把你忘的遠遠的。問不到點子上，客戶覺得挺煩的，得不到關鍵信息）。在非常合適的.時機給予關懷（比如他有了孩子，生病）。每次見面時候，除了生意，還能侃些他感興趣的其他的事情。
（5）提升做整體方案的能力，把我們的多個產品進行整合，這樣的銷售比單個銷售更加能夠吸引客戶的眼球，同時要加入照片（圖片），給客戶以直觀的觸及。在報價方案要欲與修改和調整，要一改過去報價方案的單一，現在的報價要更為詳細和直觀，要圖文結合要客戶對我產品有一個直觀、全面和清晰地了解。
（6）要培養一種專業的產品知識和銷售能力，在工作態度、執行力、職業素養要有一個全方面的提升。做銷售既要有韌勁還要有悟性，通過自身的勤奮才能夠滲透到各個領域，才能夠得到你所想要的信息。
（7）提升自身的修為，要多讀書，多看，多問，多想。
（8）強化收款能力，此前的幾個項目後期的收款時間都較長，以後在簽訂契約的時候應該強化在契約付款條款方面的約束，從源頭上控制。
行銷培訓工作總結 篇3
我鎮根據國務院、省、市各級政府關於食品安全監管及四川省農業廳《關於對全省農產品的生產經營人員開展集中教育培訓的通知》（川農業函[20xx]406號）檔案等精神，鎮領導高度重視，認真組織開展了食品安全相關人員的培訓工作，以確保農產品安全工作順利推進、取得實效。現將我鎮20xx年農產品安全培訓工作總結如下。
一、提高認識，加強領導
接到上級檔案後，鎮黨委、政府及各成員單位高度重視，始終把培訓工作作為提高鎮農產品安全相關人員綜合素質、促進食品安全工作取得實際成效的基礎性工作，持之以恆，紮實抓好。把培訓擺在重要的議事日程，專題研究和安排部署學習計畫，明確學習重點和內容，動員所有人員提高認識，努力提高農產品安全工作綜合素質。主要領導作為第一責任人，能夠堅持做到以身作則、率先垂範，無論工作事務多么繁忙，總是帶頭學習、帶頭髮言、帶頭輔導，充分發揮帶動和引導作用，並經常同班子成員一道研究課題、理順工作思路、探尋學習方法，聯繫工作實際及時調整充實學習內容，妥善處理好工學矛盾。尤其是農產品安全監管員、農業生產資料供應單位、農產品生產、行銷人員等農產品生產流通環節的相關從業人員的培訓工作作為重點。
二、組織嚴密，計畫科學
為使今年培訓工作做好、做細、做嚴、做出成績，進一步加強高坪鎮農產品安全工作監管力度，加大農產品安全工作宣傳、普及農產品安全知識，營造公眾關心、支持參與農產品安全的良好社會氛圍，適應廣漢市農產品安全工作的需要，提高鎮、村兩級幹部及相關人員對農產品安全工作重要性的意識、提高農產品安全生產經營管理工作能力，達到預期的目的，對農產品安全宣傳、培訓計畫，培訓目的、要求及實施方案做了周密的部署安排。並按照“嚴密組織、加強領導，大力宣傳、提高認識，仔細分工、充分準備，結合實際、講究實效”的工作思路，培訓手段以集中授課與觀看專題片相結合等，保證了農產品安全培訓工作有計畫、有步驟有條不紊地開展。
三、動員充分，授課仔細
為了提高農產品安全培訓重要性的認識，我鎮召開了全員農產品安全培訓動員大會，強調培訓工作的重要性和必要性，要求所有人員高度重視培訓工作，安排好具體培訓時間和人員。並將農產品安全監管人員培訓成績列入年度對工作人員的考核內容，使大家能經常想到。為了確保培訓效果，在組織參訓人員學習相關檔案制度的同時，鎮領導著眼於實際，邀請衛生、工商、畜牧農業等相關部門經驗豐富，業務能力過硬的骨幹人員，組成業務精幹的授課隊伍為參訓人員進行農產品安全知識培訓。在培訓前各授課人員都進行了認真的備課，做到了給別人講的自己得先懂、先會、先精，確保了年度培訓的效果。通過培訓，參訓人員的農產品安全知識得到了切實提高，為我鎮開展好農產品生產安全和食品安全工作奠定了紮實的理論基礎。
四、方式多樣，注重實效
各單位在農產品安全培訓注重抓好“三個結合”：一是抓好培訓工作與農產品安全宣傳工作相結合，在培訓時開展宣傳，在宣傳中精選培訓要點；二是抓好業務知識學習與農產品安全知識學習相結合；三是農產品安全生產與食品安全工作相結合，規範農產品生產、經營和農業生產資料供應工作。
20xx年8月11日，召集了轄區內農產品生產經營人員及信息員、監管員共42人進行培訓，市衛生執法監督所曾所長就餐飲服務業食品安全及食品添加劑使用環節進行重點講解，畜牧站王站長就畜禽類食品安全進行講解。農業局曾局長就農產品生產、流通環節的病蟲害防治，農產品加工等安全生產進行了講解，並與“三品一標”生產經營單位簽訂了《農產品質量安全承諾書》。通過培訓，農產品經營者增強了法律意識和風險意識，提高了經營戶規避經營風險的能力，有力地推動了農產品安全工作的落實。為認真履行農產品安全監督職責，提高農產品安全管理水平和全民農產品安全意識和法律意識，增強了農產品安全責任意識和人民民眾農產品消費信心和鑑別能力，營造人人關心、重視農產品安全的良好氛圍。
今年農產品安全培訓工作雖然結束了，但我們將以此為契機，總結檢驗、認識不足，堅持長期農產品安全培訓制度不放鬆，一手抓監管、一手抓培訓，為高坪鎮農產品安全和食品安全工作作出新的貢獻。