藥品銷售實習大綱

5、熟悉企業公關信息的傳播與管理,企業形象及企業文化的宣傳;

6、熟悉如何及時發現並處理好各種公關危機;

7、通過參與實際公關工作來掌握公關部具體工作的運作情況。

(四)策劃部

通過在企劃部的實習,了解具體企劃工作的工作內容、工作方法等,熟悉行銷戰略的設計,熟悉公關專題活動的策劃、實施,產品的促銷以及廣告宣傳等工作。

1、了解企劃部的工作內容、職責範圍、工作方法等;

2、熟悉如何制定行銷戰略計畫;

3、熟悉產品促銷方式、方法;

4、熟悉各種廣告宣傳方法及媒介的選擇;

5、掌握各種公關專題活動的策劃、實施程式及活動經費的預算;

6、掌握藥店的終端促銷;

7、實際參與各類公關策劃活動。

(五)人力資源部

通過在人力資源部的實習,了解國家各項人事管理政策、制度,熟悉銷售隊伍的管理以及對行政、財務人員的管理,熟悉人員招聘制度、程式及規定,熟悉人員培訓、薪資制度、獎懲制度的制定

1、了解國家人事管理政策、方針、制度;

2、了解醫藥公司人事組織機構的建立,特點;

3、熟悉人員招聘制度、招聘程式及規定;

4、熟悉銷售隊伍、行政人員、財務人員的管理;

5、熟悉人員培訓方式、方法,薪資制度及獎懲制度的制定;

6、熟悉人事檔案管理及人事變動管理。

(六)財務部

通過在財務部的實習,了解國家財政法規、財政制度、各類稅收、費用管理,了解醫藥公司財政運作情況及財務管理。

1、了解國家財政法規、財政制度、各類稅收;

2、了解醫藥公司財政運作情況及財務管理;

3、了解財務經營原則,賬款收支、現金管理制度;

4、熟悉貨款回收流程、回收款項管理及收受票據的注意事項;

5、熟悉各類帳單、發票、報銷、薪資的管理;

6、了解與各銀行的往來情況。

(七)後勤倉管部

通過在後勤倉管部的實習,了解醫藥公司的後勤倉管制度及狀況,了解庫存管理、貨物管理、貨物發放及收退管理,庫存檔點等工作。

1、了解國家對藥品倉管的規定、制度及要求;

2、了解醫藥公司的倉管制度及現狀;

3、了解藥品的庫存管理、貨物發放及收退貨的管理;

4、了解庫存物品的盤點。

(八)藥房

通過在藥房的實習,了解藥房在現今社會中的作用及重要性,了解國家對藥房建立及行銷的規定、政策,了解藥房的日常管理、藥房的行銷及鋪貨情況,熟悉藥房的布置及櫃檯陳列,了解藥房服務人員的培訓及管理。

1、了解國家對藥房行銷的規定、制度,藥房的社會作用;

2、了解藥房的日常管理及行銷狀況;

3、了解藥房服務人員的培訓與管理,了解其人事及行政情況;

4、熟悉藥房的布置及藥品櫃檯陳列;

5、熟悉藥房與各醫藥公司的關係及往來聯繫;

6、了解藥房的進貨渠道、財務管理狀況及倉庫管理。

第四部分實習作業要求

(一)實習作業的評分管理

1、起草2篇以上論文(題目自擬),由所在科室帶教老師負責批閱、評分;

2、一次會議全過程記錄,包括會前準備、會議記錄及會後的有關事宜的落實和處理,由所在科室帶教老師負責批閱及評分;